月销售工作总结——业精于勤于实于务怎么写 【篇1】1650字
本篇月销售工作总结范文，从必须养成学习的习惯、必须具有责任感和职业道德、善于总结与自我总结3点总结出工作经验，以下是全文：
____年3月28日入职xxxxxx以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，但是工作方面的收获很多，这与领导与同事们的帮助是分不开的。
入职昆明xxxx的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是陌生而又崭新的，所有的事物都要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品;朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这样的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时考虑决定和谁在一起成长!很荣幸能加入公司，在领导和同事以及客户的帮助中能够成长;很感谢领导无私的传授他们的经验给我，他们是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事!
这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一起去拜访客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，现在的我基本上可以从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和小郑开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个耐不住寂寞的人，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜欢挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!因为成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。
在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了昆明红聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大理佳利三创建材店等经销商，接下来昆明所有的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发一二家分销，还有华洋家具广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
(1)必须养成学习的习惯
销售的第一产品是销售员自我;成功的销售员总是能与客户有许多共识，这与自己本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!
(2)必须具有责任感和职业道德
业务员的诱惑有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包容才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业中有沉淀，就必须热爱自己所在的行业工作，必须诚实守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!做到责任和职业道德。
(3)善于总结与自我总结
现在我工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，认真做事，诚信做人。
其实业务工作就是一种态度。最大限度的维护双方的利益，有的时候必须站在零售商的角度去看待问题。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长!
我认为业务绝对不是“无业可务”而是：“业精于勤于实于务”。
月销售工作总结范文一文到这里就全部结束了，本文最后得出结论“业精于勤于实于务”，可以参考这个思路。
篇1书写经验195人觉得有启发
月初的时候老板问我，这月销售总结怎么弄啊。我一听就有点懵，心想这不是常规操作，但又不好直说，只能硬着头皮琢磨。
一开始得把目标列出来，就像我上个月定的目标是销售额达到五百万，结果，只完成了四百八十万。这个差距就得好好分析一下了。是不是市场调研没做好，还是产品本身有问题？当时我就觉得可能是后者，因为客户反馈说我们的产品质量控制不太稳定。这个问题要是不解决，下个月的目标肯定完不成。
接着就是看具体的数据了，比如销量、回款情况啥的。上个月有个大单子本来应该月底到账的，结果拖到了这个月，这就直接影响到回款率。而且我发现有些区域的销量特别低，像西南那边，只占总销量的百分之十不到。这让我意识到可能需要调整一下区域分配策略，不能光盯着那些销量高的地方。
还有就是活动效果评估，上个月搞的那个促销活动虽然吸引了不少人，但转化率不高。我觉得可能是活动设计的问题，可能太复杂了，客户搞不懂。下次就得简单明了一点，直接打折或者送礼品就行，别整那些花里胡哨的东西。
书写注意事项：
团队管理这块也不能忽视。上个月有个销售员业绩下滑得很厉害，找他谈了才知道是因为家里出了点事。这事提醒我平时得多关心员工的状态，不能光盯着业绩看。要是能提前发现问题，说不定就能帮他们度过难关。
还有就是客户维护，有些老客户流失了，感觉挺可惜的。我觉得下次得定期回访一下，问问他们的需求变化，说不定还能挽回一些。毕竟留住一个老客户比开发一个新客户成本低多了。
小编友情提醒：
就是得总结经验教训，把这些问题都记录下来。这样以后再遇到类似的情况就有经验可循了。像这次西南地区销量低的事，我打算先去实地考察一下，看看是不是物流问题或者市场竞争太激烈了。
2025年10月销售代表工作总结怎么写 【篇2】 1950字
回首____年的我的销售历程，经历许多没有接触的事物和事情;见识了很多从未见识过新鲜事。似乎从一开始，在____年希望带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。总体观察，____年对我取得长足进步;不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。
下面是我对公司的品牌推广提出一些个人见解：
理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌;其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将品牌进入产品中;再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传;另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光;最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。
随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理;我们也不能忘记crm(客户关系管理)的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们!
1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题;出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在____年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升;东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是____年的销售额有望达到18万美元(卡玛斯外协为主);东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然____年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展;
2、西欧地区：意大利和德国市场在____年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额;英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失;此外经过____年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高;基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的lpr，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升;
3、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作(邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的
4、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想;目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，____年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单;但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金;突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金;随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额;
5、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理 x公司负责管理销售区域，我司监督;目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户;现行主导销售产品是制动分泵;销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金;初步预计____年销售额达到28万美金，并向30万发出挑战;
6、中东市场：____年有贸易来往的中东客户(阿联酋、伊朗、以色列)共计11个客户;____年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值;随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚pride总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额;
对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应该首先对其进行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，如果数量、市场、利润不是很理想，就立即放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失。
篇2书写经验268人觉得有启发
____年10月销售代表工作总结怎么写
销售工作每个月都需要做总结，这不仅是对自己的工作回顾，也是对未来工作的指引。很多人觉得总结就是简单地把当月做了什么罗列出来，其实不然，写好一份总结需要结合专业知识和实际经验。
月初的时候，领导让我们提交月度总结，我一开始觉得挺麻烦的。后来想想，既然要做，就得认真对待。我先把本月的客户拜访情况整理了一下，这个比较直观，因为每天都有记录。接着看了一下销售额，跟目标比对了一下，发现差距还挺大的。销售目标没完成，肯定得分析原因。我发现有几个大客户没有谈下来，主要原因是沟通不够深入，有些需求没摸清楚就急着报价了。
我们部门有个老同事，他的总结写得很不错。我观察了一下他的方法，他不是单纯写数字，而是把数字背后的故事讲出来。比如他提到某个客户的合作契机，其实是从一次偶然的聚会开始的。这种细节让我觉得特别真实，不像那种干巴巴的数据堆砌。我也试着用这种方式去写，把一些有趣的经历融入进去，这样看起来就不会那么枯燥。
还有就是关于问题的部分，我觉得不能只说问题，还得提解决方案。像我这个月遇到的问题，主要是团队协作不够顺畅。有时候一个客户的跟进需要几个部门配合，但大家各自为政，效率很低。后来我建议开个碰头会，把问题摊开来说，结果效果还不错。所以总结里这部分一定要有建设性的意见。
书写注意事项：
写总结的时候要注意语气，不能太消极。即使目标没完成，也要保持积极的态度。比如说“虽然本月业绩未达预期，但我们已经找到改进的方向，相信下个月会有更好的表现”。这种话听着就让人舒服多了。
不过有时候也会有点小疏漏，比如有一次我在写总结时，把“客户反馈”写成了“客户反应”，虽然意思差不多，但仔细检查时才发现不对劲。还有一次，我为了赶时间，直接复制了上个月的总结，只是换了数字，结果被领导批评了。这件事让我明白，总结不能偷懒，每个字都要用心写。
总结写完后，最好找个同事帮忙看看。他们可能会指出一些你没注意到的地方。记得去年我就犯过这样的错，自己写得挺满意的，结果同事一读，发现逻辑有点混乱。这事让我意识到，总结不是一个人的事，多听听别人的意见很重要。
销售部经理月度工作总结怎么写 【篇3】 1450字
xx____的5月份，通过自己的不断学习、及同事的真诚帮助下已经渐渐融入菲星数码这个大家庭。过去4月份本人逐渐在工作中摸索并树立了销售信心。这一个月时间，公司教会了我很多东西，在同事的相处中也学会了不同的做事的方式。通过这段时间的工作实践，现将5月份个人工作总结报告如下：
5月信息情况如下：
1. 贴子：41个，电话：25个，潜在客户：25个，网络代理：7个，
2. 销量个人零售：10个
这个月的业绩算平稳，开始前三周都以hdv1000的出货为主。在第四周以hdv990为推荐给客人的首要产品，主要的原因有于库存机子断货，推荐产品转移型号让客户理性消费。其次在潜在客户方面主要是24~29有年轻消费人群，偏向于1000以上~3000以内的型号产品。目前客人的档案资料，本人采取是记录在笔记本上以及工作“qq____版”聊天软件中的备注功能上。以往qq上的客人比较多，日子长了，自然记性也不大好，很容易搞乱，聊天记录也会容易发生丢失。基于这种恶性的数据丢失造成工作上的不便，本人每天谈过的客人也在统一的笔记本做纪录。这一小小的操作，也方便在家加班的时候可以及时跟进。另外，在系统上，提前操作客户基本资料填进系统，注册会员等。做好这几步，把客户建立档案并统一起来管理，省时且方便。及时跟踪是每天很重要的一步，不管是如何销售，及时跟踪，并把客人的基本情况了解清楚，这是首要。成功销售只是业务员的第二个核心。
这于客户，本人是非常重视。包括他们对我个人的评价，购买后的机子的使用情况。售前售后作了相应电话的回复,其中是有一些问题我是不会回答的。对于产品的(售后问题),本人比较欠缺的.由于平时不着重了解产品的专业知识,以致客人打进电话来，经常不能独立工作，麻烦很多的同事。分析一下我销售的情况，就客户源来讲，占90%是个人零售的，是本人平时上班，晚上加班的努力的成果。但我并不满足，我知道会做得更好的。每一次客人询问的时候都要珍惜，不得浪费一个机会。成功了一个机会就有戴来其他的小机会。如果把握不住这一个机会，就会失去了很多的小机会。这也是本人不愿意看到的。我希望在客服上的客人都能成为我的客人。沟通从心开始，我是采取朋友之心，以取他们的信任。我给他们的，我都不会忘记，服务得对现。成功的机会已接近一大步。
跟进客人是业务员非常重要的一课。这都是潜在客户发展下来的老客户。对于在挖掘“新”的客户。要人是采取“发贴子”、“电话跟踪”、“老客户发展下线”、“网络代理”等。我最常用是“发贴子”，从入职以来，我一直不停地发贴子，我统计一下，从贴子上来的客人大概有五个。有电话打理的、也有加qq咨询的，也有邮件回复的。但一直没有成交，这个月有一个邮件的回复，需要定购sdv568。由于自己跟踪较慢，被同事接了单。内心本来是有一点的兴奋的，一是我发的贴子终于起到了作用。二是因同事接了这个定单而心情不好，因为想到自己也有一分的努力在里面的。后来经过调节，自己也明白了，在每一项工作当中，都是扣扣相环的，我相信只要你努力了，不在乎一次短暂的成功，你付出了的，不管在那一个角落，也会有客人找到你的。我对自己的思想观念又进一步升华了，格局需要宽大，把自己的所学到的运用到日常生活，工作当中，并利用这些知识创造你的目标，你所想要的利益。这是关键。
小结：
5月的任务量为10个正产品，基本达标，但是还做得不够。目标量提高的同时也需要对售出产品金额进行控制，有针对性的销售。提高自己的能力与不间断地学习知识。今后需把工作做到位，做好个人工作计划，把握好时间，掌握好每一个潜在的客人，并不断地发展下线代理等。争取在下一个月达到15个目标量。
篇3书写经验165人觉得有启发
做销售部经理，每个月都要写工作总结，这不仅是汇报工作的一种方式，也是对自己工作的反思和提升。写总结的时候，得把当月的主要工作内容梳理清楚，尤其是那些重要的事情，比如销售额完成情况、客户开发进展、团队培训安排等，这些都是关键点。另外，一些突发状况也不能忽略，比如某个大单子没谈下来的原因，或者是团队成员表现特别突出的地方。
记得要把数据整理好，比如销售额比上个月增长了多少百分比，新客户的数量增加了多少个，老客户的复购率是多少。这些具体数字能让你的总结更有说服力。不过，光有数据还不够，还得结合实际情况去分析，比如为什么这个月销售额提高了，是因为市场环境变好了，还是因为团队的努力？如果销售额下降了，那问题出在哪里，是产品本身的问题，还是营销策略不到位？
在写总结的时候，可能有人会把重点放在领导安排的任务上，觉得只要把任务完成了就好。但实际上，除了完成任务，还要思考如何优化流程，比如有没有办法让团队的工作效率更高一点，或者能不能找到更有效的促销手段。当然，有时候写总结的时候，思路可能会有点乱，写到后面才发现前面漏掉了重要内容，这时候就需要回过头去补充一下，但别忘了检查一下有没有遗漏其他重要事项。
跟同事沟通也是总结的一部分，尤其是遇到棘手的问题时，大家集思广益往往能找到更好的解决办法。有时候，一个小小的细节可能会影响整个项目的成败，所以一定要留意这些细节。比如，某次客户拜访后，发现对方对产品的某些功能不太满意，这就需要及时反馈给研发部门，让他们调整产品设计。
写总结的时候，语言要简洁明了，别啰嗦太多没必要的内容。有时候，写作者可能会因为赶时间而匆匆忙忙地完成，这样很容易导致条理不清。比如，提到某个项目的时候，应该先说项目背景，再讲具体措施，最后才谈结果，而不是一股脑地堆砌一堆杂乱的信息。还有，要注意文档格式，比如字体大小、行距这些基本的东西，虽然看起来不起眼，但如果格式混乱，会给读者留下不专业的印象。
书写注意事项：
总结里最好能提一提下个月的工作计划，包括目标是什么，要采取哪些措施。比如，计划开发几个新客户，举办几次培训活动，或者推出新的促销方案。这样不仅能让上级了解你的工作思路，也能给自己明确方向，避免盲目行动。
商场销售月度工作总结怎么写 【篇4】 950字
商场销售月度工作总结
数着时间过完了四月份时间，四月份我们的销售工作取得的成绩不错，因为每个人都努力了，没有人划水，更没有人偷懒，所以做的还好。
我们商场在四月到来之际选择分析基本的自身情况，也选择了很多销售的方式，工作前的准备，让我们有了充分的工作底气，也让我们有了更高的基础，就这样展开了四月的销售工作。
对待客户的态度，是我们商场的重点，要求每一个销售人员，对客户，说实话，不夸大，不能为了业绩欺骗客户，对待自己的工作负责，不随意许诺，毕竟我们商场要的是一个令其他客户信任的名声，而不是成为一个黑心的商人，付出多少才能够收获多少，多一分努力才能够让客户多一分信任。所以秉承诚信待人，不盲目的去欺骗，去压榨客户。
对任何事情都要有长远的目光，如果只盯着眼前看，是不可能有多大的成长的，毕竟回头客，才能够让我们商场更加繁荣，我们不是一次销售，而是注重长久的销售，让客户信任，就要多付出一些，能可宁可吃亏也不能乱来，这样的严格要求让我们商场每一个员工都有这一份底线也对客户更加认真对待。
每个来到我们商场的客户都知道我们是最热情的工作人员，没有人摆脸色，更没有人会因为自己做的不够好就耽误自己的工作。把客户放在第一位，让客户知道了我们商场是一个尊重客户，懂得客户的地方，赢得了客户的好感，让更多的客户愿意与我们一同来到这里静静的购买。
有些时候客户观看不够卖我们也从不会强求，因为这次不购买不代表下次不买，现在给客户留下一个好印象到了客户下次再来的时候客户就会下定决心买。就是这份细心，对任何一个来到商场的客户我们都认真对待，我们在四月份取得了非常骄傲的成绩，打破了过去的纪录，每个人都微笑对待。
在工作前后，我们都要练习微笑，无论职位有多高，都要微笑接待客户，还专本的为员工的工作做调研，对于有成绩，欢迎的人我们就会给他们更多的奖励，用实质的奖励激发员工的积极性，每一个员工都愿意为了工作多努力一份，都坚持一份这就让我们的员工有了一份不一样的气质。
对于这样优秀的员工，我们商场也越来越多，让更多的人愿意与我们员工共同沟通和说话，细腻的对待客户，礼貌的服务，或许有不周到的地方但是我们四月份很少收到客户的投诉，他们都对我们的工作服务满意，这是四月努力的成绩。
篇4书写经验76人觉得有启发
商场销售月度工作总结该怎么写，这事说起来其实没那么复杂。首先得把本月的销售情况梳理清楚，哪些商品卖得好，哪些不好，销售额是多少，跟上个月比是涨了还是跌了，这些都得弄明白。然后看看库存，是不是有些东西积压了，是不是有些缺货了，这些问题都要找出来。
接着就是分析原因，为啥有的产品卖得好，有的不行。可能是因为促销活动搞得好，也可能是因为位置摆得不对。还有就是服务方面，顾客对咱们的服务满意吗？要是不满意，就得想想怎么改进。比如有一次搞活动，本来想着能吸引不少顾客，结果因为人手不够，很多顾客排队等了很久，这事就有点让人头疼。
再就是看看竞争对手那边的情况，他们有什么新招数没有。如果咱们这边的产品和服务跟人家差不多，那销量却差了一截，那肯定得好好反思一下。有时候不是咱们做得不好，而是人家的宣传力度更大，或者是他们的价格更有吸引力。
书写注意事项：
员工的表现也不能忽视。这个月有没有新人加入，老员工的工作状态怎么样，有没有什么培训能让大家进步。毕竟销售这事，光靠老板一个人是不行的，得靠大家一起努力才行。记得上个月有个新来的销售员，一开始挺积极的，后来慢慢懒散了，这事就有点遗憾。
小编友情提醒：
还得制定下个月的计划。根据这个月的经验教训，把目标定好，该调整的地方调整一下，该加强的地方加强一下。比如，这个月发现某个区域的客流量少，那下个月就要想办法增加那个区域的吸引力，可以多放一些宣传海报，或者搞点小活动试试看。
2025年销售员11月工作总结怎么写 【篇5】 1100字
____年销售员11月工作总结
时刻依旧遵循亘古不变的规律延续着，又一个月结束了。国家对白酒消费税的调整，在业界引起了骚动，随后又是严打酒驾和地方性的禁酒令，这一路走来的喜悦和忧伤、困惑和感动、兴奋和无奈，现将11月白酒销售工作总结如下：
一、个人的成长和不足
做销售的这一行需要公司领导的支持下，和同事之间的互相帮忙。这一年我无论是在组织协调、业务拓展、管理方面都取得了很大的提升：
1、处理应急问题、对他人的心理状态的把握潜质增强了。
2、心态的自我调整潜质增强了。
3、团队的管理经验和整体区域市场的运作潜质有待提升。
4、对整体市场认识的高度有待提升;5。学习潜质、对市场的预见性和控制力潜质增强了。
二、销售业绩回顾与分析
这一个月的业绩还是很不错的：
1、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作。
2、成功开发了四个新客户。
3、月度总现金回款10万，超额完成公司规定的任务。
对于我取得的的业绩我分析为以下几点：
1、我公司在山东已运作了整整三年，因此吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场放在以金乡为核心运作济宁市场，透过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗。
2、新客户开放面，落实了4个新客户，俗话说“选取比发奋重要”，经销商的“实力、网络、配送潜质、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
3、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。
主要原因有：
（1）、公司服务滞后，个性是发货，严重影响了市场，和经销商的销售信心;
（2）、新客户拓展速度太慢，且客户质量差;
（3）、重点市场定位不明确不坚定。
三、工作中的不足
这个月我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，但正因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，但最终落实很少，浪费了大好的资源!
对于__市场，基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，这个市场失误有几点：
1、没有在适当的时候寻找适宜的其他潜在优质客户作补充。
2、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场。
对于平邑市场，虽然地方保护严重些，但我们透过关联的协调，经销商开发的特曲还是十分迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。
最后在白酒销售工作总结中，我作为一名白酒销售人员，我对公司的几点推荐：
1、注重品牌形象的塑造。
2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性。
3、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉。
篇5书写经验142人觉得有启发
____年销售员11月工作总结怎么写
进入11月后，销售工作压力确实不小。月初时，部门定下的目标是提升20%的销售额，这个数字听起来挺吓人的。当时我跟几个同事合计了一下，觉得这得靠大家共同努力才行。月初头几天，主要任务是拜访客户，了解他们的需求。这期间碰到了不少事，有的客户挺热情，聊得很投机，但也有个别客户态度冷淡，甚至直接拒绝了。
为了完成目标，我调整了自己的策略。以往拜访客户的时候，总是习惯性地先介绍产品，现在改成先倾听客户需求。这种方法效果不错，至少能让客户感受到你的诚意。记得有一次拜访一家老客户，对方说最近预算紧张，不太想添置新设备。我就建议他们先升级现有设备的部分功能，这样既能省钱又能解决问题。结果对方很认可这个方案，当场就签了合同。这件事让我明白，有时候灵活变通比死磕更有用。
月底冲刺阶段，我加大了电话营销的力度。每天上午抽出两个小时打回访电话，晚上再整理第二天的拜访计划。说实话，打电话特别耗费精力，有时候嗓子都哑了。但看到业绩一点点上升，心里还是挺高兴的。有个小插曲，有一天快下班时接到一个陌生号码，对方自称是某公司的采购经理。刚开始我还以为是诈骗电话，后来聊了几句才发现是真的客户。那天加班到很晚才整理完资料，但第二天就收到了对方的初步合作意向。
回顾整个11月，我觉得最重要的就是坚持和调整。刚开始制定计划时，总觉得时间紧迫，压力山大。但随着一步步推进，慢慢找到了节奏。当然，过程中也遇到了不少困难，比如有的客户迟迟不回复，有的竞争对手报价更低。遇到这些问题，我都会及时跟团队沟通，看看有没有更好的办法。
服装销售月工作总结与计划怎么写怎么写 【篇6】 5350字
服装销售月工作总结与计划怎么写
寄语：也许服装销售行业的许多人对于总结都有点捉急，挠头晃脑不知道怎么下手写，那么福利来了，今天为大家介绍介绍关于服装销售行业的工作总结与报告书写规范，顺便提供几篇简单明了的规范范文，以供参考。
服装销售工作总结与计划的写法主要抓住以下几点来写：
一、成功案例分析：1、老客户是如何维系的;2、新客户是如何开发的，而且保持了他的稳定性。3、投诉是如何解决的。
二、从以上案例中总结得到的好的经验
三、出现了什么问题——从问题总结出来有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的处理。
计划
1、订好年度大目标——比如：你要开发多少新客户、你要赚到多少钱、你要给自己添一些什么硬件设施等等。你想得到的，全都是你的目标。不要怕写出来。写都不敢写的话，那你完蛋了，不用努力了。因为你没有方向。
2、将年度目标细化，每月每周甚至每天的工作是哪些。
3、从问题中总结出来的不足之处，新的一年如何来学习，补足。
最后，给自己一些好的激励和奖励计划——如果达到哪些目标，可以给自己奖励一些什么
在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产。
一、销售
1、由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。以我西单xx店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会08年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。
2、我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋 牛仔裤 休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive 、休闲上衣bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi’s,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。
3、不过，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用。比如，jive 陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，如果，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过，在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。
4、在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘掌握一个气势的问题，比如，如果我的男t恤的销售份额占到了40%，女t恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整为男t恤40%，女t恤20%，因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推进，如果，一旦，我的女t恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降。因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性。在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。
5、店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所采取的陈列思想也是不一样的，如果在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。在陈列的时候，一定要充分利用绿叶红花的组合，如果，但单纯的色彩重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。
6、在店铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，这样才能够最准确地反馈设计及生产。在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。比如说，这一个星期，男t恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为什么是10%，能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他 这个推断必须要有根据和战略的眼光。
二、促销方面
促销要有计划的制定，而不应该盲目，在全季开季之前，就要制定好全年的促销计划，而不是盲目的跟随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走。
促销的形成有三点：
1、节假日的促销;
2、完不成商场保底的促销
3、季末库存的促销。
促销的优点：提高销售，降低库存。
促销的缺点：品牌形象的顾客印象折扣。为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣，每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由。促销的时候，还可以加入其他文化的介入，比如，与一个其他行业的强势品牌联合。每次促销之后，要进行及时地检讨和总结，把握接下来的货品流向问题。
三、买货
1、以细节反推大围，再以大围推敲细节。
2、上一季的优点一定要遗传下来，在微量的融合一些潮流变化的元素，以不变应万变。
3、了解货品的销售周期，所有的销售应该是一个抛物线的形式，尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。
4、保证货品的完整性，但要尽量避免重复性。因为重复就会在自己的场子里面形成竞争。
5、要纵观潮流的趋向性，比如现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。
6、对于货品尺码比例、颜色比例的确定要根据抛物线最峰值的上下一段周期内推算。而不应该是整季销售的比例。但是，又要注意完整性。
7、对于新产品的投放，要试验性的投放，不能对新产品进行大规模的生产。只能对优秀的产品进行大规模的生产。
四、代理商
要尽量的教导和辅助，换位思考，多为代理商考虑一点。在专业知识上面要尽量的与代理商共享。在数据分析方面要尽量完善的提供给代理商。要让代理商形成长远的目光。和让代理商看得到盈利的希望。
五、服装品质
要尽量的精益求精，最大程度的开发回头客。在团队合作方面要尽量的谦虚，对于下属要毫无保留的指导。以上是我对服装商品管理上面的一点点经验总结。由于文字的局限性，很多方面，还为能够全面展开。
范文二：
随着服装行业的发展，服装销售的渠道和模式也在不断地发生变革和创新，迄今为止，各种新的销售渠道逐渐明晰，对服装销售的增长起着良好的促进作用。
因此，对于服装生产和销售企业来说，了解国内服装市场的主要销售渠道，有利于企业营销工作的顺利推进。
一、我国服装销售渠道的模式
____年，我国服装市场销售额将近5000亿元，其中：城镇约为3500亿元，农村为1500亿元左右，城乡之间的比例大约维持在3：1弱一点的水平，这和快速消费品3.6:1有着相似程度。这种比例之下是更为详实的比例与结构，不同档次的服装对于选择适合的销售通路，并进行有效的渠道模式设计意义重大。
综合下来，商场、超市、服装批发市场、专卖店、折扣店等都是服装销售的重要场所，这些主要的场所之外，创造性的其他销售终端也还存在空间，比如网上购物、比如店中店等等。
一个服装企业如果没有对自己的企业资源、市场营运资源、消费趋势有足够了解的话，那么很可能制定的是与强敌直接竞争性的战略规划。
随着经济的发展，以前的奢侈品开始进入普及阶段，从而将不同的企业销售价值区分开来：品牌与时尚、实用与成本是两个主要的分支，是谓顶级品牌和行业巨头。一个在于创造足够的时尚与流行，靠品牌拉动消费;一个是顺应市场需求，靠市场和渠道的充分拓展实现战略突进，短时间成就高的市场份额。在顶级与巨头之间是广阔的混合模式，需要技巧和跟随策略，主要是借力顺势。
目前在中国的服装行业，产业空间还是很大的，关键问题是怎么充分的认识自己的资源现实，找到很好的企业价值提升路径，从图中看到，品牌道路空间没有规模道路空间大，也说明了中国服装市场发展阶段的规模特性，发达国家的服装发展空间态势与我国现阶段的相反，他们是品牌的空间要大于规模的空间。从这个图上可以看出来，利用资本与产品结构，创造性的实施渠道联合或者整合方式，在销售环节建立母子集团公司或者股份公司的形式，可以做大做强自身的`企业品牌，这种模式在五粮液身上体现非常明显。发展初期，企业要从产品生产与销售商变成品牌与销售解决方案的提供者，
五粮液的企业价值的快速升值，与其多样的经营方式是分不开的。在中国现阶段，营销同质与过度导致这样的产业错觉：大即是强。
(一)服装批发市场
目前服装批发市场的发展有四个特征：
1.服装批发市场吸引了越来越多的直接消费者，这部分消费者主要为城市工薪阶层、学生、外来务工人员和流动人口，是处于消费阶层的中低部分。
2.从前简陋的“大棚式”服装批发市场竞相改造，这些商厦式的服装批发市场在硬件上几乎不亚于百货商场，但在软件环境方面还有相当大的差距。这些商厦式的批发市场仍采用摊位形式，往往缺乏试衣间，每逢节假日更是人满为患。
3.发展规模快速化，好多批发市场从原来的地摊式经营逐渐转化为规模化、专业化经营，面对消费者也发生了质的转变，有的甚至成为全国服装的批发基地。
4.传统的批发市场走的是低价位的路线，以此求得销售量的提升。那么从目前来看，少数服装批发市场逐渐走上了品牌化的经营道路，创造出批发市场特有的品牌服装之路，当然还面临着价格上的问题，毕竟批发市场走的是低价格的路线。
目前就服装批发市场规模来说，年成交额百亿元以上的服装批发市场不下于10家;从消费者的需求来看，广大农村地区和城镇的低收入人群是批发市场的忠实客户。其次，作为中低档服装渠道的服装批发市场，整体上具有以下优势：低廉的价格、丰富的款式品种、款式翻新速度。
(二)大型百货商场
百货商场仍是服装销售重要的渠道。根据中华全国商业信息中心统计，____年，排行前100家商场的服装月度销售额为49.02亿元，平均月销售额在5000万左右;其中前20名商场销售额为21.57亿元，占全部销售额的44%，平均销售额在1亿元人民币，说明尽管各地服装批发市场发展速度很快，但大型百货商店仍是服装服饰类商品销售的主要渠道，特别是中高档服装和品牌服装的销售，仍然以百货业态为主要渠道。
(三)连锁专卖的品牌经营店
专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。
(四)服装超市与折扣店
目前服装超市与折扣店能否成为主销渠道尚难定论，但其的确已成为服装市场上一道新的风景线。超市供应的服装在款式上往往不流行，价格较实惠，质量一般也有保证。还有一些品牌服装主要是想借助超市的人气来提高知名度和提升业绩，其价格和打折活动同商场、专卖店往往一致。
至于折扣店，则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格，但大多数折扣品是过季的，而且在花色和型号上难以有保障。
(五)展会成为服装销售的又一渠道
随着服装产业经济的发展，不少服装品牌把展会作为业务拓展的渠道之一。展会除了具有市场推广功能外，还有着独到的销售功能，在展会上聚集了众多的品牌和买家，可以谈合作意向，达成经销合同，也可以寻找到加盟商等，其影响力不可小视。除此之外，不少展会也吸引了普通消费者。
当然还要提醒服装企业注意，参展不是目的，后续的跟进服务与市场开拓十分重要，是服装展会成果的一个延伸，使得意向客户转化成为真正的经销商。
(六)网上购物/电视购物
新技术与生活习惯或生活方式的变化，直接导致网络购物或者电视购物的快速增加。网上购物主要针对无纸化办公的女性人群，主要是产品形象和流行元素;电视购物其陈述式的销售方式对于一些具有特定功能或者形式的服装产品特别有效。
这两种方式与百货商场一样，属于终端平台决定产品价格的情况，平常的产品用这种方式销售就可以达到300%-500%的溢价能力。对于某些价格便宜的卫视，相对于其他媒体的昂贵费用，这也是比较合算的方式。
中国现在有上亿的网民，网络普及速度越来越快，普及速度也加快了奢华产品的更新与普及速度，以前上百元的服饰，现在通过这样的渠道达到400-500元已经是比较平常的事情。
当然这种形式也存在一些限制，比如产品销售处于不可控状态，产销协调的压力会比较大。随着消费文化的持续深化，更多的人会倾向于选择独特的服饰产品，因此怎么把企业的战略、消费者需求以及新的销售途径结合起来，是一部分企业可以尝试的销售途径。
目前在美国，网上购物最大的是食品，其次是服饰。
(七)店中店
相信一说起店中店模式，很多人会想到商场中开放的服装柜台，其实，这里的店中店模式其经营思路是与常规的截然相反的。
顶级品牌与实用成本不但是整个服装产业的战略道路，更具体的体现在对现有终端的利用思路上，商场是高档品牌的战场，商场不但是一个销售的终端，更是一个平台，一个被诸多想做品牌的企业用金钱哄抬起来的整体的品质平台——进入商场，消费者面对的是与街边店截然相反的体验——这里的服装质量是绝对没有问题的，唯一有问题的是价格高了。
英昂曾经为浙江一个不知名的品牌在上海的大商场成功的实施了错位经营，当年实现上百万的盈利。这里面涉及的品牌设计、产品设计等等都不是问题，关键是产品形式，而这些又最终是与企业的终端策略结合在一起的。
服装销售月工作总结与计划怎么写
篇6书写经验24人觉得有启发
做服装销售这一行，每个月都有不少事情需要总结，也有不少计划得提前想好。这总结和计划要是写得不好，不仅领导看了不满意，自己也容易漏掉一些关键点。写总结的时候，得先把当月的销售数据拿出来好好看看，哪些款卖得好，哪些款式销量惨淡，这些都是重点。销售数据这部分最好能附上图表，这样看起来直观，领导也容易明白。
接着就是回顾一下促销活动的情况。比如说上个月搞了个打折活动，结果发现客流量倒是上去了，但销售额并没有明显提升，这就得反思一下了。是不是折扣力度不够吸引人？还是说活动宣传不到位？这些问题都得记下来，以后好改进。还有就是服务这块儿，要是有顾客投诉，也要写进去，不能藏着掖着。毕竟顾客是上帝，他们提的意见对我们来说就是宝贵的经验。
至于计划部分，就得结合总结里的不足之处来写了。比如针对那些销量不佳的产品，是不是可以调整下进货策略？或者换种方式推广试试？另外，下个月可能有个节假日，这肯定是个机会，得提前策划好相应的促销方案，包括定价、宣传渠道啥的。别忘了，员工培训也不能落下，特别是新入职的员工，他们对产品不了解，会影响销售业绩。
有时候写总结会遇到一些麻烦，比如手头的数据太多，不知道从哪儿开始整理。这时候就别急，先把重要的挑出来，剩下的慢慢补充就行。还有一种情况是，刚写完总结，又想起遗漏了什么，这种情况也很常见。其实只要保持一个习惯，每次开会或者碰头的时候就把重要事项记下来，到时候写总结就不会那么费劲了。
写总结的时候，要注意条理清晰，但不用太死板。比如说销售数据这部分，可以先写总体情况，再细分到各个品类，最后再谈谈整体趋势。服务方面的内容也可以按时间顺序来写，先写月初的情况，再写月末的改善措施。不过，有时候写作者可能会不小心用错词，比如把“销售目标”写成“销售指标”，虽然意思差不多，但还是会被细心的人发现。
小编友情提醒：
写总结和计划的时候，千万别想着敷衍了事。虽然有时候工作忙起来顾不上仔细琢磨，但这样下去只会让自己陷入被动。平时多留心观察，多记录一些细节，等到写总结的时候就不会那么吃力。而且，写完之后最好自己检查一遍，看看有没有明显的错误，尤其是数字这类东西，一旦出错后果挺严重的。
销售员月度工作总结模板800字怎么写 【篇7】 600字
销售员月度工作总结模板800字
十一月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。
我是今年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。
篇7书写经验140人觉得有启发
销售员做月度总结时，得知道总结不是单纯地把事情堆在一起。这总结要有重点，要把这个月做得好的地方拿出来，比如销售额达到预期目标，这是关键点。还有，那些没完成的任务也得提一下，比如某产品销量未达预期，可能是因为市场推广力度不够。
在写总结的时候，销售员可以先列出这个月的主要工作，像是拜访了多少客户，签了多少单子。然后把这些数字写清楚，这样领导看的时候能有个直观的感受。不过有时候会忘记一些细节，像具体拜访了哪些客户，结果怎样，这部分就得靠平时记笔记，不然很容易漏掉重要信息。
书写注意事项：
总结里还可以提到团队合作的情况。如果这个月团队配合得很默契，比如某次大单子的成功离不开同事的帮助，就该提出来。当然，要是团队里出了问题，比如说沟通不畅导致某个项目延误，这也得说一说。但别忘了加上自己的看法，比如说以后如何改进沟通方式。
有时候写总结会涉及到一些专业术语，比如“客户转化率”、“成交额占比”之类的，这些得用对了位置。要是用错了场合，领导看了可能会觉得不太专业。还有，总结里的数据一定要真实，不能为了好看而夸大其词，毕竟领导也不是吃素的，一眼就能看出水分。
写总结的时候，还有一点需要注意，就是不要光顾着写成绩，把问题藏着掖着。有些销售员可能怕暴露短板，结果把总结写得像表扬稿，这样反而不好。其实适度地指出问题是好事，能让领导看到你的反思能力。不过有时候会因为疏忽，把一个重要的问题给漏掉了，这就需要反复检查，确保没有遗漏。
销售试用期三个月转正工作总结怎么写 【篇8】 550字
销售试用期转正工作总结范文
时间一晃而过，转眼间三个月的试用期已接近尾声。在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我已经逐渐适应了周围的生活与工作环境，对工作也逐渐进入了状态。
来到案场以后首先是熟悉日常工作流程，从一知半解到现在对销售流程有一定的认知，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大，要学的却是无比的多，销售知识永远是学无止境的。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前做其他销售员有的人为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段。幸运的是我们拥有一个和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助。
刚开始进入案场的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和销售流程还没有完全掌握，偶尔会犯下一些失误。虽然在主管和同事的帮助下已经改善了许多，但肯定还有很多地方做不够好，我自己还是要不断的进步，一方面自己要多学多问，另一方面也希望领导的鞭笞，同事的提点。
个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以，在以后工作中，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真钻研，努力学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润!
篇8书写经验278人觉得有启发
刚过完试用期，很多人就开始琢磨怎么写工作总结了。这工作一到总结的时候，就显得特别重要，写得好能顺利转正，写得差可能就悬了。写总结，关键是要把这段时间的工作梳理清楚，不能光是堆砌数字和任务，得让人看出你的思路。
一开始，先把这段时间干的事理一遍。比如，这三个月里，我负责的产品销售额提升了百分之十五，主要靠的是客户回访和活动促销。这个月还开发了两个新客户，其中一个还挺大单子的。不过有时候脑子一热，会把事情写得有点乱，比如把月份搞混了，明明是三月份的事，写成了四月。这种情况虽然不致命，但还是要注意一下。
接着就是分析问题，这段时间肯定也有遇到难题的时候。像我之前对接的那个客户，需求老是变，搞得我头都大了。后来想了个办法，每次沟通都详细记录下来，这样既能让对方觉得靠谱，也能避免后续麻烦。不过也有时候写着写着，会忘记前面提到过的某个细节，导致前后逻辑有点脱节。这种小问题虽然不算大错，但还是会影响整体效果。
再就是总结经验吧。我觉得试用期最大的收获就是学会如何跟团队协作。以前总觉得单打独斗挺厉害，现在才发现团队的力量才是最强大的。有一次项目推进特别慢，后来大家一起开个会，把每个环节的问题找出来，很快就解决了。当然，有时候写着写着，会突然跑题，说一些跟总结无关的东西，这就需要回头看看是不是偏离主题了。
最后就是展望未来了。对于接下来的工作，我觉得可以从提升效率入手。比如尝试新的营销手段，或者优化现有的流程。不过在写这部分的时候，容易出现表达模糊的情况，比如“争取做到最好”这样的表述就有点空泛，不如具体点，比如“计划在下个季度实现销售额增长百分之二十”。
