临床药师个人总结范文 【篇1】3800字
临床药师个人总结篇1
今年7月份，我非常幸运地获得了医院批准到到广州某三甲医院学习临床药学，我也非常珍惜这难得的机会(因为听科室的前辈们说我们药剂科从来都没有人出去进修过!)。为了更快地进入学习状态，在去之前我就请教了前面去学习的同事关于广州某三甲医院进修的情况，得知广州某三甲医院的医生都是用商品名开医嘱和处方后，我收集了本院所有抗生素的说明书，总结对照了商品名和通用名称，并在网上查找了有关处方点评和抗菌药物合理应用之类的资料，以免因为自己对临床药学了解太少，去了之后不知从何学起。
初去几天，我便将我自己很好的融入到新的工作环境中去，她们大都很年轻，有什么问题大家也经常一起讨论、查找资料，一起去外面参加有关临床药学的学习班或者听专家讲座，慢慢的大家都相处得很熟了。
在这一个月的时间里，我首先接触的是各个病区第一季度药物合理应用情况的调查，期间我主要负责了疝气、甲状腺、乳腺、骨科、神经外科Ⅰ类手术过往病例用药调查，这些合理用药评价主要是针对围手术期抗菌药物的应用，对每一份被抽查的病例都必须填写调查表和临床药师的合理用药评价，总结核对无误后反馈给临床负责的医生。在进行这项工作的时候我发现他们的经验有几个非常可取的地方：①他们的调查表和评分表的制作非常规范，不仅包括了手术科室的，还包括了非手术科室的;②每一个评分的项目也非常的细化，从抗菌药物品种的选择、用药时机、抗菌药物品种的更换、预防用药疗程、抗生素的联合用药等多个方面进行评价;③上网检索有关药物的最新资料，并结合《临床抗菌药物应用指导原则》和各种疾病的临床路径给予医生合理化用药的建议。我想这些都是值得我院临床药学工作借鉴的地方。
除此之外就是学习处方点评、合理用药监测网报、静脉配置中心工作流程和制度等内容。这次我点评的是7月份当月的处方，抽查了差不多200张，因为有模板，评价起来相对比较容易。但通过他们医院和我们医院的处方点评对比，发现了一些共同点和不同点：相同的是抗生素的合理应用是处方点评的重点内容;不同的是处方点评表所包含的具体项目和处方分析总结项目不同，我们医院没有基本药物品种数及药品通用名称数等内容。
临床药师个人总结篇2
光阴如梭，XX年的工作转瞬又将成为历史，XX年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。为了更好地完成XX年工作，扬长避短，现总结如下：
思想上，认真学习贯彻党的精神,充分认识“解放思想,开拓创新”重要意义,加强理论与实践的联系,提高自己的思想政治觉悟,发扬求真务实精神,做到自觉遵纪守法,自觉抵制行业不正之风,“以病人为中心”,做好一线窗口及临床药学服务工作，荣获XX-XX年度院“优秀团员“称号。
在门诊药房工作期间，严格遵守处方调配制度，认真按照“四查十对”处方审查制度，发现处方中存在的配伍禁忌、剂量、规格等方面的差错，及时与医生沟通。准确调配认真核对并发放处方7万余张，未出现任何差错事故。操作熟练、迅速，尽可能减少病人取药等候时间。对发放到患者手中的药品，主动向患者讲解用药常识与注意事项，尤其对孕产妇及小儿用药注意事项作耐心交代，为群众提供快捷、准确、优良的药学服务。
在临床药学室工作期间，坚持每日参与新生儿科临床查房工作，一方面向医护人员学习临床一些知识，另一方面通过查看病历，监测、审核临床用药，及时了解患者的病情及用药全程。在药物选择、给药剂量、途经、方法等方面向医生及护士提供咨询和药物治疗服务信息。此外，积极配合并圆满完成卫生部“医疗质量万里行暨抗菌药物专项整治工作”的检查工作。
按照医院处方点评制度规定，组织开展门诊处方点评工作。联合计算机中心设计并初步完成处方点评信息化模块，提高处方点评效率。一年来，每月抽查门急诊处方、孕产妇、儿童、抗菌药物处方等进行专项点评。分析评价结果，及时发现、纠正医生不合理用药现象。
学习上，加强药学和临床基础理论知识学习，不断充实和更新自己的知识，积极阅读国内外文献，了解并掌握专业的学术新动向，熟练掌握药学基础理论、基本知识和基本操作技能，利用药学专业知识更好地指导临床合理用药。,积极参加本专业的各项学术活动，参加省级年会1次，不定期参加培训班及学习班若干次，发表会议论文1篇。承担1名药学本科生的毕业实习的带教任务，使该生圆满完成实习任务及毕业论文的撰写。
作为一名临床药师，我认为自己做的远远不够，在专业上，我要更加认真努力的学习，提高专业素养，在工作中，应该提高沟通协调能力，和临床医生和护士更好的沟通，提高患者的合理用药情况。美好的XX即将开始，我会不断努力，不断突破，力争将自己的工作进入更高的层次，为我院合理用药的发展，做出贡献。
临床药师个人总结篇3
通过临床药学工作人员的不懈努力，圆满完成年初制定的各项工作任务。现将主要成绩、不足与明年工作计划向院领导做如下汇报。
一、制定了工作制度及年度工作目标
年初制定了《_______医院临床药学室各项工作职责与制度》并装订成书，同时制定了____年年度工作计划、工作目标，实行月工作小结。使之做到工作制度化、运作程序化、职责明确化。
二、坚持下临床科室制度化
坚持下临床科室服务制度化，为医生、护士及患者提供用药咨询。实行每日临床科室交班查房制，每周院内科室大查房，每月处方点评用药分析，每季临床药讯编辑出版。做到各项工作形成程序化、条理化、制度化。
三、开展药品不良反应监测
年初调整了药品不良反应监测工作领导小组，制定了____年药品不良反应监测工作目标管理细则。每季度以药讯形式对国家药品不良反应中心药品不良反应信息予以及时通报。7月份邀请市药品不良反应监测中心_______主任来我院做了药品不良反应监测学术报告讲座，收到了很好的临床效果。全年临床药学室上报国家药品不良反应中心药品不良反应60例，其中严重不良反应5例，新的不良反应6例。使我院药品不良反应监测工作不仅在数量上圆满完成，而且在上报质量上有所提升，获市药监局领导好评。同时制定了医院严重药品不良反应处理预案，对发生于我院的严重不良反应及时提出警戒，做出分析。提醒广大医务人员严格掌握适应证，并通告各临床科室，使用低分子右旋糖酐前应做皮试，同时避免同复方丹参等中药注射剂联合使用，使用时加强监护，防止严重不良反应的再次发生。
四、做好院内大查房记录
____年通过下临床科室，对科室重点、危重、疑难病人不合理用药在院内大查房时进行点评，分析指出用药中存在问题及改进措施。个别争议问题单独与科主任、临床医师私下交流、沟通，达到大家意见统一，求得相互理解，互相促进，共同发展。全年来书写了内一科、内二科、肿瘤科、普外科、骨外科、针灸科、妇儿科、肛肠科查房记录，并以药讯形式发放至各临床科室。
五、加强处方点评与不合理用药处罚力度
临床药学室每月抽查住院病历40份及门诊、住院处方各700张，对我院医嘱、处方进行处方点评与不合理用药分析，每月点评一次，均以药讯形式发放至各临床科室。同时制定了《_______医院处方点评制度》、《_______医院关于临床合理用药管理规定》，对不严格规范执行处方的正确书写、配伍禁忌用药、超剂量用药、无适应证用药及抗菌药物的不合理应用现象在院周会上予以通报，并予以一定经济处罚，处罚到个人。其旨在确保医疗质量安全，提高临床疗效，促进药物的合理规范使用。
六、开展专题用药分析
临床药学室针对不同时期，不同科室，临床用药的不规范，对重点突出问题开展了专题、专科用药分析。____年_______月份开展了《抗感染药物不合理应用实例分析》，____年_______月份汇总了《上呼吸道系统疾病临床不合理用药实例分析》，____年_______月份进行了《抗肿瘤药物治疗中不合理处方用药分析》，____年_______月份针对普外科不合理用药进行了《普外科不合理用药分析点评》工作，_______月份就临床常见药物配伍禁忌与不合理联用进行了剖析，_______月份就消化内科常见不合理用药再次进行了实例分析，_______月份对我院慢性心力衰竭药物治疗进行了调查与分析，_______月份针对甲流做了如何选择中药治流感，_______月份就肺心病用药有讲究写了心得体会，_______月份针对痛风患者怎样合理选用药物做了分析。以上从临床突出问题、专科用药问题、用药细节问题入手，以处方实例分析形式进行剖析。从药物治疗指南、药效学、药动学、药物相互作用、药物不良反应进行详实的分析，极大地促进和规范了临床合理用药，受到临床医师的好评。
七、努力打造和营造学术氛围
临床药学室一直注重加强业务素质的培训和提高，虚心向老专家教授学习，刻苦钻研业务，努力打造和营造学术氛围，创建学习型科室。作为主编撰写了20万余字的《_______》教材书，____年_______月份由_______出版社出版发行。全年科室在国家级期刊杂志上发表论文_______篇，在国家级专业报刊《中国医药报》药学周刊·药师谈药栏目上发表专业文章_______篇。
八、存在的问题与不足
尽管临床药学工作取得了一定的成绩与进步，但仍处于初级阶段，许多项目未能开展运行起来，与全省、全国先进水平比较存在相当大的差距。具体表现在：
(1)、临床药学工作模式仍处于探索、摸索之中，各项工作有待进一步规范化、具体化，临床药师制有待进一步完善。
(2)、临床药师知识水平有限，缺乏临床实践工作经验和能力，对临床合理用药参与程度和水平还有待进一步提高。
(3)、临床药学人才奇缺，医院要加强这方面人才的引进和加大对在职临床药学人员的培训和继续教育工作。
(4)、临床药学室资料室、仪器室必备的基本建设有待医院解决。
篇1书写经验239人觉得有启发
写总结的时候，得先把事情的来龙去脉搞清楚。比如临床药师这份工作，每天接触的事情不少，有病人的情况要记录，药方的事也得盯着，还有跟医生沟通交流也是日常工作的一部分。把这些事情一件件梳理好，心里有个底，写起来才不会乱。
写之前最好准备个笔记本，把重要事项都记下来。比如说某个病例用药后效果如何，有没有什么不良反应，这些问题都需要留意。有时候病人情况比较复杂，可能需要反复调整药量，这期间的调整过程也要详细记下。这样做的好处是，等到真正开始写总结的时候，手头有现成的材料，不至于抓瞎。
开头部分可以直接点题，说清楚这段时间的主要工作内容。像是“这段时间我在临床药学岗位上主要负责了xxx方面的事务”，接着就可以展开叙述。叙述的时候要注意条理清晰，别东一句西一句的。比如先说病人管理这部分，再讲药事管理，最后提一下团队协作，顺序上可以根据实际情况调整。
提到具体案例的时候，记得带上关键的数据。像某位患者的用药剂量是多少，治疗周期多久，最终疗效怎么样，这些都是重点。不过有些细节没必要太啰嗦，挑重要的讲就行。要是觉得某件事特别有意义，可以稍微多写几句，用事实说话，这样更有说服力。
写总结的时候，可能会遇到一些表达上的困难。比如想表达的意思很明确，但就是找不到合适的词来形容，这时候可以换个角度思考，或者参考以前写过的类似内容。有时候写着写着思路会突然中断，这很正常，停下来休息一下，喝口水，缓一缓再继续写。
总结写完后，最好能找同事帮忙看看。他们可能会从另一个角度看问题，指出一些自己没注意到的地方。当然，也不是非要改不可，主要是听听他们的意见，毕竟大家的经验都挺丰富的。如果同事提出的意见确实有道理，那就修改一下，让总结更加完善。
其实写总结这件事，熟能生巧。刚开始可能会觉得有点麻烦，但慢慢就会找到感觉。每次写完之后，不妨回头看看，想想下次能不能写得更好一点。时间久了，总结的质量自然就会上去了。
临床药师年底个人工作总结2025范文 【篇2】 1900字
____年临床药学室在医院领导的高度重视及临床各科室的大力支持下，通过临床药学工作人员的不懈努力，圆满完成年初制定的各项工作任务。现将主要成绩、不足与明年工作计划向院领导做如下汇报。
一、制定了工作制度及年度工作目标
年初制定了《_______医院临床药学室各项工作职责与制度》并装订成书，同时制定了____年年度工作计划、工作目标，实行月工作小结。使之做到工作制度化、运作程序化、职责明确化。
二、坚持下临床科室制度化
坚持下临床科室服务制度化，为医生、护士及患者提供用药咨询。实行每日临床科室交班查房制，每周院内科室大查房，每月处方点评用药分析，每季临床药讯编辑出版。做到各项工作形成程序化、条理化、制度化。
三、开展药品不良反应监测
年初调整了药品不良反应监测工作领导小组，制定了____年药品不良反应监测工作目标管理细则。每季度以药讯形式对国家药品不良反应中心药品不良反应信息予以及时通报。7月份邀请市药品不良反应监测中心_______主任来我院做了药品不良反应监测学术报告讲座，收到了很好的临床效果。全年临床药学室上报国家药品不良反应中心药品不良反应60例，其中严重不良反应5例，新的不良反应6例。使我院药品不良反应监测工作不仅在数量上圆满完成，而且在上报质量上有所提升，获市药监局领导好评。同时制定了医院严重药品不良反应处理预案，对发生于我院的严重不良反应及时提出警戒，做出分析。提醒广大医务人员严格掌握适应证，并通告各临床科室，使用低分子右旋糖酐前应做皮试，同时避免同复方丹参等中药注射剂联合使用，使用时加强监护，防止严重不良反应的再次发生。
四、做好院内大查房记录
____年通过下临床科室，对科室重点、危重、疑难病人不合理用药在院内大查房时进行点评，分析指出用药中存在问题及改进措施。个别争议问题单独与科主任、临床医师私下交流、沟通，达到大家意见统一，求得相互理解，互相促进，共同发展。全年来书写了内一科、内二科、肿瘤科、普外科、骨外科、针灸科、妇儿科、肛肠科查房记录，并以药讯形式发放至各临床科室。
五、加强处方点评与不合理用药处罚力度
临床药学室每月抽查住院病历40份及门诊、住院处方各700张，对我院医嘱、处方进行处方点评与不合理用药分析，每月点评一次，均以药讯形式发放至各临床科室。同时制定了《_______医院处方点评制度》、《_______医院关于临床合理用药管理规定》，对不严格规范执行处方的正确书写、配伍禁忌用药、超剂量用药、无适应证用药及抗菌药物的不合理应用现象在院周会上予以通报，并予以一定经济处罚，处罚到个人。其旨在确保医疗质量安全，提高临床疗效，促进药物的合理规范使用。
六、开展专题用药分析
临床药学室针对不同时期，不同科室，临床用药的不规范，对重点突出问题开展了专题、专科用药分析。____年_______月份开展了《抗感染药物不合理应用实例分析》，____年_______月份汇总了《上呼吸道系统疾病临床不合理用药实例分析》，____年_______月份进行了《抗肿瘤药物治疗中不合理处方用药分析》，____年_______月份针对普外科不合理用药进行了《普外科不合理用药分析点评》工作，_______月份就临床常见药物配伍禁忌与不合理联用进行了剖析，_______月份就消化内科常见不合理用药再次进行了实例分析，_______月份对我院慢性心力衰竭药物治疗进行了调查与分析，_______月份针对甲流做了如何选择中药治流感，_______月份就肺心病用药有讲究写了心得体会，_______月份针对痛风患者怎样合理选用药物做了分析。以上从临床突出问题、专科用药问题、用药细节问题入手，以处方实例分析形式进行剖析。从药物治疗指南、药效学、药动学、药物相互作用、药物不良反应进行详实的分析，极大地促进和规范了临床合理用药，受到临床医师的好评。
七、努力打造和营造学术氛围
临床药学室一直注重加强业务素质的培训和提高，虚心向老专家教授学习，刻苦钻研业务，努力打造和营造学术氛围，创建学习型科室。作为主编撰写了20万余字的《_______》教材书，____年_______月份由_______出版社出版发行。全年科室在期刊杂志上发表论文_______篇，在专业报刊《中国医药报》药学周刊·药师谈药栏目上发表专业文章_______篇。
八、存在的问题与不足
尽管临床药学工作取得了一定的成绩与进步，但仍处于初级阶段，许多项目未能开展运行起来，与全省、全国先进水平比较存在相当大的差距。具体表现在：
(1)、临床药学工作模式仍处于探索、摸索之中，各项工作有待进一步规范化、具体化，临床药师制有待进一步完善。
(2)、临床药师知识水平有限，缺乏临床实践工作经验和能力，对临床合理用药参与程度和水平还有待进一步提高。
(3)、临床药学人才奇缺，医院要加强这方面人才的引进和加大对在职临床药学人员的培训和继续教育工作。
篇2书写经验117人觉得有启发
今年作为临床药师，年终总结其实挺重要的，得好好梳理一下这一年的工作情况。我总结的时候，通常会从几个方面入手，比如工作量、遇到的问题、解决办法以及学到的东西。
先说工作量，今年门诊量明显增加，光是处方审核就处理了不少。记得有一次连续几天加班，当时科室人手不够，我主动承担了一些额外任务，虽然累点，但看到患者顺利拿到药心里还是挺高兴的。还有就是新药引进这块，我们团队参与了几次评估会议，最后选了几种效果不错的药品，这算是个小成绩。
说到问题，有些医生开处方时偶尔会出现一些小疏忽，比如剂量计算不对或是药物配伍禁忌没注意到。每次遇到这种情况，我都会上报并及时跟医生沟通，有时候还得反复解释为什么这样改，毕竟大家的目标都是一样的，都是为了患者好。经过多次交流后，现在医生们在这方面已经比以前谨慎多了。
书写注意事项：
今年我还参加了几次培训，学到了不少新知识。特别是关于抗菌药物合理使用的部分，让我对临床用药有了更深的理解。不过说实话，刚开始接触这些内容时，确实有点吃力，很多专业术语需要慢慢消化。后来通过查阅资料和请教同事，总算搞明白了。
还有一点值得一提，就是跟其他部门的合作。我们经常需要和其他科室协调工作，比如药房那边有时会反馈某些药品库存不足，这就得尽快调整采购计划。还有护理部那边，有时候他们会反映用药过程中的一些特殊情况，这时候就需要我们快速响应，找出原因并给出解决方案。
2025临床药师个人年底工作总结范文 【篇3】 1000字
不知不觉中来到医院工作已经半年了，在这个大集体中我学到了很多以前没有接触过的东西，锻炼了自己的能力，让我不断的成长起来!这半年我紧紧围绕我院的工作重点，始终要求自己宽以待人，严于律己，在工作中严格要求自己，不断认真学习，不断提高专业素养 ，在全科同事的关心支持和帮助下，能顺利的工作任务。现将半年来的工作总结如下：
1. 在政治思想上，认真学习党的各项方针、政策，实践三个代表重要思想，遵纪守法，遵守院规院纪，服从领导，发扬奉献精神。以“仁爱、诚信、务实、创新”院训严格要求自己，努力做到“三好一满意”，勤勤恳恳，兢兢业业，不断进取。
2. 全方面的展开了临床药学工作，明确了临床药师职责。平时工作中一方面向医护人员学习临床的相关知识，另一方面通过查看病历，监测、审核临床用药，及时了解患者的病情及用药全程。在药物选择、给药剂量、途经、方法、药物治疗监测及药动学参数等方面加强学习和提高
3. 按照处方点评制度和药物咨询制度规定，认真开展处方点评工作。每月对门急诊处方进行抽查，并分析处方和评价，根据评价结果，及时发现、纠正医生不合理用药现象。
4. 认真学习了《抗菌药物临床应用管理办法和抗菌药物专项整治》方面的各种文件，根据医院用药的动态监测，进一步加强了全院抗菌药物的合理应用有效监测。了解学习了我院抗菌药物临床使用预警机制，指导临床合理用药，防止因抗菌素的滥用给社会和人民身体健康带来危害。
5. 开展药品不良反应监测工作，在日常工作中，按照药品不良反应的监测“可疑必报”的原则，督促临床主动填报不良反应报告。发现药品发生不良反应时，协助临床做好药品不良反应的处理工作并进行网络直报，以保证临床用药安全。
6. 积极参与药学通讯的编写。 药学通讯开辟了药事法律法规、药物与临床、用药小常识、合理用药相关知识、不良反应讯息、新药信息及预警信息等版块，对促进临床合理用药起到了一定的指导作用，保证了用药安全、有效、经济。
作为一名临床药师在这段时间的工作中，虽然取得了一些成绩，仍存在很多不足之处，如主动服务意识欠缺;临床用药指导的开展不够全面及深入;自身临床知识的欠缺等，这些都需要来年不断完善。在今后的工作中，我将努力学习新的文化知识，不断提高自身的业务及管理水平，做好自己的本职工作，争取为医院的再次跨越腾飞做出更大的贡献!积极维护医院利益，力争取得更大的工作成绩!
篇3书写经验182人觉得有启发
对于临床药师来说，年底写工作总结是一项需要细致对待的任务。这不仅是为了回顾过去一年的工作成果，也是为了对未来工作进行规划和改进。写总结的时候，得先把工作内容梳理清楚，哪些是主要任务，哪些是次要任务，这样写起来就不会遗漏重点。
通常来说，写总结时会涉及到一些专业术语，比如用药指导、药物监测、患者教育等。在描述具体工作时，可以用具体的例子来支撑，比如说某次成功的药物调整案例，是如何帮助患者改善病情的。当然，工作中遇到的问题也不能忽略，比如某个药品的不良反应率较高，是怎么分析和解决的，这些都能体现药师的专业能力。
不过，有时候在整理材料时，可能会因为时间紧迫而漏掉一些细节。比如，某项活动的具体参与人数可能记得不太清楚，这时候可以大致估算一下范围，确保整体数据的大致准确性就好。另外，有些时候写总结容易陷入重复叙述的误区，就是把每个月的工作流水账罗列一遍，这样的总结就显得没有重点了。
在写总结的过程中，还应该注意保持语言的专业性，但也不要过于晦涩难懂。比如，提到“药代动力学参数”时，可以稍微解释一下这个概念对于临床实践的意义，这样能让非专业人士也能理解。同时，要注意不要过度使用缩写词，尤其是那些不常见的缩写，容易让读者产生困惑。
除了日常工作，还要关注团队协作的情况。如果这一年里参加了什么培训或者学术交流会议，也可以提一下收获，这对提升自身专业水平很有帮助。不过有时候，由于工作繁忙，可能没有完全消化吸收学到的知识，这也是一种遗憾。所以，在总结这部分内容时，可以坦诚地表达自己的不足之处，比如“这次培训让我了解到新的治疗方案，但由于后续工作太忙，没能及时应用到实际病例中去”。
小编友情提醒：
写总结的时候最好能结合医院的整体发展目标，看看自己的工作是否符合大局需求。如果发现某些方面还有差距，可以在总结中提出改进建议，比如“希望未来能增加更多关于新型抗感染药物的培训机会，以便更好地应对复杂病例”。
临床药师工作个人总结范文 【篇4】 1450字
现将一年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
1、 每个工作日按时上班工作，不迟到，不早退;
2、 努力完成公司销售管理办法中的各项要求;
3、 严格执行产品的入出库手续;
4、 严格遵守公司各项规章制度;
5、 对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
6、 完成领导交办的其他工作
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责作为行为标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照规范职责中的条款要求自己的行为，在日常工作中首先自己要从药品知识入手，在了解知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他同事勤沟通，勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
二、 正确对待客户投诉并及时妥善解决
比如日常接待顾客退换药品，尽量做到诚信为本、以理服人、以德服人，用专业知识和销售技巧使顾客信服药效，避免退换药品之类的事情发生。
三、认真学习我公司相关药品知识，坚决做到合理指导顾客用药，组织小组学习药品知识和《药品管理法》、《药品经营质量管理制度》、《产品质量法岗位制度》等相关法规，在大家的共同努力下一次性通过了浙江省药监局的gsp认证。
四、市场前景分析
1、在市场经济的环境里，不论各行各业都避免不了竞争，医药行业也如此，现代药品零售业的竞争主要有四种手段。( 1)、规模竞争(2)、服务竞争(3)、价格竞争(4)、产品竞争
我公司暂时还没有申请到杭州市和浙江省医保，很大程度影响到心脑血管及内分泌药品的销售。但是我们公司的优势是高端品种齐全，尤其市场紧缺的生物制品，可以利用本公司的这些优势来带动其他产品的销售。尽量在服务，价格上努力，争取使流动客户变为稳定的客户群。
2、营销模式分析：见机行事 说明技巧=化解异议
在药品推荐中，顾客会随时提出各种疑问或是用各种理由来挑剔药品。疑问和挑剔是顾客未购买药品之前对药品的性能、质量、包装、价格、售后服务等方面有不清楚，而需要进一步解释的较深入的问题，或是对药品不信任而产生的某种疑义，也有可能是其它各种各样的异议。为了化解顾客对药品所产生的异议，店员需要见机行事，并掌握一定的说明技巧。(我总结了简单的几点附1)
3、 首营品种联盟为中小型药品零售企业能够与大企业竞争提供了实力，让中小企业有资本向厂家要更低的供货价格，争夺更多的产品。这种竞争趋势将导致市场主导者由商家转为厂家，谁得到厂家的支持就能够得到市场。与药品生产企业达成战略合作协议，将是药品零售业竞争的必然。老百姓大药房、九州大药房、天天好大药房等等已经将杭州地区的药价压到了最低，并且短时间内急剧扩张连锁门店。我公司目标在于高端紧缺药品，对于以上的药店会产生一定程度的竞争，急切需要总公司的大力支持，争取代理到更多更好的品种。
五、____工作设想
总结几个月来的工作，存在很多问题和不足之处，在工作方法和技巧上有待于向金经理，及其他同事和同行学习，计划在前半年的工作基础上取长补短，重点做好药品知识，性能，及其用法用量的学习，更好的服务于广大顾客。早日申请加入医保，抓住机遇，尽快申请到药房门诊，更方便合理的方式销售药品，维护好客户，形成稳定客户群，突击挑战更高的销售战绩。
六、 对公司管理办法及服务的建议
1、 希望领导能购在英特的网站上广泛宣传一下我们英特怡年大药房，为发展以后的电子商务做好准备。
2、 对于事情要奖惩严待，多鼓励进步同事。
3、 希望公司人事部门要加强员工培训，强化团队精神，平时多组织一些团体活动。
篇4书写经验141人觉得有启发
临床药师的工作总结该怎么写？这事得从日常工作说起，大家知道，临床药师每天都要面对各种各样的病例，处理用药咨询，参与查房啥的。要把这些事情写清楚，得先把脑子里的东西梳理一遍。
先说说资料整理，平时接诊的患者情况都记下来了，现在得把这些记录好好归类，哪些是常规用药的，哪些是特殊病例的，都得分门别类。比如有个病人因为肾功能不全用了某种抗生素，后来复查效果不错，这样的案例就可以单独拿出来写，这叫个案分析。不过有时候写的时候可能会忘记一些细节，比如具体的用药剂量，这就得翻阅当时的病历本找找，要是找不到的话，就只能大致写写大概情况了。
还有就是团队协作这部分，临床药师不是单打独斗的，得跟医生护士配合好。比如说某个新药上市了，咱们得参加培训会了解它的适应症和禁忌症，再回来给同事讲解一下。记得有一次培训会，讲完之后大家都觉得挺有用的，回去就开始尝试用在病人身上，结果反馈还行。不过当时记笔记的时候可能漏掉了一些关键点，后来才发现有些地方理解得不太透彻，只能靠自己再去翻资料补全。
再就是自己的专业成长这部分，临床药师得不断学习新的知识。像最近关于抗菌药物管理的新规定出台了，就得赶紧去研究一下，看看对我们日常工作有什么影响。其实刚开始接触这些新规的时候有点懵，感觉条条框框太多了，不知道从哪儿下手，后来慢慢琢磨才明白，其实就是把原来的工作流程稍微调整一下罢了。
最后就是总结经验教训这一块儿了，毕竟工作中难免会遇到一些棘手的问题。比如说有个患者服药后出现了严重的不良反应，当时处理起来有点慌，后来仔细一想，可能是用药前没有充分评估患者的过敏史。这种事情一旦发生，就得好好反思，看看是不是哪里出了差错，以后碰到类似的情况就能提前预防了。
2025年底临床药师个人工作总结范文 【篇5】 1000字
光阴如梭，____的工作转瞬又将成为历史，____意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。为了更好地完成____工作，扬长避短，现总结如下：
思想上，认真学习贯彻党的xx大精神,充分认识“解放思想,开拓创新”重要意义,加强理论与实践的联系,提高自己的思想政治觉悟,发扬求真务实精神,做到自觉遵纪守法,自觉抵制行业不正之风,“以病人为中心”,做好一线窗口及临床药学服务工作，荣获xx-____度院“优秀团员“称号。
在门诊药房工作期间，严格遵守处方调配制度，认真按照“四查十对”处方审查制度，发现处方中存在的配伍禁忌、剂量、规格等方面的差错，及时与医生沟通。准确调配认真核对并发放处方7万余张，未出现任何差错事故。操作熟练、迅速，尽可能减少病人取药等候时间。对发放到患者手中的药品，主动向患者讲解用药常识与注意事项，尤其对孕产妇及小儿用药注意事项作耐心交代，为群众提供快捷、准确、优良的药学服务。
在临床药学室工作期间，坚持每日参与新生儿科临床查房工作，一方面向医护人员学习临床一些知识，另一方面通过查看病历，监测、审核临床用药，及时了解患者的病情及用药全程。在药物选择、给药剂量、途经、方法等方面向医生及护士提供咨询和药物治疗服务信息。此外，积极配合并圆满完成卫生部“医疗质量万里行暨抗菌药物专项整治工作”的检查工作。
按照医院处方点评制度规定，组织开展门诊处方点评工作。联合计算机中心设计并初步完成处方点评信息化模块，提高处方点评效率。一年来，每月抽查门急诊处方、孕产妇、儿童、抗菌药物处方等进行专项点评。分析评价结果，及时发现、纠正医生不合理用药现象。
学习上，加强药学和临床基础理论知识学习，不断充实和更新自己的知识，积极阅读国内外文献，了解并掌握专业的学术新动向，熟练掌握药学基础理论、基本知识和基本操作技能，利用药学专业知识更好地指导临床合理用药。,积极参加本专业的各项学术活动，参加省级年会1次，不定期参加培训班及学习班若干次，发表会议论文。承担1名药学本科生的毕业实习的带教任务，使该生圆满完成实习任务及毕业论文的撰写。
作为一名临床药师，我认为自己做的远远不够，在专业上，我要更加认真努力的学习，提高专业素养，在工作中，应该提高沟通协调能力，和临床医生和护士更好的沟通，提高患者的合理用药情况。美好的xx即将开始，我会不断努力，不断突破，力争将自己的工作进入更高的层次，为我院合理用药的发展，做出贡献。
篇5书写经验280人觉得有启发
临床药师的工作总结，说起来确实是个细致活儿。既不能太笼统，又不能太琐碎，得找到那个平衡点才行。要是写得太简略，领导看了摸不着头脑，还以为你这一年没干啥正经事；要是写得啰嗦了，又显得不够利索，好像自己的工作特别复杂似的。
我以前刚接触写这类总结的时候，总是纠结于怎么开头比较好。后来慢慢琢磨出来，其实可以从日常工作中遇到的具体案例入手，这样更有说服力。比如，最近科室来了个病人，病情比较特殊，咱们药师是怎么配合医生处理的，采取了哪些措施，最终效果如何，这些都可以写进去。记得去年有个病人，用药方案挺复杂的，最后通过调整剂量，病人恢复得不错。这件事就值得好好记录一下。
还有就是，总结里最好能体现一些专业术语，这样显得自己确实懂行。像什么“个体化给药”、“药物相互作用”之类的词，都是临床药师经常用到的。不过有时候写的时候也会犯个小错误，比如把“药物代谢”写成“药物分解”，虽然意思差别不大，但还是要注意检查一下。另外，对于一些新药或者少见病种，也可以提一提，这能显示自己平时学习了不少东西。
书写注意事项：
总结里提到的数据很重要。比如参与了多少次会诊，审核了多少份医嘱，举办过几次用药教育活动之类的。数字能让总结看起来更实在。不过也有时候会记错数据，像去年我统计的时候，不小心把次数多算了两次，还好后来发现了。这种事情提醒我们，写总结前一定要认真核对资料。
总结里也不能光写成绩，适当的反思也很必要。比如工作中有没有遇到什么困难，当时是怎么克服的，以后有什么改进的地方。比如有一次我们科室引进了一套新的管理系统，刚开始大家都觉得不太适应，后来通过不断摸索，慢慢熟悉了流程，工作效率也提高了。这样的事情写进总结里，既能展示自己的成长，也能给同事一些启发。
小编友情提醒：
写总结的时候，字迹清晰也是很重要的。尤其是手写的部分，要是字迹潦草，别人看都看不懂，那可就麻烦了。我记得有一次开会，领导让我念一下我的总结，结果因为字写得太差劲，自己都差点念错了。所以，不管是打印版还是手写版，都要尽量做到工整清楚。
