男装销售工作总结怎么写 【篇1】1200字
男装销售工作总结
一转眼 ，一年马上就过去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作岗位上也取得过好成绩。像6店的断码销量条数一直都是几个店当中最好的，22店的断码销量条数也在不断的上升，对与每个月的断品种更是非常的关注，每个月都能完成任务。对与店面的一日工作流程及公司基本规章制度都在严格的执行中，店面的员工稳定性也比较强，平均都在公司工作了一年以上了，对公司也是比较认可的。
但还是没有用100%的心去工作，所以感到非常惭愧，今年整体来说店面业绩没有完成30%，销售单价虽然比去年是上升了40%，但整体条数只上升了16%。
回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养;感谢领导给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的销售和沟通管理技巧，并顺利的为下一步的公司发展迈出了第一步。其次感谢我的这个团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。
通过今年来不断与公司销售 管理 模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个做销售储备店长的知识面、社交能力和熟悉产品知识技巧决定了一个储备店长及销售人员的销售能力。为此，通过这么久的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。现将全年来的工作和感受总结如下：
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1) 销售工作最基本的顾客维护量太少。记载的贵宾顾客有626个，其中有389个老贵宾今年一年没消费过 ，加上办过贵宾就来消费一次的概括为100个，从上面的数字上看我们基本的维护工作没有做好。没能及时的了解贵宾不来的原因。导致销售量也不是太理想。
2) 沟通不够深入。员工销售在与顾客沟通的过程中，没能把我们产品的价值十分清晰的介绍给顾客，只是意味的在纠结价位提升，没能说出产品的价值。也没了解顾客的真正想法和购买意图;对顾客提出的疑义没能及时给予完美的解答。
3) 工作每天/每月没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)对店面要求也不严格，特别是门岗这块，站岗不及时， 在员工面前缺少说服力，没有起到号召力的作用。工作责任心和工作计划性不强，这些问题都是下一步需要尽快改进的。
5)因为个人不够勤快、没有严格要求自己，所以没有好好的关注库存销量。22店从5.1开业---9月份女裤一直占比都比较高73% 男裤只占27% 后来意味的要求提高男裤比例，这样想着同样也在提高销量，结果在这后来的几个月男裤是提上去了 女裤却在一直下降，这是自己不关注库存销售导致的，现在就开始改进这一系列的问题。以上是自己做的好的及不好的和需要改进的问题，望领导给予监督，帮助和提宝贵意见。
篇1书写经验223人觉得有启发
做男装销售这一行，总结工作的时候得好好琢磨一下。每次到了月底或者季度末，就得把这段时间的工作好好梳理一遍，不然时间一长就容易忘。平时卖衣服的时候，肯定要留意哪些款式卖得好，哪些款式没人问津，这都是经验，得记下来。
比如说这个月，某款夹克卖得特别好，可能是因为天气转凉正好适合穿，也可能是设计上有亮点。我印象里好像有个客户专门跑来说喜欢那件夹克的设计，还说穿出去很有面子。这事就得记着，下次进货的时候可以多进点类似款。还有那些销量不好的，像那种颜色太暗的毛衣，就得分析下原因，是不是款式太老气了，或者是价格有点偏高。
有时候，客户提的意见也很关键。记得上次有个女顾客进店给老公挑衣服，她一直说她老公喜欢休闲风，但又不喜欢太花哨的。当时没太在意，后来想想，要是能记住这类需求，下次就能有针对性地推荐，成交率会高不少。所以，跟客户聊天的时候，得学会听他们说什么，尤其是那些潜在的需求，都得留心。
书写注意事项：
销售数字也要好好整理。像是销售额、库存量、回款情况这些，都得清清楚楚。我有时候算账的时候就容易出错，明明计算器按的是对的，最后写到本子上却写错了，这种事干过好几次。不过写总结的时候可不能这么马虎，数字得一个不差地写进去，不然领导看了会怀疑你的工作态度。
促销活动也是总结的重点。上个月搞了个打折活动，结果销量确实涨了不少，但也有问题，就是有些顾客只买便宜货，根本不看质量。这种情况就需要反思，下次活动该怎么平衡销量和利润。还有就是活动期间的员工表现，谁卖得多，谁服务态度好，都得记下来，这样年底评优的时候就有依据了。
男装服装店销售实习总结格式怎么写 【篇2】 700字
找了很久的工作都找不到满意的，后来就去了乔治爵士锻炼自己。
乔治爵士是一家男装服装店，主要销售男装。4月1号到月底我一直都在这里工作。在这里我学会了很多东西。
刚到店里的时候，店长和员工都是热情，店长交代了我一下日常的注意事项，教会了我服装的摆放，标价，促销活动是怎么做的，辨别真钱和假钱，教会了我怎么进货收货，取货。
在这里，我见识到了男士的豪爽大方，以及部分女士的斤斤计较，领会了砍价的博大精深。
在这里我曾经遇到过直接挑衣服埋单的豪客，遇到过为了一件衣服和员工讨价还价半个小时还不满意的客人。
我曾经对于一些很爱讨价还价的客人情绪化过，也很耐心过。
在这里我见识到了员工的辛酸与泪水，因为客人讨价还价最后买衣服还是好的；但是有一些客人在挑来挑去，换来换去，嫌弃这嫌弃那的，讨价还价，说了一大堆，很长时间，最后拍拍*走了，我们员工不仅要保持甜美的笑容，还要接受你的荼毒，跑来跑去为你找衣服，找码数，找颜色，为了介绍这介绍那的，和你讨论价格问题，最后你做了，我们还要把你们看过穿过试过的衣服一一收拾好，摆放好。
曾近我就遇到过这么一位客人，这位客人最后还是满意的带走了自己看上的衣服，同事就说你耐心真好，要是我早就不理他了。我只能苦笑不说话，生活艰难啊。
虽然有时会遇到刁难的客人，但是工作还是比较轻松的，客人一般也不会故意刁难，我很崇拜这家店的店长，觉得她很厉害，因为她说，对于一些无理取闹的客人，我们尽的努力为他们服务，要是仍然苛刻的话，这种人的生意不做也罢，虽然顾客是上帝，但是我们员工也是人，我们有我们的尊严，没必要为了一张订单为卑微我们自己。
篇2书写经验289人觉得有启发
在写总结的时候，得搞清楚总结是什么。它不是流水账，也不是单纯记录事情的过程。总结要能反映你在某个阶段的工作成果和遇到的问题。比如，你在一个男装服装店实习，总结就要把你学到的东西，包括货品陈列、顾客接待技巧、库存管理等方面的情况都写进去。
一开始，你得列出你在实习期间参与的主要活动。像我实习的时候，每天早上都要检查货架上的商品摆放是否整齐，有没有缺货情况。要是发现缺货了，就得及时通知库管补货。这个环节特别重要，因为如果商品摆放不到位，可能会影响顾客的购买欲。
接着，要把自己的收获写出来。我学到了不少东西，比如怎么根据季节调整陈列方式。春夏季节，轻薄透气的面料比较受欢迎，所以要把这类衣服放在显眼的位置。秋冬季节就相反，保暖材质的衣服才是主角。还有就是沟通技巧，跟顾客说话的时候，语气要温和，态度要诚恳，这样更容易赢得他们的信任。
实习过程中也会遇到一些困难。记得有一次，店里来了个脾气不太好的顾客，非要退货，说衣服质量有问题。我当时特别紧张，不知道该怎么处理。后来在同事的帮助下才解决了问题。这件事让我明白，面对突发状况时，保持冷静很重要，同时也要学会寻求帮助。
书写注意事项：
总结里还可以提一下自己的不足之处。比如，刚开始的时候，我对库存管理这部分不太熟悉，经常搞不清楚哪些商品需要补货。后来通过观察老员工的操作，慢慢掌握了窍门。其实每个环节都有值得改进的地方，关键是要意识到这些问题，并想办法去解决。
写总结的时候，最好能把数据也放进去。像我在实习期间统计过几次销售数据，发现周末的销售额比平时高出不少。这说明周末是重点促销时段，可以考虑增加促销活动来吸引顾客。
最后一点，总结别写得太长，要抓住重点。我见过有些人写总结，洋洋洒洒写了好几页，但真正有用的信息寥寥无几。总结应该简明扼要，把最重要的内容提炼出来就好。这样不仅方便别人看，对自己回顾这段时间的工作也有好处。
男装销售的工作总结怎么写 【篇3】 1300字
二月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。
下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年xx月1号来到xx男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的营销经验，仅凭对营销工作的热情，而缺乏男装行业营销经验和行业知识。为了迅速融入到xx男装这个营销团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习关于xx男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到营销和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习关于xx男装品牌知识和积累经验的'同时，自己的能力，营销水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场营销了解的还不够深入，对xx男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的营销团队
营销人才是最宝贵的资源，一切营销业绩都起源于有一个好的营销人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的营销团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守营销制度
完善的营销管理制度是让营销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高营销人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯
养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的营销能力提高到一个新的档次。
4、营销目标
我的营销目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的营销任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日。以每周，每日的营销目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的营销任务。并争取在完成营销任务的基础上提高营销业绩。
我认为我们xx男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的营销团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
篇3书写经验101人觉得有启发
在写男装销售工作总结的时候，有些细节需要特别注意。一开始要回顾一下这段时间内销售的整体情况，包括销售额、客户反馈还有市场变化等方面。比如这段时间店里销量最高的款式是什么，是不是因为季节的原因导致了某些款式的热销。另外，对于一些促销活动的效果也要做个评估，看看哪些活动吸引来的顾客更多。
接着就是分析一下销售过程中遇到的问题。比如说有没有遇到供货延迟的情况，这可能会影响到货品的及时上架。还有就是库存管理方面，是否出现了积压或者断货的现象。这些问题都需要记录下来，为以后的工作提供参考。有时候可能因为沟通不到位，导致供应商那边的订单处理速度变慢，这也是需要注意的地方。
在记录这些情况的时候，最好能把具体的数据列出来，这样能让整个总结更有说服力。像是每个月的具体销售额对比，或者是每个季度的销售增长率之类的。当然，除了数据之外，还要结合实际情况进行分析，不能光看数字。比如某个月份销售额突然下降，就要考虑是不是受到了外部环境的影响，比如竞争对手推出了新的促销策略。
书写注意事项：
员工的表现也是总结中不可忽视的一部分。可以表扬一下表现突出的员工，同时也要指出需要改进的地方。比如有个同事虽然业绩不错，但是在服务态度上还有提升的空间。这种反馈既能让员工知道自己的不足，也能激励他们进步。
小编友情提醒：
对于未来的工作计划，可以根据当前存在的问题提出相应的解决方案。比如针对库存管理的问题，可以建议优化进货流程，确保货物能够更快地到达店铺。同时也可以尝试引入新的销售模式，比如线上直播带货，看看能不能吸引更多年轻消费者。
男装服装店销售实习总结怎么写 【篇4】 700字
男装服装店销售实习总结范文
找了很久的工作都找不到满意的，后来就去了乔治爵士锻炼自己。
乔治爵士是一家男装服装店，主要销售男装。4月1号到月底我一直都在这里工作。在这里我学会了很多东西。
刚到店里的时候，店长和员工都是热情，店长交代了我一下日常的注意事项，教会了我服装的摆放，标价，促销活动是怎么做的，辨别真钱和假钱，教会了我怎么进货收货，取货。
在这里，我见识到了男士的豪爽大方，以及部分女士的斤斤计较，领会了砍价的博大精深。
在这里我曾经遇到过直接挑衣服埋单的豪客，遇到过为了一件衣服和员工讨价还价半个小时还不满意的客人。
我曾经对于一些很爱讨价还价的客人情绪化过，也很耐心过。
在这里我见识到了员工的辛酸与泪水，因为客人讨价还价最后买衣服还是好的；但是有一些客人在挑来挑去，换来换去，嫌弃这嫌弃那的，讨价还价，说了一大堆，很长时间，最后拍拍屁股走了，我们员工不仅要保持甜美的笑容，还要接受你的荼毒，跑来跑去为你找衣服，找码数，找颜色，为了介绍这介绍那的，和你讨论价格问题，最后你做了，我们还要把你们看过穿过试过的衣服一一收拾好，摆放好。
曾近我就遇到过这么一位客人，这位客人最后还是满意的`带走了自己看上的衣服，同事就说你耐心真好，要是我早就不理他了。我只能苦笑不说话，生活艰难啊。
虽然有时会遇到刁难的客人，但是工作还是比较轻松的，客人一般也不会故意刁难，我很崇拜这家店的店长，觉得她很厉害，因为她说，对于一些无理取闹的客人，我们尽最大的努力为他们服务，要是仍然苛刻的话，这种人的生意不做也罢，虽然顾客是上帝，但是我们员工也是人，我们有我们的尊严，没必要为了一张订单为卑微我们自己。
篇4书写经验114人觉得有启发
在写男装服装店销售实习总结的时候，得先想清楚自己的目标是什么，是要突出业绩，还是想展示自己学到的东西？如果是前者，那就得把每个月卖了多少衣服、销售额提升了多少、回头客增加了多少之类的数据列出来，最好还能加上一些具体的例子，比如某个客户因为服务态度好就多买了几件。要是侧重于学到了什么，那就可以讲讲平时是怎么接待顾客的，从中学到了哪些沟通技巧，还有就是面对不同类型的顾客，该怎么调整自己的方式。
记得要把每天的工作内容都记下来，这样总结的时候才能有东西可说。比如，某天店里来了个特别挑剔的客人，当时有点手忙脚乱，后来请教了老员工，才知道应该先了解他的需求，再推荐适合的产品。类似这样的事情，都可以写进去，这样显得真实又具体。当然，写的时候不用太拘泥于格式，只要能把自己的经历表达清楚就行。
写总结的时候要注意细节，像哪天搞促销活动了，当天的销售情况怎么样，这些都能反映出你的观察力。如果有机会参与策划活动，那就更好了，可以详细描述一下自己做了哪些事，哪怕只是帮忙整理资料，也值得提一提。毕竟老板看重的是你的态度和能力。
有时候，可能还会遇到一些突发状况，像突然断货，顾客投诉啦之类的。遇到这种情况，要冷静处理，事后好好反思下为什么会发生，下次该怎么避免。把这些经验写进总结里，会让老板觉得你是个有责任心的人。
不过有时候写总结会遇到点小麻烦，像是想表达的意思明明在脑子里，可就是找不到合适的词来形容。这个时候别急着换别的说法，先把大概意思写出来再说。比如想说“这个活动很成功”，却一时想不起“成功”这个词，那就先写“这个活动效果不错”，等回头再改也不迟。
书写注意事项：
写总结的时候最好能结合实际情况，不要光喊口号。比如说提升销售额，不是说定了目标就完事了，得有具体的措施才行。可以写写自己是怎么利用空闲时间学习产品知识的，又是怎么通过观察顾客的穿着习惯来推荐商品的。这样的总结才更有说服力。
男装专卖店月销售工作总结怎么写 【篇5】 1300字
本篇月销售工作总结范文，作者是男装专卖店的一名销售人员，认识到不足同时提出下月工作重点，详见全文：
月销售工作总结范文
十一月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。
下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：
销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个***，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：
完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：
养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。
4、销售目标：
我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
月销售工作总结范文一文到这里就全部结束了，本文作者认识到不足同时提出下月工作重点，可以参考这个思路。
一月销售工作总结
篇5书写经验98人觉得有启发
在撰写男装专卖店月销售工作总结的时候，有些细节需要注意。这类总结通常需要涵盖销售数据、客户反馈以及员工表现等多个方面。首先得回顾一下本月的整体销售额情况，看看是否达到了预期目标。如果没达到，就得分析原因，是因为市场环境变化，还是内部管理出了问题。这部分内容最好能结合具体数字来说话，这样更有说服力。
接着，关注一下热销产品和滞销商品的情况。热销产品的成功因素是什么？是不是因为款式新潮或者价格实惠？而那些卖不动的商品又是什么原因导致的？这些问题都需要深入思考。有时候，可能是因为陈列位置不佳，也可能是因为市场需求不大。找到问题所在后，就可以针对性地调整策略了。
然后，别忘了提到促销活动的效果。这个月搞过哪些促销活动？效果怎么样？是吸引了大量顾客还是反响平平？如果是前者，那就要总结成功的经验，以便下次再用；如果是后者，则需要反思哪里出了差错，是宣传不到位还是活动设计不合理？
关于员工的表现也不能忽略。可以表扬一下业绩突出的员工，他们的努力值得肯定。同时也要指出存在的不足之处，比如服务态度上的欠缺或是销售技巧的不足。毕竟，提升员工能力也是提高业绩的关键环节之一。
小编友情提醒：
记得记录下本月遇到的一些特殊事件，比如突然增加的订单量或者是某个重要客户的来访。这些都可能是影响当月销售的重要因素，好好梳理一下有助于未来的工作规划。
在整个写作过程中，语言表达要尽量清晰明了。有时候为了追求简洁，可能会省略一些必要的连接词，这就可能导致句子间的关系显得有些松散。还有就是数字部分一定要仔细核对，避免出现明显的错误，毕竟这是衡量工作成果最直观的标准。
书写注意事项：
写总结的时候还应该注意时间线的把握。比如，月初的时候遇到了什么状况，月中又是如何应对的，到了月末结果怎样，这样的顺序会让整篇文章看起来更有条理。不过有时候因为赶时间，可能会漏掉某些重要的时间节点，这就会让文章看起来有些混乱。
