销售年底个人工作总结范文 【篇1】1950字
“人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。”因为你没有网络，所以你要比别人更勤奋，才可能赶超别人。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?
市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。
2、关于目标任何公司都有公司发展的目标，每一个在公司工作的员工也有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为有两点值得大家思考：一是要将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力、有需求，但怎样使之与公司的长期和短期发展目标有机统一，使得在实现公司发展目标的同时，实现自己的个人目标。这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到公司的发展当中，公司会不断的发展，要上新产品、要购并药厂、要上市……，只有上下统一起来，步调一致，才能往前走。这就需要大家加强相互沟通，达到构建一支优秀的团队和网络的目标。
二是实现目标要有一种正确的观念、方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。毛泽东说过，政策和策略是党的生命，其重要性不言而喻。在目标确定和实现的过程中，不能仅依靠经验值，要与科学的方法相结合。另外，保持一种好的心态将会帮助你渡过很多困难。
3、关于学习有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。”我们应该从理论上、实践中和相互的交流中学习，不仅要注意学习的方法，更要有正确的学习态度。大家或多或少都有一种批判的吸收心态，也就是说在接受别人的观点或意见之前，带着一种质疑的态度，这是我们应该改正的。我们要以吸收的批判的态度来对待他人的观点和意见，即先以一种宽容、包容的心态听取别人的观点，然后经过自己的深思熟虑，对其观点加以批判性的接收。
就像我们组织开会和培训，公司花费金钱，同时让大家在繁忙的工作中挤出时间聚到一起交流和总结，如果不以一种学习的心态、以一种空杯的心态来对待，肯定学不进去。每个人都有优点，都值得大家相互学习，如果你无法改变自己的心态，也就不会进步。
我也经常对大家说，只有不断地学习、思考、总结，我们才能不断地提高和把事做好。
这个过程就像下围棋一样，起初从零开始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了进展之后，对水平低的就不屑一顾，自以为是，进入一个平台期;然后慢慢也就有了对更高水平的向往，如果继续学习和总结，就逐渐有了大局观，也知道了何以舍小保大，就这样在不断的学习当中进步，其实，工作中也是一样，你需要不断地学习、充实，销售部要尽力塑造一种学习的氛围，来培养一支优秀的团队，但也不要形成教条主义和经验主义，要切记与实践相结合，学以致用，相得益彰。
4、关于团队每个企业都要做大做强，但江山不是一个人打出来的，而要依靠群体的力量。大家来自不同的企业，不同的企业有不同的文化、习惯和管理模式，要把原来企业中好的东西融入到公司来，不好的东西要摒弃掉。
每一个销售部经理在面对销售部员工时，首先是长者，有义务有责任让下属开心的工作，要理解人性;不要把那些江湖作风、老爷作风带到队伍中来，要让自己的队伍有安全感，能获得收益，能够不断成长;要努力培养下属，将自己的知识和技能毫无保留的传给他们，要抱着一种水涨船高而不是水落石出的心态来对待它;要切实加强团队意识，加强培训，建设一支真正优秀的属于公司的团队。
有句话说得好，“不参加培训的人不能当经理，不会培训人的人当不了大经理。”
随着公司的发展，会有更多的岗位和机会摆在每个人的面前，在团队建设的过程中，面临着一个信任与控制的问题，我们现在运用各种表格加强过程管理，其实只是管理的手段之一，大家不要有一种排斥、对抗的心理，任何事物都有一个不断完善和发展的过程，最终的目的都是一样的。
5、关于管理在公司里，我们每个人都处在一种角色的转换中，在下级面前是管理者，在上级面前是被管理者。而从另外一个角度，大家都是社会人、企业人，管理具有科学性和艺术性，要真正达到有效管理，在队伍出现问题的时候，在医院开发的临床跟进上，沟通是一种非常重要且有效的途径。所以有的管理学家甚至说，管理就是沟通。其重要性不容置疑。
我们许多经理常常过份依靠自己的经验值，而不注重市场调研和来自市场一线的材料，这是一种错误的观念，必须改正。有没有管理一支团队的意识，在下属遇到困难的时候，有没有与他们一道进行协同拜访和辅导性拜访?
没有规矩不成方圆。管理是一种投入，我们要向管理要效益，不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去。
篇1书写经验101人觉得有启发
年底到了，不少人都开始着手准备个人工作总结了。写总结这事，说难也难，说不难也不难，关键看你有没有掌握一些窍门。要是平时没太留意这方面的技巧，写起来就可能抓不到重点，甚至会写得乱七八糟。
先说说准备工作吧。写总结前，最好先把这一年的业务情况理清楚，包括做了哪些项目、达成什么目标、遇到了哪些问题，这些问题后来是怎么解决的。这些事情如果记不太清，可以翻翻工作记录本，或者看看邮件里的往来记录，这样写的时候就不会漏掉重要细节。不过有时候人一忙起来，就容易把一些重要的事情忘掉，这时候要是有个备忘录就好了。
接着就是整理思路。总结不是流水账，得有条理，不然看起来像一堆杂乱无章的东西堆在一起。可以试着把想表达的内容分成几个部分，比如业绩成果、存在的不足、改进措施之类。当然，有些人可能觉得分类太麻烦，干脆一股脑儿全写进去，结果整篇文章读起来头重脚轻，重点不突出。这种情况下，建议多花点时间梳理一下框架，哪怕开头写得慢一点也没关系。
写总结时，专业术语用得恰当的话，会让文章显得更有说服力。比如说做销售的，提到销售额增长了多少个百分点，具体到哪个区域市场贡献最大，这样的数据支撑就很有分量。但如果只是泛泛而谈，说今年业绩不错，明年继续努力，这样的话就太空洞了，领导看了也不知道你在说什么。不过偶尔也会有人把一些数字搞混，明明是这个季度的数据，却写成了下个季度，这就需要注意核对了。
书写注意事项：
总结里适当加入一些案例也是不错的办法。比如某个客户从初期合作到后来成为长期合作伙伴的过程，或者是某个营销活动带来的显著效果。通过具体事例来展示自己的工作成果，比单纯罗列数字更能打动人心。不过有时候写得太详细，反而会让人觉得啰嗦，所以要注意把握好分寸，把最核心的部分提炼出来。
2025年度公司销售个人年底工作总结范文 【篇2】 1500字
时光荏苒，转眼间____年度工作已接近尾声了。回首这一年的时间里，在胶布制品分公司销售这个大家庭中，领导关怀，同事和谐，自己学到了很多专业和做人的知识，能力得到了很大的提升。为了更好的开展工作，总结经验，扬长避短，提高自己的专业技能和业务能力，现将____年度的个人工作总结如下：
一、工作汇报
自____年8月份参加工作以来，在销售岗位已经供职了一年多的时间。在这一年多的时间里，我努力学习，积极思考，认真完成各项工作，工作能力逐步提升。
1、认真学习岗位工作职责、产品信息，努力做好本职工作
由于刚步入新的工作岗位，无论业务能力，还是思想都存在许多的不足。为了尽快的适应新的工作环境，领导同事给予了很大的鼓励和帮助，使我有了更明确的目标。先从最基础的开始，认真学习销售岗位工作职责，学习产品工艺，了解产品，熟悉产品，经过半年的学习，对产品有了很深的了解。
实践才是检验理论的标准，____年初去西南市场走访老用户，开发新用户，了解变压器隔膜在西南市场的前景。经过走访和走访，了解到目前变压器隔膜产品竞争激烈，受到煤的影响，采购量萎缩严重。面对这种问题，改变策略推销我们的聚氨酯油囊，经过初次走访和后期跟进，开发了两家用户。通过实践，了解了市场，也发现了自身的不足，认真总结，避免了在以后的工作中问题的出现。
平时工作中，做好合同的执行，开票及发货。与用户沟通，积极协调解决用户反映的问题。
2、执行公司的营销策略，做好网络建设和推广
聚氨酯系列产品作为一个我公司新的产品，刚开始并不被大家所熟知和接受。针对这种情况，分公司领导积极调整营销策略，将传统的营销模式和现代网络营销相结合，尽可能的让外界了解我们的产品。新的中英文网站的建成，极大的提高了公司产品的知名度，打电话咨询的客户纷至沓来。每天对网站进行监控，信息收集，筛选整理有价值的信息，及时进行反馈。
3、廉洁文化文化示范点通过验收幷授牌
____年在围绕党的xx大三种全会精神和集团关于创建廉洁文化示范点暂行办法的文件精神，分公司将通过验收并授牌为廉洁文化示范点。为迎接集团公司领导的验收，顺利推进公司廉洁文化工作的开展。在党政领导的带领下，制作版面，补充材料，通过一系列的工作，分公司于11月底通过集团验收并授牌。通过这项工作，接受了党先进思想洗礼，并明白了要做一个堂堂正正的人。
二、工作感想
踏入新的工作岗位后，经过一年的锻炼，使自己的业务水平和专业素养得到了很大的提升，也对销售这份工作有了更多更深的认识。“100个人眼中就有100个哈姆雷特”，对于我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。
首先是保持良好的心态，套用米卢的一句经典语“态度决定一切”。销售这份工作可能在外人看来整天走南闯北、光鲜靓丽，好不自在。其实呢，从事过这份职业的人都会知道其中的酸甜苦辣。你可能遇到这样那样的问题，这个时候你拥有良好的心态就显的尤为重要了。拥有积极的心态，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得良好的结果。热爱我的工作，我不会把它作为一项任务或负担，领导交代的任务，争取做到，会充分享受完成一件工作的乐趣。
其次，是能力问题，我觉得可以分成专业能力和基本能力。曾在书中看到的例子可以说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到我们个人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及创新潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。
篇2书写经验160人觉得有启发
写一份好的总结，无论是为个人职业发展铺路，还是为团队协作打基础，都是一项重要的工作。尤其对于从事销售的人来说，年度总结显得尤为关键，它不仅需要展示成果，还要分析问题，展望未来。那么，如何才能写出一份高质量的销售总结？
首先要明确总结的目的。是为了向上级汇报工作情况，还是为了自我反思？这决定了总结的方向。如果面向上级，就应侧重于业绩数据和达成目标的过程；如果是自我反思，则需深入挖掘自身的不足之处。比如，今年某位同事在客户维护方面做得不错，全年回款率高达95%，但他在开拓新市场时却遇到了瓶颈，这部分就需要详细描述，以便找出原因。
其次，收集数据是关键步骤。没有数据支撑的总结难免显得空洞。比如，某区域经理提到销售额增长了20%，但具体增加了多少金额？又如，某个产品线销量下降了10%，是不是因为竞争对手推出了新产品？这些问题都需要通过数据来解答。当然，数据不是越多越好，重点是要选取那些能反映核心问题的数据。有时候，一些看似无关紧要的小细节也可能藏着大问题，比如某个季度订单量突然减少，可能与物流延误有关。
接着，分析问题时要客观公正。既不能一味地夸大成绩，也不能过度放大困难。比如，有些同事喜欢把失败归咎于外部环境，比如经济形势不好，市场需求低迷等。然而，真正的高手往往能在不利条件下找到突破口。比如，去年某位销售主管就是在行业整体下滑的情况下，通过调整策略，将市场份额提升了3个百分点。因此，在总结时，不仅要指出问题，更要提出解决方案。
再者，总结中还可以加入一些具体的案例。案例能让人更直观地理解你的工作成果。比如，某次成功签约的大客户，从最初接触到最后成交，整个过程充满了挑战。在这个过程中，你可能采取了一些创新的方法，比如改变了传统的谈判方式，或者利用数据分析精准定位客户需求。这样的案例不仅能证明你的能力，还能为今后的工作提供参考。
书写注意事项：
关于未来的规划，也不能忽视。毕竟总结不仅仅是回顾过去，更是展望未来。可以结合当前的市场趋势和个人优势，制定一些切实可行的目标。比如，针对今年发现的短板，计划明年加强哪方面的培训，或者尝试新的营销手段。需要注意的是，目标要具体量化，这样才能更有针对性。
小编友情提醒：
写总结时要注意语言的简洁明了。有些人喜欢用复杂的词汇和冗长的句子，以为这样显得专业。其实不然，越是简单的表达越能传递清晰的信息。而且，适当的口语化也能拉近与读者的距离。比如，与其说“本年度实现销售收入同比增长25%”，不如说“今年我们的收入比去年多了四分之一”。这样既通俗易懂，又不失严谨。
2025保险销售个人年底工作总结范文 【篇3】 1700字
____年，史册上必将留下深深印记的一年**县支公司在这种复杂多变、困难重重的环境下，在县委、政府和上级公司的正确领导下，在各职能部门的密切支持和配合下，我司牢固树立科学的发展观，努力实践“三个代表”重要思想，通过全体员工的奋力拼搏，开拓创新，勇于进取，公司业务取得了长足发展，业务规模创造了历史同期最高纪录。回顾一年的工作，既有成功的经验，也暴露了一些不足，为了总结经验，改进不足，现将全年工作总结如下。
一、基本经营情况。
截止至____年12月31日，**县支公司共实现总保费1956万元(预)，其中：首年期缴保费296万元(预)，短期险保费266万元，团体年金保费54万元，中介业务保费733万元(预)，续期保费607万元(预)。共支付各类赔款、满期(生存)保险金658万元(预)，其中：短期意外险赔款20万元(预)，简单赔付率为20%(预);短期健康险赔款100万元(预)，简单赔付率为84%(预)，短期险综合简单赔付率为39%(预)。
二、团结一心，个人业务取得突破性发展。
个人业务是我们的核心业务，是公司持续经营、稳健发展的基矗____年伊始，根据盛州公司各个时期的企划方案，我公司还根据自身实际情况制订了相应的激励措施，利用“产说会”、“客户答谢会”等多种销售模式，抓装金彩明天”等新险种强势上市的有利契机，全体员工斗志昂扬、挥洒汗水，经过辛勤的耕耘，终于取得了丰硕的成果。
____全年我司共实现首年期缴保费296万元(预)，完成州分公司下达全年任务的101%(预)，圆满完成预定的保费任务目标。首年期缴保费规模达到历史最高峰。
核心业务的迅猛发展，背后要有一支强有力的核心队伍作为支撑。公司一开始就加大了队伍建设力度，邀请全国销售精英进行技能提升培训、重金聘请北京专家进行增员指导，把展业和增员结合起来，通过增员来推动业务发展，通过业务发展带来的实惠来带动增员。我们各级主管也付出了大量辛勤的劳动，他们无时无刻不在关注着自己的属员，帮其解困、助其成长、让其心安，正是他们无私而伟大的博爱精神，让我们的员工感觉到了公司的温暖，做到了有爱留人。目前，全司员工已达115人，为历年之最，并且我们队伍仍然在继续发展壮大。
三、奋勇拼搏，团体业务稳中有升。
团体业务是公司经营成效体现的重要指标，也是产、寿险两类保险的交集市场，因此，竞争尤其激烈。在与多个竞争主体的交锋中，我司以全年团体业务共收取保险费266万元。四季度经营指标重新下达后，我司只用了一个月的时间就率先超额完成了任务目标。
一年来，我们除了维护好已有的渠道外，还积极寻找新的业务增长点，努力打破前期业务发展低迷的状况，同时积极加强与有关部门的沟通与协作，争取得到最大的支持和帮助，加大宣传力度，扩大影响面，从而赢得市常
四、雄踞市场主导，再创中介辉煌。
今年上半年，省公司发出中介全年目标上半年完成的号召，面对巨大的挑战，我们并没有退缩，按照盛州公司的统一布署和安排，我们积极联系各代理机构和网点，加强业务指导和促成。在认真为网点做好服务工作的同时，我们还发动全司员工共同努力，全司一心，加大自营业务规模，做到不等、不靠。通过全司员工和各代理机构的共同努力，我司上半年共实现保费452万元，虽然这一成绩同州公司下达的任务目标还有一定的差距，但这一成绩已经创造出**公司中介业务历史新高，半年的业务规模是____年全年的3倍多。这大大稳固了**国寿的市场占有率，体现了中国人寿领军市场的主导地位。
至此，我司全年共完成中介业务保费652万元(预)，创造历史最好成绩。
五、服务社会主义新农村，农村保险工作大提速。
为积极响应中央关于建设社会主义新农村的号召，全面落实总、省公司提出的“巩固城市、拓展两乡”战略，我公司增强了发展农村市场的责任感、使命感和紧迫感，加深了对“两乡强则县域强，县域强则全省兴”的理解和认识，农村保险工作开始提速。
由于我县经济欠发达，农村群众经济状况普遍不好，而这部分群体又恰恰是最需要获得保险保障的群体。针对这一实际，根据上级公司“乡镇有点，村村有人”的精神，我司积极想办法，探寻出路，并大胆尝试，先后在维摩、阿猛两个乡(镇)设立服务点，培训驻村业务员，把保险服务延伸到农村，极大地方便了当地群众，减少了他们的投保、理赔成本，此举获得了当地群众的好评，并得到了乡(镇)党委、政府的大力支持与肯定。
篇3书写经验228人觉得有启发
年底到了，保险销售员要交总结了。写总结得好好准备一下，这跟平时做业务一样，要条理清楚。先想清楚这一年做了什么，业绩怎么样，客户多了没，有没有新渠道。业绩好就多写点细节，比如签了几单大合同，客户满意度如何。
要说说遇到的问题，比如有些客户总是犹豫不决，这是个挑战。还有就是团队合作，要是和同事配合得好，总结里也要提一提，大家共同努力才会有好成绩。有时候写总结会想起一些事，像是某个客户的特殊需求，当时处理得挺棘手，后来总算解决了。这样的例子能让总结更生动。
写的时候要注意格式，别太随意。开头简单介绍下自己的工作情况，中间讲具体的事，最后说说对未来的计划。数字最好精确点，比如销售额增长了多少百分比，这样显得专业。不过有时候写着写着会忘掉一些细节，比如某个月的具体数据，这时候可以翻翻记录补上。
总结里还可以写写学到的经验，像怎样更好地和客户沟通，或者怎样提高自己的谈判技巧。这些都能给领导留下好印象。不过有些话不太好直接说，比如“今年比去年强多了”，这种话听着有点虚，不如具体点，比如“通过参加培训，我的专业能力提升了”。
总结不是随便写写就行，得花心思琢磨。有时候写着写着思路会乱，句子也会啰嗦，这就需要回头看看，把不必要的删掉。写完后最好放一放，隔几天再看一遍，说不定能发现新的问题。要是觉得不满意，就再改改，直到满意为止。
区域销售个人年底工作总结范文 【篇4】 950字
____年7月加入**商旅，从事销售工作，转眼间，半年时间就要挥手向我告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。
在这6个月多的时间里有的是失败，没有成功，遗憾没接到什么定单，欣慰自身业务知识和能力有了新的提高，因为我离开旅*业已有两年时间了，很多客源都开始流失，现在有这种回升，首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件，有那么好的、有经验的主管和领导给我的指导，他们的实战经验让我终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理。做人是做事的前提和基础。
从7月9日开始进入公司，培训学习了一段时间，我自己也实践销售了一段时间，不知不觉中，半年多的时间一晃就过了，在这段时间里，我从外贸业务员转型为旅游业务员，完成了职业角色的转换，并且重新接受适应了这份工作，只是业绩没什么突出。
不管从事那一行业，都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得了淡旺季里的时间安排以及在各时间段里的主打产品有那些，应主攻那些项目；当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我可以说，我没有虚度，浪费上班时间，对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信自己会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，扬长避短，相信别人，相信团队的力量，再发挥自身的优势，不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格的销售员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，心理素质是过关了，但脸皮还不够厚，在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的销售员，这是我的一股动力，这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。。。。。。”（超越阿*哥，哈哈）我对自己说。
感谢公司的培养，感谢我的上级对我言传身教的悉心指导，我一定会以积极主动、自信的、充满激情的心态去工作，争取在自己的销售区域里遍地开花，取得好业绩。
挥别旧岁，迎接新春，我信心百倍，满怀希望！
篇4书写经验40人觉得有启发
区域销售个人年底工作总结该怎么写？这事说起来挺复杂的，得把这一年的工作好好梳理一遍。开头，得先把基本情况交代清楚，比如说负责的区域是哪块儿，主要负责的产品是什么，还有团队的规模啥的。这部分内容不用太复杂，简单明了就行，主要是给看的人一个大致印象。
接着就该聊聊工作成果了。这里边要注意的是，不能光说自己干了多少活儿，还得拿出具体的数字来说话。比如销售额增长了多少个百分点，新客户开发了多少家，老客户的维护情况怎么样之类的。这些具体的数据能让人一眼看出你的成绩，比空泛地说“业绩不错”强多了。
再就是工作中的问题和不足。每个销售员都难免会遇到一些困难，关键是要如实反映出来。比如某些区域市场开拓的效果不理想，或者某个产品线的销售情况一直上不去。不过在描述这些问题的时候，最好还能提一提自己是怎么想的，有没有想过解决的办法。这样显得比较主动积极。
总结里头肯定得提到未来计划。这个部分很重要，因为领导最关心的就是下一步怎么做。你可以先回顾一下今年的经验教训，然后结合公司的目标和个人的想法，提出下一年的努力方向。比如说打算重点突破哪些市场，或者加强哪方面的技能培训。但别忘了，计划一定要切实可行，不能说得太笼统。
书写注意事项：
写总结的时候千万别忽略细节。有些时候，一个小小的疏忽可能就会带来大麻烦。比如发货单上的信息填错了，导致客户投诉；或者跟客户的沟通不到位，影响了合作关系。这些问题表面上看起来不起眼，但实际上会对整体业绩产生不小的影响。所以平时工作中就要养成仔细检查的好习惯，把问题消灭在萌芽状态。
最后要说的是，写总结的时候态度要诚恳。毕竟这是对自己工作的回顾，也是对未来工作的展望。如果态度敷衍了事，不仅会让领导失望，也会让自己失去提升的机会。所以不管成绩如何，都要实事求是地去写，这样才能真正帮助自己进步。
2025年底保险销售个人总结范文 【篇5】 950字
回首我的____年，内心几多张扬，几多豪迈。也有人说：汗水浇筑希望，劳动体现价值。回首即将过去的这一年，我的内心倍感自豪，在此做以总结 ：
在____年的12月19日我给自己做了一个正确的决定。放下一切事，做好当前的保险工作。在不停的学习和拜访中，我打破了我的不能在短短的48天，我创造了我有史以来业绩的最大辉煌。做到我公司的前三甲。在____即将落下帷幕的那一刻顺利进入市公司精英俱乐部。并在____年的开门红中做到名列前茅，并拿下两个海南游的名额。我收获了个人展业的知识和技巧;同时也收获了太多难忘的美好。我领悟到了工欲善其事，必先利其器的真理;更深刻的理解了天道酬勤，业道酬专，商道酬成的道理。
这一年，我涉猎了另一个工作领域，整体家居的配置。在工作中虽没有大的建树，但是对自己的自律行为和审美能力以及客户经营有了更深的领悟。歌德堡----它是德阳首家以1:1比例打造的大型高端实体家居样板间展示中心，可谓品味至上，经典回归。它带来的不仅是感官视觉上的冲击，更多的是生活方式的体现，历史文化的寻根。在这个以不同风格打造的样板间里让你时而觉得到了地中海，一会又来到美殖民地，忽而又来到浪漫的古法国。从这里，我知晓了，巴洛克到洛可可的进化历程。也知晓了美式风格根植于欧洲文化在美妙的工作环境中等着客户上门来参观，品鉴。和我平常的工作可谓大相径庭。完全颠覆了我平常工作的轨迹。
生活仍需继续，我不能一直沉浸在过往的成绩中，____压力依然未减，对于品质生活的追求，对于家庭责任的担当，对于事业发展的期望，依然我会去憧憬.而成功对于每个人来说都是公平的，不同的是在我们工作之余你选择的兴趣和爱好而已。
在来年的____我会更加严苛的要求自己，我将调整新的展业方向。进攻高端市场。这样就必须要有更多的知识面去应对这些知性客户。一句老话说得好：业道酬专，他山之石可以补玉。因此给自己订下每天2个小时的学习，不断的充实,锻炼自己的内功。深信：积土为山，积水而为海。只要日日行，就不怕千万里;常常做，就不怕千万事。也给自己订下____年出门旅游两次，以这种走游的方式来积累人生的经历。在今后的生活，工作中，坚信把平凡的事做好了，就是不平凡!
所有的叹息和不如意都会随着昨天拂袖而去，新的曙光正渐渐升起。祝福我们____年工作顺利，身体健康，财源滚滚，____我们共好!
篇5书写经验218人觉得有启发
写总结这个事情，说复杂也复杂，说简单其实也不难。关键是要把自己的工作情况梳理清楚，别漏掉重要的部分。比如，你在保险销售这块，肯定得先把每个月的任务完成情况列出来，看看哪个月超额完成了，哪个月差一点没达到目标。要是能找出原因，比如是因为客户资源少还是因为市场推广不到位，那对接下来的工作就有帮助。
书写注意事项：
总结的时候，不能光看数字，还得想想自己的工作方式有没有问题。比如，你是不是每次拜访客户前都做好了充分准备？有没有想过为什么有些客户会流失？这些问题要是能在总结里提出来，并且给出自己的看法，领导看了会觉得你是个有想法的人。当然，这里头可能会有那么一两个地方写得不太通顺，比如说“通过分析发现，客户流失的原因可能和我们的服务态度有关，但具体是什么，还需要进一步研究。”这样的句子，读起来稍微有点绕，但意思还能明白。
还有就是，总结里最好能带上一些具体的例子。比如说某次成功促成的大单，你是怎么抓住机会的？当时是怎么跟客户沟通的？这些细节写进去，不仅能让总结看起来更有说服力，也能给自己以后的工作提供参考。当然，有时候写总结可能会出现一些小状况，像是把“拜访记录”写成“访问记录”，虽然都是一个意思，但确实容易让人误解。所以写的时候还是要多检查几遍。
小编友情提醒：
总结别写得太长，重点突出就行。要是写了好几页纸，领导看的时候反而抓不住重点。而且要注意，总结不是单纯罗列业绩，更重要的是从中提炼经验教训。要是能从总结里看出你的成长轨迹，这对你个人发展也有好处。
