大学生毕业实习总结之二范文 【篇1】1900字
刘欣
云南英茂药业有限公司是云南英茂集团股份有限公司下属子公司,成立于1993年10月,当时注册资金300万元,成立之初主要从事药品的批发,零售和采购供应.但由于缺乏企业的战略规划,管理水平不高和分销通路工作存在失误,英茂药业公司错过了98年,99年介入制药领域的关键时期,没有发展壮大,反而亏损连连,经历了许多曲折和坎坷.2000年7月英茂药业公司重新进行战略调整以后,6000万元增资扩股到6准备立足于自产otc药品市场,计划用三至五年时间,建成符合国家标准的生物产业链体系,构建集科科工贸三位一体的战略发展格局.
本人以____年5月至8月期间,进入英茂药业公司实习,对该公司的otc分销通路管理的现状产生浓厚兴趣,进行了较广泛深入的调研,通过与企业有关领导,销售部门,企业部门和财务部门的沟通,了解了整个分销通路建设过程中的通路发展规划,经营现状,业务流程,通路成员和销售人员的基本情况,并深入到云南,湖南,湖北,广西,广东等地,与企业销售第一线的销售人员和经销商进行接触,在调研过程中发现企业的分销通路建设过程中的成绩是突出的:
1,分销通路的长度和宽度在大部分区域较为合理.英茂药业公司根据企业现阶段生产的药品为普通品种,价值低,中间环节不能过多,分销通路费用不能太高,同时企业销售人员短缺的实际情况,结合各区域市场经销商分销通路特点,初步三级分销通路模式,较好地解决了产品快速流向市场,广泛覆盖市场的问题;并通过寻找不超过三家的省级经销商,弥补了分销通路之间的盲区,保持分销通路的稳定,减少冲突,最大限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场覆盖.
2,分销通路的市场覆盖面得到较大提高.英茂药业公司通过对省级区域经销商的选择,较为合理地建设分销通路的长度和宽度,使英茂药业的产品分销通路从原先仅局限于云南省到达了西南,华南的十几个省份,并且市场覆盖面在各个省级区域都有很大程度的提高,产品知名度和忠诚度在逐步提高当中.
3,分销通路布局较为合理.英茂药业公司根据产品特点,将省级分销通路建设发展规划暂时限定在长江以南区域,集中精力做好这些省级市场,以达到锻炼销售队伍,积累经验和对现有市场深耕细作的目的.
4,分销通路网流走势较为合理.英茂药业公司在分销通路建设的过程中,没有松懈对管理的要求,制定了一系列相应的合同审核,经销商信用额度评估,发货审批,货款风险控制,退换货等制度和流程规范,为分销通路的正常管理奠定了较好的基础.
5,建立了'双赢'分销通路关系的雏形.英茂药业公司在分销通路建设中采用了由经销商负责送货,回款和客户拜访;企业销售人员负责分销通路终端工作和市场生动化的工作,与经销商的合作关系良好.
虽然英茂药业公司取得的成绩是突出的,但同时存在的问题也影响到分销通路的安全,并有可能对企业的正常经营造成危害,具体存在问题有:
1,分销通路结构混乱.在个别地区,总经销,特约经销和直销同时存在,并有向多个销售区域蔓延的趋势.多种分销通路模式同时存在的情况使分销通路网络状态多样,复杂,混乱,造成企业在市场计划,执行,推广,监查,信息反馈等方面的混乱和盲目,无形当中降低了经销商的利润空间,挫伤了经销商的积极性,使经销商经销企业产品的意愿和兴趣降低.
2,分销通路控制出现不安全因素.英茂药业公司分销通路建设的过程中, 由于英茂药业公司与经销商的分销通路关系是松散协作的关系,对各经销商只要求货物安全,货款及时回笼,当英茂药业公司希望分销通路成员帮助调整产品结构,加大力度销售利润高的新产品时,总会遇到或多或少的抵触.
3,销售人员管理面临失控.销售信息反馈不及时,政令下达不畅,销售费用急剧上升,对经销商的客户档案收集出现问题,使企业对人员的管理面临失控.
4,经销商信用恶化,忠诚度降低.随着工作的开展,经销商的结算周期变长,回款率下降,使英茂药业公司在外应收货款过多,给企业的正常生产和销售工作带来极大的压力,同时也增加了资金的在途风险;并且经销商在产品销量一下滑的时候就抱怨企业或干脆退出分销通路.
5,经销商选择标准不科学.英茂药业公司选择经销商的过程中一味求大求全,唯'大'是从,只是以经销商整体的销售额和规模大小为衡量标准,而不是以其与企业发生的业务占其整体业务量的比例大小,以及由这笔业务所带来的利润大小为衡量标准.只要经销商愿意经销企业的产品就发展成为分销通路成员,缺乏相应明确和系统化的标准,在经销商的选取和划分上呈现一定程度的混乱.
6,终端工作不细致.英茂药业公司终端工作开展过程中,出现了人员懈怠,敷衍了事的现象,售点宣传物陈列不到位,维护工作不认真,不按规定进行修补,消费者咨询时不详细耐心地解答,服务态度恶劣等现象.
英茂药业公司分销通路存在的问题已经对企业的生存和发展造成威胁,因此有必要对企业的分销通路重新设计应遵循的原则,确定分销通路调整的对策,使企业的分销通路高效畅通,为企业的经营创造效益,为企业的发展奠定良好的基础.
篇1书写经验89人觉得有启发
写总结这回事，说起来容易，真动手的时候就可能觉得没方向了。尤其是大学生毕业实习总结，既得体现自己的收获，还得让老师看出你的认真劲儿。其实总结不是单纯罗列事情，而是要把经历提炼成经验和教训。
一开始，要先把实习期间做过的事梳理一遍，像每天的工作内容，参与过的项目，这些都得记下来。记得有个同学，他当时就光顾着忙活具体工作，到写总结时才发现很多事根本想不起来。所以，平时最好养成做笔记的习惯，哪怕只是简单几句话，后面整理起来也方便。
接着就是提炼部分了。举个例子，你参加了某个项目的策划，那就要想想这个过程中学到什么。比如说学会了团队合作，还是掌握了某项技能。不过这里头容易出问题的地方是，很多人会直接照搬工作描述，没有真正挖掘背后的意义。就像一个人写了“负责对接客户”，但如果只停留在表面，那总结就显得太单薄。
还有就是总结里的问题部分。每个实习都会有遇到困难的时候，关键是要能反思。比如有次我带的实习生，在跟客户沟通时总是把握不好分寸，后来发现是因为他对产品了解还不够深入。所以这部分不仅要写出问题，还要提出改进办法，这样才显得有深度。
书写注意事项：
总结的语言要尽量正式一些，毕竟这是给指导老师看的。但也不能太过死板，适当的口语化能让文章更生动。像“感觉这次实习让我成长不少”，这种表达就挺接地气的。不过，有时候写总结时会忍不住用些大白话，这就需要自己多检查一下，看看是不是显得太随意了。
2025年大学生毕业实习总结：点菜员实习范文 【篇2】 1300字
大二的寒假终于过完了，在没上大学前，就一直希望在大学多体验一下不同的生活，增加一些不同的经历。回顾一下，大一寒假是自己组队参观了一个食品企业，大一下学期当家教-----用知识挣钱。一年多下来，自己做了一下花销汇总，花的钱其实真不少，但是自己没感觉到，而且因为作家教的经历，认为钱很好挣，感觉不到生活的艰辛。于是，我在寒假准备找个用体力干的活——去饭店给人打工。
1月17日上午，自己在街上转了一圈后锁定了一个饭店找临时工，找到他的一个大总管，谈论了一会儿，他决定把我给招了，并且谈好了待遇问题。下午开始了我的打工生活。
我穿上工作装的第一天工作是传菜，也就是把菜从后厨端到前厅指定的桌位就可以，如果前厅有客人点菜，然后把菜单带到后厨。工作很简单，就是累了些。想想啊，把菜从一楼运到二楼，一趟一趟的跑，最后客人走了还要把碗盘都搬回一楼厨房，这样一晚上跑多少趟已经记不清了。只知道晚上下班后腿是谁的都不知道了，浑身上下酸的厉害，不过有一个好处就是易于睡眠。
一天的工作基本是这样的：早上9点半到营业厅(吧台点到)，然后打扫卫生，开全体员工会，10点吃饭，再传菜到2点下班，下午4点赶到店里吃饭就可以，5点开始点名、做事，再传菜到10点下班。
这样渐渐的熟悉了这项工作，后来就没感觉如此累了。不过还是比服务员要卖力的多，所以我就努力去记忆菜谱，学习点菜。不过我还不是很笨，很快就学会了。于是我就向另外几个服务员商量，他们还是挺照顾我的，有一个同意和我换一换，让我去当服务员了。不过问题来了，服务员这个工作是“人家坐着我站着，人家吃着我看着”，而且还得随叫随到，随时听从客人的使唤。这一点我是着实不爽——架子下不来，开始是冷对客人使唤，客人都不敢叫我了，使得被告到了大堂经理那里，于是乎，我被扣了半天的工资，并且受到了严厉的批评，给了一次警告。这次我意识到了“低调”和“适应”的重要性，我应该do as the romans do 了，我开始以笑迎人了，后来就再也没碰到这样的事儿了。时间过的很快，一个月的期满，我的打工生活就结束了。
通过这次社会实习我的收获如下：
1、学会了“低调”和do as the romans do。
2、体会到了生活的艰辛。
3、任何技能都是熟能生巧，就像卖油翁说的“我亦无他，唯手熟尔”。那些“长工”和我们这些短工相比，工作效率确实相差很多。
4、亲身体会到了“资产阶级榨取劳动者剩余价值”这一条政治定理。
5、公务员也是一个不错的工作选择。在当服务员的时候有机会与两位质监局局长交谈，在与他们交谈过程中，我对考公务员这个毕业出入的选择态度有了一些比较大的变化，或许考公务员也是一个不错的选择。
6、知识和技术才是硬道理。这是最重要的一个收获。这次不是听了，而是真的体会到了，可以从下面几个方面体现：(1)、与暑假当家教相比，我用体力挣一天的钱相当于当家教(用知识)一个小时挣得钱多。这是得到了一个等式：1h=1d;(2)、就饭店内部相比，厨房里的平均工资至少比服务生多二分之一。而且用知识和技能挣钱更能得到别人的尊重。我想“知识、技术”和“体力”这两方面或许才是产生阶级，和社会地位的最根本的原因吧。
总而言之，这次社会实习使我受益匪浅。我们还是应该努力学习科学文化知识，用知识武装大脑，用脖子以上部位挣钱。
篇2书写经验211人觉得有启发
____年大学生毕业实习总结：点菜员实习怎么写
毕业实习是大学生活的重要组成部分，对于即将踏入社会的学生来说，它既是实践的开始，也是积累经验的关键阶段。尤其是像点菜员这样的岗位，看似简单，实则需要细致入微的态度和专业素养。那么，如何写出一份高质量的毕业实习总结？
一开始接触这份工作的时候，我发现自己的沟通能力得到了很大的提升。毕竟每天都要面对形形色色的顾客，有些人喜欢安静地等待服务，有些人则希望多聊几句。刚开始的时候，我总是担心自己记不住菜品的名字，有时候甚至会搞混。有一次，一个客人点了三份不同的鱼香肉丝，结果我却端错了两份。虽然当时有点尴尬，但后来想想，这也是一种成长。通过不断练习，我现在已经能够快速准确地记住客人的需求，这让我感到特别有成就感。
在实习期间，我还学会了如何合理安排工作流程。比如高峰期的时候，不仅要迅速记录下客人的点单，还要留意厨房的出餐速度。记得有一天晚上，店里突然来了很多客人，厨房那边一时忙不过来，导致有些订单迟迟没有上桌。我当时就想着，是不是可以提前跟厨房沟通一下，把一些准备工作做在前面。于是我就主动去帮忙整理食材，这样不仅加快了出餐速度，也减轻了同事的压力。这件事让我明白，良好的团队协作是非常重要的。
书写注意事项：
我觉得总结实习经历时，不能只停留在表面的工作内容上，还要深入分析自己的收获和不足。比如，我在处理突发状况时的表现就存在一定的问题。有一次餐厅停电，所有的灯光都熄灭了，客人的情绪有些激动。当时我没有及时安抚好他们，反而有点手足无措。事后回想起来，其实我完全可以利用现有的条件，比如手机照明，来缓解现场的紧张气氛。这个教训让我意识到，面对紧急情况时，保持冷静和灵活应对是至关重要的。
写总结的时候也要注意细节。比如提到具体的数据或者事件时，一定要真实可靠。不要为了显得成绩突出而夸大其词。有时候，一些小的细节反而能体现出你的用心程度。比如我曾经统计过一个月内的顾客反馈，发现最受欢迎的菜品是宫保鸡丁，而最常被投诉的是凉菜的口感偏咸。这些具体的数字和现象，都可以成为总结中的亮点。
小编友情提醒：
我想说的是，写总结并不是一件难事，关键是要结合自己的实际情况，把自己的真实感受表达出来。不要害怕暴露缺点，因为只有正视问题，才能找到改进的方向。希望我的这些分享能对你有所帮助，祝你在实习总结中取得好成绩！
2025年大学生电信公司毕业实习总结范文 【篇3】 1000字
从刚到电信时候的校园迎新到现在，转眼已过去六个月，不知不觉已经要转正了，突如其来的通知才让我意识到我原来还只是个实习生，现在也成上班族的我都已无法感觉到时光的转瞬即逝，这也许是因为忙的原因吧。半年间，我也在电信学到了不少的专业知识以及跟客户的沟通技巧，但我知道这只是微乎其微的一部分，不过我会继续努力，争取做后端维护真正的工程师。在此，我具体将我这半年的工作做一个充分的总结：
一.个人表现
1.严格遵守单位的规章制度，上班伊始，会努力完成领导下达的任何任务。
2.在实际工作中认真学习技术知识，空闲时间也会阅读相关文档文件，为尽早能融入到后端维护团队中而努力。在一些重大障碍处理过程中会悉心向师傅们询问原因，对自己所犯的错误推断也会深刻反省，争取做到判断精准，响应及时，处理迅速的标准。
3.努力跟部门同事搞好人际关系，平时互帮互助，过程中也能汲取到难得的知识，这里面不光是处理故障时候的技术经验，还有跟用户交流时候的方式方法。
二.个人收获
首先，是心态的转变。要知道作为一个已经毕业的大学生，通常
对自己的今后，感到很迷茫，而且有一种眼高手低的通病。经过这六个月的实习锻炼，让我认清了自己，并改掉眼高手低的毛病，真正地从基础做起，从小事做起。
其次，也对自己所在的岗位有了清楚的认识。还记得刚来政企客户支撑中心的时候，根本不知道我要做的是什么工作，一天只是在迷茫的打着杂。而现在，我已经不是那个只会面对电脑发呆的人了，每天也知道自己要干什么工作，也会在忙碌中踏实的度过。在技术方面我也受益匪浅，现在也能独立完成大多数的网络障碍并从中获取宝贵的经验。
三.个人目标
实习期间，在伴随着师傅们的教导以及自己的摸爬滚打下，自己也算收获了不少的成果，也得到了领导的赞誉与肯定。在此转正之际，我会在考核机制的监督下加快自己学习的脚步，我深知自己学到的只是一些皮毛，只能处理常见的问题，遇到疑难杂症还是头脑空空。部门内部有好多现在也是良师益友，我想锻炼自己应该不成问题，只要自己时刻秉着一颗学习的心。
虽然在电信每天的工作都很累，压力都很大，但我会坚持留在电信，因为我是一个遇强则强的人，我想我会在势头渐渐变强的电信引导下也变的更强，我还年轻，能付出的精力还很多，我会将这些精力全部投入到电信的发展，立志为甘肃电信的建设和发展做出贡献。
篇3书写经验81人觉得有启发
____年大学生电信公司毕业实习总结怎么写
毕业实习总结挺麻烦的，特别是对于刚从学校出来的人。刚去的时候，总觉得实习就是打杂，啥事都得干，后来才发现，其实每件事都有它的意义。比如，刚开始的时候，我被安排做一些简单的表格，当时觉得挺无聊的，后来才发现，那些表格是整个项目的基础。现在想想，要是当初没认真对待，后面的工作会更乱。
一开始接触电信公司的业务，真是有点懵。每天面对各种专业术语，什么交换机、路由器之类的，听都听不明白。还好部门里的老员工特别耐心，手把手教我。他们告诉我，做技术工作最重要的是细心，一个小数点错了，可能就导致整个系统瘫痪。这个教训让我印象深刻，以后做事都不敢马虎了。
实习期间，我还参与了一个小项目。说是小项目，其实也不小，涉及到好几个部门的协作。最开始分工的时候，我觉得自己负责的部分很简单，结果一动手才发现事情没那么简单。好在大家经常开会讨论，有问题及时沟通解决。有一次，因为一个参数设置不对，导致测试数据偏差很大。当时急得不行，后来大家一起排查，花了两天时间才找到问题所在。这次经历让我明白，团队合作的重要性。
写总结的时候，很多人喜欢把所有的事情都罗列一遍，这样反而显得啰嗦。我觉得最好是从几个关键点入手，突出重点。比如，可以先写一下实习期间学到的技术知识，尤其是那些平时在学校学不到的东西。然后说说自己在实际工作中遇到的问题，以及是怎么解决的。最后可以谈一下自己的感受，比如对工作的理解有没有加深，对未来的职业规划有没有新的想法。
记得有一次写总结，我把自己做的所有事情都详细地写了一遍，结果发现篇幅太长，别人看的时候也抓不住重点。后来改了一下，只挑了几件印象最深的事来写，反而效果更好。还有一次，我写得太笼统，比如“学到了很多东西”，这样的表述就显得很空洞。后来改成具体的例子，比如“学会了如何配置交换机”，一下子就具体多了。
其实写总结的时候，最重要的还是真实。不要为了追求完美，把一些不太重要的事情夸大。比如，有一次我写总结时，为了显得自己能力强，把一个很小的贡献说得特别重要，结果被领导一眼看穿，当时挺尴尬的。后来我就吸取教训，写总结时只写事实，不添油加醋。
书写注意事项：
写总结的时候要注意格式。虽然不是正式的报告，但也要条理清晰。可以分成几个部分，比如基本情况、主要收获、存在的不足、改进措施之类的。当然，这些只是参考，具体怎么分还是要根据自己的情况来定。比如我的总结，就分成三部分：一是实习期间的主要工作内容；二是学到的知识和技能；三是对未来的展望。
写总结的时候，千万别忘了带上一点感情。毕竟实习这段经历对自己来说是很宝贵的。可以写写自己对这份工作的热爱，或者对同事们的感谢。有一次我写总结时，就专门提到了一位特别关照我的前辈，说他教会了我很多东西，还鼓励我勇敢尝试新事物。写完后，自己都觉得特别真诚。
2025年应届大学生毕业实习总结：金工实习范文 【篇4】 1200字
金工实习是一门基础课程，主要是对机械设计，机械工程学生是一门必不可少的选修课程，针对于我们安全工程系的学生来讲，了解机械的运动，工作基本原理，才能很好地对工作环境的安全状况更好地分析，对安全的鉴别，安全评价更有指导意义。
短短的金工实习过程结束，这次不仅是简单的技能实践，让我真正体验了b.p.skinner的名言，“如果我们将我们学过的东西忘得一干二净，最后剩下的东西就是教育的本质了，”让我体验了，邓小平爷爷所说“实践是检验真理的唯一标准。” 让我真正体验到“纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。”让我真正体会“我听到的我会忘掉，我看到的我能记住，我做过的才真正明白。我每次实习结束后，都根据自己的情况去感悟，去反思，我实习的学得了什么呢?
我不能保证我实习的每一个工种我都学会，但我学会思考，学会学习，对我来讲，如果把我所没有实习过的任何一个工种给我，我会看说明书，查阅资料，能独立完成每种技能。清华大学的师傅们耐心地从原理给我们讲解每一个工种的基本原理，给我们讲解适用范围，然后给我们演示，让我们知道每一工种“知其然，而知其所以然”，让我们理论到实际，在铸造实习期间，实习的每一步都是那么简单，但是我有的看师傅演示后，自己操作是还是不会，师傅会给我耐心的提示，让我亲自领会要点，如果我会了，师傅会给我其他问题，让我开阔视野，在铸造期间，师傅讲解整模造型，让我们练习一会后，就给我们一个挖沙造型，让我们先做完的同学自己做，自己思考，后来师傅在给我们讲解挖沙造型，师傅们这种让我们思考的方式，让我体会了李开复老师所说的那句话，“我不敢保证你们在大学能学得任何技能，但我敢保证你们学完大学以后，将会自己思考，并掌握学习方法，无论你今后遇见什么新技能，新工艺，你都能游刃有余”。
在弧焊过程中，师傅让我们了解了弧焊的基本原理，详细介绍焊接的相关操作和一些注意事项，焊接所产生的气味和刺眼的光对人体都是有害的，我们在操作时要懂得保护自己和保护他人，让我们练习几次，甚至几十次，这对于我们安全工程的学生来讲，无疑又极其重要。
在车工实习过程中，我没有注意内圆不规则，没有开车对刀，导致刀具损坏，师傅让我想一下，给我换了一把刀，没有批评我，只是提醒我下次小心，师傅的宽容让我体会清华师傅的宽恕人之心，在数控机床是，老师先给我们讲解原理，教我们编程，让我们自己按照图纸编程，让我学会了简单的编程，在冼工中，师傅让我实习了平面，此轮加工，一不小心，此轮加工坏了，师傅没有说：“没有关系，你们在实习，在学习，你闷在练习，就把它加工完”，在钳工实习，用那锉刀在工件上来回几百次，甚至上千次，让我体会到了我父母每天在家劳动的辛苦。
这次实习，我学得不少金工实习的技能，我真正心得体会不是技能的掌握，技能的练习，而是师傅教给我的自学能力，独自思考能力，在此感谢清华师傅们在短短的10此课程给我技能，培养我思考能力，自学能力。
篇4书写经验217人觉得有启发
____年应届大学生毕业实习总结：金工实习怎么写
金工实习作为大学生涯的重要环节，其总结写得如何直接影响到能否全面展现自己的收获。其实写好这样的总结并不复杂，关键在于抓住几个核心点。
先说材料准备，需要把实习期间的所有记录都找出来，包括图纸、工艺流程单、操作手册之类的。这些东西不仅是素材，也是证明你参与过具体工作的依据。记得检查一下有没有遗漏，有时候会因为赶时间忘记把某些表格附上去，这可能就导致细节不完整。
正文怎么写？
开头要交代清楚实习的时间地点和背景情况，这部分不用太啰嗦，简单几句话就行。比如我是今年六月份在某机械厂进行为期一个月的金工实习，主要任务是对车床的操作和零件加工。然后就可以进入主体内容了，这里建议按照不同的项目来分块写，每个项目先概述它的基本原理和目标，接着讲自己是怎么做的，遇到什么问题又是怎么解决的。
对于技术类的实习总结，数据是很重要的。像我这次实习的时候，加工的那个零件尺寸公差要求是±0.05毫米，而我最终达到的实际误差是±0.03毫米。这样的数据就能很好地体现你的技术水平。不过要注意的是，数据要真实，不能为了显得厉害就夸大事实，毕竟老师一眼就能看出来。
书写注意事项：
关于心得体会这一块，很多人容易写得太空泛。比如有的同学会写“通过这次实习提高了动手能力”，这样的话说了等于没说。可以试着从具体的例子出发，比如说通过这次实习让我认识到理论知识和实践操作之间的差距有多大，只有不断调整心态才能适应工作环境。
至于格式方面，正规一点的话最好能用a4纸打印出来，字体大小控制在五号左右，行距保持在1.5倍。如果学校没有特别规定的话，pdf格式也完全可以接受。最后别忘了检查一遍有没有错别字或者标点符号的问题，不然会给阅卷老师留下不认真的印象。
2025年应届大学生毕业实习总结：外贸公司实习范文 【篇5】 3150字
实习单位：**********有限公司
实习报告 今年根据学校的安排，托父亲的朋友介绍，到***被服厂实习了大约一个月，时间虽短，但收获菲浅，认识颇多，毕竟自己是学生，书本知识学了不少，但缺乏实践，与实际有距离，因此谈认识,谈体会，只是自己的想法，写出来供老师评价。现就实习期间所接触的东西，将认识和体会报告如下。
一、家乡企业的印象.这是一家拥有自营进出口权的企业，占地面积四万多平方米，建筑面积一万多平方米，有新建的大跨度生产车间楼两幢，还有办公楼、饭店、车库、车棚等设施，路面硬化，地面绿化，连门也是现代化的电动门。有职工500多人，年产值可达5000万元，属市级文明单位，二级强企，还是劳动局评的先进单位。主要生产加工床上用品，如被套、枕套、床单、台布等轻工纺织产品。
刚到这家企业时，我确实被企业的面貌，气派所吸引住了,家乡的变化确实大,工业园到处是这样的现代化企业.据说这个工业园中，外资企业还不多，大多是本地个体私营企业。这家企业老总说现在拥有固定资产4000万，流动资金1000万。
据说在丹阳这样的企业还算不上大企业。光看工业园的景象足让人喜煞,纵敞宽敞平坦的水泥路一排排的新式路灯，一片片的绿地、花草、树木、厂房、洋楼……，听公司的一名副经理说，工业园就是靠环保环境、靠优惠政策招商引资，就此一地就已进驻企业上百家，全市就甭说了，丹阳现在已是全国百强县的前二十几位了。
二、企业的经营管理 老板是总经理，下设经理办公室,进出口部。生产技术部、质量检验部、财务部、总务部六个部门.办公室负责文件资料;进出口部负责采购原材料，办理出口业务及管理原料库，成品库;生产部负责制定生产计划，负责管辖两个生产车间;质量检验部负责原材料以及产品生产过程中的各工序产品的检验及成品的检验工作;财务部负责财务帐务，工商税务工作。总务部负责伙房、安全、卫生等工作。
总经理亲自抓市场工作，几乎天天接待客户。洽谈、揽客户、接订单、发货都是进出口部业务员的工作。进出口部人最多，每一个产品有一个人负责接订单、登记，并把订单传到生产部，任务完成后，有该业务员负责发货到上海港，每类产品有一个业务员负责采购原材料。
生产技术部接到进出口部的定单后，指定生产计划，根据顾客要求编制“产品作业指导书”，(指导书中有原材料要求、图样、尺寸项目等要求)，下发到生产车间，车间主任安排工人生产。
床上用品的生产流程是：领料—验布—裁剪—刺绣—缝纫—熨烫—包装—成品。 质量检验部安排质检员分别在每道工序按照检验标准进行检验，不合格返工或返修。入成品库的均是合格品，成品库属进出口部管辖，有时成品库要保证库存，以备老客户急用。
我一进公司先被安排在办公室，给公司打文件，制表格。确实有些枯燥无味。几天后才被管生产的经理带到生产技术部，并将生产流程逐一给我介绍了一遍。生产技术部有六个人各负其责。生产车间的设备全都是缝纫机、包缝机。一个车间约有100人，全是年轻女工，操作比较简单，缝纫机前有一塑料管，加工好的产品都推到前边的管中。车间里设备放置非常整齐，生产有序，都实现定置管理，工作环境非常好，卫生、整齐、明亮。
工人都穿统一的工作服，带工作帽。在生产技术部待了几天，每天转一转车间，剩余时间在办公室里。技术上觉得也无什么可学的，我觉得工人的工作表面看挺轻松，其实是挺累的，坐在机器前，一坐就是半天，有时为了撵活儿还要加夜班。往往一天都要工作十几个小时。
公司实行计件制，只有多干活才能多赚钱。工人都是农村的。个别也有下岗职工，大都来自偏远的农村，每月只挣八九百元。我曾经问过经理怎样才能把一个企业管理好。他说当老板只要明白三条就行了，一条是老板要有市场，二是会核算成本，
三是会用人。当时我觉得他说的太简单了，但现在体会一下，还是很有道理的。“会用人”他的意思是会用他这样的管生产的人，我觉得“会用人”还包括工人，如何关心他们，如何调动他们的积极性，不能把工人都看成是经济人，另外还有个国家法规问题，国家的法规如何贯彻执行，企业的规章制度是否健全合理，适宜。
三、在进出口部的日子进出口部是公司的上层建筑，是老板亲自抓的机构。老板几乎每天都到，客户来了有翻译陪同，恰谈，参观工厂，吃饭。作为业务员每天按其职责工作，采购的原材料主要是布、线、袋子、拉链、纸箱等。供方大都是老合作单位，电话联系，传真定货单，到时业务员负责接货等事宜。
顾客要货时，顾客要货时直接传真过定单来，定单上有品名、合同号、数量等。有时带有图样，标有尺寸、花色、质量要求、包装要求、支付期限等，都是外语需翻译成中文，但感觉以六级的水平还能应付得了，然后再把它传到生产部门生产出样品，经由顾客确认后才进行生产。
由于和公司进出口部的业务员关系处的好，我一边观察不明白就问，很快我就熟悉了他们业务上的工作流程，业务员们的素质较高，一般都大学毕业，他们的工资比工人高，一般都在1500元以上，在这里我一般跟随业务员去送货，由于产品全要出口，所以相当麻烦，需报关，报检，办理出口手续。进出口部的工作，人员大都是年轻人，25岁左右，待人热情，有朝气，但也有牢骚，有怨气，告诫我千万不要到这样的企业工作老板使人不顺眼，也许都是年轻人容易沟通，再加上我不是公司正式员工，没有正经事就帮忙兼跟随学习，了解了不少人情世故，如何和顾客打交道，如何与机关人员打交道等。
我也能看出进出口部存在的问题，
一，分工太明确，缺乏相互帮助的精神，在有些人忙的时候有些人却闲着。
二，按劳报酬体现不出来。
三，老板与职工的矛盾不能及时解决。我想这些问题如果解决了，对将来企业的发展将大有裨益。所以在离开公司的时候我大胆的向经理提了出来，经理也很认同，并说公司正在将这些问题提到公司的议程上去。
四、对 iso9000知识的初步认识在企业实习期间,有幸碰上公司贯彻实施iso9000族标准。iso9000族标准是国际标准组织编制的关于质量管理和质量保证方面的标准，帮助各种类型和规模的组织实施并运行的有效的质量管理体系的依据，也是认证机构审核的依据。
质量要求组织首先要制定质量方针，制定与质量方针相适应的质量目标，并将质量方针和质量目标贯彻到组织的全部员工，是全体员工都有为实现组织的方针、目标作贡献的意识。企业为建立质量管理体系，聘请老师给领导、员工讲课，并按照标准的要求结合企业的实际对公司质量体系所要求的过程进行了识别，重新设置了机构并编写了程序文件。
我感觉这确实是好事，领导有眼光，产品质量好是对企业、对用户都有好处，但在实施过程中确实也存在不少困难，标准规定的质量活动记录需要填写，而且要求及时、准确、清晰、完整，而填写记录的人认为麻烦不乐意填，车间也有不会填写记录的。我认为，之所以会出现这种情况。
一是企业人员的素质比较低，不具备实施标准的水平，
二是企业领导不够重视，还不是真正懂得实施iso9000标准的意义。不管怎么说，想贯彻，毕竟还是个好事，说明企业有了初步的认识，总有一天会将iso9000族标准贯彻到实处。
五、结束语寒假是短暂的，实习的期限是有限的，社会是复杂的，有无穷的知识，特别是还没有写进书本中去的，需要我们学生认真的去学习，有知识，有能力才能自立于社会，才能为社会、为人民做出贡献。此时，写着结束语，感觉有许多体会要说，又觉得不知该写什么，这大概就是对社会了解的太少，知识不足的原因吧。
几个月后，我们就要大学毕业了，我想在回校后，同学之间肯定有很多交流的问题，我会抓住机遇，间接汲取同学们的实习知识，增长自己的才智，我还要利用好毕业前的时间再努力提高自己。
短暂的实习期虽然结束了，几个月后，真正工作于社会的长时期就要来临了，我认为：社会等待我们，我们需要社会，只有在社会实践中，才能锻炼自己，提高自己。我有信心做一个对社会有用的人。
篇5书写经验111人觉得有启发
对于刚结束外贸公司实习的同学来说，写一份好的总结并不容易。很多人会纠结于怎么开头，其实开头这部分不必太复杂，直接点明实习的时间地点就行，比如“____年3月至6月期间，我在xx外贸公司进行了为期三个月的实习”。接下来就该说说具体工作了，这部分要尽量具体，别光写“协助同事完成任务”，最好能详细描述一下具体做了哪些事情，像是“整理客户资料、制作报价单、跟进订单进度”之类的。
实习期间接触到的业务流程特别重要，这部分得好好写。比如可以提到自己是如何熟悉进出口流程的，参与了哪些具体的项目，还有就是学到的新知识，像外贸单证、国际结算这些专业术语都可以提一提。当然，有时候写的时候可能会忘记一些细节，这时候可以回头翻翻当时的笔记，这样就能补充完整。
在写总结的时候，个人感受也很关键，但要注意别写得太主观。可以说说自己通过实习对这个行业有了更深入的理解，比如认识到外贸不仅仅是买卖商品那么简单，还涉及到很多复杂的环节。不过有时候写着写着可能会跑题，比如开始回忆起某个有趣的小插曲，这时就要控制一下，别偏离主题太远。
跟同事和客户的沟通也是实习的重要部分，这部分可以写写自己是如何提升这方面的能力的。比如刚开始可能不太敢主动交流，后来慢慢学会用英语和外国客户对话，甚至还能处理一些突发状况。偶尔写到这里可能会不小心用错词，比如把“沟通技巧”写成“沟通技巧”，但只要不影响理解就没关系。
最后别忘了总结一下自己的收获，这不仅仅是对自己这段时间工作的回顾，也是对未来职业规划的一种思考。可以想想这次实习给自己带来了什么，是专业技能的提高，还是人际交往能力的进步。有时候写到这儿可能会有些感慨，觉得时间过得太快，但还是要保持理性，别写得太煽情。
大学毕业实习生中学教育实习总结范文 【篇6】 2250字
教育实习能检验我们所学的知识，加强理论与实践的结合，又能使我们更加了解和熟悉教师工作，加强我们的综合能力，对于我们师范生是非常重要的，同时也是xx大学校训“立身为公、学以致用”的具体表现。在实习开始之前，指导老师就要求我们在做好知识准备的同时也要做好心理准备，特别要注意角色转换，每人的一言一行都要以教师的标准来要求自己。____年9月8日，我怀着希冀与期盼的心情开始了我的教育实习生活。实习生活是紧张而忙碌的，我初次品尝到了作为一名人民教师的快乐。在整个备课——上课——课后反馈的过程中，多查资料，主动向指导老师请教交流，从同学和指导老师的建议中不断提高自己。
这次实习活动的内容包括：课堂教学活动和心理咨询工作。
课堂教学活动在xx大学附属中学进行，主要是讲述有关心理健康教育的知识，以课堂教学为主，课堂活动为辅。内容主要涉及学习注意力、情绪调节、人际交往等方面。目的是让中学生了解并掌握一些心健康的知识和解决在学习、生活中遇到的困惑或问题的能力，以使他们健康快乐的学习成长。
心理咨询工作在xx四中进行，来访者主要是四中在校中学生，在学校的心理咨询室接待他们，帮助解决他们遇到的问题。在此可以了解到现在中学生在心理发展过程中常见的问题，掌握一些中学生的心理发展规律和特点。
通过这次实习活动，使我对教师有了新的认识，有了很多切身体会和感想：
首先，在知识素养方面。教师要有精深的学科专业知识，广博的科学文化知识，丰富的教育和心理科学知识。知识结构要合理，当今的自然科学、社会科学和人文科学互相渗透，相互融合，新兴学科不断出现，只懂自己专业的知识是远远不够的，这一点我在实习中体会很深。
精深的专业知识是教师担任教学工作的基础，这就要求教师要扎实的掌握本学科的基础理论知识以及相应的操作技能技巧，并能运用自如，熟悉本学科的学习方法和研究方法，同时还要具备一定的与本学科相关的知识。我在这次实习中发现自己专业知识有些欠缺，而实践方面更是如此，以前在班级里有过试讲经历，但那只是一种虚拟的课堂环境，而要给学生讲好课，就要结合学生的实际情况，因为影响因素很多。因此我决定在以后的日子里不仅要增强自己的教学能力，提高专业技能，还要坚持不懈的加强理论知识的学习，并且深化已有的知识。只有完整系统地掌握知识，才能在教学过程中处理好教材，把握住教材的难点，才能有对教材内容深入浅出的讲解，从而保证教学流畅地进行，使学生既学到知识，又掌握学习方法和发展能力。
广博的科学文化知识，我们面对的学生是正在成长中的青少年，他们兴趣广泛，求知欲望强烈。他们提出各种各样的问题，需要教师去解答和引导。而只了解本学科的知识是远远不够的。我在教学活动时，往往会遇到许多学校里没学过，没想过的问题，甚至于有时学生提的问题是我前所未闻的。教师要想满足学生的求知欲，并由此给予人生观上以有益启迪，就必须有渊博的知识和深厚的文化底蕴。为此，教师必须广泛的涉猎各学科知识，培养和发展自己多方面的兴趣，以“终身学习”的思想意识来构建自己合理的知识结构。只有这样，教师才能带领学生在知识的海洋中遨游，在更广阔的空间中得到发展。
丰富的教育和心理科学知识，要想成为一名合格人民教师，还必须具有教育学，心理学方面的知识修养，懂得教育教学活动中的规律和青少年身心发展规律，树立起科学教育思想观念，掌握行之有效的教育教学方法和手段。具备了这些条件，才有可能在自己的工作中少走弯路。
其次，在教师德育素养方面。“教书育人”决定了教师不仅要对学生进行知识的传授，能力的培养，还要对学生进行思想品德的教育。教师道德素养方面的核心内容是爱岗敬业，为人师表，热爱学生，团结协作。
作为教师，只有热爱教育事业，才有可能搞好教育工作。培养人是一项伟大而复杂的艰巨事业，它要求教师要有强烈的事业心、责任感，一般职业热情是远远不够的。教育事业需要的是教师对他的忠诚和无私奉献精神，充分发挥自己的聪明才智。其实，教师并非一个理想的职业，相等待遇情况下，它比一般的行业要更累，甚至在八小时外还不能休息，这是事实，因此就要求教师必须热爱教育事业，才能对教育事业抱有执着的追求，才能摆脱名利的困扰，坚定自己的选择，在当前“追求经济利益最大化”的环境中保持一颗平常心，甘于寂寞，才能在平凡而伟大的教书育人中寻找到人生的价值。
热爱学生是教师最基本的行为准则，是师德的核心内容。只有热爱学生，才能无微不至地关怀学生的成长，竭尽全力地教育好学生。教师对学生的爱，才能转化为学生积极向上的行动的动力。
在教育过程中，教师的一言一行，一举一动，都对朝夕相处的学生起着示范榜样的作用，学生也正是从教师那里学会了如何待人接物，如何做人。因此，教师必须严于律己，以身作则，为学生作出表率。
最后，在教师能力素养方面。教师作为现代社会的重要成员，除了具备现代人的基本能力素质，如认识能力、学习能力、交往能力、自控能力和创造能力等之外，还必须具备从事教师职业所特有的从教能力。我觉得，教师全面的从教能力主要体现在以下几方面：
（一）语言表达、沟通能力。语言是教师用以向学生传播知识和与同学交流的主要手段，所以对教师的语言表达能力的要求相对于其他行业是比较高的。教师所使用的语言，大部分是口头语言，要求准确规范，简洁生动，富有逻辑性，感染力和说服力；观点正确，内容充实，行文流畅，书写工整是对教师语言表达能力的起码要求。除了与学生很好交流之外，对其他老师，领导也要做到尊敬，有礼貌，然后很好地沟通，能够表达自己的能力。
篇6书写经验186人觉得有启发
大学毕业实习生在完成中学教育实习后，往往需要提交一份总结。这类总结不同于心得体会，它更侧重于专业性和实践成果展示。写好这样一份总结，对于未来的求职或进一步深造都有重要意义。
一开始，得明确总结的目的。是为了汇报实习期间的工作情况，还是为了梳理个人成长轨迹？这决定了内容的方向。比如，如果是为了展示工作成果，那就要突出具体的教学案例、课堂管理技巧，还有那些被学生认可的小进步。而如果偏重个人成长，就可以多聊聊遇到的困难以及解决办法，这能体现你的应对能力。
收集资料是关键一步。实习期间的教案、听课记录、反思笔记都别忘了整理。尤其是那些印象深刻的教学片段，最好详细记录下来。比如有一次我负责指导一个班级的作文课，当时设计了一个“情景模拟”的环节，学生们反应特别积极，后来还得到了指导老师的肯定。这样的例子很有说服力。
接着就是组织材料了。可以按照时间顺序来编排，也可以围绕几个核心主题展开。不过这里有个小提醒，就是千万别把每个细节都堆进去，那样会让文章显得冗长又乏味。选择最有代表性的事情就好，比如教学方法的改进过程、与同事的合作经历等。另外，记得带上一些量化数据，像参与了多少次公开课、辅导了多少名学生之类的，数字能让总结更有说服力。
语言表达也很重要。作为实习生，既要展现自己的专业水平，又要体现出谦逊的态度。比如说“通过这次实习，我深刻认识到课堂教学的复杂性”，这句话既表达了对工作的尊重，也暗示了自己的学习态度。不过有时候可能会不小心用错词，像把“复杂性”写成“多样性”，虽然意思差不多，但还是会被细心的人察觉。
小编友情提醒：
检查一遍格式和语法。虽然说语法正确很重要，但偶尔出现一两个小问题其实无伤大雅。毕竟谁也不是完美主义者，不是吗？而且适当的口语化表达反而能让文章更接地气。比如，“这次实习让我明白了做老师不容易”，这种句子就挺自然的。
2025年大学生毕业实习总结：信用社实习范文 【篇7】 2400字
201*年春节过后，作为一名即将大学毕业的本科生，我立即投入了对本人所学专业实习操作的实习中，进入河北省滦平县小白旗信用社实习。在这里短短两个多星期的实习生活中，自然是收获颇丰，不仅对公司的日常工作流程有了大体的了解，更重要的是结识了一批有十几年从业经验的专业人士。在与长辈和同龄人的交流中，我对于该行业的认识实现了从理论到实习的飞跃。在此我非常感谢该单位的各位工作人员给我这个宝贵的实习机会。
实习简要介绍：
实习地点：河北省滦平县小白旗信用社
实习时间：201*年2月16日——____年3月1日
主要工作：柜台服务，及辅助会计进行资料整理工作
经过在农村信用社的半月的实习，我从客观上对自己在学校里所学的知识有了感性的认识，使自己更加充分地理解了理论与实际的关系。从此次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，工作就是进一步的再学习。如果将我们在大学里所学的知识与更多的实习结合在一起，用实习来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实习的真正目的。我这次实习所涉及的内容，主要是储蓄业务、贷款业务，及结合书本理论更深一步了解了会计业务(对公业务)。
一、储蓄业务
储蓄部门目前实行的是柜员负责制，就是每个柜员都可以办理所有的储蓄业务，即开户，存取现金，办理储蓄卡等，凭证不在想对公业务部门那样在会计之间传递，而是每个柜员单独进行帐务处理，记帐。但是每个柜员所制的单据都要交予相关行内负责人先审核，然后再传递到上级行“事后稽核”。包括“活期储蓄”系无固定存期，人民币1元起存，可随时存取，存取金额不限的储蓄方式定期整存整取业务是本金一次存入，由储蓄机构发给存单折，到期凭存单折 支取息，存期内按存入时同档次定期利率计息，到期未支取，超过存期部份按支取日公布的活期利率计息。也可根据储户意愿，办理定期存款到期约定或自动转存，存款到期转存，按转存日挂牌公告的利率计息定活两便业务，此储种兼具活期之便和定期之利，利息按实际存期长短计算，存期越长利率越高。50元起存，一次支取;计息规定：存期超过整存整取最低档且在一年内的，按同期整存整取利率六折计算;存期找过一年的，一律按整存整取一年期利率的六折计算;存期低于整存整取最低档次的，按活期利率计算。零存整取业务，此储种事先约定金额，逐月按约定金额存入，到期支取本息的定期储蓄。5元起存，存期有一年、三年、五年几种。每月应以约定金额存入，若中途疏漏，可次月补齐。未补齐者以后不接受续存及补存。存本取息业务，存本取息是一种一次存入本金，存期内按约定时间分次支取利息，到期归还本金的定期储蓄存款。
二、 信贷业务
由于目前的实际情况，中小企业融资难，尽管央行一再出台有关鼓励银行向中小企业贷款的方案，但是，在各个银行内部都有严格的控制。建行也是如此。所以，银行目前也投入了个人贷款领域。需要注意的是，银行的个人贷款业务并不是直接将款贷给个人，而是与商家签订一定的协议，其实是将款贷给商家，然后商家把商品卖给个人，个人再还款给银行。银行在与商家签订协议时，审查商家的证件是否齐全。而个人要向银行提供有关的收入证明，身份证明等。一般都是以购买的标的物作为抵押，最常见的就是动产抵押(如汽车贷款)和不动产抵押(如住房贷款)。信贷部门实行的是审贷分离制，就是进行贷款客户开发与具体发放贷款，审核贷款可能性的工作人员是各司其职的。
三、会计业务
对公业务的会计部门的核算(主要指票据业务)主要分为三个步骤，记帐、复核与出纳。这里所讲的票据业务主要是指支票，包括转帐支票与现金支票两种。对于办理现金支票业务，首先是要审核，看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符，方式就是通过电脑验印，或者是手工核对;再看大小写金额是否一致，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支，如果有背书，则背书人签章是否相符，值得注意的是大写金额到元为整，到分则不能在记整。对于现金支票，会计记帐员审核无误后记帐，然后传递给会计复核员，会计复核员确认为无误后，就传递给出纳，由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出纳处领取现金(出纳与收款人口头对帐后)。转帐支票的审核内容同现金支票相同，在处理上是由会计记帐员审核记帐，会计复核员复核。这里需要说明的是一个入帐时间的问题。现金支票以及付款行为本行的转帐支票(如与储蓄所的内部往来，收付双方都是本行开户单位的)都是要直接入帐的。而对于收款人、出票人不在同一家行开户的情况下，如一些委托收款等的转帐支票，经过票据交换后才能入帐，由于县级支行未在当地人民银行开户，在会计账上就反映在“存放系统内款项”科目，而与央行直接接触的省级分行才使用“存放中央银行款项”科目。而我们在学校里学习中比较了解的是后者。还有一些科目如“内部往来”，指会计部与储蓄部的资金划拨，如代企业发工资;“存放系统内款项”，指有隶属关系的下级行存放于上级行的清算备付金、调拨资金、存款准备金等。而我们熟知的是“存放中央银行款项”，则是与中央银行直接往来的省级分行所使用的会计科目。一些数额比较大的款项的支取(一般是大于或等于5万元)要登记大额款项登记表，并且该笔款项的支票也要由会计主管签字后，方可支取。
通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。虽然这次实习的业务多集中于比较简单的前台会计业务，但是，这帮助我更深层次地理解银行会计的流程，核算程序提供了极大的帮助，使我在银行的基础业务方面，不在局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。从这次实习中，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实习结合在一起，用实习来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实习的真正目的。
篇7书写经验216人觉得有启发
今年大学毕业实习，我去了信用社，这段经历让我学到不少东西，写总结的时候得好好梳理一下。一开始接触业务，很多专业术语不太明白，像“存贷比”、“备付金”之类的，都是需要慢慢熟悉的概念。刚开始做报表的时候，总是担心数字不对，后来发现只要仔细核对，基本都能弄清楚。
每天处理客户的问题，从简单的存取款到复杂的理财咨询，其实挺锻炼人的。有一次接待了一位老人，他想了解定期存款的利息计算方式，我虽然心里有点紧张，但还是详细给他解释了，最后他还夸我服务态度好。这事让我意识到，实习不仅是学业务，也是提升沟通能力的好机会。
写总结的时候，得先把这段时间的工作分类整理。像日常业务、客户维护、学习情况这些都要涵盖进去。不过有时候会忘记一些细节，比如某天参加了一个培训，当时觉得挺重要的，但后来写的时候差点漏掉。所以平时最好养成记笔记的习惯，这样写总结就不会遗漏重要部分。
还有就是数据这块，每个月的业绩统计不能马虎。有一次因为一时疏忽，把一个客户的贷款金额写错了，还好同事帮忙发现了。这提醒我要特别注意数据准确性，毕竟信贷工作关乎资金安全。不过这种小问题其实不算什么，只要及时改正就好。
总结里当然少不了自己的感受，这段时间最大的收获就是明白了团队合作的重要性。信用社的工作节奏快，很多事情都需要大家配合完成，一个人出错可能会影响整个流程。所以我觉得，无论是新人还是老员工，都得学会互相帮助。
最后就是写总结的态度问题，不能敷衍了事。有些人可能觉得写总结就是走个过场，随便应付一下就行，但我认为这其实是一个自我反思的过程。通过总结，可以发现自己在哪方面还存在不足，为以后的工作指明方向。当然，有时候写总结也会遇到瓶颈，感觉没什么可写的，这时不妨多回顾一下自己的工作日志，说不定能从中找到灵感。
2025年大学生毕业实习总结：销售员实习范文 【篇8】 1200字
寒假一转眼就过去了，在这短短的一个多月里我体会到很多，感受也很深。通过这个寒假的社会实习使我从内心体会到劳动的快乐和光荣。
本人姓名xxx，年龄22，籍贯河北省xx市xx县，实习职业：销售员。
由于经济原因我家在____年在本村开了一家商店。由于我校放假较早，我本打算参加一些有关自己专业的社会实习，可看到父母忙碌的身影，我心想春节快到了，那时岂不更忙。于是我还是决定帮父母分担一些，自己做起了销售员，并且帮爸爸去集市上进货。
由于上学的原因，我不经常在家，对商品的价格还知知甚少，所以还要接受爸爸的培训。几天后，对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实习我发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是买东西，我爸在时销售量就高，而我则不行通过实习我总结出几点：
第一，服务态度至关重要。
做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。
第二，创新注入新活力。
创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品。去年过年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，虾，带鱼等等。这些年货是去年所没有的。现在生活水平提高了，消费水平也会提高，所以今年要备足年货，档次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。父亲确实有经商头脑。
第三，诚信是成功的根本。
今年我家的对联是，上联：您的光临是我最大的荣幸。下联：您的满意是我最大的愿望。横批：诚信为本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。我认为我父亲就是这样一个人，他为人稳重，待认真诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店成功最重要的一点。
第四，付出才有收获。
虽然我家的生意还不错，他的背后是父母亲辛勤的工作。他们每天六点种起床，十一点才休息，冬天父亲每天五点起床，开着三马车去30里外的县城进货，无论寒风刺骨，还是风雪严寒，依旧如故，这是为了什么呢?我知道，不就是为了多赚些钱，供我们兄弟三个上大学吗!我在家几天就感到很累，父母亲几年如一日。他们的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，仅次一项就会很辛苦了，而且家中还有六亩田地，到了夏秋季节更是忙的不可开交，看着父母亲脸上一天天增多的皱纹，看着父母亲劳累的背影，心中有一种说不出的滋味。我还有什么理由不去好好读书，还有什么理由不去努力呢!我只有拿优异的成绩来回报我的父母，这样我才能问心无愧。
通过一个多月的实习使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人。
篇8书写经验191人觉得有启发
____年大学生毕业实习总结：销售员实习怎么写
今年刚结束的实习让我对销售员这份工作有了更深的认识。作为一个销售员，每天都要面对各种各样的客户，他们来自五湖四海，性格也千差万别。刚开始的时候，我总是担心自己会搞砸，毕竟跟人打交道不是一件容易的事。不过慢慢就发现，其实只要用心去了解客户需求，事情就没那么难。
记得有一次接待一位客户，他看起来很着急的样子，说话也有些不耐烦。当时我就想着得赶紧帮他解决问题。结果一问才发现，他只是对产品的功能不太清楚。于是我耐心地给他讲解，还特意拿了几种产品对比。后来这位客户不仅买下了产品，还介绍了自己的朋友过来。这件事让我明白，耐心很重要，而且要善于抓住客户的心理。
在实习期间，我也学会了一些销售技巧。比如要学会观察客户表情，通过他们的肢体语言判断是否感兴趣。还有就是一定要熟悉自己的产品，这样才能在客户提问时游刃有余。不过有时候也会遇到一些棘手的情况，比如客户提出的条件超出了公司规定范围。这时就需要灵活处理，既要维护好客户关系，也要遵守公司的规章制度。
记得到实习后期，我已经能够独立完成销售任务了。这时候才真正体会到，销售不仅仅是一份工作，更是一种挑战自我的过程。当然，在这个过程中也难免会遇到挫折，比如偶尔业绩下滑，或者客户投诉。但我始终相信，只要不断总结经验教训，总能找到突破口。
