最新业务员季度工作总结范文 【篇1】2150字
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为京华服装超市的一名员工，我深切感到京华服装超市的蓬勃发展的态势，京华服装超市人的拼搏向上的精神。祝愿京华服装超市____年销售业绩更加兴旺!
____，我柜组在公司党委的统一领导和部署下，在兄弟柜组的支持下，经过全体会员的共同努力，顺利地完成了服装销售任务。现将有关工作总结如下：
____我们柜组认真学习销售知识，加强自我修养的提高，真诚为顾客服务，开展满意在京华，服务为顾客的营销活动，想顾客之所想，努力为顾客营造良好的购物环境，做到进货、贮备、销售各环节的落实，严把质量关。努力做到无论顾客货比多少家，我们京华服装超市也能为顾客提供质优价廉的商品。在销售过程中贯穿微笑服务，多和顾客交流，她们通过服装销售，与别人谈话的时候变多了，增强了自信心，也进一步懂得了如何与顾客沟通，推销服装的款式、颜色、价格与顾客的需要适应，使顾客接受你的意见和建议。我们柜组努力树立企业良好形象，笑脸迎顾客，真诚待嘉宾，为顾客量身推销产品，赢得了顾客的认可。顾客满意率、回头客呈良好势头。200*年我柜组完成销售任务……
我们作为服装超市的一个销售部门，部分员工，刚到超市时，包括我，对服装方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我们很快了解到公司的性质及其服装市场，以及消费对象和潜在的顾客。我组员工队伍整齐，认识统一，努力做好自己的本职工作。她们行为约束能力强，深刻认识到作为销售部中的一员身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了京华的形象。因此我柜组姐妹不断拓展专业知识，提高自身的素质，高标准的要求自己，在销售实践中积累一些工作经验，较好了解整个服装市场的动态，走在销售市场的前沿。经过这段时间的磨练，我柜组的同志个个成长为合格的销售人员，有的成为销售骨干，为完成____销售工作计划立下了汗马功劳。
____在公司领导的关心下，我从一个普通员工成长为**柜的柜长，我觉得力不从心。一方面是我的专业知识贫乏，业务能力不强，另一方面是我觉得困难很多，社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，缺乏担当重任的勇气。在7月份开始做柜长的时候，经理给我布置任务，由于胆怯的心理，害怕不能胜任，和经理争执起来。通过工作实践和学习，我了解到经理的良苦用心，她是为了给我们每一个人一个恰当的位置，给每个人一个发展空间。在工作中我也认识到人不是一生下来就什么都会的，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。因此领导给我布置任务，是为了锻炼我，而工作中姐妹的支持，销售业绩的顺利完成又增强了我的自信心。因为只有充满强烈的自信，服装销售人员才会认为自己一定会成功。在工作中，我更加认真敬业，真诚为顾客服务，团结柜组一班人，努力学习服装销售技巧。我深知优秀的服装销售人员对产品的专业知识比一般的业务人员强得多。针对相同的问题，一般的业务人员可能需要查阅资料后才能回答，而成功的服装销售人员则能立刻对答如流，言简意赅，准确地提供客户想知道的信息，在最短的时间内给出满意的答复。因此我和柜组姐妹多方了解产品特点，在销售工作中忙而不乱，能迅速、精确地找出不同顾客的购买需求，从而赢得顾客的信赖。我把明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收款作为常规业务去学习。鼓励柜组姐妹充满自信去赢得顾客的信赖，去热情为顾客服务，去充分了解柜组服饰所需要的顾客属于哪一个阶层，充分了解顾客喜好，有的放矢搞销售。柜组成员热情的服务给顾客留下了的印象，在最短的时间之内帮助顾客解除疑虑，说服顾客购买产品。
总之，我柜组全体员工以京华为家，牢固树立奉献在京华，满意在京华的职业理念，爱岗敬业，团结协作，以饱满的热情迎接顾客，以周到的服务对待顾客，以真诚的微笑送别顾客。全体姐妹对待不同年龄层次的顾客，充分考虑他们在服装品牌、档次、价位上的需要，热心为他们推荐时尚、健康、质优价廉的商品。我柜组全体员工上下一心，发挥集体智慧和创造力，开拓进取，团结创优，兢兢业业，创造了柜组营销的佳绩。
____这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。____我们柜组将继续本着“以人为本”的工作态度及“顾客的高度满意是我们的最终目标”的经营理念，全体姐妹将进一步凝聚我们的战斗力，以饱满的热情，真诚的微笑投入到新的工作中去。根据顾客的需要去进货，根据季节的变化去调整产品，根据天气的变化去组织热销品种，根据面料的特点去组织货源。如我们十堰的购物习惯仍然有着明显的天气效应：气温一降，冬令商品的销售就直线上升。羊绒衫、羊毛大衣、羽绒服等主打冬装，购买者络绎不绝，一些男式冬装，如毛料大衣，皮夹克等尽管价格不菲，但不少男顾客仍慷慨解囊。今后我们要做一些思考。我们还要努力学习转化顾客反对意见的技巧，克服服装销售市场竞争非常激烈的困难，抓住顾客的购买信号，让顾客精神上获得很高的满意度，努力开创销售新业绩，为顾客服务，为顾客省钱，为公司盈利，让满意在京华的理念进一步得到拓展，让京华美名誉满十堰，让更多的顾客再来京华!
篇1书写经验208人觉得有启发
写总结这事，跟做菜一样，得有料、有章法，还得有点小心思。有些人在写总结时容易忽略细节，结果写出来的东西干巴巴的，就像没放调料的白米饭。其实总结不是流水账，也不是简单的罗列数字，它需要把你这一段时间的工作梳理清楚，既能让领导明白你的工作成果，也能让自己从中找到进步的空间。
先说材料，就像炒菜前要备好食材。你要把这段时间内做的每件事都记录下来，包括那些看似不起眼的小事。比如拜访了多少客户，签了多少单，回访客户的次数等等。这些数字很重要，但光有数字还不够，还得加上一些具体的例子。比如说这次签单成功，是因为你提前了解了客户的需求，还是因为竞争对手出了问题？这样的分析能让你的总结更有说服力。
接着就是结构了。很多人喜欢从头到尾按时间顺序写，这样确实清晰，但有时会显得单调。你可以试着把重点放在几个关键点上，比如这次季度总结的重点可以放在业绩提升上，也可以放在团队合作上。要是你觉得自己在某个方面特别突出，比如客户满意度提高了，那就围绕这个点展开。写的时候，别忘了加入自己的感受，比如面对困难时是怎么克服的，遇到挫折时又是如何调整心态的。这些内容能让总结看起来更加真实。
写总结时难免会有一些疏漏。有时候写得太急，就把重要的事情给忘了，比如某次特别成功的案例。还有时候，可能会把数字搞混，比如把销售额记错了。这种情况虽然不太好，但也不是什么大事，只要在提交前仔细检查一遍就行了。如果实在不确定，不妨问问同事，说不定他们还记得更清楚。
书写注意事项：
语言表达也很关键。有些人喜欢用复杂的句子，觉得这样显得专业，但其实太复杂反而会让别人看不明白。最好用简单直白的话来说清楚事情，这样不仅容易理解，还能让整个总结显得干净利落。要是你觉得自己的语言组织能力一般，可以多看看别人的总结，看看人家是怎么写的，慢慢就会找到感觉了。
小编友情提醒：
写总结的时候一定要诚实。不管成绩多么辉煌，问题总是存在的。如果你只报喜不报忧，那总结就失去了意义。相反，如果能把问题坦诚地摆出来，并且提出解决方案，这本身就是一种进步的表现。毕竟，总结的目的不只是展示过去的成绩，更重要的是为未来的工作指明方向。
业务员第三季度个人总结范文 【篇2】 1050字
本季度来，在公司的关心和支持下，借助于公司提供的公交车车身、候车亭等优势媒体资源平台，通过自己的不懈努力和与公司同事的精诚团结协作，在进一步巩固老客户的基础上，不断发展新客户，在为公司贡献了微薄业绩的同时，更使自己得到了锻炼和提高。现对本季度来的工作总结如下：
一、取得的业绩
(一)、继续协调公司与“xxx”等老客户之间的利益诉求，进一步巩固合作关系。
新兴的广告媒体形式层出不穷，使客户在广告投放上有了更多的选择。“xxx”作为公司的长期合作伙伴之一，对公司的业绩有着一定的贡献。为了更好地巩固合作关系，一是加强与客户的沟通联络，随时听取客户对广告效果的评价，了解客户对广告投放的建议和意见;二是针对客户提出的意见和建议，及时跟进解决，做到客户有求必应，以客户满意为己任，在业界为公司树立了良好的形象，赢得了极佳的口碑。通过积极主动的工作，公司与“xxx”的合作呈现出良好的发展态势，业务量稳中有升。
(二)、积极拓展新客户，为公司的可持续发展提供源源不断的动力。
如何在众多媒体形式的激励竞争中为公司争取到客户的广告投放，需要业务员做到“四勤”，即：眼勤、腿勤、嘴勤、脑勤。眼勤就是要善于观察发现，收集相关项目的筹备情况及产品在本地的上市推广活动;腿勤就是要勤于跑路，实地查看，先入为主，在瞬息万变的竞争中赢得先机;嘴勤就是要多与业主进行沟通交流，了解其广告投放意向，以便及时跟进;脑勤即勤于思考，要善于从与业主的沟通交流中，分析其对广告投放的趋向性选择，并根据其项目或产品特点，适时向其宣传推广公司媒体资源，引导其作出有利于本公司媒体的选择，并最终达成广告投放。
通过积极主动的工作，拓展了“xxx”、“ xxx”、“ xxx”等一批广告客户，为公司的持续发展注入了活力。
二、存在的不足
(一)、与同事的交流不够多，团队意识有待进一步增强。
(二)、相关广告业务技能的掌握还不够好，与客户的沟通交流技巧还需进一步提高。
三、今后工作的打算
(一)、加强学习，进一步提高业务能力，以适应日新月异的广告市场变化。
(二)、以公司整体利益为重，增强团队意识，发挥团队在广告业务拓展方面的优势，提高协同作战能力。
(三)、进一步巩固“xxx”等合作伙伴的广告合作关系，为公司的发展提供长期、稳定的业务量。
(四)、以更加积极主动的工作发展新客户，增加业务量，为公司发展注入源源不断的活力。
虽然本季度的工作在公司的关系和支持下取得了一定的成绩，但与公司的要求还存在一定差距。相信在今后的工作中，在公司x总、x总的带领下，通过自己业务能力的不断完善和提高，一定会做得更好。
篇2书写经验72人觉得有启发
业务员第三季度个人总结怎么写
写总结这事，说起来简单，但真要写好，也不是件轻松的事。尤其是业务员的季度总结，既要体现工作成果，又要展现未来规划，还得让领导看着顺眼。我这些年做业务，也算总结了不少门道，今天就分享几点心得。
先说结构，总结不是流水账，得有个大致框架。开头部分，简单交代一下这三个月的主要工作，比如负责的区域、目标客户群、完成的业绩指标之类。这部分不用太啰嗦，点到为止就行。记得要把重点业绩指标写清楚，比如销售额、回款率、新开发客户数量啥的。要是业绩特别亮眼，还可以稍微夸奖自己两句，毕竟这是事实嘛。
接着就是具体的工作内容了。这部分可以分几块来说，比如说市场开拓情况、团队管理心得、客户维护策略之类的。每个板块都得有具体的例子支撑，光喊口号没用。比如谈了个大单子，那就要讲讲是怎么谈成的，遇到什么困难，又是怎么克服的。这能让领导看到你的能力，也显得你比较实在。
还有就是存在的问题和不足。这点很重要，不能光报喜不报忧。如果业绩不太理想，得分析原因，是市场环境不好，还是自身能力不足，都要说清楚。不过这里要注意分寸，别把自己贬得太低，不然领导会觉得你不够自信。
下一步就是计划了。下一季度的工作方向、目标、措施啥的，都要提前想好。目标要具体，措施要可行。比如下个季度要提升多少业绩，准备采取哪些促销手段，团队培训怎么搞等等。这部分最好能结合公司整体战略，这样显得更有全局观。
书写注意事项：
写总结的时候，多用专业术语会显得你比较专业。比如“精准营销”、“客户生命周期管理”、“销售漏斗优化”之类的词，听起来就挺高大上的。当然，用多了反而显得矫揉造作，所以得掌握个度。
业务员第一季度工作总结(三)范文 【篇3】 950字
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为**企业的每一名员工，我们深深感到**企业之蓬勃发展的热气，**人之拼搏的精神。
我是**销售部门的一名普通员工，刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场，作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于××年与**公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合**公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为**月份的销售高潮奠定了基础，最后以**个月完成合同额**万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
××年下旬公司与**公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出**火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
××年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
篇3书写经验151人觉得有启发
业务员第一季度工作总结（三）怎么写
业务员做季度总结的时候，得把工作情况梳理清楚。开头部分要把基本情况交代一下，比如这个季度负责的区域、客户数量、销售目标之类的。接着就是具体的工作内容，像是参加了哪些培训，跟团队做了什么活动，还有日常拜访客户的流程。这些都得详细写出来，不能含糊其辞。
在写具体的业绩时，数字很重要。销售额是多少，比上个季度增长了多少百分比，这些都是关键点。不过这里有个需要注意的地方，有时候业务员容易只顾着写数字，却忘了说明背后的原因。比如说销售额提高了，是不是因为新开发了几个大客户，还是调整了营销策略。这部分如果能加上一些分析就更好了。
接下来就是遇到的问题部分。每个业务员都会遇到困难，像是客户流失、竞品压力大之类的。重要的是怎么解决这些问题。这里可以写写采取了哪些措施，比如加强售后服务、优化产品展示等。不过有时候写作者可能在这里会漏掉一些细节，比如提到某个措施时没有明确说是在哪个阶段实施的，这会让读者有点摸不着头脑。
还有一个容易被忽视的部分就是个人成长。业务员不仅要完成业绩，还得提升自己的能力。这一块可以写写学到了哪些新技能，比如谈判技巧、市场分析方法等。不过有时候写作者可能会把这部分写得太笼统，像“通过学习提升了业务水平”这样一句话带过，其实应该具体点，比如学会了如何更好地理解客户需求。
最后别忘了写写下个季度的计划。这个计划要有针对性，不能只是泛泛而谈。可以结合当前的问题提出改进方案，比如提高客户满意度的具体措施，或者拓展新市场的初步设想。不过有时候写作者可能会在这个部分显得太理想化，比如直接设定一个很高的销售目标，却没有给出实现的路径，这就不太好了。
业务员第一季度工作总结(二)范文 【篇4】 900字
又是一年历尽风华，又是一年心手相牵，08年在不经意间已从身边滑过，回首这一年，在领导和同事的支持和帮助下，我勤奋踏实地完成了本职工作，也顺利完成了领带交办的各项任务，自身在各方面都有所提升，在公司一年多的时间，其间有喜乐，也有哀愁，但更多的是心存感激，因为在工作中不仅学到了与工作相关的知识、技能与方法，还领悟了很多如何做人、怎样为人处世的道理和态度，这是比任何东西都宝贵的人生财富，并将受益终生。现将全年工作总结如下：
一、全年xx公司共计签约xx套，实现合同价款xx亿元，实收房款xx亿元;共计办房产证xx套;办理接房手续xx套。
二、月报表的统计核对与誊写工作。
三、销售人员每月到位资金的统计与核对。
四、各种文字、电子档案的建立、整理、完善与录入工作。
五、每天帐目的日清月结。
六、配合银行催缴欠款。
办公室是一个工作非常繁杂部门，作为结算室一员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面。总之，一年来，通过努力学习和不断摸索，收获很大，我坚信工作只要尽心努力去做，就一定能够做好。做了一年的办公室工作了，有的时候也觉得自己有些许经验，或是由着自己的判断来处理事情，所以出现了不少的问题，也犯了不少错误，事后才知道自己的社会阅历缺乏，或是处理方法不当，我决心在今后的工作中要多提高自己的素质与休养，多学习为人处世的哲学，才能够超越现在的自己，争取更大的进步!
08年对整个房地产业来说是深剧影响的一年，在整个市场低迷的情况下，公司审时度势，科学制定销售政策，也打了几个漂亮仗，尤其是借公司庆典之际适时推出xx小区的两栋楼，面向市场几天里战绩相当不错，充分说明公司在剖析客户、把握市场方面的科学性、合理性，这也为大家今后工作树立了信心。在持币观望态度浓厚的形势下，房地产冬季的到来已成为不争事实，展望09年，无论政策还是市场如何调节，我们面对挑战的激烈程度都是不言而喻的，在如此不利的环境下，我们既要适应形势，又要用敏锐的目光洞察机遇，我相信拥有深厚底蕴的xx公司定能经得住形势的考验，我也相信经过洗礼后的xx公司的明天会更加灿烂辉煌。
篇4书写经验217人觉得有启发
业务员第一季度工作总结(二)怎么写
业务员的工作总结，说到底就是对自己这段时间工作的一个梳理和回顾。要想写好这样的总结，得从几个方面入手。先是要把这一季度的主要工作罗列出来，比如拜访了多少客户，达成了多少单子，销售额是多少之类的。这部分内容要具体，最好能有个大概的数据支撑，这样看起来更有说服力。
接着就是对工作中遇到的问题进行分析了。比如说有的客户总是犹豫不决，这就需要找出原因，是因为产品本身的问题，还是因为沟通不到位？还有就是团队合作方面，有没有出现过配合不默契的情况？这些问题都要深入思考，找到解决办法。如果能找到一些规律性的现象，那就更好了，这能为以后的工作提供参考。
在写总结的时候，还要注意结合公司的实际情况。每个公司都有自己的运营模式和发展方向，作为业务员，要清楚地知道公司在这一阶段的目标是什么。如果个人的工作目标和公司的大方向一致，那工作的动力就会更足。要是发现两者有偏差，也得及时调整策略，确保自己的工作不会偏离轨道。
书写注意事项：
总结里还可以加上一些对未来工作的展望。比如针对目前存在的问题，计划采取哪些措施来改进？接下来的重点工作又是什么？这些都可以提前规划一下。不过在写这部分内容的时候，要注意避免太过理想化，还是要基于现实情况来制定目标。
写总结的时候，语言上要简洁明了，尽量少用那些复杂的词汇。毕竟总结不是论文，目的是为了让领导或者同事能快速了解你的工作情况。当然，也不能太随意，该有的格式还是要有的，比如开头可以简要介绍下工作背景，中间详细阐述工作内容和成果，最后再点明下一步打算。
有时候写总结会遇到一些麻烦，比如时间久了，有些细节记不太清了。这个时候就要想办法弥补，可以通过翻看之前的记录，或者向同事请教等方式来完善总结内容。当然，如果实在想不起来也没关系，重点在于突出主要成绩和问题，次要的部分可以稍微简化处理。
还有一点需要注意的是，总结里的数据一定要真实可靠。无论是销售额还是客户数量，都得经过核实后再写上去。要是弄虚作假的话，不仅会让别人对你产生怀疑，还可能影响到整个团队的评估结果。所以在这方面要特别谨慎，宁可少写一点，也不要夸大其词。
2025年销售业务员第一季度工作总结范文 【篇5】 2150字
一、 切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;xxxx、负责严格执行产品的出库手续;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守公司各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，一月来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过这些时间的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。在顺德杏坛和均安这块市场进行销售时候，由于自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
二、 明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
三、 正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公司制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、 认真学习我公司产品及相关产品知识，依据客户需求确定可使用的产品品种。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、使用。
总结以前的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，6月份自己计划在上月工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作
(一)、依据5月份区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在淇县、林洲区域，一是主要做好各猪场的自购用户，挑选几个用量较大且经济条件好的猪场：葛东生、刘尚明、张爱静、杨连巧做为重点。
(二)、在没有走到的猪场去拜访、扩大市场、增加销信。
(三)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
(四)、为确保完成六月销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
(五)、目标量10吨。
众所周知，销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。
在这一年中，深知自己的职责就是，为公司尽职尽责，为客户贴心服务。公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情!
总体来说，这一年我取得了长足进步。不论与老客户的谈判，还是与新客户的接洽工作，都是一步一个脚印扎扎实实走过来的。
市场资源是我们生存和发展的根本，但是市场资源又是是有限的，对于目标市场，在经过调研分析之后，发现并不是所有的区域都能够迅速发展起来的，需要有计划、按步骤的开发。哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，哪些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违反的，甚至某个客户在什么时间应采取什么样的策略，什么时间应该回访，什么时间应该面谈还是电话联系，都是需要考虑的问题。盲目的、无计划的、重复的拜访，都可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生连锁性的负面影响。
自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离直线是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客。在确保产品在终端顾客“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，也就是要有计划、多层次地开展“面向顾客型”推广，门店销售，赶集宣传??
市场是最坏的教练，还没有等我们热身，就已经开始竞赛;市场又是最好的教练，不需练习就能教会我们技能和发展的契机，重要的是市场参与者的眼光是否长远，品格是否经得起考验。
经过一年的艰苦努力，公司下达的销售任务超额完成。
全年销售：鸡料12120吨，猪料26xxxx5吨，杂料1847吨
这些成绩里离不开领导的关注与支持，也渗透着我的心血与汗水，也为xx____取得更好的销售业绩奠定了良好的基础。
虽然20xx____取得了不错的业绩，但那只能说明过去，在新的一年里，我会更加努力，在领导的关怀和同事们的帮助下，争取在xx____的基础上再上一层楼，取得更加辉煌的成绩!
篇5书写经验112人觉得有启发
____年销售业务员第一季度工作总结怎么写
最近刚结束一季度的工作，有同事问我怎么写总结。其实总结说复杂也复杂，说简单也简单，关键看你怎么梳理思路。销售这一行，业绩是硬指标，但光有数字没分析那也不行。我先说几个要点，大家结合自身情况琢磨。
先列个清单，把重要的事情都记下来。比如拜访了多少客户，谈成了几单，新开发了哪些渠道。这些是基础数据，得一目了然。别忘了标注一下重点客户的信息，尤其是那些潜力大的，后续跟进很关键。
接下来就是分析了。一季度咱们团队完成了xx万的销售额，比去年同期增长了xx%，主要靠哪几个大客户支撑的？这部分可以深入挖掘一下原因，是产品优势明显还是服务到位？另外，失败的案例也要总结下，为啥没谈成？是不是报价太高？还是沟通技巧有问题？
平时工作里的细节也不能忽略。比如有没有遇到突发状况，你是怎么处理的？有没有什么小窍门可以分享？这些都能体现你的专业能力。记得把一些成功的谈判话术记录下来，以后还能用得着。
团队协作也很重要。这一季度咱们部门配合得不错，但也有几次因为信息传递不到位耽误了事。以后能不能建立个更高效的沟通机制？比如每周开个简短的碰头会，把各自的情况汇报一下。
小编友情提醒：
给二季度定个目标。一季度的成绩虽然不错，但还有提升空间。我觉得可以从提高客户满意度入手，多做一些增值服务。当然，具体的计划还得结合实际情况调整。
写总结的时候，别光顾着写成绩，也要反思不足。要是觉得写起来有点吃力，可以找些资料参考参考。不过，千万别照搬别人的格式，毕竟每个公司的情况都不一样。要是实在想不起来写了什么，就从头到尾再梳理一遍，慢慢就会理清思路了。
其实总结这活儿，就是把过去一个阶段的工作好好捋一遍。既要看到亮点，也要找出问题，这样才能为下一步打基础。写的时候不用太拘泥形式，只要能把自己的想法表达清楚就行。
业务员三季度工作总结2000字范文 【篇6】 2600字
前三季度，市区国税局在党工委、管委会和市国税局的正确领导下，按照年初确立的工作思路，强化措施,狠抓落实，各项工作取得了较好的成绩，现将工作情况报告如下：
一、工作开展情况
(一)强化税源监控，搞好税收收入调度，超额完成税收收入。截止9月底，共完成税收收入383230万元，同比增收187580万元，同比增长95.88%，税收总量和增幅创历史新高，超额完成税收收入任务。在组织收入工作中重点抓了以下工作：一方面着重加强税收预测和税收分析工作。根据市局分配税收收入计划，组织召开了税收收入分析座谈会，认真研究分析了今年的税收收入形势，并重点对税收收入影响较大的企业进行深入细致的调查，做到提前计划，提前调度，确保圆满完成半年税收任务。另一方面认真完善和落实组织收入长效工作机制。针对部分行业税负率偏低的现状，依托税收分析预警系统，定期召开税收质量讲评会，找出组织收入中存在的薄弱环节，采取相应的改进措施，指导税管员加强税源管理和纳税评估工作，把税收分析的重心放到组织收入上来。
(二)深化“预警”系统的应用，全面提高征管质量和税源监控水平。市区国税局深化“预警”系统的应用，通过该系统监控，增加税收2715万元。前三季度的“预警”面、“预警”指标同比大大降低。“预警”指标比去年减少695项次，其中征管类指标减少354项次，增值税方面减少312项次，出口退税方面减少29项次。一是形成合力，齐抓共管搞预警分析。管理科室汇总对税管员的工作，在征期后作出系统安排，约谈、评估、调查并举，通过落实预警指标来促进各项征管指标的提高。其他科室在搞好日常工作和监督的基础上，通过分阶段工作法，协同税管员对预警户进行评估和分析，并实地到对企业进行调查核实，从而在全局形成“上下联动、横向联合”的预警分析评估工作机制。二是加强督导，明确责任落实。预警分析办公室定期对各科室、各税管员的预警指标进行调度，跟上督导，确保做到“预警必解、解除必准”，不断提高税管员的预警分析水平。并及时将分析和评估成果反映到税收上来。
(三)全面落实“两个减负”，不断提高纳税服务质量和效率。一是在去年实践小规模纳税人网上申报、一般纳税人网上认证、个体业户邮政网点代征的基础上，进一步加大培训和宣传，适时组织培训，使网上申报、网上认证以及个体业户委托邮政网点代征税款在有所提高。让所有纳税人来办税厅办税的时间在原来基础上再力所能及的进行控制和压缩。二是减并纳税人报送涉税资料。在去年简化74项纳税人涉税的资料报送基础上进一步缩减审批环节，将审批前移，加强对审批事项的事后监管、监控。
(四)完善理念、培植载体，全面推进国税文化建设。市区国税局把国税文化纳入日常工作中，提上重要日程、摆在重要位置来抓，先后修订完善了有关制度和意见，为国税文化建设的全面推进奠定了基础。为把国税文化建设抓实、抓好，市区国税局一方面发动干部职工积极参与、建立和完善国税文化理念，先后形成了服务理念、税收管理理念、品牌理念等七个方面的理念，文化理念体系的建立和完善，引领和推进了国税文化建设。另一方面培植楼层文化、长廊文化、书本文化、网络文化、品牌文化五个载体，通过实实在在的国税文化载体进行引导和启发，使文化理念在干部职工潜移默化中入脑入心，并体现和转化在工作上、行为中。其中品牌文化“征阳光税、结鱼水情”，既包含了整个国税工作的内涵，将严格执法与热情服务都容纳其中，又突出体现了国税部门鲜明的行业特征，还显示了日照国税独特的地域文化。为推介该品牌，先后组织开展了征文活动、举行国税品牌新闻发布会活动、开通国税文化服务品牌电话彩铃以及策划“奥运火炬耀港城、国税品牌伴我行”邮册发行活动。通过一系列服务品牌宣传推介活动，使服务品牌融入日常的一点一滴中，成为干部职工工作的不竭动力。
二、下一步工作安排
(一)加大税源监控，强化评估，确保圆满完成税收任务。针对今年前三季度组织收入工作的良好态势，我局将继续强化以下几条组织收入工作措施，确保税款应收尽收，足额入库。一是以提高行业税负为切入点，加大税源监控力度。对重点行业特别是行业税负低于全省、全市平均水平的行业或多次出现税负预警的行业进行认真的分析评估和实地核查，借助两个系统，形成以三个科室为三条主线，业务科室牵头、非业务科室辅助连带式工作模式，从而在全局构建“形成合力、协同作战、三线出击、责任共担”的考核机制，以增强税源监控的针对性。二是加大纳税评估力度，堵塞税收漏洞。针对辖区内中小企业收入不断增长而税收收入增长缓慢和减少的现状，认真分析区域内中小企业税源管理存在问题，治理和整顿中小企业纳税秩序，堵漏增收。
(二)切实抓好“预警”、“评估”两个系统的应用，不断提高监控质量。一是进一步统一思想，认识再提高。引导全体干部职工要对当前的“预警”、“评估”两个系统的应用有一个清醒的认识和正确的评价。把主要工作重点和突破口放在企业和行业“预警”指标控制上，确保税收分析预警系统使各项指标有所提高。二是进一步整合人力资源，明确各科室及人员的职责分工，逐项分解数据质量、指标分析、疑点排查、考核评价等内容，形成科学的职责分工体系，把“预警”指标控制和解除抓好、抓实，落实到位。三是强化措施，努力提高“预警”、“评估”两个系统的应用水平。修订完善《市区局税收分析预警系统管理考核办法》，严格落实考核奖惩，确保预警信息落实反馈率和工作落实质量。四是加大对税收管理员和企业财务人员的考核培训。一方面税收管理员对“预警”、“评估”两个系统的分析、查询等操作应用技能进行考试，对不达标者要求其利用晚上或双休时间进行补课学习，直到达标，以增强岗位人员的业务技能和操作水平。另一方面对企业财务人员搞好培训，重点向企业讲解“预警”、“评估”两个系统功能，以及分析各重点指标预警值，做好解释工作，引导和宣传企业对税收分析预警工作支持和配合。
(三)继续落实“两个减负”，提高纳税服务质量和效率。一是对发票的验旧和领购实行分离，限度的缩短时间，对业户的管理实行发票控制，又以后续监控管理为主，对各类纳税人采取不同的管理措施，既保证税款不流失，又方便纳税人。对有条件的纳税户引导和推广机打发票，堵塞发票开具漏洞。二是坚持不懈做好对纳税人的回访工作。从“反映的热点就是回访的重点”入手，认真开展好纪检监察回访纳税人工作，重点对一般纳税人认定、预警信息解除企业、实施评估检查等企业进行回访，及时了解和掌握纳税人对区局的意见和建议，每月定期由监察室配合税管员逐户到企业进行实地回访，积极听取纳税人提出的意见和建议。
篇6书写经验234人觉得有启发
作为业务员，三季度的工作总结该怎么写，确实是个需要认真对待的问题。这可不是那种简单的流水账，也不是单纯的罗列数字，而是要能够反映出这段时间的工作成果和存在的问题，还得给未来的计划留下伏笔。
一开始得理清思路，把主要的工作分类整理一下。比如说销售额，这个肯定是要重点说的，但光说数字就太单调了。得结合实际情况，比如哪些产品卖得好，为什么好卖，是不是市场需求变了？还有就是客户开发这部分，哪些区域的新客户多了，是不是营销策略起了作用？
书写注意事项：
团队协作也是不可忽略的一环。这段时间有没有遇到什么合作上的困难，是怎么解决的，这些问题解决后有没有带来新的变化，这些都是值得深思的地方。要是能举个例子就更好了，像某个项目因为团队配合得当，最终顺利完成了，这样的案例就能很好地体现团队的力量。
沟通这块也很重要。客户那边反馈的意见，内部同事间的交流，这些都是日常工作中的关键环节。如果在这期间发现沟通上存在什么问题，就得想清楚原因，是信息传递不到位，还是双方理解有偏差。这些问题找出来后，就可以着手改进，为下一季度打好基础。
还有成本控制，这也是一个不容忽视的方面。看看这三个月的支出情况，是不是有不必要的开支，能不能通过优化流程来节省成本。如果能做到既提高了效率又降低了成本，那这份总结就显得更有说服力了。
不过，写总结的时候，有时候会因为时间久了，有些细节记不太清楚。这时候就要多翻翻之前的记录，特别是那些会议纪要和工作日志，这些都是宝贵的资料。当然，要是手边没有这些材料，也可以试着跟同事聊一聊，大家互相提醒一下，说不定就能想起一些重要的事情。
最后一点要注意的就是格式问题。虽然不是特别正式的那种总结，但也得有个基本的格式，开头简要介绍下这段时间的整体情况，中间详细展开各项工作的具体情况，结尾部分可以提一下接下来的打算。这样看起来条理会清晰一些，也能让领导一眼就明白你的工作重点在哪。
第三季度业务员工作总结模板范文 【篇7】 850字
第三季度中，在业务主管和同事们的大力支持和帮助下，本人认真学习，严格履行工作责任，在工作期间，较好地完成了本职工作任务。现将工作总结如下，希望大家提出宝贵意见。
一、加强理论学习，不断提高自身综合素质
进本驾校以来，本人尊敬领导，与同事关系融洽。为尽快进入工作角色，本人自觉认真学习本驾校、本部门、本岗位的各项制度、规则，严格按照业务厅里制定的工作制度开展工作。能够坚持学习岗位制定的职责、与工作相关的业务知识。积极参加部门里组织的各项学习活动，并利用业余时间进行自学。业务水平和理论素养都有所提高。
二、严格履行岗位职责，努力做好本职工作
进本校以来，在业务主管和同事们的支持和帮助下，本人很快就掌握和熟悉本岗位工作的要求及技巧，严格做到按时按量完成业务厅里交给的场地分车和考勤的录入、校对等工作，保证在给学员分车时，做到合理 客观 公正的安排。在给学员解答和处理一些矛盾时，努力做到微笑 耐心 服务。
三、忠于职守，把握自我
在给学员场地分车时，能认真执行领导安排的学员分车制度，决不能对学员吃 拿 卡 要 ，在制度与利益面前必须把握自我，不能因为自己的利益而毁坏整个驾校的名誉。
四、厉行节约，杜绝浪费
为了节约业务厅里的办公耗材，我们将用完的打印纸，全部保存起来。对只用了单面的纸，又将背面空白处很好的利用上了。对于业务厅的计算机、打印机、复印机等设备和其它物品，能够严格管理好，保证文印工作顺利进行，并在工作中学会这些设备的简单维修与保养。
五、不足之处和今后打算
自从担任场地分车的工作以来，虽然在工作上取得了较好地成绩，但也还存在一些不足之处。如：处理学员的事情还是不够圆滑，对业务熟悉程度有待于进一步提高。这些不足都需要在今后的工作中加以改进。今后，我一定会倍加努力学习，刻苦钻研业务知识、电脑知识、场地管理知识等各方面的知识，努力提高自身综合素质，做好个人工作计划，力争做一名优秀的工作人员，为我们驾校的兴旺发达做出自己应有的贡献。
篇7书写经验86人觉得有启发
写好一份总结，特别是业务员的季度总结，其实是有不少门道的。首先得把工作内容梳理清楚，哪些是重点完成的任务，哪些是需要改进的地方。比如这个季度里，销售业绩有没有达到预期目标，如果没达到，是什么原因导致的，是因为市场变化太快，还是内部沟通出了问题？
其次，写总结的时候，要多用具体数字说话。比如说这个月销售额提升了百分之十五，这个数据就比说“销售额提升了很多”更有说服力。当然了，数字不是唯一的标准，还得结合实际情况去分析。要是某个月份销量突然下降，就得仔细想想是不是竞争对手推出了新产品，或者是促销活动力度不够。
还有就是要注意总结里的表达方式。有些同事喜欢用一些比较复杂的句子，这样反而会让别人读起来费劲。写总结最好能简洁明了，用简单的句子就能把事情讲清楚。像是“客户反馈产品使用体验不佳，已调整服务流程”，这样的表述就挺好，一目了然。
不过有时候写总结也会遇到一些小麻烦。比如，有的同事可能记不清具体的数据，这时候可以翻看之前的记录，或者向同事请教一下。也有些时候，写总结会涉及到部门间的协作情况，这种情况下就需要主动沟通，确保信息准确无误。
书写注意事项：
写总结时别忘了提到未来的工作计划。毕竟总结不只是回顾过去，还要展望未来。比如说接下来的季度里，打算如何提高客户满意度，或者怎样拓展新的销售渠道。把这些想法写进去，能让领导看到你的规划能力。
外贸业务员第四季度工作总结范文 【篇8】 1150字
不经意间，____已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。
____项目业绩
从元月至12月末的十二个月里，销售业绩并不理想，[某项目名称]共销售住房80套，车库及储藏间57间，累计合同金额15637000元，已结代理费金额计仅218899元整。
____工作小结
元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对[某项目名称]的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份[某项目名称]分别举办了“某某县小学生书画比赛”和“某某县中学生作文大赛”，在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高某某房产的美誉度，充实[某项目名称]的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。
8、9月份接到公司的调令，在整理[某项目名称]收盘资料的同时，将接手[另一项目名称]的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是[另一项目名称]招聘销售人员，第一个接触的项目也是[另一项目名称]，而在公司的整体考虑后我却被分配到[某项目名称]。没能留在[另一项目名称]做销售一直是我心中的遗憾，现在我终于能在[另一某项目名称]的续篇——****项目工作，我觉得公司给我一个圆梦的机会，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不愉快的人，在我眼中都会变得亲切起来;为了能在规定时间内将[某项目名称]的收盘账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而终。10月份我游走在*****项目和[某项目名称]之间：[a项目名称]的尾房销售、[b项目名称]的客户积累、[c项目名称]的二期交付……我竭尽全力做好两边的工作，虽然辛苦但我觉得一切都那么令人愉快。我不知道该说意想不到，还是该说意料之中， 项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了许多时间来调整自己的状态，来接受这个事实。11、12月份持续尾房销售工作，培训员工，与开发商协商收盘，解决客户投诉。
____工作中存在的问题
1、[某项目名称]一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满;
2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题;
3、年底的代理费拖欠情况严重;
4、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位;
5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利;
在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。
篇8书写经验213人觉得有启发
做外贸这一行，每个季度末都要交一份总结，这是日常工作的一部分。很多人觉得总结难写，其实掌握了方法就很简单。写总结前，先要把手头的数据整理好，包括销售额、客户反馈、市场动态这些关键点。把这些东西列出来，心里就有底了。
记得把重点放在业绩上，尤其是那些特别突出的成绩。比如，某个大客户的订单量突然增加了不少，这就是亮点。另外，还要分析一下失败的原因，比如某个项目没谈成，是因为沟通出了问题，还是市场调研不到位。这些问题找出来后，下次就能避免。
写的时候，尽量用简洁的语言表达清楚。有些同事喜欢用很复杂的句子，但这样反而会让别人看不懂。我有个同事就是这样，他写的东西看着像是绕口令，结果领导看了半天也没明白到底说了什么。所以，写总结时最好直奔主题，一句话能说清楚的就别拖泥带水。
还有就是要注意细节，这很重要。比如某次谈判的具体情况，哪些地方做得好，哪些地方需要改进，都得写得明明白白。有一次我看到一个同事的总结，里面提到跟某家客户的合作，但没具体讲是怎么合作的，这让领导很不满意。所以，写总结的时候一定要把细节补充完整。
书写注意事项：
我觉得写总结的时候，还可以适当加入一些自己的想法。比如对未来市场的预测，或者对某些产品的改进建议。当然，这些建议要是经过深思熟虑的，不能凭空捏造。不然的话，领导会觉得你不靠谱。
有时候，写总结也会遇到瓶颈，不知道从哪里下手。这时候可以先写个草稿，先把想说的话都写下来，然后再慢慢修改。我有个朋友就是这样，他每次写总结都会先打个腹稿，等思路清晰了再正式动笔。这种方法挺管用的，至少不会东一句西一句地乱写。
不过，写总结的时候也要注意节奏，别一股脑儿全写完。有的同事喜欢熬夜赶工，结果写出来的总结质量不高。我建议大家合理安排时间，白天多搜集资料，晚上再静下心来写。这样既能保证效率，也能提高质量。
最后要说的是，写总结的时候千万别忘了检查一遍。有时候因为赶时间，会忽略掉一些小问题。比如数字错了、单词拼写不对之类的。虽然这些问题看起来不起眼，但会给领导留下不专业的印象。所以，写完之后一定要认真校对几遍，确保没有疏漏。
