个人业务工作总结(农业系统)怎么写 【篇1】700字
个人业务工作总结(农业系统)
一年来，本人在航城镇党委、政府的正确领导下，在市农业局的精心指导下，按照“三个代表”的要求，以推动农业结构调整和农业产业化为主线，以促进农民增收减负为主要内容，积极推广先进的农业科学技术，进一步巩固和加强农业基础地位。现将本人一年来思想、工作总结如下：
一、思想政治方面。一年来，本人坚持抓学习，认真学习“三个代表”重要思想、十五届六中全会精神以及各种党的基本理论，认真领会刚刚闭幕的党的十六大精神，坚持四项基本原则，不断加强党性党风教育，保持政治上的坚定性，坚持学以致用，以理论指导实践，进一步提高自己驾驭工作的能力。
不断增强全心全意为人民服务的宗旨意识，在思想、行动上和____保持高度一致。
二、业务方面。认真学习中央、省、市有关农业政策和法规，经常性地学习各种先进的农业科学技术，努力提高自身业务素质。
针对我镇耕地锐减的情况，积极调整农业结构，着力提高农产品质量，加快引进和推广优良品种，逐步实现农产品的优质化。充分利用“三石”山区丰富的自然资源，积极开发石燕、石屏休闲观光农业，不断加快农业综合开发步伐。
积极开展试验示范，强化信息服务，支持种粮大户，加强技术指导，接受群众咨询，及时完成上级下达的各项任务，积极配合本站工作人员，做好推广示范工作，较好的完成了年初制定的“一师一项目”工作，做到年初有方案，年终有总结。
一年来，本人上级领导的关心支持下，服务“三农”的素质得到了很大的提高，但与上级领导和广大群众的要求还有一定的差距，在以后的工作中，本人将继续加强理论学习，积极深入田间地头实践，掌握先进的农业科学技术，更好地为农民服务。
篇1书写经验271人觉得有启发
写总结的时候，得先把这段时间的工作情况理清楚。比如这阵子在农业系统里做了哪些事，有哪些具体的项目。像负责的田间管理，有没有调整过种植方案，要是调整了，就得说说为啥要调，怎么调的。还有技术推广这块儿，给农民讲了多少次课，用了什么方法教他们的，效果怎么样，这些都是重点。
然后就是数据部分，数字是最能说明问题的。比如说粮食产量比去年增加了多少吨，农产品销售额增长了多少百分比。这些数字一摆出来，领导一眼就能看明白成绩有多大。不过要注意的是，数据来源得可靠，不能乱编，不然被人查出来就麻烦了。
接下来要说说遇到的问题。像在项目实施过程中，可能碰到了资金不足的情况，这时候就得写清楚当时是怎么应对的，有没有想办法去解决，最终结果如何。还有就是团队合作方面，大家是不是配合得好，有没有因为沟通不畅而影响进度之类的，都得提一下。
光说问题还不行，还得想想办法。针对前面提到的问题，得拿出自己的解决思路。比如资金紧张的话，能不能去找政府申请补贴，或者跟企业合作拉投资。至于团队协作的问题，可以建议定期开个会，让大家把想法都说出来，这样就能减少误会。
写总结的时候，千万别忘了写点细节。像某次下乡指导，碰到农户家里的庄稼出了状况，你是怎么帮他们分析原因的，又是怎么处理的，这些小故事能让总结更有说服力。不过有时候写着写着，可能会把“指导”写成“引导”，虽然意思差别不大，但还是要仔细检查下。
书写注意事项：
总结里最好带上点自己的思考。比如说通过这段时间的工作，你觉得农业发展还有哪些潜力可以挖掘，未来的工作该怎么开展才更好。当然，写到这儿的时候，可能会不小心漏掉一个标点符号，或者多打了一个空格，这都是正常的，不用太在意。
小编友情提醒：
别忘了把总结里的内容整理得条理清晰。可以用序号把每个部分分开，这样看起来会更方便。不过有时候排版的时候，可能会忘记把某个段落缩进，看上去有点乱，不过只要大体上看得懂就行。
2025年教师业务个人总结怎么写 【篇2】 1200字
立志从事教师这一行，当一位好教师始终是我的奋斗目标。一年来，我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作，现对一年来的工作进行总结。
一、思想品德方面:
在一年的教育教学工作中我能认真学习国家的有关教育方针，认真学习党的先进理论知识以及党的xx大会议精神，自觉践行'xx大有关教育'的精神，热爱教育事业，始终不忘人民教师职责，爱学校、爱学生。作为一名教师，我从自身严格要求自己，通过政治思想、学识水平、教育教学能力等方面的不断提高来塑造自己的行为，为社会培养出优秀的人才，打下坚实的基础。
二、教育教学方面:
一年来我一直担任九年级的政治和历史教学工作，在工作中严格要求自己，刻苦钻研业务，不断提高业务水平，不断学习新知识，探索教育教学规律，改进教育教学方法。
1.在教学中，深刻体会到要以学生为主，以学生的发展为主。首先，必须尊重学生。尊重学生的思考权，尊重学生的发言权，尊重学生探究精神，尊重学生的思维成果。做到这些，才能够放手让学生去思考，让学生探究。课堂提问面向全体学生，注意启发学生学习的兴趣，课堂上讲练结合，布置好课后练习作业，作业少而精，减轻学生的负担。利用课堂课余及班级活动，进行一系列的实践活动是本学期教学一个重要环节。如，进行'知党恩，颂党恩'、'我身边的雷锋'、'我的小康生活'等。此类活动激发学生对党和国家的关注热情，还提高了学生的语言表达能力。
对个别的差生，能悉心辅导，经常面批作业，找出知识的薄弱环节，及时进行补漏。学生的层次不同，思考的效率不同，往往会造成一些学生怕于思考，懒于探索，依赖别人的思想。教学中如果让好中差混成一个小组，这样好的学生永远成为领头人，成为代言人，而差生永远就在小组中得不到重视。要解决这个题必须实行分层分小组合作的方法，在课堂上，根据不同的情况给不同小组以不同层次的任务，学生在层次相同，能力相同的情况下有了思考题的时间，这样就达到了分层次合作的目的，也使得不同层次的学生有不同的挑战性任务。
2．对课堂操作的有效性的研究。(1)教学目标:首先，我有预设的课堂教学目标，目标根据教材、课时、班级学情正确定位，我根据课堂发展恰当地调整预设目标和生成新的目标。课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习的兴趣，课堂上讲练结合，布置好课后练习作业，作业少而精，减轻学生的负担。(2)师生角色:学生是课堂学习的主体，教师是学生学习的促进者，课堂中我正确地定位自己的角色，并努力促进学生形成正确的角色感。
三.遵守纪律方面:
本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事自觉请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，处处以一名优秀教师的要求来规范自己的言行，积极参加校本培训，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。
四、工作业绩方面:
篇2书写经验193人觉得有启发
写总结的时候，得先把事情的过程理清楚，这个很重要。不管是教学工作还是其他方面的事务，都要有个大致的框架，这样写起来不会乱。比如说教学这块，可以从备课、上课、学生情况这几个方面入手。当然了，这只是一个方向，具体还得看个人的工作内容。
有时候写着写着，可能会发现自己写的东西有点跑偏，比如本来想说教学成果，结果写成了课堂纪律管理，这就不太好。这时候就需要停下来重新调整一下思路。另外，写总结的时候，数据是很关键的部分，不能光靠感觉，得有具体的数字支撑，像是学生的成绩提升幅度，参与活动的数量之类的。
总结里面最好能体现一些自己的想法，但不能太主观，毕竟总结是要客观反映工作的。如果只是单纯的罗列事情，那就不够全面了。比如可以提一下遇到的问题是怎么解决的，这个过程就很有价值。不过要是写得太复杂，反而会让读者摸不着头脑。
有时候可能会忘记一些重要的细节，特别是那些看似不起眼的小事，其实可能对整体工作影响挺大的。所以平时就要养成记录的习惯，哪怕是一些小的事情，说不定哪天就能派上用场。而且写总结的时候，也要注意语言的表达方式，不能太随便，得让人看起来觉得这是经过认真思考的结果。
写总结的时候，最好能结合实际情况，不能脱离现实。如果写得太理想化，反而会让人觉得不真实。比如讲到教学效果的时候，不能只说“很好”，得具体点，像“通过某项措施，学生的平均成绩提高了x分”这样的话，就比较有说服力。当然，有时候为了显得谦虚一点，可能会稍微低调点，但也不能太过分，毕竟总结还是要实事求是。
2025啤酒业务员个人总结怎么写 【篇3】 4700字
啤酒业务员跟其它所有快速消费品业务员的工作性质都是相同的，每天都要拜访终端客户，销售产品，提订单，拿提成。快速消费品行业的业务员入行门槛低但做好却非常难，举个案例：哈尔滨啤酒在浙江上市，仅业务员铺货这一项工作，按一条街的终端店数量120家、目标铺货率按80％计算，如果你想达成业绩目标，需要有96家终端店有货；需要你每天至少拜访24家店；并且能够跟终端关键人形成良好的客情关系；顶住领导品牌青岛啤酒和当地品牌红石梁的竞争打击，如果你不是一名优秀的啤酒行业的业务员，那么你就一定不会达成这个业绩目标。那么如何成为一名优秀的啤酒行业业务员那？
举个案例：小刘是青岛啤酒公司舟山办事处的业务员，负责嵊泗县的终端店销售工作，刚到这个市场时发现本公司的崂山啤酒在这个有着6万人口的县城销量只有每月不到1000箱。在经过3天的市场调查后小刘用了14天的时间把市场形象做了起来；用了1个月的时间做客情并把崂山啤酒的铺货率提高到92％；用了7天的时间在终端店做堆头或摆桌；把ok厅和a类酒店的促销员上到有规模和销量潜力的崂山啤酒终端店。2个月下来，在嵊泗这个只有6万人口的弹丸之地的岛上到处都可以看到崂山啤酒的影子：满街的崂山啤酒pop；随处可见的产品堆头；比比皆是的崂山啤酒餐厅摆桌；终端店92％的铺货率，崂山啤酒只用了2个月的时间销量就达到了原来的五倍：从每月1000箱到每月5000箱。
其实如果你按照小刘这种方式操作市场，你也会取得同样的成功。啤酒行业有一套业务员工作标准，只要你按照此标准工作，并持之以恒地努力，你就一定是个出色的业务精英。那么这究竟是一种什么样的标准那？
生动化布置标准
在终端中为营造啤酒的销售氛围所做的一切工作都称之为生动化布置，其具体形势分为两大类：1. 道具生动化；2. 产品生动化。道具生动化包括：悬挂灯笼、瓶挂、挂旗、张贴吸塑画、pop等。产品生动化包括：吧台摆放陈列、展示柜产品摆放陈列、堆头陈列、摆桌阵列等。道具生动化要做到资源集中，至少做出一条模范街；产品生动化要持之以恒，至少2个月才有拉动销售的效果。堆头陈列是啤酒产品在终端做量化陈列，要把握占据位置、数量尽量化的原则。pop——point of purchase advertising 购买时点广告，每家终端不少于4张，每2张或3张并排张贴，pop中心位置高度在1.4米到1.7米之间，这样做视觉冲击力；pop张贴时要整齐集中，避免倾斜，否则易使人产生反感。产品生动化布置标准：1. 吧台陈列：整齐、集中、商标朝外、争取做到占据陈列位置或占据全部排面。2. 展示柜陈列：根据展示柜容量的大小，展示示柜可做3－4层陈列，每层陈列24瓶啤酒，每层进行单品种陈列。如果公司有多个品牌产品，按照容量由多到少依次从低到高摆放，本品展示柜只阵列本品，竞品展示柜本品陈列化。1. 对头陈列：明显位置，单独陈列，陈列面积化，堆头陈列的单品种数量不少于5箱。
库存标准
无论是经销商还是终端店，库存的量都要合理，否则会直接影响产品的销量，终端的合理库存为终端的日消化量×经销商的配送周期×1.5。
业务员拜访客户标准
1. 是否有明确的拜访目标 。
2. 这个拜访目标的设置是否正确、合理。
3. 围绕这个目标是否与关键人展开有效沟通和互动，是否有为支持这个目标实现所产生的行为及做为。
4. 这个有效的沟通与互动的过程及作为与行为是否记录下来。
5. 这个记录是否支撑拜访这个终端所用的时间
终端的销售等级标准
终端的销售等级由低到高依次是：空白店、有效铺货、有效销售、活跃终端、完美终端。空白店：没有本公司产品的终端店叫空白店，开发空白店以货物送到，实现有效铺货为准。有效铺货：持续的配送、的配送、正常的生动化展示、合理的库存。有效销售：不被终端经营者遏制，不被竞争者遏制，有正常的可以沟通的客情，有不低于竞品的生动化布置，特殊情况下可以主动向经销商要货。活跃终端：能够获得终端经营者的销售支持，能够有效抑制竞品销售，与终端关键人有良好的客情关系，完美的生动化展示，完美的配送。能够获得终端经营者的销售支持：终端乐于销售我方产品，并通过一定的管理措施促使我品在终端的销售。主要表现形势为：库存资源限度的满足我品存放，加大我品的一次性进货数量，按周期按时给经销商结款，不接受竞品的促销活动，要求服务人员主动积极推销我品并主动在终端进行我品的生动化展示。
能够有效抑制竞品销售:能够瓦解竞品在终端的促销活动，能够进行我品的促销拉动来提高我品在终端的销售占有率。
与终端关键人有良好的客情关系：业代与终端关键人、服务人员能够良好地沟通，做到与终端关键人无话不说，可以建立除工作以外的朋友关系并相互了解喜好，终端相关人员能够主动提供有利于我品在终端的销售信息，能够支持公司阶段性活动的展开，能够支持我品合理的生动化布置。
完美的生动化展示：在终端进行生动化布置，营造良好的我品销售氛围。具体的表现形势为：ab类终端店吧台只陈列我公司系列产品，ab类终端店展示柜只陈列我公司系列产品，c类终端店吧台摆放我品至少是竞品的2倍以上，c类终端店展示柜60％以上陈列我品，pop（ab类终端x展架）粘贴数量是竞品的2倍以上且位置，根据终端店的实际情况进行灯笼悬挂和挂旗悬挂，在终端店的吧台附近或明显位置做一定数量的堆头陈列，产品堆头数量竞品2倍以上，产品堆头整齐整洁，产品堆头位置且可视，产品于相关人员拿取。
完美终端：能够获得终端经营者的支持，化遏制竞品的销售，有与终端关键人良好沟通的客情关系，完美的生动化布置，良好的配送。
化遏制竞品的销售：竞品无库存，无生动化布置，终端经营者不主动推销竞品。无生动化布置包括：无pop、无悬挂、无堆头、无展架、无展示柜陈列、无吧台陈列。
个性化协议推进：通过跟终端经营者充分沟通和互动，发现终端经营者的需求或潜在需求，并根据这些需求设计出一套有利于我品销售和终端利润提高的双赢方案，叫做个性化推进，如果能够签署协议叫做个性化协议推进。
关键人客情：通过跟终端关键人充分沟通和互动，实现终端管理级别指标提升，或为以后的工作推进奠定基础。其前提是判断出关键人，其次是对关键人做个人攻关。关键人客情等级标准为：无话可说－只说官话－有效沟通－无话不说
促销标准
促销不要居于老套，可以采取除违法外的任何方式向目标市场传递信息，来引起购买欲望、购买行为。目的就是提高产品销量或提高产品在终端的占有率。根据促销目标的不同，可分为消费者促销、终端促销、渠道促销、关键人促销。消费者促销包括：赠饮、特价、婚庆、抽奖等。终端促销包括：专卖、包量、一次性进货奖励、累计进货奖励、生动化布置、买断促销、排除竞品、个性化促销、铺货、瓶盖回收，节日促销。渠道促销包括：经销商奖励。关键人促销包括：开业、店庆、关键人奖励、瓶盖回收。专卖是为了提高产品在终端的占有率，限度的抑制竞品销售的促销活动，要求终端在活动期间我品占有率为100％，竞品无库存外还要做到竞品无生动化，要求终端经营者对竞品进行屏蔽。包量是为了提高产品在终端的占有率，终端在规定的时间内完成规定销量方能兑付奖励，否则不予兑付奖励。一般要求在活动期间我品的占有率不低于80％。一次性进货奖励是为了提高终端的库存量示柜可做3－4层陈列，每层陈列24瓶啤酒，每层进行单品种陈列。如果公司有多个品牌产品，按照容量由多到少依次从低到高摆放，本品展示柜只阵列本品，竞品展示柜本品陈列化。1. 对头陈列：明显位置，单独陈列，陈列面积化，堆头陈列的单品种数量不少于5箱。
库存标准
无论是经销商还是终端店，库存的量都要合理，否则会直接影响产品的销量，终端的合理库存为终端的日消化量×经销商的配送周期×1.5。
业务员拜访客户标准
1. 是否有明确的拜访目标 。
2. 这个拜访目标的设置是否正确、合理。
3. 围绕这个目标是否与关键人展开有效沟通和互动，是否有为支持这个目标实现所产生的行为及做为。
4. 这个有效的沟通与互动的过程及作为与行为是否记录下来。
5. 这个记录是否支撑拜访这个终端所用的时间
终端的销售等级标准
终端的销售等级由低到高依次是：空白店、有效铺货、有效销售、活跃终端、完美终端。空白店：没有本公司产品的终端店叫空白店，开发空白店以货物送到，实现有效铺货为准。有效铺货：持续的配送、的配送、正常的生动化展示、合理的库存。有效销售：不被终端经营者遏制，不被竞争者遏制，有正常的可以沟通的客情，有不低于竞品的生动化布置，特殊情况下可以主动向经销商要货。活跃终端：能够获得终端经营者的销售支持，能够有效抑制竞品销售，与终端关键人有良好的客情关系，完美的生动化展示，完美的配送。能够获得终端经营者的销售支持：终端乐于销售我方产品，并通过一定的管理措施促使我品在终端的销售。主要表现形势为：库存资源限度的满足我品存放，加大我品的一次性进货数量，按周期按时给经销商结款，不接受竞品的促销活动，要求服务人员主动积极推销我品并主动在终端进行我品的生动化展示。
能够有效抑制竞品销售:能够瓦解竞品在终端的促销活动，能够进行我品的促销拉动来提高我品在终端的销售占有率。
与终端关键人有良好的客情关系：业代与终端关键人、服务人员能够良好地沟通，做到与终端关键人无话不说，可以建立除工作以外的朋友关系并相互了解喜好，终端相关人员能够主动提供有利于我品在终端的销售信息，能够支持公司阶段性活动的展开，能够支持我品合理的生动化布置。
完美的生动化展示：在终端进行生动化布置，营造良好的我品销售氛围。具体的表现形势为：ab类终端店吧台只陈列我公司系列产品，ab类终端店展示柜只陈列我公司系列产品，c类终端店吧台摆放我品至少是竞品的2倍以上，c类终端店展示柜60％以上陈列我品，pop（ab类终端x展架）粘贴数量是竞品的2倍以上且位置，根据终端店的实际情况进行灯笼悬挂和挂旗悬挂，在终端店的吧台附近或明显位置做一定数量的堆头陈列，产品堆头数量竞品2倍以上，产品堆头整齐整洁，产品堆头位置且可视，产品于相关人员拿取。
完美终端：能够获得终端经营者的支持，化遏制竞品的销售，有与终端关键人良好沟通的客情关系，完美的生动化布置，良好的配送。
化遏制竞品的销售：竞品无库存，无生动化布置，终端经营者不主动推销竞品。无生动化布置包括：无pop、无悬挂、无堆头、无展架、无展示柜陈列、无吧台陈列。
个性化协议推进：通过跟终端经营者充分沟通和互动，发现终端经营者的需求或潜在需求，并根据这些需求设计出一套有利于我品销售和终端利润提高的双赢方案，叫做个性化推进，如果能够签署协议叫做个性化协议推进。
关键人客情：通过跟终端关键人充分沟通和互动，实现终端管理级别指标提升，或为以后的工作推进奠定基础。其前提是判断出关键人，其次是对关键人做个人攻关。关键人客情等级标准为：无话可说－只说官话－有效沟通－无话不说
促销标准
促销不要居于老套，可以采取除违法外的任何方式向目标市场传递信息，来引起购买欲望、购买行为。目的就是提高产品销量或提高产品在终端的占有率。根据促销目标的不同，可分为消费者促销、终端促销、渠道促销、关键人促销。消费者促销包括：赠饮、特价、婚庆、抽奖等。终端促销包括：专卖、包量、一次性进货奖励、累计进货奖励、生动化布置、买断促销、排除竞品、个性化促销、铺货、瓶盖回收，节日促销。渠道促销包括：经销商奖励。关键人促销包括：开业、店庆、关键人奖励、瓶盖回收。专卖是为了提高产品在终端的占有率，限度的抑制竞品销售的促销活动，要求终端在活动期间我品占有率为100％，竞品无库存外还要做到竞品无生动化，要求终端经营者对竞品进行屏蔽。包量是为了提高产品在终端的占有率，终端在规定的时间内完成规定销量方能兑付奖励，否则不予兑付奖励。一般要求在活动期间我品的占有率不低于80％。一次性进货奖励是为了提高终端的库存量。
篇3书写经验121人觉得有启发
____啤酒业务员个人总结怎么写
作为一名啤酒业务员，平时的工作内容很杂，既要跑市场，又要跟客户打交道，还要盯销量报表，忙起来真是头都大了。年底了，老板让写个总结，说实话真有点头疼。写得好怕显得太炫耀，写得不好又怕被说敷衍。琢磨了一阵子，觉得总结还是要实事求是，把自己的工作情况好好梳理一下。
先从销量说起吧。今年的销量总体还算不错，特别是上半年，几个重点客户的订单量都涨了不少。不过也有几次因为库存没及时调整好，差点影响了发货。有一次真是挺悬的，有个大客户突然要补货，结果仓库那边卡住了，我急得满头汗，最后是找同事帮忙才临时调过来的。这件事让我意识到，光盯着销售数字还不够，供应链这块也得随时关注。
客户维护这方面也不能马虎。今年有几个老客户流失了，后来一问才知道，主要是服务态度出了问题。有个客户反馈说，我们送货总是不准时，他找了好几次都没人理。虽然这事不完全是我负责，但也提醒我要多跟物流部门沟通，把流程理顺。还有一次去拜访新客户，本来以为谈得挺好，结果回去一看报价单填错了，价格比竞争对手高了不少，白白丢了单子。这个教训挺深刻的，以后接单前一定要仔细核对。
再就是市场推广这块。今年公司搞了几场促销活动，效果还可以，但我感觉还可以做得更好。比如上次搞了个买赠活动，宣传力度不够，很多潜在客户根本不知道。要是能提前多做些地推宣传，效果肯定不会差。另外，我发现一些小型餐饮店对新品接受度不高，可能是因为他们不了解产品优势。下次可以试试专门针对这部分客户做个小培训会，说不定会有意外收获。
最后说说自己的不足。我觉得自己的抗压能力还需要加强。今年遇到几次紧急情况，压力大的时候就容易乱阵脚。有一次月底盘点，赶上月底冲刺销量，整个人都快崩溃了，手忙脚乱的。现在想想，还是得学会合理分配时间，该放松的时候别给自己太大压力。
总结归总结，关键还是要找到问题并想办法解决。写总结的时候，我觉得不用太追求华丽的辞藻，把自己干了什么、遇到了什么、怎么解决的写清楚就行。当然，也不能太实诚，把自己所有的短板都摆出来，适当提点成绩也能给领导一个好印象。希望明年能少踩几个坑，多拿几个大单子吧。
小学美术教师个人业务工作总结怎么写 【篇4】 950字
回顾这个学期所从事的美术教学工作，虽然课时不多，但每节课都认真地备课、上课、反思。当然在工作中我享受到收获喜悦，也在工作中发现一些存在的问题。我所收获的我会用于下个学期的工作中，在以后的工作中我将把遇到的问题想办法解决。现将本人本学期的工作总结如下：
由于学校的工作比较多，我对德育有了更加深刻的认识，我认为作为一名美术教师在课堂上对学生进行德育渗透比专业知识的传授更重要。因此，我在教学的每一个环节中都严格要求自己，关爱每一个学生，首先要相信每一位学生，尊重学生，关爱学生，要让学生接受我，自然而然就接受了我的教学，并能主动的参与学习，正如古人所说“亲其师，信其道”。
在课堂教学中我根据美术教学的内容和学生的特点，充分调动学生参与小组合作学习，主动参与交流合作，勇于展示自己，同时以灵活多变的教学形式和轻松自然的课堂氛围引导学生学习美术，让每一个学生在我的课堂上都能体验成功的快乐，从而更加自信的参与到下组合作学习当中去。
另外，作为一名乡村教师我还注重充分利用乡土自然环境让学生热爱自然感受自然,感受生活，感悟艺术源于生活又高与生活与自然的艺术美。如开展绣葫芦、做泥塑利用乡土素材充分挖掘学生的审美____工作总结范文工作总结格式周工作总结范文月工作总结范文季
度工作总结范...教师年终工作总...潜能和动手能力．让他们体验到自己生活环境之美,从而热爱自己的家乡热爱自己的生活,让学生生气勃勃地投入到学习美术中。
本学期，我认真辅导学生参与市镇组织的绘画及设计制作大赛，在科幻画比赛中取得了可喜的成绩，辅导的5名学生有3名获奖，其中2名是市级二等奖。参加比赛不仅能提高学生的能力与水平，对于辅导教师也是一种考研与提升，在以后的工作中一定要积极参加各项与美术有关的比赛，并且在校内利用良好条件多举行和美术有关的活动，如绘画比赛，手工创作等等，创造良好的艺术氛围，陶冶师生情操。
在小组合作教学过程中我收获了许多的经验当然也有许多的不足，面对不足我不断地学习总结，学会更多、更好的教学方法运用到小组合作学习的教学中去，让学生保持他们绘画、创作中的天真、质
朴、充满趣味想象艺术风格的同时提高学生作品的的质量与品位。
我相信只要不断提高自身的道德素养,努力提高教学业务水平,一定能够成长为一名优秀的美术教师。
篇4书写经验86人觉得有启发
小学美术教师个人业务工作总结怎么写
写总结的时候，得把工作里的事情一件件理清楚，别光顾着记流水账，要有点重点。先想好自己这学期或者这一年干了什么，比如上过哪些课，带过什么活动，学生有什么变化。这些事不能乱说，得有依据，比如教案、记录本之类的。
上课这块，记得写明教学目标是什么，用的啥方法，效果怎么样。如果搞过什么特别的活动，比如画画比赛或者手工课，也要提一提，不然显得工作太单一。不过要是没搞过啥活动，也别编，老老实实写就好，就说计划里本来有这活动，后来因为时间紧或者其他原因没成行。
跟学生互动的部分也很重要。可以写写平时观察到的学生进步，还有那些调皮捣蛋的娃是不是慢慢改了坏习惯。当然，要是碰到特别难缠的学生，心里难免会有压力，但总结里写这些的时候，得往积极面说，比如说通过沟通改善了师生关系之类的话。
还有就是跟同事合作的情况。要是参加了教研组的活动，或者和其他老师一起研究教材，都得写进去。不过这里头容易漏掉的是细节，比如讨论的具体内容，最好能具体点，别只是说“参加了集体备课”。要是能提到备课时提到了哪几个关键点，就更好了。
材料准备这一块也不能忽视。美术课需要的东西多，画纸、颜料、剪刀、胶水啥的，都得提前准备好。总结里可以写写怎么规划的，有没有遇到困难，又是怎么克服的。比如，一开始颜料不够分，后来想办法找赞助商解决了这个问题。
小编友情提醒：
关于自己的专业成长。可以写写看过的教育类书籍，参加过的培训，学到的新技能。要是有发表论文或者获奖的经历，那肯定得提一下。不过这里头有个小问题，有时候写的时候会忘记标注具体的时间或者地点，这样就不太好，最好能补全这些信息。
写总结的时候，字迹工整很重要，尤其是手写的那种，潦草了看不清会影响整体效果。电子版的话，格式要统一，字体大小、行距啥的都要一致，不然看起来乱七八糟的。另外，写完后最好找个同事帮忙看看，有时候自己写的时候会忽略一些小错误，别人一眼就能看出问题在哪。
保险业务员个人工作总结怎么写 【篇5】 800字
一转眼已经是____年了，在这新年来临之际，回想自己一年所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，只是多了一份镇定，从容的心态。
一、工作内容
1、投保单的初审、登记、交单。
2、保单的领取，发放登记。
3、报表，包括各家代理公司本月截止到当天的数据报表、各渠道（各片区经理）本月截止到当天的数据报表、每周各推展内勤截止到当天的数据报表、每日数据汇总报表，次月做上月的月度汇总报表。
4、库存管理，主要是产品单证它的一个入库和领取的登记。
二、个人成果和不足的总结
1、个人成果：第一个方面就是初审工作，经过对投保单的认真仔细的审查之后，确保无误再交到运营进行扫描录入，减少后续问题的发生，（减少问题件）以便提高承保速度。第二个方面是报表，每天对总公司下发的报表做进一步的处理，统计，以便于各家代理公司及时的了解自己的业务量，对于各位老师来说就是能够及时的了解自己的任务进度，做到心里有数，通过对数据的分析，为后续工作制定更好的计划。就我个人而言，我觉得工作成果对我来说就是工作收获，那的收获就是学到了很多的知识，积累了一定的经验。
2、工作不足：对于初审工作，说实话开始的时候我觉得它就是个小case。但是经过一段时间的工作之后，出现的一些问题，比如证件号、银行卡号填写错误，邮编错误等等，让我深刻的意识到，这不是一项简单的工作，因为往往越是觉得容易的工作就越容易马虎，而初审这项工作恰恰是需要认真、仔细。单子多的时候，我就用以着急，也就容易马虎，所以这一点是需要改正的。另外一点就是还欠缺业务知识，业务水平还有待提高。
三、明年的一个工作计划
1、继续做好先前的工作，听从领导的安排。
2、努力做好自己的本职工作，做好后援服务，为公司搭建一个更好的平台。
3、继续努力的学习业务知识，提高自己的业务水平。
过去的一切都只属于过去，在新的一年里，我要努力弥补做得还不够的地方，继续为公司创造出更大的收益！
篇5书写经验94人觉得有启发
保险业务员的工作总结，说到底就是对自己这段时间工作的回顾和梳理。很多人可能觉得总结难写，其实只要掌握一些窍门，就能写出既专业又实用的东西。
一开始得想清楚总结的重点是什么，比如说业绩情况，客户维护情况，还有工作中遇到的问题和解决办法。这些问题都想明白了，心里就有底了。不过有时候光靠脑子记不太清，可以翻翻之前的记录，比如工作日志之类的，这样能帮你理清思路。要是没有专门做记录的习惯，以后最好养成这个习惯，毕竟平时多留心，总结起来就轻松不少。
写的时候可以从几个方面入手，像自己负责的业务板块，做了哪些具体工作，取得了什么样的成效。比如某个月份特别忙，主要做了几场大型推广活动，然后详细写写活动的效果如何，有没有达到预期目标。记得要把数字摆出来，比如成交额增加了多少，新客户增长了多少，这些具体的数字能让总结更有说服力。
还有就是客户管理这部分，可以写写平时是怎么跟客户打交道的，有没有什么特别的经验。比如说某个客户比较难缠，最后是怎么通过耐心沟通搞定的。这方面的内容可以让别人学到东西，也体现了自己的专业能力。
工作中肯定也会遇到各种问题，像客户不满意，团队配合不到位，这些问题怎么处理的也要写进去。比如说有个客户一直犹豫不决，最后是通过调整方案才促成交易的。写这些经历的时候，最好能把当时的想法和做法都说清楚，这样别人看了才知道你是怎么一步步解决问题的。
不过有时候写着写着会发现自己漏掉了某些重要的事情，这时候就需要回头看看之前做的记录，补充一下遗漏的部分。要是记录不全也没关系，重点是把主要的事情都涵盖进去，至于细节，可以根据记忆尽量完善。
个人业务工作总结-总结报告怎么写 【篇6】 850字
我局按照《xx省国家公务员考核实施暂行办法》和《xx省事业单位工作人员考核实施暂行办法》规定，根据县人事局年度考核工作安排，结合xx系统实际，制定了年度考核实施方案，成立由局长xxx任组长的年度考核工作领导小组，由政工股具体负责考评工作的实施。
在局党组的领导下,根据x组人联字（____）x号《关于做好____年度考核工作的通知》的精神，各股室、局属各单位、各乡镇xx所全体干部职工，于____年12月x日前将个人年度考核表上交到局政工股；各股室、局属各单位和各乡镇xx所对本单位的责任制进行自查，并对照局机关目标管理责任书和乡镇xx所目标管理责任书，认真负责地提供与之相关的考核资料。按照领导和群众考核相结合、定性和定量考核相结合、年度考核和目标管理责任制考核及年终评奖一并进行的原则，局考核领导小组统一对县xx局、xx局、县xx中心、县xx局各股室xx名、乡镇xx所xxx名在职人员(含内退人员)进行考核。
____年x月x日上午召开全局干部职工大会，学习x组人联字（____）x号文件，局领导通报各股室责任制考核情况，并进行民主评议,每人推荐局机关优秀候选人员不少于x名（不含局长），紧接着开局考核领导小组会议，根据民意测评，推荐优秀候选人名单x名，其中在职领导限x名，然后再召开全体干部职工大会，采取无记名投票方式推荐优秀对象x名，其中局领导x名。如果县局获全县____年度双文明一等奖，则优秀对象按县局总人数的15％即x名确定（含局领导x名），根据投票结果，最后由局考核领导小组确定。
____年x月x日召开各股室、局属各单位负责人会议，审核各股室、局属各单位和各乡镇财政所目标管理责任制评分，以及乡xx所优秀人员名单（其中推荐xx、x优秀xx员x人，优秀所长x人，优秀xxx人，优秀xxx员x人，由县xx局提供）。随后召开局考核领导小组会议，确定优秀人员xx人，申报记功人员x人和嘉奖人员xx人。优秀、称职、基本称职人员确定后，根据分管领导写出的评语及等次意见，局考核领导小组根据考核政策规定研究确定后，写出具体的等次意见，并由局长签出考核等次意见，然后进行材料归档，总结上报县人事局验收。
篇6书写经验204人觉得有启发
写总结这事，说起来简单，做起来却不容易。有些人写总结喜欢堆砌词藻，结果反倒让人摸不着头脑。其实总结的重点在于提炼和归纳，既要突出成绩，也不能回避问题。比如，这次项目完成得不错，团队协作发挥了重要作用，这就可以作为亮点来提。但如果过程中也存在沟通不到位的情况，那也应该坦诚地指出。
写总结的时候，最好能结合具体的数据和案例。比如销售额提升了多少个百分点，客户满意度达到了什么水平，这些都是很直观的证明。不过要注意的是，数据不能乱编，不然一旦被查出来，就不太好收场了。还有就是，引用的数据要确保来源可靠，这样才不会被人质疑。
有时候写总结会遇到一个情况，就是不知道从哪里开始下笔。这时候不妨先列出几个关键点，比如工作目标是什么，采取了哪些措施，取得了怎样的成效。把这些理清楚之后，再组织语言就不难了。当然，写的过程中可能会出现一些小疏忽，比如忘记检查标点符号之类的，这点需要多留意一下。
书写注意事项：
写总结的时候，还得考虑读者的感受。如果是给上级看的，那就要注重展现工作的亮点，同时也别忘了提到改进的方向。要是面向同事分享，那就得更侧重于经验和教训的部分，让大家都能从中受益。毕竟每个人的工作方式不一样，互相借鉴总是好的。
有时候，总结里头可能会涉及一些专业术语，这就需要根据具体情况来调整表达方式。对于外行来说，太复杂的术语可能听不懂，所以适当的通俗化很有必要。不过也不能为了通俗而牺牲准确性，毕竟专业的东西还是得保持严谨性。像财务报表里的“应收账款周转率”，就不能随便改说法，否则容易引起误解。
11月业务员个人工作总结怎么写 【篇7】 2000字
我自____年3月2日入职公司，履行业务员的职责和义务，在您的正确领导下积极开展各项业务工作，至今已有一年。通过一年来的努力，我共完成销售量8846吨，实现平均吨钢利润60元/吨，月平均销售量885吨，利润总额53xxxx60元。除东莞裕丰货款尚有130万元未能收回之外，其他货款均已安全回笼。根椐一年来的工作实践、经验和教训，秉承实事求是的原则，我对个人工作作如下总结：
一、两个感谢
首先要感谢的是您对我个人的信任，在工作上给予我的支持。在采购、销售、回款过程中，您给予我独自操作的最宽松的环境。使我以前的工作经验和销售方式得以很好的应用，这让我在整个操作过程中深感欣慰、倍受鼓舞。
其次是感谢您把我当成您的朋友，以及在工作和生活上对我的关心照顾。在工作遇到困难而我的思路又不对的时候，您会与我进行良好的沟通，纠正我的思路，使我的业务工作能顺利的进行下去。当我们对某件事情的处理上执不同看法时，您很少以的身份将事情压下，而是通过讲一些道理让我明白，我的决定并不正确，从而使我放弃固执的想法，减少了我许多的工作失误。相反的是，我曾对您心存的诸多误解，如今令我感到万分羞愧。
二、几点不足
首先是为人的不足。
1、最应该反省的是我急躁的脾气和固执的性格。这让我在工作中经常冲动、发火，对同事说些不尊重的话和做出一些不尊重之事。与一些同事之间产生很多矛盾和磨擦，给自身的工作带来许多麻烦。学会尊重、宽容别人才能得到别人的尊重和宽容。如今我明白了一个道理，脾气是可以控制的，而性格是可以改变的。在今后的工作和生活中不断提升自身的修养，冷静平和的对待已经发生的事情，尽可能的做到己所不欲勿施于人。
2、心态极不稳定。在工作比较顺利、达到个人短时间内的预期目标的时候，我的心态出现较大程度的失衡。在____年7、8、9月，由于市场的因素和某些客户的预谋，而让我在工作上暂时取得的一点点业绩，令我沾沾自喜。自以为是的认为，自己做得如何如何优异，产生异常的优越感。到10月份客户开始拖款，而且问题越来越严重时，我的心态同样出现较大程度的失衡。当时满心里想的全是事情的严重性和后果的不确定性。令我思维混乱，不能正常工作和休息，整个人显得十分颓废。患得患失的心态从高到低，令我的承受能力几乎达到极限。不能平心静气的对待问题这是我为人心态的不足。放下得失，平淡的对待事情发展的经过，享受成败的人生经历，将眼光放得更长远一些，将目标定得更高一些，这也许是在今后的工作中调整自我心态的一剂良药。
二是做事的不足。
1、对目前所掌握的客户资料及对其以前的了解依赖性太强，对其目前的生产及资金状况调查不够，风险意识不强。常常是未经现场考察便想对新客户赊销。这样的做法给公司带来极大的资金风险。对客户了解得不彻底，仅仅是对其规模、产能、生产是否正常作一个基本的了解，并没有通过对客户进行细致的观察，也没有对其信用度、供应渠道、销售渠道、融资渠道作进一步的了解。常常是在完成销售以后才考虑客户是否存在资金风险的问题。这方面，在今后的工作中，应该做的是，没做实地考察绝不赊销，没有足够的了解绝不放量，新客户一律先款后货或者货到立即付款，绝不因为利润较高而放弃正常操作原则。
2、对包括供应商和终端客户在内的新客户的开发力度不够，对已经做开的客户依赖性太强。由于炒货这种操作模式对销售而言存在较大的局限性，所以花更多的时间和精力不断寻找货源和能适应炒货的客户才是炒货业务开展和提高业绩的根本之路，而且会是一个长期的过程。对老客户依赖性太强的直接后果就是希望对其放量至无限大，以增大资金回笼风险作为代价提高业绩，把正常的业务来往变成了赌客户无资金风险的个人行为。这样的做法一但出现问题，后果将十分严重。赊销本身就存在风险，而把风险控制在最小的范围之内，把资金安全永远放在首位才是工作的重中之重。
3、对客户心态的判断不够。对已经合作一段时间的供应商和客户，我会轻信他们。从供应商报价和客户反馈得到的市场信息，大多数情况下我是听之信之，极少持怀疑态度，没有作进一步的分析和判断。这样做的后果会由于信息的不准确导致公司对市场的判断可能出现偏差，在操作中可能导致严重失误。也会出现采购价较高而销售价格偏低的情况。这都会造成公司一定程度的损失。
4、在工作中我很少动脑筋思考问题，即使思考了也不够细致，思维方式比较单一。很多时候我都是按程序做事，根据领导的交待办事。极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本原因。总觉得没什么好思考的。而思维方式因为没有经过对事情周密、细致的思考和全面的分析，从而变得比较单一。作为一个业务员，必须考虑很多东西，以清晰的思路，思考事情的每一个细节，才能正确判断客户的真实情况。
三、工作失误
____年我在工作中出现的最严重的失误，是东莞裕丰拖欠货款事件。以接近100元/吨的利润作为销售目的，以20万元的保证金作为回笼货款和滞纳金的保障。看似万无一失，却隐含了造成严重后果的多个失误。
篇7书写经验121人觉得有启发
写业务员的个人总结，得先把这段时间的工作内容好好理一理。比如这个月跑了多少单子，跟多少客户谈过合作，哪些单子签下来了，哪些没成。还有就是要注意，业务员的工作不是光盯着自己的业绩就行，得想想自己为团队做了什么，有没有帮助同事解决难题。要是有参加培训或者学习新技能的，也得提一下。
接着就要看看自己的不足在哪里。可能有些客户沟通的时候没把握好节奏，或者是对产品了解得不够深入，导致客户有疑问的时候答不上来。这些问题得好好反思，想想以后遇到类似情况该怎么处理。比如，下次碰到这种状况，是不是可以提前准备一份详细的资料给客户看，这样既能展示专业性，也能增加信任感。
书写注意事项：
总结里还可以写写自己对市场的看法。这段时间市场行情怎么样，竞争对手有哪些动作，自己有没有从中找到新的机会点。这需要平时多留意行业动态，多和同行交流。不过有时候会忘记把一些关键信息记录下来，这就得提醒自己养成做笔记的习惯。
还有一点很重要，就是和领导汇报工作的时候，要注意方式方法。有些人喜欢直接说结果，但这样显得太干巴巴。如果能稍微加上一点过程描述，比如遇到了什么困难，是怎么克服的，这样的总结就更有说服力。当然，也不能太过啰嗦，挑重点说就好。
总结的时候最好能列出具体的数据，像销售额是多少，比上个月增长了多少百分比之类的。这些数字能让领导一眼看出你的工作成果。不过有时候写总结的时候会搞混数据，记不清具体的数字，这时候就得翻翻之前的记录，确保准确无误。
小编友情提醒：
总结不只是为了完成任务，更是为了让自己清楚下一步该往哪里努力。要是觉得自己某些方面还有提升空间，那就得给自己定个小目标，比如一个月内掌握某项技能，或者拓展某个领域的客户群体。只要坚持去做，慢慢就会看到进步。
护士个人业务工作总结怎么写 【篇8】 1300字
护士个人业务工作总结
今年以来，我在医院护理部及外一科的正确领导下，认真工作，热心服务，严格落实各项护理工作规范，取得了一定的成绩，但静下心来认真回顾一下，现将自己在一年中的工作情况汇报如下。
一、强化业务学习，不断提高自身综合素质
一年来，我加强自我职业道德教育，牢固树立爱民为民的思想，以便真正培养自己的道德品质，在平时工作中注意文明礼貌服务，坚持文明用语，工作时仪表端庄、礼貌待患、态度和蔼、语言规范在人民群众心目中树立“白衣天使”形象。同时我按照科室护士长的安排，积极学习布置的每周的护理工作规章，每天都在工作之余加班背诵，做到准确记忆，并与实际工作有机结合、融会贯通，使自己在很多方面都有了长足的进步和提高。
二、努力工作，按时完成工作任务
我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了本职工作，认真接待每一位病人，把每一位病人都当成自己的朋友，亲人，经常换位思考别人的苦处。认真做好医疗文书的书写工作，认真学习科室文件书写规范，认真书写一般护理记录，危重病人护理记录及抢救记录。遵守规章制度，热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。
三、存在问题
一是全心全意为患者服务的意识不强，缺少人文关怀，工作中急躁、冷热现象；
二是工作方法有时不够恰当，不够策略，表现在有时处理一些问题时缺乏冷静思考，不注意小节，缺乏换位思考；
三是对待工作不够主动、积极，只满足于完成领导交给的任务，不善于思考，动脑筋，常常等待领导的指示，说一步走一步，未把工作做实、做深、做细。
四、下步工作措施
1、强化“学习”意识，增强综合素质。今后我要进一步端正学习态度，改进学习方法，理论联系实际，抓住学习重点。，挤出时间予以落实，并做到学以致用；通过学习，提高自己的技能和本领，提升自己的业务素质，并注意与自己的实践结合起来，运用于实际工作。
2、强化“服务”意识，提高服务质量。作为一名医院护理人员，要深知自己的一言一行都代表的是医院的形象，每一个细节做起，踏踏实实干事，兢兢业业工作，时时处处为患者着想，为病人搞好贴心的服务，要精益求精、追求一流的工作质量，切实做好每项工作进而为医院发展作出自己应有的贡献。
3、强化“岗位”意识，提高工作效率。今后，要立足本职岗位，进一步增强事业心和责任感，严格要求，自我加压，以医院的规章制度为准绳，时时处处严格约束自己，正确对待个人得失，不计名利，不图虚名，低调做人，高调做事，勤勤恳恳，兢兢业业，全心全意做好护理工作。
总之面对新的形势、新的任务、新的要求，自己要进一步解放思想，振奋精神，发扬成绩，克服不足，出色完成各项工作任务，力争为我县中医事业发展做出更大的贡献。
护士个人业务工作总结。
篇8书写经验156人觉得有启发
护士个人业务工作总结怎么写
在日常工作中，护士需要对自己的工作进行梳理和归纳，以便更好地提升专业水平和服务质量。撰写个人业务工作总结是一项重要的任务，它不仅能够帮助个人回顾过去的工作成绩，还能为未来的工作提供指导方向。
首先要明确总结的主要内容，包括工作中的主要职责履行情况、遇到的问题及解决办法、取得的成绩以及存在的不足之处。在描述工作职责时，应该结合具体事例，比如某次护理过程中如何应对突发状况，或是怎样协调团队完成复杂的医疗任务。这样的描述会让总结更加生动具体，也能体现个人的能力和经验。
在提到问题时，不必过分强调困难，而应侧重于解决问题的方法。例如，当面对患者情绪不稳定的情况，可以通过哪些沟通技巧安抚对方，或者通过调整工作流程提高效率。这样不仅能展现个人的处理能力，也能为其他同事提供参考。
成绩部分则可以详细列举一些具体的成果，如参与了多少次重要手术，获得了哪些荣誉表彰，或者是成功实施了某些创新性的护理措施。这些细节能让总结更具说服力，同时也激励自己在未来继续努力。
总结中也必须提及不足之处。这里需要注意的是，表达方式要委婉一些，比如可以说“在某些情况下，可能因为经验不足导致处理不够及时”，而不是直接说自己做错了什么。这样既能诚实地反映实际情况，又不会显得过于消极。
书写注意事项：
在撰写总结时，适当的引用专业术语是很必要的。这不仅体现了工作的专业性，也有助于上级领导或同行理解你的工作内容。比如，可以提到“遵循循证医学原则”，或者“严格执行院感控制标准”之类的表述。
有时候，由于时间紧迫或者其他原因，可能会遗漏掉一些重要的细节。这时就需要在提交前仔细检查一遍，确保没有重要的信息被忽略。如果发现确实有疏漏，不妨在最后补充几句说明情况，表明自己对此有所重视，并承诺会在今后的工作中加以改进。
总体而言，一份好的护士个人业务工作总结应该是全面、客观且积极向上的。它既要展示个人的成长轨迹，又要体现出对未来工作的规划和期待。通过不断打磨和完善这份总结，相信每位护士都能从中受益匪浅，进而推动自身职业发展迈上新的台阶。
