猎头顾问年终个人工作总结范文 【篇1】3450字
不知不觉中来公司已经一年多了了，回想起一年前，自己还是一个对销售零概念怀着忐忑心情，步入到这个完全陌生的领域来工作时的情景，似乎就在昨天，但是跟那时比起来，现在应该算是小有经验了吧!不过这些真的是要感谢这一年来同事们在各方面给予我的帮助和支持，同时在公司大环境的熏陶之下也培养了我从事这个行业的兴趣与信心。
目前来看整个猎头行业似乎进入了严冬，市场越来越成熟，竞争过于激烈，有时甚至出现恶性竞争现象。总得来说**公司在这样的大环境下整体情况还在稳步上升，说明我们还是有很强的竞争优势的。但是怎样在这样的环境下站稳脚跟，在行业内做强做大，作为一名销售人员首先考虑的无疑是提高销售目标，占领市场份额。
一、就我个人对____开拓业务方面现做如下总结：
1、业务开拓地域：
____我个人开拓业务地域还是集中在广东省内;一方面广东省内对于人才的需求在数量上要多于其它省市，并且高级职业经理人以及高级技术人员在这个区域内需求量相对较多;另一方面，特殊的地理位置决定了目标客户对于新兴事物接受较快，对于高层职位用猎头形式招聘较为接受。对于销售人员来说比较好做前期的说服工作。但是另一方面正因为有这样的市场存在，由于行业壁垒不强，现新成立公司日益增加，各公司操作水平参差不齐，也曾在开拓业务过程中出现过一些客户恶意压价现象。对于此种现象，如果客户对用此种方式招聘意向较大的，我个人一般都是先向客户阐明客观原因，让其理解收费的标准与其服务质量有着直接的联系;在这过程中，尽量举一些实例，并跟据实际情况给到其一些建议，让客户公司从言语中感悟到“**”在猎取人才方面的专业性。那么即便此次合作未有结果，也会给相关人员留下深刻印象，对于“顶才”在行业内声誉做一个很好的铺垫。
随着后半年拓展工作的继续，有明显的感觉到浙江、江苏一带外资企业进驻形式非常之明显，对于生产型企业中高层人员需求量有所增加;联系过程中大部分客户还是比较看重公司所在地域和前期费用。在日后的工作中还要多跟同事一起探讨开发异地客户的经验。
2、开发客户行业总结
这一年较为集中在生产型企业和it软硬件行业的开发，其它一些是有需求的零散客户。生产型企业从今年七八月份开始，对于高层人员的需求量明显增加，特别是对技术出身的高管人才。但是由于其企业的特殊性质，其对此种招聘方式和费用方面的认识有待于提高，所以给拓展工作也带来了一定的难度。
相对于生产型企业，大部分it企业的前期接洽则显得较为顺利，此行业公司目前对于中层的研发力量似乎都显薄弱;个别企业对于公司内部单一领域的研发出现断档，急缺项目带头人的角色。针对这一情况如何把拓展客户公司从前期接洽引入到后期的实质性的谈判显得由为重要。但我个人似乎总是在这一环节显得心有余而力不足。关于此阶段，工作及谈判技巧性还有待于进一步提高。
3、对潜在客户行业及其所在领域知识的总结
对于销售人员来说，职业嗅觉显得格外重要。那么对猎头行业的销售人员来说似乎除了对各行业的最新动态及各大公司时事的积累并做出重点服务的行业判别外，同时还要对同行业公司进行密切关注。
在这过程中，无疑给从业人员带来了新的知识充击。就本人而言，对于这些知识的积累多来自于业内朋友的交流，平时的报纸杂志及新闻。但跟公司内部同事关于潜在客户行业的沟通交流并不多，希望在日后的工作中，能够增强信息交流。一方面可以拓宽自己的知识面;另一方面，通过这些信息能够增强自我的职业嗅觉，在工作的同事及时辨别工作的重点方向。同时这些信息也有助于跟客户的谈判过程中为自己增加谈判筹码;俗话说：“知已知彼，方能百战百胜”;对于客户而言我们了解的行业情况越多，愈会显得我们对其行业情况了解深刻，给客户的专业形象也就更深刻。
4、工作中的不足
一年来，虽然自己在工作中取得了一些成绩，但还存在着很多不足。一是工作当中主动向领导请示的多，汇报少，为公司出注意想办法的少。二是开展工作前调研不够，有些情况了解得不够细，不够实，不够多，掌握材料不够充分，使工作被动。三是对于新信息(包括同行业竞争对手方面)的来源渠道少，跟同事在业务方面的沟通不多。在新的一年里，我将扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好。
二、伴随着公司的壮大我们共同成长
在过去的一年中，公司的不断壮大我应该是深有体会的，作为公司的一名“老员工”公司的每一次变化都让我深深的感受到它的成长。从每周的例会，到每月的公司活动;从半年一次的旅游到定期的培训课程再到这次的工作总结。虽然这些在实施过程中存在着一些问题，但不可否认的“**”在成长，我们的队伍在壮大，并正朝着更有前景的方向一步一步迈进着。对于这些我相信“**”的每一个员工都例例在目。
1、 关于公司的文化，我想每个同事都对其有着不同的理解，那么怎样把这些不同统一起来?我想将是公司的领导面临的一个新课题。
这其中也不乏激励机制的建立，营造一个灵活有效的人才环境，使个人利益与公司目标息息相关，个人能把公司的事业当作自己的事业，使公司长期、稳定、健康地发展确实是大有裨益的。比如公司的目标，及下一步的规划或计划是否可以让员工们参与其中，这样做有几点好处：一是让员工深刻体会到其真正是公司的一员，使其有归属感;二，可以让公司领导通过此种方式了解每个员工的想法及其更深层次的心理需求;三，可以让目标分别落实到团队里的每个人，使其下一步工作的目标和方向更加明确;从而使公司实现目标计划的难度系数降低，真正体现出团队的作战的优势;四，公司实现目标后可以说不论是团队作战实力，还是公司的总体实力都上了一个新的台阶;而对于团队成员来说，得到的不仅是薪金奖励，那种完成任务的成就感和喜悦心情不单单是奖金可以等价代换的。
公司制度的不断完善以及各种福利的健全，可以使员工们抛掉一些顾虑以更加饱满的热情投入到工作中去。____公司健全了社保、养老保险、医疗保险等福利，使员工有了一些基本保障，在生病时可以启动自己的帐户，为自己节约一笔开销。但是人们常说：“有什么别有病”，真生病了，不止是花掉一笔费用，更重要的是身体受罪，家人朋友担忧的同时，也耽误了手头工作。很多公司在健全公司福利制度中加入了，年度体检福利，这种制度我司是否可以进行效访，让“以人为本”的文化在公司中更加发杨光大，把同事们对疾病的隐患消灭在启蒙状态，从而有针对性的加强体制锻炼。
2、 关于团队活动
公司在不断的壮大，并把原来每天都见面的同事分开在了不同的楼层，大家彼此有时候一两周都不一定见到一面，但是每月一次的团队活动把大家的距离又拉近了，而且每次的活动可谓是多姿多彩，满足了不同员工的不同需求。但每次总是感觉时间丛丛还未尽兴，大家就各奔东西了(不知道别人是不是跟我有一样的感觉，花在路上的时间跟活动的时间差不多一样长)。那么是否在活动完之后大家可以自愿去留，一起aa制再次餐饮活动呢?也许在别人看来这只是吃一顿饭，但这顿饭背后拉近了多少同事之间的心与心之间的距离呢?!相比较起运动来，这毕竟也是一次沟通和交流的机会啊!(前面组织活动的时间可以提前或延后1到1.5小时，空余出吃饭时间)
3、 关于公司的周例会制度
市场拓展人员的工作由于工作性质的特殊性，例会频率可能有时没有做后期的同事那么频繁，但可以不定期的参加后期同事的例会，这样可以把做前期跟客户沟通中遇到的问题以及在推荐候选人工作过程中遇到的问题进行交流和分析，毕竟前后期工作是有一个过渡的。后期面临着猎寻候选人的压力，前期面临着候选人出现问题时被客户斥责的难处。交流多了，大家可以互相理解。并使工作顺利完成。
4、 关于公司的培训(提高公司的文化氛围)
公司业务的不断扩大，使得我们的队伍也在不断的壮大，年龄结构比较集中并且年轻化是最大特点，这使得“顶才”变得越来越有朝气。怎样使得这样一个团队在行业群雄逐鹿的今天提高团队的做战实力?我个人认为应该加强团队的学习氛围的建设和公司培训制度的完善。
在这一浪接一浪的知识管理热潮中，几乎所有企业都开始逐步重视起企业文化氛围的建设来。不知道别人是否跟我有同感，学习气氛浓厚的区域，人们的思想和言行都会受到很大的影响，甚至可以深入到形体气质中去。不定期的组织主题进行学习或传播一些新的知识，可以提高团队的整体精神面貌，使团队更具凝聚力。而公司的不定期培训可以再未来的工作中继续完善。由不定期到定期，通过这种形式，员工们可以了解到不同行业的行业知识，和最新动态，提高个人的业务能力，这样长期以往的坚持下去相信**的整体的战斗力也会得到相应提高。
超市员工年终个人工作总结开头
篇1书写经验201人觉得有启发
做猎头顾问工作几年了，今年又要写年终总结了。写总结这事说起来简单，真动笔的时候却有不少门道。总结既要体现专业性，又要让人看得明白，还得有点深度，不是随便写写就能过关的。
一开始得想清楚总结的重点是什么。是业绩完成情况？还是团队合作的表现？又或者是个人能力的提升？当然，这三个方面最好都涵盖到，但重点可以有所侧重。比如，上半年业绩不太理想，那下半年就着重写改进措施和成效。如果团队配合特别好，那就多提一下协作亮点。
写的时候要注意数据支撑。数字是最有力的证据，比如今年总共推荐了多少候选人，其中成功入职的比例是多少。不过别光列数字，得把这些数字背后的故事讲出来。比如某个项目为什么能顺利完成，过程中遇到了什么困难，又是如何克服的。
还有就是要注意语言表达。既然是写总结，就不能太随意，但也不能太过正式。比如，写到某项工作成果时，可以用“显著提升”这种词，但别堆砌太多大词儿。毕竟总结是要让人看懂的，不是用来显摆的。
有时候写总结会遇到瓶颈，写着写着思路就乱了。这时候不妨换个角度想问题，比如从客户的角度出发，看看他们的需求有没有得到满足。或者从自己的角度看，有哪些地方还可以做得更好。这样能帮助理清思路，写出更有条理的东西。
书写注意事项：
总结里可以适当加入一些对公司发展的建议。毕竟猎头顾问的工作不只是完成任务，还要为公司长远发展出谋划策。比如，针对当前市场变化，提出一些招聘策略上的调整意见。当然，这些建议要有依据，不能凭空想象。
写总结的时候，时间安排也很关键。别等到最后一刻才匆匆忙忙赶工，那样很容易遗漏重要内容。最好提前几天就开始整理资料，把重要的事情梳理一遍，这样写起来就不会慌乱。而且早一点完成，还能给自己留点时间检查修改。
有时候写着写着会发现自己写偏题了。比如本来想写个人成长，结果写成了团队活动总结。这种情况就需要及时调整方向，重新聚焦到个人工作上。其实这也是个提醒，平时工作中要注意记录关键事件，不然到写总结的时候容易找不到重点。
总结写完后，最好找同事或者领导看看。他们可能会指出一些你没注意到的问题，比如某些表述不够清晰，或者数据有误。不过这类反馈得自己判断，有些可能是误解，有些则确实需要改进。
2025年猎头顾问年终个人总结范文 【篇2】 650字
一年的时间很快过去了，在过去的一年里，我在公司领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了本年度的个人及团队业绩，在思想觉悟方面及团队合作方面有了进一步的提高。本年度的工作总结和明年的个人及团队规划如下：
1、年度总结：
今年完成个人业绩45万多，个人应该完成业绩178200元整。超额完成个人业绩27万多。
团队业绩应完成业绩283500元，实际完成团队业绩51万多。超额完成23万多。 签约客户15家，成功推荐14个候选人入职。待上岗人选3个。待明年回款业绩113400元。
2、明年的个人规划及团队规划：
明年争取完成个人业绩增长30%以上，团队业绩完成150万以上。争取每月至少签单5家以上的客户，10个以上的高端职位。争取团队成员发展至5-10人的团队。督促助理至少每天30个以上电话，推荐合适简历每人每周最少10个以上的候选人。每月成功上岗3-5个职位以上。加强自我的工作能力及管理能力，改掉之前的不足之处，加强完善自我。争取成为公司的合伙人或分公司经理。
3、总结：
总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但离个人规定的业绩50万的目标还是差点。在工作中也还存在着很多的不足之处，个人的心态有时候调整的不好，有时候工作中，会有把个人情绪带到工作中，这点是非常不好的，希望各位领导及同事们帮忙监督一下，争取改掉这个毛病。个别工作做的还不够完善，由其是在团队理管方面比较薄弱。这有待于在今后的工作中加以提高和改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献。
篇2书写经验140人觉得有启发
____年猎头顾问年终个人总结怎么写
年底到了，作为猎头顾问，梳理这一年的得失很重要。这一年里，接触了不少企业需求，也面试了大量候选人。刚开始的时候，对接客户需求总有些摸不着头脑，后来慢慢熟悉流程，才知道细节有多关键。记得有一次，一个客户需要招聘一名项目经理，我最初推荐了几位技术背景很强的候选人，结果对方反馈说更倾向于综合能力突出的人。这件事让我意识到，有时候客户的需求不只是单纯的技术匹配，还需要结合性格、管理经验等因素。
写总结的时候，首先要列出自己完成的主要工作，比如接了多少单子，成功推荐了多少人，每个季度的重点项目是什么。这个部分不用太复杂，简明扼要就行。比如，“第一季度完成了xx公司的xx职位招聘，第二季度协助yy公司完成了xx团队组建。”这样的记录既直观又清晰，还能帮助自己回顾整个过程。
另一个重点就是问题反思。这一年遇到不少挑战，比如有时候候选人和企业之间的期望差距太大，沟通起来很费劲。有一回，一位候选人觉得自己薪资应该高一点，而企业觉得他的资历还不够，双方僵持不下。当时我花了好几天时间来回协调，最后总算找到了一个双方都能接受的方案。事后想想，如果能提前做好更详细的市场调研，可能就不会这么被动了。
数据也很重要，尤其是猎头顾问的工作。总结里可以加上一些量化指标，比如推荐的候选人中最终入职的比例是多少，平均每个项目的周期是多久。这些数字能直观反映工作效率。不过，有时候写总结会纠结要不要写得太详细，担心显得啰嗦。其实大可不必，只要把这些关键点提炼出来就好。
总结不是单纯的罗列成绩，也需要表达自己的成长。比如通过这一年的工作，学到了哪些新的技能，比如如何更高效地筛选简历，如何更好地把握候选人的职业诉求。另外，也要提到工作中学到的一些教训，比如怎样处理突发状况，怎样平衡各方利益。
小编友情提醒：
别忘了检查一下格式和语言。有时候写总结会忽略这一点，导致排版乱七八糟。比如段落之间间距不一致，字体大小忽大忽小。这些问题虽然不影响内容本身，但会影响阅读体验。还有，写总结时要注意用词准确，避免产生歧义。像“推进项目进展”这种表述就比“做了一些事情”更具体一些。
猎头顾问个人年终工作总结范文 【篇3】 1000字
自入职以来，已有一年多了，从未出单，特写此总结，以做经验。
初次踏入这一陌生领域，总带有一丝不自信。在这一行，这也算是大忌。不知自己是否适合做这个，或是社会阅历太浅，还是自己想做的太完美，亦或是自己的习惯性程序逻辑思维在做怪等等，可能与这些都有关系，使自己遥遥落后于同事。今天思考再三，总结出来一些门道，还望大家多多指教，深入交流。
我们的职业叫猎头顾问，而我顶多算个助理或代表。说白了我们的工作就是红娘配对，与人打交道的。即是与人打交道，当然就少不了找客户，拉业务，而我们工作全部用电话和网络完成。首先说一下我们的工作流程，先是找客户、问需求，然后是签合约、找人才。总的来说工作能不能做好，就看一下几点。
(一) 找客户的数量和质量
客户是什么?有人说客户是上帝，是的。客户是我们业务根本，我们赚的就客户的钱。业务讲究“量”，数量和质量。只有数量越大，质量越好，我们的业务才上的去。之前不懂，只是一味地想客户多可以了和快速完成每天的任务，而忽略了客户的质量。
(二) 电话量有没有达标
自认自己不是一个狙击手，只有扩大范围寻找机会，而电话量的多少决定了机会的多少。在客户的基础上，只有加大自己的电话量，才有更多的机会和客户。
(三) 对专业知识的探究
这一点很重要。在这个社会分工日益明确的时代，比的是谁更专业。这方面是必学的，不能只靠公司的这些培训。做我们这个，更要具有全方位的知识，私下也要更多的学习一下工作所牵连到其他方面的知识，要循序渐进。
(四) 对工作技巧的分析
对中国文化有一定了解的我，知道什么都要变通。做我们这个更尤甚之。理论是纸上谈兵，实践才是真道理。这方面我做的不太好，今后会多向同事学习。
(五) 自己的工作状态
无数的成功学告诉我们，心灵的力量是多么的强大。哲学一点内因决定外因，首先是想做好，然手才是可能做好、能做好。我要保持好自己的激情。
(六) 对自己的习惯性格的分析
从今天起我要改掉自己以往懒散的性格，更加勤奋的工作。关心世界大同和人类的终极关怀。对自己负责，公司负责，和客户负责。洗脑真厉害，突然自己也羊皮卷了。好与坏只是那么一纸之隔。当然我是正义的。
(七) 如何加强个人的执行力和团队的执行力
兵贵神速，时间是制胜的有力法宝。以往回复客户总是太拖拉，今后我更要加强自己的执行力。个人的力量是弱小的，更要配合好团队，自己牛团队才牛，团队牛自己才更牛。要快速响应团队的号召，加强团队的执行力。
篇3书写经验122人觉得有启发
年终总结对于猎头顾问来说，不仅是一种工作回顾，也是提升自我、明确方向的重要环节。写好这类总结，需要将专业技能、项目经验和团队协作等方面的成果清晰呈现出来。
在写总结时，建议先梳理过去一年的主要工作内容。比如，可以列出参与过的大型招聘项目，尤其是那些挑战性较大的案例。记得描述每个项目的背景、目标以及最终达成的效果。这里有个小技巧，就是尽量用数字说话，这样能让成果显得更加直观。例如，“为某知名企业成功推荐了12名高级管理人员，其中8人已顺利入职并表现出色。”这样的表达既具体又可信。
除了列举成果，还应该反思过程中遇到的问题及解决方法。比如，某个候选人因为薪资期望过高而未能签约，后来通过调整沟通策略才得以推进。这不仅能体现你的应变能力，也能给未来的类似情况提供参考。不过，这里有一个小地方需要注意，有些人在写这部分时可能会忽略细节，只笼统地提一下“克服了困难”，这样就显得不够扎实。
书写注意事项：
关于团队合作的部分也不能忽视。可以谈谈自己是如何协助同事完成任务的，或者在跨部门协作中扮演的角色。比如，曾经帮助其他团队成员对接了一位关键客户，最终促成了双方的合作。如果能加上一些具体的互动细节，比如对方的反馈或者后续的成效，会让这部分内容更有说服力。
小编友情提醒：
别忘了展望未来。可以简要提及下一年的工作计划，比如希望拓展新的业务领域，或是加强某些方面的专业知识。不过，在表达愿景时，语气要适度谦虚，避免给人留下过于自信的印象。
2025猎头顾问年终个人总结范文 【篇4】 1500字
从____年11月15日进入猎头公司工作到现在已经有一个半月了，让从未接触过猎头行业的我对这份工作有了许多的体会和认识。以前对于猎头工作的理解是比较浅显的，认为猎头就是帮企业挖人的，但真正进入到这个行业之后我发现猎头工作远比我想象中的要有挑战性同时也有它独特的优势和价值。尽管在这个行业我还是一个新手，但是由于这份工作的性质，几乎每天都在不断的积极思考工作方法和总结工作经验，每一天都在不断学习和成长，以下是我这段工作时间以来的一些经验体会，主要是bd工作和寻访工作，其中寻访工作的比重较大因此感悟及经验相对较深。
首先谈谈bd工作的一些体会：最开始进行bd时只是很简单的按照leader分配的任务没有区分行业的泛找有高端职位招聘需求的企业，且以湖南地区为主，联系下来效果并不是太理想，于是跟leader请教之后，调整了方向，集中在2-3个相对熟悉且感兴趣的行业来找，地域方面尽可能往猎头接受程度更高的一二线城市找，同时找客户的渠道选择上除了几大常用的招聘网站外更可以精准的选择不同行业的行业人才网或论坛以及加入几个hr交流群。另外，为了更高效率的找到确有需求的目标客户，可以换换思路试着反其道而行，比如可以在搜人选方面设置关键字hr、猎头相关的词，从而可以找到用过猎头，有这方面需求的目标公司。
接下来具体谈谈寻访工作的一些体会：
1.接到项目后，认真阅读jd信息，先理解确认需求比如这个职位是什么抬头负责什么具体工作;这个公司的具体情况公司和职位有吸引力的地方;这个职位的具体要求比如方向、经验、学历等;这个职位的核心能力要求。理解了需求之后请教leader看自己的理解是否正确，是否有需要修正补充的地方。
2.寻访人才，先在我们公司可以下载简历的智联和无忧招聘网站上快速搜索到2-3个较合格人，去试探客户的续期，明确对职位的理解，然后再有的放矢。另外自己可以在猎聘和卓聘等较多高端人才的网站发布职位进行推荐，再去相关论坛(行业、专业)发招聘帖子。在招聘平台上发布职位信息时，尽量有利于相关人才检索到这个职位：涵盖相关技术词汇(及英文简写，中文简称);并尽量具备吸引力：职位名称里加上“高级”;薪酬范围适当拔高。
搜索简历按更新时间排序，着重关注最近一周有登陆的候选人(想找工作)和一年以前(候选人工作一年多了，感觉这个公司也就这样，便于挖走，而客户也容易接受其稳定性)
3.沟通说服，打电话仅作核心讲解，无论情况怎样，先发资料让他了解以便后面说服打动，并力求拿到拿到qq，方便联系。进行沟通之前，先清楚关于行业、公司、职位、候选人的信息(能够就实质性的东西聊起来)，然后揣摩候选人是什么样的人(社会阶层、追求什么、关注什么、了解什么)，投其所好，聊的时候看情况，如果对方比较合适直接愿意应聘，就聊是否能胜任，然后写推荐报告相关所需信息;如果对方不愿意，就先交个朋友，争取帮忙推荐相关人才渠道、人才，而不是急着说服。并且如果碰到愿意聊的候选人还可以向他了解有价值的信息：比如行业认知，行业基本情况、发展趋势等等，使我们在这个行业更专业，也更快速的找到适合的候选人。开放地与候选人沟通，不仅在于确认是否合适，更在于交个朋友，也许这个职位不合适，但是或许他可以推荐合适的人或者未来有适合他的职位。遇到候选人主动投递，查看简历觉得基本ok的，速度电话联系，确认合适后，快速生成推荐报告：因为候选人很可能是海投相关职位，可能被其他猎头抢走
4.写推荐报告，力求突出优势，有吸引力，注意细节，有些敏感问题如离职原因尽量表达客观，不能让候选人死在简历未通过。写推荐报告，候选人目前薪资写清楚，总的年薪(具体构成，基本工资，多少个月，绩效奖金，年度分红，用钱量化的各种福利)，期望薪资。
篇4书写经验184人觉得有启发
写总结的时候，得知道总结不是流水账，也不是简单的罗列事情。你要先理清思路，把一年的工作分成几个部分，比如项目执行情况、客户开发成果、团队协作表现之类。每个部分都要有点具体内容，不能空洞。比如说项目执行情况，你可以提到几个关键项目，说说你是怎么推进的，遇到了哪些难题，又是怎么解决的。
在写总结时，时间顺序可以帮到你。从年初开始说起，逐步说到年尾，这样能让读者清楚地看到你的工作进展。不过这里有个小问题，有些人喜欢把时间搞混，比如把某件事发生的时间记错了，结果写出来的顺序就乱了。所以写之前最好先查查记录，确保时间线是对的。
客户开发这部分也很重要，得说清楚你这一年开发了多少新客户，维护了多少老客户。这不仅仅是数字游戏，还要讲讲具体的策略，比如你是怎么找到这些客户的，用了什么方法让他们愿意合作。如果能举个例子就更好了，比如某个特别成功的案例，详细描述一下你是怎么做的。
团队协作方面也不能忽略。你得说说你在团队里扮演的角色，是主导者还是协调者，或者是其他角色。还有就是团队里的沟通情况怎么样，有没有遇到过冲突，又是怎么化解的。要是能提一提一些有趣的互动或者小插曲，会让总结更有吸引力。
总结里还可以适当加入一点自我反思。比如你觉得这一年做得好的地方在哪里，有哪些不足，以后打算怎么改进。这个反思不能太虚，要具体一点，比如你觉得自己在某些方面的专业能力还有提升空间，下一步计划参加哪些培训或者考取哪些证书。
小编友情提醒：
写完之后别急着提交，多检查几遍。有时候人会因为赶时间而漏掉一些细节，比如忘了标点符号，或者句子结构不太通顺。这些问题虽然不大，但会影响整体效果。另外，字体大小、格式这些小细节也要注意，要是格式混乱，看的人会觉得很头疼。
最新猎头顾问年终个人工作总结范文 【篇5】 450字
进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，当然这点是远远不够的，应该不短的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我可以说，我没有虚度，浪费上班时间，对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我们会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。
工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，却忽视了团队的作用，所以要改正这种心态，相信别人，相信团队的力量，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受能力较好。不断总结和改进，提高素质。
感谢公司的培养，感谢我的上级对我们言传身教的悉心指导，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。
挥别旧岁，迎接新春，我们信心百倍，满怀希望!
篇5书写经验199人觉得有启发
写总结的时候，很多人会纠结格式和内容到底该怎么弄。其实总结，关键是要把自己的工作情况梳理清楚，让别人一看就知道你这一年干了什么。开头，得先把自己负责的工作范围交代一下，比如你是猎头顾问，那就要说说主要负责哪些方面的招聘业务，服务的企业类型有哪些。
接着就是具体的工作成果啦。比如，这一年总共推荐了多少候选人，其中成功入职的比例是多少，有没有完成年初定的目标。这部分要用数字说话，因为数据最有说服力。记得把一些成功的案例拿出来讲讲，尤其是那些特别棘手的招聘任务是怎么搞定的，这样显得更有说服力。
工作中遇到的问题也不能回避。像有时候跟企业沟通需求的时候，可能双方的理解会有偏差，这就需要多花时间去协调。还有就是候选人的期望值跟实际情况差距太大，这时候就需要耐心地做思想工作，帮助他们调整心态。
除了这些硬邦邦的数据和问题，还应该提一提自己的成长。比如通过这一年的工作，学到了什么新技能，对行业有了哪些新的认识。不过有时候写总结的时候，可能会把某些细节搞混，比如把某个项目的完成时间记错了，这种事情偶尔发生也正常。
小编友情提醒：
总结里最好能带点展望。不是那种空洞的大话，而是结合当前的情况，提出下一年的工作重点。比如针对目前市场上高端人才短缺的情况，可以考虑拓宽招聘渠道，尝试更多线上线下的交流活动。
