促销活动总结表格范文 【篇1】1100字
促销活动总结表格
促销活动总结
由于目前产品的通路限制，便利店的促销活动一直中工作的重点。便利店以向消费者提供方便为第一原则,创造性地满足消费者的“即刻需求”,是便利店的基本经营方针的促销活动与其自身的管理、目标群体、消费习惯有非常大的关系，总的说来，其活动的有效性与活动方式、促销力度、店内宣传、产品陈列和店员推荐有最为直接的关系，具体来看：
促销活动总结表格：培训
1、活动方式。cvs的活动目的一般不外乎三种，新品/新包装/配方升级推广(如7-11的率先上市)、销量业绩提升(特价)、整体的通路活动配合(如送买整箱送明星门票)。不同的'目的决定了不同的活动方式，但就目前看来，便利店的活动方式主要包括以下几类：
a，单支特价促销：扩大试用群、推广产品和短时拉升销量最有帮助，但要把控好促销力度
b，加一元多一件或两支特价：对销量拉升有明显作用，但主要适应于老产品(统一绿茶等)或品牌影响力强的品牌延伸产品(美汁源c粒柠檬、爽粒葡萄的上市)
c，加价送额外高价值的赠品：对品牌有比较好的建设作用，但销量拉动性可能不大;
d，套餐(异业联合)：一般为吃的和喝的结合，这种方式非常好，关键点在于宣传做到位;
e，刮奖等类似活动：执行上漏洞较大，而且很多系统现在都已不进行兑奖。
促销活动总结表格：考核
2、促销力度：便利店内力度最大的促销活动为单支大特价(经常会折到一半的正常零售价)，其次为加一元多一件和套餐促销，或者第二支半价或两支特价。促销力度的大小在一定程度上决定了促销效果的好坏，如此，确认不同促销力度下的预估销量和损益情况，并以此确认进行何种力度的促销是非常重要的。
促销活动总结表格：安排
3、店内宣传：店内的宣传方式主要包括门口海报、dm单、店员介绍、货架陈列、收银台陈列、室内外的额外广告物等。综合起来，效果最强的方式是，设置店员奖励、上dm单首页，店员将产品摆在收银台上直接推荐销售。当然，活动布置物请一定经过便利店的确认，以免发生不必要的麻烦。
促销活动总结表格：时间
4、产品陈列：多个陈列位、陈列位的有效性、陈列面数量这些非常重要，如可乐c粒柠檬的活动一个便利店里经常会有三到四个陈列位，包括冰箱、货架端架、厂家配合货架、收银台陈列等等;陈列面上统一冰奶活动单品陈列面会有4到6个……其整体的效果当然不言而喻。
促销活动总结表格：宣传
5、店员介绍：便利店的促销活动最后配合店员奖励案，如业绩排名奖励、活动产品陈列奖励、活动告知物布置奖励等等，只有如此，才能促销店员的积极性，提升活动的销售效果。
上述，应该只是便利店促销活动注意点的一些皮毛，总结一下，供自己思考，供路人参考。
篇1书写经验124人觉得有启发
促销活动总结表格的编写，其实是个细致活儿，得从多个角度去考量。前期准备的时候，就要把活动目标和预期效果列清楚，这样方便后续对比。比如说这次活动是为了提升销量还是为了推广新品，不同的目的会有不同的侧重点。
在记录数据这部分，需要特别留意细节。销售数据、参与人数、客户反馈这些都是关键点。记得要分类整理，不然到时候找起来费劲。销售数据最好能细化到每个时间段，看看哪个时段最火，这有助于下次调整策略。客户反馈也不可忽视，有些话可能看似随意，但往往能反映出一些深层次的问题。
表格的设计也很重要，太复杂了反而让人眼花缭乱。建议用简洁明了的方式呈现，比如用图表辅助说明，直观又高效。不过有时候可能会忘记标注某些指标的单位，这就容易引起误会，所以务必检查一遍。
还有就是对比分析的部分，不仅要和往期活动比较，还要跟竞争对手的情况做个参照。这样不仅能看出自己的优势在哪，也能发现不足之处。不过在做这个的时候，要注意数据来源的真实性和可靠性，不然得出的结论就失真了。
书写注意事项：
团队协作也是不可少的一环。每个部门都有自己的职责范围，市场部负责宣传，销售部负责执行，财务部负责核算成本。大家各司其职的同时，也要保持沟通顺畅，这样才能确保信息无误。有时候可能会因为某个环节的信息传递不到位，导致整个流程出现问题，所以这点必须重视。
小编友情提醒：
别忘了附上一些图片或者截图作为补充说明。特别是那些特别成功的案例，可以直接展示出来，这样更有说服力。当然，如果表格里的内容太多，排版可能会显得拥挤，这时候就需要适当删减一些非必要的部分，把最重要的信息突出显示就行。
三八妇女节的促销活动总结范文 【篇2】 1400字
3月8日，某连锁店开展了“三·八”妇女节促销活动并取得巨大成功，旗下12家店当日销售额高达84.77万元，其中4家店单店日销售额突破10万元(其中最小的店面积仅50多平米)，比平时增加了8倍。现将本次活动组织者所谈的详细情况整理如下：
一、活动成员：
分公司旗下12家店。
二、活动内容：
第一，打折促销。同等品牌比正常时间下浮五个点，比如以前打八折，现在打七折五，以前打八五折的品牌现在打八折。对丁家宜、尼维雅这样的品牌来说，这算是很低的折扣。
第二，会员双倍积分。(我们做商场做了很多年，所以我们还是采用了商场一些常用的促销方法，比如会员双倍积分)
三、活动准备：
第一，后台的采购必须把货品配足。
(注意事项：其实坦率来讲，这次活动我们也是在积累经验。因为去年只有三家店做活动，量毕竟很小，货品的要求不是很高。今年2月25号才上班，3月8号就要做活动，才短短十天时间，而且尼维雅、欧莱雅这些厂家的货品要过了三八才能到。大家想尽了所有办法，在七天之内货品全部到位了。明年我们就会在春节前就会开始考虑了)
第二，在做活动前把店里的氛围、装饰全部到位，还专门买树叶、柳枝做装饰，营造出特别温馨的感觉。
第三，宣传活动信息，包括给会员发短消息，在店外张贴横幅等，派发dm单。
(注意事项：我们的dm单其实比较简单，没什么花样，封面把所有特价的商品写上，背面是所有店的店名，地址、电话，还画上路线图)
四、活动过程：
做这种活动需要团队非常默契。因为很多事情门店是想不到的，必须公司把它想到。公司想不到的，门店要把它想到。仓库、公司跟门店都是很重要的。这次我们办公室只留了两个人，其他全部上一线。3月8日这一天，八点钟就开门，晚上十点钟关门，这十三四个小时里面，大家连吃个饭的时间也没有，是一个一个轮着去吃的，明年会再有点经验，买点面包放在后面。
在活动中，我们的优势显现出来了。我们的商品有年终返利，而且又多，有超市所不具备的品牌，比如欧莱雅、欧泊莱。价格还比超市便宜，我们的店面也正规。
这次活动我们也发了奖金。那天我说，如果这次活动能够完成任务，每人给发100块钱。然后员工就起哄说，如果翻番了呢?我就说再加50!活动一结束，咣咣咣经理就拿钱，咣咣咣就把现金发到员工手上，只要是今天在这店里的，不管是我们的员工，还是厂家的直销，反正见者有份。加盟店的奖金也是由分公司一体照发。发奖金的目的是鼓励士气，其实不发大家也很开心，一天卖10万块钱，乐死了!
五、活动业绩：
在活动之前我们预计能做五十万，结果做了84.77万元。去年只有3个店参加活动，做了12万。有些店面积都不大，都是六七十平方的面积，我们定的都是2万，没想到也做到6、7万。
六、活动总结：
本次活动，第一，取得了好成绩，而且3月8日这么好的销售，对3月9日的销售并没有太大的影响。第二，鼓舞了士气，增强了信心。现在我们所有人都觉得，没有什么不可能的。谁会想到才54平米的小店，能卖10万?
这些年来越来越感受到，“三·八”是一个很好的商机。这个节日是妇女的节日，妇女节是什么?就是化妆品和服装的节日。而且这一天女人很舍得花钱，男人也舍得花钱。妇女节国家规定女性放半天假，有的机关单位还发现金或者购物券，正好去逛街呀，购物呀，往往是成群结队的。还有“五·一”、“十·一”、“春节”，都是很好的商机，就要自己敢不敢抓住，敢不敢去做，能不能按照每个节日的特点制定适合自己的促销方式。所以我想凡事要先去做，不要总想着这是根本不可能的。只要去做了，就会有回报。
三八妇女节促销总结
篇2书写经验147人觉得有启发
三八妇女节的促销活动总结怎么写
搞促销活动总结这事挺重要，尤其是三八妇女节这种专门针对女性消费者的节日，总结得好坏直接影响下次活动的效果。这次活动总结不能光是堆砌数字，还得把过程中的得失说清楚。
活动开始前，市场部做了不少功课，从产品选择到宣传方案都反复讨论过好几遍。当时定下来主打化妆品和护肤品，因为这类商品特别符合目标人群的需求。宣传，线上线下一起抓，线上主要靠社交媒体推广，线下则在商场门口搭了个展台。不过有个地方可能没想周全，就是活动力度虽然够大，但赠品种类稍微单一了些，大部分都是小样，对于那些追求品质的顾客吸引力不大。
活动当天人流量倒是挺多，收银台那边排起了长队，这说明前期宣传还是有效果的。不过有个小插曲，就是收银系统临时出了点故障，导致部分订单处理速度变慢，有几位顾客等得不耐烦就走了。这件事提醒我们，活动期间必须确保后勤工作到位，设备维护不能掉链子。
事后统计了一下，销售额比预期高了不少，特别是几个重点品牌的产品卖得特别好。销售团队反映说，促销策略确实刺激了购买欲，但也有顾客反映价格优惠幅度还可以更大一些。这就涉及到一个平衡问题，既要保证利润空间，又要让消费者觉得划算。
书写注意事项：
这次活动也暴露了一些管理上的不足。比如，仓库发货环节有点混乱，导致个别订单的商品配货错误。这种事情一旦发生，不仅影响客户体验，还会给品牌形象带来负面影响。所以以后类似活动最好能提前做好人员培训，明确分工，避免出错。
总结来说，这次三八妇女节促销活动总体还算成功，但也存在一些需要改进的地方。希望接下来的活动能够吸取经验教训，把准备工作做得更加细致些，争取做到尽善尽美。
端午节超市促销活动总结范文 【篇3】 1600字
端午节超市促销活动总结
主题：带个粽子 常回家看看
背景介绍：
五月初五端午佳节时，中华民族都有赛龙舟、挂艾蒿、饮雄黄酒、吃粽子、咸蛋、绿豆糕等习俗的传统。抓住这一节日的促销契机，超市策划了本次促销活动。
促销主要目的：
为庆祝端午佳节，以低价让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日氛围，提高苏果超市美誉度。
扩大顾客活动参与度，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客之间的距离。
通过各项活动，吸引人气，提升超市的来客数，拉动销售，提高超市的经营效益。
促销活动内容
特价商品范围，本项活动创意以＂带个粽子 常回家看看＂为活动主题，应端午吃粽子的传统思想，准备30种左右的特价节日商品。主要包括以下四大类别：
（1）各品牌的粽子，促销形式包括免费品尝、特价、买一赠一、搭配销售等。
（2）节日商品，包括红枣、葡萄干、莲子、红豆、花生米、果脯、红小豆、黄米、江米等包粽子要用的物料。
（3）节日礼品，包括生肉、腊肉、熟食、主食、水果、蔬菜等。
（4）节日饮品，包括可乐、果汁、红绿茶等促销对象粽子在端午节几乎是家家必购的消费品，无论是自己吃还是拿来作为礼品走亲访友都是少不了的。
所以大众消费消费群仍是粽子消费的主力军。所有可能消费的人群都列为其促销诉求的对象。
活动时间：6月20日-6月25日
在端午节来临之际，粽子一时之间成了抢手货，在超市中可能有人抢购不到粽子，只能对着别人手中的粽子望眼欲穿。为了让广大顾客朋友们在端午节都能吃上粽子，我们超市特此对与端午有关各类食品和原料进行特价促销活动。我们超市真诚希望各位朋友都能有一个甜蜜快乐的端午节。
此次活动促销相关商品：
食品类：
散装粽子、包装粽子、包装糯米、散装糯米、火腿肠、花生、红 豆、五香粉、花椒、白砂糖、食盐、红枣、食用油、麻油、虾仁、黄酒、红酒、米酒、鸡精、糯米酒、甜酒、啤酒、红心咸蛋、松花蛋、咸鸭蛋、鸡蛋；生鲜类：
五花肉、鸡肉、牛肉、虾肉、豆制品、汤料、紫菜 。
活动2：买即送
活动时间：6月20日-6月25日
凡于活动期间于本超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到服务中心领取＂福、禄＂棕子一个（每天限200个）；
凡于活动期间于本超市一次性购物满78元，即可凭电脑小票到服务中心领取＂寿、禧＂咸蛋一盒（六个装）（每天限100个）；
凡于活动期间于本超市一次性购物满108元，即可凭电脑小票到服务中心领取＂福、禄、寿、禧＂包一个（粽子1个、咸蛋一盒）（每天限30个）；赠品数量有限，送完为止。
活动3： 包粽子送老人 尊老敬老爱心行
尊老敬老是中华民族的传统美德，本超市将于6月23日下午14：30-17：30于本超市设包粽子处，盛邀您参加＂福、禄、寿、禧＂送老人尊老敬老爱心行。届时将为您准备好了包粽子的所需材料，让你一展身手。同时将把你包的粽子于端午节（月日）上午送给社区的老人或老干部，以表对老人的一份爱心。参加此活动的顾客均可得到新一佳送出的精美礼品一份。
促销活动相关准备、在商场的入口处有形象指引，进行一些海报宣传和促销信息，、在卖场专区上方挂起形象吊牌，利用有限的空间进行传播，、聘请经过培训的促销人员，统一穿着特色服装，进行现场促销。
活动宣传形式
1.（一）端午节快讯（6 000份）
（二）店内广播
节日广播，主要包括三大部分内容。
（1）节日问候。
（2）公告特价商品信息。
（3）端午当天促销活动介绍。
2.穿插广播的内容主要是端午节介绍及由来。
3.背景音乐：活动期间，超市内播放传统古典的曲目，烘托浓浓的端午节的节日气氛，在消费者心目中树立良好的品牌形象。
（三）店内展示板、pop海报
（四）门店广场的彩旗、条幅
（五）班车车身广告
1、费用预算、购物满就送活动：粽子800只。
2、靓粽550只《包粽子送老人尊老敬老爱心行》活动：粽子散装米40斤； 粽子共1350、散装米40斤 ；共约1000元。 费用总预算装饰布置，气球，横幅，主题陈列饰物， 费用约200元吊旗、宣传单费用：400元。
促销总费用：约1600元。
篇3书写经验194人觉得有启发
端午节超市促销活动已经结束了，这段时间里大家忙得不亦乐乎，各种工作交织在一起，现在到了该梳理一下的时候了。这次活动从策划到执行，涉及了很多方面，比如商品陈列、价格调整、宣传推广等等。每个环节都得考虑周全，毕竟这关系到最终的效果。
一开始，我们确定了几个重点商品，希望通过折扣吸引顾客。为了做到这一点，需要提前跟供应商沟通好库存情况，确保不会断货。同时，还要做好内部培训，让员工了解促销政策，这样他们才能更好地服务顾客。不过有个小插曲，有位同事在做培训时忘记强调某些细节，导致部分员工对优惠规则理解不太一致，这可能会影响到顾客体验。还好及时发现了这个问题，赶紧补上了。
宣传方面，我们用了多种渠道，包括线上平台和线下海报。线上主要是通过微信公众号发布消息，还邀请了一些本地网红帮忙推广。线下则是在超市入口处摆设醒目的展架，配合广播提醒顾客关注活动。效果还可以，尤其是那些网红发的视频，点赞量挺高的。但也有点遗憾，因为预算有限，没能投入更多资源去做更大范围的宣传，不然应该能吸引更多人参与。
活动中期，我们发现有些商品卖得特别快，而另一些却相对冷清。于是迅速调整策略，把热销品的库存补充到位，同时加大了滞销品的促销力度。这个灵活应对的做法起到了不错的效果，销售额比预期高了不少。不过当时有点手忙脚乱，主要是因为临时调货的时候没有事先规划好物流安排，导致配送速度慢了一点。好在大家都齐心协力解决了问题。
顾客反馈也收集了不少，大部分人都表示满意，觉得活动很有吸引力。但也有一些意见提出来，比如希望增加更多的互动环节，或者提供更多种类的小礼品。这些声音值得重视，未来可以考虑把这些想法融入到后续的活动中去。
商场五一促销活动总结范文 【篇4】 1200字
商场五一促销活动总结
今年的五一节天气较好，大大地促进了商场的人流活动及购买欲，我们商场从4月29日到5月1日短短三天的销售额比去年猛增了30%，这其中一方面有天气的.帮助，另一方面我们促销准备工作做得好，做得早，从而激发了人们的购买欲。
活动时间安排紧紧扣住五一假期情况，同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额xxxx元，并将这种形式延续到5月2日。
本次活动前期宣传费用，4月28日《xx刊》封底整版xxxx元，展板和x展架xx元，宣传费销售占比1%。
从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。
礼品发放数量比实际估计数量减少30%。
在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日红楼百货中国联通强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。
从以上情况来看
1、媒体选择：
本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣传打出，29日（周六）销售比上个周六却下降17。6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群ti偏离性。
我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群ti，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群ti共性。
2、缺乏计划性：
促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。
3、营利部门与非营利部门工作协调性差：
各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。
4、活动执行力差：
一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。
5、前瞻性和时尚性表现不够：
企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。
篇4书写经验143人觉得有启发
商场的促销活动总结，关键是要把活动的效果、存在的问题以及改进方向说清楚。活动结束后，得先把活动的基本情况回顾一下，包括时间、地点、参与人数这些基本信息。接着就该谈活动的具体成效了，销售额的增长幅度、顾客反馈怎么样这些都是重点。记得要把一些具体的数据放进去，像销售额比预期增加了多少百分比，或者是新会员注册的数量有没有达到目标。
说到顾客反馈，这里要注意一点，有些细节可能被忽略了。比如，有的顾客反映商品摆放的位置不太合理，这可能影响了购买意愿。还有就是活动期间的服务质量，要是服务员的态度冷淡，肯定会影响消费者的体验。这些问题都要记录下来，不然下次搞活动还犯同样的错。
在总结的时候，可以提一下活动策划过程中的一些亮点。比如这次活动采用了线上线下结合的方式，线上通过社交媒体宣传吸引了不少关注。不过在执行的过程中也遇到了一些挑战，像物流配送速度慢就导致部分订单延迟发货，这直接影响了客户的满意度。对于这类问题，需要在后续活动中提前做好预案。
书写注意事项：
活动总结里还可以加入一些员工的表现评价。如果某些员工在活动期间表现突出，比如能积极解决顾客的问题，或者主动帮忙维持现场秩序，都应该给予表扬。这样不仅能激励员工的积极性，也能为今后的工作树立榜样。
小编友情提醒：
总结完了活动的情况后，就要提出下一步的计划了。针对这次活动中暴露出的问题，可以考虑优化商品陈列方式，加强员工培训，提升服务质量。同时也可以探索更多创新的营销手段，吸引更多顾客参与下一次活动。
春节促销活动总结模板范文 【篇5】 750字
为了提升公司的产品销量，宣传品牌，回馈消费者，也为了在新春佳节即将到来之际，进一步配合我司门店工作的胜利进行，我司开展了_________春节促销活动。
为了在不同的时间段针对不同的产品进行促销以达到的促销效果，此次促销分为两个时间段：第一、直营门店鲜肉促销时间为：___月___日、___日 共计2天。第二、其他促销时间为： ___月___日开始促销，礼品送完即止。针对不同的产品采用的促销赠品也有所不同。
活动概况
1、 直营门店鲜肉促销
直营门店鲜肉促销区域涵盖了厦门地区现有的___家直营门店，时间为：___日、___日，共计2天。促销方式是：凡在我司直营门店购买鲜肉金额___元以上即可领取对联一幅。分配的对联数量为___幅，并于___月___日全部送至办事处，各门店具体分配数量由直营门店根据实际情况统一安排。
2、 直营门店肉制品、豆制品促销
直营门店肉制品、豆制品促销门店数量为___家，促销时间是从___月___日开始。赠品配送情况：___月___日这一批是派车直接送至门店。从___月___日开始，直营门店未配送完的赠品热狗肠是按业务人员根据门店实际情况分配数量然后交给内勤开单随货送至门店，未配送完的对联、玻璃杯、小猪水果叉也是按业务员根据实际情况分配好数量然后跟车配送至门店。
美食加盟店肉制品、豆制品促销的门店为已经开张的___家门店，促销时间和直营门店肉制品、豆制品促销时间一样，是从___月___日开始。赠品配送情况：___月___日这一批是按门店把赠品都打包在一起然后跟随豆制品发货的车直接送至门店，但有两家门店由于___月___日未叫货而未能随车送至，则在___月___日上午派车第一时间送到。
未配送完赠品除热狗肠由业务人员根据实际情况向内勤开单以外，对联、玻璃套杯、小猪水果叉都在___月___日送至办事处，有办事处统一安排。
篇5书写经验101人觉得有启发
春节促销活动总结模板怎么写
做总结这事，说难也难，说简单也简单。关键看你怎么下手。要是没个头绪，就容易东拼西凑，最后写出来的四不像，既不实用也不好看。其实总结，得先把目标搞清楚。比如这次春节促销活动，到底想达到啥效果？销售额提上去没有？客户反馈怎么样？这些问题都得先心里有数。
有个同事前阵子写了份总结，洋洋洒洒一大篇，看着挺认真，结果领导看了直摇头。为啥？因为他只顾着写活动的过程，把成绩和问题都藏在后面，就像藏着掖着似的。这可不行，总结得开门见山，先亮出核心的东西。当然了，也不能一上来就堆数据，最好能带点分析在里面，这样才显得专业。
写总结的时候，顺序可以灵活点。比如先说活动背景，就是为什么要做这个促销，是冲着年底清库存，还是为了抢占市场？接着可以讲具体的做法，比如用了哪些宣传手段，活动力度有多大。这部分得具体，不能太笼统，不然别人看不明白。比如某商场搞活动时，发了多少张优惠券，线上参与人数多少，线下到店客流增了几成，这些数字得清楚写出来。
不过写总结的时候，千万别光顾着夸自己。成绩是成绩，问题也是问题。要是活动期间出了什么差错，比如物流跟不上导致发货慢，就得老老实实提出来。当然了，不能光提问题，还得给出解决办法。比如那次物流问题，后来是怎么协调的，是不是调整了供应商？这些后续动作得交代清楚。
还有个细节需要注意，写总结的时候，语言得符合场合。如果是给公司内部看的，就可以稍微专业一点，多用一些行业术语。但如果是要对外发布，比如发到媒体上，那就得注意措辞，别搞得太过技术化，让人摸不着头脑。毕竟总结不是自嗨，是要给别人看的。
说到这儿，可能有人会问，总结到底要不要写得很正式？其实这要看具体情况。如果只是简单的阶段性汇报，那就不用太死板，简单明了就行。但如果是个重要的项目总结，那就要注重形式了。比如说格式问题，标题得醒目，分段得清晰，字体大小也得合适。要是排版乱七八糟的，就算内容再好，给人的第一印象也会打折扣。
书写注意事项：
写总结的时候，最好能带上点个人见解。比如这次活动中，你觉得最大的亮点是什么？有没有什么特别的经验教训？这些东西写进去，会让总结更有深度。当然了，见解不能凭空捏造，得基于事实。比如上次活动的成功之处，是不是因为抓住了消费者的心理需求？如果是的话，下次活动就可以继续沿用这个思路。
关于百货商场促销的活动总结范文 【篇6】 3350字
百货商场促销活动总结（一）
首先是x月一整个月的
1.将前期好的活动延续。在去年的十一和今年的过年期间都开展过预存订金活动受益顾客任然会继续预存同时也会给我们带来他们的亲戚朋友。不仅顾客受益我们也能锁定顾客防止了顾客的流失
2.规范驻点宣传人员加强宣传力度驻点员工都必须将工作服穿戴整齐戴好工牌这样可以使顾客对我们产生信任感不会认为我们是挂羊头卖狗肉。另外宣传不再是守株待兔而是主动出击。发宣传单页给客人并详细介绍活动内容。
3.针对不同的小区主推的活动力度也不同。老社区主要是以以旧换新活动为主鼓励客人现场交旧并一次性办理交旧登记客人一旦交旧为少麻烦和顺利拿到以旧换新费用都一定会到卖场购新的。新社区以预存订金为主新搬入的客人都是要装修要结婚的一次性会购买全套家电就让客人预存订金不仅可以翻倍使用而且还能现场领取赠品优惠多多。
其次是——日的卖场活动
每天都是从早上8：00一直营业到晚上12：00左右。
是亲朋友好友和会员的团购夜，是驻点社区的团购夜，是xx科业主的团购夜只要凭有效证件就可以领到打折卡一张。另外加上家电顾问全程陪同购物帮助客人选择适合的家电为顾客争取的价格优惠和赠品力度。
为了能更好的服务顾客分散人流卖场增加了多处收银台发放赠品处、打包处、办理会员卡处、套餐接待处也分了不同的地点。这次我被安排在套餐接待处主要任务是如果有人来买家电套餐就马上给家电顾问打电话。因为顾客很多家电顾问们手头都有不少的单子实在是分身不暇这时候经理如果批准了就可以由我来接待。
1.秉承公司的经营理念“创新经营贴心服务”。在接到有人需要家电顾问的时候最短时间联系到家电顾问为客人服务如果联系不到立马顶上事先经经理批准不能让客人久等。因为我们也是经过长期培训的在做不到的情况下做到顾客满意是我们的宗旨。
2.配合各个部门顺利的完成销售和服务。因为人太多了每个柜台、收银台还有总台都挤满了人。在等待客人缴费的期间发现有客人与客人、客人与收银员之间产生轻微的摩擦就主动上前劝阻使收银手续的办理更加流畅虽然只是接待购买家电套餐的客人但是接待台摆在总服务台旁所以当有人来咨询也会主动帮助服务台接待分散人流量使工作更好的开展。
3.做好每一笔销售不让顾客流失。虽然是第一次接待套餐但是要力求做好。遇到不清楚的事情要立马询问资质久的员工、柜长和经理千万不能自作主张。搞不定的单要申请资源但是也要视情况而定如果客人要求过分了超出了底线也只好跟客人说抱歉了。
百货商场促销活动总结（二）
____年x月x日--x日开展了x周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。
本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。
在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。
商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的x周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。
x周年大型文艺晚会把整个x周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。
在天时人和方面我们也占到了一定的优势，x周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情？
但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次x周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：
1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。
2、监督表格没执行，是本次x周年的一个遗憾。
3、门店的现场执行力度不够，
4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。
5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。
6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次x周年的遗憾。
7、门店在x周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。
8、门店在x周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。
9、门店在x周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。
10、在x周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思！总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。
百货商场促销活动总结（三）
本次活在时间从____年x月x日到____年x月x日，共x天活动时间，总销售额xx元，环比增长率x%，除去节日期间x%的自然增长，实际增长率也达到了x%，超过了活动前x%预计增长目标。
活动时间安排紧紧扣住促销假期情况，同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额xx元，并将这种形式延续到x月x日。
本次活动前期宣传费用，x月x日封底整版xx元，展板和x展架xx元，宣传费销售占比x%
从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。
礼品发放数量比实际估计数量减少x%。
在x日活动内销售xx手机体验卡x张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国xx百货强强联合购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日红楼百货中国xx强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。
1、媒体选择：
本次活动在媒体平台选择上存在不足，xx日广告宣传打出，xx日销售比上个周六却下降17、6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。
我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。
2、缺乏计划性：
促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。
3、营利部门与非营利部门工作协调性差：
各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。
4、活动执行力差：
一项活动，无论大小，“策占三划占x”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。
5、前瞻性和时尚性表现不够：
企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。
克服种种困难规避以上情况，每项活动都具备以下5个要素：
1、准确的市场背景；
2、周密的计划；
3、密切的结合；
4、密切的配合；
5、强悍的执行。
篇6书写经验99人觉得有启发
写总结的时候，得先把事情的过程梳理清楚，不然东拼西凑肯定不成样子。比如百货商场搞促销，第一步是确定目标，是为了提升销售额还是清理库存，这点很重要。然后就是活动策划了，选什么样的商品打折、折扣力度多大，这都需要提前规划好。
活动中期，要随时关注销售情况，看看哪些商品卖得好，哪些不太受欢迎。如果发现某些商品销量低迷，就得调整策略，可能是价格定得不合适，也可能是宣传不到位。这个时候不能光靠猜测，得拿出具体的数据来分析，不然调整起来就没了方向。
到了活动后期，就要总结成绩了。销售额达到预期没有？客流量有没有增加？这些都是关键指标。不过这里头有个地方容易出问题，有时候统计销售额的时候会漏掉一些零头，虽然金额不大，但要是累计起来就挺可观的。另外，顾客反馈也不能忽视，好的评价可以作为下次活动的参考，差评则需要认真对待，找出原因改进。
写总结的时候，还得注意形式上的东西，条理清晰很重要。可以用简单的表格列出各项数据，这样看起来一目了然。但要注意，表格里的数字得核对好几遍，有时候一个小数点打错了，整个结果就全变了。还有就是语言表达，尽量简洁明了，别整那些花哨的词儿，领导看总结图的是实效。
小编友情提醒：
总结不只是给上级看的，也是为了自己下一次做类似的事情能做得更好。所以，把这次活动中的得失都记录下来，特别是那些突发状况和解决办法，下次遇到类似的情况就能心里有数了。
商超促销活动总结范文 【篇7】 1150字
xx____xx月xx日--xx日开展了x周年大型促销活动，由于占了必须的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。
本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，构成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。
在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，到达了应有的效果，消费者反响热烈，完全到达了聚集人气的目的。
商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，抢购”的商品促销活动，到达了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的x周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。
x周年大型文艺晚会把整个x周年庆推上*，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。
在天时人和方面我们也占到了必须的优势，x周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行潜力，还有做不好的事情
但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次x周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：
1、部分促销活动由于找不到供应商，*流产。
2、监督表格没执行，是本次x周年的一个遗憾。
3、门店的现场执行力度不够，
4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。
5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。
6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次x周年的遗憾。
7、门店在x周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改善。
8、门店在x周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。
9、门店在x周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。
10、在x周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思!总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们期望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。
篇7书写经验197人觉得有启发
做总结这事，说起来容易，真动手写的时候就难免遇到些麻烦。特别是商超搞促销活动，涉及的东西多，要是没个好法子理清楚，写出来的东西可能就会显得乱七八糟。其实，写总结得从几个关键点入手，不然到最后就成了流水账。
先说数据这块儿，促销活动的数据最要紧，销售额、客流量、会员增长量啥的都得清清楚楚记下来。不过有时候忙起来，表格里的数字可能填错了，比如把某天的销售额多写了个零，这样就得重新核对一遍。还有就是图片资料也很重要，活动现场的照片能直观反映情况，但别忘了标注时间地点，要不然以后翻看的时候容易搞混。
接着就是活动效果这部分了，得结合实际情况去分析。比如这次活动的目标是提升某类商品销量，结果，销量确实提高了，但也有意外发现——那些平时不太受欢迎的商品也卖得不错。这就值得琢磨一下背后的原因，可能是宣传到位，也可能是因为价格实惠吸引人。不过在写这部分时，如果思路不清，很容易漏掉重要的细节，导致总结看起来浅薄。
书写注意事项：
关于活动反馈也不能忽视。顾客的意见很重要，不管是线上调查还是现场问卷，都要认真整理。有些人提的意见很尖锐，比如觉得赠品太少，这种声音得单独列出来，看看是不是真的存在问题。但要注意的是，整理意见的时候千万别把语气弄错了，比如说成“大多数人都觉得赠品太少”，实际上只收到几条类似反馈，这样会显得不够客观。
最后就是改进建议啦。基于前面收集到的信息，提出一些具体的改进措施。比如下次活动可以增加互动环节，提高顾客参与感，或者调整某些商品的摆放位置，方便顾客挑选。不过有时候想出来的建议可能有点空泛，比如“加强宣传力度”，听起来挺好，但具体怎么做却没说清楚，这就需要再细化一下。
关于超市的促销活动总结范文 【篇8】 1500字
1、勇于自信。大学期间很多比较内向同学想找一份兼职，但由于各种原因导致相当一部分不够自信，不敢去找一份能锻炼人能力的兼职。原因大致有以下几种：为人内向，不善言辞；相貌不好，不敢尝试；担心能力，患得患失；自尊心过强，害怕失败……。其实当我们真正的争取一份工作并用心做下去以后，你会发现很多时候自要我们自信一点，以前的种种原因根本是不存在的，很多貌似很困难的事情的可以容易的解决掉。所以在找兼职和面试的过程中我们一定要自信（尤其是内向的同学），我想找工作过程中也是差不多的吧！
2、学会忍受。作为85后的大学生，我们中间有相当一部分同学是独生子女，在家里是“小皇帝”“小公主”，父母长辈包容了我们很多的缺点和错误；在学校，同学之间也能够有所忍让。但在外面做事时，当你的劳动和付出用金钱进行定价后，不要指望别人还会包容你，这时候我们就要学会忍受。尤其是做促销员的，遇到的人三六九等什么样的都有，有的顾客素质低无理取闹鸡蛋里跳骨头，甚至是骂骂咧咧的，这时我们要能承受委屈，学会忍受。作为新手，在刚开始做促销员的时候，我们肯定会有很多东西不懂，会犯一些错误，在面对正式促销员批评我们的时候，要虚心接受，学会忍受不要一点委屈都受不了，跟正式促销员发生冲突。总之，在刚开始上班的时候，尽量夹着尾巴做人。
在不知不觉中，忙忙碌碌地度过了____。但是我依然清晰的记得，当时思娇产品刚刚打入海南市场，要让思娇在海南扎根落脚，则需要一个艰辛的过程。我感觉压力很大，要克服很多困难，需要付出更多的努力。公司安排我在海口的海秀超市，面对激烈的竞争，我有些怀疑，自已是否有能力挑起这幅重担。看到思娇产品包装新颖，品种齐全，心想既来之则安之。轻装上阵，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了思娇，使我特别开心。让我看到了思娇会有很好的发展前景，使我将信心百倍地与思娇同仁一起并肩奋战。
这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在6000~9000元之间。
要做好促销工作，我体会深刻有三点：
第一、始终保持良好的心态。比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。
第二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。
第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的.
在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。
关于超市促销活动总结
篇8书写经验114人觉得有启发
写总结的时候，很多人觉得只要把事情罗列清楚就行，其实不然。总结不是流水账，也不是单纯记录事件的过程。要写出高质量的总结，得从几个方面入手。
一开始，你要明确总结的目的。比如说超市搞促销活动，目的无非是提升销量、吸引客流或者清理库存。明确了这个，你在写总结的时候就有方向了。接着，要把活动的整体情况描述一下，包括时间、地点、参与人员，还有活动的主要形式。这部分不用太复杂，简洁明了就好。要是这里写得啰嗦，就可能让人抓不住重点。
接下来，就得分析活动的效果了。这一步很重要，因为总结的核心就是通过回顾找出做得好的地方和不足之处。你可以从销售额、客流量这些硬指标去衡量，也可以结合顾客反馈来判断效果。如果只看数字，可能会忽略一些细节。比如这次促销活动中，虽然销售额比预期高，但有顾客反映部分商品缺货，这就是需要改进的地方。
别忘了总结经验和教训。经验可以为以后的活动提供参考，教训则能避免重蹈覆辙。这部分的内容最好具体些，像具体的措施、策略上的调整之类。要是这里写得太笼统，就会显得空洞。比如，这次促销活动的成功在于提前做好宣传，但具体是怎么做的，用什么方式宣传的，这些细节得交代清楚。
书写注意事项：
总结里还可以提一下团队的表现。毕竟活动的成功离不开团队的努力。可以表扬表现突出的个人或者小组，这样不仅能激励他们，也能增强团队凝聚力。不过，表扬的时候要注意分寸，不能过头，否则会显得不真实。
小编友情提醒：
总结不是写完就完事了，还得看看有没有遗漏的地方。有时候写着写着会忘记提到某些关键点，回头检查一遍能确保内容完整。要是检查时发现有些地方写得不太通顺，就稍微修改一下。比如有句话说“促销期间，我们不仅提高了销量，还提升了品牌形象”，这句话有点拗口，改成“促销期间，不但销量有所提高，品牌形象也得到了提升”会好一点。
写总结是个细致活儿，既要全面又要深入，既要客观又要主观。要是能做到这些，写出的总结就能让人满意。
