药品销售年终工作总结范例怎么写 【篇1】750字
光阴似箭，岁月如梭，转眼之间一年时间过去，自己做业务也进一年半时间，在这一年做业务之中自己也学会了许多东西，但也有许多地方做的不好不足。在这一年业务中我曾努力过、我曾奋斗过;我曾放弃过，我曾堕落过;我也曾激情澎湃过，我也曾愤怒失望过。不过这一切都过去了，好也罢、坏也罢等等的一切都让它过去。我下面就个人分析市场来分析，今年如果做三个方面做下分析：
个人分析：
1、业务知识欠缺，尤其是对市场和公司药品价格的了解不够，主要是自己没有下意识去记;
2、对应收账款的管控不严格，导致有些客户的货款不能及时应收，主要是自己跟踪不够;
3、每个月工作的计划性不是很强，效率不够高;
4、做事情喜欢不紧不慢有些“拖拉”;
5、自己做事情还是有自己的一套可行的方法与策略;
6、自己能吃苦，不怕吃苦只要自己愿意;
7、个人主义强，自己认为没有意义的事情老是不想去做;
市场分析：
苍南市场主要是有当地两家医药公司(苍南县宏泰医药有限公司和苍南县欧南医药有限公司)，他们和我们的比较如下：
从上面可以看出我们公司在苍南市场的状况不是很好，另外加上苍南是温州药店最多的县，竞争激烈，打价格战严重，以至于市场混乱，外地的小的医药公司越来越多进驻苍南市场，给我们带来了更大的压力和挑战!!
今年如果做：
1、不断学习业务知识与技能，特别是药品价格方面,以此来提高自己业务水平;
2、加强对办事处同事的管理，经常及时的与他们沟通，及时发现和解决工作和生活中的问题;
3、对本区域客户和品种做出分析，每个月都要找准客户和品种，以此来提升销量;
4、对每个月的工作做出合理安排，计划到周每天月初、月中、月末都应该做什么工作;
5、加强对大客户的拜访和了解，拉近彼此关系以及和大厂家业务员搞好关系共同拉单。
6、及时处理客户各项事情，提升***的影响力。
篇1书写经验119人觉得有启发
写好一份总结，特别是像药品销售这样的专业领域，确实需要下一番功夫。总结不同于日常聊天或随笔，它更注重条理性、客观性和实用性。先说个关键点，很多人会纠结于总结里的成绩该怎么写，其实这并不难，只要实事求是就行。成绩部分可以分几个维度来梳理，比如销售额的增长比例、客户开发数量、市场活动效果等等。当然，这里有个小细节需要注意，有些人在写数字的时候容易混淆，比如把“20%”写成“25%”，这样就不太好。
接着说说问题部分，这是总结中不可回避的一环。药品销售涉及的不仅是业务本身，还涉及到政策法规、客户需求变化等多个方面。写这部分时，最好能结合具体案例，这样更有说服力。比如某个区域因为竞品进入导致市场份额下滑，这就属于外部环境带来的挑战。不过有时候人们在描述这些问题时，可能会忽略掉一些细节，比如没有明确指出问题发生的背景或者没有深入分析原因。
至于经验教训，这一步很重要。通过前面的成绩和问题分析，我们可以提炼出一些实用的经验。比如针对某些高潜力市场的开拓策略，或者是如何更好地应对政策调整。这里有一个容易被忽视的地方，就是经验总结往往流于表面，比如只是简单地说“要加强团队建设”，却没有具体的措施，这就显得不够扎实。
最后说说未来的计划吧。总结的结尾部分通常会提到下一步的工作方向，这个部分要具体到行动层面。比如明年的销售目标是多少，具体会采取哪些措施去实现。需要注意的是，计划部分一定要结合实际情况来制定，不能脱离实际空谈。有时候人们在写这部分时，可能会犯一个不太明显的错误，就是把目标定得过高，比如一年内要翻三倍业绩，这在现实中很难实现。
2025药品销售个人总结怎么写 【篇2】 2250字
新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始? 这不重要。 重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。 梦若在，希望就在。
今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验，希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么?比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么?还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。
第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。
第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊。虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去 给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。
记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说**有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到**去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去尝尝，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。
这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从**回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作!在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强，用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。
虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品**的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。
希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满。
篇2书写经验77人觉得有启发
写总结的时候，得先弄清楚总结到底是什么。总结，就是把过去一段时间的工作、学习或者其他活动的情况做个概括，提炼出关键点，看看哪些做得好，哪些还可以改进。听起来简单，但做起来还是有点讲究的。
比如，你在药品销售这块儿干了一段时间，想写个总结。开头可以先回顾一下这段时间的主要工作，比如拜访了多少客户，达成了多少业绩目标之类的。这里头得注意，数字最好具体点，这样显得真实可信。像“这个季度总共跑了五十多家医院，成功签约了十家新客户”，这样的描述就比“跑了不少医院，签了几家新客户”更有说服力。
接着，就得分析一下成绩背后的原因。可能是因为团队合作得好，也可能是因为掌握了新的销售技巧。这部分很重要，因为总结不是单纯地罗列事实，而是要找出背后的规律。比如，你发现每次参加完公司组织的培训后，自己的业绩都会有所提升，那就可以重点提到这一点，说明培训对自己的帮助。
在写总结的时候，难免会有些疏漏。有时候为了赶时间，可能会漏掉一些细节，这就需要回头仔细检查一遍。比如你记不清某次拜访的具体日期，就得翻翻记录本核实一下。还有些时候，可能对某些数据记得不太清楚，这就要想办法补救，比如找同事帮忙确认或者参考之前的文件。
书写注意事项：
总结里头最好能带上点个人感受。毕竟总结不仅仅是给领导看的，也是对自己工作的反思。你可以谈谈在这段时间里学到的东西，遇到的困难以及是怎么克服的。比如，面对那些比较难缠的客户，你是怎么调整心态的，最后又是怎样达成共识的。这些真实的经历会让总结更加生动。
还有一个需要注意的地方，就是语言表达要恰当。既不能太随意，也不能太过正式。比如，用词要准确，但又不能堆砌太多专业术语，让人看了云里雾里。像“药品推广策略需要进一步优化”这样的句子就挺好，既表达了问题所在，又不会显得晦涩难懂。
小编友情提醒：
写完之后别急着交上去，最好多读几遍，看看有没有不通顺的地方。有时候一不小心就会写错字或者用错标点符号，比如把“销售额”写成“销售量”，虽然意思差别不大，但还是会影响整体效果。所以，检查的时候要特别留意这些小地方。
药品销售员年度工作总结怎么写 【篇3】 1700字
20***年已经过去了，我将借用这次机会给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢!谢谢大家!
新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始?这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。
我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊，虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去
给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。
记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。
这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作!在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强，用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。
虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。
希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘!
一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一直无法拒绝的问题，这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长!相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功
篇3书写经验188人觉得有启发
药品销售员年度工作总结怎么写
对于药品销售员来说，年终总结是对自己一年工作的梳理和回顾。这类总结不是简单的流水账，而是需要结合专业背景和个人经验，将一年的工作成绩、问题及改进措施清晰地呈现出来。
开头部分得先把全年的工作目标写清楚。比如说年初公司设定了哪些销售指标，个人又是如何分解这些指标的。这里需要注意的是，目标设定不能太笼统，最好能细化到每个月的具体任务量。有时候在写这部分内容时，可能会因为记忆模糊而漏掉一些细节，这就需要提前翻阅工作日志，确保数据准确无误。
接下来就该谈谈具体的业绩了。这一步要结合销售报表来写，列出几个关键数字，像销售额、回款率、市场占有率等。记得用对比的方式突出增长点，比如今年比去年提升了多少个百分点。但在这里有个小问题，有些销售员可能不太擅长处理数字，如果计算过程中出了一点小偏差也不要紧，毕竟重点在于趋势而非具体数值。
除了业绩，还要谈一下工作中遇到的问题。比如说某个季度销售下滑的原因是什么，是因为市场竞争加剧还是内部管理不到位。针对这些问题，可以提出相应的解决办法。不过这里要注意，提出的方案不能太虚，要有可操作性。例如，如果是由于团队协作不够顺畅导致的问题，就可以建议加强团队培训，提升沟通效率。
在总结的时候，还可以适当提及一些成功的案例。这些案例最好是能体现个人能力或者团队合作精神的例子。描述时可以加入一些细节，比如某次谈判的关键环节是如何突破的，这样能让总结更有说服力。
书写注意事项：
别忘了给下一年的工作做个规划。这个规划可以围绕公司的总体战略展开，也可以从自身出发，比如提升专业知识水平、拓展新的客户群体等。写这部分内容时，可能会觉得思路有点散，没关系，慢慢整理就好，重要的是方向明确。
小编友情提醒：
记得检查一遍文档格式。一般来说，总结要条理清晰，字体大小合适，段落间距适宜。如果时间充裕的话，不妨找同事帮忙看看，听听他们的意见，说不定会发现一些自己没注意到的小问题。
医药药品销售个人工作总结怎么写 【篇4】 3300字
医药药品销售个人工作总结范文____
总结，是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料。不妨看看相关内容！
医药代表是一个充满竞争的行业,也是很能锻炼人的行业,可能这也是我最初入这行的初哀吧。刚开始工作的时候真的很没有信心，很迷茫什么都不懂不知道从什么地方下手，还好在领导和主管以及同任的帮助下渐渐熟悉了流程，当然只能说熟悉了流程并不代表了我的能力提高了多少，天天拜访和宣传，业绩不但没有上升多少，反而还会下滑，在此我也很感到惭愧，愧对了领导、主管对我的栽培。
我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。
有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作!在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强，用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。
在这新的一年里，我想利用我现在掌握的一点技巧，希望在领导、主管及各位同任的帮助下，我给自己拟定了一个计划：
1、努力提高自己的销量，在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，想尽一切办法加进和客户的关系;
2在完成目前我们已有产品的销量同时来开发出一些新的产品，以'有医院的地方就有我们的品种'为目标前进;
3要不断的加强自我的业务能力，多看产品资料以及相关的知识，多学习，与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法;
4任劳任怨，积极配合领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，及时总结工作得失，改正错误摆正态度。
以上是我的医药代表半年工作总结，在下半年，我们会继续不断的努力的，每个季度都有自己的进步，都会有自己的成长!
医药药品销售个人工作总结范文____
新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始? 这不重要。 重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。 梦若在，希望就在。
今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验，希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么?比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么?还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。
第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。
第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊。虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去 给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。
记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说**有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到**去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去尝尝，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的'销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。
这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从**回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作!在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强，用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。
虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品**的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。
希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满。
篇4书写经验265人觉得有启发
做医药药品销售这份工作，时间过得挺快的，一眨眼一年就过去了。回顾这一年的点点滴滴，从最初的陌生到现在逐渐熟悉整个流程，感触颇多。刚入行的时候，面对客户总是有些紧张，不知道怎么开口介绍产品，后来慢慢积累了一些经验，才找到一点感觉。
记得有一次去拜访一家大型医院，当时准备得很充分，资料也带了不少。可是到了现场，因为太过紧张，把原本想好的开场白给忘了，结果一开口就显得很僵硬。还好后来调整了心态，才顺利完成了这次拜访。现在回想起来，这样的经历其实挺宝贵的，它让我明白准备工作很重要，但临场发挥同样关键。
在日常工作中，除了要了解药品的性能、适应症和禁忌症外，还需要掌握一些市场动态。比如，近期市场上某种药品的需求量突然增加，可能是因为某项政策调整导致的。这时候就需要及时跟进，调整自己的销售策略。不过有时候也会遇到一些突发状况，比如客户的反馈意见和预期不符，这就需要耐心沟通，找到双方都能接受的解决方案。
每个月底统计销量的时候，是最考验细心的时候。记得有一次统计销售额时，由于没有仔细核对单据，把一笔金额搞错了，导致报表上的数字比实际多了不少。后来被领导发现后重新核对才发现问题所在。虽然事后改正了，但也提醒自己以后一定要更加谨慎，避免类似的情况再次发生。
跟客户打交道的过程中，我发现真诚的态度往往能赢得对方的信任。有时候即使产品不是最完美的，只要真心为对方考虑，也能促成合作。比如有个老客户，一开始对我们公司的新产品持怀疑态度，经过多次交流后，看到我们的诚意，最终决定尝试一下，结果效果还不错，还主动帮忙介绍了其他潜在客户。
药品销售年终工作总结ppt怎么写 【篇5】 1550字
回顾____年的总体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感惭愧!这不是只有我主观原因，同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素，在此我总结了一些存在的问题。
一、目前的医药形势：
1现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。
2即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来。
也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。
3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。
4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。
二、所负责相关省份的总体情况：
随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价**元，****报价**元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大。
据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。
省内，我所负责的**地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：
1、当地的市场需求决定产品的总体销量。
2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。
3、公司中标品种不是该客户的销售专长。
4、 货物发出去好几天，但没能及时到达医药代理的手里。让客户急不可耐，这种情况应避免。
5、 现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底。
6、代理商需求减少，大部分找到适合的产品，已有好的渠道。
7、 有需求的代理商不能及时找到，代理商对产品更加慬慎。
我觉得在明年，应该有针对性的到当地医药公司进行详细走访，了解客户的需求，制订计划，分品种给某些有销售专长的客户操作，不能像今年一样，配送公司点了一大堆，但真正能做的品种没几个，而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。
在此，提出对明年的销售建议：
1、应避免服务不周到，例如：找到客房只把货发出去了，业务跟踪了，但是产品宣传需要公司给录制一些音像品，这样更有利于宣传。
2、避免发货不及时的问题，通常先打款的拖着，货到付款的就紧着发。
3、价格并不统一，应该有省、市、县的梯度价。
4、税票不及时。
5、哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪，不断了解市场，操作市场。
在销售方面，建议公司考虑在原有的营销基础上再大力度的加大网络营销模式，毕竟现在电脑的普及网络这个销售平台覆盖面越来越大，这是我们电话招商方式所不及的，现在的药商寻找药品经营不再是单独靠以前参加各地的药交会寻找产品了，，加上经济危机，前景不太景气，而且现在的人渐渐转变了他们的想法，慢慢向网络靠拢，因为网络给他们带来方便，快捷，而且成本低。
篇5书写经验224人觉得有启发
做药品销售的年终总结ppt，确实是个细致活儿，得把一年的工作理清楚，还得让人一看就明白。不是单纯地堆数据，也不是凑热闹写一堆空话，得有点门道。
先说资料准备，这是基础。你得把全年卖出去的药都列出来，哪些是大单，哪些是小单，哪些是回头客买的，哪些是新客户贡献的，这些都得清清楚楚。还有就是每个月的销量变化，最好能画个简单的折线图，这样直观，领导看的时候也方便理解。记得别忘了把一些重要的市场活动也记下来，比如参加了哪些展会，做了哪些促销活动，这些都能体现你的工作成果。
接着就是写内容了。开头部分可以简单介绍下自己负责的区域或者产品线的情况，比如说今年主要推的是什么药，目标市场在哪里之类的。然后就是具体的工作情况了，这部分可以用几个小标题来分块，比如“市场开拓”、“客户维护”、“团队管理”。市场开拓这部分，你可以讲讲是怎么找到新客户的，用了什么方法，效果怎么样。客户维护，就得说说你是怎么跟老客户保持联系的，有没有遇到什么问题，又是怎么解决的。至于团队管理，如果你带团队的话，就聊聊你是怎么激励大家的，有没有遇到什么困难，怎么克服的。
数据这块很重要，但也不能光靠数字说话。比如某个季度销售额突然下降了，你得分析原因，是因为市场竞争激烈了，还是因为产品质量出了问题，或者是别的什么原因。把这些分析清楚了，才能让领导知道你是真的在认真做事。
书写注意事项：
ppt的排版也很关键。颜色不要太花哨，字体大小要合适，图表要清晰。要是能在ppt里加点小动画啥的，能让汇报更有吸引力。不过要注意，动画别太多，不然会分散注意力。
有时候写着写着，可能会发现自己漏掉了一些重要信息，这时候就得赶紧补充上去，别怕麻烦。还有，有些细节可能不太好描述，比如某次谈判的具体经过，那就简单概括一下，重点突出结果就行。
小编友情提醒：
检查一遍整个ppt，看看有没有明显的错误，比如拼写错误或者格式不对的地方。这个步骤很重要，因为一个小小的错误可能会让人觉得你不专业。当然，检查的时候也要注意别太纠结于小问题，毕竟时间有限，能改的改，不能改的就让它去吧。
2025年度药品销售工作总结报告怎么写 【篇6】 1450字
一、如何提高自己的专业知识。专业知识才是最真的东西，最过硬的资本，有了它你可以很自信的去销售无论对什么样的顾客，因为你知道你知道的东西他们不知道，只有你才可以给他们答案，很羡慕那些资深的药师，俗话说的好：师傅领进门，修行在个人。我珍惜每一次公司安排的培训，在培训中认真的听讲记笔记回去积极的复习，还有就是多看多听，孔子说的好三人行必有我师焉，所以当其它门店需要人帮忙时我都会积极主动的去帮忙，为的就是从不同的人那里学到更多自己不懂的不知道的知识，取其精华去其糟粕，不断的来完善自己，让自己的专业知识更上一层楼。
二、对销售技巧的认识。我们每天都希望本店的营业额有个更高更好的飞跃，怎么样才能达到目的地呢，我个人认为专业知识，语言技巧，真诚微笑这些都决定着营业额。销售人员有了很强的专业知识，再有语言上的表达又是让你无可挑剔然后面带着微笑真诚的关心你的病情，我想任何人都不会拒绝真心关心自己的人，将心比心，人生病的时候是其最软弱的时候，你一句真诚的问候一句真心的嘱咐和叮咛会让他对你有了信任有了依赖，这时你就可以用你所学到的知识去帮助他人为他人服务，解决了顾客的问题同时也达到了自己的需求，岂不快哉!
三、严守公司的规章制度，以员工的标准要求自己。实习期间，我严格遵守公司的一切工作管理制度，自觉以老员工规范严格要求约束自己，虚心求教，利用可利用的时间来熟悉药品的成分功效以及禁忌症还有其陈列的位置，在工作中积极主动帮店长及药师做一些力所能及的事情，一方面减轻了店长及药师的工作量更重要的是给了自己一个可以锻炼的机会，让自己可以独立的去分析判断解决事情，不仅开阔了视野扩大了知识面也提高了实际操作应变能力。
四、对人际关系的理解。都说大学是进入社会的一个过度期，然而我却认为实习期才真正的是进入社会的一个过度期。大学里的感情其实还是很单纯的，没有那些明争暗斗没有利益上的冲突，而社会就截然不同了，为了一点点的利益原本关系很好的朋友顿然就成了敌人，恶言相向，刚刚从校园出来的自己很是困惑，想不明白为什么会变成这样呢？值得吗？现在的我似乎理解了一些，这就是社会，这就是现实。以前的我们一直沉迷在自己梦幻般的国度里，没有真正的去了解自己生活的这个社会，现在的我从自己的天地里慢慢地走出来了不会再天真的只活在自己的世界里无视其他的存在。对一些自己接受不了改变不了的事情自己只有接受不再抱怨，对那些自己不欣赏不认同的人，在工作上合作生活上疏远，对那些和自己思想相左的人就是任何话语都是无用的。凡事做到自己心中有数就好了，也许是因为自己还很年轻还很幼稚还很天真有时在冲动的情况下还是会做错事情，也许正是这样自己得到了丰富的经验，才懂得如何完美的处理事情，随着时间的流逝自己在慢慢地成长着，也成熟了许多，人生就是这样，只有经历的多懂得的才会更多，人际关系的处理是一门很难学的课程，也许我学一辈子也不会学明白，要活到老学到老的。总之在恒泰我经历了许多也学到了许多，绝不止以上几点，在这里我就不一一详诉了，有些东西只可意会不可言传的，在有些感情面前这些语言就微乎其微了，我真的很幸运遇到了很多好的人，真的很感谢他们，此时的感谢是如此的渺小，最真诚的祝福给他们，是他们教会了我很多的东西，教我怎么看待问题分析问题解决问题，这些都会成为我实习期最值得回忆的，我想有些事情会一直的影响着我，更会激励我更好的走下去，同时也会让我更坚强的面对人生道路上更多的荆棘的。
篇6书写经验160人觉得有启发
药品销售总结报告是每年年底需要完成的一项重要工作，它不仅是对过去一年工作的回顾，也是对未来规划的重要参考。写好这份总结，首先要明确目的，是为了向领导汇报业绩，还是为了分析问题寻找改进方向。不管目的是什么，都需要做到内容详实、条理清晰。
开始写的时候，可以从销售额入手，把全年总的销售数据列出来，包括月度变化趋势。记得要把数据来源标注清楚，这会让报告显得更加专业。比如某个月份销售额突然下降，就要深入挖掘原因，是因为市场竞争加剧，还是内部管理出现了问题。这部分内容最好能结合图表展示，直观明了。
接着可以谈谈市场推广活动的效果。这一年里举办了哪些促销活动，这些活动是否达到了预期目标。如果某些活动效果不理想，不妨反思一下是不是宣传力度不够，或者是活动形式缺乏吸引力。这里需要注意的是，写的时候别忘了提到具体案例，这样能让报告更有说服力。
客户服务也是不可忽视的一部分。客户满意度调查结果如何？有没有收到客户的反馈意见？对于客户提出的问题，公司采取了哪些措施进行改善。这些问题的答案都能反映出公司在服务方面的态度和能力。记得把一些成功的案例拿出来分享，比如某个客户因为良好的服务体验而成为长期合作伙伴。
财务状况同样重要。不仅要关注收入情况，还要看成本控制是否到位。比如运输费用占总成本的比例是多少，有没有办法通过优化物流方案降低成本。这一部分需要结合公司的财务报表来进行分析，确保数据的真实性和准确性。
小编友情提醒：
关于团队建设方面也值得花笔墨去描述。这一年里，团队成员的表现怎么样？有没有新人加入，他们适应得如何？老员工有没有得到足够的培训和发展机会。团队的整体氛围是否和谐，这对提升工作效率至关重要。
写总结的时候，难免会遇到一些棘手的问题。比如，有时候为了赶进度，可能会忽略细节检查，导致出现一些小问题。又或者是在整理数据时，由于时间紧张，没有完全核实清楚就提交了初稿。这些问题虽然不算大错，但也提醒我们平时要注意养成细致的习惯。
药品销售内勤2025年工作总结怎么写 【篇7】 800字
____年12月4日至9日，药品营销公司郑重进行了____年下半年岁情总结及培训集会，整体总裁、营销总监、各总经理助理、各供职处经理、新员工和公司内勤部门经理及相干职员60余人出席了集会。
在药品营销公司半年岁情总结呈报会中，黄总指出，上半年药品营销公司健全了内部构造与轨制，运作越来越自力，部门职责更清楚明明，下一步运营越发类型。截至6月30日，药品营销公司创立了28个供职处，发卖队伍扩年夜到58人，可是今朝发卖队伍较年青，团体经历不敷，发卖职员的营业常识、手艺、社会阅历等都有待进步，公司将会给以撑持，加强教诲、培训，以进步发卖队伍的团体水平。黄总还明晰指出公司下一步的成长计谋标的目的，夸大供职处打点模式、本能性能与供职处经理职责的改变，保证团队成长。
会上，内勤各部门以幻灯片情势陈述请问六月事项总结及上半年岁情总结，以黄总的要求“以数字为导向、以市场为中央、以客户为中央、以发卖为中央”为宗旨，从发卖、客户以及市场“四率”几个方面，用数据的方法剖析各省区的事项情形，指出上风与不敷。外勤陈述请问半年以来的发卖事项情形、盼望以及下一步的事项开展打算并且采纳“问答”方法，外勤职员提出存在的题目，杨总一一给以明晰中兴。经由过程总结呈报，丰裕到达内、外勤事项透明化、措施化的下场，同时使内、外勤之间的事项得以相互理解理睬，为此后的雷同、协作奠定精采的基本。
员工培训经由过程自组和外聘教员相联络的培训方法，特礼聘北京凯文金打点参谋公司讲师周诚忠教员举办培训。整个培训环绕着晋升供职处经理打点手段、实行力、营销能力、产品常识等方面内容举办培训和交换，周全进步公司各供职处经理的营销手段，完美各供职处的打点模式。
集会末了，经全体参会职员公然投票推举的方法，评比出半年度优越员工，并对评比出的优越员工以考中一季度、第二季度综合查核第一名至第五名的员工举办了赞誉。
篇7书写经验117人觉得有启发
药品销售内勤的工作总结，主要就是把一年里干的事好好梳理一下，让大家知道你做了什么，干得怎么样。这可不是随便写写就行的，得有点门道。
先说说那些具体的工作内容吧。比如，去年一共接了多少个客户电话，处理了多少份订单，每个月的销售额统计得怎么样了。这些都是硬货，得列清楚。记得要把数据拿出来，光说没用，得用数字说话。比如，“全年销售额增长了百分之十五”，这就比“业绩还不错”靠谱多了。
跟各部门的协调工作也得提一嘴。比如，和市场部沟通的时候，是不是遇到过什么问题，后来是怎么解决的。这个很重要，能反映出你的沟通能力和解决问题的能力。不过有时候写起来容易跑偏，比如写成“和市场部一起开了几次会”，这就太笼统了，应该具体点，像“和市场部一起开了三次月度例会，讨论了产品推广方案”。
再来说说个人成长这部分。这一年里，有没有学些新东西，比如学会了用新的软件，或者掌握了一些新的业务流程。这些都值得写进去。不过这里头可能就会出点小状况，比如写成“通过培训掌握了erp系统的基本操作”，这里的“基本”就有点模糊，要是改成“通过培训熟练掌握了erp系统的多项功能”就更好了。
书写注意事项：
别忘了提一下工作中的一些亮点。比如有没有完成什么特别重要的任务，或者在某次活动中发挥了重要作用。这一部分可以稍微夸奖一下自己，但别太过头，不然显得不谦虚。比如，“在‘双十一’促销期间，协助团队完成了关键的数据分析任务，为销售策略提供了有力支持”。
小编友情提醒：
别忘了展望下未来。可以简单说说自己下一年的目标，比如想提升哪方面的技能，或者希望在哪块工作上有进一步突破。这能让领导看到你的进取心。不过有时候会忘记补充细节，比如写成“明年争取提高工作效率”，不如说成“明年计划通过优化工作流程，将订单处理效率提升至少百分之十”。
药品销售的自我总结怎么写 【篇8】 1000字
药品销售的自我总结
____年，在公司的正确领导下，在公司各部门的大力支持下，我按照公司工作精神和工作部署，围绕全年销售目标任务，刻苦勤奋、尽心尽职工作，较好地完成了工作任务，取得一定成绩，有关工作总结如下：
一、____年销售工作成绩
____年全国经济发展趋缓，药品销售形势严峻。在此困难情况下，我坚定工作信心，按照公司布置下达的销售工作任务兢兢业业工作，取得了较好成绩，全年实现销售收入xxx万元。
二、____年采取的工作措施
我是企业经营副总，负责财务、供储和销售工作，但主要精力放在销售工作上，为做好药品销售工作，努力提高药品销售量，增加公司经济效益，着重做好三方面工作：
1认真学习，提高销售技能技巧。我组织全体销售员包括本人自己认真学习药品知识，提高药品销售技能技巧，提高服务质量，能够解决药品销售中遇到的各类问题，使客户相信我们的公司，相信我们公司的'药品，相信我们公司的服务能力，从而建立亲密的合作关系，促进药品销售业务发展，争取为公司排忧解难、多作贡献。
2、树立目标，推进公司药品销售。我确立“诚信待客户，双赢为目标”的销售宗旨，处处为客户着想，维护客户的利益，有困难自己克服，有问题自己解决，让客户大胆放心使用我们公司的药品，促进公司药品销售。在实际销售工作中，我诚信待客户，在与客户的沟通联系与业务往来中，没有不实的言语和虚假之事，说到做到，使客户乐意与自己来往，信任自己的人格，建立起良好的友情关系，为公司药品销售打下坚实基础。
3、培养永不气馁、顽强拼搏的精神。碰到销售形势不好的时候，我时常着急得晚上一个人躺在床上偷偷的哭。但我清醒地意识到：做销售工作不可能一帆风顺，失败是常事，而成功是少数。为此，我培养自己永不气馁、顽强拼搏的精神，把失败作为下次成功的起点，通过认真制定销售工作计划和销售工作措施，力争在销售上取得突破，有所收获。
4、强化激励，增强工作干劲。人都有惰性，发展药品销售业务不能单凭销售人员的思想和自觉。为此。我采用思想教育、工作鼓励等激励措施，增强销售人员的使命感和责任感，自增压力，勤奋努力工作，争取创造良好销售业绩。
以上是我的____年自我总结。进入新的____年，我将振奋工作精神，充满工作信心，脚踏实地，认真努力地按照公司的工作精神和工作部署全面做好财务、供储和销售等各项工作，力争取得优异成绩，既促进公司健康持续发展，又报答公司对我的器重与信任。
篇8书写经验227人觉得有启发
写药品销售的总结其实挺讲究方法的，关键是要把自己做的工作梳理清楚，还得让别人一看就明白。开头最好能简单介绍一下这段时间的主要任务是什么，比如说负责哪些区域、对接哪些客户之类的。接着就该说具体做了什么，比如跑了多少家医院、开了多少场推广会、和多少位医生交流过。记得要把重点放在结果上，像销售额增长了多少、新客户增加了几个这种数字要提一下，这样显得有说服力。
说到具体的事项，得把细节都涵盖进去。比如说这次销售过程中遇到的问题，是怎么解决的。有些时候可能因为沟通不到位导致订单没签下来，这时候就要反思当时是怎么处理的，以后遇到类似情况该怎么改进。还有就是团队合作的部分，如果和同事配合完成了一个大项目，可以提提大家是怎么分工协作的，最后取得了怎样的成绩。
写总结的时候，别忘了提到学习到的东西。比如参加培训后学到了新的销售技巧，或者通过实践掌握了某个新领域的知识。这不仅能体现个人成长，还能给领导留下积极向上的印象。不过有时候写着写着可能会漏掉一些重要的事情，像某个客户的特殊需求没写进去，这类情况就需要反复检查几遍，确保没有遗漏。
书写注意事项：
总结里还可以适当加上一点感想，但别太多。比如说觉得这次的工作对自己来说是一个挑战，但也收获了不少宝贵的经验。不过这里头可能会出现一些小问题，像是形容词用得不太恰当，或者句子结构有点复杂，让人读起来稍微费劲一点。不过总体来说，只要把核心内容表达清楚就行，不用太纠结这些小地方。
