营销部门个人年终总结格式范文 【篇1】1550字
首先营销部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的营销工作，拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到限度为酒店创造经济效益。
一、营销部的工作重点
根据年初的工作认真的落实每一项， ____年营销部的工作重点放在商务散客和会议的营销上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的营销部散客入住率为，我们加大商务客人的营销力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的营销方案，有针对性的走访，比如旅游旺季，我们把地接较好旅行社认真的回访与， 12月份至1月份大部分摩托车会议召开，我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体营销量做好铺垫。平时在整理顾客档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新顾客，截止年底共签署协议454份。
____年9月份我到酒店担任营销部经理，
____年10份酒店正式挂牌三星，这对营销部提供对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的营销工作。
随着网络的高速发展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣传能够让客人通过网络详细了解商大酒店，比如携程 、艺龙、恒中伟业等几家网络公司;
同时在这一年里我们接待了 长江 宗申 蛟龙 恒运多家摩托车公司，科龙电器，伟俊公司 蒙牛乳业中医药大学，铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合营销部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们营销部工作的支持。
二.对内管理
酒店拥有自己的网站，由营销部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣传扩大影响力，并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去，让的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。
三. 不足之处
1. 对外营销需加强，现在我们散客相对比较少; 对会议信息得不到及时的了解 在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面。 有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确;影响了酒店整体的营销与接待，在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。
四、____年工作计划
1. 营销部的主要的工作以提高散客入住率的基础上，加大会议及旅游团队的营销工作，虽然酒店地理位置不很理想，但我们存在其他优势，因为大型会议可以享受独处的环境旅游团队为其提供合理的价格和优良服务才是最重要的。同时通过网络订房的客人不容忽视，争取今年网络的入住率有一个新的提高， 改变现有的工作方式，增加我们的商务散客的群体，提高顾客质量，加深顾客对我们酒店的了解，所以我们要加强营销部整体营销力量，提高营销水平，为保证酒店一定的出租率和效益，客房的价格也应随行就市，根据淡、平、旺季，与不同的客源市场的特点，制定较为灵活的价格对策首先对哈市同档次酒店进行市场调查，准确的掌握旅游市场的信息和动态，以及其它酒店出租率分析竞争形势，给酒店提供准确的参考数据，调整酒店营销对策，提出酒店价格政策实施方案。适应市场竞争需要。同时根据旅游市场淡旺季做出相应的营销计划，提出自己的促销方案与老顾客加强联系与沟通，同时建立新的顾客，积累会议信息 在旅游淡季的时候，加强餐饮的营销力度，做好招待工作，确保服务质量。 对酒店的网站重新设计，要具有商大酒店特色的网页。同时营销部要及时准确对网页进行更新与维护，让的客人通过网络了解商大酒店 。
最后我相信营销部在总经理的正确的领导与各部门的通力协助下，营销部今年的工作能够再上新的台阶。
篇1书写经验177人觉得有启发
写总结是一件需要耐心和细致的工作，尤其是对于营销部门的人来说，总结不仅反映了一年的成果，也是对未来工作的铺垫。很多人觉得写总结难，其实只要掌握了方法，写起来就顺手多了。
一开始，得先把全年的工作梳理一遍，哪些项目完成了，哪些目标实现了，这些都要心中有数。然后从大的方向入手，比如销售额的增长情况，市场占有率的变化，还有客户群体的构成变化。这些都是关键点，写的时候可以结合数据来说话，这样更有说服力。不过有时候会漏掉一些细节，像是某个季度的具体表现，这时候就得翻看记录了。
接着就是分析工作中的亮点和不足之处。比如去年新开拓的几个渠道效果不错，就可以详细描述一下成功的经验。而那些没做好的地方，也要诚实地写出来，毕竟总结的目的就是发现问题并改进。这里有个小问题，有时候人们会倾向于只谈成绩，忽略掉问题所在，这样就不够全面了。
接下来就是提出下一年的计划了。可以围绕公司整体的战略目标展开，比如提升品牌知名度、扩大市场份额之类的。当然，具体措施也很重要，比如加强团队培训，优化广告投放策略等。不过有时候在制定计划时，容易忽略资源限制的问题，这就可能导致目标定得过高，难以实现。
小编友情提醒：
别忘了把总结整理成条理清晰的样子。可以按照时间顺序，也可以按业务板块划分，关键是要让人一目了然。如果总结太长，最好能提炼出一个简短的摘要，方便领导快速了解重点。但要注意，有时候为了追求简洁，可能会省略掉一些重要的信息，这就要把握好平衡点了。
写总结的过程中，多参考以往的资料是很有帮助的。比如查看去年的总结，看看有哪些地方可以借鉴，又有哪些地方可以改进。另外，多跟同事交流也是个不错的办法，大家互相分享经验，说不定能激发出新的思路。
企业营销部门个人年终总结范文 【篇2】 1700字
我在任职期间，非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将这一年的工作总结如下：
一、销售部办公室的日常工作
作为公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、用户逾期欠款额、销售数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这些基本上做到了事事有着落。
若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验，可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。
二、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况
作为公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。
三、今后努力的方向
入职到现在，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。用户回款额这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务；加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数；要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手！在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共成长。
篇2书写经验185人觉得有启发
企业营销部门个人年终总结怎么写
年底到了，每个人都要写总结，尤其是营销部门的人，这很重要。总结要能反映这一年的工作情况，不能随便应付。写的时候得注意一些关键点，不然可能就达不到效果。
首先要回顾工作目标，看看年初定的目标完成了多少。这个部分不用太详细，但得清楚。比如我今年负责的新客户开发任务，总共定了三十个，实际完成是二十八个，这就得写明白。写的时候要注意数字，别搞错了，不然领导看了会质疑你的认真程度。
接着就是具体的工作内容了，这部分要写得具体些。像我今年参加了三次大型展会，每个展会的情况都不一样。第一个展会主要是展示新产品，第二个是做品牌推广，第三个则是维护老客户。每个展会的具体表现也要写出来，比如签了多少单，跟哪些重要客户建立了联系。
还有就是遇到的问题和解决办法。这一块特别重要，因为总结不只是说成绩，还要体现解决问题的能力。比如说我在客户跟进过程中遇到沟通障碍，后来通过调整沟通策略解决了。这个问题的解决过程要写得详细一点，这样显得你有应对能力。
至于业绩增长的部分，得用数据说话。今年我们部门销售额比去年增加了百分之十五，这个增长率是怎么来的，得分析一下。可能是因为新产品的推出，也可能是因为市场拓展得好，这些都得讲清楚。
书写注意事项：
团队合作也很关键。这一年里，我跟同事们的配合情况怎么样，有没有一起完成什么重要的项目，这些都是总结里要提到的。团队合作的好坏直接影响到工作的成效，所以不能忽略。
最后就是对未来的展望。明年有什么计划，打算怎么做，得提前想好。比如我希望明年能把新客户的开发数量提高到三十五个，为此打算多参加行业交流会，多学习最新的营销技巧。
写总结的时候要注意语言简洁，别啰嗦。有些人喜欢长篇大论，但领导没那么多时间看。还有，千万别抄别人的东西，这样很容易被发现。要是实在找不到合适的词，可以用自己的话表达，哪怕有点口语化也没关系。
有时候写总结可能会忘记一些细节，这就需要平时做好记录。比如每次会议的重点，每次活动的反馈，这些都得记下来，到时候写总结就不会漏掉重要内容。要是平时不注意积累，到年底就只能凭记忆写了，很可能遗漏很多有用的信息。
营销部门个人年终总结范文 【篇3】 1550字
首先营销部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的营销工作，拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到最大限度为酒店创造经济效益。
一、营销部的工作重点
根据年初的工作认真的落实每一项， ____营销部的工作重点放在商务散客和会议的营销上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的营销部散客入住率为，我们加大商务客人的营销力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的营销方案，有针对性的走访，比如旅游旺季，我们把地接较好旅行社认真的回访与， 12月份至1月份大部分摩托车会议召开，我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体营销量做好铺垫。平时在整理顾客档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新顾客，截止年底共签署协议454份。
____9月份我到酒店担任营销部经理，
____10份酒店正式挂牌三星，这对营销部提供对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的营销工作。
随着网络的高速发展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣传能够让客人通过网络详细了解商大酒店，比如携程 、艺龙、恒中伟业等几家网络公司;
同时在这一年里我们接待了 长江 宗申 蛟龙 恒运多家摩托车公司，科龙电器，伟俊公司 蒙牛乳业中医药大学，铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合营销部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们营销部工作的支持。
二.对内管理
酒店拥有自己的网站，由营销部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣传扩大影响力，并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去，让的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。
三. 不足之处
1. 对外营销需加强，现在我们散客相对比较少; 对会议信息得不到及时的了解 在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面。 有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确;影响了酒店整体的营销与接待，在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。
四、____年工作计划
1. 营销部的主要的工作以提高散客入住率的基础上，加大会议及旅游团队的营销工作，虽然酒店地理位置不很理想，但我们存在其他优势，因为大型会议可以享受独处的环境旅游团队为其提供合理的价格和优良服务才是最重要的。同时通过网络订房的客人不容忽视，争取今年网络的入住率有一个新的提高， 改变现有的工作方式，增加我们的商务散客的群体，提高顾客质量，加深顾客对我们酒店的了解，所以我们要加强营销部整体营销力量，提高营销水平，为保证酒店一定的出租率和效益，客房的价格也应随行就市，根据淡、平、旺季，与不同的客源市场的特点，制定较为灵活的价格对策首先对哈市同档次酒店进行市场调查，准确的掌握旅游市场的信息和动态，以及其它酒店出租率分析竞争形势，给酒店提供准确的参考数据，调整酒店营销对策，提出酒店价格政策实施方案。适应市场竞争需要。同时根据旅游市场淡旺季做出相应的营销计划，提出自己的促销方案与老顾客加强联系与沟通，同时建立新的顾客，积累会议信息 在旅游淡季的时候，加强餐饮的营销力度，做好招待工作，确保服务质量。 对酒店的网站重新设计，要具有商大酒店特色的网页。同时营销部要及时准确对网页进行更新与维护，让的客人通过网络了解商大酒店 。
最后我相信营销部在总经理的正确的领导与各部门的通力协助下，营销部今年的工作能够再上新的台阶。
篇3书写经验192人觉得有启发
写好一份营销部门的个人年终总结，关键在于梳理工作流程和成果，同时结合自身经验去提炼亮点。对于刚接触这项任务的人来说，可能会觉得无从下手，因为总结既要涵盖全年的工作内容，又要突出个人贡献，还要有条理清晰地呈现出来。其实这并不复杂，只要明确几个核心点就行。
先从年初制定的目标开始，回顾一下自己当初设定的目标是什么，比如销售额增长的具体数字，市场占有率提升的百分比，或者是新客户开发的数量目标。把这些量化指标列出来，对照实际完成情况逐一分析。如果目标完成了，就讲讲成功的原因，比如团队协作得好，或者市场推广策略奏效了。要是没达成，也要坦诚面对，说明遇到的问题以及解决办法。
接着要说说具体执行过程中采取的措施。比如为了提高销售额，组织了几次大型促销活动，这些活动是如何策划的，又有哪些创新的地方。还有日常维护老客户的技巧，可能平时会定期举办一些小范围的交流会，邀请重要客户参加，通过这种方式加深彼此的合作关系。另外，针对不同客户群体，有没有调整过营销手段，比如对年轻人更倾向于线上互动，而对老年群体则注重线下体验。
除了具体的项目和活动，还应该提到自己在工作中积累的经验教训。比如在一次重要的谈判中，因为准备不足导致报价偏低，最终损失了一笔大单。这件事让自己意识到前期调研的重要性，以后再遇到类似情况就会更加谨慎。还有一次团队合作中，由于沟通不到位，差点耽误了一个项目的进度，后来吸取教训后，建立了更高效的沟通机制。
再来说说对未来的展望吧。既然已经总结了过去一年的成绩和不足，接下来就可以规划下一年的发展方向。可以结合当前的市场趋势，提出一些新的想法，比如尝试新的销售渠道，或者引入更先进的数据分析工具来优化决策。同时，也可以谈谈自己想要提升的能力，比如增强演讲能力，以便更好地向客户展示产品优势。
需要注意的是，在整理材料的时候，尽量避免空洞的套话。很多人写总结时喜欢用“圆满完成了年度任务”这样的表述，虽然听起来不错，但实际上缺乏具体细节支撑。所以最好能用事实说话，比如“超额完成年度销售目标20%”，这样更有说服力。另外，语言表达上也要注意简洁明了，别把简单的事情说得太复杂，否则反而会让读者抓不住重点。
营销部门个人年终工作总结范文 【篇4】 1450字
一、营销部的工作重点
根据年初的工作认真的落实每一项， ____年营销部的工作重点放在商务散客和会议的营销上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的营销部散客入住率为，我们加大商务客人的营销力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的营销方案，有针对性的走访，比如旅游旺季，我们把地接较好旅行社认真的回访与， 12月份至1月份大部分摩托车会议召开，我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体营销量做好铺垫。平时在整理顾客档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新顾客，截止年底共签署协议454份。
____年9月份我到酒店担任营销部经理，____年10份酒店正式挂牌三星，这对营销部提供对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的营销工作。
随着网络的高速发展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣传能够让客人通过网络详细了解商大酒店，比如携程 、艺龙、恒中伟业等几家网络公司;
同时在这一年里我们接待了 长江 宗申 蛟龙 恒运多家摩托车公司，科龙电器，伟俊公司 蒙牛乳业中医药大学，铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合营销部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们营销部工作的支持。
二.对内管理
酒店拥有自己的网站，由营销部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣传扩大影响力，并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去，让的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。
三. 不足之处
1. 对外营销需加强，现在我们散客相对比较少; 对会议信息得不到及时的了解 在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面。 有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确;影响了酒店整体的营销与接待，在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。
四、____年工作计划
1. 营销部的主要的工作以提高散客入住率的基础上，加大会议及旅游团队的营销工作，虽然酒店地理位置不很理想，但我们存在其他优势，因为大型会议可以享受独处的环境旅游团队为其提供合理的价格和优良服务才是最重要的。同时通过网络订房的客人不容忽视，争取今年网络的入住率有一个新的提高， 改变现有的工作方式，增加我们的商务散客的群体，提高顾客质量，加深顾客对我们酒店的了解，所以我们要加强营销部整体营销力量，提高营销水平，为保证酒店一定的出租率和效益，客房的价格也应随行就市，根据淡、平、旺季，与不同的客源市场的特点，制定较为灵活的价格对策首先对哈市同档次酒店进行市场调查，准确的掌握旅游市场的信息和动态，以及其它酒店出租率分析竞争形势，给酒店提供准确的参考数据，调整酒店营销对策，提出酒店价格政策实施方案。适应市场竞争需要。同时根据旅游市场淡旺季做出相应的营销计划，提出自己的促销方案与老顾客加强联系与沟通，同时建立新的顾客，积累会议信息 在旅游淡季的时候，加强餐饮的营销力度，做好招待工作，确保服务质量。 对酒店的网站重新设计，要具有商大酒店特色的网页。同时营销部要及时准确对网页进行更新与维护，让的客人通过网络了解商大酒店 。
最后我相信营销部在总经理的正确的领导与各部门的通力协助下，营销部今年的工作能够再上新的台阶。
篇4书写经验158人觉得有启发
年底了，不少人都得写总结。对于营销部门的人来说，写总结可不是件轻松的事，既要回顾一年的工作，还得展望未来的方向。写总结时，先得梳理一下全年做了哪些事，比如参加了几次大型展会，搞了几场促销活动，跟多少客户签了合同之类的。把这些事情罗列出来后，就得琢磨下每件事的效果怎么样，是成功了还是失败了，要是失败了，原因在哪，是策略不对还是执行出了问题。
接着就是分析数据的部分了。每个项目都得看看投入产出比，这个很重要。如果某个活动花了不少钱，但带来的收益寥寥无几，那肯定得反思下是不是预算分配不合理。还有就是看市场反馈，客户的评价能反映出很多问题。比如说客户反映产品质量不错，但服务态度差，这可能就得提醒销售团队加强培训。
写总结的时候，记得结合公司的整体目标。每个部门的目标都得围绕公司的大方向走，不能偏离轨道。要是部门的目标完成得不好，就得想想是不是因为没及时调整策略，或者是因为外部环境变化太快，导致计划赶不上变化。这时候，就需要在总结里提出改进措施，比如说增加线上推广力度，或者优化客户管理体系。
有时候，写总结容易忽略掉一些细节。比如某次活动明明很成功，但只顾着写结果，却忘了提到背后的努力。这就有点遗憾了。比如策划活动的时候，团队加班加点准备材料，结果活动当天反响特别好，这种付出也该被记录下来。不然的话，领导看到总结可能会觉得工作太表面化，缺乏深度。
还有一点需要注意的是，总结不是单纯地堆砌数字和事实，还需要有自己的见解。比如针对某个市场趋势，可以谈谈自己的看法，是看好还是持怀疑态度，理由是什么。这样不仅能展示你的专业能力，也能给领导留下深刻印象。当然，写总结的时候，最好能结合一些具体的案例，这样更有说服力。
写总结时，文字不要太啰嗦。有些人喜欢用复杂句式，其实简单明了反而更好。还有人会纠结于用词是否精准，其实只要意思表达清楚就行。不过有时候，写总结的人会不小心漏掉一些关键信息，比如某个重要客户的联系方式，或者某份文件的具体位置，这就会让人觉得总结写得不够全面。要是能把这些遗漏的信息补充进去，总结的质量就会提高不少。
石业营销部门员工2025年年终个人工作总结范文 【篇5】 1600字
石城石业营销部门员工____年终个人工作总结
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为石城石业的一名员工，我们深深感到企业之蓬勃发展的热气，石城人之拼搏的精神。
我是营销部门的一名普通员工，刚开始我对石材方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的安排下，我接受了张总为期一周的知识培训,我很快了解到公司的性质及其砂岩市场的前景，我深深觉到自己和企业身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个石材市场的动态，走在市场的前沿。培训后,我们开始跑业务,开始奔波于临汾市的各个大工程和施工场地,经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
一、销售业绩回顾及分析：
应石材市场的美好前景和需求，公司于8月与古玩城进行合作，共同完成销售工作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在这段时间，我和褚经理.马静积极配合大宁公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成价格的制定，开始了临汾市第一家样品工程，九月十月开始全力投入,以天气寒冷不能供产品而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，尤其是社会经验的积累,使自己各方面都所有提高。
年底又于广东公司合作，。在此期间主要是针对荒料的销售。由于时间和运输条件有限,年底只能达成荒料的合作,这也是企业的又一大业务,这其中与蔚总和其他销售部成员的努力是分不开的。
____这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，更是狭路相逢勇者胜。
（二）业绩分析：
1、促成业绩的正面因素：
① 调整营销思路，对市场进行有目标的调整，加大了宣传!
②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。
③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。
④对于市场遗留问题的解决，依据产品特有性质和用途，采用“坚持公司利益原则，以工程实用可用方针”的指导思路，从而使业务作大做强。
2、存在的负面因素：
①我对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误！
②我的心态以及公司存在薪资制度，均存在不规范状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上和个人提成，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。
③公司产量也没太大规模,就古玩城情况出现供不应求,甚至断货,建议新的一年有充足的备货和良好的生产质量.客户选择公司产品时更多考虑的是低价格问题，所以很多未接受，甚至根本无终端意识，直接将公司的产品优势变成毫无优势的流通产品。建议公司产品独有特性和优势更好开拓和做大市场,使我们的砂岩在市场上能独树一帜!
心得和收获:
首先迈出校门的半年,我体会了理论和实际脱节的情况,以后的工作学习我会把理论应用到实际.
公司也给我机会参加培训和接待顾客,我珍惜每次机会,我会在石城逐渐成长!
在公司,为人处世我也开始成熟,公司每个成员都和友善,经理和董事长都很关心我们!时间说明一切,用心去看待一切!我会踏踏实实做人,兢兢业业工作!
就全国市场分析.山东莱州、广东云浮、福建厦门以及新疆、广西等地的石材工贸基地虽然已经渐成规模，但东部沿海地区的市场趋近饱和，而我国中西部省份有着丰富的石材矿山资源有待开采加工利用。邹传胜表示，目前拥有丰厚石材矿山资源，但开发潜力仍未被挖掘的中西部省份已经成为众石材企业重点关注地区，有望成为新兴石材加工贸易基地。依托当地的石材矿山资源和相对较低的劳动力成本，新的一年我们石城石业的效益将越来越明显。作为一名销售员工,我会在新的一年自我更新,再接再历,努力创造辉煌!
篇5书写经验159人觉得有启发
石业营销部门员工____年年终个人工作总结怎么写
做总结这事，其实挺讲究技巧的。既要说清楚自己的工作，又要让领导看到你的努力，还得有点条理，不然一堆话堆在一起，领导看了也头大。我觉得得从几个方面入手，先把全年的工作捋一遍，再挑重点说说自己的贡献，最后提提不足的地方。
先说说工作，这得结合具体业务来写。比如我所在的石业营销部门，全年任务就是推广石材产品。这一年里，我参与了不少项目，像参加展会，跟客户谈合作啥的。展会的时候，我们团队精心布置了展位，还准备了详细的资料，这事让我学到不少，怎么让客户一眼就被吸引，这是门学问。还有谈合作那会儿，我得跟客户沟通需求，这需要耐心，有时候一个细节没注意到，就可能影响整个合同。不过，我后来慢慢摸索出来，越是这种时候，越要把事情想周全。
再说说成绩，这也是总结里很重要的一部分。我负责的那个客户群，今年销售额比去年增长了不少。这背后肯定有我的功劳，但也不能光说自己好。我觉得关键还是得讲方法，比如定期给客户发邮件，提醒他们关注新产品；还有就是利用社交媒体，发布一些石材应用案例，这样能增加曝光率。当然，这些方法也不是一开始就想出来的，也是边做边学，慢慢积累经验。
总结里也不能光说好的，得提提问题。就拿我来说，今年在时间管理上就有点问题。有时候手头的事情太多，就顾不上别的，结果有些计划就没按时完成。后来想想，可能是前期没有合理分配时间，导致后期忙得焦头烂额。不过这些问题现在想来还挺有用的，至少让我知道以后该怎么改进。
书写注意事项：
总结里最好能带点数据，这样显得真实可信。比如，今年我总共拜访了多少客户，签了多少单子，这些数字一摆出来，领导一看就知道你干得怎么样。而且数据还能帮自己复盘，看看哪些地方做得好，哪些地方还有提升空间。
