销售部人员的年终工作总结怎么写 【篇1】1250字
开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结
一、2xx—x年销售情况
2xx—x年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的xx牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。____年度老板给销售部定下_____*万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额_____*万元，产销率95%，货款回收率98%。
二、加强业务培训，提高综合素质
产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在xx市xx—xx科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习的专业知识，提升技术职能和自我增值。____年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。
三、构建营销网络，培育销售典型
麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以xx本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。
四、关注行业动态，把握市场信息
随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努
力作好基础信息的收集；要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
五、再接再厉，迎接新的挑战
回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在2xx—x年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好____年度的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。
祝我们xx—xx科技有限公司在2xx—x年的销售业绩更上一层楼，走在电子行业的尖端，向我们的理想靠拢！
篇1书写经验211人觉得有启发
销售部的年终总结，说白了就是把一年的工作情况整理出来，给领导一个交代，也给自己一个回顾的机会。写总结的时候，得先把全年的工作分成几个部分，比如销量情况、市场开拓、客户维护、团队建设这几块。每一部分都要有具体的数据支撑，像是销售额是多少，比去年增长了多少，新开发了多少客户之类的。这些数字最好能直观地展示出来，比如用图表或者表格，这样看起来一目了然。
写销量情况这部分时，可以先简单回顾一下年度目标，然后详细列出每个月的完成情况，最好能分析一下哪些月份表现好，哪些月份差强人意。要是能找出影响销量的具体原因就更好了，比如是不是某个季度市场行情不好，或者是竞争对手搞了促销活动。如果是后者，咱们也可以总结一下他们的策略，看看能不能借鉴到我们下一年的工作里去。
市场开拓这部分，重点写一下这一年拓展了哪些区域，新增了哪些渠道。如果有一些特别成功的案例，比如某个新开拓的市场贡献了很大的利润，那就可以多花点笔墨描述一下是怎么做到的。还有，对于一些没有达到预期效果的尝试，也可以提一下，说说当时的想法和遇到的问题，这也能为以后的工作提供参考。
客户维护这一块，主要是看有没有建立起稳定的客户群体。可以统计一下老客户的回购率，看看有没有什么规律。如果有流失的老客户，也要分析一下原因，是产品出了问题，还是服务不到位。另外，这一年有没有跟客户建立更深层次的合作关系，比如签订长期合作协议之类的，这些都是值得记录的亮点。
至于团队建设，就要写写这一年团队的成长情况。比如说有没有组织过培训，大家的学习热情怎么样；团队内部有没有形成良好的沟通氛围，同事之间合作是否顺畅。如果团队里有表现特别突出的成员，不妨提一下他们的成绩，这样既能起到激励作用，也能体现整个团队的进步。
写总结的时候，可能会遇到一些小麻烦。比如有时候数据没及时汇总，导致有些内容没法写得很详细；有时候想表达的意思一时半会儿找不到合适的词来形容，这就需要多翻翻之前的资料，或者跟同事讨论一下。还有，写总结的时候，别光顾着堆砌数据，还得有点自己的思考，比如对未来工作的展望，或者对现有工作流程的改进建议。
企业市场销售部人员的自我总结怎么写 【篇2】 1450字
转眼间，XX年挥手向我们告别了，在这新年来临之际，回想自己一年里所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定、从容的心态。在过去一年里有失败，也有成功，有遗憾，也欣慰;自身业务知识和能力有了提高，首先得感谢公司给我们提供了好的工作条件和生活环境，xxx总给我们指导，带着我们前进;xxx总的实战经验让我们终生受益，从中学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。自己与公司又共同度过了一个春秋。我在成长中领悟人生，在人生中体会成长。
XX年是紧张忙碌的一年，是多事之秋的一年。经济危机给我们带来很多麻烦，影响了我们很多。当然这不是销售不力的必然因素。本年度本人全年的销售量为：220多万元左右;投影机销售数量为：130台左右，比去年同期有较大的减少。在此本人做出深刻的检讨。以下是本人XX年度各个销售方面的具体工作：
直接用户
直接用户是本人XX年度不是十分理想的环节，因为其他方面的精力牵扯，只把原由的老用户维护住，用在发展直接用户的精力相对较少。XX年唯一值得骄傲的是通过自身的努力和公司的支持与xxx教育中心建立的良好的合作关系，已经开始有好的合作开端，XX年将会继续保持下去。XX年本人会利用自身的特点和公司的资源全力开拓这一方面，使自己成为全面的销售人员。做到前期完整的了解用户;中期很好的利用本公司的产品优势和优质的售后抓住用户，让用户信任;后期充分发挥个人的优点和魅力，和用户建立除合作关系之外的良好关系，做到做一个用户，长久一个。XX年将会把主要精力放在直接用户身上，着重联系跟踪有比较大项目的用户，与用户做好项目招标前的一切准备工作。和用户形成了良性循环。只要用户有需求，就与之合作。要在公司领导的帮助下，尽量避免自己的盲目性，让自己的时间合理有效的利用。
政府采购
今年政府采购基本上能顺利完成公司交给的采购任务，这与公司给予的支持和信任分不开的。今年直接参与了“xxx省行政事业单位协议供货采购及服务” 的投标，取得了良好的成绩，不但与原有用户密切配合完成其采购项目，保证公司利润。而且还通过协议供货增加了很多新的用户。另外，通过本人与政府采购工作人员的良好关系，也在政府采购中有了一些意外的收获，当然这与公司的良好资源是分不开的。但是由于种种原因，xxx招标局，xxx招标局，xxx招标局仍是不足之处，在XX年有待提高。XX年将利用协议供货的资源更好的发挥公司的长处，把协议供货的销售量及利润值提高，让xxx公司在政府采购中成为一面旗帜。
市场渠道
个人在此方面相对而论还是比较理想。在此方面的成绩是日积月累的交际关系逐渐形成的。可以说是与公司的良好产品价格资源和本人为人处世的方式方法分不开的，使自己能够在圈内通过朋友得到第一手信息，让自己公司的产品通过其他公司推向市场。而且通过协议供货建立了良好的外地渠道，让xxx公司所做的产品遍布全省，弥补本公司在渠道上的不足。
公司管理
XX年在公司领导的信任和支持下本人继续负责市场销售部这一公司主要部门的主管。由于本人管理经验有待提高，在这方面很被动。XX年在做好自己本职工作的基础上，根据每个同事的特点安排他们负责相应的业务内容，把员工的不足之处用公司的优势来弥补。对此，通过学习和年终的总结，进一步来加强自身建设，总结经验，取长补短，进一步以自身的工作行为和积极的态度促动和带领部门全体员工共同本职工作，随时迎接挑战，力争在XX年度中销售部要有一个好的起色、好的环境、再接再厉，更上一层楼。
篇2书写经验127人觉得有启发
市场销售部的工作总结，对个人成长和团队协作都有重要意义。写好这样的总结，既要体现专业性，又要突出实际成果。一开始，得梳理好自己的工作脉络，哪些是关键任务，哪些是日常琐事，这很重要。比如某次重要客户谈判，从前期准备到最终签约，整个流程是怎么推进的，中间遇到了什么问题，这些问题又是如何解决的，这些都是值得深挖的内容。
接着，要把业绩数据摆出来。不是说单纯堆砌数字，而是要结合具体案例去分析。比如说销售额提升了百分之多少，背后的原因是什么，是因为产品优化了还是市场策略调整了？如果只是单纯靠运气，那总结的意义就不大了。这里有个小技巧，就是多用对比法。去年这个时候做了多少单，今年同期又做了多少单，通过横向比较就能看出进步的空间在哪里。
还有就是团队合作的部分。销售不是一个人的战斗，离不开同事的支持。可以提一下自己是如何跟其他部门配合的，比如跟客服部门沟通，及时反馈客户需求；跟财务对接，确保账目清晰无误。当然，这里需要注意的是，表达方式要真诚，既不能显得过于谦虚，也不能太过自夸。比如可以说“这次活动的成功离不开大家的帮助，尤其是xx同事提出的建议特别有价值”。
书写注意事项：
关于未来规划这部分也很关键。不能光停留在过去的成绩上，还要展望下一步该怎么走。可以设定一些小目标，比如接下来半年内要拓展几个新客户，或者提升某个产品的市场占有率。但要注意，目标要切实可行，不能太虚幻。比如想把市场份额提高到50%，这个数字就有点不现实。
有时候，写总结的时候会遇到一些小状况，比如时间紧迫，没空仔细整理材料。这时候就只能凭记忆写了，难免会有遗漏。比如说忘记记录某次重要的客户回访细节，只能大致描述一下当时的情况。不过只要核心内容没有偏差，影响也不算太大。
小编友情提醒：
检查一下总结的整体结构。开头部分是否简洁明了，中间部分有没有重点突出，结尾有没有给人留下深刻印象。如果发现某些地方表述不够顺畅，可以稍作修改。毕竟一份好的总结，不仅能让领导看到你的努力，也能为自己未来的职场发展积累更多资本。
销售部门试用期人员的工作总结怎么写 【篇3】 1500字
销售部门试用期人员的工作总结范文
本人于____年2月23日正式加入公司，在这之前xx是我前公司的客户之一。接到面试通知时，询问过以前与xx有过交道的同事，他们建议说：你去吧，这是目前在业界最有潜力的一家公司。于是我参加了面试，很幸运的，面试官xx和以及我的部门领导xxx与我非常有眼缘，面试的时候得到了两位的认可，很顺利的被邀请加入公司。
时间如梭，昨日收到公司人力部门的邮件提醒我申请转正，恍然时间已过去两个多月，我并不习惯于写正式的公文体，所以这份试用期的自我总结我决定用我自己一惯的写作方式完成。
在我五年的工作经历中，前几家公司我都是在财务商务部门工作，这一次完全不同，命运把我拉进了一个销售的团队中。财务商务一直是个严谨要求数据精确的部门，而销售部门向来是个充满活力和朝气的，两者的虽有不同，但我做的工作是将两者承接。在销售的团队中业务人员永远是冲在第一线的，而我所要负责的工作就是在后方给他们强有力的支援和协助，由我来负责的工作内容主要这么几项，按我心中的次重点划分：
1、业务人员每月的日常费用报销，这是每月工作的重中之重，xx部在全国各地都遍布着渠道销售经理，每月几十号兄弟姐妹的报销收据将快递到我这里统一整理、粘贴、填报销单、审核单据合格性，报批，直至最终与业务人员核对报销款。这项工作并不难，在这方面我也有丰富的工作经验，的小不同是各公司对于费用处理都有自己的方式，大同小异，前期有些地方做的不到位，经过与导师和相关部门的沟通，现在这部分工作已经熟悉可独立完成。
2、每月终端推广员打款，这个工作相当于出纳的工作，不需要的就是记账，每月初会有终端推广部的同事负责提供打款清单，按照清单认真打款即可，需要注意的是要仔细，每一笔款的`汇出都不能出错。
3、代理商激活奖励的复核，公司业务的模式，签约一代和联盟商，对于每月完成提货任务的代理商和联盟商将给予一部分的奖励，此奖励以返利的形式出现，每月商务人员会在系统中调出数据，并根据奖励标准计算奖励，我所负责的工作即将商务人员提供的奖励清单邮件给各办经理进行核对，并收集反馈意见，本人在此属于桥梁纽带的作用。在此提出建议，建议公司的系统研发部门继续优化改良系统，因在系统使用过程中时常会出现数据当日和他日查询不一致的情况，对于客户来说数据前后不一会给造成不良的影响。
4、窜货以及业务经理激活增长奖励的核算，这部分也是对代理商和业务经理工作的一种督促，在系统中调出数据，按核算标准列表，后交相关人员核对，最终报批。
5、办事处行政预算审核，每月根据年初的行政预算分解预算表提交各办事处做预算，收集预算表签批，每月做费用报销以备查用，严禁超预算报销。
6、box，qd系统的日常维护，这是公司自行研究的系统，现在主要工作是开通权限，目前还在摸索中学习。以上内容是每个月工作的重点，当然还有平时还会有临时性的工作，比如给xx行动的中奖人员打款，代理商会议信息的搜集整理等等。上述的这些工作我都能够适应，在工作前期工作过程中难免出现焦躁的情绪，经过沟通与自我调结，已无碍。
在4月份的时候公司开了一场别开生面的运动会，两三年没有时间参加集体活动的我，在这场运动会中心情异常兴奋，彩旗下ceo的宣词中所讲的“存在即卓越”的文化，内敛中透着自信与霸气，也许我平凡，我平凡的存在必定会创造出人生中的不平凡！在这里工作的两个多月中，与同事相处融洽，工作顺利，心情愉悦，希望自己今后在工作过程中要戒骄戒躁，细心，专注，为人着想。现试用期已到，有决心并有信心希望留在公司以期待创造更多价值，完成自我和公司价值的双重提升。请公司批准转正！在此先谢过培养我的领导，导师和关心并帮助过我的同事们！
篇3书写经验36人觉得有启发
销售部门试用期人员的工作总结怎么写
做工作总结这事，对刚入行的人来说，有时候会有点摸不着头脑。特别是销售部门的新人，总觉得自己的工作就是跑业务、拉单子，好像没什么好总结的。其实，工作总结不是单纯地罗列业绩数字，而是要把工作里的事梳理清楚，看看哪些做得好，哪些还有提升空间。
头一个关键点，得把这段时间的主要工作过一遍脑子。比如，这阵子负责的客户群体是谁，主要推销的产品是什么，参与了哪些项目。把这些事情都写下来，能帮助理清思路。这里有个小提醒，有些人在写的时候容易漏掉细节，像是具体合作的客户名字，或者达成的合同金额。这类信息最好别省略，因为领导看总结时，最关心的就是具体的成果。
第二个要注意的地方，就是分析一下工作中遇到的问题。销售这一行，总会碰到各种情况，像有的客户迟迟不下单，有的竞争对手价格压得太低。这时候就得想想，当时是怎么应对的，有没有更好的办法。比如有一次我跟进一个大客户，一开始对方一直拖着不签合同，后来我通过了解他的需求，调整了方案，才最终拿下了订单。这样的例子可以写进去，能让总结更有说服力。
第三个部分，可以谈一谈下一步的计划。毕竟试用期结束之后，还要继续干下去。可以根据这段时间的经验教训，制定个改进的方向。比如，觉得自己在谈判技巧上还有不足，就可以多看看相关书籍，或者找有经验的同事取取经。不过写这部分的时候，要注意不要太过空泛，像“争取提高业绩”这种话就太笼统了，最好能具体到某个目标，比如“争取在未来三个月内完成至少三个百万级订单”。
还有一个容易忽略的小地方，就是态度问题。工作总结不仅仅是汇报工作成果，也是体现个人态度的机会。写总结时，不妨带点积极向上的劲儿，让领导看到你的上进心。当然，表达态度的时候也要适度，别显得太过刻意，像是“我一定会尽全力为公司创造更多价值”这样的话，说得太多反而会显得不真诚。
书写注意事项：
写总结的时候，格式和条理性也很重要。虽然不用像正式文件那样死板，但至少要让别人能看得明白。如果内容太乱，一会儿说这个，一会儿又扯到那个，不仅浪费时间，还可能让人觉得你做事不靠谱。这里有个小建议，可以用简单的编号或者小标题分块整理，这样看起来会清晰很多。
销售部人员试用期转正工作总结怎么写 【篇4】 1250字
加入这个大家庭已经差不多快有三个月了，和各位家人相处的这段时间里，发现自己努力了很多，也进步了不少，在这个团队里，让我学到了很多以前没有过的东西，在这不仅是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会，为我提供了一个让我施展的快乐舞台。从这段时间来看，发现自己和客户沟通起来越来越轻松，而且时间也越来起长，考虑的问题也越来越全，我想这就是经验。在此衷心的感谢汇瑞的家人们对我的关照和帮助。
现将这三个月的具体工作情况总结如下：
在此，我深刻的体会到了汇瑞这个团队从老板到同事踏实认真的工作态度，共同以一颗积极向上的心态来迎接每一天的挑战，也正是这个时刻提醒着我自己，要把每一天的工作做好。其实，每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在细节上稍有区别而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程，尽量配合大家的工作，其间虽然也有一些不当之处，但在大家的帮助下，我也积极的改正，避免再犯，所以，我就融入了汇瑞这个大家庭里，并且认真的做自己的本职工作。我很喜欢这里，并且也很愿意把这里当作锻练自己的平台，和公司共同发展，把工作当事业对待，做出自己的贡献。其实，不论在哪里，在哪个公司，我们都必须以饱满的热情，认真的态度，诚恳的为人，积极的融入工作中，这也是作为一个员工基本的原则。团队精神是每个公司都倡导的美德，我认为，公司要发展，彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各们同事的相互配合，公司的工作进程必然要受到阻碍，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无益处。
在汇瑞，目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作，每天必做的工作是点击关键词，更新b2b网站信息，熟悉相关产品信息。与此同时也在完善每个网站上我们的供应信息，添加一些新的产品信息进去，让网站产品信息丰富起来，这样被关注的机会也就增多。同时也在协助师傅这边的销售寄样寄货快递安排，自己这边也在不断的开发新客户，并且负责跟进和维护。
两个多月以来，我更能体会到，工作时，用心，专心，细心，耐心四者同时具备是多么重要。就拿每次接到客户电话来说吧，我要用心的倾听任何一位客户的需求，专心的为每一位客户推荐我们最适合客户需求的产品，细心的为客户讲解产品的使用方法以及注意事项，耐心的跟进和维护好所有客户。
在工作中，我深深感到加强学习，提高自身素质的紧迫性，一是向咱们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品知识，以做到更专业。二是向我们的同事学习，工作中始终要保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法。三是向实践学习，把所学的知识运用到实际工作中，要实践中检查自己不足的地方，更好的提高自己。
要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，只有这样爱你的工作，工作才会喜欢你。如果失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次成功，不论怎样，在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度，才能工作的更好，生活的更精彩。
篇4书写经验223人觉得有启发
在撰写销售部人员试用期转正工作总结时，得注意一些关键点。这类总结不是简单的心得体会，也不是套话连篇的范文，而是要体现个人的专业素养和实际工作成果。开头部分最好简明扼要地概述一下自己的职责范围，比如说自己主要负责哪些区域的销售任务，目标客户群体是谁，这能给阅读者一个清晰的概念。
接着，重点放在具体的业绩上。业绩的数据很重要，但不仅仅是列出数字那么简单。可以结合实际案例来说明达成这些成绩的过程，包括遇到的问题以及解决方法。比如，某个大客户迟迟未签约，经过多次沟通后最终成功拿下订单的故事，这样的细节会让总结更有说服力。当然，这里需要注意的是，描述过程时语言要得体，避免过于夸张。
关于团队协作这部分，也是不可忽略的。销售工作很多时候离不开团队的支持，所以在总结中应该提到自己是如何与同事配合完成工作的。例如，某次紧急项目需要跨部门合作，自己主动协调资源，确保了项目的顺利推进。这种正面的例子能够展现个人的职业态度和能力。
还有就是对未来的规划。试用期结束意味着新的开始，这时候可以谈谈自己对于接下来工作的期望，比如希望拓展新的市场，提升销售额的具体措施等。不过，这部分不宜太笼统，最好能有一些具体的行动计划，显示出你的积极性和主动性。
至于格式方面，建议保持整洁有序。标题、副标题都要分明，字体大小也要适中，这样能让整个文档看起来更加专业。另外，检查一遍有没有错别字或标点符号错误也很重要。有时候，一个小小的疏忽就可能影响整体效果，尤其是当某些专业术语拼写错误时，会显得很不严谨。
销售部门人员试用期转正工作总结2000字怎么写 【篇5】 1200字
销售部门人员试用期转正工作总结2000字
我于20xx月xx日开始到公司上班，从来公司的第一天开始，我就把自己融入到公司的团队中。时间飞逝，现在我在公司不知不觉已经快三个月了。在公司的这段时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，我的各方面均取得了一定的进步。现将我的工作情况作如下汇报：
来公司以前，离开大学后的我对自己只有理论没有实践的“半吊子”状况有着清醒的认识，因此对未来的工作水平和状态充满了跃跃欲试和焦虑的双重心态。是xx投资有限公司，为我迈向职场的第一步提供了勇气和平台。
来到公司后，我知道在试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业，是我的当务之急。我在公司的工作暂时是协助x经理和x经理处理业务事务。事情小到复印传真，往来银行，制作单证，大到融入业务，和业务单位进行沟通。
在工作过程中，我努力从处理力所能及的小事和翻阅以往业务留档、沟通业务单位中去了解业务、理解业务、熟悉业务，并努力掌握业务流程和细节。我很高兴我能够在较短的时间内适应了公司的工作环境，也基本熟悉了业务的整个工作流程，最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识，很好地完成了领导交予的任务，做好了自己的本职工作，使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。
因此我要特别感谢领导对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。初入职场，在工作中难免出现一些差错需要同事的批评和监督。但这些经历也让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面。现在的我同老员工相比，在工作经验和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习，以不断充实自己。
在短短三个月的试用期中，无论在工作还是思想上，我都得到了不少的收获。但与其同时，也发现了自己很多不足的地方：实践经验的缺乏，使得我在开展具体工作中，常常表现生涩，工作经验方面有待提高；对需要继续学习以提高自己的知识水平和业务能力，加强分析和解决实际问题的能力；同时团队协作能力也需要进一步增强等。对于这些不足，我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，寻找自身差距，拓展知识面，不断培养和提高充实自己的工作动手能力，把自己业务素质和工作能力进一步提高。在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
1、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能，并用于指导和展开实践。
2、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作，为公司作出更大的贡献。
3、寻找客户资源，以扩大公司利益为基础和中心点，展开全新的工作。
最后也希望请领导和同事对我多支持，多提要求，多提建议，使我更快更好的完善自己，更好的适应工作需要。
篇5书写经验135人觉得有启发
销售部门的试用期转正工作总结，对于很多人来说都是一个不小的挑战。尤其是刚入行的新员工，可能对怎么写好这样的总结感到迷茫。其实，总结不是简单的心得体会，也不是随便拼凑几句就完事的东西。它需要结合自己的工作情况，既有专业性，也要有一定的实践经验在里面。
一开始，先理清楚自己的工作范围。比如，这段时间你主要负责哪些客户，完成了多少业绩，又遇到了什么问题。这些问题可以是客户方面的，也可以是公司内部流程上的。把这些问题列出来后，再想想你是怎么解决的，这样写起来就不会显得空洞。比如，某个大客户突然取消订单，你是不是通过其他方式弥补了损失？或者，某次促销活动效果不好，你是不是及时调整策略，挽回了一些局面？
光有成绩和问题还不行，还需要一些具体的数据来支撑。像销售额的增长比例，新客户的开发数量，老客户的维护情况等等。这些数字能直观地反映出你的工作成果。不过这里有个小细节需要注意，有些时候统计数字可能会有点偏差，毕竟人手有限，不可能做到百分之百精确。但只要大致正确就行，不必纠结于每一笔账目是否完全无误。
书写注意事项：
关于工作中的经验教训，也得好好总结一下。比如，你发现某些产品在特定区域卖得特别好，是不是可以建议公司在那边加大推广力度？还有，如果你发现某些销售技巧特别有效，不妨详细描述一下具体的操作步骤。这样不仅对自己有帮助，说不定还能为团队提供新的思路。
除了上述内容，还有一点很重要，就是对公司制度的理解和适应程度。每个公司都有自己的规矩，刚入职的时候可能不太熟悉，但经过一段时间后应该有所了解。你可以谈谈自己是如何快速融入公司的，比如参加培训的情况，同事间互相帮助的过程。当然，这里面可能会有一些小误会，比如一开始对某些规定理解得不太透彻，后来才发现原来还有别的解读方式。这种事情很常见，关键是要积极调整心态，尽快适应环境。
小编友情提醒：
别忘了提一提未来的计划。既然已经到了转正的关键时刻，肯定要考虑下一步该怎么走。可以聊聊自己希望在哪方面提升，比如加强谈判能力，提高客户满意度之类的。同时，也可以提出一些对公司发展的建议，哪怕只是一些小点子，只要是出于真心，都会让人觉得你是个有想法的人。
