最新广告业务员年度工作总结怎么写 【篇1】600字
____自己的年度目标是69万，平均每个月7.6万，每周1.8万左右,要完成此目标额自己将要准备：
1、____自己准备涉足的行业为：服务业、酒店、餐饮、娱乐、教育培训、金融、证券、银行、食品。
2、最少200个符合我们媒体的客户资料教育培训50个、酒店餐饮50个、休闲娱乐50、银行、证券、投资担保60个、食品10个、医院20个、白酒、装饰及其他60个，2月8号以前全部列出来进行初步筛选。
3、以最短的时间获取更多的资讯，要充分的发挥自己的人脉资源，上网查看，专业书籍学习
4、3月份以医院、白酒为主打，所以在春节期间尽量的多了解医院资讯，这一点以前的同事可以帮我，在一点在网上多留意一点这些内容。
5、4月已投资担保、婚纱摄影、奶制品为主，3月份每天抽出半小时了解婚纱摄影及奶制品行业资讯，在网上也留意次讯息。
6、5月主要以茶叶茶具、酒店餐饮、教育培训行业为主，多从朋友那搜集一些资料和行业讯息
7、6月份保险、金融、银行证券和饮料，应以饮料为主打，因为再过一个月是饮料和啤酒销售的高峰期。
8、7月教育培训(瑜伽、乐器、艺术培训学校)、食品饮料为主
9、8月饮料、啤酒、出国留学为主
10、9月啤酒饮料、红酒、月饼茶叶茶具为主
11、10月以礼品、家具、花卉市场为主
12、11月以白酒、投资担保为主
13、12月以白酒、装修装饰及材料为主
最新广告业务员年度工作总结范文在新年带来祝福啦，新年迎新春，在迎春花开的日子里，希望你的生活也像花儿一样美丽！
篇1书写经验94人觉得有启发
广告业务员做年度总结的时候，其实挺讲究技巧的。总结不是单纯地罗列业绩数字，而是要把工作里的亮点和不足都说清楚。一开始得先把全年的工作目标理一遍，看看哪些目标完成了，哪些没完成，这个很重要。比如说年初定的目标是要开发五个新客户，结果只开发了三个，那就要分析原因，是因为市场变化还是团队配合出了问题。
接着就是把具体的项目情况梳理一下。每个项目都有它的特点，有的项目可能利润高但难度大，有的则刚好相反。把这些项目的具体情况写出来，包括客户的反馈、合作过程中遇到的问题以及解决办法。这里头最好能带上一些数据支撑，像成交额、利润率之类的，这样更有说服力。不过有时候写着写着就容易把项目细节搞混，比如把某个客户的合同金额记错了，这种小差错在所难免。
书写注意事项：
总结里不能少了对团队工作的评价。如果团队表现不错，可以夸一夸大家的努力，尤其是那些关键时刻挺身而出的同事。但如果团队里有些地方做得不到位，也得提出来，但别说得太直白，可以用委婉的方式表达，比如“部分环节还有提升空间”。当然，写总结的时候，有些人会习惯性地把所有功劳都往自己身上揽，这其实不太好，毕竟团队的力量才是关键。
再来说说对未来的规划吧。年度总结不只是回顾过去，还得展望未来。可以谈谈下一年的计划，比如打算拓展哪些新的业务领域，或者优化现有的流程。不过有时候写着写着就会忘记之前提到过的内容，导致前后有点矛盾，比如前面说要加强客户服务，后面又提到缩减客服部门预算，这就有点问题了。
广告业务员年度工作总结1000字怎么写 【篇2】 1150字
一、制定每月、每季度的。充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。
鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。聊城开发区现代新型纺机科技园项目签约;
1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端 ，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间 。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种下随之而来。 我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化!
二、制订学习计划。
做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
另外，在____年年末的时候，我报考了***大学的****专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用 。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。 以上，是我对____年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。
____年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。
篇2书写经验68人觉得有启发
做广告业务这一行，时间过得飞快，一转眼又到了年底。回顾这一年的工作，得好好梳理一下，才能给领导一个满意的交代。写总结的时候，最重要的就是把工作里的重点事情拎出来，这可不是随便堆砌一堆数字就能完事的。
先说业绩，今年公司接了不少大单子，其中最让我骄傲的是帮一家新开业的连锁餐饮品牌策划了开业活动。从最初的市场调研到最终的执行落地，整个过程都挺不容易的。一开始客户对预算控制得很紧，但我通过分析竞品的宣传策略，建议他们把一部分资金投入到社交媒体推广上，结果活动当天线上曝光量翻了好几倍，直接带动了线下客流量。当然，这中间也遇到不少麻烦，比如供应商临时涨价，还有合作方沟通不畅，这些问题都得提前想好应对方案。如果没处理好，很可能影响整个项目的进度。
再来说说团队协作这块儿。我们部门今年新招了好几个新人，刚开始的时候大家都比较陌生，很多工作都需要手把手教。记得有一次有个同事负责跟进一个户外广告位租赁的事情，因为对方报价太高，双方僵持不下。后来我带着他一起去找对方谈判，教他怎么找到对方的痛点，最后成功压低了价格。这样的事情多了，大家慢慢就熟悉起来，工作效率也提高了。不过，有时候也会出现一些小插曲，比如有个同事在一次电话会议里把重要文件忘在家里，差点耽误了事情。还好最后及时补救，没造成太大损失。
除了业绩和团队，还得提一下自己的个人成长。这一年里，我参加了几次行业内的培训，学了不少新东西。比如说新媒体运营这块儿，以前我对短视频平台了解不多，经过培训后试着用抖音做了几支宣传视频，效果还不错。另外，我也开始注重提升自己的沟通能力，毕竟做业务这一行，跟人打交道的机会太多了。有时候话说得太直白反而会让对方不舒服，这就需要掌握分寸感。
接下来就是客户维护这块儿了。说实话，维护老客户比开发新客户难得多。尤其是那些长期合作的大客户，稍微有点风吹草动就可能换合作方。所以平时得经常跟他们保持联系，不只是谈业务，还可以聊聊生活方面的事，拉近关系。去年有个老客户因为内部人事变动，一度打算终止合作，后来我主动去拜访了一次，顺便带了些公司自制的小礼品，聊了一些行业趋势，最后成功挽留了下来。
最后要说的就是对未来的规划了。明年公司计划拓展海外市场，这对咱们部门来说是个新挑战。我觉得可以从现有客户的资源入手，看看有没有可能把他们的海外业务也拿下来。不过，这件事难度不小，毕竟涉及到语言文化差异，还有很多政策法规需要了解。所以接下来得抓紧时间多学习相关知识，争取早日做好准备。
广告业务员年终总结格式怎么写 【篇3】 1550字
一、____个人全年工作业绩汇总及分析：
____的工作时间____3月-____1月，10个月的工作时间涉及的行业：投资担保40余家、食品30余家、婴儿用品40余家、汽配大世界、北环汽配车饰广场、陈砦花卉大世界、国际茶城、豫州电动车批发市场、国产汽车配件、名优汽配广场，投入时间最长的为投资担保(6月-12月)，合作的客户：亿诺担保、瑞远担保、369担保、商都妇产医院、一鸣出国教育、国际茶城、北环汽配车饰广场、陈砦花卉大世界，中原花木城、经济视点报、海瑞制药、云梦服饰、新成汽车贸易公司，但真正了解这些公司内部的详细情况和决策者的兴趣爱好，几乎没有，以往工作中有一种错误的观念，始终认为发展向导或发展多个向导是浪费时间和给自己签约时会造成麻烦，只知道公司名称和联系电话就开始和客户联系推荐自己的产品，所以和客户的关系一直也都不是特别理想。
二、对照上年工作总结和计划的总结：
____全年的工作计划完成的情况非常不乐观，主要由于自己一直想的比较多，行动的比较少，并一直以量为主导，在新客户开发和老客户关系维护上面欠缺的太多，一直在进行着简单销售，觉得自己做了这么多年的销售和团队带领，工作中也经常有学习的习惯，但实际提高的技能非常不明显。总结以前的工作有以下几点：
1、执行力不强，以后每天按照计划和目标行事，加大自我的监督力度，每天提醒自己，这样下去我能不能完成我的目标和计划?想想如果完不成自己对得起谁?
2、没找对人、没说对话，____每次拜访客户先通过向导或外部了解客户的基本架构授权，好好想想设想拜见时客户给与好的回复，在心里自己鼓励自己，想好要说的话和想要了解的事。
3、心太急，没去见客户以前联想的太多，而提前基本很少去考虑客户真正的需求点和目标宣传是个什么样子，就去拜访客户，造成不能说服客户，反而自己自信心下降，所以在____的途中避免发生盲目的追求和盲目的和客户谈判，一定要做好准备。
三、顾问式营销的六大步骤和基本要求对照分析自己的执行情况：
经过摧龙六式的培训之后，自己收获的东西非常多，回头看看自己以往的思考模式和销售模式觉得自己欠缺的东西还有很多，根据自己的以往的情况进行对照分析，自己的感悟如下：
摧龙六式的第一式客户分析：
第一步在客户分析和客户资料收集、客户资料分析判断上要改变以前的单一形式，比方说客户资料收集方面是做业务最基本、最基础的东西，其实以往的方式方法有很多种如上网、看报、114、12580、户外、电视、dm、行业周刊，这些最基本我都能做到并且自己在这方面做的还不错。
第二步通过人脉关系自己的朋友同事介绍客户资料这个问题还不大，但是通过老客户去转介绍的很少，因为总觉得自己对老客户的服务根本就不能让其满意，从做业务到现在只有5个老客户给我进行转介绍，所以这数字是非常可悲的，不管什么原因，自己没做到让客户满意那就是自己的原因，以后在这方面还得加大自己的人际关系力度，比如说：通过行业聚会，和朋友约会多了解，另外多学习一点人际关系相关的课程。
第三步最关键的一点内部资料审核是非常欠缺的，在这个上面自己只能给自己打10分，所以以后要全面地了解客户的个人资料包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程，所有的一切都要一清二楚 。
第四步收集完了资料后就应该对客户的组织结构进行分析，行业内部信息进行判断分析，包括从客户的级别、职能以及在采购中的角色将与采购相关的客户都挑出来，从中找到入手的线索，这是以后需要重点运用和练习的。
第五步内部资料审核通过这段时间的培训过后，了解到也就是说得到了他的资讯和信息过后自己首先要对客户的内部基本资料有所了解，包括他的营销状况、和客群定位、客户的实力这些是最起码知道的，这其中我认为是缺一不可，而以前这些我认为都没做到，所以以后要仔细观察和体验这方面的技能。
篇3书写经验201人觉得有启发
广告业务员写年终总结的时候，往往觉得挺麻烦的，尤其是刚入行那会儿，总觉得不知道从哪里下手。其实，总结，说复杂也复杂，说简单也简单，关键是看你平时有没有留心记录工作上的点点滴滴。
一开始，得把这一年做的项目都梳理一遍，特别是那些重要的合作客户，他们的需求、预算、预期效果这些关键信息都要记清楚。像是某次跟大客户谈合作，当时因为准备不充分，差点就搞砸了，后来吸取教训，下次再遇到类似情况，就能提前做好功课。还有一次，某个客户的广告投放效果特别好，当时只顾着高兴了，没及时总结经验，结果下一次做类似项目时又走了弯路。所以，每次做完项目后，最好能抽时间把成功的经验和失败的教训都整理出来。
接着就是要把这些零散的信息整理成条理清晰的东西。比如，可以按照时间顺序来排，也可以按照项目的类型来分类。要是觉得这样还不够直观，还可以用表格的形式列出来，哪些项目完成了，哪些还在进行中，哪些暂时搁置了，这样一目了然。当然，表格不是必须的，主要是为了方便自己查看和分析。
写总结的时候，别忘了提到自己的成长和进步。毕竟，这一年下来，肯定学了不少新东西，无论是专业知识还是沟通技巧，这些都是值得骄傲的地方。记得去年有一次参加培训，学到一种新的数据分析方法，当时觉得挺难的，后来试着用到实际工作中，没想到效果还不错。这样的事情都可以写进去，既能让领导看到你的努力，也能激励自己继续前进。
书写注意事项：
总结里还可以提一下未来的工作计划。比如接下来打算提升哪方面的技能，或者想要拓展哪类业务领域。不过呀，这个部分不用写得太详细，大概有个方向就行，毕竟具体怎么做还得一步步来。像我今年就想多接触一些新媒体平台的推广方式，听说现在短视频特别火，想趁机多学点相关的知识。
广告业务员年终工作总结ppt模板怎么写 【篇4】 1300字
____，广告公司的工作是“以天鸿项目为主，积极拓展新的营销业务工作”。在天鸿项目上，业务发展部协助公司完成天鸿项目二期的各项工作，主要有：天鸿二期的认筹、天鸿凯旋城“理查德·克莱德曼”演奏会、天鸿房展会、天鸿上海展会、天鸿招远分销处等工作。其他项目工作主要有：招商银行离岸业务推介会等各项工作，东山、向阳办事处图册的设计、区政府图册的设计与制作、酒业公司经销商会、海尔纽约人寿____颁奖晚会、百年电力手提袋、区政府软件发布会、职业学院图册、蓬莱海关关庆十周年、山海云天开盘等。同时积极参加集团及公司组织的培训，对管理大纲、公司规章制度、房地产基本知识、电话营销、媒介营销、商务礼仪等有了较深刻的理解和掌握，从而提升了工作能力，丰富了经验，开阔了视野，对公司的企业文化及经营理念有了更进一步的认识。
____，我在日常工作中逐渐的掌握了各种活动的组织、操作流程及现场布置，以及活动所能涉及的每一个细节，提高了在活动方面专业知识和有效经验，也真正的体会到“为客户创造价值”的分量，但是，作为业务发展部的经理，所需要掌握的知识面和操作经验既广且杂，这是我自身存在的不足，需要继续强化学习力和积累管理工作经验。
____，业务发展部在拓宽外协单位的同时，不断提升自己的专业水平及对客户服务的产品质量，并建立并执行“提醒式”服务系统，在一定的程度上，有效的遏制价格竞争的趋势。但是，在广告业业务和操作透明度越来越高的前提下，公司多次出现活动方案被“套”的现象和丢单的现场，由此我加强学习关于印刷及活动的相关知识，尽可能的了解这个领域的所有问题，完善自身的素质，在专业知识上于其他的广告公司，为公司树立良好的企业形象。
广告公司的工作比较复杂，特别是活动方面，需要协调、联系的工作比较多，在这些工作中我注重与设计、各个外协单位的建立融洽的关系，以便于开展工作。加强自身的执行力，提高工作效率。作为业务发展部经理，由于对外合作的工作较多，接触的事务比较复杂，要顺利完成工作，提高工作效率，就必须坚守工作流程和公司的各项规定，违反制度的事情坚持不做，只要做到这一点，才能称得上是为公司负责、为部门负责，更是为自己负责。
回顾这半年的工作中自己发现还有很多的不足与缺憾：首先，在工作中由于经验不足，工作方法过于简单，在处理一些问题上不够冷静、沉着。其次，在业务理论水平和管理能力上还有待于进一步提高。再次，广告专业知识方面，需要大量的学习的充实完善自己的知识库。这些不足，有待于下步的工作中加以改进和学习。在 ____的工作中，我决心做到：首先，我要加强学习专业知识，学习工作和管理经验，不断提高业务素质和管理水平，使自己的全面素质上升一个新的层次。其次，加强责任与危机意识，提高完成工作的标准。为公司的新年度的工作再上新台阶，更上一层楼贡献自己的力量。再次，广告公司的业务发展的主流方向，一直悬而未决，成为业务发展的一个桎梏，解决广告公司发展方向是____工作的重中之中。这也将是完成公司全年计划利润指标的完成的大前提，寻找自有媒体，以创意指导制作，有效地与其他兄弟公司进行整合，将是我努力的方向。
篇4书写经验129人觉得有启发
做总结这件事，说难也不难，说简单也不简单。特别是广告业务员写年终总结的时候，光是ppt模板就可能让人头大。其实总结，重点在于梳理工作脉络，把一年来的成绩、问题、经验都整理出来，而不是单纯地堆砌文字。
一开始得想清楚总结的方向，是侧重业绩还是团队协作？如果侧重业绩，那就要列出具体的数字，比如销售额增长了多少百分比，新开拓了哪些客户资源。要是偏向团队合作，就得强调沟通的重要性，还有大家共同努力达成的目标。记得要多用事实说话，少点空话套话，毕竟领导看总结的时候最烦的就是那些虚头巴脑的东西。
写总结的时候，顺序可以随意一点，不用死板地按照时间线来排。比如说先讲今年最大的亮点是什么，这个亮点是怎么实现的，过程中遇到了什么困难，又是如何克服的。这样的结构能让总结显得有层次感。当然，这里有个小问题需要注意，有些人在描述问题的时候容易跑题，结果写了半天还没说到点子上，这样就很浪费时间了。
书写注意事项：
总结里最好能放一些图表或者图片，这样看起来直观很多。像是销售曲线图、市场占有率对比表之类的，都能帮助别人快速理解你的成果。不过也有个小疏忽，就是有些人觉得只要有了图表就万事大吉，却忽略了对图表内容的解读，这就有点本末倒置了。
至于ppt模板的选择，别选太花哨的，简洁大方就行。字体大小也要适中，太小了看不清，太大了又显得呆板。还有颜色搭配也很重要，最好能和公司的主色调保持一致，这样会显得专业一些。当然了，也有人会犯一个不太明显的小错误，就是把模板做得太复杂，结果反而分散了注意力，反而不如简单明了的好。
总结写完后，最好找同事帮忙看看，听听他们的意见。毕竟旁观者清，他们可能会发现你没注意到的问题。不过千万要注意，修改的时候不要改得太离谱，不然就失去了原本的意义。还有，千万别忘了检查一下有没有错别字，这种小地方虽然不起眼，但给人的印象却不怎么样。
2025年广告业务员年度个人工作总结怎么写 【篇5】 1300字
____，广告公司的工作是“以天鸿项目为主，积极拓展新的营销业务工作”。在天鸿项目上，业务发展部协助公司完成天鸿项目二期的各项工作，主要有：天鸿二期的认筹、天鸿凯旋城“理查德·克莱德曼”演奏会、天鸿房展会、天鸿上海展会、天鸿招远分销处等工作。其他项目工作主要有：招商银行离岸业务推介会等各项工作，东山、向阳办事处图册的设计、区政府图册的设计与制作、酒业公司经销商会、海尔纽约人寿____颁奖晚会、百年电力手提袋、区政府软件发布会、职业学院图册、蓬莱海关关庆十周年、山海云天开盘等。同时积极参加集团及公司组织的培训，对管理大纲、公司规章制度、房地产基本知识、电话营销、媒介营销、商务礼仪等有了较深刻的理解和掌握，从而提升了工作能力，丰富了经验，开阔了视野，对公司的企业文化及经营理念有了更进一步的认识。
____，我在日常工作中逐渐的掌握了各种活动的组织、操作流程及现场布置，以及活动所能涉及的每一个细节，提高了在活动方面专业知识和有效经验，也真正的体会到“为客户创造价值”的分量，但是，作为业务发展部的经理，所需要掌握的知识面和操作经验既广且杂，这是我自身存在的不足，需要继续强化学习力和积累管理工作经验。
____，业务发展部在拓宽外协单位的同时，不断提升自己的专业水平及对客户服务的产品质量，并建立并执行“提醒式”服务系统，在一定的程度上，有效的遏制价格竞争的趋势。但是，在广告业业务和操作透明度越来越高的前提下，公司多次出现活动方案被“套”的现象和丢单的现场，由此我加强学习关于印刷及活动的相关知识，尽可能的了解这个领域的所有问题，完善自身的素质，在专业知识上领先于其他的广告公司，为公司树立良好的企业形象。
广告公司的工作比较复杂，特别是活动方面，需要协调、联系的工作比较多，在这些工作中我注重与设计、各个外协单位的建立融洽的关系，以便于开展工作。加强自身的执行力，提高工作效率。作为业务发展部经理，由于对外合作的工作较多，接触的事务比较复杂，要顺利完成工作，提高工作效率，就必须坚守工作流程和公司的各项规定，违反制度的事情坚持不做，只要做到这一点，才能称得上是为公司负责、为部门负责，更是为自己负责。
回顾这半年的工作中自己发现还有很多的不足与缺憾：首先，在工作中由于经验不足，工作方法过于简单，在处理一些问题上不够冷静、沉着。其次，在业务理论水平和管理能力上还有待于进一步提高。再次，广告专业知识方面，需要大量的学习的充实完善自己的知识库。这些不足，有待于下步的工作中加以改进和学习。在 ____的工作中，我决心做到：首先，我要加强学习专业知识，学习工作和管理经验，不断提高业务素质和管理水平，使自己的全面素质上升一个新的层次。其次，加强责任与危机意识，提高完成工作的标准。为公司的新年度的工作再上新台阶，更上一层楼贡献自己的力量。再次，广告公司的业务发展的主流方向，一直悬而未决，成为业务发展的一个桎梏，解决广告公司发展方向是____工作的重中之中。这也将是完成公司全年计划利润指标的完成的大前提，寻找自有媒体，以创意指导制作，有效地与其他兄弟公司进行整合，将是我努力的方向。
篇5书写经验82人觉得有启发
____年广告业务员年度个人工作总结怎么写
回顾这一年的工作，广告业务这一行确实有不少门道。作为业务员，要写好年度总结，得先把全年的工作理清楚。比如我刚入行的时候，就老是把重点搞混了，总是想把所有事都写进去，结果一篇总结写得又长又乱。后来慢慢摸索出一点门路，知道总结不是流水账，而是要把关键点拎出来。
开头怎么写？
最好简明扼要地介绍一下自己的工作职责。这一步很重要，能让读者快速明白你的角色定位。比如，我是负责客户对接的，那我就得强调一下自己是如何跟客户沟通、促成合作的。不过有时候我会忘记这点，直接跳到具体业绩上去，结果前言不搭后语。这里提醒大家注意，千万别像我这样，一上来就堆数据，忽略了背景介绍。
说到业绩，这是总结里的重头戏。要把一年来完成的项目列出来，尤其是那些比较有代表性的。记得去年我有个大项目，当时为了赶进度，加班加点忙了好几个月。这个经历挺值得写一写，但写的时候得注意措辞，别光顾着夸自己，得客观评价整个过程中的问题。有一次我写总结的时候，就因为太想突出成果，把遇到的问题一笔带过了，现在想想还是有点不妥当。
除了业绩，还得提提工作中积累的经验教训。这方面我觉得特别重要，毕竟总结不只是为了汇报成绩，更是为了给未来的工作提供参考。比如我曾经接手过一个客户，一开始觉得没什么难度，结果后期出了不少岔子。后来我总结了一下，发现主要是前期调研做得不够细致。类似这样的例子，写总结的时候应该多挖掘一些，这样才显得真实可信。
还有就是团队协作这块，别忘了给同事一点笔墨。毕竟广告业务不是一个人能搞定的，很多时候靠的是集体智慧。去年我们部门一起做的那个案例，大家都出了不少力，我在总结里特意提到几位同事的名字，还详细描述了他们的贡献。这样做有两个好处，一是显得谦虚，二是能让领导看到团队的整体实力。
写总结的时候也不能光顾着正面的东西，适当的自我批评也是必要的。比如我今年有几个项目没谈成，原因其实很简单，就是自己对客户需求把握不到位。这种事不能藏着掖着，得在总结里坦诚面对。有时候我会担心写这些会显得自己能力不足，但其实不然，敢于承认问题是进步的第一步。
小编友情提醒：
总结的结尾部分可以展望一下下一年的目标。这一步很关键，能让领导看到你的规划意识。我一般会结合公司的发展方向，提出几个具体的改进措施。当然，这里也容易犯一个小错误，就是目标定得太虚，缺乏操作性。比如去年我就提过要提高业绩，但没具体说怎么做，结果领导看了之后觉得太空泛。所以大家在写这部分的时候，得注意细化目标，让它更有针对性。
总结写完后，最好自己多读几遍，看看有没有遗漏的地方。有时候我会因为赶时间，匆匆忙忙交差，结果回头一看才发现漏掉了重要的事情。另外，语言表达上也要注意，别用太多专业术语，除非确有必要。毕竟总结的主要目的是让领导看懂，而不是展示自己的学问。
广告业务员营销年终总结怎么写 【篇6】 1950字
广告业务员营销年终总结
一、____年个人全年工作业绩汇总及分析：
____的工作时间____3月-____1月，10个月的工作时间涉及的行业：投资担保40余家、食品30余家、婴儿用品40余家、汽配大世界、北环汽配车饰广场、陈砦花卉大世界、国际茶城、豫州电动车批发市场、国产汽车配件、名优汽配广场，投入时间最长的为投资担保(6月-12月)，合作的客户：亿诺担保、瑞远担保、369担保、商都妇产医院、一鸣出国教育、国际茶城、北环汽配车饰广场、陈砦花卉大世界，中原花木城、经济视点报、海瑞制药、云梦服饰、新成汽车贸易公司，但真正了解这些公司内部的和决策者的兴趣爱好，几乎没有，以往工作中有一种错误的观念，始终认为发展向导或发展多个向导是浪费时间和给自己签约时会造成麻烦，只知道公司名称和联系电话就开始和客户联系推荐自己的产品，所以和客户的关系一直也都不是特别理想。
二、对照上年工作总结和计划的总结：
____全年的工作计划完成的情况非常不乐观，主要由于自己一直想的比较多，行动的比较少，并一直以量为主导，在新客户开发和老客户关系维护上面欠缺的太多，一直在进行着简单销售，觉得自己做了这么多年的销售和团队带领，工作中也经常有学习的习惯，但实际提高的技能非常不明显。总结以前的工作有以下几点：
1、执行力不强，以后每天按照计划和目标行事，加大自我的监督力度，每天提醒自己，这样下去我能不能完成我的目标和计划?想想如果完不成自己对得起谁?
2、没找对人、没说对话，____年每次拜访客户先通过向导或外部了解客户的基本架构授权，好好想想设想拜见时客户给与好的回复，在心里自己鼓励自己，想好要说的话和想要了解的事。
3、心太急，没去见客户以前联想的太多，而提前基本很少去考虑客户真正的需求点和目标宣传是个什么样子，就去拜访客户，造成不能说服客户，反而自己自信心下降，所以在____年的途中避免发生盲目的追求和盲目的和客户谈判，一定要做好准备。
三、顾问式营销的六大步骤和基本要求对照分析自己的执行情况：
经过摧龙六式的培训之后，自己收获的东西非常多，回头看看自己以往的思考模式和销售模式觉得自己欠缺的东西还有很多，根据自己的以往的情况进行对照分析，自己的感悟如下：
摧龙六式的第一式客户分析：
第一步在客户分析和客户资料收集、客户资料分析判断上要改变以前的单一形式，比方说客户资料收集方面是做业务最基本、最基础的东西，其实以往的方式方法有很多种如上网、看报、114、12580、户外、电视、dm、行业周刊，这些最基本我都能做到并且自己在这方面做的还不错。
第二步通过人脉关系自己的朋友同事介绍客户资料这个问题还不大，但是通过老客户去转介绍的很少，因为总觉得自己对老客户的服务根本就不能让其满意，从做业务到现在只有5个老客户给我进行转介绍，所以这数字是非常可悲的，不管什么原因，自己没做到让客户满意那就是自己的原因，以后在这方面还得加大自己的人际关系力度，比如说：通过行业聚会，和朋友约会多了解，另外多学习一点人际关系相关的课程。
第三步最关键的一点内部资料审核是非常欠缺的，在这个上面自己只能给自己打10分，所以以后要全面地了解客户的个人资料包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程，所有的一切都要一清二楚。
第四步收集完了资料后就应该对客户的'组织结构进行分析，行业内部信息进行判断分析，包括从客户的级别、职能以及在采购中的角色将与采购相关的客户都挑出来，从中找到入手的线索，这是以后需要重点运用和练习的。
第五步内部资料审核通过这段时间的培训过后，了解到也就是说得到了他的资讯和信息过后自己首先要对客户的内部基本资料有所了解，包括他的营销状况、和客群定位、客户的实力这些是最起码知道的，这其中我认为是缺一不可，而以前这些我认为都没做到，所以以后要仔细观察和体验这方面的技能。
第六步判断销售机会，也是是关键的步骤之一，它就立刻决定了你的销售是否能进入下一个阶段，如果连销售机会都没有的话就不要进入下一步，免得将时间和资源花在不会产生签约的客户身上。经过公司的培训过后也意味到自己身上存在这很多的不足，我认为自己以后应该在如何发展人脉和人脉的维护以及发展向导上面加大自己的学习力度(和公司做的前两名和广告行业的精英学习)，现在这个社会不是单打独斗的个人了，个人再能干不如团队一起干轻松，所以团结协作尤为重要，改变要从现在、要从自己开始，所以我相信学习也是我现在的首要任务，为了更好的发展自己的人脉建设，这段时间也在从网上去研究一些如何发展人际关系(曾仕强的人际关系学)，现在认为良好的人脉关系需要具备：首先要做到打开自己真正去理解、包容和接受别人、真心的为对方着想、不撒谎、不欺骗、多参加社交活动 。
广告业务员营销年终总结
篇6书写经验80人觉得有启发
广告业务员的年终总结该怎么弄？这事说难也难，说简单其实也没那么复杂。关键在于你得把一年来的成绩好好梳理一遍，再把遇到的问题整理清楚，最后还得提提明年的工作计划。不过这里头也有不少门道，得琢磨一下。
先说成绩，业绩肯定是重点。比如说今年签了多少单，比去年增长了多少百分比，这个数字一摆出来就挺唬人的。还有客户反馈怎么样，是不是有几个大客户对你特别满意，甚至主动表扬你了。这些都可以写进去，但别光写结果，最好能稍微带点过程，比如为了拿下某个客户，你做了哪些努力，用了什么策略。这样看起来会更有说服力。
再说问题，这一年肯定也不是一帆风顺的。比如有些客户就是不容易搞定，你可能尝试了好几种方法才勉强达成合作。或者是内部沟通出了点状况，导致某个项目延期交货，影响了客户的体验。这些问题怎么解决的，以后要注意什么，这些都是需要认真总结的。尤其是那些已经找到解决方案的问题，写下来给后来人参考，也算是种贡献。
至于明年的工作计划，那就得结合实际情况来定了。你可以想想接下来的目标是什么，是想扩大市场份额，还是提升服务质量。然后具体到每个月该做什么，比如一季度的重点是开发新客户，二季度的重点是维护老客户关系。具体的行动方案也可以列一下，比如参加行业展会，多跟同行交流，或者加强内部培训，提高团队的整体能力。
写总结的时候千万别忘了用数据说话。像什么增长率、转化率之类的指标，都是很直观的证明材料。不过有时候数据可能不太好找，这时候就得靠平时积累，养成记工作日志的习惯，这样到时候就不会手忙脚乱了。
还有个小技巧，写总结的时候尽量保持语气积极向上，哪怕是在描述问题的时候也不要太消极。毕竟领导看总结也是希望看到你的态度，如果总是抱怨个没完，那可能会影响印象分。所以即便是提到困难，也要强调自己是怎么克服的，展现出解决问题的能力。
广告业务员个人年终工作总结怎么写 【篇7】 900字
____年，对于公司，对于我自己都是值得庆祝的一年，因为我的付出得到了收获，因为我的经验得到了增长。____年是大家忙碌的一年，也是公司丰收、日益壮大的一年。
____年，广告公司的工作是“以天鸿项目为主，积极拓展新的营销业务工作”。在天鸿项目上，业务发展部协助公司完成天鸿项目二期的各项工作，主要有：天鸿二期的认筹、天鸿凯旋城“理查德·克莱德曼”演奏会、天鸿房展会、天鸿上海展会、天鸿招远分销处等工作。其他项目工作主要有：招商银行离岸业务推介会等各项工作，东山、向阳办事处图册的设计、区政府图册的设计与制作、酒业公司经销商会、海尔纽约人寿10年颁奖晚会、百年电力手提袋、区政府软件发布会、职业学院图册、蓬莱海关关庆十周年、山海云天开盘等。同时积极参加集团及公司组织的培训，对管理大纲、公司规章制度、房地产基本知识、电话营销、媒介营销、商务礼仪等有了较深刻的理解和掌握，从而提升了工作能力，丰富了经验，开阔了视野，对公司的企业文化及经营理念有了更进一步的认识。
____年，有了业务的忙绿，必然带来了许多工作经历上的收获。我在日常工作中逐渐的掌握了各种活动的组织、操作流程及现场布置，以及活动所能涉及的每一个细节，提高了在活动方面专业知识和有效经验，也真正的体会到“为客户创造价值”的分量，但是，作为业务发展部的经理，所需要掌握的知识面和操作经验既广且杂，这是我自身存在的不足，需要继续强化学习力和积累管理工作经验。
____年，伴随业务量的成倍增加和个人经验的提升也是我个人成长最快的一年。业务发展部在拓宽外协单位的同时，不断提升自己的专业水平及对客户服务的产品质量，并建立并执行“提醒式”服务系统，在一定的程度上，有效的遏制价格竞争的趋势。但是，在广告业业务和操作透明度越来越高的前提下，公司多次出现活动方案被“套”的现象和丢单的现场，由此我加强学习关于印刷及活动的相关知识，尽可能的了解这个领域的所有问题，完善自身的素质，在专业知识上于其他的广告公司，为公司树立良好的企业形象。
广告业务员年终工作总结范文在新年新气象下一定可以为你带来新祝福新希望，新的更好的成绩！
篇7书写经验114人觉得有启发
广告业务员在年终做工作总结的时候，得好好梳理一下这一年的成果。工作，不管是洽谈客户还是执行方案，都得有个头绪。开头可以从自己的工作职责说起，说说自己主要负责的是哪块业务，比如是负责大客户的开发还是维护老客户的关系。接着，就该回顾一下这一年来的工作情况了。可以具体点，比如说今年一共完成了多少个项目的跟进，其中成功的有多少，失败的又有多少。
谈项目的时候，重点要放在那些比较大的项目上。像某个项目从开始到结束的过程，中间遇到了哪些困难，又是怎么克服的。还有就是，这些项目给公司带来了什么样的效益，这个很重要。效益可以是从销售额上体现出来的，也可以是从品牌形象提升的角度去讲。记得要把数据拿出来，这样更有说服力。要是有具体的数字，像销售额增长了多少百分比，市场占有率提高了多少，这些都是很直观的表现。
除了项目情况，还得提一下团队合作的情况。毕竟一个人的力量有限，很多事都是大家一起完成的。可以聊聊自己在团队里的角色，是主要负责协调沟通的，还是负责具体执行的。还可以谈谈团队成员之间的协作有没有什么亮点，或者是存在哪些需要改进的地方。这不仅能展示自己的工作态度，也能反映出整个团队的凝聚力。
书写注意事项：
关于个人的成长也是总结里不能缺少的一部分。这一年里学到了什么新技能，对行业有了哪些新的认识，这些都可以写进去。比如说学会了新的谈判技巧，或者对某些广告策略有了更深的理解。这样的总结不仅能让上级看到你的进步，也对自己未来的发展有帮助。
在写总结的时候，要注意语言的表达。有些时候，可能因为赶时间或者其他原因，会写出一些不太通顺的句子。比如说“我们团队在合作过程中，虽然遇到了不少挑战，但最终都顺利解决了。”这里其实可以稍微调整下顺序，让句子更顺畅。还有些地方可能会出现标点符号使用不当的情况，像逗号和顿号混用之类的，但只要不影响理解就行。
写总结的时候，最好能多花点时间检查一下，确保内容没有明显的错误。不过有时候忙起来，难免会有疏漏。比如写“客户反馈非常好，大家都很满意”，这里的“大家”指代有点模糊，要是改成“我们的客户群体”就更清楚了。不过这种情况也不是太严重，只要不影响整体的表达就好。
广告业务员个人年终总结5000字怎么写 【篇8】 7650字
一、____年个人全年工作业绩汇总及分析：
____年的工作时间____年3月-____年1月，10个月的工作时间涉及的行业：投资担保40余家、食品30余家、婴儿用品40余家、汽配大世界、北环汽配车饰广场、陈砦花卉大世界、国际茶城、豫州电动车批发市场、国产汽车配件、名优汽配广场，投入时间最长的为投资担保(6月-12月)，合作的客户：亿诺担保、瑞远担保、369担保、商都妇产医院、一鸣出国教育、国际茶城、北环汽配车饰广场、陈砦花卉大世界，中原花木城、经济视点报、海瑞制药、云梦服饰、新成汽车贸易公司，但真正了解这些公司内部的详细情况和决策者的兴趣爱好，几乎没有，以往工作中有一种错误的观念，始终认为发展向导或发展多个向导是浪费时间和给自己签约时会造成麻烦，只知道公司名称和联系电话就开始和客户联系推荐自己的产品，所以和客户的关系一直也都不是特别理想。
二、对照上年工作总结和计划的总结：
____年全年的工作计划完成的情况非常不乐观，主要由于自己一直想的比较多，行动的比较少，并一直以量为主导，在新客户开发和老客户关系维护上面欠缺的太多，一直在进行着简单销售，觉得自己做了这么多年的销售和团队带领，工作中也经常有学习的习惯，但实际提高的技能非常不明显。总结以前的工作有以下几点：
1、执行力不强，以后每天按照计划和目标行事，加大自我的监督力度，每天提醒自己，这样下去我能不能完成我的目标和计划?想想如果完不成自己对得起谁?
2、没找对人、没说对话，____年每次拜访客户先通过向导或外部了解客户的基本架构授权，好好想想设想拜见时客户给与好的回复，在心里自己鼓励自己，想好要说的话和想要了解的事。
3、心太急，没去见客户以前联想的太多，而提前基本很少去考虑客户真正的需求点和目标宣传是个什么样子，就去拜访客户，造成不能说服客户，反而自己自信心下降，所以在____年的途中避免发生盲目的追求和盲目的和客户谈判，一定要做好准备。
三、顾问式营销的六大步骤和基本要求对照分析自己的执行情况：
经过摧龙六式的培训之后，自己收获的东西非常多，回头看看自己以往的思考模式和销售模式觉得自己欠缺的东西还有很多，根据自己的以往的情况进行对照分析，自己的感悟如下：
摧龙六式的第一式客户分析：
第一步在客户分析和客户资料收集、客户资料分析判断上要改变以前的单一形式，比方说客户资料收集方面是做业务最基本、最基础的东西，其实以往的方式方法有很多种如上网、看报、114、12580、户外、电视、dm、行业周刊，这些最基本我都能做到并且自己在这方面做的还不错。
第二步通过人脉关系自己的朋友同事介绍客户资料这个问题还不大，但是通过老客户去转介绍的很少，因为总觉得自己对老客户的服务根本就不能让其满意，从做业务到现在只有5个老客户给我进行转介绍，所以这数字是非常可悲的，不管什么原因，自己没做到让客户满意那就是自己的原因，以后在这方面还得加大自己的人际关系力度，比如说：通过行业聚会，和朋友约会多了解，另外多学习一点人际关系相关的课程。
第三步最关键的一点内部资料审核是非常欠缺的，在这个上面自己只能给自己打10分，所以以后要全面地了解客户的个人资料包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程，所有的一切都要一清二楚 。
第四步收集完了资料后就应该对客户的组织结构进行分析，行业内部信息进行判断分析，包括从客户的级别、职能以及在采购中的角色将与采购相关的客户都挑出来，从中找到入手的线索，这是以后需要重点运用和练习的。
第五步内部资料审核通过这段时间的培训过后，了解到也就是说得到了他的资讯和信息过后自己首先要对客户的内部基本资料有所了解，包括他的营销状况、和客群定位、客户的实力这些是最起码知道的，这其中我认为是缺一不可，而以前这些我认为都没做到，所以以后要仔细观察和体验这方面的技能。
第六步判断销售机会，也是是关键的步骤之一，它就立刻决定了你的销售是否能进入下一个阶段，如果连销售机会都没有的话就不要进入下一步，免得将时间和资源花在不会产生签约的客户身上。经过公司的培训过后也意味到自己身上存在这很多的不足，我认为自己以后应该在如何p&g%*w'ftg发展人脉和人脉的维护以及发展向导上面加大自己的学习力度(和公司做的前两名和广告行业的精英学习)，现在这个社会不是单打独斗的个人了，个人再能干不如团队一起干轻松，所以团结协作尤为重要，改变要从现在、要从自己开始，所以我相信学习也是我现在的首要任务，为了更好的发展自己的人脉建设，这段时间也在从网上去研究一些如何发展人际关系(曾仕强的人际关系学)，现在认为良好的人脉关系需要具备：首先要做到打开自己真正去理解、包容和接受别人、真心的为对方着想、不撒谎、不欺骗、多参加社交活动 。
摧龙六式的第二式建立信任亲和感：
我认为做销售就要搞关系，关系搞好了自然而然业绩就好起来了。
第一步得事先了解客户结构的授权和管理结构，并且我认为还应该了解客户的个人资讯性格爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程，这样的话自己就知道了该如何去相处，我觉得这些内容我以前的做法只能打5分，可见自己这一方面是非常非常薄弱的，所以首先要加强自己的兴趣爱好，以免到时不能与客户共达统一频道，从而避免不能达到预先的亲和效果。
第二步在拜见当中给与对方好感，这些我认为自己能打30分，因为我的优势给客户的第一面是很诚恳的、客户一般不会有什么特别的戒备之心，在拜访前我也会在脑海中进行话语组织，也能在客户面前打开自己，进行下一步的梳理和定位客户当下的一些情况，但在兴趣互动和建立同盟中自己觉得只能给自己10分，所以前两个阶段是建立好感和约会阶段，所以以后应加强客户的信赖感，和客户进行家庭活动，吃饭聚餐，卡拉ok。
第三步建立同盟因为客户的架构一般不是那么简单的，在决策中影响判断的往往有好几个人，所一就要通过这个信赖你的人想自己提供透漏第一手资料，帮你穿针引线，所以建立向导和接触发起人的关系得加强运用，只有对客户了如指掌，才能找到正确的时机和方法去推进关系，所以无论以后的生活或工作中要更加注意运用兴趣互动。
摧龙六式的第三式需求审核、发现需求：
第一步审核当前客户的主要方向和问题:
建立了良好的信赖的关系之后，接下来这一步了解客户的根本目标和需求就比较容易了，然后进行分析他企业现有的情况和状况，当客户有了目标和愿望的时候，就会发现达到目标的问题和障碍，很惭愧的是以往的工作中根本就没有达到这一地步，所以这个里面的得分应该0分，人脉人际关系一定要处理好是最关键的事，这种改变不是轻而易举的事，所以多听一些人际关系的讲座和多多与身边的朋友、同事勤加练习，先改变自己的想法和观念。
第二步理解客户的背景和原因:
这一点以前工作中根本就没注意过的事，自己打分也是0分，所以要想尽一切办法从侧面的了解决策者的思路和一贯作风，如果决策者有了新的问题和挑战就要联合向导(影响层)寻找解决方案，关注决策这所想的所关注的，自己也尽量与决策者直接面谈，所以要换位思考决策者的想法和理解影响层最关心的话题进行深入。
第三步理解完了决策者的思路和媒体选择后应紧接着进行决策者的需求分析和判断:
这一点自己的分数也是0分，因为以前即使找到了决策层也不会这么细的进行分析和判断，所以对决策者的思路总觉得一头雾水，当然这里面的因素很多，但这一点我觉得也是最重要的原因之一。
摧龙六式的第四式价值的呈现:
里面看到了要想取得一个客户的信任和签约仅仅提供媒体价值是远远不够的，更重要的是对客户的本人爱好和公司最根本的目标需求和需要解决得问题，这些问题不解决即使签约的客户，没有一定得成就感，也觉得可能是运气比较好。
第一步结合客户的需求点和待解决的问题内容进行价值呈报:
这一点自己只能给以前的工作打20分，因为以前总觉得自己的价值自己的优势说的越多可能越能打动顾客的心理，现在知道了客户决定采购时决不可能只看某一个指标，应该将采购指标引导到对我们有利的方面来，自己领悟到无论你将的产品特点说的再好、讲的再诱人，只要竞争对手只要比你好一点，比你心细一点，那我就失败了。所以在以后业务的过程中一定要围绕客户的需求找到优势和劣势，去巩固优势消除威胁。
第二步与影响层的互动和介入:
这一点只能给自己打20分，因为以前如果和发起人联系的话，我会把所有的希望寄托与这个发起人，然后就一直和发起人打太极，缺少及时的与决策者影响层互动和介入，所以以后要善于跨越联系人发起人到影响人拍板人，要做到先去接触再和向导仔细研究和分析，从而达到签约的目的。
第三步说辞的准备:
这一点自己的得分也是0分，以前只要前期达到了，拿到这一步就是等待还是等待，因为经常觉得到了这个阶段已经是非常成熟了，没有必要顾虑太多了，但是往往好消息的开始也是悲剧的发生时段，不知道这其中还是有很多待解决的潜在问题，重新站在决策者、影响者、使用者、评估者的角度上进行重新思考、重新排列，列出可能会存在的问题和疑虑，先自己进行分析和解决，多余朋友、同事、领导沟通自己列出的这些问题进行分析，当然准备的多了到了客户那底气就多了一份自信。
摧龙六式的第;vl:]
= 五式赢取、成交签约:
第一步确认意愿和审核疑虑:
往往一般到了这个地步就是很单纯的认为只要收到钱就是的，所以更多的时候忘了应该要确认客户的意愿、解决客户的疑虑从而进行互动谈判，所以在从中失去了不少的客户，这点只能也给自己0分，我认为谈判中最重要的一步就是了解对方的谈判角度和立场还有待解决的问题，从而围绕着这些困惑和疑虑进行逐一攻破。
第二步互动谈判和如何推动签约:
以前的做法很单纯然后自然地推动签约;最后一式更是销售中的最核心部分，而这么重要的部分自己重视的程度又有几分呢?所以这一点也职能给自己打20分，现在认为谈判就是双方相互妥协和交换并达成一致的过程。谈判过程的第一步是了解对方的谈判立场，第二步是进行妥协、交换并让步。然后在根据这些核心再去推动签约，谈判中无非是谈到的就是价格、服务、付款条件和上刊时间等等，这些归根结底都是由客户的需求决定的。只要掌握了客户的需求进行妥协和交换，就可以得到满意的价格了，所以这一点也得加强练习。
摧龙六式的第六式服务和体验 :
第一步签约了之后还要继续与客户之间的关系:
我认为这一项只能得20份，因为签约前态度都非常热情，总想把所有知道的事情全部都告诉他，总想把产品的特性和特点全部说出来，可一旦签订了协议交了钱，态度就没有以前那么好了，只是可能会问一些最近的生活状况或是公司运营状况，所以从心里感觉签约前和签约之后感觉是很不一样的，我觉得这一项也需要公司的大力配合，以前我们的公司一次性的买卖非常多。
第二步强化关系和信息回馈:
我认为即使客户和你签约了合作了，这个时侯才是你真正服务的开始，所以我很反对以前的一锤子买卖，所以在以后的工作中要加强重视客户的信息回馈，不好该如何调整，好的应当保持，我希望这一点公司也能给予足够的支持。
第三步决策互动和人脉转介绍:
得到了客户的认可转介绍非常容易，我认为在这一点____做的尤为不好，因为很多客户都是因为合作了之后提出一些异议没解决或不能解决，才导致的客户再次死亡，所以人际关系学我要在三月份之前认知努力的学完并能领会其真正含义，要经常和自己的客户互动谈心，聚会、吃饭、娱乐。
四、____年个人的目标额度（1、全年的目标额度2.月份的目标额度）
____年自己的年度目标是69万，平均每个月7.6万，每周1.8万左右,要完成此目标额自己将要准备：
1、____年自己准备涉足的行业为：服务业、酒店、餐饮、娱乐、教育培训、金融、证券、银行、食品。
2、最少200个符合我们媒体的客户资料教育培训50个、酒店餐饮50个、休闲娱乐50、银行、证券、投资担保60个、食品10个、医院20个、白酒、装饰及其他60个，2月8号以前全部列出来进行初步筛选。
3、以最短的时间获取更多的资讯，要充分的发挥自己的人脉资源，上网查看，专业书籍学习
4、3月份以医院、白酒为主打，所以在春节期间尽量的多了解医院资讯，这一点以前的同事可以帮我，在一点在网上多留意一点这些内容。
5、4月已投资担保、婚纱摄影、奶制品为主，3月份每天抽出半小时了解婚纱摄影及奶制品行业资讯，在网上也留意次讯息。
6、5月主要以茶叶茶具、酒店餐饮、教育培训行业为主，多从朋友那搜集一些资料和行业讯息
7、6月份保险、金融、银行证券和饮料，应以饮料为主打，因为再过一个月是饮料和啤酒销售的高峰期。
8、7月教育培训(瑜伽、乐器、艺术培训学校)、食品饮料为主
9、8月饮料、啤酒、出国留学为主
10、9月啤酒饮料、红酒、月饼茶叶茶具为主
11、10月以礼品、家具、花卉市场为主
12、11月以白酒、投资担保为主
13、12月以白酒、装修装饰及材料为主
五、对公司的管理意见和团队建设意见（自己刚进入公司时间不足一个月，以下内容仅代表个人观点）：
1、为了提高工作效率应减少业务人员填写公司单据的时间，会议期间应严格执行会议几率，达到简单高效，加长会议中的客户分析时间。
2、晨会宣读完毕后应紧跟着部门会议，会议结束后应部门的全体人员做个小游戏，激发业务人员的斗志之后再出去拜访客户或电话约访。
3、多分享团队成员成功和失败的经历经验，加强对新员工的一对一帮带工作(责任到人)。
4、建议公司能够增加公司员工的外部培训次数，建立一种学习型团队。
5、应多组织员工的集体活动，彼此增加之间的情感，让我们真正的体现出团队凝聚力的价值所在。
6、注重员工的个人情绪，必要时一对一沟通。
六、个人的职业规划和成长目标上具体计划为：
1、自己____年全年的目标计划设定为：____年6月之前最少完成里面的三分全部内容(信息获取的技能运用，要从多种公开资源获取;营销前的事先准备工作，有行业和客户营销和传播的待解疑问;客户筛选技能运用效率，客户市场阶段评估分析合理;回访客户的介入理由策略选择和陈诉;情绪与行为之间关系(工作中)的觉察和体验;有区分客户观点和反应的实际表述;客户的基本状况及需求关注点;结合客户市场媒体价值表述;知道其真实行业、客户媒体选择理由、媒体观;有节奏好、提问回应好;有个人学习得知识在客户沟通中的应用);____年6-12月完成初日考核内容评分标准的全部内容(对现有的媒体运用(执行)出色，能将媒体价值和客户需求紧密的相结合;客户的资料通过多方获取比如：人脉介绍获取、特殊渠道获取;明晰媒体的推广目的和了解客户的媒体投放有关工作流程;和客户之间的沟通应达到互动探讨和引导客户的购买需求，在沟通中要换位体察对方感受)要达到以上内容自己必须严格的要求自己。
2、____年3月通过自己两年的努力，拥有一辆马自达6自动旗舰版(红色)、个人存款10万元、累计个人财产30万(每天看着自己____年的目标来对比自己每天的工作总结计划，不断的反省和询问自己照这样下去自己的目标能不能在这个期限完成，如果完不成我将如何改动我的工作方式?为什么完不成?)。
3、积极配合公司的各项指标落实情况，做好时间的合理安排，通过一年的时间，____做到公司的中高层管理人员、做到对金融、教育、食品行业清晰三个行业，能在这个行业做到轻车熟路，能给新员工讲解这三个行业信息的搜集和学习办法，领导有事不在时做到积极努力的争取召开公司的业务部门会议，能够对新员工学习公司的业务项目进行指导性作用。
4、通过两年的努力____年之后，自己要往职业经理人道路上发展，做到本公司的高层管理人员，配合公司制定相应的制度，严格准确无误的执行下去，在公司的高层领导不在时做到积极努力的争取召开公司的全员会议，能够对公司各个部门的整体发展和整体工作战略业务项目进行指导性作用。
5、____年1月23日—____年每天抽出一个小时学习行业知识、半个小时分析当天所遇到的客户情况，做到熟悉客户个人信息，熟悉客户公司和行业(____年1月-____年12月通过书籍、网络和参加课程学习主要对人际关系和时间管理学习，并能熟练地运用人际关系技巧和熟练地将自己的时间合理的规划;____年1月-12月通过书籍和网络、参加课程学习学习管理思维方式方面和时间管理知识，掌握有效地管理技巧，达到能灵活的运用管理的方式和执行能力，熟练地将自己的时间合理的规划;____年1月-12月通过书籍和网络、参加课程学习如何成为一个卓越的职业经理人，有效地管理技巧、带领团队和管理团队的要领、营造优秀的企业文化要领、增强逆境抵抗力和逆境中解压的方法并能够熟练地将自己的时间合理的规划)。
七、对照初级日考核内容标准在____年的学习和准备涉足行业的计划和目标:
经过上述情况自己也清晰的认识到了在____年自己的工作方法和个人计划目标，自己准备涉足的行业：服务业、酒店、餐饮、娱乐、教育培训、金融证券。
1、加强自己的时间管理：____年1月21日—____年7月改变自己以往的思维模式和销售模式，一定得转变让自己变成顾问式营销，使自己慢慢变强，从根本解决盲目拜访客户、盲目销售自己的产品，定期维护回访客户每天坚持打电话20个、至少回访老客户保持在2—5，多向公司的老员工和公司领导多沟通多学习，在工作中遇到的问题多请教，每天晚上总结思考当天在工作中的不足(那些事是今天做的特别不好的?导致不好结果的原因是什么?下次我该如何避免类似情况再次发生?那些是今天做的不错的?达成了都很么结果?以后我该如何持续下去?)详细的明天工作计划视情况每天晚上完成(我要电话拜访多少个新客户?邀约多少?拜访几个?达到什么程度?)。
2、1月21日—2月8日学习公司内的知识(销售流程、产品介绍、广告媒体的优劣势、客户分析眼光)，多向公司内部的销售前两名同事或向领导请教，行业内的知识，另一部分通过网络对广告销售学习，了解咱们现有的媒体优势和劣势，如何将媒体的优势发挥到的成效。
3、从现在开始每天用1个小时的时间学习金融(投资担保、保险)、教育培训(私人培训、职业训练、职业学习)、食品行业、酒店餐饮的行业情况(1月25日—2月1日每天2个酒店餐饮、教育培训(私人培训、职业训练、职业教育)行业知识学习;2月1日—2月7日每天两个小时对食品行业)，达到自己能熟悉行业的内部资讯，了解行业的优劣势，如何在谈判中切入客户感兴趣的主题中，避免盲目拜访。
4、____年6月之前最少完成里面的三分全部内容(信息获取的技能运用，要从多种公开资源获取;营销前的事先准备工作，有行业和客户营销和传播的待解疑问;客户筛选技能运用效率，客户市场阶段评估分析合理;回访客户的介入理由策略选择和陈诉;情绪与行为之间关系(工作中)的觉察和体验;有区分客户观点和反应的实际表述;客户的基本状况及需求关注点;结合客户市场媒体价值表述;知道其真实行业、客户媒体选择理由、媒体观;有节奏好、提问回应好;有个人学习得知识在客户沟通中的应用);____年6-12月完成初日考核内容评分标准的全部内容(对现有的媒体运用(执行)出色，能将媒体价值和客户需求紧密的相结合;客户的资料通过多方获取比如：人脉介绍获取、特殊渠道获取;明晰媒体的推广目的和了解客户的媒体投放有关工作流程;和客户之间的沟通应达到互动探讨和引导客户的购买需求，在沟通中要换位体察对方感受)要达到以上内容自己必须严格的要求自己);____年2月-____年3月学习《余世维-有效沟通》____年3月1日-20日《曾仕强-人际关系学》____年3月21日-4月15日《尚致胜-nlp致胜行销学》____年4月16日-5月1日《曾仕强-情绪管理》。
篇8书写经验158人觉得有启发
广告业务员做年终总结，其实挺讲究技巧的。平时工作忙，年底了，时间紧，得抓紧理清思路。先把全年的工作按季度分开，每个季度干了什么，心里得有个谱。比如第一季度，主要任务是跑客户、签合同，那这一块儿就重点说说跟哪些客户合作了，签了多少单子。第二季度，可能就是搞活动策划，记得当时搞了个大型促销活动，效果不错，这部分就得详细描述下活动流程和最终成果。
接下来就是整理数据了，数字最能说明问题。像销售额、客户增长率这些指标，最好列个表格，一目了然。当然，光有数据还不够，还得结合实际情况分析一下。比如，为什么某个月份的业绩特别好，是不是因为抓住了某个市场机遇？又或者是团队配合得好？这些都是值得深思的地方。
有时候，业务员会遇到一些突发状况，像客户临时取消订单之类的事。这种时候，处理方式很重要。总结的时候可以提一下当时是怎么应对的，有没有吸取教训。毕竟，工作经验就是这样一点一点积累起来的。
还有就是同事之间的协作。广告业务不是一个人的事，需要整个团队共同努力。可以写写团队成员之间是如何互相支持的，比如谁帮了大忙，谁出了什么主意。这不仅能体现团队精神，也能让自己显得更有格局。
写总结的时候，别忘了带上点自己的想法。比如对未来的展望，或者对某些工作的建议。这会让领导觉得你不仅是在记录过去，还在为公司未来的发展考虑。不过，这些建议不能太笼统，得具体可行，像是提出改进某个环节的具体方案。
小编友情提醒：
检查一下总结有没有遗漏重要事项。尤其是那些关键性的项目或者活动，千万别落下。有时候，一个小小的疏忽可能就会让总结失去说服力。当然，检查的时候也别太过认真，毕竟人都会有疏漏，只要不影响整体就行。
写总结是个细致活儿，需要耐心和细心。如果实在没时间，可以找个安静的时间段，集中精力完成。这样既能保证质量，也不会耽误其他事情。希望这些建议能帮到大家，毕竟年终总结写好了，对自己对领导都有好处。
