有关于促销的活动总结报告范文 【篇1】500字
一、促销主办方：***超级市场
二、市场效果：据工作人员介绍，效果显著，每天平均三百人次
三、分析本次促销活动
昌大昌超市是湛江市的一个大型连锁超市，雷州昌大昌超市是它的一个子超市，拥有员工二百多名，这次“五一”黄金周，超市搞了一个大型的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个“五一”活动中，据负责人介绍，超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑，同时想把握这个黄金周的大量销售额，在和百一等超市竞争中取得有利的主动权。
本次的促销活动主要分为三大类
一、现场特价销售：
现场销售品有五大类，其中有化妆品，日常生活用品，电器，饮料，家具
化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责，日常生活用品是明码标价，电视，空调等家电进行降价和赠送副带品，各种饮料都比平时价格要低，家具全部打8折。
二、游动宣传赠货品
超市利用各赞助商的车加上超市名进*派送广告品(化妆品和日常生活用品)和宣传单。
三、现场抽奖活动
抽奖的办法和奖品比较灵活，中奖率100%，利用变形促销各类产品。
我通过一天的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方。
促销活动总结报告
篇1书写经验243人觉得有启发
做活动总结的时候，很多同事会觉得头疼，不知道从哪里开始写。其实，总结并不复杂，关键是要条理清晰，把事情说清楚。第一步，得先把活动的整体情况交代一下，比如时间、地点、参与人数之类的。这样能让看报告的人有个大概印象。
接着就是重点了，要把活动的效果拿出来讲一讲。这里可以分成几个部分来说，一个是销售额，另一个是顾客反馈。销售额这部分最好能列出具体数字，如果能和往期对比就更好了。顾客反馈，可以是从问卷调查里摘出来的，也可以是直接引用顾客的话，这样更有说服力。
活动过程中肯定会有各种突发状况，这也要写进去。比如，本来准备的宣传物料不够用了，临时又加了一批；或者是某个环节出了点小差错，后来是怎么调整过来的。把这些细节写出来，能让领导看到你的应对能力。
不过有时候写着写着会发现有些地方描述得不太清楚，这就需要回头再看看是不是漏掉了什么重要的背景信息。另外，用词上也要注意，别因为赶时间就随便找个词填上去，那样可能会让人误会。
书写注意事项：
写总结的时候，最好能附上一些图表或者图片啥的，这样直观一些。比如销售额的增长可以用柱状图表示，顾客满意度可以用饼图展示。当然，这也得看你手头有没有现成的数据支持。
小编友情提醒：
写完以后记得多检查几遍，特别是那些涉及到金额的地方，一定要确保数字没错。有时候一个小数点的位置不对，就会导致整个数据都错。还有就是格式问题，要是排版乱七八糟的，就算内容再好也会让人觉得不专业。
促销活动销售工作总结范文 【篇2】 1150字
xx____11月12日--25日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。
本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。
在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。
商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。
七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。
在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情？
但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：
1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。
2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。
3、门店的现场执行力度不够，
4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。
5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。
6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年的遗憾。
7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。
8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。
9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。
10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思！
总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。
篇2书写经验252人觉得有启发
促销活动销售工作总结该怎么写？其实很多人一开始都会觉得挺复杂的，特别是刚入行那会儿，总觉得无从下手。我也是慢慢摸索出来的。首先得把活动的整体情况梳理一下，比如活动时间、参与人员、覆盖范围之类的。这些东西是基础，就像盖房子打地基一样重要。
写的时候，先回顾下目标达成情况，这个很关键。比如说这次活动的目标是提升销售额百分之二十，结果达到了吗？如果没达到，原因在哪？是因为市场反应冷淡，还是产品本身有问题？这些问题都要好好想想。记得要把数据拿出来说话，毕竟数字是最直观的证据。要是能附上一些图表就更好了，领导看着也直观。
接着就是分析活动执行过程中遇到的问题。这里头可能涉及到很多细节，像物流配送是否及时，客服响应速度够不够快，促销策略有没有到位之类的。每个环节都得过一遍筛子，找出那些影响效果的关键点。有时候一个小小的疏忽就能导致大问题，比如库存管理出了差错，货品供应不上，客户投诉就多了起来。
还有就是对顾客反馈的处理。活动期间肯定有不少人提意见，不管是线上评价还是线下反馈，这些都是宝贵的资源。要把这些声音整理出来，看看大家普遍关心什么。是产品质量需要改进，还是价格定位不合理？把这些归纳好，下次活动就能有针对性地调整策略。
不过有时候写总结的时候，容易忽略掉一些重要的细节。比如有的同事只顾着写活动亮点，却忘了提到活动中存在的隐患。这就有点本末倒置了。另外，有些人在写的时候喜欢用一些模糊的表达，像“大概完成了任务”、“基本满意”之类的，这种说法听着就不够专业。最好能给出具体的例子和数据支撑。
再来说说写作的格式吧。虽然没有固定的要求，但建议还是条理清晰一点。可以分几个部分来写，比如基本情况概述、目标完成情况、存在问题及改进建议等等。每个部分之间要有一定的逻辑联系，不能东一句西一句的。而且要注意段落之间的过渡，别让人看起来像是拼凑起来的。
最后就是语言的运用了。尽量用简洁明了的话来表达，避免过多的专业术语堆砌。毕竟总结不是给专业人士看的，而是为了让大家都能看懂。如果实在要用一些专业词汇，也要适当解释一下，方便大家理解。另外，语气要诚恳，态度要端正，这样写出来的总结才更有说服力。
庆元旦促销活动反思总结范文 【篇3】 1200字
庆元旦促销活动反思总结
元旦时逢店庆七周年，双喜临门，特总结前期促销活动如下：
____年1月1日--5日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。
本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。
在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。
商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。
七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。
在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情?
但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：
1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。
2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。
3、门店的现场执行力度不够，
4、门店的`及时跟踪检讨没有做到位。
5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。
6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年最大的遗憾。
7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。
8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。
9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。
10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思!总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。
篇3书写经验106人觉得有启发
写总结不是写心得也不是写范文，这是两种不同的东西。总结需要基于专业知识和经验，把事情的过程、成果、问题都梳理清楚。比如庆元旦促销活动的总结，就得先把活动的目标、执行步骤、投入资源说一遍，这叫背景交代。
然后要把活动的效果拿出来，销量增长了多少？会员新增了多少？这些数字得清清楚楚。接着就是问题部分了，可能有库存管理没跟上，导致某些商品断货；也可能宣传力度不够，吸引的客流不如预期。这些问题不能藏着掖着，得坦诚说出来。
写总结的时候要注意逻辑顺序，先讲活动情况，再讲结果，最后讲问题。不过有时候写着写着会跑题，比如把重点放在了活动当天的花絮上了，这就不太好了。还有就是数据要精准，不能含糊其辞，像“大概增长了百分之十左右”这种说法就不太好。
书写注意事项：
写总结的时候得结合实际情况，不能套模板。比如说这次活动因为天气原因影响了客流量，那就要具体分析天气因素的影响程度，而不是笼统地说“天气不好”。还有，总结里最好能提出改进建议，下次活动怎么优化，比如提前备货、加大线上宣传力度之类的。
写总结时语言要简洁明了，别绕弯子。有时候为了显得专业一点，会故意用一些复杂的句子，结果反而让人看不懂。比如“鉴于此次促销活动所取得的成绩，我们应当以此为契机”，其实可以直接说“这次活动效果不错，我们要继续努力”。
写总结还有一个容易忽视的地方，就是不要只看自己的问题，也要看看同行是怎么做的。比如其他商家在促销活动中用了哪些新手段，咱们是不是可以借鉴一下。不过有时候会忘记这一点，只盯着自家的问题，这也是需要注意的地方。
关于国庆和中秋的促销活动策划总结范文 【篇4】 2550字
关于国庆和中秋的促销活动策划总结
一、活动目的：
1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;
2、通过中秋、国庆八天长假，限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;
二、活动主题：
派送九重礼
三、活动时间：
9月29日—10月8日
四、促销活动内容的设计：
1、一重礼：进店免费礼
无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。
2、二重礼：国庆特价礼
惊爆价，立马优悦车型1900元/辆，立马200车型2100元/辆(推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动)，每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。
3、三重礼：中秋团圆礼(特价车除外)
月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。
4、四重礼：购车豪华礼(特价车除外)
根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。
⑴高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等)的赠送豪华大礼包一个!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉;
⑵中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700等)的赠送大礼包一份!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;
⑶中端价位车型(如立马风行、立马a梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等)的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;
⑷中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。
5、五重礼：中秋红包礼(代金券后附)
凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。
6、六重礼：国庆现金礼(特价车除外)
活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。
备注说明：
建议此活动商户在平常卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。
7、七重礼：折旧千元礼(特价车除外)
所有的电动车用户(不管是否为立马电动车用户)，在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，折扣可以无差额的直接换取一辆电动车(指定车型)。在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。
备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动
8、八重礼：抽奖惊喜礼
为庆祝建国60周年之际，公司申请举办“电动车飞越黄河壶口瀑布”大型旅游文化活动。于____年7月30日得到了延安*的批准，同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。
⑴活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;
⑵抽奖细则：
将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换;
⑶本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。
奖项设置表
特等奖6个61个/天共3个名额免费电动车一辆(指定车型)
一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天共9个名额返还购车款75%
二等奖5个相同数字5个/天共15个名额返还购车款60%
三等奖4个相同数字10个/天共30个名额返还购车款40%
四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把
五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只
9、九重礼：阳光服务礼(售后优惠服务卡后附)
凡是立马电动车的新老用户，在“双节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的立马售后维修服务卡。活动期间，购车的消费者可享受：购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10%购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。
建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。
五、具体前期宣传方案：
1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。
2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。
3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。
4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。
5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。
6、电视广告：在活动前6至7天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。
7、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。
8、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。
篇4书写经验182人觉得有启发
最近做了一场关于国庆和中秋的促销活动策划，现在得把总结给整理出来。这类总结不能光靠感觉去写，得有点专业性，结合实际操作和经验教训才行。
一开始接到任务的时候，心里头也没底，毕竟这双节合一的活动可不是闹着玩的。我们团队先做了市场调研，看看竞争对手都在搞啥活动。结果发现不少同行都主打家庭团聚的概念，这启发了我们的方向。当时有个同事提议直接照搬他们的方案，说这样省事。我一听就摇头了，因为完全照搬的话，消费者会觉得缺乏新意，而且品牌自身的优势也没体现出来。
接着就是制定具体的执行计划了。活动的主题定为“团圆共欢”，寓意一家人在一起享受优惠。具体措施包括限时折扣、满减券发放，还有抽奖环节。这里头有些细节需要注意，比如折扣力度一定要控制好，既能让顾客觉得划算，又不能让公司亏太多。记得当时有个同事在算折扣比例的时候，把百分比写成了小数点后两位，虽然最后被发现了，但差点出了差错。
宣传这部分也是关键，我们选择线上线下联动的方式。线上通过社交媒体发布海报，还找了几个网红帮忙推广。线下则是在商场门口摆摊，派发传单。当时负责设计海报的那个设计师，把文案写得特别长，结果打印出来的效果很乱，后来不得不返工重做。这个教训告诉我们，文案得简洁明了，不然反而适得其反。
活动当天的情况还算顺利，人流量超出预期。不过也有个小插曲，有位顾客投诉说他拿到的满减券失效了。当时处理这事的工作人员有点慌，后来才发现是系统更新期间出了问题。这件事提醒我们，活动前的技术测试一定要到位，不能留死角。
总结这部分，得实事求是地写。不能只报喜不报忧，也不能夸大事实。比如这次活动的整体销售额达到了预期目标，这是值得肯定的地方。但也有不足之处，像宣传渠道的覆盖范围还可以扩大，后续的客户反馈机制也需要完善。
写总结的时候，还得注意格式。一般来说，开头简要介绍活动背景和目的，中间详细描述活动的实施过程和遇到的问题，最后提一下成果和改进建议。当然，这只是个大概思路，具体情况还得根据实际情况调整。
2025年春节促销活动总结范文 【篇5】 1800字
本次促销活动从____年1月1日至____年2月29日，共计58天。据了解，商超与去年同期相比有一定的增长，销量重点拉动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。
据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了一定的业绩。
本次的促销活动形式主要分为四大类：
一 现场特价销售:
主要体现华润万家系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。
二 堆头、端架
堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用。
三 上刊
一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产品主要做了94赤霞珠、金装王朝俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际情况，94赤霞珠现场顾客有一定的自点量。
四 返现
返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。
总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出化的方案，实现销量与品牌同步发展的格局。
同时，西安葡萄酒市场竞争异常激烈，尤其是张裕、长城、威龙三大品牌，在西安地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采用高费用投入(各个店做堆头、端架、上刊)，重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方式灵活，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。
我通过这段时间的观察与了解,觉得这整个活动是比较成功的,但从我个人的角度来看,还是有一些不足的地方，我就从以下几点说说我的看法：
一.与系统谈判我公司人员信息封闭，未了解到一手信息。导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的决定，短时间内难以拿出方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们到底应该采用那种模式，显得非常重要。
二.我公司产品价格体系不完整，表现在单品二三十几元的无法做活动，94赤霞珠和金装王朝做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间，尤其是30到50元之间的单品，可采用经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高。礼盒价格在90元左右销量，而我公司礼盒价位很高，再加上品牌宣传的缺乏，走不了量。
三.促销员，尤其是临促，应当加强培训，尤其是葡萄酒知识与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充，应当提前做好准备，建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促交流，总结，必要时可采用长促带临促的方式，学习一段时间，等到旺季再分配到各个具体店面。
四.除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。目前，在整个西安商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍然有一定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得注重。据了解，我们的酒在旺季在这些店有一定的自流量。如果对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量。
五.针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头、端架、上刊等广告宣传引导销售，并将旺季的产品功能诉求，逐渐转向侧重于品牌认知，力争淡季的广告投放能够水平地提高公司葡萄酒产品的知名度，迎接销售旺季的到来。只有这样，才能更好的为旺季提高销量奠定基础，也为品牌的长期培育客户基础。
在长城、张裕的阴影下，我们每销售一瓶酒都很困难。因此，我们只有根据市场具体情况，结合自身实际情况，进一步革新营销思路。把工作做透、做细、做精，进一步提高工作效率，在产品陈列、卖场客情、产品结构、促销员管理方面做好我们的工作。
篇5书写经验179人觉得有启发
春节促销活动结束后，总结工作显得尤为重要。这不仅是对过去活动成效的一种回顾，也是为未来活动积累经验的过程。一份好的总结应该能清晰反映活动的全貌，包括目标达成情况、具体措施实施效果以及过程中遇到的问题和解决办法。
在撰写总结时，首先要明确的是，活动的目标是什么。比如这次春节促销活动的目标可能是提升销售额、扩大品牌影响力或是增加新客户数量。接着，要详细列出活动中采取的各项策略，如线上广告投放、线下门店布置、会员优惠活动等。每个策略的效果如何，是否达到了预期目标，需要通过数据分析来体现。例如，某项广告投放后，网站访问量增加了多少，转化率提高了多少个百分点，这些都是需要重点记录的数据。
在执行过程中难免会遇到一些突发状况。比如，原本计划好的库存补给没有及时到位，导致部分商品断货，影响了销售业绩。对于这种情况，就需要在总结中如实反映，并提出相应的改进措施。比如，以后在活动前就要做好更详细的供应链规划，确保货物充足。
除了上述内容外，团队协作也是一个不可忽视的部分。活动中各部门之间的配合是否顺畅，是否存在沟通上的障碍，这些都会直接影响到活动的整体表现。如果发现某些环节存在不足，就需要在总结中指出，并探讨改善的方法。比如加强跨部门会议，定期检查项目进展，这样可以有效减少误解和延误。
书写注意事项：
还要注意总结的语言表达方式。尽量使用客观公正的描述，避免过多主观评价。比如可以说“本次活动期间，线上订单量较去年同期增长了30%”，而不是说“我们的线上订单量增长得特别好”。这样的表述更加专业，也更容易让人信服。
七夕促销活动总结范文 【篇6】 1850字
____年七夕促销活动总结范文
七夕促销活动总结
经常开展一些主题活动，不仅可以增加团队的凝聚力，还可以起到宣传作用，把主题思想深入人心，做到人人皆知。每当活动告一段落，我们便要对这一活动书写一份总结文章。下面是小编为大家整理的关于主题活动总结优秀范文，欢迎大家上活动总结频道欣赏，谢谢你的来访。
7月31日-8月5日开展了情人节大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。
本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。
在促销方面，我们应用了针对情侣为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。
商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的情人节广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。
情人节文艺晚会把整个情人节推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。
在天时人和方面我们也占到了一定的优势，情人节活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情?
但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次情人节活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：
1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。
2、监督表格没执行，是本次情人节的一个遗憾。
3、门店的现场执行力度不够，
4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。
5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。
6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次情人节最大的遗憾。
7、门店在情人节活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。
8、门店情人节商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。
9、门店在情人节活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。
10、在情人节活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思!总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。
250____8月6日
拓展阅读
总结的基本要求
1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的`目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。
3.经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等
总结的注意事项
1.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。
2.条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
3.要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
总结的基本格式
1、标题
2、正文
开头：概述情况，总体评价;提纲挈领，总括全文。
主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。
结尾：分析问题，明确方向。
3、落款 署名，日期
篇6书写经验112人觉得有启发
做总结的时候，关键是要把事情说清楚，让别人明白你到底干了什么。比如说七夕促销活动，就得把活动的情况、结果都交代出来，还得有点自己的看法。一开始得先把活动的基本情况写上，时间地点、参与人员啥的都不能少，不然别人看了半天还不知道是咋回事。
活动中肯定有不少细节，像活动的主题啊、形式，这些都要提一下。还有就是活动的效果如何，销售额有没有达到预期，客户反馈怎么样，这些都是重点。要是能具体点更好，比如说销售额比去年增长了多少百分比，参与人数有多少之类的数字最好带上。
写总结的时候，别光顾着罗列数字，还得分析分析为啥会这样。可能是宣传到位了，也可能是因为产品本身质量不错。要是发现有什么问题，也得说出来，像有的环节组织得不太顺利，或者客户反映某些地方不够满意，这些问题下次就能注意改进。
写总结也不是一帆风顺的事，有时候写着写着思路就乱了。我之前写总结的时候，就差点把活动的时间搞混了，后来才发现自己记错了日子。这种事情偶尔会发生，只要事后仔细核对就好。另外，写总结的时候最好多看看之前的记录，这样不容易出错。
总结里的措辞也要讲究，既要正式又不能太死板。比如用一些专业术语，像这次活动的目标受众主要是年轻人，那就可以用“目标群体定位精准”这样的说法。不过话说回来，有时候用词不当也会闹笑话，像我曾经把“提升品牌知名度”写成了“增强品牌影响力”，虽然意思差不多，但总觉得有点不妥。
总结最后的部分，可以简单展望一下未来。比如这次活动的成功经验可以继续沿用，遇到的问题需要想办法解决。不过呀，写这部分的时候得实事求是，别夸下海口，毕竟计划赶不上变化，留点余地比较好。
商场圣诞节促销活动总结范文 【篇7】 1850字
本次商场总结了12月24日晚圆满完成了“xxxxxxxx”圣诞节促销抽奖活动。活动通过公司领导的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，具体情况如下：
活动时间：____-12-12~____-12-25
活动主题：“xxxxxxx”
活动对象：全市市民
活动方式：降价打折买赠
商场形象：商场装饰以紫色、金色为主题，凸显九开家居的高贵。在商场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上大大的“奖”字，给顾客进门第一印象就是“划算!有东西送!”
宣传方式：报纸(12月10：晨报整版；12月11日晚报整版；)，单页夹报(12月12日夹报2万份)，张贴海报(500张)，发放宣传单(1万张)，拱门，场内宣传
分析说明：
此次活动取得全公司各部门的积极配合。物管部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障；综合办在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。
总结：
a.业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，预计活动期间营业额100万，实际售卖63万，达成率仅63%。客流统计，较为理想的是12月24日，活动其他期间客流较为平稳，平均120人次/天。
原因在于：
1.宣传时对九开家居没有名确的凸显，导致客流量1/10的顾客看到宣传直接到了三站；
2.宣传的时效性没有达到，一个是宣传时间段，所有的宣传都是在活动前3天开始的，有的甚至于活动同期，再者宣传的时间没有提前预留出来，活动内容的宣传至少要提前3-4个周，应当给顾客一个了解过度的一段时间；
3.宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有死角；
4.商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。虽然，在活动之前举行过统一的营业员培训的，但是效果不佳，在整个活动期间，我们的营业员大部分没有提高服务意识，服务质量未有提升。
除了服务员自身素质不够高以外，商场的培训不到位，培训除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟通灌输，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训计划。
b.活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为654888元(其中尾款为73400元)：售卖较好的梦丽莎：128900元；瑞尔中式：146200元；南方家私：49200元；帝标：37100元；大堂红木：2500元；百强圣：17800元；另有部分展位没有销售额产生，二层家饰居多，原因在于商场标示不明，没有对顾客做好引导(正在改进中)。
c.活动成本，此次活动奖项，根据销售额设置如下：金条(5g)3个，电视2台(1599)，冰箱2台(1299)，山地车4辆(460)，自行车5辆(260)，电饭煲、电饼铛、电压力锅、挂烫机、电饭煲各5台(299)，蚕丝被10床(126)，电热水壶10个(85)，电吹风18个(56)，合计：27764元；提点：15000元。
d.此次活动的策划，开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究，所有人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，从细节来看还是不够严谨，就活动现场的节目表演而言，没有做好时间的规划，以致抽奖时间比预计的推迟半小时，活动的时间节点没有掌握好，活动用得架子规定上午就要准备好，但是一直到两点才到位。
另，活动期间要求导购人员沟通上做到三大主动：
1.主动介绍，宣传公司的促销活动情况及优惠活动；
2.主动解答顾客的疑问；
3.主动加强与顾客的沟通。
通过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣传的途径都带来一些顾客群，但主要有：通过报纸，小区广告及周边居民了解到的居多。被朋友介绍过来的顾客也占有一定比例，所以建立顾客档案和建立推荐机制是必须的。建立顾客档案，是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客；建立推荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。
从活动现场来看，今年的家具行业形势确实受到一定的影响，销售平稳，没有*，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎么去发觉和如何去培养顾客。当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质。根据节日时间，提前将策划方案做出。大的节日策划在提前两个月的时间完成，小的节日在提前一个月完成，预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解情况，购买相应的书籍丰富自己的专业知识，通过询问征求更多的建议。
篇7书写经验176人觉得有启发
商场圣诞节促销活动总结怎么写
商场搞圣诞节促销活动，这事年年有，总结当然也得年年写。不过总结，不是随便写写就能过关的，得有点门道才行。要是写不好，领导看了皱眉头，自己心里也不踏实。
先说说准备工作吧。做总结前得把活动期间的数据都整理出来，像是销售额啦、客流量啦、会员新增数量之类的，这些数字得清清楚楚。还有活动期间的图片资料，特别是那些火爆场面的照片，能直观反映情况。要是这些基础工作没做好，总结就容易变成空话套话，领导一看就知道敷衍了事。
接着就是写的时候要注意逻辑顺序。一般得先写活动背景，为啥要搞这个活动，目标是什么。然后写活动的具体执行情况，包括哪些环节，用了什么方式吸引顾客。这部分得详细点，具体到活动当天的布置、宣传渠道、促销力度这些细节。不过有些同事可能不太注意这点，写的时候东一句西一句，让人摸不着头脑。
再来说说总结的重点。重点当然是活动的效果评估。销售数据得摆出来，跟预期目标对比一下，看看完成得怎么样。如果没达到预期，得分析原因，是宣传不到位还是产品选择有问题。要是效果不错，就得总结经验，下次还能怎么改进。有些人写总结时喜欢避重就轻，只谈好的方面，对问题一笔带过，这样其实很不负责。
最后别忘了提建议。活动结束后肯定有不少想法，趁热打铁写下来。比如下次能不能增加互动环节，让顾客参与感更强；或者调整促销策略，针对不同人群推出差异化方案。但要注意建议得合理可行，不能天马行空，不然领导会觉得不靠谱。
写总结的时候有个小地方需要注意，就是语言表达要简洁明了。有些人喜欢用一些大而无当的词，显得高深莫测，其实反而让人看不懂。另外，写总结时最好多用数据说话，这样更有说服力。要是光靠主观感受，很容易被人质疑真实性。
周年庆的促销活动总结范文 【篇8】 1050字
本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。
在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。
商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。
七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。
在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情?
但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：
1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。
2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。
3、门店的现场执行力度不够，
4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。
5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。
6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年的遗憾。
7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。
8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。
9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。
10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思!总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。
篇8书写经验161人觉得有启发
写总结的时候，得先把所有的材料都过一遍，特别是那些原始的数据、记录，还有各种表格啥的，这些都是基础。尤其是周年庆这种活动，涉及的东西多，从策划到执行再到反馈，每个环节都得考虑到。比如一开始定的目标是多少销售额，结果怎么样，中间有没有遇到什么突发状况，这些问题都要搞清楚。
接着就是提炼重点了，这一步很重要。不是说把什么都堆上去就行，得挑出最关键的部分。比如说这次活动最成功的点是什么，可能是某款产品特别受欢迎，或者是某个宣传渠道效果特别好。这些亮点得找出来，不然总结就显得杂乱无章了。
写的时候要注意条理，但不用太死板，按事情发展的顺序来就好。先说前期准备的情况，再讲活动期间的表现，最后谈谈后续的效果。不过这里有个小地方需要注意，有时候因为时间紧迫，可能会忘记把一些细节补充进去，这就容易导致总结看起来不够完整。
书写注意事项：
总结里最好能加上一些具体的数字，这样更有说服力。像是参与人数、成交额、增长率之类的，这些都是硬指标，能让别人一眼看出成绩如何。当然，如果能附上几张图表就更好了，直观又方便理解。
总结不光是要汇报成绩，还得反思一下不足之处。比如活动中有哪些地方没达到预期，为什么会出现这样的情况。这个问题要是没弄明白，下次再搞类似的活动可能还会踩坑。不过，有些人在写总结的时候容易忽略这一点，只顾着夸自己的工作做得好，这样其实不太好。
小编友情提醒：
写完之后别急着交稿，最好能多检查几遍。有时候一个小小的标点符号错了，都会影响整个句子的意思。还有就是要注意格式，不同的部门可能有不同的要求，该有的标题、署名啥的都不能少。要是格式不对，哪怕内容再好也可能被退回重写。
