主管年终个人工作总结范文 【篇1】1050字
我从xx-____x月加入xx-x商管部，担任一楼主管，深感自己是一名最终端的经营者。主要职责是，维护整个一楼现场经营秩序的有序运行。具体日常工作内容，主要有员工规范管理，商品售后服务等。____来，在各位领导的关心，同事们的支持配合和。我从xx-____x月加入xx-x商管部，担任一楼主管，深感自己是一名最终端的经营者。主要职责是，维护整个一楼现场经营秩序的有序运行。具体日常工作内容，主要有员工规范管理，商品售后服务等。
____来，在各位领导的关心，同事们的支持配合和员工的通力协作下，较好地履行了自己的工作职责，并成功把xx-x品牌服装招商进常基本完成了领导交办的各项任务。
俗话说“隔行如隔山”。如何做好楼层主管，对我来说依然是一个全新的课题。为此，我要不断学习，充实自我，做到干一行，爱一行，专一行，一方面要读好无字之书。还要虚心向领导，同事，员工学习。学习他们的专业知识，工作方法，营销技巧，为人处事艺术等。同时在日常生活中坚持“多看，多听，多想，多做。”通过学习与实践的有机结合，逐步提高自身理论和业务素质。
注重规范管理，提高员工整体素质。今年来，专柜的营业员调动频繁，新员工对商场纪律和经营业务不够熟悉的状况。我在平时的工作中，加强了监督与执行力度。特别是一楼中厅的羽绒服专柜，营业员多数是临时招来的，人员调动特别勤。这些新员工纪律意识淡薄，上班窜岗，吃东西，带小孩现象时有发生。我从开始的提醒，到警告，最后的罚款来提高员工的纪律意识。使部分新员工较快地进入工作角色，养成良好的职业习惯，维护了商场的良好形象。
加强现场巡视，保证经营秩序良好。楼层主管的工作就是现场，工作内容非常具体，琐碎的工作。这也就要自己有较强的责任心，保证经营现场对各种具体，琐碎的工作当场进行解决。使营业秩序良好运行，给顾客提供一个方便，舒适的购空间。
坚持公正，合理，灵活对待商品投诉事件。商品存在的问题，要做到有章可依。即要维护消费者中良好口碑，同时尽可能做到代理商的理解与支持。在这半年中，我也处理过几次投诉事件，基本上都能让顾客和代理商协商解决成功。每次解决成功一次投诉，我的心里充满成就感，自己的努力没有白费。
各位领导，同事，2xx-x年让我依依不舍。在这____里，曾流过辛勤的汗水，也流过泪水。正因为经验了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长，进步着。在____年的工作中，我将加强学习业务知识，进一步提高现场管理与自身的管理水平。多配合各柜组长及时将合理化信息和建议传达代理商，提升商场的经营效率与经营形象。希望自己今后能快乐地工作，并在工作中找到更多的快乐。
篇1书写经验179人觉得有启发
关于主管年终个人工作总结怎么写，先说个背景，每年年底，公司都会要求员工提交一份年度工作总结，这不仅是对自己一年工作的回顾，也是给领导一个了解你的机会。尤其对于主管来说，总结得好不好直接影响到下一年的工作安排。
第一步，得先把这一年干了啥理清楚。别急着下笔，先坐下来好好想想，从年初开始，哪些项目是你负责的，哪些事情是你参与的，哪些目标是完成了的，哪些是没完成的。比如去年我负责的那个大项目，前期准备得很充分，中间遇到点小麻烦，但最后还算顺利落地了。这种经历就值得详细写一写，包括你是怎么克服困难的，用了什么方法，效果如何。还有那些没完成的任务，也得分析一下原因，是因为资源不足，还是计划出了偏差，这都是经验教训。
接下来就是提炼成果部分了。这可不是单纯地罗列数字，而是要把成绩说得具体些。比如，去年我管理的团队超额完成了年度指标，销售额同比增长了20%，客户满意度提升了15%。这样的数据能直观展示你的工作成效。不过这里有个小窍门，别光报喜，适当提提不足，这样显得真实。比如客户投诉量虽然减少了，但还是存在一些服务不到位的情况，这就需要在新的一年里继续改进。
再来说说对未来的想法吧。总结不是单纯复盘过去，还得展望未来。你可以谈谈对行业趋势的看法，结合公司的战略规划，提出自己的建议。比如我觉得咱们公司今年的重点应该放在提升产品质量上，因为市场竞争越来越激烈，只有产品质量过硬才能站稳脚跟。当然，这些建议最好是基于实际情况提出的，要是脱离现实的话，反而会让人觉得不靠谱。
公司行政部主管个人年终总结与计划范文 【篇2】 2750字
时光荏苒，____年即将过去，新的一年将要到来。回首过去的一年，内心不禁感慨万千……虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。对于我们每一个追求进步的人来说，都免不了会在年终对自己进行一番“盘点”，也算是对自己的一种鞭策。在新的一年里，我们将继续围绕公司中心工作，克服缺点，改进方法;深入学习，掌握技巧;加强管理，改进服务;大胆探索行政部工作新思路、新方法，促使行政部工作再上一个新台阶，为公司的健康快速发展作出更大的贡献!，
____年终工作总结：
行政部是公司水厂的关键部门之一，对内管理水平的要求应不断提升，
对外要应对工商、社保、药检、质检、税务等机关单位的各项检查。行政工作是繁琐的，小到复印、扫描、传真、订阅报刊杂志、车辆文件的保管、大到接待、会议、结算、采购办公用品及对其领用情况进行备案……每一项工作的完成都是对责任心和工作能力的考验，如何化繁为简而又能保证万无一失，如何以最小的成本换得的效率，这已经不单纯是对现代企业从事业务工作人员的要求了，对行政工作人员也同时适用。行政部人员虽然少，但在这几个月里任劳任怨，竭尽全力将各项工作顺利完成。经过几个月的磨练与洗礼，行政部的综合能力相比之前又迈进了一步。
____年，在公司水厂领导的正确领导下，我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨、品牌和效益目标上，行政部紧紧围绕重点展开工作，紧跟公司各项工作部署。注重发挥行政部承上启下、联系左右、协调各方的中心枢纽作用，为公司圆满完成年度各项目标任务作出了积极贡献。为了总结经验，
继续发扬成绩同时也克服存在的不足，现将____年的工作做如下简要回顾和总结，不足之处恳请领导批评指正：
一、人事管理方面
根据水厂部门岗位的实际需要，有针对性、合理地招聘一批员工，以配备各岗位。规范了各部门的人员档案并建立电子档案，严格审查全体员工档案，对资料不齐全的一律补齐。有步骤的完善培训机制，不断的外派员工学习并要求设备厂家前来培训员工，同时加强内部的培训管理工作。
二、行政事务工作方面
⒈办理好各证照并如期到各单位进行年审换证工作。
⒉和相关职能机关如工商、税务、药监、社保、银行等做好沟通工作，以使公司对外工作更为通畅。
⒊对内做好办公用品的采购，严格审查各部门的办公用品的使用状况，并做好物品领用登记，以节约降低成本为第一原则，合理地采购办公用品。
4.对后勤保障工作也做到了保证让员工用上了健康、卫生的食品。
5.在接待工作 上也全力以赴做好每一次接待工作，本年度先后接待过集团领导、考察团、业务合作单位、当地政务单位，接待标准以大方得体为准则，切合企业形象，活动健康、正面，充分展现了企业积极向上、实干高效的良好形象和精神文明。
三、公司管理运作方面
⒈顺应市场的发展，依照公司要求，制定相应的管理制度。完善公司现有制度，使各项工作有法可依，有章可寻。在日常工作中，及时和公司各个部门沟通，适时对各部门的工作提出些指导性的意见。
⒉逐步完善公司监督机制。有一句话说得好：员工不会做你要求做的事情，只
会做你监督要做的事情。基于这个原因，本年度加强了对员工的监督管理力度。
⒊加强团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个管理者，对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长”，充分发挥他们的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的公司新形象。
⒋充分引导员工勇于承担责任了解职责。以前公司各职能部门职责不清，现要逐步理清各部门工作职责，并要求各人主动承担责任。
四、工作中的收获
能够较好地完成本职工作(如文件的录入、存档、打印、办公用品发放、对外接待、对内管理等);懂得事情轻重缓急，做事较有条理;能很好的完成领导交代的工作，也真正做到了“上传下达”。与同事相处融洽，能够积极配合及协助其他部门完成工作;工作适应力逐步增强，对后期安排的工作，现已得心应手。
五、工作中存在的不足：
过去的一年，在得到公司领导的指导和各部门的大力协助下，行政部取得了一定的成绩。尽管我们取得了一定成绩但仍存在着很多不足之处，主要表现在以下几个方面：
1、 由于行政部工作常常事无巨细，每项工作我们主观上都希望能完成得，
但由于人力和精力有限，不能把每件事情都做到尽善尽美。
2、 对公司各部门有些工作了解得不够深入，对存在的问题掌握真实情况不够
全面，从而对领导决策应起到的参谋助手作用发挥不够。
3、 抓制度落实不够，由于公司事物繁杂，基本检查不到位，因而存在一定的
重制度建设，轻制度落实现象。
4、 对公司其他专业业务学习抓得不够。这些都需要我在今后的工作中切实加
以解决。 工作细心度仍有所欠缺;工作效率虽有所提高，感觉有时各部门之间的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的! 接下来的个人工作计划中会根据以前工作中存在的不足，不断改进，提高自我工作意识及工作效率，努力做好工作中的每一件事情!
总的来说____年的工作是尽职尽责的，虽然亦存在着些许的不足，但这一切的一切相信也会随着 ____年的到来而逝去。非常感谢公司领导及同事们对我工作的支持与肯定。在下一年，我会在行政主管这个岗位上会做得更好，发挥得更加出色!望公司领导及同事们对我工作上监督。
六、____年工作计划
作为行政部负责人，我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。要想带好一个团队，除了熟悉业务外，还需要负责具体的工作及业务，以身作则，这样才能保证在人员偏紧的情况下，大家都能够主动承担工作，使公司各项工作正常进行。新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。随着“九千年冰川泉水”“企业标准”的正式发布，对于我们来说，既是压力也是动力，我们决心再接再厉，迎接新的挑战。____年行政部将从以下几个方面着手工作：
1、完善公司制度，向实现管理规范化进军。
成功的企业源于卓越的管理，卓越的管理源于优异、完善的制度。随着公司的不断发展，搞好公司管理制度无疑是其持续发展的根本。因此，建立一套健全、合理、科学、结合实际并适合水厂公司的管理制度便迫在眉节，为了进一步完善公司制度，实现管理规范化，____年行政部的工作将以此为中心。
2、加强培训力度，完善培训机制。
企业的竞争，最终归于人才的竞争。目前公司各部门人员的综合素质普遍有待提高，尤其是部门负责人，他们身肩重责。需根据实际情况制定培训计划，从真正意义上为他们带来帮助。
3、协助部门工作，加强团队建议。
继续配合各部门工作，协助处理各种突发事件。____年是公司拓展并壮大的一年，拥有一支团结、勇于创新的团队是为其发展的保障。所以加强团队建设也是____年行政人事部工作的重心。
其实正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”。只要我们工作更加细致点、沟通多一点、责任心强一点，我相信公司、公司员工会越做越强。
篇2书写经验141人觉得有启发
行政部的工作涉及面广，写总结和计划时得把方方面面都考虑到。开头部分最好先把全年的主要工作回顾一下，哪些事做得好，哪些地方还有不足，得说得清清楚楚。像我去年做总结的时候，就把自己参与过的项目挨个梳理了一遍，还特别提到了几个关键节点，这样显得有条理。
比如说处理办公用品采购，年初的时候预算定得有点紧，后来通过跟供应商谈价格，最终节省了大概百分之十的成本。这部分内容就得详细写，具体到数字和效果。还有就是会议组织这块，去年一共开了五十多场会，其中协调各部门配合的就有三十多次，这个也得提一提。
至于计划部分，我觉得不能光靠拍脑袋想，得结合实际情况。像今年我们部门打算优化流程，把文件归档的时间从三天缩短到两天。这个目标定下来后，还得想想具体怎么实施，是不是需要培训员工，或者调整现有的系统。当然，这些计划不能太笼糊，得有具体的指标，比如完成时间、责任人之类的。
书写注意事项：
写总结的时候，千万别忘了写点细节，不然看着空洞。像有一次我们部门搞团建活动，本来想着去郊外烧烤，结果下雨改去了室内，最后效果反而更好。这样的小插曲其实挺有感触的，能让人感觉这不是一份冷冰冰的工作报告。
还有个小窍门，写总结的时候可以多用表格和图表，特别是涉及到数据的部分。像去年我们的客户满意度调查，得分从八十五提高到了九十二，用柱状图展示出来会直观很多。不过，有些同事可能不太擅长做这些，那就只能靠慢慢摸索了。
说到计划，我个人觉得最重要的是要有前瞻性。比如现在提倡无纸化办公，我们就应该提前布局，看看能不能引入一些电子签名系统。这事听起来简单，但实际上涉及好多部门的协作，得提前做好沟通。
写总结和计划的时候，最好能找几个同事一起讨论下，听听他们的意见。有时候一个人想事情难免会有遗漏，大家一块儿聊一聊，说不定就能发现新的思路。不过，有时候写着写着会忘记之前的计划，写到最后又绕回去了，这就得提醒自己时刻保持清醒。
最后一点，写总结的时候一定要真实，不能为了好看瞎编。像去年我们部门确实遇到过一些困难，但最后都克服了，把这些经历写进去，不仅能让总结更可信，也能给大家信心。
公司人力资源主管个人年终工作总结范文 【篇3】 600字
____的工作已经圆满结束，在本年度的工作当中，公司人力资源部认真建立， 文章对一年的工作进行了两方面总结，详细内容请看下文公司人力资源主管个人年终工作总结。
健全公司人力资源管理系统，确保人力资源工作按照公司发展目标日趋科学化、规范化，制订和实施人力资源部年度工作目标和工作计划，按月做出预算及工作计划，提前完成了公司年度总目标。现将公司人力资源部工作情况总结汇报如下：
公司基本人力状况分析。
年底对公司基本人力状况进行总结，包括各部门的人数对比，学历结构分析，性别比例构成，司龄结构分析及年龄结构分析。
各部门人数对比：
相比于上一年度，员工总数增加13人，约12.5%。总经办由于财务组合并至集团财务中心，故减少;研发部由于部分项目暂时搁置，人数减少。____公司的重心在运营，产品运营部员工人数增加，达员工人数占总人数的56%。
学历结构分析：
公司77%以上的员工都是本科以上学历，总经办、产品运营部及人事行政部本科以上员工占比都是90%以上，____度招聘的新员工，除部分设计岗位，其他岗位都是要求本科以上学历。大专学历主要集中在运维部，中专及中专以下学历只有个别，其中一名是行政的保洁员。
司龄结构分析：
我司平均司龄为1.4年，反映出公司正处于成长阶段，1年以下的员工人数占48%，且主要集中在产品运营部，因为公司工作重心的调整，产品运营部今年增加的员工数比较多，流动比较大。从其他时间段的司龄数据来看，分布较稳定，没有明显的流动。
篇3书写经验163人觉得有启发
年终总结对于公司人力资源主管来说，是一项既重要又复杂的任务。它不仅需要回顾过去一年的工作情况，还要提炼出关键经验和教训，为未来工作指明方向。撰写这样的总结，既要体现专业性，又要避免流于形式化。
在开始动笔前，建议先梳理好全年的工作脉络。这一步很关键，因为只有清楚地知道做过哪些事，才能有针对性地进行归纳。可以先把每个项目的大致完成情况列出来，比如招聘计划的执行、员工培训的落实、绩效考核的改进等等。这个清单不需要太细致，主要是帮助理清思路。
接下来就是具体的写作环节了。开头部分最好简明扼要地概述整体工作成果，这部分语言要显得积极正面，但也不要太过夸张。比如可以说“通过团队的努力，公司在人才引进方面取得了显著成效，超额完成了年度招聘目标。”接着，就可以围绕几个核心模块展开叙述了。
在描述具体工作的过程中，尽量使用具体的数据来支撑你的陈述。例如，“上半年共组织了三次大型培训活动，参与人数超过两百人次，有效提升了员工的专业技能。”这样不仅能增强说服力，也能让读者感受到工作的实际效果。当然，这里需要注意的是，数字必须真实可靠，不能为了追求好看而随意编造。
书写注意事项：
关于工作中遇到的问题和解决办法，也是总结中不可或缺的一部分。这部分内容应该直面挑战，而不是一味地回避困难。比如，“在实施新的绩效管理体系时，初期遇到了一些阻力，经过多次沟通协调，最终得到了大多数员工的理解和支持。”这样的表述既坦诚又不失策略性。
还有个细节值得注意，那就是在阐述解决方案时，最好能突出个人贡献。毕竟，作为人力资源主管，你的职责不仅仅是监督执行，还需要主动推动变革。因此，当提到某个成功案例时，不妨多强调一下自己在这个过程中的主导作用。
小编友情提醒：
关于总结的语言风格，建议保持平实稳重。既然是给上级看的，就不要过于花哨，但也不能显得枯燥无味。适当的修辞手法是可以使用的，比如比喻、对比之类的，只要运用得当，就能让文章更有吸引力。
生产部主管个人年终总结怎么写范文 【篇4】 1150字
生产部主管个人年终总结
____年在紧张和忙碌中过去了,回首过去的一年，内心不禁感慨万千，这一年，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。在这辞旧迎新之际，我们生产部门将深刻地对本部门一年来的工作及得失作出细致的总结，同时祈愿我们公司明年会更好。
一、生产和产量方面
在过去的一年里，生产部门力挑重担，进行了大量的工艺摸索试验，冲压方面：克服了原材料板型差、客户质量标准大幅提高、原材料到货不及时、客户订单临时调整等困难，使得我们公司产品生产从往年单一的__________产品实现了向_____、_____*同时生产的成功过渡。顺利完成_______________吨，__________*吨。热处理方面：根据客户的要求，及时请教同行业厂家的相关经验，对我公司以前传统的退火工艺进行了大胆改进，经过一段时间的试验，一些刚开始接触的高效材料经过处理，产品基本上达到了客户的要求，同时生产部也总结了很多宝贵的经验。共完成热处理产品吨。新产品方面：__________器是客户在今年新开发的产品，为了达到客户在产量和质量方面的要求，生产部顶着原材料到货不及时、产品型号杂乱、单品种需求量少、客户订单不稳定、模具更换频繁的困难共为客户加工特变产品吨，并合理调整生产计划，利用_____*空闲时间，开发了_____*产品并完成了为客户的小批供货。为今后公司产品多元化打下了良好的基矗材料初加工及对外加工方面截至12月20日共完成.
二、产品质量方面
在完成上述产量的同时，我们生产制造部门也高度重视产品质量，严把生产工序的每一个质量控制关，利用例会、质量会、班前会及生产过程及时为操作工灌输质量理念，坚持操作工为第一质检员的观点。根据操作工的流动量，及时为新职工安排质量、操作技能方面基本的理论培训和现场操作实践，保证每一个新操作工在上机独立操作以前，都能了解基本的产品质量判别方法。根据产品特征分类及质量要求，在生产部内部安排专人兼职负责，我们始终坚信产品质量是生产出来的，只要生产部的每一个员工都有高度的质量意识，并付诸于生产操作的每一环节中，产品质量将会稳步提高，以达到满足客户质量要求的目标。
三、设备模具管理方面
在这二008年的一年里，公司投入资金购置了更加精密的模具和设备，为产品的产量和质量提供了更加有力的保证，虽然大部分设备都是新设备，故障率较低。但我们设备维修人员还是克服了技术力量薄弱的困难、按照设备维护保养的相关文件对设备进行定期检修保养，并且作了相应的记录及详细的设备点检表、模具维修记录、并为每套模具建立了详细的档案，有力地保障了设备的正常运转，进而从很大程度上确保了生产运行的稳定性。
生产部主管个人年终总结。
篇4书写经验140人觉得有启发
生产部主管个人年终总结怎么写
年终总结这事挺重要，写得好能给领导留下好印象。不过，这可不是随便写写就行的，得有点门道。先说说开头，最好别太花哨，简单点，直接点明自己这一年负责的主要工作，比如“负责车间生产调度及人员管理”之类的。
接下来就是重点了，得把这一年干过的活儿好好梳理一遍。像是生产任务完成情况，产量有没有达标，质量控制怎么样，这些都是必写项。记得要用具体数字说话，比如“全年计划生产a产品10万件，实际完成10.5万件，超额完成5%”。这样不仅显得有依据，也更能让领导信服。
再聊聊遇到的问题吧。工作中难免会碰到各种麻烦事，像设备故障，员工缺勤，这些都得提一下。不过别光说问题，还得讲讲你是怎么解决的。比如说设备坏了，你是找专业维修团队修的，还是自己摸索着修好的，把过程写清楚。还有员工缺勤，你是通过加班安排补位的，还是临时调整了生产计划，都得交代明白。
说到经验教训这部分，就别那么官方了，稍微随意点。比如这一年学到了什么新技能，跟同事学到的经验，或者是从失败中悟出来的道理。这里可能就会出现一点小问题，比如说把“通过这次事件我认识到”写成了“通过这次事件让我认识到”，虽然不影响理解，但确实是不太规范。
最后就是对下一年的展望啦。不用太具体，大概方向就行，像是提高产品质量、优化生产流程之类的。当然，也可以提一些小目标，比如“争取明年将废品率降低到3%以下”。
写总结的时候，注意格式整洁，字迹工整是个好习惯，毕竟这是给领导看的。另外，别忘了检查一遍，看看有没有漏掉重要的事情，或者是不是有错别字啥的。要是觉得一个人写起来费劲，可以跟同事交流一下，说不定能互相启发，找到更好的表达方式。
生产车间主管个人年终总结范文 【篇5】 5500字
生产车间主管个人年终总结（一）
时光荏苒，____年已经悄然离我们而去，回首过去的一年，内心不禁感慨万千。一年来，我在车间领导及同事的支持与帮助下，带领保全团队，紧紧围绕“作风过硬、技术精湛、保障有力”的目标，齐心协力，团结协作，较好地完成了本职工作和上级下达的各项工作任务。现将____年的主要工作情况总结如下：
一、主要完成的工作
1.加强安全管理，杜绝事故发生
作为保全班长，肩负着班组职工生命安全的重任，在平时工作中，对于安全工作从未放松，始终坚持“安全第一，预防为主”的方针，全力搞好班组的安全教育培训，时刻提醒和督促保全人员必须重视安全、杜绝违章，做到防患于未然。带领大家严格遵守岗位安全操作规程，严格遵守岗位安全制度；同时，配合车间做好安全生产工作；要求各保全人员加强设备点检、巡视，把事故消灭于萌芽状态。通过全体组员的努力，一年来，保全班组安全事故零发生。
2.提升维修服务质量，全力保障生产
粘胶生产的特点是任务重、时间紧，同时，因设备故障比较频繁。针对车间生产的这些特点，我在全年的生产工作中，积极领导保全团队，对设备出现的故障迅速做出反应，并认真分析排除；及时安排相应的技改轮保工作，突出“科学性、预见性”，做到防患于未然。遵循设备保障工艺的理念，通过及时掌握合作生产设备的相关技术标准和要求，带领保全团队针对实际问题，积极开展，攻克难点，对切断机等设备多处进行合理化改造，减少了设备维修频次，提高了设备作业率，降低了维修人员和操作人员的劳动强度，车间生产。
一人强不是强，团队强才是强，为了更好的提高团队维修技术，提升维修服务质量，一年来，经常组织各类班组活动，促进职工相互交流，相互提高，将平时维修工作中的典型故障处理过程、处理方法和关键部位未出现过故障而假设出现故障时可能是哪些原因详细列出，并整理成文档形式发给各维修人员学习。这一举措大大提高了班组职工的维修经验，对快速解决故障、提高维修安全、保证设备正常运行有很大的帮助。
二、____年工作计划
新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战。在这一基础上，我必须拥有新的高度，在原有的基础上再接再厉，认真提高业务水平，为分厂的发展贡献自己的力量。因此以下几点是重点方向：
1.牢固树立“安全第一，预防为主”的指导方针，坚决执行公司及车间的各项安全规章制度，做好班组的安全思想教育、培训工作，明确岗位安全职责，强化监督检查，使各项维修工作实施都有安全保障为前提。
2.加强整个维修团队学习，努力提升团队业务素质。
3.本着实事求是的原则，做到上情传达、下情汇报；努力做好领导的助手。
4.全面完成领导交给的各项任务。
生产车间主管个人年终总结（二）
我作为维修班的班长，在这一年来我认真履行自己的各项职责，紧密围绕在公司领导班子的周围，带领全班员工以安全生产为重点，圆满完成领导交给的各项生产目标任务，实现了职工队伍稳定，全年无安全生产事故的目标。同时提出了“两个全新”，即以全新的思维方式快速转变观念，适应企业的发展的内在要求，以全新的工作态度积极工作，推动全厂的进步，建立全新的高尚人际关系，创造合心、和气、合力的工作环境和良好的集体形象和“三个治理”即治理设备、治理环境、治理人的工作思路，拉开了维修车间治理年、落实年、管理年的序幕。也为下一年度的工作打下了更坚实的基础，使下年度的工作能在大家的努力下更好的完成，保证设备的正常运行，保证车间安全生产。下面我将这一年来的工作情况及思想状况作如下述职：
一、思想方面
这一年来，我牢固树立企业文化理念。对自己高标准、严要求，严格执行公司、车间的规定，从不计较个人得失，以集体利益为重，为了尽快修复设备，保障生产，主动放弃一些节假日的休息，加班工作。为公司的发展贡献一份自己的力量。
二、工作方面
维修车间的职责是对全厂设备进行维修、保养，保障全厂设备长久、高效、稳定的运行，为公司的正常生产提供强有力的支持。设备是现代化企业生产的物质技术基础，设备性能状况直接关系到生产任务的完成和经济效益的提高。我作为一个设备维修工作人员，一年来，一直把提高设备的完好率和利用率，作为公司改善和提高企业经济效益、降低生产成本的主要途径。
1.进行设备的定期检查有极其重要的作用。严格执查、维护保养制度，提高设备完好率和利用率。对传动设备来说，维护保养可以延长设备的使用寿命，提高设备工作效率，增强安全性。
2.加强设备诊断工作，针对设备状况，预测设备可靠性，对可能出现的设备故障的部位、原因、程度进行识别和评价，并确定故障的修复方法，努力使检修工作成为以可靠性为中心的维修，保障设备的安全稳定运行。
3.加强管理人员和员工的安全教育学习，切实、认真搞好现场排查工作，再忙不忘安全，制订了“人带人，人帮人，责任到人，处理到人”的制度，认真填写操作票，动火证，做好防护措施到位，在工作中确认、反确认的落实工作。
4.检修技能安全培训，从业务技能和生产安全入手，在班内积极开展技能知识、安全生产的培训，提高了员工规范作业行为意识和安全生产知识水平，同时也加强了员工的专业技能知识，了解设备知识，提高设备维修质量和效率，保证设备正常运行。
5.除了平时设备的维修和维护保养工作，我们还积极配合生产部门对现场生产设备进行改进和设备自制，例如为提高氮气纯度，对主控楼氮气管线的改造；为提高溶剂油的合格率，在溶剂油罐区增加冷凝器等等，为生产部门顺利生产提供了有力的保障。
三、学习方面
随着二十一世纪知识经济时代的到来，随着科学技术的发展，越来越多的新技术、新产品被广泛地应用，不学习，安于现状的人最终将会被时代所淘汰。作为一名专业技术人员，今年以来，我加紧了对专业知识的学习，对车间生产区域内的一些设备的性能、基本状况、基本结构进行了解，掌握其工作原理，提高了工作效率。
四、狠抓安全、杜绝安全生产事故
一年来我们始终把安全生产作为重点工作，时刻提醒员工注意安全，让每一名员工熟悉车间环境固有危险因素，在工作中避免因自己的错误操作而带来安全隐患。定期对车间安全设施进行检查，发现问题及时整改，确保安全防护设施的完善。平时工作中，不断加强设备安全操作的监督检查工作，把安全事故扼杀在摇篮之中。通过以上工作的开展，职工的安全意识、自我防范意识和能力得到普遍提高，____年实现了设备事故，轻伤、重伤事故为零。
在今后的工作中，我将通过以下几方面来提高自己：
1.加强专业知识的学习，提高本职工作的能力，在工作中不断
积累经验教训，提高自己处理和解决问题的能力。
2.加强对员工思想状态的了解，在管理中做到公平公正的同时，对有特殊情况的员工给予照顾，把维修班打造成一个大家庭，增强员工的归属感。
3.在检修工作中，坚持“降本增效”的原则，以“最低的成本、最优的质量，取得最大的效益”为宗旨，抓管理、降能耗、增效益，增强了检修人员的主人翁意识，大家以厂为家，立足本岗，在节能降耗上挖潜革新，做到能修的不换、能利用的不废弃、能自己干的不外委，时时处处注意节约。
总之，在即将过去的____年中，维修班通过全体员工的共同努力，在公司和部门领导的正确领导下，取得了一些成绩，但是我不会自满，在今后的工作中，我会继续努力，力求让维修班为公司创造更大的价值！
生产车间主管个人年终总结（三）
在这一年的时间里，自己在车间领导的带领下，和同事团结合作下，学到了很多的知识，工作上取得圆满成功。为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短，提高自己的业务技能，现将____年的工作情况总结如下：
一、工作方面
在这一年里，我从事机动的工作。我们三个品种，四个规格交替生产。顺利完成了公司和车间交给的生产任务，一次性合格率100%，保证了市场的需求。现场管理，工艺，卫生，安全，质量，纪律等在车间和公司检查中保持零纪录。这一年里也换了不少的新人，每来一位新人，我都认真教给他机器的安全操作，和现场工艺操作，以便他们很快适应装配工作。在实际工作中，也存在一些不足的地方。主要是我们在装车的过程中发现配件有些损坏和裂纹的现象，影响了摩托车的美观，也存在一定的质量隐患。我和同事们认真排查找原因，配件是主要的原因。在不能更改配件的情况下，我们只能认真检查配件中有没有碰伤、碰花，一有发现不合格的配件马上就更换，这样稍微有点改善，但还不能根本解决。其次班组建设，现场管理搞得不是很好，没有抓到细处。
二、思想方面
车间多次组织学习了军训和工艺装配质量等技术，还组织讨论了“热情，责任，忠诚”和“增强工作责任心，推行责任追究制”。彻底洗涤了职工的心灵，大大提高了工作热情和工作责任心。从主观意识到该为谁工作，怎样工作。首先摆正态度，“态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。
三、工作目标
在今后的工作中，我会加倍的努力学习专业知识，掌握更多的业务技能，为将来的工作打好坚实的基矗。
在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，时刻牢记自己的责任和义务，严格要求自己，在任何时候都要努力完成领导交给的任务。
搞好班组建设，把每一项工作抓得细处，做到细化管理。
今后我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作效率，熟练业务能力。积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度，做好本职工作。
生产车间主管个人年终总结（四）
去年是我们公司具有挑战性的一年，在承受多方面的压力。在各外协单位的支持下，在总经理的领导下，我们全体员工的共同努力下完成了公司的各项工作。在____年即将过去之际，让我们对一年来的工作情况做个总结如下：
1.去年我们在总经理的带领下，在平稳过渡中完成了生产部人事结构改革、生产流程改革、品质监控和车间环境的改善。
2.工价问题基本上我们做到在合乎情理之中，坚持以人为本、定点定量、确保工人日工资达到要求标准、员工薪金进一步提高。促进了员工之间相互帮助，自由竞争、共同进步。
3.生产数量上也有较大的增长率，在车间各主管的精心管理下，月产量提升幅度较大，产品质量有了提高。
4.规范管理，日日提升。生产例会的准时召开、建立各部门的培训例会制度，给管理人员的一个沟通、协调、学习的机会。并及时掌握车间人员、机械设备、品质、卫生、产能等主要生产要素的具体情况，反馈上报总经理，给予处理意见并协助处理。
总结了过去好的一面，其实我们也存在很多不足。从各个部门也能发现，产品质量不过关、节约意识差、纪律性薄弱，还有很多没按照公司制度去做。有很多待去改善和完善的地方。明年我们的管理将从以下几方面着手，使其进一步完善：
一、现场5s管理
全年班组按照5s管理的要求，持续不断的对现场进行改善和提升。
1.车间生产线由于流动性大，不易控制，为此，流水线利用业余时间每月至少2次以上的整顿。
2.制作各种适宜的标语，美化现场环境；创造一个舒适的生产环境。
3.实施5s管理看板的更新，使其更具实效性。
二、成本控制与改善
1.成本管理改善
对各项成本指标进行了修订，加强漏包、溜包，皱包、挂烂包等控制。为了让成本更具可控化，班组将成本指标分解到个人，让组员都参与到成本管理中去，建立成本目视管理看板，实施岗位成本投入产出报表。
2.做好节约、消耗控制
培养员工节约意识，减少浪费。要求从小事、实际做起、提高资源的有效利用。
三、产品质量与工艺管理
1.质量管理
质量缺陷有反复现象，控制手段有待提高，方法需要改进；为此要加强质量控制，做好不良品统计。做好成品检验工作，做好抽检、巡检工作，加大成品出库产品的质量控制。还要提高生产部门的监督、检查力度，充分发挥其主导作用。此外，加强品检队伍素质的培养，给生产部的员工一个奖罚权利和责任，从而完善我们的品控管理制度。
2.工艺管理
①为适应生产的需要，做到工艺的及时调整与更新，做好生产工艺作业指导书。
②班组明晰工艺流程，开展工序之间质量承诺和服务活动。
四、安全生产、设备维护与宿舍管理
1.安全管理
加强员工的安全意识，目的是想以此杜绝人的不安全行为、环境的不安全因素、物的不安全状态，以避免安全事故的发生，为此，车间将开展了形式多样的安全活动，
2.设备、工装、完成部分工位工器具的改造与更新。车间加强统一化、一体化要求，及时做好员工工装后勤服务工作。
3.宿舍管理
对员工的宿舍进行调整，为了迎按新员工的到来，我们将加强宿舍基础设施建设，给员工创造一个舒适的生活环境。
五、组织建设
围绕精益创建的含盖内容，建立健全班组各项管理制度，形成班组制度文件汇编。设定明确的质量、安全目标和信得过内容。从产能、质量、损耗三项中继续完善生产工价，使工价更加合理，进一步完善计件人员的改革，能计件的尽量计件制，不能计件的，尽可能量化或保底计时制。此外，做好各部门和员工的绩效奖励制度。
篇5书写经验219人觉得有启发
车间主管的工作涉及方方面面，年终总结更是个大头，写得好不好直接影响到上级对你的看法。要写好这份总结，得从几个关键点入手。
先说说总结的开头，这很重要，不能太随意。你可以简单回顾一下过去一年车间的整体情况，比如生产任务完成得怎么样，有没有遇到什么大的挑战。这部分内容得具体，不能泛泛而谈。比如，今年我们车间完成了多少件产品，比去年提高了多少个百分点，这个数字要准确，不能含糊其辞。
接着就是重点了，得详细列出这一年里的主要工作成绩。这里要注意的是，成绩不是吹出来的，必须有数据支撑。像是设备维护这块，可以提到维修了多少台次机器，减少了多少次故障停机时间。还有产品质量这一块，能不能保证出厂合格率达到某个标准，这些都是可以拿出来讲的。
再往下写的时候，就得说说工作中遇到的问题了。每个车间都会碰到各种各样的麻烦事，像原材料供应不稳定，工人技能参差不齐，这些问题都得提出来。不过在描述这些问题的时候，不能只是一味地抱怨，还得说说自己是怎么应对的，采取了哪些措施。比如针对人员培训不足的情况，是不是组织过几次集中培训，效果如何。
除了日常工作，肯定还有一些创新的东西值得拿出来显摆一下。比如说有没有引进新的生产工艺，或者是改进了某些操作流程，这些都能体现一个主管的能力。记得要用具体的例子来说明，而不是空洞地说“我们做了很多创新”。
小编友情提醒：
可以稍微展望一下明年的工作计划。目标要明确，步骤要清晰，不能含糊其辞。比如说下一年打算提升多少个百分点的生产效率，准备开展什么样的员工培训项目之类的。这样能让领导看到你对未来工作的规划。
写总结的时候，文字得简洁明了，不要啰嗦。但也不要太过简略，该交代的事情一点都不能少。另外，格式也很重要，段落分明，层次清楚，这样看起来才舒服。
其实写总结挺费脑子的，有时候写着写着思路就乱了，这时候不妨停下来歇会儿，等头脑清醒了再继续。还有，千万别忘了检查一遍，看看有没有错别字啥的，不然给领导看的时候多尴尬。
2025年学校行政主管年终个人总结范文 【篇6】 1500字
我是今年年初来的创一公司，而来公司是缘起门口那广告牌上的招聘简章，是偶然但同时也是必然，偶然是刚好路过这里看到，必然是我自己经过这么多年的滚爬打拼之后，____走到了危机的边缘，一次偶然的机会我从经营转到了行政人事管理，这其中我的是考虑未来年纪的关系，我要找到一个既能养好家又能够发挥我才能的地方，我绝不让自己白白活在这个世上。通过5年多的努力，我先后取得了“内审员资格证书”“特种设备作业人员证书”“消防安全证书”“安全生产管理员证书”等等，加上我之前几十年其他的人生阅历，我以一个经验较为成熟的管理者，顺利地站在了行政人事管理的前缘，从入职到现在，回顾一年来的工作，有进步但也有不如意的地方，下面我分4个部分来对我的工作，进行一次初略的汇报
一、个人品行
我是作为人事部经理入的职，来公司前我是xx公司的党支部书记、管理者代表兼管理部经理，来公司上班后看到没有行政管理，我就不客气地挑起了行政管理这个担子，踏入公司的第一影像是2位老板强烈的敬业精神，这种精神一直感染着我，同时，我相信也会感染到其他员工，我个人相信榜样的力量，但在公司我也看到了意外，这种意外叫人感到确实很失望，但我认为只要坚持我们的理验，这种情况的改变只是个时间问题。
来公司后，为了适应新的工作环境，以归零的心态接收这里的每一项工作、每一位同事，为了尽快了解公司情况，我开始收集公司各种信息，遇到不知道的事或不清楚的地方，及时向上级或同事请教，就这样，我用最短的时间掌握了公司大部分的情况，为紧接着的管理工作打下了一个最基本的基础。
在任行政与人事部经理以来，我自认为兢兢业业，既坚持原则，又灵活机动，并尽可能做好每一项工作，化解每一次矛盾。正直做人，公平做事，行政人事部要尽可能调节好企业和员工的利益，作企业与员工的平衡杠杆，为人正直是确保处理事务公平、公正的首要前提。在组织召开会议、教学培训、上班下班、进出公司等等方面，自己尽力严格遵守公司制度，以此作为标杆，在管理人员、员工行为不符合制度要求时，及时当面提出并要求改正，比较人性化地规范他们的行为，对一些严重违反规章制度的行为进行处罚、劝退，正确调整员工队伍，推进员工队伍建设使他们逐步走上先进行列。
二、管理思维
1、企业管理错综复杂，就目前我们公司的现状来看，我本人比较认可采用以制度制约，人教人管为主的方针，因为我觉得我们各不相同的三大块细分下来，每一个都变成了独立的小个体户(除筒染外)，这样的情况以家属家长制的模式管理应该是有效的，以一人一干子到底和家族人员全体参与的形式实际上比现代化管理更好，事实也确实如此，水洗分厂就是一个最好的例子，但这种情况最好以榜样的力量给员工以引导，每个分厂、车间的管理者要确实做到以身作则，事事处处走在别人的前例，亲自带领并引导每一位员工，以自身为榜样，以人性化管理去做好每一件事，每一项工作。
2、企业发展是需要现代化管理模式的(尤其是上规模企业)，尽管由于近年来人力资源的压力增加了这种模式的成本，但企业的最终出路必须是这样的一种模式，当然，在企业还没有发展到这样一个阶段的时候，人为套用这种模式放任不管也是非常危险的，所谓现代化管理实际上也没有一个固定的模式，但归根结底那是一种以制度为框架，企业内部结构清晰，分工明确，做事极为规范的事事处处以制度管人的一种形式，这样的形式在我们筒染分厂实施的话基本还是可行的(实施后必须要有强大的执行力)，至于做到什么程度要取决于我们怎么想，为什么这么说呢，不是我弄什么深奥，而实际情况就是这样的不确定，就例如我们做饭，它涉及到加多少水，加多少柴，柴加多了自然就旺，问题是柴也是有限的。
篇6书写经验249人觉得有启发
对于____年的个人总结来说，写好一份既专业又实用的总结并非难事，只要掌握一些基本技巧。开头部分不妨回顾一下全年的工作情况，把重要的事情列出来，这样有助于理清思路。比如，年初的时候学校布置了哪些任务，当时是怎么规划的，过程中遇到了什么问题，这些问题又是如何解决的。
接下来就是具体工作的描述了。这部分需要结合实际情况，详细叙述完成的任务，尤其是那些比较复杂的项目。记得要把重点放在解决问题的方法上，还有取得的成绩，比如某项活动的成功举办，或者是某个制度的完善。在写这部分的时候，最好能用一些具体的数字来支撑，这样更有说服力，像是参与人数、活动次数之类的。
至于总结的部分，可以从几个方面入手。首先是个人能力的提升，可以谈谈这一年里学到的新知识、新技能，以及这些变化对自己工作的帮助。其次是团队合作的感受，如果在工作中和同事配合得比较好，不妨提一下合作的过程，强调团队的重要性。最后还可以展望未来，提出下一年的目标和计划，比如希望在哪方面有所突破，或者准备开展哪些新的工作。
写总结的时候要注意语言的准确性，但有时候也会出现一些小问题，比如措辞不当或者句子结构不太清晰。这就需要反复检查，确保每个句子都能准确传达意思。另外，写总结的时候也要避免太过主观，尽量客观地反映事实，这样才能让总结显得更加真实可信。
其实写总结最重要的是实事求是，把自己这一年的工作认真梳理一遍，把值得记录的事情都记下来。有时候可能会觉得无从下手，这时候可以试着从不同的角度去思考，找到最能体现自己工作成果的角度。当然，写总结并不是为了应付上级检查，而是为了让自己更好地反思过去，为未来做好准备。
项目部主管个人年终自我总结范文 【篇7】 1350字
岁月如梭，一转眼，一年的时间就这么过去了，我也参加工作一年了。看着今年公司刚进来的新员工，意气奋发，朝气蓬勃，倍感亲切。想象着当初我刚进公司的时候，也与他们一样，心中满是理想与热情。
如今，我也从新员工，也蜕变成了“老员工”了。经过一年的洗礼，在我脸上，抹去的是刚进入社会工作的那份稚嫩，风吹日晒的日子为我增添了一份成熟。 回想起这一年的工作，心中满是感慨。
今年的1-3月份，我在xx两馆项目部负责城建档案馆的混凝土浇筑工作;混凝土浇筑看似简单，其实不然，浇筑前后的每一道工序都极其重要，任何一项没做好，都会对浇筑造成一定的影响。例如浇筑前的洒水养护，梁口的木屑烟头等垃圾的清理，板面浇筑时标高的控制，特别是防水保护层的浇筑，因为它是很薄的一层，所以标高更难控制，收面的时候，如果塌落度控制不好或者料干的话，很容易出现裂纹，还有浇筑后的贴膜洒水养护等等，都要去督促工人是否工作到位，特别是档案馆地下室部分，由于有四个部位的砼标号都不一样，所以每次砼运输车卸料前，一定要注意运输单上的标号是否与浇筑部位相符，浇筑前一定要细心看好图纸，算好方量，浇筑时一定要督促工人振捣到位，不要少振，漏振，和过振。
今年的3月25日，由于工作调动，我来到了现在所处的xx机场项目部。虽然xx机场和xx两馆都属于公建项目，但是机场的建设更为的繁琐，复杂，涉及的方面更多，这对当时工作尚未满一年的我来说，是一次宝贵的学习和历练的机会。
初到机场项目，我被分在东区负责冲孔桩的混凝土浇筑工作，虽然同是混凝土浇筑，但其实是天差地别，由于机场地质复杂，超前钻显示地下百分之八十存在溶洞，而且冲孔桩是水下桩，所以在浇筑过程中根本无法用肉眼看见浇筑情况，只能用测绳来判断混凝土的浇筑高度，并且与普通的混凝土浇筑不同的是，它在浇筑过程中只能用桩基的导管进行上下抽动振捣，浇筑完毕后最上方桩头的混凝土反而是最先灌注的， 而且由于泥浆护壁中会有冲桩过程中残留的沉渣，所以浇筑前一定要将桩底清理干净，泥浆比重控制好;浇筑时碰到地底溶洞漏浆时，假设一个桩的理论方量只有20方，但可能灌注200方也打不到设计桩顶标高，所以这时与监理、业主的沟通极为重要，要细心做好浇筑过程记录。来机场半个月后，在负责冲孔桩浇筑的同时，也负责起每天和监理、业主的桩基过程签证和浇筑过程签证，同时负责东区的桩基终孔验收。
今年10月底，桩基结束后，我被分在东区担任钢筋主管一职，这对工作刚满一年的我来说，是一项艰巨的任务。因为机场结构复杂，所以在管理钢筋的同时，还涉及到边坡喷锚，防水，钢构预埋件吊装，机电安装预埋件安装和预应力等分项工程。在此期间，自知经验不足的我在每一道工序开展之前都会反复的查看图纸、规范，资料室发的每一份设计变更都标注到图纸上，遇到不确定的地方，就向项目上经验丰富的前辈们请教，这给予了我很大的帮助也教会了我很多。
在工作之余，我也积极参加项目上组织开展的各项活动，如各项球类比赛，技能比赛等;在11月26日的xx机场项目准军事化启动仪式上，也很荣幸能成为展示排的一员为各界领导进行展示。
总之，在今后的工作中，我将不断的总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应时代和企业的发展，与xx机场项目部、与中建八局共同进步、共同成长，共创美好未来!
篇7书写经验189人觉得有启发
在撰写项目部主管个人年终自我总结的时候，得考虑几个关键点。开头部分最好能简明扼要地概述过去一年的主要工作内容，比如负责的项目数量、团队规模以及完成的关键任务。这部分内容需要具体一些，像“去年我带领团队完成了a、b两个项目的实施，其中一个项目涉及了超过30个模块的开发”。
接着，重点应该放在取得的成绩上，这不仅仅是数字上的表现，还包括对团队管理的一些感悟。比如，“通过优化沟通流程，我们减少了会议时间大约20%，同时提高了决策效率。”这里需要注意的是，描述成绩时尽量结合实际数据，这样更有说服力。
在提到不足的地方时，语气要诚恳，但不要太过悲观。可以这么写，“尽管我们在技术层面取得了一定进展，但在客户反馈机制上仍有改进空间，未来计划引入更高效的跟踪系统。”这样的表达既指出了问题，也暗示了解决方案的方向。
对于下一年的工作展望，可以稍微具体一点，比如“预计明年我们将启动c项目，目标是在上半年完成初步框架搭建，并争取在第三季度达到阶段性成果。”这类展望能够显示出对未来工作的规划能力。
书写注意事项：
写总结的时候，可能会因为时间紧张而忽略了一些细节，导致措辞有些仓促。例如，“经过一年的努力，我们的团队在业务水平上有了显著提高，虽然偶尔会遇到一些挑战，但大家都积极应对。”这里的“偶尔会遇到一些挑战”说得比较模糊，如果能细化一下具体面临的困难就更好了。
还有就是，不要忘记提及对同事的帮助和支持表示感谢，这是职场礼仪的一部分。“感谢团队成员在过去一年里的辛勤付出，正是大家的共同努力才使得各项任务得以顺利完成。”这样的表述既体现了领导者的胸怀，也能增进团队凝聚力。
小编友情提醒：
检查一遍总结时，可能会发现一些小问题，比如某个专业术语用得不太恰当，或者是句子结构有些松散。比如，“在项目推进过程中，我们遇到了不少技术难题，这些问题最终都得到了妥善解决。”这里“妥善解决”这个词可能显得有点笼统，如果改成“逐一攻克”或许更能体现解决问题的过程。
精选外贸业务主管年终个人总结范文 【篇8】 1000字
外贸工作一段时间后，针对外贸公司老板提出的“报价就是见光死，不能报价”;“我们有进出口权，什么都可以卖“等问题，我们作出如下工作总结 ：
以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题：
必须留意以下几个方面：
1. 公司经营产品及价格定位：
a. 公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。
买家总会货比三家，买家远是专业的。 作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。
报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。
b. 报价表
公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表(pricelist)。
此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。 价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略， 发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。
报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。
摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。
外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。
2.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何?
这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，公司服务怎样?信心和信誉是双向的。
解决方法：第三方认证(如付费会员);网站及产品的丰富程度;业务员准确快捷的服务。(良好的与客沟通技巧)
客户最想了解的是什么：
1)你是不是做这个产品多时了。
2)你对产品了解多少。
3)你这个人的人品如何。
篇8书写经验270人觉得有启发
年末到了，作为外贸业务主管，写总结这事挺重要的。总结得真实反映工作情况，不能糊弄。开头最好说下全年目标完成的情况，比如销售额、客户数量啥的，数字能具体就具体。记得要把每个项目的进展都梳理一下，这样领导看的时候能明白你的成绩在哪。
业务这块肯定要说下客户的维护情况，特别是大客户。有时候可能会遇到一些突发状况，像汇率波动影响了合同执行之类的，这时候就得写清楚是怎么处理的，最后结果怎样。还有就是新市场的开拓情况，哪怕没完全成功，也得写明尝试的过程和学到的经验。
团队管理这部分也不能少，得说说自己的管理思路，比如有没有调整过激励机制，员工培训做得怎么样。要是有新人加入，也要提一下他们的表现。当然，这里可能会有点小问题，比如有时候会忘记记录某些细节，导致描述显得不完整。
合作方的关系也需要重点提一提。这一年跟供应商、物流公司啥的合作还顺利吧？要是有过摩擦，得写清楚是怎么解决的。另外，对外贸政策的变化也要有所关注，看看有没有及时调整策略应对。
最后别忘了写点未来的计划。明年打算怎么做，有哪些新的想法，不能光顾着回顾过去。可能在写这部分的时候，会出现一些小疏漏，比如忘记检查数据准确性，但这不是大问题。
写总结的时候要注意，不要一味地报喜不报忧，该指出的问题还是要提出来。要是有啥做得不到位的地方，坦白说出来反而显得真诚。整个过程要多花点心思，毕竟这关系到个人职业发展。
