销售实习的总结怎么写 【篇1】1900字
销售实习的总结范文
到今天三个月试用期已满，根据公司的规章制度，我于二零零七年四月二日成为公司的试用员工，根据公司的需要，目前在中山石岐恒通咨询服务部门担任销售专员一职，负责部门销售助理的工作。虽然到恒通咨询服务部只有短短几个月的时间，但从来公司的第一天开始，我就把自己融入到恒通咨询服务部这个团队中来了。
本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，具有工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作。
作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。
现将这几个月试用期间的工作和学习情况总结如下：
1.1试用期期间工作
在实习期间，我是在咨询服务部门学习工作的。传媒部门的业务是我以前从未接触过的，虽然和我的专业知识没有联系，也有一定的差距;但是在部门领导和同事的耐心指导下，使我在较短的.时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司和部门的整个操作流程。在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独挡一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时学着考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
1.2业务方面的工作
1.2.1子夜时段项目
在子夜时段准备初期，内容由房产信息变为婚恋信息，在整个婚恋信息的产业链中，首先将夜间时段的切入点确定为婚介行业，我是主要负责线上的市场调研工作。了解到中山婚介行业的分布情况，并汇总了各大婚介公司的相关资料，同时对婚介行业的政策法规进行了详细调研，了解到国家对婚介行业的要求，对销售组调研具有一定帮助。除了针对婚介公司调研之外，还对婚介产业链上的相关公司进行了调研，如婚纱影楼、婚庆礼仪、蜜月游等，形成了一些汇总资料。
通过对收集到的资料进行整理分析，得出从一个容易入手且是热点的项目入手，因此对栏目的内容和形式有了较大的调整。最后敲定栏目内容为职介单位实用性强的用工岗位信息。
随着时间在一点点流逝，4月份，子夜时段栏目的内容和形式已经确定，到现在合同的签订已经完成，与智联招聘以及制作公司的深入工作也正在顺利进行，宣传工作也在进一步跟进。按照恒通公司的总体规划进行运作。为收集信息和建立平台打造坚实的基础。
1.2.2. 华泰项目
根据传媒确定的调研目标，前期我主要负责针对华泰现状和证券行业的调研工作。
1.2.3. 印章媒体项目
随着“商务领航--政企e通”项目的全面启动，针对政企e通的宣传方面，我参与了在政企e通的媒体沟通会，与中山平面媒体经济方面的记者建立初步关系。
经过这几个月，我现在已经熟悉了公司的工作环境，从整体上能够把握公司的运作流程。虽然还不能够独立处理公司或部门的一些具体项目业务，但是我相信这是一个需要积累的过程。所以鉴于这些不足之处，我在处理问题的经验方面还有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务能力。
1.3管理主要工作：
我作为销售组的一名成员，同时承担了部门内部的内勤工作。
1.3.1.流程制定：配合同事完成市场调研流程、电话拜访流程、登门拜访流程的制定。
1.3.2.年度计划：参与传媒年度计划制定。从为年度计划制定框架开始，具体分为这几块：背景描述、传媒12年目标、现状分析、实施策略、实施步骤、实施计划、财务分析、所需的资源与支持。明确各项目的运作目的，对年度计划进行修改。从恒通公司的规划和传媒的规划出发，明确传媒在国盾公司的定位。12年各项目的实施目标。
1.3.3.部门会议会议纪要：前期完成了每次会议纪要的编写。每次的会议纪要，确定会议纪要的流程，可以提高会议开展的效率，明确会议议题，能让自己投入到会议的开展中去。在整理会议纪要的时候，能提高自己的总结概括能力，对自己的工作任务、内容等也有较深的认识。
1.3.4.日报汇总：前期完成了每天日报的汇总工作。每天的日报汇总，在看其他同事的日报的时候，可以更明确地了解日报该怎么写。同时整理发现的问题和学习的内容。
1.3.5.预算制定：前期完成每月办公用品预算和财务预算的制定。
1.3.6.每日出勤表：完成了每天的出勤表的制定。
1.3.7.值日检查：完成每天的值日检查。
销售实习的总结范文
篇1书写经验173人觉得有启发
做销售实习的时候，总结这一块确实挺重要的。有些人可能觉得随便写写就行，其实不然。写好销售实习总结，能让你更好地回顾这段时间的工作，也能给未来的工作提供一些参考。
一开始，得先把这段时间的主要工作梳理一下。比如每天都在干些什么，拜访了多少客户，成交了多少单。这些数字很重要，它们能直观地反映你的工作成果。不过有时候，人们会忽略一些细节，像是忘了记下某个大客户的联系方式，结果到了总结的时候才发现漏掉了不少关键信息。所以平时就要养成记笔记的习惯，这样总结起来就不会手忙脚乱。
接着就是分析问题了。在销售过程中，肯定遇到过各种各样的困难。比如有的客户特别难缠，沟通起来很费劲；还有的时候明明谈得很好，最后却因为价格问题没谈拢。这些问题都需要好好反思，看看自己当时是怎么处理的，有没有更好的办法。当然，有时候人在紧张的时候，思路可能会有些混乱，写总结的时候就容易漏掉一些重要的点，这就需要多看几遍之前的记录，确保不落下任何细节。
还有就是对未来工作的展望。通过这次实习，你对销售这个行当应该有了更深的理解。可以想想接下来的目标是什么，是想提升自己的沟通能力，还是想拓展更多的客户资源。目标定下来之后，就可以慢慢朝着这个方向努力了。不过有时候人会有点盲目乐观，比如觉得只要努力就能轻松达成目标，但实际上还需要结合实际情况来制定计划，这样才能事半功倍。
最后别忘了把总结交给导师或者主管看看。他们可能会给出一些很有价值的意见，帮助你发现平时没注意到的问题。当然，有时候上司可能太忙了，没空仔细看你的总结，这时候你就得主动去请教，争取得到他们的指导。要是没人提意见，总结写得再好也可能只是自娱自乐，起不到真正的效果。
酒店销售部实习总结怎么写 【篇2】 1650字
我实习的最后一个部分就是在电子宾馆的销售部实习。
销售部是酒店新近成立的一个部门，也就是在我到来之前一个月之内成立的。
现在的酒店经营已经从开门等客逐步的演变为出门找客。模式的变化正是体现了酒店经营理念的变化以及这种变化的原因，市场状况的变化。
佛山电子宾馆成立于改革开放之初，在很长一段时间里都是佛山市的标志型酒店，并是佛山市的外宾接待单位。长期作为业内的龙头，让很多届领导有了麻痹大意，对市场认识不足，对竞争看得太过简单，导致佛山电子宾馆并没有在整个酒店业界改革到来的第一时间进行自身转变。这个是受了当时的整个社会意识影响，既然已经行成，完全没有去讨论的意义。
我们现在的当务之急不是追究原因，而是迅速的做出改变，后起之追，厚积薄发。争取在几年内转换经营理念，完成酒店的经营转型。现在增设的销售部，正是酒店管理层针对市场做出的正确反映。
前一届旅游管理专业毕业的师兄，正有一人从事酒店销售工作，而且是在西安当地一家具有相当知名度的五酒店。
针对他谈到的一些工作细节以及当前酒店市场的基本规律，对电子宾馆的销售部，提出以下几点建议，希望能有所益处。其中有些内容，可能和市场现状不是很符合，或者不是很符合佛山当地情况，还请见谅。
首先，必须认识到，销售部，是酒店的一个核心部门，他直接影响了酒店的长期收益和经营收入的稳定。通过销售部同仁的不断努力，不但可以外塑形象，而且可以很直接的通过一系列销售方法给酒店带来直接收益。现在所有的高酒店都设立了这个职能部门，只是名称略有不同，一般是以公共关系部，销售部等进行行政编制，并同房务部，餐饮部平行。
其次，酒店的销售工作，一般是从这样几个方面进行努力。其一是网络订房网站及旅行社订房；其二是公司企业的招待订房；其三是同佛山有直接商务来往的外地企业办事人员的住宿。
这三点说起来容易，做起来就比较有难度了。
第一是要积极选择知名或者网友比较信任的订房网站进行合作。签订的协议既要满足对方要求，又一定要维护酒店方的利润空间。因此，就要求我们酒店进行量本利分析，以确定最合适的房间价格。现在的订房网站，一般是使用两种收费方式，一是按照实际供客情况收取房差提成；另一个是收取每年的固定会员费用，供给房源不收费用。
这两种方式，我比较倾向于第一种，即按照实际发生进行结算。虽然在表面上开来，这样不合算。但是，收取固定费用，网站没有为你努力的动因，自然效果就不会很好。天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。就是这个道理。
第二，公司企业的招待住房，在佛山这个商业城市显得尤为重要。现在据我了解，一些佛山当地企业都同酒店签有协议，并长期保持合作关系。我们下一步的工作重点是继续保有这些现有企业的订单，然后通过和企业销售部门和公关部门的联系，吸引新的企业客户和电子宾馆达成合作关系。总的来说就是，守住旧市场，开拓新市场。
第三，外地企业的确定是一个比较麻烦的事情。但是通过佛山当地的工业结构构成，主要是以建筑陶瓷，家用电器，轻纺，机械制造等行业，这些行业有其行业特点，具有上游下游两方的延伸。那么上游下游的其他外地企业就会来佛山进行一些商务活动。我们通过一些调查，不难发现这些企业的所在。所以，我们可以通过电话，传真等方式，向这些企业发送邀请，并提供订房。企业得到酒店方的重视，自然会同样开始重视电子宾馆。这里就有增加入住的可能。
总结
通过这四周的实习工作，让我深切的认识到酒店的具体经营活动和业务处理方式。
佛山作为中国重要的工商业城市，具有非常典型的商业特点。因此商务酒店的发展，在佛山具有很强的发展可能和比较大的发展空间。电子宾馆并非四五豪华酒店，但是同样可以依靠价格和地理位置打一场翻身仗。
佛山电子宾馆，完全可以走商务酒店的路线，这些未来的发展态势，管理层的认识是非常清醒的。同时，在实习工作中，我也得到了很多关照和指导。
在未来的职业生涯中，这些前辈的经验教训都是我的丰富资源。
感谢大家给我的帮助。谢谢。
篇2书写经验169人觉得有启发
在写酒店销售部实习总结的时候，得考虑一些关键点。开头部分最好概述一下这段时间的工作背景，像是实习的时间长度，还有负责的主要任务。接着就是具体描述完成的任务，这当中需要包含具体的数字和结果，这样更有说服力。比如处理了多少客户咨询，促成了多少单，销售额达到多少之类的信息。
谈工作成果的时候，除了提到数量上的提升，还可以聊聊过程中遇到的问题及解决方法。例如某个时段客流量突然增加，团队是怎么调整策略应对的，这种经历能反映个人解决问题的能力。另外，也可以提一下学到的新技能，比如学会了使用新的crm系统，这对今后的职业发展很有帮助。
关于个人成长的部分，可以结合实际例子来说。比如说一开始对客户需求把握不准，后来通过观察资深同事的沟通方式，慢慢找到了适合自己的方法。这种转变的过程很值得记录下来，因为它展示了个人的进步轨迹。
写总结时也要注意表达的方式。有时候为了显得专业一点，会用到一些行业术语，但别太多，不然容易让人觉得晦涩难懂。适当的口语化能让文章更加生动，但也不能太过随意，毕竟这是正式场合要用的文档。
还有个需要注意的地方，就是在写总结的时候，可能因为时间久远，有些细节记不太清楚了。这时候可以翻看当时的笔记或者邮件记录，有助于还原事实真相。不过，如果实在想不起来，就尽量用自己的理解去补充，毕竟完全准确的可能性不大。
小编友情提醒：
写完后最好找几个同事帮忙看看，听听他们的意见。他们可能会提出一些自己没注意到的角度，这对完善总结非常有帮助。而且多一个人审阅，也能降低出现明显错误的概率。
销售实习期工作总结报告怎么写 【篇3】 2950字
销售实习期工作总结报告范文____
实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，实习是我步入社会的前奏，教会我怎么待人接物，如何处理各种事情。虽然在短短的一个多月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是非常重要的。这次实习告诉我，我还需要努力努力再努力，规划好自己的蓝图。
一、 实习目的
1、加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。
2、锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。
3、通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。
二、 公司概况
新园广告有限公司位于漳州市漳浦县佛昙镇的鸿儒大姐, 专业研究、制造、组装、销售计算机整机及其周边产品，代理批发电脑组装所需各种硬件及配件。公司成立于1999年，员工120余人，代理七喜品牌电脑销售，批发零售华硕和盈通主板及ati和nvidia各系列显卡.公司荣获“石家庄市优秀单位”，“石家庄市销售实习期工作总结范文a级信用单位”等荣誉称号。
三、 实习内容
我在惠宝电脑科技公司做电脑组装及销售工作，通过培训及亲身实践学习熟悉业务。公司首先对我们进行基本的电脑销售培训，同时也教我们去组装电脑。负责培训的工作人员首先给我们讲解大概的电脑安装顺序，电脑安装主要是主机的安装，各个部件的安装也是要求顺序，这样电脑组装起来才不会有所损坏，而且组装起来更加迅速。经过几次真正实践，我熟悉了硬件组装过程。装好电脑，接好线后，就是要装电脑操作系统，这个虽然简单，但也有细节要注意的，尤其是电脑显示器的屏幕测试，一定要够细心才可以。经过几次动手，终于掌握了基本的电脑组装。接下来要学的，就是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息。现代科学发展进步飞快，软硬件更新速度日新月异，面对一大堆电脑部件的信息，要想很快记住还是有一定难度的。整个培训虽然简单，但整个流程下来还是很费心的，我也深深体会到工作和上学的不同。
培训之后，正式开始接触销售了。通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的.销售工作提高我的交际能力，能锻炼我们的口才。在这一个多月的实习当中我接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己
的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必须要注意的，因为细节决定成败。
四、 实习总结和收获
在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。
一个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：
1.思想上个人主义较强，随意性较大，容易冲动
2.有时候办事不够干练;
3.工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够;
4.业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。
由于公司规模较小，正处于发展阶段，我也发现了公司存在的一些问题如：员工管理上较为混乱，职责不够明确，公司没有一个有效地激励机制，造成一些员工的工作积极性和效率不高。工作公司产品库存繁杂，很多配件没有明确的数据，更没有销售预测和较为合理的库存管理，这也造成大量的产品积压和库存成本，由于电子产品更新较快，一些产品甚至积压后成为淘汰品，造成大量的资金浪费，公司应该在库存管理方面，应该用较为明确合理的库存管理，精确记录每件产品和配件，包括产品的品种、数量和日期，形成完整的库存现状，这也省去繁杂的人工作业，节省人力，提高效率，也降低库存风险和库存成本。
在短短一个多月的实习中，确实让自己成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题。虽然开始认为电脑的组装和销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。
实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人!
销售实习期工作总结报告范文____
1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。
xx园xx庭，xx阁开盘期间的现场跟进。
xx村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。
xxx花园ii-9,iv-3,iv-4开盘的现场跟进。
2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。
收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。
3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了xx广场，xx花城，xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。
5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。参加了九月份的房展会，xx园国庆看房专线车，xx节期间的投资贸易洽谈会的展览等促销活动。
6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。
7、参加每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。从七月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导
8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。
9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。
10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。
近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工作计划，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。
[销售实习期工作总结报告范文____]
篇3书写经验268人觉得有启发
销售实习期的工作总结报告，说起来还挺重要的。这类总结得让人一看就知道这段时间干了什么，学到了什么，还能看出以后能咋发展。不过跟写小说不一样，不能太随意，也不能太死板。
开头最好简单介绍下自己的工作背景，比如进公司多久了，在哪个部门实习，主要负责什么。这部分不用写得太复杂，就几句话概括就行。比如说：“本人自某月入职以来，一直在市场部参与客户对接和产品推广。”这样能让读者知道你是谁，从哪儿来的。
接着就该聊聊具体做了哪些事情。这里要注意，别光列任务清单，得结合实际情况讲讲遇到的问题和解决办法。像是“刚开始做客户资料整理的时候，发现有些信息不完整，后来通过跟同事请教，学会了如何核对补充。”这样的描述会显得真实可信。
关于业绩的部分也得提一下。哪怕没达到预期目标，也要说明原因，比如市场竞争激烈，团队配合还不够默契之类。毕竟领导看总结的时候，肯定想知道你的成绩和努力方向。“上半年销售额只完成了计划的七成左右，主要是因为新产品的市场接受度低于预期。”
当然了，除了业务上的事，个人能力提升也很关键。可以写写学到了什么新技能，比如数据分析软件的操作，谈判技巧的提高之类的。“在这段时间里，我逐渐掌握了excel的一些高级功能，这对后期的数据分析帮助很大。”
最后这部分就是对未来工作的展望啦。可以谈谈自己对目前工作的看法，还有下一步的目标。“希望接下来能更多地参与到大型项目中去，进一步提升自己的综合能力。”
不过，写总结的时候容易忽略细节，比如日期格式弄混了，或者数字单位写错了。这就需要多检查几遍。还有就是，有时候为了凑字数，会把一些无关紧要的事也写进去，这样反而显得啰嗦。所以写的时候得控制好节奏，别一股脑儿全倒出来。
2025年销售部门个人实习总结怎么写 【篇4】 2850字
实习任务：
主要负责店铺的销售工作、月末盘点及月末销售总结。除此之后还要进行每周一次的销售排名统计及货品调入调出，以便店铺销售工作顺利进行。
完成情况：
8月上旬主要熟悉店铺运营情况、pos系统和货品相关知识，接下来到实习结束主要是展开销售工作。8月份销售额2万1，排名第三，九月份销售额3万，排名第二。十月份工作五天，销售额为4千，同比销售第一。
成绩与不足：
通过这次销售工作，觉得自己成长了很多。但是也有很多不足之处，比如有时候有点粗心，工作过程中缺乏耐性，平时还要加强自身语言表达能力的锻炼。
收获与体会：
这次深圳之旅，发现自己见识了很多，也学到了很多，感触很深。无论是生活还是工作都觉得自己收获不少。总结如下：
第一：先处理心情，再处理事情。
记得感到深圳的时候，怀着满腔的热情，尤其是当感受到了深圳快节奏的生活之后自己更是有一种强烈想加入其中的欲望。但是，现实的落差很快让我心里如陷入冰川。首先是去找实习单位，每每递上简历，公司的招聘人员都不约而同地一再声明不找实习生。更令我吃惊的是，应聘心中向往已久的文员工作同样遭遇冷眼，什么大学生应聘文员，一点进取心都没有，浪费父母的血汗钱之类的话语犹如当头一棒。后来自己静静细想了很久，觉得还是先找个销售工作做着吧。就这样，我的实习工作开始了。
在开始的几天，我的心情很差，觉得自己是个堂堂正正的本科大学生，怎么就跟这些高中生、中专生一起工作呢。就是怀着这种心里，我的工作积极性和主动性大减，更别说工作有什么成绩了。
后来有一天，人力资源部的人找我去公司谈话，说店铺反应我的情况不是很好，叫我提高警惕，如果还是保持原样的话，就另谋高就。并且他们也给我换了一个店铺，希望我在新环境里能够有新的进步。回去之后，我也想了很久，自己现在也没有毕业，也只能算个高中文凭，找实习也是碰了一鼻子的灰，与其这样抱怨，还不入安安心心工作，这样何乐而不为呢。
就这样，我怀着积极的心态来到新的店铺，并且我也暗暗发誓，一定要有所为，不能让别人瞧不起。我每天都会为自己加油，并且时时刻刻保持好心情，把每次接待顾客都当作是展现自己的机会。就这样，我发现自己不久就爱上了这份工作，不仅与同事的关系密切，而且销售业绩也迅速等到公司上级的认可。所以，还是那句话，先处理心情，再处理事情。
第二：用脑做事，用心做人，因为用脑做事才是科学的，用心做人才是道德的。
在别人眼里，做销售工作的人都是能说会道，只管把产品卖出去，而不管顾客感受的。但是，我想说如前所述的话，那么这样的销售可以说是一次新买卖。我们要的是永久长远的客户关系，我们要的是想方设法接待回头客，这就要靠智商和情商的珠联璧合了。
每次，当顾客进店，我都会上下打量一番，不是看顾客富不富裕，而是仔细观察顾客的衣着风格，以便开展销售工作。当顾客决定买下某款上衣时，先别急着开单，而是接着向顾客推荐其他的，比如与上衣搭配的裤装及鞋子，充分利用自己所学的消费者心理学及各种其他的理论辅助销售工作，这是你会发现意外的收获。
除此之外，心到也是必须的要领。记得有一次来了一个顾客，我急忙迎了上去说：您就是上个月买了两件衣服的那个顾客，我记得您，欢迎再次光临
同时我拿出她上次买的那两款衣服样板在手上。她先是一顿诧异，接着说：我太佩服你的记忆力了，每天到店里买东西的人上百，多亏你还记得我，好今天我想买一条裤子，就找你帮我选了。虽然这只是我工作中的一个场景，对顾客来说也是最微小不过的事情了，但是我们充分体会到了别人对我工作的肯定，同时自己也收益良多。其实，这个普通事情却蕴含了不普通的道理，相信大家都听说过马斯洛的五层需要理论，对于生理安全初级的需求，能来这样高档商场的消费者早就满足了，而他们追求的是一种自我实现的需要，他们需要的是一种被尊重的快感。而我的一句话正好让她感觉到自己的价值所在，这也与各商场建立顾客档案，为顾客开通会员卡有异曲同工之妙。
总之，成功隐藏在点滴之中，有待我们用脑去发掘。
第三：机会总喜欢光顾有充分准备的人。
对于我们做店铺销售的来说，闲的时候真不知道该做什么，但是忙的时候也足够让人折腾的。一般大家都是借闲聊打发时光，其实一直以来大家都抱怨库存不足，特别是一些比较普遍的码数一般都缺货。鉴于这个情况，我也比较着急，巧媳妇也难为无米之炊呀。这时，我想到了一招，要不到别的店里去调货，看看别的店里有没有码数相对充足的。所以，我的调货计划开始了，只要一有时间，我就通过系统实时查询其他店铺的库存情况，一发现有多的库存，我就打电话过去，叫他们打单。所以在很多时候，我们同事都觉得库存没有的货，怎么就又冒出来了呢。而且，大部分的调来的货都是经过我的手卖出去的，因为只有我对这些货了如指掌。
通过这件小小的调货事件，我想我们现在的处境又何尝不是这样呢，我们现在处于即将找工作的阶段，现在我们也要随时准备好让用人单位来挑选。就像上面所调回来的货物，在顾客需要的时候，直接拿出来就可以了。
第四：人生有很多选择，我们没必要固执于一种选择，有时候换一种思维，你将见到的是柳暗花明的场面。
今后努力的方向：
第一：增强团队合作意识，加强团队合作精神。
在我刚进入百朗商贸有限公司的时候，从来都没有想过团队的力量会如此强大，尤其是对我们店铺销售人员来说。所以开始的时候，我也没有很在意什么团队，很多事情都是自己做了，很多时候是效率不高或者出错率高。让我真正体会到团队力量的是一个平凡的下午，我正在接待顾客，感觉这个顾客比较的慎重，我好像还不能完全说服她，这时我的同事也站在一旁，接着用她的一套销售方法跟顾客介绍我刚才努力介绍的那款产品，最终顾客高兴的买单了。后来，我的同事跟我说这就是我们公司一贯提倡的二拍一，即两个人共同完成一单销售。她还说，我们公司在招聘人的时候很注重个人的团队意识，即使一个人的个人销售能力很强，但是只要他没有团队意识，那么我们公司照样不会录取他。
在这以后的岁月里面，我们还在很多方面都享受到了团队带来的快感。并且我也深深体会到了团队对于个人发展的重要性。
第二：做任何事情都要细心。
在平时工作中，我总是急于求成，动作有时会显得比较慌乱。所以有时候开单的时候会出现一些小错误，开始的时候还没有怎么在意，但当主管提醒我的时候我才意识到问题的严重性。又一次我大单的时候输错了款号，弄得盘点时候费了很多心思。所以主管接下来提醒我以后要小心，后来我想想也是，顾客既然有心来买东西就不在乎一两分钟，我们完全可以有时间审核一遍的，所以在以后的工作过程中我都引以为戒，争取少出意外。其实，即使我现在离开了公司，我觉得细心对我来说还是很重要，因为大家都说世界上没有的就是后悔药，但我们犯错误的时候很多事情都是无法弥补的。
总结语
这次实习虽然时间短暂，但是我同样学到了人生宝贵的东西。这些都是我平时在课堂里面无法学到了，人生本来就是一个不断学习和发展的过程，只要我们随时保持谦虚的学习态度，相信一定会有所收获。
篇4书写经验141人觉得有启发
写总结的时候，得先把这段时间的工作都梳理一遍。先从最开始的计划说起，看看自己当时是怎么想的，目标是什么。接着就该回顾一下过程中遇到的事情了，哪些事情做得不错，哪些地方还有不足，这很重要。毕竟总结，就是要实事求是地反映实际情况。
像销售这块儿，就得详细记录下每个月的业绩情况，包括销售额、客户反馈之类的。有时候数字能说明不少问题，特别是当月的销售额突然下降时，就得好好想想原因。可能是市场竞争太激烈了，也可能是自己的沟通方式出了问题，这些问题都得弄清楚。
跟同事的合作也是个重点。合作得好不好直接影响到工作效果。如果觉得团队协作方面有问题，就得反思一下是不是自己的态度或者方法不对劲。比如，有时候可能觉得自己已经尽力了，但其实沟通不到位，导致别人不了解你的想法，这就需要调整自己的表达方式。
写总结的时候也不能光顾着挑毛病，也要肯定一下自己的进步。比如学会了新的销售技巧，或者跟某个大客户建立了良好的关系，这些都是值得骄傲的地方。把这些正面的东西写进去，既能让领导看到你的成长，也能给自己鼓鼓劲儿。
不过，有些细节可能不太好把握。像描述业绩变化时，有时会因为数据太多，一不小心就把月份搞混了。比如说把三月份的业绩当成二月份的，虽然只是小问题，但还是会让整个总结显得不太严谨。所以写的时候得特别小心，最好能核对一下原始资料。
书写注意事项：
写总结的时候还容易忽略一些辅助材料的作用。像客户满意度调查表，或者市场调研报告，这些东西都可以作为支撑材料。但如果只靠印象写，很容易遗漏重要信息。所以最好提前准备好这些资料，这样写起来就更有底气。
2025年大学生暑期实习总结：产品销售实习怎么写 【篇5】 950字
白驹过隙，一转眼，我已经迎来了大学的第一个假期，这也意味着，我已经长大，不在是高中那个懵懂的孩子。生活于大学，更多的成长和进步都来自于不断的实习。还来不及回味大学的生活，假期一开始，我便投入到另一种生活种去，说是辛劳也充实，说是疲惫也会觉得那是一种收获和成长，付出劳动而后并有收获，心中难免会倍感欣慰的。
假期刚开始不久，我就到***装载机有限责任公司遵义分公司进行实习，主要和专业人士负责销售。在公司该片区十多天的相处和了解，厦工装载机进入贵州市场大约十年左右，没年的销售情况平均四百多台，在遵义市场平均七十多台左右。
据了解，现在工程机械装载机在全世界有几十多个品牌，现在遵义也有十多个不同的品牌，但要站住市场也不容易。按目前的趋势来看，在遵义片区销售量最好的是柳工机械，一年的销售量达一百多。的确，柳工是世界品牌，其质量和声誉都领先，据分析，在遵义要把厦工装载机销售做好有几点。
1：厂家要保质保量，考虑经济性，稳定性。
2：售后服务，不管质量再好，都存在着其一定的不足，再保修期一定按保修手册执行，公司多安排专业技
术人员和车辆按时处理。
3：电话追踪，每半个月一次，了解客户对该产品的使用情况。
4：每个销售人员要了解该产品的性能、特点、优点，认真与客户沟通，并要及时跟踪每位新客户。
在这十多天在遵义片区的考察总结：该产品在遵义去年平均每月销售6台左右，现在在遵义片区销售总额大约达500多台。据了解，该片区今年要修建两条高速公路，有几十个项目部，煤矿就达四百多个，沙石厂、遵义电厂、水泥厂等，所以，今年我们将努力销售成绩做到一百二以上，平均每个月十台左右。据专业认识解说，我了解到，现在煤矿、砂矿等重工业的厂房中，国家都在搞政策，要求每个厂，每个煤矿要有两台装载机，所以，抓住这个机会，我们将会把厦工的销售状况做得更好。
短短半个月过去了，我的大学社会实习即将告一段落，但是，这次的实习，使我获益匪浅。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。真的，通过实习，你会发现你所学到的要比从书本上或者从别人那里直接灌输过来的要深刻很多倍。 总而言之，作为大学生的我们，一定要让自己多多参与实习，使得思想在实习中得到升华，更好的认识和适应社会生活，更好的领悟人生的真谛和做人的道理，为将来以后走出校门，走向社会打下牢固的基础!
篇5书写经验109人觉得有启发
____年大学生暑期实习总结：产品销售实习怎么写
今年暑假，我有幸参与了一次产品销售实习，这段经历让我学到不少东西。一开始接到这个任务的时候，我心里有点紧张，毕竟这是第一次正式接触销售工作。刚入职那几天，部门经理给我们安排了培训，讲了一些基本的销售技巧和注意事项。当时觉得挺复杂的，但慢慢熟悉后才发现，其实很多东西都挺实用。
刚开始做销售的时候，我发现最困难的是如何跟客户建立信任。有一次接待一位客户，他一直在问各种问题，我当时有些慌乱，回答得也不太清楚。后来同事提醒我说，遇到这种情况应该先听清楚对方的需求，再有针对性地解答。从那之后，我就试着调整自己的思路，每次见客户前都会提前做好功课，了解他们的背景和需求。慢慢地，我觉得自己的沟通能力有所提高，客户也愿意跟我聊下去了。
在实习期间，我还学会了如何制定销售计划。每天早上我会列出当天的工作目标，包括拜访客户的数量、预计达成的销售额等。刚开始的时候，我的目标总是定得太高，结果完成不了反而让自己很沮丧。后来经过几次调整，我才找到适合自己的节奏。现在回头看，我觉得合理的目标设定很重要，既能激励自己，又不会因为压力太大而失去信心。
书写注意事项：
我觉得记录销售数据也很关键。每次完成一笔交易后，我都会及时更新系统里的相关数据，包括客户的联系方式、购买的产品型号等等。这样做不仅方便后续跟进，还能帮助我们分析哪些产品更受欢迎，从而优化库存管理。当然，有时候因为忙起来就忘了记录，导致后来还得花时间补录，这算是一个小教训吧。
除了业务技能，这次实习还让我明白团队合作的重要性。我们小组每周都会开一次会议，分享各自的进展和遇到的问题。大家互相交流经验，有时候还能碰撞出新的创意。记得有一次，我们几个同事一起讨论如何提升销售额，最后想出了一个促销方案，效果还不错。所以我觉得，不管是在工作中还是生活中，多听听别人的意见总是有益无害的。
大学生销售实习自我总结怎么写 【篇6】 2150字
____七月我第一次真正的踏上社会，开始了两个月的工作实习体验生涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻体会，也许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是的!紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
回顾这两个月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款化妆品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。
实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的二个月实习，我将受益终生。通过此次实习，不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的开始。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
篇6书写经验270人觉得有启发
大学生在销售实习期间，总会积累不少实践经验。写一份好的自我总结并不难，只要抓住几个关键点就行。销售这行讲究的是结果导向，所以一开始得把这段时间里的业绩列出来，比如销售额、客户数量、达成率之类的指标。这些数字能直观反映你的工作成效，也能给领导留下深刻印象。
接着，可以谈谈具体的销售技巧。比如，面对不同性格的客户，你是怎么调整自己的沟通方式的？遇到难缠的客户时，你是如何保持耐心并且最终促成交易的？这里可以举一些例子，但别太啰嗦，点到为止就好。有时候，一个小小的细节可能就决定了成败，像观察客户的肢体语言，听他们说话的重点在哪里之类的小窍门，都可以提一下。
还有就是团队合作的部分。销售不是一个人的事，很多时候需要和其他部门配合。你可以描述下自己是如何跟同事协作完成任务的，比如有没有帮助新同事快速上手，或者在项目推进过程中出了什么力。这种体现团队精神的内容会让总结显得更有温度。
除了成绩和经验，也要反思一下不足之处。比如，有没有哪次谈判没谈成让你特别懊恼？当时是怎么想的，以后碰到类似情况会怎么做？这个部分不用写得太长，主要是表明态度，愿意从失败中吸取教训。毕竟谁都有失误的时候，重要的是知道哪里做得不够好，下次改进。
书写注意事项：
语言表达也很重要。有些人喜欢用一些大词儿，其实没必要。用平实的语言把事情说清楚就行。不过有时候可能会出现小问题，比如某个词语选得不太恰当，或者句子结构有点乱，但整体不影响理解。这种情况偶尔发生也正常，不用太纠结。
小编友情提醒：
记得检查一下格式。标题可以稍微醒目一点，正文排版整齐，字迹工整。如果提交的是电子文档，确保没有错别字，标点符号也得用对。这些都是基本功，做好了能让整个总结看起来更加专业。
写总结的过程也是对自己这段时间工作的梳理，希望各位同学都能写出一份满意的总结，为未来的求职之路添砖加瓦。
二手车销售的实习总结怎么写 【篇7】 750字
二手车销售的实习总结范文
自十月一日至今共计四天，在鼓山门店的实习告一段落，在这为期四天的实习中，颇有一些收获。二手车的业务与新车既有相似，又有很大不同。
相似之处在于同样需要进行客户开发、客户接待、车辆介绍、价格商谈、交车成交等环节；不同之处在于需要额外进行车源寻找，同时上述流程中无论是二手车经纪人所扮演的角色，还是各环节中的需掌握的知识及技巧，都与新车销售有很大不同。
车源的开发是二手车业务的第一步，也是相当重要的一步。俗话说，要想卖的便宜，就要买的便宜，二手车业务能否顺利开展，往往取决于车源的`质量。车源质量高，往往很容易吸引到客户，进而达成成交。相反如果车源质量偏低，则很难吸引到买主，即使有客户表示出兴趣，也很难促成交易。因此无论是新人还是老员工，每天都会花费相当的精力来寻找优质车源。
在客户接待和车辆介绍阶段，具体的业务流程与新车销售相比，也有所不同。具体体现在接待形式需要多样化，避免呆板和教条化；车辆介绍务求客观真实，避免夸大产品优势，导致误导客户。
在价格商谈阶段，二手车经纪人扮演的更多的是媒人，目的是促成双方交易。这一中立的立场需要时刻保持。一旦给买卖双方任何一方带来偏向对方的感觉，商谈随时会结束。这一问题需要通过反复提醒自己来保持清醒。
签订合同/协议并非交易的结束，过户流程的不畅会导致交易的最终失败。对于车源的状况及交易方式的细节关注必不可少。熟记掌握法律法规，深入了解车源真实情况，是保证交易顺利完结的有力保证。
短暂的四天，在罗经理的帮助下，对于二手车交易的认识有了一定的了解。学海无涯，二手车交易的复杂性，决定了接下来还需要继续学习，才能更深入的了解并掌握二手车交易的技巧。
以上是我不成熟的一点总结，请领导审阅！谢谢！
谨祝！
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xx-10-08
二手车销售的实习总结范文
篇7书写经验291人觉得有启发
做二手车销售实习的时候，写总结这件事其实挺重要的。总结不是为了应付检查，而是为了让自己理清楚这段时间学到的东西。一开始可能觉得没什么好写的，毕竟就是卖车，不就是跟客户谈价钱、介绍车况吗？但实际上这里面学问大了去了。
比如，刚开始接触客户的时候，总是想着怎么把车卖出去，结果有时候话都说得有点急了，客户一听就有点抵触情绪。后来慢慢发现，其实先了解客户需求才是关键。记得有一次接待一个客户，他看中了一辆二手宝马，但是一直犹豫不决。我一开始想赶紧促成交易，就猛夸车的优点，结果客户反而问了好多关于维修保养的问题，我一下子答不上来，场面就有点尴尬。后来请教了老同事，才知道应该先听客户说什么，再针对他的需求推荐合适的车型。
还有一次，公司组织了一次二手车评估培训。当时觉得这些东西没啥用，反正只要车况不错就能卖出去。结果后来遇到一辆车，外观看起来没啥毛病，但仔细一查才发现发动机有过大修记录。要是没参加那次培训，我可能就直接推荐给客户了。现在想想，培训的时候确实没太认真，好多细节都没记下来，只顾着记笔记了，其实应该多问问为什么。
书本上的理论和实际操作还是有很大差距的。像二手车定价这部分，书上讲得挺清楚的，什么市场行情啦、车辆年限，都列得很详细。但真正操作起来才发现，市场变化太快了，昨天还值这个价，今天可能就得降价。有一次跟客户谈价格，本来心里有个底，结果刚谈完，就听说同款车降了两千块，气得客户差点不买了。后来吸取教训，每次报价前都会多查几遍最近的市场动态。
书写注意事项：
写总结的时候，千万别光写成绩，问题也要写出来。像是沟通技巧不足，对某些车型的了解还不够深入这些问题，都得提一提。这样不仅能提醒自己以后改进，也让领导看到你的态度。当然，成绩也不能少写，比如成交了几单大额业务，或者学会了一些新的谈判技巧之类的，得让领导知道你这段时间没白干。
写总结的时候，字数不用太多，但内容得具体。比如提到某次成功案例，就说清楚当时是怎么做的，客户有什么顾虑，你是怎么解决的。别光写“这次销售很成功”，这样的话等于没说。还有，总结里最好能加上一些数字，像总共卖了多少辆车，成交金额是多少之类的数据，这样显得更有说服力。
说实话，刚开始写总结的时候，总觉得无从下手，不知道该写些什么。后来发现，其实总结就是把你这段时间的工作经历、学到的东西、遇到的问题都梳理一遍。写的时候别怕啰嗦，先把想到的都写下来，然后再整理成条理清晰的内容。有时候写着写着，还会发现自己忽略了很多细节，这其实也是个收获。
贸易公司销售实习总结怎么写 【篇8】 1150字
一、商业企业的实习过程
（一） 实习单位简介我们实习的单位是郑州盛煌经贸有限公司，我们的实习主要是在它的营销部进行的。在人们消费水平逐渐提高，生活质量要求越来越高的今天，装修污染（装修污染的相关材料见附录一）却困扰着人们。而这家公司正是以改善人类居室环境为己任，为消费者提供有效的空气治理方案，以优秀的产品、专业的施工、合理的价位，为消费者打造一个无污染的家。治理装修污染是这家公司的主要工作，其主打产品是光触媒（光触媒的简介见附录二）。
（三） 我们的实习内容我们组的实习内容主要是在围绕专业认识主题的前提下参加郑州盛煌经贸有限公司的业务经营工作。我们在接触顾客时，主要了解顾客的消费需求及消费心理；在与业务员相处时，主要学习其洽谈业务的语言和技巧；同时，我们也注意观察周围的一切，进一步了解我们的营销环境。我们以营销人的身份去参加真枪实弹的演练，在这个过程中，我们初步对营销专业有了感性的认识，同时也培养了我们的专业兴趣。
二、商业企业的营销特点及分析
（一）盛煌经贸有限公司的营销环境营销环境是存在于企业营销部门外部的不可控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。任何企业的营销活动都不可能脱离周围的环境而孤立存在进行。所以任何一次的企业活动都要以环境为依据，主动地去适应环境，同时透过营销努力去影响外部环境，使环境有利于企业的生存和发展，有利于提高企业营销活动的有效性。
1．该企业的宏观营销环境分析宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力量，主要有：人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，在特定场合，也会直接影响企业的营销活动。该企业位于郑州市区，郑州市是一个省会城市，人口集中，政治法律等都比较完善，但该企业面对的一个瓶劲问题是无法生产及引进真正能够消除污染的产品与设备，这也是目前的科技所不能达到的，这直接关系公司的营销策略。不完美的产品，肯定得不到顾客的十分满意，从而影响企业的销售额。
2．该企业的微观环境分析微观环境是指与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济关系。该企业的微观环境对企业本身的发展有很多不利。企业本身实力不强，资金不富，影响力不强，这直接影响其营销策略和营销投入。该企业的顾客却是那些有钱的主，因此这一点对公司来说是有利的营销环境。该企业的竞争对手很多，但这是无法改变的市场竞争规律。企业所面对的社会公众都是一群思想观念落后的中国人，使其很难在社会公众中树立良好的形象。这些微观环境直接影响企业的营销活动。
篇8书写经验190人觉得有启发
贸易公司的销售实习总结该怎么写？这事挺复杂的，得好好琢磨。一开始，你得先把实习期间的主要工作理清楚，比如接触了哪些客户，做了哪些单据处理，还有参加过什么培训之类的。这些事情都是日常工作的基本部分，记下来能让人明白你都干了些什么。
接着，就得说说自己的体会了。比如，在跟客户打交道的时候，发现有些客户特别挑剔，这确实有点挑战性。有一次，有个客户非要货品包装再精致一点，当时自己就有点懵，后来赶紧找同事帮忙才解决了。其实呀，这种事情多了，慢慢就会发现，做销售不能光靠嘴上说得好听，得真有货才行，不然客户不会买账。
再来说说跟团队合作的事。实习的时候，经常需要和其他部门协调，有时候难免会有摩擦。比如财务那边对报销流程很严格，自己第一次报的时候没弄明白，结果被退回重改。虽然挺烦的，但仔细想想，这也算是一种锻炼，毕竟以后正式工作了，这种细节肯定逃不掉。
学习新东西也是个重点。刚去的时候，很多专业术语都不懂，像fob、cif这些缩写，听起来就头疼。后来跟着老员工学了一阵子，总算勉强搞明白了。不过，光知道理论还不够，实践起来才发现，书本上的东西和实际操作还是有差距的。比如合同条款里的小字眼，一不留神可能就会出问题。
书写注意事项：
时间管理也很关键。实习期间，手头的事情不少，既要跟进订单进度，又要回访客户，还要抽空准备材料。有时候忙起来，整个人都晕乎乎的。所以呀，学会合理安排时间，该紧的时候紧，该松的时候松，才能让自己不那么累。
小编友情提醒：
关于写总结，别想着一下子就把所有事都写全了，挑几个重要的点就行。当然，要是觉得自己写的不够好也没关系，多看看别人的总结，取长补短。不过呀，有时候写着写着会发现，用词不太精准，或者句子有点啰嗦，这都很正常，慢慢改就好了。
