市场营销年度总结范文 【篇1】1800字
一年来，市场部在xxx街道及公司领导班子的正确领导和关心支持下，在公司各部门全体员工的配合下，紧紧围绕街道全力打造“xx历史文化名城”的目标，落实“一体两翼”景区规划思路建设，继续按照“加强科学管理，倡导优质服务，创建精品景区，打响特色品牌”的工作方针，尽管受到经济形势低迷和甲流感的影响，仍在逆市中把握机会，为景区营销奠定了坚实基础。一年来，景区共接待来自上海、嘉兴、杭州、江苏等省内外旅游团队430批，共计11800人。全年接待游客人数共计约132万人，门票收入共计500万元。现将是2x____度市场部的工作总结如下：
一、利用媒体扩大宣传，进一步提高景区认知度。
紧抓“双桥”优势，在杭州湾大桥、舟山连岛跨海大桥上各做一个高炮；投入4辆541公交车车体广告；在镇海人民广播电台100.1进行午间互动节目宣传景区真人cs和镇海儿童乐园工4次、两个月浙江民生休闲频道30秒钟形象宣传、节庆活动中电视台、报社、电台等新闻宣传、将景区列入百度搜索、完善站建设、在各大旅游网站做景区平面广告宣传、在苏州、上海与定点旅行社合作开展当地媒体广告宣传等。目的在于提高招宝山的认知度，为我们扩大营销区域、占领主要营销基地奠定基础。
二、重视活动促销，以品牌活动和节庆活动聚人气。
以海防文化和招宝文化为核心，以活动为抓手，着力打好“爱国主义教育”牌和“招财进宝”牌。2月份开展招宝财神文化周活动、招宝元宵灯会活动；5月份开展有“激情五月全家总动员”超值游活动、“相约端午招宝飘香”活动；10月份开展“欢声笑语颂祖国”爱国主义教育游、第一届招宝相亲节等品牌文化活动，主题游览活动有5月份开展学生春游优惠游活动；暑假红色名校游活动；重阳“敬老·登高”游活动；10月份学生爱国主义教育游优惠活动。此外，还利用景区天然的地理、环境优势，与宁波合众管理咨询有限公司联合开发招宝山真人cs项目，吸引周边年轻人的目光，进行市场的深度开拓。
三、加强渠道营销，深化旅游市场开发与拓展。
在渠道营销中，密切与各地旅行社的联系，采取“走出去”和“请进来”策略相结合，稳定宁波、嘉兴等基础市场，积极拓展上海、杭州、温州、台州市场。今年新签约有103家旅行社。参加各地旅游推介会8场；邀请旅行社老总踩线16次共计150余家；与苏州青年旅行社、上海丰侨旅行社、嘉兴蓝天旅行社、龙之旅、台州海峡旅行社等近10家旅行社开展优惠活动建立长期友好合作；与三自旅游网、驴妈妈等共14家自驾旅游网站合作开展联营促销；建立高校门票散票代售点；与九龙湖、十七房两家景区联合打包促销，共同叫响镇海财富之旅口号。不断提升和扩大滨海历史文化名城的知名度，进一步拓宽客源市场。
四、明确市场划分，打造一支强劲的营销队伍。
建立一支专门的市场营销队伍，由市场部经理带队，赴各重点营销市场推介景区；出台《景区市场部营销方案》、《市场部工作职责》、《市场部分工》文件，规范市场营销人员管理和激励机制，除经理外4名市场部业务人员按划分区域营销，各负责本区域营销，按营销销售额获得提成；每周一次例会，互相交流心得和制定下一周营销计划。这就极大地促进了营销积极性，加强了景区与各地旅行社的联系，密切配合市场调整营销战略。
五、落实以人为本理念，切实提高景区讲解员素质。
确立以人为本的服务理念，出台《景区讲解员行为规范》、《招宝山旅游风景区讲解员提成修改方案》，制定《游客意见反馈表》，为规范导游队伍管理严把关；邀请地方志专家为导游做镇海、招宝山历史专题讲座，积极选拔组织人员参加旅游局讲解员培训班，切实提高导游思想和业务水平；定期召开导游业务交流探讨会议，以游客爱听、想听为中心，提升讲解服务质量。
六、以服务游客为中心，搞好购物服务中心建设。
重新整理规范购物中心管理，规范购物服务中心进货程序，以服务游客为出发点，严把经销产品质量和价格关；在望海楼、镇海儿童乐园新建购物服务中心各一个，纳入景区统一进行管理；出台《售货员岗位职责》；开发招宝系列旅游纪念品，深受顾客喜爱。
回顾一年来的工作，我们在旅游市场开发工作中取得了一定的成绩，但我们深知与各级领导的要求和优秀景区的工作水平还有一定的差距，在以后的工作中，我们将在公司领导班子的正确领导下，总结经验、不断进取、开拓创新，更新营销理念，进一步加强营销力度，使营销手段进一步朝多样化发展，努力将招宝山旅游风景区打造成为文明、诚信、安全、高效的精品景区。
市场营销年度总结
篇1书写经验178人觉得有启发
写年度总结的时候，很多营销人都觉得头疼。其实总结不是简单地罗列数据，也不是把每个月的工作都抄一遍。关键是要提炼出重点，用数据说话，同时结合实际的案例来证明你的工作成果。
先说数据部分吧。每个季度的销售额、客户增长率、市场占有率这些都是必须有的。比如去年第一季度销售额是100万，第二季度涨到了120万，第三季度达到150万，第四季度突破了180万。这样的数字一出来，别人一眼就能看出业绩的趋势。不过要是只写“我们今年业绩不错”，就太笼统了。最好还能对比一下行业平均水平，这样更有说服力。
然后就是具体案例。比如说我们针对某个细分市场做了一次促销活动，这个活动带来了多少新客户，老客户的回购率提高了多少，这些都是可以详细描述的。记得要把活动前后的数据都写清楚，这样才能显示出活动的效果。有一次我们搞了一个线上直播，刚开始直播间只有几十个人，后来通过抽奖互动，人数慢慢增加到几百，最后成交额比预期高出30%。这事就值得好好写一写。
还有就是团队合作的部分。很多时候，单靠一个人的力量很难完成大的项目。所以总结的时候也要提到团队成员的努力。比如这次活动的成功，离不开策划组的设计方案，销售部的执行力度，还有客服部的跟进服务。大家各司其职，才让事情顺利推进。不过有时候会忘记提某个人的名字，这就不太好，毕竟集体荣誉也是每个人努力的结果。
书写注意事项：
总结里还可以加入一些个人反思。比如在面对突发状况时，自己是怎么应对的，有没有更好的办法可以改进。去年有个客户突然取消订单，当时挺着急的，后来发现是因为沟通不到位导致的误会。以后遇到类似情况，我会提前跟客户确认好细节，避免不必要的麻烦。不过有时候写着写着就会漏掉一些重要的点，回头检查的时候才发现。
小编友情提醒：
别忘了附上明年的计划。总结是为了给领导看的，但同时也是为了给自己一个方向。比如今年的重点是拓展新客户，那么明年就可以侧重于提升客户满意度。当然，具体的策略和预算得提前规划好，这样才能让领导看到你的思路清晰。
写总结的时候，既要条理清楚，又不能太死板。适当加上一些生动的例子会让整篇总结更有吸引力。
2025年度市场营销部工作总结范文 【篇2】 1250字
转眼间又到了年终总结的时刻，回首XX，现将本年度我所做工作进行总结，汇报如下：
一.上半年按照领导安排，与xx一块负责5d影院日常播放及设备维护工作。
仅在安装设备期间，出于大局意识、安全意识等，寸步不离安装人员，从腊月十一一口气加班到正月十七，中间没歇一天。大年二十九，为了修好电路，打着手电陪着电工加班干到晚上11点，后来电路终于修好了。虽然累，但累的心安理得，觉得心中坦荡，觉得对得起自己的工资，对得起领导的关怀。
设备维护期间做到了小故障能自主解决的从来都是及时自主解决，解决不了的也都及时上报了领导说明了情况，做到了尽力而为、问心无愧！回想起来，那时每天来上班都怀着一种紧张而复杂的心情去工作，每天在5d最先考虑的就是安全第一，总要考虑椅子是否安全、螺丝是否松动、室内气味刺鼻程度等事，为此总要每天打扫完影院就及时检查一遍螺丝，播放过程中还要时不时的跑进俩厅看现场效果，看有没有小孩从椅子上摔倒、有没有游客不适等症状、看有没有出现设备不正常如音响不响、喷水不喷等一些观影瑕疵，为此那时又每两天设备加一次水、每15天空压机放一次水、每半月液压杆打一次黄油......每天又要有充分的心理准备去面对各种突发事件，如因观影不适而令游客现场呕吐的事发生也不是一次两次了，每次都要及时清扫垃圾只为让后续的观影群众心情舒畅满意而归。那时也经常遇到游客纠纷的情况，也都出于园区的高度，忍气吞声，给于了最心平气和的解释，不是为别的，只是想，只要大环境好了，个人的苦和累，也就不值一提了。
二.下半年，调入市场营销部，积极服从领导安排，完成工作如下：
1.协助主管领导做好了经营部仓库管理工作，保证了出库、入库有记录，物品去处有处可查。
2.对游客服务中心所展卖书籍、纪念品等及时供给，保证了游客前来购买时候供货通畅
3.与同程网、郑州金辉旅行社、南北游网等多家网络售票平台签订了代售票协议，扩展了我园网络售票的渠道。
4.按经营部部门领导指示，抢先注册许慎文化园新浪微博账号，并在不到3个月的时间内，发送许慎文化园园区相关微博212条，发展有效粉丝274名，附加插图170余张，为宣传许慎文化园尽了一份绵薄之力。
5.《许慎学堂》开播后，通过登门拜访、电话沟通等多种方式，与经营部同事联系教育机构、培训机构等几十家，把《许慎学堂》开播以及全市中小学生免费游园的讯息，第一时间向外界宣传出去。
6.服从经营部领导安排，做好了摊点值班工作。保证了小木屋的正常营业，并对小木屋进行及时进货，保证供给。
7.依旧保持了一个老员工应有的工作态度，在专职讲解员抽不开身的时候，出于大局意识，多次自动补位，及时有效地完成了领导所安排的一些讲解接待工作，接待中对待游客一如既往态度诚恳，无一次因态度不好、服务不周而被游客投诉的事件。
8.全年来团结同事、服从领导，积极响应了园区安排的各项活动，凡是从园区高度出发的活动，都积极响应了，并严格落实了园区规定的各项纪律，全年上班期间无一次迟到、早退、旷工等记录。
以上是我XX年度工作总结
篇2书写经验173人觉得有启发
____年度市场营销部工作总结怎么写
每到年底，写总结总是件让人头疼的事。尤其是市场营销部，既要梳理全年工作，又要提炼成绩，还得找出问题，最后还要展望未来。这可不是简单的罗列数字和堆砌词语就能搞定的。
一开始得理清思路，别急着动笔。先把这一年做过的大事记下来，什么活动策划，客户拓展，市场调研，都得想清楚。有些事情可能当时挺忙乱的，现在回头看看，才发现原来还有不少细节没顾上。比如上半年那次大型促销活动，当时只记得销售额涨了不少，但具体是怎么做到的，哪些环节做得好，哪些地方还能改进，现在就得好好想想。
接着就是整理数据了。数字是最直观的，但光有数字不够，还得结合实际情况去分析。比如说某款产品的销量增长了百分之三十，这背后是什么原因？是因为广告投放效果显著，还是因为竞争对手出了问题？如果只是单纯看数字，很容易忽略背后的深层次原因。
还有就是找亮点。这一年肯定有不少值得骄傲的成绩，哪怕是很小的进步也得提出来。比如某个新开发的渠道带来了意想不到的效果，或者某个老客户的反馈特别积极，这些都是可以拿出来讲的。当然，讲亮点的时候别太夸张，实事求是就好。
至于问题，也不能藏着掖着。每个部门都有自己的短板，市场营销部也不例外。可能是团队协作不够紧密，也可能是一些流程上的漏洞。这些问题不能一笔带过，得认真反思，提出具体的改进措施。要是觉得不好开口，那总结就写不透彻，领导也不会满意。
最后就是写展望了。下一年的目标不能太虚，得具体到某个指标，比如销售额提升多少，市场份额增加多少。目标定了之后，还得规划具体的行动方案，比如加大哪方面的投入，优化哪些环节。要是目标定得太高又没有切实可行的办法，那就是空话一句。
写总结的时候，格式可以稍微灵活点，但内容得扎实。别为了凑字数而胡乱堆砌，那样只会显得敷衍。另外，写的时候要注意语气，既不能太谦虚，也不能太自满。既然是总结，就得体现出专业性，让别人看到你的用心。
有时候写着写着，会发现一些小问题。比如某个数据写错了，或者某个措辞不太恰当，这时候就得停下来仔细核对一下。要是急急忙忙交上去，发现里面有明显错误，那就太不应该了。毕竟总结不是开玩笑，里面的内容都是要拿出去见人的。
希望这些小建议能帮到大家。写总结其实是个自我提升的过程，通过回顾过去，可以更好地规划未来。所以，别把它当成负担，当成一次学习的机会吧。
最新市场营销部2025美工工作总结及2025年度计划范文 【篇3】 650字
市场营销部年中美工工作总结及计划
xx
年
1
月
-6
月，回想在这几个月我学习了很多的关于活动策划及酒店宣传方面的东西，取得
了一定的进步，在此对
xx
年上半年的工作总结节下半年计划工作作如下总结：
在上半年分别作了：酒店的情人节宣传、前厅的养身茶、三八妇女节、及客房部的环保消费，健
康有礼，三国小商品等宣传。在此期间没有抓住酒店设计的要领，但是在黄总，苏经理及酒店的集团
美工的耐心帮助下，我找到了设计要领，并且在其后来几个月得到了逐步的提高。
在设计期间我和文员林俊平同时讨论了另一种宣传方式，
利用酒店现有的视频工具，
制作出了视
频动画宣传方式，大大改善了以往的图片滚动播放宣传单一的方式，使其宣传更为生动有趣。
但是，在宣传方面，除了以上进步的外，我们在宣传上还应该进一步提升自己的技能和宣传文字
的功底，比如：在宣传是不要用直白的语言说活动。而因该为其包装。父亲节的这次活动征集就是一
个很好的例子。在征集方面不能写的太直白，文字方面应该更加温馨动人心悬。所以这次改为“感恩
父亲节，祝福大征集”这类似的语句。
对于酒店的常规宣传，如，餐饮部的新菜，也不能像去年单调的放图，而是要找出精品菜和菜的
特点和亮点来吸引顾客，
并找出当季的养生方式来顺应现在的养生潮流，
以达到客人未尝就已经期待
的目的。
对于酒店其他的常规宣传，我将逐步和各个部门沟通，改变以前的意境式设计，而采用现在流行
的高档的简介酒店式设计，争取今年的餐饮，客房，棋牌等宣传达到或相近与国际设计水平。提升酒
店的整体档次。
篇3书写经验105人觉得有启发
在撰写市场营销部的美工工作总结和年度计划时，需要结合专业背景和实践经验。开头部分应简明扼要地概述过去一年的工作成果，比如完成的设计项目数量、参与的品牌活动次数等具体数字。接着可以谈谈工作中遇到的主要挑战，例如某些设计任务时间紧迫，团队协作有时会出现意见分歧等情况。这些问题往往会影响工作效率，但通过调整工作流程，比如提前规划好每个环节的时间节点，可以有效缓解这类压力。
在描述工作成果时，除了列出具体的业绩指标外，还可以提及一些成功案例。比如说某个品牌推广方案获得了客户的高度评价，这不仅提升了公司的品牌形象，也增强了客户对我们团队的信任。当然，这里需要注意的是，不要只顾着谈成绩而忽略了存在的不足之处。比如在某些大型活动中，由于前期沟通不够充分，导致最终呈现的效果与预期有所偏差。这种情况提醒我们，在今后的工作中要加强事前准备，确保各个环节无缝对接。
对于下一年度的计划制定，首先要明确目标，包括提升设计质量、优化客户体验等方面。为此，可以考虑引入新的设计理念和技术手段，如增强现实技术的应用，这样可以让作品更具吸引力。另外，加强内部培训也是必不可少的一环，定期组织员工参加专业技能培训，有助于提高整个团队的专业水平。不过，在执行过程中可能会遇到资源分配的问题，毕竟预算有限的情况下，如何平衡各项支出是一门学问。这时候就需要管理层仔细评估每一项投入的价值，优先保障重点项目。
除了上述提到的技术层面的内容外，还应该关注团队文化建设。一个和谐融洽的工作氛围能够激发员工的积极性，从而带来更好的创意输出。因此，适时举办团建活动，增进同事间的了解与合作，显得尤为重要。当然，这类活动也不能太频繁，否则会占用过多的工作时间。所以，合理安排频率和形式是关键。
至于具体的实施步骤，则可以根据实际情况灵活调整。例如，对于新项目的启动，可以从市场调研入手，深入了解目标受众的需求，然后再着手进行初步设计草图。这个阶段可能需要反复修改和完善，直到达到满意的效果为止。在整个过程中，保持与客户的密切沟通至关重要，及时反馈修改意见，避免走弯路。
市场营销年度工作总结范文 【篇4】 1550字
市场营销年度工作总结范文
今年是我行的开局之年，在行领导的关心支持下，市场营销部制定了周密的工作计划和工作措施，坚决贯彻相关工作会议所制定的工作思路，确保开好局，起好步。开业来全部干部职工团结一心，奋力拼搏，取得了不错的成果。
一、主要业务经营指标完成情况
今年是我行成立第一年，也是打基础的一年，各项业务平稳、健康开展，呈现出良好的发展态势。
(一)我部各项存款稳定增长。到年末，全部门各项人民币存款余额245。42万元。个人储蓄和对公存款增加将成为我部存款增长的一个重要来源。
(二)贷款规模增加，结构不断优化。年末，贷款业务合计12笔，各项贷款余额5855万元，主要增投于优良客户和中小企业流动资金贷款等低风险贷款;如……等项目;其中个人优质客户贷款2笔，企业流动资金贷款10笔，收息水平较好。
二、主要工作措施和成功经验
(一)细分市场，准确定位，抓住重点，积极营销。20_年，我部主要针对个人优质客户和中小企业开展金融服务。明确了目标定位后，部门员工积极开展工作，全方位拓展市场。突出竞争优势，以优质的服务吸引客户，争取在服务的深度和广度上优于他行。
(二)坚持品种创新和服务创新，多方位发展业务。抓好储蓄存款攻坚战，以争取有价值的私人客户为重点，大力营销储蓄业务。一是开展规范化服务，提高服务水平，为储户提供标准化的服务;二是加大营销范围，全部动员，针对周边的商户、住户和老客户，有效地吸收储蓄资金。三是加大宣传力度，借走进社区活动为契机，开展“反jiǎ币知识讲座”，以业务宣传为媒介，走进社区的每一个角落，加大我行对社区业务市场的渗透力度，宣传了我行的业务，提高了我行的社会知名度。
(三)加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷结构。为增强长期发展潜力，我们从开始就非常重视加快贷款营销工作，积极争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。一是优良客户的贷款营销，针对优质客户，主动营销贷款。目前已完成两笔个人优质客户贷款。二是加大中小企业贷款的营销，如成达，瀚庆等项目。三是积极与担保公司合作，通过引入担保公司，降低信贷管理风险。
(四)恪守规章制度，认真履行岗位职责，强化管理，全面提高信贷资产管理水平。我部客户经理都能严格按照行规定进行贷前检查，积极配合信贷管理部进行贷后管理检查等各项工作，努力确保我行信贷资产的安全性、流动性和效益性。
三、工作中存在的问题和困难
(一)从客观环境上讲，由于我们银行刚成立，还存在业务手段单一，社会认知度偏低等问题，对营销工作造成一定影响。
(二)从经营业绩中看，人民币存款长期在相对低水平徘徊，作为银行的营销部门，没有达到业务尖兵的要求，需要加以重视并改进。
(三)从主观努力上看，我们还存在许多不足。一是员工的积极性没有很好发挥出来。有些员工对工作关注和热心程度不够。二是对待工作存在先松后紧现象，导致我们工作上的被动。三是在工作中没有一种深入研究的精神遇到困难或问题的时候没有深入去思考，工作方式方法不足。四是服务水平竞争力不足，未有明显质的提高，与我行当前的高速发展不相适应。五是营销效果不明显，应该加大营销力度和精度，确保效益的稳定快速增长。
四、今后工作打算
(一)加强部门员工的学习，提高员工自身综合素质。
(二)严格恪守规章制度，认真履行岗位职责。
(三)在做好信贷业务的同时，重视信贷风险，积极配合信管部门工作，确保信贷资产安全性。
(四)加强团队建设，确保工作协调、统一、高效的进行。
(五)深化营销意识、积极开拓市场，尽全力使我行存款业务有快速增长。
以上问题将是市场营销部以后工作完善和改进的重点，今后，我们将严格加强管理，加大营销力度，高标准严要求，在行领导的正确指导下不断改进，不断提高，努力做好各项工作任务。
篇4书写经验185人觉得有启发
做市场营销的同事都知道，每年到了年底，写总结就像一场大考。很多人觉得总结难写，其实掌握一些技巧就好多了。写总结的时候，得先把全年的工作理清楚，不然东一榔头西一棒子，看了半天也不知道重点在哪。
先说准备工作，先把这一年的营销活动都列出来，包括线上线下的推广、促销活动、客户反馈处理等等。别忘了把数据也整理好，比如销售额、转化率、市场占有率这些关键指标。这样能让你心里有个底，知道哪些工作做得好，哪些还需要改进。
写总结的时候，最好把每个项目的情况都说一下。比如说某个活动的效果怎么样，为什么会达到这样的效果，有没有遇到什么问题。要是有数据支撑就更好了，数字最有说服力。不过有时候写总结容易忽略细节，比如把“访问量”写成“流量”，虽然意思差不多，但要是领导仔细看的话，可能会觉得不太专业。
书写注意事项：
写总结的时候要注意表达方式。如果用词太模糊，别人可能理解不了你的意思。比如“活动效果不错”，这话说得有点空洞，不如具体点，比如“通过这次活动，我们提升了xx%的品牌知名度”。当然，有时候为了显得谦虚，可能会故意低调一点，但这也可能导致信息传递不到位。
总结里可以提一下团队协作的情况。毕竟营销不是一个人的事，背后少不了团队的支持。你可以聊聊团队成员的表现，谁贡献突出，谁值得表扬。不过要注意措辞，别让人觉得你在拍马屁，比如“某同事表现很优秀，他的努力让我们都非常满意”，这句话就有点太直白了。
小编友情提醒：
写总结的时候千万别忘了展望未来。可以结合当前的市场环境，谈谈下一年的计划和目标。比如针对去年的问题，我们可以采取什么措施避免重蹈覆辙。当然，有时候写总结会遇到时间紧张的情况，可能会草草收尾，比如“希望明年能有更好的成绩”，这样的结尾就显得有点仓促。
市场营销部年度工作总结范文 【篇5】 1200字
回想一个月来，思考成熟很多，感慨万千，收获亦多。“忙的很充实并收获也很多，累但是很快乐。对我来讲这个月的工作是难忘、印记最深的一个月。工作地点、环境的转换，还有工作思想、方法等一系列的适应与调整，压力却带给了我前进的号角，累中也融进了收获的快乐。在公司领导的支持下，在同事之间的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，我们都较好地完成了自我的本职工作和领导交下来的各项工作。我将自我一个月来的表现、细想和行动总结如下：
一、工作表现
每一天外出见客户时强化自身形象，提高自身素质，对自我坚持严格要求，不要因为自我一个人一片天地就懒惰，忘记工作，忘记自我的工作职责和工作任务。我们对工作要心中有度，有职责。对待客户必须要以诚相待，办事处的工作的规律就是“无规律”，因此，我要正确认识自身的工作和价值，正确处理工作中的苦与乐，得与失、坚持甘于奉献、诚实敬业，个性在业务锤炼过程中必须要有总结和反省，当日工作当日毕，业务讲效率，公司可能养闲人，但是不期望闲人是我。所以必须要努力，必须要学习，争取早日突破有成绩，经过这么长时光的学习和锻炼，我在工作上已经取得必须的进步。
二、工作态度
工作态度要严于律已，不断加强自我作风建设。到公司以来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自我的准则。作风是公司一个形象问题，不能因为个人原因让客户说广源的作风有问题，把广源当成是自我的家，荣辱与共。在工作中要用自我的行动规范自我的一切言行。努力强化自我专业知识，做好各项客户服务工作。坚持跟踪的原则，对每个客户都要跟踪有结果，努力提高沟通水平。在这一个月里，虽然遇到不少的困难，但是只要用心想办法去解决，思想乐观，还是能够学到很多知识。
三、工作行程
这一个月来，我做了超多的工作，虽然暂时还没有取得成绩，但是我会一向努力，相信自我的成绩会好起来，由于公司对我们xx市场的重视，还特意派汽车协作办事处的工作，让我们在工作上，业务上自信了很多，汽车到目前为止跟我跑了四天业务，一路从xx到xx到xx的路线走的，路线也是我一路计划好的，基本没有多绕路，跑了大概十九家公司，可能路线和地址都不是很熟悉，所以在计划当中还有部分客户没有拜访，但是效果很不错，到达预期效果，有三家既然与张经理撞车，有七家此刻是我的意向客户。我将继续努力跟踪和进行沟通，争取在下个月出成绩，对自我，对公司也是一种微妙的回报。此刻也有两家基本上在口头上答应下个月左右定货。此时我不能松懈，越是关键时刻越是决定得失的时候。所以货没有出去还不是笑的时候，也许只是才开始。
四、下一步工作计划和展望
下一步工作我将继续跟踪目前的意向客户，直到跟到有结果为止，要对有针对性厂家进行攻克，多去拜访，多沟通。然后根据资料联系新客户找到主事人，慢慢伸张，在自我能够把握局势的状况下进行扩张，稳步求进求发展。以上是我个人体会和设想，我将全身心的投入到市场工作中。
篇5书写经验112人觉得有启发
市场营销部年度工作总结该怎么写？这事挺关键的，因为总结得好不好，直接影响到后续的工作规划和领导的印象。
写总结前，得先把这一年来的项目情况捋清楚。哪些项目完成了，哪些没完成，为啥没完成，这些问题都得想明白。比如，去年我们做了个新品推广活动，本来预计销售额能突破百万，结果只到了八十万。这是为啥？是不是市场调研做得不到位，还是执行环节出了岔子？把这些原因搞清楚了，后面才能有针对性地改进。
总结的时候别光顾着写成绩，问题也要说透彻。比如有个季度的广告投放效果特别差，花费不少钱却没啥回报。当时可能是因为选择的平台不对路，也可能是因为创意设计太普通，吸引不了人。这些问题得挑明了，不然下一年还这么干就麻烦了。
团队的表现也得提一下。有的同事在项目推进过程中特别给力，主动承担了不少额外工作，这种精神值得表扬。但也有些地方需要改进，比如有人在沟通协调上总是慢半拍，导致整个流程拖沓。这种现象得想办法解决，要不然会影响整体效率。
书写注意事项：
总结里还可以加入一些数据对比。去年和今年的客户增长率是多少？市场份额有没有变化？这些具体数字能让总结更有说服力。当然，写数字的时候要注意准确性，别写错了。有一次我写总结时，把客户增长率写成了负数，后来被领导发现了，虽然最后也没追究，但心里还是挺尴尬的。
小编友情提醒：
总结还得结合公司的战略目标。公司今年的重点是拓展海外市场，那我们的营销策略就得围绕这个目标展开。要是总结里全是些无关紧要的小事，领导看了肯定不满意。所以，写总结的时候一定要站在公司的角度去思考，确保每条内容都能体现出对公司发展的贡献。
某酒店市场营销年度工作总结欣赏范文 【篇6】 1600字
提笔写总结，就预示一年的时间业已过去。回想年的总结中的种种计划打算，感想良多！归纳总结如下：
（一）本年度市场的整体环境现状总结：
⒈行业市场容量变化
今年汤逊湖地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群、卧龙山庄。这使得整个汤逊湖地区的整体接待能力加强不少，同时彼此的竞争也加强了。
⒉品牌集中度及竞争态势
市区会议周边化的趋势正在形成，业以形成规模的地区有：黄陂的木兰天池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、鄂州的凤凰山庄、江夏的汤逊湖、咸宁方向的汤池温泉等。其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。正处在中心地带的我们在地理上有得天独厚的优势，今后要发扬并强化，如：加做从澳门山庄到宾馆门前的路边广告等。同时在销售上注意路边宾馆环境吵杂的劣势，随时调整销售策略。
⒊竞争市场份额排名变化
从年的市场竞争份额排名第四（排名依次为：梦天湖、荷田、汤孙湖山庄、宾馆）上升到第三。整体的知名度也较上年有大幅度的增加。同时固定客源增加到多个；
⒋渠道模式变化及特点
年的销售以单个的主体为主，销售的模式单一。今年我们建立了业务分类整体直销、旅行社及会议公司分销、网络统售的多重销售模式。
⒌终端型态变化及特点
年的宾馆销售是水平的，即市场与销售一起完成，做市场与完成销售没有分开。今年，我们已将两项工作在概念上分开，并着手进行市场的培植：今年我们建立有效客户档案个，其中企事业单位户，特殊宴会客户个，分销单位户。今年的销售终端形态形成漏斗型（即：市场广泛开拓客源、销售做好服务归口），并向社会上的销售双轨制方向发展。
⒍消费者需求变化
仅仅为客人提供住房服务、餐饮服务、娱乐服务已不能满足会议市场需求。今年开始征对消费者需求的变化我们将团队客户分为一般商务团队与特殊旅游团队。有征对性的开发周边旅游线路条。
⒎市场主要竞争对手今年销售表现
“知彼知己，百战不殆”这句话教会了我们很多的东西。寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足也是我们今年的主要工作。在全年的销售工作中，梦天湖的连锁信息管理，极具亲和力的社会关系网销售、汤孙湖山庄的多重销售、荷田的定项纵深客户管理等，都值得我们学习与借鉴。
（二）本年度部门工作总结
⒈部门建设
上半年部门人员充足，市场体系完整。下半年人员不足，市场体系失效。
⒉部门人员培养
市场部现有人员名。经过大半年的打磨，他们已基本掌握市场销售运作。但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重，故专业技能培训不够。
⒊与其他部门的配合
与并宾馆其他部门的配合比较好，在群策群力方面还应加强。
（三）新年度工作计划
“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”。新年度营销工作规划我觉得要强调谋事在先，系统全面地为宾馆新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。
⒈目标导向
营销目标的拟定是来年营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是，全年总体的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标的拟定，其中：销售目标为万年，费用目标为万年，渠道开发目标为条年，终端建设目标为个人年，人员配置为人。
⒉产品规划
根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划有：扩充宾馆产品大类，变不畅销主打产品为副属产品（如将大使套变四人间，提供团队会务组消费并加强日常销售）、将民族文化村与宾馆搭配、将教工俱乐部与宾馆搭配、将旅游线路与宾馆搭配等。
⒊品牌推广
市场形象推广计划有：《高校后勤宾馆销售高峰论坛》大会、汤逊湖品牌推广策划《名节名丸》。
⒋团队支持
为了保障来年营销工作顺利高效地实施，宾馆还需要通过苦练“内功”来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力，以更好的发展客户、保留客户！
篇6书写经验159人觉得有启发
做总结的时候，最重要的就是把事情理清楚，把重点找出来。这事听起来简单，但真要做起来，很多人就搞不清楚头绪了。比方说，有人会把一堆杂乱无章的东西堆在一起，结果写出来的总结像是个大杂烩，啥都有，但啥都不突出。其实，写总结得先把全年的工作分成几个部分，像是市场推广啦、客户管理啦、活动策划这些，一个一个捋顺了再说。
像我们做酒店营销这块儿，每年年底都要做个总结。我建议先从数字入手，比如今年的入住率是多少，跟去年比是涨了还是跌了，涨了多少个百分点，跌了多少。这些数字一摆出来，心里就有底了。当然，光看数字还不够，还得结合实际情况分析，为啥会涨，为啥会跌。要是涨了，是不是因为新开了几条合作渠道，或者推出了什么特别优惠？要是跌了，是不是因为竞争对手太猛了，还是内部出了问题？
接着，就要看看客户的反馈了。酒店，服务这块儿特别重要。可以整理一下客户投诉和表扬的情况，看看有哪些地方做得好，哪些地方还需要改进。比如，有客人反映早餐品种太少，那是不是可以考虑增加一些本地特色的小吃？还有，有些客人觉得前台办理入住的时间太长，能不能优化流程，缩短等待时间？这些都是需要关注的重点。
不过，写总结的时候，有时候会不小心漏掉一些关键点。比如我在写的时候，就曾经把“客户满意度调查”写成了“客户满意调查”，虽然意思差不多，但还是被同事指出来了。这种事情虽然不大，但会影响总结的质量。所以写的时候得特别留心，别让这种小问题影响整体效果。
总结里边最好能有一些具体的例子。举个例子，去年我们搞了一个亲子主题活动，结果吸引了好多带小孩的家庭入住，那就可以详细写写这个活动是怎么策划的，用了哪些资源，最终达到了什么样的效果。这样不仅能给领导一个直观的印象，还能为以后的工作提供参考。
书写注意事项：
写总结的时候，有些人喜欢用一些比较复杂的句子，想显得自己很专业。但实际上，这样的句子往往会让别人读起来费劲。我的建议是，尽量用简单明了的语言表达清楚自己的意思。毕竟，总结不是写论文，没必要搞得那么高深。如果实在要用一些专业术语，也得确保大多数人都能明白。
小编友情提醒：
写完总结后，最好找个时间仔细检查一遍。检查的时候，不仅要看看有没有错别字，还要看看内容是否完整，逻辑是否清晰。有时候，写的时候思路是挺清晰的，但回头一看才发现有些地方说得不太通顺。这就需要静下心来，好好琢磨琢磨，把那些不妥当的地方修改一下。
市场营销部2025年度工作总结范文 【篇7】 1250字
转眼间又到了年终总结的时刻，回首20xx，现将本年度我所做工作进行总结，汇报如下：
一、上半年按照领导安排，与xx一块负责5d影院日常播放及设备维护工作。
仅在安装设备期间，出于大局意识、安全意识等，寸步不离安装人员，从腊月十一一口气加班到正月十七，中间没歇一天。大年二十九，为了修好电路，打着手电陪着电工加班干到晚上11点，后来电路终于修好了。虽然累，但累的心安理得，觉得心中坦荡，觉得对得起自己的工资，对得起领导的关怀。
设备维护期间做到了小故障能自主解决的从来都是及时自主解决，解决不了的也都及时上报了领导说明了情况，做到了尽力而为、问心无愧!回想起来，那时每天来上班都怀着一种紧张而复杂的心情去工作，每天在5d最先考虑的就是安全第一，总要考虑椅子是否安全、螺丝是否松动、室内气味刺鼻程度等事，为此总要每天打扫完影院就及时检查一遍螺丝，播放过程中还要时不时的跑进俩厅看现场效果，看有没有小孩从椅子上摔倒、有没有游客不适等症状、看有没有出现设备不正常如音响不响、喷水不喷等一些观影瑕疵，为此那时又每两天设备加一次水、每15天空压机放一次水、每半月液压杆打一次黄油......每天又要有充分的心理准备去面对各种突发事件，如因观影不适而令游客现场呕吐的事发生也不是一次两次了，每次都要及时清扫垃圾只为让后续的观影群众心情舒畅满意而归。那时也经常遇到游客纠纷的情况，也都出于园区的高度，忍气吞声，给于了最心平气和的解释，不是为别的，只是想，只要大环境好了，个人的苦和累，也就不值一提了。
二、下半年，调入市场营销部，积极服从领导安排，完成工作如下：
1.协助主管领导做好了经营部仓库管理工作，保证了出库、入库有记录，物品去处有处可查。
2.对游客服务中心所展卖书籍、纪念品等及时供给，保证了游客前来购买时候供货通畅
3.与同程网、郑州金辉旅行社、南北游网等多家网络售票平台签订了代售票协议，扩展了我园网络售票的渠道。
4.按经营部部门领导指示，抢先注册许慎文化园新浪微博账号，并在不到3个月的时间内，发送许慎文化园园区相关微博212条，发展有效粉丝274名，附加插图170余张，为宣传许慎文化园尽了一份绵薄之力。
5.《许慎学堂》开播后，通过登门拜访、电话沟通等多种方式，与经营部同事联系教育机构、培训机构等几十家，把《许慎学堂》开播以及全市中小学生免费游园的讯息，第一时间向外界宣传出去。
6.服从经营部领导安排，做好了摊点值班工作。保证了小木屋的正常营业，并对小木屋进行及时进货，保证供给。
7.依旧保持了一个老员工应有的工作态度，在专职讲解员抽不开身的时候，出于大局意识，多次自动补位，及时有效地完成了领导所安排的一些讲解接待工作，接待中对待游客一如既往态度诚恳，无一次因态度不好、服务不周而被游客投诉的事件。
8.全年来团结同事、服从领导，积极响应了园区安排的各项活动，凡是从园区高度出发的活动，都积极响应了，并严格落实了园区规定的各项纪律，全年上班期间无一次迟到、早退、旷工等记录。
篇7书写经验204人觉得有启发
市场营销部____年度工作总结怎么写
提到总结，很多人觉得这是一件例行公事，其实不然。一份好的总结不仅能梳理过去一年的工作脉络，还能为未来指明方向。如何写好营销部的年度总结？关键在于理清思路，突出重点。
首先要明确总结的核心是什么。对于营销部来说，业绩完成情况是重头戏。无论是销售额还是市场占有率，都要拿出具体的数据来支撑。但光有数字还不够，还要分析背后的驱动因素。比如某个月份销量突然上涨，可能是因为某个促销活动效果显著，或者是竞争对手出了问题。这些细节需要挖掘出来，才能让总结更有说服力。
其次，总结不是单纯罗列成绩，也要反思不足之处。比如去年我们尝试过一种新的推广方式，投入了不少资源，结果却不如预期。当时大家觉得可能是执行环节出了问题，后来复盘才发现，根本原因是目标客户群体定位不准。类似的经验教训一定要记录下来，这样以后遇到类似的情况就能少走弯路。
还有就是不要忽略团队的作用。总结不只是领导的事，每个成员都应该参与进来。大家可以结合自己的工作体会，分享一些成功的案例或者失败的教训。这样既能调动大家的积极性，也能让总结更加全面。当然，每个人的看法可能不太一样，这时候就需要领导综合考量，提炼出最有价值的部分。
不过有些人在写总结的时候容易陷入误区，比如把重点放在形式上，花太多时间去美化表格或者调整格式，反而忽略了内容本身。我觉得与其在排版上纠结，不如多花点心思去梳理逻辑。另外，有些人喜欢用一些大而空的话来装点门面，比如“我们的工作取得了显著成效”，但具体成效在哪里却没有体现，这样的总结就显得苍白无力了。
在撰写过程中，可能还会遇到一些小麻烦。比如，有些事情想表达清楚，但一时找不到合适的措辞。这时候不妨换个角度，从另一个侧面入手。或者先写个草稿，之后再慢慢修改完善。有时候灵感来了，就能写出意想不到的好句子。
小编友情提醒：
总结最好能结合图表来辅助说明。比如用柱状图展示各季度的销售变化趋势，用饼图反映不同产品线的占比情况。这样不仅直观，也更容易抓住读者的眼球。但要注意的是，图表一定要真实可靠，不能为了好看而造假。
公司市场营销年度工作总结范文 【篇8】 2650字
公司市场营销年度工作总结【一】
本学期，我担任的电子商务1,2班的市场营销基础课，每周5节。在学校的领导及教务科的亲切关怀下，本人刻苦努力，认真的完成了任务，现在将本人的总结如下：
《市场营销学》是一门建立在经济学、行为学、心理学、现代管理学、广告学、公共关系等学科密切结合的一门综合性、边缘性的经济管理学科。它力足于提高学生整体素质和学生营销综合能力，并在认真总结本课程教学实践的基础上，力求准确地阐述营销的基本概念、基本原理和基本方法。使学生的营销理论水平和实务水平得到切实提高，并能够理论联系实际。用市场规律性、原理性和知识性来武装学生，使学生营销的理论水平和实务水平得到切实提高。
本学期，我按照教务科的安排，科学的设置教学计划，认真执教，让学生切实得到了提高,使学生掌握市场营销学的基础理论和了解市场营销学的新观点、新内容，同时能结合我国企业营销实践分析和解决营销过程中的实际问题。为学生学习电子商务,从事市场营销工作奠定良好的基础。
根据市场营销专业的特点我重点采取了举例子讲授法、市场调查方法、讨论法、和案例分析法这四种方法教学，调动了学生学习的积极性，培养了学生的各种能力，教学效果显著。
一个学期的结束，我在专业教学中还存在一些不足之处，主要表现在让学生自己的实训和动手操作方面。我所知道改进后的教学方法应该是：教师在讲授中要围绕本课程的基本知识、基本理论、训练学生基本技能，精讲课程的重点、难点，其他的教会学生去自学。教师用辩证的观点去分析教学内容的内在联系、本质和规律，起到画龙点睛的作用，帮助学生尽快掌握教材的重点。启发学生主动学习，独立思考，融会贯通，不仅教会知识，更要教会方法。讲授课程要不断补充新内容，有选择的介绍目前最新研究成果，以此开拓学生视野，丰富学生智慧，发展学生的思维辨析能力。锻炼学生综合运用理论知识分析、解决实际问题的能力。开展课堂讨论、案例分析，充分调动学生学习积极性，形成知识信息传递与交换的“立体式”教学局面，切实提高学生的市场营销理论水平和实务。希望接下来的老师以此为戒。
公司市场营销年度工作总结【二】
一年来，市场部在招宝山街道及公司领导班子的正确领导和关心支持下，在公司各部门全体员工的配合下，紧紧围绕街道全力打造“滨海历史文化名城”的目标，落实“一体两翼”景区规划思路建设，继续按照“加强科学管理，倡导优质服务，创建精品景区，打响特色品牌”的工作方针，尽管受到经济形势低迷和甲流感的影响，仍在逆市中把握机会，为景区营销奠定了坚实基础。一年来，景区共接待来自上海、嘉兴、杭州、江苏等省内外旅游团队 430 批，共计11800人。全年接待游客人数共计约132万人，门票收入共计500万元。现将是2x____度市场部的工作总结如下：
一、利用媒体扩大宣传，进一步提高景区认知度。
紧抓“双桥”优势，在杭州湾大桥、舟山连岛跨海大桥上各做一个高炮;投入4辆541公交车车体广告;在镇海人民广播电台100. 1进行午间互动节目宣传景区真人cs和镇海儿童乐园工4次、两个月浙江民生休闲频道30秒钟形象宣传、节庆活动中电视台、报社、电台等新闻宣传、将景区列入百度搜索、完善门户网站建设、在各大旅游网站做景区平面广告宣传、在苏州、上海与定点旅行社合作开展当地媒体广告宣传等。目的在于提高招宝山的认知度，为我们扩大营销区域、占领主要营销基地奠定基础。
二、重视活动促销，以品牌活动和节庆活动聚人气。
以海防文化和招宝文化为核心，以活动为抓手，着力打好“爱国主义教育”牌和“招财进宝”牌。2月份开展招宝财神文化周活动、招宝元宵灯会活动;5月份开展有“激情五月全家总动员”超值游活动、“相约端午 招宝飘香”活动;10月份开展“欢声笑语颂祖国”爱国主义教育游、第一届招宝相亲节等品牌文化活动，主题游览活动有5月份开展学生春游优惠游活动;暑假红色名校游活动;重阳“敬老·登高”游活动;10月份学生爱国主义教育游优惠活动。此外，还利用景区天然的地理、环境优势，与宁波合众管理咨询有限公司联合开发招宝山真人cs项目，吸引周边年轻人的目光，进行市场的深度开拓。
三、加强渠道营销，深化旅游市场开发与拓展。
在渠道营销中，密切与各地旅行社的联系，采取“走出去”和“请进来”策略相结合，稳定宁波、嘉兴等基础市场，积极拓展上海、杭州、温州、台州市场。今年新签约有103家旅行社。参加各地旅游推介会8场;邀请旅行社老总踩线16次共计150余家;与苏州青年旅行社、上海丰侨旅行社、嘉兴蓝天旅行社、龙之旅、台州海峡旅行社等近10家旅行社开展优惠活动建立长期友好合作;与三自旅游网、驴妈妈等共14家自驾旅游网站合作开展联营促销;建立高校门票散票代售点;与九龙湖、十七房两家景区联合打包促销，共同叫响镇海财富之旅口号。不断提升和扩大滨海历史文化名城的知名度，进一步拓宽客源市场。
四、明确市场划分，打造一支强劲的营销队伍。
建立一支专门的市场营销队伍，由市场部经理带队，赴各重点营销市场推介景区;出台《景区市场部营销方案》、《市场部工作职责》、《市场部分工》文件，规范市场营销人员管理和激励机制，除经理外4名市场部业务人员按划分区域营销，各负责本区域营销，按营销销售额获得提成;每周一次例会，互相交流心得和制定下一周营销计划。这就极大地促进了营销积极性，加强了景区与各地旅行社的联系，密切配合市场调整营销战略。
五、落实以人为本理念，切实提高景区讲解员素质。
确立以人为本的服务理念，出台《景区讲解员行为规范》、《招宝山旅游风景区讲解员提成修改方案》，制定《游客意见反馈表》，为规范导游队伍管理严把关;邀请地方志专家为导游做镇海、招宝山历史专题讲座，积极选拔组织人员参加旅游局讲解员培训班，切实提高导游思想和业务水平;定期召开导游业务交流探讨会议，以游客爱听、想听为中心，提升讲解服务质量。
六、以服务游客为中心，搞好购物服务中心建设。
重新整理规范购物中心管理，规范购物服务中心进货程序，以服务游客为出发点，严把经销产品质量和价格关;在望海楼、镇海儿童乐园新建购物服务中心各一个，纳入景区统一进行管理;出台《售货员岗位职责》;开发招宝系列旅游纪念品，深受顾客喜爱。
回顾一年来的工作，我们在旅游市场开发工作中取得了一定的成绩，但我们深知与各级领导的要求和优秀景区的工作水平还有一定的差距，在以后的工作中，我们将在公司领导班子的正确领导下，总结经验、不断进取、开拓创新，更新营销理念，进一步加强营销力度，使营销手段进一步朝多样化发展，努力将招宝山旅游风景区打造成为文明、诚信、安全、高效的精品景区。
篇8书写经验71人觉得有启发
在写公司市场营销年度总结的时候，首先要明确总结的目的，这一步很重要。目的是为了回顾过去一年的工作成果，找出存在的问题，为下一年工作提供参考。这个目标决定了总结的内容范围和深度。
收集数据是关键环节之一。要从多个渠道获取信息，比如销售报表、客户反馈、市场调研结果等。记得检查数据的真实性，确保没有遗漏重要信息。有时候，数据来源混杂可能导致一些小差错，比如单位换算错误之类的小问题，但这些问题通常不会太明显。
分析数据时，需要结合公司的战略目标来进行。例如，如果年初设定的目标是提升品牌知名度，那么就要看看通过哪些活动达到了预期效果。这里需要注意的是，分析过程可能会遇到一些复杂的情况，比如某些指标难以量化，这时就需要灵活处理，可能得借助其他方式来辅助判断。
接下来就是整理思路，确定总结的大纲。大纲应该包括几个主要部分，如市场环境分析、营销活动回顾、成效评估以及改进建议。每个部分都需要详略得当，重点突出。在这个过程中，可能会因为急于完成任务而忽略细节，比如忘记标注某些关键日期，或者在描述某个事件时表述不清。
撰写正文时，要保持语言简洁明了。尽量使用专业术语，这样能体现工作的专业性。同时也要注意语气平和，既不能过于谦虚也不能显得自大。偶尔会出现一些措辞不当的地方，比如将“产品推广”写成“商品宣传”，虽然意思相近，但专业性会稍显不足。
小编友情提醒：
别忘了进行校对。检查是否有明显的语法错误或者拼写错误。尽管已经很小心了，但仍有可能疏忽一些小地方，比如把“客户满意度提高到85%”打成了“客户满意度提高到80%”。这种错误虽然不大，但会影响整体的准确性。
总结完成后，可以找同事帮忙审阅一下。他们可能会提出一些新的见解或者指出未注意到的问题。当然，也可能有人提出的意见并不完全合理，这时候就需要根据实际情况权衡是否采纳。
