公司营销工作总结怎么写 【篇1】1350字
加入公司已有三个月时间了，回想起来时间过得还挺快的，从鑫帮来到感觉两个公司的工作模式有蛮大差异。不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别。前一个月都感觉自己没有进入状态，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在领导的几次会议上，经过相互讨论与发言提建议，针对具体细节问题找出解决方案，通过公司对专业知识的培训与操作，这才让我找到了方向感，慢慢融入到了这种工作环境与工作模式，后面的工作时间里我每天都过得很充实，从打样与接待客户是陆续不断，虽然附出的劳动没有得到结果，很多次对我的打击也不小，但我相信，付出总会有回报的。努力了就会有希望，不努力就一定不会有希望。成功是给有准备的人。
在各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：
营销心得：
1、知已知彼，扬长避短。
2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。
4、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。
6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。
7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。
8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。
9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。
11、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。
12、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。
13、学会“进退战略”。
14、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。
工作总结：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首展望祝在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
____市场营销年度总结范文
篇1书写经验66人觉得有启发
公司在做营销工作的时候，总会积累不少经验，而把这些经验整理成总结，能让后续的工作更有方向感。写总结时，得先把这段时间内做过的事列清楚，像是搞了多少场活动，做了哪些宣传，销售额提升了多少之类的，这些都得具体写出来。不过，写的时候不能光罗列数字和事件，还要分析一下为啥会这样。比如某次活动效果特别好，就得琢磨下是不是选的时间点对了，还是用了新的推广方式。
有时候，营销总结会涉及到一些专业名词，像市场占有率、客户反馈率之类的，这些都得弄明白，不然写出来的东西别人看了可能一头雾水。而且在写的过程中，最好能结合一些图表或者数据来支撑你的观点，这样显得更靠谱。要是只靠嘴上说说，听的人难免会觉得不太信服。
写总结的时候也别太死板，可以适当加入一些自己的想法。比如说这次活动中遇到的问题是怎么解决的，有没有什么突发状况，最后又是怎样化险为夷的。这些问题的答案往往能反映出团队的应变能力，也能给以后的工作提供参考。
不过有时候写总结的时候，可能会因为赶时间或者粗心大意，把一些关键的地方给漏掉了。这就需要反复检查几遍，确保没有重要的细节被忽略掉。另外，写总结的时候也要考虑到领导或者其他同事的感受，用词尽量不要太过复杂，让他们能轻松理解你的思路就行。
还有就是，写总结的时候不能只盯着眼前的成绩看，还得想想未来该怎么做。毕竟总结的目的不只是回顾过去，更重要的是为接下来的工作打基础。所以，除了描述已经完成的任务，还可以提一些改进措施，甚至可以大胆地提出一些建议，说不定就能帮助公司找到新的突破口。
小编友情提醒：
写总结的时候一定要保持耐心，别想着一口吃成个胖子。要是觉得内容太多一时半会儿写不完，完全可以分成几个部分慢慢来。只要心里有个大致的框架，按部就班地往下写，相信最终能交出一份让人满意的总结报告。
移动公司校园营销活动总结怎么写 【篇2】 950字
移动公司校园营销活动总结
校园营销活动总结江苏移动xx分公司的校园秋季营销活动的帷幕终于拉开了！在公司各级领导的带领和指导下，我公司所有营销人员火速进入三个主战场——金三角车站、xx工艺学院、汽车南站。虽然天公不作美，风大，雨大，但没有我们的决心大。大家众志成城、齐心协力，基本上完成了预期的目标。通过这次校园的营销活动，我有了很深的感悟和体会，至少有以下几个方面：
一、展示了公司良好的服务形象，提高了公司高标准的服务质量。
在精心的策划下，在严密的组织下，公司的所有成员都投入了巨大的精力，努力地把这次的营销活动开展好。比如领导不时地来各个场所查看并指导工作，营销的战斗员们不遗余力地去帮学生和家长们拉行李、递盒饭、引路线、办号码等。这些都大力地体现了校园营销活动是以“学生为中心”的主题，让学生和家长有种宾至如归的'感觉，从而对我们移动人有了更深的亲切感。所以，通过这次活动不仅优化了我公司的服务质量，而且也展示了公司良好的服务形象。
二、塑造了团队的合作精神，锻炼了员工的营销能力。
这次以厅为单位在三地同时发起战斗。每个厅就是一个团队。良好的凝聚力是每个团队发挥最强战斗力的基础，而合作精神是团队凝聚力的根本。因此，团队成员必须学会并加强这种合作的精神。作为成员的个体，在被安排的岗位上发挥出自己的最大效应也是重中之重。如在与学生客户的交流中应尽快尽好地将学生引导到办卡这个主题上来，而且还应从学生的角度来对待这一业务，要将他们关心好、解释好、办理好。
三、给学生客户群提供了最优服务，深化了“动感地带”品牌的影响力。
从整个活动的策略和目标实现上来看，该活动已很好地为学生提供了话费优惠的活动，并且对“动感地带”的品牌做了很好的推广与深化。许多年轻人，主要是学生都感觉动感地带是他们生活中不可或缺的部分，由此可见，该品牌的影响力之深。在加强品牌的同时，我们也大力地提高了服务，比如专门的动感体验厅，为学生客户群提供了最优的服务。而去校园动感厅领取赠送的三件小礼品是让学生能尽快地、主动地去熟悉、体验这些服务。
但在整个活动中也有一些问题值得我们继续去思考或探讨，比如：
一，各个厅如何根据营销场所的特点更好地去组织团队；
二，在各个场所如何对团队成员进行更合理的分工；
三，在营销技巧上如何更好的提高等。
篇2书写经验199人觉得有启发
做总结这个事情，说难也难，说简单也简单。要是真想写好一份总结，得把脑子里面那些零零碎碎的想法整理清楚才行。先得搞明白这次活动到底做了些什么，目标是什么，结果又如何，这些问题都要弄明白。像移动公司搞校园营销活动，就得从头到尾梳理一遍，看看哪些环节做得好，哪些地方还有改进的空间。
比如，前期准备的时候，咱们得列个清单，列出需要联系的学校、预计参与人数、活动预算之类的。活动中期，就是执行阶段，看看有没有按计划走，学生们的反应怎么样，宣传效果好不好，这些都是关键点。到了后期，就该统计成绩了，活动到底带来了多少用户增长，收入情况怎么样，这些数据都很重要。如果数据能直观地展示出来，比如做成图表，那领导看了也会觉得一目了然。
不过，写总结的时候，有时候会遇到一些小麻烦。像是把“方案”写成“稍案”，虽然看起来差别不大，但仔细一看就能发现不对劲。还有些时候，句子写得过长，中间忘了加标点，读起来就会显得很吃力。这种情况得特别留意，不然别人读起来费劲，自己回头检查的时候也会头疼。
书写注意事项：
总结里面最好能提到具体的案例。比如某个学校的活动特别成功，那就详细写写他们是怎么做的，用了什么方法吸引学生的。这样不仅能给其他部门提供参考，也能让自己下次组织类似活动时有个借鉴。当然，写总结的时候，不能光顾着表扬自己，也要承认不足的地方。比如有些地方宣传不到位，导致参与人数没有达到预期，这样的问题得提出来，以后才好改进。
还有一点要注意，总结里头的数据得真实可靠。要是随便编造数字，到时候被发现，那可就麻烦了。所以平时活动期间，就要养成记录的好习惯，每次活动结束后，把相关的数据都记下来，到时候写总结的时候就不会手忙脚乱。要是实在记不住，也可以找同事帮忙核对一下，确保数据不出错。
小编友情提醒：
写总结的时候，别忘了把格式弄得整齐一点。每个部分之间空几行，让整篇文章看起来清爽一点。要是写得太密密麻麻的，别人看一眼就觉得累，这总结的效果也就大打折扣了。
公司营销部年度工作总结怎么写 【篇3】 2300字
1、铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络
武汉市场现有医药零售终端共690家，通过深入实际的调查与交往，我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小，将这690家零售终端进行了a、b、c分类管理，其中a类包括“中联”在内的25家；b类有94家；c类210家。在这690家终端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家；终端客户掌控力为84%。
我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领武汉这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是公司的上线客户——药品供应商所看重的。
2、培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。
目前，营销部共有业务人员18人，他们进公司时间最短的也有5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。
对这18名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。
这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为a公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们是武汉市场运作的生力军，是生产商启动武汉otc市场的人员保证。
3、建立了一套系统的业务管理制度和办法。
在总结去年工作的基础上，再加上这一年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理办法，各项办法正在试运行之中。
首先，出台了“管人”的《营销部业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出了明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。
其次，出台了“管事”的《营销部业务管理办法》，该办法在对营销部进行定位的基础上，进一步地对领货、送货、退货、铺货、赠品发放，业务开展的基本思路等作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”
第三，形成了“总结问题，提高自己”的日、周～机制。每天早晚到部门集中报到，每周六下午召开例会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
4、确保了一系列品种在武汉终端市场上的占有率。
目前，营销部操作的品种有四川太极、珠海联邦、纯正堂、河北华威、山西亚宝等22个厂家，曲美、缓士芬、玉叶清火片、小儿清肺、珍菊降压片等30多个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和厂家支持力度的大小，制定了相应的销售政策；如现款、代销、人员重点促销等。通过营销人员积极努力的工作，这些品种在终端的上柜率在60~95%之间，确保了消费者能在一般的终端即可购买到我公司总经销的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，满足了广大生产厂家的铺货率要求。
5、创造了一笔为部门的正常运作提供了经费保证的销售额和利润。
200x年度，武汉办通过新产品的市场开拓，共实现了销售额x万元；利润额y万元。为整个本办事处和十二个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。
所以说，营销部在建设并掌握终端营销网络的同时，为公司创造了一定的利润，一举两得，成绩不可忽视。
“5个无”的问题亟待解决
问题是突破口，问题是起跑线，问题是必须扫清的壁垒。
1、无透明的过程
虽然营销部已以建立了一套系统的管理制度和办法，每天工作也有布置和要求，但是，仅仅是把业务人员像“放鸽子”一样放出笼，离开了公司之后，业务人员做了还没有做，做得怎样了没有跟踪指导和检查，全凭业务人员的口头汇报，从而导致部分的工作、计划、制度的执行大打折扣。
2、无奖罚的结果
业务人员干得好与坏，差别不大，好的略有奖励；差的，毫无惩罚，心慈手软，“恩”“威”未并施。
3、无激励的待遇
给每个业务人员一碗“大饭”，人人都处于一种“吃不饱，饿不死”的状态之中。对上进的人，没有激励，对懒散的人，却有保障，做一天和尚撞一天钟做不做工作无所谓的思想滋生并蔓延。
4、无监控的账款
一方面，财务小组对各区铺货数额没有控制，置管理办法中的“饱和铺货量”于不顾，只要业务人员要货就发，应收账款额度加大，而且对每一个人的每一笔应收帐款未作及时提醒和催收。
另一方面，业务人员对对应客户的经营动向把握不准，加大了货款的催收难度，甚至少量的准呆帐产生。
5、无充分的权力
在选择品种时受公司干扰太多，没有充分的自主权，市场运作不是以需求为导向，而是听公司“行政指令”。有好产品，没有好厂家；有好厂家，没有好产品，加大了操作的难度。
5条建议仅供参考
部门该如何转型？“终端”怎样才能赢得公司上下一致和重视？武汉办作为部门的一份子，怎样才能顺应这一历史的转折？
1、重塑营销部的角色职能定位。
在做网络的同时，做销量，创造利润。通过完善终端网络来提升产品销量。
2、建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略。
在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”大面积地向药店派驻自己的营业员（可兼职）。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。
3、调整产品结构。
产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。努力寻求10个左右利润空间大的产品，可操作性强，投入既有经费保障又有利益回报，这样终端销售才有积极性。
4、货款分离，变被动为主动。
业务人员主动出击，只向客户索要订货计划，以客户需求为导向，按需供货。货由专人专车分送；款由对应业务人员收回，一来可以改变“一天只给一家客户送一个品种”的现状，提高工作效率；二来可以降低货款风险；三来可以避免货铺出去又收回来。
5、改变待遇分配机制。
在完成基数任务的前提下，工资待遇下不保底，上不封顶，既给压力，又给激励。大胆地拉开差距，制造“贫富悬殊”，真正做到能者多劳，劳者多得。
希望有一天，营销部能成为a公司吸引生产厂家、选择总经销品种的最有份量的谈判筹码！
篇3书写经验83人觉得有启发
写总结这事，说起来简单，做起来就有点讲究了。尤其是像公司营销部这样的部门，每年到这个时候，就得把过去一年干的事好好捋一遍。开头，得先把去年的整体目标拿出来，比如咱们年初定下的销售额增长目标是多少，市场占有率提升的目标又是多少。这一步很重要，因为接下来的总结都是围绕这些目标展开的。
接着就是具体工作情况了。比如，咱们在开拓新市场的时候用了哪些策略，效果怎么样。要是某个月份搞了个特别大的促销活动，那得详细写写这个活动是怎么策划的，投入了多少资源，最终达到了什么样的效果。这里头可以提到一些关键数据，像参与人数，成交额，客户反馈之类的。不过有时候写总结容易忽略细节，比如某个具体的数字没写全，只记得个大概，这就不太好，最好能精确到具体数值。
书写注意事项：
团队合作也是总结里不能少的一部分。可以写写部门内部是如何协作的，有没有遇到什么问题，又是怎么解决的。比如，可能有段时间销售业绩下滑，大家就一起开会讨论，最后决定调整推广方案，结果就慢慢恢复过来了。这种例子能体现团队的凝聚力和应对困难的能力。
还有就是对客户的维护和服务这块。可以提提这一年做了哪些服务改进，比如增加了售后服务热线的接听时间，或者优化了客户投诉处理流程。如果有一些特别成功的案例，比如某个老客户因为咱们的服务态度好而追加了订单，也可以写进去，这能证明咱们的工作确实有效果。
总结不能光写成绩，问题也不能回避。比如在某些区域市场开发过程中，是不是遇到了一些预料之外的情况，像竞争对手突然加大投入，或者是政策环境发生变化啦。这些问题是怎么被发现的，又是怎么解决的，这些都是总结里需要提到的。
最后就是对未来的展望了。可以根据过去一年的经验教训，提出下一年的工作重点和发展方向。比如打算拓展新的销售渠道，或者加强线上线下的融合营销。不过有时候写总结容易忽略这部分，觉得只要写完过去的事就行，其实对未来有个明确的方向也很重要。
xxxx年证券公司市场营销工作总结怎么写 【篇4】 2900字
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进入安信证券已有两个多月了，这段时间自身在各个方面都有所提高，主要体现在：
对证券行业有了初步了解
进入公司以来，从熟悉这个行业到通过资格考试，对证券这个行业有了初步的了解，而驻点银行，通过渠道营销，对证券业务又有了较深的理解，工作中能解决各种基本问题。
2、业务开拓能力的提高
在业务营销过程中，与客户的交谈和遇到的不同问题，提高了自己的沟通能力和应变能力；而对客户不定期的回访，为其提供全方位、多角度的服务，使安信服务真正的深入人心。
3、工作的责任心和事业心加强了
对自己经手的每一笔业务，都认真对待，尽量避免给客户和公司带来不必要的麻烦，办事效率力求最快、最好。
在业务营销中，同样也发现了一些问题和自己的不足：
证券知识还须加深了解，需不断学习。
2、在与客户关系维护中，沟通方式还要逐步加强。
3、专业分析能力及营销能力还须进一步增强。
进入营销这个行业，业绩是衡量一个人的价值所在，前两个月的业绩表现不佳，我重新整理了思路，在余下仅有的两个月里，我要这样做：
发传单
进入安信证券我经常发传单，虽然发了很多，效果不是很好，但觉得还是可行，大量的传单会提高公司的知名度，下一步还想适量发些，坚持终会有效果的。
2、有效利用银行资源
在银行驻点已有近两个月了，业绩十分不理想。招商银行很好的服务有口皆碑，许多客户慕名而来，如能利用好这一资源紧紧抓住几个潜在客户效果是很好的，但招商银行和招商证券很好的合作关系和相互间有回扣的合作方式使我一直在寻找突破点，虽然很有压力，但目前与他们处好关系也是唯一的办法。驻点客户经理的素质直接影响着公司的形象，所以我一直在努力的去做。
3、充分利用关系网络
拉动朋友或朋友介绍也是一种很有效的办法。通过朋友介绍朋友，让想炒股的客户选择我们安信来开户，另外，对于已在其它券商开通三方存管业务的客户，向客户介绍我公司的服务理念及竞争优势，努力将客户争取过来。
现在市场波动很大，观望的人占多数，同行间竞争也万分激烈，为此，我必须要不断的学习，丰富自己的专业知识，为客户提供全方位的服务，要想尽一切办法，尽自己最大努力来做。
转眼间，充满机遇与挑战的____年已经过去，我们迎来了崭新的____年。在这一年里，我在公司领导和同事帮助下，工作的各方面有一定的进步，同时我深深的感到：作为“金鹏人”、“广告人”有种深厚而浓烈的感情。
我于____年8月份到公司，____年下半年按照领导的指示负责金鹏图语广告公司的业务发展部的工作，任部门经理。六个月以来，在领导的帮助和同仁的支持下，工作上取的了一定的成绩。在此将____年主要的工作情况述职
一、计划完成情况：
金鹏图语广告全年计划完成销售额1000000元；实际完成176194.4元，未完成全年销售计划。
二、加强自身的业务素质和管理能力，在不断的学习、实践中做好一个部门经理的基本知道和技巧。
____年，广告公司的工作是“以天鸿项目为主，积极拓展新的营销业务工作”。在天鸿项目上，业务发展部协助公司完成天鸿项目二期的各项工作，主要有：天鸿二期的认筹、天鸿凯旋城“理查德·克莱德曼”演奏会、天鸿房展会、天鸿上海展会、天鸿招远分销处等工作。其他项目工作主要有：招商银行离岸业务推介会等各项工作，东山、向阳办事处图册的设计、区政府图册的设计与制作、酒业公司经销商会、海尔纽约人寿____颁奖晚会、百年电力手提袋、区政府软件发布会、职业学院图册、蓬莱海关关庆十周年、山海云天开盘等。同时积极参加集团及公司组织的培训，对管理大纲、公司规章制度、房地产基本知识、电话营销、媒介营销、商务礼仪等有了较深刻的理解和掌握，从而提升了工作能力，丰富了经验，开阔了视野，对公司的企业文化及经营理念有了更进一步的认识。
____年，我在日常工作中逐渐的掌握了各种活动的组织、操作流程及现场布置，以及活动所能涉及的每一个细节，提高了在活动方面专业知识和有效经验，也真正的体会到“为客户创造价值”的分量，但是，作为业务发展部的经理，所需要掌握的知识面和操作经验既广且杂，这是我自身存在的不足，需要继续强化学习力和积累管理工作经验。
三、坚持“为客户创造价值”的理念，不断更新服务手段；巩固老客户，吸纳新客源。
广告公司在烟台是一竞争激烈而且不成熟的行业，存在操作透明度高、价格竞争的初级市场状况，对于我司的业务产生了较大影响。
____年，业务发展部在拓宽外协单位的同时，不断提升自己的专业水平及对客户服务的产品质量，并建立并执行“提醒式”服务系统，在一定的程度上，有效的遏制价格竞争的趋势。但是，在广告业业务和操作透明度越来越高的前提下，公司多次出现活动方案被“套”的现象和丢单的现场，由此我加强学习关于印刷及活动的相关知识，尽可能的了解这个领域的所有问题，完善自身的素质，在专业知识上领先于其他的广告公司，为公司树立良好的企业形象。
四、形成“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。以市场需求为导向，提高工作效率。
广告公司的工作比较复杂，特别是活动方面，需要协调、联系的工作比较多，在这些工作中我注重与设计、各个外协单位的建立融洽的关系，以便于开展工作。加强自身的执行力，提高工作效率。作为业务发展部经理，由于对外合作的工作较多，接触的事务比较复杂，要顺利完成工作，提高工作效率，就必须坚守工作流程和公司的各项规定，违反制度的事情坚持不做，只要做到这一点，才能称得上是为公司负责、为部门负责，更是为自己负责。
五、存在的问题及下步工作打算
回顾这半年的工作中自己发现还有很多的不足与缺憾：首先，在工作中由于经验不足，工作方法过于简单，在处理一些问题上不够冷静、沉着。其次，在业务理论水平和管理能力上还有待于进一步提高。再次，广告专业知识方面，需要大量的学习的充实完善自己的知识库。这些不足，有待于下步的工作中加以改进和学习。在____年的工作中，我决心做到：首先，我要加强学习专业知识，学习工作和管理经验，不断提高业务素质和管理水平，使自己的全面素质上升一个新的层次。其次，加强责任与危机意识，提高完成工作的标准。为公司的新年度的工作再上新台阶，更上一层楼贡献自己的力量。再次，广告公司的业务发展的主流方向，一直悬而未决，成为业务发展的一个桎梏，解决广告公司发展方向是**年工作的重中之中。这也将是完成公司全年计划利润指标的完成的大前提，寻找自有媒体，以创意指导制作，有效地与其他兄弟公司进行整合，将是我努力的方向。
总结：
“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。
同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。
我们已经历了足够的市场磨练，坚信通过我们共同的奋斗，找一个“支点”——去撬动市场，打造“势能”——以便放大行销惯性，进行整合——形成“拳头”能量！我们就一定能在疲软、透明度、市场混乱的广告行业里建功立业！
我们现在的确困难，但我们并不贫穷，因为我们有可以预见的未来，因为我们相信“只有疲软的思想，没有疲软的市场”。
篇4书写经验83人觉得有启发
每年到了年底，各个证券公司的营销部门都会忙着写年度总结。这可不是一件轻松的事，既得把一年的工作梳理清楚，还得让领导看到成绩。不过，很多人一提写总结就头疼，觉得不知道从哪儿下手。其实，总结也不是那么难写，只要掌握几个关键点就行。
首先，得弄明白总结到底要干什么。它不是为了堆砌一堆数据，也不是单纯地罗列工作项目。总结的目的在于提炼经验，找出不足，为下一年的工作打基础。所以呀，写的时候不能光顾着表面的东西，得往深处想一想。比如，去年搞了个客户活动，表面上看挺成功，但背后可能有些地方没做好。像活动前准备不充分，导致现场有些混乱；还有就是宣传不到位，很多潜在客户都没参与进来。这些问题都得好好反思一下，不然下次再搞类似活动，还可能重蹈覆辙。
再说了，总结不能只盯着自己的部门看，还得跟别的部门扯扯关系。毕竟咱们做市场推广，离不开其他部门的支持。像技术部门开发的新系统，财务部门提供的预算支持，这些都是很重要的。所以在总结里，最好也提一提他们的贡献，这样显得大伙儿是一条心嘛。当然，也不能啥事都往别人身上推，该咱们承担的责任还是要明确写出来。
写总结的时候，数字和例子得用得恰到好处。光说空话没用，领导要看具体的数据来判断成绩。像今年咱们开拓了多少新客户，老客户的回购率提高了多少百分比，这些都要写进去。不过，有时候写作者可能会因为疏忽，把一个关键数据写错了，比如把增长率写成下降率了。这种事虽然不太常见，但确实可能发生。要是被发现了，那可有点尴尬。所以写的时候得反复核对，确保数字不出差错。
书写注意事项：
总结里的语言得讲究个分寸。既不能太过谦虚，显得底气不足；也不能吹得太厉害，让人觉得不靠谱。这就需要在表达上拿捏好度。比如，不能一上来就说“我们部门全年创造了史上最高业绩”，这话说得太大了，容易给人留下浮夸的印象。比较稳妥的说法是，“通过不懈努力，我们的业绩较上年提升了xx%，在行业内处于领先水平”。这样的表述既体现了成绩，又显得谦逊有礼。
小编友情提醒：
写总结的时候，千万别忘了附上一些图表和附件。这些直观的材料能帮助领导更好地理解情况。像客户分布图、市场占有率表之类的，都能让总结更有说服力。不过，有时候表格制作起来还挺麻烦的，尤其是数据量大的时候，很容易遗漏某些细节。这种情况发生后，可能会影响整体效果，但只要事先规划好，就不会出太大问题。
总结归根结底是个技术活儿，但也不是什么高深莫测的事。只要用心去琢磨，把工作中的亮点和问题都梳理清楚，再配上合适的语言和数据支撑，就能写出一份让领导满意的总结报告。
电力公司营销年底总结格式怎么写 【篇5】 2550字
一年来，ххх总体工作在中心领导的正确领导下、兄弟班组的配合下，以安全为中心、以抓狠电费回收和用电管理工作为重点，通过全组成员的辛苦努力，顺利、圆满的完成了各项工作任务指标。现将我组一年来的工作情况作自我总结。
一、指标完成情况(截至11月30日)
1、售电量：售电量完成9045万kwh，比去年增长9.3个百分点。
2、线损率：配网综合线损完成4.3%，比年初中心下达的线损指标6%，下降1.7百分点。
3、售电均价：综合售电均价为525.25/千千瓦时，比年初中心下达的指标增长4.85百分点。
4、电费回收：当年电费回收率完成99.64%，旧欠电费回收率完成99.70%。
二、狠抓安全工作，不断提高人员安全思想意识
安全生产是电力企业不变的主题，更是干好各项工作的重要保证，我班始终把“安全工作放在重之又重的位置，从抓组员安全教育入手，培训员工操作技能，落实安全责任制，加大考核力度，从而提高了组员对安全生产重要性的认识。从思想上牢固树立了“安全第一”方针。现将全年安全工作总结
1、认真开展安全活动，加强职工安全思想教育。
为了提高组员对安全生产重要性的认识，一年来我班一直坚持每周一次的安全活动，从未间断过。每次安全活动不仅仅是及时学习安全事故通报，更重要的是分析事故发生的原因，从中吸取教训。使每位班员清楚的认识到事故的危害性，清楚的认识到安全工作不容忽视。从思想上牢固的树立“安全第一”方针。
2、按时开展安全培训，不断提高职工安全思想意识
为了加强工作人员安全方面的知识，我们按照年度培训计划，适时对职工进行安全培训，在春季大检查前进行《电业安全工作规程》考试，十月底进行了新《电业安全工作规程》学习并经考试合格。同时在日常工作中，及时对工作人员进行安全教育，使工作人员不断提高安全自我保护意识。
3、严格规章制度，杜绝习惯性违章
为了保证安全生产，我们要求每位工作人员必须严格规章制度和规程规定执行，坚持杜绝习惯性违章作业，对工作不认真者，严格按照经济考核的规定进行处罚。加强对车辆的管理，补充完善了车辆管理规定，严格了出车纪律，杜绝了交通事故的发生。
4、加强客户的安全用电管理，确保电网安全运行
客户的安全用电直接关系着客户的经济效益，也影响着电网的安全运行。今年，因客户责任引发了电网越级跳闸事故，给客户和我公司造成了一定程度的损失，所以加强客户安全用电管理是一项非常重要的工作。为此，我们依据相关安全管理规定，要求10kv专线客户加强设备线路的巡检工作、采取有效防止小动物入室的措施，并定期对这些用户进行检查及时有效的处理缺陷，做到客户的安全管理可控、在控。协助和督促10kv客户建立健全内部安全管理制度及资料，使客户的安全管理工作有章可循、有据可依。通过大量的工作，使客户的安全用电水平有了较大的提高。
三、采取有效措施，大力降低线损
1、采用合理的管理模式，有效降低线损
通过采用组包线，人包变的管理模式，把线损指标任务分配到人，线损指标完成情况直接与工资挂钩，有奖有罚，有效提高组员的积极性，降低了线损。
2、加大用电电检查力度，更换不合格表计
从年初开始加大用电检查工作力度，杜绝了“三电”情况的发生，并禁止“跑、冒、漏、滴”情况，一年来共查出窃电户7户，追回损失4.98万元。查出表计烧坏90户，及时更换到期表计359块，其中包括高压用户表计70多组。
3、维护档案，保证营销系统统计数据的准确性
用户档案的准确与否关系到线损统计的准确程度，年初我班发现客户档案和营销系统中客户参数的混乱，致使统计数据误差是造成各条配网线路线损率不稳定的主要因素，在中心领导的支持下，我班协同其它各班组对所有的客户档案进行了核对、维护，并针对过去相邻线路用户档案混乱这一情况，到现场对这部分用户进行了逐一核对，保证了统计数据的准确性。
4、采用摸底排查法，有效降低线损
年初开始我班要求组员必须对自己所管辖的台区和客户情况有一个最真实的了解掌握，对每个台区每个客户的用电负荷都要了如指掌、胸中有数。一旦线损升高，我们就可以通过每个客户的月度电量的增减幅度，对问题的出现有一个较为准确的判断，从而进一步深入细致地对客户进行摸底排查，同时也能查出许多隐蔽较深的问题。
通过采取有效降低线损的措施，和全班人员一年来的辛苦努力，我们较好的完成了线损指标，从指标完成情况不难看出综合线损比中心下达的指标降低了1.7个百分点。
四、重抓电费回收，不断提高电费回收率
电力行业的特殊性是先用电后交款的经营方式，使收费上处于被动的局面，我们班组正确对待，千方百计确保电费及时足额回收。现将一年的电费回收工作总结
1、奖罚分明，提高组员的催费积极性
定期下达《催费任务书》，按照催费任务书下达的催费指标对每个催费小组进行考核，对完成指标的奖励反之则惩罚，并对电费结零的小组单独进行奖励，通过这一年催费结果来看，这种方法收效非常明显，充分调动了组员的催费积极性，每个小组都开始想方设法催收电费，使我们的欠费较去年有了大幅度的较低，到目前为止我们1月到11月总共欠费17.43万元，回收率99.64。其中1到10月欠费1.49万元，11月欠费15.94万元(其中有2户托收用户因为内部改制，未按期缴纳电费，另外的原因就是居民用户当月欠费不能按时缴纳，按照《电力供应与使用条例》对这部分用户自逾期之日30天后才能采取停电措施，所以这部分欠费要到次月采取停电措施后才能收回)，累计发送欠费通知单5万6千多份，累计停电次数5221次。
2、加大对违约责任的宣传，使用户主动缴费
在日常的催费中，我们采取加大《电力法》、《电力供应与使用条理》和电力行政法规中有关电费交纳责任条款的宣传，特别是宣传拖欠电费依法承担的违约责任，让用户了解按时缴纳电费是一种义务，不按时缴纳电费要承担违约金。通过我们的宣传，大部分用户转变了观念，变被动为主动。在我们规定期限内缴费的用户越来越多。
3、对无故拖延电费的大用户，采取停电措施
在管辖的96户大用户中有几户多年来经常拖延缴纳电费的时间，经我们的工作人员多次催费都未能按时缴纳电费，这些用户按时缴纳电费的意识淡薄，对违约要承担的责任不以为然，严重影响了我们的电费回收率，今年来我们按照《供电营业规则》的相关规定对这几户发送限期缴费通知单，对在期限内未缴纳电费的采取停电措施，经过几次停电后这些用户全部按时缴纳电费。现在我们大用户组的电费每月结零。
篇5书写经验145人觉得有启发
写总结的时候，得先弄清楚总结是什么。它不是简单的罗列事情，而是要把工作里的重点提炼出来，把重要的事情说清楚。比如电力公司营销这一块，年初定的目标完成了没有，有哪些地方做得好，哪些地方还有不足，这些问题都得想明白。
先把数据整理好，这一步很重要。数据能说明很多问题，像今年的销售额是多少，跟去年比是增加了还是减少了，增加或减少的具体数字是多少。这些具体的数据能直观地反映业绩情况，要是只写个大概就说做得好，那就没说服力了。当然，写的时候也要注意分类，比如说分成几个部分，像客户群体、用电量、电费回收率之类的，这样看起来条理会清晰一些。
然后就是分析原因了。为什么会有这样的结果？是因为市场变化大，还是因为内部管理出了问题？这部分需要结合实际情况来谈。要是成绩不错，就要想想是不是有什么特别有效的措施，比如推广新的用电方案，或者是加强了客户服务。如果是成绩不太好，就得找出症结所在，看看是服务不到位，还是竞争太激烈，或者是别的什么原因。
接下来就该写下一步的计划了。总结不是单纯回顾过去，还要为未来做打算。比如，针对目前存在的问题，接下来要采取什么措施来改进，或者是在保持优势的基础上，如何进一步提升服务质量。不过这里要注意的是，计划不能太笼统，得有具体的行动步骤，像是要开展几次宣传活动，或者是要培训多少名员工。
写的时候还要注意语言的准确性，避免含糊不清。比如说到某项指标提高了多少个百分点，这个百分点一定要写清楚，不然别人看了不知道具体提升了多少。还有，涉及到专业术语的时候，最好解释一下，让外行人也能看懂。毕竟总结不是写给专业人士看的，很多时候是给领导或者其他部门看的，他们不一定熟悉你的业务。
有时候写着写着会发现，有些内容写起来挺费劲的，尤其是那些不太愿意面对的问题。这时候不要回避，直面问题才能找到解决办法。还有就是，总结里提到的数据要真实可靠，不能为了显得成绩好而夸大其词。如果数据有偏差，不仅会让总结失去可信度，还可能影响后续的工作部署。
小编友情提醒：
检查一下有没有遗漏的地方。比如有没有把所有的项目都涵盖进去，有没有把重要的事情都写下来。检查的时候可以多读几遍，有时候写着写着会出现一些小问题，像是漏掉了某个关键点，或者是一句话说得不够完整。这些问题看似不起眼，但会影响总结的整体质量。
公司营销部年终总结怎么写 【篇6】 2450字
____度，营销部在公司的指导下，开展了武汉市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。现将这一年来，营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销部下一步工作的开展提几点看法。
总而言之，三句话：成绩不可忽视，问题亟待解决，建议仅供参考。
“5个一”的成绩不可忽视
1．铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络
武汉市场现有医药零售终端共690家，通过深入实际的调查与交往，我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小，将这690家零售终端进行了a、b、c分类管理，其中a类包括“中联”在内的25家；b类有94家；c类210家。在这690家终端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家；终端客户掌控力为84%。
我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领武汉这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是公司的上线客户——药品供应商所看重的。
2．培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。
目前，营销部共有业务人员18人，他们进公司时间最短的也有5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。
对这18名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。
这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为a公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们是武汉市场运作的生力军，是生产商启动武汉otc市场的人员保证。
3．建立了一套系统的业务管理制度和办法。
在总结去年工作的基础上，再加上这一年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理办法，各项办法正在试运行之中。
首先，出台了“管人”的《营销部业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出了明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。
其次，出台了“管事”的《营销部业务管理办法》，该办法在对营销部进行定位的基础上，进一步地对领货、送货、退货、铺货、赠品发放，业务开展的基本思路等作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”
第三，形成了“总结问题，提高自己”的日、周两会机制。每天早晚到部门集中报到，每周六下午召开例会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
4．确保了一系列品种在武汉终端市场上的占有率。
目前，营销部操作的品种有四川太极、珠海联邦、纯正堂、河北华威、山西亚宝等22个厂家，曲美、缓士芬、玉叶清火片、小儿清肺、珍菊降压片等30多个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和厂家支持力度的大小，制定了相应的销售政策；如现款、代销、人员重点促销等。通过营销人员积极努力的工作，这些品种在终端的上柜率在60~95%之间，确保了消费者能在一般的终端即可购买到我公司总经销的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，满足了广大生产厂家的铺货率要求。
5．创造了一笔为部门的正常运作提供了经费保证的销售额和利润。
____度，武汉办通过新产品的市场开拓，共实现了销售额x万元；利润额y万元。为整个本办事处和十二个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。
所以说，营销部在建设并掌握终端营销网络的同时，为公司创造了一定的利润，一举两得，成绩不可忽视。
“5个无”的问题亟待解决
问题是突破口，问题是起跑线，问题是必须扫清的壁垒。 1．无透明的过程
虽然营销部已以建立了一套系统的管理制度和办法，每天工作也有布置和要求，但是，仅仅是把业务人员像“放鸽子”一样放出笼，离开了公司之后，业务人员做了还没有做，做得怎样了没有跟踪指导和检查，全凭业务人员的口头汇报，从而导致部分的工作、计划、制度的执行大打折扣。
2．无奖罚的结果
业务人员干得好与坏，差别不大，好的略有奖励；差的，毫无惩罚，心慈手软，“恩”“威”未并施。
3．无激励的待遇
给每个业务人员一碗“大锅饭”，人人都处于一种“吃不饱，饿不死”的状态之中。对上进的人，没有激励，对懒散的人，却有保障，做一天和尚撞一天钟做不做工作无所谓的思想滋生并蔓延。
4．无监控的账款
一方面，财务小组对各区铺货数额没有控制，置管理办法中的“饱和铺货量”于不顾，只要业务人员要货就发，应收账款额度加大，而且对每一个人的每一笔应收帐款未作及时提醒和催收。
另一方面，业务人员对对应客户的经营动向把握不准，加大了货款的催收难度，甚至少量的准呆帐产生。
5．无充分的权力
在选择品种时受公司干扰太多，没有充分的自主权，市场运作不是以需求为导向，而是听公司“行政指令”。有好产品，没有好厂家；有好厂家，没有好产品，加大了操作的难度。
5条建议仅供参考
部门该如何转型？“终端”怎样才能赢得公司上下一致和重视？武汉办作为部门的一份子，怎样才能 顺应这一历史的转折？
1．重塑营销部的角色职能定位。
在做网络的同时，做销量，创造利润。通过完善终端网络来提升产品销量。
2．建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略。
在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”大面积地向药店派驻自己的营业员（可兼职）。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。
3．调整产品结构。
产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。努力寻求10个左右利润空间大的产品，可操作性强，投入既有经费保障又有利益回报，这样终端销售才有积极性。
4．货款分离，变被动为主动。
业务人员主动出击，只向客户索要订货计划，以客户需求为导向，按需供货。货由专人专车分送；款由对应业务人员收回，一来可以改变“一天只给一家客户送一个品种”的现状，提高工作效率；二来可以降低货款风险；三来可以避免货铺出去又收回来。
5．改变待遇分配机制。
在完成基数任务的前提下，工资待遇下不保底，上不封顶，既给压力，又给激励。大胆地拉开差距，制造“贫富悬殊”，真正做到能者多劳，劳者多得。
篇6书写经验116人觉得有启发
对于公司营销部来说，年终总结并不是一件轻松的事情。尤其是当你面对堆积如山的数据报表和各种活动记录的时候，很容易感到头大。不过，这并不意味着你就得随便应付过去。一个合格的总结需要把工作中的重点提炼出来，同时还得让人看得明白。
首先，你要明确总结的目的。是为了向上级汇报业绩吗？还是为了给团队成员提供一个回顾的机会？这决定了你的侧重点。如果是为了汇报业绩，那数字肯定少不了。比如销售额的增长比例、市场占有率的变化情况，这些都是关键点。当然，光有数字还不够，还得结合具体案例来说明。比如，今年我们成功拿下了一个重要客户，这个客户不仅带来了可观的利润，还提升了我们的品牌形象。这样的例子能让你的总结更有说服力。
然后，别忘了提到那些不太成功的部分。没有哪个部门能一直顺风顺水，遇到的问题同样值得记录。比如，某次促销活动的效果不如预期，可能是因为目标人群定位不准，也可能是因为竞争对手推出了更强有力的活动。把这些失败的地方分析清楚，有助于未来的工作改进。毕竟，吃一堑长一智嘛。
说到分析，这里有个小窍门。很多时候，人们会倾向于只看表面现象，而忽略了深层次的原因。比如，某个产品的销量突然下滑，有些人可能第一时间想到的是价格太高，但实际上可能是产品质量出了问题。所以，在做总结的时候，尽量深入挖掘背后的原因，这样才能找到真正的解决办法。
还有就是，不要忽视细节。有时候，一些看似不起眼的小事，实际上起到了很大的作用。比如，去年我们尝试了一种新的沟通方式，让团队内部的协作效率提高了不少。这种细节如果被忽略掉，就白白浪费了宝贵的经验。
书写注意事项：
写总结的时候要注意语言表达。有些人喜欢用复杂的大词儿，以为这样显得专业，其实反而会让别人看不懂。尽量用通俗易懂的话来描述事情，这样既能节省时间，也能确保信息传递无误。当然，也不要太随意，毕竟这是正式文件。
小编友情提醒：
检查一下格式。虽然这不是最重要的部分，但整洁的排版能让阅读体验更好。比如，标题要醒目，段落之间留有足够的空隙，必要的时候还可以用图表辅助说明。不过要注意，图表太多反而会分散注意力，适可而止就好。
证券公司营销终工作总结怎么写 【篇7】 2700字
证券公司营销____年终工作总结
____已经过去，回首过去，xx是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队……坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进庆春路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是农行秋涛路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好，但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访钱行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出农行上泗支行和农行浣沙支行的银行渠道，另外民生银行和深发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和农行上泗支行在转塘地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：农行秋涛路支行、农行浣沙支行、农行上泗支行和工行凤起路支行。
从团队的内部管理来说，年初我们一直坚持的早早会持续了下来，并经过改革创新之后得到了所有人的认可，参与积极性大幅提高，早会内容包括消息解读、大盘分析、业绩速递、经验分享和口号，通过消息解读，新人能够更多、更快的掌握消息解读的技巧和能力，提高自我表达的能力，通过不断的'强化，出去就能够和客户进行沟通，当天气冷下来了，经常有人迟到，通过一定的惩罚，主要是通过罚一本书的方式，告诉这是不对的，故意经常迟到的现象得到控制，一大批人能够做到准时到，养成了好的习惯；另外团队原来会议较多，经过改革以后，团队仅留下了周例会，平时小组不开会，一周碰头一次，让每个人了解团队所有成员的情况，并且了解自己在团队中扮演的角色，周例会结束后会安排一个人分享自己的经验，对新人的启发较大，对演讲者更是一种学习提升的机会，因为周例会都是安排在团队长会议结束后，经常一开就到晚上六七点钟，因为事先沟通过，周一的例会是没有时间限制的，所有的事情结束后就结束，周而复始的坚持，每个人都知道了周一要开会，甚至有时候我们开会到5点，看到大家都还在等，这种状态真的很好；除了周例会以外，每个月也会安排一次月度例会，对团队表现卓越的进行奖励，虽然这种奖励并没有多少钱，但是这份荣誉必须给到，这是团队的一种认可，种种规矩定下来后，自己也不会太累，乃至到今年8月份我们团队一下扩展到二十多人，都能够控制，。通过每天、每周的接触，大家天天都能够碰到一起，关系也慢慢熟悉起来，感情也逐步变深，这也许就是团队的凝聚力。在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为4月份我们取得了突出的成绩，在6月份我们安排了和安吉营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有8个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近20人，从4月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到11月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到22人，在八九月份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，____年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，____更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得____初给自己定下了5000万的客户资产，最终在____初达到了，在____12月31日，看客户的资产损失将近1/3，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说____还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的20xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
篇7书写经验215人觉得有启发
做证券公司营销工作，总结起来得讲究方法。一开始，要把这一年的业绩列出来，哪些做得好，哪些还有欠缺，这样心里有个谱。比方说，今年开了多少新户，成交额是多少，跟去年相比有什么变化，这些都是关键点。
接着就该回顾一下工作方式了。平时用的那些营销手段，像电话拜访、线上推广啥的，哪个效果更好，哪个可能需要改进。记得我前阵子搞了个线上讲座，结果参与人数超出了预期，这说明客户对这种形式还挺认可，以后可以多尝试类似的方法。
还有就是团队合作这部分。大家有没有配合默契，有没有遇到什么阻碍，这些问题都要想清楚。要是发现某些环节效率不高，就得琢磨下怎么优化流程。比如，我发现我们部门在处理客户反馈的时候速度有点慢，后来调整了一下分工，情况就好多了。
书写注意事项：
客户那边的情况也不能忽视。客户的反馈很重要，他们的需求和建议能帮我们找到工作的盲点。上次有个老客户跟我说，他觉得我们的服务响应时间还可以更快一点，我就把这个意见记下来了，打算下次开会提出来。
总结的时候不能光看表面的东西。有些潜在的问题可能不容易察觉，这就需要多观察、多分析。像我之前就发现，有时候客户的流失不是因为产品不好，而是因为我们跟进不及时。这种细节上的问题，往往会影响长期的发展。
小编友情提醒：
写总结的时候，最好能结合一些具体的数据和案例。这样不仅能让领导看到你的努力，也能为未来的计划提供依据。像我今年做的那个线上讲座，就带来了不少新客户，这事就可以作为一个亮点写进去。
不过有时候写总结也会遇到些麻烦。比如，有时候思路不清晰，写着写着就跑题了。这种情况就需要静下心来重新梳理一下。还有，有时候为了凑字数，可能会把一些无关紧要的小事也写进去，这就不太好。所以呀，写总结的时候得把握住重点，别被琐碎的事情牵着走。
营销一公司每周工作总结怎么写 【篇8】 500字
营销一公司每周工作总结
（5月3日—5月9日）
一、营销员本周重点工作是催款，四月份的催款回收率评比截止时间为5月7日，评比结果将于下周公布。
二、督查室下达特殊行业水表普查处理结果通报，对辖区内发现水价不符的营销员给予通报批评和警告，并责令调整。
三、安排下周抄表事宜，要求营销员抄表时检查三项通知的实施效果，对没下到位的进行统计，并于抄表结束后尽快落实。
四、5月7日下午召开一公司五月份工作会议，会议传达了总公司四月份各项经济指标和中层例会精神，总结了一公司近期工作进展情况，陈经理在会上指出一公司最近工作质量有所下降，要求督查室督察到位，吸取特殊行业水表普查的经验，把今后工作做细。
五、本周学习由客服三区组织，学习主题是员工应有积极的工作态度。从下次学习开始将调整学习形式：由各部门抽出讲课人员同时讲课，现场评出优劣，以提高重视学习的程度和学习效率。
六、换表班抓紧落实表池改造工作，本周共改造表池17处，其中dn15 4处、dn20 8处、dn25 2处、 dn50 2处、dn40 1处。
七、换表班本周共换表11块，其中： dn15 1块、dn20 8块、dn25 1块、dn50 1块；修漏2处：dn20 1处、dn40 1处。
营销一公司
XX年5月8日
篇8书写经验254人觉得有启发
写好一份营销公司的周工作总结，关键在于抓住重点，条理清晰地展示工作成果和遇到的问题。开头部分最好简明扼要地点出本周的主要任务是什么，比如“本周我们主要围绕客户a的新品推广活动展开”，接着可以具体描述活动筹备情况，包括策划方案的制定、团队分工、资源调配等细节。
在描述完成的工作时，要用数据说话，这能让领导直观感受到工作的成效。“比如这次新品推广，我们一共邀请了50多家潜在客户参加，最终有42家表示了合作意向，转化率达到了84%。”这样的表述既客观又真实。当然，除了正面成绩，也要适当提及过程中遇到的小状况，像是“由于供应商临时调整供货时间，导致部分物料未能如期到位”，这样显得诚实可信。
撰写总结时，可以尝试从多个角度切入，比如市场反馈、内部协作等方面。对于市场反馈，可以用一些专业术语，如“通过数据分析，发现目标群体对产品功能的需求集中在便捷性和性价比上，这为后续优化提供了重要参考”。至于内部协作，则需要强调团队配合的重要性，“各部门间的沟通效率显著提升，尤其设计部与销售部的合作尤为默契，多次成功解决了项目推进中的瓶颈”。
有时候，为了突出某些亮点，不妨用对比法来强化效果。例如，“相较于上周，本周的社交媒体互动量提升了30%，这得益于文案团队精心打磨的几篇热点话题文章”。不过需要注意的是，这里提到的数据必须真实可靠，不能随意编造，否则一旦被查实就会损害个人和团队的信誉。
书写注意事项：
在写总结时，还应该注意语言风格的统一性。如果平时习惯用比较正式的措辞，那就尽量保持一致；如果是偏向轻松活泼的表达方式，也可以延续这种风格，但要注意场合适宜。比如“这次活动的成功举办离不开大家的努力，尤其是小王提出的那个创意，简直是点睛之笔”，这种带点幽默感的说法能拉近与同事的距离。
