大学生工作实习总结报告3000字范文 【篇1】2800字
工作实习总结范文
暑假第一次留在武汉进行实习，有幸能够来到世纪联众保险代理公司接受了一个月的锻炼，直接深入到社会职场中，与客户面对面的接触与交流，一方面把自己所学知识与实践直接相结合，另一方面又学到了许多学校里所学不到的经验与教训，从而使自己对自己有了更加全面的了解，因为自己学的是金融进入保险有些不情愿，但是一个暑假的实习结束，自己觉得其实这样的经历才是自己最想要的!
7月13号正式来到汉口世纪联众，老总热情的接待我们，然后我就被安排到了卡单部实习，”卡单”这个概念是第一次接触，其实就是短期意外险的另一种说法，这是最先让我觉得新鲜的东西。然后开始学习如何填写保单，第一天就填错了几张保单，发现自己原来是这么粗心，好在公司对我们都非常宽容，让我非常感动。这时明白了什么是宽容!
接下来的几天我就一直在卡单部实习，每天每天要背卡单产品的信息，哪家保险公司有哪些产品，保障额度多少，适合哪些职业种类，适合那些人群，有哪些是拒保的职业…...一下子记这么多东西，感觉头都有点大，但是要接待客户的话，必须要记住，所以每天都告诉自己要加油!这时明白了要永远对自己有信心!
在卡单最紧张的一天是第一次坐到前台正式接待客户，登帐、填单子、收费每一步都要认真细致，但是当天客户来的非常多，对还不熟练的我来说，简直有点力不从心，虽然很认真的去做，还是出了好多错误，幸亏有师傅帮忙善后，才不致于有太大损失，这一天让我深刻的感觉到业务熟练的必要性和重要性!稳重的重要性从这里开始发掘!
每一天都在接触着形形色色的客户，他们中的大多数都是热情而且宽容的，但是也有一些要求非常严格甚至是苛刻的客户，他们要求特别苛刻，一不小心就把他们的得罪了，这些人真是让人疲于应付，但是你还是要克制自己的情绪，继续为他们耐心服务，这种情况还是为我们上了实实在在的一堂余人交流课!交流真的是一门艺术，幸亏自己明白的不是太晚!
再后来到车险部进行实习，幸运的是刚好赶上公司培训新的员工，我就跟他们一起学起了车险算费，这里的学习不像在学校里的学习一样理论性那么强，这里注重的是实际操作能力，这里面有很多都是公司的老员工通过长期工作总结下来的经验，在实际工作中非常有用，因此感觉特别宝贵!等我们“黄浦三期”学员毕业时，公司朱总专门给我们讲了一下午的保险市场的发展现状及公司准则和公司的未来发展等，为我们描绘了一个美好的愿景，让我们在以后的工作中既不至于太盲目，也不至于没有动力!
大学生实习总结
今年寒假，我在南京广告公司里实习了两个星期，09年金融风暴波及全世界，对我们的生活产生了巨大影响，日益严峻的就业形势，对我们面临毕业的大学生是一个巨大的挑战，也是一个很大的压力。
这次寒假实习，我把精力主要集中于与广告有关的工具软件上，因为在学校，老师不止一次对我们强调实践的重要性、强调技能的重要性。在当今社会形势下，学历并不能作为评价一个人的标准，而当今社会更加注重人们的技能与能力。所以，我对photoshop、3dmax、adobe等系列软件有了一个初探，熟悉这些与广告制作有关的软件，亲自动手参与到公司的广告制作上，给了我很大的锻炼。同时，不光是学习制作，我还承担起了帮助公司给客户交送广告作品的任务，主要是一些平面广告作品，例如海报、横幅、大型背景、灯箱等等，与工人们一起组装大型的灯箱和广告牌。学到了学校不能给予的知识的同时，又增添了我的社会实践经验，这些都给予了我很大的帮助，为我今后步入社会增加了许多经验。
先从软件的学习上说起吧，我学习的重点软件是photoshop，因为广告公司里(广告公司工作总结)，许多广告平面设计和制作都是由photoshop来完成的，因此我首先熟悉了一下基本的操作，公司还派了韦师傅来教我，师傅一开始并没有带着我工作，而是叫我先在photoshop上制作一件作品，仗着以前学过一点专业知识，我按着师傅的要求，兴致勃勃的操作起来，一个小时过去了，我却发现连第一个要求都没达标，以前的知识在实践中却不那么好使，连连碰壁的我只好求教师傅，他对我说我：“很多大专甚至中专的学生都对photoshop了如指掌，比你们这些大学生强多了”，我很是惭愧，原来韦师傅就是大专毕业，这让我对大专的职业教育有了新的看法，也让我更加意识到现今社会竞争的激烈。后来，师傅手把手教我操作photoshop的技巧，不仅帮我复习了以往的知识，也让我学会了很多操作手法。
接下来的几天，我在师傅身旁跟着他学习制作广告作品，每天一大早，师傅就拿着工作单查看今天的工作任务，在制作的过程中还不时的与客户保持电话联系，师傅和我说，制作一件广告平面作品，自己的创意和兴趣固然很重要，但是一定要在客户的指定范围内，切不可随心所欲的按自己的喜好来制作，一切要以客户的利益为准，“客户要我们怎么做，我们就怎么做”。不过在制作过程中还要随机应变，根据具体情况与客户协商作品的风格、样式、表现手法等，这是一整套看似简单，但操作起来复杂的工作流程。听了师傅的这番讲解，我初步了解了广告作品从设计到完成的一系列过程，也加深了对广告行业的认识，虽然只是一个小小的广告公司，却给我好好上了一课。
跟着师傅几天了，终于能让我自己独立练习了，先是模仿师傅以前的历史作品，然后是制作些简单的作品，例如铜牌、横幅、简单的海报，不过别看这些东西简单，其实制作都是有严格规定的，长、宽、高、规格、比例、字体等，一样都不得有偏差，这项任务既考验耐心又锻炼技术。实习的时间过得真的很快，转眼一个星期过去了，第二个星期的星期一，我终于可以正式为客户制作广告作品了，这让我激动不已。任务是：制作一张婚宴座次排放表，样式没有特别的要求，喜庆吉祥就行。于是，我上网下了好几个婚庆模板，选择了一个的开始修改制作，利用photoshop做出花纹图案和桌子的简图，再将桌子按顺序一一排好，点缀上吉祥漂亮的花纹，再将背景修改一下，打上文字，最后就完工了。送交到师傅那，他看了看，对我说还有很多错误，我很惊讶，明明我很努力认真的制作，怎么还有瑕疵那?师傅对疑惑的我指出了几点错误。首先，的错误就是婚宴桌子的排放，我对婚宴啊什么的，这些风俗和讲究不是很熟悉，桌子的排放应该按照主桌、家人、亲戚、朋友等依次排列，要有先后和尊卑，朝向和桌子的摆放组合也很有讲究，朝向就是要选个吉利的方向，桌子的摆放有很多组合，要根据主办方的要求和桌子的数目，进行精致的组合摆放。第二，就是我的海报做的还是不够精纯，有些地方不够仔细美观，而且没有标注桌子的序号，也没有加上酒店的标识，这些都是要注意的。经过师傅的指点，大改了一番后，终于完成了。这件事也让我知道，光是学好广告的专业知识是远远不够的，广告是涉及社会各个方面的社会科学，包括了很多专业以外的知识，例如经济、营销(营销实习工作总结)等，在学好专业知识的基础上，还要扩展自己的社会经验和各方面的知识，把知识学杂了，成为一个“杂家”，对今后的工作是很有帮助的。
篇1书写经验278人觉得有启发
对于在校大学生来说，工作实习是积累社会经验的重要途径。一份好的工作实习总结报告，不仅能够帮助个人梳理收获，还能为未来的职业规划提供参考。那么，该如何写出高质量的工作实习总结报告？
首先，明确总结的目的很重要。这不仅是对自己实习经历的回顾，也是向用人单位展示能力的机会。在动笔前，建议列出实习期间的主要任务和成果清单，这样能确保不会遗漏重要的细节。当然，有些人可能觉得这样有点繁琐，但其实这样做有助于理清思路。
接着，内容组织上要讲究条理性。可以按照时间顺序，将每个阶段的经历和感受详细记录下来。比如某次参与项目初期，由于对流程不太熟悉，导致进展缓慢，后来通过请教同事逐步掌握技巧，最终顺利完成任务。这样的描述既真实又具体，能让读者感受到你的成长轨迹。
书写注意事项：
语言表达方面需要贴合实际情况。如果只是空洞地夸奖自己如何优秀，反而显得不够真诚。适当的自我批评反而更能体现一个人的成熟度。比如，刚开始对接客户时，因为准备不足，沟通效果不尽如人意，后来调整策略后才有所改善。这种坦诚的态度往往能赢得更多人的认可。
数据和案例的支持也很关键。单纯的文字叙述可能缺乏说服力，但如果能结合具体的数字或事例，就会显得更加有力。例如，负责的数据分析项目，从最初的混乱状态到后来成功优化了20%的工作效率，这样的量化结果无疑更具冲击力。
至于格式方面，虽然不必拘泥于固定模式，但基本的排版还是要保持整洁。字体大小、行距这些小细节也不能忽视，毕竟一个良好的视觉体验会让人阅读起来更舒服。有的人可能会觉得这些无关紧要，但实际上，细节决定成败。
此外，适当引用一些专业术语也能提升报告的专业感。比如提到团队协作时，可以提及“跨部门联动机制”之类的专业概念，但要注意控制用量，避免过多堆砌术语，否则会显得刻意而生硬。
小编友情提醒：
检查环节不可省略。完成初稿后，最好隔一段时间再回过头来看一遍，这时候更容易发现潜在的问题。不过，这里有个小提醒，有些拼写错误可能不容易察觉，尤其是那些形近字，比如“接受”写成“收悉”，虽然意思差不多，但还是建议仔细核对。
大学生社区工作实习总结范文 【篇2】 1700字
社会连结理论认为：当一个人感受到社会道德和社会秩序对他的重要性，了解到社会上多数人对他的期望时，他就与社会有了一种连结。要想让残疾少年适应环境，需要有强大的后盾，使他们与社会发生连结。家的教育就是爱与责任的传递，在实习的过程中，我们以家的形式，赋予生命一种顽强的自我修复功能在废墟中挺立。
（一）实习情况综述
____3月5日至5月21日，我们一行九人平均分成三个小组，在武汉市社会福利院康复区开展了为期十周，每周五、六、日分别由一个小组负责的社会实践活动。我们选择武汉市社会福利院，主要有两个原因：一是以前在这里作义工，与他们建立了友好的关系；另外，我们了解到他们的实际困难：即那里十位年龄在13——18岁不等，文化水平在小学三五年级之间的残障少年，无人授课、无处求学；同时，他们在自我认知、文化知识、社会生活技能等方面存在欠缺。（注：除了这些智力正常的残疾少年，康复区还有成年人和弱智青少年，鉴于时间、精力和能力的局限，我们和他们只作简单的交流，未建立专业关系。）
针对这一情况，我们制定了总体实习计划：先联系我校附小彭英校长，动员小学生捐课本、习题集、工具书、课外读物等一百余本。然后，以作义务老师的方式，与他们顺利地建立专业关系。工作方法上，以小组活动与个案工作结合、辅导与管理相配合的方式。我们的目的是：运用社会工作的价值方法和技巧，使青少年偏差行为得以纠正，在协助他们形成正确自我认知的基础上学会学习、学会交往；最终学会自我管理，即他们自觉、自动和自主改变自己的行为。
（二）实习的意义
由于实践经验的不足和理论知识的欠缺，'实习'解决问题的功能没有充分体现出来。突出体现的是'实习'作为'第二课堂'的教育功能，主要表现在以下几个方面：
第一，在专业认同方面：
与案主的正式接触中，我们认识到专业工作与一般助人活动的实质区别，从而对自己的专业有了客观全面的认识。一般助人活动的随意性，决定了它缺乏严密的组织性、前后相继的系统性、解决问题的彻底性，它是一种插入式的人文关怀。对于'义工'来说，志愿活动疏导了自己助人的意愿，满足自己了解弱势群体生活状态的`需要。对于受助者来说，他们享受了一种探望式的关怀。活动结束之后，便各自回到原有的生存状态中，对改变他们的弱势群体地位没有本质的作用。
社会工作是一门科学更是一门艺术，它要求组织性、系统性和彻底性相统一。如果说'志愿活动'是可以随便排列的卡通画面，那么'社会工作'就是设计动画片；如果'义工'过年的时候送给小白兔成筐萝卜，'社工'既要送给他们萝卜籽，还要教会他们种萝卜的技术；如果说'志愿活动'传达了社会对弱势群体进行人文关怀的信号，表达了社会接纳他们的至诚意愿，那么，'社会工作'要做的是把这种美好的意愿落到实处。
对于社会工作者来说，社会工作是一种渗透，是一种要为案主的未来长久的幸福负责的系统工程。社会工作意味着在付出的同时寻求接纳，在相互接纳中承担责任。它'助人自助'的工作理念和对案主生存状态的神入，从一开始就决定社会工作没有轻松和真正的开心可言——在案主的问题解决以前。
第二，对自己的再认识：
我们对自己的定位开始由'社会人'转变为'社会工作者'。在体会到自身价值的同时，坚定了作社会工作的信念。
他们是因为上天自己的失误，而先天残疾的孩子。他们因为下肢残、侏儒、皮肤病、脸上覆盖性红斑、视听障碍、发音不请等生理原因，幼时被父母遗弃。生命以这种形式出现，督促我们去珍惜自己的健全。至少，我们该把在空虚和抱怨中虚掷的时间，分给他们一些。有人说，看一个人的人品如何，看他对穷人的态度即可；我认为，从一个社会对生活不能自理者的态度中，也可以瞥见其文明程度。一个健全的社会，该为一切成员提供健全灵魂的空间，提供维护生命尊严的条件。体会到这一切的时候，我明白了作为社会工作专业学生的使命感和责任感。
篇2书写经验124人觉得有启发
大学生社区工作实习总结该怎么写？其实总结挺讲究经验的，尤其是这种社区工作的实习总结。一开始得把这段时间里的主要任务交代清楚，像是去了哪些地方，干了什么事，跟谁打交道这些细节都得提一下。比如说这次实习，我去了好几个小区，帮忙搞活动策划，还参与了一些居民沟通的工作。这一步很重要，因为领导看总结的时候想知道你到底做了什么。
接着就得说说具体的成果了，当然不是那种特别官方的话，而是实实在在的事情。比如说通过活动的举办，有几个小区的居民关系变得更好了，大家开始互相帮忙。还有就是那些沟通技巧也提高了不少，以前说话总是有点紧张，现在能比较自然地跟人交流了。这部分最好结合具体事例，这样显得真实，也容易让人信服。
然后就要提到遇到的问题了，这个部分可不能避重就轻。就说在活动筹备过程中，因为时间紧任务重，有些环节差点没协调好。当时几个部门之间沟通不太顺畅，导致准备工作有点混乱。后来还是通过开几次会才慢慢理顺的。还有就是跟某些年纪大的居民沟通起来确实费劲，他们习惯用方言，刚开始听不太懂，慢慢熟悉后就好多了。
接下来可以谈谈学到的东西，这里不用太理论化，可以聊聊实际操作中的收获。像这次实习让我明白做社区工作不能光靠热情，还得有耐心和方法。特别是面对不同年龄段的人群时，得有不同的应对方式。还有就是团队合作的重要性，一个人再厉害也干不好所有事情，得依靠大家的力量。
最后这部分可以稍微展望下未来，但别写得太空洞。比如说希望以后还能有机会继续参与类似的活动，把学到的东西运用到实践中去。如果条件允许的话，也可以考虑多参加一些培训，提升自己的专业能力。毕竟现在社会变化快，知识更新也快，不学点新东西很容易掉队。
写总结的时候要注意语言要朴实一点，别整那些花里胡哨的词儿。要是觉得自己写得不够好，可以找同事或者朋友看看，听听他们的意见。有时候别人一眼就能看出你漏掉的关键点。另外，写的时候别想着一次成型，写完之后过几天再看看，说不定能发现新的问题。
写总结的时候难免会有一些小问题，比如有时候写得太急了，句子结构就不太合理。还有就是有时候为了凑字数，会把一些无关紧要的事也写进去，这就显得啰嗦了。不过这些问题只要认真检查一下就能改过来。再就是有时候会用错词，比如把“沟通”写成“勾通”，虽然意思差不多，但仔细看就会发现问题。
大学生服装公司工作实习总结范文 【篇3】 2450字
大学生服装公司工作实习总结范文
将近一个月的实习和学习终于结束了!在这一个月的实习中我学到了很多以前在课堂上和书本上根本就学不到的知识，甚至是以前渴望得知的知识。在这里我要特别感谢杭州美雅服装有限公司给我的这一实习机会和负责引导我制图和打板的上司杨小姐。
之所以用“终于结束”这样的放纵词汇来形容这一段实习经历,是因为在这一个多月里，我用自己的努力和辛苦换来了上司和同事的赞许和认可。一段实习的结束，也预示着我工作的新开始，所以我找来了“终于结束”这一词汇来形容我的开心和渴望，我相信随着时间的推移，我的工作经验和对服装结构的认识也会随之增加的，我更相信工作经验是靠时间来慢慢积累，而对服装的认识是靠个人的心得体会和不断尝试、不断突破固有格局得来的。
我在美雅服装公司的制板企划部，目的是为了学习和恐固我在学校里学来的制图和打板知识，同时更希望以后能够从事制图和打板的工作，希望能从制图和打板中来读懂“服装”这一部长卷，这便是我现在的目标和渴望。
首先我在制板企划部学到的是绘制原型样板需要的基本知识，原来原型是用于描述基本的上身衣片、裙片和袖片结构的最流行的术语，所有的设计可以通过它得到。原型也被称为基本样板、原型样板或基础样板。制成的原型样板通常不加缝份，因为缝份有时会影响比例，妨碍设计变化的展开。原型样板也可以用来作为纸样。如果采用，就必须加上缝份和贴边。在学习绘制原型样板的基本知识的同时，也让我懂得了绘制原型样板与纸样的一些术语和步骤，例如什么是闭合省道，什么是对位、刀眼等等，实践使我对这些专业名词的理解和实际的运用。
还有，实践使我懂得，在检验原型与纸样的平纹细布的准备工作中，要注意以下几个问题：例如用平纹细布检验原型样板时，其中很重要的一点是要将所用织物熨烫定型，使织物的经纬纱线彼此间互成直角。若织物的上边没有沿丝缕裁剪，则通过撕布调整，或是先抽出一根纱线，再沿着抽出的纱线裁剪。织物的经纬纱如果歪斜了，平纹细布必须经熨烫定型，以使经纱与纬纱彼此完全垂直。而在整个实习过程中，测量人体是最为复杂的一个环节，因为人体测量是针对特定的造型或者个体，由于人体上的线条没有人台上的那么清楚，在人体上测量就显得更加困难。而且，人体是有弹性的，尺寸还会随着人的呼吸变化而变化。所以在这个环节上我下了很大的工夫和汗水才把握了其中的要点，之前在书本中略有所知，但实际操作情况却更加困难。重要要把握好前颈点、后颈点、侧颈点和肩点，在这些部位放置小块有色胶布，把握好腰节线等等，这些都是测量人体的准确度的基本要素。
在学习了一些基本的绘制原型样板知识和测量人体的技巧之后，上司杨小姐开始让我独立完成一些简单的工作，使我后来知道，一套准确的.基本原型，对于制作辅助样板和纸样来说是必须的。一套基本原型包括：合身袖片原型样板、直身袖片原型样板、带肩省和腰省的前后片上身原型、带腰省的前片上身原型、带领省和腰省的后片上身原型、单省前后裙片原型、带两个省的前后裙片原型、带省的前后合体上衣原型、无省的前后片上衣原型、前后裤片原型、连衣裤原型、合体连衣裙原型、公主线连衣裙原型、长衣身原型、帐逢式长衣身原型、披肩式长衣身原型、卡夫坦式长衣身原型，其中卡夫坦式长衣身原型还分为有肩省和无肩省两中形式。但实际上，不同的服装企业甚至同一企业，采用的原型都各不相同。
这种差异的产生一方面是因为对于某一指定的规格，不是所有的公司都会采用相同的尺寸;另一方面是因为人台制造的差异，使得坚持对指定规格采用同一尺寸的公司亦有不同。但绘制基本原型样板的原理并不受测量值差异的影响。得到基本原型样板的方法有两种：一是用标准人台或人体测量值在纸上绘制原型样板，二是将立体裁剪得到的平纹细布转移到纸张上来。不论使用哪一种绘制原型的方法，所有的原型样板均需要平纹细布试穿检验，以保证缝线的准确性、平衡性以及良好的合体性。平纹细布上所做的修正必须更改到样板上。
在短短的差不多一个月的实习时间里，使我懂得了协作的重要性，实践的证明和经验的直觉同样重要。
可以这么说，工作和做人是同一个道理，通过实习让我更加直接地了解社会、了解我的这一专业的特定性，更重要的是使自己更加了解到自身的不足弥补的方法。在实习过程中，我学到了在工作和生活中做任何事都要全力以赴，同时也认识到工作中要细心对待每件事，无论大小事都应要求自己做到最好!
3. 实习
3.1. 目标
描述实习的目标和目的。
对国内纺织服装市场进行市场调查，包括产品、价格、性能、生产地分布状况;
进行国内外竞争性行业、产品的对比分析;
了解产品的工艺流程;
搜集公司的相关资料，包括公司法、环境法规、无形资产评估等法规。
3.2. 使用资源
描述实习中使用的资源。
1 金三丽针纺服装公司技术先进性分析测试报告
2 金三丽针纺服装公司合作经销协议书
3 金三丽针纺服装公司无形资产评估报告书
4 金三丽针纺服装公司建设项目环境保护设计规定
5 生活垃圾填埋污染控制标准
6 ______公司法
3.3. 方法
描述使用的方法 (方法论、科技、技术、工具), 为什么使用这些方法?
市场需求分析：1宏观市场容量;2微观目标市场及前景
竞争分析：1现有竞争对手分析;2竞争优势;3竞争影响分析;4竞争应对措施
财务分析：1财务假设;2财务预算;3财务分析
风险分析：1公司外部风险;2公司内部风险分析;3公司规避策略
3.4. 达到的结果
描述达到的结果和成果
了解到公司产品的生产流程和技术的先进性;
对公司管理、财务、市场营销、金融有了一定认识;
同时认识到计算机应用技术在公司财务管理的重要性。
3.5. 个人收获
实习小结: 从技术和人文角度，实习能教会你什么?
从这次的社会实践中，深刻认识到理论与实际之间关系的重要性。实践后，明白了理论与实际相结合的深刻意义，只有在对理论有一个深刻透彻的理解之后，才能在实践中充分应用所学的理论。并且在这次实践中，对计算机的实际操作能力也有了很大的提高。
3.6. 展望
展望: 和公司的后续关系 (雇用、后续合作)
这次在贵公司的实践，让我们学习到了很多在学校里学不到知识，因此殷切希望以后能够在贵公司学习和工作。
篇3书写经验76人觉得有启发
对于大学生来说，到服装公司实习是一种宝贵的经历，不仅能学到书本以外的知识，还能锻炼自己的实践能力。一份好的实习总结，应该能够反映出你在实习期间的成长和收获。但很多人在写总结时会遇到一些困难，不知道从哪里下手，也不知道如何组织内容。
首先，你需要回顾整个实习期间的工作内容。回想一下自己参与了哪些项目，具体做了些什么事情。比如，你可能负责过某款衣服的设计修改，或者参与了市场调研，又或者是协助同事处理日常事务。把这些事情一一列出来，这样能帮助你理清思路。当然，在回忆的过程中，难免会出现遗漏，这时候你可以找当时的同事或者主管聊一聊，看看他们是否记得一些细节。
接下来，要分析这些工作的意义。每项任务背后都有它的价值所在，试着去理解它的重要性。比如，设计修改可能是为了适应市场需求，市场调研则是为了了解消费者偏好。通过这样的分析，你就能更好地认识到自己的工作对公司的影响，也更容易找到自己的定位。
除了工作内容，还要关注自己的技能提升。实习期间，你是否学会了新的软件操作？是否提高了沟通协调能力？这些都是值得记录的地方。有时候，我们可能会觉得某些技能提升并不明显，但实际上，每一次尝试都是一次进步的机会。就像刚开始接触某个软件时，可能会觉得复杂难懂，但随着不断练习，渐渐就会熟练起来。
实习期间难免会遇到一些挑战。这些挑战可能是来自工作上的难题，也可能是人际关系方面的困扰。面对这些问题时，你是怎么解决的？有没有什么特别的方法或者心得？把这些经验和教训写下来，不仅可以作为自己成长的见证，也可能对未来的职场生涯有所帮助。
书写注意事项：
不要忘记提及公司的文化氛围。每个公司都有自己独特的文化，这会影响到员工的行为方式和工作效率。在实习期间，你是否感受到这种文化的熏陶？是否愿意将这种文化带到以后的工作中？如果能结合自身感受写出对公司文化的理解和看法，会让总结显得更加真实和生动。
小编友情提醒：
记得用适当的格式来呈现你的总结。一般来说，总结分为开头、正文和结尾三个部分。开头简要介绍实习背景和目的，正文详细描述工作经历和个人感悟，结尾则可以表达对未来工作的期待。不过要注意的是，这里说的“开头”、“正文”、“结尾”只是大致的划分，具体写作时可以根据实际情况灵活调整。
写总结的时候，可能会因为赶时间而匆匆忙忙地完成，这就容易导致语言表达不够精炼。有时候，一段话里包含的信息太多，反而让人难以抓住重点。因此，建议在初稿完成后多检查几遍，看看是否有冗余的内容需要删减，或者是否有模糊不清的表述需要改进。毕竟，一份清晰明了的总结才能给阅读者留下深刻的印象。
大学生社会工作实习报告总结范文 【篇4】 1800字
____5月4日至____6月25日，在南京市救助管理站儿童未成年人保护中心实习。每周四9：00——16：30，上午针对流浪儿童开展各种主题的小组活动，内容有益智类、娱乐型等;下午进行通过一些小游戏与孩子建立关系，开展个案访谈和记录，丰富个案资料。同时，单位督导也将自己的一些经验和技巧通过示范传授给我们。
二、 实习目的：
社会工作是一门实务性很强的专业，只有通过实践才能将理论知识内化为熟练的技巧，并运用到生活和工作中。只有在真正的在社会工作实践过程中，才能获得更多的专业工作的经验，能有更高层次的理解。
(一)通过实习来进一步巩固社会工作专业知识和理论，在学习理论的同时，业能够将理论联系实践;
(二)发现自己所学知识的不足之处，及时弥补和纠正;
(三)亲自带领小组群体，在实践中锻炼自己与他人交流与沟通的能力，为以后的工作打下坚实的基础。
(四)给在大学生活中不适应人群提供一些专业技巧和心理上的支持与帮助;
(五)从实习中获得一些专业工作的技巧与经验;
(六) 培养专业的认同感，真实的体验社会工作者角色。认识社会工作崇高的价值理念。
三、 实习意义：
社会工作是一门实务性很强的专业，只有通过实践才能将理论知识内化为熟练的技巧，并运用到生活和工作中。只有在真正的在社会工作实践过程中，才能获得更多的专业工作的经验，能有更高层次的理解。一、在带领小组的过程中，通过小组计划书、招募组员、开展小组活动、评估与总结，使我们能够很好的掌握小组工作的流程，技巧与实际操作的能力;二、与服务对象的交流，提高自己在实践中与他人的交流与沟通能力;发挥自己的专业特长而且为身边受困人员提供帮助，对自己所学的专业认同感有很大地提升;三、通过实习发现自己的知识漏洞，及时予以新的补充，从而得到更好的改善自己的专业水平;四、在实习中，能更多的更实际的培养社会工作者应有的职业素养，也能较多的明白社会工作的价值所在。总之，实习触发了我们的思想，也从不同的角度提供了锻炼的机会。只有通过了实习，才能真正有深刻的体会，才能感受到工作中所获得的那种愉悦感。实习和没有经历实习的人结果是不一样的，而主动实习和被动接受实习还是不一样的。
实习安排中，我们首先要书写一份实习计划，只有这样才能知道我们是想在哪些方面进行学习。在前后几天的思索中我选择社会工作在行政方面的内容，所以我实习的地方就是济南山泉社会工作服务社办公室。在这期间，我感觉自己学会很多，最基本的是我知道如何从学生角色转变成工作员角色;对社会工作事业、志愿者事业的了解;对文字表格的实际操作运用;起步阶段制度的制定等等。下面就简单介绍在办公室工作重要性，办公室是承上启下、联系左右、沟通内外的枢纽。以通过做好会议服务、公文撰写、信息调研、督促检查、财务管理等项工作，保障山泉社会工作站的正常运转，促进各项事业的发展。其主要职能是根据领导意见及工作需要草拟印发各类文件资料，并对各部门以理事会名义制发的文件负责把关;负责会议的准备工作;充分发挥综合协调职能，处理工作员工部门之间关系;搞好后勤保障工作，为山泉社会工作站领导提供高质量的服务;负责对用人单位工作员进行必要的工作指导，确保其充分发挥职能作用，圆满履行职责任务。下面有一些自己在实习中的体会，可能有些同学这样认为上帝是对他们的不公平，我们要知道欲成大事者，“必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”对于每个人来说都不愿意去做一些无聊而又辛苦的事情，特别是一些刚走出校门的大学生，觉得自己的能力很强，做一些类似于打扫卫生的事情觉得委屈了自己，其实不是这样的，打扫卫生、端茶倒水等一些琐碎的事情只不过是暂时的，这也是一个学习的过程，刚到一个部门，你不可能对别的工作有所掌握，是要慢慢的接触和学习才能够慢慢上手的。刚步入工作是不能害怕辛苦的，因为你的资历和条件不允许你清闲，当你真正的把工作做好了，那才真正的有资格做更高一层的事情。刚来实习的时候什么都不会，但一经慢慢地做起来，才慢慢地了解和把握了工作，从中也收获了很多的乐趣，我想对于大多数的工作都应该是如此吧，不要轻言放弃，也许收获和成就就在眼前。
回想一下自己在济南山泉社会工作服务社办公室实习的这段时间，是多么的丰富精彩，让我们自由自在地沉迷在实习的阶段中，在实习结束后，我们带上这段时间在山泉学会的知识，翱翔在人生旅行中。
篇4书写经验152人觉得有启发
写好一份总结并不难，关键是要把事情说清楚。比如，大学生在社会工作实习期间，肯定做了不少事情，这些事情就得好好整理一下。先把做过的事情罗列出来，哪些事做得比较好，哪些地方还有不足，这都是需要想明白的。
在整理的时候，得注意细节。有时候，一个人可能会因为一时疏忽，把时间或者地点记错了。这就需要反复核对，确保信息准确无误。如果涉及到具体的数据，比如服务对象的数量，或者是活动开展的具体次数，最好能有确切的数字支撑，这样更有说服力。
书写注意事项：
写总结的时候，不能光顾着写自己做了什么，还得看看自己的工作有没有达到预期的效果。要是效果不太好，得分析原因，是因为方法不对头，还是因为资源有限。如果是方法的问题，那下次就可以调整策略试试看。
当然了，在写总结的时候，可能会遇到一些小麻烦。比如有时候写得太急，就容易漏掉重要的环节。所以写之前最好先静下心来，理清思路。要是觉得写起来有点困难，不妨找同学或者指导老师商量一下，听听他们的意见。
还有个需要注意的地方，就是语言表达要尽量简洁明了。别用那些太复杂的句子，否则别人读起来会很费劲。要是实在想不出合适的词，也可以借鉴一下其他人的做法，但千万别照搬照抄，得有自己的理解才行。
大学生顶岗工作实习总结范文 【篇5】 2500字
这个学期的工作已经结束了，我的实习工作也已经结束了，在一个学期的顶岗工作实习后，我完全的熟悉了我在教师工作岗位上应该做的事情了，可以这么说，我的能力是一点一点在不断的磨难中进步的，因为一开始我也不知道该怎么办，我只好自己认真的学习，知道自己懂了为止才去教学生。
本学期我任教八年级的物理教学任务，这一学期即将过去，总体看，我认真执行学校教育教学工作计划，转变思想，积极探索，改变教学方法，在继续推进我校“自主——创新”的探究式课堂教学模式的同时，把新课程标准的新思想、新理念和物理课堂教学的新思路、新设想结合起来，转变思想，积极探索，改革教学，收到较好的效果。现将本学期的教育教学工作总结如下：
一、创新评价，激励促进学生全面发展。
怎样提高学生学习成绩，我把评价作为全面考察学生的学习状况，激励学生的学习热情，促进学生全面发展的手段，也作为教师反思和改进教学的有力手段，对学生的学习评价，既关注学生知识与技能的理解和掌握，更关注他们情感与态度的形成和发展；既关注学生物理学习的结果，更关注他们在学习过程中的变化和发展。抓基础知识的掌握，抓课堂作业的堂堂清，采用定性与定量相结合，定量采用等级制，多鼓励肯定学生少批评学生。坚持以教学为中心，强化对学生管理，进一步规范教学行为，并力求常规与创新的有机结合，促进教师严谨、扎实、高效、科学的良好教风及学生严肃、勤奋、求真、善问的良好学风的形成。
二、新课程标准贯穿了我的思想，走进了我堂
怎样教物理,《国家物理课程标准》对物理的教学内容，教学方式，教学评估,教育价值观等多方面都提出了许多新的要求。无疑作为物理教师要置身其中去迎接这种挑战，这是我们每位教师必须思考的问题。因此我不断的学习让我有了鲜明的理念，全新的框架，明晰的目标，而有效的学习对新课程标准的基本理念，设计思路，课程目标，内容标准及课程实施建议有更深的了解，本学期我在新课程标准的指导下教育教学工作跃上了一个新的台阶,也算一个起点。
三、精心备课全面了解和把握新课程标准
通过学习我体会到新课程标准不同与以往的教学大纲，课前认真熟读新课程标准及新课程理念的相关资料，透彻理解并掌握新课程标准，力争在每节课前仔细阅读然后制定具体的教学方案，在上每一节课前，精心准备、认真备课，充分了解学生的学习状况，做到教学有的放矢，不打无准备之仗。从一学期的教学情况来看效果较好，学生的各项素质有较大的提高。新教材对教师的教学方法和教学内容等都没有过多的束缚，充分体现用教材教而不是教材，课前查阅大量的资料根据学生的的基础制定教学计划、方案、教学设计等。
四、加快课堂教学改革，探究式教学深入课堂
本学年我深知作为物理教师应是课堂教学的实践者，为保证新课程标准的落实，我把课堂教学作为有利于学生主动探索的学习环境，把学生在获得知识和技能的同时，在情感、态度、价值观等方面都能够充分发展作为教学改革的基本指导思想，把物理教学看成是师生之间学生之间交往互动，共同发展的过程，我们进行了集体备课，紧扣新课程标准，和我校“自主——创新”的探究式教学模式。最大限度的吃透教材，认真撰写教案。积极进行了实验探索问题的实践。
五、狠抓学风认真落实教研常规
八年级学生两极分化比较严重、部分学生对学习失去兴趣，特别是难度较大的数理两学科。大部分学生由于是独生子女比较娇惯，学习和纪律都很不好。对此，我狠抓学风，在班级里提倡一种求真务实的学风，严厉批评抄袭作业的行为。与此同时，为了提高同学的学习积极性，开展了学习竞赛活动，在学生中兴起一种你追我赶的学习风气。我从各方面培养学习兴趣，对那些基础太差后进生，我主动找他们来了解原因.他们有些是不感兴趣，我就跟他们讲学习物理的重要性，跟他们讲一些有趣的物理故事，提高他们的兴趣；有些是没有努力去学，我提出批评以后再加以鼓励，并为他们定下学习目标，时时督促他们，帮助他们,给他们进行课外辅导。经过一个学期努力，绝大部分的同学都有所进步。布置作业有针对性，有层次性。为了做到这点，我常常上网搜集资料，对各种资料进行筛选，力求每一次练习都起到最佳的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业中出现的问题做出分类总结，进行透彻的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。做好课后辅导工作，注意分层教学。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心里，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情,而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识里的一部分。在此基础上，再教他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层，这些都是后进生转化过程中的绊脚石，在做好后进生的转化工作时，要特别注意给他们补课，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。
本学期物理教学，虽积极认真落实学校教学常规，努力完成教学工作任务，仍有很多不足和困惑：如何减小两极分化；怎样更好的提高学生学习兴趣；怎样提高课堂教学效率等都值得深思。
顶岗实习指导老师对我的帮助比较大。他告诉我:由于教育发展不平衡,地区差异较大,所以不能把顶岗实习做为定型实习。我们应该立足现有的条件出新花样,认真积累教学经验,多反思,多总结,把我们的第一次工作做到最好,努力培养自己的师德,学识,辐射力。
生活还在继续，工作也还在继续，我已经回到学校了，开始我的学生学习了，不过学校的暑假也就要来临了，我也要回家了。我想在暑假的时候我应该继续我的实习工作之路，我知道自己的能力并不是很强，但是我可以做的更好，我知道这对我来说并不简单，但是我会一直不断的进步的！
篇5书写经验107人觉得有启发
大学生在顶岗工作实习期间，积累了不少实践经验，这些经历若能好好整理，不仅能巩固所学知识，还能为未来的求职之路添砖加瓦。写一份好的总结，首先要明确总结的目的，它不仅是对自己这段时间工作的回顾，更是对自己能力提升的一种记录。
开始动笔前，可以先列出几个关键点，比如实习的主要任务是什么、遇到过哪些挑战、是如何解决的、学到了什么新技能等。把这些内容大致罗列出来后，就能让思路更加清晰。当然，写的时候不一定完全按照这个顺序，重要的是内容的逻辑要通顺，能让别人看明白你的成长轨迹。
写总结时，建议多用具体事例来支撑自己的观点。比如，如果你提到自己学会了如何高效完成团队协作项目，不妨举个具体的例子，说说当时团队遇到了什么困难，你是怎样参与其中并最终解决问题的。这样不仅显得真实可信，也能更好地展示个人能力。
不过有时候，人们在叙述过程中可能会因为疏忽而遗漏一些细节。例如，我曾见过有人在描述某次任务时，忘记提及自己承担的具体职责，只是泛泛而谈结果如何。这样的情况会让读者难以理解你究竟做了什么贡献。所以，在写作时一定要仔细检查，确保每个部分都交代清楚。
书写注意事项：
写总结时也要注意语言表达的得体性。作为职场新人，语言过于随意可能会影响第一印象。因此，尽量选择正式一点的语言风格，既不失礼貌又能体现出专业素养。但也不能太过僵硬，毕竟这是对自己的总结，适度地展现个性也是可以的。
还有一个需要注意的地方是时间管理。很多人习惯等到最后一刻才匆匆忙忙赶工，这很容易导致内容不够完整或者质量不高。如果提前规划好写作进度，每天抽出一点时间来完善文档，就能避免临时抱佛脚的情况发生。而且分阶段完成也有助于及时发现问题并调整方向。
2025年有关大学生社会工作实习总结推荐范文 【篇6】 1750字
真没想到自己会有幸在次来到爱建社区，而这次来是来实习的，虽然只有为数不多的几天时间，但是通过自己的学习和实践还是有所收获的，让我了解到了爱建这个社区的实际情况，看到了现代社区的发展，对未来中国社区的发展前景充满信心。
社区简介
哈尔滨市道里区爱建社区是哈尔滨车辆厂原址，经市规划部门批准建设的集居住、商业、餐饮、休闲、娱乐、商务办公等为一体的大型高档综合社区。总建筑面积220万平方米，其中高档住宅100万平方米，商服100万平方米，商务办公20万平方米。爱建社区现已入住居民5000余户，1.8万人。
而且社区仍在扩展中，规模将进一步扩大，服务设施将日益全面。作为哈尔滨市最发达的三大社区之一的爱建社区，已成为道里区一个具有现代城市特色、功能齐全的新兴商业社区。社区在学习和实践科学发展观，致力于打造全省全市商务门户区和宜居行户区。
关于社区的实际状况，就自己的所见所闻，主要总结了有以下几点
优质的社区服务
在刚到社区办公室的时候就留意到室内的服务设施，里面有专门的话费、水电费的系统，使社区居民不必远行就能缴费，在前台有相关的咨询，和提供诸如家政、居家养老、律师服务等等，而在办公室的橱柜里就有专门为社区居民免费使用的感冒、胃肠药，而且居民还可以通过社区网页上的有关信息，找到自己所需要的服务，诸如社区网站上求职和招聘信息。
爱建社区根据社区居民的实际需求，爱建社区围绕构建和谐社区、服务居民群众的要求，大力拓展社区服务项目，丰富社区服务内容。以“便民、利民、惠民、乐民”为重点，努力打造15分钟生活服务圈。由社区搭建平台，在爱达开发置业有限公司和菱建物业有限公司等驻接单位的鼎力配合下，在广大居民的热情参与下，在爱建路9--15号，一是辟建了集娱乐、科普教育、培训为一体的综合活动中心。极大程度上满足了爱建居民高品质的文化生活需求。
在居家养老方面，爱建社区入住居民中70周岁以上的老年人有103名，而没有需要政府物质补贴救助的老年人。针对爱建社区的实际情况，爱建社区牵头，与当地派出所、物业等单位联手成立了地区居家养老服务队。养老服务队下设“一中心”、“五分队”。“一中心”为养老督导中心。四分队则分别提供购物、陪聊、家政、求助四项居家养老服务内容。据悉，爱建社区符合条件的老年人只要按住自家的可视对讲电话的保安键，信息会立刻传到物业监控室，监控室的工作人员收到信息后，把信息传递到社区服务中心，由社区服务中心的工作人员与小分队联系后派人上门提供服务待遇，实现了“就加养老服务，在家按铃即可”的便捷。
为了解决社区离菜市场较远，居民吃菜难的问题，社区于____6月28日正式成立了爱建社区果蔬配送中心，这是社区与____被列为全国百个无公害农产品生产基地之一，连续6年通过了农业部无公害农产品生产基地年审，并于____通过了省级无公害农产品基地环评认定，哈市重要的无公害、绿色蔬菜生产基地的道里农村合作建成的便民中心。专门为居民提供新鲜蔬菜和水果，每天由社区配送中心根据居民的需求统一组织订货，由道里区无公害蔬菜基地及哈达水果批发中心根据订货单统一送到社区，由社区便民果蔬配送中心直接按需分配到紫园、锦园及润园3个配送点。社区居民可通过电话直接订购所需水果和蔬菜，可以亲自到配送点选择购买，也可以登陆社区网站，双击果蔬配送栏目。从而切实为居民提供了便捷、优质的服务。
丰富多彩的社区活动
爱建社区的社区互动性的活动也是丰富多彩的，从而有利于社区居民社区意识的形成和社区关系的和谐。在爱建社区的网页上，你会发现除了社区的政务、服务外还有社区俱乐部，在社区的公告或新消息中会经常有社区公布的社区近期将举办的活动，如社区的自助餐等，还有很有新意的网上活动，如网上文明祭扫，有利于倡导居民文明的生活风气和环境保护。这些都极大程度上满足了爱建居民高品质的文化生活需求。
由社区居民自发组织成立了爱建艺术团，艺术团自建立以来，始终以“培养艺术情操，丰富社区文化”为宗旨，艺术团的每一位成员本着“高标准，严要求，吃苦耐劳，刻苦训练”的精神，始终活跃在社区艺术舞台上，展示着爱建人的精神风采，成为爱建社区一道靓丽的风景线。成立至今参加各种演出活动已达百余场，目前，爱建艺术团内设：合唱一团、合唱二团、舞蹈队、腰鼓队、模特队、京剧队、管弦乐队、秧歌队。综合活动中心的启动将标志着社区居民有自己的室内娱乐场所。
篇6书写经验131人觉得有启发
关于大学生社会工作实习总结怎么写，这确实是个挺实用的问题。社会工作这一行当讲究实践和理论结合，实习总结自然得有专业味道。先说开头，要开门见山，点明自己的实习单位、时间，还有主要负责的工作内容。比如，我是在某社区服务中心实习，时间从三月到六月，主要负责青少年活动策划。这样写就比较清晰。
接着讲具体做法。这部分可以详细描述自己参与的具体项目，比如一个关爱留守儿童的活动。可以从前期准备开始，比如跟团队开会讨论活动流程，联系相关资源，再到实施阶段，记录下过程中遇到的问题和解决办法。记得要用一些专业术语，像是“资源整合”、“需求评估”这样的词儿，显得有水平。不过有时候可能会漏掉一两个关键步骤，比如没提到跟志愿者沟通的细节，但整体思路还算清楚。
再来谈谈收获。这里不是单纯罗列感想，而是结合实际例子来说。比如说通过这次活动，发现沟通技巧很重要，特别是面对不同年龄段的孩子时，需要用他们能理解的方式表达。有时候写到这里，可能就会有点跑题，比如开始回忆起某个同事的趣事，偏离了正题，但总的来说还是围绕主题展开的。
最后这部分可以提一下不足之处。比如说自己在时间管理上还有待提高，有时候因为准备不够充分，导致活动刚开始有点混乱。这种反思不能太笼统，最好能举个具体的例子来支撑。当然，写的时候也可能出现一些小问题，比如句式重复或者用词不当，但不影响整体表达。
写总结的时候，还得注意格式整洁，段落分明。要是能附上几张活动照片或者图表就更好了，直观又生动。
大学生酒店工作实习总结范文 【篇7】 1250字
一、实习的主要内容。
我经过在商业学校的两年学习充分认识到实践的重要性，与家人商议决定外出到xx酒店实习，学习东北菜加强理论知识与实践经验，我在后厨，是一个打荷的，大致是切小料、摆盘、雕刻、保证菜品的美观与卫生。
二、实习中的工作表现。
上班时积极工作，尽量让菜品美观，没有菜时到砧板练练刀工，上灶台练练翻勺，保持乐观向上的心态。我们下午两点时会下班休息三个小时，那时我会到书店，翻阅一下书籍，增长一下见闻。与同事相处关系还算融洽，(毕竟别人什么想法我也不知道，呵呵)结交了几个好兄弟，组建了一个和谐社团，不是黑社会性质的哦，每月发完工资的某天会一起吃饭，增进一下感情，放松心情，这样也更有利于工作。我们厨师长对我要求也不是很严格，一些事情也是对我以一种朋友之间的口吻谈话，他是我在xx酒店尊敬的人之一。单位的赵经理，对我也不错，整天笑呵呵的，不过他可能因为一些事请，认为我的脾气有一些暴躁，我自己也这么认为，我也尽量在改掉这个坏毛病。总的来说，我自己感觉我的表现应该是中等偏上吧!呵呵!
三、实习中的体会、收获，实习工作的认知、感想。
(1)经过在xx酒店短短一年的实习，我认识到了自己烹饪技艺，性格，工作经验的等等不足之处，并且在工作中逐步改进，相当于对我进行了一次深加工，回锅重新翻炒了一遍，使我变得更加成熟。我也深刻的体会到了父母工作的艰辛，也更加思念和热爱我的家乡。我在广州也认识了各种工种的各种人，热心助人的，埋头苦干的，口硬心软的，尖酸刻薄的，爱吹牛的等等，我与他们发生过争执，也有令我真情流露的，现在回想起来，往事一幕幕好似过眼云烟，大部分只是人生的过客，只有一小部分会令我埋藏在内心深处，永不忘怀!
(2)因为xx酒店经营的是东北菜，我本身也是东北人，这也就更加加深了我对东北菜的理解。东北菜是指在东北，包括黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古东部的烹饪菜系，东北菜的特点是价廉量大，用料广泛，火候足，滋味浓郁,以炖菜为主。我认为xx酒店应该把主食再加上一些粗粮，由于加工简单，粗粮中保存了许多细粮中没有的营养。比如，含碳水化合物比细粮要低，含膳食纤维较多，并且富含b族维生素，吃粗粮也成为了现在人的一种时尚。热菜应该在加上几个更加有东北特色的菜，如狗肉火锅，杀猪菜，关东煮，烤玉米。因为狗肉冬吃驱寒，夏吃避暑，滋补强身，延年益寿。杀猪菜，关东煮等，也是很久远，经过历史与大众考验的经久不衰的东北菜。
四，存在问题。
我在对待学习和工作的问题上还是不够积极，不能更好的投入到学习与工作中去。性格有一些易燥，不能以平常心面对一些问题。我会继续在外闯荡，并且加深我各方面的素质。我的第一个五年计划是，做到某家三星级酒店的主灶，并且有二十万可流动资金，为我下一个五年计划做奠基。
最后感谢xx市商业学校各位老师，就业办老师的帮助，感谢xx酒店能给我们提供这样难得的实习机会，在此祝愿xx酒店能够越办越好，学校越办越好。以上就是我此次一年社会实践的一些感受和想法，请领导审阅。
篇7书写经验123人觉得有启发
大学生在酒店工作实习过程中，总结这份东西很重要。它不仅帮助个人梳理经历，还能为未来的职业规划提供参考。写总结的时候，最好先把实习期间的工作内容列出来，像是前台接待、客房服务这些具体任务，这样能保证涵盖全面。记得要把每个任务都详细描述一下，比如前台接待这部分，要提到每天接待多少客人，处理过哪些特殊状况。
接着就是写感受了，这部分比较主观，可以写写自己学到的东西，还有遇到的问题。比如说在处理客人投诉时，一开始可能会觉得挺麻烦，后来慢慢学会站在客人的角度去理解问题，这样的转变就值得记录下来。这里有个小提醒，写感受时别太笼统，要是能举个具体的例子会更有说服力。
关于总结的格式，其实没有固定的要求，但建议分成几个部分，这样看起来条理清晰。开头简单介绍一下实习的基本情况，中间详细写工作内容和感受，最后可以展望一下未来，比如希望在哪个领域继续深造之类的。不过要注意，写展望时不要太过空泛，最好结合自己的实际情况来说。
还有一个需要注意的地方，写总结的时候容易忽略细节。像我在写这篇总结时，就差点忘记提到自己参加过的培训活动，后来特意补上了。这类细节虽然不起眼，但能体现一个人的工作态度。另外，写完后最好多检查几遍，看看有没有错别字或者不通顺的地方，毕竟这关系到总结的质量。
写总结的时候，还可以借鉴一些同事的做法，看看他们是怎么写的。当然，完全照搬肯定是不行的，关键是要结合自己的实际情况。有时候灵感可能就在不经意间冒出来，所以平时养成记笔记的习惯很有必要，尤其是遇到印象深刻的事情，随手记下来，以后写总结时就能派上用场了。
大学生食品销售与推广工作实习总结范文 【篇8】 750字
一 实习公司简介
xx市xx食品有限公司成立于____年，地处江西省xx市下岗职工创业园区，占地面积两亩，员工二十余名。公司前身为xx市xx副食品批发部，历史二十余载。公司主营业务为副食品的销售，即承接某些品牌的代理权。目前，公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列产品，中粮香谷坊食用油系列，xx市龙共产品系列，xx市罗山豆腐乳系列。公司市场销售网络的覆盖范围广、销售终端的数量多，销售模式引领xx市同行业。
二 实习总结
实习工作是参与娃哈哈新产品的销售及宣传，主要负责xx市xxxx六个乡镇市场，销售对象为各乡镇的零售及批发商铺。日常工作流程为，估计当日销售产品品种及数量并装上小型货车，驱车到乡镇市场进行销售工作。销售工作的内容为：向店主介绍新产品能够吸引消费者眼球的特点，和店主相对注重的价差(售价和进货价之差)，再尽力说服店主购进新产品销售;倘若店主同意购进，则需书写销售清单包括产品品种，各产品数量及单价及各单品总金额，并将所购产品选择合适的位置陈列，最后清点并核对店主支付的销售金额;若不同意，则努力让店主对新产品有一定的认识，便于自己下次销售工作的顺利进行。
实习收获：
1. 商场如战场，知己知彼，百战不殆。在销售工作中，知己，站在消费者角度了解新产品的独特之处，产品能为消费者提供哪些好处，新产品价格的公正公道之处;知彼(店主及消费者)，单件产品价差的多少能满足店主，店主的销售量情况，消费者的购买能力及消费需求。
2. 做销售是人与人之间沟通的过程。因此销售人员需具备良好的沟通能力，如何从容淡定的面对各种不同喜好、不同性格、不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，是一项很专业的技巧。
3. 确认客户问题，并且重复回答客户疑问。这点在与客户沟通攀谈中易于打消其顾虑，进而容易接受销售员及销售产品。
篇8书写经验112人觉得有启发
大学生在食品销售与推广实习期间，总结这份工作经历时得花点心思。毕竟这既是一次锻炼的机会，也是未来求职时的重要材料。一开始得先把实习期间的工作内容理清楚，哪些是日常事务，哪些是特别任务，这样能有个大致框架。像我在实习的时候，负责的就是产品的陈列和客户拜访，这两项任务贯穿始终，每次做都得提前规划好路线和时间。
记得有一次去超市检查货架，发现某款商品缺货了，当时心里还挺着急的。后来赶紧联系供货商补货，还跟超市工作人员沟通补货的具体位置。这件事让我明白，销售不仅仅是卖东西那么简单，还需要处理各种突发情况。而且，跟不同的人打交道也得讲究方式方法，有些话直接说可能效果不好，得换个委婉的说法才行。
还有一次参与新品推广活动，我们团队做了不少准备，从宣传海报的设计到现场布置，每个环节都得盯紧。结果那天人流量挺大，大家忙得不可开交，但也有个小插曲。有个顾客对产品有疑问，我一时没答上来，就只好记下问题回去查资料再回复他。这种事提醒我平时得多积累专业知识，不能光靠临场发挥。
在总结的时候，除了写具体的事情，还得谈谈自己的收获。比如这次实习让我学会了如何应对压力，也提高了沟通能力。不过有时候写总结会遇到一些小麻烦，像是想表达的意思总是找不到合适的词儿，写出来的句子感觉有点啰嗦，或者前后逻辑不太顺畅。遇到这种情况，可以多读几遍，看看有没有地方需要调整。
书写注意事项：
总结里最好能体现一点个人的想法，比如对行业的看法或者对未来工作的期待。像我就觉得食品销售这个行业竞争挺激烈的，但只要用心去做，总能找到突破口。未来要是有机会的话，还想继续深入了解一下市场动态，争取能在这一行站稳脚跟。
小编友情提醒：
写总结的时候别忘了带上一点细节，这能让总结显得更加真实。像我实习的地方有个老员工，他特别爱讲一些自己的经历，有时候还挺逗的。听他说过一个故事，说是以前搞促销活动，结果发现赠品的数量算错了，闹了个大笑话。虽然这事跟我没什么关系，但听他讲完后，我意识到工作中任何一个小环节都不能马虎，不然可能就会出问题。
