业务个人总结与建议怎么写 【篇1】1400字
问题：
1.订单的执行前，对品质要求信息掌握不全面，导致损失
如，sunjin买我们的兜布用作大身里料，最终导致布面效果不合格，导致我们补货。
以此，建议业务和跟单在接订单前了解以下信息：
a.品质 b.手感 c.颜色 d.最终用途 e.洗水方式 f.成衣款式
现在我们大多数在只掌握abc三点后就急于接单，埋下不少隐患
d最终用于应该成为必须确认项，再接单
2.普梳与普梳高配的普及
一般情况下，作兜布品质都是用普梳。但有部分客户会对兜布布面要求比较高，实际最终也是用作口袋布，而我们并不需要用精梳，普梳高配就可以满足20分的评分标准。因此，个人建议是否可以把普梳高配的产品给业务及客服做一个普及，让它也成为我们的常规品种。业务可以在了解客户要求后，根据对客户的了解进行报价，避免不必要的纠纷。
3.开发部门及办公室人员提高邮件沟通效率
邮件可以帮助每个人留底，方便查询。每个人都有一分钟要处理好几个事情的时候，邮件沟通可以让我们根据事情重要的紧急性，有序安排。
比如开发部门的报价和新品开发等详细信息，建议务必以邮件沟通。
4.跟单与业务的配合
开发方面：客户询样，跟单寄样后，起码要确保在客户收到样品后，邮件跟进。争取做到至少80%的寄样，我们能够知道最终结果是如何了。（接单？价格不合适？客户放弃？客户只是找我们调样，订单却下给别的工厂？）
5.业务与客户的对接，开发与业务的对接
业务与客户对接：从开发到最终回款，只需要一个人与客户对接。让客户只需要找这一个人就能得到全部答案。
开发与业务对接：只是个人建议，任何一个样品的开发，业务只需要找开发的一个人，就能最终得到开发样和品种详细信息。不需要说，一个腰里寄到北京给静玉，静玉隔一天告诉我，腰里上口用的色织，你去找同英帮忙开发下。希望能做到一种情况：腰里，我只需要给到静玉，静玉3-5天内，把腰里给到我。
当然以上只是举例和建议，希望能够以此来提高工作效率。
一年下来，我接触的事情很多很多，让我感觉十分充实。像刘师傅学里料，交期，价格。董师傅告诉我qc验货，评分标准，和在条件限制下如何验货的方法等等。和史经理讨论如何提高消光产品的品质，如何改善ecofast色织的起订。和小溪讨论业务如何规范的给开发部门对接全面信息，提高工作效率。很多很多。
说实话，我自己对自己的事业规划，是有想法的，目前的现状与我的目标有差距。我能够做的，就是对自己再狠点。
半年前，有过动摇，我要跳槽。
但是，杜总的领导让我重新坚定了在公司做得更好的信心。他让我感觉到，在公司如果你能闪光，公司就会给你更亮的舞台。就是这种感觉，让我有了之前所没有的归属感。
在13年，我全身心投入到工作，去思考，去执行，与客户战斗，与同事纠结。从前为了工资工作，现在是为了事业，感恩，还有工资。
在你休假的时间，我有种重新回到刚接孟加拉市场那时候的状态。不同的是，从崩溃变成了沉淀，一件一件事情，用心的做笔记，让他有条不紊的做下去，压力好大，特别的害怕被你维护的特别好的客户买家，在我这里得不到同等的服务而受影响。挺过来了，我特别高兴。
另外一点，公司同事的工作态度，需要端正。这是我感受最深的地方。但我理解这不是一时半会儿事情，我会尽自己所能，首先帮忙深圳办这个年轻团队，在14年最佳团队这个奖的时候，心里有底气！
太多的话不谈了吧，14年遇到问题，希望能有余地，让我们提出建议，改善问题吧。
篇1书写经验91人觉得有启发
写总结的时候，很多人觉得这事挺麻烦，其实只要理清思路就行。开头得说清楚背景，比如这段时间干了什么，遇到了哪些情况，这样能让看的人明白你工作的环境。然后就是具体的工作成果，这里最好能用数字说话，比如完成了多少个项目，提高了多少效率之类的具体指标，这样显得实在。
接着聊聊遇到的问题，这里不能光说困难有多大，还得提提自己是怎么克服的，这会让人觉得你不是只会抱怨。举个例子，比如说某个项目因为沟通不畅差点延期，后来是怎么调整计划，加强团队协作才搞定的。要是能顺便提一下学到的东西更好，比如明白了什么流程优化能提升效率。
总结里最好提到未来打算，这是很重要的一步。不能光说以后要继续努力这么笼统的话，得具体点，比如针对之前发现的问题，准备采取哪些措施来改进，或者对接下来的工作有什么新的想法。这样不仅显得有规划，也能给领导留下好印象。
不过要注意，写总结时别老想着套话，太套路化反而没效果。比如有些人喜欢用一些大而空的话，像是“为公司发展贡献了自己的力量”之类的，这种话听着就虚。最好是结合自己的实际情况，用朴实的语言表达出来，这样才真实可信。
有时候写总结会涉及到专业术语，这个得看具体情况，如果是给专业人士看，那术语当然要用，但要是面对不太懂行的人，就得尽量通俗易懂地表达。毕竟总结的目的不是炫耀自己多懂行，而是让大家了解你的工作成效。
书写注意事项：
写总结的时候，字迹工整很重要，虽然现在电子文档普遍了，但打印出来的纸质版还是要整洁干净。如果手写的总结，那就更要小心，别字写错了，标点也得用对。要是写着写着突然冒出个错别字，那看着就有点不专业了。
最后一点，写总结的时候别忘了带上一点个人感受，但别太多，不然就变味儿了。可以稍微提一下自己在这个过程中有什么感悟，比如对团队合作有了更深的理解，或者是通过这次经历提升了某方面的技能，这样的内容会让总结更有温度。
业务员2025年个人年终工作总结怎么写 【篇2】 2250字
业务员____年个人年终工作总结
述职部分
在我们xx环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责xx在xx市所下辖的6个镇（xx、xx）的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入xx开始，我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点，也是xx团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。
从刚加入xx到8月 ，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种种，这里就不做多提。8月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商（合作客户以及待合作客户）分布情况了解清楚，其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身能力范围内解决；未合作客户没有合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下原因、经验，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显，当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。而在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。在企石、横沥二镇的一些店铺，有的厨具销量多大6个单位，而有的销量为0。这说明在一部分地区，对厨具的潜在消费需求有待于下一步在____年，就可以大力开发。这将是我们来年提高销售量的有力增长点。说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品，厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀。而我们xx做的就是在美的这颗大树下，拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。
总结部分
总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的态度，不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。
纵观xx面对的厨具、热水器行业，呈现出城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业务。厨电产业属于传统行业，竞争较为激烈，加上近年来国家对于房地产调控政策的出台，导致购置全套家电的需求降低，导致厨电市场增速放缓。不过随着人们对生活水平的追求不断提高，新型厨房电器逐渐被人们所接受，加之上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代。
近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台，农村家电市场需求呈现放量式增长态势，特别是厨电产品，尚处于开发初期，像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及，未来有很大的增长空间。正因为农村市场待开发，更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇，推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品，推进农村用户对现代厨房电器的认知，促进市场的进一步扩大。为此，整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点。另一方面，以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器，目前仅仅是在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低，未来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机，加快新型产品概念的推广，特别是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及。未来，随着消费者口口相传的口碑效应，以及厂家的持续推动，各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭。
总之，我认为乡村市场的家电潜力还是非常大的，热度不减。
很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。半年以来我心中最大的感受便是要做一名合格的销售人员不难，但要做一名优秀的销售人员就不那么简单了。我认为：一名好的销售人员不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我，作为一名年轻的销售员需要学习的东西还很多很多。所以我很感谢公司能让我在11月份有机会去到美的工厂总部参加美的全国旗舰店的一个培训，让我学习到了系统化的产品知识培训，顺带参观了美的现代化的宏伟壮观的生产流水线，更是有幸见识到芜湖总部的ka系统终端物料摆设及出样陈列标准化所带来的视觉享受，对于我今后工作的开展有着莫大的帮助。
明年规划
通过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了一些成绩。但这还远远不够，尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。
我计划
1、维护市场：目前现有网点还有一定的潜力待挖掘，大都有一定上升的空间，通过近几个月的努力，后续发力很强的客户也不少，如桥头光明、企石晶典、华声系统店等客户，相对起以往的数据，有明显的增涨。
2、除维护现有合作客户以外，明年加大对xx等镇的业务开展，同时争取在其他几个镇增加新开店铺，当然主要精力是放在区域内公司产品相辐射对比较薄弱的地方，如建材城，橱柜店以及地标卖场，目前进展缓慢。
3、这样进一步拓张市场。此外对于销量较小的燃热这一部分，要加大宣传和渠道建设。努力争取____年的整体销量会有一个大大的提升。因为从13年来看，在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。
3、不但如此，还要进一步改善和渠道店铺之间的良好合作关系，强化xx在我负责区域内的业务影响力。
篇2书写经验59人觉得有启发
业务员____年个人年终工作总结怎么写
说到年终总结，不少人都觉得头疼，觉得既复杂又麻烦。其实总结不是什么难事，只要理清思路，把一年的工作好好梳理一遍就行。不过总结不是单纯地罗列数字，而是要能反映这一年的工作情况，展示自己的成绩和不足。
先从全年业绩说起吧。去年年初给自己定了目标，说是要完成多少销售额，结果到了年底一看，超额完成了任务。这说明年初的目标制定得比较合理，执行起来也比较到位。当然，也有个别月份表现不太理想，尤其是第三季度，由于市场波动比较大，客户下单意愿下降，导致业绩有所下滑。当时就调整了策略，加强了与老客户的联系，还开发了一些新客户，这才慢慢把业绩拉回来。
除了业绩，日常管理也很重要。比如每周开例会，大家坐在一起聊聊上周遇到的问题，分享一下成功的经验。这种方式挺有效的，能及时发现问题并解决。不过有时候会议时间有点长，有些同事就显得不耐烦了。后来我试着缩短会议时间，只讨论最关键的问题，这样效率就高了不少。
还有就是团队建设这块。去年我们组织了好几次团建活动，像聚餐、户外拓展之类的。刚开始的时候，大家参与的积极性不高，可能觉得这些活动没啥意义。后来我发现，关键是要选对形式，像那次攀岩活动就特别受欢迎，因为大家都觉得很有挑战性，而且还能增进彼此间的信任感。
再说说存在的问题吧。最大的问题就是对市场变化的敏感度还不够。有时候看到竞争对手推出新产品，自己这边反应总是慢半拍。这个问题其实早就意识到了，但一直没找到很好的解决办法。后来想了个办法，就是多参加行业展会，多跟同行交流，这样能第一时间了解到最新的市场动态。
快递业务员个人工作总结怎么写 【篇3】 1100字
快递业务员个人工作总结范文
自____年春节入职，先后在解放路揽投站、人民路揽投站实习并成为一个合格的速递业务员。随着公司改革和同志们的帮助逐渐成长，在风雨里的艰辛中也体会到了本职工作的快乐。每一个客户轻声的谢谢就是的理解，至今还记得一位太婆拉着我的说：“孩子，歇会。”在以往的工作中：
一：服从。认认真真完成领导交给的每一项任务，对的服从，不对的坚决服从。逐渐从一个投递员向一个速递业务员转变，把每个客户当朋友，客户的电话就是冲锋号，第一时间赶到客户面前做好揽投。__年5月公司成立建华路揽投站,是一个前进的转折点也是最辛苦的时间,每天中午一碗窝子面马上投递决不耽误客户一秒一分,只为客户寄出的是情中国邮政ems全心全速理念。我服从了也更加懂得服从的意义和重要性。在入职的3年时间里不停的在变动工作环境地点，有时候真的很不理解但还是坚定不渝的完成本职工作。我知道领导这样安排肯定有领导的理由，在未来的工作中也会更加的服从调动。
二：营销。第xx届诸葛亮文化节__年举办，在投递过程中找到当时主管教授顺利拿下23份寄往香港和韩国的邀请函业务实现收入2648元。同期也谈下了襄樊大学校企委培班383份通知书业务实现收入7660元。客户不论大小只要使用ems就全心服务，陆续和襄樊清永鑫贸易有限公司、襄樊赢都实业有限公司、襄樊银基棉花公司、襄樊市国税局、襄樊市烟草营销中心、双汇集团襄樊分公司、国景办公等多家单位建立长期合作关系。在公司大刀阔斧的改革洪流中，按照公司大力开发金融业合作业务的方针，尽量满足客户需求的基础上先后与华夏银行襄阳分行、建行铁路支行、长江证劵等建立标准件合作业务。
三：团队。一个优秀的军师抵不过三个优秀的士兵，在现任经理的带领下，全站员工营造了一份有活一起干有困难一起解决有任务一起执行的良好氛围，我在这个团队里是个兵同样也是个骄傲的兵。公司也不断提供机会给予培训、锻炼，先后派遣至省公司学习、代理建华路站长实习使业务水平和专业知识短期内得到迅速提高。在这个大团队里我也是自豪的兵，深信ems全体终有一天会万众一心欣欣向荣的发展。
四：客户。在3年和客户沟通中，也有失误冒进的过失。现在的市场竞争极其激烈，对电子商务客户需求了解不够细腻，导致极少部分客户对ems失去信心选择民营快递。在接下来的工作中要每日跟进客户动态，掌握邮件路向，发现一起问题解决一起，及时沟通解决不累计失误。抓住每次对手失误客户回头选择ems的时机积极促销，提供非邮公司不能提供的服务在同等价格上比速度，在同等速度上比服务。选择收件较多的客户积极公关，找到突破口开发标准件业务。电话回访高考通知书客户给孩子邮寄生活用品及其他。跟非邮公司客户中做宣传，找客户，做服务。
篇3书写经验158人觉得有启发
在写快递业务员个人工作总结的时候，首先要明确这份工作的核心内容是什么。快递业务涉及面广，从接单到配送再到处理客户反馈，每个环节都很关键。因此，总结时应该围绕这些主要任务展开，突出自己的工作重点。
比如，接单这部分工作看似简单，但其实包含了诸多细节。每天需要处理大量的订单信息，确保每一个订单都能及时录入系统，这需要极高的专注力和责任心。有时候忙起来，难免会出现一些疏漏，比如忘记核对某些订单的特殊要求，导致后续环节出现问题。所以，在总结这部分工作时，除了描述完成的任务量外，还应提到如何逐步改进工作流程，减少这类情况的发生。
配送环节则是整个工作中最耗体力的部分。作为一线人员，每天都要面对各种天气状况，无论刮风下雨还是烈日当头，都得按时将包裹送到客户手中。这段时间里，可能会遇到各种突发状况，像是交通堵塞或者找不到准确的地址。对于这些问题，我在实践中摸索出了不少应对办法，比如提前规划好路线，熟悉片区内的地理环境等，这样就能有效提高工作效率。
书写注意事项：
与客户的沟通也是不可忽视的一环。有些客户对快递服务有着较高的期待值，一旦遇到延迟或者其他问题就容易产生不满情绪。这就要求我们不仅要把包裹安全送达，还要学会妥善处理客户的投诉和建议。在这方面，我积累了一定的经验，比如保持耐心倾听，积极寻找解决方案，努力让每一位客户感到满意。
至于内部管理方面，快递公司通常会有严格的规章制度，作为员工必须严格遵守。例如，签收记录必须真实完整，不能为了图省事而弄虚作假。此外，还要定期参加培训，不断提升自身的业务能力和服务水平。虽然偶尔会觉得培训占用了一些休息时间，但从长远来看，这对个人职业发展是非常有益的。
业务拓展专员个人工作总结怎么写 【篇4】 2700字
业务拓展专员个人工作总结范文（一）
领导、同事们，大家新年好！感谢大家对总公司的一贯支持与配合，恭被大家新年新禧。
分司选址设立后，业务初期的工作安排，采用电话拜访，发寄快件，登门拜访三种营销开拓方式，交加共行产生一定的市场效应，基本上在三个月内业务资料，会发布全省一千多家在大中小设计院，且对应人均为设计院主管领导（院长、总工、主任类）
初期市场信息也比较多，这项技术相对讲很大部份设计院较感兴趣，从设计角度看认为设计出图简单，看一定的优势，在市场上有一定的推广积极性同一时间，信息会较多，给我们造成一种感觉，市场潜力巨大，一时间都有忙不过来的感觉。
对待报价的问题，现在轻钢分展相对成熟，且随处可见，视觉冲击力较强，在客户感觉中比较通俗，造价低信息较多，
初期信息会多但一般都难成功：分析原因有主要四点：
一、是自己有点急功近利，价格偏高，造成资源浪费，投资无效，损失较大，数量小的项目又不很重视。
二、是对市场把握不准，不够了解、不专业，其实好多设计院根本是懒出图，对推产品了解不透彻，价位不清楚，造成业主对产品不够了解，最终丢失信息。
三、可见项目少，客户心且中无实物，看不到资料以上的东西就是不放心，甚至担心自己的工程会成为试验品，
四、关于前期的工作经验，分公司新的工作思路如下：
1、尽量找到各地已有的拱形屋顶工程，争取每个项目都熟悉了解，即便是其它公司所做项目，力争加强客户甲方的认知度。
2、新来的工程项目信息
业务拓展专员个人工作总结范文（二）
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
（一）、业绩回顾
1、整年度总现金回款11多万，超额完成公司规定的任务；
2、成功开发了四个新客户；
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；
（二）、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的2万的目标，相差甚远。主要原因有：
a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；
c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；
2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于9年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下，9年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调节能力增强了；
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；
4、对整体市场认识的高度有待提升；
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、平邑市场
虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护----）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
3、滕州市场
滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：
（1）、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；
（2）、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；
4、整个9年我走访的新客户中，有1多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！
四、1年以前的部分老市场的工作开展和问题处理
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致1年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。
1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解；
2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；
3、泗水：同滕州
4、峄峄城：尚未解决
通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场
根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条适
合自己的路子，真正把我们一开始就倡导的“办事处加经销商”合作方式运用好，但必须符合以下条件：
1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方酒太强等；
2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等；
办事处运作的具体事宜：
1、管理办事处化，业务人员本土化；
2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；
3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；
4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；
五、对公司的几点建议
1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉，在没有品牌力的情况下一定要体现出“产品力”；
2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；
3、集中优势资源聚焦样板市场，真正做到“重点抓、抓重点”；
4、注重品牌形象的塑造。
总之____年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的____年，站在____的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累！
篇4书写经验179人觉得有启发
业务拓展专员个人工作总结怎么写
做业务拓展这一行，总结工作的时候确实得好好琢磨一番。每次到了总结的时候，总觉得脑子里的东西不少，可一动笔就乱了套。这不，刚准备写这份总结，就发现自己上次整理的资料找不到了，真是急人。不过也怪自己平时太马虎，东西随便一放就忘了。
写总结的时候，得先把这段时间做的项目列出来，不然容易漏掉重要的事情。比如说上个月负责的那个大客户，当时费了好大劲才谈下来，结果一不留神就给忘记了。记得那天和客户聊到深夜，终于达成了合作意向，那感觉真好。还有那个新开发的小客户，一开始觉得不大可能成交，没想到最后居然签了下来，也算是个小突破吧。
除了列出项目，还得把每个项目的具体进展写清楚。像这个月做的市场调研，得把调研的过程、遇到的问题以及最终的结果都记录下来。不然过段时间再看，很可能记不清当时是怎么想的。有一次我写总结的时候，就把调研的目的写错了，写成了分析竞争对手，害得同事看了半天才明白怎么回事。
写总结的时候，最好能结合一些数据。像销售额的增长情况、新客户的数量、老客户的维护情况之类的。这些数字能直观地反映出工作的成果，领导看了也会比较满意。不过有时候统计数据的时候会出点小差错，比如把一个客户的订单金额多算了几十万，后来才发现是个小问题。
除了项目和数据，还得谈谈自己的感受。毕竟做了这么久的业务拓展，总会有一些心得体会。比如说跟客户打交道的时候，得学会察言观色，有时候客户嘴上说不行，其实心里已经有点松动了。还有就是得保持耐心，有时候谈一个客户得跑好几趟，不能因为一时的挫折就放弃。
写总结的时候，还有一点很重要，就是要注意格式。虽然不用太死板，但得让别人看起来舒服。像字体大小、段落间距这些细节都不能忽视。有时候写着写着就忘了调整格式，结果整篇文章看起来乱七八糟的，回头一看才发现。
总结完了，别忘了检查一下有没有错别字。有时候打字太快，就会出现一些不该有的错误，比如把“客户”写成“顾户”，虽然不影响理解，但总归不太专业。还有标点符号也不能马虎，有时候逗号少了，句子的意思就完全变了。
2025年业务副校长个人总结怎么写 【篇5】 1650字
一、虚心学习，完善自我
作为业务副校长，必须认真贯彻执行党和国家的各项教育方针、政策，严格执行上级教育行政部门的指示，以正确的教育思想和现代教育理念，领导与指导教育教学工作，全面完成教育教学任务。
任现职以来，我虚心学习，完善自我：积极参加校长培训，主动向其他班子成员学习，多次赴永威实地参观，充分借助网络学习教育管理理论，努力提高自己统揽中心小学业务全局的能力，真正“静下心来教书，潜下心来育人”。
二、勤勉工作，抓好课堂
本学年，我校继续坚持教育教学为中心，抓好课堂这个主阵地。
1、完善教学常规检查制度。先后开展教案规范月、作业规范月、月清反思周等活动，加强对教案、作业、“四清”等环节的管理，使之制度化、常规化、科学化，为教师创造宽松公平的教学环境，确保教学工作的有序推进。
2、建立领导班子巡课制度。对晨诵、午读、常规课堂、教案、作业等全面督查。
3、积极开展“先学后教、当堂训练”全员赛课。本学期围绕“先学后教、当堂训练” 模式运用、 组织两轮赛课。通过听评课发现问题，并对存在问题跟踪问效，直至整改。结合新教育实验，还组织了晨诵午读观摩研讨课。
4、注重校本教研，让教师在反思中成长。本学年先后开展了 “先学后教、当堂训练”专题研讨、新教育专题培训、小学数学教学技能大赛、小学语文教学方法研讨、班班通培训等主题教研活动，引导教师关注课堂，自觉提高业务素质，实现专业成长。
5、抓好传帮带，让教师在互助中进步。我校制定青年教师培训计划，加强教学上的传帮带。一年来，年轻教师，教学业务水平提高很快，教学业绩突出，受到学生和家长的充分肯定。
本学年我共听评课100多节，每周精细化检查2-3次。通过听课评课，提高了教师的教学业务能力，增强了课堂教学的时效性，在一定程度上实现了“课堂高效化、课后低负化”。
三、走进新教育，营造书香校园
今春以来，我校积极推进新教育实验：
1、成立新教育实验办公室，形成业务副校长牵头、智育处督查、语文组实施、各科室协作的新教育管理体系。
2、加强校本培训，每周至少召开一次新教育实验专题会议，随时发现问题、解决问题。
3、积极营造书香校园。我校以新教育为主题设计校园和班级文化，开办校报。本学期，先后组织开展 “与黎明共舞”晨诵诗展示大赛、“我爱阅读”演讲比赛、“我与阅读”故事大王比赛、书香班级、书香少年、书香家庭评选等新教育系列展示活动，激发了学生的读书兴趣，受到家长的肯定。
4、指导师生共写随笔。制定优秀博文推荐制度，鼓励师生、家长建博客、写随笔。每周，新教育办公室都要择优在校报上刊登。鼓励师生暑假阅读、撰写随笔。
四、立足本职，以德立身
学校领导班子分工协作与同心协力是做好工作的关键。我始终注意明确职责、摆正位置：作为校长的助手，在工作上积极配合，人格上充分尊重，思想上主动沟通;对教师，我热切关注，真诚爱护，用心帮助，不断激励;作为副校长，我对自己分管的工作认真严谨，不敷衍，不打折扣。
我积极深入教学第一线，目前担任二年级语文课。所任学科在本学年乡统考抽平中名列前茅，协助校长完成县教育体育局督导检查工作;分管的兴趣小组活动受到家长和社会的肯定。
五、存在不足
回顾和反思自己的工作，还存在着很多的不足：一是自身领导能力还有待提高，特别是管理理论和管理艺术尚需加强;二是课堂教学改革还停留在浅层次，需要继续抓深抓实;三是学校教科研工作力度不够，还要加强研究等。
六、下步打算
1、进一步立足本职，完成角色转变。要在校长的领导下，积极主动开展工作，努力完成分管任务。
2、进一步加强教学管理，提高教育质量。要认真吸取经验教训，加强教学精细化管理，向教研要质量，向课堂要效率。
3、进一步推进新教育的深入开展。要提高晨诵午读暮省的质量;继续抓好师生、亲子共读共写随笔;要积极参与学习交流，推出榜样实验教师。
4、进一步树立品牌意识，抓实特色创建工作。要配合学校将书法特色做强做大;兴趣小组建设，形成“一校多品”，扩大学校的影响力。
一年的工作，有得也有失。我将认真听取各级领导、同志们的意见和建议，不断充实自己，完善自己，进一步把我的本职工作做得更好!
篇5书写经验106人觉得有启发
关于____年业务副校长个人总结的撰写，其实跟其他类型的工作总结一样，都需要结合实际情况，既有理论依据，又得有具体数据支撑。这类总结一般会涉及教学管理、教师培训、学生培养等多个方面，所以写的时候得把这些内容都涵盖进去。
先说教学管理这部分，需要详细记录这一年里学校在课程设置、教学质量监控等方面采取了哪些措施，成效如何。比如有没有开展什么新的教学改革项目，这些项目的推进情况怎么样，参与的老师和学生反馈如何，这些都是值得写进总结里的。当然，如果有些地方执行起来遇到困难，也得实事求是地写出来，这样上级领导才能了解真实情况。
接着是教师培训这块，得提到本年度组织了多少次培训活动，邀请了哪些专家来授课，参加培训的老师人数有多少，通过培训老师们在专业能力上有哪些提升。另外，还可以举几个典型的案例，比如某个老师因为参加了某项培训后，在课堂教学上有了明显进步，这样的例子能让总结更有说服力。
学生培养方面，可以从德智体美劳这几个维度来展开。德育部分可以讲讲学校开展的思想政治教育活动，智育部分则侧重于学业成绩的整体变化，体育部分可以关注学生的体质健康状况，美育部分可以提及艺术类课程开设的情况，劳动教育部分可以介绍学校组织的实践活动。每个方面的数据最好都能列出具体数字，这样看起来会更加客观。
不过在写总结时，也要注意语言表达上的准确性。比如有的时候为了突出工作成果，可能会无意间夸大事实，这就不太好了。还有就是行文逻辑上，有时候可能会因为疏忽导致前后叙述不够连贯，这也会给阅读带来困扰。比如说前面刚提到某个项目的进展，后面又突然跳到另一个完全不相关的话题上去，这就显得很突兀。
小编友情提醒：
总结里最好还能包含一些对未来工作的展望。毕竟总结不仅仅是回顾过去的成绩，更重要的是为接下来的工作指明方向。可以结合当前的教育政策和发展趋势，提出一些切实可行的建议，比如希望进一步加强哪方面的师资队伍建设，或者计划引入什么样的新课程体系之类的。这样不仅能体现前瞻性思维，也能显示出对学校长远发展的责任感。
业务员2025上半年个人工作总结怎么写 【篇6】 2950字
范文一：
转眼半年的时间又过去了，业务员半年总结又开始要思考了。一份半年的工作总结，即是对自己的总结，也是对公司的交代，更是为下半年的工作做一个铺垫。
一、主要完成的工作：
1完成了经一路供水管道改造工程的pe管的投标工作，该工程中标价为986.24万元，目前合同正在履行中。因为经一路地处市区，在开挖和与驻地单位协调配合上比较困难，所以工程进度缓慢，可能会影响我们的结算。
2完成了东部新城xxx国道供水管道的pe管的投标工作，该工程是济南市第一次大批量使用pe管的工程，影响力巨大。经过两个月的努力，该工程已基本竣工，并得到监理和甲方的认可，为伟星pe管道在济南市场推广打下了坚实的基础。
3完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。
4完成了山大新校供水管道pe管的投标工作，工程中标价82万元，已履约62万元，该工程地处南外环，是市里的重点工程，目前已经打压实验，验收合格，只差一点后来增加的收尾工程。
二、工作中出现的问题及解决办法：
1不能正确的处理市场信息，具体表现在：
①缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在我们身边流过，但是我们却没有抓住;
②缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，我们又往往缺乏如何判断信息的正确性;
③缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。
2在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的招投标工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里?面对多次失败的教训，我们查找自身原因、分析工程标书、对比竞争对手，找出了自己的不足。在今后的工作中我们要不断加强业务学习，提高自身能力，增强企业市场竞争力，在今后的招投标工作中使公司处于不败之地。
3缺乏计划，缺少保障措施。具体表现在山大新校工程中，因为对工程进度缺乏了解，没有分清轻重缓急，在安排生产上对计划的先后没有做好正确的排序，导致供货缓慢;在设备维护方面又没有保障措施，机器坏了没有配件，影响正常施工，造成不良影响。在今后的工作中，应该加强与业主的沟通，帮助业主分析图纸，了解工程进度，提前做出规划，在管件上做出余量计划。对焊接设备加强维护保养，发现问题及时处理，不留隐患。对于经常损坏的配件，提前做好储备，要在第一时间维护设备。
三、今后的工作打算：
1分析竞争对手，加强与竞争对手的沟通，实施合作竞争。
目前，我们最强大的竞争对手是‘四川森普管业’，该公司的销售网络覆盖整个山东市场，有着庞大的人际关系网络，在济南的销售业绩仅次于我们。现在，我们两家为了争夺市场份额，都采取了降低价格这一策略，这样下去只会损失双方更多的利润，两败具伤。在下半年的工作中，应加强双方的联系，互相完善、互相补充、互相利用、共同促进、联合竞争、利益循环、共享市场。
2做好售后服务方面的工作，特别是抢修工作。
现在市场竞争最激烈的还是服务方面的竞争，一个好的产品的推广不光是良好的质量，还要有全面的售后服务。很多新兴的管材，刚开始打入市场时轰轰烈烈，但是为什么没过多久就消声隐迹了呢?就是因为保障措施不到位，服务水平达不到。我们要在维修方面下工夫，对人员进行系统的培训，购买抢修专用工具，备齐维修管件，真正做到使客户无后顾之忧。
3加强部门间的沟通合作。
作为经营部门，应该多向兄弟部门学习，加强联系，共同合作，做好服务工作。为了物业公司共同的目标，各部门应该紧密合作，减少内耗，充分发挥团队精神，利用集体的力量提高物业公司整体作战能力。
范文二：
时间总是在不知不觉中飞逝，眨眼间已到201x年中旬，回首这过去的半年，收获颇丰。1x年公司业绩突飞猛进飞速发展，我通过不断向领导、同事们学习，以及在实际工作中不断的总结摸索，工作和学习上都取得了较明显的进步，在这XX年上半年即将过去，下半年工作阶段就要开始，有很多事情需要认真的思考一下，进行总结和回顾。总结上半年工作中的经验与不足，为下一阶段工作更好的展开做好充分的准备。
回首过去的6个月里，领导给了很多机会，再加上自己的努力，做了很多事情，感觉非常的充实。特别是在做以下事情的过程中，受益匪浅，回想起来让自己也感觉到些许的欣慰，觉得自己这一切并没有虚度。
今年公司为了能让业务员释放工作上所带的的压力而组织了多次出外旅游的机会，第一季度竞赛的国家是美国、欧洲和马尔代夫;第二季度竞赛的国家是济州岛、黄山，第一季度经过不懈的努力和奋斗，也做出了明显的成绩，虽说未能争取到参加美国的名额，但也去了欧洲，并和领导一时同去。在和领导一起的欧洲旅途当中，本人学到了很多知识，受益匪浅。如再有机会还想与领导一起出游，和领导在一起时时能充实自己。第二季度我去了黄山，到了黄山领悟到一句话，中国有句话：读万卷书不如行万里路，自从去了欧洲和黄山我才真正领悟到这句话的含义。以后还请领导多设点这样的竞赛。
责任心和服务精神。这是我们八区中很重要的一点，可以说是精髓之一。每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别，我个人认要想做好这份工作。我个人认为有五点。1、时间管理，2、勤奋敬业，3、服务，4、奉献，5、责任。一个没有责任心的人，就不可能是一个有奉献精神的人。可以说，强烈的责任感和责任心是做好工作的第一要求，也是业务员跟客户应该具备的最基本素质。
学会做人做事，正是由于合作能够给双方带来各自需要的利益，才会产生双方的合作关系，在处理与相关主体的时候，需要拿捏好分寸，嬉笑怒骂，收放自如。
回首过去，自我认为还算取得了一些微不足道的成绩，当然，这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助，但同时我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处，需要在下一阶段的工作中进一步的学习和改进。
第一、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。学无止境，特别是对于我们年轻人，要时刻保持着一颗虚心上前的心。
第二、加强客户资料的整理，这点在过去的一直都做得不好，主要是没有从心底上彻底认识到其重要性和没有养成良好的习惯。
第三、加强产品和知识上的学习。这是目前我欠缺的一块儿，也是非常重要的一块知识。作为一名业务员如果缺乏这方面的知识，那么其知识结构是不完整的，操作起来心里也不够踏实。公司如果能够组织和加强这方面知识的培训，那是再好不过。
第四、进一步规范自己的工作流程，加强工作的计划性，从而提高工作效率，在下半年里要严格按照规范的流程操作，避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性，避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现，并改变自己急性子的性格。
第五、如果有机会，要多出去开发客户，在业务上增强自己的能力，进一步的发展和完善各方面的能力，发挥更大的作用，为公司各方面的发展做出自己应有的贡献。
总之，我要从自身的实际情况出发，发挥自身优势，有针对性的采取各种措施弥补自身存在的不足，不断完善各个方面的能力，抓住我们部门阔步大发展的大好机遇，努力工作，积极进取，与部门同事团队作战，通力合作，尽我自己最大的努力做好本职工作，为我们公司业务目标的完成和飞速发展作出自己应有的贡献
篇6书写经验41人觉得有启发
业务员____上半年个人工作总结怎么写
说到写总结，其实很多人一开始都会有点摸不着头脑。尤其是业务员，既要梳理业绩，又要回顾工作得失，还得想清楚下一步怎么做，确实挺费脑子的。不过这事也没那么复杂，只要掌握几个关键点，就能写出一份不错的总结。
先说业绩部分，这部分最重要的是实事求是。像我之前写总结的时候，就经常纠结数字要不要多报一点，后来想想不对劲，毕竟这是对自己负责的事。记得有一次，我把一单接近成交的订单也算进去了，结果领导一眼就看出来了，当时挺尴尬的。所以，该是多少就是多少，虚报只会让自己被动。
再来说说工作中的问题。这个部分不能回避，不然总结就显得没诚意。比如，上半年我在客户跟进这方面做得不太好，有时候客户的需求还没完全了解清楚就急着报价，结果导致成交率不高。这个问题其实挺明显的，但我之前一直没意识到，直到有同事提醒才明白过来。后来调整了思路，效果就好多了。
还有就是对未来规划的部分，这部分不能太虚。有些人喜欢写一些大而空的目标，什么“争取全年业绩翻倍”之类的话，听起来很振奋，但实际操作起来却很难落地。我觉得还是得结合实际情况，比如针对上半年暴露的问题，下半年可以重点加强客户关系维护，把精力放在那些有潜力的客户身上。
书写注意事项：
写总结的时候别忘了多用专业术语，这样显得专业性强。像我们做业务的，经常会提到“市场调研”、“竞品分析”这些词儿，用上之后会让人觉得你很懂行。不过有时候也会不小心搞混，比如把“竞品分析”写成“竞争分析”，虽然差别不大，但仔细看看还是能发现的。
最后再说个小细节，写总结的时候最好能附上一些图表，比如销售数据的柱状图、客户分布的地图之类的。这些东西能让总结看起来更有说服力，也能帮助领导快速抓住重点。当然，这也需要提前做好准备，不然到时候手忙脚乱地找数据，反而会耽误事。
幼儿教师个人业务总结报告怎么写 【篇7】 2500字
时光荏苒，转眼鼠年过去了，在这一年里，既有成功，又有失败;既有欢笑，又有泪水;伴着孩子的成长，我们的幼儿园、我们的教师也在成长着，我们的教学理念和我们的教学经验也在日益丰富着。一年来，幼儿园的保教工作，在各级幼教部门和学校业务部门的关心支持下，以加强教学研究、提高保教质量为重点，进一步加强教师理论培训，全面提高教师的整体素质，努力改善幼儿园的园容园貌，带动全体教师爱岗敬业，团结拼搏，无私奉献，取得了较好的成绩。现从以下几个方面做总结:
一、加强教学研究，大胆尝试课程改革，提高保教质量
1、从转变观念入手，以教研为手段，积极探索素质教育的新方法、新途径。~年四月保教处组织教师利用多媒体辅助教学进行教研活动,九月组织教师针对课程进行教研活动,全园青年教师积极主动，刻苦钻研，精心研究，互相学习，且都参与听课与评课,评选出若干节优质课:如肖艳艳老师执教的大班语言活动《贪吃的哈罗德》、周明州老师执教的学前班蒙氏数学活动《测量》、聂天艳老师执教的学前班社会活动《神气的安全标志》和朱羽林老师执教的大班蒙氏数学活动《数物结合》等等均获得优质课。在活动中贯穿新的教育理念及课堂教学方法的改革，使教师角色发生转变，使教学形式由传授式向开放式转变，使知识的传授向能力的培养转变，从而建构积极、有效的师幼互动式的活动形式。通过教研活动，使全园教师师资水平再上一个新台阶。
2、加强教学常规管理。对教师的备课、教育活动，室内外游戏活动等加强管理，根据幼儿的年龄，依据《纲要》中各领域的教学目标，扎实落实保教常规，并在此基础上积极丰实保教内涵。各班依据幼儿的保教常规创设了具有丰实内涵的各自特色的活动区角，老师们本着勤俭节约的原则，充分利用一切可能利用的废旧物品，根据季节和班级特点、依据主题精心设计，巧妙布局进行室内外，走廊及楼梯间的环境创设。特别是每班所设置的幼儿自由墙，让幼儿们各个区角活动中发挥各自的聪明才智，较好地培养幼儿动脑思考、动手操作等各科自主创新能力，从而使幼儿园真正成为幼儿生活的乐园、知识的摇篮。
3、加强幼儿一日活动的研究，对幼儿的一日活动及行为规范进行教育和指导，从而使幼儿养成良好的行为习惯，培养了幼儿的生活自理能力。特别是今年“手足口病”预防活动中，我们园全体教职工加强了幼儿良好生活习惯和卫生习惯的培养，且大班幼儿还进行了良好学习习惯的培养，如正确读书和写字姿势。
4、大胆进行幼儿园教育课程改革。由原来统一的标准化的课程、改革为多元化、灵活性的园本课程，各班采用了符合幼儿年龄特点的，适应幼儿发展需要的教材，且围绕主题设立了教育目标，进行各种活动，如:数学是一门很难教课程，要将枯燥的具有一定逻辑的数学知识灌输给孩子，没有学具是一件非常棘手的事情，鉴于这种情况，保教处派专人外出学习与考察，引进了《快乐体验数学》课程，让孩子在游戏和操作中习得知识，解决了教学课程中的一个难点，深受孩子和教师的青睐。
5、通过丰实多彩的具体活动来陶冶幼儿情操，发展幼儿的艺术特点。如“庆六一文艺演出”，庆“元旦”家园同乐亲子运动会和庆“六一”“元旦”幼儿绘画展等活动。这些活动的开展即培养了幼儿的艺术特点，又加强了幼儿园与家庭的联系，增加了幼儿园工作的透明度，从而架起了一道家园共育的金桥。
二、加强师资培训，提高教师素质
保教质量是幼教工作的生命线，而提高保教质量的关键是幼儿教师。教师整体素质、理念的更新直接关系到保教质量的水平。我们坚持外学习内研究(培训)吸收外地先进幼儿园的教学经验，结合本园的实际，加强研究，从转变观念入手，提高教师的整体水平。
1、更新观念，树立新的幼儿教育理念。
我们通过集体教研、集体培训等形式进行学习，充分发挥教学研究的作用，进行《幼儿园指导纲要》知识竞赛活动，使教师们真正理会《新纲要》的实质，树立新的理念，用专业知识来武装自己，且运用新的教育方法去组织活动和正确的评价每一位幼儿发展。
2、开展评比活动、提高保育质量。
为了提高幼儿园服教质量，保教处特制定了班级服教管理条理，每周一检查，每月一公布，每学期一小结，并根据各类量化分(如服务质量、教学质量、班级卫生、幼儿出勤等)评选出优秀班级，使全园各班相互督促，互相促进。
3、参与各类活动、荣誉硕果累累。
通过开展培训听课、观摩课、优质课评比、自制视教具评比，积极参加省市县组织的一些教学及论文评选等活动来提高教师的教学水平和业务能力。今年9月24日晚幼儿园组织了青年教师教学技能大赛，通过教育叙事、机智问答和才艺展示三个方面的角逐，我园熊莺老师脱颖而出，并于10月18日代表幼儿园参加了荆州市幼儿教师教学技能大赛，获得二等奖的优秀成绩。由我园教学园长袁燕燕负责的研究课题《“湖北”促进信息素养与教师专业化发展研究》于六月了迎接省教育信息化发展中心的领导和专家的中期评估验收，得到专家与领导的一致认可，并被纳入“中期评估优秀课题名单”。在荆州市幼教协会组织的论文大赛中，我园教师积极参与活动，上交论文十多篇，分别获得一、二三等奖，且由乐燕平、袁燕燕、平述霞、吴烨、杨永国撰写的论文分别获得市级一等奖，并被选送省幼教协会参评。
三、做好家园工作，携手共育幼儿。
为了做好家园工作，让家长及时了解孩子在园的表现和发展，积极配合幼儿园工作，我园每年开展一期家长学校活动。今年十一月二十二日在县教育局六楼会议室开展了第二十九期家长学校，整个活动分三个议程:
1、特邀专家杨琴老师针对早期教育的重要性及家园共育问题做了专题讲座;
2、分管教学的园长对幼儿园近段工作向家长做了简单的汇报;
3、家长填写幼儿园家长问卷调查.
活动中专家用生动的语言分析了日常生活中家庭教育存在的问题及解决的途径,与家长产生了共鸣,整个会场座无虚席,家长们情绪高昂,并与专家密切配合,积极互动,营造了一个浓浓的学习氛围，家长们学有所得，学有所获。
总之，幼儿园的各项保教工作，在领导的决策与创新中，在全体教师们的辛勤努力、勤恳工作下，取得了可喜的成绩，但还存在着一些不足之处，我们一定在今后工作中，不断探索，不断提高，不断进取，争取在工作中再创辉煌。
篇7书写经验109人觉得有启发
写总结的时候，关键是要把事情说清楚。开头得先把背景交待一下，比如说你是干啥工作的，这段时间都做了些什么。这一步很重要，不然别人不知道你在说什么。像幼儿园老师，就得先说说这一年的教学情况，带了哪些班，教了什么内容。
接着就该说具体工作了。这部分要详细点，别光说个大概。比如开展了几次活动，组织了多少次家长会，每个活动的效果怎么样，有没有遇到什么困难，是怎么解决的。还有日常工作，像备课、上课、批改作业这些，都要提到。要是有创新的地方，比如用了新的教学方法，也得讲讲为啥这么干，效果如何。
在写这些的时候，要注意条理清晰。一件事一件事地写，别混在一起。有时候可能会记不清顺序，这时候可以随便找个顺序写，反正最后还能调整。不过写的时候得想着谁看这个总结，如果是领导，就得把重点放在成绩和亮点上，如果是一起工作的同事，就可以多聊聊遇到的问题和解决办法。
说到成绩，当然不能忘了数据。数据最能说明问题，像有多少孩子学会了某个技能，参加比赛得了第几名之类的。但也不要只盯着成绩，得承认也有不足的地方。比如说某个活动没达到预期效果，原因是什么，以后怎么改进，这些都要提出来。
还有就是写总结的时候，别老是用“我”开头。有时候换个角度，从团队的角度来说会更好。像是“我们组”“我们班”这样的说法，会让总结显得更有集体感。不过有时候一不小心可能会用错词，比如把“班级”写成“年级”，虽然意思差别不大，但还是要仔细检查。
写总结的时候，时间概念也很重要。得明确是在哪个时间段做的这些事。有时候可能记不太清具体日期，但大致的时间范围还是得搞清楚。比如说是上半年的工作总结，还是全年的工作总结，这样读者才好理解。
最后别忘了附上一些照片或者图表啥的。这些东西能让总结看起来更直观，尤其是那些活动的照片，能让人一眼看出当时的情况。当然了，不是所有总结都适合放这些东西，要看具体情况。要是是书面总结，那可能就不太合适，但如果是电子版的，那就完全可以加上去。
个人工作总结：业务销售工作(1)怎么写 【篇8】 1150字
一转眼，到公司已经一个月了，恰逢年底，销售业绩方面虽然不明显，但是工作方面的收获很多，这与领导与同事们的帮助是分不开的。
在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信心来自了解,要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的,这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司,在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学,多看，多做事!
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务,喜欢与人打交道,喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。
在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
(1)养成学习的习惯;
销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!
(2)具有责任感;
不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!
(3)善于总结与自我总结;
工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出的艰辛和毅力才能不断完善自我。
篇8书写经验214人觉得有启发
做总结这事，说复杂也复杂，说简单也简单。关键得看你是干啥工作的，要是业务销售，那总结起来就得多从数字和客户那边入手。比方说，今年卖了多少货，跟去年比是多了还是少了，少了的话得想想为什么，是市场变化了，还是竞争对手太凶狠了？客户那边也得好好梳理一下，哪些是老客户，哪些是新来的，老客户为啥还愿意跟你合作，新客户又是怎么被吸引过来的。
销售这块儿，光靠嘴皮子还不行，得有点真功夫。像我刚入行的时候，总觉得只要产品好就能卖出去，后来才发现，这想法太天真了。产品固然重要，但服务也得跟上。记得有一次，有个客户本来想买我们的产品，可因为我们的客服态度不好，最后跑去了竞争对手那里。这件事让我明白，总结的时候不能光看成绩，还得反思那些没做成的单子，看看是哪个环节出了问题。
写总结的时候，最好能结合具体的例子。比如这次有个大订单，从谈合同到发货，中间经历了不少波折。一开始客户对价格不满意，我们就得去跟领导申请优惠，最后才谈妥。还有发货那会儿，物流出了点小意外，差点耽误交货时间，好在我们及时调整方案，把货准时送到了客户手里。把这些细节都写进去，能让总结更有说服力。
总结不是单纯地罗列数据。像我以前写总结的时候，就曾经犯过一个小错，就是光顾着堆数据，却忘了分析背后的原因。后来有同事提醒我说，光有数据没分析等于白忙活。所以写总结的时候，得学会透过现象看本质，把数据背后的逻辑挖出来。比如说销售额提高了，是不是因为市场开拓得好？还是因为老客户的回购率提升了？
写总结还有一个小窍门，就是多问问自己。比如这个月的业绩为啥突然下滑了？是不是因为竞争对手推出了新产品？还是我们自己的产品质量出了问题？这些问题的答案往往藏在日常工作中，需要我们静下心来慢慢找。还有，总结不是只给自己看的，还得考虑上级的感受。如果你写得太晦涩难懂，上级看了也是一头雾水，那还不如干脆不写。
总结写完后，最好能找个同事帮忙看看。有时候自己写的东西，自己看不出来毛病，但别人一眼就能发现漏洞。就像上次我写总结的时候，一个同事就指出我有些地方表述得不太清楚，后来我改了改，效果就好多了。不过，有时候写总结的时候，因为赶时间，难免会漏掉一些重要的细节，这就需要在提交前仔细检查一遍。
总结归总结，但也不能太死板。有些人写总结喜欢用一些大而空的词，听起来很正式，实际上没啥实际意义。我觉得总结还是得接地气，多用一些朴实的语言，这样才能让人看得懂，记得住。比如你说“这次活动取得了圆满成功”，不如改成“这次活动顺利完成，达到了预期目标”。这样不仅简洁明了，还显得真实可信。
总结写得好不好，直接影响到你的职业发展。要是每次总结都敷衍了事，领导可能就会对你产生不好的印象。所以，平时工作中就得留个心眼，多留意些细节。像客户的需求变化，市场趋势，这些都是总结的好素材。如果平时不注意积累，等到写总结的时候，就会觉得无话可说，只能东拼西凑，这样肯定不行。
