公司房地产销售工作总结怎么写 【篇1】1500字
不经意间，____年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。
____年项目业绩
从元月至12月末的十二个月里，销售业绩并不理想，[某项目名称]共销售住房80套，车库及储藏间57间，累计合同金额15637000元，已结代理费金额计仅218899元整。
____年工作小结
元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作；2月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备9号楼的交房工作；3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对[某项目名称]的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份[某项目名称]分别举办了“某某县小学生书画比赛”和“某某县中学生作文大赛”，在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高某某房产的美誉度，充实[某项目名称]的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。
8、9月份接到公司的调令，在整理[某项目名称]收盘资料的同时，将接手[另一项目名称]的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是[另一项目名称]招聘销售人员，第一个接触的项目也是[另一项目名称]，而在公司的整体考虑后我却被分配到[某项目名称]。没能留在[另一项目名称]做销售一直是我心中的遗憾，现在我终于能在[另一某项目名称]的续篇——****项目工作，我觉得公司给我一个圆梦的机会，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不愉快的人，在我眼中都会变得亲切起来；为了能在规定时间内将[某项目名称]的收盘账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而终。10月份我游走在*****项目和[某项目名称]之间：[a项目名称]的尾房销售、[b项目名称]的客户积累、[c项目名称]的二期交付……我竭尽全力做好两边的工作，虽然辛苦但我觉得一切都那么令人愉快。我不知道该说意想不到，还是该说意料之中，[某项目名称]项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了许多时间来调整自己的状态，来接受这个事实。11、12月份持续尾房销售工作，培训员工，与开发商协商收盘，解决客户投诉。
____年工作中存在的问题
1、[某项目名称]一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满；
2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题；
3、年底的代理费拖欠情况严重；
4、销售人员培训（专业知识、销售技巧和现场应变）不够到位；
5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利；
在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。
____年工作计划
新年的确有新的气象，公司在****的商业项目——**娱乐城，正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期一直是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师**；这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。
新年计划：
1、希望[某项目名称]能顺利收盘并结清账目。
2、收集**娱乐城的数据，为**娱乐城培训销售人员，在新年期间做好**娱乐城的客户积累、分析工作。
3、参与项目策划，在**娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗。
4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。
新的一年已来临，我又投入新一轮的紧张工作，其中有与同行的竞争、与同事的竞争，更有与自己的竞争。希望鸡年能够圆满结束[某项目名称]销售的工作，狗年成为新项目的经理，为公司创造更多的财富。
祝愿[某项目名称]所有销售人员身体健康、共同进步！
篇1书写经验181人觉得有启发
在写公司房地产销售总结时，首先要明确总结的目的。这不仅是为了回顾过去一段时间的工作情况，也是为了找出存在的问题和改进的方向。通常来说，总结需要涵盖几个关键点，包括但不限于市场分析、销售业绩、客户反馈以及团队表现。
市场分析这部分很重要，它能帮助我们了解当前市场的动态。比如，近期政策的变化是否影响了购房者的心理预期，或者是某些区域的房价波动背后是否有特殊原因。做市场分析时，可以参考一些公开的数据资料，比如政府发布的统计公报，也可以结合内部积累的客户咨询记录来进行综合考量。当然，有时候手头的信息可能不够全面，这时候就需要多跑几趟市场调研，亲自去感受一下真实的情况。
接着就是销售业绩的部分了。这里不仅要列出具体的数字，比如销售额、成交量之类的，还要对这些数据进行深度解读。比如，为什么某个月份的业绩特别好，是因为推出了新的促销活动，还是因为季节性因素导致需求增加？反之，如果某个阶段业绩下滑，又是什么原因造成的？这些问题都需要认真思考，并且尝试找到解决办法。
客户反馈这一块也不能忽视。毕竟，客户的满意度直接影响到企业的口碑。可以通过电话回访、问卷调查等方式收集客户的意见，看看他们对产品和服务有哪些不满或者建议。需要注意的是，有时候客户提出的问题并不一定准确，可能只是表达方式不太清晰，这就需要我们在处理时保持耐心，仔细甄别信息的真实性和价值。
至于团队表现，这可是整个总结的重点之一。每个成员的工作态度、专业水平都会直接影响团队的整体效率。所以，在总结这部分的时候，除了表扬优秀的表现外，还应该指出存在的不足之处，并提出相应的改进建议。例如，有些同事可能在沟通技巧上还有待提高，这时候就可以组织相关的培训课程，让大家共同进步。
房地产销售公司个人工作总结模板怎么写 【篇2】 950字
我于____8月30日进入公司，在营销策划部从事文案工作。在营销策划部经理纪、主管的领导和帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。
进入公司一个多月时间里，我主要负责公司文案撰写和与武汉青铜骑士广告公司的日常联络工作。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时积极督促武汉青铜骑士广告公司按时完成各项设计文稿和图片，保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。
除了公司的日常工作，我参与了9月10日“教师节感恩嘉年华”和10月2日——4日的____“家在武汉”洪山广场房展会等两次大型公司活动。在活动的前期准备和后期展示期间，我充分发挥主观能动性，积极提供有效建议和意见，主动按时优质完成公司和部门领导安排的各项工作，为活动的顺利进行作出了自己的贡献。
面对即将开展的美加·湖滨新城二期工程，公司前期必将开展各项大型户外推广活动，同时也会积极参加各类房地产交易会，以提升品牌形象，促进楼盘销售。通过前期参与的各项大型活动，我觉得公司在大型展示活动上应做好相关准备和考察工作，具体建议如下：
1、公司在继续刊登报版广告，树立楼盘和公司形象的同时，可以积极参与目前举办的各类室内外房展会，以促进一期剩余楼盘销售和二期楼盘预售。
2、如参加室外房展会，事先应仔细观察布展场地。特别要注意天气情况和风口位置，布展时应避开风口，以免吹坏喷绘。天气如有变化，也应提前做好防雨用具等准备工作。
3、参展展架外形应事先做出效果图，如有可能可请搭展公司事先设计展架外形，以便公司参考，确定外形。再由广告公司根据展架外形需要，设计相应喷绘图案。
4、参展所需相关布展装备，如遮阳伞、足够数量的桌椅板凳、各种类型的房模、整体规划模型和音响设备、宣传片都应提前备齐，以便现场布展。
5、目前市民大多爱贪小便宜，通过登记发送小礼品，可迅速积聚人气，并获得大量顾客信息，以便日后销售需要。如有可能，公司可事先准备带有公司或楼盘标志的免费小礼品若干，以便当天在现场发放。
6、免费看房专车发车至少应安排两辆车，而且班次应该尽可能密集，只要有市民需要看房，就应马上发车。到现场后车辆应迅速返回，不要长久停留一处。
篇2书写经验83人觉得有启发
房地产销售公司个人工作总结模板怎么写
写总结的时候，得先想清楚自己的工作重点是什么，不然写出来的东西就会显得乱七八糟。比如，你的工作主要是跑客户、谈单子，那这部分就该多写一些，把过程描述清楚。要是还负责带团队，那这部分也得占一定的篇幅。
开头这部分，不用太复杂，简单介绍下自己这段时间的工作背景就行。比如，“今年上半年，我主要负责某区域的房地产销售工作，期间共完成了xx单业务”。这样读者一眼就能明白你是做什么的。
正文怎么写？
这里得把具体的工作内容罗列出来。比如你做了哪些具体的项目，每个项目的进展如何，遇到了什么困难，又是怎么解决的。这部分要尽量用数字说话，像“成交额较去年同期增长了xx%”这样的话会更有说服力。
说到数字，记得检查一下有没有写错。有一次我就差点把“30%”写成了“30”，幸好同事帮忙指了出来。还有，如果涉及到金额之类的敏感信息，最好核实清楚再写上去。
书写注意事项：
总结里头还可以加上一些对未来的规划。比如接下来打算怎么提升业绩，或者是对团队管理有什么新的想法。不过这部分不宜写得太长，点到为止就好。
还有一个小细节需要注意，就是用词要恰当。比如有些时候可能会因为赶时间，把“效果显著”写成了“效果显著好”，虽然不影响理解，但总觉得有点别扭。
小编友情提醒：
写完后别忘了检查一遍，看看有没有遗漏的地方。有时候一忙起来，可能会忘记写某些重要的事情，到时候回头补就很麻烦了。而且检查还能帮你发现一些小问题，比如标点符号用错了之类的小地方。
房地产销售公司个人工作总结格式怎么写 【篇3】 950字
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为x企业的每一名员工，我们深深感到x企业之蓬勃发展的热气，x人之拼搏的精神。下面就是本人的工作总结：
我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。
作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于**年与**公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合**公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为**月份的销售高潮奠定了基础。最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
下旬公司与**公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。
由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
篇3书写经验128人觉得有启发
房地产销售公司个人工作总结格式怎么写
写工作总结的时候，得考虑到具体的工作性质和内容。对于房地产销售来说，这份工作需要结合市场动态、客户需求以及自身业绩完成情况，所以总结的格式也要围绕这几个点展开。开头部分可以简单介绍下这段时间的整体工作情况，比如说完成了多少单，销售额达到多少之类的信息。
接着就是分析工作中的亮点了。比如在某次大型促销活动中，采取了哪些特别的营销策略，最终取得了什么样的成效。这里就要用到一些专业术语，像是“精准客户定位”、“差异化营销方案”之类的。当然，也不能只谈成绩，得提到工作中遇到的一些挑战，像市场竞争加剧、政策调整带来的影响等等。这部分的描述要真实，不能夸大其词，毕竟这是给领导看的，不是给自己看的。
书写注意事项：
关于团队合作的部分也很重要。如果在这段时间内，团队协作特别默契，比如某个项目从策划到执行都是一起努力的结果，那么应该详细记录下来。这不仅能体现个人能力，也能突出集体的力量。不过要注意，写这部分的时候，别忘了提及自己在整个过程中扮演的角色，毕竟总结归根结底还是个人总结嘛。
还有就是对未来工作的规划了。不能光说过去的成果，还得展望一下接下来的打算。比如针对目前市场的新趋势，准备如何调整自己的销售策略，或者加强哪方面的业务培训。这部分可以稍微宽泛一点，不必太具体，但至少得显示出一种积极向上的态度。
小编友情提醒：
记得附上相关的数据支撑。无论是销售额的增长比例，还是客户满意度的调查结果，这些都可以作为总结的一部分。数据最能直观地反映工作成果，而且显得比较客观。不过写的时候要确保数据准确无误，不然一旦被发现有出入，就不太好交代了。
总结起来，房地产销售公司的个人工作总结，既要涵盖业绩成果，又要包含问题反思，还要有未来计划。格式上没有固定的模板，但以上几点是必不可少的。当然，每个人的具体情况不一样，写的时候还是要根据自己的实际情况来调整，不能千篇一律。要是觉得自己写得不够好，也可以找有经验的同事帮忙看看，听听他们的建议。
2025年房地产销售公司年终工作总结怎么写 【篇4】 1150字
在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。
经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。
第一、 最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
第二、 做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。
第三、 经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。
第四、 提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。
第五、 多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
第六、 学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。
第七、 无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活.
第八、 找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。 龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。
对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。
篇4书写经验83人觉得有启发
____年房地产销售公司年终工作总结怎么写
年末到了，很多同事开始为年终总结发愁，其实总结，说难也难，说简单也简单。关键是要理清思路，别一开始就乱了阵脚。先想清楚总结的重点，得围绕着业绩、问题和改进这三个方面来展开。
业绩这一块，要具体到数字，比如销售额增长了多少百分比，客户转化率提高了多少个百分点，这些都是硬指标。不过这里有个小地方需要注意，有些同事喜欢用一些模糊的描述，像是“大幅提高”、“显著提升”之类的词，虽然听着挺大气，但领导看了心里可能没底。最好能附上对比图表，这样直观明了。
说到问题，这是总结里比较容易被忽略的部分。不少人在写的时候只顾着报喜不报忧，结果看起来成绩不错，但实际上隐患一大堆。比如某些区域的销售一直低迷，客户反馈意见集中在哪几个点上，这些问题都得摆出来。当然，光提问题是不够的，还要分析原因，是市场环境影响还是内部管理不到位？
至于改进措施，这是总结的重点之一。可以根据前面提到的问题，提出针对性的办法。比如针对销售低谷的问题，可以考虑调整营销策略，加强线上推广力度；对于客户反馈的意见，可以优化服务流程，增加培训环节。不过这里有个细节容易被忽略，有些同事在写改进措施时，往往只列个大概方向，缺乏具体的执行步骤，这就显得空洞了。
还有一个需要注意的地方，就是总结里的语气要客观。有的同事为了显得谦虚，会故意贬低自己的工作成果，这样反而会让领导觉得你对自己缺乏信心。适当的肯定是必要的，毕竟成绩是大家努力的结果。
小编友情提醒：
总结的格式也要讲究。开头简短介绍下整体情况，中间详细阐述业绩、问题和改进，结尾做个简要概括就行。有些人喜欢在总结里加入过多的修饰词，反而冲淡了重点，这点得控制好。
写总结是个技术活儿，平时多留意数据，多总结经验，写起来就不会那么费劲了。
2025房地产销售公司年终工作总结报告怎么写 【篇5】 1550字
(一)本年度市场的整体环境现状总结：
⒈行业市场容量变化
今年汤逊湖地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群、卧龙山庄。这使得整个汤逊湖地区的整体接待能力加强不少，同时彼此的竞争也加强了。
⒉品牌集中度及竞争态势
市区会议周边化的趋势正在形成，业以形成规模的地区有：黄陂的木兰天池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、鄂州的凤凰山庄、江夏的汤逊湖、咸宁方向的汤池温泉等。其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。正处在中心地带的我们在地理上有得天独厚的优势，今后要发扬并强化，如：加做从澳门山庄到宾馆门前的路边广告等。同时在销售上注意路边宾馆环境吵杂的劣势，随时调整销售策略。
⒊竞争市场份额排名变化
从年的市场竞争份额排名第四(排名依次为：梦天湖、荷田、汤孙湖山庄、宾馆)上升到第三。整体的知名度也较上年有大幅度的增加。同时固定客源增加到多个;
⒋渠道模式变化及特点
年的销售以单个的主体为主，销售的模式单一。今年我们建立了业务分类整体直销、旅行社及会议公司分销、网络统售的多重销售模式。
⒌终端型态变化及特点
年的宾馆销售是水平的，即市场与销售一起完成，做市场与完成销售没有分开。今年，我们已将两项工作在概念上分开，并着手进行市场的培植：今年我们建立有效客户档案个，其中企事业单位户，特殊宴会客户个，分销单位户。今年的销售终端形态形成漏斗型(即：市场广泛开拓客源、销售做好服务归口)，并向社会上的销售双轨制方向发展。
⒍消费者需求变化
仅仅为客人提供住房服务、餐饮服务、娱乐服务已不能满足会议市场需求。今年开始征对消费者需求的变化我们将团队客户分为一般商务团队与特殊旅游团队。有征对性的开发周边旅游线路条。
⒎市场主要竞争对手今年销售表现
“知彼知己，百战不殆”这句话教会了我们很多的东西。寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足也是我们今年的主要工作。在全年的销售工作中，梦天湖的连锁信息管理，极具亲和力的社会关系网销售、汤孙湖山庄的多重销售、荷田的定项纵深客户管理等，都值得我们学习与借鉴。
(二)本年度部门工作总结
⒈部门建设
上半年部门人员充足，市场体系完整。下半年人员不足，市场体系失效。
⒉部门人员培养
市场部现有人员名。经过大半年的打磨，他们已基本掌握市场销售运作。但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重，故专业技能培训不够。
⒊与其他部门的配合
与并宾馆其他部门的配合比较好，在群策群力方面还应加强。
(三)新年度工作计划
“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”。新年度营销工作规划我觉得要强调谋事在先，系统全面地为宾馆新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。
⒈目标导向
营销目标的拟定是来年营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是，全年总体的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标的拟定，其中：销售目标为万年，费用目标为万年，渠道开发目标为条年，终端建设目标为个人年，人员配置为人。
⒉产品规划
根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划有：扩充宾馆产品大类，变不畅销主打产品为副属产品(如将大使套变四人间，提供团队会务组消费并加强日常销售)、将民族文化村与宾馆搭配、将教工俱乐部与宾馆搭配、将旅游线路与宾馆搭配等。
⒊品牌推广
市场形象推广计划有：《高校后勤宾馆销售高峰论坛》大会、汤逊湖品牌推广策划《名节名丸》。
⒋团队支持
为了保障来年营销工作顺利高效地实施，宾馆还需要通过苦练“内功”来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力，以更好的发展客户、保留客户!
篇5书写经验167人觉得有启发
____房地产销售公司年终工作总结报告怎么写
年底到了，各家公司都在忙着做总结，房地产销售公司也不例外。总结报告得好好准备，既要体现工作成果，又要找出不足之处，为明年铺路。写总结报告前，先得理清思路，不然容易遗漏重要内容。
先说说总结报告的基本格式吧。开头部分得简明扼要地概述全年的工作情况，可以提一下整体目标完成情况。这部分千万不能太啰嗦，点到为止就行。接着就是具体工作的描述了，这个部分比较关键。每个项目都得列出具体的业绩数字，比如销售额、回款额之类的。数字最有说服力，领导看了也清楚。
写总结时，不能光写成绩，还得反映问题。比如说今年某区域的销售业绩下滑了，就得分析原因，是市场环境变化还是内部管理出了问题。这些问题找出来后，下一步就是提出改进措施。改进措施不能空洞，得结合实际情况，比如加强培训、优化流程之类的。
还有就是要注意总结报告的语言风格。作为一家房地产销售公司，报告里得用一些专业术语，这样显得更有分量。像“客户转化率”、“去化周期”这些词就挺好用的。当然，也不能滥用专业术语，不然别人看不懂反而不好。
写总结报告的时候，可能会遇到一些小麻烦。比如有些数据一时找不到，这时候别慌，可以先估算一个大致范围，后面再核实。另外，总结报告最好多找几个同事看看，听听他们的意见。毕竟人多力量大，说不定能发现一些自己没注意到的问题。
小编友情提醒：
总结报告写完后，记得检查一遍。检查的时候别只看文字，还要核对一下数字有没有算错。有时候一个小数点的位置错了，整个数据就全乱了。还有就是格式问题，段落排版要整齐，字体大小也要合适。要是格式乱七八糟的，看起来就很不专业。
写总结报告不是一件轻松的事，但只要用心去做，肯定能写出一份合格的报告来。希望以上的建议能帮到大家，祝各位在新的一年里业绩蒸蒸日上。
房地产销售公司策划部总监年中总结会发言稿怎么写 【篇6】 1050字
房地产销售公司策划部总监年中总结会发言稿
尊敬的z总、z总、公司董事会各位成员、各位领导、各位同事：
大家好！今天，很高兴在梦想的出发地——z，迎来了公司的年中会议。
首先，我代表策划部向大家汇报策划部上半年的工作。围绕公司年初提出的发展目标和“全面提升发展质量，全员增进发展效益”的战略指引，重点突出营销服务的及时性、服务的质量、服务的效果。在上半年迎来的项目认筹、开盘活动节点中，快速推进营销推广的工作；在项目营销推动层面，结合产品价值调整营销策略，强化速求形象，加大活动力度；在新项目拓展层面，积极配合公司新接洽项目的研判。在格林上东、延津上宅公园世纪的快速推进中，项目负责人员忘我工作，全力以赴；在绿色港湾、蓝湾香堤的突破中，策划负责人员高度抗压，多地奔波，为上半年营销业绩和营销目标的实现，付出了很多努力。
回顾上半年的工作，在公司各位领导的大力指导下，在设计部、销售部、市场部、行政部等兄弟部门的配合下，策划部在配合公司项目营销快速推进的工作中做出了自己的一点成绩。策划部的同事们默默付出，凝聚了许多的心血和汗水。回顾过去，我们感到更多的是差距。虽然进行了有效的工作，但人员数量不足；虽然进行了高强度的工作，但工作的标准化程度不够；虽然满足了营销效果，但是工作的'条理性不强。
下半年的工作，策划部要围绕公司发展的战略方向，突出“全面创新提升发展质量，全员突破增进发展效益”的精神，强化质量、效益、效率。同时，加大考核力度，以个人贡献率作为界定工作效果的核心出发点。
具体的，在策划服务成果上，构建项目全程服务的系列模板，将项目定位，营销建议、营销推广方案、月度方案模板化。通过模板化作业，提高新入职人员的服务质量，提升项目操作的效率。
在策划服务流程上，按照公司制度形成标准流程，兼顾流程性内容和质量内容的平衡，达到提升质量的效果。
在管理过程中，以事业一部和事业二部作为重要的作业平台，通过模板库构建、集体化讨论作业、事业部管理的模式，开创策划服务工作的新局面。
在考核中，更加侧重个人对项目贡献程度的评定，这过项目服务内容、服务时间、服务效果等评定，来界定项目贡献率，作为考评的主导依据。
最后，再一次感谢各位领导、同事对策划部门的支持和指导，我想信，下半年在公司领导的坚强领导下，在董事会的有力指引下，我们将以“部门也能有大作为、部门也能做大贡献”的信心和决心，努力夯实管理基础，不断提升服务质量，奋力推动公司营销目标迈上新台阶。
谢谢大家！
篇6书写经验123人觉得有启发
各位同事：
这次年中总结会，大家聚在一起交流工作成果，很有意义。作为策划部的负责人，我得先说说总结该怎么写。总结，跟平时的工作汇报不太一样，它不是单纯地罗列事情，而是要把上半年的工作成绩、存在的问题和改进方向都梳理清楚。
就拿我们策划部来说，上半年搞了几个大型促销活动，效果还不错。比如那个“金九银十”的营销方案，前期准备得很充分，从客户调研到方案设计，每个环节都有专人跟进。但后来执行的时候，发现有些细节没到位，比如宣传物料的发放时间有点滞后，导致部分区域的效果打折扣。这就提醒我们，以后做活动前，必须提前做好时间规划，确保各个环节无缝对接。
书写注意事项：
关于数据分析这块，我觉得大家可以多下点功夫。现在市场竞争这么激烈，单靠经验做判断已经不够了。像去年的市场分析报告，当时用了不少二手数据，虽然也能反映一些趋势，但总觉得说服力差了点。今年要是能拿到一手数据，结合实际情况进行深度分析，效果肯定会更好。当然，这也需要部门内部加强协作，毕竟不是每个人都能直接接触到客户资源。
还有就是团队建设这一块。上半年我们招了不少新人，他们带来了新的想法，但也需要一段时间适应公司的节奏。我发现有个别新员工在提案时思路不清，可能是因为刚入职对项目背景了解不足。这让我意识到，后续培训计划得细化一下，不仅要讲理论，还要多给实战机会，让他们尽快成长起来。
接下来，我想谈谈下半年的重点工作。首先，我们要继续优化现有的营销渠道，特别是线上平台的推广力度。目前微信公众号的关注量虽然还可以，但互动率偏低，说明我们的内容吸引力还不够强。建议大家多研究一下用户画像，针对不同群体推出定制化的内容。其次，针对新开盘项目，我们需要制定更具针对性的推广策略。比如针对年轻白领群体，可以考虑联合周边商圈做一些跨界合作，既能扩大影响力，又能增加品牌曝光率。
最后再说个小插曲。前几天有个同事提交的月度总结，里面提到一个活动的数据统计，结果发现数字前后对不上。我当时也没细究，但事后想想，这种小问题其实完全可以避免。大家在写总结的时候，一定要养成反复核对的习惯，尤其是涉及到数据的地方，宁可多花点时间，也别图省事应付过去。
好了，我就简单说这么多。希望大家回去后能对照着检查一下自己的总结，看看有没有遗漏或者表述不到位的地方。
房地产销售公司年终工作总结怎么写 【篇7】 3600字
___年是公司董事会向全体员工发出二次创业号召的第二年。众所周知，在过去的一年里，国家进一步采取了遏制房地产业出现泡-沫-经-济的宏观调控措施，导致国内房地产业销售额大幅下降。北京、上海、广州等大城市房价相继跌落。我省我市房地产经济虽无泡沫，但也不可避免的受到上述全国性大环境、大气候的冲击。普遍出现销售不旺的困难局面。但是，我公司全体员工，在这种严峻形势下，能够紧密团结在公司董事会周围，在董事会正确领导和党支部、工会有力配合下，发扬了敢于拼搏的精神，克服了重重困难，和本地区同行业，同类型企业相比，仍然取得了销售额全市的成绩。因此，我代表公司董事会，在此向全体员工、各级领导干部表示由衷的感谢!现将上述情况分别报告如下：
一、各生产、销售、物业服务部门完成年度主要工作情况：
1、世纪华庭销售部全年共计销售世纪华庭商品房建筑面积约2万平方米。九鼎颂园销售部全年共计销售九鼎颂园商品房建筑面积约4万平方米。我公司去年全年共计售出商品房建筑面积约6万平方米。
世纪华庭和九鼎颂园销售部还积极组织内外销售人员，完成了大量外宣工作，有效提高了公司形象、知名度和销售效果。
2、世纪华庭工程部：全年共计完成建筑面积7.9万平方米。经过一年的建设，世纪华庭如期实现___年年底全面竣工、业主回楼。九鼎颂园工程部：全年共计完成建筑面积6.4万平方米，
九鼎颂园___年年底实现一期23栋楼主体工程全部结顶。
以上，我公司去年全年共计完成建筑面积14.3万平方米。
世纪华庭和九鼎颂园工程部还完成了相应的工程管理和质量管理工作，世纪华庭工程部荣获省建设厅颁发“省级建设科技示范先进单位”，世纪华庭楼盘被评定为“省级优质结构主体小区”和“省级建设节能专项示范工程”;九鼎颂园工程被评定为“省级首家节能 65%试点小区”。郭___被授予省级“节能工作先进个人”称号。
3、___物业服务公司去年全年物管费收缴率完成87%以上。
___物业公司各服务站，在加强为业主服务，提高各服务小区人居环境质量上，紧密围绕公司领导提出的“小区绿草如荫、有树、有草、有水;小区内干净卫生、无字纸;小区内安全、舒适、不丢车辆”的三项基本管理目标，做到了花大力气，下大功夫。___世纪新城被市政府授予“市优秀小区称号”，明日新城被授予“市优秀物业管理小区”称号。
4、经纪公司全年完成二手房中介和九鼎颂园商品房、世纪华庭商品房代售工作。
二、其他部门完成任务情况
1、策划部：
该部配合世纪华庭销售部和九鼎颂园销售部销售工作完成了在《___日报》、《汴梁晚报》、《东方今报》组织报导和广告80余篇宣传任务;完成《___生活》第8、9、10期编辑出版任务;与《___日报》、《汴梁晚报》等媒体协作完成“___杯爱 ___100个理由”、“___之夜”、“炮团联谊”等外宣活动四十余次，有力宣传了公司对外形象，推介了公司新产品，提高了公司销售效果。
2、财务部：
该部去年全年为世纪华庭工程和九鼎颂园工程建设及时拨付工程款，回收各种款项。完成了纳税申报和各种财务、报表，被省工商行评定为___年2a级信用单位，为公司完成全年工程建设计划进行了有力的财务支持，并实现全年无差错，确保了资金运作的安全。
3、人力资源部：
人力资源部在人手少、任务重的情况下，克服重重困难，去年全年共代表公司参加盛市人才招聘会6常共招聘员工56名，其中行管人员10名，技术人员8名，销售人员20名，物业保安、保洁人员27名，确保了各部门工作的正常运行。
4、开发部：
该部在宋效孔经理的直接主持参与下，不畏困难，勇于创新，认真编写了在___市房地产业界颇有影响的《房地产开发报建工作程序》，为报建工作的有序高效开展奠定了基础，受到___市房地产业界的一致赞扬。
同时，该部按董事会要求，克服了重重困难，及时完成了“世纪华庭”、“九鼎颂园”从征地到领取商品房予(销)售许可证等各项报批申办工作。为我公司房地产开发和商品房销售的合法性做出了贡献。
5、办公室：
办公室是在董事会直接领导下，从事公司各部门行政管理、法律事务、后勤保障和对外联络、协调的重要机构。办公室去年全年共主持总经理办公会并编写《会议纪要》27期，编写督察工作简报48期，回楼简报17 期。审核公司各种合同500余份，接待并处理各种法律、行政事务数十起;对保障公司的合法权益，维护公司声誉，协调公司各部门工作，维持公司正常运作秩序，正确处理与业主和其他部门纠纷，做出了显著贡献。
在全体员工共同努力下，一个“比、学、赶、帮”的风气正在形成。___年，经全体员工民-主评议，评先领导小组和董事会批准，共-产生先进员工19名，他们是：售楼状元1名;优秀员工5名;优秀部门2名;成绩突出团队1名;优秀经理2名;先进员工11 名。他们在各自不同的岗位上，为公司的发展做出了优异的贡献。在这里，我代表公司董事会和全体员工，向他们表示诚挚的祝贺，并向他们的辛勤劳动表示衷心的感谢!
三、___年的主要经验与教训：
1、在销售方面的主要经验与教训是：
①一个销售活动策划好后，往 往急于兑现，造成实行早，宣传晚，效果差，形成宣传滞后于促销局面。今后应注意销售策划不要轻易出台，出台后一要加大促销宣传力度，二要适当延长兑现时间，动员一切力量充分发挥外宣作用。
②加强对销售和策划人员业务知识技能技巧培训工作。不仅要使每个销售和策划人员懂推销技术、技能和技巧，而且应当懂相关产品工程技术常识和相关纠纷处理法律常识，以应对今后销售业务中可能出现的各种问题。
③要更加重视客户服务部和宏客会在扩大销售方面的作用。我们公司关于客户服务部和宏客会的政策是正确的，只是工作力度还不够。今后两个销售部和物业公司要认真抓好老客户带新客户的宣传组织工作，实现新老客户两条销售渠道并举。而这样做的关键，是客户服务部和物业公司要真正搞好对老客户的服务。
2、工程技术方面：
① “世纪华庭”商品房在竣工交付使用后，常见的几大质量通病发生率虽然比过去大大降低，但仍多多少少存在。工程技术总监秦海汐已就此问题向董事会专门撰写了《房屋质量及防范措施》等报告，客观、扼要的说明了上述质量通病发生的原因及防治办法。我认为写的很好，但重在狠抓落实。
②要进一步加强工程质量管理，建立、建全工程质量管理制度与质量管理监督体系，做到责任明确，分工具体，奖罚分明。关于工程质量存在的问题，必须重点研究，重点把关，近期要出台更为有效的质量管理措施，限期上报。
③我公司在xx-____五月，编制了《住宅工程质量通病防治实施细则(草案)》，经一年多的实践，效果很好。建议结合世纪华庭和九鼎颂园具体实践，重新审定后升级为我公司本企业技术标准。今后在与设计单位、建筑单位和质量监理单位签订设计合同、建设合同和监理合同时，与国家技术标准明确规定同时执行。
3、行政管理方面：
在行政管理方面，公司仍然存在人浮于事，效率不高的弊玻____年，要求办公室和人力资源部继续加强对员工的业务培训工作，努力迅速的提高员工素质，以应对房地产行业更加激烈的竞争。同时要加强公司管理制度的完善与修订。继续为提高公司工作效率，加强后勤保障，多作贡献。
四、参加社会公益活动方面
我公司全体员工，在积极完成全年生产计划保证自身健康发展的同时，没有忘记现今社会仍存在迫切需要救助的困难群体。本年度公司向___市希望工程办公室捐款10万元，使接受“___奖学基金”的贫困学生人数达到300余人次。特别是___年年初，河南大学召开“百名贫困大学生受助___奖学金”大会，社会效果很好。
___年我公司出资40余万元全面整修了___市国际sos儿童村前至18路公交车站12米宽市政道路及两旁环境。彻底改变了该条道路及周遍环境脏、乱、差面貌，受到社会、___世纪新城业主及苹果园小区居民普遍赞扬。
最近，我公司又出资近8千元，为___市___希望小学无偿捐助课桌、椅一百套，改变了该校教学设备老化，影响学生学习问题，受到了全校师生好评。
今年，当我公司员工郭宏波之妻不幸罹患癌症，员工郭中华不幸罹患白血病时，消息传来，全体员工立即在工会、办公室组织下，伸出无私救援之手，两次发起无偿捐款，共筹资约1万元，同时公司启动互助保障基金，不仅解决了他们的经济困难，而且充分体现了我公司员工大公无私、乐于助人的高尚品质，大大提高了公司集体的凝聚力，以实际行动使广大员工深信，我们这个团队是可以信赖，可以依靠的。
五、xx-x年工作计划
1、世纪华庭要力争全部售完。
2、九鼎颂园一期要按计划于xx-x年xx月xx日全部交工并售完。
3、九鼎颂园二期主体工程(剩余42栋楼，建筑面积81894平方米)全部完工。
4、九鼎风园开始建设并销售;
5、加强在员工中企业文化建设，开展“创新___”活动;
6、加强团队建设和各部门的管理，要从团队凝聚力着手，考核的方法应以团队最差的员工能力为标准;加强团队间的交流、互助活动;
7、加强客户服务中心工作的建设。____年面临着华庭、颂园大批回楼。不仅要做好客户投诉的前台工作，还要变被动为主动，发挥宏客会的优势。主动作一些走访、慰问、联欢等互联工作，真正做到为客户服务;
8、要狠抓产品质量更上一层楼。___年华庭回楼工作中总结出的质量及管理存在的问题，一定要在xx-____颂园的建设中全部消除，同样的问题在颂园的回楼工作中不允许再出现。
篇7书写经验47人觉得有启发
房地产销售公司年终工作总结怎么写
每年年底，各大企业都会进行一次总结，房地产销售公司也不例外。做一份好的总结不仅能让领导看到成果，也能为下一年的工作奠定基础。不过，很多人不知道从何下手，下面给大家分享一些关键点。
先说材料准备，要把这一年来的销售数据整理好，包括销售额、客户数量、成交率等。这些数字是衡量业绩的重要指标，缺一不可。同时，也要收集一些客户的反馈意见，这能反映出产品和服务存在的问题。当然，不能光看数字，还得结合实际情况分析原因，看看哪些做得好，哪些需要改进。
接下来就是写总结的时候了。开头部分要简明扼要地概述全年工作情况，比如完成了多少目标，取得了哪些成绩。这部分不用太复杂，但得让读者一眼就明白公司的整体表现。接着就要具体展开，把刚才提到的数据拿出来详细说明，最好能配上图表，这样直观易懂。记得要突出重点，比如某个季度的销售高峰或者某项活动的成功案例。
然后就是讲问题的部分了。每个公司都会有不足之处，直面问题是解决问题的第一步。这里可以谈一下市场变化带来的挑战，比如政策调整、竞争对手增多等情况。同时也要反思内部管理上的漏洞，例如团队协作不够紧密或者培训不到位。但别忘了指出已经采取的措施，这会让总结显得更有说服力。
书写注意事项：
关于未来规划也是必不可少的。可以根据今年的经验教训，制定明年的计划。可以尝试开拓新的市场，也可以优化现有的流程。这里可以稍微多花点笔墨，毕竟这是总结的核心部分。不过要注意的是，目标要具体可行，不能空喊口号。
小编友情提醒：
别忘了检查一遍文档格式。字体大小、行间距都要统一，确保整体看起来整洁美观。还有，尽量避免错别字，虽然偶尔出现一两个也正常，但太多的话会影响专业形象。
14年房地产销售公司年度工作总结怎么写 【篇8】 3800字
******江房地产开发有限公司在____年度的主要工作,是开发建设并经营*****门面房一、二期工程,在园区党工委、政府领导的关心支持下，经过全体员工的共同努力，“****门面房”项目各方面工作都取得了很大进展。为顺利完成该项目，努力达到***政府的要求，实现项目的经济效益和社会效益，总结工作经验，找出工作中的差距，合理安排来年的工作，现将____年度年度工作情况总结
门面房一期工程已于____年峻工,本年度主要是进行销售和资金回笼工作，以及交户后的质量保修回访工作；门面房二期工程主要施工内容已于____年基本结束,____年主要进行销售和资金笼工作,以及门面房门前大理石铺装，和****路亮化及广告牌等其它配套设施的施工,门面房二期工程已于____年11月28日举行了竣工验收会；现在已进入全面交户阶段和后期手续的办理。
一、项目开发、建设工作
在项目建设施工过程中，我公司从项目组织管理、工程质量控制、现场管理等几个方面开展工作。
在项目组织管理方面：首先明确项目组织管理体系、项目工程部主要工作职责，确定项目管理的目的任务，制定工程四大总体目标（质量、进度、投资、同事的协作下，使得商业用房工程得以顺利进行，通过工程例会协调各项工作、解决日常施工中的矛盾，加强相互之间的沟通，及时有效地控制好工程的质量、进度、成本、安全文明。
在工程质量控制方面：质量管理上，项目部着重抓了三个环节：确立质量目标、确定质量预控方案；产品形成的过程控制；验收控制。开工前确定质量预控方案,公司提出“建精品工程、树***形象”的质量目标，对监理及单分包单位明确目标、验收标准等。并审定监理大纲及施工单位的施工组织设计。针对监理、施工单位在节能、智能、质量通病防治等方面的薄弱环节提出改进要求，协助其完善施工工艺、措施的制定。抓好过程质量控制，在过程控制上，发挥监理在质量管理上的职能，对监理充分授权、有效监督；严把原材料质量关，项目部对进场材料质量、数量、规格验收，并监督现场取样送检，以检查到场材料是否符合合同要求。工程项目部在对于施工单位的质量管理上，主要抓其质保体系建设，发挥质保体系在质量管理上的作用，从思想上重视质量管理，在日常的管理中重点工作是质量巡查，质量跟踪，并结合施工的阶段，组织一些有针对性的质量管理活动，有效利用工程例会制度，讲问题、提问题、解决问题。现场管理中，强调服务意识，为乙方生产质量优质产品创造条件，提供技术支持、管理支持。产品的验收控制中，主要是要求施工方做到自检、互检和交接检，严格监理验收制度，确保按工序报验制度执行。总之，门面房工程的施工质量总体是好的，能较好地按规范施工，按规范验收，现在门面房二期工程已经各级质量监督检验部门验收合格。
在安全与文明现场管理方面：本工程施工场地较小工作面较大，且在镇区主要交通要道占道施工，现场安全较难管理，工程项目部结合实际情况，和施工、监理研究，实时调整现场临时设施，根据本工程安全文明项目管理目标，督促施工单位在施工过程中贯彻执行国务院及各部门颁发的安全规程、生产条例和规定；为了提升工地形象和安全文明施工，科学安排、合理调配使用施工场地，并使之与各种环境保持协调关系，要求施工单位按安全文明标化工地标准进行施工；督促监理工程师做好安全控制，目的是保证项目施工中没有危险、不出事故、不造成人身伤亡和财产损失；督促监理工程师和承包商按照有关法规要求，使施工现场和临时用地范围内秩序井然，文明安全，环境得到保护，交通畅达，防火设施完备，居民不受干扰，场容和环境卫生均符合要求。
二、销售工作
总体销售状况：门面房一二期工程应销售总额为12348万元，现已销售9147万元，资金已回笼8006万元，未销售部分3201万元，另外尚有1140万元已销售资金没有回笼。
项目开发的最要一环是销售，开发成功与否，主要看销售情况，所以公司采取了多种销售策略，多方开源，通过多种渠道，联系多层次客户。公司在上半年主要是对一期工程交户后的客户进行催款，落实二期门面房开发资金，对资金困难的客户，积极联系银行，动员客户及时按揭贷款，以加快公司资金回笼；在二期工程开发建设过程中，对直接分包的分项工程，优先考虑购置门面房的施工单位，以房款抵工程款，以减小工程建设的支付压力，如玻璃门工程和室外亮化工程；另外，动员地方一些有实力的个体老板购置门面房，以及一些有意投资商铺的外地老板购买，动员本项目的施工承包人购买本工程的一处较大的商铺，用以抵扣工程款；当然，还用了其它销售手段，比如充分利用户外广告宣传，采用涨价手段，动员公司员工亲朋来购买等。
三、***年工作计划
***年公司开发项目目前已有初步计划,主要是将***路东侧地段进行门面房开发，总开发面积约7000平方米，本段开发门面房工程，主要是为了提升****总体形象改善政府大楼周边环境而建，其经济效益并不高，本工程拟于****年上半年开工建设，并于****年****月份之前完成各项建设前期准备工作，和各项报批手续，并拟定于****年年底前建设完成，并完成销售50%；
***大楼的开发建设，开发面积约14000平方米，该大楼为***大楼，由****投资，我公司开发建设，并最终销售给*****，该工程开发时间已初步确定，但最终开发时间尚需由国土局确定；
镇卫生院门前门面房开发，开发面积约3500平方米，该处门面房属于原门面房二期工程，各项手续齐全，有现成的施工图纸，在协调好外部关系和补办一些手续后可直接施工建设，该处一旦确定开发，可以在5个月内竣工，且可以很快完成销售。
进一步对门面房一二期工程剩余门面房进行销售，确保后期开发项目有充足的流动资金。
四、****年工作思路
总结门面房一二期工程的开发建设，存在四个方面的问题，一是门面房总体开发利润并不算高；二是销售不力，目前门面房销售相对滞销；三是工程建设扫尾工作缓慢，往往无法及时交户；四是现有管理理念相对落后，开拓进取精神不够。针对以上问题，我们总结出如下工作思路
1、针对开发利润不高的问题，这里诚然有一个社会效益的方面，开发的初衷是为了****形象的提高，也包含了****路改造的投资，但其中实际上仍有利润上的开发潜力，比如，在开发规划的初期，没有对房地产开发做全面的调查和研究，没有对投资效益做全面的论证，对其中的部分费用没有充分考虑，以致于在开发过程中产生了许多意想不到的开支，如消防和供电工程等；还有在工程建设的管理上也存在一些问题，没有充分协调质量、进度和成本之间的关系，致使了工程建设成本有所提高；另外，在考虑销售价格时，没有制定严谨科学的销售策略也对整体的利润有一定的影响；当然还有一些其它方面，总而言之，开发利润不高的问题不是某一方面或其中几个方面造成的，这里涉及到一个系统的成本管理，而系统的成本管理也就是科学的成本管理，是需要在实际工作当中积累经验并不断完善的，同时更需要学习，学习系统的理论和科学的管理方法。我们要在今后的工作中，结合房地产业的实际情况，制定严谨科学的成本管理体制；要从源头抓起，从决策规划和初步设计到施工图设计，到工程施工完毕和最后的竣工决算，甚至可以延伸到项目的寿命周期，都要有详细的成本计划；要加强学习，学习先进的成本管理理念，学习大房地产公司的成本管理经验，努力将房地产开发的经济效益和社会效益化。
2、针对目前门面房相对滞销的问题，尽管目前剩余商铺量并不大，但由于总体利润不高，如不将剩余商铺尽快销售出去，就会导致公司周转资金量不足，这对房地产公司来说是非常严重的问题，必须要加以解决。而从市场因素看，****仍有市场空间可供开发，而放眼整个***以及***乃至全国，市场空间更大，这就需要我们在市场上做好调研，进一步开拓市场，而不能坐等；另外在销售策略上也有文章可做，我们在之前的销售策略上相对比较呆板和保守，需要在销售策略上进一步解放思想。我们将在以后的工作当中进一步拓展思路，在市场开发方面，不能只局限于永安洲，而更应该放眼更大的市场空间，要做好宣传广告工作，可以先在***区域内做好宣传，充分利用传媒力量，在***区域内做广告宣传，吸引有购买力的业主来****投资，即使没有投资购买，那也是对****的一种宣传，对今后的开发也有长远意义；在销售策略上，要起到刺激市场的效果，针对目前门面房的销售现状，我们应在原有销售价格的基础上适当上调销售单价，这样对那些已购买商铺的业主是一种安慰，让他们感受到房屋升值的理想结果，同时他们也会对我们开发建设的门面房做一些间接的宣传，而对那些持币观望的业主却是一种强烈刺激，会促使他们果断购买；另外在今后的开发规划上要做足文章，要确定所开发的项目有充分的市场，所建房型要能限度地满足用户的切实需要，同时还要考虑不同层次的购买力人群，侧重于中低收入人群的需求。
3、针对目前门面房工程扫尾进度不快的问题，总结的关键原因是没有科学合理的进度计划和详细的规划设计，另外在择优选择施工队和合同管理方面也存在一些问题。我们在以后工作中，要抓好各项配套工程的施工，制定详细的工作计划；抓好工程质量，完善各项竣工验收资料，做好工程竣工验收准备工作；在以后的项目招标中，要选择有实力、有信誉的施工单位。
4、关于现有管理理念落后和开拓进取精神不够的问题，我们认为解决问题的关键是改革现有运行体制，要面对市场，采取纯公司化运作；制定公司长远发展规划，建立公司人才计划，投资计划，管理计划，并建立和完善相应的制度；要有将公司发展状大，做大做强的观念，不可坐享其成；要加强学习，坚持走出去，引进来，要将先进的管理理念为我所用。
篇8书写经验136人觉得有启发
做年度总结的时候，很多人会觉得头大，尤其是像房地产销售这种需要处理大量数据的工作。其实总结没那么难，关键是要理清思路，把事情说清楚就行。
一开始得回顾一下全年的情况，哪些做得好，哪些地方出了问题。比如说销售额，今年比去年增长了多少个百分点，这个数字很重要，能体现业绩。不过有时候统计数据可能不准，比如有些客户信息录入时漏了几个字段，这就会导致最终结果偏差一点点。还有就是，每个季度的重点项目都得提一下，哪个项目贡献最大，哪个项目拖后腿了，这些都是重点。
接下来要说说具体的措施。比如为了提升销售额，我们采取了一些促销手段，像是降价优惠、赠送车位之类的。这些活动效果怎么样，有没有达到预期目标，得好好分析下。还有就是团队建设这块，今年招了不少新人，培训情况如何，老员工的经验分享有没有起到作用，这些都是总结里的内容。
光说结果还不够，还得看看背后的原因。比如说销售额下降的原因，可能是市场环境变化太快，也可能是内部管理出了问题。如果是后者，就得想想是不是流程上出了纰漏，或者沟通环节存在障碍。这类问题不能藏着掖着，得直面它。
书写注意事项：
别忘了提到客户反馈。客户的意见很关键，他们觉得我们的服务哪里好，哪里需要改进，这些都是宝贵的参考信息。如果发现有客户的投诉特别多，那就要认真检讨下，是不是产品本身有问题，还是服务态度不佳。
小编友情提醒：
总结不是单纯的罗列数字和事件，而是要提炼出一些规律性的认识。比如通过这一年的工作，我们发现哪种营销方式最有效，哪种管理模式更能调动员工积极性。这些东西都是经验积累下来的重要财富，对以后的工作会有很大帮助。
写总结的时候要注意条理性，把每个部分的内容分开写，这样看起来会清晰很多。不过有时候写着写着就容易跑题，比如本来想讲销售策略，却突然扯到人事安排上去，这就需要注意控制方向。还有，写总结时最好多用事实说话，少用空洞的形容词，这样才能让人信服。
