销售员工年终总结怎么写 【篇1】4950字
第一部分：自我评价：
还可以！挺能干！
作为进入xx团队资历最浅，也是xx销售团队中年龄最小的一名员工来说，对于自己今年在xx的表现还算满意，也发现自己原来还算是一个可塑之才，可以胜任很多的事情。在xx销售高峰期，销售人员数量相对紧张，一个人顶两个人用，女人当男人使的工作状态下，还可以把手上的事情办好，也是我工作史中值得记忆的经历！
从____4月底加入xx，____5月20日xx正式开盘，截至到xx 年12月8日，本人共销售6套xx别墅，其中揽秀苑大独立别墅5套，临风苑小独立别墅1套。年度分配任务金额为2765万，个人实际完成合同金额加协议金额共计4968万，其中5套已转合同（揽秀苑20号____12月底签订合同，协议金额：762万）超额完成个人任务2203万。
能有好的成绩离不开所以xx人的辛勤！
第二部分：感恩并工作着…
感谢xx销售部所有一起并肩作战的
同事们！
进xx工作的第一天我的目的地就是xx销售部，初访xx____4月14日，因为小巴车的高度比修葺中的捞刀河大桥路障要高，门师傅开车绕道走四方坪，
外加当天老天下很大的雨，车窗外视线模糊，自识长沙
本地土生土长的我一时间找不着北，感觉就像是要被拐卖一样！内心忐忑不安！到达销售部后，销售部的人虽
然刚开始有点像在看怪物一样的把我和同来的同事上下
打量一番，但他们之后的热情却让我忘却了路途的遥远！
姚洁有点小罗嗦，但是出发点我们每个人都知道是善意的，并且都接受。做了妈妈之后好多了，没以前那么唠叨了！祝你来年生个大胖小子！
易正伟很和善，做了大家的“易司机”之后，我们有什么事情需要他开车了，他都会帮我们的忙，也没有在乎过个人的得失，就是有时候发发牢骚要我们补贴点伙食费，因为我们绝大多数女士基本上不赞成他晚上要在xx吃完晚饭之后再发车回家！
梁志兰很拼命的，____度销售冠军的头衔可不是浪得虚名！是我来年学习的榜样！
解莎和我走得近，谢谢她多次对我的提醒，不论是做人还是做事的方面。
杨艳脾气最好，是我这个暴躁之人该学习的对象，她比我先到xx一个月，我来的时候也是她带着我跑工地看房子的。
就是我们这几个人，一起工作，一起开会，
“高尔夫球赛”、“生活party”我们都分工合作，
并肩完成。
就是这几个人让初来咋到的我并不孤单，
这半年我尤感飞快，因为只有快乐的时光才会
让人感觉转瞬即逝！
感谢xx对我的信任和理解！
承蒙xx关照，今年xx销售部该我做的和不该我做的报表报告我通通做了不少！开始非常不理解，也不太愿意配合，之后xx和我交谈，想想这也是对自身能力的考验，也是对他的协助！
若不是周例会时xx动情的倾诉，我至今仍然会对其不认同，不认同他作为与我们接触最近的领导，不能站在我们的角度为我们下面的职员考虑，向上头反应反应我们的难处，只会开口就跟我们下达上级指示，但是xx销售部每个人都是精挑细选出来，兵来将挡，水来土掩的角色，不为我们切身考虑，哪有那么容易摆平我们这些人。于是我们其余6人都有各式各样的不配合，对他发脾气，
责备，也因为工作进展的不顺利导致杨明君被领导批评。
听了xx的倾诉之后，我们都开始发现原来他也很委屈，也很累，不仅要处理销售问题，也要帮我们善后，处理一些我们没有做好的东西；要协调员工之间的关系，保姆一样穿插于我们每个人之间。要协调销售部与其他部门的关系。琐碎的事项的确很多，套一句杨明君做报告时的话，你被责骂了是公司领导对你有更高的期望啊！
对于xx，我个人有一点小佩服，他处理文档等内容比我要看的远，他会站在我旁边碎碎念的指点一二，我知道他是为我好的。但是也要提提小意见，多帮我们下属考虑一下，多跟大家和其它部门沟通，语气平和，也许可以避免很多不必要的小误会！
感谢xx和xx
在他们两个面前，我就像是一本书，书名叫做“十万个为什么”。对于房产证办理、银行按揭事务不太熟知的我，需要理解和不需要我理解的东西，我只要碰到了或者突然来了兴趣，就会去问她们。在她们忙的时候，我就像是上帝派来烦她们的人一样，不问个究竟，很难走出她俩的办公司！感谢两位还能够抽时间照顾一下我的心情，替我解决了不少的难题！让我解决了心中许多的问号，也在与客户交谈的时候有了更多的谈资。
感谢xx带领大家顺利过关
电话响起，如果显示的是xx经理的名字，不用说，要不就是签约时间敲定与否的问题，要不就是资金回笼相关的问题，其实祝经理同样是肩负着压力和我们打这些电话的，可是每次接他的电话，电话那头的声音都很委婉，没有责备，其实我们也能听到他的一点点无赖和担忧。我们遇到不配合的客户，和祝经理沟通的时候，基本上都是得到他的理解和支持，他只会叫我们尽量尽快办好。
说实在的，销售人员这头碰到了不配合的客户已经是很头痛的事情了，能够得到领导的支持和理解，这是我们最大的安慰！
祝经理忙完桂花城要忙xx，忙完销售推广要忙销售过程，销售完成了，还得担心资金回笼的事情！所以xx和桂花城超额完成任务，相信祝经理是销售部最开心的
一个人。
感谢工程部、景观工程部的精致工程
xx的工程在业界也是有口皆碑的，xx完成任务，离不开工程相关部门的辛勤劳动，是你们呈现出来的精品，让我们可以自豪的在客户面前炫耀我们的与众不同。
xx特别谢谢x经理，x经理，xx，xx等人的配合，我不懂事，碰到有客户反映问题，有时候也没有走什么公司程序，就直接给各位添麻烦了，景观上的，设计上的，各位不仅受理了我的意见甚至投诉，还及时帮忙作出了整改，谢谢！揽秀苑37号楼就交给大家了，我已和业主协调好，不会影响大家的交付工作！
感谢x经理的支持
谢谢您给我引荐了一个优质的客户，让我的
业绩有了新的提高，忙完所有的后续事项之
后，一定再次感谢！
感谢x总、x总、x总的平易近人
第一眼见到三位老总的时候，是在我加入xx面圣的时候，当时的阵容让我觉得有点震撼力，也让我感觉到xx对待员工不同寻常的重视。x总带着深色的墨镜，看不出表情，问了我不少的问题；姚总的表情很严肃，让我紧张；范总看上去挺随和，也没有问我什么问题。
x总感觉经常在替销售部的人在着想，细小到工作服装了，联谊活动了，每次考虑的比我们当事人还仔细。
北京之行的阵容出发之前被我内心评定为不太理想的组合，因为有姚总和范总两位老总的加入，感觉或多或少会有些不自在和拘束。上了火车，这种想法完全推翻，意外惊喜，此行必定是学习与欢乐同在。只有亲身经历的人才能理解此行的可贵。姚总、范总两人平易近人带领我们该娱乐的时候尽情娱乐，该学习的时候认真学习。
xx平常是很闹的，给人感觉应该是不细心，就是那种不会去记忆这些事情的人，可是在xx的这几个月，就是这么多的人陪我一起，组成了我这几个月来每一天的点滴，点滴在心头。这几个月的事情历历在目，如数家珍。初来咋到的半年能够结识这么多的朋友，得到各位的支持是我这半年最大的收获。
第三部分：痛并快乐着…
xx销售部在9月之前没有人预计到今天的成果，9月初，xx的销售开始有了变化，我们也完全可以预料到今年的任务完成是迟早的事。____x月x日当xx超额的那一笔单敲定的时候，虽然是预计之中的事情，可真正来到的那一刹那，销售部每个人都难以抑制自己激动的心情，记得第二天，看到杨明君也在自己的blog上写到“感谢领导，感谢大家，xx顺利完成任务”。____10月18日，大家都齐聚在桂花城的会所，为我部门完成了今年的任务而举杯欢庆。
当天的庆功宴营销策划部从上到下基本醉倒，xx销售人员无一幸免（姚洁除外），桂花城销售人员喝了酒的基本也醉倒，大家真的很开心，因为只有做销售的人才知道其中的滋味，那不仅是开心，也是一种渲泄，一种释放。
做房地产销售的人，平时展示在大家面前的就是光鲜的一面，很多的人认为做我们这份工作的人，就是不苦不累高收入的群体，每每谈及工资待遇，都抛来羡慕的眼神。
在xx的半年时间，尤其接触的是xx别墅的高端客户，真的感觉这半年来，有时候受着莫名其妙的罪，心里莫名其妙的痛，写这篇报告之前，我也曾经和同事聊天中提到过，原来大家都有这样的感觉
。 真的想让大家也知道我们其中的酸甜苦辣：
销售部只有上班时间，没有下班时间。客户休息的时候就是我们忙的时候，xx地方远，能够按时下班已经足以让大家开心不已，可是我们的客户往往要赶在我们下班前的时间段来。大家双休的时候是我们最忙的时候。黄金周对于我们来说早已经是一个遥不可及的梦想，做销售3年的时间，从来没有享受过国家给予我的这个特殊待遇。相信绝大对数的同事也是如此。即使是休息的日子，也要随时待命。
完成了任务，大家都开心，工程部说自己的施工好，景观部说自己的营造好，只有销售部的人没有说自己好，只是在那一个劲的说“谢谢”。任务要是没有完成，相信第一个开总结大会的就是销售部全体员工了。可是为了完成销售任务，多少人背负压力。
做销售的最终的目的就是要把自己的产品推荐出去，让人愿意花重金来接受，那么客户资源就是大家完成销售的根本前提。等待了半天甚至更长时间，好不容易来访一个客户，接待了半天，换回来的是人家不愿意留下联系方式，或者故意留下错误的联系方式，又或者毫无购买意向的等等，在接待次序表上无奈的划上一个叉的感觉着实是很让人不痛快的。
xx项目的高端定位，使我们对待来访的客户不敢马虎，毕恭毕敬。可是并不是每一个来访者就真的那样高端，真的那样高素质。有的时候遇到一些诸如不讲道理的客户、暴发户、没有素质的客户、假冒客户名义实则同行的人，真的是让我们一个头两个大。在工地，在样板房，听不到他们赞扬的一个字，拼了老命的说我们的不是，尤其是旁边还有其他销售人员带来的其他客户的时候，好像就是来搞抗议游行的一样。女性销售人员偶尔还会碰到一些不识大体的客户，和你调侃，甚至托托拽拽，你应声附和，他会越说越来劲。你回避，他就投诉你不礼貌，没办法，还是只能继续微笑。比方说姚洁那么好脾气，万事都是先站在客户的角度考虑的一个人，也会因为碰到了难缠的客户，回到售楼部之后气得直跺脚的时候。我也有接待过类似的客户，回售楼部之后实在受不了，直接对着练习场狂吼了几声，这也是我们唯一可以选择发泄心中情绪的途径，我们不可能给客户脸色看，即便是根本不会买房子的客户，xx销售部也一视同仁，毕恭毕敬，微笑服务接待。销售部好歹个个都还是大学生，我也认为自己算是一个肯学的人，掌握了不少的专业知识，可有的时候，就是有这样或那样的人看不起我们的职业，就觉得我们不过是个推销房子的人，
不懂得尊重我们。我们自己有时候也会开玩笑，销售部的人若说受伤了，那肯定都是内伤。 我们也许已经习惯了在人前都摆出笑脸，习惯了把这些苦水吞到肚子里面，所以很多时候，大家只看到我们开心的一面，看不到我们难受的一面。
进入xx销售团队这么长时间，几乎所有的同事都因为这样那样的不如意而落泪。有的是部门之间配合产生了误会和矛盾，使我们的杨明君等受责备，他们也是普通的人，他们也有想不明白的时刻。有的客户权属发生了重叠，因为每个销售人员都深知成交客户的不容易，大家因为不希望辛苦白费，不愿意看到这样的事情发生而落泪。有的时候资金回笼，祝经理压力大，我们的压力也大，碰到有的客户连哄带骗的拖延时间，碰到高端客户不可预计的作息时间，同事哭过，我也哭过。
哭过、累过之后，我们成功了，我们圆满的完成了今年的任务，不管再累再苦，销售部的全体同仁都能感受到这份来之不易的喜悦，记得庆功宴上，康经理在祝贺我们的时候说过一句话：与人打交道
是最不容易的！其实我们销售工作就是整天周旋在人与人之间的。
我们就是这样痛并快乐着。
今天之所以在报告里面记录这些并不起眼的事情，是想让大家
真正理解销售部，理解销售工作，能够在来年给予我们更多的支持
和帮助，让大家的工作更轻松，明年的业绩更优秀。
第四部分：我和xx！
我在xx的时间很奇妙也很有趣，到现在为止是9个月，就像是母亲和胎儿的关系，6个月前，我做了转正报告，就像是母亲做了一次“新生儿筛查”，6个月后的今天，我又在做述职报告，就像是母亲在做产前的检查。仿佛这一切都是在为新生儿的诞生再做的准备，10月怀胎造就母亲和子女之间不可分割的血缘关系。明年1月，新年的开始，也就是我在xx的第10个月了，这10个月，是我对xx认识和熟悉的过程，现在，我开始挂念xx的每一个人，每一件事，我喜欢和我每天共同工作的伙伴，喜欢这个大家庭里面的长辈对我的孜孜教诲。
没有口号，也没有豪言壮语，只希望明年的我和xx一切都顺利，工程顺利，销售顺利，资金回笼顺利，大家工作顺利！
篇1书写经验106人觉得有启发
销售员工年终总结该怎么写？先得弄清楚总结是个啥玩意儿，它不是流水账，也不是单纯的成绩汇报，而是把一年来的经验教训都梳理一遍，找出那些做得好的地方，还有那些没做好的地方。要是直接跳过这一步，就容易抓不住重点。
写总结的时候，最好先把全年的工作计划拿出来看看。比方说，年初定了几个目标，现在是不是都实现了？要是没实现，那中间出了啥问题？这些问题得想明白，不然总结就写得空洞了。不过这个过程可能有点麻烦，因为人有时候会下意识地回避一些不太光彩的事情，这就需要强迫自己正视它们。
接下来就是收集数据了。销售，数据很重要。销售额、回款率、客户满意度之类的数字，都得好好统计一下。这些数字不是冷冰冰的，它们背后藏着很多故事。比如，某个客户的回款一直拖着，可能是因为服务不到位，也可能是因为市场竞争太激烈。找到原因后，就可以针对性地改进。
光有数据还不够，还得结合实际情况分析。比如，今年公司推出了一款新产品，刚开始销量还不错，后来却下滑了。这背后的原因可能是多方面的，可能是产品本身有问题，也可能是市场推广不到位。这时候就需要深入调研，看看竞争对手是怎么做的，自己又有哪些不足。
写总结的时候，最好能有个大致的框架，但别死板地套用。每个销售员的情况都不一样，总结自然也该不一样。有的人擅长开拓新客户，有的人则更擅长维护老客户。所以总结的重点也要跟着调整。要是大家都写一样的东西，那总结就失去了意义。
还有一个需要注意的地方，就是语言表达。销售工作本身就是跟人打交道，总结里的语言也得接地气，不能太过正式或者晦涩。要是用一堆专业术语堆砌起来，别人看了反而摸不着头脑。当然，也不能太随意，毕竟这是给领导看的东西。
小编友情提醒：
写总结的时候一定要诚实。哪怕有些事情看起来不太好听，也得实事求是地写出来。毕竟总结不是为了讨好谁，而是为了让自己和团队变得更好。如果故意美化事实，到最后吃亏的还是自己。
写总结是个技术活儿，但也挺考验人的耐心。有时候写着写着就会发现自己漏掉了些重要的细节，这时候就得停下来重新梳理思路。不过，写总结的好处就在于，能让人静下心来反思过去一年的工作，为新的一年做好准备。
电脑销售员工作总结怎么写 【篇2】 1850字
我到***公司主要负责市场开发和业务方面的工作3个月来，我已经完全的融入到了这个集体里。
在3个月里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下3个月里要从以下几方面入手:
首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；
勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。
同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；
员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。
针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。
这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要来源：七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。____年我们被授权为七喜电脑授权维修站；
实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。
能够完成的利润指标，利润***万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。
今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元；
多功能电子教室、多媒体会议室***万元；其余网络工程部分***万元；新业务部分***万元；电脑部分***万元，人员工资***—***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
四、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。
篇2书写经验56人觉得有启发
做电脑销售这一行，总结工作情况的时候得讲究方法。一开始，要把自己的业绩好好整理一下，像每个月卖了多少台电脑，销售额是多少，哪些型号卖得最好，这些都是要点。当然，销售情况光说数字不够直观，最好能配上图表啥的，这样领导一眼就能看明白。
接着就是分析原因了。为啥有的产品卖得好？是不是宣传到位？还是客户反馈不错？要是某个时间段销量突然下滑，就得想想是不是竞争对手搞了什么新花样，或者是自己这边出了问题，比方说库存不足，服务态度不好之类的。这些都得在总结里提到，不然没法给下一步的工作提建议。
跟同事的合作也得提一嘴。团队配合得好，很多事情都能事半功倍。要是发现合作过程中有问题，比如沟通不畅，资源分配不合理之类，也得写进去，毕竟改进团队协作也是总结的一部分。
再来说说客户那边的情况吧。客户的反馈很重要，尤其是那些买了电脑后又回来找麻烦的，得好好研究下为啥会出现这些问题。有时候可能是产品质量本身的问题，有时候可能是安装或者使用指导没做好。把这些都记录下来，下次就能避免类似的情况发生。
书写注意事项：
销售这行，市场变化特别快，新技术新产品层出不穷。所以总结的时候，还得关注下行业动态，看看同行都在搞啥新花样。如果有机会参加培训或者考察别的店子，学到的新东西也要写进去，这对你提升业务能力很有帮助。
在写总结的时候，有时候会因为赶时间，有些地方可能写得不太清楚。比如说某次促销活动的具体细节，只写了大概，没细说到底是怎么策划的，这就不太好。还有时候为了凑字数，把一些无关紧要的小事也写进去了，这样反而显得重点不突出。
小编友情提醒：
写总结的时候别忘了把目标定好。下个阶段的工作方向得明确，比如打算拓展哪类客户群体，想引进哪种新的电脑品牌，或者是要加强售后服务之类的。
销售统计新员工个人总结怎么写 【篇3】 1200字
3个月的试用期转眼就到了，在这3个月中，我较快地适应了新的工作，融入了新的团队里，也得到了同事和领导的肯定，不过也存在一些不足的地方，我想这些都值得自己去总结，去思考，去提高。
记得刚来的时候对各方面都不是很熟悉，周围的同事和领导都给与了我很大的帮助，让我尽快地完成团队角色的定位。现在的工作岗位是销售统计分析和结算，主要负责编制每天的掌控表推移表，由于以前从事过相关岗位的工作，对erp系统的操作以及excel的数据处理还算比较熟练，所以上手起来比较快，仅1周的时间就可以独自担当起每日销售报表的编制工作。虽然每天的报表编制比较机械和重复，但是我认识到了在重复工作中可以挖掘许多不重复的工作，在编制过程中可以学习到新的专有名词，学习到怎样节约时间提高工作效率等等。在结算工作中，除了高要求地完成结算表的编制以外，还努力做好销售部和财务部之间的沟通，配合财务部的复核工作。除了本职工作以外，还积极配合其他部门的工作，例如市场部的每月销售数据包都是我帮他们更新新的数据包，其实这些工作其他部门可以独自完成，但是他们对于订交提数据，车型以及18位码都不太熟悉，花的时间更多，如果我花一个小时能为他人节约2个小时，这件事是值得做的。
在10月底，接到了去销售部新员工分赴xxx专营店的实习任务，同时要监控其委托贷款的情况。在12个人当中我被安排到第1个去，当时还有些不太愿意，因为那时候才来公司不到1个月，是12位员工中进公司最晚的，许多方面都不太了解，似乎有种“赶鸭子上轿”的感觉。但是我毕竟工作过1年，所以也比应届毕业生有更好的适应能力，随即准备了许多资料路上看，晚上看，在最短的时间了解了专营店的知识。在实习过程中积极配合督导完成了监控委托贷款的任务。在实习后，将自己的实习体会写成了1篇30多页报告，同时也给后面实习的新同事开了个头，无论在工作上还是生活上。
12月的销售精英大赛总决赛，我有幸成为了top20的选手管理员，主要负责选手们的吃，住，行。在整个过程中和选手们结成了深厚的友谊，自己也收获了许多许多。第一，时间观念，只要自己想着去等别人，就不会存在别人等你的情况了。第二，对困难要估计充分，因为很多突发事情是让人措手不及的。第三，忍，在沟通的过程中可能存在许多障碍，可能会碰到很多钉子，只有先忍下来，把事情做好了才是最关键的。
同时，也清楚地认识到自己的不足，特别是对销售结算这块还不能做到100％的胸有成竹，其实每项工作都需要一定的时间去熟悉，去沉淀，这3个月中，专营店实习就占了2周，后面的销售精英大赛和新员工培训，再除去假期，真正去操作本岗位的时间其实并不多，现在仅仅能够完成硬体折扣和简单的促销结算，我想这是我不足的地方，也是我以后要加强的地方。
转正不是意味着待遇上会好一些，更重要的是从此刻起自己已经是东风日产的一名正式员工，在工作上必须对自己要求更加严格，真诚沟通，做好份内事。
篇3书写经验155人觉得有启发
新员工在刚入职的时候，通常会被要求写一份关于销售统计工作的总结。这不仅能让领导了解你的工作情况，还能帮助你自己梳理思路，找到不足之处。写这种总结时，得考虑几个关键点。
首先，明确总结的目的。简单来说，就是要向公司展示你在这一段时间里的表现，包括完成了哪些任务，遇到了什么困难，又是如何解决的。比如，这个月我负责跟进几个大客户，一开始因为资料不全，沟通起来有些麻烦，后来通过请教同事，整理了一份详细的客户档案，这才顺利推进了后续的工作。
其次，数据是销售统计工作的重要部分，因此在总结里一定要体现出来。像是销售额的增长比例，或是某些产品的销量变化趋势，都可以用图表的形式直观地展现。不过有时候可能会忘记标注单位，比如只写了“增长了10”，这样就显得不太专业了。如果能加上“增长了10%”，就会清晰很多。
再者，总结中还要提到自己在这个过程中学到的东西。比如，刚开始接触数据分析时，对excel表格的功能掌握得不够全面，后来参加了几次培训，学会了不少新技巧。像学会用vlookup函数快速查找数据，就大大提高了工作效率。
书写注意事项：
对于工作中存在的问题，也得提出来。比如，有时候统计的数据不够及时，影响了部门间的协作效率。这个问题可能是因为流程上存在一些漏洞，需要进一步优化。当然，这里也可以提出自己的建议，比如定期召开部门会议，及时分享最新的统计数据。
小编友情提醒：
别忘了把总结写得生动一点。可以结合一些具体的事例，让领导看到你的实际工作能力。比如有一次，有个紧急订单需要马上处理，当时手头的任务已经很重了，但我合理安排时间，加班完成了统计报表，最终得到了客户的认可。这样的描述会让总结更有说服力。
白酒销售员工作总结和计划表怎么写怎么写 【篇4】 1950字
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
(一)、业绩回顾
1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;
2、成功开发了四个新客户;
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;
(二)、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：
a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);
c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;
2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于____11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下，____我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了;
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;
4、对整体市场认识的高度有待提升;
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、平邑市场
虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
3、滕州市场
滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：
(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;
(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;
4、整个____我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!
四、____以前的部分老市场的工作开展和问题处理
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致____以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。
1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;
2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;
3、泗水：同滕州
4、峄城：尚未解决
通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场
根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：
1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等;
2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等;
办事处运作的具体事宜：
1、管理办事处化，人员本土化;
2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;
3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;
4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;
五、对公司的几点建议
1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉;
2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;
3、集中优势资源聚焦样板市场;
4、注重品牌形象的塑造。
篇4书写经验129人觉得有启发
白酒销售员的工作总结和计划表其实挺讲究技巧的。做总结的时候，得先把这段时间的主要业绩拿出来看看，比如卖了多少瓶，跟哪些客户建立了长期联系，还有那些促销活动的效果怎么样。把这些东西理清楚了，才能知道哪里做得好，哪里还需要改进。
比如，这次搞了个新品推广活动，效果还不错，销售额提升了三成左右。但这其中也有问题，有些客户的反馈说价格偏高，这可能是定价策略上需要调整的地方。另外，活动期间虽然线上下单量增加，但线下门店的客流量反而减少了，这就得想想是不是宣传力度没到位，或者是渠道分配出了偏差。
接下来就是制定计划的部分了。首先要确定下个季度的目标，比如销售额要增长到多少，覆盖的新客户群体有多大。接着就该细化具体措施，像是加强与经销商的合作，优化库存管理，还有针对不同区域市场的差异化营销方案。尤其是对于一些新开拓的市场，得提前做好调研，了解当地消费者的喜好和消费习惯。
不过，在实际操作过程中，可能会遇到各种预料之外的情况。比如某个大客户突然取消订单，这时候就得迅速反应，调整备货计划，避免造成损失。还有就是团队内部的沟通也很关键，有时候信息传递不到位，会导致工作上的延误。所以平时就要多开几次小范围的会议，确保大家都能及时掌握最新的动态。
再说到执行层面，我觉得细节特别重要。每次发货前都要仔细核对数量和品种，防止出错。还有就是售后服务这块儿，不能光想着卖出去就完事了，后续的服务质量直接影响到回头客的数量。要是哪次因为服务态度不好，导致客户流失，那损失可不小。
2025年度销售跟单员工作总结怎么写 【篇5】 1000字
一．正贸基本情况：
相对于市场货而言，正贸其自身的特点主要体现在如下几个方面：
1) 成交中需要多部门相互配合.
2) oem 定单,数量大,待出运时间长,履约风险更大.
3) 出口业务操作程序涉及部门多,手续灵活复杂.
4) 单证资料多.
二、按照操作进程区分,可以分如下几个阶段:
(一) 成交前期工作准备: 成交前期认真,充分,细致的工作,对能否促成订定起着至关重要的作用;做好此项工作,个人意见,可以从如下几个方面着手:a.在研究目标市场客人喜欢的款式,颜色,风格等的基础上,搜索国内也在做同类产品的工厂,索要样品,产品目录,了解清楚布料,款式,价格,做工,尺码,颜色组成,辅料,包装,交期等信息,在客人到公司参观访问时可以推销给客人,或email给固定现有的客人. b. 鼓励设计师积极主动去了解目标市场客人的需求,通过网络信息,到实地市场考察,然后自己设计出系列产品,向客人推销.c.到市场上买一些如韩国,日本等发达国家比较时尚潮流的书集,或一些特殊品牌的产品,如adidas,nike,puma等,梳理吸收,向客人推荐. d.鼓励客人来实样，来图纸和制作要求，按照客人的要求联系工厂报价.
(二) 客人来访前工作准备:外销员事先联系好客人,了解客人来访时间,人员组成,航班到达时间等,其中最好能了解到客人的采购计划和停留时间,采购产品的品种, 布种,目标价格,数量等.提前了解这些信息,对妥善安排接待客人,事先做好资料准备,样品准备,甚至安排好带客人出去看工厂,拟订商务旅程等都很有必要. 在客人到达办公室的当天，外销员必须协助部门经理和总经理做好接待工作.接待过程中，外销员需要热情,有礼貌.根据客人的不同爱好,准备好水果,零食,茶水,咖啡等.
(三) 成交中:按照客人的订购意向,在部门经理或总经理的带领下,会同生产部同事一起把样板和齐全的生产资料整齐地摆放在会议室地板上,摆放时注意把相同品种摆放在一起,按款号顺序排放.会同设计部同事把电脑光盘或杂志图片,图书摆放在会议桌上.另外,把笔记本电脑连接上线,等待备用.剪色卡和质量布卡用的白色纸板,计算器,批板修改纸,谈判过程按照布料--款式--规格--颜色组--logo--主麦吊牌--包装--价格(exw/fob/cfr/cif)--付款方式--出运港口--货期等独一同客人确认.其中款式问题,需要设计师在场,根据客人的改良意见,迅速准确得做出效果图纸,打印出来并给客人签名确认.外销员组织整理资料,谈判完毕后制作出外销合同供客人确认签名,生成订单.所有的谈判资料, 按照客人分卷宗,每个卷宗按照时间先后顺序将相关资料归档整理好,确保资料完整,清楚.
篇5书写经验89人觉得有启发
写总结的时候，得知道总结是什么。总结就是把一段时期的工作情况整理出来，好让自己或者别人了解这段时间干了什么。先想清楚这段工作期间的主要任务是什么，比如销售跟单员，那主要就是跟踪订单的情况，从下单到发货整个流程都要盯紧。
先列个大致的框架，先把大的方向定下来。比如开头可以简单介绍一下自己的岗位职责，说自己是负责什么工作的，这样显得有条理。接着就该说具体的成果了，像是完成了多少订单，销售额达到多少之类的。这部分得具体点，最好能拿出一些数字来支撑，这样更有说服力。
然后就是讲讲遇到的问题。工作中不可能一帆风顺，总会碰到些困难。比如说客户临时更改需求，这时候就得灵活应对，想办法解决问题。还有可能就是供应商那边出了问题，货物延迟发货之类的。把这些都写出来，让大家明白你是怎么克服这些困难的。
再往后就可以提一下自己的改进措施。发现问题后肯定要想办法解决，不然下次还是一样出问题。可以写写自己学到了什么新技能，或者是调整了哪些工作方法。比如说学会了用新的软件来管理订单，这样效率就提高了不少。
不过有时候写总结的时候，容易把事情记混。比如说记得上个月做了个大单子，结果查了一下才发现是前两个月的事。这就需要注意核对时间，别搞错了。还有就是描述事情的时候，语句有时候会有点乱，像是“经过努力，终于把客户的订单按时完成并顺利发货。”这样的句子就有点啰嗦，可以直接改成“努力后按时完成并发货。”
最后这部分可以展望一下未来，想想接下来的工作该怎么开展。可以给自己设定个小目标，比如说提高客户满意度，或者是争取更多的订单量。这样能让总结看起来更有规划性。
总结，写的时候得实事求是，不能夸大其词。要是觉得某件事做得特别好，那就详细写写具体是怎么做的，而不是泛泛而谈。另外，写完后最好找个同事帮忙看看，听听他们的意见，有时候自己看不出来的问题别人一眼就能看出来。
销售运输部员工个人工作总结怎么写 【篇6】 1650字
时间如梭、不知不觉中,我在销售运输部已工作满一年.回顾这段由学生向职场人转变的青春岁月,心中感慨万千,在这一年的工作和学习中,使我在思想、工作和学习等方面都有了很大的进步和提高.现将学习、工作情况向各位领导做简要总结如下:
一、现岗位主要工作业绩
在运输部,我主要负责公路运输相关事宜的管理工作,以及领导交予的其他工作任务.具体总结如下:
1、运输调度管理.
①、协调安排市场的要货计划及承运单位的发货计划,保障市场所需产品在最短的时间内送达;
②、协调安排生产厂、承运单位进行越库作业,节约了中心仓库的存储面积,同时也为公司节省了从生产厂到中心仓库所产生的移库费用.
2、审核登记运费发票.
①、严格审核运费发票及其附带的发运明细,是否符合公司要求;实际发生的运费是否与发票金额一致,进行仔细核对.
②、对于发票或明细不符合公司要求,实际发生的运费与发票金额不符的,坚决予以退回.
3、管控运费.年初建立了运费数据库,截止至上月月末,对各营销管理公司所发生的实际运费总额占运费预算总额的比例,作出了实时反映.当某营销管理公司的季度实际发生运费,累计超出了公司制定的预算额度时,便立即上报部门领导请求处理办法.通过对运费及时统计、管控,有效地为公司控制了运费开支.
4、季度考核.负责每季度对各营销管理公司进行二次运输基础管理考核,在考核中,能做到不偏不倚,客观公平.在战略中心每季度部门考核工作排名中,均在良好及以上.
5、直发业务运价补贴.根据直发形式(整车、配载异地库产品、两家及以上客户拼整车)、运输距离、客户仓库附近交通状况等因素,参考一次运输及二次配送招标价格,对承运单位进行运价补贴.一年来,对承运单位的运价补贴金额,均大幅度低于相应二次配送招标价格,最大程度地为公司节省了运费开支.
6、圆满完成领导交予的其他工作任务.包括参与部门创新项目、协助公路运输招标、建立运输台帐等. 领导常说,运输部的职责就是为市场做好运输服务工作,尽全力为公司节省运费.在这一年里,我一直把这句话当做我的工作准则,主动工作、努力践行.
二、接下来的工作打算
1、做出各省、市直发业务运价补贴表. 目前,公司还未针对直发业务出台运价补贴制度,每笔直发业务都需要写运价补贴申请,领导层层签字审批,程序比较繁琐.且补贴金额是由人为确定,对部门审计不利. 随着公司确立并加大直发力度政策,直发业务量必将呈上升趋势,继续使用当前的补贴方式,将显得低效、不规范. 因此,在接下来的工作中,我打算参考本年各省市历次运价补贴、____年一次运输招标价格(含地级市)及二次配送招标价格,做出一套各省市直发业务运价补贴表,报领导审阅.
2、加强专业学习,在实践中拓宽专业深度.物流行业的发展可谓日新月异,各种技术先进的物流装备层出不穷,物流信息化网络建设如火如荼.而在我心中,威化的物流体系建设只是走出万里长征第一步.在接下来的工作中,我会继续加强专业知识学习,并运用到实践中去,在实践中拓宽专业深度,创新工作,为威化物流事业的发展发挥自己最大的能量.
三、个人感想
由于刚参加工作不久,无论在业务能力,还是在思想上都存在许多的不足.在此,我要由衷地感谢我的领导和同事对我入职指导和帮助,感谢他们对我工作失误的提醒、指正、包容和支持,给予了我很大的信心和勇气来面对工作中各种考验.
四、对工作的愿望
经过这样紧张有序的一年,我感觉自己工作技能上了一个新台阶,做每一项工作都有了明确的计划和步骤,行动有了方向,工作有了目标,心中真正有了底! '路漫漫其修远兮,吾将上下而求索',在这里,我有一种创业的激情,无关金钱;在这里,我有一种突破的欲望,只为梦想.看过太多关于志大才疏的故事,懂得梦想从脚下开始的道理.缤纷色彩显出的美丽,是因为它融合了每种色彩.同样道理,丰富的工作阅历也有助于增强个人的业务能力.
在此,我诚恳地希望公司能给予大学生岗位轮换的机会,让我们在专业相关岗位的实践中丰富自己、锤炼自己,在威化奋进、争雄之路上发挥出我们最大的能量. 回顾一年来的工作,我在思想上、学习上、工作上都取得了新的进步, 新的一年的工作即将开始,在新的一年里我将倍加珍惜,做好个人工作计划,努力学习,更好地完成本职的工作和领导所交付的各项任务.
篇6书写经验195人觉得有启发
销售运输部的工作总结，说起来得有点讲究。既然是总结，就得把这段时间里干了啥、干得好不好都交代清楚。开头这部分，最好能点明工作的背景，比如今年公司接了不少大单子，咱们运输部压力山大，但好歹还是完成了任务。这一段要是写得太笼统，比如“今年工作总体不错”，那就不够具体。
接着就是重点了，要把具体的成绩写出来。比如，今年咱们部门总共运了多少货物，比去年增长了多少个百分点。记得要用数字说话，这样更有说服力。不过这里有个小细节需要注意，有些同事可能习惯把数字四舍五入，这样看起来好看，但其实不太严谨。比如你说“增长了三成”，但没说具体是增长到多少吨，这就有点模糊不清。
接下来聊聊遇到的问题。运输这块，天气状况对工作影响挺大的，尤其是雨季的时候，路滑导致延误了不少货。还有就是车辆维护，有时候维修不及时，也会影响效率。这些问题虽然不大，但确实存在。如果直接说“毫无问题”，那就显得不够真实了。
至于解决办法，可以提提措施。比如针对天气问题，提前做好应急预案，加强与气象部门的合作；对于车辆问题，定期检查保养，确保不出意外。不过，这里有个小地方容易疏忽，就是有些同事喜欢把“预案”写成“预安”，虽然意思差不多，但专业点还是用“预案”比较好。
最后这部分，可以展望一下未来。运输部下一步打算引入新的管理系统，提高工作效率。这一步很重要，总结不是单纯回顾过去，还得有点规划在里面。要是光写“过去干得不错”，然后就没了，那总结就显得太单薄了。
化妆品销售员工作总结怎么写 【篇7】 1050字
化妆品销售员工作总结
时光转瞬即逝，不知不觉地度过了____年。但是我依然清晰的记得，当初思娇产品刚刚打入海南市场，要让思娇在海南扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。
公司安排我在海口的**超市，面对激烈的`挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担?看到思娇产品包装新颖，品种齐全等特点，心想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了思娇，使我特别开心。让我看到了思娇会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。
这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在4500~8500元之间。要做好促销工作，我体会深刻有三点：
第一、始终保持良好的心态。
比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。
第二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。
例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。
第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。
现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的.
在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。
____年让我有点依依不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过激动的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我热爱这份工作，希望自己今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐!
篇7书写经验176人觉得有启发
做化妆品销售这份工作，时间过得挺快的，一转眼就到了年底。这阵子忙着盘点，整理客户资料，脑子里也在回想这一年的经历。想写个总结，把学到的东西和遇到的问题都记录下来，好为明年的工作做准备。
平时跟客户打交道，最要紧的是了解他们的需求。记得有一次接待一位顾客，她看中了一款护肤品，但犹豫价格有点高。当时我只顾着介绍产品的效果，没太注意到她的顾虑，结果她就走了。后来想想，要是当时能多问问她预算，说不定就能推荐性价比更高的产品了。所以，跟客户沟通的时候，不仅要讲清楚产品的好，还得留心他们在意什么，这样才容易促成交易。
还有一次参加公司培训，学了不少关于皮肤护理的知识。比如不同肤质适合什么样的产品，季节变化对皮肤的影响等等。以前总觉得卖货就是把东西推销出去就行，现在明白了，真正了解顾客的皮肤状况，才能推荐适合的产品。不过有时候也会忘记这些细节，比如有位顾客说用了几天脸上开始泛红，我就忘了问她是不是换季期间皮肤比较敏感，结果解释了半天也没让她满意。以后得改掉这个习惯，每次都要先了解清楚情况。
除了跟客户打交道，内部的销售数据也要好好分析。每个月的销售额、库存量这些数字都得仔细看。今年上半年有一阵子销量下滑，我就觉得挺纳闷，后来才发现是因为某些老产品库存积压，而新推的产品推广力度不够。后来调整了一下策略，增加了促销活动，这才慢慢好转起来。不过也有时候太着急了，想立刻看到成效，结果反而忽略了长期规划的重要性。
跟同事之间的合作也很关键。有次有个大单，需要几个人一起跟进，我负责联系客户，另外两个同事负责协调物流和售后。刚开始大家配合得还不错，但到后来因为意见不统一，进度慢了下来。后来我们坐下来重新商量了一下分工，明确了每个人的任务，这才顺利完成了任务。其实，团队合作最重要的就是及时沟通，有啥问题早点说出来，别藏着掖着。
总结这些东西，主要是为了让自己在接下来的工作里少走弯路。不过说实话，写总结的时候，有时候会觉得无从下手，不知道该写些什么。有时候写着写着就跑题了，写成了一堆杂乱的想法。这就提醒自己平时得多留意工作中的点点滴滴，别等到要写总结了才临时抱佛脚。
写总结的时候，还有一点需要注意，就是不要光写成绩，也要写写遇到的问题。毕竟人都有疏忽的时候，比如说有一次做报表，不小心把数字填错了，害得整个部门的数据都得重新核对一遍。虽然这不是什么大事，但也提醒自己以后做事情要更加细心。这种小问题其实挺常见的，只要记住了教训，下次就不会再犯了。
希望这些经验能帮到大家，写总结的时候别急，慢慢梳理自己的思路。要是实在找不到头绪，可以试着从最近的工作日志里找灵感，看看哪些事让你印象深刻，然后围绕这些事展开写。
销售调度员工作总结怎么写 【篇8】 1750字
销售调度员工作总结
调度员年终总结
员工零九年度工作总结般来说，年度总结可分三大部分，字数以1800字为宜，如需发言，以20分钟较合适。
1.标题、抬头和绪言。绪言是年度总结的开场白。在这里应交待清楚你的身份和职责，主要说明所分管的工作、岗位职责和工作目标。2.主要业绩。这是年度总结的重要部分。主要内容是履行岗位职责情况、工作目标完成情况、突出业绩及自我评价等。通俗地说，就是写你做了哪些工作，是怎样去做的；取得了哪些成绩，其效益如何；从质和量两方面进行自我评价。
3.问题和改进措施。在这部分主要讲述在履行职责中的问题和责任，以及今后改进的具体方法。注意叙述时不要谈空话，要切合实际，一个问题一个问题地分别叙述，不能笼统地混在一起分不清主次，措施办法要有可操作性。
总之，正文一般采取夹叙夹议的方法，以叙述为主，把自己做过的工作实绩写出来，并对具体绩效做出评述，而对整个项目的成功得失不要去做超越自己职责的论断。
二、ppt版式效果更好
如有可能，可以用ppt版式代替传统的word文档。这是因为，ppt版式可以添加一些图表、链接，令述职者更直观地展示自己的工作业绩，也便于大家在总结会上相互交流。过去年度总结是员工对领导和hr单方面的汇报，写好上交就算完成了。现在，许多单位的年度总结已经转变了这种单一的功能，而成为年底大家工作交流的一种工具。图文并茂的ppt除了叙述工作业绩以外，同时也展示出述职人的创意思维和策划能力。
三、让数据说话
一份好的年度总结，有说服力的述职报告不是流于形式，大话满篇，空洞浮躁，而是将每项业绩陈述具体、到位、客观，尽量量化，并与年初订立的目标进行对照，在实际、可量的业绩基础上给自己一个客观公正的评价。定性的叙述必不可少，但定量的指标完成情况更便于领导和hr作为年度考核的依据。
____年工作总结
一、目前对所管工作的影响和困难及建议和改进措施。
目前工作中存在的主要问题有一下几点:
1、市场报站订单散单、小吨位较多，给分厂的发货及时性、完成率带来了很大的影响。
2、市场客户缓发订单较多，尤其是重庆市区客户，而市场内勤延单多不能及时调整，导致分厂发货完成率低。
3、与缺货产品拼车订单较多，公司产品库存不齐，导致大部分拼车订单无法按时发货。
4、公司生产不正常，不能达产，导致排单订单无货可装，致使承运商对无法装货的车辆进行赔偿，给调度的工作带来了很大影响。
5、承运商调车不及时，由于货运市场车辆不稳定情况，某些线路车辆较少等原因，承运商调车不及时的情况时有发生，给分厂的发货及时性和完成率带来了很大影响。
对于以上几点工作中的问题有几点建议和改进措施：
1、积极与市场沟通，对于散单，要求市场能尽量补足吨位或补沿途能拼车的订单。对于客户要求缓发的订单，范文top100及时发邮件通知市场内勤，要求其在到期时间内及时修改发货日期，避免分厂因客户缓发的原因被生产部考核。提高分厂发货完成率和及时率。
2、对于与缺货产品拼车和车间生产不正常的情况，及时与生产计划员以及车间主任沟通，尽量优先生产拼车产品，报站订单及时发出，在线生产产品不正常的，及时与车间主任沟通，了解生产情况，及时通知承运商调车与否，以避免车辆到厂无货可装的情况。
3、对于承运商调车不及时等情况，加强对承运商的考核力度，严格管理承运商，以提高公司发货完成率，保证产品能及时按时的到达经销商仓库。
二、下一步工作计划
1、根据公司生产情况，合理排单，提高分厂发货及时率、完成率，以达到公司要求95%以上。
2、熟练操作生产管理系统和
r3系统，包括发货计划和运输计划安排等；能够熟练使用电脑和office等办公软件，掌握基本的操作、公式函数和文字编排，能快速准确的汇总、分析和整理数据，并能熟练运用。
3、对疑难库存情况、排单和发货等各类异常和不合理情况进行深入分析和处理。搞得清问题是什么、原因在哪里、如何解决。能就工作问题提出建设性改进建议。
4、思想汇报专题熟悉本岗位相关规定和流程，独立采取有效的沟通方式与相关承运商、销售公司、市场、生产部进行相关业务处理。能够根据本岗位相关工作的职责、权限范围，独立、迅速、准确地回复销售公司、市场、生产部等相关部门的要求和疑问。就介绍到这里，查看更多优质范文，请上小编
篇8书写经验79人觉得有启发
销售调度员的工作总结，说到底就是要把自己的工作情况梳理清楚，既要体现业绩，也要找出问题。开头这部分，得先把这段时间的主要任务写出来，比如说负责了哪些客户、完成了多少订单之类的，这样能让领导一眼就明白你的工作范围。
在写具体成绩的时候，数据很重要。比如销售额提升了多少百分比，新开发了几个客户，这些数字能直观地展示你的工作成果。不过，光有数字还不够，最好还能结合一些具体的例子，像是某个大客户的成功合作案例，或者是某次紧急订单的处理过程。当然，写到这部分时，难免会有一些地方想不起来具体细节，只能大致回忆一下，这时候就别太纠结，大概描述一下就行。
至于工作中遇到的问题，也不能回避。比如，可能因为沟通不到位导致客户投诉，或者是供应链环节出了点小状况，这些问题得实事求是地提出来。不过，这里有个小地方需要注意，有时候为了显得自己能力强，可能会夸大一点解决问题的能力，这就有点不太好了。其实只要坦诚地讲清楚当时的情况以及采取的措施就行了。
除了业绩和问题，还得提一下个人的成长。这段时间学到了什么新技能，跟同事之间的协作有什么改进，这些都能体现你的进步。写这部分的时候，可能会无意间用了一些比较模糊的表达，像“好像”、“似乎”这样的词，这没关系，毕竟不是所有事情都能说得特别清楚。
小编友情提醒：
关于未来的工作计划，可以简单规划一下接下来的重点方向。是打算提升自己的谈判技巧，还是优化库存管理流程，这些都可以列出来。不过，在写这部分的时候，可能会有点急躁，想着赶紧结束，所以句子就会变得比较简短，甚至有些地方可能会漏掉一些必要的连接词。
