保健品销售总结怎么写 【篇1】1350字
保健品销售总结
八月主要是产品知识的学习，进入九月以来，主要工作是进入产品渠道的拓展，走了大量的美容会所，健康会所，也去了一些医院，药房，及商超，其次也参加了公司关于产品知识的培训和提问，及市场部关于各种渠道的讨论和总结，还有更多的学习产品知识，谈判技巧，执行力的重要性等等。
美容会所及健康会所拜访了十多家，有大的连锁机构，也有小的单体店，总体而言，大多装修豪华，主要面对于高消费人群，特别是女性，对于我们产品而言，无论从功效上，还是价格来讲都适合于美容会所，但很多美容会所都有自己的产品，目前大多不太接受外面的产品，比如像欣奕除疤，秀域美容，香缇垭等这类美容会所，虽然规模大，顾客消费力强，但对保健品不太感兴趣，目前只经营自有的产品，在拜访过程中，也了解到之前就有一些比如像安利一类的公司就找过这些连锁店，但大多并不接受，分析原因主要是对方经营的是美容类产品，对保健品不了解，对保健品的销售没有经验，所以后期需要完善产品资料，增加拜访次数，让对方更多的去了解公司的产品，了解养生。同时也有对公司产品有兴趣的公司，比如意美识专业健康管理公司，乙丽阁美容美体，老总认同我们的产品，也觉得价格合理，但对我们的销售方案不太满意，所以后期要制定一些对于各种渠道的促销方案，激励政策。美容会所和健康会所在昆明有很多，每个店有每个店的具体情况，因为这种适合高端保健品的销售，所以后期会继续跟进这方面的拓展。
拜访了工惠大药房的采购，工惠大药房在昆明有三家店，主要经营广告保健品和药品，价位主要在100到400的产品，顾客主要是中端人群，产品进店基本没有什么费用，不需要上促销员，也容易谈进去，但对方认为我们的价格高，没有广告支持，即使进店也难以销售，所以建议我们有适当的广告及好的销售方案时再考虑，就目前而言，暂不考虑。也拜访了小西门康源大药房，此店基本一半是药品，一半是是保健品，大多是广告产品，药店管理人员也认为公司产品价格高，一般人难以消费，同时无广告支持，不建议产品进店，所以目前公司产品，不太适合走药店的渠道。走药店渠道要增加产品的知名度，及制定良好的销售方案后可考虑。
拜访了中山医院的院长，对方认为我们产品价格高，一般人群难以接受，不过可考虑以租赁科室的方式来合作，具体是在医院租赁科室，借助医院的优势及公司产品的告，来拉动销售，租金大约在4000元左右，没有其他费用，但目前公司还没有产品方面的广告，所以暂不考虑这种方式。
拜访了云南泰德麟医疗保健用品有限公司，对方在南屏街家乐福一楼有专卖店，主要经营保健品及医疗器械，位置好人流量大，产品价格100-400元比较适中，与其公司老总商谈，对方认为可以合作，但因其专卖店生意好，对进店的产品都有销售保底要求及一些费用，后期将在市场部会议上商讨其可行性。拜访了一些高档健身会所，比如跑健身俱乐部，里面设有保健品专柜，所以后期会继续跟进。
总之九月更多的是实质性的产品渠道拓展，同时更多的了解公司，巩固了产品知识，因为觉得做营销要涉及很多方面，也学习了一些谈判技巧方面的知识，看了一些书比如戴尔·卡耐基的《演讲的突破》以及《执行如何完成任务》，感觉专业知识和营销知识还很缺乏，十月份将继续努力学习与历练，提升自己！
篇1书写经验186人觉得有启发
写总结这事，跟别的文章不太一样，它得把事情讲清楚，还得让人看得明白。要是写保健品销售总结，得先知道这总结是给谁看的。要是领导看，得稍微正式点；要是同事看，那就可以随意一点。
开头，就得说清楚这段时间做了什么。比如，这个月卖了多少货，销售额是多少，比上个月多了还是少了。如果少了，得想想为什么，是因为市场不好还是产品出了问题。这部分得具体点，别光说“销量下降”，要说清楚下降了多少，是哪类产品拖了后腿。
接着就是说说做了哪些事。比如搞促销活动，跟客户谈合作，培训员工啦。这些都得一条条列出来，让人一看就知道这段时间干了些什么。要是活动效果不错，得分析一下为啥好，是不是宣传到位了，还是产品本身就有吸引力。
然后就该说说遇到的问题了。保健品销售，难免会碰上些麻烦。可能是库存积压，也可能是竞争对手太强。这些问题得提出来，不然总结就显得不完整。提出来后还得想辙解决，比如调整库存策略，或者改进产品质量。
还有就是对未来的打算。这个部分很重要，得让人看到希望。可以规划下下个月的重点工作，比如重点推广哪种产品，计划开发哪些新客户。要是有特别大的项目，也可以提前布局。
写总结的时候，最好用数字说话。数字最能说明问题，比如销售额增长了百分之几，客户满意度提高了多少。要是能附上图表啥的，那就更好了，直观又清晰。
写总结的时候也得注意格式。要是写得太乱，别人看了头都大。段落之间得空开点，方便阅读。句子也不宜过长，长了容易让人读着费劲。
不过有时候写着写着，可能会不小心用错词，比如把“提高”写成“提升”，虽然意思差不多，但还是会被细心的人发现。这种小地方得多检查几遍，不然会影响总结的整体质量。
保健品销售员工2025年终工作总结怎么写 【篇2】 4850字
作为销售，要积极面对生活与工作，永远怀揣着进取不服输的心，困难就会迎刃而解。下面是由小编整理的“保健品销售员工____年终工作总结”，欢迎广大读者前来鉴阅，本文仅供参考!
保健品销售员工____年终工作总结(一)
____年，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展、观察和了解，这一年来，我又有了不同方面的提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此总结自己一年的工作及想法。
一、关于对公司产品和销售方面的认识
今年我有幸接触到了名贵药材的提取物，这是在原来的工作中从未接触过的，对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，了解到目前公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。
二、产品渠道拓展后的总结
以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。这一年，开阔了眼界，了解的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到，由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，少走弯路。
三、对公司企业文化的认识
一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。
四、自身在工作上的优点及不足
因为自己也十分注重学习，所以有一定保健食品销售方面的积累。上班期间没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议论公司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。但同时自己也有很多不足：
1.认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会看一些关于天麻，石斛的书籍;
2.营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习;
3.提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力;
4.培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。
新的一年，我会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营销类管理类知识的学习等等，同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力，不断在工作中学习、进取、完善自己!
保健品销售员工____年终工作总结(二)
回顾这一年保健品的工作历程，作为公司的销售人员工作取得了一定的成绩，在完成了公司的既定目标的同时，也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，特对阶段性的销售工作进行总结。
一、工作中的几点体会
刚到销售、策划部门时，对销售、策划方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导、同事的帮助下，很快了解到销售的性质、以及销售对象、以及双方的相互合作性质及内容。作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
二、自身存在的问题及改正措施
经过一年多的磨练也使我个人的能力得到了锻炼，提高。可从以下几方面总结这一年紧张有序的工作：
1.对客户的跟踪回访不及时。由于多方面原因我销售人员外出机会较少，从而减少了与客户的相互沟通，这种情况下，好多客户会把我们淡忘掉，以至于好多合作机会会在这种情况下丢掉;
2.没有注重自己销售理论知识的提高，自己主动学习理论知识的能力有待提高;
3.与客户的沟通不到位。由于从事销售工作经验不足、想到做到的不周全以至于会出现些棘手的问题。
三、____年工作努力方向
回顾过去是为了更好的把握未来，在新的一年里我将会对自己有更高的要求，以平稳的心态去工作，给自己一个准确积极的定位：
1.积极努力完成公司的要求，为公司贡献自己的一份力量;
2.全方面加强学习、努力提高自身业务水平，加强专业理论知识的学习;
3.做好客户信息的归纳，阶段性的做客户回访工作，定期对销售市场做调查，以便做一个准确的定位;
4.积极、热情与客户沟通，发现问题及时解决。
最后很感谢公司为我提供一个很好的平台，使我在这个大家庭中得到锻炼并渐趋成熟，感谢领导以及同事对我的关心、帮助。在新的一年里，我将会以更好的状态投入工作。
保健品销售员工____年终工作总结(三)
一年的时光就这样结束了，回顾自己这一年以来的工作，在领导的关心支持和同事们的热情帮助下，认真履行岗位职责，较好的完成了公司的销售任务，现将总结如下：
一、加强学习，不断提高思想业务素质
“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、任劳任怨，完成公司交给的工作
对于公司交待下来的每一项任务，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到”任劳任怨、优质高效”。
三、加强反思，及时总结工作得失
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：
1.对于药品销售工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品销售想法和问题记录下来，进行反思;
2.学习的理论知识在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标;
3.销售工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品销售的路子，为开创公司药品销售的新天地做出微薄之力;
4.工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。
新的一年要有新的气象，在全新的20xx里，我一定要积极改正自身的不足，为了公司的美好明天，也为了自己的美好明天，努力奋斗，争取公司做____年的销售冠军!
保健品销售员工____年终工作总结(四)
我于××年月来单位工作，现在在市场营销部门工作。回顾这一年保健品的工作历程，作为公司的销售人员工作取得了一定的成绩，在完成了公司的既定目标的同时，也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，特对阶段性的销售工作进行总结。
一、一年来的工作情况
二、工作中的几点体会
刚到销售、策划部门时，对销售、策划方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导、同事的帮助下，很快了解到销售的性质、以及销售对象、以及双方的相互合作性质及内容。作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
三、自身存在的问题及改正措施
经过一年多的磨练也使我个人的能力得到了锻炼，提高。总结这一年紧张有序的工作，个人认为可总结以下几方面：
1、对招商客户的跟踪回访不及时。由于多方面原因我销售人员外出机会较少，从而减少了与客户的相互沟通，这种情况下好多客户会把我们淡忘掉以至于好多合作机会会在这种情况下丢掉。
2、没有注重自己销售理论知识的提高，自己主动学习理论知识的能力有待提高。
3、与客户的沟通不到位。由于从事销售工作经验不足、想到做到的不周全以至于会出现些棘手的问题。
四、××年工作努力方向
回顾过去是为了更好的把握未来，在新的一年里我将会对自己有更高的要求，以平稳的心态去工作，给自己一个准确积极的定位：
1、积极努力完成公司的要求，为公司贡献自己的一份力量。
2、全方面加强学习、努力提高自身业务水平，加强专业理论知识的学习。
3、做好客户信息的归纳，阶段性的做客户回访工作，定期对销售市场做调查，以便做一个准确的定位。
4、积极、热情与客户沟通，发现问题及时解决。
最后很感谢公司为我提供一个很好的平台，使我在这个大家庭中得到锻炼并渐趋成熟，感谢领导以及同事对我的关心、帮助。相信我将会以更好的状态投入来年的工作。
保健品销售员工____年终工作总结(五)
随着××年的到来，20××已慢慢的远去，走完了他的历史征程。20××年，总计完成销售回款117万，比去年增加了52万，取得了较大的进步，完成了年初的既定目标。
20××年，对于保健品行业来，是一个生死存亡年份，国家的保健品政策越来越明朗，监管越来越严厉，在这一年里，看见了无数的同行倒了下去，不得不改做其它行业。而我公司的业务不但没有下滑停止不前，反而还有了较大弧度的上升，深感公司领导决策的正确和公司转换的快速。虽然20××年我们已度过了危险的转型期，走在了同行业的前面，不过，在20××年的销售过程中，已反映出了我们的许多不足之处。首先，市场占有率太低，虽然增长率较高，但基准太低，销售绝对值不大，虽然比当地的一般企业强，但比起当地的大企业来讲，还相差太低。
第一，客户布局不够完善，只有少数市场有货，或者客户的质量太差，不能培养成忠诚大客户，市场空白还比较多，需要进一步的完善。
第二，部份销售人员不能较好的推销产品，销售技巧和能力都还有待提高，来年需要不断加强学习和培训。
第三，产品的规范和完善，目前的保健品市场，虽然还有一些混乱，但其趋势已明确，必须越来正规。
例：公司听筒的销售量占了全年销售总额的60%，由此可见公司所出的产品，必须按照保健品法规的要求来完善。今年，有好多市场对于欠完善的产品已经不能正常销售了;为此已造成了较大量的退货，给公司带来了大量的不必要损失。
第四，公司产品质量有待提高，例，枇杷膏漏液、袋装封口不到位及产品包装、包材的不及时都是影响销售量上升的因素之一。
以上这些，都是需要我们所有员工在来年的工作中需要去完善和提高的。
明年的工作，我们不但要逐步解决在今年工作中发现的问题，更要保证产品质量的情况下降低成本，节约开支，增强产品竞争力，为公司实现利益最大化;力争20××年销售增长率达到100%。20××年，是一个机遇与挑战共存的年代，这一年，将会有更多的保健品企业被淘汰，已会有更多的保键品企业因此而成长起来。相信在公司领导的正确带领下，在公司全体员工的共同奋斗下，到明年底，公司一定会有一个质的飞跃。愿公司随着20××年的到来，龙腾虎跃，飞速前进!
篇2书写经验212人觉得有启发
保健品销售员工在年底写总结的时候，需要把这一年的工作情况好好梳理一下。平时大家可能忙于工作，没太多时间静下心来想这些事，但到了年底，就得花点心思了。总结，既要回顾过去，又要提炼经验，还要为明年做打算。说起来简单，其实挺费脑子的。
先从最基本的说起吧。销售这行，业绩肯定是重中之重。像今年你卖了多少货，比去年多了多少，这些数字得清清楚楚。你可以把这些数字列出来，比如一季度卖了多少钱，二季度又是多少，这样对比着看，就能看出趋势。不过有些时候，光看数字还不够，还得结合实际情况分析原因。比如说某个季度销量下降了，是不是因为市场环境变了，还是竞争对手抢了生意？
除了业绩，客户关系也很关键。每个客户都有自己的特点，有些人喜欢听产品介绍，有些人更看重服务态度。你得记住他们的喜好，这样才能更好地维护关系。当然，这不是一朝一夕的事，得慢慢积累。有时候你可能会忘记某个客户的生日或者重要的纪念日，这就不太好啦。不过偶尔忘掉也不是什么大事，下次记得补上就行了。
在销售过程中，团队合作也是必不可少的。大家在一起工作，难免会有意见不合的时候。比如有一次我跟同事就为了一个促销方案吵了起来，当时火气还挺大。后来冷静下来想想，其实大家出发点都是一样的，都是为了公司好。所以遇到这种情况，最重要的是沟通，把自己的想法说出来，同时也听听别人的意见。
再来说说个人成长吧。销售员不是光靠嘴皮子就行的，还得不断学习新知识。比如现在健康养生越来越受关注，你得了解最新的营养学知识，这样才能给客户提供专业的建议。有时候看书看累了，也可以参加一些线上课程，反正现在网络这么发达，资源多得很。
小编友情提醒：
关于总结的格式，也没必要太死板。可以按照时间顺序写，也可以按工作模块分类写。要是觉得记不住细节，可以用笔记本随时记录，到年底整理起来就方便多了。不过有时候写着写着，可能会发现自己漏掉了某些重要事件，这就得赶紧补充上去。毕竟总结，就是要全面，缺了哪块都不行。
7月保健品销售工作总结怎么写 【篇3】 750字
7月保健品销售工作总结范文
上次我组的ppt展示全面介绍了保健品各方面的功能和作用，也说明了我组保健品公司的服务主旨，消费对象是各年龄阶段的群众。在ppt制作中，也存在着很多的不足，例如文字较多，不够吸引人。经过我组成员的思考、讨论、调查等得出的结果。虽然结果并不如我们想象中如意，但我们还是较好地完成了前阶段的工作。现做出如下总结：
一、工作回顾
召开公司全体成员大会
1、确立了销售目标、营销思路、营销策略。
2、对市场进行了调查。
3、确立了有效的团队管理措施。
二、取得的成果
我们坚定的认为我们的.保健品销售公司的计划可行性很高的。一个计划看的是可行性，在现在社会的立足点有多高，立地之久，而不是华丽的外表，亦或仅仅风靡一时的吸引大家的眼球。当然，通过这次计划，让我们更加了解保健品的作用以及人们对它的需求。
三、存在的不足与问题
1、对于保健品的一些专业知识还不够完善与精熟，所以要更加努力学习有关的专业知识，加深了解，以便更好并完善的为顾客解释说明保健品的功效。
2、在营销与管理方面做的还不够全面、完善，所以在今后要多加强营销与管理方面的学习。
3、要提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。
四、未来努力方向
1、努力提高自身素质，完善专业知识，学习营销类与管理类的知识等，以便更好的进行保健品的销售。
2、大量的有针对的实地产品销售拓展，暂时放弃一些可行性不大的渠道。
3、提高工作执行力，贯彻执行上级安排的工作，注重实干。
4、建立数据库营销，获得更多的优质客户资源，注重产品售前，售中，售后的服务，提高服务质量。
5、更深入的团结协作，提高工作效率和效绩，创建优秀的区域销售团队。
篇3书写经验26人觉得有启发
写总结，说难也难，说简单也不复杂。要是想写出一份能拿得出手的总结，关键是要先把事情搞清楚，哪些该写，哪些不该写，心里得有个谱。比如7月份的保健品销售总结，就别光顾着抄销量数字，得把销售背后的原因挖出来，是产品出了问题，还是市场策略没跟上？这些问题都得弄明白。
有时候写总结，光靠记流水账是不行的。像我最近看了一份总结，里面全是“这个月卖了多少货”，“那个客户买了多少”，看得人头都大了。这就好比去饭馆吃饭，菜单上全是菜名，却没有描述味道如何，这样谁会愿意点？所以总结里最好能带点分析，比如说为什么某款产品销量好，是不是因为促销活动做得到位？还是说竞争对手出了新招？
还有个需要注意的地方，就是总结里的数据得准。有一次我看一个同事写的总结，里面的数据前后对不上，明明月初说库存还有五百箱，月底却变成只剩一百箱了。这中间少了四百箱，他也没解释去哪儿了。这种地方一定要仔细核对，不然领导看了会起疑心。当然，有时候也会遇到一些特殊情况，比如物流延迟啥的，这种时候就得提前备注清楚，不然很容易被人误会。
写总结的时候，还得注意一下表达方式。有些人的总结写得特别官方，什么“圆满完成任务”、“业绩稳步提升”之类的话堆砌在一起，看着倒是挺正式，但其实没啥实际内容。我觉得总结最好还是朴实一点，把自己看到的情况原原本本写出来就行。要是实在想用点修饰词，那也得挑那些合适的，比如“初步尝试”、“逐步改善”之类的，听起来比较真实可信。
书写注意事项：
总结里最好能把下一步计划写进去。比如针对7月份发现的问题，接下来打算怎么调整策略。要是只顾着回顾过去的成绩，而没有展望未来的打算，那这份总结就有点像断了线的风筝，飞不高也飘不远。不过有时候也会碰到一些突发状况，比如突然接到通知说公司要改销售方向，这种情况下就得赶紧调整计划，把最新的情况反映到总结里。
总结归根结底是为了给别人看的，所以得注意格式整洁。有些人写总结喜欢挤成一堆，字迹潦草不说，还东一句西一句的，看起来乱七八糟。建议写之前先列个提纲，把要写的内容分分类，这样既方便整理思路，也能让别人看得明白。不过有时候写着写着，思路可能会跑偏，写成了一堆杂七杂八的东西，这就需要多花点时间重新梳理一遍。
最后再说个小细节，写总结的时候别忘了带上自己的感受。毕竟工作不是机器运转，总会有一些个人的想法掺杂其中。比如觉得某个方案特别成功，就大胆说出来，这不仅能体现你的专业性，还能给团队带来启发。当然，说感受的时候得掌握分寸，别一上来就夸夸其谈，那样反而显得不够稳重。
保健品销售工作总结怎么写 【篇4】 2950字
xx是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢？它又包括哪几个方面的内容？
一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢？1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品abc分类，将产品结构比例定位在a（高价、形象利润产品）：b（平价、微利上量产品）：c（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5s”温情服务，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
五、团队管理。在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，____年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。
六、费用预算。李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到化，从而不偏离市场发展轨道。
李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。
年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的
1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。
2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。
3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。
4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了“铁鹰”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。
篇4书写经验228人觉得有启发
做销售工作，尤其是保健品销售，写总结是很重要的事情。每次总结不只是为了交差，更是为了让自己能从工作中找到规律，提升业绩。写总结的时候，得先把这一阶段的主要工作梳理清楚，哪些做得好，哪些需要改进。比如上个月搞了一场促销活动，销量确实上去了，但也有客户反映产品说明书太复杂，这就得记录下来。
平时多留意市场变化也很关键。最近我发现，顾客越来越注重产品的天然成分，所以我觉得接下来的产品介绍重点应该放在这个点上。不过有些同事可能就只顾着卖货，对市场的敏感度不高，结果就是产品卖得挺好，回头客却不多。我觉得这事值得深思。
书写注意事项：
跟客户的沟通技巧也得不断磨练。有次我去拜访一位老客户，本来想直接推销新品，但后来聊着聊着发现他最近生意不太好，我就换了话题，先聊聊他的情况。结果他反而主动问起我们的产品，这让我意识到，有时候放下销售目的，用心去交流反而更容易成功。
还有就是团队合作。我们部门有个新人，刚开始对销售流程不太熟，经常漏掉一些关键步骤。我给他分享了自己的一些经验，比如如何快速了解客户需求，怎样处理客户的异议。现在他的表现已经很出色了。我觉得，大家互相帮助才能共同进步。
写总结的时候也不能光写成绩，问题也要提出来。比如我发现库存管理这块儿存在漏洞，有时候热销品缺货，而滞销品却积压。这个问题要是不解决，肯定会影响后续的工作效率。所以建议管理层可以定期开个会，专门讨论这些问题。
其实写总结最重要的就是实事求是。有些人图省事，直接复制粘贴以前的总结，这样应付检查倒是没问题，但对自己真的没什么帮助。我有个朋友就是这样，每次都拿去年的总结改几个字就交上去，结果，今年的业绩还是老样子，他自己还纳闷为啥没突破。
写总结的时候最好能附上一些数据支撑，这样更有说服力。比如这个季度销售额增长了多少，主要来自哪个区域，这些数字一摆出来，领导一眼就能看出你的工作成果。不过有些人的总结就比较笼统，比如“本月业绩不错”，具体好在哪里却没说清楚，这就有点让人摸不着头脑了。
最后一点，写总结的时候尽量用简洁的语言，别搞得太过花哨。毕竟这是工作文档，不是文学作品。要是写得太复杂，别人看了还得费劲琢磨，那就失去了写总结的意义。
保健品销售经理价值观总结怎么写 【篇5】 550字
保健品销售经理价值观总结
公司有这样一个企业价值观，“顾客就是亲人。我们与顾客风雨同舟，顾客与我们终身相伴”。作为一个销售医疗保健品的公司，对顾客就必须负责。由于该公司的顾客大多是中老年人，在整个销售过程中，就待人要真诚，多与他们聊天，然后让他们了解知道会销保健品是有好处的，是有必要的，其中真心真诚是关键，还有就是要专业。其实，不管在哪个行业，热情和信心都是不可或缺的。热情让我们对工作充满激情，愿意为共同的目标奋斗；耐心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。激情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才一能做到最好。
另外，我还学会了做事要讲究条理，而这个在以后的.工作学习中都大有益处。如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，”这是前辈给我的忠告。其它的工作也一样，讲究条理能让你事半功倍。一位在美国电视领域颇有成就的留学生讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，“虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。
篇5书写经验257人觉得有启发
保健品销售经理在总结自己的工作时，往往需要梳理过去一段时间里的业务成果、遇到的问题以及未来的计划。这不仅是对自己工作的回顾，也是对未来发展的指引。但很多人会纠结于总结该怎么写，毕竟这关系到个人的职业形象和发展方向。
写总结的时候，可以先列出几个关键点，比如销售额的增长情况、客户反馈的主要问题、团队合作中的亮点等等。把这些要点都罗列出来后，再试着将它们串联起来，形成一个完整的叙述。记得每个部分都要结合具体的数据或者例子来支撑，这样不仅显得真实可信，也能让领导看到你的用心。
有时候，人们会倾向于把总结写得过于官方化，像是在背诵工作报告一样。其实，这样的总结反而不容易打动人心。不妨试着用一些生动的例子来展示你的成绩，比如说某个特别成功的案例，或者是一次困难面前如何带领团队克服的经历。这样的描述会让总结更有感染力，也更容易让人记住。
在写总结的时候，也要注意时间上的把控。如果是在季度总结里提到年度目标，可能会让人觉得有些不妥。所以，在选择素材时，一定要确保时间和内容的匹配度。另外，语言上也要注意简洁明了，避免冗长复杂的句子。毕竟，谁也不想看一篇读起来费劲的总结。
写总结的过程中，难免会出现一些小状况。比如有时候为了突出某个重点，可能会不小心遗漏掉其他重要的信息。这时候就需要反复检查，确保没有重要的细节被忽略。还有些时候，可能会因为急于表达某种情绪，导致语句显得有点混乱。这时最好停下来冷静一下，重新组织语言。
总结不仅仅是文字上的功夫，它还反映了一个人对待工作的态度。认真对待每一次总结的机会，不仅能提升自己的职业素养，也能为未来的工作积累宝贵的经验。
2025年保健品销售员年底总结怎么写 【篇6】 850字
我于xx____月来单位工作，现在在市场营销部门工作。回顾这一年保健品的工作历程，作为公司的销售人员工作取得了一定的成绩，在完成了公司的既定目标的同时，也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，特对阶段性的销售工作进行总结。
一、一年来的工作情况
二、工作中的几点体会
刚到销售、策划部门时，对销售、策划方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导、同事的帮助下，很快了解到销售的性质、以及销售对象、以及双方的相互合作性质及内容。作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
三、自身存在的问题及改正措施
经过一年多的磨练也使我个人的能力得到了锻炼，提高。总结这一年紧张有序的工作 ，个人认为可总结以下几方面
1、对招商客户的跟踪回访不及时。由于多方面原因我销售人员外出机会较少，从而减少了与客户的相互沟通，这种情况下好多客户会把我们淡忘掉以至于好多合作机会会在这种情况下丢掉。
2、没有注重自己销售理论知识的提高，自己主动学习理论知识的能力有待提高。
3、与客户的沟通不到位。由于从事销售工作经验不足、想到做到的不周全以至于会出现些棘手的问题。
四、____工作努力方向
回顾过去是为了更好的把握未来，在新的一年里我将会对自己有更高的要求，以平稳的心态去工作，给自己一个准确积极的定位
1、 积极努力完成公司的要求，为公司贡献自己的一份力量。
2、 全方面加强学习、努力提高自身业务水平，加强专业理论知识的学习
3、 做好客户信息的归纳，阶段性的做客户回访工作，定期对销售市场做调查，以便做一个准确的定位。
4、 积极、热情与客户沟通，发现问题及时解决。
最后很感谢公司为我提供一个很好的平台，使我在这个大家庭中得到锻炼并渐趋成熟，感谢领导以及同事对我的关心、帮助。相信我将会以更好的状态投入来年的工作。
篇6书写经验118人觉得有启发
____年保健品销售员年底总结怎么写
回顾这一年的销售工作，感触颇多。从年初制定的目标到年末的成果，每个环节都有值得细细琢磨的地方。保健品销售这个行业，说起来不算太复杂，但要做到位却不容易。每天面对形形色色的客户，既要熟悉产品知识，又要揣摩客户需求，这中间的学问可不少。
记得刚入行的时候，总觉得只要把产品介绍清楚就够了，后来才发现，这远远不够。真正打动客户的，往往是那些看不见的东西，比如服务态度、专业形象以及对细节的关注。有一次接待一位老年顾客，他一开始只是随便看看，我就耐心地给他讲解各种产品的适用人群和注意事项。他可能觉得我态度好，后来又带了几个朋友过来，这才促成了一笔不错的订单。
年底做总结的时候，大家都会有点慌乱，不知道该从哪里下手。其实总结不是为了应付上级检查，而是对自己一年工作的梳理。如果连自己做过什么都不知道，那这一年岂不是白干了？我觉得可以从几个方面入手，首先是销量情况，把每个月的数据整理出来，看看哪些月份表现比较好，哪些月份需要改进。其次是客户反馈，尤其是那些回头客的意见，往往能反映出很多问题。还有就是个人成长，这一年里学到的新东西，遇到的困难和解决方法，这些都是宝贵的财富。
说到具体写法，我觉得不必拘泥于固定格式。有些人喜欢列条目，有些人则喜欢写成一段话。我个人比较倾向于后者，因为这样更有助于表达情感。当然，条理性还是要有的，不然写出来的总结就会显得杂乱无章。比如，先谈总体成绩，再讲存在的不足，最后提一下明年的计划。不过千万别忘了，总结不是单纯的数字堆砌，得结合实际情况去分析原因。
书写注意事项：
写总结的时候一定要实事求是。有些人为了显得业绩好看，会故意夸大事实，这种做法短期可能有效，但长远来看只会害了自己。领导也不是傻子，他们一眼就能看出水分在哪里。所以，真实的数据和诚恳的态度才是最重要的。
有时候写着写着，可能会出现一些小问题，比如用词不当或者句子不通顺。这很正常，谁都会有疏忽的时候。只要不影响整体理解，稍微调整一下就好。毕竟，总结的主要目的是传达信息，而不是追求完美无瑕的文字。
最后想说的是，总结不仅仅是为了完成任务，更是为了让自己更好地规划未来。希望每一位销售人员都能通过总结找到自己的短板，从而在新的一年里取得更好的成绩。
2025年保健品销售人员工作总结之业绩探析怎么写 【篇7】 450字
①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!
②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员的只想有钱回到公司帐上，却没有的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。
③客户选择公司产品时考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。
④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无利润支持市场。
⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。
⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。
⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。 ⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。
篇7书写经验179人觉得有启发
保健品销售这份工作干了一整年，说实话，这期间遇到的事情不少，学到的东西也挺多。要说怎么写工作总结，其实没那么难，只要把这一年的情况梳理清楚就行。一开始，我也是摸着石头过河，后来慢慢找到了一些门道。
业绩这块，今年算是比较满意吧。上半年的时候，公司推出了新产品，我就想着得想办法让大家知道这个产品的好处。于是就挨个拜访客户，跟他们讲解产品的成分、功能之类的。说实话，刚开始的时候，很多人并不买账，觉得保健品就是忽悠人的东西。我就得耐心地跟他们说，让他们了解产品的科学依据。记得有一次，有个客户特别固执，说什么都不愿意尝试，我就反复跟他讲，还拿了一些权威机构的研究资料给他看，最后他才勉强答应试一试。没想到，他试完之后觉得效果不错，后来还主动帮我介绍了几个朋友过来。这样的事情多了，慢慢积累下来，业绩就有了起色。
下半年的时候，市场竞争变得激烈了，别的公司也开始搞促销活动。为了保住自己的份额，我也想了不少办法。比如，搞团购优惠，几个人一起买可以打折；还有就是针对老顾客推出会员制度，每个月都有小礼品赠送。这样一来，回头客就多了起来。另外，我还利用社交媒体宣传，发一些健康小知识，顺便提到我们的产品。虽然这些东西看起来不起眼，但确实能吸引一部分人关注。
工作中也不是一帆风顺的。有时候客户会提出各种奇怪的要求，有的甚至超出了我的能力范围。比如有个客户非要问某个成分的具体含量是多少，我手头没有那么详细的资料，只能去查文献或者打电话问研发部门。这种时候就很考验耐心，如果态度不好，很可能就把生意给搞砸了。还有一次，一个客户突然取消订单，说是要换一家供应商，我当时心里挺失落的，但也没表现出来，只是礼貌地祝他合作愉快。事后想想，这也是正常现象，毕竟做生意，谁也不能保证一直顺利。
写总结的时候，我觉得最重要的就是实事求是。别光顾着吹嘘成绩，也要承认存在的问题。比如，我今年虽然完成了任务指标，但也有不少潜在客户没转化成功。原因，可能是沟通技巧还不够好，有时候说得太专业了，客户听不懂，反而适得其反。所以，接下来一年，我打算多参加一些培训，提升自己的表达能力。还有就是，要加强跟团队成员的交流，大家互相分享经验，说不定能找到更好的方法。
其实，写总结就是一个回顾的过程，把自己做过的事情整理一遍，看看哪些做得好，哪些需要改进。写的时候，可以按时间顺序来，也可以按项目分类写，关键是条理清晰。如果觉得记不住细节，可以用笔记本随时记录，这样到时候写总结就有素材了。另外，别忘了附上一些数据，比如销售额、增长率之类的，这样能让领导看到你的努力成果。
总结写完了，最好自己先检查一下。有时候忙起来，难免会出现一些小错误，比如数字打错了，或者句子不通顺。不过，这些问题改起来也不麻烦，仔细点就能发现。要是觉得一个人检查不过来，可以找同事帮忙看看，他们可能会注意到你忽略的地方。
2025年保健品销售员个人总结怎么写 【篇8】 900字
随着____的到来，____已慢慢的远去，走完了他的历史征程。____，总计完成销售回款117万，比去年增加了52万，取得了较大的进步，完成了年初的既定目标。
____，对于保健品行业来，是一个生死存亡年份，国家的保健品政策越来越明朗，监管越来越严厉，在这一年里，看见了无数的同行倒了下去，不得不改做其它行业。而我公司的业务不但没有下滑停止不前，反而还有了较大弧度的上升，深感公司领导决策的正确和公司转换的快速。虽然____我们已度过了危险的转型期，走在了同行业的前面，不过，在____的销售过程中，已反映出了我们的许多不足之处。首先，市场占有率太低，虽然增长率较高，但基准太低，销售绝对值不大，虽然比当地的一般企业强，但比起当地的大企业来讲，还相差太低。第一，客户布局不够完善，只有少数市场有货，或者客户的质量太差，不能培养成忠诚大客户，市场空白还比较多，需要进一步的完善。第二，部份销售人员不能较好的推销产品，销售技巧和能力都还有待提高，来年需要不断加强学习和培训。第三，产品的规范和完善，目前的保健品市场，虽然还有一些混乱，但其趋势已明确，必须越来正规，例：公司听筒的销售量占了全年销售总额的60%，由此可见公司所出的产品，必须按照保健品法规的要求来完善。今年，有好多市场对于欠完善的产品已经不能正常销售了;为此已造成了较大量的退货，给公司带来了大量的不必要损失。第四，公司产品质量有待提高，例，枇杷膏漏液、袋装封口不到位及产品包装、包材的不及时都是影响销售量上升的因素之一。以上这些，都是需要我们所有员工在来年的工作中需要去完善和提高的。
明年的工作，我们不但要逐步解决在今年工作中发现的问题，更要保证产品质量的情况下降低成本，节约开支，增强产品竞争力，为公司实现利益最大化;力争____销售增长率达到100%。 ____，是一个机遇与挑战共存的年代，这一年，将会有的保健品企业被淘汰，已会有的保键品企业因此而成长起来。相信在公司领导的正确带领下，在公司全体员工的共同奋斗下，到明年底，公司一定会有一个质的飞跃。愿公司随着________的到来，龙腾虎跃，飞速前进!
篇8书写经验126人觉得有启发
写总结的时候，得先弄清楚总结到底是干啥用的。总结不是简单的流水账，也不是单纯地复述事情经过。它需要提炼出关键点，把做过的事情、学到的东西，还有遇到的问题都梳理一遍。要是保健品销售员想写好自己的年度总结，那得从几个方面入手。
先说销售额，这肯定是重点。每个月卖了多少货，哪个产品最受欢迎，哪些区域的客户最给力，这些都是必须搞清楚的事。不过光记数字还不够，得分析为啥能卖出这么多。是因为促销活动做得好？还是因为跟客户的关系维护得好？这些问题得琢磨透了。
再说服务质量这一块儿。销售不只是卖东西，还得跟客户搞好关系。有没有遇到过特别难缠的客户？怎么解决的？这些都可以写进去。要是有什么小技巧能让客户更满意，比如怎么聊天能拉近关系，怎么介绍产品能让客户听得进去，这些都是经验。不过有时候写的时候会忘记把一些细节补全，像是具体怎么聊的，没写清楚，就容易让别人看不明白。
培训也是不能忽略的部分。作为销售员，参加了不少公司组织的培训吧？培训完是不是觉得工作起来更有底气了？培训中学到的新知识、新方法，有没有在实际工作中用到？如果用了，效果咋样？这些都是值得记录下来的内容。偶尔写总结的时候，会漏掉一些重要的培训内容，可能是因为当时觉得不重要，后来才发现其实挺有用的。
再看看团队合作情况。销售不是一个人的事，得靠整个团队配合。有没有和同事一起完成过什么大单子？大家是怎么分工协作的？团队里有没有谁特别厉害，给了你很大帮助？这些都可以提一提。不过有时候写总结的时候，会不小心把同事的名字写错了，或者是记混了某个细节，这就有点尴尬了。
最后别忘了反思一下自己的不足。这一年里有没有遇到过挫折？是怎么克服的？有没有犯过什么错误？比如跟客户沟通的时候语气太强硬，结果没谈成生意，这样的事得好好想想，以后怎么改进。有时候写着写着，会忽略掉这部分内容，觉得总结就是写成绩，这样就有点偏颇了。
