销售上半年工作总结及下半年工作计划2025范文（精选8篇）

销售上半年工作总结及下半年工作计划2025怎么写 【篇1】1850字

销售上半年工作总结及下半年工作计划____

转眼____年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。

一、上半年完成的工作

1、销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，x市场完成销售额xx万元，完成年计划xx万元的xx%，比去年同期增长xx%，回款率为xx%;低档酒占总销售额的xx%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的xx%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的xx%，比去年同期增加3个百分点。

2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

3、市场开发情况上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模的x购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是x大酒店和x大酒店，其中x大酒店所上产品为52°的四星、五星、____，x大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。

4、品牌宣传、推广为了提高消费者对“x酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。

5、销售数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对____年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。

二、下半年工作打算尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保xx万元销售任务的完成，并向xx万元奋斗。

1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道x市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。

上半年汽车销售的工作总结怎么写 【篇2】 1000字

上半年汽车销售的工作总结

尊敬的各经销商总经理：

上午好！

首先对各位销售网点的销售经理的到来表示最热烈的欢迎。4s店自成立以来至今在各二级经销商网点的通力配合及支持下实现销售系列汽车共4563台，平均每月实现各个网点销售100多台，网点销售占据整个公司销售额的50%以上，经销商销售管理工作已成为公司销售工作的重要组成部分，现我就公司近5个月经销商销售工作做一工作总结：

一．二级经销网络的建立与完善

公司汽车4s店自成立以来，秉承“业精于专”的思想理念致力于suv专业化销售，坚持“市场第一，用户第一，服务第一”的战略思想，按照集团全国建立省级营销中心的思路，通过资源整合，进一步理顺销售渠道，实现了二级网络区域单一性销售，方便了对经销商的'销售管理。公司自4s店成立以来陆续对各二级网点实行优胜劣汰，区域市场具备资金优势，网络优势，人脉优势及维修优势的经销商进行了重点扶持。全省十四个地州市目前已与半数地区签定了代理协议，通过这种严格的资格评审使二级网点均具备了售后服务，形成了一个全方位，多功能，立体化，能够全天24小时为用户提供援助，售后的服务体系，同时在品牌意识，品牌忠诚度，市场能力，员工整体素质方面有大幅度的提高和加强。后续几个地区也将根据地域特点促成代理协议的达成，真正达到全面建立各地州市网点分布的目的。，使汽车在全省各个角落都有网络服务人员的关心，树立汽车国内越野车第一品牌的形象。

二．价格体系的完善

汽车在年月号之前的销售由于多家经销商之间的竞争，价格体系一直处于混乱状态，客户对于汽车的价格始终存在怀疑的态度，车的形象受到很大的影响。近五个月公司通过对经销商的整合逐步调整控制市场的价格，对二级网点的价格进行统一控制，在二级网点与公司之间价格方面进行多方面的协调，虽然其中存在有一些问题，但整体态势向良好方面发展，二级经销商较以前有较大的利润空间。通过这种价格体系的调整，真正能使二级网点销售避免了价格战转而将服务意识融入到销售过程中，让车客户在二级网点买车更加放心，更加具有保障性。今年四月通过对车配置上的升级进行了新一轮的价格调整，在将近一个月的时间经销商反映强烈，其中也有不少的质疑，但是通过市场的反映程度，公司的销售影响相对较少,二级网点销量虽然有一些影响但相对利润在增加，相信通过一段时间的整体价格控制过程，二级网点会在利润与销量上成正比增长，车潜在用户将对车的价格稳定体系充满信心。

2025年汽车销售上半年工作总结怎么写 【篇3】 1950字

在繁忙的工作中，不知不觉的又迎来了新的一年，回顾自己走过的这一年，真的是收获颇多，感慨万千，意犹未尽!

20**年是我跨入汽车销售的第一年，也是我人生发生重大转变的一年。20年初，我做出了一个人生中最重要的决定，放弃了自己所学的专业和稳定的工作，选择了汽车销售的工作。当时正值全球金融危机，各大企业都在减薪，甚至是裁员之时，我不顾朋友和家人的反对，毅然选择了辞职。其实改行之意，早在全球金融危机爆发之前就有了。大学毕业后的三年间，一直从事技术相关的职业，由于工作的性质和自己的兴趣始终不合拍，所以在平时工作中缺乏积极性，每天都是被动的工作。我明白继续这样下去，对公司和自己都不公平，所以我选择了离开。我要选择一份自己喜欢的工作，让我充满激情投入的职业。因为从小就喜欢汽车，喜欢与人打交道，再加上汽车与自己所学的专业有那么一点接近，汽车销售顾问的工作是再合适不过的了，但这也仅仅是自己的想象罢了。最终在朋友的推荐和自己的努力之下，非常有幸的进入了申蓉大众，从此踏上了我的圆梦之旅!

记得在申蓉上班的第一天，我在晨会上兴奋的说：“我是带着一颗充满激情的心来到这里的，感谢领导给我这个机会，让我实现了我的一个梦想，我会加倍努力的工作，不辜负领导的信任!”到今天，我可以说兑现了当初的诺言。从20年03月14日到现在，我越来越发现自己是真的很喜欢这份工作，我每天都在积极的学习和快乐的工作。忙碌的工作让我感到特别充实，虽然晚上感到疲惫和劳累，可第二天早上又是精神满满的迎接新一天的挑战。特别是在受到客户认可或取得一定成绩的时候，自己的内心感到十分的满足，非常有成就感。在此之前的工作中，我从来没有像做现在这份工作那样拥有那么多的愉悦感和满足感。现在的工作，无论忙与累，无论有什么挑战和困难，我能够清晰地体会到自己强烈的工作热情。我是无比幸运的!我没有随波逐流，人云亦云;我没有摇摆不定，变来变去;我没有失去自己，东施效颦。我寻找到了自己想要的工作，将曾经的想象变成了现实!

说了那么多自己内心的感受，还是来总结下这一年的工作情况。在前半年里以学习和积累经验为主，有幸跟在一个好师傅和好经理下面学习，很快的了解和适应了汽车行业，与团队配合的也越来越好。作为销售部中的一员，深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上，更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个汽车市场的动态，走在市场的前沿。经过近一年的磨练，自己各方面得到了较大的提升，已成为一名经上海大众认证的销售顾问。

在车市火爆的____，上海大众以72.9万台的成绩荣膺全国轿车销量冠军，申蓉大众也以6000台的成绩取得全国销量第一，真的很为自己的品牌和公司而骄傲!从09年05月至今，我销售了近一百台新车，基本上完成了全年的任务指标，特别是在____11月完成了单月销售20台的一个里程碑。而我最自豪的还是自己的客户满意度，基本上没有出现过较大的问题，得分也一直处于团队前列。总结我成功的原因，其实就一个字，“爱”!我爱我的职业，我爱我的品牌，我爱我自己，我爱我身边的人，爱我的每一位客户。我热爱自己的工作，再苦再累都不感疲倦;我喜欢大众品牌，坚信它是最好的工业产品;我用乐观积极的心态，去面对每一次挑战和考验;我用一颗真诚的心，让顾客放下内心的防御。

当然在进步的同时，自己也犯过两次比较严重的错误。1，在自己签的第一个订单中，将客户所定车型的配置报错，导致客户在完成上户手续之后要求退车。2，在国庆大假期间的一次试驾中，与骑自行车的行人发生擦挂，导致客户受惊，行人轻微受伤，试驾车大面积维修。总的来说这两次重大的失误，还是自己业务知识和业务技能欠缺的原因。为此给领导和公司带来麻烦和损失，深表歉意;也感谢领导和公司在此期间的帮助和宽容。通过总结这两次惨痛的经验教训，让我认识到在今后的工作中的各个环节都应该做到细致，以免因为一个错误而降低了整个团队的工作效率。

____年中，我的计划主要在两个方面。在细节方面，提高工作效率。其中主要包括了每日工作安排，时间规划，团队协作等。在**年中，此方面做的较为薄弱，尽管自己的工作热情很高，愿意为之牺牲自己的时间，但毕竟这样会影响自己的身体状况和工作状态。总之，在新的一年中应该将事倍功半转变为事半功倍。在职业规划上，成为一名优秀的销售顾问，渐渐向管理方面靠近。还记得在复试的时候，老总问我两年后的职业规划是什么的时候，我毫不犹豫的说，“销售经理”!现在想起来确实蛮激进的，要做一名合格的管理者比做一名优秀的销售顾问难的多了，需要具备的能力也更多。虽然前进的道路崎岖不平，但我相信光明永远在前方，我会继续坚持一步步走下去的!

2025年汽车销售员上半年工作总结怎么写 【篇4】 1450字

____年上半年已经过去，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一些收获，临近年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对半年的工作进行简要的总结。

一、工作情况

我是上半年x月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程可以完全的操作下来。

还有我的20xx上半年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分关键重要的，在我们xxxx销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在20xx上半年里我在二线的岗位上工作了半年，对我的半年工作满意度基本上是良好，我服务的用户，半年计算来可以说至少有一百多个！这么多用户是我感觉有些自豪感！x月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员，x月份在我们的二级xx公司进行据点销售和市场考察，在xx我也学到了很多的竞品的业务知识，这对我们产品销售十分有利。

二、上半年存在的问题

在20xx上半年x月1日xx实施“xx”政策，被迫我们把库里的大部分车进行了提前上牌，我们根据上半年销售的车型，进行了汇总。用到了提前上牌的车上。我们也可以预测到，上半年的车型在下半年消化肯定不是很好，因为上半年的车型基本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。

在x月x日和x月x日，一天只差车价相差一万，用户有些接受不了，导致我们的产品到下半年库存量比较大，资金压力也比较大。到x月份又碰到全球性的xx，使市场一天比一天差，我们的日子更难过。

三、对20xx上半年工作中存在的问题进行改进的措施

对于车价差万元的情况我们在xxxx第x季度会议已经做了相应的调整，现在的产品价格，用户大部分都可以接受。还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好准备，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，到底是什么情况，做一个准确的判断！减轻公司和部门的资金压力，让我们xxxx人轻松上阵，挑战下一个工作任务！

四、20xx下半年个人工作目标和计划

我在20xx上半年中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪律，执行命令，完成任务，做好此岗位的工作。再希望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的知识更加丰富和充实！

我希望在20xx下半年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位，成为一个完整的销售人员，我在20xx上半年的半年中我已经熟练的掌握了一整套操作流程.再加上我从事销售工作半年多的经验，应对和处理一些突发事情有自己的一些办法，我相信自己能做好一名合格的销售人员。如果我能进入到一线销售的岗位上，我会努力使自己的销量和利润化。

白酒销售2025上半年工作总结怎么写 【篇5】 3850字

白酒销售____上半年工作总结【范文一】

依然如过去的诸多年一样，已成为历史的____，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。 ____对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然____的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨-----

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)、业绩回顾

1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;

2、成功开发了四个新客户;

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

(二)、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有

a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);

c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于____11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，____我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了;

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

4、对整体市场认识的高度有待提升;

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、平邑市场

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、泗水市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

3、滕州市场

滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点

(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;

(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;

4、整个____我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!

四、____以前的部分老市场的工作开展和问题处理

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致____以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。

1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;

2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;

3、泗水：同滕州

4、峄城：尚未解决

通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场

根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件

1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等;

2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等;

办事处运作的具体事宜

1、管理办事处化，人员本土化;

2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;

3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;

4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;

五、对公司的几点建议

1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉;

2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;

3、集中优势资源聚焦样板市场;

4、注重品牌形象的塑造。

总之____的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的____，站在____的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!

白酒销售____上半年工作总结【范文二】

金融危机已经影响到了所有的实体经济，尤其是在欧美国家继续向纵深发展，目前还看不到底限，欧美市场呈现出前所未有的萧条，加上各国贸易保护政策，令我们的市场受到了极大的冲激。同时国内厂家的无序竞争，价格混乱，令我们失去了部分客户。在这种情况下，我们只有寻找新的出路，才能创出我们自己的发展道路。

一、自去年以来，集团公司就针对金融危机采取了一系列措施，今年在稳固原有措施的基础上，注重练好内功，积极自救。白酒销售半年工作总结。努力提升guǎnlǐ模式，开源节流、增收减支降低成本;重新审视并合理调整费用预算，削减不必要开支，维持充足的现金，确保资金周转顺畅;在企业创新guǎnlǐ上，学习感恩，进行组织流程再造，调整组织机构;不断完善规章制度，加大考核力度，使之更贴近生产与市场实际;积极采取合理的激励机制，重新筛选客户，维护好老客户，拓展新客户，利用这次金融危机积累优质客户。同时，我们的广大干部职工团结一致，立足本职，不断创新，齐心协力与企业共渡难关。避免了集团公司经济的大起大落，保障了企业经济的正常运行，极大降低了经济危机的影响。

二、抓好市场开发，销售工作有序开展。

白酒方面，今年公司加大了对业务员的监督考核力度，优胜劣汰，逐步培养起了业务人员沟通、协调、团结、奋进的良好工作习惯，促使业务人员的集体观念、团队意识、爱岗敬业等整体素质得到了不断提高，对外不断缔造厂商合作新模式，调整产品结构，打造强势品牌，巩固核心市场，拓展新市常紧跟市场消费需求的脚步，围绕市场求发展。在危机影响逐步显现时，我们紧紧把握市场需求的脉搏，主动抢占市场优势，积极开发适销对路、价格适中的新产品，迎合广大消费者的消费需求。

生化产品销售方面，两酸产品受金融危机影响比较大，特别是葡萄糖酸钠，今年的竞争异常激烈，越来越多的生产企业来抢夺这块市场，令市场价格处于混乱无序的杂乱状态，无疑为我们的销售工作雪上加霜。白酒销售半年工作总结。我们提前主动与客户沟通协商，一方面提高产品销售价格，依靠集团公司的良好信誉、一流的产品质量、稳定的供货能力，与几个大的国际客户建立了长期稳定的合作关系，签订了长期合作协议;另一方面，我们加大了新客户、新领域的开发力度，主动出击，联系一切可以利用的力量，完善市场销售渠道，争取更大的市场份额，将对衣康酸和葡萄糖酸钠的销售影响降到了最低。上半年实现了公司新产品汽车尾汽净化液的出口，保障了利润空间。

三、突出抓好产品质量，以过硬的产品质量占领市常

产品质量永远是我们琅琊台品牌最有力的营销武器。无论是白酒，还是生化产品以及其他产品，我们始终把产品质量摆在工作的首要位置，坚实琅琊台品牌的发展基矗

人品决定酒品，酒品代表人品。白酒方面，我们从提高大曲质量、加强窖池保养、改善酒的口感与风味、改进包装质量等多个方面，不断提高琅琊台酒的质量，努力做到风格突出、质量上乘、样式新颖，从产品质量上提高琅琊台品牌的市场竞争力。同时，我们结合市场变化加强新产品的开发力度，开发价格适中、适合不同消费群体、不同消费需求的新产品，满足广大消费者的需求。另外，上半年各级质监部门、卫生部门多次对公司产品进行抽检，合格率保持100%，产品出厂后没有发生大的质量问题和较严重的客户投诉，这对我们的产品质量也是一种肯定。

面对严峻的经济形势，生化产品更要树立牢固的产品质量观。科一、科二公司通过改进优化两酸的生产工艺、筛选优良菌株、提高产酸率与提纯率，降低生产成本，提高产品质量。用过硬的产品质量来赢得客户的信赖，用诚信来稳固与客户的合作关系、开拓新市常瑞民公司上半年已经逐步展开肥料产品的推广以及后续新产品的开发工作，今后瑞民公司要使生物肥料系列化、细致化，产量不断扩大，力争把全部有机酸下脚料处理掉，加大销售力度，使生物肥成为集团经济发展的一个新增长点。

销售公司上半年工作总结及下半年计划怎么写 【篇6】 12550字

【销售公司上半年工作总结及下半年计划】

煤炭销售分公司 上半年工作总结及下半年工作安排今年上半年，在黄祥苗董事长“全力挺进世界五百强”宏伟目标 激励下，在副总经理李国栋 “发展、创新、做实”工作方针指引下， “解放思想”大讨论和“挺进世界五百强”主题教育活动为契机，围 绕晋祥能源集团上半年工作目标，不断完善措施，加大工作力度，公 司各项工作开展的如火如荼，通过不断解放思想、创新管理、顽强拼 搏、攻坚克难，务实高效，圆满地完成了上半年的工作目标，提前实 现“双过半” 。

上半年工作总结

主要经营指标预计完成情况

销量：上半年计划 140 万吨，1—5 月份完成 137.96 万吨，上半 年预计完成 160 万吨，超计划 20 万吨; 销售收入：上半年计划 15 亿元，1---5 月份完成 17.1 亿元，上半 年预计完成 19 亿元，超计划 4 亿元; 考核利润：上半年计划 500 万元，1---5 月份完成 438.5 万元，上 半年预计实现 520 万元，超计划 20 万元; 一、今年以来，通过采取灵活多变的营销策略，一手开拓市场、 一手挖掘煤源，依托大集团的社会影响力和公司产品品牌优势，积极 开拓、创新思路、敢于突破，使公司上半年的各项工作呈现出蓬勃向 上、飞速发展的喜人景象，成绩喜人，亮点突出

---路销、地销并驾齐驱，增量、增收、增效齐头并进，销量、 销售收入、利润各项指标均创公司历史新纪录; 销量：1—5 月完成 137 万吨，超集团公司目标 20.5 万吨，同比 增长 0.08%; 销售收入

1—5 月份完成 17.1 亿元， 超集团公司目标 4.6 亿元， 同比增长 54.33%; 利润

1—5 月份实现 438.5 万元， 超集团公司目标 21.8 万元， 同比增长 60 倍，1—5 月份实现利润， 超出去年全年利润 185 万元;; ---周密计划、精心组织，克服车皮批复难、异型车多等困难， 路运量迭创新高，1—5 月完成 144 万吨，完成年度路运互保协议 49.66% ，同比增量 82 万吨，同比增幅 232 %，在元月份、二月份创 出 77 列、79 列发运的公司历史新纪录的基础上，4、5 月份又分别创 出 106 列、112 列的路运历史新纪录;在冀中营销分公司 1—5 月份 增量总份额中占 80%，路运量增量、增幅在各子公司排名第一; ---创新思维、转变观念，继路运、地销后，经过艰苦努力，成 功开拓秦皇岛港口市场，实现水路销售，上半年成功实现水路发运 23 万吨，为公司开发出新的经济增长点，拓宽了公司物流发展空间; ---解放思想，转变经济增长方式，煤炭及非煤物流实现快速发 展，上半年其他物流贸易收入预计实现 9.6 亿元，创历史新纪录，为 集团公司战略目标的实现做出突出贡献。

二、今年上半年，由于北京铁路局为保山西铁路排空，造成张家 口地区批配车异常困难，特别是由于宣化钢厂排空车较少，异型车占 据了主要位置，给下游用户接车带来了异常困难，也给我们的请批车 带来前所未有的困难，为扭转发运的不利局面，我们及时调整调运策 略，安排公司主管领导负责，责成主管部门加大与北京路局及宣化和 下花园车站沟通力度， 同时及时与下游用户协商沟通， 克服重重困难， 力争下游客户多接车，从而保证了上半年铁路路运目标的顺利实现， 1—5 月份发运 450 列(含新保安站) ，同比增加 1.2885 万车，同比 增量 82.3 万吨，再创铁路发运历史新纪录。

三、 上半年， 为消除国家为控制通胀预期所采取的紧缩银根政策 的影响，我们在认真落实“西引东联、南上北下、强强联合”营销战 略的同时，及时根据市场瞬息变化，采取灵活多变的营销策略，开拓 市场、挖掘煤源齐头并进。在认真抓好重点客户和重点合同的落实的 同时，加大煤源组织和市场及用户的开发力度，充分发挥铁路运力优 势和大集团国有企业的品牌优势， 积极加大和河北钢铁集团密切沟通 联系，进一步强化合作力度。采取有效措施，千方百计抓住一切有利 时机，确保冶金煤和动力煤的发运。与此同时，继续加大对山西、河 南、内蒙、秦皇岛、京唐港等集散地的开发力度，加强和兄弟单位的 合作力度，努力开发能够增加经营利润的物流贸易品种，实现非煤产 品实物贸易的稳步增长，不断寻求新的经济增长点，确保上半年销售 目标的顺利实现。

四、采取有效措施，加大对货款回收的清欠力度，在强化对公司 主管领导、销售业务人员的目标责任考核的同时，继续加强货款回收 目标任务考核兑现，鞭策和激励了销售业务人员的货款清欠积极性; 对重点用户明确公司业务主管领导加大沟通和清欠力度， 继续对非重 点用户采取及时结算，不得拖欠、重点用户设置警戒线的制度，确保 应收帐款在受控状态下的稳健运营，有效降低和规避资金运营风险， 确保经营资金的运营安全，加速资金周转。

五、严格落实《安全健康管控体系实施办法》 ，牢固树立“预防 为主、安全第一”思想，加大安全隐患排查力度，坚持“三级隐患” 的排查和落实，常抓不懈。认真抓好周五安全日活动，不断强化职工 的安全意识。

上半年公司安全工作小组对两个装运区及煤质科共组织 隐患排查 8 次，共查处一般安全隐患 29 项，各单位要求均按时组织 了整改验收，及时消除了安全隐患，保证了上半年安全目标的顺利实 现。

下半年工作安排 一、 主要经营指标安排 1、 2、 3、 销量：140 万吨，全年预计实现 300 万吨; 销售收人：15 亿元，全年预计实现 35 亿元; 利润：480 万元，全年预计实现 1000 万元;二、下半年，是我们实现全年的工作目标和任务的关键期。党政 工团将进一步紧密配合，围绕下半年工作目标和任务，广泛利用各种 宣传媒体和手段， 进一步加大宣传、 发动力度， 进一步彰显解放思想、 不畏艰难、勇于创新、顽强拼搏、永争第一的豪迈精神，全面提振广 大干部职工完成全年工作目标的信心和斗志，明确重点，制定和落实 措施、目标层层分解，指标层层落实，细化分解，责任到人，聚精会 神谋发展，力争全面实现全年工作目标。 三、 进一步解放思想， 创新管理， 加快经济发展方式的转变步伐， 全面促进物流贸易工作的快速发展。

继续认真贯彻落实董传彤董事长 在集团公司转变经济发展方式推进会的重要讲话精神， 积极探索开发 多品种经营，扩大经营品种的途径，进一步加大物流贸易的品种和用 户开发力度，增加物流实物贸易量，是我们下半年年物流贸易发展工 作的重点，也是我们实现全年销售收入目标的重要环节，更是我们今 后抵御市场风险、实现企业跨越式发展、增强市场竞争能力的必由之 路。我们将认真总结和借鉴兄弟单位经验，完善物流贸易流程，规范 物流贸易考核体系，强化目标责任考核，在巩固现有市场和资源的同 时，积极培育和开发好新的外部市场和外部资源，逐步加大和扩大实 物贸易合作力度， 特别是要积极探索非煤产品实物贸易增长和突破地 域空间局限的途径和办法，通过加快租赁煤场、租赁货位、宣运货位 改造的实施，为公司增收、增效寻找出新的增长点，确保公司全年销 售收入和利润目标的顺利实现，为集团公司实现物流大发展、落实新 目标、 实现新跨越打下基础。

要解放思想， 转变观念， 实现经营创新， 整合、优化社会资源配置，努力实现由物流运营商向物流集成商的发 展，做大、做强、做实物流产业，实现物流贸易大发展，实现公司发 展新跨越。

四、继续认真实施两条腿走路、两条线发展的营销战略，着重抓 好重点用户和重点合同的落实。由于国内经济恢复速度的持续放缓， 再加上国家对房地产打压政策效力的逐渐显现， 使钢铁行业出口和国 内需求持续出现疲态，进而严重影响了钢铁行业的整体复苏，给冶金 煤销售市场带来不利影响， 特别是由于通货膨胀的预期这些都给我们 下半年销售工作带来了许多不确定性。围绕全年的工作目标，我们要 进一步加大市场和煤源的开发力度。

继续落实 “西引东联、 南上北下， 强强联合”的工作思路和措施，稳步实施两条线发展、两条腿走路的 经营战略，加强煤质煤量管理，实施精煤发展战略，敏锐捕捉市场信 息，根据市场变化，及时调整产品销售结构，做好主焦、1/3 焦和动 力煤等品种销售的衔接转换， 做好煤源和请批车及煤量的适量库存等 组织环节控制，规避市场风险，抓住市场有利时机，实现增量、增效 目标。

一手开发新市场， 一手开发新货源。

做到超前谋划， 先人一步， 抢先占领市场制高点，不断探寻新的经济增长点。要采取积极的、灵 活的销售策略，适时调整产品销售结构，在保证重点用户的基础上， 积极开发量大、信誉好、价格高、社会关系广、相对稳定的客户，确 保全年 280 万吨销量目标的顺利实现。

五、继续强化铁路调运，以路运促销量，确保全年销量目标的实 现。我们将继续贯彻“以路运保销量”的指导思想，在加大煤源组织 力度的同时， 继续加强和北京路局的沟通和联系， 特别是密切和宣化、 下花园车站领导和相关人员的沟通，加强信息反馈，及时根据变化， 调整调运策略，重点抓好和宣化站的发运，力争减少异型车的发运。

通过明确值班人员责任，进一步强化货源、周转、运输、场地堆放、 存放时间、装车质量和效率等各个细节组织管理，及时了解和掌握铁 路路况信息， 继续强化效益优先、 重点客户优先的报请批车原则落实， 优化铁路报批客户， 组织协调好报请批车顺序， 提高车皮报批兑现率， 确保全年路运目标的圆满实现。

六、加快公司资金周转，保持合理的周转速度，是保证公司持续 稳定正常运营的必要条件。

应收账款的及时回收不仅关系到公司经营 风险的控制和管理， 更关系到我们公司的今后发展速度。

随着公司物 流业务做强做大， 货款的及时回收将成为我们今年经营工作的重中之 重。我们要继续强化货款回收责任管理，加大货款清欠力度，通过不 断完善货款回收制度，进一步规范销售人员经营行为，增强销售人员 的责任意识和风险意识， 有效缓解因货款不能及时回收周转给我们带 来的经营困难和压力。要继续认真落实公司《货款回收暂行考核管理 办法》 ，继续强化对公司主管领导、销售业务人员的目标责任管理考 核，切实落实奖惩制度。严格明确对非重点用户和重点用户的划分， 采取对非重点用户不得拖欠，重点用户设置警戒线的办法，严格加以 控制，确保应收货款在受控状态下的正常稳健运营控制，保证经营资 金的运营安全，有效降低和规避市场资金运营风险，加速资金周转的 速度，提高资金的使用效率，为公司实现跨越式发展创造充分必要条 件。

七、继续认真落实“安全第一”方针，强化安全“三级隐患”的 排查力度。通过规范运行“安全健康管控体系”的落实，全面贯彻落 实“安全第一”方针。认真做好“雨季三防” ，在两个装运区认真组 织好安全生产无事故活动，进一步加强日常安全隐患排查力度，杜绝 “三违”行为发生，充分利用班前班后会，加强职工安全教育，落实 好周五安全活动日活动。

公司安全工作小组加大对各生产单位的安全 隐患排查检查力度和频次，有效消除安全隐患，确保全年安全目标的 顺利实现。

建议 由于做非煤业务，导致正常税负偏低，现已引起张家口市、宣化 县税务部门关注。为了顺利完成张矿集团 xx____ 年的销售收入指标， 我们建议

1、由集团公司出面协调市、县两级税务部门，使非煤贸易业务 顺利运作下去; 2、由集团公司统一协调，将张矿集团内部所有煤炭生产单位的 销售业务由我公司集中统一结算，各生产单位出让一定的价差，来弥 补我公司因做钢材业务，而导致税负降低的现象; 3、由集团公司注入资金，解决我公司因无资金，导致煤炭经销 业务利差低的问题; 4、为避免税务部门关注，请集团公司将下半年的非煤业务从我 公司转由物贸公司运作。xx____ 年 8 月 14 日

【销售公司上半年工作总结及下半年计划】

销售主管上半年工作总结及下半年工作计划 从我个人的角度来说，自己这半年的工作并不全面，也不很尽人意。下半年的工作目标我想 是要用行动去实现的， 而不是空谈， 很难细化， 但我还是要借此机会， 确立自己的工作目标， 给自己一个工作的方向， 明确下半年该干什么?也便于对业务过程中出现的问题及时分析与 调整，更可以监控工作的进度和成效。对此，我从以下 3 个方面来说明

1：上半年的工作回顾与总结 1.1 负责区域(农大/桃海商业步行街/师大和平路的夜店) 区域内夜店总数为：115 家 雪花覆盖：75 家 黄河覆盖：40 家 青岛覆盖：1 家 金威覆盖

1 家 燕京覆盖：1 家 区域内啤酒容量为：2300kl 雪花占有：1270kl 黄河占有：950kl 青岛占有：20kl 金威占有:35kkl 燕京占有：25kl 我们在公司的支持及经理的指导下 1.严格执行公司渠道分片的经销制度， 提升现有一级渠道 的服务能力，弱化二级渠道，以达到有效掌握终端。2.将各促销政策落实到终端，根据终端 情况不同灵活执行，降低终端对政策的依赖，控制产品销售价格。3 分街道及重点区域进行 布点，提高产品与消费者见面率，增加产品认知度。因此，区域覆盖率由去年的 61% 增长 到 65% ，占有率由去年的 52%增长到 55%。

1.2 促销员管理 1.2.1 月销量任务制定上的调整。以前促销员的任务制定只局限在上班时间范围内，目前调 整为整店整月的销量都与该促销员息息相关， 促使促销利用空余时间搞好店内一切客情， 宣 传企业文化，提升销量。

1.2.2 上点时间及模式的调整。原来促销员上点大致固定或临时调换，没有计划性，现在调 整为每三店定员促销一名，每月上一个店，三个月一轮回。充分调动促销积极性，同时关注 三点动向。

1.2.3 给予全体办事处促销人员进行不定期的培训，在礼仪及促酒过程上进行实战的演习。

1.2.4 多次组织集体活动，丰富生活，凝聚团队。

1.3 精制酒销售 1.3.1 产品结构调整。对终端的精制酒价格体系进行可控管理，根据安宁区域的消费水平不 同，突出适合该区域消费力的精制酒产品，满足消费者需求。

1.3.2 产品置换。由于终端售消费群影响销售精制酒利润较低，造成部分终端放弃精制酒销 售，在经理指导下我们在中小酒吧依据情况不同以雪花清爽或者雪花原汁麦置换雪花 99 销 售。

1.4 行政工作 1.4.1 在经理的指导下对销售业务类文案的汇总分析， 上报。

以及销售业务的跟进协调工作。

1.4.2 对销售信息的收集，汇总，跟进，然后及时上报经理沟通分析。

2：存在的问题与不足之处 2.1 个人因素。

2.1.1 作为办事处主管以来经理多次给我机会锻炼，但是目前为止我的理论知识与实践还是 不能很融洽的结合，尤其理论知识还很欠缺。

2.1.2 做销售类文案工作很长时间了，但是对于数字还不是很敏感。

2.2 消费情感因素 2.2.1 区域为高校学生区，消费承受力有限对于精制酒的消费大多基于情感消费，不能有意 识的消费，这是我们下一步要突破的。

2.2.2 在啤酒品牌品项众多的情况下突出让消费者值得信赖的质量好的产品是我们的又一障 碍。

2.2.3 对于 80%的消费者来说啤酒知识几乎空白，更不要说不同之处。只是觉得纸箱酒看着 有面子，这是我们就只能够就销售的另一壁垒。

2.3 空白终端 虽然经常在回访终端， 很多老板也很熟悉了但是一直以来也没有找到很好的突破口是雪花啤 酒进入销售。

3.下半年主要工作目标及改进措施 3.1 区域市场 3.1.1 原区域市场的雪花覆盖率提升为：70% 占有率提升至：60% 将通过以下几点达到提升

3.1.1.1 空白终端：继续加大终端回访次数，做好客情关系，分析利润，争取先以单品进店 销售。

3.1.1.2 现有终端：通过丰富灵活的促销活动拉动销售，使之巩固持续发展。

3.1.2 目前有一个主要的任务，协助新业务小孙适应公司销售，尽早提升业务。我会耐心解 答工作中遇到的困难，并给予适当的指导，协助他早日适应公司销售业务，突出业绩。

3.2 继续提升精制酒销量及利润 3.2.1 在部分消费能力较好的主要以雪花冰勇以上产品为销售主打的区域终端通过产品生动 化，利润分析等方式将中高档以上产品做好，做强。

3.2.2 在消费能力一般的主要以雪花沙勇为主要销售的终端一促销刺激消费以及进行啤酒知 识宣传使之尽量消费中高档产品，并使中档啤酒做大，持续提升。

3.2.3 基于精制酒消费意识差，对于精制酒不了解对公司不了解的消费能力差的区域终端， 通过业务促销的口口相传逐渐转换为雪花清爽，原汁麦的消费。

3.3 业务素养的转变 3.3.1 增强终端销售信心 3.3.1.1 丰富我们的知识面及啤酒知识，对公司文化及啤酒文化的学习了解再复制到终端， 让终端有十足的信心介绍雪花产品给消费者。

3.3.1.2 与公司保持高度一致，不搞小团队，不抱怨公司，让终端及消费看到一个有着良好 文化的企业 3.3.2 改善执业能力 3.3.2.1 积极主动的对外渗透复制改善文化，对不利于市场部利于公司的要果敢的处理。

3.3.2.2 不在终端消费者面前诋毁竞品的公司或者产品 3.3.3 信守承诺 首先对于商户，其次对于终端，再次对于消费者，承诺了的就一定快速的去兑现。别人相信 雪花的前提是相信公司的人。

至此，对于工作的总结计划也许还不全面，但是在每一天我都会一条条将当日的计划列出， 每天的计划我相信是为我总的目标服务的，所以会脚踏实地做好。

【销售公司上半年工作总结及下半年计划】

营销二公司 ____ 年上半年工作总结 及下半年工作计划____ 年上半年营销二公司在水务总公司的正确领导 下，在营销二公司全体人员的共同努力下，认真执行上级的 工作部署，坚定不移的落实“大营销、大发展”的工作目标， 和以闫总提出的以“营销员为核心载体的服务工程建设” ， 紧紧围绕管理升级中心工作，统一思想，振奋精神，开拓创 新，充分调动全体人员的积极性，取得了一定的成绩。____ 上半年工作总结一、 强力推进营销管理升级工作 管理全面升级是一个企业寻求发展的必然之路，是推动 企业改革的动力，是实践科学发展观的具体体现。营销二公 司自 ____ 年年底便精心组织，从今年年初就开始着手研究 制定符合自己特色的管理升级工作方案，首先从管理层方面 进行改革，打破以往管理模式，变分区管理为团队管理，按 具体业务划分为水表管理部、企业文化部、绩效考核部、市 场发展部、收费管理部五个业务模块，由专为负责管理。其 次在深入开展上下功夫，为了扎实做好管理升级工作的开 展，营销二公司张经理组织全体人员多次召开会议，研究部 署制定出《营销二公司管理升级工作方案》，对管理升级工 作做了详实安排，要求全员参与、迅速行动，并先从营销岗 位开始，对营销员薪酬制度进行改革，实行管理分值与工资 挂钩的薪酬再分配，并通过出台一系列的目标量、回收率考 核办法，严格进行考核，使营销员按值按量按率领取薪酬。

通过这一系列的管理升级工作的开展，不论从营销二公司每 月售水量、 回收率上还是从人员思想认识上、 工作积极性上、 工资待遇上都有了明显的提高。

(一) 、抄见量方面：月份 ____ 年抄见总量 (吨) ____ 年抄见总量 (吨) 同期对比 (吨)1 2 3 4 5585907 561300 593090 595621 612722819673 813066 834759 742764 772038增长 233766 增长 251766 增长 241669 增长 147140 增长 159316(二) 、营销员工资待遇方面

在原有工资薪点的基础上进行了薪酬再分配，实现多劳 多得， 按质按量领取薪酬。

很多营销员通过自己的多方努力， 有效地提高了工资待遇。

1、通过 3 月份目标量考核，共发放奖励 7683.6 元，拿到奖 励的营销员有 43 人， 其中营销员个人拿到的最高奖励为 635 元。

2、回收率考核：3 月份零剩票 26 人，奖励总金额为 2996 元。4 月份零剩票 17 人，每人按 50 元奖励，奖励总金额为 850 元。

3、通过以上两项考核发放出奖金总额为 11529.6 元。

(三) 、人员思想意识方面

人员思想意识的快速转变，是决定营销二公司管理升级 工作顺利开展的决定性因素。因此，营销二公司把与营销员 的交流沟通贯穿于管理升级工作的始终，通过多次召开会议 与营销员们面对面进行沟通交流，使他们认清水务公司当前 形势，紧密结合营销二公司工作实际的要求，制定并强化目 标量、回收率的绩效考核制度，有效的促进营销员从思想意 识上快速进行转变。

二、完善建立各项工作制度 根据营销二公司管理需要，结合工作实际，在原有的工 作制度上制定出了《营销二公司关于加强文件保管的规定》 、 《营销二公司换表单填写规范》等，完善了《营销二公司收 费人员管理制度》 。

三、 强化水表及水价管理 1、将营销二公司区域内的口径在 50mm 以上全部大表移交至 水表管理部专人进行统一抄收管理。

2、对严重影响抄收的水表及表池进行改造。截止目前，营 销二公司共改造水表 288 块，改造表池 540 个。

3、营销二公司上半年水表共分户 52 块，分户后增加水表块 数 1021 块。

4、对商丘市物价办公室文件商价(____)180 号文件商丘市 物价办关于转发《关于商丘市城市供水价格改革暨调整意见 批复的通知》重新进行了学习，感悟文件精神,将非行政事 业单位水价由原来的 2.00 元/吨校正为 3.20 元/吨，按 3 月份数据， 465 户的水价需要校正， 有 实抄量达到 77927 吨， 每吨水费价格差额为 1.20 元，水价校正后，预计每月增加 水费收入近十万元，全年预计增加水费收入 120 万元。

5、制定《营销二公司关于修改用户资料的决定》 。进一步加 强用户信息管理，对用户更名过户和资料修改及水价调整制 定严格的操作流程。

四、积极开展企业文化建设 (一) 、认真执行总公司党委的工作部署 1、积极开展了《反腐__警示教育活动》 。

2、 组织营销二公司全体党员认真学习了 《实践科学发展观》 。

3、深入开展了《讲党性修养、树良好作风、促科学发展》 教育活动。

(二) 、结合营销工作，由张经理主讲，组织营销二公司全 体营销员进行员工能力提升训练。

(三) 、组织营销二公司全体人员认真学习了《河南省 31 号 令河南省城市供水管理办法》及《商丘市城市供水管理暂行 办法》 。

(四) 、利用营销二公司黑板报形式对水务公司下达的文件 精神、水务公司各阶段的发展状况、及各种理念宣传。

(五) 、根据水务公司工会文件《关于开展 ____ 年职业技能 竞赛的通知》的精神，营销二公司组织开展技能预选赛。

五、服务工程具体化 服务工程在营销工作中占有很重要的地位，为贯彻好总 公司的“大营销”战略，营销二公司以闫总提出的“以营销 员____服务工程建设”为载体，在做好原来服务的基础 上，结合市政系统开展的《提升服务质量年活动方案》 ，进 一步开拓思路，使服务工程建设得到了长足进展，开创了一 个崭新的局面，具体如下

1、组织召开了一场服务明星先进事迹报告报。

2、组织人员利用周日时间到工商银行家属院、运输公司家 属院等处设立服务咨询台，为该小区内的用户免费上门解决 水压、水质方面出现的问题。

3、学习《商丘市市政公用事业管理局关于开展全面提升服 务质量年活动的实施意见》及《商丘市水务公司关于开展全 面提升服务质量年活动的实施方案》文件精神。

4、认真组织开展《服务、理解、发展、价值》大讨论活动， 并让每位营销员们写出了心得体会。 5、在收费处悬挂企业管理升级宣传标语。

六、市场发展规范化 营销二公司专门成立市场管理部，积极配合水务总公司 与污水征收办公室联合办公工作。先后与东方锦江洗浴中心、中联玻璃有限责任公司(原振华玻璃厂) 、市农业银行、福源集 团、 市第一高级中学、 银河纺织有限公司、 雅康药业、 一中分校、 科技学院、华豫学院、 诚实人食品有限公司等十一家单位和团体 进行了多次接触和商谈。市农业银行已经开始着手架设口径 100mm 质量好的数字式水表。七、收费管理制度化 1、强化收费处管理，营销二公司针对收费点制定出了严格 的收费管理措施。

2、向交费用户明确收费工作时间，在收费点外悬挂收费时 间公示牌。

3、在收费点公布投诉电话和设立投诉信箱，主管经理三天 开启一次信箱，并及时解决用户投诉的问题。

4、对交费人员加强业务培训工作，让收费人员熟练掌握本 公司的业务工作流程，并在收费高峰期间抽出下午时间，由 主管经理负责培训。

营销二公司通过上半年工作的开展，虽初显成效，但离 总公司最终目标还有很大差距，还存在很多不足，我们营销 二公司全体人员在以后的工作中将团结一致，共同努力，以 “大生产，大营销，大发展”为战略目标，进一步推进闫总 提出的“以营销员为核心载体”的服务工程建设，以“服务、 理解、发展、价值”为指导思想，努力工作，为水务事业明 日的辉煌贡献自己的力量。____ 年下半年工作计划关于 ____ 年下半年的营销工作，总体要求以“全面推 进企业管理全面升级”为指导，深入开展“服务、理解、发 展、价值”大讨论工作，认真落实“大营销、大发展”战略 方针，以加快发展为要务，以“市场发展”为主线，紧紧围 绕“以服务求发展”的中心工作，抓管理，强服务，创品牌， 出亮点，努力开创 ____ 年下半年营销工作新局面，为构建 和谐水务做出更大的贡献。

一、严格贯彻落实各项规章制度，全面提升员工执行力 工作制度虽然制定，可关键在于贯彻落实。营销二公司 在下半年中，要在各种制度的落实上下很功夫，认真对照执 行提高营销员全面素质和执行力，提高工作的效率。

二、全面推进营销管理升级工作 下半年我们营销二公司将通过不断实践，进一步完善修 正现有管理升级各项制度。结合已制定的管理升级方案开始 对换表人员、收费人员按考核方案进行严格考核。并逐步对 行管人员制定出管理升级方案，使管理升级工作，在营销二 公司范围内全面开展实施。

三、水表管理更加精细化 1、针对拆迁户出租屋的管理:对拆迁户、出租屋及时掌 握用户拆迁出租动态,提前介入,并动员用户交纳水费风险 金(以前三个月用户水量的最高值收取)，杜绝了用户拆迁搬 迁后引起的水量、水费的流失。

2、水表管理:对各种无铅封、滞走、表黑、表黄、错针、 周期性换表的水表及时更换。

3、加强重点表的监控：对口径 50mm 以上，月用量较大 的，前后对比水量较不稳定的,有偷漏嫌疑的，界定为重点 表的范围。坚持每月三次抄表制度，以防水量波动和起伏， 对用户和公司均起到较大的受益。

4、加快改造步伐，继续对水表及表池进行改造，为水表抄 收管理工作提供最大便利。

四、服务工程建设与企业文化建设要紧密结合 以水务总公司现阶段开展的《服务、理解、发展、价值》 大讨论活动为指导方针， 并结合推进 “双关爱” 活动的开展。

注重人的思想转变，加强与员工的交流沟通，将服务工程建 设与企业文化建设紧密结合起来。

1、要求营销二公司全体营销员要深入理解水务公司开展此 次大讨论活动的实质，并开展“一对一帮扶活动” ，要求每 位主任、副主任要帮扶一个在上月考核中被处罚的人员，找 出他们被处罚的原因，帮助他们去解决，帮助他们进步。

2、要求营销二公司企业文化部要将大讨论活动做大，要使 大讨论活动形式更加具体化，要有详细的实施计划，要对活 动进行广泛传达，每月要建立服务周、宣传日，开展与服务 相关的具体宣传活动，并形成长期的工作制度，努力使广大 营销员通过活动的开展，从思想意识上快速转变，跟上公司 的全面发展。

五、市场发展更上一个新台阶 1、继续全力配合污水征收联合办公室，向自备井用户进行 宣传自备井对人体健康有损害。

2、帮助用户核算自备井成本和我公司水价进行对比。

3、向用户展现本公司的真诚和我公司周到的服务、良好的 水质、 施工价格及水费价格， 可以在公平的基础上进行谈判。

六、收费管理进一步加强 主要是制定并完善收费人员管理升级方案。对收费员薪 酬分配实行定级，并从业务知识、实操技能、文明用语、着 装仪表、服务态度、卫生环境等六方面，制订出以业务管理 和服务工程建设为主要内容的岗位目标管理考核责任制，实 行绩效考核，严格落实首问负责制、服务承诺制。

营销二公司 ____ 年 6 月 26 日

【销售公司上半年工作总结及下半年计划】

xx____上半年策划及营销工作总结及下半年工作计划营销中心：何芳 时 间：二零一三年七月十四日物联网定制专家 长沙艾尔丰华电子科技有限公司 尊敬各位领导、各位同事：大家下午好!下面就xx____上半年策划及营销工作总结进行汇报，总结不周、有错误之处，请各位领导和同事批评与指正。物联网定制专家长沙艾尔丰华电子科技有限公司 一上半年重点工作二个人存在的问题三当前面临的形势及建议四物联网定制专家下半年工作计划长沙艾尔丰华电子科技有限公司 一、上半年开展的重点工作1、(2-4月)侧重策划工作① 展示中心布置 工作内容：确定展示产品→整理产品文案及实物→确定展示形式→宣传物料设计制作→摆件订购 →布置; 执行结果：考虑到展示空间有限及预算等客观因素，最终采用展示桌 产品 电脑的方式呈现。展示 效果不理想，缺乏产品实物，展示项目杂而乱且没有重点和亮点，展示电脑、手机及配电 工具管理不到位。

② xx____第一期内刊 工作内容：框架优化→确定主题→分解任务→文案撰写→设计校稿→印刷制作; 执行结果：成品反映效果良好。由于校稿不仔细，出现一次严重错误。

③ 公司网站升级

工作内容：汇总问题→集中修改→产品及新闻内容收集更新→发布; 执行结果：普遍反馈网站内容空洞、布局简单等。网站如做框架上的修 改，需由网站制作人员配合完 成，且由于当时人力精力有限，此问题一直遗留至今未得到解决。

④ 核心产品动画制作 工作内容：确定制作项目→确定方案业务流程→确定脚本内容→素材收集→动画制作→配音→发布; 执行结果：完成固定资产系统动画制作，反映效果一般，内容还需细化。后期由于业务方向变化，此 事一直搁浅。

⑤ 媒体维护及软文发布; 工作内容：媒体汇总→重点维护→互动沟通→媒介合作→软文发布; 执行结果：与“星沙时报、红网、物联网世界、潇湘晨报、长沙晚报、大公报”建立良好关系。物联网定制专家 长沙艾尔丰华电子科技有限公司 一、上半年开展的重点工作2、 (4-6月)侧重营销工作营销目标：上半年完成政府项目40万、企业项目50万。负责拓展“质监、管委会、金融、电 信、园区企业、长沙县、图书馆”领域项目。

① 经开区管委会：“园区无线视频、不停车系统”项目，未完成。② 质监局：“质监综合管理公共服务平台”项目，完成签约。③ 农商行：“中小学校园一卡通”项目，七月初移交朱望君。

④ 湘丰茶叶：“产品防伪追溯平台”项目，七月初移交李杰。

⑤ 省博物馆：“贵重物品追溯系统”项目，未完成。

⑥ 建设局：“工地无线视频监控系统”项目，未完成。

⑦ 县农业局：“农产品质量追溯平台、电子商务平台”项目，继续跟进。

⑧ 湖南省物流学院：“物流公共服务平台”项目，寻找合作点继续跟进。

⑨ 县食安办：“食品质量追溯平台、食品安全创新示范项目申报”，七月初移交竺必旭。

⑩ 省农业厅

“农产品质量追溯平台、电子商务平台”项目，继续跟进。物联网定制专家长沙艾尔丰华电子科技有限公司 二、个人存在的问题二、个人存在的问题 1、精力有限，同时兼顾策划及营销工作，顾此失彼，两边工 作都没有做深入; 2、专业技术基础差，领悟慢，理解仅停留在表面;对深入掌 握技术有抵触感;物联网定制专家长沙艾尔丰华电子科技有限公司 三、当前面临的形式及建议三、当前面临的形式及建议 1、确定公司营销战略及核心业务，建议不能因个人主观意识随 意调整，改变方向需得到公司中高层的一致认可。

2、找到公司核心竞争力和核心技术，建议系统集成领域尽快开 发出具有核心技术和市场竞争力的核心产品，抢占先机。

3、芯片宣传及市场拓展需继续进行，建议公司将引进cong博 士的事情及芯片未来前景向经开区高层领导汇报，挽回之前留下不好的印象，需继续维护好经开区关系，继续好好利益经开区资源。物联网定制专家长沙艾尔丰华电子科技有限公司 四、下半年工作计划四、下半年工作计划工作思路：如继续兼任策划及营销两项工作，营销方面跟踪项目数量会减少 ，着重针对省农业厅和质监局两大领域进行市场拓展。策划任务集 中在公司网站建设、内刊、媒体合作、展会及其它临时性参展或 应邀活动。

工作目标：完成50万销售业绩;把公司打造成“湖南物联网标杆企业”，把 “湖南省产品质量追溯营销公共服务平台”打造成“中国领先的物联网新媒体平台”。工作内容

1、营销方面：完成质监局监管平台项目搭建工作，维护与质监局关系，利用 领导资源拓展其它项目;农业厅项目，接触上顾主任，维护好顾主任及张处关系，介入到明年申报项目并合作搭建平台及拓展企业客户;2、策划宣传方面：完成公司网站建设、内刊、媒体合作、展会及其它临时性 参展或应邀活动。物联网定制专家长沙艾尔丰华电子科技有限公司 以上是个人半年工作总结及下半年工作计 划，在总结过程中有不足之处望各位领导批评 和指出。在以后的时间里，我会继续努力，将 我的业务工作能力有所提高，不辜负大家对我 的期望，我会尽我所能为香连的发展付出微薄 之力。谢谢大家!!物联网定制专家 长沙艾尔丰华电子科技有限公司

2025年上半年销售个人工作总结怎么写 【篇7】 1000字

时间过得真快，回望这半年的成绩，自己感觉学到的东西不少，但给办事处带来的效益却很少。总结之前得与失，为以后的工作做好打算，为明天的胜利做好铺垫。

2、现在头疼的就是宜巴高速，初次去的时候，我们是以一个团队的形式准备参与。之前商量好的是，志建负责前面几个标段，我负责中间标段，老马负责后面标段，三个人互相协助，尽量争取多签利润高的合同。但后面事态的发展跟想象的相差甚远，其他小单位在指挥部的关系大力度的对施工单位进行推荐，致使有部分施工单位拒绝上报中铁建资料，理由是公司太大，价格肯定很高。形势对我们一直很看好的恒力通也造成威胁，老马不辞辛苦的奔波于31个标段，跟每个施工单位都建立了很好关系。但因为亿力，桥闸的介入，施工单位在上级领导业主的推荐下，不得不放弃与恒力通的合作。

看到势头不对，我跟办事处领导（宋振旺，宋振辉）汇报并建议，我们是不是应该改变策略，如此下去我们签不了多少合同，而且价格肯定不会太高，这样下去连我们的投入都收不回来。在领导们再三权衡之下，决定力推中铁建，以中铁建规模大、质量好、信誉优为由，不让小单位进入。在办事处领导的力挺下，我开始和业主部分领导进行沟通说服，在以质量第一的条件下，业主基本接纳了我的建议，要求施工单位进行公开招标，把往日以最低价中标的模式转换为综合评标模式，价格从从前的70分转为30分，就算中铁建价格跟小单位相差一半，我们的价格分也能拿到15分，但我们的设备，人员，业绩，信誉，售后都是领导公认的，这方面的分我们应该可以拿满分，这样下来对中铁建的优势就很大。但这给辛苦工作将近一年的老马和志健带来不小的打击，我也感到很不安，这也是没有办法的办法，希望能理解。

下一步还是打算继续往这方面发展，想尽一切办法让中铁建在第一次公开开标时能拿下第一份合同，这样下面的工作就好做了。签合同的第一个原则，绝对不会以降低价格为条件，签订无利可图的合同，争取利润最大化。

3、对办事处团队的看法：我一直以工作和生活在这样的一个团体而感到幸福，幸福的同时也有些遗憾。不管出于什么原因或者说是目的，今天能走到一起真的是一种很大的缘分（尤其是我），但因为个人的利益，总是会发生一些矛盾，这是不能避免的，但应该思考的是，怎么把矛盾愉快的解决掉。常言说：“大事化小”。为什么我们总是把“小事变大”呢？其实很多时间是缺少沟通，希望以后能多沟通。

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销售上半年工作总结及下半年工作计划怎么写 【篇8】 2000字

从我个人的角度来说，自己这半年的工作并不全面，也不很尽人意。下半年的工作目标我想是要用行动去实现的，而不是空谈，很难细化，但我还是要借此机会，确立自己的工作目标，给自己一个工作的方向，明确下半年该干什么?也便于对业务过程中出现的问题及时分析与调整，更可以监控工作的进度和成效。对此，我从以下3个方面来说明：

1.上半年的工作回顾与总结

1.1负责区域(农大/桃海商业步行街/师大和平路的夜店)

区域内夜店总数为：115家 雪花覆盖：75家 黄河覆盖：40家 青岛覆盖：1家 金威覆盖：1家 燕京覆盖：1家

区域内啤酒容量为：2300kl 雪花占有：1270kl 黄河占有：950kl青岛占有：20kl

金威占有:35kkl 燕京占有：25kl

我们在公司的支持及经理的指导下1.严格执行公司渠道分片的经销制度，提升现有一级渠道的服务能力，弱化二级渠道，以达到有效掌握终端。2.将各促销政策落实到终端，根据终端情况不同灵活执行，降低终端对政策的依赖，控制产品销售价格。3分街道及重点区域进行布点，提高产品与消费者见面率，增加产品认知度。因此，区域覆盖率由去年的61% 增长到 65% ，占有率由去年的52%增长到55%。

1.2促销员管理

1.2.1月销量任务制定上的调整。以前促销员的任务制定只局限在上班时间范围内，目前调整为整店整月的销量都与该促销员息息相关，促使促销利用空余时间搞好店内一切客情，宣传企业文化，提升销量。

1.2.2 上点时间及模式的调整。原来促销员上点大致固定或临时调换，没有计划性，现在调整为每三店定员促销一名，每月上一个店，三个月一轮回。充分调动促销积极性，同时关注三点动向。

1.2.3给予全体办事处促销人员进行不定期的培训，在礼仪及促酒过程上进行实战的演习。

1.2.4 多次组织集体活动，丰富生活，凝聚团队。

1.3精制酒销售

1.3.1产品结构调整。对终端的精制酒价格体系进行可控管理，根据安宁区域的消费水平不同，突出适合该区域消费力的精制酒产品，满足消费者需求。

1.3.2产品置换。由于终端售消费群影响销售精制酒利润较低，造成部分终端放弃精制酒销售，在经理指导下我们在中小酒吧依据情况不同以雪花清爽或者雪花原汁麦置换雪花99销售。

1.4 行政工作

1.4.1 在经理的指导下对销售业务类文案的汇总分析，上报。以及销售业务的跟进协调工作。

1.4.2 对销售信息的收集，汇总，跟进，然后及时上报经理沟通分析。

2.存在的问题与不足之处

2.1个人因素。

2.1.1 作为办事处主管以来经理多次给我机会锻炼，但是目前为止我的理论知识与实践还是不能很融洽的结合，尤其理论知识还很欠缺。

2.1.2 做销售类文案工作很长时间了，但是对于数字还不是很敏感。

2.2 消费情感因素

2.2.1 区域为高校学生区，消费承受力有限对于精制酒的消费大多基于情感消费，不能有意识的消费，这是我们下一步要突破的。

2.2.2 在啤酒品牌品项众多的情况下突出让消费者值得信赖的质量好的产品是我们的又一障碍。

2.2.3 对于80%的消费者来说啤酒知识几乎空白，更不要说不同之处。只是觉得纸箱酒看着有面子，这是我们就只能够就销售的另一壁垒。

2.3 空白终端

虽然经常在回访终端，很多老板也很熟悉了但是一直以来也没有找到很好的突破口是雪花啤酒进入销售。

3.下半年主要工作目标及改进措施

3.1 区域市场

3.1.1原区域市场的雪花覆盖率提升为：70% 占有率提升至：60%

将通过以下几点达到提升：

3.1.1.1 空白终端：继续加大终端回访次数，做好客情关系，分析利润，争取先以单品进店销售。

3.1.1.2 现有终端：通过丰富灵活的促销活动拉动销售，使之巩固持续发展。

3.1.2目前有一个主要的任务，协助新业务小孙适应公司销售，尽早提升业务。我会耐心解答工作中遇到的困难，并给予适当的指导，协助他早日适应公司销售业务，突出业绩。

3.2 继续提升精制酒销量及利润

3.2.1在部分消费能力较好的主要以雪花冰勇以上产品为销售主打的区域终端通过产品生动化，利润分析等方式将中高档以上产品做好，做强。

3.2.2 在消费能力一般的主要以雪花沙勇为主要销售的终端一促销刺激消费以及进行啤酒知识宣传使之尽量消费中高档产品，并使中档啤酒做大，持续提升。

3.2.3 基于精制酒消费意识差，对于精制酒不了解对公司不了解的消费能力差的区域终端，通过业务促销的口口相传逐渐转换为雪花清爽，原汁麦的消费。

3.3业务素养的转变

3.3.1 增强终端销售信心

3.3.1.1 丰富我们的知识面及啤酒知识，对公司文化及啤酒文化的学习了解再复制到终端，让终端有十足的信心介绍雪花产品给消费者。

3.3.1.2 与公司保持高度一致，不搞小团队，不抱怨公司，让终端及消费者看到一个有着良好文化的企业

3.3.2 改善执业能力

3.3.2.1 积极主动的对外渗透复制改善文化，对不利于市场部利于公司的要果敢的处理。

3.3.2.2 不在终端消费者面前诋毁竞品的公司或者产品

3.3.3 信守

首先对于商户，其次对于终端，再次对于消费者，了的就一定快速的去兑现。别人相信雪花的前提是相信公司的人。

至此，对于工作的总结计划也许还不全面，但是在每一天我都会一条条将当日的计划列出，每天的计划我相信是为我总的目标服务的，所以会脚踏实地做好。