房地产销售工作总结心得怎么写 【篇1】1200字
两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：
1、“坚持到底就是胜利”
坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了；同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了；而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。
2、学会聆听，把握时机。
我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。
3、对工作保持长久的热情和积极性。
辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的的收获和财富，也是我最值得骄傲的。
4、保持良好的心态。
每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃！
龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。
一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。
篇1书写经验108人觉得有启发
做房地产销售总结的时候，很多人会觉得自己做的工作很多很杂，但到头来却不知道怎么总结，其实总结不是记流水账，也不是单纯罗列业绩。第一步是要明确总结的目的，是为了向上级汇报，还是为了自我提升？如果是给领导看，那就要突出亮点，比如销售额的增长幅度，新客户开发的数量，团队管理上的改进等等。
写总结的时候，要特别注意数据的准确性。比如，去年的销售额是100万，今年达到了120万，这个增长点就得算清楚，不能随便写个数字应付了事。有时候忙起来，可能会把一些小项目的数据搞混，这就需要事先做好记录，不然写总结的时候就容易出问题。
书写注意事项：
总结里可以适当加入一些具体的案例。比如某个客户的成交经历，从最初接触到最后签约的过程，包括遇到的困难以及解决办法。这样不仅能体现你的专业能力，也能让阅读者感受到你的用心。
在描述工作成果时，尽量用客观的语言。比如说“通过努力，成功提升了客户满意度”，而不是“我使尽浑身解数，终于让客户满意”。前者显得更加正式和专业，后者则更像是个人感想。
还有就是要注意语言的精炼，避免啰嗦。有些人在写总结时喜欢把话说得很满，恨不得把所有的功劳都揽在自己身上，结果反而让人觉得不真实。适当的谦虚能增加可信度，比如“在团队的支持下，取得了一定的成绩”。
写总结的时候，最好能提前几天开始构思，把脑海里的想法慢慢整理出来。如果时间太紧，一下子就想不出来，可能就会出现遗漏重要事项的情况。有时候因为赶时间，草草写完，回头一看才发现漏掉了关键的数据或者案例。
总结不是一蹴而就的事情，需要平时多积累。每次完成一项任务后，随手记下相关的细节，比如客户的需求变化、市场动态之类的，这样到了年底写总结的时候就不会觉得无从下手了。平时要是不注意收集资料，到时候临时抱佛脚，很容易顾此失彼。
2025年房地产销售年终总结怎么写 【篇2】 900字
篇2书写经验191人觉得有启发
关于____年房地产销售年终总结该怎么写，这确实是个需要认真对待的问题。其实总结写得好不好，关键在于能不能把自己的工作情况全面反映出来。一开始得想清楚自己的目标是什么，是要汇报业绩还是分析问题？如果是为了展示成果，那就得把具体数字摆出来，像成交额、客户数量之类的，这样能让领导一眼就明白你这一年干得怎么样。
写总结的时候，最好能结合实际情况去谈，比如遇到过的困难是怎么克服的，有什么创新的做法取得了效果。要是单纯堆砌数据，没有实际内容支撑，那这份总结就没什么意义了。当然，有时候人们会忽略一些细节，比如忘记标注某些关键的时间节点，这就可能影响到总结的整体质量。所以，在动笔前最好先把相关资料整理一遍，确保没有遗漏。
书写注意事项：
写总结时语言要朴实一点，别太追求华丽辞藻。毕竟这是工作汇报，不是文学创作。像一些专业术语还是要用上的，毕竟房地产行业有自己的行话，该有的专业表达还是不能少。还有就是，尽量避免空洞的形容词，多用事实说话。比如说“业绩提升显著”，不如直接写出具体的增长比例，这样更有说服力。
有时候，人们会因为赶时间而匆匆完成总结，结果忽略了检查环节。比如拼写错误或者标点符号使用不当，这些小问题虽然不起眼，但会影响整体观感。所以写完后最好能抽空复查一下，哪怕只是简单扫一眼也好。另外，总结长度也要控制好，既不能太简略，也不能冗长啰嗦。要是能抓住重点，言简意赅地把事情说清楚，那就是比较成功的总结了。
写总结的时候，还要注意不同部门之间的协作情况。毕竟房地产销售不是一个人的事，团队配合很重要。如果能在总结里提到和其他部门的合作经历，尤其是那些特别成功的案例，会让总结显得更加丰满。不过，有时候人们会过于强调个人贡献，而忽略了集体的力量。这种情况下，适当调整一下叙述角度，突出团队精神会更好。
房地产销售主管个人年度总结怎么写 【篇3】 2250字
光阴似箭，岁月如梭，一年的时光又悄然而过。这一年，在公司领导的带领下，以“正心广德，奋发有为”的企业精神为指引，我部门人员努力拼搏，锐意进取，为已过去的一年画上一个圆满的句号。现就将一年来的工作做以下总结：
一、____年房地产宏观政策对在售项目的影响
____年对于房地产行业来说是不平凡的一年，也是步履维艰的一年。整个实体经济的不景气影响着整个房地产，不过在这一年里，政府运用土地、金融、税收等手段，鼓励人民购房，带动刺激消费，因而目前政策上还是很乐观的。主要利好政策有：
1、针对首套及多套住宅的差别化住房信贷政策;
2、人民银行房贷利率、利息的多次下调;
3、取消住房交易环节的契税和个人所得税优惠政策;
4、公积金贷款政策的一再放宽;
以上的调控措施不仅给消费者带来了一定的消费动力，而且也给楼市带来了部分成交量，导致太原市场房价在今年度微微上涨，同时对我们中正锦城和中正睿城的销售也带来不少的帮助。
除了这些利好政策外，____年我部门将在宣传与服务上来争取更多的客户，力求销售业绩跨上一个新的台阶。
二、____年开发项目销售具体分析
在公司领导的带领下，中正锦城和中正睿城的整体销售情况良好，基本完成了年度销售目标。
1、中正锦城销售情况
____年中正锦城累计开盘7栋楼，其中可售住宅共***套，截止12月底已售****套，已售面积达****平米，整体销售率达**%，回款金额****元。
2、中正睿城销售情况
____年中正睿城累计开盘4栋楼，其中可售住宅共***套，截止12月底已售****套，已售面积达****平米，整体销售率达**%，回款金额****元。
截止____年12月底，以上两个项目总预收房款**-****元，实际收到房款*******元，实际回收率达***%，财务挂欠*****元，其中银行未放按揭款共计******元，此未放款已与银行进行商榷，在____年1月便可全部放完。针对其他欠款部分，已制定相应的措施，与财务部门配合，加大催款力度，提高回款速度，减少欠款额度。未签约欠款****元，主要集中在公司关系户上,在今后工作中协同各部门尽早处理。
三、销售部具体工作
(一)、项目开盘工作
1、____年做为主抓部门，在其他部门的配合下，成功进行了中正锦城及中正睿城的数次开盘：
(1)____年12月14日，举办了中正锦城a区a1、b2楼的开盘。
(2)____年3月，举办了中正锦城a区a3楼的开盘。
(3)____年4月，举办了中正锦城a区a2楼的开盘。
(4)____年6月，举办了中正锦城b区b4楼的开盘。
(5)____年8月，进行了中正睿城1,2号楼的开盘。
(6)____年9月，进行了中正睿城4号楼的开盘。
(7)____年12月，进行了中正睿城12号楼的开盘。
(6)____年11-12月，举办了中正锦城c区c4、c6的开盘。
2、办理了中正锦城a1、a2、a3、b2、b4、c4、c6号住宅楼的已售房源面签及网签工作。
3、协助电商拟定了与以上项目开盘有关的营销方案、推广计划，并根据敲定的推广方案对相关的户外路牌广告、电台广告、网络广告制作及短信广告的发布进行了安排实施。
4、在房屋销售上，截止12月月底，中正锦城a区房源销售率达92%，剩b区现不能预售的一个单元外，已基本售罄，销售率达97%，而且针对c、d区未售的大面积房屋，也会在新一年里对销售方案做相应的调整，已促使未售的大面积住宅早日售出，减少公司积压存量房。
(二)、项目交房工作
我部门于____年7月对中正乐居项目住宅及天街6号进行了交房工作，____年12月对中正天街1-5号进行了交房工作。中正乐居可交房共计**套，其中住宅**套，已交付**套，商铺**套，已交付**套。其余未交付共计**套，未交的原因主要集中在xx。交房工作非常圆满，让所有业主都感受到了回家的感觉，颇受好评。其中商铺延期交房时间较久，客户颇有意见，在我部置业顾问耐心解释下，所有客户都得到了满意答复和解决，交房工作得以顺利进行。
(三)部门对接工作
与银行的对接工作
本年向兴业银行，华夏银行，邮储银行，浦发银行申报了中正锦城a1、a2、a3、b2、b4、c4、c6号住宅楼贷款项目审批工作，保证了所售项目按揭贷款工作的正常运行。
截止12月底，银行共审批贷款**笔，可放款xx元，已放款**元，未放款**元;对于未放的贷款，已与银行沟通，在____年1月份将全数放至公司账户。
(三)部门具体工作
1、销售台账的健全规范
____年重新对销售台账进行了规范，填加补充了身份证号、客户地址等等信息，进一步使销售台账的反馈信息更加全面，其次每天的收入、费用报表的双向核对，保证的录入信息的及时、准确、完整。
2、房源销控
在商品房的销控上，每天按时与财务行政核对前天订房、交付款情况，进一步对所售房源信息做到事先掌握及时反馈的目的，由而避免出现一房两卖及其他损失的发生。而且每周五准时与财务开碰头会，上报一周合同签订情况及售楼部一周的销售情况，并及时对本周所出现的问题及需商讨的疑难杂症，做到有效解决。
3、票据管理
在票据管理上，房款收据齐全后及时开据收据，保证票据填制完整、核算准确，尤其是公积金放款客户;____年全年开据收据近1000户，已全部录入明细交由财务人员核销。部门所用的出入库单据、介
绍信、收款收据等均按财务要求进行开据，并及时核销。
4、为项目后续销售做好前期准备工作
中正锦城目前剩余的6栋楼未售，以及已售5栋楼的剩余房源，以及中正锦城的商铺。目前均做好了宣传物料准备，提前进入前期蓄客阶段，摩拳擦掌为来年项目的销售做好的全面的准备。
5、部门内部培训及人员培养
____年根据销售情况，制定整理了部分内部培训资料，加强了部门人员销售业务的学习与掌握，提倡传、帮、带等促进手段，不断提升个人业务水平，将部门人员带了出来，也带出来一部分新员工。
以上是我部门的年度总结，不足之处请指正。
____年又是一个新的开始，也是一个新的起点，站在新的超跑线上，我们将重整旗鼓，整军待发，在新年一年里再创佳绩!
篇3书写经验132人觉得有启发
写房地产销售主管个人年度总结的时候，得先把今年的工作情况梳理清楚。去年接手项目的时候，说实话心里也没底，毕竟市场波动那么大。一开始觉得只要把房子卖出去就行，结果发现事情没那么简单。销售业绩目标定得挺高，团队也拼了命地跑客户，但中间还是出了些状况。
记得有个楼盘开盘前，本来预计能签几十套，结果因为政策突然调整，客户观望情绪特别重。当时急得团团转，跟策划那边反复沟通调整宣传方案。后来想想，其实当时要是能多花点时间研究客户需求就好了，毕竟客户不是傻子，他们最关心的是地段配套还有价格。这个教训挺深刻的，以后遇到类似情况，就得提前做好预案。
销售数据方面，全年完成率大概在八成左右吧。虽然没达到预期，但团队的努力还是值得肯定的。上半年重点抓了几场大型促销活动，效果还不错，特别是五一期间，那几天销售额直接翻倍。不过也有遗憾的地方，比如几个大客户没谈下来，到现在想起来都挺懊恼的。当时没及时跟进，现在想补救已经晚了。
跟同事们的配合也很关键。记得有个新来的销售员小王，刚开始不太适应工作节奏，业绩一直垫底。我抽空跟他聊了聊，发现他其实很努力，就是方法不对。后来给他安排了个资深同事带，手把手教他如何跟客户打交道。到年底的时候，小王的业绩已经排到中游水平了，看着他进步，心里也挺开心的。
年终奖的事也得提一下。公司给的奖励还算不错，但我总觉得奖金应该跟业绩挂钩更紧密些。不然大家都拿固定奖金，干好干坏一个样，这不利于激发大家的积极性。当然，这也可能是我的想法太理想化了。
要说经验教训，我觉得最重要的是要学会灵活应对各种突发情况。比如去年有个客户突然取消订单，当时差点慌了神。后来冷静下来分析，发现是对方资金链出了问题。这件事让我明白，以后在签合同之前，必须得对客户的资质做全面评估。
个人年房地产销售工作总结参考怎么写 【篇4】 1000字
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为××××××企业的每一名员工，我们深深感到××××*企业之蓬勃发展的热气，××××*人之拼搏的精神。
××××是××××××销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌。糈公司领导的帮助下?××*很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗！口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，××××同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于××××年与××××公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，××××同志积极配合××××公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为××月份的销售高潮奠定了基础。最后以××××个月完成合同额××××万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，××××同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
____年下旬公司与××××××公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出××火爆场面。在销售部，××同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个！多月时间的熟悉和了解，××××同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与××××同志和其他销售部成员的努力是分不开的。
____年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
篇4书写经验97人觉得有启发
做年度总结的时候，很多人觉得头疼，尤其是从事房地产销售这一行，每天面对各种客户、房源信息，忙得不可开交，到了年底写总结就更麻烦了。其实总结不是单纯地把事情堆在一起，而是要把这一年的工作梳理清楚，既能让领导看到你的成绩，也能找到不足之处。
先说数据部分，这很重要。像我们这个行业，每个月的销售额、成交率、客户数量这些数字都得记下来。我建议大家做一个表格，把每个月的数据都填进去，这样不仅能直观看出业绩变化，还能方便对比。不过有时候表格里的数据可能填错了，比如把“____”写成“____”，虽然只差一位数，但对分析结果影响挺大的。
接着就是工作内容的部分。写这部分的时候，别光写做了什么，还要写怎么做。比如，今年为了提升成交率，我尝试了新的沟通方式，就是多花时间了解客户需求，而不是一上来就推销房子。这种方法刚开始有点费劲，因为需要投入更多精力去跟客户聊天，但后来发现效果不错。当然，有时候写总结的时候可能会忘记具体细节，比如忘记了某次重要谈判的具体时间，这就得靠平时养成记录的习惯。
还有一点，总结里最好能提到一些具体的案例。比如有一个客户，他一开始对我们的房子兴趣不大，但我通过多次跟进，最终成功促成交易。这样的例子不仅能让总结更有说服力，也能展示自己的专业能力。不过，有时候写总结时可能会记不清某些客户的详细情况，这就需要平时多积累资料，不然容易遗漏关键点。
除了业务上的事，还得谈谈团队合作。我们这个行业单打独斗很难干得好，所以团队配合特别重要。今年我们组完成了一个大项目，大家都很努力，我也从中学会了不少东西。不过有时候在描述团队合作时，可能会不小心把功劳全揽到自己身上，这就不合适了，毕竟团队的力量才是最强大的。
小编友情提醒：
总结里最好提一下未来计划。比如明年打算拓展新市场，或者加强线上推广力度之类的。但有时候写计划时可能会过于理想化，比如设定的目标太难实现，这就需要结合实际情况来制定合理的计划。
房地产销售培训总结怎么写 【篇5】 950字
房地产培训心得体会
房地产培训个人心得体会
从事房地产行业，
这是我第一次参加系统的培训，很高兴有这样的一个成长的机会。本次培训内容涉及面广，
黄维老师讲的很多项目的案例和一些房地产公司我都不知道，而通过此次培训，我觉得自己
跟这个行业拉近了很大的一个距离。同时也学到很多道理，总结一下有以下几点：
1、做事情要有针对性：此次培训主要分为两部分，第一部分主要探讨房地产企业营销模式和
房地产项目的营销，第二部分讲解有关销售方面的内容。结合自己目前所处的职位来说，第
二部分培训内容可能更实用一些。里面讲到了很多的职责、团队管理、销售技巧等一些内容，
收益很大。特别是市场调研这一块，通过这一次培训，我觉得以前自己去踩盘，不够针对性。
同时我希望自己今后不管做什么事情，一定要有针对性，这样不仅能提高效率，而且能提高
质量。
2、只有创新才会进步：黄维老师在培训的过程中，思想汇报专题提到三个和尚怎么才能有水喝，答案很多。
有人说三人合作，一起去挑水；也有人说一人休息，两人去挑水。我觉得最好的答案，应该
是一个和尚去挑水，两个和尚去打井。为什么说这是最佳的答案呢？第一、前两个答案体现
团队精神，但是却造成了人力资源的浪费。明明一个人可以做的事情，却要大家一起做，对
于公司来说，领导是最不喜欢的。第二、一个和尚去挑水，两个和尚去打井这个方案不仅体
现了团队精神，而且进行创新，他们已经站在从长远的角度看待问题。从这个例子得出，很
多的时候，光有团队精神是往往不够的，我们必须学会创新，只有创新才会赢得最后的胜利。
3、学会要善于“表现自己”：某天黄维老师与朋友去看某楼盘，走到小区的门口，看到一位
保洁人员跪着擦地板，这情景让给他们印象很深。先不去讨论这位保洁人员是真的在擦地板
还是在“做秀”，他们的目的都已经达到了，并且听说那楼盘还是很有知名度。从某方面讲，
我们可以把善于“做秀”理解为善于“表现自己”，在现实中那些善于“表现自己”的人往往
更能受到领导的赏识，更得到大家的认同。而作为销售人员，我希望自己也要学会学会要善
于“表现自己”，在今后的日子里要加油。
除了上述几点，还有像重庆售楼处被砸事件反映出的一些问题等，类似收获还有很多，在此
得出一个结论，只有通过不断努力，才能证明自己的运气永远比别人好。
篇5书写经验225人觉得有启发
做房地产销售培训总结，关键是要把培训的内容和效果说清楚。这工作不是一两天能完成的，得花心思去整理。一开始，要把这次培训的目标写出来，比如提升销售技巧、熟悉新楼盘情况啥的，这样能让看的人知道你们是冲着什么方向努力的。
接着就是讲培训的过程了，这部分得具体点。比如说用了哪些方法，像案例分析，角色扮演，或者是邀请业内专家来讲课。记得要把每个环节都提到，别漏掉重要的部分。如果用了新的教学工具，像vr看房这类，也要提一下，因为这些东西能吸引眼球，也是亮点。
然后就是效果这一块儿，得实事求是地反映出来。可以看看培训前后员工的表现有没有变化，比如成交率提升了多少，客户反馈变好了没。要是有数据支撑就更好了，像销售额增加了多少百分比之类的，这样更有说服力。
不过有时候写的时候会遇到一些小麻烦，比如有些细节记不太清了，这就得靠平时多积累笔记。还有就是语言组织上可能不太好把握，太简单显得敷衍，太复杂又让人看不懂。这时候就得反复修改，确保表达既清楚又专业。
书写注意事项：
写总结的时候要注意语气，别太死板。可以适当加入一点激励的话，鼓励大家继续努力。毕竟培训的目的就是为了让大家进步，适当的鼓励能起到很好的作用。
还有就是格式问题，虽然格式不是最重要的，但整洁的排版会让整份总结看起来更舒服。段落之间空一行，重要的地方可以用下划线标出来，这样方便阅读。
房地产2025销售年终工作总结怎么写 【篇6】 4650字
房地产____销售年终工作总结
不知不觉，____年已悄然离往。时间的步伐带走了这一年的繁忙、烦恼、愁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我仍然坚守岗位。____年项目业绩____年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作；
2月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并预备9号楼的交房工作；3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对美丽江南的尾房及未售出的车库、蕴藏间我也提出过自己的一些想法，在获得开发商同意后，6、7月份美丽江南分别举行了“南昌县小学生字画比赛”和“南昌县中学生作文大赛”，
在县教育局的协助下，希看通过展开各项活动进步中磊房产的美誉度，充实美丽江南的文化内涵，固然终究目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现料想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是遭到了业主及社会各界的肯定。
____年工作中存在的题目
1、美丽江南一期产权证办理时间太长，延迟发放，导致业主不满；
2、二期虽已提早交付，但部份业主因房屋质量题目一直拖延至今，与工程部的调和固然很好，可就是接受反映不解决题目；
3、年底的代理费拖欠情况严重；
4、工作总结销售职员培训（专业知识、销售技能和现场应变）不够到位；
5、销售职员调动、更换过于频繁，对公司和销售职员双方都不利；在与开发商的沟通中存在不足，出现题目没能及时找开发商协商解决，特别是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。____工作计划新年的确有新的气象，公司在莲塘的贸易项目——星云文娱城，正在紧锣密鼓进行进场前的预备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。*由于前期一直是策划先行，而开发商也在先进为主的观点下更为信任策划师杨华；这在我参与该项目时碰到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这类状态。
____年工作计划：
1、希看美丽江南能顺利收盘并结清账目。
2、搜集星云文娱城的数据，为星云文娱城培训销售职员，在新年期间做好星云文娱城的客户积累、分析工作。
3、参与项目策划，在星云文娱城这个项目打个漂亮的翻身仗。
4、争取能在今年通过经纪人执业资历考试。
房地产____销售年终工作总结（二）热门思想汇报
在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。
经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他文章整理：们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是 做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。
第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。
第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。
第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
第六范文内容地图、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。
第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经文章整理：验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活.
第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心文章整理编辑：应届生求职网竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是文章整理：乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。
房地产____销售年终工作总结（三）
20**年是房地产市场注定不平凡的一年，而我也是在这不平凡的一年里进入这个不平凡的行业。个人简历越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务力。从一个对房地产一无所知的门外人，到一个对房地产认知熟练，在这一年多的时间里，收获很多，非常感谢公司和每一位同事、领导。
工作在市场一线，感触最深的就是：保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个市场销售人员应该具备的最基本的素质，良好的心态也包括很多方面。
1、控制情绪
我们每天工作在市场销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。
2、宽容
人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。
3、上进心和企图心
上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情。要成为一个具备进取心的人，必须克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心；如何将企图心用好，必须好好的学习。
保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活；好好工作、好好生活。
房地产____销售年终工作总结（四）
自____年11月24日，xx国际销售团队进入营销中心，12月22日，项目盛大开盘。至今2个多月时间，经历开盘前和开盘后2个阶段。开盘前阶段，工作积极努力，充满热情，对市场充满信心。
主要完成以下工作：
沙盘讲解，话术训练和考核；
现场爬楼心得体会，户型知识考核
接听来电，接待来访客户，办理xx精英会员卡100张。
现场算价，通知客户开盘选房
开盘后阶段，工作心态起伏不定，工作信心和热情有所回落，主要完成工作和业绩：
自己销售12套房，首付已给的10套，签订合同9份。
帮助同事成交2套房
接听来电，接待来访客户
跑盘，每周市场动态跟进，值日工作
总的来说目前业绩不理想，总结经验和教训，存在多方面问题：
第一：心态
开盘前乐观的估计办卡数过百，可能开盘日会有20套的成交量，结果，开盘当天客户到场只有10批左右，成交6套，真是大失所望，心态低落，第二天（23日），经过领导训话，调整心态，积极接待客户，但没有把握好当天的来访客户。此后市场不断传出降价消息，客户的观望情绪和对本项目周边环境的不满都对个人的销售心态造成一定冲击。年后将从以下几个方面进行调整：
对市场的信心 相信市场在四五月份会开始回暖范文写作
对公司的信心 相信公司的总体营销策略和领导的决策是正确的
对自我的信心 相信自己经过一个多月的销售磨练，经验长进，能更好的把握和服务客户
第二：销售技巧
个人觉得目前自己在房地产销售领域只是刚刚入门，还不及格。在带客户看楼的过程，没能很好的把握客户需求，甚至到送客户走的时候，还不清楚他心里的真正想法，所以，也很难根据客户的需求来引导购买。房地产销售由一连贯的环节紧密组成，包括初次接触客户第一印象，楼盘介绍，需求挖掘，引导购买，异议处理，促成交易，售后服务等环节。其中我觉得良好的心理沟通是一个销售人员最重要的素质。而我在语言表达方面经常表现得过于自信，而且喜欢反驳客户，造成客户不愉快；提问题过于直接，给人“查户口”的不好感觉；在客户表示要再考虑或犹豫不决时，未能很好的帮客户做决定，促成交易。还有很多方面都不足。改进方法是多分析，多总结，并且虚心向有经验的老业务人员学习。
第三：服务意识
我们的行业是服务行业，服务意识应该是第一位的，可是，很多时候，自己想的却是：我怎样才能把房子推销出去？客户有过多问题时会不耐烦；付出大量劳动后客户最终不购买也会生气。这些都是用功利的心态和意识来工作，而不是以客户为中心的服务意识。一月份到目前为止只销售了3套房子，个人总结，功利心态加上销售经验不足是主要原因。后来向一位开工厂的朋友请教，她说以她十几年的销售经验，业务成功与否最重要的不是技巧，重要的是能否为客户着想，站在对方的角度，进入他的心里，帮他选择适合他的产品。而且人是活的，产品是死的，客户会因为认可你的人而买你的产品，反之，认可产品，却不认可你的人时是不会购买的。所以，怎样取得客户的信任是把握客户需求的关键，信任来自于您的真诚和为对方着想。正如《商道》主人公所说的：“我做生意赚取的不是金钱，而是人心，金钱只是附带的结果。”朋友又说：如果尽心为客户着想，帮对方做了选择以后，他还是不购买，那就是机缘不成熟，不要强求，过去就过去了，这样子做人做事才会轻松自在。听了以后，我很受启发：我的服务意识也应该从“我想卖给你”变成“让我来帮您选择适合您的房子”。
第四：执行力
“思想影响行为”，有了正确思想观念，还要落实到行动上来，才有良好的结果。有句话说：细节决定一切！对于房地产销售来说，良好的执行力就是关注每一个细节，并且要有快速的行动力！一直以来，我们会开了不少，经理也帮我们分析了很多问题，并且提出了改进方法，但是我的落实情况不理想。比如跑了盘没有及时写跑盘报告，客户资料没有及时登到小客户登记本，礼仪培训后，服务态度和礼节改进不大，中午困了想休息会扒在电脑区打盹，开完会没有及时在会议记录本签名，上早班换完工衣还在休息区磨磨蹭蹭，没有及时到前台，有时会在前台电脑用即时工具聊天。以上种种都是自己在细节上做得不好的地方，原因在于忙碌工作中忘了对自己的严格要求，工作用心程度有所下降，反省后要马上改正过来。
第五：旺盛的精力
一直以来，自己都很注意休息，合理安排好作息时间，坚持晚上11点前睡觉，开盘后有段时间比较紧张，休息时间有点不够，但基本上还是能够保持旺盛的精力，以良好的精神面貌接待客户。个人体会，房地产销售是一项体力和脑力都需要付出很大的工作。因此，保持良好的精神状态，需要保证充足的睡眠时间，饮食要适当，勿暴饮暴食，少吃油炸、冰冻、烧烤、高糖、高盐、腌制类等不健康食品。
第六：个人与团队
和同事们相处了5个多月，从最开始的独行主义到现在的和谐相处，自我感觉在这个团队里自己比以前更会和人相处，这要感谢两位经理的提点和教诲！但是毛病也是明显的，言语过于直接，会让人不好接受，这方面还要不断改进。记得刘经理两次问我：你在团队里有一个很好的朋友么？仔细想想，目前还没有。写这句话心里是感到惭愧的，这说明自己对他人的关心和帮助还不够，对团队的付出也不足。希望自己以后心量更大，主动地承担一些工作，给别人多一些关心和帮助。
篇6书写经验248人觉得有启发
做年终总结的时候，很多人会感到头疼，尤其是房地产销售这一行，涉及的数据多、细节复杂，光是整理材料就够让人头大的了。不过，要想写出一份好的总结，关键是要抓住重点，既不能太啰嗦，也不能遗漏重要信息。
首先得明确总结的目的，是为了向上级汇报工作成果，还是为了给自己做个回顾。如果是给领导看的，那就要突出业绩和贡献，最好能用具体数字说话。比如，今年咱们团队完成了多少套房源的销售任务，销售额比去年增长了多少个百分点之类的。当然，这些数据不是凭空捏造的，必须基于实际统计结果，不然就显得不靠谱了。
接下来就是分析原因了。为啥能完成这么多任务？是因为市场行情好，还是因为团队协作给力？这里就需要结合实际情况去深入挖掘。如果是因为政策利好，那就得提到相关政策的支持；要是靠的是内部激励机制，那就可以强调一下公司采取的有效措施。不过，有时候也会遇到一些特殊情况，比如某个项目突然延期交付，这就会对销售进度产生影响，这时候就得实事求是地反映出来，而不是一味地报喜不报忧。
还有就是对未来工作的展望。虽然总结的重点在于过去一年的成绩，但适当的规划也很有必要。比如针对明年的市场趋势，我们可以提前制定相应的应对策略，包括加大推广力度、优化客户服务体系等方面。毕竟，销售工作不是一锤子买卖，需要持续不断地改进和提升。
需要注意的是，写总结的时候一定要注意语言表达的准确性。有时候一个小小的疏忽就可能导致误解。比如，“我们这个季度的销售额达到了三千万”，如果少写了个“万”字，就成了“三千万”，这差距可就大了。另外，引用数据的时候也要特别小心，确保来源可靠，否则很容易引起不必要的争议。
房地产销售实习报告2000字总结怎么写 【篇7】 2150字
实习目的：
1、了解房地产公司部门的构成和职能
2、了解房地产公司整个工作流程
3、确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位
4、实习期间，实习期满后一直保持同事友谊，以便毕业后更轻松的入行
实习内容：
职位：楼盘销售 工作内容：前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核(讲沙盘，讲户型，讲市场等)然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。然后把写一份市调报告给直属上司。通过之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作(工作时间9：00-17：00‘值班时间到19：00'了;两人一组轮流值班)
接待工作描述：售楼处有两个销售小组，每天一个小组接待，一个小组接电。接待的时候第一句是：您好，欢迎光临，您之前来过我们这里吗?。要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生。 如第一次来就问通过了解我们楼盘的。然后介绍沙盘，户型等。然后顺利的话就是交定金(小定1000，大定10000)-签约-办按揭-办入住。这就是整个过程。异地此接待过的客户，根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。
接电工作描述：第一句是，您好，xxx(楼盘案名)，然后客户放电话前要问是怎么了解我们项目的，根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。
实习体会
我必须对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有详细的了解。当然，对你所在的销售部门，那是必须地。细致到了解每个人的兴趣爱好，性格，喜好等。这样，你就可以很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于你很快融入这个团体。房地产销售工作跟别的行业销售区别在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职机会，甚至销售业绩。千万不要忽视。
2、我必须短时间内达到业绩前3名，不然你到哪里，做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和责任心，多思考，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。
3、不管你的内心的什么样的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家。你不要把自己的感情强加在同事身上，这里不是江湖黑社会，更不是学校。同事也不是朋友，你必须用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。
4、碰到撞单的事情的时候，你要知道这个业绩不是你一个人的，是你们整个一个组的(一般销售部都要分组)，所以不要显得很无所谓。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。
5、业绩不好的时候千万别怀疑自己，甚至去埋怨别人或者运气。不要让人感觉出你有任何情绪波动。地产销售是为数不多的只要自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经验多，比你客户多，做事的方法好。。等等。要克服这些，你必须多思考，多做。(比如比别人早30分钟上班，陪值班的同事，他们接不过来的客户你可以去接待)
6、虽然地产销售竞争激烈，一般采取末尾淘汰制。但是要记住人心是肉长的，其实大家相互之间都知道对方也是不容易的。所以只要心态摆正，真正付出了，就算你真的被淘汰了也不用再投简历重新找工作。你的同事或者上司会给你介绍新的项目去做，或者会再给你一次证明自己的机会。
7、业绩好了之后要学会跟同事分享你的工作经验，但是不要傲慢地去说教，要有一个平常心。这样你会发现同事的经验有时候是对你很有帮助的，你的进步会越来越快速。
8、等做到一定程度会出现一些疲态，客户也不想接，电话也不想接。靠老客户介绍业绩已经很不错了。没有激情了。这个时候不是因为你的激情用光了。是因为你内心的目标已经实现了。一个人实现目标的时候往往会迷失方向，这个时候你要迅速的设立新的目标，升职也好，自己独立单干也好。不然这样的状态长久下去，必然酿成苦果。
客户
1、你要记住，这个领域是存在二八定律的，20%的客户有可能会占一个人业绩的80%的情况很多，特别是一些高价，投资型楼盘。所以对每一个客户一定要非常了解。年龄，性格，兴趣爱好，家庭人员，从事行业，收入等是基本的，还有他们需要的户型，接受的价格范围，他们买房子的用途等等。。并且一定要把这些记录下来，不要因为当时你觉得这些客户不适合这个项目或者对这个项目没兴趣就把他们忘了。这些都是你的财富。你做到了，过些时候你就会明白的。
2、不要忘逢年过节都给客户发一条短信，能记住生日更好。一条短信1毛钱，但是会换来客户对你的感激和深刻的记忆。是比很划算的买卖。
3、要知道比起新接到的客户，客户介绍过来的客户成交率是高得非常惊人的。所以面临这两类客户接待时间冲突的时候，是选择后者，但是凡事都有根据实际情况，特殊情况可以例外，可以让关系铁的同事帮忙接待一下。
4、要知道买房对谁来说都不是小事，谈判一定要认真对待，但是不要太生硬，也不要太随意。要掌握好度。这个度只能意会不能言传。
5、销售的境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要的思考。倾听客户的的想法后对症下药，你会发现工作越来越轻松。
6、为了让谈判过程更加丰富有趣，你的知识面一定要广。这些知识会提高你的签约成功率。
7、跟客户关系再好他也是你的客户，一定不要忘记。要始终如一地给予他在足够的尊重。要知道只要是个人都喜欢持之以恒的人。
篇7书写经验274人觉得有启发
在房地产销售领域，总结是一种常见且重要的工作文档，它能够帮助从业者理清思路，提炼经验，为后续工作提供指导。撰写一份高质量的总结并非易事，需要结合专业知识和实践经验，同时也要注重细节处理。
首先，确定总结的主题和范围至关重要。例如，如果这次实习主要集中在某几个楼盘的销售情况上，那么就需要明确这些楼盘的基本信息，包括位置、面积、价格区间等。在这个过程中，可能会遇到一些小问题，比如在整理数据时，部分表格格式不统一，导致某些关键指标难以汇总。这时，不妨先手动检查一遍，确保每个数据来源可靠。当然，这种方式效率较低，但能有效避免遗漏。
接着，将收集到的数据进行分类整理。可以将数据分为几大类，如客户群体分析、成交记录、市场反馈等。在这一环节，可能会发现某些客户的联系方式存在错误，或者有些成交记录缺少必要的备注信息。这时候，就需要耐心地联系相关人员进行核实，虽然这会增加工作量，但只有确保数据准确无误，才能得出有价值的结论。
接下来，针对整理好的数据进行分析。这里需要注意的是，分析方法的选择要根据实际情况而定。对于初学者而言，可以从简单的对比分析入手，比如比较不同时间段内销售额的变化趋势。但要注意，分析过程中可能会因为疏忽而忽略了一些重要的变量，例如季节性因素的影响。因此，在撰写总结时，最好能结合多方面的信息，形成一个较为全面的认识。
此外，总结不仅仅是对过去工作的回顾，还需要对未来工作提出建议。这就要求撰写者不仅要熟悉当前的业务流程，还要了解行业的最新动态。比如，最近市场上出现了新的营销手段，是否可以在未来的项目中加以借鉴？又比如，竞争对手采取了哪些策略，我们的应对措施是否足够及时？这些问题都需要认真思考，并在总结中有所体现。
小编友情提醒：
撰写总结时要特别注意语言表达的准确性。既要避免过于口语化，又要防止过度专业化，使得普通读者难以理解。同时，为了增强说服力，还可以适当引用权威机构发布的统计数据或研究报告。不过，这里有一个小技巧，那就是在引用资料时，一定要注明来源，以免引发版权争议。
2025房地产销售年终总结怎么写 【篇8】 1950字
岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。自____年10月初项目组成立，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。
现就个人一年来的工作情况做以下总结：
一、工作思想
积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。
全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。
二、在开发公司的日常工作
我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。
进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件的保管，收发登记及文字处理等工作，并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时积极的对李辉庄周边楼盘进行市场调查，为公司的售房工作垫定了基础，保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。
5月底开始李培庄商住小区的售房工作，在这期间我主要做了以下工作：
1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。
2、策划李培庄小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。
3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。
4、参加李培庄拆迁工作及合同的管理。
5、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。
三、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多。作为公司的售房宣传人员有以下几点设想：
首先，销售宣传人员的工作，销售人员必须做到对销售流程的遵守，并控制整个销售环节。
1、销售控制表
可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改进策略，做好保密工作，绝不能向客户透露;
2、来电、来客的登记
填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性，将其分类为：a、很有希望b、有希望c、一般d、希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。
3、销售登记
管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料。
4、换、退房管理
在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理办法和结果。
5、催交欠款
处理销售过程中的楼款催交处理。
6、成交客户资料管理
登记已成交客户详细资料，方便公司营销人员有第一手资料，对客户进行分析，从而限度提高对客户的服务。
7、换户
需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单;应补金额及签约金若有变化，以换户后的户别为主;其他内容同原定单。
8、退户
遇到退户情况，应分析退户原因，明确是否可以退户，报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定;若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。
9、加大宣传力度通过以下几种方式：
1)传播媒体报纸电视
2)户外媒体户外看板(位置：李辉庄的主要干道，主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员)网络、出租车、公交车、公交站台(可在其车体做喷绘广告，或车内显注位置做小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣传)，内容主要以开盘为主。
3)印刷媒体
四、工作中的不足
第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作还不够过细
细，一些工作协调的不是十分到位;第三，自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务。
在今后的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济的发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：加强学习，拓宽知识面;努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
篇8书写经验175人觉得有启发
写总结这件事，说难也不难，说简单也不简单。尤其是房地产销售这个行当，每个月、每个季度都有数据要汇总，有业绩要梳理，有目标要回顾。总结不是流水账，也不是单纯的数据堆砌，它得能反映工作中的亮点，也能指出问题所在。
先说数据部分吧。销售这行，数据就是命脉。每个月的销售额、成交量、客户转化率，这些都是关键指标。把它们列出来的时候，要注意格式清晰，最好能用表格呈现，这样看起来一目了然。不过有些人在做表格时会忽略细节，比如有的单元格没有对齐，或者字体大小忽大忽小，这就显得不够专业了。还有，有些人的数据统计经常会出现遗漏，比如忘了算某个项目的佣金分成，或者忽略了某些客户的特殊优惠条件，这些都会影响最终的结果。
除了数据，还得写到具体的事例。比如，某个月份有个大单子，从接触客户到最后成交，整个过程是怎么样的？当时遇到什么困难，又是如何克服的？这种案例分析很重要，因为它能帮助团队找到成功的经验，也可以提醒大家避免类似的失误。不过有些人写案例时喜欢夸大其词，把功劳都往自己身上揽，这样的总结就有点失真了。还有的人写案例时思路混乱，一会儿说客户需求，一会儿又扯到竞争对手，让人读起来一头雾水。
书写注意事项：
总结里少不了对未来工作的展望。房地产销售不像其他行业，市场波动大，政策调整频繁，所以对未来趋势的预测特别重要。你可以结合当前的市场行情，谈谈接下来的工作重点是什么，比如加大线上推广力度，还是优化线下服务体验。不过有些人写这部分的时候，往往流于空泛，比如“我们要继续努力”、“争取更大的突破”，这样的话说了等于没说。更有甚者，还会把未来的计划写得太过理想化，脱离实际，结果反而适得其反。
总结最后别忘了提一下团队合作的重要性。房地产销售不是一个人的战斗，很多时候需要团队配合才能完成任务。你可以提到一些同事的优秀表现，或者感谢他们的支持。不过这里也要注意分寸，别光顾着夸别人而忽视了自己的贡献。有些人在写这部分时，可能会忘记平衡，要么把功劳全归给自己，要么把所有的好事都推给他人，这样都不合适。
