欢迎光临好总结范文网
当前位置: > 总结大全 > 活动总结 > 活动总结范文

关于商场促销的活动总结范文(精选8篇)

发布时间:2025-05-19 09:24:01 查看人数:89

关于商场促销的活动总结

关于商场促销的活动总结范文 【篇1】700字

本次活在时间从____年xx月xx日到____年x月x日,共x天活动时间,总销售额xxxxx元,环比增长率xx%,除去节日期间xx%的自然增长,实际增长率也达到了28%,超过了活动前5%预计增长目标。

活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况,同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额xxxx元,并将这种形式延续到1月2日。本次活动前期宣传费用,12月28日却下降17.6%,在元旦前夕营业额应呈增长趋势,尤其是在促销活动的带动下,营业额增长应较明显。从数据上看,我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。

我们主打的是时尚休闲口号,目标定位在时尚女性和年轻群体,在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。

1、缺乏计划性:

促销活动是在时间的迫使下组织实施的,虽然具备了一定市场基础,在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施,重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录,然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加,不但影响到活动力度,还影响到了商场凝聚力。

2、营利部门与非营利部门工作协调性差:

各楼层专厅促销活动,不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部,专厅促销信息成了内销文件,不能起到增加品牌顾客的作用,薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑,在活动计划拟订上,不能将商场活动与专厅活动结合,不但存在独立性,更甚使活动被孤立,营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时,失去立场。

3、活动执行力差:

一项活动,无论大小,“策占三划占七”,可见活动实施重要性,即使再好的策略,没有人去实施,他还是等与零。

篇1书写经验158人觉得有启发

商场促销活动结束后,需要一份能反映实际情况的总结。这类总结不能太随意,得讲究点方法。要是想写出一份合格的总结,得先把活动期间的数据整理好,比如销售额、客流量这些基本数字,还有参与活动的具体人数,这都是基础工作。接着,要回顾整个活动流程,看看哪些环节执行得顺利,哪些地方出了状况,比如说有的时候布置现场花了太多时间,导致开场稍微晚了点。

活动中遇到的问题也不能忽略,比如宣传力度是不是够大,有些消费者可能没注意到这次活动。还有就是优惠措施的效果如何,是不是真的吸引了顾客进店消费。如果发现某些商品销量特别好,那就可以考虑以后继续加大这类商品的推广力度。但有时候也会出现一些意外情况,像是天气突然变冷,影响了户外活动的参与人数,这种情况就得分析下原因,看看能不能找到应对办法。

总结里还可以提到员工的表现,毕竟活动的成功与否跟员工的工作态度有很大关系。如果发现有员工特别积极主动,那不妨给予表扬,这样也能激励其他同事。当然,总结不能光说好的方面,也要提提不足之处,比如说有些促销方式虽然看起来很吸引人,但实际上效果并不理想,下次就可以尝试别的策略。

书写注意事项:

总结里还可以加入一些消费者的反馈,听听他们对活动的看法。有些顾客可能会提出建议,比如希望增加更多互动环节,或者延长活动时间。这些意见都很宝贵,有助于改进未来的活动策划。

2025中秋节商场促销活动总结范文 【篇2】 1850字

____年9月10,市场部就中秋促销活动召开总结会议。会议对中秋促销活动取得的成绩和存在的问题做出总结分析,并对年底的目标任务做出总体规划。

公司于中秋期间开展的“中秋,王者归来”活动已经结束,公司针对此次活动的开展情况,进行会议总结。上午,会议在公司三楼大会议室进行,参会人员包括公司总经理周才友、营销总监冉亚夫、营销中心其他管理人员和各区域市场主管负责人。各区域市场负责人先后做了工作报告,会上大家各展风采,认真分析、总结了活动开展过程中凸显的新问题和值得借鉴的经验,把在这次活动过程中的工作成绩与大家一同分享,把自己在平时工作实践中的心得和经验倾力奉献出来。对于活动进行过程中存在的问题,大家各抒己见,对活动情况进行细致的分析和探究。

最后,总经理周才友和营销总监冉亚夫分别对会议内容做出总体评价,充分肯定此次活动取得的成效,强调各市场代表之间应该互相吸取经验和教训,营造一个互相学习,彼此提高的良好氛围,同时也是大家取得进步的好机会。周才友说:各市场代表和经销商要客服自身惰性,满足甚至超越公司要求,不断提升公司形象,提高自身效益,实现良性发展和多赢的局面。大会最后对的9、10月份任务做出具体规划。

承载着经销商朋友诸多期待和渴望的中秋促销活动,在经过长期而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后,已经告以段落。针对此次活动,公司对部分经销商进行了回访。

其中,河北隆尧、河南漯河、山东曹县、单县等地依旧是雅宝家具公司的销售冠军。平顶山、虞城等店则紧跟其后。而一些新店开业同样出手不凡,长葛、宝丰、太康等店都取得了不俗的销售成绩。当然,也有一些销售则让经销商感到心酸。整合众多专卖店的珍贵经验,我们试着分析导致销售结果天差地别的原因,并整理成文,希望对广大经销商朋友有所助益。

1、店面形象。作为塑造品牌价值的第一步,店面形象的维护非常重要。正如一件礼服只有摆在精美的橱窗内才能更好地凸显它的价值不菲一样,作为国内知名品牌,雅宝家具的价值需要精美、高档的店内装潢、艺术性的饰品摆放、优雅的空间氛围来烘托和塑造。一个装潢高档、格调优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的家具增值,所以,在二三级市场,良好的卖场形象是我们塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌家具距离并避开与其低价竞争的第一步。

当走进店里的顾客经常把雅宝的产品与杂牌家具相提并论并讨价还价的时候,就说明你的卖场已经失去了塑造品牌价值的能力。失去了这一价值,你又如何与那些制作成本低廉的杂牌产品竞争呢?

2、广告宣传。广告宣传有力保证着促销成绩的取得,经销商朋友要根据自身的店面规模、活动筹划、当地情况进行宣传。在刚结束的十一活动中,隆尧的成绩十分亮眼。从活动内容、广告宣传、导购人员到客户维护的各个方面,隆尧专卖店都做得很好。而在宣传方面,面对强势的竞争对手,隆尧专卖店更是投下了大手笔:一、把雅宝家具的广告做遍城市三条主要街道:在主街道,悬挂60条写着“恭祝隆尧人民国庆快乐”的红色吊旗;在另外两条街道,做满灯杆广告;二、大量发送短信。一方面普遍撒网,26万条短信轰炸;另一方面,在活动开始前对1000多个目标客户集中发送短信。以完善的活动内容和导购人员作后盾,以强力宣传来冲击人们的认知,销售成绩又怎么会不好呢?

强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣传力度,不仅可以让更多的人了解活动内容、提升雅宝品牌在当地的知名度,还可以在一定程度上弥补地理位置所带来的先天不足,这是济南长清专卖店已经印证的道理。

3、客户维护。此次活动中,有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约,仍然取得了不错的成绩,这得益于专卖店的客户维护工作。正阳专卖店良好的售后服务为其在当地赢得了良好的口碑和信誉,与同类品牌相比,无形中提升了不少竞争力。

4、导购能力。专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出,目的就是为了吸引顾客进店,以借此机会成交顾客。所以,在前期工作完成以后,接下来,考验的就是导购员的销售能力了。所以,对于那些在活动期间能吸引众多顾客进店,却无法提升销售成绩的专卖店来说,导购人员的专业能力低下是急需解决的问题。除了进行专门的导购人员培训,专卖店管理人员更要督促和鼓励导购员自觉运用网络和书本资源学习导购知识,提升销售能力。

这四个方面是每个经销商都耳熟能详的。但要做好,还需要经销商树立正确的经营理念、不断提升品牌意识,充分认识到这四个方面对雅宝品牌和专卖店发展的重要性并认真践行。

篇2书写经验161人觉得有启发

____中秋节商场促销活动总结怎么写

做总结这事,说起来简单,真动手写的时候却容易让人犯糊涂。尤其像商场促销这种涉及多环节的工作,材料堆了一大堆,到底怎么组织才好?我结合几年来的经验,觉得写总结得从几个方向入手。

第一步,明确目标。比如这次中秋活动,是要提升销售额还是增强品牌影响力?目标定了,后面写起来就有方向了。当然,这一步要是没弄清楚,后面写出来的东西可能就会显得散乱,比如提到促销效果时,既讲了客流量又扯到宣传方式,结果重点反而模糊了。

第二步,整理数据。促销活动的数据特别重要,像销售额、客单价、会员增长量等等,这些都是硬指标。不过有些时候,数字多了反而让人眼花缭乱,这时候就得学会筛选,把关键的挑出来。比如这次活动中,某天的销售额比平时高出不少,这就是一个亮点,值得单独拿出来讲。

第三步,分析原因。有了数据,就要琢磨为啥会这样。是活动策划得好,还是运气成分大?这里就需要结合实际情况去分析。比如这次促销选在了假期前两天,可能是赶上了消费者提前采购的心理,这就解释了为什么销售额猛增。不过有时候写总结容易忽略这一点,只顾着堆数据,忘了挖掘背后的原因。

第四步,提炼经验。不管活动成功与否,总有值得吸取的地方。成功的地方可以继续发扬,失败的地方也要记下来,下次避免重蹈覆辙。像这次活动期间,线上直播的效果不错,就可以考虑以后加大这方面的投入。但有时候写总结容易在这一步偷懒,直接复制上次的经验,结果就成了应付差事。

第五步,格式别太死板。总结不一定要写成长篇大论,可以根据具体情况调整。如果活动涉及部门多,可以分部门写,这样条理更清晰。但要注意的是,分得太细也可能导致内容重复,所以得把握好分寸。

最后一点,别忘了检查。写完后多看几遍,看看有没有漏掉重要内容,或者句子不通顺的地方。有时候忙起来,容易忽略细节,比如把“中秋节”写成“中秋佳节”,虽然不影响理解,但还是显得不够严谨。

关于百货商场促销的活动总结范文 【篇3】 3350字

百货商场促销活动总结(一)

首先是x月一整个月的

1.将前期好的活动延续。在去年的十一和今年的过年期间都开展过预存订金活动受益顾客任然会继续预存同时也会给我们带来他们的亲戚朋友。不仅顾客受益我们也能锁定顾客防止了顾客的流失

2.规范驻点宣传人员加强宣传力度驻点员工都必须将工作服穿戴整齐戴好工牌这样可以使顾客对我们产生信任感不会认为我们是挂羊头卖狗肉。另外宣传不再是守株待兔而是主动出击。发宣传单页给客人并详细介绍活动内容。

3.针对不同的小区主推的活动力度也不同。老社区主要是以以旧换新活动为主鼓励客人现场交旧并一次性办理交旧登记客人一旦交旧为少麻烦和顺利拿到以旧换新费用都一定会到卖场购新的。新社区以预存订金为主新搬入的客人都是要装修要结婚的一次性会购买全套家电就让客人预存订金不仅可以翻倍使用而且还能现场领取赠品优惠多多。

其次是——日的卖场活动

每天都是从早上8:00一直营业到晚上12:00左右。

是亲朋友好友和会员的团购夜,是驻点社区的团购夜,是xx科业主的团购夜只要凭有效证件就可以领到打折卡一张。另外加上家电顾问全程陪同购物帮助客人选择适合的家电为顾客争取的价格优惠和赠品力度。

为了能更好的服务顾客分散人流卖场增加了多处收银台发放赠品处、打包处、办理会员卡处、套餐接待处也分了不同的地点。这次我被安排在套餐接待处主要任务是如果有人来买家电套餐就马上给家电顾问打电话。因为顾客很多家电顾问们手头都有不少的单子实在是分身不暇这时候经理如果批准了就可以由我来接待。

1.秉承公司的经营理念“创新经营贴心服务”。在接到有人需要家电顾问的时候最短时间联系到家电顾问为客人服务如果联系不到立马顶上事先经经理批准不能让客人久等。因为我们也是经过长期培训的在做不到的情况下做到顾客满意是我们的宗旨。

2.配合各个部门顺利的完成销售和服务。因为人太多了每个柜台、收银台还有总台都挤满了人。在等待客人缴费的期间发现有客人与客人、客人与收银员之间产生轻微的摩擦就主动上前劝阻使收银手续的办理更加流畅虽然只是接待购买家电套餐的客人但是接待台摆在总服务台旁所以当有人来咨询也会主动帮助服务台接待分散人流量使工作更好的开展。

3.做好每一笔销售不让顾客流失。虽然是第一次接待套餐但是要力求做好。遇到不清楚的事情要立马询问资质久的员工、柜长和经理千万不能自作主张。搞不定的单要申请资源但是也要视情况而定如果客人要求过分了超出了底线也只好跟客人说抱歉了。

百货商场促销活动总结(二)

____年x月x日--x日开展了x周年大型促销活动,由于占了一定的天时和人和,再加上有吸引力的季节性商品和促销活动,总体效果较好,给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

本次企划案的前期准备十分充足,覆盖面很广,配合各门店店长及公司各部门的认真论证,形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面,我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动,达到了应有的效果,消费者反响热烈,完全达到了聚集人气的目的。

商品方面,我们配合季节性进行了“劲爆生鲜,仅限1天”“疯狂特价,抢购”的商品促销活动,达到了即配合着整体快讯收费的目的,又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合,现场促销。我们制作的x周年广播稿,使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力,为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

x周年大型文艺晚会把整个x周年庆推上高潮,各门店的文艺表演可圈可点,供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

在天时人和方面我们也占到了一定的优势,x周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销,人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的,最后真的连老天都帮我们,再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力,还有做不好的事情?

但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中,仍然存在着许多不足之处:在本次x周年活动中间,有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位,导致损失了一部分销售,这是值得我们去深思和深刻检讨的:

1、部分促销活动由于找不到供应商,被迫流产。

2、监督表格没执行,是本次x周年的一个遗憾。

3、门店的现场执行力度不够,

4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。

5、门店在人力安排方面不合理,致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

6、新商品/敏感性商品开发,采购没有充分的执行,是本次x周年的遗憾。

7、门店在x周年活动中,在一些商品的创意陈列方面明显不足,有待改进。

8、门店在x周年商品活动中,现场促销作的不到位,有时有,有时没有,没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪,这样致使一些消费者的反映得不到收集,不能为以后的工作借鉴。

9、门店在x周年活动中,人气有了,销售上去了,但卫生工作没有及时跟进,致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意,象个垃圾场。

10、在x周年活动中,部分敏感性商品缺货严重,影响了消费者的购物情绪,这是生意中的大禁。要认真反思!总之,任何工作要不断进行总结和检讨,才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。

百货商场促销活动总结(三)

本次活在时间从____年x月x日到____年x月x日,共x天活动时间,总销售额xx元,环比增长率x%,除去节日期间x%的自然增长,实际增长率也达到了x%,超过了活动前x%预计增长目标。

活动时间安排紧紧扣住促销假期情况,同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额xx元,并将这种形式延续到x月x日。

本次活动前期宣传费用,x月x日封底整版xx元,展板和x展架xx元,宣传费销售占比x%

从礼品发放情况来看,单比消费额有所提升,但消费额集中。

礼品发放数量比实际估计数量减少x%。

在x日活动内销售xx手机体验卡x张。与联通公司合作活动看,这种新型营销模式给消费者带来一些新意,尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国xx百货强强联合购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页,“缤纷节日红楼百货中国xx强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传,同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。

1、媒体选择:

本次活动在媒体平台选择上存在不足,xx日广告宣传打出,xx日销售比上个周六却下降17、6%,在元旦前夕营业额应呈增长趋势,尤其是在促销活动的带动下,营业额增长应较明显。从数据上看,我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。

我们主打的是时尚休闲口号,目标定位在时尚女性和年轻群体,在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。

2、缺乏计划性:

促销活动是在时间的迫使下组织实施的,虽然具备了一定市场基础,在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施,重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录,然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加,不但影响到活动力度,还影响到了商场凝聚力。

3、营利部门与非营利部门工作协调性差:

各楼层专厅促销活动,不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部,专厅促销信息成了内销文件,不能起到增加品牌顾客的作用,薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑,在活动计划拟订上,不能将商场活动与专厅活动结合,不但存在独立性,更甚使活动被孤立,营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时,失去立场。

4、活动执行力差:

一项活动,无论大小,“策占三划占x”,可见活动实施重要性,即使再好的策略,没有人去实施,他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够,缺少服务热情,对促销活动促进上缺乏技巧和活力,在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下,营业额大幅度拔高的概念”。另外,活动在销售过程中也没有一个激进方案,销售任务没有进行细分,“笼统管理,大概销售”,也限制了销售额的增长。

5、前瞻性和时尚性表现不够:

企划部成员应常走出去,了解最新市场信息,做好信息归整,并多了解时尚前沿时尚资讯。

克服种种困难规避以上情况,每项活动都具备以下5个要素:

1、准确的市场背景;

2、周密的计划;

3、密切的结合;

4、密切的配合;

5、强悍的执行。

篇3书写经验99人觉得有启发

写总结的时候,得先把事情的过程梳理清楚,不然东拼西凑肯定不成样子。比如百货商场搞促销,第一步是确定目标,是为了提升销售额还是清理库存,这点很重要。然后就是活动策划了,选什么样的商品打折、折扣力度多大,这都需要提前规划好。

活动中期,要随时关注销售情况,看看哪些商品卖得好,哪些不太受欢迎。如果发现某些商品销量低迷,就得调整策略,可能是价格定得不合适,也可能是宣传不到位。这个时候不能光靠猜测,得拿出具体的数据来分析,不然调整起来就没了方向。

到了活动后期,就要总结成绩了。销售额达到预期没有?客流量有没有增加?这些都是关键指标。不过这里头有个地方容易出问题,有时候统计销售额的时候会漏掉一些零头,虽然金额不大,但要是累计起来就挺可观的。另外,顾客反馈也不能忽视,好的评价可以作为下次活动的参考,差评则需要认真对待,找出原因改进。

写总结的时候,还得注意形式上的东西,条理清晰很重要。可以用简单的表格列出各项数据,这样看起来一目了然。但要注意,表格里的数字得核对好几遍,有时候一个小数点打错了,整个结果就全变了。还有就是语言表达,尽量简洁明了,别整那些花哨的词儿,领导看总结图的是实效。

小编友情提醒:

总结不只是给上级看的,也是为了自己下一次做类似的事情能做得更好。所以,把这次活动中的得失都记录下来,特别是那些突发状况和解决办法,下次遇到类似的情况就能心里有数了。

端午节商场促销活动总结范文 【篇4】 950字

一、活动分析:农历五月初五,是中国传统的节日——端午节,为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统,特别举办多项庆祝端午节的促销活动,借此活动达到“寓教于乐”的目的;并回馈顾客,希望能提高商场知名度,吸引人潮,为顾客提供一个温馨的购物场所,以及提高活动日的营业额,让顾客感受一个难忘的端午佳节。

二、活动时间:____年6月19日

三、推荐活动标题 :千里闻艾香 “明珠”礼尤多

四、活动内容

(一)“包粽子、献爱心”比赛在活动当天举办包粽子比赛,以拉近本店与消费者之间的距离,并让比赛者通过本次活动,促进家庭成员之间的感情。在活动结束后,将棕子分送给养老院以及育幼院等社会福利中心。

活动对象:现场顾客或者社区居民活动方式:

1.在5分钟之内,看哪位参赛者的棕子包得又快又好。

2.由顾客自行评出前三名,及最上镜“棕子奖”。

3.得奖者颁发相应“礼品”。

4.凡参加比赛者都送一份纪念品。5.比赛结束后,将所完成的棕子送给养老院、育幼院等社会福利中心。注:此活动需控制时间和参与人数(具体细节等方案确认后再定)

(二)端午飘香、钓香粽比赛

活动时间:6月19日

活动地点:商场西门

活动内容:端午节到了,想在购物时得到节日的礼品吗?那就快来参加我们的比赛吧!凡当日在购物累计满200元可参加“钓香粽比赛”,满200元钓一次(限时1分钟),满400元钓2次,以此类推,多买多钓。根据所钓的“香粽”领取相应的礼品,礼品数量有限,先到先钓,钓完为止。

道具:竹杆若干根、细绳、粽子等!礼品即所得钓得的“粽子”。

(三) “顶天立地”立蛋大赛活动内容:活动当天凡购物满___元均可参加,参加者每人持一个鸡蛋在规定时间,不借助任何外力的情况下让鸡蛋自然立起来,成功者将获得礼品一份,非成功者获纪念品一份。

活动时间:5分钟,每人限玩一次。

活动地点:商场西门活动对象:对象不拘,凡有兴趣者皆可报名参加预期效果:通过这个“新式”的玩法,让大家购物从乐。

五、活动宣传计划

1、宣传车:租用3辆宣传车在市区各主要人流聚集地进行活动宣传。(1辆停于购物中心,2辆自行安排)

2、会员手机短信、商场每隔5分钟通过播系统提醒、门口x展架、横副等!

六、各部门协调工作

1、企划部负责活动的pop书写,宣传

2、营业部做好活动解释及品牌折扣联系工作3、总服台做好活动播音及顾客解释工作

端午节商场促销活动总结

篇4书写经验61人觉得有启发

端午节商场促销活动总结该怎么写?这事挺复杂,得从头说起。

商场搞促销,忙活一阵子后,总得有个总结吧。但很多人写总结时容易乱套,东一榔头西一棒子,结果啥也没说清楚。其实总结不是随心所欲地写,也不是为了凑字数。先想想这次活动的目标是什么,是为了提升销量还是清理库存?目标不同,总结的重点也该不一样。

拿这次端午节促销来说,活动前定的目标是吸引客流、增加销售额。那么总结时就得看看目标达成情况如何。比如客流量比预期多不少,那就要分析原因,是不是活动力度大、宣传到位?销售额没达标的话,也得反思一下,是不是优惠力度不够、商品陈列有问题?这些都是关键点,不能一笔带过。

还有就是细节问题。活动期间的人员安排是否合理?有没有因为人手不足导致服务跟不上?这些问题都得在总结里提出来。比如某天人特别多,收银台排长队,顾客抱怨连连,这就说明收银区的工作人员配置不够科学。再比如活动期间有些区域的商品缺货,这反映出补货机制可能存在问题,下次得提前做好预案。

写总结的时候,别光顾着说好话。优点当然要夸,但缺点更得暴露出来。毕竟总结不是给领导看的花架子,而是为下一次活动做准备。要是只报喜不报忧,那总结就失去了意义。不过这里得注意语气,别说得太直白,搞得大家心里不舒服。比如说“某些环节存在不足”,这样既点出了问题又不至于伤感情。

书写注意事项:

总结里最好能附上一些数据。比如这次活动的客流量是多少,销售额同比增长了多少百分比,各个品类的销售占比如何。这些数字能直观反映活动效果,比单纯的文字描述更有说服力。当然,如果能配上图表就更好了,图文结合能让总结看起来更专业。

不过有时候写总结也会遇到些小麻烦。比如活动刚结束,脑子还乱糟糟的,一下子想不起所有细节。这时候可以先把记录拿出来翻翻,尤其是活动当天的值班日志,上面会记着各种突发状况。还有就是时间紧张,领导催得急,这时候就得抓住重点,先把核心内容写完,次要部分慢慢补充。

六一儿童节商场促销活动总结范文 【篇5】 1450字

____年六一儿童节商场促销活动总结范文

六 一 活 动 总 结

此次6.1儿童节,我业种取得了良好成绩。成绩的取得得益于公司对此次活动给予我卖区的大力支持和前期的准备,加上我卖区前期的大量准备工作和全体员工的大力配合。6.1活动五天共计销售81.7万,同比增长6.7%。

一、总体销售

6.1活动销售表

通过销售数据可以看出,在此次活动中,儿童业种的三大卖区与同期相比都有一定幅度的增长,同比增长幅度最大的是用品卖区,同比增长25.5%。由于今年的准妈妈和新生婴儿的比例都有所增加,有效的促销活动促进了销售。

六一当天销售分析对比图

由此图可以看出,在6.1当天我童装卖区三个大类在同期高销售的基础上都有一定幅度的增长,今年取得如此的成绩实属不易,在今年没有中央舞台及周围特卖,只在北街周边作展的情况下,6.1当天仍分别增长6.5%,10.4%,40%。

二、具体销售分析

由上图可看出,在此次6.1儿童节的销售中,童装、玩具销售整个儿童业种销售的85%,这充分说明了童装、玩具的销售占据主力地位。我业种在前期的商品准备工作中也充分注意到了这一点,并在大堂作展给与特殊优惠政策,有效的提升了销售。大堂作展期间5.28-6.3(共8天),童装、童鞋共销13.8万,玩具、童车共销4.4万,进一步强化了竞争中的主导地位。

儿童业种顺利完成活动计划,同比增长6.7%,对于较为成熟的儿童业种能取得如此之大的增长实属不易。这得益于公司对我业种此次活动的支持和前期的大量的准备工作。增长幅度最大的是用品卖区,5天累积销售12.8万,完成计划123.1%,同比增长25.5%。

童装卖区5天实销40.7万,同比增长4.6%,各专柜较往年均有不同幅度的增长。大堂作展的.效果较明显,厂家销售情况良好,其中本卡拉销售3.1万,达达可2.0万,剑桥1.0万,分别占专柜销售的75.6%、66.7%、62.5%。

玩具卖区5累计销售33.7万,同比增长3.4%。玩具卖区各专柜均能积极的参加此次活动,各专柜在正柜打折的基础上推出大量的特价单品,有力的拉动了销售。6月是童车和户外遥控类玩具的销售旺季,因此在活动前期要求各专柜积极筹备该类商品,并在大堂北街作大型的商品展示,以保证和拉动销售。六一期间童车销售4.4万,同比增长13%。户外遥控类玩具销售占卖区总销的40-50%。

各卖区销售占比

童装, 40.7, 46%

玩具, 33.7, 39%

用品, 12.8, 15%

三、活动经验

1.此次活动我卖区继续推广“幸福儿童卡”,巩固了儿童商场的固定的客群,并在此基础上进一步扩大了新进的客源。

2.这次活动我卖区推出的61元寻宝商品,形式新颖,获得不错的效果,通过这种活动使顾客更加了解卖场的品牌;

3.舞台的走秀活动吸引了大量的客源,同时对我卖场的品牌起到一定的宣传 ,客观上带动了销售;

4.六一活动当天我卖区所有员工加班,员工的合理安排保证了舞台、比赛场、大堂、卖场各个位置的顺利进行;

5.活动抽奖准备充分,抽奖道具形式新颖,符合卖场整体形象;

6.活动前在公司的大力支持下卖场的布置到位,户外比赛道具准备充分

四、活动不足

1. 大堂布展准备不充分,导致作展当天场面混乱;

2. 大堂的作展的物价签、 pop应该在作展前准备好;

3. 大堂作展监管力度不够,致使个别厂家钻空子,经营协议外品牌;

4. 6.1当天蛋糕没及时送到;

5. 打架舞台没有进行跟踪,致使模特没有换衣间,导致场面混乱;

6. 舞台节目没有节目表;

7. 舞台节目主持人材料准备不充分;

8. 由于天气原因,下午可儿娃娃推广活动不太理想;

9. 厂家组织的陀螺比赛没有交接安排好,导致活动滞后,时间推迟;

10.活动前的营业员培训工作不到位,营业员宣传活动的力度不够,有一部顾客不知道卖场的活动,没有达到预期的抽奖效果;

11.卖场的抽奖的抽奖细则有错误,活动前检查不充分

家居数码儿童业种

20xx.6.4

篇5书写经验91人觉得有启发

六一儿童节商场促销活动总结怎么写

六一儿童节是孩子们最期待的日子,也是商家大展身手的好机会。商场通常会策划各种促销活动吸引家长和孩子。写总结时,要从活动的筹备到执行再到效果进行全面梳理,这样才能让总结更有价值。

活动前期准备很重要。提前一个月开始策划,确定主题和目标人群,比如是针对学龄前儿童还是小学生。接着就是选择合适的商品,既要符合节日氛围,也要考虑成本效益。记得要联系供应商谈好价格,这个环节可能需要多打几次电话沟通细节。另外,宣传工作也得跟上,海报设计要醒目,文案要能抓住眼球。当时我们做宣传的时候,有一部分海报印错了颜色,虽然不是特别明显,但还是影响了视觉效果。

活动中期执行阶段,现场布置得花点心思。场地布置要突出节日气氛,气球、彩带这些装饰品少不了。工作人员培训也很关键,他们得熟悉活动规则,能及时解答顾客的问题。我记得那天有个同事因为紧张,把优惠活动说错了,后来才发现问题赶紧纠正过来。顾客倒是没太在意,但作为组织者心里还是有点慌。

后期评估效果时,可以从销售额、客流量等方面入手。对比去年的数据看看有没有提升,分析提升的原因是什么。这次活动我们的销售额比预期高了不少,主要得益于线上线下的联动推广。不过也有不足之处,比如某些区域的客流分布不均,这可能是布局上的问题。

写总结时,要把这些情况都涵盖进去。不要只说好的方面,问题也要如实反映。如果能附上一些图片资料就更好了,能让总结看起来更生动直观。当然,数据一定要准确,毕竟这是总结的基础。当时我们统计销售额的时候,有位同事不小心把数字输错了,导致初步统计结果偏差较大,后来经过核对才修正过来。

中秋节商场促销活动总结范文 【篇6】 3550字

中秋节商场促销活动总结1

秋风送爽,丹桂飘香,在一片喜庆祥和的氛围中,紧张有序的中秋销售工作暂时告一段落。作为公司的一员,生鲜主管的我时刻铭记自己的责任,认真履行自己的职责,以良好的心态、百倍的精神全力投身中秋节的销售当中。在公司领导的正确决策与指导下,经过大家的共同努力,基本完成了公司交给的各项任务,为公司提交了一份及格的答卷。但我们的工作还存在很多问题,为吸取经验和教训,现将中秋节的销售情况进行相关分析并汇报如下:

一、节日市场销售情况

中秋销售与____年销售同比(附表说明)

“中秋节”小长假期间,经在系统里查询:____年xx店总销售891655.93元,生鲜部总销售249433.50元,销售占比27.97%;来客数2300人,客单价18.1元。而在____年芒市店总销售1263219.15元,销售占比20.07%;来客数1950人,客单价21.7元。两年同期相比销售额客单价有所提升,但销售占比与来客数都有所下降。

同样通过以上图表可以看出在____年中秋节整个生鲜部同比去年销售有所提升。其中,水产组与日配组上升较大,上升原因是:一、水产组新增加了设备(敞开式卧柜);二、日配根据公司要求对奶制品进行统一陈列。以上两个原因对中秋节销售起到了推动作用。而熟食组与南北干货组销售下降幅度较大,原因是:____年熟食组有联营面包,自制的月饼销量好,但今年已撤场;南北干货在中秋节前夕进行了临时陈列调整,顾客不熟悉陈列位置,再加上炒货备货不足,造成这两个组别销售下降。总的来说,总体销售额和营业额呈上升趋势,据分析上升主要是因为物价上涨,和卖场调整有一定关系,但销售占比和来客数有所下降,原因可能是品项缺失,员工服务技能不高所导致。

二、中秋销售中体现出的不足之处

1、员工流失较大,新进员工较多,业务技能与熟练程度不高,基础管理薄弱,部分主管对员工未起到传、帮、带作用。

2、对已撤场的商品与缺失的商品品项没有及时引进,对不能引进的商品没有应对措施及处理办法。

3、数据分析能力不强,对联营商品关注度不够,造成联营商备货不足,对即将缺货和已缺货商品的关注度不够,造成畅销商品未能及时补货,出现空档。

三、针对以上问题将做出的应对措施

中秋节过去了,虽然取得了一些成绩,但还存在一些问题,针对这些问题,我们应做出一些应对措施,以迎接国庆黄金假期的销售。

1、加强店面的细节管理,在商品安全,库存管理,卖场卫生,商品陈列上下功夫。

2、员工进行定期的劳动纪律,服务及公司流程的培训,对新员工进行一对一的帮带,做好挖潜工作。

3、对未引进的品项进行梳理,及时引进,加强单品考核,加大淘汰力度,扩大畅销品的有效陈列,对于联营商加强管理,特别是大节的备货,及时跟踪,及时应对。

4、加强学习西联系统各模块的作用,增强对数据的分析能力。

总之,面对国庆和明年的机遇与挑战,我本着务实扎实的原则,更好地肩负起自身的职责,加强理论业务学习,勇于实践,使自己的业务水平,管理水平全面提高,为公司发展奉献自身全部的能量。在新的销售旺季中我将更加努力的投入到为之奋斗的美好家园超市事业中去,用发展,用效益来回报公司,实现自身的人生价值。

中秋节商场促销活动总结2

本月6日—8日是卓朗电器为期3天的中秋促销活动日。本次活动以“帅康30年,感恩有你”为主题,主推帅康20m大吸力烟机套餐,力求通过帅康大吸力烟机扩大帅康烟机在高端烟机市场上的占有额,从而带动帅康品牌其他厨电产品。目前天气转凉很多家庭忙于装修,再加上这次公司买赠促销力度较大,我们此次的促销活动总体效果较好。

本次企划案的前期准备也十分充足,且配合前期魏总的两次动员大会的认真讲解和部署,各门店店长及公司各部门人员的认真论证,还有门店销售员工们的大力积极配合。本次促销方案真正形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面,我们针对目前厨电市场油烟机品牌良莠不齐,且价格混乱,大品牌烟机促销力度较小,重磅推出年仅一次的大力度买赠套餐—“帅康大吸力套餐活动”,在中秋三天与业内各大品牌的竞争中达到了应有的效果,消费者们对我们帅康品牌的反响热烈,完全达到了聚集人气的目的。

在商品方面,帅康—中国厨卫电器领导品牌,曾六年雄冠厨卫行业品牌价值榜,帅康大吸力烟机稳居行业十大畅销机之首的高端烟机。本次主推套餐中的t928大吸力烟机,qa118系列灶具,和k10消毒柜,均属当前国内厨电行业最高端的产品。我们有能力也有实力与老板方太一争高下。再加上门店的陈列配合,使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉上和心理上给消费者很大的冲击力,为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

但是,我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中,仍然存在着许多不足之处:在本次中秋促销活动中间,有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位,导致损失了一部分销售,这是值得我们去深思和深刻检讨的:

1、部分门店的现场执行力度不够,没有真正做好上传下达。

2、新商品开发,部分业务没有充分的跟进,致使很多经销商没有配合本次活动,这是本次促销活动最大的遗憾。

3、门店在本次中秋促销活动中,在一些商品的创意陈列方面明显不足,有待改进。

4、门店在本次中秋促销活动中,现场促销作的不到位,有时有,有时没有,没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪,这样致使一些消费者的反映得不到收集,不能为以后的工作借鉴。

5、“帅康是用心主做高端厨电产品的大品牌”,广大促销人员对帅康产品的定位始终模糊,没有做到“以己之长攻彼之短”总用自家的低端产品和别人家的高端产品比,自家的高端产品束之高阁,导致在本次促销活动中,很多门店口径不一,促销力度受阻。这是生意中的大禁。

当然,任何工作要不断进行总结和检讨,才能把下一次的.促销工作作好。希望广大帅康家人们能吸取总结本次工作的不足,完善自身,与卓朗共同进步。

家人们中秋三天所付出的辛劳和汗水,卓朗都历历在目,有你们的奋斗才有卓朗的今天,卓朗不会忘记为这个大家庭奋斗的每一位家人,卓朗与大家同在。

希望各位家人在休息过后,调整好状态。预祝家人们国庆再创新高,加油!!

中秋节商场促销活动总结3

本次活在时间从____9月5日到____9月10日,共6天活动时间,总销售额100000元,环比增长率5%,除去节日期间8%的自然增长,实际增长率也达到了28%,超过了活动前5%预计增长目标。

活动时间安排紧紧扣住中秋假期情况,同样在6日至8日之间也出现了连续三日平均营业额xxxx元,并将这种形式延续到9月8日。

本次活动前期宣传费用,9月4日《商业刊》封底整版1000元,展板和9展架1000元,宣传费销售占比1%

从礼品发放情况来看,单比消费额有所提升,但消费额集中。

礼品发放数量比实际估计数量减少30%。

在6日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看,这种新型营销模式给消费者带来一些新意,尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通,红楼百货,强强联合,购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页,“缤纷节日,红楼百货,中国联通强强联合,购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传,同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。

从以上情况来看

1、媒体选择:

本次活动在媒体平台选择上存在不足,4日广告宣传打出,5日(周六)销售比上个周六却下降17。6%,在中秋前夕营业额应呈增长趋势,尤其是在促销活动的带动下,营业额增长应较明显。从数据上看,我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。

我们主打的是时尚休闲口号,目标定位在时尚女性和年轻群体,在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。

2、缺乏计划性:

促销活动是在时间的迫使下组织实施的,虽然具备了一定市场基础,在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施,重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录,然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加,不但影响到活动力度,还影响到了商场凝聚力。

3、营利部门与非营利部门工作协调性差:

各楼层专厅促销活动,不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部,专厅促销信息成了内销文件,不能起到增加品牌顾客的作用,薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑,在活动计划拟订上,不能将商场活动与专厅活动结合,不但存在独立性,更甚使活动被孤立,营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时,失去立场。

4、活动执行力差:

一项活动,无论大小,“策占三划占七”,可见活动实施重要性,即使再好的策略,没有人去实施,他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够,缺少服务热情,对促销活动促进上缺乏技巧和活力,在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下,营业额大幅度拔高的。

5、前瞻性和时尚性表现不够:

企划部成员应常走出去,了解最新市场信息,做好信息归整,并多了解时尚前沿时尚资讯。

以上就是对此次活动的总结,希望大家吸取教训,以后做的更好。

篇6书写经验83人觉得有启发

写总结的时候,得先想清楚这次活动的目标是什么。比如,这次中秋商场促销活动是为了提升销售额还是为了吸引新顾客?搞清楚目标后,就可以着手整理数据了。像这次活动期间的客流量、成交额、会员注册数量这些硬指标都得算清楚,还有就是那些参与活动的员工反馈也得收集起来。

接着,就要分析一下活动的效果怎么样。有些时候,虽然销售额提升了,但回头客的比例可能没怎么变,这就需要反思是不是活动设计上有什么问题。要是发现活动期间某类商品特别受欢迎,那下一次就可以多准备些这类货品。

不过在写总结的时候,容易忽略一些细节。比如在描述活动流程时,可能会漏掉关键步骤。像这次活动的宣传海报是在哪天发布的,这很重要,因为发布时间会影响曝光量。如果忘了写这个时间点,就很难判断宣传效果。

还有就是,总结里提到的数据最好能对比一下往期活动的结果。这样能看出这次活动到底进步了多少。要是只写了现在的数据,没有历史数据作参考,别人看的时候就不好判断成绩好不好。

书写注意事项:

总结里不能光说好话,也要提一提遇到的问题。比如这次活动中途出现了系统故障,导致部分订单无法正常处理。这个问题虽然最后解决了,但还是影响了顾客体验。要是总结里不提这件事,下次遇到类似情况可能还会出错。

写总结的时候,语言要简洁明了,别太啰嗦。有些地方说得太复杂反而会让读者不明白重点在哪。当然,也不能太简略,不然重要的信息就会遗漏。像这次活动的具体优惠方案、参与方式这些内容就得交代清楚,不然别人看了总结还是一头雾水。

小编友情提醒:

写总结的时候,最好能让同事帮忙看看。有时候自己写的东西,自己觉得没问题,但别人一看就能发现漏洞。尤其是那些专业术语用得不对的地方,自己检查不出来,让别人指出来才知道。

关于端午节商场促销活动的总结范文 【篇7】 900字

关于端午节商场促销活动的总结

一、活动分析:农历五月初五,是中国传统的节日—端午节,为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统,特别举办多项庆祝端午节的促销活动,借此活动达到“寓教于乐”的目的;并回馈顾客,希望能提高商场知名度,吸引人潮,为顾客提供一个温馨的购物场所,以及提高活动日的营业额,让顾客感受一个难忘的端午佳节。

二、活动时间:6月19日

三、推荐活动标题:千里闻艾香“明珠”礼尤多

四、活动内容

(一)“包粽子、献爱心”比赛在活动当天举办包粽子比赛,以拉近本店与消费者之间的距离,并让比赛者通过本次活动,促进家庭成员之间的感情。在活动结束后,将棕子分送给养老院以及育幼院等社会福利中心。

1.在5分钟之内,看哪位参赛者的棕子包得又快又好。

2.由顾客自行评出前三名,及最上镜“棕子奖”。

3.得奖者颁发相应“礼品”。

4.凡参加比赛者都送一份纪念品。5.比赛结束后,将所完成的棕子送给养老院、育幼院等社会福利中心。注:此活动需控制时间和参与人数(具体细节等方案确认后再定)

(二)端午飘香、钓香粽比赛

活动时间:6月19日

活动地点:商场西门

活动内容:端午节到了,想在购物时得到节日的礼品吗?那就快来参加我们的比赛吧!凡当日在购物累计满200元可参加“钓香粽比赛”,满200元钓一次(1分钟),满400元钓2次,以此类推,多买多钓。根据所钓的“香粽”领取相应的礼品,礼品数量有限,先到先钓,钓完为止。

道具:竹杆若干根、细绳、粽子等!礼品即所得钓得的“粽子”。

(三)“顶天立地”立蛋大赛活动内容:活动当天凡购物满x元均可参加,参加者每人持一个鸡蛋在规定时间,不借助任何外力的情况下让鸡蛋自然立起来,成功者将获得礼品一份,非成功者获纪念品一份。

活动时间:5分钟,每人限玩一次。

活动地点:商场西门活动对象:对象不拘,凡有兴趣者皆可报名参加预期效果:通过这个“新式”的玩法,让大家购物从乐。

五、活动宣传计划

1、宣传车:租用3辆宣传车在市区各主要人流聚集地进行活动宣传。(1辆停于购物中心,2辆自行安排)

2、会员手机短信、商场每隔5分钟通过播系统提醒、门口_展架、横副等

六、各部门协调工作

1、企划部负责活动的pop书写,宣传

2、营业部做好活动解释及品牌折扣联系工作

篇7书写经验208人觉得有启发

做总结的时候,得先把活动的整体情况搞清楚。这次端午节商场促销活动,从时间上看,是从6月1日开始到6月5日结束,总共持续了五天。这期间,商场布置了不少宣传海报,门口的大屏幕上滚动播放着活动的具体内容,像是满减优惠、赠品赠送之类的。每天早上九点开门时,已经有顾客在排队了,尤其是针对一些热门商品,像粽子礼盒和夏季服装,队伍排得特别长。

活动中期的时候,我发现一个问题,就是有些部门的员工对活动规则了解得不是很全面。比如,收银台那边偶尔会有顾客因为不清楚满减的具体条件而产生争执。这种情况虽然不多,但还是影响到了整体的服务质量。当时,我就建议相关部门组织一次培训,把活动细节再强调一遍,特别是那些容易引起误会的地方。

到了活动后期,我发现有几个品牌的销售业绩特别突出,尤其是本地的食品品牌,他们的粽子礼盒卖得非常好。这可能跟他们提前做了市场调研有关,知道消费者喜欢什么样的口味组合。我觉得其他品牌可以借鉴一下这种方式,提前了解目标客户的需求,这样活动效果会更好。

总结的时候,最好能附上一些具体的数字。比如,这次活动期间,商场的客流量比平时增加了百分之三十左右,销售额增长了将近四分之一。这些数据能让领导直观地看到活动的效果。另外,也可以列出几个典型案例,像某位顾客因为参与抽奖活动获得了大奖,这样的故事能让总结显得生动有趣。

还有个需要注意的地方,就是要注意总结里的措辞。有时候一个词用得不合适,就会影响整段话的意思。比如我之前写总结时,本来想说“活动期间的销售额大幅提高”,结果不小心写成了“大幅降低”,还好被同事及时指出来。这种事情虽然不大,但确实挺尴尬的。所以写总结的时候,一定要多检查几遍,确保没有明显的错误。

商场促销活动的总结范文 【篇8】 2700字

据了解,商超与去年同期相比有一定的增长,销量重点拉动是以商超的重点店面为主,活动方案效果表现一般。

据市场了解,今年整个商超红酒市场有一定的萎缩,但主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设,配合经销商的活动方案,取得了一定的业绩。

本次的促销活动形式主要分为四大类:

一、现场特价销售

主要体现xxx系统共计xx个单品,累计单品特价次数xx次。此活动形式,迎合了广大普通顾客的心理需求,市场反应比较好,在一定程度上有效的拉动了销量。但同时,也存在一点负面影响,降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。

二、堆头、端架

堆头与端架不仅仅是体现在销售上,更体现在他的宣传与展示方面,吸引顾客,从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间,我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位,但几个重点店相继有了一定的补充,也起到了一定的宣传与销售促进作用。

三、上刊

一种单品的宣传广告,既有特价又有宣传。我公司产品主要做了xxx、xxxx俩个单品。此活动形式,有效地提高了销量,增加了顾客的可信度。据卖场实际情况,xxx现场顾客有一定的自点量。

四、返现

返现类活动也属于一种间接让利的促销方式,虽然表面价值偏小,但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间,我公司产品主要针对各个单品,单品返现手续比较麻烦,且只能针对有促销员的店,相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。

总之,我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点,从顾客的实际需求出发,尽量利用其优点,回避不利方面,从而做出化的方案,实现销量与品牌同步发展的格局。

篇8书写经验167人觉得有启发

商场促销活动的总结怎么写

商场搞促销活动,结束后总得有个总结吧。每次活动结束后,都会涉及不少环节,比如活动效果、成本核算、顾客反馈啥的,这些都得梳理清楚。写总结的时候,得把数据列出来,像销售额、客流量这些关键指标,不能含糊,不然领导看了会不满意的。

记得要把活动的目标先摆出来,看看是不是达到了预期。比如说这次活动目标是提升20%的销售额,最后到底有没有达到这个数字,这很重要。如果没达到,得分析原因,是宣传不到位还是产品本身有问题。要是超出了预期,也得找找原因,是不是选址特别好,还是活动设计得特别吸引人。

活动中遇到的问题也要提一提,比如物流跟不上导致商品缺货,或者促销力度太大,利润空间被压缩了。这些问题得记录下来,下次活动就能提前预防。还有就是顾客的反馈,不管是线上还是线下收集来的,都要好好整理。有的顾客可能会说价格太贵,有的觉得活动时间太短,这些意见都很宝贵。

不过写总结的时候,有些地方容易马虎。比如说表格里的数据,有时候可能抄错了,明明是1000件货,写成10000件了。这种小差错虽然不会影响大局,但会让总结看起来不够严谨。还有就是描述活动亮点的时候,有时候会用词不当,比如说“场面火爆”,其实可以用更专业的说法,像“人气高涨”之类的。

促销活动总结里,最好能附上一些图片或者图表,这样直观一点。比如用柱状图展示每天的销售额变化,或者用饼图显示各类商品的销售占比。不过这里头也有讲究,要是数据来源不准确,那图做得再漂亮也没用。

总结里还应该提到团队的表现,尤其是那些在一线工作的员工,他们的努力不能忽视。有时候因为沟通不到位,会出现一些小状况,像某天人手不足,导致收银台排长队。这些问题得点名批评,当然表扬的话也得及时给出去,这样才能激励大家下次做得更好。

小编友情提醒:

总结不能只写成功的地方,失败的经验同样重要。就像做菜一样,有时候盐放多了,有时候火候没掌握好,都是需要改进的地方。把这些都写进去,下次活动才能办得更顺利。

关于商场促销的活动总结范文(精选8篇)

商场促销活动结束后,需要一份能反映实际情况的总结。这类总结不能太随意,得讲究点方法。要是想写出一份合格的总结,得先把活动期间的数据整理好,比如销售额、客流量这些基本数字,还有参与活动的具体人数,这都是基础工作。接着,要回顾整个活动流程,看看哪些环节执行得顺利,哪些地方出了
推荐度:
点击下载文档文档为doc格式

相关商场促销范文

  • 关于商场促销的活动总结十篇
  • 关于商场促销的活动总结十篇91人关注

    本次活在时间从20xx年xx月xx日到20xx年x月x日,共x天活动时间,总销售额xxxxx元,环比增长率xx%,除去节日期间xx%的自然增长,实际增长率也达到了28%,超过了活动前5%预计增 ...[更多]

  • 商场促销活动工作总结十篇
  • 商场促销活动工作总结十篇90人关注

    11月12—25日周年大型促销活动,由于占一定的天,和,再加上迷人的季节性商品和促销活动,整体效果更好,离开后我们努力开发一个好的教科书。这个项目的准备非常充分,覆盖面 ...[更多]

  • 关于商场促销的活动总结范文(精选8篇)
  • 关于商场促销的活动总结范文(精选8篇)89人关注

    商场促销活动结束后,需要一份能反映实际情况的总结。这类总结不能太随意,得讲究点方法。要是想写出一份合格的总结,得先把活动期间的数据整理好,比如销售额、客流量这 ...[更多]

  • 商场促销活动总结十篇
  • 商场促销活动总结十篇80人关注

    促销活动总结一、活动目的:中秋节、中国传统三大节日之一,国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线,全力 ...[更多]

  • 有关于商场促销的活动总结(十六篇)
  • 有关于商场促销的活动总结(十六篇)78人关注

    商场促销活动总结范文(一)20xx年x月12日——25日开展了七周年大型促销活动,由于占了一定的天时和人和,再加上有吸引力的季节性商品和促销活动,总体效果较好,给我们以后 ...[更多]

  • 商场促销活动总结(十六篇)
  • 商场促销活动总结(十六篇)66人关注

    促销活动总结一、活动目的:中秋节、中国传统三大节日之一,国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线,全力 ...[更多]

  • 商场促销活动的工作总结十篇
  • 商场促销活动的工作总结十篇65人关注

    本次的促销活动形式主要分为四大类:一、现场特价销售:主要体现华润万家系统共计12个单品,累计单品特价次数18次。此活动形式,迎合了广大普通顾客的心理需求,市场反应比 ...[更多]

  • 商场促销活动的总结十篇
  • 商场促销活动的总结十篇65人关注

    据了解,商超与去年同期相比有一定的增长,销量重点拉动是以商超的重点店面为主,活动方案效果表现一般。据市场了解,今年整个商超红酒市场有一定的萎缩,但主要体现在礼盒 ...[更多]

  • 商场促销活动的总结(十六篇)
  • 商场促销活动的总结(十六篇)61人关注

    商场促销活动的总结范文篇一据了解,商超与去年同期相比有一定的增长,销量重点拉动是以商超的重点店面为主,活动方案效果表现一般。据市场了解,今年整个商超红酒市场有 ...[更多]