2025年区域销售个人工作总结范文 【篇1】1950字
回首____的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情；见识了很多从未见识过新鲜；似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。
总体观察，这一年对我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。
1、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想；目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，____有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单；但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金；突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金；随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额；
3、中东市场：____有贸易来往的中东客户（阿联酋、伊朗、以色列）共计11个客户；____公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值；随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚pride总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额；
4、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题；出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在____顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升；东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是____的销售额有望达到18万美元（卡玛斯外协为主）；东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然____跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展；
5、西欧地区：意大利和德国市场在____发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额；英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失；此外经过____对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高；基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的lpr，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升；
6、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作（邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产） 下单前的待办工作（包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容） 生产中的联络（交货期的反馈、与生产部的协调工作） 发货前的联络（船公司的联络与船期的安排、物流的管理） 发货后的联络（货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单） 再次联络（新订单的谈判）；
7、对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应该首先对其进行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，如果数量、市场、利润不是很理想，就立即放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失；
8、____的关注使我对公司的品牌推广提出一些个人见解；
理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌；其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将'xx'品牌进入产品中；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传；另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己'xx'品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光；最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。
随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题；如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理；我们也不能忘记crm（客户关系管理）的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们！
篇1书写经验168人觉得有启发
写总结这种事情，不是说随便一总结就能交差了。这得看你在工作中到底干了什么，然后把这些事情一件件梳理出来。比如，今年某个区域的销售情况，你得先把目标定下来，然后看看实际完成得怎么样。要是目标完成了，那得想想是怎么做到的，是不是团队配合得好，还是市场策略调整得当。
在写总结的时候，有些细节不能忽略。比如销售额的增长，你要知道具体是哪类产品贡献的大头。要是某个月份特别突出，就得琢磨下当时做了啥促销活动，或者是竞争对手出了什么新招。还有就是客户反馈，客户满意的地方得记录下来，不满意的地方也得提一提，这样下次才能改进。
不过有时候写着写着，可能就会把一些关键点给漏掉。比如某个重要客户的订单，明明是年底签下来的，结果写总结时忘记写了。这种事其实挺常见的，所以写之前最好有个清单，把重要的事情都列出来，一个都不能少。还有，数据这部分很重要，不能光凭印象写，得有具体的数字支撑，不然别人看了也不信服。
书写注意事项：
总结里的措辞也得注意。有时候为了显得自己很厉害，可能会用一些比较夸张的词，但其实这样反而不好。比如说自己“超额完成了任务”，听着倒是挺鼓舞人心的，但如果没拿出具体的数据证明，就有点空洞了。最好是实事求是地描述，既不吹得太满，也不说得太低。
写总结的时候，还有一点需要注意，那就是格式。虽然格式不是最重要的，但至少要让人看起来舒服。段落之间要有适当的间距，字迹也要清楚，要是写得乱七八糟的，别人看了也头疼。而且，如果是给领导看的，更得注意这一点，毕竟谁也不想自己的辛苦工作被潦草的字迹给毁了。
总结，归根结底还是要真实反映工作情况。如果只是敷衍了事，写出来的总结就失去了意义。所以，不管多忙，都要抽出时间好好整理一下，把这一年的工作好好回顾一遍，这样才能为明年的工作打下基础。
区域销售个人年底工作总结范文 【篇2】 950字
____年7月加入**商旅，从事销售工作，转眼间，半年时间就要挥手向我告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。
在这6个月多的时间里有的是失败，没有成功，遗憾没接到什么定单，欣慰自身业务知识和能力有了新的提高，因为我离开旅*业已有两年时间了，很多客源都开始流失，现在有这种回升，首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件，有那么好的、有经验的主管和领导给我的指导，他们的实战经验让我终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理。做人是做事的前提和基础。
从7月9日开始进入公司，培训学习了一段时间，我自己也实践销售了一段时间，不知不觉中，半年多的时间一晃就过了，在这段时间里，我从外贸业务员转型为旅游业务员，完成了职业角色的转换，并且重新接受适应了这份工作，只是业绩没什么突出。
不管从事那一行业，都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得了淡旺季里的时间安排以及在各时间段里的主打产品有那些，应主攻那些项目；当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我可以说，我没有虚度，浪费上班时间，对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信自己会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，扬长避短，相信别人，相信团队的力量，再发挥自身的优势，不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格的销售员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，心理素质是过关了，但脸皮还不够厚，在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的销售员，这是我的一股动力，这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。。。。。。”（超越阿*哥，哈哈）我对自己说。
感谢公司的培养，感谢我的上级对我言传身教的悉心指导，我一定会以积极主动、自信的、充满激情的心态去工作，争取在自己的销售区域里遍地开花，取得好业绩。
挥别旧岁，迎接新春，我信心百倍，满怀希望！
篇2书写经验179人觉得有启发
区域销售个人年底工作总结怎么写
做总结这回事，说起来容易，真要动手写的时候，很多人就抓瞎了。尤其是销售这一行，天天跑客户、谈订单，忙得脚不沾地，到了年底一回头，啥都想不起来，更别说理清楚思路了。其实总结，关键是要找到门道，不然写出来的东西既没营养，还显得自己水平不高。
写总结前，最好先把全年的工作情况梳理一遍。比如每个月的重点任务、完成的业绩指标、遇到的问题以及解决办法。要是平时没有养成记工作日志的习惯，现在就得赶紧补课。可以翻翻手机里的聊天记录，看看有没有重要客户的跟进情况，或者问问同事帮忙回忆一下当时的情景。这样能避免漏掉一些重要的细节。
记得要把成绩写清楚，但别吹得太过了。比如说销售额提升了多少，要说具体数字，还有是怎么做到的。比如通过优化客户结构，或者开发了新的销售渠道之类的。如果只是笼统地说“超额完成任务”，领导看了也会觉得敷衍。另外，对于那些没完成的目标，也要分析原因，是市场变化快导致的，还是自身能力不足造成的。这个部分写得好，能体现你的责任心。
总结里少不了对未来工作的展望。这部分不用写得太复杂，主要是结合当前形势和个人实际情况，提出几个切实可行的小目标就行。比如下一年争取拿下哪些重点客户，或者提升哪方面的业务技能。记得把目标量化，比如“争取将a类客户的数量增加到x个”，这样领导看后心里也有底。
有时候写总结会遇到一个问题，就是不知道从哪里下手。这时候不妨换个角度想，假设你是公司的高层，希望看到员工提交什么样的报告。这样可能更容易找到切入点。还有，写的时候要注意语气，既不能太谦虚，显得底气不足，也不能太骄傲，给人自大印象。适当的自信还是需要的，毕竟谁也不想让别人觉得自己没本事。
不过有时候人脑也不是那么靠谱，写总结的时候可能会突然忘记某个项目的具体情况。这个时候可以找同事帮忙核对一下，或者翻翻公司的档案资料。千万别因为一时偷懒，就把模糊的信息凑合着写上去，这样容易给后续工作带来麻烦。而且写总结的时候，尽量避免用一些含糊不清的表达，比如“大概完成了百分之八十”，最好改成具体的百分比，这样更有说服力。
区域销售经理个人总结范文 【篇3】 3350字
常荣幸借此机会向公司领导及在座的各位同仁做**年第三季度工作汇报，同时将**区域市场第四季度的工作计划向大家做简明阐述。
某某市场第三季度销售回款共计348万，比____年同期增长130万元，同比增长率为60%。比**年第二季度销售回款增长数字为36万元，环比增长率为11.5%。截止9月30日，共计完成全年必成销售指标84%。可以说完成**市场全年必成销售指标指日可待，本人更是意气风发、志在必得。那么从以下四个方面就第三季度工作内容作如下阐述：
一、老品系列
谈到我们的老品系列产品的市场操作不得不关注**品牌、**品牌、**品牌等作为日化行业中这几个强势竞争品牌。在**市场广告投放乃至全国的空中媒体的广告投放方面，我们品牌与上述几个产品结构同质化品牌相比，似乎没有优势可言。那么针对﹡﹡市场现状，更应该整合地面资源，促销致胜。
我们可以引导客户在出货价格上，在保证了客户经营我们品牌利润心理承受底线基础上，把自己的老品系列产品的出货价格以整箱促销方式变相调低价格，拉开了与竞争品牌的销售价格，进一步提高了下游客户的销售利润，激发了下游客户的销售热情，从而销量达到了稳步提升同时，由于销售的增加，虽然经销商让利销售，但结果利润却是高于去年同期水平,因此赢得了客户的信任，为后期更好的引导客户配合我们战略调整打下了坚实工作帮手网整理
所以说，老品系列犹如定海神针市场销售稳步增长。
二、新品系列
**市场新品系列产品是在八月中旬开始推广，在八月初刚刚了解到新品的上市信息后，考虑到切入市场的销售价格偏高，以及取消了常规的包装促销，所以对市场推广多多少少有一些信心不足。当时把这个顾虑在向上级领导汇报后，公司相关领导介绍了一些新品在试点市场上市的信息和成功经验，并指导了相关市场的具体上市方案、利润分配及市场推广策略，犹如灯塔指引了航向。在后期每一个新品推广订货会前，在利润分配方面经过与各客户沟通，均得到了客户的大力支持。
在新品推广会召开前期连续十余天，坚持每天拜访一至两个二级分销客户,重点介绍新品的样品及销售利润，同时与每一个二级分销客户签订销售任务。为了充分保障新品抓紧铺市，缓解经销商的资金压力还和每一个二级分销客户促膝长谈，反复沟通，终于约定在新品推广订货会现场交纳现金货款。就是这样通过前期的精心准备及不懈努力，3个地区市场的新品推广会相继圆满召开。尤其是**市场在八月中旬召开的新品推广会现场就收入现金40余万元，在某某省南部地区日化类新品推广会上创造了业内奇迹，不但令参会现场的诸多业内同行瞠目结舌、不可思议，更加鼓舞了一级客户的销售信心和配合意识。
在后期的新品市场销售中，在一级客户控制好市场价格基础上，城市经理对各二级分销客户的跟进管理并肩作战，协同铺货，保证了新品在某省市场上的茁壮成长。
所以说，新品系列更比雨后春笋芝麻开花节节攀升。
篇3书写经验234人觉得有启发
区域销售经理的工作总结该怎么写？这事说起来其实挺复杂的，得把这一年的业绩、问题、改进措施都好好梳理一遍。开头部分，得先把工作背景交代清楚，比如今年咱们负责的区域是哪些地方，目标销售额是多少，还有团队规模啥的。这部分不用太啰嗦，简洁明了就好。
接着就是谈成绩了，这是总结的重点。比如，上半年因为市场变化大，咱们调整了销售策略，结果第三季度的销售额比去年同期涨了将近一成。当然，这里边也离不开团队的努力，特别是小李和小王两位同事表现特别突出，他们各自完成的任务量都超出了预期。不过有一点需要注意，有些数据最好能具体点，像销售额的增长幅度要是能精确到小数点后两位，看起来就更有说服力。
然后就要说到问题了。去年底制定的一些计划没完全实现，主要原因在于对客户需求把握得还不够精准。当时我们主要靠过往经验去推测，结果发现客户的需求已经发生了很大变化。这个教训很深刻，所以今年我们在前期调研这块下了不少功夫，专门成立了一个小组定期收集反馈。
再往后就是讲接下来的打算了。针对之前的问题，我们准备从培训入手，提升大家对新趋势的理解能力。另外，还打算加强跟客户的沟通频率，争取做到每个月至少一次深度交流。不过，有时候写总结的时候可能会不小心漏掉一些重要的细节，这就需要回头仔细检查几遍，确保没有疏漏。
小编友情提醒：
总结里头还可以提到一些小的创新尝试。比如今年试水了线上直播带货的方式，虽然刚开始效果一般，但后来慢慢摸索出了一套适合自己的模式。这种小的探索很有意义，哪怕最后的结果不尽如人意，也能为未来的决策积累经验。
区域销售个人工作总结范文 【篇4】 850字
一、____主要工作
（一）布局区域，未来签单；
在过去的____度中，我和双志共同负责xx、xx、xx区域的销售及管理工作，通过一年的努力，已基本完成xx地区销售布局，xx及xx区域部分布局，现有意向约74万平方，有望在____度陆续签单。
（二）区域销售项目跟踪情况；
在xx销售年度里，按照公司发展区域销售的工作思路和方向，陆续完成了整个xx地区的销售部局，xx市区在建项目做到了基本的全部摸底。意向主要有河南省机电高等专科学校新校区建设项目、xx学院三全学院平原新区建设项目、xx医学院综合办公楼建设项目、xx市人民法院办公楼建设项目、xx市牧野区检察院技侦大楼项目、xx市交通局大楼项目等。
xx区域本年度主要跟踪的项目有xx市山城区检察院项目、淇县检察院项目等。其中山城区检察院项目有望在____上半年度签单。
xx区域本年度主要跟踪的项目有xx市财政局新大楼项目、平原光电新园区建设项目、光源电力新办公楼项目、xx沁阳市财政局办公楼项目，济源市卫生局松原卫生院项目等。
以上项目有望在____度通过持续的销售推进出单。
（三）做好内部配合，共同完成任务。
销售团队内部协作配合，完成公司销售任务，参与济源教育局太阳能项目、华信集团投标等。
二、____工作思路
（一）完善区域布局；
积极跟踪xx地区现有项目信息，完善xx地区的销售布局，循环挖掘及跟踪xx地区的项目，做到持续稳定的投入，维护销售漏斗，争取早日出单。加大xx地区的工作投入力度，争取在xx上半年度完成xx地区的销售布局，然后进入循环挖掘及跟踪阶段，争取早日出单。xx区域根据现有情况判断，竞争过于激烈，项目利润空间小，对于该区域的项目未来的计划是有选择的跟踪。
（二）跟踪行业发展；
跟踪行业发展，关注新技术前言，关注整体市场走向对公司运营的影响。
（三）公司内部配合，共同完成公司销售目标；
加强协作，提高自身黏合力。积极做好各销售区域的协同工作，完成公司年度销售目标。
（四）注意自身的能力发展与提高；
自我完善市场营销、企业管理的相关能力，进一步加深对公司自有产品的学习和理解。
篇4书写经验181人觉得有启发
写好一份区域销售个人工作总结，得从几个关键点入手。先是要回顾目标完成情况，这一步很关键，因为没有明确的目标，后续工作就失去了方向。比如某月设定的销售额指标是多少，实际完成了多少，差距在哪里，这些都是需要具体列出的。
接着就是分析原因了。有时候销量没达到预期，可能是因为市场环境变化，也可能是内部管理出了问题。比如某个季度的订单量突然下滑，仔细想想是不是竞争对手推出了新产品，又或者是内部的物流配送出现了延误。这里就要结合实际情况去深入挖掘，不能只停留在表面现象。
在总结经验这部分，可以多谈谈自己的做法。比如为了提升业绩，采取了哪些措施，这些措施的效果如何。比如说通过优化客户拜访频率，提高了客户的满意度，进而增加了复购率。不过这里需要注意的是，不能一味地自夸，也要坦诚面对不足之处。
书写注意事项：
建议在总结里加入一些数据支撑。数据最能直观反映成绩，比如同比增长了多少百分比，新开发了多少个客户群体。这样不仅能让领导看到你的工作成果，也能为自己未来的规划提供依据。
还有就是要注意语言表达，既要简洁明了，又要避免过于口语化。像“我们团队共同努力下”这样的表述就显得有些啰嗦，可以直接说“团队协作下”。不过有时候为了显得亲切，也可以稍微带点人情味，比如提到同事时，可以用“老王”“小李”这样的称呼，这会让总结看起来更接地气。
最后别忘了检查一遍文档格式，确保字体大小统一，段落间距合适。要是文档排版乱七八糟，即使内容再好也会给人留下不专业的印象。当然，检查的时候也要注意细节，比如有没有遗漏重要信息，日期是否正确之类的。
区域销售个人工作总结2025范文 【篇5】 900字
1。坚持以经济发展为主线，着力提高经济增长质量和效益
发展是硬道理，是解决我店所有问题的关键，必须使酒店经济保持较快的发展速度。发展必须有新思路，有市尝有效益的速度，才是真正的、健康的发展。我们注意把各方面主要精力引导到提高经济增长质量和效益上来，努力实现速度与质量、效益相统一。提高产品质量是兴店之道，也是提高经济效益和竞争力的根本之策。我们通过采用国际标准，推广先进技术，加强认证认可工作，强化质量管理，使本店服务质量不断提高。
2。坚持把解决“客户不稳定”问题放在突出位置，
巩固和加强开拓客户群问题，关系我店未来国际化建设全局，任何时候都不能忽视和放松。近一个月，客户开发上了一个大台阶，有力地支持了凯瑞的发展和稳定。我们要坚持把加强全员销售、发展各楼经济、增加酒店收入，作为经济
工作的重中之重，下大功夫。这是一项长期而艰巨的任务，需要坚持不懈的努力。
3。坚持全面提高对外开放，积极参与北京酒店市场竞争
在经济全球化深入发展、国际竞争日趋激烈的情况下，只有顺应世界发展潮流，坚持扩大对外开放，才能更好地利用国内市尝加快发展壮大自己。面对严峻的北京经济环境，我们必须积极应对，趋利避害，变挑战为机遇，开创对外开放的新局面。
4。坚持实施科教兴店战略，提高科技创新能力和员工素质
发展科技、教育，是实现经济振兴和酒店现代化的根本大计。未来，我们要始终把实施科教兴店战略作为极其重要的任务，主要从增加投入、深化改革、完善政策等方面采取一系列措施。建立凯瑞员工阅览室，及网吧。
完善酒店科技评价体系和奖励制度，制定技术和管理参与分配的政策，奖励有突出贡献的经营管理人员。鼓励拔尖创新人才成长。这些措施会有效激发广大员工的积极性。
实施人才强店战略，把培养、吸引和用好人才作为一项重大任务。制定和实施全店人才队伍建设规划纲要和未来三年计划相结合，加强经营管理人才和专业技术人才队伍建设，完善培养、引进和使用人才的制度与措施，努力营造人尽其才、人才辈出的良好环境。深化人事制度改革，推行员工考试录用、竞争上岗、轮岗交流与培训制度。
5。坚持全力维护酒店稳定，为改革和发展创造良好环境
篇5书写经验58人觉得有启发
区域销售个人工作总结____怎么写
做总结的时候，得先把这段时间的工作都过一遍脑子。这可不是随便写写就能应付过去的活儿，得有点真材实料才行。比如，今年咱们在区域销售这块儿，肯定是有不少成绩的，但也有那么几个地方没做到位。像我负责的那个片区，上半年业绩就不太理想，主要问题出在客户开发上，当时总觉得手里的资源够用了，结果后来才发现还是少了点耐心。
写总结的时候，时间轴得搞清楚。从年初到年底，每个季度的重点工作都得拎出来看看。第一季度主要是市场调研，当时跑了不少地方，收集了不少数据，但回头想想，如果能多花点时间分析一下那些数据就好了。第二季度开始正式推进项目，那时候团队士气挺高，但有个小插曲，就是有个大客户突然变卦，最后还是靠同事帮忙才稳住了局面。
总结，不只是列出做了什么，还得说说为啥这么做。比如，为什么选择这个渠道而不是那个渠道，为什么某个方案成功了而另一个失败了。这背后肯定有原因，得把它们找出来。比如那次活动，本来预计能签五单，结果只拿到了三单，仔细一琢磨，可能是前期宣传不到位，导致目标客户群体没完全覆盖到。
总结的时候别光顾着说好话，该指出的问题还是要指出来。像我们团队里有些人习惯性地拖延，任务总是拖到最后才完成，这种态度对公司整体进度影响挺大的。当然，也不能光批评，得想办法解决，比如制定更严格的考核机制，或者加强日常沟通。
写总结的时候，数字很重要。销售额是多少，增长率是多少，客户满意度调查结果如何，这些都是硬指标。要是没有具体的数据支撑，总结就显得空洞了。不过，有时候写总结会遇到点麻烦，比如有些数据一时半会儿查不到，这就得提前做好准备，不然到时候急急忙忙找资料，反而耽误事。
最后一点，总结不是写给自己看的，是给别人看的，特别是领导。所以语言得简洁明了，别整些花里胡哨的东西。像什么“通过不懈努力”“取得显著成效”之类的套话，能少用就少用。直接说清楚做了什么，达到了什么效果，这样更实在一些。
