公司优秀个人年度工作总结怎么写 【篇1】2450字
____就要成为历史了，内心不禁感慨万千!转眼间又将跨过一个年度之坎，回首过去的一年，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢领导给我这个锻炼的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。回首过往，汽机已陪伴我走过了人生很重要的十几年，使我懂得了很多。领导和同事对我的支持与关爱，令我感受到人间的温情，在此我向工程处领导以及全体同事表示最衷心的感谢!正是有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也是因为有你们的帮助，才能令我在汽机的发展更上一个台阶。在工作上，围绕队里的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成了各项工作任务。
即将过去的这一年，在队领导的正确领导与协助下，我们的工作着重于安全、工作和学习目标上，紧紧围绕重点开展工作，在紧张的工作之余，加强团队建设,打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个管理者，对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长”，充分发挥员工们的主观能动性及工作积极性，提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的汽机新形象。我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。要想带好一个团队，除了熟悉技能外，还需要负责具体的安全工作及生产任务的安排，首先要以身作则，这样才能保证在人员偏紧的情况下，大家都能够主动承担工作责任。在作风上，我能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，严格要求自己，在任何时候都要起到模范带头作用。
一年来，我严于律已，努力使自己的政治思想觉悟进一步提高。始终坚持真理，坚持正确的世界观、人生观、价值观，用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践，在思想上积极树立热爱公司，热爱汽机工程处，热爱汽机检修，拥护领导的管理思想，坚信在工程处领导的正确指导下，汽机队一定会走出一条有自己特色的宽广道路，为加快汽机队的发展认真做好本职工作。
我能重视加强理论和业务知识的学习，不断提高自身综合素质。在工作中，坚持一边工作一边学习，不断提高自身综合素质水平。一是深刻领会公司、部门制度的含义和目的，增强自己宣传制度和执行制度的自觉性和坚定性;认真学习公司、部门下发的各种文件和通报，并把这些文件和通报精神及时传达到每位员工;二是认真学习工作业务知识，重点学习理论技术、管理知识和计算机知识。在学习方法上做到在重点中找重点，抓住重点，并结合自己在理论技术、管理知识和计算机知识方面存在哪些不足之处，有针对性地进行学习，不断提高自己的业务工作能力。
一年来，我始终坚持努力工作，按时完成工作任务。严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记公司制度，全心全意为公司创造利益的宗旨，努力实践公司各项目标的重要思想，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作：认真收集班组工作要求信息，全面、准确地了解和掌握各方面工作的开展情况，分析工作存在的主要问题，总结工作经验，及时向领导汇报，让领导尽量能全面、准确地了解和掌握最近工作的实际情况，为解决问题作出科学的、正确的决策。领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成任务。在日常工作中，认真听取员工反映的问题，提出的要求和建议。同时，对员工要求解决但一时又解决不了的问题认真解释，耐心做好员工的思想工作，让员工相信我们在为员工所想。
在领导与同事们的关心、支持和帮助下，____年取得了工作圆满的完成任务的好成绩，得到部门、班组领导的肯定。
一年来，我能认真领会公司、部门有关文件精神，深思熟虑，拟定一套切合我们汽机队检修、维护的工作方案;然后征求各方面的意见，集思广益，把公司精神与实际工作结合起来，把个人的智慧与集体的智慧结合起来。在工作过程中，坚持靠前指挥，找准工作重点、难点，抓住主要矛盾，有的放矢地解决问题，化解矛盾，牢牢把握工作的主动权。在管理工作中，坚持每周二主持召开一次安全日活动，听取各组工作情况汇报，研究当周工作安排计划，加强管理，督促内控制度的落实。在协调工作中，坚持以人为本，充分发挥人的主观能动性和团队精神，共同完成复杂、繁重的工作任务。
在组长任用工作中，认真对员工理论技术水平、工作能力、勤正务实进行考评，坚持公开、平等、竞争、择优的原则，推动汽机队用人机制的改革，并逐步走向规范化的轨道。
严格执行各项规章制度，坚决纠正一些不正之风。本人以身作则，严格要求，坚持以制度用人，以制度管人，并引导、教育员工自觉执行队里的各项规章制度，树立爱队如家、爱岗敬业的良好风尚。
总的来说，一年来，本人在团队管理方面考虑的较多，工作范围广、任务重、责任大，由于本人正确理解上级的工作部署，坚定执行公司、部门和队里的各项制度，较好地履行了作为专业队长职务的职责，发挥了生产管理和组织协调能力，充分调动了广大员工的工作积极性，工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，较好地完成了汽机队全年的工作任务。我也认识到自己的不足之处，理论知识水平还比较低，现代办公技能还不强。随着公司各项制度的实行，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识也更高更广。今后，我一定认真克服缺点，发扬成绩，自觉把自己置于领导和员工的监督之下，更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高理论素质和各种工作技能，做一名合格的汽机检修带头人，为全面建设汽机队的目标作出自己的贡献!
新的一年里我还为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我们，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只看到个人的一些小利益，更要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步，争取更好的工作成绩。
篇1书写经验113人觉得有启发
在写年度工作总结的时候，首先要搞清楚这份总结的主要目的是什么。通常来说，这是一份给上级领导看的东西，所以得有干货，不能太虚。比如你在工作中遇到了哪些难题，又是怎么解决的，这些都需要详细写出来。要是只写些场面话，那这份总结就没什么意义了。
先从头梳理一下过去一年的工作内容，把重要的项目都列出来。比如，你负责的那个项目最后的结果怎么样，有没有达到预期目标，中间有没有遇到什么突发状况，你是怎么应对的，这些都是关键点。如果能附带一些具体的数据就更好了，像销售额提升了多少百分比之类的数字，能让总结更有说服力。
接着就是讲讲自己的工作方法。每个人做事的方式都不一样，你可以分享一下自己的独特之处。比如你是如何分配时间的，哪些事情优先处理，哪些事情可以往后放一放。当然，这并不是说要把自己的工作流程完全暴露出来，而是挑几个比较重要的环节重点描述一下，让大家明白你是怎么一步步完成工作的。
别忘了提到团队合作的情况。毕竟一个人的力量是有限的，很多时候成功离不开同事的帮助。可以简单回顾下这一年里跟同事们一起奋斗的经历，比如某个紧急任务大家一起加班加点赶出来的场景。这样不仅显得你谦虚，也能突出集体的力量。
书写注意事项：
写总结的时候要注意语气，既要实事求是，又不能太过低调。有些人在写总结时总是觉得自己做得不好，其实这样反而会让人觉得你不够自信。适当的自我肯定还是很有必要的，只要把握好分寸就行。
有时候写总结会涉及到一些专业术语，这就需要根据你的行业特点来调整语言风格。比如说金融行业的总结可能会用到收益率、风险控制这样的词儿，而it行业则可能更多提到代码优化、系统升级之类的内容。所以在动笔前最好先了解一下本领域的常用表达。
需要注意的是，有时候因为赶时间或者其他原因，可能会漏掉某些细节。比如某次重要会议的具体日期记错了，或者某个数据没核对清楚就直接写了上去。这种情况虽然偶尔会发生，但还是要尽量避免，毕竟准确无误的信息才能让人信服。
小编友情提醒：
写完之后记得检查一遍。不是所有的错误都能一眼看出的，有时候一个小小的标点符号也可能影响整个句子的意思。所以花几分钟仔细看看，确保没有明显的疏漏。当然，如果你的时间特别紧张，也可以找同事帮忙审阅一下，说不定他们能发现你没注意到的问题。
公司质检个人年度工作总结怎么写 【篇2】 1300字
岁月如梭，时间一晃而过，转眼间我在公司工作已八个多月，回想走过的历程，令人难忘，沥沥在目。工作的辛苦，收获的甘露，就像一杯陈年老酒，直浇心田，回味无穷！也许对有的人来说，这只是生活的一次经历或者体验，但对我而言，它更似一笔生活的财富，是我人生路上一次不可缺少的历炼。
假日的夜晚总有几分喧嚣后的宁静，但也由于这样，我才得以有空闲、有心情整理思绪，回忆过去。生活需要思索，万物都是在不断地在实践中总结，吸取经验，扬长补短，再实践再总结，这样才能清楚地发现自己的不足，并加以改正，从而也看到了进步和成功的希望。现将我这些日子的工作情况简要汇报如下，敬请各位领导评议。
首先，工作时必须做到四个字：认真细心。由于我们所做的保质保量，关系到全公司生产工作的正常运转。假如所做的质量在某个地方出了差错，公司利益会受到影响，那么必将造成不小的危害。生产车间也会由于质量问题而停止生产；又或者我们的微小疏忽，车间按照计划订单生产了暂时不出货的产品，而等着出货的产品却未能完成，这样到了出货日期不能按时出货，必将引起客户抱怨，降低公司信誉，给公司造成不可估量的损失。因此我每天工作时都尽量保持清醒地头脑，确保每一份计划都能准确无误，把生产效率提高到点。
其次，做为质检，必须要有坚定不移、不厌其烦的精神。有人说：看看差不多就行了，其实不然，要想成为一个好的质检员，必须要有耐心、坚持的态度。，但要经常到各个岗位查看这些生产物品是否合格。倘若已经出现质量问题，而其他操作人员没有发现或及时处理的情况下，就一定要督促他们认真负责，并与其保持良好的沟通，以保证生产计划能顺利进行。在这个过程中关键一点就是不要让计划与生产脱节，变成你计划你的，我生产我的，从而造成生产秩序的混乱。因此质检是非常重要的。
最后，做为质检，必须要与各部门这间处理好人际关系。一个人的力量是有限的，但一个团队的力量却是巨大的。工作过程中，同事之间磕磕碰碰有时也在所难免，但我始终抱着一种平和的心态来对待这些问题，并找出问题关键之所在，解除误会，化解矛盾，从而营造一个和谐的工作环境。只有心情好，才能在工作中发挥自己的潜能。一个团队，最重要的就是同心协力，只有做到这一点，公司的发展才能越来越好。
回顾过去，虽然有了一些可喜的成绩，但同时也发现自身存在的不少问题。在工作中，有的时候开拓、创新意识不够，事业的发展需要不断地创新，但自己却总是求稳怕乱，在有些问题的处理上瞻前顾后，不够果断。另外在生产过程中出现突发状况时，有时却未能即时向领导汇报。针对自身存在的这些问题，我将认真总结经验，发扬成绩，克服不足，进一步加强理论学习和工作实践，不断地提高自己的工作能力和管理水平。
生活每一天都在继续，过了今晚，东方的太阳又将点燃新的希望。社会在进步，公司在发展，我也会通过学习不断地完善自己，为公司发展尽自己微薄之力。我相信，只要肯付出，只要有着坚定的信念，无论环境如何改变，也阻挡不了前进的步伐，愿公司的明天更加美好。
最后，我引用一句话来结束自已的述职“相信自己，笑对人生。”
篇2书写经验239人觉得有启发
做年度总结的时候，很多人会觉得自己平时工作都挺忙的，到年底写总结就有点发愁了。其实总结不是简单的流水账，它得把你这一年的工作成果和经验好好梳理一遍。先别急着动笔，先把全年的工作计划拿出来，看看哪些完成了，哪些没完成。这样心里有个底，写起来就不会漏掉重要的事情。
比如说质量检查这一块儿，年初定的目标是什么？是不是每个月都有检查计划？执行情况怎么样？有没有遇到什么突发状况？这些问题都要想清楚。如果检查过程中发现了问题，是怎么解决的？用了什么方法？效果如何？这些都是总结里需要重点写的内容。
写的时候要注意分类，把工作分成几个部分，像日常检查、专项检查、培训这些都可以单独列出来。日常检查这部分，可以写写检查频率、发现的问题类型以及改进措施。专项检查就更具体了，比如针对某个环节的专项检查，要写清检查的目的、检查的标准、检查的结果以及后续的整改情况。
还有就是培训这块，今年参加了哪些培训？培训的主题是什么？通过培训学到了什么新技能或者新知识？这些都要详细记录下来。毕竟培训也是提高工作质量的重要手段之一。
不过有时候写着写着，可能会忘记一些细节。这时候就需要翻翻之前的会议纪要、工作报告之类的文件，看看有没有遗漏的地方。有时候一个小小的疏忽，可能就会让你漏掉很重要的信息。
书写注意事项：
写总结的时候，数字是很重要的。比如检查了多少批次的产品，发现了多少问题，整改了多少问题等等，把这些数据写进去，能让总结更有说服力。当然，光有数据还不够，还得结合实际情况进行分析，看看为什么会出现这些问题，以后该怎么避免。
有时候写总结，可能会觉得无话可说，这就需要静下心来好好想想。有时候一个不经意的想法，可能就是一个很好的切入点。比如说某次检查中遇到的特殊情况，可能就是一个值得深思的问题。把这个事情的前因后果写清楚，也能给未来的检查工作提供借鉴。
公司总出纳的个人年度工作总结怎么写 【篇3】 1300字
各位领导、同事们:大家好!
今天是我们公司全体员工的好日子，后任会计一职，从今年11月份开始任公司总出纳一职至今，自参加工作以来有将近2年的时间，可谓说是以厂为家起早贪黑，一个月没有完整的休过4天假期，但是工作有苦也有甜，有对有错，有功劳也有过错。现将我这两年以来的工作给领导和同事们回报一下，
一、在担任会计期间，由于是刚建厂，各方面的条件也有限，接任时已有两任会计任职，好多东西没有经手过也不了解内情，加上以前的遗留问题，工作起来也比较棘手，特别是当时人员也不固定，人手不足，一直是一兼多职。在做好本职的日常业务工作的同时，还要干其他相关的工作。大家知道狭义的会计其基本工作就是管好公司的钱和物不受损失，坚持日常财务收支管理。也是公司财务管理工作的重中之重，加强收支管理，既是缓解资金供需矛盾，公司发展的需要，也是贯彻执行勤俭办事的体现，
首先严格遵守公司费用报销流程及公司财务制度和各项规章制度，在到公司工作以后就深深的感觉到会计工作就是个恶水缸，不论是谁不论是什么事都倒扣到财务上，最主要的是在费用报销上，由于严格按照费用报销流程和财务制度而得罪不少人，有些人为此耿耿于怀在以后的工作中找各种理由来为难，甚至说难听话，工作起来总感觉是孤军奋战举步维艰。
其次是在原料和物品出入库方面，坚持公开、公平、公正和实事求是的原则，特别是在原料的购进时，记得当时还没有大型地磅，只能以小地磅抽取平均值来称重数量，由于有些人徇私舞弊不坚持原则而导致原料月底亏损。当我查明原因了解情况后，打破以前的以原料供应商指定抽取并且烂包半包不抽取和只称一两次搞形式装装样子的称重方法，变为不同层次烂包半包一律随机抽取，并且每次每车不低于10次及以上的抽取称重，这样从源头上杜绝了原料不按实际入库和缺斤少两的问题，结果这样做损害了很多人的利益，使工作一度陷入僵局，对内得不到工作上的支持，对外和原料供应商常常发生矛盾，有时还受到供应商的威胁和恐吓，甚至和当时的采购人员因不以身作则代替原料保管去过磅而闹到当众摔碗的地步，
二、在担任公司出纳期间，由于时间也比较短，对整个公司的基本情况也不太了解，对公司的财务制度和出纳工作流程的认识不够，一直没有完全进入状态。大家知道一个公司的财务是一个公司的经济命脉，贯穿整个公司的方方面面，可谓是牵一发而动全身，如果有一个地方出问题都就会影响整个公司，这就要求我在以后的工作中更应该坚持原则实事求是，一丝不苟的做到账帐、账实、账表相符、账薄整齐，及时准确地录入数据的同时，严格遵守财务保密制度。认认真真、兢兢业业、坚持以自律为本，以廉洁奉公为起点，处理“自律”与“他律”的关系，时刻以反面教材警示自己，严格做到“自重、自省、自警、自励。顾全大局，服从分工，切实履行岗位职责，踏踏实实做好自己的本职工作，不短学习，取长补短，相互交流工作经验，把财务工作服务生产落到实处.。
作为公司的一员感谢公司给了我发展的平台，在新的一年里我会戒骄戒躁，不断努力，在自己的岗位上一如既往，创造更大的价值。以饱满的精神状态来迎接新的挑战，为促进公司的更好更稳的发展贡献自己一份微弱的力量，与公司一起发展壮大。
谢谢大家！
篇3书写经验99人觉得有启发
做一份好的个人年度工作总结，关键在于梳理清楚自己的工作脉络，把重点放在业务成绩和问题分析上。总出纳的工作涉及面广，既要保证账目清晰，又要兼顾资金安全，所以总结的时候得突出这些方面的成效。
先从全年的工作目标说起，年初制定的计划落实得怎么样，有哪些超额完成的地方，这个部分可以用具体的数据来体现，比如全年处理了多少笔资金往来，实现资金零风险等等。当然，除了成绩，也要适当提一下遇到的问题，比如说上半年因为系统更新，导致部分流程效率降低，后来通过调整优化，慢慢恢复了正常。
说到优化，去年我尝试引入了一套新的财务软件，起初觉得挺方便的，但后来发现有些功能并不适合我们的业务模式，结果浪费了不少时间去调试。这事提醒我以后选工具时得多做功课，多参考同行的经验。不过，好在后来及时调整了方案，总算没耽误大事。
在团队协作方面，我觉得很重要的一点是要保持沟通顺畅。记得有一次月底对账，我和会计部门意见不太一致，闹得有点僵。后来大家坐下来好好聊了聊，才发现是报表格式理解有偏差。这次经历让我明白，遇到分歧别急着争执，先搞清楚到底哪里出了问题。
书写注意事项：
对于一些常规性的检查工作，比如银行存款核对，我觉得可以适当引入自动化手段，减少重复劳动。以前每个月底都得花不少时间去逐项比对，现在改成用脚本自动抓取数据后，效率提高了不少。不过也有个小插曲，刚开始用脚本时，因为设置参数不当，导致结果出了一些偏差，后来经过反复测试才解决。
总结这部分内容的时候，还有一点需要注意，就是不要只盯着自己的工作看，要结合公司的整体发展情况来说。比如，去年公司推行全面预算管理，我们作为财务部门，就得配合做好资金调配。在这个过程中，我们不仅完成了日常任务，还为管理层提供了不少有价值的建议。
公司审计工作人员个人年度总结怎么写 【篇4】 5050字
1.公司审计工作人员个人年度总结
____年是全面贯彻落实党的xx大确定的各项目标任务的起步之年，系统也面临职能整合调整的压力。中央的八项规定及省委省政府出台的规范政府部门行为的规定，都将切实地影响预算的执行和财务成果的反映。现将____年工作总结如下：
1.思想方面。
为凝聚人心，激发动力，市局党委在年初组织开展了强责任、转作风、重实干、求实效为主题的新春教育周活动，聆听了市委党校占志刚教授所作的党的xx大的体会讲座，观看了警示教育片，还去现场实地参观了xx检测试验科研基地建设工地，多样的教育形式，丰富的教育内容，提高了认识，开阔了眼界，振奋了精神，既为局党委提出的工作目标、工作思路倍感振奋，又对照工作目标深刻反思自身的不足，为今年的工作在思想上做好充分的准备。
2.工作方面。
____年在完成日常工作的同时，重点开展了财务决算报表编制、监督抽查经费绩效预评、系统财务内审等工作：
(一)完成财务年报编制工作。
财务年报是财政部门了解预算执行情况和各项重要支出数据的基础性资料，并且随着国库集中支付、财务集中核算等财政监管体系的确立，财政部门对单位财务年报的编报提出了更高的要求。我能克服时间紧、工作量大等困难，在完成三个单位财务年报编制工作的同时，指导下属两院及时完成编报工作。
(二)监督抽查经费绩效预评工作。
绩效预评是财政部门对预算安排资金事先进行核实的经费评审工作，相比以评定等次为目标的事后评价工作，绩效预评可根据评审情况直接削减项目预算资金。监督抽查是我局履行职能最重要的监管手段，也是多年来财政部门确定的经费保障重点项目，围绕监督抽查计划的实施、项目资金的使用，我局制定了比较完整的制度体系，在历年财政绩效评价中均得到了90以上的高分。为使今年的绩效预评得到顺利开展，我与业务处室一起做了大量的准备工作，并随着评审小组的两次现场核查，又及时提供了评审所需的证明材料。评审意见下达后，及时起草了反馈意见。因财政从本身利益出发需要核减预算经费，而我局监督抽查经费项目各项依据又较为充分，这项牵扯了我太多精力的评审工作到目前为止还未有最终结果。
(三)全市系统内部审计工作。
系统内部审计已开展了八年，与以往聘请审计专家不同，今年是系统利用自身力量独立开展内审的第一年。由于时间较紧，内审成员又从未正式涉及过审计业务，因此现场审计结束后，我负责的核实数据、出具报告等后续工作量非常大。目前相关工作还在穿插进行中。
(四)做好节能降耗相关统计工作。
节能降耗是加强能源利用，缓解环境压力，推动经济健康发展的有效措施，各级政府都将节能降耗作为硬指标落实到各部门的考核目标。我局节能降耗工作主要由办公室负责，我着重做好水、电、汽油等耗用量的台账登记工作，发现异常数据，及时通报管理部门核实，减少浪费现象。____年我完成了一年能耗考核表的填报，通过日常控制，我局顺利达到____年度能耗考核目标。日前，考核组已对我局进行了实地考查，我局有望再次被评为节能降耗先进单位。____年工作总体还算顺利，但监督抽查经费绩效预评和系统内审工作化费时间过多，影响了日常工作的开展效率，这两项工作涉及相关人员的组织、协调，暴露自身统筹能力、管理能力的薄弱和不足，需在日常工作中加强思考，在下一年度加以改进。
2.公司审计工作人员个人年度总结
今年在集团公司的正确领导下，审计部严格遵守国家各项法律、法规，认真履行集团的《内部审计管理制度》。根据集团公司____年度工作的总体要求和审计计划，内部审计工作以集团公司企业管理年为中心，加强企业精细化管理，突出重点，切实履行职责，较好地完成了全年审计工作计划和领导交办的审计任务，现就____年度审计工作总结如下:
1.完成主要工作
____年共完成审计项目97项，其中年度财务收支及年度预算执行情况审计12项，专项经营考核审计1项，任期经济责任审计2项，投资企业财务收支与资产负债审计3项，基建工程项目预算审计38项，基建工程项目结算审计41项，为完善集团经营管理、提高经济效益做出了贡献。
1）、预算执行审计与财务收支审计并轨同行
预算执行结合财务收支管理、自保效益并轨进行审计，在进行预算执行的过程审核时，针对财务收支、资产管理、内控制度执行、内控流程操作等情况进行符合性检查，发现各种问题，及时与各单位沟通，针对审计报告的存在问题，提出相关建议，指导整改。____年度完成上年度财务收支与预算执行审计12项，发现问题41项，提出建议36项。10-11月份审计部对年度审计发现问题的整改情况与逾期应收账款催收进行审计回访，特别是针对整改不到位单位，提出指导性意见并敦促其切实执行。通过审计，严肃了集团公司财务管理制度与财经纪律，为下一年预算执行储备了动力。
2）、开展专项经营考核审计
____年7月，公司为扭转xx汽车租赁公司年年亏损局面，重新任命总经理，并与之签订经营考核责任书。为配合集团经营管理，审计部精心研读文件精神，深入企业了解经营情况，与相关单位反复磋商，报请主管领导审核，最终确认**汽车租赁公司的经营绩效考核结果，维护公司经营考核严肃性，同时也肯定了二级企业勤奋、积极的经营成果。
3）、完善投资企业审计，提供投资评估依据
为评价对外投资企业的管理效果的需要，根据集团公司领导安排对投资企业进行审计，对____年度省深汕、粤深、太壹等三家公司财务收支与资产负债审计，深入、综合评价投资公司的管理效益。特别是太壹公司经营合同到期，需对今后一段时间进行经营预测，为投资决策提供依据。
4）、加强离任审计，提供人事管理参考
____年，宝xx原总经理、新*湖副总经理岗位变动，根据集团公司安排进行离任审计，对其任期内经营目标的完成、经营、资产管理等进行全面评价，为集团人事考核提供参考。
5）、完善基建工程审计
____年，基建工程项目多，现场监管频繁、预结算审计任务繁重。工程审计人员深入工程项目现场，开展现场工程监督、材料审计等，纠正相关部门流程方面存在错误，做到实施事前项目审查、事中监督管理和事后造价控制的系统化工程审计模式。____年完成基建工程项目预算审计38项，预算金额843.44万元，核减金额286.84万元;基建工程项目结算审计40项，结算报审金额1,392.40万元，核减金额384.39万元。
根据集团公司要求，对工程结算超过百万的基建项目，引进外部脑力与市场信息，公平、公正进行工程结算审核。____年引进外部力量进行工程造价审核1项，结算报审金额228.13万元，核减金额119.93万元。为集团降低了工程造价，节省大量的资金。
2.主要工作体会
1）、集团领导重视，是推动内部审计工作的关键。
____年度在集团公司主管领导的高度重视和支持下，克服审计部自有人手不足等困难，成功从二级企业借调财务部长等业务能手来支援，二级企业财务部长熟悉管理与业务流程，给审计工作进展带来一定便利，推动年度审计工作顺利完成。
2）、加强过程管控，提升内审质量。
质量是内部审计工作的生命。审计部从制度、手段和成果管理等多个层面入手，全面提升内部审计工作质量。
在管理标准化方面，审计部在审计管理、内部控制、风险管理、审计档案等方面，制定和完善了管理办法和实施方案，详细规定审计年度计划制定、方案设计、证据收集、底稿日志编写、报告质量控制、档案管理等全流程标准体系，逐步形成一整套行之有效的内部审计制度体系。
在信息化方面，随着企业erp系统上线运行，erp系统丰富的信息量和强大的查寻与信息分析功能可以大大助力审计工作。审计人员积极学习erp流程操作、深化erp审计系统应用，着手开展erp环境下的项目审计工作。
3）、延伸审计项目，合并审计目的，注重审计存在问题整改落实。
____年，由于审计人手不足，我们将预算执行结合财务收支管理、自保效益并轨进行审计，在进行预算执行的过程审核时，针对财务收支、资产管理、内控制度执行、内控流程操作等情况进行符合性检查，发现各种问题，及时与各单位沟通，提出相关建议，指导整改。
3.存在问题与今后打算
1）、存在问题
由于目前审计部仅有财务审计2人，工程审计1人，疲于应付近30家孙子公司财务收支与年度预算审计等及大量基建项目施工预、结算审计，审计力量难以精细到效益审计、经济责任审计、内控评审等中去，对集团管理精细化的贡献力量有限。
集团母子公司基建流程不完善，存在基建单位与使用单位沟通不足，流程不完善、施工反复、超预算、结算不清晰等现象。
2）、今后打算
坚持学习，提高专业知识与专业应用能力。针对集团公司审计人员与借调助审人员都是从财务转岗而来，审计专业知识相对薄弱，审计技巧、审计沟通等专业能力有所欠缺，审计人员一边参加深圳市内审协会组织的相关培训，一边和协会内的企业同行学习与交流，在实践中积极探索，积累经验。坚持不懈学习，提高专业知识与专业能力，为集团审计工作发展积攒力量。
____年在集团公司的领导和支持下，审计工作克服很多困难并取得一些成绩，但内审工作目前仍局限与财务、工程审计，管理类审计涉入不多，内审监督的深度与广度有待加强，根据审计工作发展需要不断审计创新，完善审计方法，丰富审计手段，使审计工作在集团内部控制、监督管理方面发挥应有作用。
3.公司审计工作人员个人年度总结
经过了一年的努力，各个方面都会有一定的发展和提升，同时也会发现新的问题，而这些都会在年度工作总结中体现。现将工作总结如下：
1.加强理论学习，不断提高自身素质。
为了进一步提高政治敏锐力、政治鉴别力和政策水平，增强贯彻落实党的方针、政策的自觉性、坚定性，一年来，认真学习贯彻“三个代表”重要思想、党的xx大和xx届三中、四中、五中、xx全会及党的xx大会议精神，认真学习领会市委扩大会议精神以及市委、市政府年初确定的各项重点工作。通过学习，增强了用科学的理论武装自己的头脑，用***理论指导审计工作实践的水平;进一步坚定社会主义、***主义信念，时刻牢记“八荣八耻”，坚持一切从人民利益出发，坚决贯彻、模范践行“三个代表”重要思想的要求，自觉抑制不正之风和***现象的侵袭，正确行使手中的权力。
同时，还注重审计业务理论学习，除参加了地区审计局组织的审计业务培训班的学习外，还比较系统的自学了计算机ao审计系统、财政改革相关知识、专项审计调查报告写作等内容，特别是参加了7月份自治区审计厅举办的“以培代审”固定资产审计调查。通过学习，理论素养得到了进一步的提升，理想信念更加坚定，审计工作思路更加开阔。
2.注重党性锻炼与修养。
自觉遵守“审计人员工作纪律”，以此来规范自己的行为;不断加强党性修养，牢记“两个务必”，自觉地与市委、政府保持高度一致，不说不该说的话，不做不该做的事。在处事为人上，坚持诚实做人，踏实做事。始终以强烈的事业心和责任感做好审计工作;在工作关系处理上，比较注意把握自己的角色定位，自觉地维护大局，维护团结。
3.依法审计，求真务实。
在审计工作中，能够认真贯彻执行《审计法》赋予的审计权限，坚持“依法审计、服务大局、围绕中心、突出重点”工作方针，始终能够做到：科学审计、文明审计、廉洁审计、客观公正，对自己分管负责的工作能够尽职尽责。一是能够深入审计一线，及时协调和解决审计工作中遇到的具体问题和困难，帮助年轻的审计干部尽快成长;二是，对一些热点、难点、事关百姓切身利益的审计项目，能够亲自深入到基层进行审计调研、了解，掌握第一手资料;同时，能够积极配合局长做好各项审计工作，大力弘扬“依法、求实、严谨、奋进、奉献”的审计精神。
另外，对负责的妇委会工作也能够尽心尽力，我局是一个以女同志占大多数的单位，因此，我局班子历来很重视、关心女同志的身体、工作和生活等情况，只要是女同志的节日，一定会尽力安排。
4.廉洁自律、清廉从审。
作为一名审计工作者，能够充分认识到党风廉政建设是我们审计机关的生命线，并深知：其身正、不令则行;其身不正，虽令不从。一年来，认真学习贯彻《党章》、《中国xxx党内监督条例(试行)》、《中国xxx纪律处分条例》等精神，始终对自己高标准、严要求，切实加强自己的品德修养，能够自觉地加强党性、党风、党纪和廉政方面的学习，不断加强世界观、人生观、价值观的改造，坚持立党为公、执政为民，做到权为民所用，情为民所系;坚决贯彻执行党的路线、方针、政策，恪守审计的职业道德，时时刻刻用一个xxx员的标准规范自己的言行。注意做到常思贪欲之害，常怀律己之心，常排非分之念，常修为仕之德，坚持把轻名利、远是非、正心态和纳言、敏行、轻诺作为自己的行为准则，时刻做到自重、自省、自警、自励。坚持以科学发展观指导我们审计工作和反腐__工作，进一步强化了依法从审、廉政为民的思想意识，增强了自觉抵御腐朽思想侵蚀的能力和反***的道德防线。
5.今后努力的方向。
篇4书写经验110人觉得有启发
审计工作这行干了几年，年年都得写总结，说起来也有点心得。总结，最重要的就是真实，不能掺假。先要把这一年干的事理清楚，哪些是大事，哪些是小事，都得过一遍脑子。比如说审计项目，有几个大项目完成得不错，就得提出来，不能藏着掖着。还有那些日常的小检查，也别忘了，毕竟日常工作也是整体的一部分。
写的时候，最好能有点条理，但不用太死板。我一般喜欢按时间顺序写，从年初到年底，每个阶段做了什么，遇到啥问题，怎么解决的，这样写起来顺当。不过有时候也会打乱顺序，比如觉得某个事特别重要，就放在前面说。审计，关键是要把事情说清楚，顺序反正是次要的。
说到内容，专业术语少不了，毕竟这是审计工作，不是随便写写就行。像“内部控制”、“风险评估”这些词，该用就得用，不然显得不专业。但也不能堆砌太多术语，读者看着费劲。我习惯用通俗的话解释专业的东西，这样既能让领导明白，也能给同事一点启发。
有时候写总结，难免会有些疏漏。比如去年有个项目，本来应该详细写一下过程，结果一忙就给省略了，只写了结果。现在想起来挺后悔的，毕竟过程也很重要，能反映很多东西。还有一次，写总结时把“固定资产”写成了“固定资金”，虽然意思差不多，但仔细一看还是不对劲。这种事情谁都会碰上，写完后多看几遍就能发现问题。
书写注意事项：
数字很重要，审计工作离不开数据。像审计金额、发现问题的数量，这些都要写清楚。但数字也不能乱写，得有依据，不然就成了胡编乱造。记得有一次，我为了凑个整数，把一个数字改了一下，后来被查出来，好尴尬。以后写总结，涉及数字的地方一定要核实清楚。
总结里还可以适当加点感想，但别太多，主要是工作上的感悟。比如说通过这次审计，发现公司在某方面的管理存在不足，以后可以改进。或者学到的新方法，可以在以后的工作中运用。但感想这部分要简明扼要，别写得太啰嗦，重点还是放在工作本身。
写总结的时候，最好能提前准备，别等到最后一刻才动手。平时多积累素材，像会议记录、检查报告之类的，到时候都能用得上。还有，写完后最好找同事帮忙看看，听听他们的意见，有时候自己看不出来的问题，别人一眼就能发现。
审计工作，总结是一份重要的文档，得认真对待。写得好不好，不仅影响自己的年终评价，还可能对公司的工作改进有所帮助。所以，不管是条理清晰还是数据准确，都得下功夫去做。
2025保险公司内勤个人年度工作总结怎么写 【篇5】 1300字
今年以来，我们根据上级公司有关竞赛要求，积极配合开展了首季度“岁岁如意”贺岁保险、“幸福家庭”、“合家欢乐”等劳动竞赛活动，并自行组织了摩托车、意外险等突击活动，下面是保险公司内勤个人年度工作总结。
从而营造了一种健康活泼、你追我赶、团结奋进的业务发展氛围。特别是在年末开展的“幸福家庭”突击中，我公司顶住家财险滑坡和年末保源少的劣势情况，合理分解目标，层层落实，自加压力，跑企事业单位，跑个人家庭，一笔笔、一份份，最终以140%的好成绩超额完成市公司下达的任务。
一、狠抓理赔和防灾防损质量的提高。
公司从狠抓第一现场的查勘率入手，坚持实事求是、“迅速、及时、准确、合理”的原则。只要接到报案，无论事故大小，无论白天黑夜，始终坚持赶到第一现场，掌握第一手资料，严格按照快速赔付流程，为客户提供力所能及的方便。一是坚持双人查勘，双人定损，交叉做案，限时赔付，不断提高服务质量;二是坚持24小时值班制度，积极参与“三个中心”建设，以进一步提高服务水平;三是加强考核、加大督查力度。对理赔过程中出现各种问题一经查实，轻者批评教育，重者严肃处理，决不姑息;四是积极做好防灾防损工作。在分管领导的负责下，防理部门主动与各业务部门联系，及时拟订了重大客户防灾防损工作预案、夏季防汛安全检查办法、冬季防火防爆安全检查办法，始终做到提前把握，提前介入，积极会同相关业务部门对预案执行情况进行检查落实，对可能出现的问题及时采取措施，以减少损失，增强防范风险的能力。我们先后到有安全隐患的**纸业、**药业、**公司等重点客户单位帮助整改隐患，制订防灾预案，深受客户的好评，收到良好的社会效果。
二、调整经营思路，强化创新意识，提高公司效益水平
今年我司在抓好效益型险种业务的同时，认真梳理“垃圾”业务，对往年赔付率高于100%的劣势险种坚决予以放弃，对赔付率较高但仍存在一点利润空间的险种选择性承保。去年我司农险、养殖业保险赔付率高达106%，我司从大局出发，坚决的暂停该险种的发展。企业一揽子保险存在保险费低，保障范围大、保险金额高的经营风险，特别是遇到洪涝灾害、被盗的事件，往往造成较高的赔付率，我公司从效益出发，对该险种的承保范围、承保条件进行了严格的限制。在注重各险种效益发展的同时，我们改变以往的经营套路，***厂车险业务属于我司续保业务，续保时间为9月份，但今年多家保险公司对此业务虎视眈眈，介入竞争，企图分羹，为保证万无一失，我司果断提前续保，使其他保险公司措手不及，稳固了业务的发展。**纸业有限公司保险业务一直以来是我司囊中之物，续保是在11月份，公司经理室知道一旦提前续保，当年不仅会损失几万元保险费，也加大了下半年的业务压力，但为了弥补上半年因丢弃“垃圾”险种而带来的业务缺口，更好的调整序时业务结构，更多的实现已赚净保费，决定提前续保了该企业保险业务。我司这些工作是适应股份制改革后经营工作新形势的发展需要做出的大胆尝试，也是转变思想的实验性思路。
正是由于我司员工勇于承担重任，善于开动脑筋，充分调动积极性和创造性，做到人人有担子，个个有责任，因而，在强大的外部竞争中，我司上半年不仅没有丢失任何阵地，巩固了我司财险市场龙头老大的地位，还实现了新增业务的突破。
篇5书写经验34人觉得有启发
____保险公司内勤个人年度工作总结怎么写
每年到了年底，很多同事都会为写总结发愁，特别是像咱们这种做内勤工作的，既要梳理一年的工作内容，还要提炼经验，确实不容易。今天就来说说怎么写好这份总结，希望能帮到大家。
先从准备工作说起吧。写总结前，得先把这一年的工作记录拿出来好好看看，尤其是那些会议纪要、客户反馈、报表数据之类的文件，这些都是重要的素材。比如某次处理客户投诉的事，当时是怎么沟通的，后来又做了哪些改进，都得心里有数。不然写的时候容易漏掉关键点。
接着就是整理思路了。把一年的工作分成几个部分，比如日常事务管理、团队协作情况、客户服务质量提升等方面。每个部分挑重点写，别什么都想往里塞，这样反而显得杂乱无章。比如说日常事务这块，可以写写如何优化办公流程，提高工作效率之类的事情。记得要用具体事例来支撑，不能光喊口号。
还有就是数据的部分。保险行业离不开数据，像理赔率、客户满意度这些指标，最好能拿出具体的数字来说明问题。当然，如果数据不太好，也不要回避，可以直接分析原因，提出改进措施。这会让领导觉得你很诚实，而且有解决问题的能力。
在写过程中，可能会遇到一些困难，比如某个项目进展不太顺利，这时候就要如实反映，但同时也要展示自己的努力方向。比如去年我们有个新系统上线，刚开始运行时老出问题，后来经过反复调试，总算稳定下来了。这个过程就可以详细描述一下，既体现了工作的复杂性，也展示了克服困难的决心。
书写注意事项：
关于文字表达，尽量做到简洁明了。很多人喜欢用长句子，其实这样反而容易让人抓不住重点。试着用短句来表达，比如“通过培训提高了员工技能水平”，比“通过一系列针对性较强的培训活动，使全体员工的整体技能水平得到了显著提高”这样的句子更容易理解。
写总结的时候也难免会有一些小疏忽。比如有一次我写总结时，把“客户回访记录”写成了“客户反馈记录”，虽然意思差别不大，但仔细检查才发现不对劲。这种小问题平时多注意就好，养成检查的习惯。
小编友情提醒：
写完后别急着交上去，可以先放一放，隔几天再拿出来重新看一遍。这样有助于发现一些之前没注意到的问题，比如有没有遗漏重要事项，语言是否通顺等等。
建筑公司个人年度总结怎么写 【篇6】 1050字
____年，我从学校毕业走向工作岗位，成为xxx公司建筑工程公司的一名普通员工。我所从事的主要是关于企业法律问题的工作，由于法律工作是专业性极强的工作，司法的实质就是将法律理论运用于具体的社会实践，因而扎实的法学理论知识是成为一名合格的企业法律工作者的重要前提。只有在工作中不断地加强法学理论学习，才能为自己做好本职工作奠定坚实的基础。
一、不断学习提升自己
鉴于公司的企业性质，平时涉及最多的就是《建筑法》、《招投标法》和《合同法》，我利用工作之外的时间，更着重进行了强化学习，并且灵活运用在工作中。从事企业法律工作者，还要经常性的和社会打交道；与各种各样的人交往，从某种程度上，可以决定一个人工作的成功和失败。因而，只有以海纳百川的开阔胸怀，接纳吸收各方面的社会知识，才能丰富自己的内涵，拓展自己的视野，促进自己工作的顺利开展。在公司各级组织和领导的热心关怀下，我的业务技能显著提高，理论素养不断提升，通过不懈努力，取得了公司、省公司多项荣誉。
二、理论与实践结合
通过这几年的工作实践，我深深体会到企业中的每一个岗位都很重要，它就像一台机器中的每个螺丝，只有将每一个螺丝拧紧，这台机器才能稳定、快速的运转。企业的发展是每个岗位上的每个职工辛勤努力的结果励志网/，所以无论在什么时候，努力干好自己的本职工作，是头等重要的，我愿意为公司的发展贡献自己微薄的力量。这让我想起一句名言：“不积跬步，无以致千里；不积小流，无以成江海。”
公司的发展与成长是我们的幸福，我们的提高要以公司成长为依托，我们的提高是公司发展的基础。我们更应该珍惜工作本身带给自己的机遇。艰难的任务能锻炼我们的意志，新的工作能拓展我的才能，与同事的合作能培养我们的人格，与领导的交流能训练我的品性。公司是我们成长中的另一所学校，工作能够丰富我们的经验，增长我们的智慧，在工作中获得技能与经验。为公司的发展作出一份应有的贡献。
光阴似箭，转眼间我在公司工作已经将近一年了。我曾无数次的为自己能成为公司的一员而感到幸运，也曾为自己能为公司的建设尽一份薄力而感到愉快！我觉得，公司和职工是一个共生体，公司的成长，要依靠职工的努力来实现，每一位员工要带着强烈的责任心去关心公司的发展，自觉地把个人的命运与公司的发展融为一体，尽职尽责地做好本职工作。公司是个人才华施展的天地，是个人理想实现的平台。人人努力工作，公司才能发展的好，个人才会有发展的空间和丰厚的回报。
篇6书写经验167人觉得有启发
建筑公司个人年度总结怎么写
做总结这事，说起来简单，但真要做好也不是件容易的事。尤其在建筑公司这种地方，每天都有各种各样的事情发生，项目进度、材料采购、人员调配等等，最后要把它都整理到一个总结里，可不是随便写写就能交差的。
写总结前，得先把全年的工作梳理一遍。像是今年参与了哪些项目，每个项目的进展如何，有没有遇到什么困难，这些问题后来是怎么解决的，这些都要心里有数。还有，自己负责的具体工作，比如设计图纸、现场监督之类的，完成的情况怎么样，也得清楚。这就像盖房子一样，地基没打牢，上面就建不起结实的大楼。
在写的时候，最好能按照时间顺序来写，这样条理会清晰一些。比如，上半年主要做了什么，遇到了什么问题，下半年又调整了哪些策略，最后取得了什么样的成果。不过有时候人脑子一热，可能就会漏掉一些重要的细节，这就需要多翻看之前的记录，特别是那些会议纪要和工作邮件，说不定能从中找到灵感。
书写注意事项：
总结里头还得加上一些具体的数字，这样更有说服力。像工程的总预算是多少，实际花了多少钱，节约了多少成本，这些都可以写进去。还有就是工程质量达标率，客户满意度之类的指标，也能体现工作的成效。要是没有这些具体的数据支撑，总结就显得空洞了。
写总结的时候，也不能光盯着自己的功劳看，还要反思一下自己的不足之处。比如沟通能力是不是有待提高，处理突发情况的经验是否足够丰富。这个部分写得真诚一点，领导看了也会觉得你是个有自知之明的人。
小编友情提醒：
写完后别急着提交，最好找个同事帮忙看看，有时候自己写的东西，自己看不出来问题，旁观者清嘛。而且找别人帮忙审阅的过程中，还能学到不少新的表达方式，说不定还能发现一些自己没注意到的小漏洞。
公司网络推广个人年度工作总结怎么写 【篇7】 1400字
____初，我带着梦想与创造力来到公司上班，就职市场部的网络推广职位，处理xx健康中心的推广事务。从入职的第一天起，就努力将自己融入到公司团队中去。时间荏苒，三个月的时间在紧张且充实的工作中稍纵即逝。在公司总部学习期间、在门店磨练的过程，同样在领导与同事们的悉心关怀和指导配合下，通过自身的努力，在几乎从零开始的情况下，构建了一整套xx健康中心的网络推广基础设施。
现将我的工作情况作如下汇报：
来公司之前，我对健康管理行业的概念仅仅停留在“在健身器材上作运动”的单纯想法，虽然在有将近八年的推广工作经验上有优势，但对公司本身产品的认知却凤毛麟角，且此前公司在网络推广的工作内容甚至可以说是零。那时对未来的工作水平和状态充满了跃跃欲试及焦虑的双重心态。是源馨实业有限公司，给了我充分的信任，为我提供了一个平台。
来到公司后的起初一个月，我是在公司总部工作的。工作期间我并没有急于拓展工作，而是认真仔细的认识、了解并熟悉自己从事的spa、贵宾接待、服务、健康管理、瑜伽等行业。事情从整理文档、编辑软文、绘图制作，网站制作，再到互联网合作洽谈、下店拍照找素材，事无巨细一并从零开始。尔后，因为工作变动缘故，我来到了国会店工作。和同事们着手架构了xx健康中心官方微信，xx健康中心官方微博等一系列的宣传推广平台。
这三个月给了我极大的感触，领导没有领导架子对人温和热情，每一位公司同仁也对我这个新近员工投以真挚的目光。在工作接触中，只要我需要，他们随时都给予热情地指导与协助。工作之余，大家开怀谈笑，不分彼此。正因为如此，让我顺利的在愉快中高效完成工作。
因为部门与职位都是新组建的，公司没有明确委派给我任何指标性的任务。所以我自己规划了制定了一个工作职责。
在短短三个月的试用期中，无论在工作还是思想上，我都得到了不少的收获。但与其同时，也发现了自己很多不足的地方：健康服务相关知识的缺乏，使得我在开展具体工作中，常常表现生涩；对需要继续学习以提高自己的知识水平和商务洽谈能力，加强分析和解决实际问题的能力；同时团队协作能力也需要进一步增强等。对于这些不足，我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，寻找自身差距，拓展知识面，不断培养和提高充实自己的工作动手能力，把自己业务素质和工作能力进一步提高。
在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
1、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能，并用于指导和展开实践。
2、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作，为公司作出更大的贡献。
3、寻找客户资源及合作企业，以扩大公司品牌利益为基础和中心点，展开全新的工作。
4、希望通过自身的努力与殷实的工作为前提，架构出一个可独立运营网络部门，更好的为公司品牌xx健康中心、t2max去做维护、推广及管理服务。
下面谨代表我个人意见对公司提出的几点参考意见：
1、企业文化宣传度不够。
2、公司相关的户外活动太少，无论是会员间还是员工之间。
3、门店之间各自为战，缺少连锁品牌意识。
最后也希望请领导和同事对我多支持，多提要求，多提建议，使我更快更好的完善自己，更好的适应团队，适应工作需要。
篇7书写经验278人觉得有启发
做网络推广这一行，每年年底都得写总结，这可是个技术活儿。总结不是简单地把事情堆在一起，也不是那种流水账式的记录。要想写得好，就得把这一年的工作理清楚，哪些事干得不错，哪些地方还有提升空间，这样领导看了才明白你的工作成果。
先说说准备工作吧。你得先把这一年的工作材料都找出来，比如邮件、会议纪要、客户反馈啥的，这些都能帮你回忆起具体做了什么。有时候时间一长，很多事情就记不太清了，所以这些材料特别重要。当然，整理的时候别光顾着复制粘贴，得用自己的话重新组织一下，这样才能显得有深度。
接着就是提炼重点了。网络推广涉及的东西挺多，像seo优化、社交媒体运营、广告投放之类的，每一项都有自己的门道。写总结的时候，要把每个项目的进展情况说清楚，最好能配上一些数据，比如流量增长了多少，转化率提高了多少。要是没达到预期目标，也得分析下原因，比如是不是策略出了问题，还是执行不到位。
还有一个关键点，就是提建议。总结不是单纯汇报成绩的地方，还得给未来的工作指明方向。比如，今年的社交媒体活动效果不错，那明年就可以加大投入力度，尝试新的平台或者形式。不过，建议不能太笼统，得结合实际情况，最好还能给出具体的实施方案。
不过，写总结的时候容易忽略细节。有时候为了赶进度，会把一些重要的环节漏掉，比如某个项目中途遇到的困难，或者团队成员的贡献。这些其实都很重要，如果省略了，可能会让领导觉得你的工作不够全面。所以，写的时候一定要仔细检查，看看有没有遗漏的关键信息。
书写注意事项：
写总结的时候，语气得诚恳。别老想着吹嘘自己有多厉害，适度地夸奖一下团队成员也是必要的。毕竟一个人的力量有限，很多成绩都是大家一起努力的结果。要是只顾着说自己，反而会显得不够大气。
小编友情提醒：
记得检查一下格式。虽然这不是最重要的，但格式乱七八糟的话，会给阅读带来不便。标题要醒目，段落分明，字体大小也要合适。要是提交的是电子版，文件名最好也能起个好听的名字，比如“____年网络推广工作总结”。
公司销售人员个人年度的总结怎么写 【篇8】 1300字
公司销售人员个人年度的800字总结
转眼即逝，____还有不到三个小时的时间，就挥手离去了，迎来了____的钟声，对我今年的工作做个总结。
回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。
一，我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点：
1.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!
2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想!
3. 在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。
二，工作计划：
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：
（一）三个大部分：
1. 对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2. 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
3. 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
（二）九小类：
1. 每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。
2. 一周一小结，每月一大结，
看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3. 见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4. 对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。
5. 要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的`方式方法。
6. 对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7. 客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8. 自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9. 和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
三，明年的个人目标：
一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过10年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4 万~7万)!一定要买车，自己还要有5万元的资金!
我相信自己能够成功，为自己的目标而奋斗!加油!
篇8书写经验168人觉得有启发
做销售这一行，年年都要写总结，这事大家都懂。写总结可不是随便写写就完事了，得有点门道。开头，先把这一年干的事理一理，从头到尾过一遍。这第一步很重要，要是开头就搞砸了，后面想补救都难。
比如，你得先把今年的目标拿出来看看，当初定的目标是什么？完成没完成？为啥没完成？这些问题得弄清楚。要是目标完成了，那就好好想想是怎么做到的，是不是团队配合得好？还是自己的努力起了关键作用？这都是值得琢磨的地方。
接着就是把客户的情况好好梳理一下。每个客户的性格、需求、消费习惯都得了解透彻。有些人可能一开始对你爱答不理，后来却成了大客户，这中间肯定有什么窍门。把这些经验记下来，说不定以后还能用得着。
别忘了看看竞争对手。他们今年做了啥？有没有什么新招数？咱们得时刻保持警惕，不能老觉得自己稳赢。要是发现对手有啥好办法，赶紧学过来，改造成自己的东西。
写总结的时候，数字最好能具体点。比如销售额增长了多少，客户数量增加了多少，这些具体的数字能让总结看起来更有说服力。不过，有时候写总结的时候，可能会因为太着急，把一些数据写错了，比如把“50%”写成了“5%”，这事虽然不大，但要是被领导发现了，多少会有点尴尬。
书写注意事项：
总结里还可以加上一些个人感悟。比如，这一年里遇到过的困难，是怎么克服的；碰到过的挫折，又是怎么挺过来的。这些东西虽然不是啥正式的数据，但也能反映出一个人的成长。
小编友情提醒：
写完总结后，最好找个同事帮忙看看。毕竟一个人写总结，难免会有疏漏。有时候自己觉得没问题的地方，别人一眼就能看出毛病。当然，找人帮忙看的时候，也别太依赖别人，该自己检查的地方还得自己检查。
