个人年终工作总结报告1500字范文 【篇1】2150字
一、学习方面：学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、心态方面：刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。
三、专业知识和技巧：在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。
四、细节决定成败：从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
五、展望未来：20xx这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿，。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。
六、总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，____年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)、依据____年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群。
(二)、针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。
(三)、为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。
(四)、自己在搞好业务的
同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
(五)、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
(六)制订学习计划。、做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
(七)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献!
篇1书写经验267人觉得有启发
年底了，大家都得写总结。总结，不是随便写写就行，得有点专业劲儿，不然领导看了摇头叹气。我这些年写总结，摸到了些门道，今天就分享一下。
开头怎么写？
别搞得太复杂，直接点明主题就行。比如，你是做销售的，那就开门见山说今年销售额达到了多少，同比增长了多少。要是做技术的，就直接汇报项目完成情况。但要注意，数字要准确，不能胡乱编造，不然被查出来麻烦大了。
接着就是具体工作内容了。这部分要分块写，每个模块都得有重点。比如销售的，可以分成市场开拓、客户维护、团队管理几部分；技术人员的话，可以是项目实施、技术支持、团队协作啥的。每一部分都要举例子，最好是具体的案例，这样显得真实可信。不过这里有个小问题需要注意，有时候例子太多会显得啰嗦，得把握好分寸，挑最能体现成绩的写。
再来说说成绩和不足。成绩不能吹得太满，但也不能太谦虚。要是业绩特别好，适当夸大一点也没关系，毕竟这是给领导看的嘛。至于不足，就得实打实地写，但也不要写得太重，轻描淡写就好，比如“存在一些沟通上的小问题”之类的。另外，写不足的时候，最好能提点改进措施，这样显得有诚意。
还有就是对未来的展望，这个也很关键。不能光喊口号，得结合实际情况。比如销售的，可以写明年打算拓展哪些新市场，提高哪些指标；技术人员的话，可以写接下来的技术方向，比如新技术的应用、团队能力的提升啥的。不过这里有个地方要注意，有时候对未来计划写得太空泛，领导可能觉得不靠谱，所以得有点具体的规划。
最后就是格式问题了。总结得排版整洁，字体大小合适，段落分明。有些人喜欢用黑体字强调重点，我觉得没必要，直接用斜体或者加粗就行。另外，总结别写得太长，领导没那么多时间看，控制在一页纸左右最好。要是实在写不下，就挑重点写。
口腔科医生个人年终工作总结范文 【篇2】 750字
这看似不相关的一点，恰恰是我今年最大的感悟。我在每天的治疗中，我发现很多患者并不是真的得了多么严重的口腔疾病，而是很害怕自己的疾病会怎么怎么样。或许真的如别人说的那样，很多人都是自己把自己吓死的。本来没什么多大的毛病，却因为害怕，最后把自己给吓死了。我见过的病人，绝大部分都有这样的问题，这些小小的疾病在他们心里被放大成很不得了的疾病，试着想想，一个怀有如此恐惧的人，细菌病毒再微小，都可以任意潜入这些恐惧的人们身体里，这样的状态又怎么可以把病治好呢？当我意识到这一点后，我发现我对病人的治疗起了作用。过去很多难以治愈又并没有多大疾病的病患，小编在我采取了积极的心理暗示和引导后，他们的病情有很快的改善，甚至有的患者没多久就来告诉我，他们已经再也没有相关方面的病痛了。这让我更加坚定了这一点的感悟，也为我未来的工作提供了最好的方向和思路。
除了这一点，我还看到自己这一年在口腔科的成长。当然，上一点也是我的成长，但我现在要说的成长是与同事之间，尤其是与护士之间的合作。过去我常常因为一些小事而与护士闹不愉快，通过一年的成长，我再也没有出现过这样的情况。我意识到我们医生与护士之间的关系也是让病患信任我们的一个方面，只有我们和谐相处了，病患才会相信我们可以携手将他们的疾病驱除，不然他们从内心就会有一种抵抗情绪，不相信不配合我们的治疗，那我们的治疗效果也就无从说起了。
这一年，小编手机版是我做口腔科医生的第一年，也是我决定自己人生走向的关键一年。通过这一年的工作，我意识到我的人生梦想就是做一个为人民服务的好医生，没有什么事情可以比治愈人们的身心更加有成就感的工作了！我相信我未来的工作会越来越好，我的医术也会越来越成熟。
篇2书写经验204人觉得有启发
写好一份个人年终工作总结，对口腔科医生来说特别重要，这不仅是一种自我梳理的过程，也是向上级展示工作成果的好机会。总结的目的在于让别人了解这一年里做了哪些事情，取得了什么成绩，还存在哪些不足。下面说几个关键点。
口腔科的工作涉及诊断、治疗、预防等多个方面，因此总结的时候要把这些内容都涵盖进去。比如，这一年里接诊了多少患者，其中复杂病例占多少比例，处理得怎么样，有没有新的治疗方法尝试过。还有日常的设备维护，消毒隔离措施落实情况，这些细节都要记录下来。如果参加过学术交流或者培训，也别忘了提一下，毕竟这是提升专业水平的重要途径。
在整理数据的时候，要注意准确性。有时候数字一多，就容易搞混，比如把某个季度的数据记错了位置，或者是把患者数量和复诊次数搞反了。这种时候，最好回头核对一遍原始记录，确保无误。另外，对于一些比较重要的项目，可以列个表格，这样看起来更直观。
除了业绩之外，也要反思工作中遇到的问题。比如，某些技术难点是否攻克了，团队协作过程中有没有产生矛盾，这些问题是怎么解决的。如果某些问题目前还没有完全解决，那么接下来有什么计划，也可以写出来。毕竟，发现问题本身就是一种进步。
写总结的时候语言要简洁明了。有些人喜欢用大段话描述一件事，其实这样反而会让重点不突出。建议用简练的语言概括主要事项，再辅以具体事例。比如，提到某次成功救治一位危重患者时，不必啰嗦地讲整个过程，挑几个关键点说清楚就行。
需要注意的是，写总结不是单纯罗列事实，还需要有一定的条理性。虽然不用太拘泥于格式，但最好能大致分成几个部分，像基本情况、主要工作、存在的问题和改进措施之类。这样既能保证信息完整，又方便阅读。
小编友情提醒：
检查一下有没有遗漏的地方。有时候忙起来，会忘记提及一些看似不起眼但实际上很重要的事情，比如科室内部的小改革，或者某个新设备的引进。这些细节往往能体现一个人的细致程度，所以一定要仔细查看一遍。
公务员年终个人总结2025范文 【篇3】 1950字
回顾一年来自己所走过的历程，我作为一名在副科级岗位上的国家公务员，始终能够按三个代表的要求，兢兢业业，忠于职守，自觉履行一名国家公务员的职责。在思想政治方面，坚定树立起自己的政治理想信念，坚定建设中国特色社会主义，全面推进脱贫致富，逐步建设小康社会的信心，不断加强自身修养，努力改造自己的主观世界，树立正确的世界观、人生观和价值观，坚定自己的立场，忠于党和人民的事业，敬岗爱业，按照三个代表重要思想的要求，始终坚持不放松学习，正确处理工作和学习的关系，认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，特别是深入学___________同志三个代表重要思想，努力掌握和深刻理解它的科学内涵、内在联系和伟大意义。最近，又深入学习党的十六大精神，围绕报告的主题、灵魂和精髓开展学习，并坚持理论联系实际的学习，努力用科学的理论指导自己的工作，深入思考和研究泸水经济、社会发展的战略。
在廉洁自律方面，我认真执行和严格遵守党纪国法和廉洁从政的各项规定，自觉抵制各种不正之风，做到在生活上廉洁俭朴，在经济上公私分明，在工作上秉公办事，严格约束自己，切实管好自己的家人和身边的工作人员。在管好自己和亲属的同时，我积极参加班子建设和机关廉政建设，不私驾公车，不占用公物，不走后门，不计较个人得失，并配合班子，领导办公室建立和完成各种规章制度，保证了机关工作的有较有序、超前的进行。
在工作实践方面，我始终牢固树立全心全意为人民服务的宗旨，正确对待手中的权力，不跑官要官，任劳任怨，扎实工作。通过三个代表重要思想学习教育活动后，自己在学习活动中也做出了自己今后努力的方向，一年来，自己根据制定的努力方向严格要求自己，在不断学习和探索实践三个代表重要思想的过程中，在工作上从以下几个方面狠下功夫：
一是把学习和实践三个代表重要思想与进一步解放思想，更新观念结合起来，并努力落实在工作中。按照县委的统一部署下，14月份驻xx乡开展乡村三个代表重要思想学习教育活动指导工作，在乡党委的统一领导下，一方面对全乡的三学工作进行监督指导，使全乡的三学工作按照预期的目标圆满完成;另一方面，结合自己业务的实际，协助乡党委、政府开展全乡今后经济、社会发展研讨，并在三学指导期间，建议性地指导完成了xx乡村级扶贫规划，亲自完成了《xx加工厂可行性研究报告》，其间还帮助协调解决了10万元的乡村公路修复资金。
二是把实践三个代表重要思想和抓好长远发展结合起来，适度超前当好参谋。协助省市计委开展好xx机场、xx电站的前期工作。完成了____易地搬迁扶贫、贫困乡镇扶贫开发建设、以工代赈项目等项目建设的可行性研究报告的编制，并逐级上报批准建设、投资。
三是把学习和实践三个代表重要思想与抓好当前经济工作结合起来，振奋精神，突出重点，认真编制计划，保持了国民经济和社会的健康、持续、稳步发展。____预计完成国民生产总值比上年增长8，地方财政收入比上年增长20，解决3000人贫困人口的温饱。四是把学习和实践三个代表重要思想与转变机关作风结合起来，切实解决群众的实际困难。1认真做好计划工作定期检查监督工作，协助班子做好定期向县委、县人大、县政府、县政协报告和通报计划的执行情况，虚心听取老领导、老同志和各界知名人士的意见和建议心系扶贫，关心职工。深入扶贫挂钩联系点，积极动员贫困群众实行易地搬迁，特别是今年7月扶贫挂钩点发生泥石流后，倡议职工捐赠接济，并亲自将钱物送到受灾农户手中。另外，充分借助工会的组织作用，年内经常看望本单位住院职工，还对单位职工家庭不幸的亲属进行看望慰问，直接为群众和职工解决具体困难。
通过一年来的学习和工作，取得一点成绩，但离合格先进公务员的要求还有很大差距，因此在今后的工作中对自己提出以下四个要求：
第一，认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和十六大精神，要始终把三个代表贯穿于自己的学习和工作中，要把加强理论学习作为坚定政治信念，构筑思想道德防线的导航，牢固树立正确的世界观、人生观和价值观。
第二、要从讲政治的高度，从实践三个代表重要思想的高度，充分认识反腐__的重要性、长期性、艰巨性和复杂性，以强烈的政治责任感和工作紧迫感，采取扎实有效的措施，推进党风廉政建设和反_____*斗争的深入开展。
第三、进一步严格要求自己，坚持正确的政治立场、政治方向和政治观点，严守党纪国法，在政治上、思想上、行动上与____保持高度的一致，管好自己的亲属和身边的工作人员，加强教育，严格要求。
第四、进一步推动机关工作作风的转变，密切与人民群众之间的联系，切实把人民群众的切身利益实现好、发展好、维护好，充分调动广大干部职工的积极性和创造性，团结一切可以团结的力量，为全面建设小康社会而努力奋斗。
公务员年终个人总结
篇3书写经验116人觉得有启发
年终总结对每位公务员来说都很重要，这不仅是对自己一年工作的回顾，也是对未来规划的起点。写总结时，得先把全年的工作大致理一遍，哪些事做得好，哪些还有不足，心里得有个底。比如，上半年参与了哪个项目，具体负责什么环节，效果怎么样，这些都要清楚。如果能拿出数据来证明成绩就更好了，像是办了多少件事情，解决多少问题之类的。
写总结的时候，要注意突出重点，别什么都往里面堆。像一些日常琐碎的小事就不必太详细描述，应该把精力放在那些有代表性的大事上面。不过，也不是说只挑好的说，有些工作上的失误也要提一下，这样能让领导看到你的反思态度。当然，提问题的时候，最好能附带解决方案，这会让总结显得更有深度。
总结里最好多用专业术语，这样显得比较正式。比如，可以提到“优化流程”“提升效率”这样的词，但也不要滥用，不然会显得生硬。另外，写总结时尽量保持语气平和，既不能太谦虚也不能太骄傲，找到一个平衡点很重要。
有时候，写总结会遇到时间久了记不清具体细节的情况，这时候可以翻翻之前的笔记或者文件，有助于回忆起当时的情景。要是实在想不起来，也可以找同事帮忙提醒一下，毕竟大家都是在一个单位工作，互相帮助很正常。
总结的格式也不用太死板，可以按时间顺序写，也可以按工作内容分类写。关键是条理要清晰，让人一看就知道你在说什么。不过，千万不能写得太复杂，不然别人看不明白反而不好。有时候，简单的几句话就能表达清楚的意思，就没必要绕弯子。
小编友情提醒：
写完总结后，建议自己先读一遍，看看有没有不通顺的地方或者逻辑不清晰的部分。如果觉得自己检查不出来，可以让同事帮忙看看，他们可能一眼就能发现问题所在。
档案室个人年终工作总结范文 【篇4】 550字
下面是小编为大家整理的档案室个人年终工作总结，欢迎大家阅读。更多档案室个人年终工作总结请关注档案年终工作总结栏目。
档案室个人年终工作总结【一】
光阴如梭，一年的工作转瞬又将成为历史， xx____即将来临。回顾这一年的工作，在各位领导和同事的关心与支持下，踏踏实实的干好本职工作，遵守公司各项工作制度，认真履行档案室的工作职责，遵循档案工作规律、要求和规范。现将一年来的工作情况进行总结如下：
一、 做好各种文件材料的登记、收集、整理和归档工作
文件材料的收集和整理是档案工作的基础和关键，关系到今后查考和利用，是档案室工作的重要内容。加强了文件材料的收集和整理及时归档，努力做到齐全和完整。
二、 做好档案的借阅服务工作
为了资料方便、快捷、准确的借阅，档案室建立了完整的电子档目录。档案在借阅的时间内及时督促、收回，对还回的资料其借条做到及时注销，确保工作的准确性和连续性。工作中不怕繁琐，及时为各部门提供良好的资料服务。
三、结合公司建立的档案管理制度，在工作中遵照执行
档案的一般借阅采取先签字，后借阅的方法。紧急业务情况则通过电话向领导请示，以此来维护档案室制度的严肃性和档案的安全性。
四、从点滴入手，做到厉行节约
篇4书写经验130人觉得有启发
写总结的时候，得弄清楚总结到底是什么。总结不是流水账，也不是单纯地罗列事情。它应该把你这一年的工作情况浓缩成精华，既能看到成绩，也能看到不足。一开始，先把这一年的工作大致过一遍，哪些事干得不错，哪些地方还有欠缺，心里得有个底。
比如说档案管理这一块儿，你得把归档、借阅这些日常工作梳理清楚。归档的时候有没有遗漏，借阅有没有按时归还，这些问题都得想明白。如果遇到特殊情况，比如文件丢失了，那得记下来是怎么回事，当时是怎么处理的。还有，跟同事合作的时候，有没有遇到沟通上的麻烦，这些也得提一提。
再就是数字方面的东西，像归档了多少份文件，借阅了多少次，统计一下平均每个月的工作量。这些数字能帮你更好地了解自己的工作节奏，也能为以后的工作提供参考。不过，光有数字还不够，还得结合实际情况来说说为啥会有这样的结果。
有时候，总结里会提到一些具体的案例。比如某天来了个紧急任务，需要短时间内整理大量的资料，当时是怎么应对的，用了什么方法，最后效果怎么样。通过这样的例子，可以让别人知道你是怎么解决问题的。当然，写的时候别太夸张，实事求是就好。
书写注意事项：
写总结的时候要注意语气。不要总是自卖自夸，适当的谦虚能让别人觉得你踏实。比如说“今年的工作虽然取得了一些成绩，但还有很多不足之处，希望明年能做得更好。”这样的表达就挺好的。
写总结的时候，有些细节容易被忽略。像是时间，地点，这些基本的信息不能省略。比如某次培训是在什么时候进行的，地点在哪里，参加的人有哪些，这些都是必要的信息。要是省略了，别人可能就不知道具体情况了。
小编友情提醒：
写完总结后最好多检查几遍。有时候拼写错误，标点符号用错，都会影响整体效果。特别是那些专业术语，一定要确保用对了。不然的话，看起来就会显得很不专业。
汽车销售人员个人年终总结范文 【篇5】 1950字
汽车销售人员个人年终总结
执行是针对我们销售计划的战略、战术规划。现代营销观念认为：营销管理重在过程，什么样的过程产生什么样的结果。一个好的过程一定会产生一个好的结果，虽然这种结果也许来得并不那么快，但一个不好的过程则一定导致一个不好的结果，这个结果一定会来得很快。其实对销售人员的过程管理也就是一个如何贯彻执行力的问题，怎么样让企业的战略、战术得到从上至下贯彻执行的问题。
贯彻执行力的关键是对于销售流程、阶段以及销售动作的控制。其中销售流程管理是贯彻销售执行力的根本，销售流程一般可分为两个大的阶段，即寻找销售机会，完成销售任务。而销售机会又是完成销售任务的根本，但由于销售人员的能力层次不齐，对于机会的质量和机会的把握程度也各不相同。每每开会或领导询问“检查”工作，销售人员都觉得到处都是销售机会，这里可能签单，那里也很快要签单了，最终却到处都没有签下单来.
对于销售机会的管理很多企业通常的做法是将销售人员像鸽子一样放飞到市场上，虽然获得了很多的销售机会但机会价值各不相同、机会的来源无从统计，反而加大了销售人员引导潜在客户的工作量，而恰恰处于潜在阶段的客户特征不明晰，在引导的过程当中又有相当一部分比例的客户由于自身购买能力、需求变化等问题不能形成当期销售。虽然企业销售成本投入大，但无法通过有效的机会分析确定机会价值以及前端市场投入的比例。更重要的是随着企业业务的扩张，区域、部门、产品、业务线增多，加之机会的来源多种多样，机会的价值也各不相同，如果每个机会都要销售去跟进，这样必然会造成巨大的企业资源浪费。因此这就要求我们企业必须在市场与销售管理体制之间搭建起针对销售机会的管理、评估、分析以及分配机制，从而确保企业资源的合理化应用。
对企业的销售管理者来说机会管理的核心是评估和分析机制的搭建。根据企业自身业务特点、产品特点、市场占有率搭建机会的评估模型，根据机会的来源以及机会质量搭建机会的分析体系。比如，我们可以针对不同行业不同产品特点的客户群设计符合他们的评估指标，这些指标包括需求紧迫度、采购时间、采购周期、客户负责人、采购预算等，从而将销售人员的精力集中在有价值的客户身上，而对于没有能够达到评估标准的客户交由市场部负责培育。再比如，销售管理者通过对销售机会来源的分析，进一步掌握哪种来源的机会效果更好，从而制定对于前端市场的投入比例以及竞争策略等。对于符合条件的销售机会，销售管理者就要有针对性的分配给相关员工，也就是进入到销售流程管理的任务阶段。
虽然企业通过销售机会的管理把握了机会的质量，但对于具体销售执行中的过程管理却又成为了销售管理者头疼的问题。我们虽然可以从人员招聘到考核都使用各种政策和手段来加强对于销售人员的过程管理，但是“道高一尺，魔高一丈”，销售人员都是上有政策，下有对策。这样就容易导致销售管理者无法随时掌握销售进展，引起销售管理的'失控。因此，建立起科学的由“过程”来主导“结果”的营销管理体系非常迫切。而进行过程化管理的基础是销售阶段化管理，阶段化管理的精髓就在于能够及时了解销售进展状况，并给出解决方案。通过销售任务的阶段化管理，可以帮助管理者在销售内部建立起一条以客户为主线的跟踪机制，这样就可以透视销售的全过程，使销售主管能够更有效的管理和支持一线人员。更为重要的是通过阶段化管理使销售管理者可以更好的帮助销售人员来分析在当前阶段可能存在的风险或问题有哪些?如何去规避它?如何顺利推动其到下个阶段等，从而最大限度的降低销售风险提高销售成功率。同时，在阶段管理过程中销售管理者还应该做到掌握、调整销售人员在过程中的操作与表现，继而控制、把握结果的出现，由利用“销售过程”的可控性来达到“销售结果”的可控制性。
如果说实践是检验真理的唯一标准，对于销售管理来讲信息是检验真理的唯一基础。控制是销售管理中最为重要的环节，一名伟大的战场指挥员的成功之处就在于掌握及时的情报、给出正确的方法，从而做到对整个战局的控制，最终成为战争的胜利者。销售管理者不应当成为销售任务的具体执行者而应当是整场战役的指挥者。通过对于业务信息的及时获取做到准确掌握一线情报、有效的控制风险、协调资源。正是由于信息的重要性，所以很多销售管理者都在团队内部建立了信息获取的机制和方法。比如：销售例会、工作日志、工作报告、周/月工作总结等。而这种方式多数是以工作汇报为主，而且通常水分较大，不仅信息不利于存阅，而且时间长了极易流于形式。使管理者对于信息获取的例会成为了销售部门内部的故事会，管理者屏蔽销售风险协调资源的控制信息成为了历史上的死信息。这样使得管理者不能及时了解业务进展状况并做出指导，更谈不上对于业务过程的控制。没有有效的控制就很难做到对于企业资源的合理性和有效性应用。
篇5书写经验241人觉得有启发
汽车销售人员个人年终总结该怎么写？其实总结，关键是要把一年的工作好好梳理一下，既要能反映成绩，也要能指出不足。写的时候得结合自己的实际情况，不能瞎编。
先说成绩，得具体点。比如说今年卖了多少辆车，比去年增长了多少百分比，这些数字最好能精确到个位数。还有客户满意度怎么样，有没有获得什么荣誉或者奖励之类的。这部分内容得实事求是，不能夸大其词，不然领导一看就知道你在吹牛。不过有时候可能会因为忙乱记不清具体的数字，这时候可以大致估算一下，毕竟人不是机器嘛。
再说不足的地方，这个也得实话实说。比如在沟通技巧上是不是还有提升的空间，对某些车型的了解是不是还不够深入。这些问题要是能提前发现并改进，明年的工作就好做了。当然，有时候写着写着可能会漏掉一些重要的点，这也是正常的，毕竟人的记忆力有限。
接下来就是对未来工作的规划了。可以想想下一年的目标是什么，比如销量目标是多少，打算怎么提高服务质量。还可以考虑参加一些培训，多学习一些专业知识，这样不仅能提升自己，也能更好地服务客户。不过有时候计划赶不上变化，所以这个部分写得稍微灵活一点比较好。
写总结的时候要注意条理清晰，但有时候因为思路不连贯，写出来的句子可能会显得有些松散。这就需要反复检查修改，把那些啰嗦重复的部分删掉。另外，语言要简洁明了，别搞得太复杂，不然别人看了可能一头雾水。不过偶尔也会出现一两句不太通顺的话，只要不影响整体理解就行。
公安个人年终工作总结范文 【篇6】 750字
一、加强政治学习，坚定理想信念。一年来，本人按照所里的安排，认真学习xx大报告精神，深入贯彻落实中央《决定》和“二十公”精神，努力把“三个代表”的思想落实到工作实践中去，主动开展政治理论学习，正确认识、理解并执行党的路线、方针和政策，在思想、言行上与____保持一致。作为一名入党积极分子，我能自觉对照党员标准严格要求自己，不断提高党性修养。通过学习，进一步端正了个人的世界观、人生观和价值观，做到了个人利益服从集体利益，全心投入工作，不计个人得失。
二、坚持业务学习，自觉遵纪守法。本人能自觉根据工作需要，学习相关的业务理论和法律知识，工作中充分树立“联系基层、执法为民”的意识，进一步转变作风，理论联系实际，坚持以实践指导日常工作,积极开拓进取，加强锻炼，努力提高自己办案的本领,同时讲究方法，注重实际，加强自己工作能力和修养，把工作提高到一个新的水平。平时，能密切联系周围群众，虚心接受批评、认真改正缺点。尊重同志，发挥团队精神，与同事合作融洽。自觉遵守党章党纪，坚决执行组织决议，严格遵守法律法规和公安纪律。
三、努力开展工作，认真完成任务。
(一)是在所领导的指导下认真做好情况信息调研工作，今年，结合警务机制改革、严打整治斗争、重点地区整治等活动，我与治安组其他同志对辖区内发廊业、废品收购业、棋牌室及旅馆、浴室等场所进行了基础排摸工作，建立了一系列的有效管理机制，并写了一些关于发廊业存在的问题、治安组工作制度等材料，及时收集总结工作中的做法。同时作为国保兼职民警，积极建立政保特情，努力收集整理信息情报，特别是对辖区内台资外资企业的重大事件能够及时了解动态并上报。
(二)是在做好治安管理的同时积极配合刑队提线破案，今年共协破刑案90余起，打击对象(包括起诉、劳教)40余人，收教16人等。
篇6书写经验176人觉得有启发
写总结这事，大家都知道它的重要性。不管是单位里头的年终总结，还是个人的小结，都得好好琢磨。公安系统里的总结，讲究的是实打实的事，不是虚头巴脑的那些话。要是想写好一个总结，得先把这一年的工作理清楚，这叫梳理工作脉络。要是工作没条理，那总结就乱套了。
梳理完工作之后，就得挑重点了。每个警察同志一年下来干的事情不少，但总结不能什么都写进去，得抓住关键点。比如抓了多少个嫌疑人，处理了多少起案件，这些都是硬指标。还有些软的东西也不能忽略，像跟群众的关系搞得好不好，有没有及时化解矛盾啥的。这些事看似小，其实很重要。
接着就是组织语言了。写总结的时候，得用正式一点的词儿，不能太随意。比如说“提高工作效率”比“干得快点”听着更专业。不过有时候会遇到麻烦，比如有的同志可能记不清具体数字了，这时候可以大致估算一下，但最好能有个依据，不然领导看了心里没底。还有，写的时候别光顾着说自己干得多好，也要提提存在的问题，这样显得实在。
书写注意事项：
总结里头还可以放一些计划。毕竟总结不是结束，而是新的开始。可以想想明年打算怎么做，比如加强巡逻频率，提升办案技能之类。当然，计划得切合实际，不能光喊口号。有时候人一激动，可能会写得太空洞，这就不太好。比如写“争取全年无事故”，这话听着挺好，但实现起来难度不小，不如具体点说“每月至少进行两次安全检查”。
写总结的时候还有一点要注意，就是格式。虽然格式不是最重要的，但太乱的话会影响阅读体验。段落之间最好空一行，这样看起来清爽。要是写了大段没标点的句子，读起来就很费劲。有时候因为赶时间，可能会忽略标点，结果句子变得又长又绕，让人摸不着头脑。
小编友情提醒：
写完总结后别急着交上去，最好自己先看看。有时候写着写着思路飘了，可能会写一些无关紧要的事。比如有人可能会提到去年参加过什么培训，虽然有意义，但跟今年的工作没啥直接关系，这种地方就得删掉。还有就是检查一下有没有错别字，虽然不是大事，但总归影响观感。
检测员个人年终总结范文 【篇7】 4550字
年终总结开头语范文1
不知不觉一年就过去了，____年是我人生中很重要的一年，这一年我结束了我四年的大学生涯，走向社会，开始工作。
从____年二月份进入公司以来，在领导及同事们的支持和帮助下，按照各方面的要求更好的完成了自己的本质工作。通过这段时间的工作与学习，我发现自己所学的只是九牛一毛，我所需要学习、积累的经验还差很多。在这一年里，我学到了很多，同时也有很多的不足，现将____年总结如下：
进入公司之前，我对自来水的生产工艺及其处理方法等几乎没有认识，但是在进入公司后，我有了很深的认识，自来水行业关乎着千千万万人的生命安全，它比其他的食品行业更为重要，它是一个很严谨的行业，要求工作人员具有求真务实、严谨认真的工作态度，更重要的是要有高度的责任心。
从二月份到六月份在化验室及生产部之间轮流实习期间，我学到了很多。在生产部领导及同事们的帮助与指导下，我们对自来水的生产工艺有了更深刻的了解，通过在泵房、膜车间、中控室的实习，我们对各个工艺的原理及需注意的地方都有所掌握。
在化验室我认真的学习水质分析工作中所接触到的各项指标及其意义，也在主任及同事们的指导下学习日常分析相关的各种仪器及其使用方法。做到规范的进行实验，准确的报告结果。另外我们也在主任的指导下学习水质化验的各项规章制度及实验室的各种安全制度，牢记各项安全措施，遇事不能慌，对常见事故能够及时妥善的处理。
实习期间我有了很大的收获，无论是在工作上，还是在生活中，领导及同事们都会很耐心的教导我们，帮助我们树立正确的人生观、价值观，让我们在公司也能感受到亲人给予的关心和温暖。当听到转正消息时，我们激动之余更多的是感谢，初入社会的我们无论是在工作上还是思想上都有很多不成熟的地方，是领导及同事们在我们的成长道路上指导我们前进。
转正之后，我们被安排在化验室，作为化学专业毕业的我，也正好可以将自己所学习到的专业知识与工作结合起来，化所学为所用。而胡主任也对我们的工作作了具体分工，我每天的工作除了与同事们一起完成日检、周检、月检外，还负责每个月的水源水报表、月报、台账的填写以及使用离子色谱对各种阴离子进行分析检测。
从十月份开始，我也接手在线综合毒性仪的日常维护工作。另外在工作的同时，我也加强对各种大型分析仪器的学习，在熟练掌握离子色谱的同时，学习好原子吸收、(“三严三实”专题教育总结汇报)气相色谱等仪器的简单操作。
化验室的工作连接着生产与供水等环节，自然也就不仅仅局限于实验室，每天我们都会对公司内部的出厂水、水源水、进膜前水、膜产水做多次多时段监测，确保水质合格。当用户对我们的水质提出质疑时，我们也在第一时间赶到现场，为用户讲解水质的基本知识，并且取水实验，通过数据让用户对满意，并放心用水。当增加供水管网时，我们要随时跟踪监测水质，确保及时供水，安全供水，让用户满意用水。
夏天洪水期时，我们也会时刻取样分析，为安全供水作保障。化验室的工作十分严谨，可靠的数据提供说话的依据，所以，我认真地对待每一项工作，在胡主任及同事们的手把手带领下，规范自己的实验技能，按照各项实验要求进行分析检测，积极参加公司提供的学习机会，努力提升自己的专业技能。
总结这一年来的工作，尽管有了很大的进步，但在一些方面还存在着不足，比如在做事的条理性方面还有待提高，对个别实验原理不是很熟悉，这有待于在以后的工作中加以改进。公司的桶装水项目也正在建设中，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需要掌握的专业知识也更广，为此，在以后的工作中，我将更加努力的提高自己的专业知识水平及工作技能，争取成为一名优秀的化验员，为公司的发展献出一份力量。
年终总结开头语范文2
我叫鲁小龙，于____3月12日进入xx工贸有限公司，根据公司的需要，____年xx月调入支座车间从事质量工作。本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力;责任感强，能完成领导交付的工作。和公司员工关系相处融洽而和睦，配合部门领导完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，并且我在很短的时间内熟悉了公司以及相关工作的基本情况，马上进入工作状态。
在本部门的工作中，我勤奋工作，获得了本部门领导和同事的认同。当然，在工作中我也出现了一些小的差错和问题，部门领导也及时给我指出，促进了我工作的成熟性。
时间荏苒，岁月穿梭，转眼间____年在紧张和忙碌中过去了，回顾10年来，我作为公司质量部一名检验员，有很多进步，但是也存在一些不足之处。
在质量部一年来，在领导的关心指导下，在同事的支持帮助下，我不但勤奋踏实地完成了本职工作 ，而且顺利完成了领导交办的各项临时任务，自身在各方面都有所提升。为了更好地做好今后的工作，总结经验，吸取教训，本人就下半年的工作总结为以下几项：
1、努力学习，全面学习新知识
检验工作是一个特殊的岗位，它要求永无止境的学习新的知识和提高技能,为达到这一要求，所以我们必须要注重学习(学习新知识，学习新的工艺，学习新的图纸等)
2、努力工作,完成上面各项任务
经过半年以来,面对非专业学习机械加工质量工作,工作起来难度比较大,但是我积极的应对困难的挑战,我完成了领导给予的任务
3、日常生活，工作态度积极端正
一年以来，我能自觉遵守公司的各项规章制度，在工作中，不迟到、不早退、有事主动请假，尊重领导、团结同事，待人真诚，任劳任怨。努力做到了：一是按规章自律。领导规定不准做的我绝对不做，领导要求达到的我争取达到，不违章、违纪，不犯规、犯法，做个称职的质检员。二是用制度自律。我严格按公司制定的各项制度办事。在质量方面，坚决做不该用的坚决不用，不搞人情主义。对自己分内的工作也能积极对待，努力完成，做到既不越位，又要到位。在同部门其他同事的工作协调上，做到互相理解、互帮互学、真诚相待，建立了友谊，也获得了许多有益的启示。我深知成绩的背后有我们质量部门全体人员的共同努力和辛勤的汗水。今后，我仍然会以平常之心对待不平常的事，勇于进取，一如既往地做好每一件事情。
4、存在的主要问题
回顾检查自身存在的问题，虽能敬业爱岗、积极主动开展工作，取得了一些成绩，但仍然有许多需要不断的改进和完善的地方，我一直在努力，并且力求做好。在工作中由于专业知识较少，经验不足，对待一些问题的解决方法过于单纯，工作方法过于简单;看待问题有时比较片面，以点盖面，在一些问题的处理上显得还不够冷静。在完成领导交办的任务的基础上，发挥自身优势，继续加强专业知识的学习，进一步提高各项检验技能。
5、____年的工作规划
在新的一年里，我决心认真提高业务、工作水平，贡献自己应该贡献的力量。在下一步的工作中，我要虚心向其他同行和同事学习工作经验，借鉴好的工作方法;同时在业余时间努力学习业务理论知识，扩大猎取知识的范围，不断提高自身的业务素质和水平，使自己的全面素质再有一个新的提高，以适应公司的发展和社会的需要。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。
我想我应努力做到：第一，根据领导要求，加强学习，技术掌握成熟;第二，拓宽专业知识面，参加各类检验员资格培训和考试，尽快使自己成为一名合格的质检员;第三，认真学习执行《机械加工质量控制体系》，工作任劳任怨，接受公司安排的`常规和临时任务，并能认真及时地完成;第四，对检验仪器要正确操作，做到及时用及时清理、及时登记，做好日常维护工作;第五，热爱本职工作，继续学习有关质量知识。
总之，心态决定状态，状态决定成败!对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对自己要有信心!做最好的自己!
年终总结开头语范文3
xx____即将过去，感谢公司提供给我们一个成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多。在此我向公司的领导最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令我在公司的发展更上一个台阶。
在过去的一年中，我的主要工作是负责对所有的来料进行环保测试，其次是协助进料检的检验员进行物料检验。在工作上，紧紧围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。在作风上能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨的做好每一项工作。
在进行来料rohs测试和协助进料检验员工作中工作认真，态度积极，雷厉风行，勇挑重担，敢于负责，不计较个人得失，兢兢业业，任劳任怨的完成每一项工作。在协助进料工作的同时，自己坚持一边工作一边学习，也从中学到了不少的知识，让自身的综合素质水平不断的提高。始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记公司制度，全心全意为公司服务的宗旨。在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好自己本职工作和领导安排的每一项工作任务。
从总体来说，一年中，严格执行公司的规章制度，较好地履行了作为一名rohs测试员的专业技术职务的职责，同时也较好地完成了全年的工作任务。
随着公司各项制度的实行，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识也更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为公司做出应有的贡献。充分做到察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长充分发挥他们的主观性及工作积极性，提高自己的整体素质，让自己的工作能力更强更完善。
我充分认识到自己既是一个rohs测试员，更是一个rohs指令的执行者。在后续的工作中我会为了自己制定的新目标而努力，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。对此我为改善今后工作做如下几点计划：
一、在自己的本职工作岗位上更好的履行测试员的专业技术职务的职责，让全体员工了解我们公司为什么要执行rohs指令，执行rohs指令对我们有什么好处。
二、认真收集各项信息数据，全面、准确地了解和掌握各方面工作的开展情况，分析工作存在的主要问题，总结工作经验，及时向领导汇报，让领导尽量能全面、准确地了解和掌握最近工作的实际情况，为解决问题作出快速的、正确的决策。
三、在工作中要有清晰的计划性的工作思路，讲究好的工作方法和工作效率，按时或提前完成领导交办的工作。
四、要认真学习本职工作相关的专业知识及相关理论知识。在学习方法上做到在重点中找重点，并结合自己在实际工作中处理的各种异常，有针对性地进行学习，不断提高自己的办公能力。
五、领导交办的每一项工作任务，要分清轻重缓急，合理安排时间，按时、按质、按量完成好每一项工作任务。
六、严格要求自己在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事。
在明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里也在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实的干好工作，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会向其他同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步，征取在明年取得更好的工作成绩。
篇7书写经验192人觉得有启发
写总结这件事，其实挺讲究经验的，尤其是像检测员这样的专业岗位，总结得好不好直接影响到工作评价。要写好总结，先得把全年的工作情况梳理清楚，哪些事做得不错，哪些地方还有提升空间，这都得心里有个谱。
比如，年初接到的任务目标是什么，到年底完成了没有，完成的质量怎么样，这个需要列出来。还有就是那些临时任务，比如突发的检测项目或者紧急支援之类的，也得记上一笔。如果过程中碰到过什么难题，后来是怎么解决的，这些都可以写进去，能体现你的应变能力。当然，平时积累的一些工作经验，比如新的检测方法、仪器操作的小技巧啥的，也可以提一提，说不定以后还能帮到别人。
在写的时候，尽量用专业术语来说事，这样显得比较靠谱。像我们检测这块，就经常会提到一些技术指标，像灵敏度、精确度之类的，这些都是硬杠杠。不过有时候写着写着，可能会把“灵敏度”写成“灵敏度值”，虽然意思差不多，但细究起来还是有点差别。这种小地方，自己写的时候可能没注意到，但要是有人较真，就会发现问题。
书写注意事项：
总结里还可以加入一些数据支撑，像是今年总共检测了多少批次的产品，合格率是多少，跟去年比有没有进步。这些数字一摆出来，领导一看就知道你这一年干得怎么样。不过在整理数据的时候，要注意别搞错了，比如把百分比当成小数点，这事不是没发生过。还有就是，有些检测结果可能涉及保密，这时候就得注意分寸了，只写个大概情况就好，别泄露不该说的信息。
总结，说到底就是对自己工作的回顾和反思。既要看到成绩，也不能回避问题，这样才能给下一步工作打下基础。写完之后，最好找同事或者上级看看，听听他们的意见，毕竟旁观者清，他们可能会发现你没注意到的地方。不过有时候，写作者自己写得太投入，反而不容易发现其中的问题，所以多听点反馈还是很有必要的。
法院党建年终个人工作总结例文范文 【篇8】 1950字
____年，我支部在院党组和机关党委的正确领导下，在同志们的共同努力下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想以及科学发展观为指导，认真贯彻党的十七届五全会精神，紧紧围绕院机关党委年度工作思路,以进一步提高支部党员干部队伍的凝聚力和战斗力，充分发挥党员的先锋堡垒作用，切实加强支部思想建设、组织建设和作风建设和创建标准化党支部为目标，深入开展“大学习、大讨论”活动，使全体党员干部树立了正确的世界观、人生观和价值观，较好地发挥了党支部战斗堡垒作用，顺利地完成了各项工作任务，现将工作情况总结如下：
一、认真学习，狠抓党员的政治思想教育不放松。
____年，我院将其定位“学习年”，为打造了学习型法院，我支部在抓党建工作中， 坚持把学习和教育放在首位。一是组织全体党员认真学习十七届四中、五中全会精神和科学发展观重要思想、《中国共产党党章》，积极参加“大学习、大讨论”活动和院里学习十七大精神宣讲活动。党的十七届五中全会召开后，迅速组织广大党员学习领会全会精神，每个党员写学习笔记一万余字，撰写两篇。二是坚持周五党员活动日，使支部活动经常化。随着社会的发展，一些党员淡化了学习教育，不愿过组织生活，针对这些问题，我们规定每周五为支部学习日，按照院机关党委安排，组织党员学习党的知识以及最高法院和省法院有关文件精神，学习党员过组织生活方面的规定，以此提高党员干部自觉性。三是为适应新形势发展的需要，对新颁布的法律、法规及时组织学习，结合各自工作岗位认真分析研究学习和工作中出现的新情况，新问题，牢牢把握解放思想，实事求是，与时俱进这个精髓，使各项工作始终为贯彻落实党的路线，方针、政策和审判工作服务，以增强广大党员的政治意识，大局意识，责任意识。通过学习和教育，提高了党员的思想理论水平，使党员干部充分认识到了法院工作是为人民着想，所以要做到情为民所系，利为民所谋，权为民所用。
二、提高党员的职业道德、认真履行机关党组织的职责
按照最高法院关于加强法官职业道德和作风建设的要求，我们在全体党员干警中，一是扎扎实实地开展了廉政教育和纪律作风整顿。由于少数党员和干警存在不讲职业道德、纪律松懈、作风涣散等问题 ,我们从解决党员的思想学习、工作作风和生活作风中存在的问题入手，组织党员学习《公民道德建设的纲要》、《法官职业道德基本准则》、《法官法》以及廉洁自律方面的规定。教育党员干部要严格遵守党的纪律、克服拜金主义，享乐主义，极端个人主义思想，坚决抵制送钱送物，跑官要官，参与赌博等不正之风，使每个党员干部从思想上、工作上、纪律上、作风上进行自查自纠、寻找自身存在的问题。通过教育整顿，进而统一了党员干部和干警的思想、提高纪律作风观念，严肃了干部纪律，使广大党员干部更加自觉遵守公民的道德规范，人人讲修养、讲道德、讲廉耻，模范遵守法官特定职业的道德规范。二是切实加强对党建工作的领导。我们坚持支部每季度向院机关党委汇报工作，总结和查找这一段时间工作中取得的成绩和不足，听取院机关党委对我们工作的意见和指导。支部一班人及时做下来一起研究解决党建工作中存在的困难和问题，发现问题及时解决，通过这种方式，使支部工作逐步走上了良性循环。三是立党为公，执政为民，创建廉洁型支部。我们坚持立党为公，执法为民，牢记“两个务必”。坚持按照“八个坚持、八个反对”“四大纪律、八项要求”要求党员要自觉克服形式主义，官僚主义，纪律涣散的问题，做到了廉洁奉公，秉公办案，不办金钱案，关系案、人情案、按照法官法规定的十三个不准严格要求自己，真正做到一心为公，执法为民。
三、进一步加强支部建设，充分发挥党组织的政治优势.为了发挥党组织在工作中的____作用，加强支部建设，我们积极开展党支部标准化建设。组织党员学习十七大报告中关于基层党组织标准化建设相关内容，按照要求，参观了市地税局的党建工作以及其标准化党支部的建设情况，借鉴他们在党支部规范化建设中的好的做法和有效措施，从重视抓好自身和党员队伍的政治、思想、组织、作风和制度建设，加强对党员队伍的管理。要求支部一班人表率作用要好，凝聚力要强，这样才能使党员队伍风清气正，以形成了干事创业、争先创优的浓厚氛围。根据支部分工，实行“一岗双责、分级负责”的管理机制，从组织上保证党支部各项决策和工作部署得到全面有效的落实。对此，主要抓了三方面工作：一是坚持司法为民，改进工作作风，认真落实岗位责任制任务和党风廉政建设责任制，实行责、权、利相结合，树立依法办案的公正意识，积极开展“公正司法树形象”活动，努力做到为民排忧解难，消除矛盾，解除隔阂，争创一流工作业绩。二是定期组织党员培训，我们把党员培训工作一道纳入目标责任制管理范围，组织入党积极份子参加支部的各项活动，请院党组成员讲党课，不定期的组织党员交流工作中好的经验。
篇8书写经验174人觉得有启发
写总结这事，大家都知道，尤其像咱们干法院工作的，年底了总得有个说法。开头这部分得说清楚背景，为啥要写这个总结，是上级要求的还是自己觉得有必要梳理一下工作。要是没这意识，就容易漏掉重要信息。
比如，先简单回顾下今年的工作重点，哪些案子办得顺手，哪些环节还差点意思。记得要把关键数据带上，数字最能说明问题，像结案率是多少，比去年提高了多少个百分点，这些都得算准了写进去。但有时候光靠脑子记不太清，这就得翻翻记录本，别嫌麻烦，该有的步骤不能省。
再就是把工作中的亮点拿出来显摆显摆，这是给自己挣脸的好机会。像我们院里搞的那个“党建引领促审判”的主题活动，效果不错，参加人数和活动成效都要具体描述，最好还能附上几张照片，图文结合更有说服力。不过有时候写总结的时候，可能因为赶时间，就把一些细节忽略了，这就有点可惜了。
接着就是找找不足的地方，这点很重要，不然领导会觉得你没发现问题的能力。像有些同志在调解工作中遇到难题解决得不够好，就得实事求是地提出来。但要注意措辞，别搞得像是在诉苦，而是带着改进的态度去写。比如，有部分案件在审理过程中沟通效率不高，这可能是流程设计上的问题，需要进一步优化。
还有就是对明年工作的展望，不能只喊口号，得结合实际情况。比如针对今年暴露的问题，计划采取什么措施，有没有具体的方案。当然，有时候写到这儿，可能会因为思路跳跃太快，导致前后衔接不顺畅，这就得反复修改几次，直到捋顺为止。
最后别忘了检查一遍格式啥的，字体大小、行间距啥的都要看着舒服。有时候写完一忙起来，就容易忽略这些小节，结果打印出来一看，格式乱七八糟的，挺影响观感的。另外，多让同事帮忙看看，有时候自己写的东西，看不出来毛病，别人一眼就能挑出问题。
