公司采购部个人工作总结怎么写 【篇1】1050字
在整体的一年里，还尚未达到预期的理想效果，如采购及时率尚且能达到98%，迟发货、质量不达标等因素仍然存在，在今后的工作中继续努力学习，不断学习业务技能，征询产品信息。
在过去的一年里通过领导和同事们的支持和帮助，各项工作均已顺利完成，新的一年已经开始，为了更好的完成下年的工作任务，现将我过去一年中工作情况作一个汇报。在过去的一年里，严格按照公司采购管理制度，极力控制采购成本，保质保量的完成了各项采购任务，全年完成采购项目共计560万元，保证了公司生产部的正常运营，在整体的一年里，还尚未达到预期的理想效果，如采购及时率尚且能达到98%，迟发货、质量不达标等因素仍然存在，在今后的工作中继续努力学习，不断学习业务技能，征询产品信息，加强与客户沟通，更好的保质保量完成各项采购工作，使各项工作正确、准确率力争达到100%为了更好的完善采购工作，确保做好下一年的工作任务，现将我之工作做以下总结：
一、在工作中要多跑、多对比、多总结，边学习边实践，不断提高自己的采购业务水平，加强与供应商沟通要及时做好跟催工作，让他们能主动争取配合我们工作，及时解决问题尤其是按时、按质、按量提供好所需的各种辅料
二、跟现场，逐步加强与各部门的沟通，严格控制采购时间和采购周期，保证各种辅料的购进科学合理，极力配合公司各项财产运营工作，当不同的物品及辅料进厂前，要及时的和有关部门做好协调与沟通。公司采购部工作总结范本
三.在倡导公司制度做好每日计划与总结的前提，也是完成日事日毕的重要保障，每天写好每天所要做的工作，处理的事，对所做的情况做一总结，对没有处理好的事，紧接处理，尽量做到问题不推迟，尽最快解决。
四、我们的采购工作就是服务于生产，就是以最低的成本满足高质量严要求的生产所需辅料，一定要对要采购的辅料细心的分析，在做信价比，始终坚持做好以质论价，货比三家，多快好省的采购原则。
五学会主动与人沟通，交流：经常与车间，仓库，质检部的相关人员接触，这样便于自己了解产品，跟踪需要，减少工作失误，提高工作效率。
六、要控制物品及材料入库的数量与质量，在购进物品与材料时发生质量、数量异常情况下，应立即采取紧急措施，并与供应商联系，和有关部门进行协商处理。
综上所述，在以后的工作中，我会更加努力的学习，不断地积累丰富采购经验，高标准严要求的完成各项工作，总之，所有的工作结果都与领导和同事们的帮助和支持分不开的，在此表示感谢，我们采购部是一个集体，今后一定会更加团结，齐心协力，
篇1书写经验88人觉得有启发
在公司采购部工作了一段时间后，很多人会想把自己的工作做个总结。这可不是什么简单的活儿，得把整个工作过程梳理清楚，还得让人一看就明白你的成绩和不足。写总结的时候，别老想着套用那些固定格式，因为每个部门的情况都不一样，总结也得跟着实际情况走。
先说说资料准备这块吧。每次采购前都得收集供应商的信息，包括他们的资质、报价单啥的。这些材料整理好后，才能确保采购流程顺利进行。记得要把每次采购的具体情况记录下来，像采购的数量、金额、时间啥的，都得记全了。要是哪次采购出了点小状况，比如供应商供货延迟，也要写清楚原因，这样下次就能避免类似的问题。
还有就是跟各部门沟通的部分。采购部不是一个人在战斗，得和其他部门密切配合。比如，销售部那边需要某种原材料，你得及时联系供应商，保证供应到位。有时候可能因为沟通不到位，导致采购的东西不符合需求，这就得反思一下是不是自己的工作没做到位。如果发现某个供应商提供的产品经常有问题，就得考虑换一家供应商，这是很正常的调整。
书写注意事项：
关于成本控制这块，也是采购部的重点工作之一。采购员得时刻关注市场价格变化，看看能不能找到性价比更高的产品。有时候可能会遇到一些特殊情况，比如某个月份的采购预算特别紧张，这时候就得想办法优化采购方案，该砍掉的项目就得砍掉，但也不能一味省钱而影响产品质量。
在写总结的时候，有些细节容易被忽略。比如有的采购员只顾着记大件物品的采购情况，却忘了小件物品的采购记录也很重要。其实，小件物品虽然单价不高，但如果采购量大，也会对整体成本产生不小的影响。所以，无论是大件还是小件，都要一视同仁地记录下来。
有时候，采购员可能会遇到一些突发状况，比如供应商突然倒闭，导致货物无法按时送达。这种情况虽然少见，但也得提前做好预案。可以在平时多储备几家供应商资源，万一哪一家出了问题，还有备选方案。不过，这种事情发生后，也要认真分析原因，看看是供应商自身的问题，还是自己的管理出了漏洞。
小编友情提醒：
写总结的时候要注意一点，那就是实事求是。不要为了显得自己业绩好，就夸大其词。只要把真实的工作情况反映出来就好。毕竟，总结不是用来邀功的，而是为了让领导了解你的工作状态，同时也是给自己一个复盘的机会。
公司采购部工作总结与计划怎么写 【篇2】 3000字
____年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印,深深浅浅一年时间,有欢笑,有泪水,有小小的成功,也有淡淡的失落。____年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。我们树立“为公司节约每一分钱”的观念，积极落实采供工作要点和年初制定的工作计划。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，限度为公司节约成本”的工作原则。在魏总的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下，____年共完成甲供材料设备采购计划88份，新签合同20份，完成乙供材料计划核批价格140份，共计完成材料设备采购计划228份，执行情况良好，较圆满地完成了所承担的任务。现将主要工作情况总结如下：
一、组织实施“阳光采购策略”—公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。
____年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透明，同时保证了工程进度。
1、完善制度，职责明确，按章办事。
____年通过组织学习《采购管理战略》和公司iso9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基矗
2、公开公正透明，实现公开招标。
采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。
3、采购效益全线凸现。
实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了，东和春天西区比东区价格降低了3－5％。为公司节约了100多万的采购资金，直观有效地降低了材料设备采购成本。
4、监督机制基本形成。
做好价格和技术规格分离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制；防范、抑制腐败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高采购人员的自身素质和业务水平,保证货比三家,质优价廉的购买材料,减少工程成本,提高采购效率，提高企业利润。
二、围绕控制成本、采购性价比的产品等方面开展工作
____年采供部继续围绕“控制成本、采购性价比的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮５－８个百分点（当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整）。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行了“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核。力求限度的控制成本，为公司节约每一分钱。采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。
三、进一步加强对供应商的管理协调
____年采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《采购供应部供方信息表》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。
根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。房地产和建设行业是个相对特殊、独立的行业，供应商圈子相对独立，比如钢材、水泥可用供货商资源并不多。房地产企业都用着很多同样的供应商。因此采供部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为东和服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。我们发展了诸如：达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电线电缆公司、伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位。从而抢占节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基矗
四、步加强对材料、设备价格信息的管理
____年采供部进一步加强了对材料、设备信息的管理，每一次材料设备的计划、询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存，建立采供部材料、设备信息库，以备随时查阅、对比。
五、提高部门工作员工的业务素质和责任感
____年采供部特别注重，除组织部门人员进行培训外，还注重在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，同时反复强调采购人员的责任感，强调每个人对自己采购的材料设备负责到底，保证了对材料、设备有效的追踪。
六、____将具体从以下几方面予以改进：
1、公司推行流程管理的契机，细化采购管理流程（10个）
房地产企业管理水平的差异最明显的体现在流程管理上的差异，流程管理成熟度是衡量企业是否进入规范化的主要标志，公司从规范化进入精细化管理阶段最重要的前提是建立强大的流程管理体系。抓住公司推行流程管理的契机，细化采购管理流程,从而全面提高公司采购管理水平。
2、制定采购预算与估计成本。
制定采购预算是在具体实施项目采购行为之前对项目采购成本的一种估计和预测，是对整个项目资金的一种理性的规划。它不单对项目采购资金进行了合理的配置和分发，还同时建立了一个资金的使用标准，以便对采购实施行为中的资金使用进行随时的检测与控制，确保项目资金的使用在一定的合理范围内浮动。有了采购预算的约束，能提高项目资金的使用效率，优化项目采购管理中资源的调配，查找资金使用过程中的一些例外情况，有效的控制项目资金的流向和流量，从而达到控制采购成本的目的。
3、改进供应商的选择。
在进行供应商数量的选择时既要避免单一货源，寻求多家供应，同时又要保证所选供应商承担的供应份额充足，以获取供应商的优惠政策，降低物资的价格和采购成本。这样既能保证采购物资供应的质量，又能有力的控制采购支出。根据我们的规模，供应商的数量以14、建立重要货物供应商信息的数据库。
以便在需要时候能随时找到相应的供应商，以及这些供应商的产品或服务的规格性能及其他方面的可靠信息。
5、建立同一类货物的价格目录。
以便采购者能进行比较和选择，充分利用竞争的办法来获得价格上的利益。
6、采购员根据图纸提前介入询价。
设计图纸出来后，采供部提前介入，争取赢得时间，降低采购成本。
在____年的工作中，我们部门要虚心向其它部门学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平。使自己的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。同时我部门希望公司各个部门出新、出奇的想出不断下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华、修改弊端。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力量。
篇2书写经验185人觉得有启发
在企业运营中，采购部的工作涉及面广，既需要专业技能，也需要细致耐心。一份好的采购部工作总结与计划，能帮助团队明确方向，提升效率。写这类总结时，要从实际工作出发，将重点放在成果展示和未来规划上。
回顾过去一年的工作，首先要梳理清楚主要任务完成情况。例如，年度采购目标是否达成，具体指标如成本降低比例、供应商优化数量等是否落实到位。这部分内容要用数据说话，但不必太过冗长，只需列出关键数字即可。记得提到一些具体的案例，哪怕只是简短描述，也能让总结显得更有说服力。比如某个项目因为及时调整了采购策略，最终节省了多少资金，这样的细节能让总结更加生动。
在分析过程中，难免会遇到一些复杂的情况。有时候，面对突发状况，团队可能采取了一些临时措施。这部分内容可以稍微详细一点，但要注意突出应对措施的有效性。如果当时有过争论或分歧，也可以简单提及，但不要过多纠结于细节。毕竟总结的重点在于结果，而不是过程中的磕绊。
接下来就是规划未来的部分了。这一步需要结合公司整体战略，制定切实可行的目标。比如下一年希望进一步压缩采购周期，或是拓展新的供应渠道。具体的行动计划也很重要，最好能细化到每个月甚至每周的任务安排。当然，这里可以适当加入一些创新的想法，比如尝试引入智能化管理系统，提高采购流程的自动化水平。不过，这些新举措最好附带初步可行性评估，以免显得过于理想化。
写总结的时候，语言风格要符合采购部的业务特性。多使用专业术语，比如“供应链管理”、“成本控制”等词汇，这样不仅能体现专业性，还能让阅读者更容易理解。同时，也要注意语气平实，避免过于夸张或浮夸的表达。毕竟，采购部的工作本质上是一项基础性的后勤保障工作，务实才是关键。
书写注意事项：
总结中可能会涉及到一些表格或者图表，用来辅助说明工作进展和数据分析。如果条件允许的话，尽量把这些资料整理好，作为附件一并提交。这样做不仅方便领导审阅，也能为后续的工作提供参考依据。
小编友情提醒：
检查一下文档格式是否统一，字体大小、行间距等细节都要保持一致。虽然这不是决定性因素，但良好的排版确实能让整份总结看起来更加专业。如果时间充裕的话，不妨请同事帮忙校对一遍，说不定能发现一些自己没注意到的小问题。
医药公司采购部年终工作总结2025怎么写 【篇3】 2150字
首先感谢领导对我的信任，让我在采购部这个重要的位置，给我个学习的机会，让我从中认识更多的人与事，接触更多的新鲜事物，学到了一些新知识，增长了更多见识!同时也明白，还有很多事要继续学习的，继续去完善的去提高的，在这一年里，我没有做出轰轰烈烈的事，但对每一件事我都会用心去想，用头脑去思考，用行动去做事。我每天按采购计划基本完成了所负责的剂型，值此辞旧迎新的时节对一年来的工作做一个总结，更多地便于自己以后的工作中总结找到更好的方式方法去迎接____年的到来。
我们所购进药品的质优价廉，关系到采购成本的高低，直接影响到整体效益的快慢，起着至关重要的作用，我作为一名经验不足的采购员，经过一段时间的了解，深知做采购的，要了解各药品信息的重要性，为确保采购药品的质量好，价格低廉，今后我要做好每一项工作，要用敏锐的眼光看待事情的变化与发展，主动和个部门沟通!经过这几个月的采购，深知并不是单单做个计划表和打电话报计划，那么简单的事，公司开票处与销售部每个星期要有个总结，把客户所需的信息反馈给采购部、采购人员也要对公司畅销品种有个基本的了解，在采购大量数量的情况下，我们要与供货商业务员及时联系。为了满足我们所需的库存，满足质管部要求，还要总结质量问题的因素，反馈给供货商，并与供货商达到共识，共同解决质量问题，做到及时退货。我发现要做好“质优价廉”是作为一个采购员的工作精髓，这个过程的操作与实践，是需要平时的细心积累才得到的经验。
____年里我主要从以下方面去做：
1. 认真做好采购计划，做好内勤工作,多多与各部门的人员沟通，共同及的满足客户需求!
2. 报计划时要细心、多多了解各品种的信息变更、变更的信息要及时反馈给质管部、开票处、销售部、当有新品种引进时，要授集好信息，及时与销售部、质检部、开票处沟通，，还要多多了解供货商与厂家在各个时间段的优惠政策等。
3. 对于公司经营的产品，要注意看月销量，畅销品种要经常查看库存是否断货，要保证库存不缺货，如因天气原因或节假日要结合现实分析，针对不同品种做好备货准备。
4. 对于采购了的品种要及时跟踪货是否到库，在第二天早上查看是否入库，查清楚原因，以免做重复计划。以上的工作都是本着公司的经营理念。
自从进入公司以来，让我更明白做好自己本职工作的重要性。在这里，感谢领导这几个月来对我的工作指导，今后的我还需领导的支持与培养，请领导放心，我会继续努力学习、努力工作的，昨日的成绩已成过去，现在重要的是在新的一年里好好珍惜时间，珍惜机会发扬优点，改正缺点，改进工作的方式方法，全面提高综合素质，更完美地完成新一年的工作。
首先感谢领导对我的信任，让我在采购部这个重要的位置，给我个学习的机会，让我从中认识更多的人与事，接触更多的新鲜事物，学到了一些新知识，增长了更多见识!同时也明白，还有很多事要继续学习的，继续去完善的去提高的，在这一年里，我没有做出轰轰烈烈的事，但对每一件事我都会用心去想，用头脑去思考，用行动去做事。我每天按采购计划基本完成了所负责的剂型，值此辞旧迎新的时节对一年来的工作做一个总结，更多地便于自己以后的工作中总结找到更好的方式方法去迎接____年的到来。
我们所购进药品的质优价廉，关系到采购成本的高低，直接影响到整体效益的快慢，起着至关重要的作用，我作为一名经验不足的采购员，经过一段时间的了解，深知做采购的，要了解各药品信息的重要性，为确保采购药品的质量好，价格低廉，今后我要做好每一项工作，要用敏锐的眼光看待事情的变化与发展，主动和个部门沟通!经过这几个月的采购，深知并不是单单做个计划表和打电话报计划，那么简单的事，公司开票处与销售部每个星期要有个总结，把客户所需的信息反馈给采购部、采购人员也要对公司畅销品种有个基本的了解，在采购大量数量的情况下，我们要与供货商业务员及时联系。为了满足我们所需的库存，满足质管部要求，还要总结质量问题的因素，反馈给供货商，并与供货商达到共识，共同解决质量问题，做到及时退货。我发现要做好“质优价廉”是作为一个采购员的工作精髓，这个过程的操作与实践，是需要平时的细心积累才得到的经验。
____年里我主要从以下方面去做：
1. 认真做好采购计划，做好内勤工作,多多与各部门的人员沟通，共同及的满足客户需求!
2. 报计划时要细心、多多了解各品种的信息变更、变更的信息要及时反馈给质管部、开票处、销售部、当有新品种引进时，要授集好信息，及时与销售部、质检部、开票处沟通，，还要多多了解供货商与厂家在各个时间段的优惠政策等。
3. 对于公司经营的产品，要注意看月销量，畅销品种要经常查看库存是否断货，要保证库存不缺货，如因天气原因或节假日要结合现实分析，针对不同品种做好备货准备。
4. 对于采购了的品种要及时跟踪货是否到库，在第二天早上查看是否入库，查清楚原因，以免做重复计划。以上的工作都是本着公司的经营理念。
自从进入公司以来，让我更明白做好自己本职工作的重要性。在这里，感谢领导这几个月来对我的工作指导，今后的我还需领导的支持与培养，请领导放心，我会继续努力学习、努力工作的，昨日的成绩已成过去，现在重要的是在新的一年里好好珍惜时间，珍惜机会发扬优点，改正缺点，改进工作的方式方法，全面提高综合素质，更完美地完成新一年的工作。
篇3书写经验180人觉得有启发
对于医药公司采购部来说，年终总结是一个梳理全年工作、提炼经验教训的重要环节。这类总结既要体现专业性，又要展示个人对工作的深刻理解。开头可以从年度目标入手，回顾年初设定的目标是否达成，这能为整个总结奠定基础。
在描述具体工作时，建议将重点放在几个关键领域。例如，采购成本控制方面，可以提及采取了哪些措施降低采购成本，比如优化供应商管理流程，通过集中采购提高议价能力。这里需要注意的是，有些细节可能需要特别留意，像某些供应商的合作协议条款就曾被忽略过，导致后续结算时出现一些麻烦。但总体而言，这些调整确实有效提升了整体效益。
书写注意事项：
质量管理也是不可忽视的一环。这一年里，采购部门加强了对产品质量的把控，定期组织内部培训，确保每位员工都能熟悉相关标准。不过在实际操作中，偶尔会出现沟通不到位的情况，比如某次紧急订单由于信息传递不及时，差点影响到生产进度。好在团队迅速反应，最终妥善解决了问题。
至于库存管理，这一年也取得了一些进展。通过引入新的库存管理系统，不仅提高了库存周转率，还减少了积压风险。不过在实施初期，部分同事反映系统界面不太友好，操作起来有些复杂。经过几次调整后，才逐渐适应过来。
除了上述内容，还可以加入一些创新举措。比如尝试采用电子招标平台，不仅提高了工作效率，还增强了透明度。不过刚开始的时候，大家对新系统的接受程度参差不齐，有些人觉得麻烦，不愿意花时间去学习。后来经过几次集体培训，慢慢得到了改善。
小编友情提醒：
总结这部分可以结合领导层的要求和团队的实际表现，提出明年的工作方向。比如进一步深化与优质供应商的合作关系，探索更多数字化转型的可能性等。这样既是对过去工作的总结，也为未来规划提供了指引。
写总结时还要注意格式整洁，条理清晰。每个部分之间最好留有足够的空间，方便审阅者快速抓住重点。另外，数据支撑很重要，如果能用具体的数字来佐证成果，会更有说服力。
公司采购部年工作总结怎么写 【篇4】 2600字
时光如白驹过隙一样转瞬即逝，即将告别二零壹壹年，回首过去的一年，内心不禁感慨万千，虽然工作忙忙碌碌，但忙碌的很有意义，一年中学到很多的东西，无论在思想上还是在业务能力上都有很大的提高与进步。时光带走了岁月，却留下了永恒的记忆。现将主要情况总结如下：
一、 加强理论学习，努力提高政治思想素质。
认真学习各种党的思想、理论知识，以一个共产党员的标准严格要求自己。在思想上，认真学习邓小平理论、领会党的中共精神，学习党的基本知识和有关政治思想文件、书籍，深刻领会胡____的讲话精神，并把它作为思想的纲领，行动的指南;积极参加党委组织的各种政治学习及教育活动，学习了“八荣八耻”的内容并参与了“倡荣摒耻”的活动; 在党员及先进同志们的帮助下，思想不断的提高。
我时刻提醒自己任何时候思想决不能放松，行为决不能堕落，要时刻牢记为人民服务的宗旨，明白自己所肩负的责任;时刻不忘领导对自己的信任与支持，同事们给予的关怀与帮助，永远怀有感激之情，是他们使我不断进步与成长。一定要积极参与公司及车间的建设，在工作中要起到模范带头作用，做广大职工的表率。
二、 积极开展工作，力求业务能力不断提高。
1、 踏实认真，更好的完成本职工作。
一年中，紧紧围绕公司的生产和经营开展工作，由于车间生产的品种多、任务大、且需求急等，采购工作一直处于忙碌之中。车间常规生产的品种有30余种，常用的原辅料就多达100多种，涉及的内外包材多达200多个规格，供应商就有90多家。虽然工作忙，任务大，但我经过不断努力，克服种种困难，忙而不乱的开展，从未因个人原因耽误生产。从供应商的选择与管理到采购计划的下发，采购价格的控制到交货期和质量的控制等，我都严格管理，有条不紊，一丝不苟。
另外，除车间的原辅料、包材、机物料的采购工作外，还负责公司质量保证部日常的试剂、玻璃仪器、各种物料及日常杂品的采购工作，虽然是领导交予的额外工作，但我都尽职尽责，不懈努力的完成。
2、 千方百计，降低采购成本。
实话说，采购工作是不断的花公司的钱，但怎样节约，怎样以最低的价格买到的产品，是我不断思考的问题和努力的方向。一年中我最满意和值得骄傲的是通过不断努力为车间，为公司节约了很多采购资金，为生产降低了成本。在采购过程中，我始终坚持充分调研，货比三家，事先收集大量的信息，调查市场行情，收集有关厂家的资料等，在分析、权衡、综合评价质量、价格、交货时间、售后服务等因素的基础上与供应商议定最终的价格，最后达到质量高，价格低的目的。
下半年由于市场等原因，××霉素原料价格出现不断上涨趋势，7月底浙江××价格已调至331元/十亿，但是我通过多多沟通，及时办款等多方努力，以321元/十亿的价格购尽4000十亿，一次为公司节约资金4万元;9月份市场价格已升至341元/十亿，我又通过努力从江苏××以333元/十亿的价格购进1000十亿，节约8000元，以上工作受到公司及车间领导的一致好评。另外，下半年车间生产新品种××霉素，在市场价900元/公斤以上的情况下，从××××公司连续购得质量高，价格880元/公斤的原料650公斤，节约资金13000元，本月初通过议价由880元降到860元购得300公斤，节约6000元。
内外包材方面，大到一个纸箱，小到一个标签;多到几块，少到几厘，我都在“斤斤计较”考虑怎么为公司节约。丁基胶塞是冻干线主要的内包材之一，且每月用量非常大，φ×丁基胶塞每月用量平均100多万只，如果每只价格能降一点，将节约很多成本，考虑原来的胶塞塞柱比较长且易残存料液，生产也不是太方便，我便找到了另外一种塞柱适中的一种，从前期的试验到后期的试用，我都紧紧关注，最后成功后替代了以前的产品。不仅为生产带来了方便，价格也有以前的850/万只降到660/万只，每月用量至少100万只，每月至少节约资金19000元;小铝塑组合盖也由以前的500/万只降至460/万只，每月至少节约4000元;其他通过努力降低成本的包材不计其数。一年中原辅料、包材、机物料等不完全统计至少节约采购成本279950元。正是公司及车间的领导给我的信任与支持，给予我工作的动力和不惜一切为公司、车间节约、贡献的力量。我的这种行为也受到了领导们的一致肯定。
3、 努力做好与各部门的沟通协调工作。
以前总认为，只要自己尽心尽力把本职工作做好就行了，不需要别人知道，与别人无关。其实则不然，采购业务牵涉范围广，相关部门多，是需要企业内部个有关部门的密切配合的一项全面工作，与生产、营销、财务、质保、仓储等部门有着千丝万缕、错综复杂的关系，且需要掌握这些部门的相关知识。不禁想起师傅的一句话：“采购工作不是别人想象的那么简单，它是一门杂学，需要多方面的知识和经验，慢慢积累吧......”在与这些部门不断的接触与合作中，使我的专业知识、各种知识及人际沟通、协调能力、分析与表达能力等都有了突飞猛进的发展，使工作迈向了一个新的高度。
三、严格要求自己，摒弃工作中的不足
虽然工作忙忙碌碌，取得微薄成绩，但工作中也有许多不足及无法解决的问题。工作中还不能充分做到精益求精，严谨细致，对购买的一些原辅料等还不能充分了解其特性，生产工艺等;对一些印刷、制作行业的工艺，方法，过程还不是很了解;一些原辅料，包材的实际生产周期还不能准确判断。而这些还需不断努力，积累经验，以及“走出去”多看多学才能做到“知己知彼，百战不殆”。
面对无法解决的问题，比较被动。今年面对的压力与困难就是：“公司紧张的财务状况与日益需增的原辅料、包材数量及累积的货款之间的矛盾”。造成了采购工作中的障碍;其次是与仓储等部门之间的矛盾等，这些问题独立解决的能力还不足，还需公司领导及车间领导给予的帮助才能解决。今后的工作中，还需清醒看到自身存在的问题和薄弱环节，加强学习，不断的改进，增强与各部门的沟通学习，多请示、多汇报、多交流、多动脑、多动笔、多请教。在干中学，学中干，不断在实践中增长知识才干，发扬吃苦耐劳，知难而进，积极进取的工作作风。
这一年，我在作风上始终坚持遵章守纪，团结同事，求真求实，乐观上进;思想上保持清醒，严于律己;工作上始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨;在生活中发扬艰苦朴素，与人为善，乐于助人的传统。做到思想干干净净，做人实实在在，做事勤勤恳恳。时光又将翻过____年的最后一页，步入新的历史时刻，公司、车间也即将迎来更加严峻的未来，我的工作也会更加繁重，要求也会更高，为此，我将会更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力的上进，全面提高自身的素质，与时光同进步，与企业共命运。
篇4书写经验152人觉得有启发
在公司采购部工作了一整年后，写一份年度总结确实是个不小的挑战。这份总结既要全面反映过去一年的工作成果，又要突出亮点，还得能让领导看到你的用心。其实，写总结这事跟买东西一样，得讲究策略。
一开始，最好先把这一年里做过的大事小事都列出来，像那些供应商谈判，新设备引进，还有成本控制措施之类的。这就好比买东西时先清点清单，心里有数才能下手。当然，列清单的时候别光顾着记事情，要把每个环节的关键点都标注清楚，比如谈判时遇到的困难、解决的办法，以及最终的效果如何。这样写起来才不会遗漏重要细节。
接着就是组织语言了。写总结的时候，要注意条理清晰，但又不能太死板。比如，你可以从几个大的方向入手，像供应管理、成本控制、团队协作之类的。每个方向下面再展开具体的做法和成效。不过，这里有个小技巧，就是不要把每个部分写得太长，一段话最好控制在三到四行，这样看起来清爽，也方便领导快速抓住重点。
书写注意事项：
写总结的时候，数字是很重要的元素。像采购金额的降低比例、供应商满意度调查结果之类的具体数据，一定要准确无误地写进去。毕竟数字最能直观地体现成绩嘛。不过，有时候写总结时可能会忘记核对某些数据，这就需要提前做好功课，确保万无一失。
还有一个容易忽略的地方，就是对未来的展望。写总结不是单纯回顾过去，还要给领导留下深刻印象，让他们觉得你不仅会总结，还很有规划。所以，这部分可以稍微多花点心思，结合当前市场情况和公司战略，提出一些切实可行的改进措施。当然，这一步也不能太过理想化，毕竟实际操作中可能还会遇到各种问题。
公司采购部年终总结怎么写 【篇5】 3150字
____年已经进入x月份，回顾这一年来的工作，我部门在公司领导和同事们的支持与帮助下，严格遵守公司的相关制度，顺利地完成了本部么的工作。为了更好的完成接下来的工作任务，现将我部门在过去x个月中的工作情况作一个汇报与总结。
在过去的x个月里，我部门严格按照公司采购管理制度，极力控制采购成本，保质保量的完成了各项采购任务，保证了公司各部门的正常运营。但是从整体来说，还尚未达到预期的理想效果，如采购及时率尚且能达到95%，迟发货、质量不达标等因素仍然存在。在今后的工作中，我部门将继续努力学习，不断提高业务技能，征询产品信息，加强与客户沟通，更好的保质保量完成各项采购工作，使各项工作的正确率、准确率力争达到100%。为了更好的完善采购工作，高效的完成采购任务，我部门将采取以下措施：
一、严格遵守公司的采购管理制度，做好每日计划与总结
为了达到日事日毕的要求，我部门将每日写好当天要做的工作，要处理的事情，对每天的工作情况做一个总结，对没有处理好的事情，抓紧时间处理，尽量做到问题不推迟，尽最快速度解决。
二、坚持“多快好省”的采购原则，严格控制采购成本
我们的采购工作就是服务于生产，就是要以最低的成本采购到高质量的生产原料，所以一定要对要采购的原材料进行细致的分析，衡量它们的性价比，始终坚持“以质论价，货比三家，多快好省”的采购原则。
三、在工作中要多跑、多对比、多总结
边学习边实践，不断提高自己的采购业务水平；加强与供应商的沟通，要及时做好跟催工作，让他们积极配合我们的工作；遇到问题要及时采取措施解决，一定要保证按时、按质、按量提供好生产所需的各种原材料。
四、加强与各部门的沟通与协调
严格控制采购时间和采购周期，保证各种原材料的购进科学合理；极力配合公司的各项财产运营工作，当不同种类的物品或原材料进厂时，要及时的和有关部门做好协调与沟通。
五、要控制物品与原材料入库的数量与质量
在购进物品与原材料时发生质量、数量异常情况下，应立即采取紧急措施，并与供应商联系，和有关部门进行协商处理。
六、学会主动与人沟通、交流
经常与车间，仓库，质检部的相关人员接触，这样便于自己了解产品，跟踪需要，减少工作失误，提高工作效率。
总之，在以后的工作中，我部门将会更加努力地学习，不断地积累丰富采购经验，高标准严要求地完成各项工作，以勤奋务实、开拓进取的工作态度，为公司的发展贡献我们的力量。
篇5书写经验91人觉得有启发
写好公司采购部的年终总结并不复杂，关键是要把一年的工作理清楚。一开始可以先把这一年做过的主要工作列出来，像是供应商管理这块，年初跟几个重要供应商重新签了合同，这很重要，因为能保证供货稳定。还有就是采购流程优化，去年发现有个环节特别耗时，后来改了一下，效果还不错。
记得要把每个项目的具体成果写进去，比如通过优化流程，每个月能节省大概三到五天时间，这对整个部门效率提升挺明显的。另外，采购成本控制也得重点说，今年通过集中采购的方式，平均下来每个产品成本降低了差不多百分之十，这个数字很直观，领导看了也会觉得你做了实事。
还有一些细节也不能忽略，比如团队建设方面，今年组织了几次培训，提高了大家的专业技能。还有就是应对突发情况的能力，像上半年有个供应商突然出了问题，当时紧急联系了备选供应商，没耽误生产，这一点也要提一下。
写总结的时候要注意语言要正式一点，毕竟这是给上级看的材料。不过有时候可能会不小心用错词，比如说“提高”写成了“提成”，虽然意思差别不大，但还是得注意检查。还有就是数字部分要核对准确，像上面提到的成本降低百分比，一定要确保数据来源可靠。
书写注意事项：
除了列出成绩，还可以稍微提一下遇到的困难和解决办法。比如说上半年物流不太顺畅，导致部分物资延迟到货，后来调整了运输方案才缓解这个问题。这样的内容能让总结看起来更真实，也能展示你的处理能力。
小编友情提醒：
写完之后最好多读几遍，看看有没有不通顺的地方。有时候句子太长会显得啰嗦，比如“为了达到预期目标，我们采取了一系列措施，包括但不限于加强沟通协调，完善内部审核机制等等”，这种句子就有点复杂了，建议拆分成两句：“为实现目标，我们加强了沟通协调。同时完善了内部审核机制。”这样读起来会更顺畅些。
公司采购部实习总结怎么写 【篇6】 1500字
07年3月11日我们04级同学怀着欣喜的心情来到了**集团总部并进行为期3个半月的实习生活，这次实习让我们感受到了集团的企业文化。工作中有苦也有乐，但的是收获，这次实习我们受益匪浅。古人云：“纸上得来终觉浅，要知此事必躬行”。这是一次理论与实践相结合的实习，把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识。在公司领导和指导老师的帮助下我们圆满的结束了实习。就3个月的实习我总结了如下几点：
１、心态转变。学校的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就可以，而在工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。
２、计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。在采购部实习的三个多月中，我每天都写工作日志，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，日志看似平常，但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。
３、处处留心皆学问。这句话是我刚到采购部报到时经理对我讲的第一句话，对这句话经理并没有给我们多说什么，但在工作当中我深有体会，初到采购部我把以往的采购合同重新进行整理并做了电子版的档案管理登记，这样节省了查找档案的时间。在整理过程中我仔细的看了一下采购合同的内容，这为我以后的修改合同起到了很大的帮助，我可以直接套用以前的合同范本，这个结果直接归为我的留心。在生活中只要你留心处处都有学问在，不要总是期盼别人告诉你怎么去做，应该学会思考自己应该怎样去做。留心别人怎么做。
４、不以事小而不为。做大事小事有不同的阶段，要想做大事，小事情必须做好。我们正是实习的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。工作中我们每个人干的最多的就是打水、拖地和擦桌子，但我并没有感到烦，而是把它当作我素质培养的大讲堂，正因为这些小事情改变了办公室的环境。这些小事情值得我去做。事情虽小，可过程至关重要。
以上是我在实习中的一些体会，同时在实习的过程中我也发现自己还存在一些缺点，如：性子急、愿意推托等毛病，正确的对待自己的缺点和错误，才会使自己的能力提升的更快。
在采购部实习的几个月中，我对学校的教学也有几点建议：
１、专业过于笼统。学校所设专业太过于“宏观”，学习的课程没有针对性，专业都很泛泛。房地产业在运作当中涉及到很多专业,如：工程预算、招标、采购等，但由于课程的笼统，我们对专业知识都很肤浅，连最为简单的识图我们都看不懂，我们还能否说我们是学房地产专业出身的？
２、学生学习的积极性。在学校里，每天都是学习一些理论的知识，但对于新入学的学生来说是稀里糊涂啊。因为在新生的头脑中，以为房地产就是盖房子，在没有什么其他的概念，针对这样的问题，我觉得应该组织学生去一些房展会、房地产公司看看，让他们了解一下自己所学的专业，这样会大大加强同学们学习的积极性，而不是死死的学习那些理论知识。
３、２－６－２教学模式的认可。在学习期间还有实习的机会，这样的机会对于２１世纪的大学生来说应该是倍加珍惜。在其它学校是没有这样好的机会，在实习期间我们可以学习很多书本上没有的知识。这是一种创新的教学模式，在就业压力大的环境中我们同学已经先行了一步。
三个月的实习生活就要结束了，在理论与实践的磨合中我们显得比来时更加成熟和稳重，我们又多了一些实践经验。在一个竞争激烈，就业困难的环境中，我们先行的这一步已经为我们奠定了一定的基础，在以后的职业实战中，我们会打的更响、更漂亮！
在此我们也对公司领导和孙老师表示衷心的感谢！
篇6书写经验99人觉得有启发
在写公司采购部实习总结的时候，得先把实习期间做的具体工作梳理清楚。像我之前实习的时候，一开始主要负责整理供应商资料，这包括了他们的资质证明、报价单之类的东西。后来慢慢就参与到具体的采购流程里去了，比如跟供应商谈判价格，还有就是确认订单细节。这部分内容最好能写得详细一些，这样能让领导看到你的成长轨迹。
接下来就是要把这些工作的意义和成果体现出来。比如说整理供应商资料这件事，表面上看挺简单的，但其实对后续的工作很有帮助，因为它确保了我们选择供应商的时候有可靠的信息依据。至于参与谈判价格，这个就需要结合实际情况来说了，可能某次谈判成功降低了成本，这就是一个不错的成绩。记得当时有一次谈下来的价格比预算低了不少，老板还表扬了我，这点是可以写进去的。
书写注意事项：
实习期间遇到的问题也要提一提。比如刚开始对接供应商的时候，因为沟通不到位导致订单出了一些小差错。当时没太在意，结果后面发现影响还挺大的，后来才意识到加强沟通的重要性。还有一次是在处理紧急订单的时候，由于时间紧迫，差点忘了核对关键参数，幸好同事提醒及时避免了问题发生。这些问题的经历都很宝贵，写进总结里能让领导知道你已经意识到了这些不足，并且正在努力改进。
实习期间学到的一些专业技能也不能落下。像是学会了使用erp系统进行采购管理，这可是个很实用的工具。还有就是熟悉了招投标流程，这对于以后从事相关工作的人来说都是加分项。这部分内容可以稍微展开一点，比如提到通过这次实习掌握了哪些具体的操作技巧，这对今后的职业发展会有很大帮助。
小编友情提醒：
别忘了加上自己的感悟。比如这次实习让我明白了团队合作的重要性，也让我更加理解了采购工作的复杂性。说实话，刚开始觉得这工作挺枯燥的，但随着深入了解才发现这里面学问大着呢。而且这段经历真的让我学到了不少东西，对未来的职业规划也有很大启发。不过有时候写总结的时候容易忽略这一点，总觉得写完工作内容就够了，其实适当加入个人感受会让总结更有温度。
医药公司采购部个人年终总结怎么写 【篇7】 1750字
回首昨日，感慨很多，xx月xx日加入xx医药公司这个大家庭，既有幸运也有荣幸，今日看来，这个决定是非常明智的。这里有和谐的工作环境；完善的公司章程；合理的薪资待遇，这都是我所向往的。部门的同事们，亦师亦友，无论是在工作上，还是生活上，都给予了我许多帮助，我很感动。
进入公司一年有余，我在这段时间内慢慢熟悉了采购的基本流程，已经能够独立完成药品、医疗器具的采购工作，并且通过周末加班及公司组织的出游活动对公司其他部门和门店有了初步了解。采购部是公司的核心部门，一旦出现差错，其造成的直接损失和间接损失不可估量。通过这段时间的学习，我对做好采购工作有了以下几点认识：
1、同种商品，多筛选几家供应商或厂家，质优价廉的为首选。
2、合理收取供应商或厂家流向费、促销费、返点费、柜台费等合理费用，为公司谋取更多利益。
3、对于近效期、破损、质量问题等商品及时与供应商货厂家做好沟通，最小化减少公司损失。
4、时刻关注商品行情，在商品出现大幅波动前做好囤货及退货准备，是公司利益化，风险损失最小化。
5、做出精确的商品库存分析和销售分析，及时补货，避免商品断货影响门店销售，同时及时消减大库存商品，使流动资金化。
6、对于门店通知的顾客订货，应在最短时间内做出反应，联系供应商或厂家进货，间接维护好这类客户。
7、拒绝行贿、受贿，吃人嘴短，拿人手软，行贿、受贿直接损害公司利益。
8、与库房、门店、各部门、供应商、厂家协调好，使工作开展更加顺利，提高工作效率。
9、遇到问题时，仔细思考，最重要的问题首先解决，次要问题随后解决，有主有次，方能不乱。
10、对于有利于公司发展的方案，提高办公效率的方法，积极献言献策。
当然，这里面有许多我现在还没有做好，但是凡事怕认真二字，我一定努力学习，不断思索进取，争取在最短时间内学会所应具备的才能，早日成为一名合格的医药公司采购员，为公司的发展贡献自己的力量。
篇7书写经验105人觉得有启发
医药公司采购部个人年终总结怎么写
这一年工作下来，总觉得时间过得飞快。采购这一块儿，头绪多，事情杂，要操心的地方不少。年终了，写总结的时候，得把全年的工作好好梳理一下，不然很容易遗漏掉一些重要的细节。
先说采购计划，每个月都有制定，但实际执行过程中总会遇到各种情况。比如年初定的供应商名单，到了年中发现几家供货不稳定，就得赶紧调整，换新的合作方。这个过程其实挺折腾人的，需要不断跟供应商沟通，还要兼顾成本控制，有时候为了压价，磨破嘴皮子也是常事。
库存管理这块儿也挺关键的。采购来的货不能堆着不管，得及时入库，做好分类。我负责的几个品种，年底盘点的时候发现账实不符的情况，后来仔细查才发现是某个月的数据录入错了，这事提醒我以后做台账的时候得多留个心眼。
还有就是合同方面的问题。采购合同要跟财务那边对接好，条款必须清晰明确，不然后期结算容易扯皮。去年就碰到过一次，因为合同里的交货期没写清楚，导致供应商延误发货，最后闹得很不愉快。今年在这方面格外注意，每次签合同都反复核对细节，确保双方都没歧义。
和供应商的关系也很重要。平时要多交流，了解他们的生产状况，这样能提前预判可能出现的问题。有次某个供应商突然说原材料涨价，如果我没及时跟进，可能就会耽误我们这边的生产节奏。所以，采购不只是买东西那么简单，背后涉及的东西很多。
书写注意事项：
今年还尝试了一些新方法，比如通过电商平台直接下单采购某些常用物资。这种方式省了不少中间环节，效率提高了不少。不过刚开始试的时候也踩过坑，有些商品质量参差不齐，后面慢慢摸索才找到靠谱的渠道。
2025医药公司采购部工作总结怎么写 【篇8】 3000字
____年已经过去，在过去的一年里通过领导和同事们的支持和帮助，各项工作均已基本完成，新的一年已经开始，为了更好的完成下年的工作任务，现将采购部过去一年中工作情况作一个总结。
一、控制成本，做好记录
在过去的一年里，严格按照公司管理制度，极力控制采购成本，基本完成了各项采购任务，保证了公司生产部的正常运营，在整体的一年里，还尚未达到预期的理想效果，在今后的工作中继续努力学习，不断学习业务技能，征询产品信息，加强供应商管理，更好的保质保量完成各项采购工作。
严格按公司采购制度做好每月、每周采购计划与总结，每天做好每天所要做的工作，处理的事，对所做的情况做记录，对没有处理好的事，紧接处理，尽量做到问题不推迟，尽最快解决。我们的采购工作就是服务于生产，就是以最低的成本满足高质量严要求的生产所需辅料，一定要对要采购的辅料细心的分析，在做信价比，始终坚持做好以质论价，货比三家，多快好省的采购原则。
二、加强沟通，了解产品
在工作中要多跑、多比、多总结，边学习边实践，不断提高采购部的采购业务水平，加强与供应商沟通要及时做好跟催工作，让供应商能主动争取配合我们工作，及时解决问题尤其是按时、按质、按量提供所需坯件和各种辅料。跟现场，加强与各部门的沟通，严格控制采购时间和采购周期，保证坯件和各种辅料的购进科学合理，极力配合公司各运营工作，及时的和有关部门做好协调与沟通。
三、采购入库，跟踪生产
要严格控制坯件和辅料入库的数量与质量，在发生质量、数量异常情况时，立即采取紧急措施，并与供应商联系，和有关部门进行协商处理。主动与人沟通，交流，经常与车间，技术、质检部、仓库的相关人员接触，这样便于自己了解产品，跟踪生产需要，减少工作失误，提高工作效率。
综上所述，在以后的工作中，我们会更加努力的学习，不断地积累采购经验，高标准严要求的完成各项工作，总之，所有的工作结果都与领导和同事们的帮助和支持分不开的，在此表示感谢，我们采购部是一个集体，今后一定会更加团结，齐心协力，共同进步，向同一个目标迈进，争取更大的进步！
篇8书写经验192人觉得有启发
对于医药公司采购部来说，写一份总结是很重要的工作。这不仅是对自己过去工作的回顾，也是对未来工作的指引。具体怎么做？首先要明确总结的目的，是为了向上级汇报工作情况，还是为了团队内部交流经验。目的不同，侧重点也会有所不同。
在写总结的时候，要把工作中的关键点梳理清楚。比如，这一年采购了多少种药品，采购金额是多少，和去年相比有什么变化。这些数字很重要，它们能直观地反映采购工作的成效。另外，还要注意记录下采购过程中遇到的问题，这些问题可能是供应商供货不稳定，也可能是市场价格波动太大。解决这些问题的方法是什么，用了多长时间，这些都需要详细地写出来。
采购部的工作和销售部、仓储部等其他部门紧密相连，所以在写总结时，也要提到和其他部门的合作情况。比如，是否按时完成了采购计划，有没有因为采购不及时影响到销售。如果出现了这样的情况，是怎么协调处理的，这些细节都要写进去。
在写总结的时候，要注意语言的准确性。有些地方可能会涉及到专业术语，比如gsp认证、冷链运输等，这些术语要正确使用，不然会让读者产生误解。有时候可能会因为手快，写错了某个词，比如把“库存量”写成了“存库量”，虽然看起来差不多，但其实是有区别的。
书写注意事项：
总结里还可以加入一些个人的想法，比如对某些采购流程的看法，或者是对未来的建议。这些内容可以体现你的思考深度，也能给领导提供参考。不过，写这些内容的时候要保持客观，不要过于主观，以免给人留下不专业的印象。
小编友情提醒：
写完总结后，最好能找同事帮忙看看，他们可能会发现一些你没注意到的问题。当然，也可能有人会提出一些不同的意见，这时候就需要好好沟通，看看能不能采纳合理的建议。
