房地产公司年终总结2怎么写 【篇1】1500字
同志们、同事们：
200*年已成为历史，新的一年已经开始。我相信，在认真总结过去经验教训的基础上，我们公司全体员工会继续改正工作中的缺点，以崭新的工作面貌和更大的干劲去迎接新的战斗。在新的一年里，工作任务仍很繁重，但对我们来说，既是挑战，又是机遇。根据国家房地产研究会权威人士估计，我国房地产宏观调控活动，在过去两年里，取得了很大成绩，房地产市场已经基本稳定。今年国家不再出台大的调控措施，200*年是公司董事会向全体员工发出二次创业号召的第二年。众所周知，在过去的一年里，国家进一步采取了遏制房地产业出现泡沫经济的宏观调控措施，导致国内房地产业销售额大幅下降。北京、上海、广州等大城市房价相继跌落。我省我市房地产经济虽无泡沫，但也不可避免的受到上述全国性大环境、大气候的冲击。普遍出现销售不旺的困难局面。但是，我公司全体员工，在这种严峻形势下，能够紧密团结在公司董事会周围，在董事会正确领导和党支部、工会有力配合下，发扬了敢于拼搏的精神，克服了重重困难，和本地区同行业，同类型企业相比，仍然取得了销售额全市最高的成绩。因此，我代表公司董事会，在此向全体员工、各级领导干部表示由衷的感谢！
现将上述情况分别报告
一、各生产、销售、物业服务部门完成年度主要工作情况：××销售部全年共计销售××商品房建筑面积约2万平方米。××销售部全年共计销售××商品房建筑面积约4万平方米。我公司去年全年共计售出商品房建筑面积约6万平方米。××和××销售部还积极组织内外销售人员，完成了大量外宣工作，有效提高了公司形象、知名度和销售效果。
2、××工程部：全年共计完成建筑面积7.9万平方米。经过一年的建设，××如期实现200*年年底全面竣工、业主回楼。××工程部：全年共计完成建筑面积6.4万平方米，××200*年年底实现一期23栋楼主体工程全部结顶。以上，我公司去年全年共计完成建筑面积14.3万平方米。××和××工程部还完成了相应的工程管理和质量管理工作，××工程部荣获省建设厅颁发“省级建设科技示范先进单位”，××楼盘被评定为“省级优质结构主体小区”和“省级建设节能专项示范工程”；××工程被评定为“省级首家节能65%试点小区”。郭##被授予省级“节能工作先进个人”称号。
3、##物业服务公司去年全年物管费收缴率完成87%以上。##物业公司各服务站，在加强为业主服务，提高各服务小区人居环境质量上，紧密围绕公司领导提出的“小区绿草如荫、有树、有草、有水；小区内干净卫生、无字纸；小区内安全、舒适、不丢车辆”的三项基本管理目标，做到了花大力气，下大功夫。##世纪新城被市政府授予“市优秀小区称号”，明日新城被授予“市优秀物业管理小区”称号。
4、经纪公司全年完成二手房中介和××商品房、××商品房代售工作。
二、其他部门完成任务情况策划部：该部配合××销售部和××销售部销售工作完成了在、组织报导和广告80余篇宣传任务；完成、《汴梁》等媒体协作完成“##杯爱××100个理由”、“##之夜”、“炮团联谊”等外宣活动四十余次，有力宣传了公司对外形象，推介了公司新产品，提高了公司销售效果。
2、财务部：该部去年全年为××工程和××工程建设及时拨付工程款，回收各种款项。完成了纳税申报和各种财务、报表，被省工商行评定为____年2a级信用单位，为公司完成全年工程建设计划进行了有力的财务支持，并实现全年无差错，确保了资金运作的安全。
3、人力资源部：人力资源部在人手少、任务重的情况下，克服重重困难，去年全年共代表公司参加省、市人才招聘会6场。共招聘员工56名，其中行管人员10名，技术人员8名，销售人员20名，物业保安、保洁人员27名，确保了各部门工作的正常运行。
4、开发部：该部在宋效孔经理的直接主持参与下，不畏困难，勇于创新，认真编写了在××市房地产业界颇有影响
篇1书写经验251人觉得有启发
房地产公司年终总结要写好，得从几个关键点入手。头一个，要明确总结的目的，这可不是随便写写就行的。领导要看的是成果，而不是流水账。所以，你得先把全年的工作捋一遍，哪些项目完成了，哪些没完成，得心里有数。这当中，数据很重要，比如说销售额、回款额之类的，都得具体到数字，不能含糊其辞。
接着就是分析部分了。这一块儿，得结合实际情况来说，不能光说成绩，问题也得提出来。比如今年某个项目延期了，那原因是什么？是因为资金不到位，还是审批流程太慢？这些问题不解决，明年还可能重蹈覆辙。当然，分析的时候，不能太笼统，得有点深度，最好能提出一些具体的改进建议。
还有就是工作计划这部分。总结不是为了总结而总结，是为了给下一年打基础。所以，针对存在的问题，得提前想好对策。比如，如果今年市场行情不好，那明年是不是可以调整销售策略？又比如，如果工程进度总是拖延，是不是得加强管理？这部分内容得有针对性，不能只是空话套话。
书写注意事项：
写总结的时候，格式也得注意。开头简单介绍一下整体情况，中间详细讲工作成果和问题，后面再谈下一年打算。不过，别以为这样就万事大吉了。很多人会忽略细节，比如有些数据明明应该放在附录里，却直接塞进正文，这就显得很乱。还有，报告里的措辞得讲究，别用那些模棱两可的话，该肯定就得肯定，该否定就得否定。
其实，写总结最难的地方在于真实反映情况。有些人怕暴露问题，就只报喜不报忧，这样其实挺危险的。领导看多了这种总结，心里也会有数。与其遮遮掩掩，不如坦诚面对，把问题摆出来，大家一起想办法解决。当然，写总结的时候，语气得把握好，既不能太谦虚，也不能太嚣张，得拿捏住分寸。
小编友情提醒：
写完总结后，最好找同事帮忙看看。有时候自己写的东西，自己看不出来毛病，别人一眼就能看出问题在哪。比如，有些地方逻辑不通，有些数据算错了之类，都是常见的错误。不过，这类问题，你自己检查的时候可能就忽略了，所以多一个人过目总归是好的。
房地产公司企划部个人总结展望与建议怎么写 【篇2】 1500字
本人参与项目执行工作最多的一年，在集团公司总经理和项目经理的悉心关怀下，个人得到快速的成长，工作效率及质量有较大提高，主要完成工作
1、项目执行工作
百汇海隆广场项目是本人进公司来重点跟进的项目，主要开展市场招商调研、客户接待、文案活动策划执行方面的工作，具体
完成百汇海隆广场项目策划推广文案、*年度总结写作；项目前期招商接待工作；协助接待中心启用前期装饰安装工作；项目相关软文写作；跟进并实施项目宣传推广事宜；协助专题片制作组完成制片工作；持续跟进并协助报广设计、现场包装及物料设计工作，并充分运用报纸、电视台、广播电台、自办刊物等广告资源对项目开展了多渠道的宣传；完成项目阶段推广计划、客户营销活动方案写作等；协助项目推广工作的开展及媒体宣传的跟进工作。
2、个人学习及提升
在本职工作完成之余，通过计划性的跑盘工作及区域市场研究来熟悉市场情况，从而加深对海宁市房地产市场的进一步了解，同时还时刻关注行业政策的变化。
坚持进行专业文章及项目软文的写作，用来提高个人的写作能力及逻辑思维能力，为项目的策划推广工作打好坚实的基础。
3、工作总结
回顾07年工作，本人感觉从专业能力及工作态度上，较之于*年有了一定的进步和提高，主要表现在
工作态度有明显进步；对项目策划推广工作的计划性与推动力有深刻的认识；能独立完成项目策划推广执行过程中的部分工作；策划报告写作能力有较大的进步；有意识进行专业提升及个人学习。
但同时还有许多的不足之处有待提高
工作主动意识需要进一步加强；沟通及表达能力需要不断提高；执行工作中细节关注不够；专业提升及个人学习需有计划性并及时进行总结。
二、心得体会
基于07年度工作回顾及总结，也有一些心得体会来进行分享
1、专业，来自沉淀
不积硅步，无以至千里。任何一个人的知识与能力的提升都是在项目服务过程中，不断积累，不断修正，不断完善的。只有专业的沉淀与坚持不懈的努力，才能取得团队和个人的成功。我在具体的项目执行工作中，也是在有计划地完成专业沉淀，完成原始积累，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位，将来再行完善。只有达到足够的专业沉淀，才能真正做到“厚积而薄发”。
2、团队，在于有效沟通
没有一个团队是可以不通过培养和耐心的沟通就可以达到团结和谐的。只有有效沟通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的团队，有高效的团队才可能有强大的专业公司。在企划工作中，没有个人行为，只有团队行为，唯有团队合作才能发挥强大聚集力量，达到事半功倍的效果。但在现实工作中，无论是领导者和团队成员之间，还是团队成员之间存在着或多或少的沟通障碍，这就要求发现问题及时沟通、及时协商和解决，在沟通中构建巩固和健全的团队精神。
3、学习，永无止境
企划是一个复合型的行业，除专业的策划推广知识外，还需要了解从项目前期规划、设计、工程建设及后期物业管理的方方面面。任何一个小的细节问题都需要大量的时间和精力去摸索、研究，对于一个优秀的房地产企划人来说，学习应该是永无止境的。
三、08年展望及建议
1、个人展望
专业能力快速提升
通过项目实践结合自我学习，快速提升个人专业能力，积累丰富的操盘经验，并及时的总结和调整。扩宽个人的知识面，积累丰富的专业知识，提高个人的口头表达和书面表达能力，真正做到一名优秀的策划人。
突破商业地产知识瓶颈
入职近二年来，参与的项目基本为商业地产项目。继住宅地产开发主流之后，商业地产现正逐渐成为地产开发市场的新宠儿。如果想成为一名优秀的策划人，对于商业地产知识应该去充分的了解和学习，准确的产品定位、目标消费群体定位和招商是商业物业成功开发的关键所在
篇2书写经验89人觉得有启发
对于房地产公司企划部的人来说，写总结和展望可不是件轻松的事。既要回顾过去的工作情况，还得规划未来的方向，这得好好琢磨一下。
比如，先得搞清楚这段时间做了哪些事。像是策划了多少次活动，跟多少家媒体合作过，还有那些宣传资料是不是都按时完成了。这些东西得一条条列出来，不然容易漏掉重要的部分。要是有啥特别成功的案例，就着重提一下，这样能给领导留下好印象。当然，要是有些事情没做好，也别藏着掖着，得诚实地写上去，毕竟发现问题才能进步。
再来说说未来怎么打算。可以根据现在的市场情况，想想要是再来一次类似的活动，应该怎么改进。比如以前做户外广告的时候，发现效果不太好，那下次就可以考虑增加线上推广的力度。不过有时候脑子一热，可能就会忽略细节，像预算这一块儿，最好提前算清楚，要不然到时候手忙脚乱的。
书写注意事项：
和同事之间的沟通也很关键。企划部的工作很多时候需要和其他部门配合，所以得经常开个会啥的，把大家的想法汇总起来。有时候开会的时候，可能会因为太着急表达自己的观点，结果说得有点乱，这就需要事后整理一下思路，把要说的事情捋顺了再汇报。
还有就是要注意文档的格式，别看起来太随意。虽然不用太正式，但也不能太随便，毕竟这是工作的一部分。有时候写着写着，可能会不小心用错标点符号，或者忘记检查一遍有没有拼写错误，这样的小问题虽然不大，但会影响整体的印象。
房地产公司工作总结与计划怎么写 【篇3】 1700字
房地产公司工作总结与计划
***年是我**公司从集团公司独立以后完整工作的第一年，也是分公司各项工作扎实、有序开展工作崭新阶段。上半年，在集团公司和分公司党组的正确领导下，###公司总部坚持科学发展观，以安全生产为前提，以经济效益为中心，在房地产行业竞争日益激烈形势下，带领全体员工团结一致，奋力拼搏，经营管理、市场开发、销售业务、物业管理与工程项目建设均取的了重大进展，各方面工作都有了一定的进步，较好地完成了上半年任务。但也应清醒地认识到，下半年的形势依然严峻，公司的各方面工作将面临更大的机遇和挑战，还需要全体员工奋发努力，增强克服困难的信心，力争取得突出成绩。现作如下总结.
**年上半年工作回顾
一经营指标完成情况。
上半年完成房地产投资1.53亿元，实现营业收入3500万元，完成了全年计划的66%，创造利润1500万元，为完成全年的计划目标奠定力量好的基础。
二销售工作顺利推进，呈现良好发展势头。
销售部于今年3月16日搬至现场办公，仅在一个月的时间内，就销售住宅50套，门面4套；截止目前住宅共销售65套，门面4套，合计收到房款总数为32472940元，部分住户等待贷款，销售呈现良好发展势头。小编其中合理调整储藏室价格，年初西小区尚未出售的47套储藏室目前销售一空，收到房款合计20余万元；鑫源小区地下停车位共计46个，其中有5个提供给港口大酒店使用，并预留3-5个车位，剩余34个已销售完毕。
建港回迁工作顺利推进。建港回迁户总数是171户，目前已回迁165户，剩余6户尚未办理回迁，回迁率为96.4％。未回迁住户其中有2户户主在外地，3户等待贷款，1户申请调房。
xx大厦1－19层销售工作如期进行。销售部加强市场调查，对xx大厦楼盘进行了深入研究，细致分析销售中出现的问题，在实现利益最大化基础上，探求制定合理的价位，推动楼房的出售工作；同时积极寻找合适代理公司，与南京、北京、上海以及本地多家代理公司有选择的进行了接触，收集有效的客户资料，了解对方的实力，制定企划方案，为下半年实现xx大厦销售新突破积极做好的准备。
xx花园预售证的办理有望快速完成。上半年公司实现了与连云港房地产信息中心的数据联网，全部门人员加班加点，将办理预售证所需要的所以资料准备齐全。多次往返房产局与土地局进行沟通协调，目前xx花园土地分割证正在办理中，范文内容地图有望在最短时间内实现有证销售。
三物业管理科学运行，实现了安全和谐发展。
上半年，公司始终把安全工作始终放在首位，加强房区安全隐患排除和监控，强化了房屋维修工作，做好与荷花社区的联动共建工作，积极支持社区建设，在荷花社区的配合下集中整治内荷花房区的乱搭乱建、卫生死角，为创建一个和谐整洁的居住环境创造了条件，取得了广大居民的支持，上半年收缴住宅租金11.92万元，完成年度计划65%，商业租金22.62万元，完成年度计划41%；代缴代收电费 44.08万元，其中老房区商房2.06万元、鑫源变电所供电42.02万元，较好完成了上半年任务。
公司始终强化安全工作，对陶庵、荷花、洞山及连云四房区的涉及外墙粉刷层风化剥落、共用部位钢筋混凝土结构的砼保护层损坏及钢筋锈蚀、住户自用阳台等的使用状况进行例行检查，采用书面通知方式对全集团的老旧住宅发放5000份“关于提醒住户检查自用阳台并及时维修的通知”，告知住户在日常使用阳台的注意事项并勤于检查和及时维护维修。为进一步创建和谐物业，对用户阳台、窗台、心得体会女儿墙檐瓦等进行检查，对电梯等设备严格管理，规范操作，对维修工程实施安全管理，建立了施工操作流程，确保安全与社区和谐。
针对上半年雨水偏多、报修屋面渗水和墙面渗水的数量偏多的现状，公司根据实际情况按照轻重缓急编报维修计划及时安排施工队伍施工，同时强化施工单位的保修责任，努力为住户创造一个整洁文明和谐的居住环境。
四计划财务高效运作，管理水平又上了一个大台阶。
为进一步提高公司的整体管理水平，公司把各项投资都纳入计划加以控制，根据公司的“招标管理办法”，对工程项目确定施工单位严格对照落实，实行招标管理，降低工程造价，保证确定项目实施单位的科学性。同时，提高预（决
篇3书写经验35人觉得有启发
房地产公司的总结与计划，是年度工作的重要环节，既是对过去工作的梳理，也是对未来规划的指引。写好这样的总结，需要结合实际经验和专业知识，做到条理清晰、重点突出。
写总结时，首先要回顾全年的工作情况，包括项目开发进度、销售业绩、成本控制等方面。这部分内容要客观真实，可以按季度或月份列出关键节点，这样能帮助读者快速了解整体进展。例如，“上半年项目a如期开工，但受天气影响，工期略有延误，到三季度已基本完成主体结构。”这种描述方式具体明确，能让读者感受到工作的实际情况。
其次，针对工作中遇到的问题和挑战，要深入分析原因并提出解决方案。比如，“资金回笼速度较慢，经过调整销售策略后，四季度回款率提高了10%。”这样的表述不仅说明了问题，还展示了应对措施的效果。需要注意的是，在描述问题时，不要一味地强调困难，而应侧重于解决问题的方法和取得的进步。
在计划部分，要基于总结的情况制定下一年的目标和方向。这里可以参考行业趋势和企业战略，设定切实可行的任务指标。比如，“预计明年推出的新项目b，将加大绿色建筑技术的应用力度，力争达到更高的节能标准。”这样的目标既符合企业发展方向，又体现了创新意识。
书写注意事项：
写总结和计划时，要注意语言表达的专业性和准确性。有些地方可能会因为疏忽而产生小错误，比如数字单位不统一，或者表述模糊不清。像“全年销售额大约增长了20%，但具体数据还在核算中”这样的句子，虽然提供了大致的信息，但缺乏精确的数据支撑。因此，在撰写过程中，要尽量核实各项数据，确保信息无误。
此外，总结和计划的内容不宜过长，要抓住核心要点，避免冗余。可以适当运用图表或列表的形式，使信息更加直观易懂。例如，用柱状图展示各季度的销售业绩变化，用表格罗列主要项目的里程碑事件。这种方式不仅能节省篇幅，还能增强文档的可读性。
房地产公司销售人员年终工作总结怎么写 【篇4】 900字
房地产市场进入____年，仍是一片低迷，可喜的是我和公司售楼部其他工作人员一起，共同努力，还是基本实现了公司交给的任务，取得了可喜的业绩。在实践工作中，我对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：
(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。
(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。
(三)推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。
(四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。
(五) 确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。
(六)团结、协作，好的团队所必需的。
自己也还存在一些需要改进之处：
一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。
二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。
在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。
篇4书写经验163人觉得有启发
房地产公司销售人员年终工作总结怎么写，一方面得把一年的工作梳理清楚，另一方面也是给领导一个交代。我之前做销售的时候，就老觉得总结特别麻烦，总觉得无从下手。后来慢慢琢磨出点门道，今天就聊聊怎么写好这份总结。
开头怎么写？
很多人喜欢上来就写一堆场面话，什么“今年是充满挑战的一年”之类的话，其实没啥用。我觉得最好开门见山，直接说自己这一年主要负责了哪些项目，做了哪些事情。比如“____年，我主要负责了a项目的销售工作，同时兼顾b项目的跟进”。这样写既简洁明了，又能让人一眼看出你的工作范围。
接着就是重点了，就是具体的成绩。这里可不能光写“业绩很好”“客户满意度很高”这种空话，得拿出具体的数字来支撑。比如，“全年销售额达到xx万元，同比增长xx%”，“成功签约客户xx个，其中大客户占比xx%”。要是能附带一些关键客户的案例就更好了，比如某个客户是如何被说服的，背后有什么故事之类的。
还有一个容易忽略的地方，就是遇到的问题和解决办法。毕竟工作中不可能一帆风顺，肯定会有各种状况。比如我在做a项目的时候，曾经因为市场环境变化导致客户流失率上升，后来通过调整策略，增加了线上推广力度，这才稳住了局面。这样的内容写进去，既能展示自己的应对能力，也能让领导看到你的成长。
书写注意事项：
关于未来的规划这部分也不能少。很多人写到这儿就开始敷衍了事，随便写几句“希望明年业绩翻倍”之类的话。我觉得不如结合当前的市场情况，提出一些切实可行的计划。比如“针对目前市场上的竞争态势，建议加大高端产品的宣传力度，同时优化客户服务体系”。
不过有时候写总结也会遇到些小麻烦。比如，有时候手头的资料太多，不知道该怎么取舍。这就需要自己好好筛选一下，把最核心的东西留下来。还有一次，我为了凑字数，把一些无关紧要的小事也写了进去，结果反而显得冗长拖沓，以后要注意别再这么干了。
小编友情提醒：
记得检查一下格式和排版。虽然这不是最重要的，但一个整洁的文档会给人留下更好的印象。尤其是数字和日期这类东西，一定要核对清楚，别搞错了。要是有条件的话，还可以找同事帮忙看看，说不定能发现一些自己没注意到的问题。
财务总结--房地产项目公司财务工作总结怎么写 【篇5】 3750字
导读：从最初的只能凭合同抵押回执到最终业主按揭合同签定后凭预售买卖合同的复印件即放款，使得我项目巨额现金回流时间至少提前了两个月，开盘销售一周内回流资金近1亿元，最大限度地把控住银行的放款节奏，也使得公司有充足的自由资金运用，这样的操作方式也确保了资金回流的安全及时，同时也保证了后续合同备案和抵押等工作的及时顺畅。
深圳市开发置业项目自年4月开始筹备，在集团的大力支持下，实业公司正确领导和决策下，置业公司全体员工、各个相关部门克服了人员相对不足、时间要求紧、房地产市场宏观调控等多方面不利因素的影响，积极配合和坚决执行实业公司整体发展战略，齐心协力，众志一心，扎实工作，实现了“三当”，即当年开工，当年销售、当年售罄的骄人成绩，同时也为南山房地产商业品牌的创立做出了自己应有的贡献。
一、项目财务基本数据：
二、财务控制管理与财务指标分析
（一）在实业公司的监管下，财务工作实现了几个突破
1）监督与服务
年年初，实业公司实行项目公司目标成本管理监督考核，因此公司要求内部财务管理监督水平需要不断地提升。外部，税务机关及银行对房地产企业的重点监察、税收政策调整、国家金融政策的宏观调控也相应增加了我们的工作难度。在这不平凡的三年里置业公司财务部克服了由于财务专业人员严重短缺、付款审批流程等因素引起的工作量大、事务集中、办理日常财务事务距离远、时间长等多方面困难，在公司各级领导的鼎力支持和关怀下，使得财务部在职能管理上积累了一些经验，并向前迈出了一大步，坚决做好财务审核、监督和服务等各项工作。
2）合作银行的选择
在与银行商谈按揭合作条件的过程中，财务部分析了以前开发项目的一些经验和教训，对项目销售后的资金安全及时回流和开发商承担的连带担保责任以及为配合销售紧密相连的系列增值服务等多方面进行了认真细致的研究，经过反复具体地、探索性地调查讨论和斟酌比较，并屡次与多家内外资银行领导的谈判协商，结合实业公司对香蜜湖项目资金运用等方面的具体要求，寻找适合我们项目的合作伙伴，终于在预定时间内与各合作银行（中行、招行、深发展）达成一致地针对香蜜湖项目的多项最优惠的政策。
从最初的只能凭合同抵押回执到最终业主按揭合同签定后凭预售买卖合同的复印件即放款，使得我项目巨额现金回流时间至少提前了两个月，开盘销售一周内回流资金近1亿元，最大限度地把控住银行的放款节奏，也使得公司有充足的自由资金运用，这样的操作方式也确保了资金回流的安全及时，同时也保证了后续合同备案和抵押等工作的及时顺畅。
（二）在连带担保责任方面
我们实现了目前深圳银行业所能给予房地产开发商的最优惠条件：连带担保到办妥楼花抵押登记为止，最早免除开发商担保责任，较房产证办妥并抵押给银行的一般条件至少提前了一年半的时间，同时也免除了数千万相关担保保证金的巨额支出。
（三）免费合作增值服务
我部与具有多年房地产行业经验的银行达成协议，共同举办盛大的开盘仪式、各类高尚的业主联谊活动，支持网点免费销售宣传、行内网络及刊物宣传、定期发布楼盘信息、共同开发社区智能卡等一系列增值服务，为保证良好的销售态势创造了机遇。
（四）为工程、销售部门提供最优秀的服务
项目销售准备及开展期间，营销部与财务部的工作被推向了最前沿。财务部在销售的重要期间扮演着监督管理和服务的角色。
1）研究编制销售日报小软件，及时获得销售新信息，发现并解决问题
在未能使用销售软件的情况下，部门员工做了艰苦的努力，齐力研究并编制和逐渐完善了《销售情况日报表》以弥补因销售信息缺乏和滞后给财务工作带来的种种难题，及时与销售部门的销售日报表进行核对，并对销售计划完成情况、销售政策执行、未收款原因进行分析，以此来判断分析银行、财务及销售等各个单位部门的衔接情况，发现工作中的问题，加强内部控制，提出有关措施，及时改进。
2）我部与深银联及合作银行联系安装了固定和移动两种pos刷卡机，极大的方便了业主交纳定金和首期款，并协议由银行承担深银联刷卡手续费，从而降低了财务费用。
经过上级实业公司和我司各部门的不断努力，原计划项目最大现金流3.61亿元，实际最大现金流为3.17亿元，节约投入资金4400万元。
（五）编制工程付款台帐，建立部门间审核方式
在项目成立伊始，每笔工程付款在财务部都要经过2次记录，一次是金蝶财务系统入账，另外一次是“工程台帐”，由于金蝶财务系统近年连续升级和更换账套，所以对每项合同整个的付款情况在需要查询时要经过账套的转换，比较耽误时间，工程台帐的建立无疑是节约查询时间的很好办法，并且能一目了然地反应该类和该项合同名称、合同金额、结算金额、付款逐次逐笔时间、凭证号码、累计付款额、发票开具情况、剩余款项、是否已经缴纳印花税等细节。另外，我们根据工程台帐与工程部门预算人员进行不定期核对每项合同的付款等情况，确保双方审核、记录正确，保证工程款项的支付无误。
（六）加强与税务等政府部门沟通，积极推进土地增值税清算
两年来，置业公司财务部积极研究学习国家新的财政税务政策，加强了与税务部门等的沟通往来，努力寻找应对方案，为确保税务工作的顺利进行做着准备。在初始的会计核算中我们没有注意到开发成本科目下设置的“开发间接费用”的重要性，其实直接组织、管理开发项目发生的费用，包括工资、职工福利费、折旧、办公费、水电、劳保等都可以在此科目下列示，而开发间接费用作为房地产开发成本的基本一项，按照税法的规定在计算房地产企业土地增值税时有加计20%的扣除，仅这一点就使得置业公司的土地增值税应纳税额减少近10万元。
三、存在的问题和解决的办法：
项目走过热火朝天的建设和销售阶段，回顾过往，我们发现工作当中有很多的不足，有的不足在发生前就得到了上级领导的及时纠正，有的则是在摸索中暴露出来甚至影响到工作的，这些不足都会使得我们的工作多走弯路，甚至产生财务风险。
（一） 营销台帐建立的重要性
营销台帐与工程台帐一样具有重要的作用，因为营销部门没有类似预算的岗位，费用控制和合理计划支出的意识相对比较薄弱，又不像财务部门与工程部门这样可以实现成本支出的双控，所以日常对销售费用的支出和管理、控制的职能其实仅仅是由财务部门单方面完成的。尤其是像宣传展览、广告等费用在楼盘营销推广工作刚刚开始的阶段更是款项支付频繁，形式也多样繁杂，经常会出现与同一家公司签订多项合作协议，工作强度和压力忽然的增加，更是考验我们的认真细心程度，这个时候如果能够按时记录营销台帐，那么每次付款就不会感觉混乱，心中有本明白账。
（二） 销售费用与开发成本支出的预警
项目公司每年都会根据实际情况调整费用目标，造成费用超支各有不同说法，实质的原因除了受市场价格和政策的波动之外，主要是缺乏超支预警的敏感性，对于哪些是合理和必要的支出，哪些是可要可不要的支出，哪些款项必须按期支付，哪些款项需要暂缓支付等等这些内容都需要我们财务人员有对市场和项目形象进度的了解以及良好把控能力。费用把控离不开事前的预计、事中的控制和预警、事后的分析三个步骤，财务人员不应该停留在传统的在办公室做做帐表上面，要争取更多的机会和时间走出去，促进与内部各个职能部门的沟通、信息共享，与外部相关市场的接触，增强对每一细项费用使用的合理性事前的基本判断能力，这样根据细项预计费用情况制定出来的计划目标更趋于可靠性和真实性，不至于调整的偏差太大。根据前述制定的计划目标来指导日常工作，细项费用的动态出现了明显的异常变动与目标对比就有了预警信息。
（三） 管理费用使用要区别责任中心
管理费用也往往容易超计划，这项费用的支出都是由公司内部各个职能部门累积的，超计划也难找到根源，尤其是业务招待费、汽车费用、办公用品等费用在发生时都认为是必要的，难以控制，年年置业财务部提出将费用控制落实到每个部门，使得每个职能部门都成为费用的责任中心，每个职能部门再落实到每个职员的头上，年初制定计划目标，作为部门工作考核的指标，减轻了以前单由财务部门一厢情愿控制，其他职能部门不理解、难于配合、不照此执行的矛盾、尴尬局面，让职员、部门共同担负费用控制的责任，有力提高了目标的执行效力。
以上的一些心得体会都是从财务工作的细节出发的，每个日常工作的细节虽小，但是都关系到整个财务工作的最终品质，与整个项目完成优良情况息息相关，我们无非是要做到心中有数、有底，不辱财务部门的职责使命。
四、工作提纲
置业财务部的工作方方面面都离不开公司各级领导和各位同事对我们财务工作的指导和关怀，有如此强大的精神支持，是我们做好公司财务工作的巨大精神动力和力量。
我们也将继续随时求得上级领导的无尽支持，做好以下重点工作：
（1）继续保持与税务及相关政府部门的沟通联系，及时掌握国家新的政策法规，分析税务新政对公司发展的影响，规避风险，并且坚决完成项目土地增值税等的清算工作，不留尾巴。
（2）加强与同行业人员的沟通和探讨，加强财务制度执行力度，把握总体工作思路，做细、做精财务工作，充分发挥财务部门的职能作用，保障和促进全局各项工作顺利开展。
（3）与公司销售部门配合，共同完成销售后期的房产证的办理，保证资金和办证工作的万无一失。
（4）与公司工程部门共同完成销售后期的开发成本费用结算，
篇5书写经验231人觉得有启发
写财务总结时，特别是针对房地产项目公司的总结，需要从多个角度出发，确保内容全面且具体。开头部分得先把这段时间的工作背景说清楚，比如项目进展到哪个阶段了，市场环境怎么样，这些都会影响财务工作的开展。比如，最近我们负责的某个大型住宅项目已经进入了收尾阶段，这期间资金流情况比较复杂，既要保证工程款支付到位，又要控制成本，所以财务这边的工作量特别大。
接下来，得把具体工作内容展开。首先是收入确认这块，房地产项目周期长，收入确认的节点很重要，必须严格按照合同约定和会计准则来操作。记得有一次因为对政策理解不到位，差点把某笔收入提前确认了，还好后来及时调整过来，不然会影响整个项目的利润核算。还有就是成本归集的问题，每个项目的成本构成都不一样，像土地购置费、建筑安装费、营销费用等等，都需要分类清楚，这样才能准确反映项目的实际成本。
书写注意事项：
现金流管理也是重点。房地产项目资金需求量大，现金流一旦出现问题，后续工作就很难推进。为此，我们建立了专门的资金监控机制，定期分析现金流状况，及时调整融资计划。比如上个月，我们发现某个子项目现金流紧张，立刻启动了备用资金调配方案，确保了后续施工的顺利进行。
税务处理方面也不能忽视。房地产项目涉及的税种多，税率也复杂，稍有不慎就会出问题。像增值税这块，不同销售模式下适用的税率不一样，得仔细核对。还有企业所得税，年度汇算清缴的时候，每一项扣除都要有依据，不能凭空想象。有一次，我们发现某笔费用没有取得合法凭证，赶紧补救，才没被税务局查出来。
除了日常工作，还需要关注一些特殊情况。比如，最近国家出台了新的调控政策，对房地产企业的资金监管更加严格了，这就要求我们在日常工作中更加谨慎，提前做好应对措施。还有就是团队协作，财务工作不是单打独斗的事，跟其他部门沟通协调特别重要。有时候碰到一些跨部门的事项，比如某个紧急付款申请，就得迅速反应，和其他部门配合好，尽快解决问题。
小编友情提醒：
总结的时候还得带上点前瞻性的思考。未来的市场形势可能会发生变化，我们需要提前做好准备，比如优化资金使用效率，加强成本控制力度，提升财务管理水平。毕竟房地产项目周期长，财务工作不能只盯着眼前的事，还要为长远发展考虑。
房地产公司会计实习总结报告怎么写 【篇6】 1700字
为期半年实习生活结束了，在这半年的学习中我学到了在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。以下是我的毕业实习报告总结。
随着市场经济的高速发展，会计成为了公司的重要组成部分。这给我们会计专业造就了前所未有的机遇，同时也给我们带来了新的的挑战，作为一名刚走出学校大门的大学生，提高自身素质，增强专业技能并且能够把课本上的知识转化为自身的能力，就成为了我目前的迫切任务。会计实习是我从大学校园走入社会的第一个舞台。为了将有关会计的专业知识、基本理论、基本方法及结构体系变为自身的职业素质，避免纸上谈兵。因此实习为走向工作岗位打下坚实基础。
我实习的公司是一家房地产开发公司。我公司注重软、硬件建设，拥有各种必备的办公设施，使用正版财务软件为客户提供服务，全面实行会计电算化。本公司制定有规范的代理合同、严格的管理制度，依据《会计法》、《税收征收管理法》、财政部《代理记账管理办法》等规定从事代理记账和纳税申报服务，不做假账。为客户把握财税政策，帮助企业做好合理税务筹划，规避财务风险，合理合法的企业谋求最大的经济利益，促进企业的发展。
我所学的是针对于公司制增值税一般纳税人、小规模纳税人、个体户一般纳税人和小规模纳税人的账务处理以及提供每月抄税、报税、纳税服务，和会计咨询以及一些代办业务。
对于现代企业来说，会计工作是一项重要的管理制度，是要为实现企业的经营目标服务。因此，可以认为，实现企业的经营目标是企业会计的根本目标。带着这个目标，我开始了在我所在的实习企业进行了有目的实习。在此之前，我认真学习了《会计法》以及财政颁布的《企业会计准则》、《企业财务通则》等作为过渡的新的行业会计制度和财务制度，因为这些大学法规我国会计制度改革进程中的一重大举措。
通过这次实习，我对会计工作有了以下更深的了解：
以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的会计人员，应该没问题了。现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零！会计就是做账。
其次，就是会计的连通性、逻辑性和规范性。每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，一一登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。这为其一。会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性，这为其二。在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。体现了会计的规范性，这为其三。登账的方法：首先要根据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记帐凭证。然后，根据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流程。
____2月22号我怀着激动地心情来到公司上班，看到同事们都在忙忙碌碌的做事，氛围非常的好。第一天我们了解公司的基本情况，本公司是月底先打电话给客户收取原始凭证，通知一般纳税人在月底之前将取得的增值税专用进项发票月末前持发票的抵扣联去税务局进行认证，当月认证当月必须抵扣，未认证的发票从开票日期至180天内有效。然后根据当地税务规定的的抄税时限（次月的1-5日）。
将已经开具使用的发票信息抄入到金税卡中并携带金税卡去国税局抄税。最后在15号之前报国税和地税，之后就开始做账务处理。
经过差不多半年的实习，首先从客户那里取得原始单据回来，我们开始粘贴原始凭证，粘贴原始凭证也有很多技巧，怎样粘贴的好看、整齐，等到时候附在记账凭证后面很美观。由于我们公司用的是速达财务软件，下一步我们就是在电脑上做账。账做完之后我们可以查看明细账和总账，然后通过速达直接生成资产负债表和利润表。
一、实习会计流程：
（一）关于凭证整理：我们首先从客户那取得真实、合法的凭证，其中的凭证必须是为生产经营所发生的相关收入，费用，其取得的凭证必须是符合会计法规定的要求，然后我们将这些凭证进行分类、归集、整理并粘贴。
篇6书写经验120人觉得有启发
做房地产公司会计实习总结报告的时候，得先把实习期间的工作内容好好梳理一遍。比如你参与了哪些项目的财务核算，这些项目涉及的资金流动情况，还有就是成本控制方面有没有什么心得体会。把这些都整理清楚，就能有个大致的方向。
在写这部分内容时，要注意结合具体案例来说。比如说某个项目，它的预算金额是多少，实际支出又如何，两者之间的差异是什么原因造成的。这种具体的例子能让报告更有说服力。当然，有时候为了突出重点，可以稍微多写一点关键点，这样读者更容易抓住核心内容。
接着就要谈谈自己的工作方法了。你是怎么处理日常账务的，有没有遇到过什么难题，又是怎么解决的。这里可以分享一些实用的小技巧，像是怎样快速核对发票，或者是在面对复杂账目时，采用怎样的流程来确保不出差错。这些都是很有价值的经验之谈。
书写注意事项：
还可以聊聊团队合作的情况。毕竟会计工作不是单打独斗的事，很多时候需要和其他部门密切配合。在这个过程中，你学到了什么，跟同事相处时有哪些感悟，这都是值得记录的部分。如果能举几个成功的协作案例，就更好了。
不过有时候写总结报告的时候，可能就会忘记一些细节。比如某次开会讨论的成本分析表，明明记得当时做了详细的记录，回头找的时候却发现漏掉了几项重要的数据。这种情况其实挺常见的，所以平时养成良好的记录习惯很重要。
最后别忘了提到未来的职业规划。通过这次实习，你对房地产行业的会计工作有了什么样的新认识，接下来想要在哪方面提升自己。这样的结尾不仅能给报告画上一个圆满的句号，也能体现出你的职业态度和进取心。
房地产公司市场部门第一季度工作总结怎么写 【篇7】 2400字
光阴似箭，日月如梭。转眼间，一个季度的时间又飞逝而过。
回首____年首个工作阶段，是在忙碌的工作和繁重的压力下一路走来的。最明显的感觉就是在公司渡过了许多加班的夜晚，当收拾一天的工作，看着窗外风光带中美丽的灯火如珠串般镶嵌在湘江两岸，城市中闪烁的五彩霓虹，还有芙蓉路上川流不息的车水马龙时，心中总有一种怅惘之感。
走进社区的林荫小道，宁静的夜晚让我体会到一种嘈杂的生活中难得的寂静与清新，偶尔可以闻到弥漫在空气里淡淡的花香，踩着自己的身影，不受任何干扰，任思想信马由缰，自由驰骋，一身的疲惫和紧绷的压力在这宁静的夜晚消逝无形，剩下安宁平和的心情。这可以算是自己一点点舒缓压力的小方法吧。
新年伊始，在公司召开的年度动员大会上，便已制定和明确了各部门、各项目的年度工作计划，下面我将分别就市场部门和宁远恒盛项目一季度的工作做出如下总结。首先从市场部门说起，市场部门是个工作量大，事情繁琐的部门，除了日常的市场周报、市场月报制作、地产博客维护、土地库资料整理这些常规工作外，我们还有很多临时性的工作任务，比如配合公司新项目进行前期市场调研工作，搜集市场资料，追踪行业动态等工作。
一季度期间也有不少的新生力量参与到市场部的工作，大浪淘沙，留下来的依然是宾琴和我两个人。宾琴在来公司之前是没有地产从业经历的应届毕业生，她的工作是从最开始最简单的房地产基础知识学起的，一步一步慢慢的向前走，在工作中不断学习不断成长。
这几个月来我也欣喜的看到了她的变化，虽然她还保持着内向和害羞的性格，但她任劳任怨、勤恳的工作态度在全公司都是有目共睹的。我希望她能继续发扬这种务实的作风，努力学习，提高效率，成为市场部不可或缺的人才！对于市场部一季度的工作，在周总的指导下，取得了不错的成效，自持续开展的公司地产博客，一直保持着较高的点击率和市场好评，内容较之去年公司成立初期时也更显深度和专业。
所以我们公司在长沙搜房网上博客点击率的总排名已经超过了很多业内有名气的大公司老总，位居第五，点击率达到12万多人次。这让市场部和公司同仁深感骄傲和自豪。
同时我也搜集了一些业内同行制作的市场报告，在多方借鉴和综合的基础上，上传的市场周报内容格式几经改版和调整，在原有的基础上增加了宏观规划、全国楼市动态集锦、政策评论等更全面的内容。所以给同行的感觉是我们的市场周报在宏观和信息的全面性方面已经达到一定水准。
其次一季度市场部还完成了两个较大的工作任务：最新版的长沙大市场概述、长沙市各区域代表楼盘档案库。这是4月份市场部辛苦工作的结果，要从跨度几年的地产项目、成千上万个数据中得出房价走势结论及目前的行业数据，确实不是件容易的事情。
而楼盘档案库则收集了长沙楼市近30个各区域代表性在售楼盘的详细资料，多达400页的报告以详实的数据、规划、图片、文字一一再现了各楼盘的情况。将成为市场部一份重要的资料存档。
但总体而言，市场部因为人手等各方面的原因，在专题研究和培训资料上做出的成绩还比较欠缺。争取在下季度及本年度的工作中，一方面继续维系好前期的工作成果，做好专题研究和相关行业知识的培训课件。
另一方面将市场部建设成为一个专业的、宏观的数据研究部门， 另外，恒盛项目的工作在今年一季度有三个重要的节点，第一是在年初对整个年度的工作计划在做了全新的调整，重新梳理了项目的营销进度。第二就是 4月23日举行的项目开工典礼仪式，已经圆满完成，并取得了广泛的市场反响，维持了市场关注热度。
第三，招商工作经过前期近半年的接洽，已经取得了实质性的进展，与心连心已经进入最后的谈判阶段，争取在5月能够签下合作条件，这样将有利于后续商业推广的开展。在恒盛项目的整体的策划过程中，由于本人经验的欠缺，对项目的把控不够，在年初对整体工作产生了一定的延误和影响。
在2月下旬，我和郑经理驻恒盛广场销售现场呆了一段时间，对项目销售工作进行了全新梳理，将销售说辞体系进行了精简和提炼，以便于销售员掌握重点突出、简明扼要的说辞篇章，在谈客的时候有的放矢，一针见血。3月和4月的工作重点主要是对项目商业裙楼的整体定位、基础价格制定、及确定投资回报率等工作，还有筹备4月下旬举办的开工典礼。
在整个操作恒盛广场的项目中，个人总结出以下三点心得：第一， 磨刀不误砍柴功。在正式收筹前需要两三个月较为充裕的市场培育期，这样才能真正形成拉闸放水的效应，保证收筹工作取得开门红。
第二， 操盘模式市场教育成本较大。在整个房地产市场发展尚不成熟的三线城市，沿用长沙的操盘模式，作为第一个吃螃蟹的人，市场教育成本较大。
客户对于先收筹后选房的模式存在一定的心理抗拒，觉得交了钱但心里没底，在一定程度上影响收筹。这也是公司策划部门所有同事都需要思考和探索的问题。
在以后操作三线市场的地产项目中，是否可以考虑把目前的操盘模式结合当地市场行情进行优化整合？扬长避短，实现快速成功的销售。第三， 策划体系的任何文字都应简明扼要，直指中心。
在去年12月下旬写的销售部十大篇章说辞体系中，由于受固化的策划思维影响，销售员应掌握的十大篇章写了足有15000字，虽然内容很系统和全面，但没有考虑到销售员在实际谈客过程中的操作问题。所以在2月份对说辞体系都做了精简和提炼，更容易让销售员掌握运用。
以上几点，就是我在操作恒盛项目过程中自己的一点感悟。接下来的工作中，恒盛项目首先将在5月底6月上旬进行已认筹住宅客户的解筹工作，要着手进行一系列的准备工作。
然后项目进入商业推广工作，为后续的商业收筹和销售做铺垫。综上所述，一季度所有的工作都已告一段落。
在这短短的几个月里，对我而言是痛苦的学习和成长的过程，第一次尝试做商业地产分析，确定投资回报率，第一次筹备大型营销活动，这些宝贵的经历将留存在我的记忆中，以供借鉴。我真心的希望在工作中能更上台阶，特此提出晋升申请。
在____年接下来的工作中，我将不断完善自己，把本职工作做得更有广度和深度，谢谢大家！
篇7书写经验213人觉得有启发
房地产公司市场部门第一季度的工作总结该怎么写？这事得好好琢磨一下，毕竟总结不是随便抄抄就能行的。先说说准备工作，要把这个季度所有的活动、会议、项目都过一遍脑子，别漏掉啥重要的事。比如，咱们部门这个季度搞了好几次促销活动，还开了三次策划会，这些都是需要记录下来的。
接着就是整理数据了，销售数据、客户反馈、活动效果啥的，都得弄清楚。记得有一次统计销售额的时候，我一时大意把数字写错了，后来才发现少算了几十万，好在同事及时提醒了我。这种事情要是发生在总结里，那可就麻烦了，所以一定要反复核对。
写总结的时候，得注意条理清晰，别东一句西一句的。可以用小标题分分类，像市场推广情况、客户分析、团队表现之类的。不过，有时候写着写着就容易跑题，本来想写客户分析，结果扯到下一个季度的计划去了。这种情况要避免，写的时候心里得有个谱，别偏离主题。
书写注意事项：
总结里少不了对问题的反思。比如我们一季度搞的那个大型活动，前期准备挺充分的，但执行过程中出现了点小状况，场地布置晚了半小时，导致开场有点乱。这类问题得提出来，不然总结就显得太表面化了。不过写的时候要注意措辞，别把责任全推到某个人身上，毕竟大家都是一个团队的。
总结里最好能提到一些具体的案例。比如我们通过某次线上活动吸引到了一批新客户，具体是怎么做的，用了哪些手段，这些都要详细描述一下。这样不仅能给领导留下深刻印象，也能为以后的工作提供参考。
最后就是语言表达的问题了，总结不是写小说，得简洁明了。有时候为了追求文采，写得太花哨反而不好，领导看完了也不知道重点在哪。当然，偶尔用几个专业术语是可以的，但别堆砌太多，那样反而显得累赘。
总结，就是把自己做过的事梳理一遍，找出亮点和不足，为接下来的工作打个基础。只要用心去做，肯定能写出一份不错的总结来。
房地产公司员工个人工作总结怎么写 【篇8】 1800字
房地产公司员工个人工作总结
如果让我选择一个词来形容____年，我一定会选择“动荡”。之所以选择“动荡”，是由于今年的x个项目有点无可奈何，也有点困难和那无形的压力。年初当我刚得到通知接任xx项目经理的时候，感觉到茫然和无处着手，这个项目的前期我并不熟悉，开发商方面的沟通也不太顺畅，但凭这公司对我的这份信任，我接受了这个“挑战”。很庆幸成功完成了这个挑战，现将工作总结如下：
一、挑战与措施
由于开发商前期的广告力度不够、市内售楼点不突出等原因，导致前来咨询的客户非常少。虽然x月份在xx都市报做了1/2版的广告，登记了约有xx组的咨询电话，但时间拖得太长（x月份才开始对外销售），许多客户都遗忘了这个项目或是已在其它楼盘购买了住宅。为此，公司与开发商进行讨论，决定为迎合“五一”黄金周xx广场房展会，推出xx套特价房吸引购房者并发放金卡，结果当天在展会现场就有xx%的房源被意向定购，这也为xx的公开认购积累了客户，x月份成功认购住宅xx套，签合同xx套。
另一个项目是xx别墅项目，对于该项目我们做了十分系统的客户资料分析，从成交客户的职业背景、认知途径、成交原因及未成交原因等多个角度进行了归纳总结，具体如下：
1、成交客户的职业背景分析：目前的成交客户中以xx及xx占大多数，两者之和占总数近xx%的比例。
2、成交客户的认知途径分析：主要的认知途径还是朋友介绍及广告媒体，两者占到xx%。因此，本项目今后还要加大客户维系力度，多与客户进行沟通。此外，上网了解的也占到一定比例，但比例太小，建议今后须加大网络宣传力度，毕竟本案的目标客户层次较高，网络对他们的影响力会比较大。
3、成交原因分析：“xx平方米花园”及“有绿化环境”是项目吸引客户的两大重要原因。同时，相对不高的价格，极高的性价比是吸引投资者的重要因素。
4、未成交原因分析：离xx市区较远及周边生活配套不完善一直是本项目的劣势，此次分析也充分反映了这一点。
二、工作感触
马上就要到____年年末了，掐指一算，我到公司已经有一年的时间。回想刚进xx的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。一年的时间公司在不断的发展，不断的壮大。
____年x月x日，第一次踏入xx这个“大家庭”，感到的是稀奇和新鲜；第一次从事房地产行业，由认识到熟悉，感到的是一种对工作的冲劲与激情；第一次到外地工作，感到了一点点的茫然和一点点的兴奋；第一次与客户进行沟通、交流感到了一点点的胆怯与陌生。____年是我学习的一年，学习接受新的事物和信息，学习与人沟通，学习“微笑服务”，自我感觉成绩不错。我坚信____年我会创造更好的成绩，会交出一份合格、满意的答卷。
三、收获与教训
____年虽然“动荡”，但我感觉非常充实。相比去年，今年的我思想更加成熟，思考问题更全面，在现场管理方面、房地产销售方面等有了一定的提高。在担任xx的项目经理时，我根据自己的想法并结合市场动态及需求，制定了一份xx的定价报告和xx的认购程序。虽然写得不是很专业，但这是我第一次尝试写东西，而在这之前我所做的只是负责好销售现场的工作。通过写报告，我明白用心去了解项目，用心去参与项目每一个环节，尝试着用心去写每一个与项目有关的方案，才能完全融入到这个项目，了解其真正的卖点。
当然，有所收获就必然也有教训。在xx别墅的销售过程中，由于销售部与工程部联系不紧密，造成房屋朝向更改、位置变动却亳不知情，结果在推销过程中没有按实际情况介绍，导致客户要求退房。虽然通过我们的努力，客户最终没有退房，但这件事，却让我明白销售经理的职责重大，对己对销售员都不能一丝一毫的放松。
四、____年工作展望
在总结过去工作的不足之处时，也为新的一年制定了工作计划及目标。
1、在____年x月x日之前，xx湖别墅一期收盘，销售率达到xx%以上。
2、与策划师一起多与开发商进行沟通、交流，尽早签定xx别墅x、x期的代理合同，为公司拓展业务。
3、培训销售人员，为公司培养出更多的有用之才。
4、加强业务能力及沟通能力的学习，补充能量，为迎接下一个挑战做好准备。
走过“动荡”的____年，迎来“辉煌”的____年。xx的每位成员都强烈感受到公司在改变，公司在壮大。首先是公司增加了新的“血脉”，让公司更加强大；其次是公司的运行体制也变得更加完善，从以前的销售与策划结合不够紧密，到现在每个项目都有固定的策划师跟盘，公司总部还增设了拓展部与招商部；最重要的是百年由代理变为开发成功转型。种种的变化都让我们雀跃不已，在未来的岁月里，愿我们与成功有约，与快乐有约。
篇8书写经验160人觉得有启发
房地产公司员工个人工作总结怎么写
在写个人工作总结的时候，首先要明确工作的具体内容和目标，这样才能有针对性地去总结。像我们房地产公司这种涉及面广、业务复杂的单位，总结起来就需要特别注意细节。比如，有些同事可能负责销售，那就要把每个月的销售数据列出来，包括成交额、客户来源、成交率这些关键指标，这样能直观看出工作成效。
对于项目管理类的工作，总结时得把项目的进展情况写清楚。像我所在的部门，经常要跟进多个项目，每个项目都有自己的时间节点和阶段性任务。这时候就不能光说做了什么，还得分析为什么这么做，效果怎么样。有时候可能会遇到突发情况，比如说某项审批流程延误了，就得具体说明原因，是政策调整还是内部沟通出了问题。
财务类的工作总结就更讲究精确性了。像我们部门，每个月都要核对账目，确保资金流动无误。总结的时候要把当月的收入支出明细列出来，最好附上图表，这样领导一眼就能看明白。不过有时候表格里的数字可能会因为录入错误导致偏差，这就需要反复核对，确保准确无误。
至于行政后勤这类工作，总结起来相对简单些。主要是把日常事务处理的情况写清楚，比如办公用品采购、会议室安排、员工福利发放等。这部分工作看似琐碎，但其实很重要，因为它是保障公司正常运转的基础。要是某个环节出了差错，可能会影响整个公司的运作效率。
写总结的时候也不能只盯着自己的工作，还得兼顾团队协作的情况。毕竟房地产行业是个集体作战的领域，单打独斗很难成事。如果和同事合作过程中出现了摩擦，就要主动反思是不是自己的沟通方式有问题，然后及时调整。有时候大家意见不一致，可能会争执不下，这时就得学会妥协，找到折中的办法。
书写注意事项：
总结里还可以适当提一些对未来工作的建议。比如，针对当前市场行情的变化，提出改进销售策略的想法；或者针对现有办公环境的不足，建议优化资源配置。这些建议不一定马上就能实施，但至少能让领导知道你的思考方向。
