大学生寒假实习总结范文 【篇1】1200字
一、 实践单位
上海荣泰健身科技发展有限公司始创于1997年，坐落于风光旖旎的江南古镇-上海朱家角，是一家集研发、生产、销售按摩保健器材产品为一体的中国品牌企业。现有固定资产上亿元，厂区占地面积60余亩，员工800多人。拥有各类工程技术人员102人，其中高级职称18人，中级职称52人，初级职称26人。产品畅销全国并远销东南亚、中东、欧洲和北美等地。
荣泰公司秉承“和谐、诚信、务实、创新”之企业经营理念，更好的服务于用户。公司通过了 iso9001质量体系认证、iso13485质量管理体系认证、iso14001环境管理体系认证，并荣获了“一类管理企业”、“上海市创新型企业”、“上海市高新技术企业”、“上海市著名商标”、“上海品牌企业”、“上海名牌产品”、“按摩器具出口五强企业”等多项荣誉，____年6月荣泰正式成为中国____年上海世博会接待用椅专项赞助商，揭开了中国按摩器具行业发展史崭新的一页。
二、我的工作：
fqc :制造过程最终检查验证(最终品质管制, final quality control), 亦称为制程完成品检查验证 (成品品质管制, finish quality control)。
fqc 是在产品完成所有制程或工序后，对於产品「本身」的品质状况，包括：外观检验(颜色、光泽、粗糙度、毛边、是否有刮伤)、尺寸/ 孔径的量测、性能测试(材料的物理/化学特性、电气特性、机械特性、操作控制)，进行全面且最后一次的检验与测试，目的在确保产品符合出货规格要求，甚至符合客户使用上的要求(fitness for requirement)。
三、 实践总结：
现在实践已经结束，这次实践内容是制造过程最终检查验证，虽然只有五十六天，但我获益不浅，感慨良多。我感受最深的有如下几点：
其一、实践是个人综合能力的检验。这次实践我真正认识到了社会上并不全看重你的工作能力，另外很重要的一点就是看你的社交能力，也就是我们经常说到的eq。虽然我的工作是制造过程最终检查验证，和我所学的专业不相关，但是我还是学到了很多。作为一个员工，只有设身处地的为公司考虑，才能为公司谋得利益，公司才会重视你，你也就会得到公司的重用。
其二，此次实践，我深深体会到了积累知识的重要性。在学校我只注重我们本专业的知识和技能，但是现在社会上需要的是综合性的人才，而单一方面的人是很难适应社会的。
再次，此次实践增强了我毕业就业的信心和勇气。虽然实践过程中遇到了很多挫折，但我还是看到了曙光。
四、 以后计划：
现在我已经大三了，在学校的时间已经不多了，对于这次实践中遇到的问题对我制定出以下的可行性计划：
1、 学好本专业的知识，这是以后在社会上的立足基础。
2、 在学好本专业的基础上，尽量拓宽个人认知面，是自己成为一个综合性的人才，增加就业渠道。
3、 锻炼社交能力是很重要的，多和别人交往，不论是怎样的人都有自己的优缺点，学习他们的的优点是一方面，更重要的一方面是学习怎样和各式各样的人交往。在社会上不论什么样的人都会在你的面前出现，但是你又不能像在学校一样，自己喜欢的交往，不喜欢的就不理。
篇1书写经验279人觉得有启发
大学生寒假实习总结怎么写
写总结不是单纯记录流水账，也不是随便写写就能交差的事。总结得有点技术含量，需要结合实际经历，把学到的东西整理清楚。一开始可能觉得没什么好说的，但静下心来想想，总会有一些值得提的地方。
比如，先列出实习期间参与的主要工作吧。别光列项目名称，最好能具体描述一下自己的角色和任务。比如，我参与了某项目的数据分析部分，具体做了数据清洗、统计和可视化展示。这样写比直接说“参与项目”显得更实在。
然后就是成果部分，这点很重要。哪怕觉得自己贡献不大，也得试着总结一下。像我这次实习，虽然主要负责辅助性工作，但也协助完成了某份报告的初稿编写，还提出了一些优化建议。这算不算成绩？当然算！哪怕只是个小建议，也体现了自己的思考能力。
再就是遇到的问题。写总结的时候，不能只报喜不报忧。像我在实习初期就碰到了一个问题，团队沟通不太顺畅，导致进度受影响。后来通过主动调整自己的工作方式，加强了与同事的交流，这才慢慢解决问题。这样的经历其实挺有意义的，能反映出个人的成长。
还有就是总结经验教训这部分。我觉得这一块容易被忽略。比如，这次实习让我意识到时间管理的重要性。刚开始总觉得时间够用，结果临近截止才发现很多事没完成。以后得学会提前规划，合理分配时间。
写总结的时候，专业术语得用对。像我们做数据分析的，就得提到一些专业名词，像spss、excel函数之类。不过有时候也会闹点小乌龙，比如把某个指标名称写错了，虽然不影响整体理解，但还是需要注意仔细检查。
书写注意事项：
总结最好能结合自身职业规划。比如，这次实习让我对数据分析这个领域有了更深的认识，更加坚定了继续在这个方向发展的决心。这种表达会让总结更有深度，也能让别人看到你的目标感。
最后一点，总结的格式可以灵活点，不用太死板。有些人喜欢分成几个大块，有些人则喜欢自由发挥。像我这次就喜欢把关键点穿插在叙述中，既方便阅读，又能突出重点。不过有时候会忘记标注日期，这可能是习惯问题吧。
2025年大学生寒假实习总结：模拟法庭实习范文 【篇2】 1200字
一周的实习匆匆结束了,回味起来真有种意犹未尽的感觉.
我们这次实习是校内实习,实习的地点是模拟法庭.在这一周的时间里,我们打破以往老师为主的惯例.而是以我们学生为中心,围绕我们所掌握的知识展开一系列的活动!我们先是观看了一些法律知识竞赛和案例审判.同过观看我们把看到的和自己学到的知识理论联系起来,进行总结和对比!看看自己在什么地方有误区,看看自己的理解和实际的意义差多少差在什么地方.在这之后我们又以分组的方式进行了法律知识竞赛,同学们都很积极的去准备,参与,比赛结果谁赢谁输都不重要!重要的是大家都参与进来,都有所锻炼,都有所收益!还增进了彼此的友谊和团队合作精神.
从自己介入法学这一专业以来,朋友们都说这一专业想学好很困难.其实，我认为，这是对法学的误解。那种死记硬背法条的学习，充其量称之为“学习法律”而不是“学习法学”。这是最笨的一种“法”的学习方法。法条，作为制定法，不可避免的受立法者的思想的影响。在现阶段，我国的法律还处在一定的不稳定阶段，法律的修改乃至废止都是常有的事。先不论是否有能力把纷繁复杂的法律条文全部背下，就算今天背下了，明天他又改了。这显然是最不经济、最不科学的学习方法。这种学习方法不可能带领学习者进入法学殿堂。
与之相反的，是学习法学的理论观点、逻辑思想、理念和精神。这里的所谓“学习”指的是思考、理解、探索，而不是传统的老师对学生的填鸭试的灌输。
如何思考?如何理解?如何探索?我的方法就是“我认为”。
所谓“我认为”就是在遇到问题时，甚至是在一开始学习一个知识点之前，可以不要接触该知识点的有关法律条文。而是运用自己已经掌握的知识、依照自己的良心、自己的善恶观，哪怕是评介最基本的“欠债还钱”“杀人偿命”的最朴素的法律意识来做出自己的判断。
在形成自己的观点后，再去对照有关法条、教科书。如果一致，ok，说明这个知识点很简单，凭借自己已由的知识完全可以推断出来。该法条的立法者也不过是在重复你刚才的思维，这样的立法你也能完成。不必再去刻意记忆。
法学是一门理论性和实际行均要求很强的学科.在掌握扎实的理论知识的同时，要能够带到生活中。将理论联系实际总结出一套属于自己但又不违背法学原则的道理 .对于理论知识的掌握就不用说了吧。熟练背记应该掌握的书面知识，并能联合抽象性与其他分类知识适当嫁接。有了牢固的理论体系，就要实现第二次飞跃，把理论带到实习中。
一个星期的实习经历已经过去了，现在想起来当事的情景还是历历在目，既有老师的循循善诱，也有自己的懵懵懂懂、不知所措。所幸的是：这一个星期没有白白的流失，我学到很多，也收获很多，虽然有的时候感觉很累，但是很幸福，正所谓没有人能随随便便成功。不管结果如何，我经过了就无悔!好多话要说，好多东西想写，可是千言万语不过是那句话，实习真的是对我的一次锻炼，也让我更坚定了学好法律的决心。最后谢谢老师给我们一次实习的机会，让我们在实习中渐渐的成长!
篇2书写经验277人觉得有启发
____年大学生寒假实习总结：模拟法庭实习怎么写
假期结束，很多同学都开始着手写自己的实习总结了。实习总结，说难不难，说简单也不简单。特别是像模拟法庭这种需要结合理论和实践的实习项目，写总结的时候就更得下点功夫。我去年也做过这个实习，当时写总结的时候就有点懵，后来慢慢摸索才找到一点门道。
写总结前，先把实习期间做的材料整理一下，像庭审记录、案例分析、角色扮演的笔记之类的东西。这些东西就是你的素材库，到时候写总结就能用得上。比如，你可以挑几个印象比较深的案件，把当时的庭审流程复述一遍，重点是那些你觉得特别有意义的部分，比如法官如何提问，律师怎么应对，还有自己扮演的角色有没有什么不足之处。
写总结的时候别光顾着写自己做了什么，得想想这些经历对你有什么启发。比如，通过模拟法庭，你是不是对法律程序有了更深的理解？又或者，你在跟其他同学合作的过程中学到了哪些沟通技巧？这些都是可以写进总结里的内容。
不过要注意的是，写总结的时候不要光堆砌事实，得有自己的思考在里面。比如，某个案件的判决结果你觉得合理吗？不合理的话，你觉得问题出在哪里？这些问题都可以深入探讨一下。还有，如果实习过程中遇到什么困难，是怎么克服的，这也是值得写一写的。
写总结的时候，语言可以稍微正式一点，毕竟这是给领导看的嘛。不过也不要太死板，适当的口语化表达能让总结显得更真实。比如，可以聊聊实习期间的一些趣事，这样既能让总结生动一些，也能展现你的个性。
书写注意事项：
时间线可以不用太严格地按照先后顺序写，可以根据内容的重要性来安排。比如，如果某个案件特别重要，可以把它的相关内容集中起来写，这样读者更容易抓住重点。不过，千万要注意前后逻辑要通顺，不然会让人看得一头雾水。
小编友情提醒：
写完之后多检查几遍，尤其是那些专业术语，一定要确保用词准确。有时候写总结的时候会因为赶时间或者疏忽，把一些关键的地方写错了，这可是大忌。还有，别忘了附上一些相关的图片或者表格，这样能让总结看起来更有说服力。
2025年大学生寒假实习总结：检察院实习范文 【篇3】 800字
一、实习基本情况
1、实习计划情况
(1)实习时间：____年xx月xx日至xx月xx日
(2)实习地点：西乡塘区人民检察院反渎职侵权局
(3)实习单位：西乡塘区人民检察院反渎职侵权局
(4)实习方法：到单位实习工作、协助侦查案件
(5)实习目的：接触和认识社会，了解我国司法实践现状，学习检察官一般的理念、逻辑、立场、观点和工作方法，进一步加深对法学基本知识和基本理论的理解，并能进行初步的实际运用;学习法律工作经验，学会理论联系实际，了解各类案件的侦查程序，初步掌握侦查的技巧;培养初步的实际工作能力和专业技能，初步掌握一般的询问、讯问的方法与技巧;初步掌握各种法律文书、笔录等的写作方法与技巧。
2、实习单位情况
(1)单位名称：西乡塘区人民检察院反渎职侵权局
(2)单位简介(自按)：
西乡塘区人民检察院反渎职侵权局是西乡塘区人民检察院的自侦部门，主要工作是侦查办理渎职侵权类案件，打击国家行政机关、行政执法部门等单位领导、工作人员的渎职侵权犯罪活动。与其他科室相比，开展工作比较独立，工作性质比较特殊，工作纪律要求严格保守秘密，是打击渎职侵权犯罪的重要部门。
二、实习主要内容
1.在开展审查举报材料、侦查案件等工作中，通过观察、分析，了解我国依法治国，建设社会主义法治国家的现状。
2.在日常工作中，细心观察、了解人民检察院的组织机构与各项规章制度，熟悉人民检察院反渎职侵权局的日常运作，在反渎职局领导和指导教师的指导下，运用所学的法学及相关知识解决侦查办案等实务问题。
3.在日常工作中，学习和掌握人民检察院反渎职侵权局的工作流程，了解、掌握检察院侦查案件、审查起诉、批准逮捕等工作的具体程序，协助检察官办理案件。
4. 在侦查案件、审查起诉等工作中，培养初步的实际工作能力和专业技能，初步掌握一般的询问、讯问的方法与技巧;初步掌握讯问笔录、询问笔录、审查报告、提请初查报告、初查阶段报告、提请不予立案报告、司法实务案例分析等法律文书的写作方法与技巧。
篇3书写经验116人觉得有启发
____年大学生寒假实习总结：检察院实习怎么写
最近有不少同学问我检察院实习总结该怎么写，其实总结不是什么难事，只要思路清楚，按部就班就能完成。写实习总结前得明确几个关键点，比如实习期间做了哪些工作，学到哪些东西，还有就是自己的感受。
先说实习期间干了啥吧。在检察院实习的时候，我跟着检察官处理了不少案件，比如协助整理卷宗、参与案件讨论。整理卷宗听起来简单，但要保证材料完整有序，一点都不能马虎。参与讨论的时候，能听到检察官分析案情，那种感觉很不一样，毕竟平时在学校里接触不到这样的场景。还有就是接待来访群众，这事看似轻松，但需要耐心和细致，有些人情绪激动，说话可能不太讲理，这时候就得控制好自己的态度，认真听他们讲完，再慢慢解释。
再说学到了什么。刚到检察院的时候，觉得法律条文枯燥，现在发现它们特别实用。以前看书只是理论上的理解，现在结合实际案例来看，印象就深刻多了。比如关于证据的认定，书本上写得很抽象，但实践中看到检察官怎么判断证据的真伪，才知道其中的门道。另外，沟通能力也提升了不少。跟同事交流办案经验，向群众解答疑问，这些都是锻炼的机会。
至于感受，刚开始确实有点紧张，担心做不好事情。后来发现只要用心去做，没什么大不了的。而且检察院的工作节奏挺快的，每天都有新任务等着，时间过得很快。不过有时候也会遇到一些困难，比如有些案件涉及的专业知识比较复杂，一时半会儿搞不懂。这种时候就需要多请教同事，或者自己查阅资料，慢慢弄明白。
写总结的时候，顺序可以灵活调整。比如说先介绍实习单位的基本情况，接着讲自己的主要工作，然后谈收获，最后表达一下对未来工作的期待。不过具体怎么安排，还是要看个人的习惯。如果觉得从头到尾写下来太麻烦，也可以分模块来写，每个部分单独成段，这样条理清晰，看起来也不会显得混乱。
要注意的是，写总结时语言要简洁明了，避免啰嗦。有些同学喜欢用华丽的辞藻，结果反而显得空洞无物。另外，真实才是最重要的，没必要夸大事实，把自己做过的事如实写出来就好。还有，数字最好精确一些，比如处理了多少案件，参加过几次培训，这些具体的数字能让总结更有说服力。
2025年大学生寒假实习总结：物流公司实习范文 【篇4】 2300字
时间一晃而过，转眼间我已经实习了近三个月了，这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里公司的员工和领导给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了大家“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了作为拓荒者的艰难和坚定。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为一份子而惊喜万分。
在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。
记得初次应聘时，我对物流的认识仅仅局限于字面上的意思，对什么货代的认识也不怎么清楚明白。除此之外，便一无所知了。所以，试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业，便成了我的当务之急。
一、通过理论学习和日常工作积累使我对物流的概念有了较为深刻的认识。
记得初到公司时，我拿到的他们给予的一些专业书籍，理解也仅停留在字面上，这里所有的一切对于我来说，既新鲜也处处存在挑战。不懂就学，是一切进步取得的前提和基础。在这段时间里我认真学习了各相关资料，阅读了《国际货运代理》、《国际贸易》等，并从网络上摄取了大量的有用素材，再加上日常工作积累使我对物流有了较为深刻的认识，我们的公司不仅仅是企业的聚集地，更重要的是作为入物流行业的孵化器，各项政策对入园企业每个员工均有着举足轻重的影响，我国大部分高新技术企业、大中型企业都带动着物流的发展。
如今的物流在社会建设和发展中有着重要因素和衡量地区经济发展程度的指标之一。目前经济发展的大环境则是西部大开发、产业梯度由沿海向内地转移，物流正是顺应了这一发展趋势，抓住机遇成立了怀化市生态工业园这样一家拥有先进体制的企业化运作的行政机构。“一级财政，一级金库”、“一站式服务”、“最低收费区”等一系列优惠政策的实施，这一切都让我对物流充满了信心和憧憬。二、坚持政治、经济学习让我的思想理论素养不断得到提高。
一直以来，我始终坚持学习邓小平同志建设有中国特色的社会主义理论，关心我国的民主政治进程，在工作生活中注意摄取相关的政治经济政策，注重学习与工作总结有关的各经济法律法规，注重经济大环境走向。“新闻调查”、“经济半小时”等栏目都是摄取该类知识不错的途径。通过上述学习，使我坚定了中国民主政治的信念，使自身的政治经济理论素养得到了进一步的完善。勤勉精神和爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。
在这三个月的时间里，兢兢业业做好本职业工作，从未迟到早退，并积极自觉利用节假日自行翻阅资料加深认识。用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，严格遵守公司的各项规章制度，认真履行岗位职责，自觉按章操作;平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一套拿破伦希勒的《成功学》让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以前的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。对物流的信息系统也有一定的认识。物流信息系统设计.分析客户物流流程，提供物流系统设计，系统咨询.仓储管理系统设计.依据客户对仓储条件的要求和储存商品特点，进行仓储管理系统的个性化设计.
运输配送管理系统设计.针对大企业配送系统，专门设计了一套配送订单管理系统，实现单证处理的通用化，以适应各种客户对配送的要求。
销售供货分析。从客户利益出发，进行常规供货，出货，流通周转，及安全库存的定量分析，替客户计算出最经济的租仓面积。
其他信息管理需求.秉承客户至上的服务理念，提供全方位的信息服务:通过wms，tms系统与客商电脑联网及通过公司内部局域网的架设，实现各仓间库存信息及时反馈，控制。客户公司可通过电话拨号上网连接我公司局域网，实现客户实时查阅商品库存的信息。
销售供货分析.从客户利益出发，进行常规供货，出货，流通周转，及安全库存的定量分析，替客户计算出最经济的租仓面积.
其他信息管理需求.秉承客户至上的服务理念，提供全方位的信息服务:通过wms，tms系统与客商电脑联网及通过公司内部局域网的架设，实现各仓间库存信息及时反馈，控制.客户公司可通过电话拨号上网连接我公司局域网，实现客户实时查阅商品库存的信息.对作业流程也有一定的了解，进仓:乙方提前一天将《入库通知单》传真给甲方确认;甲方收货时根据《入库通知单》上的内容逐项核对，(如货损，货差，货单不符将记入《进仓单》);二小时内甲方将《进仓单》传真回乙方后归档，月底制定报表.
出仓:乙方提前一天将《提货通知单》传真给甲方，写明出货的时间，车队名和所提货品的货号，数量;当天车队携带正本《提货单》到相应的货仓，甲方根据乙方签字样本，《提货通知单》与正本《提货单》核对《出仓单》，并由提货方在《提货单》和《出仓单》上签字;完毕后甲方立即把已签字的《提货单》传真回乙方，并把《提货单》，《出仓单》归档.
____又是一个充满激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种招商引资知识，并用于指导实践。
2、 “业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。
3、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。
篇4书写经验232人觉得有启发
这个寒假，我到一家物流公司实习了三个月，这期间学到不少东西。刚进公司的时候，完全不知道从何下手，每天跟着老员工跑前跑后，感觉挺混乱的。后来慢慢熟悉流程，才开始尝试做一些简单的工作。
一开始记账单的时候，我发现有些单子上的数字写得特别潦草，差点看错，幸好旁边同事提醒了我。这种细节其实很重要，要是弄错了，后续工作会很麻烦。还有一次，我在整理货物的时候，把一些标签贴反了，导致配送员找错了货。虽然没造成太大损失，但也让我意识到做事必须认真仔细。
公司的业务主要涉及仓储管理和货物配送。刚开始接触仓储管理的时候，觉得挺复杂的，货架上的货物种类繁多，摆放位置也各有讲究。后来慢慢摸清规律，发现只要掌握好分类原则，事情就简单多了。至于配送环节，最重要的就是核对订单信息，确保货物准确无误地送到客户手中。
有时候遇到高峰期，各种单子堆积如山，人手又不够，压力确实大。这时候就需要合理分配任务，优先处理紧急订单。另外，沟通也很关键，无论是跟同事还是跟客户，都要及时反馈情况，避免产生误会。
我觉得写总结的时候，最重要的是把自己做的工作如实记录下来，尤其是那些印象深刻的事情。比如某次成功解决了一个难题，或者某个小失误让自己学到了教训。把这些都写进去，不仅能让别人了解你的经历，也能帮助自己回顾整个过程。
写总结不是单纯罗列事情，还需要分析一下自己的收获。比如说通过这次实习，我对物流行业的运作有了更深的认识，也学会了如何应对突发状况。这些都是宝贵的经验，以后找工作的时候说不定能派上用场。
其实总结，写起来并不难，关键是要真实反映自己的实际情况。不要刻意夸大成绩，也不要回避问题。只要把自己的想法和感受表达清楚就行。毕竟，总结的目的就是为了梳理思路，提升自己嘛。
2025年大学生寒假实习总结：营业员实习范文 【篇5】 950字
在商场的服装柜台我进行了为期一个月的营业员任务实习，在这个全新的行业，我感到本人在服装知识和服装行业规则方面学到了很多东西。
仔细学习产品知识
在一个一个浪漫而寓意深入的故事里，我晓得了服装陈列的很多学问，一个故事就是一组特性作风的陈列方式，间接把设计师的创意完全用产品展现出来，不失设计的原创，间接的让产品在顾客面前表现他的作风，让每一个不同的门店都能经过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈列一致起来。二月份的杭州，这几天天气比拟暖和，春装曾经上市，在继倾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事让整个品牌的作风表现的是黑白的时髦和简单大方的作风。只要理解产品知识和服装所表现的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装如何搭配通知顾客，才干激起顾客的购置愿望。从而销售成交率进步。如今的销售曾经不是完全在卖产品，所以我很喜欢他的每一组故事，让卖服装成为卖故事，卖文明。所以我觉得每一个店员要掌握他的每一组故事，即便在销售进程中并不一定要把我们的故事讲出来，但是如何我们可以把每一组充溢设计畅想的故事掌握娴熟，就更能抓住局部客户的心思。
在销售进程中我的感悟是一切的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让本人的销售技巧进步。我觉得在这次的实习中我总结出如下几条：
1、肉体形态的预备。
在销售的进程中，假如销售人员有一个好的肉体形态，就会给顾客一种积极的、有生机的、上进的气氛，那么这种积极的上进的心情总会影响到客户，从而，让顾客感到本人得到一种心情感染，那么才干顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款适宜的衣服。肉体形态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具有一定礼仪知识的销售人员，才干让顾客觉得到品牌的价值，由于在看一个品牌的时分，我们的销售人员就是间接表现我们品牌抽象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。肉体形态好的好的销售人员，成交的机率大很多。
2、身体的预备，
假如我们有一个好的身体，我们才干坚持旺盛的精神，才干更好的任务。这几天，在商场里的站立效劳，让我觉得到很疲惫，所以我才更能领会到有一个好的身体，才干让我们更好的竭尽全力的任务。所以强壮的体魄还是一个有生机有朝气的团队所必备的。
篇5书写经验230人觉得有启发
____年大学生寒假实习总结：营业员实习怎么写
寒假结束，很多同学都会被要求提交实习总结。这不仅是对自己实习经历的回顾，也是向指导老师展现成果的一种方式。对于初次写总结的同学来说，这可能是个不小的挑战。今天就来聊聊如何写出一份合格的营业员实习总结。
刚进入实习岗位的时候，我也没想太多，就是跟着老员工学。一开始记不住货品摆放的位置，经常要问别人。后来慢慢熟悉了，才知道每个柜台都有自己的规矩。比如化妆品区的护肤品要按品牌分类，而零食区的小包装要靠近收银台放。这些细节看似简单，但做起来得花点心思。还有一次，因为没及时补货，货架空了一半，结果被主管批评了。从那以后，我就养成了每天检查库存的习惯。
写总结的时候，最好先把实习期间的经历梳理一遍。比如每天的工作流程是什么样的，遇到过哪些困难，又是怎么解决的。记得当时有个顾客要买一种进口面膜，我查了半天才找到，还弄错了价格。事后想想挺懊恼的，但这也提醒我要提高业务熟练度。另外，跟同事相处也很重要，大家互相帮忙才能完成任务。
总结里的数据很重要，能体现工作量。像我这次实习，总共接待了大概五百多个顾客，销售额平均每天能到三千多块。当然，数字不是唯一的标准，但能让读者直观感受到你的付出。不过有时候会记混一些具体的数字，比如把某天的营业额写成另一天的，这需要仔细核对一下记录。
还有就是要注意语言表达，别太口语化。虽然实习是实打实的工作，但总结是书面材料，得稍微正式一点。像“我负责这个柜台”就可以改成“我的主要职责是管理该柜台”。不过偶尔也会忘记调整措辞，比如写成“我主要干的事就是卖东西”，这就有点随意了。
总结的长度也需要注意，太短显得敷衍，太长又容易啰嗦。我觉得三四页纸比较合适，既涵盖了重点，又不会让人觉得冗长。如果实在不知道写什么，可以问问同事或指导老师的意见，他们通常会给不错的建议。
2025年大学生寒假实习总结：国际贸易模拟实习范文 【篇6】 2150字
随着中国在国际贸易中的地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为未来 从事国际贸易方面业务的我们来说，掌握有关于国际贸易方面的知识也显得越来越重要了。这次学校给了我们一个很好的模拟实习锻炼机会，就是让我们进行两周的 国际贸易模拟上机操作。短短的两周国际贸易模拟实习即将结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通 过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能 力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。
经过这两个星期的上机模拟实习，使我对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，并从中进一步了解、巩固与深化我已经学过的理论知 识，使得现在的我们对贸易的理解已经不在停留在当初的理论层面。起初，我们写一封商务建交函都觉得很生疏，不知该从何入手，算一笔进出口报价核算都要算上 一两个小时，而且还未必正确，总是丢三落四。经过第一个星期的不断练习，使得我在后来的操作练习中处理起来比之前要熟练地多了。
同时通过这两周的国际贸易上机模拟操作，让我们了解到做贸易其实是很复杂的，并不像我们所想象的那么简单，而且在这一过程中最重要的是一定要有 耐心，而且一定要仔细。我们在这次上机模拟操作中，共有十五个主要业务操作，包括写一些信函(如建交函、发盘函、还盘函、签约函及改证函等)、进行出口成 本核算、信用证的审核及修改、租船订舱、报关、保险及各类单据的编制等，它们是按照正常的业务流程一步步进行下去的，给我的感觉就像自己在做业务。通过这 些操作我每天都会有不同的心得体会，而且还会发现了很多不同的问题，可以说是受益非浅，让我学到了很多书本上所学不到的知识并积累了一定的经验。首先，在 英语写作方面，对于国贸专业的学生来说，平时不仅仅要掌握一定的专业知识，而且还必须学会用英语写商务信函，这是将来工作后不可或缺的一部分。如果有关外 贸的英语知识掌握不好，或写不出一封教规范的商务信函，将来会很难胜任自己的工作，甚至会影响业务的顺利进行。通过这次的国际贸易模拟操作，使我们加强了 对英语的学习以及可以写一些比较规范的商务往来信函。其次，我们知道国际贸易的中间环节很多，并且涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及运输、保险、港口 和海关等部门，因此，通过这次的上机实习，使我们将之前学过的知识都紧密地联系起来。
通过三年的大学学习生涯，我们已学习了国际贸易理论，国际贸易实务， 再到这学期刚学过的外贸函电及国际货物运输风险和保险等课程，在本次模拟训练中都一一体现出来。通过这次的上机进行贸易模拟训练使我们对以前所学过的相关 知识有了一次比较系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。再者，本次模拟训练给我 最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，上个流程的疏忽将会导致下个流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作 前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟：做贸易一定要仔细谨慎，否则将会给个人和公司带来很大的损失。
通过本次的模拟实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。之 前，每次填单总是填不完整，而且会出现很多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比较正确的填制一些必要的单据，如商业发票、装箱单等。同时我充分认识到 在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在未来的贸易实务中必 不可少的基本功。
总的来说，这是一个非常好的贸易实习系统，在本次实习中，我们充分使用网络资源进行业务操作，这是我们未来的工作中必不可少的，通过该模拟系统 我们可以掌握往来函电的书写技巧及填制单据的技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。在我看来，该贸易模拟系统还有一 个很重要的优点，那就是它可以在我们做完每一步骤后会对我们操作过程给出正确的答案，让我们明白之所以这样操作的原因，这样可以减少我们在类似的业务中的 错误。
虽然我们知道实际业务的开展远没有这次模拟系统来得顺利或简单，但模拟系统为我们提供了一个演练的平台，使我们及早了解一些相关知识以便以后运 用到实际业务中去。通过这次的模拟操作，我们可以熟练掌握实物的基本流程，为今后操作过程中暴露出来的英语基础的薄弱、基本知识的不熟练等问题指明了方 向。同时让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。当然在这期间，还要谢谢我们的指导老师，正 是因为他们对我们大家热情耐心的指导，才使得我们更好地掌握该操作系统。
总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，它也让我学到了很多做人的道理。作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。
篇6书写经验36人觉得有启发
这次实习是在国际贸易模拟环境下的经历，主要任务是熟悉外贸流程，包括市场调研、合同签订、单据处理等环节。说实话，刚开始的时候，对整个流程完全摸不着头脑，不过通过老师的指导和自己的摸索，慢慢找到了一些门道。
市场调研这部分挺关键的，得了解目标市场的行情。记得当时花了好几天翻阅各种资料，什么进口关税政策，汇率变化趋势，还有竞争对手的情况都要搞清楚。刚开始整理数据时有点乱，表格列得七零八落，后来调整了一下格式，才算是勉强能看了。数据来源也挺多的，既有官方发布的统计数据，也有行业报告，还有一些网站提供的信息，但有些网站的信息更新频率不高，需要仔细甄别。
合同签订这部分就比较复杂了，涉及条款很多。一开始看那些条款，密密麻麻的，看得人头都大了。后来请教了有经验的同事，才知道哪些是核心条款，哪些是可以灵活调整的部分。签订合同时，不仅要关注价格和数量，还要留意交货期、付款方式之类的细节。有一次因为疏忽，没注意到付款条件，差点出了问题，幸好及时发现，重新修改了条款。
单据处理也是个技术活儿。出口报关单、发票、装箱单，每种单据都有严格的要求。记得有一次填错了发票上的金额，结果被系统自动退回，费了好大劲才改过来。其实这类错误完全可以避免，只要在填单前多检查几遍就行。不过有时候事情太多，难免会忙中出错，这就需要提高专注力。
书写注意事项：
沟通也很重要。无论是跟客户还是跟内部同事，都要保持顺畅的交流。有时候一个小小的误解，就会导致后续工作出问题。记得有一次跟客户确认发货时间，因为表达不清楚，客户以为我们要延迟发货，结果闹得挺僵。后来专门开了个会，明确了沟通方式，才解决了这个问题。
2025年大学生寒假实习总结：县文化馆实习范文 【篇7】 1350字
一、实习目的
在企事业单位的办公室学习处理日常的行政事务，熟悉整个企事业单位工作的过程，通过实践学习，使所学理论知识得到验证，培养灵活运用书本知识的能力，并且学到许多书本上学不到的东西，增长和扩充知识面，增加对社会的接触，为在毕业后能快速地融入社会打下基础。
二、实习时间
201*年3月1日至5月31日三个月
三、实习单位
博兴县文化馆
四、实习内容
实习刚开始时，我的指导教师根据我的专业特点，给我分配了办公室日常工作以及初步学习会计实践。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。
在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。
很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活。我们应该从小事做起，一步一个脚印，逐步积累起经验。“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我负责的办公室工作，平时在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识。
就连以前学过的会计基础知识也不能很好的应用。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手。
由于现在还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。
每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我就是每天就是坐着对着电脑打打字，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导。
一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开始有意识地培养自己的理财能力。
五、实习体会
踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。
影响一个人的工作态度。每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。
心情好，大家工作开心，效率高。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。
我是学管理的，在书本上学过很多套经典管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，即使在办公室中也很难处理一些令人措手不及的事情。
也许等到真正管理一个公司时，才会体会到难度有多大;我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。
实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走上工作岗位做好准备。
篇7书写经验232人觉得有启发
____年大学生寒假实习总结：县文化馆实习怎么写
刚放寒假的时候，学校组织了一次特别的机会，让我们去县文化馆实习。当时觉得新鲜又兴奋，毕竟这是第一次正式接触社会工作。到了文化馆后，我被分配到展览部帮忙布置一个关于本地非物质文化遗产的展览。说实话，一开始对这份工作还挺陌生的，但慢慢就上手了。
在整理展品资料时，我发现了很多以前没注意到的东西。比如有一种传统的剪纸艺术，它的制作手法非常复杂，需要很多年的练习才能掌握。这让我意识到，做这类工作的耐心很重要。后来，我们还举办了一场小型讲座，向市民介绍这些非遗项目背后的故事。那天来了不少人，有老人也有孩子，看到他们听得那么认真，感觉特别有意义。
有时候遇到一些棘手的问题，像是如何让展览布局更合理，就得反复调整。有一次为了确定一块展板的位置，我和同事争论了好一阵子。其实现在想想，当时的想法确实有点片面，没有考虑到整体效果。好在最后还是找到了折中的办法，算是积累了一点经验吧。
除了日常的工作，我还参与了一些档案整理的工作。这活儿看似简单，但其实很考验细心程度。有一次因为疏忽，把两个年代相近的文件夹搞混了，导致后续查找起来费了不少劲。这种事虽然不大，但也提醒我要更加谨慎才行。
在实习期间，我学到了不少东西。比如沟通能力，不仅要跟同事配合好，还要学会和参观者交流。还有就是时间管理，很多事情都得提前规划，不然很容易手忙脚乱。当然，这些经验都是通过不断试错才明白的，所以大家在写实习总结的时候，也可以把自己的经历和感悟写进去。
书写注意事项：
记得要多拍照留念。毕竟实习生活是很宝贵的体验，拍下来既能当作纪念，也能为以后的工作提供参考。比如我在布置展厅时拍的一些照片，后来就派上了用场，帮助我更好地回顾整个过程。
2025年大学生寒假实习总结：会计电算化实习范文 【篇8】 750字
根据实习生招聘企业的看法，实习报告的作用主要是总结实习期间的工作经历，在从中学到的知识和时间经验。因此，会计电算化实习报告要求，主要突出以下重点内容：
一，实习内容(单位：xx会计事务所;实习中从事了会计电算化方面的哪些具体工作;)
二，实习体会 (获得哪些实习工作心得;)
三，实习建议(对会计电算化工作，有什么建议和想法;)
四，实习总结 (通过实习对日后求职有什么帮助。)
实习是每位应届生离校前，比要的一段工作经历，帮助我们更好的了解职场，让求职简历内容更加丰富，为找工作增加职场竞争力。作为一名会计电算化专业学生，我参加了xx会计事务所的实习工作，在这三个月的实习期，我学到了很多书本上学到不到实际操作经验。
会计电算化实习内容：我主要是利用公司的软件财务系统，来做一些简单的会计凭证，由于具有一定的专业基础，我还是比较顺利完成了手工财务处理和会计电算化的实习内容。
会计电算化实习体会：我最大的心得体会，就是感受到实践与理论的差异，会计电算化课程是比较零散的，在实际工作中，想要系统的完成一个工作流程，需要公司前辈们给予我相关的指导，再次，我也特别感谢我的同事领导，同时也让我感受到团队合作的重要性。
会计电算化实习建议：在这个信息化的时代，会计的工作也从传统的手工记录，转化到信息化的处理，计算、记录、收集有关数据资料都使用计算机操作，所以对自我的计算机操作水平提高，将有助于会计电算化工作更顺利的展开，不仅可以是加强经济管理，更是提高工作效率重要的帮手。
最后，通过这次的实习经历，让我对会计这个职位有了更深刻的了解，更确定了我今后职业发展的方向，希期望成为一名合格的会计从业者，另外通过这次实习的机会，也让我熟悉了会计的工作流程，更好的完成电算化的工作内容，为毕业后求职找工作提供很好的帮助。
篇8书写经验153人觉得有启发
____年大学生寒假实习总结：会计电算化实习怎么写
假期结束，不少同学开始着手整理自己的实习经历，写一份高质量的实习总结至关重要。其实，写总结并非难事，关键在于梳理思路，将零散的实习内容系统化。对于会计电算化专业的学生来说，总结不仅要体现专业技能的提升，还要反映工作态度和团队协作能力。
刚进入实习单位时，我被分配到财务部门，主要负责一些基础性的账务处理。刚开始接触erp系统时有些手忙脚乱，很多功能都不太熟悉，只能一点点摸索。后来慢慢掌握了基本的操作流程，比如录入凭证、生成报表之类的工作。记得有一次，因为急于完成任务，把一笔业务的数据输错了，导致整个财务报表出了偏差。当时特别紧张，好在同事及时发现并帮我纠正了错误。这件事让我意识到细心的重要性，也提醒自己以后要更加认真仔细。
除了日常工作外，我还参与了一些数据分析的任务。通过对比历史数据，我发现公司某项成本支出存在异常波动。于是向主管汇报了这一情况，经过进一步核查，确实找到了问题所在。这次经历让我明白，数据分析不仅仅是简单的数字堆砌，还需要结合实际情况去发现问题并提出解决方案。而且，平时多留意细节，有助于培养敏锐的洞察力。
写总结的时候，可以先列出几个大方向，比如实习期间学到的知识点、遇到的问题及解决方法、个人成长等方面。每个部分都要尽量具体，最好能用实例来支撑自己的观点。另外，语言表达上尽量客观，避免过多主观评价。比如，“我觉得自己进步很大”这样的表述就显得比较空泛，不如说“通过这次实习，我的excel函数运用熟练度提升了近三成”。
还有就是格式问题，虽然不是最重要的，但也需要注意整洁美观。标题可以稍微醒目一点，正文分段合理，段落不宜过长。如果条件允许的话，还可以插入几张图表或者截图，这样既直观又能增加说服力。不过要注意的是，图片不能太多，否则会分散读者注意力。
