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销售年终总结发言稿范文(精选8篇)

发布时间:2025-07-08 09:30:02 查看人数:65

销售年终总结发言稿

销售年终总结发言稿怎么写 【篇1】1900字

____年即将过去,在这一年的时间中销售部通过努力的工作,也取得了一点收获,临近年终,对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高销量,以至于把工作做的更好,以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。

在____年当中,坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术,公司产品的核心竞争优势,和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象,在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志、、、、等,使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条,团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。

从销量上看,我们的工作做的是不好的,销售业绩的确很不理想。

客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的`一些做法也有很大的问题,目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点:

1.销售人员工作的积极性不高,

缺乏主动性,懒散,也就是常说的要性不强 。

2.对客户关系维护很差。

销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里,总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个,手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的,每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。

3. 沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度,在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

5.销售人员的素质形象、业务知识不高。

个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强,业务能力和形象、素质还有待提高。(长久下去会影响公司的形象、和声誉)

一.市场分析

市场是良好的,形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑,厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年,我们一定要内强素质,外塑形象。用铁的纪律,打造铁的团队,打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好,我们很可能会失去这个发展的机会。

二.____年工作计划

在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

1)建立一支熟悉业务,高素质高效率而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源,一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量,而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐,高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度,建立一套明确系统的管理办法。

销售管理是企业的老大难问题,销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力,从而提高工作效率。

3)提高人员的素质、业务能力。

培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

4)建立新的销售模式与渠道。

把握好制定好 保险 与 装潢 的销售模式,做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道,利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。

根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到各个销售顾问身上,再分解到每月,每周,每日;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。

5)顾全大局 服从公司战略。

今后,在做出每一项决定前,应先更多的考虑公司领导的看法和决策,遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时,要静下心来互相协商解决,只要能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点,自觉把自己置于公司和客户的监督之下,勤奋工作,以身作则。我相信,就一定能有一个更高、更新的发展,

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准,建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在____年有信心,有决心为公司再创新的辉煌!

销售年终总结发言稿

篇1书写经验149人觉得有启发

销售年终总结发言稿该怎么写,这事说起来挺复杂,但也算不上难。关键是要知道从哪儿下手,该说什么话。开头部分,得先把这一年的成绩摆出来,尤其是那些亮眼的地方,比如销售额提升了多少,客户数量增加了多少之类的。这样能让听的人心里有个底,知道你们团队这一年干得不错。

接着就是说说过程中遇到的问题了,这个部分不能太笼统,得具体点。比如说某个季度因为市场变化,销量下滑了,当时是怎么调整策略的,效果怎么样。这部分很重要,因为它能体现你的应变能力。要是只报喜不报忧,别人会觉得你在敷衍。

然后就是对未来的想法啦。这里可以提一些计划,比如明年打算拓展哪些新市场,或者优化现有的销售渠道。不过,计划不能太虚,最好能细化到具体的数字目标,比如销售额增长百分之几,新开几家分公司之类。这样显得更有诚意,也更容易让人信服。

还有个细节需要注意,写总结的时候千万别忘了提到团队的作用。毕竟一个人再厉害也搞不定所有事情,团队的力量才是最强大的。可以夸夸大家的努力,说说团队里的亮点人物,这样能增强凝聚力,也能让同事觉得自己被认可。

不过有时候在写总结的时候,容易把话说得太满,比如承诺一些短期内可能实现不了的目标。这种情况其实不太好,容易给人留下不靠谱的印象。所以,在表达信心的同时,也要留点余地,别让自己陷入被动。

另外还有一个小技巧,写总结的时候可以多用些专业术语,这样显得比较正式。比如说“精准营销”“客户生命周期价值”之类的词,听起来就很有分量。当然了,用词不能太过头,不然会让人觉得你是在故意卖弄。

房地产销售内勤2025年终工作总结怎么写 【篇2】 4300字

房地产销售内勤____年终工作总结(一)

____年在不经意间已从身边滑过,回首这一年,步步脚印!我于____年x月份进入xx公司,在职期间,我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。

在公司领导和各位同事的支持与帮助下,我很快融入了我们这个集体当中,成为这大家庭的一员,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变,在任职期间,我严格要求自己,做好自己的本职工作。现将____年的工作总如下。

一、内勤日常工作

作为公司的销售内勤,我深知岗位的重要性,也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽。工作主要从以下几个方面开展;

1、日常业务衔接、客户服务、处理客户抱怨、客户咨询电话的接听及电话记录。

2、对客户进行销售政策的传达及业务信函的发送。

3、销售会议的安排、记录及跟踪果。

4、做好本部门的档案管理工作,建立客户信息档案(涉及用户基本情况,使用品种、数量、价位、算方式)。

5、各种促销活动情况了解,统计费用报销等协助办理。

6、建立销售分类台帐(反映出销售收入价格、运杂费、货款回收额度、应收货款额度)。

二、存在的缺点及计划

对于太阳能市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。

本职的工作做得不好,指导力度不够,影响市场部的销售业绩。____年的到来,在做好本职工作的基础之上,对上述存在的问题,我个人也要尽自己所能,多掌握一些技术上面的知识,尽量做到应对自如,从容得体。不断增强自己的辨别能力,在更好的与客户沟通的基础之上,能更多的为公司利益着想。

三、部门组织上面的一些小建议

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

1、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题,总问题,不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题,总问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

4、销售目标。今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

一年来,通过努力学习和不断摸索,收获很大,不论在工作安排还是在处理问题时,都得慎重考虑,做到能独挡一面。我坚信工作只要尽心努力去做,就一定能够做好。做了一年的销售内勤工作了,有的时候也觉得自己有些经验,或是由着自己的判断来处理事情不够仔细,所以出现了不少的问题,也犯了不少错误,事后才知道自己的社会阅历缺乏,或是处理方法不当,我决心在今后的工作中要多提高自己的素质与休养,多学习为人处世的哲学,才能够超越现在的自己,争取更大的进步!

房地产销售内勤____年终工作总结(二)

我是xx销售部门得一名普通员工,刚到房产时,我对房地产方面得知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导得帮助下,我很快了解到公司得性质及房地产市场。作为销售部中得一员,我深深觉到自己身肩重任。作为企业得门面,企业得窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业得形象。所以更要提高自身得素质,高标准得要求自己。在高素质得基础上更要加强自己得专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场得动态,走在市场得前沿。经过这段时间得磨练,我已成为一名合格得销售人员,并且努力做好自己得本职工作。

房地产市场得起伏动荡,公司于____年与xx公司进行合资,共同完成销售工作。在这段时间,我积极配合本公司得员工,以销售为目得,在公司领导得指导下,完成经营价格得制定,在春节前策划完成了广告宣传,为xx月份得销售高潮奠定了基础。最后以xx个月完成合同额xx万元得好成绩而告终。经过这次企业得洗礼,我从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高。

____年下旬公司与xx公司合作,这又是公司得一次重大变革和质得飞跃。在此期间主要是针对房屋得销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段得铺垫制造出xx火爆场面。在销售部,我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量得增加以及销售工作得系统化和正规化,工作显得繁重和其中。在开盘之际,我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间得熟悉和了解,我立刻进入角色并且娴熟得完成了自己得本职工作。由于房款数额巨大,在收款得过程中我做到谨慎认真,现已收取了上千万得房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错。此外在此销售过程中每月得工作总结和每周例会,我不断总结自己得工作经验,及时找出弊端并及早改善。销售部在短短得三个月得时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与我和其他销售部成员得努力是分不开得。

____年这一年是有意义得、有价值得、有收获得。公司在每一名员工得努力下,在新得一年中将会有新得突破,新得气象,能够在日益激烈得市场竞争中,占有一席之地。

房地产销售内勤____年终工作总结(三)

____年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生,特别是在xx的案场,严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印,我总结的销售心得有以下几点:

一、“坚持到底就是胜利”

坚持不懈,不轻易放弃就能一步步走向成功,虽然不知道几时能成功,但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神,于是事半功倍。持续的工作,难免会令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困难的时候,再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议,放弃对客户解释的机会,客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话,多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识,让自己过硬的专业素养从心地打动客户。

二、学会聆听,把握时机

我认为一个好的销售人员应该是个好听众,通过聆听来了解客户的各方面信息,不能以貌取人,不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁,没诚意”,导致一些客户流失,应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法,从而掌握客户真实信息,把握买房者的心理,在适当时机,一针见血的,点中要害,直至成交。

三、对工作保持长久的热情和积极性

辛勤的工作造就优秀的员工,我深信着这一点。因此自从我进入xx公司的那一刻起,我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心,无论做任何细小的事情都努力做到最好,推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品,喜爱自己的产品,保持热情,热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户,使不可能变成可能、使可能变成现实,点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系,他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定,又为我带来了更多的潜在客户,致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富,也是我最值得骄傲的。

四、保持良好的心态

每个人都有过状态不好的时候,积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善,把此时作为必经的磨练的过程,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运,总是抱怨、等待与放弃!

龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息。人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会,运气总有用尽的一天。

一直以来我坚持着做好自己能做好的事,一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。

房地产销售内勤____年终工作总结(四)

我于____年xxx月份任职于xx公司,在任职期间,我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下,我很快融入了我们这个集体当中,成为这大家庭的一员,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变,在任职期间,我严格要求自己,做好自己的本职工作。现将这一年的工作总结如下:

一、销售部办公室的日常工作

作为公司的销售内勤,我深知岗位的重工性,也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽,把握市场最新购机用户资料的收集,为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、用户逾期欠款额、销售数量等等都是一些有益的决策文件,面对这些繁琐的日常事务,要有头有尾,自我增强协调工作意识,这些基本上做到了事事有着落。

二、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况

作为公司的销售内勤,我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作,主要内容是针对逾期欠款用户,用户的还款进度是否及时,关系到公司的资金周转以及公司的经济效益,我们要及时了解购机用户的工程进度,从而加大催款力度,以免给公司造成不必要的损失,在提报《客户到期应收账款明细表》是,要做到及时、准确,让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策,这样才能控制风险。

三、今后努力的方向

入职到现在,本人爱岗敬业、创造性地开展工作,虽然取得了成绩,但也存在一些问题和不足。主要是表现在:第一,用户回款额这方面有些不协调,也许是刚刚接触这方面的业务;第二,加强自身的学习,拓展知识面,努力学习工程机械专业知识,对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;第三,要做到实事求是,上情下达、下情上达,做好领导的好助手!

在以后的工作当中,我会扬长避短,做一名称职的销售内勤,与企业共成长。

篇2书写经验232人觉得有启发

做房地产销售内勤工作,到了年底写总结是很重要的事情。这总结得能体现这一年的工作成果,还得让领导看到你的努力。写的时候,第一步是要回顾这一年做了什么,比如接待了多少客户,处理了多少文件,跟进了多少单子。把这些数字列出来,能让总结看起来更有说服力。

在写具体工作的时候,要结合实际情况,别光说空话。比如,今年我们团队配合销售部门完成的项目数量比去年多了不少,这就需要详细写清楚是怎么做到的。可能是因为优化了流程,也可能是因为加强了内部沟通,这些都是可以提的点。不过有时候写总结会遇到一点小麻烦,比如有些细节记不太清,这时候可以根据印象大致整理一下,毕竟没人能保证记得特别清楚。

写总结的时候,要把重点放在解决问题和改进工作的部分。像去年我们在跟进客户资料这方面存在一些漏洞,导致信息不完整,今年就特别注意这一点,建立了更完善的档案系统。这部分内容最好能举例子,这样显得真实可信。不过偶尔也会出现小状况,比如在整理客户信息时,因为表格格式不对,导致部分数据丢失,后来花了点时间重新核对才补全。

除了日常工作,还要写写参加过的培训和学习经历。如果参加了公司组织的业务培训,学到的新东西也要写进去。像今年我们参加了几次关于合同管理的培训,学到了很多实用的知识,这些都能提高工作效率。当然,有时候写总结时可能会忘记写某些培训,因为事情太多,大脑难免有点混乱。

小编友情提醒:

写总结的时候态度要诚恳,别一味夸自己。可以适当提到工作中遇到的困难,以及自己是如何克服的。比如今年市场变化快,销售压力大,我们通过调整策略才完成了任务。这样的总结看起来更接地气,也更容易获得认可。

商场销售员年终总结ppt模板怎么写 【篇3】 2300字

工作总结频道为大家整理的商场销售员年终总结ppt模板,供大家阅读参考

工作千头万绪,难免会有一些地方顾此失彼。回顾在营业厅的工作,有成功,有失败,又欢乐,也有苦恼。过去的一年中,在科办领导及班组的关怀与指导下,在各位同事的鼎力支持帮助下,我的工作能力有了更大的提高,现将一年来的工作小结如下:

1,努力学习,不断提高。在工作中,认真学习业务知识,不断积累经验,积极参加学习培训,不断充实自己;2,遵章守纪,认真工作。一年来,自己在工作中做到不怕苦,不怕累,认真完成了本岗位各项工作任务;3,团结同事,共同努力。同事关系融洽,团结友爱,互帮互助,互相尊重;4,由于自己工作经验不足,在工作中缺乏处理用户投诉的实践经验,服务工作做得不够细致。

时代在发展,竞争在加剧。我不是天才,我也不是一个强者,但是我不愿示弱,所以我惟有努力。在今后的工作中还须进一步理清思路,进一步加强学习和研究,不断充实更新服务理念,不断地进行反思,以更扎实的工作态度创造性的做好每一项工作,以跟上营业班前进的步伐。

另附2个小总结:

a,“子在川上曰,逝者如斯夫!”一晃一年又这么过去了,回顾过去一年的工作,自己在学习上刻苦钻研,不断提高自身素质和业务水平。

在这一年中,我上班无迟到、早退现象,业务学习和工会组织的各项活动都积极参加。在工作上,脚踏实地,精益求精,任劳任怨。同志之间团结友爱,互帮互助,互相尊重。在科办领导的关心下,同志们的密切配合下,圆满完成了一年中各项工作任务。

b,本人自进入营业厅工作以来,在各位同事的关怀帮助下,通过个人的努力和工作相关经验的积累,知识不断拓宽,业务工作能力取得了极大进步。

回顾过去的一年,我认真学习电信行业知识,积极参加岗位培训。全心全意,以礼待人,热情服务,耐心解答问题,为客户提供优质服务,并在不断的实践中提高自身素质和业务水平,成长为一名合格的营业员。=

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从5月初到现在,我已经在公司工作两个月了。这段时间我收获了很多,对于从一个***到一个技术工作者来说是一个极大的转变这将是我职业生涯中具有重要意义。作为一名技术员,我现将我技术员个人工作总结如下,敬请各位领导及同事提出宝贵意见及建议。

作为一个初来公司,刚开始很担心不知如何与同事共处、如何做好工作。因为我负责的主打业务公司尚未上马,其间要接触一些我所不是很专业的工作。但是这两个月以来,在公司宽松融洽的工作氛围下,经过部门领导和同事的悉心关怀和耐心指导,我很快的完成了两种工作的相互学习提高,在较短的时间内适应了公司的工作环境,也基本熟悉了部门的工作流程,最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识,很好地完成了公司交予的任务,做好了自己的本职工作,使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。

在这里对两个月的工作和生活做一下总结,可从中发现自己的缺点和不足,在以后的工作中加以改进,以提高自己的工作水平。

5月15日,我正式成为罗仕拿新员工,参加了公司组织的新员工入职培训。通过这次培训,了解了罗仕拿公司的发展历程、企业文化、产业结构和相关制度,学习如何成为一个优秀的技术指导人员。通过几个学时的培训,我感受到公司对每个员工的关怀,感谢公司领导们为帮助新员工走好踏上工作岗位所做的努力。

5月份,我参加了公司新产品的开发,我极积配合公司领导和开发工程师们开发改良产品。并多次提住有效的意见并采纳。刚到公司,部门主管jacky多次指导并给我推荐了大量的相关资料和文档,并指导我尽快地适应公司的工作,与**我如何去与相关部门沟通处理问题。

从6月份开始,我开始接触三楼生产部的生产指导,jacky安排同事于海生带我进入熟悉新工作,并适当给予支持指导。以后的时间里部门根据我的实际情况,合理的给我安排了任务,让我从基本做起,并逐步深入地接触工作流程,锻炼了我的工作能力,增加了我干好工作的信心。

我主要负责生产线日常的跟进和数据上报、报表填写,设备的调试。由于我们的工作对生产非常看重,所以在jacky的带领和指导下我们开动脑筋想尽方法,争取把工作做到。最后生产部对我们的工作表示满意并,我们的工作得到了肯定。其间我还负责既将投产的邦定生产线的设计,规划,并极时安排人员装配,调试。现只等相关辅助设备到位就可投产运作。

在这两个月的工作和生活中,我一直严格要求自己,遵守公司的各项规章制度。尽心尽力,履行自己的工作职责,做好个人工作计划,认真及时做好领导布置的每一项任务。当然我在工作中还存在一定的问题和不足,比如:对业务不太熟悉,处理问题不能得心应手,工作经验方面有待提高;对相关知识情况了解的还不够详细和充实,掌握的技术手段还不够多;需要继续学习以提高自己的知识水平和业务能力,加强分析和解决实际问题的能力;同时团队协作能力也需要进一步增强等。对于这些不足,我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习,专业和非专业上不懂的问题虚心请教,努力丰富自己,充实自己,寻找自身差距,拓展知识面,不断培养和提高充实自己的工作动手能力,把自己业务素质和工作能力进一步提高。也希望请领导和同事对我多提要求,多提建议,使我更快更好的完善自己,更好的适应工作需要。

这里我要特别感谢公司领导和我的入职老师主管jacky、同事于海生对我的入职指引和帮助,感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。在工作中难免出现一些差错需要领导的批评和监督。但这些经历也让我不断成熟,在以后处理各种问题时考虑得更加全面,慎重,对侍问题更加严谨。现在的我同老员工相比,在工作经验和能力上都有不少差距,工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习,以不断充实自己。

篇3书写经验179人觉得有启发

做销售这一行,尤其是商场销售员,年底写个总结是很重要的事情。说白了,总结就是把自己这一年干的事给捋清楚,好给领导一个交代,也给自己一个交代。其实总结没啥特别复杂的,但很多人写的时候就容易跑偏,要么写成流水账,要么就太虚头巴脑,像是在凑字数。

先说内容,总结肯定得有点干货,不然领导看了也没啥印象。比如说你今年卖了多少货,销售额是多少,跟去年比怎么样,这个必须得有。还有就是客户的情况,谁是你最重要的客户,他为啥能成为大客户,你跟他打交道用了什么招儿,这些都得写进去。要是能附带一些具体的例子,比如某个客户因为你的服务态度特别好,结果又给你介绍了几个新客户,这样的事一写上去,领导听着就顺耳。

不过写总结的时候,有些人就容易忽略细节。比如,有些销售员认为只要把业绩写出来就行,至于具体是怎么做到的,就一笔带过,这就不太好。领导看总结不是光看数字的,他们更关心你是怎么把那些数字挣来的。所以,你在写的时候,要把过程描述得详细一点,尤其是那些关键环节,比如你是怎么跟客户沟通的,遇到问题怎么解决的,这些都要写清楚。

还有一个要注意的地方,就是写总结的时候别太自夸。虽然你确实做了不少事,但也不能吹得太离谱。比如,你可以说自己通过努力提高了销售额,但不能说“今年销售额翻了十倍”,除非你真的有确切的数据支撑。要是领导发现你说的话水分太大,那以后你说话就没那么可信了。

书写注意事项:

总结最好能带上点自己的反思。你想想,这一年里有没有什么地方做得不够好,下次怎么改进。比如你可能发现自己在处理某些复杂客户的时候反应慢了点,那下一年就得在这方面多下功夫。这种自我反省的东西写进去,能让领导觉得你是个有成长潜力的人。

最后说点格式上的小技巧。总结,内容重要,排版也不能忽视。要是一页纸全是密密麻麻的文字,看起来就累眼睛。你可以试着用图表的形式把一些数据表现出来,比如用柱状图展示销售额的变化趋势,这样既直观又能吸引注意力。还有,字体大小、颜色这些细节也得注意,别弄得花里胡哨的,看起来乱七八糟。

瓷砖销售年终总结模板怎么写 【篇4】 1050字

在琳琅满目的建筑陶瓷市场上,许多人为挑选合适的产品已眼花缭乱,那么今年瓷砖产品的流行风尚是什么呢?今年家居界正大肆流行低调奢华、环保、古典、浪漫等风格。在瓷砖市场上放眼望去,真可谓是花团锦簇,尽显精彩。

流行一:低调奢华

现代精英群体讲究高品质且典雅悠适的生活态度让当今家居界中融入越来越多的奢华元素,低调奢华为越来越多的精英人群所推崇。原创、科技、健康、时尚、愉悦、尊贵,低调的奢华让主人的自信与底蕴不彰自显。

流行二:重回古代

今年瓷砖流行古典风格,其中以仿石类型的出现频率。仿石质的瓷砖立体层次鲜明生动,给人以沧桑、质朴、硬朗的视觉感受。

古典风格正受到越来越多人的喜爱,无论在卧室还是在客厅,铺上仿古瓷砖,再配以古典风格的家具,复古的氛围就这样营造出来了。就能营造出复古的氛围。

流行三:金属酷感

有金属质感,以灰、黑为主色调的瓷砖也是今年瓷砖的流行之一。金黄色、金属灰、象牙色、深海蓝、咖啡褐等金属色系的瓷砖,加上金属线条的衬托,适合简约、时尚的家居。

流行四:休闲浪漫

以往浪漫休闲的元素都是运用在服装上,如今也被运用在瓷砖上,今年在瓷砖的设计上,设计师从颜色的角度出发,通过各种颜色来表现瓷砖的精彩。

流行五:随心铺装

打破老模式铺装规则,随意铺装大小瓷砖是今年瓷砖铺装方面的新突破。可选择不同规格大小的瓷砖随心铺装。另外,打破往常的竖铺法,转而选用横向铺装是今年流行的一种全新技法。

流行六:小尺寸

受国外流行趋势的影响,小尺寸的瓷砖目前也日渐流行。从家庭选择上看,小瓷砖适用范围更为广泛,现在300×300mm的彩色通体砖就比较受欢迎,色彩清新适合简洁装修风格。

瓷砖导购员销售技巧 - 导购员如何提升本人的导购程度 一、要掌握产品专业知识和卖点 要成为赢家要先成为专家。

作为一名导购员的根本技艺, 首先必需要掌握产品的卖点(包 括要掌握相关 书名:家具就该这样卖作者:陆丰书号:定价:元内容简介:本书引见了国际外先进的家具终端销售理念和技巧、家具推销人员应掌握的根本销售办法,并对家具销售进程中能够出 导购员在产品销售进程中起着很重要的促销作用,增强导购员销售技巧的培训有利于销售的顺利的停止,我们一同看一下都有哪些导购员销售技巧。

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在推行本人的产品时,潜在的用户往往会呈现各种心思变化,假如推销人员不细心揣摩用户的心思,不拿出“看家功夫”,就很难摸透对方的真正意图。

篇4书写经验138人觉得有启发

年终总结对于很多行业来说都是一项重要工作,尤其是像瓷砖销售这样的领域,总结得好坏直接影响到下一年的工作方向。写好总结需要结合专业知识和实际经验,不能光靠套模板,更不能随便抄抄了事。

写总结前,得先把全年的工作情况梳理清楚,哪些地方做得好,哪些地方还有提升空间,这些都是关键点。比如销量目标完成了没有,市场开拓有没有新突破,客户满意度怎么样等等。这些问题搞清楚了,总结才会有针对性。如果只是泛泛而谈,那这份总结就没什么意义了。

接着就是整理数据了,这个环节很重要。销售数据、市场份额、竞品分析,这些都需要用表格或者图表的形式清晰展现出来。这样不仅能直观反映业绩,还能为后续规划提供依据。不过有时候数字太多,很容易弄混,比如把某个月的销售额记错了位置,这种情况发生的话就得重新核对一遍。

写总结的时候,要注意条理清晰,不要东一句西一句的。可以用小标题来划分不同的部分,像市场分析、团队建设、存在问题之类的。每个部分都要有自己的重点,不能胡子眉毛一把抓。当然,有时候写着写着思路就乱了,写着写着又扯到别的地方去了,这种情况也挺常见的。

书写注意事项:

总结不是单纯的数据堆砌,还需要有一些自己的见解。比如说为什么某个区域的销量特别好,是因为地理位置的优势还是因为团队的努力?这些背后的原因值得深思。要是总结只是冷冰冰的数据罗列,那就失去了总结的意义。

还要注意的是,总结不是为了找借口,而是为了发现问题、解决问题。所以当提到一些不足之处时,不要一味地推卸责任,而是要主动承担责任,提出改进措施。当然,有时候写总结时可能会有点情绪化,比如觉得某个同事的工作态度有问题,这就要控制一下表达方式,避免引起不必要的矛盾。

小编友情提醒:

总结写完后最好能找个同事帮忙看看,听听他们的意见。毕竟旁观者清,他们可能一眼就能看出你忽略的问题。当然,有时候别人提的意见未必都对,这时候就需要自己多想想,到底是改还是不改。

2025灯具销售年终工作总结原创怎么写 【篇5】 950字

一年的努力让从事灯具销售行业的我完成了自身的任务,尽管销售额并不能让人感到特别满意却也算小有收获,只不过与往年相比略有不如让人感到有些遗憾罢了,实际上因为行情的转变导致今年能够获得这样的业绩也是令人觉得不太容易的事情,虽然不知道明年灯具市场是否会有大的变化还是应该先根据今年的销售状况加以总结比较好。

尽管在销售工作中付出了不少艰辛却因为灯具自身的问题难以打开市场,实际上从能够达到业绩要求的同事人数便可得知灯具销售的艰难,由于我们销售的灯具类型过于老式导致很难找到对其有需求的客户,这种单一而不够新潮的类型若非是大型订单的话几乎不会有人进行采购,这也意味着无论我们怎样奔波都会在销售过程中失去中小型灯具的市场,因此针对这项问题早已有销售人员向部门领导进行反馈并希望技术人员能够对灯具进行改善,否则若是灯具本身的问题迟迟得不到解决的话纵使销售人员再怎么努力终究会难以填补相应的空缺。

没能找准客户源也是导致灯具销售的业绩得不到提升的缘故所在,其实我早该明白这种老式的`灯具除了部分大型企业或者酒店会选择采购以外很少会有市场需求,然而我在今年的销售工作中却花费了不少精力在无效客户的身上,尽管是抱着尝试的想法应对灯具销售却未免显得有些舍本逐末了,为此我应该学习与灯具相关知识从中找出对本公司产品有需求的主要客户才行,找准方向以后再来与客户进行沟通自然就会减少许多销售过程中不必要的损耗。

能够熟练运用脑海中的销售知识应对客户的疑虑算得上自身的工作优势,经验的积累对于平时的灯具销售工作而言往往能够起到很不错的效果,尽管自己除了工作时间长以外没有太多优势却依旧还是积累了不少销售经验,尽管不能确保自己能够每次都获得高业绩却也在应对不同类型的客户方面颇有心得,而且许多看似对灯具没有需求的客户若是能够打消对方的顾虑往往能够起到不错的效果,因此我在今年的灯具销售工作中几乎没有浪费手中的任何客户线索并在积少成多下完成了业绩指标。

看似不够成功的灯具销售工作却为明年的发展提供了不少的思路,因此我在总结过后可以吸取其中的经验以免在后续的灯具销售工作中犯同样的错误,除此之外我也会的秉承销售工作中做得较好的地方并希望明年公司的产品能够有所改善。

篇5书写经验163人觉得有启发

临近年底,不少人都开始着手准备年度总结了。写总结这事,说难也不难,说简单,还真得花点心思。特别是像灯具销售这种专业性强的工作,总结既要体现业绩,又要展现思路,还得突出亮点,确实不容易。

去年我在做灯具销售的时候,总结就写得比较吃力。后来慢慢摸索出来一些门道,觉得还是可以分享一下。第一步,就是要把全年的工作理清楚,哪些是重点,哪些是次要的。比如灯具销量这块,就得看全年销售额是多少,跟上一年比是增加了还是减少了。要是增长了,那就要分析原因,是不是市场推广做得好,还是新客户开发得多了?

还有一个关键点就是数据要准确。我记得有一次写总结的时候,把某个月的销量写错了,结果被领导发现了,当时挺尴尬的。所以平时就得养成记录的习惯,每个月的数据都记下来,到时候汇总起来就不会出错。当然,有时候忙起来也会忘记,这就需要时不时回头看看之前的记录。

除了数据,还要关注客户的反馈。灯具,质量很重要,客户用了之后有没有什么意见,这些都是总结里应该提到的。去年我们公司接到好几个客户的投诉,说灯泡亮度不够,后来我们调整了供应商,这个问题才解决。这样的事情就需要在总结里写明,既是对问题的反思,也是对改进措施的展示。

书写注意事项:

团队合作也很重要。灯具销售不是一个人的事,从设计到安装,每个环节都离不开团队配合。总结里就可以提一提团队成员的表现,比如谁在关键时刻帮了大忙,谁提出了创新的想法。这样不仅能体现个人贡献,也能增强团队凝聚力。

总结里最好能有一些具体的例子。比如某个成功的案例,从客户需求分析到最终成交的过程,把这些细节写进去会让总结更有说服力。不过有时候写总结会遇到一个情况,就是想表达的意思跟实际写出来的不太一样,这就需要反复修改,直到满意为止。

公司销售经理年终总结怎么写怎么写 【篇6】 4200字

一、任务完成情况

今年实际完成销售量为5000万,其中**2000万,** 1200万,其他1800万,基本完成年初既定目标。

**常规产品比去年有所下降,**增长较快,**相比去年有少量增长;但**销售不够理想(计划是在1500万左右),**(dn1000以上)销售量很少,**有少量增幅。

总的说来是销售量正常,oem增长较快,但公司自身产品增长不够理想,“**”品牌增长也不理想。

二、客户反映较多的情况

对于我们生产销售型企业来说,质量和服务就是我们的生命,如果这两方面做不好,企业的发展壮大就是纸上谈兵。

1、 质量状况:质量不稳定,退、换货情况较多。如xxx客户的**,xxx客户的**等,发生的质量问题接二连三,客户怨声载道。

2、 细节注意不够:如大块焊疤、表面不光洁,油漆颜色出错,发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量,并给客户造成很坏的印象。

3、 交货不及时:生产周期计划不准,生产调度不当常造成货期拖延,也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

4、 运费问题:关于运费问题客户投诉较多,尤其是老客户,如xxx、xxx、xxx等人都说比别人的要贵,而且同样的货,同样的运输工具,今天和昨天不一样的价。

5、 技术支持问题:客户的问题不回答或者含糊其词,造成客户对公司抱怨和误解,xxx、xxx等人均有提到这类问题。问题不大,但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。

6、 报价问题:因公司内部价格体系不完整,所以不同的客户等级无法体现,老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。

三、销售中的问题

经过近两年的磨合,销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工,有合作,人员之间沟通顺利,相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧,并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练,都能独当一面,而且工作中的问题善于总结、归纳,找到合理的解决方法,xxx在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利,能相互理解和支持。好的方面需要再接再励,发扬光大,但问题方面也不少。

1、 人员工作热情不高,自主性不强。上班聊天、看电影,打游戏等现象时有发生。究其原因,一是制度监管不力,二则销售人员待遇较低,感觉事情做得不少,但和其他部门相比工资却偏低,导致心理不平衡。

2、 组织纪律意识淡薄,上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门,公司应该有适当的考勤制度,有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理,而且公司领导要出面制止。

3、 发货人员的观念问题:发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务,以为货物出厂就行,少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚,比如货物的包装、清晰的标记,及时告知客户货物的重量,到货时间,为客户尽量把运输费用降低等等。

4、 统计工作不到位,没有成品或半成品统计报表,每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况,这样一来可能造成销售机会丢失,造成劳动浪费,而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表,告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。

5、 销售、生产、采购等流程衔接不顺,常有造成交期延误事件且推脱责任,互相指责。

6、 技术支持不顺,标书图纸、销售用图纸短缺。

7、 部门责任不清,本未倒置,导致销售部人员没有时间主动争取客户。

以上问题只是诸多问题中的一小部分,也是销售过程中时有发生的问题,虽不致于影响公司的根本,但不加以重视,最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。

四、关于公司管理的想法

我们**公司经过这两年的发展,已拥有先进的硬件设施,完善的组织结构,生产管理也进步明显,在**州乃至**行业都小有名气。应该说,只要我们战略得当,战术得当,用人得当,前景将是非常美好的。

“管理出效益”,这个准则大家都知道,但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理,制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础,兼顾情感管理,这样才能取得管理成果的化。就拿考勤来说,卡天天打,可是迟到、早退的没有处罚,加班的也没有奖励,那么打不打卡有什么区别?不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正,即使有人提起最后也是不了了只,这是姑息、纵容,长此以往,公司利益必然受损。

过程决定结果,细节决定成败 。 公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差,往往是在执行的过程中,某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案,有很宏伟的计划,为什么到了最后都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库报表,成本核算等,开会时一遍又一遍的说,可就是没有结果,为什么?这就是政令不通,执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因,执行力从那里来?过程控制就是一个关键!完整的过程控制分以下四个方面:

1)工作报告 相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作,报告进展状况,领导也抽出时间主动了解进展状况,给予工作上指导

2)例会 定期的例会可以了解各部门协作情况,可以共同献计献策,并相互沟通。公司的例会太少,尤其是纵向的沟通太少,员工不了解老总们对工作的计划,对自己工作的看法,而老板们也不了解员工的想法,不了解员工的需要

3)定期检查 计划或方案执行一段时期后,公司定期检查其执行情况,是否偏离计划,要否调整,并布置下一段时期的工作任务

4)公平激励 建立一只和谐的团队,调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾,工作之间不配合,上班没有积极性。就我的个人看法,我认为销售部的工资偏低,大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇,小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业,实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门,认可销售部员工的辛苦,希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员,那么我建议工资还是要有相应调整,毕竟失去一位员工的损失太大了。

另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性,人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失,积极性丧失,最后是部门内领导与员工不融洽,遇事没人担当责任;多头管理则容易让员工工作无法适从,担心工作失误;过度管理可能造成员工失去创造性,员工对自己不自信,难以培养出独当一面的人才。

以上只是个人之见,不一定都对,但我是真心实意想着公司未来的发展,一心一意想把销售部搞好,为公司也为自己争些体面,请各位老总们斟灼。

____年销售的初步设想

销售目标:

初步设想____年在上一年的基础上增长40%左右,其中**为1700万左右,**2800万左右,其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际,综合各方面条件和意见制定,并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向,且又能给销售人员增加压力产生动力。

销售策略:

思路决定出路,思想决定行动,正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段,完成既定目标。销售策略不是一成不变的,在执行一定时间后,可以检查是否达到了预期目的,方向是否正确,可以做阶段性的调整,

1、 办事处为重点,大客户为中心,在保持合理增幅前提下,重点推广“**”品牌。长远看来,我们最后依靠的对象是在“**”品牌上投入较多的办事处和部分大客户,那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此,____年要有一个合理的价格体系,办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度,如办事处100,小客户105,直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现,特别是那些推广**品牌的办事处,一定要给他们合理的保护,给他们周到的服务,这样他们才能尽力为双达推广。

2、 售部安排专人负责办事处和大客户沟通,了解他们的需求,了解他们的销售情况,特别对待,多开绿灯,让客户觉得双达很重视他们,而且服务也很好。定期安排区域经理走访,加深了解增加信任。

3、 扩展销售途径,尝试直销。**行业的进入门槛很低,通用**价格战已进入白热化,微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的,货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险,但相对较高的利润可以消除这种风险,况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。

4、 强化服务理念,服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员,发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关

5、 收缩销售产品线。销售线太长,容易让客户感觉公司产品不够专业,而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细,太多产品线可能会失去公司特色。(这里是指不要外协太杂的产品如**、**、等)

销售部管理:

1、 人员安排

a) 一人负责生产任务安排,车间货物跟单,发货,并做好销售统计报表

b) 一人负责对外采购,外协催货及销售流水账、财务对账,并作好区域经理业绩统计,第一时间明确应收账款

c) 一人负责重要客户联络和跟踪,第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知,了解客户需求和传递公司政策信息等

d) 一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通,包括包装尺寸、唛头等问题

e) 专人负责客户接待,带领客户车间参观并沟通

f) 所有人员都应积极参预客户报价,处理销售中产生的问题

2、 绩效考核 销售部是一支团队,每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成,因此不能单以业绩来考核成员,要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度,因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面:

a) 出勤率 销售部是公司的对外窗口,它既是公司的对外形象又是内部的风标,公司在此方面要坚决,绝不能因人而异,姑息养*,助长这种陋习。

b) 业务熟练程度及完成业务情况 业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平,以此作为考核内容,可以促进员工学习、创新,把销售部打造成一支学习型的团队。

c) 工作态度 服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”,没有积极的工作态度,热情的服务意识,再有多大的能耐也不会对公司产生效益,相反会成为害群之马。

3、 培训 培训是员工成长的助推剂,也是公司财富增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训,二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。

4、 安装专业报价软件,提高报价效率,储存报价结果,方便以后查找。

以上只是对来年销售部的初步设想,不够完整,也不够成熟,最终方案还请各位老总们考虑、定夺。

篇6书写经验204人觉得有启发

写一份好的公司销售经理年终总结,得先搞清楚总结的核心目的。总结不是简单的罗列数字和事件,而是要从中提炼出经验和教训,为下一年的工作指明方向。开头部分可以从整体业绩入手,用几个关键指标来概述全年表现。比如销售额的增长百分比、市场份额的变化情况,还有客户满意度的评分。

接着,要深入分析取得成绩的原因。这一步很重要,很多人容易忽略具体原因,只顾着看结果。比如,今年销售额提升,可能是因为加大了市场推广力度,也可能是因为团队协作效率提高了。这里需要结合实际情况去剖析,不能泛泛而谈。要是能提到一些具体的策略调整,比如针对某些客户的个性化服务方案,那就更有说服力了。

总结里也不能光讲成功的地方,还得指出存在的问题。这些问题可能是资源分配上的不足,也可能是沟通环节出了差错。这里需要注意的是,描述问题时语气要客观,不要过多埋怨,重点放在如何改进上。比如可以提出建立定期反馈机制,这样有助于及时发现问题并解决。

至于数据方面,最好用图表形式呈现,这样直观又清晰。不过制作图表的时候要注意格式统一,避免颜色搭配太花哨影响阅读体验。另外,数据来源必须真实可靠,不能为了显得好看而篡改数据。

还有一个小细节需要注意,就是语言表达要符合行业习惯。比如销售经理在提到产品时,可能会用到“市场渗透率”、“转化率”这样的专业术语。这些词汇能让同行更容易理解你的工作内容。

小编友情提醒:

别忘了展望未来。可以基于当前的问题和优势,提出下一年的工作计划。比如针对现有短板,制定培训方案,或者尝试新的营销渠道。记住,所有的计划都要具体可行,不能只是空喊口号。

写总结是个细致活儿,既要全面又要突出重点。如果实在觉得难以下笔,不妨多参考一下同行的做法,但千万别照搬照抄。毕竟每个公司的具体情况都不一样,总结也要体现自身特色才行。

房地产销售年终总结2025怎么写 【篇7】 850字

又是一年末,在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有硕果累累的丰收,有与同事协同攻关的艰辛,有遇到困难和挫折时的惆怅时光过得飞快,不知不觉中,充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近。

____年的春节已过;同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车与家人拜别去往他们的希望以及未来,而我还在家中惆怅迷茫。面对着电脑登上了人才信息网,无数次的发送个人简历直至3月份的一天中旬我的电话铃声响起。第二天我神采奕奕如约前往xxx城的售楼部;这个xx人竟皆知的大楼盘新城市。填写了个人简历后又通过了“面试官”的初次交流,次日我有幸加入了这个光荣的团队学习。对于我而言这是一份填补空白的新工作陌生的开始所以一切都需要学习。但是我们很幸福因为上有领导的关心和照顾下有同事的支持和帮助,更还有案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心真心的培训学习。通过日子的磨砺我们可以初步进入销售,刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。

通过了这半年有余的工作积累和摸索,对于未来的发展方向也有了一个初步的规划,我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。

今年总的客户接待量算是比较多,但是成绩却不容乐观。客户在观望的比较多当然同行的竞争也激烈,在4月份到5月份一度停歇各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。经过一番讨论我们楼盘决定亲自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔,到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观,效果很显著成绩也理想,后来我们有连续下了几次乡镇。

总之,一年来,我做了一定的工作,也取得了一些成绩,但离要求有一定的差距,我将不断地总结经验,加强学习,更新观念,提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作,以对工作、对事业高度负责的态度,脚踏实地,尽职尽责地做好各项工作。

今后,我会弥补自己在工作中的不足,改进提升自己的工作方法,提高工作效率,多学多问,切实提高自己的业务水平。并且在工作的提升中,加强理论学习,提高自己的思想政治水平。为公司的发展建设出一份力。

篇7书写经验86人觉得有启发

房地产销售年终总结____怎么写

年底到了,做一份好的总结对于房地产销售来说很重要。总结不是简单的流水账,而是要把这一年的工作梳理清楚,看看哪些做得好,哪些需要改进。首先得把全年的主要工作罗列出来,比如每个月的重点项目、成交情况,还有那些大客户的情况。记得要具体点,像某个项目卖了多少套,平均单价是多少,这样才有说服力。

然后,要把成绩写进去。成绩不是说虚头巴脑的夸自己,是要有数据支撑的。比如说今年一共完成了多少销售额,比去年增长了多少百分比,这些数字能让人直观看到成果。还有就是一些关键节点的表现,像年中冲刺阶段的成绩,是不是超额完成任务之类的。

不过在写成绩的时候,也不能光顾着吹,也要反思一下过程中遇到的问题。比如说有些项目为啥没达到预期,是不是市场调研不到位,还是销售策略出了问题。这些问题得好好分析,不能一带而过。有时候一个小小的疏忽就可能导致整个项目的失败,所以要认真对待。

书写注意事项:

还得写写明年的工作计划。这个计划不能太笼统,得有具体的措施。比如针对某些区域市场,准备采取什么样的推广手段,预算大概多少,预期效果又是怎样的。还有就是团队建设方面的规划,是不是要加强培训,提高销售人员的专业能力。

还有个小细节需要注意,写总结的时候最好把公司的整体目标也带上。毕竟个人的目标是跟公司的大方向一致的,这样显得更有全局观念。当然了,写总结的时候语言要得体,别太随意,但也别太正式,要让领导看了觉得你很用心。

最后就是格式问题了。总结最好分段写,每一段讲一个重点。段落之间要有过渡,不然读起来会感觉很突兀。字数,不用太多,够表达清楚就行。要是写得太长,反而会让领导没耐心看完。

总结,说到底就是个回顾和展望的过程。写得好不好,关键在于能不能真实反映实际情况。要是写得假大空,那就没什么意义了。

服装销售人员年终总结与计划怎么写 【篇8】 1700字

____年服装销售人员年终总结与计划

时光荏苒,____很快已经过去了,回首过去的一年,内心不禁感慨万千……时间如梭,转眼间又将跨过一个年度之坎,回首望,虽没有轰轰烈烈的战果,但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢公司给我这个成长的平台,令我在工作中不断的学习,不断的进步,慢慢的提升自身的素质与才能,回首过往,公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段,使我懂得了很多,领导对我的支持与关爱,令我明白到人间的温情,在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢,有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手,也因为有你们的帮助,才能令到公司的`发展更上一个台阶,在工作上,围绕公司的中心工作,对照相关标准,严以律己,较好的完成各项工作任务。回顾总结过去一年的工作、成绩、经验及不足,规划好____的工作,在新的一年的工作中,开好头,起好步,扬长避短,能够顺利地开展____的工作。 一年来我商场在冯总及商厦领导班子的正确领导下,依据____制订的全年工作计划进行工作。商场领导班子采用对桂林路、红旗街等商圈进行考察与调研,反复推敲升级改造计划与实施细则,学习先进的经营理念,消除经营死角等积极有效的措施用于今年企业的工作中,成效非常明显。特别值得肯定的是在今年企业的升级改造中,我们采取了经营面积扩大,品牌升级,货位调整,店堂改造,加强管理等一系列强有力的措施,全体员工团结一心,共同努力,取得了一定的经济效益和社会效益。不仅提升了企业形象,而且销售业绩不断攀升。让每一位到来的顾客都赞叹说,“欧亚新发的变化真大呀。”“服装商场的品牌款式还真不错。” 回顾____的工作,可以概括为以下三大方面:

一、升级改造顺应市场发展,全新形象喜迎春城百姓,经营工作成绩喜人。 ____,我们商场共有供应商191 户,品牌600余个,品种近万种,经营面积8000多平方米。____全年纯销819万元,____纯销457.9万元,比去年递增了78.9%。全年租金回算是3,363万元。总销 4,183万元,____总销是2,245.5万元,比去年递增了86.2%。实现毛利39.4万元,其它业务利润(收缴租金)255万元,去年是148万元,比去年增长72.29%。全年营业、管理、财务综合费用合计217.7万元。实现毛利润76.7万元。取得这么好的成绩,我们采取了如下做法:

1、开展活动,搞促销。 按商厦总体部署,在大型促销活动中,我们商场都能围绕主题,特别是在节假日和季节变化时开展活动。主动找诗婷美容院和中国人寿保险公司联合举办促销活动。通过活动的开展,我们收到了一定的成效,其中销售业绩比较突出的是新发周年店庆和集团店庆,我商场最高日销超百万。在每次促销活动中,我们都能积极与厂家联系货源,增加供应商的扣点,经理及部主任都做了大量的工作,也得到了供应商的大力支持,基本上98%以上的供应商都能参加每期活动。

2、抓品牌,树形象。 今年我们在品牌经营上采取抓大放小的原则,调整了大小品牌56个,确保了新发时尚品牌店经营定位的提升。引进了国际品牌耐克、阿迪入驻本店,并引进了国内知名品牌如:与狼共舞、威鹿1881、乙佰乙纳、芭蒂娜、柯诺、秀蓓儿、艾莎米娜、马天奴、玫而美、米茜尔、丑妹、宗洋、采轩、天马、雅文娜等,这些品牌的引进给企业带来了无限商机和可观的经济效益及社会效益。其中今年销售超百万的就有4家:奥兰贝斯、耐克、361°和七匹狼,奥兰贝斯的全年销售就超过了230多万元。无论是消费者、员工和商业的同仁们大家都说,“今年新发服装品牌的升级与改造是非常成功的。”不仅提升了企业形象而且增加了不同层次的购物群体。的确像冯总说的那样,“有什么样的货招什么样客。”

3、利用平效出效益。 今年我们采取压缩不合理的经营面积,合理有效地利用经营空间,淡季分块改建扩建不合理的经营布局。 今年男装区域改造时,采取压缩面积,增加平效的办法。将原100多平米的2户,增加到3户。如七匹狼专柜原有160多平米,也压缩了一半的营业面积,调整给新引进的威鹿1881,1881每月的销售达3万余元。七匹狼专柜的销售不仅没减少反而比去年翻了4翻。我们还利用一切可利用的空间出效益,如墙面、楼道等,为商场的年利润增加了十万余元。

____服装销售人员年总总结与计划在新的一年里一定可以为你带来更多的幸福!

篇8书写经验94人觉得有启发

服装销售这一行,年底了总得有个总结吧。平时工作中遇到的事多,光靠脑子记不住,写总结能让自己理清思路。开头,先把这一年的工作做个回顾,比如说销售额完成了多少,比去年多了还是少了,这些数字一摆,领导一眼就看明白你的成绩。要是业绩下滑了,也得说清楚原因,是市场变化大,还是竞争对手太强。

具体到工作细节,比如客户反馈的问题,有没有及时解决,这都是需要提到的。有时候接待客户时没注意到的地方,回头想想挺后悔的,像某次客户问起新款上市时间,当时回答得含糊其辞,结果客户转身就走了。这类事总结出来,下次就能避免。

还有培训这块,参加了几次,学到了什么新技能,对自己销售能力提升有多大,都得写进去。记得有回参加培训,老师讲的内容特别实用,比如如何快速判断顾客的需求,听完立马用上了,效果还不错。不过,培训归培训,真正落实到工作里头,还得结合实际情况灵活运用。

至于计划部分,就得往下一步走想了。明年打算拓展哪块业务,比如开发新的客户群体,或者增加线上销售渠道。线上这块我觉得可以试试直播带货,现在大家都爱看直播买东西,服装尤其适合这种方式。不过刚开始搞直播的话,得花点心思研究下平台规则,不然容易踩坑。

最后别忘了给自己定个目标,比如月销售额提高百分之几,或者新客户数量翻倍啥的。有了目标才有动力往前冲不是?当然,写总结的时候,字迹工整点总是好的,要是字迹潦草,领导看了心里也会不舒服。不过有时候写着写着,难免会有漏字少字的情况,只要不影响整体理解就行。

销售年终总结发言稿范文(精选8篇)

销售年终总结发言稿该怎么写?这事说起来挺复杂,但也算不上难。关键是要知道从哪儿下手,该说什么话。开头部分,得先把这一年的成绩摆出来,尤其是那些亮眼的地方,比如销售额提升了多少,客户数量增加了多少之类的。这样能让听的人心里有个底,知道你们团队这一年干得不错。接着就是说说
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