业务员个人工作总结与计划怎么写 【篇1】900字
本人已在伊利工作历时两个多月，对于公司的要求，都力争达标完成，但世事不尽如人意，总归是有些指标达成不了的，业务员个人工作总结范文。对于我管辖的华联和中商这两个系统，都有各自的特点，个人认为需要区分对待。
北京华联是个“鸡肋”，投入过多，得不到回报，临期率居高不下，弃之又可惜，毕竟华联中华路店还是可以卖点销量出来的。对于华联，整体上来看，销量不高，费用却高，麻烦事也多，属于一个比较麻烦的“鸡肋”。
对于中商系统，可以更多的投入一些，毕竟中商有些门店还是有比较有潜力的，但是需要区分对待，个人觉得可把中商系统门店分为四类：第一类，重点门店，销量可以突破2万以上甚至更多的门店(南湖、光谷、曙光);第二类，潜力门店，销量是有潜力突破2万以上的门店(徐东、长丰、雄楚、杨汊湖、东湖)，但是目前这些店只能维持在1万左右的销量;第三类，普通门店，销量能够维持在6000左右的门店(青山，板桥，杨家湾，小东门);第四类，“淘汰门店”，销量在3000以下甚至更低(鹦鹉洲，首义，东西湖)。对于第一类门店，可重点投入，从人员上来说，可以用2个人(1常1补强或2常)，另需支持门店冰柜的投放，特殊陈列的购买，试饮、外卖等工作的开展;至于潜力门店，同样需要给予相当大的支持，无论是特殊陈列的支持还是周末临促的支持，人员充足就可做试饮和推广，同时也可做外卖，短期销量显著;销售在6000左右的门店就需根据具体情况而定了，可上常导，争取晋级成为潜力门店，可维持现状或等待降级到“淘汰门店”;对于东西湖这类门店，我的建议是区分对待，工作总结《业务员个人工作总结范文》()。首义和鹦鹉洲，还可卖个一千到两千的销量，门店也不是很远，业务员也比较容易控制，对于东西湖，我建议撤柜，一个月下来卖不了几百块，退货就有几百，无人维持排面和接货，由于距离也比较远，业务员不容易控制。总体上来说，半数以上的中商门店临期相当高。以上是中商门店情况的概述，对于如何操作中商，个人觉得可用超低劲爆价杀开一条血路，此时在门店做外卖可提高各门店的人气，以及伊利酸奶的知名度，其他产品再做点小特价，或者送点值钱的物料，应该能够提高整体销量，从而控制费用率。
以上是对我所管辖门店的一个不成熟的想法，望领导给予指正。
篇1书写经验126人觉得有启发
做业务员这份工作，总结和计划都挺重要的。先说总结，得真实反映这段时间的工作情况。比如你接了多少单子，销售额是多少，客户反馈怎么样，这些都是关键点。记得要把数字写清楚，这样显得专业。还有就是遇到的问题也要提出来，不然领导会觉得你隐瞒了什么。不过有时候写着写着就容易漏掉一些细节，比如某次客户沟通的具体时间，这种小地方可能会影响总结的全面性。
至于计划，主要是对未来工作的展望。可以按照季度或者月来制定目标，比如下个季度争取拓展三个新市场之类的。但要注意的是，目标不能太虚，得具体到能衡量的程度。比如说“提升销量”就不如“提升销量20%”来得实在。不过有时候写计划的时候会忽略掉一些资源限制，比如人力不足或者资金紧张，这就可能导致计划看起来不太现实。
写总结和计划的时候，最好多参考一下公司内部的模板，这样格式上就不会出太大问题。不过有时候模板里的措辞可能有点僵硬，这时候可以根据自己的习惯稍微调整一下，让它更符合个人风格。但千万不能改得太离谱，毕竟这是正式文件，还是要保持一定的严肃性。
书写注意事项：
总结和计划最好能结合实际情况，不能光靠想象。如果平时没有好好记录工作进展，到了写总结的时候就会很头疼。所以建议平时养成记笔记的习惯，这样不仅方便写总结，也能随时回顾自己的工作状态。不过有时候忙起来就容易忘记这个好习惯，结果到了月底才发现很多重要信息都没记下来，这就比较麻烦了。
小编友情提醒：
写完之后最好找同事或者上级看看，听听他们的意见。他们可能会指出一些你没注意到的地方，比如某些表述不够清晰或者数据存在偏差。不过有时候听别人的意见也可能导致思路混乱，所以最终还得自己拿主意，毕竟这份总结和计划是要代表你的工作成果的。
2025业务员个人工作总结格式怎么写 【篇2】 800字
1. 公司经营产品及价格定位：
a. 公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。
买家总会货比三家，买家远是专业的。 作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。
报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。 ____年个人工作总结
b. 报价表
公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表(pricelist)。
此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。 价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略， 发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。
报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。
摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。
外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。
2.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何?
这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，公司服务怎样?信心和信誉是双向的。
篇2书写经验221人觉得有启发
做总结这事，说复杂也复杂，说简单也简单。关键在于你得知道自己想表达什么，别东拉西扯，整些无关紧要的东西。比如，你的工作经历、业绩数字这些都得摆出来，但不能光堆砌，得有点条理。
开头怎么写？
你可以先简单介绍下自己的基本情况，比如你是负责哪个区域的业务员，这一年干了些什么。这部分不用太啰嗦，点到为止就行。像我之前写过一份总结，开头就写了“今年我在华南片区主要负责电器产品的销售工作”，就这么一句话，明明白白的。
接着就是重点了，要把你的成绩拿出来显摆显摆。比如说销售额提升了多少个百分点，新客户开发了多少家之类的。这里有个小技巧，数字最好具体化，这样显得更有说服力。像我去年写的时候就写了“全年完成销售额xxx万元，同比增长xx%”，这个就比“业绩还不错”这样的话强多了。
工作中遇到的问题也不能回避。要是有啥解决不了的困难，也可以提一下，但得说清楚当时是怎么应对的。比如我有一次遇到了客户投诉产品质量问题，后来是怎么协调厂家处理的，这样的细节还是值得写进去的。不过有时候写着写着可能会漏掉一些关键点，像具体的沟通记录之类，下次得注意补全。
书写注意事项：
总结里还可以适当加入一些对未来工作的展望。比如明年打算拓展哪些市场，或者提升哪方面的技能。这部分不用写得太详细，稍微提一下就好。就像我写的时候就说了一句“计划明年加强线上营销渠道的建设”，这就够了。
写总结的时候，语言尽量简洁明了，别搞那些花里胡哨的词儿。有时候写着写着可能会用错词，比如把“目标”写成了“目的”，虽然意思差不多，但总感觉怪怪的。还有就是标点符号有时候会用错，像逗号该用的地方没用，这都是需要注意的地方。
化妆品公司业务员的自我总结怎么写 【篇3】 1800字
化妆品公司业务员的自我总结
当时怀揣着对青春的追梦来到丹姿公司，最先熟悉的是尹姐，那时我还是一个督导。她为人随和体贴，就像我们工作和生活上的良师益友，工作不到一个月她没做了。接着熟悉了叶总，一开始、我很怕和叶总碰面交谈，可时间长了，感觉他很亲切，很有随和。他爱他的员工，爱他的事业，他愿意帮他的员工承担压力，是由于在我的概念中老总都是很严厉很自以了不起的人。可时间长了、他不是我以前上班的那些公司看到的很严厉自以了不起的领导。
在他的强力重视中，我成为了一业务员，在他的领导下，我会学到很多的实战经验和快速完成公司分配工作的技巧，这些经验在以后的工作和生活中都很受用；半年的时候，公司又添了一位年轻有为的男经理，主要负责我们业务员销售，也是现在我的张经理，他阳光中布满***，成熟中布满自信，博思中布满干练，他为人也和蔼和亲，同时也会接纳你对工作的想法，为你排忧解难，为你的前程考虑。能在在他的带领下工作，我感到很幸运；都说老板就是爱板着面孔的人，可是见到两位领导，这些说法都不成立了，他很亲切，很有魅力，而且还有一点魔力，感觉他就象挖金人，他总能在任何人身上挖掘到发光点，在他眼里任何人都是包着黄金的石头，而他就是那个剥离石头展现黄金魅力的匠人。在漫长的职业生涯中，感谢这两位领导的支持和庇护。
记得五月份，我在大冶卖场做补水站活动。那时卖场只有一个促销员，当然叶总也从公司安排了一个人过来帮忙。这是我进公司中第一次担任补水站活动，紧张中有点害怕。紧张是由于这是我进公司来第一次接到的重任，害怕是由于没做到最好的成绩回到公司怕被批评。在这几天紧张和害怕的日子中我感到了快乐，应为每当我给自己的产品推出往后感到特别的欣慰和自豪。由于我自以为那几天的销售还算是很满足的。
做完了大冶卖场的补水站活动又紧接着来到黄石店做活动，至于黄石店是个什么样销售的卖场我想领导自己心里是有底的。在黄石卖场做活动只有我和一名促销员主持，很欣慰的是几天的活动下来在这样的卖场中销售能达到一万多。在我得知这个产品在这个卖场里还是第一次突破这个数字时，虽说在工作中的确是累不可言但我还是很兴奋。由于别人没做到的、我做到啦。
当然、有兴奋必有难过嘛。那是十一放长假，我也没被假期打乱方寸。我个人安排了在黄石文化宫店做起了店面小型活动，当然也只有一个促销员，我要求请了一个零促。零促只做三天接下来的两天里我和促销员两人主持，这个月来下来的销售虽说没有____年的十月销售好。在____年的十一我在思娇公司也正在文化宫店主持活动，那时丹姿也在做补水站活动而且还是在四五个人的主持下做了半个月的活动，当然销售是比____年十月的销售仅仅只高出两千。
自以为这次会在会议上被领导表扬两句的，可让给我失看中懂得了很多平时我没有学到过的东西。我想说的是我在公司工作的日子里我学到了很多，明白了很多，也知道了自己的很多不足。但不管怎么样都已经过往了，我要在接下来的工作中完成公司的各项任务，让我与公司的间隙越来越小，默契越来越高，这是我首先应该做到的，其次我会紧跟公司领导的步伐一步一个脚印的、脚踏实地的工作，让工作失误争取为零。
而我本身又是公司的一员，在工作中也经历了很多，公司所有的同胞姐妹们都是非常棒的，他们每个人都是那么的优秀，每个人身上都有那么多的闪光点，每个人身上都有我需要学习的地方。他们将来一定是丹姿公司的优秀，一定会创造了一个又一个的奇迹。做为他们的同事我很自豪，他们一直是让我布满了感动和学习的那群人。由于我们有着这么好的一个公司，有着这么好的一个和亲和蔼的领导，有着这么人性化的一个叶总，我们公司一定会在未来的日子留下一个圆满的句号。
____年过往了，这些日子里有苦、有痛、有乐也有甜，有成绩也有失误。
20**年我要做的就是，增加决断力与行动力，注重与公司成员的交流，增加亲和力；生活中，需要学会容忍自己的感情，而不是逃避自己的感情，同时也会往容忍别人的情感，不要让情感被理性分析所取代；工作中，不能过于自负、不愿意往依靠他人，要学会接受突发情况，学会往冒险，往求助，往让私下的梦想变成现实。往表现自己、支持完成重要的项目，并且把它们公之于众，让自己的成果被他人看见。这些要做的改变，在领导的支持下、同事的相互帮助中，我相信我一定会在20**年为丹姿公司添出色的图案。
篇3书写经验176人觉得有启发
做为一名化妆品公司的业务员，写总结这个事说大不大，说小也不小。它既不是简单的流水账，也不是那种空洞无物的大话套话堆砌。总结得有点专业味儿，又不能太死板。要是写得不好，领导看了可能心里头就嘀咕了，这人是不是工作没用心。
写总结前，脑子得先把这段时间干的事过一遍筛子。比如，上个月跑了多少客户，签了几单，货款回笼情况怎么样，还有就是市场上的竞争对手最近又有什么新动作。这些东西都得有具体的数字支撑，不能含糊其辞。比如，你不能光说“客户开发不错”，得具体到开发了多少家客户，哪些是潜在客户，哪些是能带来长期合作的优质客户。
不过写的时候，也不能只盯着数字看。还得琢磨琢磨为啥有的客户愿意下单，有的却迟迟拿不定主意。这里面肯定是有门道的，可能是你的产品性价比高，也可能是服务态度好。当然，也可能是因为竞争对手的报价比你低。这些原因都得好好分析一下，这样下次才能有针对性地改进。
有时候写总结会遇到一个麻烦事，就是有些事情想起来挺重要的，可就是一时半会儿想不起具体细节。这时候最好的办法就是翻翻之前的笔记或者记录。像客户的需求反馈、市场活动的方案啥的，都得留着，别随手就扔了。不然到时候写总结时就抓瞎了。
还有个需要注意的地方，就是总结不能光是汇报成绩，得把存在的问题也写进去。比如，这次促销活动效果不如预期，背后的原因是什么？是因为宣传不到位，还是产品本身有问题？这些问题都得提出来，不然领导还以为你这人只会报喜不报忧呢。
写总结的时候，语言最好简练点，别啰嗦。领导的时间都很宝贵，他们没那么多耐心听你絮叨。而且，写得太复杂反而容易让人看不懂。不过有时候写着写着就容易跑题，比如本来想说销售业绩的，结果越写越离谱，扯到了别的地方。这种情况得注意把控，别让总结变成杂烩。
最后一点提醒，写总结的时候别忘了带上点个人感悟。毕竟你是业务员，不是机器。比如，通过这段时间的工作，你觉得跟客户打交道最重要的是什么？是耐心，还是灵活应变的能力？把这些写进去，不仅能让总结更有温度，也能给领导留下深刻印象。
业务员个人年度工作总结报告怎么写 【篇4】 1050字
光阴似箭，春暖花开，不知不觉中又迎来了新的一年！回顾这一年的工作历程。作为公司的一名员工，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神。
我作为销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的关心和帮助下走过了一年，在这一年中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标，主要表现在如下几个方面没有做好：
1、我作销售部门的员工，深深地感到肩负重任，作为公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。
2、在投标工作中，屡次失败，面对多次的教训，首先查找自身的原因，分析工程、标书细节、对比竞争对手，找出自己各方面的不足之处，在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身能力，在今后的投标中取得成绩。
3、在公司提供客户需求信息资源这一块中，也屡次没有取得好的成绩，错过了很多客户资源，因各方面因素导致大部分客户购买了其它品牌机组。
4、在今后的工作中，要抓住这方面的客户，争取把握分析、处理好各项工作中，加强同客户的交流、沟通。了解他们的需求，能够准确地处理好，来羸得客户。
新的一年已经开始，紧张而又忙碌的工作拉开了进程，明确公司的目标、计划。计划好自己的工作和个人目标。
在平时的各项工作中精耕细作，紧跟所有的项目：房地产、工厂、安装公司、特殊行业如（电厂、电信、银行）。及时掌握客户的需求，作出相应的计划和工作。在房地产这一块，吸取以往的教训，通过投标的首先摸清竞争对手的各方面因素，找出他们的劣势、突出我们的优势；比如品牌、质量、服务、配件资源，来羸得客户支持，同时也要做好客户关系，加强自己的服务意识，做到让客户买的放心、用的省心。建立长远的合作关系。针对工厂这一块，也要吸取以往教训，不单要了解清楚客户的所需、所想，尽量想办法满足客户的需求，多做些这方面的工作，不要轻易放过每个客户的信息，做到有客户就有接触、有了解、有做工作，包括对品质的宣传、公司和康明斯的“五心”服务，来争取成绩。
面对日益激烈的市场竞争和信息时代的已经来临，建议公司在互联网市场多做企业关键词推广，例如：只要在百度“baidu”、“google”等知名常用网站让客户只要输入：“发电机”，或是“康明斯”等关键字就可以看到公司资料。让客户随时、随地、多方面、多渠道可以搜索到我司，提高公司知名度和信誉度。
辞旧迎新，展望____，本人将更认真工作，刻苦学习业务知识，提高自身的能力来努力完成公司的销售任务和目标，同时希望公司和个人再上一个新的台阶。
篇4书写经验135人觉得有启发
业务员个人年度工作总结报告怎么写
年终总结对于业务员来说，是回顾过去一年工作的重要环节。写好这份总结，不仅能帮助梳理思路，还能为未来的工作指明方向。不过，很多业务员在写总结时会遇到一些困惑，不知道从哪里下手。下面我就结合自己的经验，分享一些写总结的小技巧。
先说说总结的大体框架吧。开头部分可以简要介绍一下自己这一年的工作情况，包括负责的区域、完成的主要任务。这部分不用太复杂，大概几句话就能概括清楚。接着就是重点了，要详细列出具体的业绩指标，比如销售额、客户开发数量之类的。这些数字最好能用图表的形式展示出来，这样看起来更直观。记得要把达成目标的过程也写进去，比如采用了哪些策略，遇到了什么困难，又是如何克服的。
书写注意事项：
还要特别关注一下团队协作的情况。毕竟业务不是一个人的事，需要和同事配合才能完成。可以写写自己是如何带领团队的，有没有组织过培训或者活动来提升大家的能力。还有就是对市场变化的看法，这一年行业里有什么新趋势，自己是怎么应对的。这些都是总结中比较重要的内容。
写总结的时候也别忘了反思一下自己的不足之处。比如，有些潜在客户可能没能够成功转化，背后的原因是什么？是不是自己的沟通方式有问题，或者是对产品了解得还不够深入？找到这些问题的根本原因，才能在下一年做得更好。
有时候写总结会涉及到一些专业术语，比如kpi考核、crm系统之类的。如果不太熟悉的话，建议多看看公司内部的资料，或者向老员工请教。毕竟，这些术语能让总结显得更加专业，也能体现你的职业素养。
写总结的时候，有些人喜欢用很长的句子，觉得这样显得有深度。但实际上，太复杂的句子反而会让读者理解起来费劲。所以尽量保持语言简洁明了，用最简单的表达把事情说清楚就好。不过，有时候写作者可能会不小心用错词，比如把“销售”写成“销路”，虽然意思差不多，但还是会被细心的人发现。
业务员工作总结精选怎么写 【篇5】 1700字
时间一晃而过，转眼间到公司快三个月了。这是我人生中弥足珍贵的一段经历。在这段时间里各级领导在工作上给予了我极大的帮助，在生活上给予了我极大的关心，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了大发人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。在对**肃然起敬的同时，也为我有机会成为**的一份子而自豪。 在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。
一、通过培训学习和日常工作积累使我对大发有了一定的认识。
在7月份杭州高级人才交流会上认识了杜总，我拿到的第一份资料就是介绍新厂画册，当时只是觉得企业规模很大，和杜总交谈后，感觉老板很平易近人。对其它方面就不太知道了，特别是对化纤行业几乎一无所知。通过三个月的亲身体会，对化纤行业和公司有了一定了解。公司的理念被杜总通俗的解释为五个发，确实是很恰当，本人对这一理念非常认同。公司发展不忘回报社会的壮举，令人敬佩。公司以人为本、尊重人才的思想在实际工作中贯彻，这是大发能发展壮大的重要原因。在十一年时间实现跨越发展的确很不容易，争做全球第一是大发的雄心壮志，也是凝聚人才的核心动力。现在**在涤纶短纤行业起到了举足轻重的地位，今后还将更加辉煌。
二、遵守各项规章制度，认真工作，使自己素养不断得到提高。
爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这三个月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，三个月从未迟到早退，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本《细节决定成败》让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。
根据目前工作分工，我的主要工作任务是（1）负责公司培训工作；（2）负责工伤保险工作；（3）办公室部分写作和临时工作。通过完成上述工作，使我认识到一个称职的管理人员应当具有良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力、较强的组织领导能力、灵活的处理问题能力、有效的对外联系能力、大型活动的策划及筹备能力。在原来的公司里，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，现在亲手做，发现很多看似简单的工作，其实里面还有很多技巧。
四、不足和需改进方面。
虽然到来了近三个月，对生产工艺还不太了解，到生产现场时间不多，人员熟悉程度也不够，对分工的工作还没有形成系统的计划和长远规划。随着对公司和工作的进一步熟悉，我也希望领导今后多分配一些工作，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力当好领导的参谋助手，把自己的工作创造性做好做扎实，为的发展贡献自己的力量。
五、几点建议。
公司正处于企业转型期，是一个非常关键的时期，这一时期应该从管理上下工夫，企业管理的好坏，会决定企业转型的成败。首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度，特别是管理干部要改变老观念，要从实干型向管理型转变。领导干部定期参加外培，这样可以开阔视野、学习管理理论。其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度可以改变人的行为，好的制度可以激励员工，好的制度可以强化管理。第三，要做好后继人才的培养工作。成立十一年了，当年创业的壮年人已经逐渐变成了老年人，这也是客观规律，从现在起，要做好老同志的传帮带工作，把他们的好做法传下来，永远留在。第四，既要引进人才，还要用好人才，特别是要挖掘公司内部现有人才，限度发挥各类人才的作用。
篇5书写经验153人觉得有启发
业务员的工作总结是很重要的，它能帮助我们回顾过去一段时间里的工作情况，找出其中的问题和不足，为接下来的工作做好准备。写好这样的总结，不仅需要专业知识，还需要一定的经验积累。
首先，写总结的时候要明确自己的目标。比如，你是想通过总结展示自己的业绩，还是想分析工作中存在的问题并提出改进措施？不同的目标会影响总结的内容侧重点。比如，如果主要是为了展示业绩，那么就应该多列举一些具体的数字和案例，这样显得更有说服力。但要是侧重于分析问题的话，就可以详细描述遇到的困难以及解决方法，让领导看到你的思考深度。
在收集资料这方面，一定要做到全面细致。可以翻阅之前的销售记录，看看每个月的销售额变化趋势，还有客户反馈的情况。有时候，这些记录里就藏着不少值得深思的地方。不过，有时候手头的资料太多，反而会让人感到无从下手。这时就需要耐心一点，把关键的数据筛选出来，整理成清晰的表格或者图表，这样看起来会更加直观。
接着就是组织语言了。这里需要注意的是，语言表达要符合业务员的身份，尽量用专业术语，这样显得正式又可靠。比如，当提到客户的购买意向时，可以说“潜在客户转化率提升至xx%”，而不是简单地说“客户买得多了”。当然，有时候为了强调某个点，也可以适当使用比喻之类的修辞手法，让枯燥的数据变得生动有趣。
书写注意事项：
写总结的时候别忘了结合实际案例。比如，可以讲一讲自己是如何成功促成一笔大单的，包括前期准备、谈判过程中的策略运用，以及最终达成合作的关键因素。这样的例子不仅能增加总结的真实感，也能给其他同事带来启发。不过有时候，回忆过去的经历难免会出现一些模糊不清的地方，尤其是时间久了之后，细节可能记不太清楚了，这时候就得靠想象力去填补空白，尽量做到合理推测。
小编友情提醒：
检查修改也是必不可少的环节。写完初稿后，最好放一两天再来看，这样更容易发现一些小问题。比如，有没有遗漏掉重要的信息？句子是否通顺？有没有出现明显的拼写错误？当然，有时候忙起来，可能会忽略这些细节，导致提交上去的总结存在一些小瑕疵。不过只要用心去改，这些问题都能得到妥善处理。
矿泉水业务员工作总结怎么写 【篇6】 1300字
尊敬的各位领导，亲爱的各位同仁：
大家上午好！
很荣幸能在此对我本人201x年的工作进行述职。201x年已经成为过去，我加入xx这个团队已经满一年，在这段日子里，我有着颇多的感受。学习到很多，得到很多。最让我欣慰的是在这一年中经历了诸多的磨练，也看到了自己的成长。临近年终，回顾过去的一年里，自我感觉有必要对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己。以至于把今后的工作做好，自己也有信心和决心把明年的工作做好，努力使自己早日做到独当一面！
过去的一年，我的工作做的并不是很好，可能是我不够努力，也许是我能力不够。刚开始接触业务时，我主要是做电话招商。xxxxx是一个新的临床品种，前期的推广和招商会有一定的难度。前几个月，拿着客户的资料，给客户打电话是我每天的主要任务，在这过程中我慢慢克服了心理障碍，习惯了被客户拒绝，学会了怎么和客户沟通。但是后来我发现这种电话沟通的形式并不能起太大的效益，会让客户感觉到很烦。如是我又改变策略，决定下市场去和客户面对面的交流。对于一个刚毕业的我来说，一个人下市场还是有一定的挑战，没有人指点我应该怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不去，一次又一次的吃“门钉”之后，总结出了进各个客户门的方法，不要怕路远，不要怕门不好找，要有耐心，我们的诚心终会打开合作的大门。客户那里去了一次，人家未必就会记得住你，所以要经常和客户照个面让他记做你．因为客户每天会见到很多的销售人员，所以一定要让客户记得住你．对此我感到非常高兴，因为我一去客户就知道我是谁。 就市场来看，我主要负责的区域是宜春和赣州。目前开发成功的地区有：宜春的丰城，赣州的定南、龙南、安远。正在开发的地区有：宜春的万载、铜鼓、高安、上高。赣州正在开发的地区有：上犹、大余、于都、瑞金、宁都、石城。这些正在开发和未开发的地区为开年的工作做好了铺垫。
就品种来看，我们的xxxxx是全国首家推出的全成分、无添加、经过细胞破壁的第四代中药饮片。我们的xxxxx弥补了传统中药饮片的缺点，发挥了第四代中药饮片的高效、便捷、安全的优势，符合现代人的生活需求。另外，我们的中药破壁饮片，利润空间大，方面操作。目前也是通过了国家食药监局的验收，获得了国家火炬项目的支持。根据江西省中药饮片质量研究规范的规定，严格控制市场中流通的不规范不合格的中药饮片及配方颗粒，那么这对于我们的中药破壁饮片市场开拓来说是一个很好的机会。
就操作渠道来看，我们中药破壁饮片采用代理的方式，直接底价供给代理商，这样的模式让代理商操作起来更为灵活。现款现货也让我们的回款率达到90％以上。
我们在操作过程中也遇到了一些阻力，目前销售中遇到的一些难题归纳如下：
① 现在全国大部分药品在大幅度降价，我们的瓶种价格上高于其他同类品种。
② 农医保资金紧张，在农医保报销上受限。
③ 品种单一，不利于医生的开方。
④ 传统中医思想保守，不容易接受。
自从进入otc部以来，让我更加体会到了一个团队的效益大于个人。感谢部门领导及同事一年来对我的照顾与支持。请领导放心，我会继续努力，在新的一年里，珍惜时间，珍惜机会，发扬优点，改正缺点，全面提高综合素质，为开年的工作做好准备。
篇6书写经验174人觉得有启发
对于做矿泉水业务这一行来说，总结工作情况的时候得有点讲究。比如，月初公司定下任务，说是要卖够多少箱水，这任务一出来就得好好琢磨怎么完成。有时候得去跑超市，跟老板谈合作，这过程中肯定有不少事要说，有些话得提前想好，不然临时起急了容易说不清楚。
每天的工作其实挺琐碎的，从联系客户到送货上门，每一步都得盯紧了。有时候刚给一家小店送完货，回头又接到电话说另一家需要补货，这就得赶紧处理。记得有一次，因为记错了时间，把货送晚了，结果那家店就不太满意，后来花了点时间才把事情摆平。这种情况提醒咱们，平时记东西的时候得多用心，别光靠脑子记，最好有个记录本。
还有就是账目这一块，每次收钱都要仔细核对，不然很容易出岔子。前两天有个单子，本来该收五十块钱，结果算成六十了，幸好客户比较细心，及时发现了问题。这种事情多了，客户对你的信任就会打折扣，所以在这方面马虎不得。
跟客户打交道的时候，态度很重要。有些人脾气急，说话可能就直了些，这时候不能太较真，得想办法缓和气氛。要是客户提意见，不管多难听，都得听着，毕竟人家才是上帝嘛。当然，也不能一味迁就，该坚持的原则还是要坚持。
总结的时候，要把这些事情一条条列清楚，哪些做得好，哪些还需要改进，这样下次就能少走弯路。不过也有时候会遇到点小麻烦，比如写总结的时候，有些细节想不起来，这就得翻翻之前的笔记，不然写出来的总结就不完整。另外，总结不是为了好看，是为了能发现问题，找到解决办法，所以写的时候得实事求是，别弄虚作假。
写总结的时候，还得注意一下格式，别弄得乱七八糟的。虽然不用太讲究排版，但至少得让人看得明白。要是写的全是大白话，没有一点专业术语，领导看了也会觉得没诚意。所以，平时多学点相关的专业词汇还是很有必要的。
装饰公司业务员年终工作总结ppt格式怎么写 【篇7】 1250字
感激领导数月来的指导和栽培，在上一年的工作和生活中，获得了一生受用的宝贵财富“思考力”，我开始了为一生去思考去规划，在我看来这就是____的成就。
____，胜达武装了思维，强化了对自己和对社会的认知。初步确定了生涯规划，有了明确的生命导向，也找到了真正想要的生活道路，看到希望的同时也建立了自信。
在公司这段时间，在工作中不断修练自己，我学习到思维是可控的，无论别人的还是自己的。所以，我的工作和生活都突然有了转变。从疲惫的强制性的“思绪”到随心的使用“思考”去发现问题，解决问题。正视生活中的问题就是正视生命的提问。所以我更热爱生活享受生命。
这几个月，我还明确了要以“身体健康，家庭和睦，修增智慧，和谐共赢”为生命导向。然而在来公司之前我一直都以赚钱回家给爹妈长脸为人生的目标。在人生态度上更又上升了一个格局。
我还深刻认识到一定要与身边有前途的有志之士结盟，身边的同事朋友就是我未来的社会资源，有前途的朋友远比有钱的朋友更重要。真正能成就我的正是他们。我可以不优秀，只要我的朋友每个人在共同成长的道路上都比我更优秀我就成功了。把力量和方向都集中在一起，组织成钢筋铁网无懈可击。
这些是我在居众收获到的智慧。
____9月21日有幸能加入居众装饰，追随严主管至今。居众是我接触到最适合发展的一家工作单位。这几个月来，业绩虽然并不出色，但是这段时间我学习了解到了如何更好的与团队相处，合作并进。学到了业务拓展技能，运用各种渠道。也相应的进行了实践。也对居众装饰的文化，使命有了深刻的共鸣。对家装行业有了初步的认识。
介入居众是我第一次进行完全业务性工作，相比较销售型业务工作居众更适合我。因为我的优势在于团队组建和操作中的协调统一，还有人脉拓展以及对心态的把握带动。所以，我更适合生存在团队之中。我们的“扒皮会”已经让部分同事和我个人有所进步了。
现在的成绩远不如其他同事那么卓越。但我有信心做到更好。现在也有若干楼盘正在沟通中，期待可以更深一步的交流合作。创造的业绩。
在业务上，电话营销是我的弱势，很多客户都是因为专业知识和语言沟通不到位而在电话里流失掉。语言是我需要加强的地方。在面对客户的拒绝时我的心态会受到影响，这也是要加强的地方。
在团队中，我还要继续改正的毛病还有很多，比如经常打断别人的谈话不顾及别人的感受，过于霸气外露容易起冲突，过度表现自我不谦虚等等。
对这个行业到现在也是认识初浅，还有很多需要去学习的方。在电话沟通中让双方都有所收获才是的状态。针对市场上的工艺，做法，居众本公司的工艺，产品了解还远远不够。这些需要去学习。
公司的制度，运作，文化，都非常适合我们。公正，公开，公平。每个人都有机会，只要勇于把握。
对生命的思考是不能停歇的。对工作的总结是不能疏忽的。
在过去的一年里，进步和碰壁总是相伴一路的，庆幸的是能遇到严雪，遇到这帮兄弟姐妹。
____总结如上，望领导批评指导。
预祝xx居众新部辉煌继续，同事们再创佳绩！
此致
敬礼！
篇7书写经验265人觉得有启发
装饰公司业务员年终工作总结ppt该怎么弄？这个事情说起来也不是特别复杂，但要是想做得好，还是得花点心思。总结，不是单纯地罗列数字和情况，得有点深度，能反映出这一年工作的亮点和不足。
先说说ppt的结构，一般开头要有封面，写上公司名称、部门和个人名字，这样显得正式。接着就是目录页了，列出几个大方向，像业绩回顾、市场分析、客户反馈、团队协作之类的。这一步很重要，能让听众知道接下来要听些什么，心里有个底。
业绩回顾这部分，要把全年完成的任务量、销售额这些关键指标放上去。最好用图表展示，饼图、柱状图都可以，直观一些。记得把增长的部分用醒目的颜色标出来，比如绿色，下降的部分就用红色，这样一看就知道哪些地方进步了，哪些需要改进。
市场分析这部分就得结合实际案例来说话了。可以写写今年市场上有哪些新趋势，咱们是怎么抓住机会的。比如某个新楼盘刚开盘的时候，咱们及时跟进，成功签下了好几个大单子，这样的例子就能很好地体现业务能力。不过有时候资料搜集不全，可能写的时候会漏掉一两个细节，这都是难免的。
客户反馈这一块，要是有具体的表扬信或者评价记录，最好都整理出来。如果没那么多书面的东西，也可以用自己的语言概括一下客户的满意度，比如说“大部分客户对我们的服务表示满意，有部分客户提出了改进建议”。这里可能会出现一点小问题，比如说忘记把某位重要客户的反馈写进去，下次得注意一下。
团队协作这部分也很关键，毕竟一个人的力量有限，大家齐心协力才能做好工作。可以讲讲团队里的优秀事迹，比如谁在关键时刻帮了大忙，谁提出的好主意推动了项目进展。当然，有时候写的时候可能会遗漏某些同事的名字，这是需要注意的地方。
最后别忘了附上联系方式，方便别人找你沟通交流。整个ppt的排版要整洁，字体大小适中，颜色搭配和谐。要是自己不太擅长设计，可以找专业的美工帮忙调整一下，确保整体效果不错。
保险业务员试用期总结怎么写 【篇8】 4950字
保险业务员试用期总结
保险业务员试用期总结1
____年xx月参加工作以来，在领导的关心栽培和同事们的支持帮助下，我快速完成了从学校走向社会、从学习走向实践的角色转变，积极向上，认真学习，勤奋工作，努力进取，较好地完成了各项任务。现将试用期的主要表现简要总结如下：
一、提高认识，认真学习
入司以来，我对公司的历史和使命有了更深刻的认识，为加入这样一个规范化、国际化的大型公司而感到无比荣幸。同时，我也清楚地认识到自己在金融保险方面的知识还很匮乏，要在工作中不断更新和补充知识。为此，我努力通过各种途径认真学习，完善自我。一是通过阅读《中国非寿险市场发展研究报告》、《农业保险资料汇编》、《农业保险业务管理手册》等书籍以及《中国保险报》、《金融时报》《财经》等报刊杂志，深化专业知识的学习。二是积极参加公司组织的各类培训，如 xxxxxxxxxxx培训 、 xxxxxxxxxxxx培训 等，提高专业业务素养。三是充分利用公司网络教育平台，学习保险、财务、法律、管理等知识，并在学习论坛上与其他学员交流学习心得。
二、尽快适应，熟悉业务
为了尽快转变角色，我及时调整自己的状态，积极融入到新的工作环境，认真做好分内工作，用心熟悉业务流程和操作规范。一是尽快熟悉养殖业保险的各项业务。通过参与xxxxxxxxx、xxxxxxxxxxx、xxxxxxxxx各项工作，熟悉了xxxxxxxxxxxxx的各项业务，弥补了知识结构的缺陷，并在不断学习和改进中总结了合适的工作方法，掌握了基本的公文写作，提高了综合素质。二是认真做好部门综合的相关工作。部门综合责任重大，来不得半点马虎、出不得半点差错。在领导和同事的信任与支持下，我兢兢业业、恪尽职守，即努力发挥好综合岗位公文流转中的桥梁作用，又认真为部门员工做好各种后勤保障工作。
三、发挥专长，贡献力量
在半年来的工作中，我充分发挥了自己的专长，提升服务能力，为团队贡献力量。一是充分发挥xxxxxxx专业特长，为xxxxxxxxx等提供专业知识的支持。二是发挥自己的文艺特长，积极组织部门员工参与公司的各种活动，为部门争得了荣誉。
四、积极沟通，取长补短
在工作中，我十分注意与他人的沟通协调。一是积极主动与其他同事沟通，虚心请教，用心观察，认真记录，努力做到见贤思齐、兼收并蓄。二是充分把握与其他部门或分公司交流的机会，熟悉业务流程，了解基层实际，为今后的工作打好基础。
五、及时总结，提升水平
为了不断提高工作能力和服务水平，我在工作中逐步养成了每天记录、每周总结、每月反省的习惯，这种习惯有利于分清轻重缓急、梳理工作思路，积累实践经验，提高服务水平。
六、发现不足，努力提高
经过半年的工作实践，在领导的亲切关怀和同事的热情帮助下，我从思想觉悟到业务素质等方面都得到了较大提高，能够胜任本职工作，但是也存在一些不足的地方。一是业务能力还不够强，业务钻研程度不深，有待在工作中进一步学习提高。二是工作方式方法还不成熟，将理论运用于实践的能力有待提高。
在今后的工作中，我将秉着谦虚谨慎、不骄不躁的精神，努力拼搏，勤奋工作，使自己尽快成长为一名优秀的员工。
保险业务员试用期总结2
首先感谢领导在这即将一年的工作中，对我的帮助支持与指导。同时，在这工作期间，有得也有失，现就将x____第四季度工作结如下：
1、提高自身素质，履行自己的职责。
今年x月份我步入到xx保险公司，从事保险这个陌生的行业。对于一个刚走出校门从事新型行业的毕业生来说，将会面临更大程度上新的挑战和考验。为了适应当前工作的需要，应该时刻把学习放在第一位，提高自身综合素质，特别是增强保险方面的知识，做一个真正的保险人。做为办公室一名机要员来说，主要工作就是上传下达、文件管理、档案管理以及零碎的事情，这些看似简单的事情，做起来却需要有足够的耐心，记得第一次拿出文件给领导看时，文件是一遍又一遍修改，一遍又一遍打印，甚至让自身泄气烦燥，可是后来将心比心，公司领导都可以不厌其烦认真对待每一个文件，乃至每一个字，而做为我显然是微不足道的，达到了培养耐心的良好目的。态度决定一切，在工作中我会继续竭尽全力做好自己的事情。
2、执行做好领导交办的任务。
做为自身来说，除了做好自己份内的事以外，执行领导交办的事情当然也是理所当然的。同时我积极配合领导安排的工作，做到腿勤，手勤，嘴勤，不怕苦，不怕累，对工作尽职尽责，尽量替领导分忧，提高了办事效率。
3、在工作中存在的问题。
在这一年中，存在着很多不足之处，如在面对千头万绪工作中，未能总结出积极有效、简捷明了的工作方法，缺乏对保险理论与业务知识的深入了解。在今后的工作中，我会更加积极努力提高自己，不断总结经验教训，让自己的不懈努力创造应有的价值。同时，在工作中如有不对的地方，还需领导批评指出。
我深信，在领导干部正确指导和全体员工的共同努力拼搏下，xx保险公司会做的更大、更强、更辉煌！
保险业务员试用期总结3
两年前进入保险公司，听到的印象最深的一句话就是： 复杂的事情简单做，简单的事情重复做 。在这句话的指导下，我又在收展部度过了平凡却又不平静的一年。
这一年的收展部在公司领导的关怀下，在全体收展伙伴的共同努力下得到了飞速的发展。以五个小组，一个直辖为依托，发展业务及组织，从1月1日到12月17日截止，收展完成期交xxxxxxxx元。短险xxxxxx元；一越成为xx地区第二团队，同时也是xx收展的龙头老大。
作为收展的一名组训，我一直以部门的发展为己任，主要是在几个舞台上演绎好自己：
一、早会，早会是我们教育培训的重要场所，作为一名组训其实就是公司和业务员之间的桥梁，所以随着在组训工作岗上的经验越来越丰富，我对早会的安排在这一年中也越来越游刃有余。首先，对每周的早会提早做好安排，能紧跟公司大方向的安排，让部门和公司的`步调相一致。在跟职场经理的良好配合下，宣导好公司的政策；做好专业知识的培训，从基础的险种培训，话术演练到深层次的客户二次开拓，让伙伴们能切实掌握保险的知识，为自己的展业打下良好的基础，根据自己两年的经验，最近一年来，我在早会上最主要采取的是研讨的形式，尽量多的要求收展伙伴的参与，因为只有参与才会记忆深刻，只有参与才会有成就感，当然在这基础上，针对各个时段发生的外界事宜也能尽快的整理出跟保险相关的专题，跟所有收展的伙伴进行分享。在早会的形式上也力求多样，开展不同主题的早会，让伙伴对早会充满兴趣。
二、二次早会、主管早早会，加强对主管的管理，每周两天的主管早早会和例会，最主要帮助主管增强对团队管理的能力；二次早会是我们抓活动量管理的主要阵地，一直以来收展就以会中会的形式进行自己独特的二早经营，但经过一段时间后，略显疲软，在10月开始全市推行后，我们抓住契机，加大改进力度，根据《团队手册》的指导，让各位主管先进行如何开二早的学习，然后再加大对他们运作二早的观察力度，让二早增添新的活力，真正解决收展员展业过程中的问题。
三、考核、奖励业绩追踪，平常的时候我最注重的就是对伙伴们的各类考核的追踪，收展一直以来就有严格的基本法考核，这一块到目前为止都是由我们自己完成的，所以每个季度对不同职级的收展员我都密切关注，做到每个月都通报，每个人都通知到位，跟主管做好沟通，跟业务员个别了解，了解他们每个时间段的进度。在各类绍兴市公司奖励和诸暨公司的奖励中对每一位伙伴做好追踪工作，确保每一位伙伴都能拿到自己可以获得的奖励。并且通过对伙伴们的业绩分析，检查出他们现阶段的问题，协助他们解决问题。切实做好激励，树立他们做保险的信心。让老收展员在业务上更进一步，让新入司的伙伴感受到收展是一个大家庭，在这里上班有归属感。做个真正能给伙伴帮助的职场组训。
四、做好客户服务工作，收展除了业务最大的一块工作内容就是对续期老客户的服务，____年是服务工作最重的一年，从开门红结束后，我们感觉都没有轻松过，首先是于开门红同步的双鸿给副工作，收展承担着公司大半的工作量，到后来收展的永久性失效保单和失效保单的清理工作，以及市公司每天下放的会办单处理；在这两块重点工作中，我所担负的重要责任是督促好下面的收展员，让他们尽快处理自己名下的一个永久失效和失效保单，另外对一些目前已经离开但还没有离司的人名下的失效保单作一个统筹分配，有时候由于离开人员过多，造成保单无法分配时，就只有我和赵晨经理来消化剩余的失效保单；另外还有一块收展跳槽人员的清单回访，基本也是由我来承担回访工作；目前失效保单处理虽然进度不是很快，但也算有条不紊，为公司解决了很多的后顾之忧。从10月份开始，根据总经理室的要求我们积极配合公司1 n客户服务工作，全力提高手机覆盖率，要求每位收展从十月开始每月的手机覆盖率都要保持在60%以上，在赵经理的领导下，我们发挥人盯人的战略，每一天的二早都持续地做追踪，甚至每个月都安排一到两个早会中的若干时间，专门让我们的收展员填写1 n卡，经过我们的努力和收展伙伴的积极配合，在10月、11月两月中，收展新添手机号码20xx多单，成为全绍兴更改手机号码最多的公司。12月我们更是提出目标，要当月新增手机号码2800单，最大限度提高全年手机覆盖率。目前工作一起顺利。在剩下的10天时间里，我们也会加大跟踪力度，并且将这与目前的客户拜访积累工作联系，将服务工作与新单开拓作有效的结合。
五、教育训练，收展虽然在____年增员上没有大规模的行动，但是陆续的还是有新人进如，培养这些新人也是我的责任，因此每周，我都会安排一定的时间，指导这些新人，在工作上，特别是在专业知识上给他们打基础，在生活上作为一个朋友去关心他们，平常也经常和他们去拜访，了解他们的实际困难并和他们一起去克服，因为知道他们怕见客户，所以在对他们的培训中以话术演练分享为主。
六、自我成长，在保险公司两年，我一直觉得是这一年进步最大，在这里首先感谢胡总的悉心教导，在他的身上我学到了很多。当然我也为我这一年的成长付出了很多的努力。
平时我在家都有晚上学习的习惯，在所有的事项中我最喜欢的就是出海报和做胶片，做海报是为了快速的更新职场布置，让伙伴们有一个视觉的冲击，我两年来一直在收展在某种程度上来说，收展真的像我的家，时刻让家保持新鲜，那也是我的职责所在；做胶片是一个组训的专业素养，能更清晰的解决伙伴们所碰到的困难，很遗憾，现在我面对事情的时候还没有深刻的认识度，所以在整理自己的思路的时候总是显得有些慌乱，在这方面我以后一定会再改进。以后还是会更加虚心的向前辈领导学习，以提升自己的能力。今年下半年我着重培养自己接触市场，了解市场，所以也下了工夫，有时跟老收展去拜访客户，有时候陪新收展员去拜访。这样也让我积累了很多的专题的素材，因为只有了解业务员有什么困难，才能真正去为他们解决困难；为了更好的开展工作，利用以前培训的积累和自己在网站上的建设，我也结交到了一批志同道合的保险从业人员，在保险行业中信息也是非常重要的，很高兴能与各地、各家的公司一起讨论关于保险的相关话题，这样也加快我成长。
七、除了作为一名收展组训，我清楚自己也是属于营销部的一分子，所以在这一年中，我也能很积极的去完成营销部分配给我的任务，配合其他部门的工作，参与公司组织的各类活动，作好公司及部门产品说明会以及相关大型活动的后勤、主持等工作。当然在这中间我也学习当了足够的统筹，策划能力。再次还是感谢各位上级领导能给我这样锻炼的机会。
当然，我知道离一个优秀的组训我还是相差太远，因为我的自身也带着很多的缺点。
首先，心还不够沉下去，对工作的安排，还是缺少持续性，工作计划时常被自己打乱。有时候让自己都不知所措。
其次，还是比较的情绪化，这个问题是我本身的性格造成的，所以老是觉得对领导提出的 六不要求 很难做到。
另外，在专业上也是有所欠缺的，进保险公司两年，连吉祥卡住院津贴最多只能有90元，都还是前段时间没事翻阅自己的保单才发现的，跟业务员沟通后发现他们也不知道，为此我很汗颜，造成这样的局面完全是我的错，当初学习的时候就是属于没有学透；今后一定加强自己在实际操作中的学习力度，这边过去成为收展员们展业路上最好的导师。
做一个组训是简单的，但做一名优秀的组训是不容易的，希望在不久即将来临的9年，我能够更好的工作，为领导排忧解难，同时在自己组训的道路上能向前一大步。
篇8书写经验173人觉得有启发
保险业务员试用期总结怎么写，刚入行那会儿，我也是稀里糊涂的，后来跟着老同事学了点门道，总算摸到了点门路。
写总结，得先把这段时间干的事理清楚。比如，你拜访了多少客户，签了几单，这些都是硬指标。不过呀，光列数字不行，得把这些事说清楚，最好能举几个例子。像上次我去见一位客户，一开始他很抗拒，但我没放弃，后来聊着聊着，他就愿意听我介绍了，最后还成了我的客户。这种细节写进去，会让总结更有说服力。
得好好想想自己的不足。刚做业务的时候，我觉得自己够热情了，可后来发现，有些话说得太急，客户听着不舒服。这事让我明白，说话得掌握分寸，不然好心也可能办坏事。现在我就会先了解客户的脾气，再决定怎么说。
书写注意事项：
总结里少不了对未来的规划。我打算接下来多参加培训，提升自己的专业能力。毕竟保险这行变化快，不学新东西就跟不上趟。而且呀，我还想加强跟同行的交流，看看人家是怎么做的，说不定能学到不少窍门。
不过，写总结的时候，别光顾着往好里写，那些小问题也得提一下。比如，有时候我会记不清客户的联系方式，这导致联系起来特别麻烦。这个问题看似小，但影响不小。要是能有个更好的管理方式就好了。
写总结的时候，记得要条理清晰。我见过有些人写总结，东一句西一句，看了半天也不知道说了什么。所以，写之前最好列个大纲，把想说的都写下来，然后再整理成通顺的话。当然，有时候写着写着就跑题了，这个情况我也遇到过。不过回头再看的时候，就把那些无关紧要的部分删掉了。
