2025年大学生暑假实习总结报告范文 【篇1】1100字
一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说意气风发，我们年少轻狂，经不住暴雨的洗礼?谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书?走出校园，踏上社会，我们们能否不辜负他人的期望，为自己书写一份满意的答卷……
在注重素质教育的今天，大学生假期社会实践作为促进大学生素质教育，加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长的重要举措，作为培养和提高学生实践，创新和创业能力的重要途径，一直深受学校的高度重视。社会实践活动一直被学校视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。暑假社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，时间也是大学生学习知识，锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会、回报社会的一种良好方式。多年来，
这个假期的实践活动是助农建账。在这次实践活动中我学到了在书本上学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷，它让你全身心的投入自己的身心全心全意为人民服务。圆了自己帮助别人的梦，更让你有了绝对的自信去付出自己的一份力。社会实践作为广大青年学生接触社会、了解国情、服务大众的重要形式，对于青年学生的成长、成才有着极为重要的作用。这次我以“善用知识，增加社会经验，提高社会实践能力，丰富假期生活”为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。我认为以下四点是在实践中不可缺少的。一、在社会上要善于与别人沟通。二、在社会中要有信心。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。三、在社会中要克服自己胆怯的心态。当你克服心里的障碍，那一切就变得容易解决多了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”四、实践中要不断丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。
以上是我的总结。我觉得大学是一个教育我、培养我、磨练我的圣地，我为能在大学生活而感到荣幸。社会是一个很好的锻炼基地，能将学校学的知识联系于社会。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了知识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。这次的助农建账活动虽是我第一次社会活动，但我从中学到了很多，受益匪浅，更体会到了社会的温暖与助人为乐的欣喜。
篇1书写经验218人觉得有启发
大学生暑假实习结束之后，写一份总结报告是很重要的事情。这不仅是对自己实习期间工作的一个回顾，也是对未来职业规划的一种梳理。写好这样的总结需要一些技巧，不是随便抄抄就能完成的。
一开始得想清楚报告的重点是什么。比如你做过哪些具体的工作，学到了什么技能，这些都得写进去。但光是列出任务清单还不够，还得说说自己是怎么做的，遇到困难时是怎么解决的。有些人可能会觉得这部分挺难写的，因为总觉得自己的经历没什么特别的。其实不然，哪怕是小事，只要能反映出你的态度和方法，就值得记录下来。
在写的时候，最好能结合一些专业术语。比如说你在市场部实习，就可以提到市场调研的方法，数据分析的流程之类的。这样不仅显得专业，也能让看报告的人对你有更深的印象。当然，术语不能滥用，得恰到好处地穿插在叙述中才行。
还有一个要注意的地方就是细节。很多人写总结时喜欢大而化之，结果看起来空洞无物。其实，哪怕是一个小小的例子，也能起到很好的说明作用。比如你在某次活动中负责协调，结果因为一个小误会差点导致活动失败，后来是怎么调整策略顺利进行的，这种具体的描述会更有说服力。
书写注意事项：
时间顺序也很重要。虽然不用刻意强调先后，但大致按照事情发生的时间来组织内容会让条理更清晰。比如先写前期准备，再写实施过程，最后写成果反馈，这样读者能更容易跟上你的思路。
写总结的时候别忘了带上自己的感受。毕竟实习不只是完成任务那么简单，它还涉及到个人的成长。你可以谈谈这次经历给自己带来的启发，比如学会了团队合作的重要性，明白了沟通技巧的价值之类的话。不过这里头有个小地方需要注意，有时候情绪表达过头反而会显得不够成熟，所以得把握好分寸。
2025年大学生暑假实习总结：广告公司实习范文 【篇2】 1250字
一,实习目的
毕业实习是美术组20**级专业教学,教育工作的重要组成部分,是贯彻党和国家教育方针,巩固学生专业思想,培养合格的专业人才的重要环节,目的在于培养学生的综合素质,独立承担产品设计,课外活动和一般艺术实践的工作能力;培养学生高度的社会责任感,事业心和积极的工作态度,并深入调查研究企业生产的现状,从而深化教育教学研究和改革,努力培养出适合于企业需要的实用型人才.
二,实习要求
1.在实习指导老师和原技师的严格要求和指导下,通过钻研教材,跟班学习,初步熟悉工艺制作的全过程并能独立完成制作流程.
2.在原班主任的指导下,参与思想教育和管理工作,协助组织集体活动,当好见习管理人员.
3.实习老师必须自觉遵守实习工作条例和实习企业的规章制度.
4.实习生和带队老师一般不准请假离岗,只有在极特殊的情况下,经过严格的审批手续方可离开实习岗位,实习教师请假一天由实习队领导批准,一天以上的上报学校批准,带队老师请假一律经学校领导批准.
5.对实习企业有意见或建议,一定要通过带队老师有组织的提出,并协调解决.
6.服从领导,虚心好学,友爱队友,尊敬师长.
7.为人师表,讲究礼貌,仪表端庄,举止大方.
8.刻苦钻研教材,深入了解工作流程,工作认真负责,克服困难,全面完成实习计划规定的各项任务.
9.不准下河,下塘洗澡,干各种违规违纪事件.
三,实习时间和实习单位
1.实习时间:20**年9月15日——20**年元月20日
2.实习单位:祁东县**告公司,祁东县金鑫广告公司,神画玻璃工艺公司,方圆装饰工程公司,鹏程平面设计制作公司.
四.具体工作安排
实习单位实习阶段
a),实习前召开实习动员大会,宣读实习计划,宣布实习纪律,明确实习目的要求.
b),请实习单位领导介绍公司的概况和对实习生的要求及工作安排.
c),听原技师示范课或跟班听课,请管理人员介绍工作情况,制定管理人员见习计划.
d),请实习单位的有关老师介绍有关制作经验和管理经验.
e),在指导老师指导下分析教材,设计方案与试验.
(二),实践实习阶段
a).实习生在独立钻研教材的基础上撰写详细方案,于制作前两天请指导老师审批签字,否则不准动手制作.
b).实习两周后召开一次实习经验交流会,每实习小组确立一人上一堂汇报课,按实习人数选取2名优秀者参加工艺制作比武.
c). 在指导老师的指导下,普遍进行试验,指导老师和带队老师应逐一指导,组织学生认真进行评审.
d). 同年级的实习生必须相互观摩,观摩后由课题组长召开评审会,认真听取指导老师的意见.
e).每个实习生完成四个以上设计方案,上交四个标准设计方案.
(三),管理人员实习工作
a).实习生制定管理人员工作计划,要指导老师审批,在原管理人员的指导下开展管理人员见习工作,要坚持向原管理人员请求汇报.
b). 按照实习单位要求,抓好员工日常管理,关心员工,热爱员工,学会做员工深入细致的思想工作.
c).实习结束前召开一次实习管理人员工作交流会.
(四),总结鉴定
1,实习结束前两天实习生向原管理人员和原技师交回工作,征求意见.
2,写好个人总结,课题组评定意见,于实习结束前两天分别交原技师,原管理人员,单位签署实习评语.
3,返校前一天打扫住室,归还物品,向实习单位领导和教师致谢.
篇2书写经验30人觉得有启发
今年暑假我有幸在一个广告公司实习，这段经历让我学到了不少东西。一开始进公司的时候，其实有点懵，因为不知道该从哪里下手。后来慢慢摸索，发现总结工作其实也不是那么难。
首先，我觉得要明确自己的任务。每天早上到公司后，我会先看看当天的任务清单，哪些是紧急的，哪些是可以缓一缓的。这样心里就有个底了。当然，有时候也会遇到一些突发状况，比如客户临时改需求，这个时候就得迅速调整计划，不然很容易手忙脚乱。
在整理资料的时候，我发现分类很重要。把文件按照项目类型放好，不仅自己找起来方便，别人接手的时候也省事。有一次我把几个项目的文件混在一起，结果后来找起来特别麻烦，还差点耽误了进度。所以以后一定要吸取教训，养成分类的好习惯。
跟同事沟通也很关键。有时候一个想法可能你自己觉得很好，但别人未必能理解。所以在提出建议前，最好先跟团队讨论一下。还有就是，要学会倾听，有时候别人的点子比自己的更好，虚心接受才能进步。
做ppt汇报的时候，我发现简洁明了很重要。一页ppt尽量只讲一个重点，太多信息堆在一起反而会让人抓不住重点。有一次我做了份特别复杂的ppt，结果领导看了半天也没明白我要表达什么，最后只能重做。
书写注意事项：
时间管理也很重要。有时候任务多得做不完，这时候就得学会优先级排序。有些事情可以稍微往后推推，但有些必须当天完成的就得抓紧时间。有时候为了赶进度，加班也是难免的，但只要合理安排，就不会太累。
2025年大学生暑假实习总结：图书馆实习范文 【篇3】 1400字
20**年2月我开始了在图书馆实习生涯，历时两个多月。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。
我的专业是行政管理，在图书馆工作也多少算是专业对口。“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。
我的工作都是些类似文员的工作，平时就是处理各种文件和接听电话，大多的时间是配合着我们部门的工作任务进行的，最初的两到三周都是在 整理____年我们部门的档案，这是一个十分需要细心的工作，要严格按照独墅湖图书馆的档案整理规则进行。每一卷档案的封面上的名称、封面及卷内备考表的 页眉和页脚都要和档案盒上的名称一致，这是一个小细节，但也正是因为没有注意到这个小细节，才导致我要把已经整理好的档案都要重新改过。起初，我觉得没有 必要改，但是突然想到上课的时候老师讲过的，档案的保存之所以要严格按照规定，是因为在以后的工作中便于人们查阅，于是，我静下心来改正了所有的错误。同 时，通过对我们部门档案的整理，我也基本了解了我们部门的各项工作的流程和工作任务，使我对图书馆的工作有了一个全新的认识。
之后我参与到我们部门的一些业务工作，如科技查新、原文传递等，这时候会用到一些我们在学校学习的专业知识，也感觉到理论和实践相结合 的成就感。在同事的指导下我尝试着做一个课题的查新，首先在中国期刊网上查找与该课题比较相关的论文，这个工作没有难倒我，很快我就查到了约相关文 献。之后，同事让我在dialog免费平台上查找与该课题相关的外文文献，这时，我遇到了难题。我从来没有在dialog上检索过文献。于是，在同事的指 导下我开始了学习如何在dialog免费平台上检索自己所需要的文献，首先要学会制定检索策略，最初是用标题检索，在输入相应的检索词、检索式，可以根据 检索结果直观地判断自己制定的检索策略与查新课题的相关性。在每一宗查新业务里，都要有相关的专利，因为查新就是要看课题是否具有新颖性，专利是判断查新 课题是否具有新颖性的主要依据之一。以前从来没有接触过专利查询，在同事的指导下，我在drug future网站和国家知识产权局---专利检索网站上查找了几个课题的专利信息，基本熟悉了专利检索的流程。这些信息检索的基本技能和技巧的实践加深了 我对学校理论知识的理解，以前觉得抽象地知识在这些实践中突然就具体、鲜活起来，我想，这些必定会对我以后的工作有很大的影响。
然后是参与了我们部门的活动，之前在整理我们部门档案的时候我就初步了解了举办一个活动的流程，现在参与进来，才发现有许多都不是表面 上看起来那么容易得。从做预决算到发送邀请函到布置会场再到工作收尾写新闻稿，每一个分支都渗透着我们部门每一个人的汗水。整个活动举办地非常成功，大多 参加的人员都反应很好。我也从中学到了许多关于举办活动的知识和经验，这些和在学校里举办活动是完全不同的。
最后，在对人事局会员的电话反馈的工作中我也认识到了自己工作的不足，没有充分了解工作所需要的背景知识，以致许多用户的提问我要请其 他人来回答，这些都是要在以后的工作中需要改进的，这也告诉我，无论以后做什么工作，都要有充分的准备才能胜任，绝不能有半点侥幸心理。
总的来说，在实习的这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业做准备。
篇3书写经验136人觉得有启发
今年暑假我有幸在市图书馆进行了一次为期两个月的实习工作，这段经历让我对图书馆的工作有了更深的理解。图书馆的工作看似简单，实则需要耐心与细致。从整理图书到协助读者查询资料，每一个环节都需要认真对待。记得刚开始的时候，面对堆积如山的书籍，我有些手足无措，但随着时间推移，渐渐摸索出了一些门道。
在整理书籍时，分类是最关键的一步。一开始我以为只要把书放回原位就好，后来才发现，如果没有按照一定的规则来分类，不仅查找起来费劲，还会影响其他人的使用体验。例如，有一次我把一本文学类书籍误放在了历史区，结果被一位读者投诉找不到书。这件事让我意识到，分类时必须严格按照既定标准执行，不能凭感觉随意摆放。
每天上午十点是图书馆开门的时间，这个时候通常会迎来一批学生和上班族。为了保证大家能够顺利借阅，我们提前半小时就要做好准备工作。这包括检查电脑系统是否正常运行、清点各类表格数量以及确保自助借还机处于良好状态。如果遇到机器故障，就需要及时联系技术人员处理。有一次因为打印机卡纸耽误了不少时间，好在同事帮忙解决了问题，不然当天的工作可能就无法按时完成。
除了日常事务外，我还参与了一些特别活动的筹备工作。比如举办读书分享会时，我们需要提前准备场地布置方案，并通知相关工作人员配合执行。活动中还会涉及到拍照留念之类的细节，这些都是不可忽视的部分。当然，活动结束后还需要统计参加人数以及收集反馈意见，以便下次改进。
要说最大的收获，莫过于学会了如何与人沟通交流。毕竟图书馆是一个开放的空间，难免会遇到各种各样的情况。有时会有读者询问一些比较复杂的问题，这时候就需要耐心倾听并给出合理的建议。还有些时候，某些读者可能会对规章制度产生误解，这时就需要用平和的态度去解释清楚。通过这样的实践锻炼，我觉得自己的人际交往能力得到了很大提升。
2025年大学生教学暑假实习总结范文 【篇4】 3950字
实习报告范文
一个阶段到另外一个阶段需要一个跨越的过程,昨天我踏入实习的中学,由学生转变成为实习老师,现在记录两天来的感受.
我是初二x班的实习班主任,刚进去就听人说这个班的纪律不是很好,这也给我很大压力,我从来没有面对过怎么多的学生,并且是这样的一个班.但是当我看到他们的时候,他们也用惊奇的眼光打量着我,那个时候我觉得他们真的很可爱.但是通过这两天和他们的接触,我发现他们的纪律性确实很差,我都在想办法这样去做好去当好一个班主任.
今天我第一次正式上课了,站在讲台上确实有点紧张.当他们走进教师以后我发觉我不太紧张了,因为我觉得如果讲课失败了我更知道自己的缺点到底在哪里,所以我按照向老师给我的意见把课认真的讲给同学们.这些学生实在是太顽皮了,我本想用亲切的言语和笑容对待他们的,但是他们老是交头接耳,让我不得不把自己的嗓门张大.一节课下来了,还算好,看我上课的老师和同学都表扬了我.到我上音乐课的第2节课,就是我们班的学生,这节课可以说也是很难忘的,同学们给我太深刻的印象了,是从头到尾都表现很懒散,也是说话声传遍整个教室.
我说了一遍又一遍,终于在忍无可忍的情况下爆发出来了.当时大家都安静了,可能没有想到我会这样吧.中午我看到了班主任,他问我音乐课情况,我把经过都说了,结果他狠狠的批评了同学们,因为不光是我的课还有其他课老师也反映纪律太差,所以基本上的同学都被扣了操行分,我很心疼他们.到了下午,居然听其他老师说班上纪律很好,感到很差异,班主任得知这个消息给同学们都加了操行分.我也真为他们高兴.班上的同学们其实看起来都很聪明,但是爱玩的太多,我真的好希望在我实习的这段时间能让他们有很大的转变,不知道这个愿望能不能实现.
除了在音乐室和教室,我有大部分时间还会在老师办公室,既然是实习班主任,我就必须要为班上做事情,为班主任分担一些事情.
所以这两天都过得很充实,我也学到了很多东西,也很感谢班主任和我的专业指导老师.
实习报告范文
____年3月至5月两个月期间，我在广州曼杰顿企业集团曼杰顿投资咨询有限理财顾问岗位实习。这是第一次正式与社会接并轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从大学校园到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中到了很多知识，关于做人，做事，做学问。
自学能力
“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力。”参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语、计算机和国际金融操作外，课本上学的其他理论知识用到的相对比较很少，当然这只是针对的现在所从事的工作。我担任的是理财顾问(或称操盘手)，平时在工作就是面对电脑观察外汇市场行情的变化，查找和了解最新的国际金融政策和一些重要商业机构的财务情况，在根据这些信息和数据判定外汇市场的走势，最后找准时机，选择合适的价位进仓。看上去是乎没用上自己所学的专业知识。不过其他的同事他们的专业也是百花齐放，有英语专业的，有国际经济于贸易、市场营销、工商管理等等。但是现在的社会是知识复合型的社会，它所要求的不仅是专业的更是全面的。我们这一批新的员工都是经过高等教育的，这在我们培训中就显现出来了，在我们工作一星期后我们就熟悉了所有的工作流程，这也充分说明了我们有及强的适应能力和自学能力。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累，遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。
工作很轻松
在广州和几个同学一起住房住，住的地方离工作的地方不算是很远，有6个公车站，但是每天早上7点30就得起床去挤公交车，因为广州的公车确实太挤了，这还不要紧，最重要得是还塞车，一塞下来就是未知数，6个站，在梧州的话不会超过20分钟，这里有时一站就得花这么久的时间，一般去上班平均的时间是40分钟，我们是9点上班，还有30分钟的预留时间，想想够惨的，就算再热再差的天气，只要不是周末，都得去上班，公司还有一个好处就是周末从来不加班，因为周末的外汇是不开盘的，还有就是一些国外比较重要的节日如圣诞等，我们上班要求很严格，男士一定要正装，要打领带带工牌，上下班都要打卡，迟到或早退都是要扣工资的，我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而不像在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。
每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我就是每天就是坐着对着电脑看k线图和一些相关的经济指标，显得枯燥乏味，中午休息的时候可以上qq和其他同学聊聊天之类的。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给客户带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。如果哪个客户有意向的还得到处奔波去商谈。而事实上所有的业务并不是一次就能交易成功的，他们必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易，而且要开始有意识地培养自己的理财能力，我们刚毕业，工资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，我们常常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。
下面是我在一次早上发表汇评时的一些纪录，让大家分享一下：
4月23日 早上汇评
各位同事大家早上好，今天美指三角形整理接近尾声，欧系货币维持区间振荡，欧洲股市小幅走软，市场情绪依然较为谨慎。美元指数开于71.44基本盘出触底反弹的走势，随着国际现货黄金跌破900美元/盎司关口，美元指数也触及71.87上方高点。非美货币方面，欧元受到容克和茹耶置评打压英国央行公布的会议纪要显示，4月9日到10日会议上，英国央行货币政策委员会成员以6-3通过降息25个基点的决议，多数委员认为降息25个基点符合市场预期，由于鹰派成员认为消费与产出并未如预期般大幅放缓，并担心高通胀预期情况持续，该纪要弱化了市场对英国央行未来大幅降息的预期，支持英镑反弹。导致市场区间振荡。
欧元兑美元：图表显示欧元汇价维持强势，短线技术阻力位于1.6000区域。盘中受到容克和茹耶置评打压，汇价基本呈震荡下行走势，高点触及1.5976。技术面，欧元汇价回探10日均线附近后强劲上扬，升越1.60关口后，刷新历史高。日均线系统呈多头排列，rsi指标在60强势区域横盘整理，macd线零轴上方抬头向上，绿柱持续收窄趋向零轴，kd指标进一步走高，进入严重超买区，布林带口逐渐张大。汇价总体保持强势，目前处于上升楔形当中，若能成功升越楔形上边线则将打开上升空间，强阻力1.6120水平。初步支撑位于1.5810.强支撑在1.5745，守稳该线则将保持区间强势格局。
英镑兑美元：图表显示英镑汇价继续振荡整理为主。盘中受到英国央行会议纪要支持，反弹至1.9973，之后汇价便持续下滑，接连失守1.99和1.98关口。技术面，英镑汇价k线图显示，汇价接连失守两道关口，跌破20日均线1.9835支撑，进一步回撤支撑见于1.9720和1.9589，上方反弹阻力见于1.9905和2.0000。预期汇价维持在1.9580-2.0000区间振荡，建议保持区间交易策略。
同事相处
中国有句俗话叫“林子大了什么鸟都有。”踏上社会，我们得与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。这里说一下我自己的一点小小感受吧!在我们公司也有自己小团队，刚刚进入团队的时候我比较拘谨，做事小心翼翼，后来我们之间慢慢熟悉了，并开始找到了和自己性格和爱好都比较一致的同事，他们都比较喜欢远动和玩单机游戏，比如说足球和魔兽，没多久我们就成了“哥们”，这之后我很快融入了团队，并在团队中扮演着重要的角色，而我们团队也成为公司最活跃业绩最好的团队。环境往往会影响一个人的工作态度，一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽，反之也是同样的道理。偶尔的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。
总结
我是学管理的，在书本上学过很多套经典管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，也许等到真正管理一个公司时，才会体会到难度有多大;我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习这两个多月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。
篇4书写经验26人觉得有启发
对于刚结束的暑假实习，不少同学可能会纠结于如何整理出一份让人满意的总结。其实总结，说难也难，说简单也简单，关键在于你能不能抓住重点。
开头部分最好能先概述一下这次实习的基本情况，包括时间、地点、参与人员等基本信息。这部分不用太复杂，点到为止就行。比如“今年夏天，我有幸参加了学校组织的教学实习活动，地点选在了xx中学，为期一个月。”这样的开头既简洁又清晰，能让读者迅速了解背景信息。
接下来就是重头戏了——具体的工作内容和收获。这部分需要详细描述你在实习期间的具体工作，比如你是如何协助老师备课的，又是怎样参与到课堂管理中的。记得要结合自己的实际情况来说，别光顾着抄别人的套路。例如，“每天早上七点半我就得赶到教室帮忙准备教材，有时候还会帮班主任处理一些突发状况。”
再往后就是谈体会的部分了。这里可以聊聊你在这次实习中学到了什么技能，提升了哪些能力。比如，“通过这次实习，我对课堂教学有了更深的理解，学会了如何更好地与学生沟通交流。”不过有时候会不小心把“沟通交流”写成“沟通行交”，但只要不影响整体理解就没啥大问题。
最后这部分建议加上对未来工作的展望。你可以谈谈这次实习给自己带来的启发，以及未来想要努力的方向。比如，“希望以后能够继续提升自己的专业水平，争取成为一名合格的教师。”
写总结的时候要注意格式整洁，字迹工整，毕竟这也是对自己劳动成果的一种尊重。如果有机会的话，还可以找指导老师或者同学提提意见，看看有没有什么地方需要改进。
建筑专业大学生暑假实习总结范文 【篇5】 850字
本此实习最大的收获就是学会了适应环境。通过这次实习我适应了这种工地生活。虽说以后不一定去工地工作，但有了这段时间的锻炼，不论以后做什么工作心中都有了一种吃苦耐劳的毅力，也学会了适应环境。另外就是在工地上知道了一些与学校不同的问题，就是在工地上知道了作为一名技术人员应该怎样去和工人交流等。
通过这次实习使我对建筑方面的有关知识在实际上有了更深一些的了解。应该说在学校学习再多的专业知识也只是理论上的，与实际还是有点差别的。这次实习对我的识图能力都有一定的帮助，识图时知道哪些地方该注意、须细心计算。在结构上哪些地方须考虑施工时的安全问题，在放线时哪些地方该考虑实际施工中的问题。达到能施工又符合规范要求，达到设计、施工标准化。没有这次实习也许只是用书本上的.理论知识，不会考虑太多的问题，更不可能想到自己看到的图纸是否能施工。工地虽苦，但能学的是一些现实东西，锻炼的是解决问题的实践能力。
实习一个月后有必要好好总结一下，首先，通过这个月的实习，通过实践，使我学到了很多实践知识。所谓实践是检验真理的唯一标准，通过亲身经历，使我近距离的观察了整个建筑的构造过程，学到了很多很适用的具体施工知识，这些知识往往是我在学校很少接触，很少注意的，但又是十分重要基础的知识大学生活是紧张而又充满期望的日子，学习的闲暇时总是憧憬着背起行囊，远离亲人朋友以及师长护佑，去走真正属于自己的路。然而当我们终于可以像刚刚长满羽毛的雏鹰般离开长者们搭建好的巢穴，独自一人走上社会工作这个大舞台时，却发现人生的道路原来是如此的坎坷不平，任何人的成功都是经历一番狂风暴雨的。短短一月的实习生活中，让我学会了不少东西，会对我以后工作有很大帮助的，这是我人生的第一次走入社会，第一次走向工作，感觉生活真的很不容易。实习实质是毕业前的模拟演练，在即将走向社会，踏上工作岗位之即，这样的磨砺很重要。希望人生能由此延展开来，真正使所学所想有用武之地。总结一句话：吃得苦中苦，方为人上人。
篇5书写经验170人觉得有启发
建筑专业大学生在暑假实习结束后，总该有个总结，这不仅是对自己这段时间工作的回顾，也是对未来规划的一种铺垫。写总结的时候，得先把实习期间接触的工作内容理清楚，哪些是主要任务，哪些是额外收获，这样写起来才不会乱。比如我在某建筑设计院实习时，每天的任务就是跟着老师看图纸、修改方案，还参与了一些小型项目的初步设计。这些内容得写进去，但不能只是一股脑地堆砌，最好能提炼出重点，用几句话概括。
接着，就该说说自己在这段时间里的体会了。毕竟实习不只是干活那么简单，还得学东西。像我学到的那些软件操作技巧，以前在学校没怎么接触过，现在熟练掌握了，这都是宝贵的经验。还有跟同事们的相处方式也很重要，他们可能不会主动教你太多，但通过观察他们的工作习惯，慢慢就能学到不少门道。这部分内容写的时候，可以稍微具体一点，但别太啰嗦，点到为止就行。
至于实习中遇到的问题，肯定也有。比如说有一次接到一个紧急任务，时间紧任务重，当时心里特别慌，不知道从哪里下手。后来请教了同事，才知道应该先梳理清楚需求，再一步步分解任务，这样效率高多了。这些问题写下来，一方面能让别人知道你经历过什么，另一方面也能体现你的成长经历。当然，这里要注意的是，问题描述不能太消极，得带点积极向上的味道，比如“经过这次挑战，我觉得自己在压力下解决问题的能力有所提高”。
总结里最好能提到一些未来的目标。比如这次实习让我意识到自己对某个领域的兴趣更大了，所以打算以后在这方面多下功夫。或者发现自己某些方面的不足，决定回去后好好补课。这样的展望会让总结显得更有深度，也更容易给读者留下好印象。
不过有时候写总结也会遇到一些小麻烦，比如有些事情记不太清了，这时候就得靠回忆和整理资料来弥补。像我那次实习结束回家后，才发现笔记本落在公司了，结果好多细节想不起来了，只能凭记忆去补充。这种情况其实挺常见的，大家不用太纠结，尽力而为就好。写总结的时候，只要抓住关键点，把重要的事情讲清楚，就算完成任务了。
小编友情提醒：
记得检查一下总结的整体结构，看看有没有遗漏的地方。有时候写着写着会跑题，写成了心得体会之类的，这不是我们要的。总结的重点是客观描述事实，加上适当的反思，而不是单纯抒发个人感受。另外，语言上尽量简洁明了，避免冗长复杂的句子，这样读起来才舒服。
2025年大学生暑假实习总结：幼儿园教育实习范文 【篇6】 1550字
201*年x月x日，这是一个令我难忘的日子，今天的我就要踏上社会实践的征途。我们的首站是xx幼儿园，为这里的孩子带去爱，为他们插上爱的翅膀，同时让我们与童心一起飞翔。我们为他们讲解如何去爱自己，爱身边的人，爱我们可爱的祖国。
实习的第一天，与老师和小朋友们在一起熟悉环境。当我迈入幼儿园的大门时映入我眼帘的是孩子们的小作品吸引人眼球的装饰品以及幼儿一天的食谱，然后就是幼儿大型的游乐场地。看到眼前的一切，我感觉顿时回到了童年时光，进入了童话的王国，孩子们的世界。我通过听课初步了解老师们的教学方式，大致掌握该年龄阶段学生的授课特点。老师们介绍说幼儿园重点培养了学生健康、语言、社会、科学、艺术等五个领域，各个领域相互渗透，从不同角度促进幼儿情感，态度，能力，知识和技能等方面的发展。其中我觉得较有特色较为精彩的是在他们在上课前的八点到八点二十分的聊天时间，也就是培养语言方面。语言能力的发展是在运用过程中发展起来的，发展幼儿语言的关键是创设一个能使他们想说，敢说，喜欢说并有机会说并能拿到积极应答的环境。教师与幼儿的个别交流，幼儿与幼儿之间的自由交谈等对幼儿语言发展具有重要特殊意义。这里，老师首先引出小朋友感兴趣的一个话题，然后由小朋友们纷纷举手发言，围绕这个话题说说他们的看法。这个年龄阶段的孩子举手都极为踊跃，恨不得把手伸到半空好让老师知道他举手了。举手踊跃，上课气氛异常活跃，在大家都发表完自己的意见后,老师再向他们阐释她的看法,这样既及时纠正了有些小朋友的一些不太正确的观点，老师与学生之间的情感进行了很好的交流，语言能力也在不知不觉中提高了不少，可谓是一举多得。
第二天，我协助保育员打扫卫生、整理幼儿寝室。保育员，作为幼儿教师的助手，她辅助教师负责幼儿的保健、养育、并协助教师对幼儿进行教育，是幼儿教育工作的重要组成部分。那天我才真正体会到想要看护这些四五岁的孩子们有多不容易。来到幼儿寝室，看到了一张张小床，床上面还有可爱的卡通图案，想到正在酣睡的孩子们，心里真是羡慕，多幸福的孩子们啊!真希望他们都能够健康的成长，长大以后成就一番事业。
接下来的五天里，我进入了幼儿园各班级，参与幼儿上课、游戏、活动、看寝等工作。了解了幼儿教师的工作情况，体验到了幼儿教师工作的辛苦和重要。我拿起一本故事书给孩子们讲故事，翻开书，书上竟然一个字也没有，都是简单的图画，天啊!这需要多么丰富的想象力才能讲好这个故事啊!我一页一页的编着故事，看着孩子们纯真的眼睛，带着浅浅微笑的嘴角甜甜的向上翘着，我仿佛也融入了他们当中，当一个天真的孩子真幸福!故事讲完了，孩子们都抢着要自己再给大家讲一遍，还说一定讲的比我好，这样刚好，就让孩子们来个讲故事比赛，这样可以让他们在游戏中锻炼表达能力、丰富想象力。听了他们讲的故事，我心里生起了一种惭愧之感，一个孩子讲的故事竟比我生动百倍!
应老师的要求，我给孩子们上了一堂音乐课，面对他们那一张张纯真的笑脸和一双双充满好奇的眼睛，我感觉到了肩上的重担，这一刻我才真正的体会到作为幼儿教师的责任之重。给孩子们上课是我见习以来最难忘的一天。上课前，我不断的回想着见习时老师上课的情景：老师那始终带着笑容的脸和丰富的肢体语言，我告诉自己要笑着上好人生中的第一堂课。开始上课了，我怀着万分激动的心情，揣着老师帮我修改的教案迈上了人生中的第一个“讲台”。虽然很紧张，但是我不段的提醒自己，只有笑才能让孩子们喜欢你，才能和孩子们拉近距离，课上孩子们都非常听话，瞪圆了眼睛听我讲课。孩子们很聪明，没多长时间就学会了一首儿歌，在我的伴奏下，他们放声唱着，我弹琴时虽然背对着他们，但听着这天真的歌声，我能想象他们可爱的笑脸，自己也不自觉的笑了起来。
篇6书写经验146人觉得有启发
今年暑假我去了幼儿园实习，这段经历让我学到了不少东西。一开始觉得带孩子挺简单的，但真正开始做才发现并不容易。每天早上都要提前到园准备，孩子们陆续来了之后就开始各种活动。我觉得最重要的是耐心，有些小朋友特别调皮，得一遍遍地教他们排队洗手、吃饭。
有一次有个小朋友突然哭起来，我赶紧过去问他怎么了。他抽泣着说找不到妈妈，我当时手忙脚乱的，不知道该怎么安慰。后来还是旁边的老师帮我一起哄好了他。这事让我意识到，遇到突发情况时不能慌，要冷静处理。平时多观察每个孩子的性格和习惯也很关键，这样能更好地应对他们的需求。
教案其实很重要，每次活动前都要认真备课。刚开始我的教案总是写得过于复杂，后来慢慢调整，把重点放在孩子们能理解的内容上。还有就是互动环节的设计，既要有趣又要安全，这个需要反复琢磨。记得有次手工课，我以为剪刀不会有问题，结果有几个小朋友拿剪刀打闹，好在没受伤，但也给我敲了个警钟。
跟家长沟通也是一门学问。有的家长会担心孩子在园的表现，我都会如实反馈，包括进步的地方和需要改进的地方。有一次有个家长质疑我说的话，我当时有点委屈，后来和同事交流后才明白，沟通时语气态度很重要，得让他们感受到你的真诚。
每天下班后我都得整理当天的记录，把孩子们的表现记下来，方便后续跟进。有时候事情太多就顾不上仔细检查，第二天一看才发现漏了好几个细节。虽然很累，但看到孩子们开心的笑容，就觉得一切都值得。
2025年大学生暑假实习总结：工程管理认知实习范文 【篇7】 1750字
说到从校园思维模式到职场思维模式的转变，就不得不提到角色定位。从进入公司伊始，就要求自己以职场人员的标准要求自己，不能将学生行为带到工作环境中，但是在学习新的问题时依旧要像学生那样保持谦虚的态度。
时光荏苒，转眼间来xx实习已经五个月了，短暂的实习生活，除了工作经验和知识上的丰硕外，最大的收获莫过于“转变”二字——从校园思维模式到职场思维模式的转变，为今后尽快适应融入职场生涯奠定了基础。
(一)项目工作总结
一路走来，从开始的懵懵懂懂，到逐渐理出思路，目标逐步明朗。期间不仅熟悉了工作环境以及公司运作基本流程，更是学到了很多专业技能。
初始接触的是某移动传媒公司的项目。该项目主要分为两部分，一是制作公司制度全案;一是制作公司人力资源管理制度及体系，包括薪酬制度方案，绩效管理手册。
在制作绩效管理手册中绩效考评指标一部分时，前期准备需要做到以下三点：
1 对媒体行业概况及公司的背景信息做详细深入的调查
2熟练掌握绩效管理制度及绩效考核指标体系的方法论
3 熟悉公司的基本工作流程及组织结构
在制作绩效考核指标中也遇到了很多难题：
1 制定部门kpi时，部门负责人的对抗，基于此我们与其上级领导进行沟通，使考核指标与目标值的确定更加趋于客观化合理化。
2 由于对工作流程不熟悉，影响kpi推导过程的准确把握。对此我通过各种途径熟悉理解各部门工作的内涵和流程。例如像财务部门，综合处的工作内容和流程同其他行业有很多共性，所以学习起来难度相对小些，对于业务部门有其独特性，则需要认真分析总结。
3 由于媒介工作的特殊属性，使得对节目制作编播人员的考核成为难点。对此我们将节目编播制作人员的绩效考核指标分为定性指标和定量指标，定性指标另行订立奖惩办法进行考核，这样就避免了一些影响较大的指标设置到kpi中分得的权重较小，体现不出激励作用。
(二)培训课件制作
“工欲善其事，必先利其器” 培训课程就是培训师手中的利器，因此培训课程的设计成为整个培训系统的关键环节之一。在培训课件制作过程中，我逐步总结出其基本流程。
1 前期准备
在制作课件前首先要调研客户需求，即要弄清楚学员是谁;他们需要什么;希望通过此次培训达到什么样的目的;解决什么问题等，弄清这些问题才能做到有的放失。
了解以上信息后就需要确定培训的主题。
2 设计具体内容
首先搭建课程框架，然后填充内容，最后对课程润色，最后形成标准化课程。
3 注意事项
前期准备工作中要尽量使自己关于某方面的知识完善，形成逻辑严密的系统;课件制作中的案例要丰富，多增加互动游戏，使课程不枯燥，生动有趣，生活中很多例子都可以成为素材，例如三鹿奶粉事件可以成为危机公关很好的案例;注意整个ppt的格式统一和标题美化。如客户开发换成客户开发的七大武器更加夺人眼球。
(三)关于工作方法的问题
在公司实习期间除了工作内容的学习外，我还掌握了几点工作的方法，以此来提高工作质量和增加工作效率。
如联想三问(why what how),即领导分派任务时要充分了解领导的目的，了解的越详细，工作实施起来才会更加到位和顺利。 明白了为什么之后在做一个详尽规划，最后才去实施。这样就可以避免很很多无效劳动和重复工作。
二八原则：80%的产出来自20%最至关重要的行动，所以每天首先要做的就是当日工作计划，哪些工作是重要紧急的，哪些是重要不紧急的，先做什么后做什么，合理安排时间。
会议的基本程序：open(开场白) clarify(澄清观点) develop(展开讨论) facilitate(推动达成一致) close(总结)
要勇于承担工作任务，不懂得地方尽快学习，边工作边学习，不断的遇到新问题去面对和解决，才会迅速成长。
还有很多工作的方式和方法自己做的都不够到位，比如如何与上级汇报工作和沟通等，在今后的工作中我将继续努力学习，力求做到更好。
尽管在几个月的实习中我收获了很多，但是还是非常不成熟，需要继续在今后的工作中慢慢磨练。由于选择了跨专业的方向，所以还要补充大量的专业知识，除了人力资源的3p核心要拓实基础外，由于人力资源管理是管理学的分支，所以管理学的知识不得不学，还要注意管理思维的培养;其次由于人力资源管理作为一门以 “人”和“群体”为对象的学科，那么研究人和群体心理行为的组织行为学心理学也要学好;对于组织的其他功能如市场营销生产管理组织结构的设计流程功能等都要深入了解，只有如此才能在今后的工作中“不畏浮云遮望眼”，才能做到目标明确。
篇7书写经验189人觉得有启发
今年暑假，我有幸参加了工程管理认知实习，这是一次让我受益匪浅的经历。在实习期间，我参与了一些具体的项目工作，接触到了不少专业领域的内容，同时也积累了不少实践经验。这次实习让我更加深入地了解了工程管理的相关知识，也让我明白总结该怎么写了。
一开始，我觉得写总结就是把实习期间做的事情罗列出来就行，但后来发现这样写显得很表面化。后来我慢慢意识到，写总结需要从自己的实际体验出发，结合具体案例来阐述学到的东西。比如，在实习过程中，我负责跟进一个小型建筑项目的进度安排，当时遇到过不少问题，像是材料供应延迟，施工人员调配不及时之类的。这些问题看似琐碎，但其实都涉及到工程管理的核心内容。我在总结这部分的时候，就详细记录了当时的情况，包括我是如何分析问题的，又是怎样协调各方资源去解决问题的。这样的总结不仅能让别人看到我的努力，也能体现我的专业能力。
书写注意事项：
写总结的时候还应该注意突出重点。就像在实习中，我主要接触到施工现场管理和合同管理这两块内容。对于施工现场管理，我着重写了如何通过合理规划工期来提高工作效率；而对于合同管理，则侧重于强调如何确保双方权益不受损害。这样一来，读者就能快速抓住你的核心思想，知道你在实习中学到了什么。
不过有时候写总结也会遇到一些困难，比如有时候会觉得无话可说，不知道该写些什么。这时候就需要静下心来好好回忆一下实习期间发生的事情，哪怕是很小的细节，也可能成为很好的素材。我记得有一次，工地上的一个临时工因为操作不当差点出了事故，虽然最后有惊无险，但这件事让我深刻认识到安全意识的重要性。于是我就把这个事例写进了总结里，既体现了我对安全问题的关注，也展示了我在实践中获得的成长。
写总结的时候语言表达也很重要。有时候我发现自己写的句子太啰嗦，读起来很费劲，后来就试着把长句拆分成几个短句，这样不仅条理清晰，还更容易让人理解。当然，有时候为了追求简洁，我可能就会忽略掉一些必要的信息，这就导致总结看起来有些干巴巴的。所以呀，在写总结的时候既要注重语言的精炼，也不能忘了把关键点交代清楚。
2025年大学生暑假实习总结：电子公司实习范文 【篇8】 3200字
3. 基泰：您好! 我这边是惠州基泰电子有限公司,我姓黄!
接线员：有什么事?
基泰：是这样的,我们公司是生产触摸屏的,可以麻烦你转接一下采购部吗?
接线员：不可以!
嘟，嘟，嘟……
当找到合适的客户,就会询问他公司所需产品的一些基本情况和介绍我公司相应情况及产品的相关介绍,当然觉得对方公司有希望会用到我们需要的产品,就会约个时间去拜访客户公司.由于我刚来到,业务上还有很多东西不懂,刚出去出差时,公司的刘副理会带着,我也会在一旁学习看他是如何和客户交流的,这绝对是一门大学问.
四.我在基泰当业务员的心得体会
要当一个成功的业务员真的是需要才高八斗,无所不能啊!按经理的要求是,第一,要长的不讨人厌,第二,头脑要清晰,胆子大,见了客户要落落大方,不会畏畏缩缩,第三,无辩才障碍.这确实是当一个业务员的最基本条件.而我在基泰工作的这段时间的体会是,当一个成功的业务员也还需要以下的因素:
1.强硬、专业的业务知识
对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.采取相应对策
记得有一次,有个客户问我,背光和冷光的问题,我当时根本就没有听过,只能打马唿混过去,事后赶快去查相关的知识点.所以对自己公司所销售的产品不熟悉,根本很难和客户沟通.遇到不懂的客户还好,遇到专业型的客户,就会随时暴露自己的缺点,与此同时也可能会失去这个客户。
2.先推销你自己再推销产品
据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，业务员必须多在这方面下功夫。服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
“说话是一门艺术”，作为一个业务员我由此真正了解到这句话的含义和功用。记得刚来上班的第一天，经理就告诉我的工作，平时没事的时候就上网查查资料，打打电话跟客户聊聊天。要想客户买你产品首先要让客户记住你。上班没多久，碰到一个客户一直在追问我做这个行业做了多久。我当然不可能告诉他，不好意思，我还是学生。我把话锋一转，我们的总公司是在台湾的，老板从事这个光电行业也已经有十几年了，所以在这方面经验是相当的丰富的，我想先生您也是一个老将吧?跟你们相比之下我还得更加努力学习才行啊!客户听完没说什么，只是意味深长地一笑!
另外，给客户的第一印象很重要。我刚来上班的头一个星期穿的还是在学校里的学生装，之后副理就要求我要穿正式的工作套装，打上领带丝巾，因为随时都要去见客户或有客户来拜访。所以我出去拜访客户都是西装革履的打上丝巾，穿上高跟鞋去拜见客户。给客户送名片时还要必恭必敬的双手奉上，切记把名片倒过来，让客户看到正面的信息。
3.信用是业务员成功的关键
据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于业务员没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中，才能赢得长远的市场。业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。
成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间是我主动在电话里和网上和客户打招唿问好，后来就变成我一上网是客户在主动跟我打招唿。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，虽然目前生意是没有做到，但对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。
4.信念，坚持到底是获得成功的最终
棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨 一提高客户的满意度，二增加客户认牌购买倾向，三丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从 头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。
五.我的同事
在基泰，虽然工作的时间不长，但是我和我的这些同事都建立了一定的友谊。回想到来公司报到的时候我还对他们心存不满，因为我刚来是的时候，觉得他们都不主动跟我说话，好像很冷的样子，但是经过一段时间的接触，发觉其实并不是这个样子，相反他们是那么的平易近人，那么的善良和可爱。
业务助理，吕员，是个脾气很好的人，但是有时讲话就会唠叨了些……
我的业务员同事vivi员是个话语不多,平时独来独往的人……
刘厂长,很好说话,平易近人,没有一点架子,他还会帮我们做很多的杂项事情……
我的上司刘副理,我对他真是崇拜到极点,听他跟客户讲话像是在听演讲辩论似的,但是在外面出差时,他真的很照顾关照我……
司机小赖哥,也是一个好相处的人,有次出差晚回来还很热情的邀请我们上他家吃晚饭….
我们的杨科长,像个大小孩似的,大家一直叫他杨科,起初我还以为是他的真名.我的电话分机线就是他装上的,除了管生产他还懂电工真是无所不能啊!他最喜欢问的一句话是,sally,要不要喝水,开始我不知情,还以为他要帮我倒水.原来他是想要我去帮他倒水,以后凡他再问我头也不回的说了，不用了谢谢……
冯副理,一个高高瘦瘦的高个子,年纪轻轻却让大家叫他大叔,我最喜欢取笑他的是,大叔,你今天的裤子又短了,是不是又长高了……
采购何先生,我一直搞不懂,为什么大家有时又叫他何员?
张经理,其实我很怕他的,脾气很糟糕,骂起人来毫不留情,当然前提是你犯了错.但是跟在他身边确实可以学习很多有用的知识.看他喝酒跟喝白开水似的,就知道他的工作一定不容易,身为一个管理者要处理很多事情,所以处身置地的想想,经营一间公司真的很难……
在这间公司里,我发觉我的同事们都很好，这里的人际关系也很简单,大家之间没有那种猜疑和利益之争,让人感觉就好像在一个大家庭里共同生活，为一个共同的目标而共同努力。
在学校的象牙塔里待了十来年,一夜之间身份由学生变成了社会人,刚开始真的很难适应,所有的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告诉你,什么你该做什么不该做,也没有老师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去承担,这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。
在我的实践期当中，有开心也有难过的时候,有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好!我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去!
篇8书写经验93人觉得有启发
____年大学生暑假实习总结：电子公司实习怎么写
刚结束的暑假实习经历让我对总结的写法有了更深的理解。我觉得一开始得明确自己的目标，比如是要突出技术能力提升还是团队协作经验。如果侧重技术方面，那就要多写具体项目，包括参与了哪些模块开发、解决了什么技术难题之类的。
在描述项目时，最好能结合实际数据，像是某个功能优化后性能提升了多少百分比，这样会显得更有说服力。当然，这并不意味着要把每个细节都罗列出来，重点是提炼关键点，突出个人贡献。记得提到一些专业术语，像嵌入式系统调试、电路板设计之类，这样会让总结看起来更有专业性。
至于团队合作的部分，可以聊聊自己在团队里的角色，是负责协调沟通还是专注于执行任务。这里不妨举个小例子，比如说有一次项目遇到紧急情况，大家分工明确，我主要负责跟进硬件测试进度，最后确保产品按时交付。这样的叙述方式比较生动，也更容易打动阅读者。
书写注意事项：
关于时间管理这块也可以稍作提及。毕竟实习期间既要完成日常工作又要兼顾学习计划，合理安排时间很重要。像我之前就制定过详细的每日计划表，把重要任务优先处理，这样既保证了工作效率又留出了自我提升的空间。
还有个需要注意的地方就是，写总结的时候尽量保持客观公正的态度。虽然每个人都希望展示最好的一面，但如果夸大事实反而会适得其反。比如说自己主导完成了一个重大项目的说法就需要谨慎使用，除非确实有足够的证据支撑。
其实写总结的过程也是对自己整个实习阶段的回顾。在这个过程中，我会时不时翻看笔记，整理思路，有时候还会跟同事交流看法。他们提供的反馈对我完善总结起到了很大帮助，特别是那些平时不太留意的小细节。
