2025项目年度个人总结范文 【篇1】2300字
____， 我县“降消”项目工作进展顺利，孕产妇死亡率和新生儿破伤风发病率明显下降,各项指标完成情况良好，妇幼保健服务水平得到明显提高。现对我县____ “降消”项目实施情况总结如下：
一、基本情况：
全县有七乡一镇，125个行政村，383个村民小组，总人口14万人，全县共有乡镇卫生院8所，均能提供平产，乡级产科及妇保人员20 人，村级保健员125人，
二、项目目标及支持性目标完成情况：
(一)孕产妇死亡率、新生儿破伤风发病率稳步下降
____全县活产数为：2423人，死亡孕产妇1人，孕产妇死亡率为：41.27/10万，比项目启动前(142.3/10万)下降了101.03%，比____(87.26/10万)下降了45.99%。孕产妇死亡人数比____减少1例。
____全县新生儿破伤风发病率为零，比____(0.87/千)下降了100%。
(二)、住院分娩率和新法接生率得到明显提高
____全县孕产妇住院分娩率为87.49%，比____(39.8%)提高了47.69%，比____(70.90%)提高了16.59%。
____全县新法接生率为87.62%，比____(70.9 %)提高了16.72 %。
____全县高危孕产妇住院分娩率为99.43%，比____(96.72 %)提高了2.71%。
(三)产前检查覆盖率有所提高
____全县产前检查覆盖率为98.51%，比____(84.77 %)提高了13.74%。
三、项目实施情况：
(一)及时调整项目领导小组
____根据人员变动，我县及时调整了“降消”项目领导小组、技术指导小组、高危孕产妇抢救领导小组、孕产妇死亡评审领导小组。县政府召开项目专题会议2次，研究制定工作方案。县卫生局多次召开项目协调会议，协调解决项目执行过程中出现的困难和问题。
(二)制定实施方案及配套文件
为促进项目规范化、科学化管理，结合我县实际，分别制定了项目实施方案和贫困孕产妇住院分娩救助管理办法等相关配套文件，使项目实施有规可依、有章可循。
(三)落实配套经费，项目资金管理有序
____我县人民政府高度重视和支持“降消”项目工作，在县财政十分困难的情况下，落实配套经费1.5万元，用于贫困孕产妇救助。项目资金专款专用，专人管理，规范有序。
(四)开展项目督导指导工作
督导是“降消”项目工作中的重要组成部分，也是项目目标能否达标的一个重要环节。____我们改变原有的督导方式，采取分乡包干制，指派每个业务人员各包干一个乡镇，定期蹲点督导指导项目工作，同时采取将督导工作质量与10%工资挂钩的方式，明确奖罚制度，提高业务人员的工作积极性。
____，共计对乡级进行督导7次，每次督导乡镇8个。对各乡镇卫生院在项目执行过程中存在的问题进行现场指导，及时给予纠正，对督导结果进行及时反馈，同时重点做好对所负责的乡镇联合妇幼专干、村保健员动态监控孕妇的孕期情况，加强对高危孕妇的动态管理。
(五)开展项目培训，提高人员素质
____我们加大对乡、村妇幼卫生人员的培训工作力度，针对“降消”项目工作中产科方面及两系管理工作中存在的诸多薄弱环节和不足之处，对各乡镇的妇幼专干和产科人员举办项目培训班13次，接受培训达128人次。在县级及县级以上医疗保健机构进修的产科、儿科专业人员共计7人，通过培训，不断提高孕产妇保健技术服务能力和母婴安全的保障程度，保障了项目工作的顺利开展。
(六)实施贫困孕产妇医疗救助
____继续实施贫困孕产妇医疗救助，对农村孕产妇凡住院分娩的全部给予救助，每人补助150元，对产科严重并发症和合并症的贫困孕产妇，结合病情实际情况，给予相应的大额救助。____我县共有1424名孕产妇得到贫困救助，其中正常产救助1423人，高危产救助1人(救助金额1000元)，总救助资金21.45万元。比____(13.5950万元)增加了7.86 万元。
(七)规范产科急救中心建设，确保绿色通道高效运行
在我县县医院建立了产科急救中心，成立了抢救领导小组，建立健全各项产科制度，配备了相应的急救设备、药品。向社会公布了急救电话，并对危重孕产妇实行先救助后结算的方法保障了高危贫困孕产妇的住院分娩和危重孕产妇的救治。____我县产科急救中心共计抢救孕产妇21人，成功抢救9人，抢救成功率42.85%。
(八)采取多种方式，进行健康教育宣传
我县通过新闻媒体、广播、宣传栏、印发宣传材料、村民大会、面对面入户宣传等形式，进行了以宣传住院分娩、鼓励新法接生、孕产妇保健、儿童预防保健、孕期注意事项、高危孕妇的识别处理，母亲健康快车免费接送孕产妇等为主要内容的健康教育宣传，共计发放健康教育宣传单15000张，电视广播69次、宣传栏67期、标语150条。通过健康教育宣传，提高了广大农牧民群众住院分娩保母子平安的科学生育观意识，使广大农村妇女对“降消”项目的绿色通道，母亲健康快车免费接送孕产妇等各项优惠政策进一步加深了认识、支持和理解，为进一步降低孕产妇死亡率奠定了一定的基础。
(九)母亲健康快车免费护送高危孕产妇住院分娩
xx全年，母亲健康快车共计免费护送26名高危孕产妇转诊住院，26名高危孕产妇均得到了及时的救治，是“母亲健康快车”载她们驶向了绿色的生命通道，有效地降低了孕产妇死亡率，深受我县妇女群众的欢迎。
四、项目工作中存在的主要问题：
1、因我县各乡镇之间地处偏远，交通极为不便，加之广大农民妇女文化素质比较低，传统的封建意识和家庭接生观念还存在，使“降消”项目的健康教育难度大，健康教育覆盖率和知晓率不高。
2、县、乡两级产科人员的医疗技术水平较低。
3、乡级卫生院高危孕产妇筛查质量不高，产前检查次数少，质量不高，实验室辅助检查不完善。高危孕产妇没有及时转诊。
五、今后工作的重点：
(1)加大健康教育宣传力度、提高广大农牧民群众对健康教育的覆盖率和知晓率。
(2)加大业务人员培训、进修力度。
(3)进一步加强并完善两系管理工作力度。
____是贯彻落实党的xx大精神，全面实施“xx”规划的关键一年，我们将继续克服困难，认真整改、落实措施，以新时期的妇幼卫生工作方针为指针，发扬优良的工作作风，以科学的发展观、务实的工作态度，“以人为本”的服务理念，为提高我县各族妇女儿童健康水平做出更大的贡献。
篇1书写经验281人觉得有启发
写总结这事，说难也难，说简单也简单。关键是看你有没有条理，能不能把事情说得清楚明白。先得想清楚总结的对象是谁，是为了领导看，还是给同事看，又或者是留着自己以后翻看。对象不同，侧重点肯定不一样。
开头这部分，得把背景交代一下。比如今年做了什么，项目进展到哪一步了，遇到了什么情况。这部分不用太复杂，简明扼要是关键。比如，今年我们团队负责的那个新项目，从立项到落地，中间经历了不少波折。一开始以为很简单，结果发现技术难点比预想的多得多。这就得好好梳理一下，哪些地方做得好，哪些地方还有提升空间。
接着就是具体的工作内容了。这部分最好能列出几个关键点，每个点都讲清楚。比如，这个月完成了哪个模块的开发，解决了什么问题。记得要用专业术语，这样显得靠谱。像“用户界面优化”“性能调优”之类的词，就挺好用的。当然，不是说非得用那些高大上的词，只要能让别人听明白就行。
数据这一块也不能落下。总结，光靠嘴说是不行的，得有数据支撑。像完成的任务量有多少，跟预期相比差了多少百分比，这些都是硬指标。数据一摆出来，效果立马就不一样。不过有时候也会遇到数据不太好看的情况，这时候就得想办法解释一下，为啥会出现这样的结果。比如是因为资源分配的问题，还是因为市场变化太快？
接下来就是问题部分了。每个项目都不可能一帆风顺，总会遇到各种各样的问题。这里得诚实地写出来，不然回头再来做类似的事情，还是会踩坑。比如，这次合作中最大的问题就是沟通效率低。有时候一个小小的信息没传达到位，就导致整个进度延误了好几天。这些问题得提出来，不然下次还是一样。
最后就是展望未来了。虽然总结主要是回顾过去，但也不能忘了往前看。可以简单提一下下一年的目标，或者对某个具体任务的想法。比如，明年希望能进一步提高产品的稳定性，减少故障率。这听起来像是个很普通的目标，但其实挺重要的。
写总结的时候，语言得简洁，别啰嗦。有些话点到为止就好，没必要说得太细。而且要注意格式，段落分明，看起来清爽一点。要是文字堆在一起，密密麻麻的，谁看了都会头疼。
对了，写总结的时候，有时候会不小心写错字，或者漏掉一些重要信息。这种情况偶尔发生，别太纠结。反正总结也不是写论文，稍微有点小问题没关系。只要大方向没错，细节上稍微有点瑕疵也没啥大不了的。
希望这些小建议对你有帮助。总结，多写几次就会熟练了。刚开始可能会觉得麻烦，慢慢就会找到感觉的。
2025年度监理项目个人总结范文 【篇2】 1850字
____年9月份，我监理部受公司委派至俊景花园城项目开展工程监理工作。两个多月来，我监理部严格遵守国家法律、法规和各项制度，爱岗敬业，坚持为业主服务的思想意识，对工作认真负责，严格按照设计要求和有关标准、规范进行监理，监理工作成果做到了让业主满意、让公司放心，圆满的完成了本项目本年度的监理任务。
一、在监工程概况
1 、工程名称：俊景花园城(南区)综合住宅项目
2 、工程类别：综合住宅
3 、工程地址：青口河南，华中路东，镇海路北
4 、建设单位：连云港俊景房地产发展有限公司
5 、设计单位：连云港建筑设计研究院
6 、施工承包单位：通州建总建设集团
二、监理工作情况
在本项目的监理工作中,我监理部工作人员能够严格遵守国家法律、法规和各项制度，爱岗敬业，对工作认真负责，诚实守信。坚持为业主服务的思想意识，对工作认真负责，严格按照设计图纸和相关专业技术标准、规范进行监理，围绕“三控制三管理一协调”的工作方针，在建设单位的领导、施工单位的配合以及我公司领导的长期关注下，将工程质量作为监理工作的重中之重，认真抓好安全生产和文明施工，做好工程施工过程中各方的协调工作，圆满完成了本项目本年度的监理工作任务，基本情况如下：监理项目部工作总结
1、质量控制方面：工程质量的监理为监理工作的重中之重。在日常的监理工作中，我项目部根据相关专业工程技术验收规范及设计图纸对工程质量进行了严格的监控。在具体操作时，对不符合要求的部位和工序，现场及时向施工单位提出整改意见，对重要部位和隐蔽工程的施工我监理人员按要求进行了旁站监理。自工程开工以来，未出现工程质量事故，保证了工程的质量。
2、进度控制方面：本工程正式开工时间为11月20日，截止到____年1月13日共完成静压桩施工505套，自工程开工以来，我监理部即要求施工单位按照建设单位的进度要求及合同工期的要求编制切实可行合理的工程总进度计划，在工程的建设过程中要求施工单位编制月、周进度计划，同时，我监理部严格督促、检查进度计划的落实情况。在工程施工中，由于各种原因施工进度有一定的延迟，未能达到业主的要求，我监理部多次要求施工单位编制可行的进度计划，必须保证能按合同工期要求推进工程的建设。
3、投资控制方面：严格审查施工单位申报的工程量并配合我公司造价及跟踪审计人员对现场的工程量进行确认，同时严格控制工程建设过程中的各种签证，对于施工单位不合理的签证要求一律不予办理。自工程开工以来，不良签证为零，对工程造价的控制基本得到建设单位的认可。
4、安全管理方面：自工程开工以来，我监理部严格审查施工单位安全方面行为资料，严格检查施工单位对于安全文明施工各项内容及措施的落实情况，特别是对于塔吊等大型施工机械的安全使用操作规程进行严格监控。对于现场的安全文明施工方面的管理，对安全检查的情况进行记录。工程开工至今，未发生安全事故，保证了现场的安全文明施工。
5、合同管理方面：在接到公司的监理任务委托后，我监理部即对合同的内容进行认真研读，保证能正确理解合同文本的含义并按合同要求开展监理工作。在工程的建设过程中，除了对总包单位合同落实情况进行严格监控以外，对于各专业分包合同同时进行监控，同步跟踪合同双方权利与义务的落实情况，督促各方按合同要求办事。在保证建设单位权益的情况下，同时保证了施工单位的合法权益，做到
了科学、公正、公平的原则。
6、信息管理方面：我监理部按照江苏省建设工程施工阶段监理现场用表(第四版)的资料管理要求对本工程资料进行管理，在工程建设的过程中，同时进行工程资料的收集和整理，做到资料与工程实体同步，保证了实体工程文字资料的可追溯性。现场的资料管理做到了分类有序、及时准确、齐全完整闭合。
7、工作协调方面：自项目伊始，我监理部高度重视加强同业主、承包方的协调与联系工作，建立了畅通的联系渠道，为工程的顺利推进打下基础。在工程建设过程中，对工程所涉及的各种合同关系进行协调，确保合同有效、顺利地实施。协调处理合同履行中的各项事宜。工程建设进程顺利，参建各方未发生纠纷、矛盾。
在本项目本年度的监理实施过程中，公司领导何总多次至施工现场检查指导工作并对我项目部的工作提出了许多指导性的意见，对我项目日常工作及提高监理服务质量起到了极大的促进作用，在此对公司领导的关心表示衷心的感谢。
以上是对我项目本年度监理工作的总结，我项目部相信，在公司领导一如既往的关心和建设单位的支持以及施工单位的配合下，我项目监理部全体人员一定不负众望，定能顺利完成本项目的监理任务，保证让公司放心，让业主满意。
篇2书写经验56人觉得有启发
写总结是一件需要经验和技巧的事情，尤其对于监理项目这种专业性强的工作来说，总结写得不好可能会影响后续工作的开展。下面我就结合自己的经验，谈谈如何写出一份合格的监理项目个人总结。
监理工作涉及方方面面，从施工进度到工程质量，再到安全监管，每一个环节都需要详细记录。在写总结的时候，第一步就是回顾整个项目的全过程，把关键节点梳理清楚。比如，某个阶段遇到了什么技术难题，是怎么解决的；又或者是某个分项工程存在质量问题，采取了哪些措施进行整改。把这些事情一件件列出来，形成一个初步的框架，这样写起来就不会遗漏重要内容。
接着就是针对每个问题提出具体的解决方案和改进措施。比如在某次检查中发现钢筋绑扎不够牢固，导致混凝土浇筑后出现了裂缝。这时就需要分析原因，是材料本身的问题，还是施工工艺不到位？如果是后者，那么下次就要加强培训，确保工人掌握正确的绑扎方法。这里要注意的是，提出的方案一定要具体可行，不能只是泛泛而谈，说要加强管理或者提高效率之类的空话。
书写注意事项：
在总结中还要提到一些亮点工作。毕竟监理工作不仅仅是发现问题和解决问题，还包括了很多创造性的贡献。像在某次隐蔽工程验收中，提前发现了设计图纸上的一个小错误，避免了返工。这样的事情就可以拿出来作为正面案例，体现个人的专业能力和责任心。
不过在写总结时也要注意语言表达，既要客观真实，又要避免过于平淡无味。可以适当加入一些描述性的词语，让文章更有感染力。比如形容某项工作完成得很顺利时，可以用“圆满达成目标”而不是简单的“完成了”。当然，这里并不是鼓励堆砌华丽辞藻，而是提醒大家在措辞上多下点功夫，使总结读起来更加生动。
还有需要注意的一点是，总结中涉及到的数据一定要准确无误。像累计检查了多少个施工点，发现并处理了多少个安全隐患，这些数字都必须核实清楚。如果数据有偏差，不仅影响总结的质量，还可能给领导留下不严谨的印象。因此，在整理资料的时候一定要认真核对，确保万无一失。
2025年度科研项目个人总结范文 【篇3】 1050字
____-____科研项目年度总结报告
1、项目立项背景、目的
油页岩经干馏后，所产生的尾气中含有重质焦油和轻质焦油。重质焦油和露点较高的轻质焦油经两级水洗和一级电捕焦油器，从尾气中分离收集，但是露点较低的轻质焦油(露点在40℃以下)仍以气相状态存在于尾气中，不能结露成油雾，低露点气相油不能通过水洗和电捕焦油器从尾气中分离出来，如欲把尾气中低露点气相油回收，必须使尾气温度降至露点以下，才能使各种不同低露点的轻质油气结露成油雾。 从化验室测试证明当尾气温度通过-8℃左右的冰水冷却后，将尾气冷却至4℃左右，每立方尾气可得到2 g左右的液态轻质油。要回收尾气中大部分轻质油，应使煤气温度降至10℃以下，为此需制备温度为5℃以下的冷水，通过气体冷却装置，达到尾气降温的目的。如通过常温下的气体冷却装置，只能使煤气温度最低降至30℃左右，但有一部分露点低于30℃的轻质油无法回收。为此本方案设置尾气深度冷却系统，使煤气温度降温区间在10～30℃，从而达到进一步回收页岩轻质油的目的。
2、研究工作的开展情况
____22年底次项目中试实验的所需的配套设备全部到位，并于____年3月底完成设备的全部安装和调试工作，____.04.10—04.14期间进行了实验数据的采集工作，5月底完成了中试实验报告的编写和修订工作。6月初陕西航达委托化工六院与我公司进行了技术交流，并进行了现场实地勘查和设计资料的收集工作。8月底化工六院的初步设计工作已经完成，公司正在和陕西航达协商进一步的合作细节。本中试试验装置从开机调试一直到现在，设备一直运行平稳且收油效果颇佳，
3、主要的创新之处和达到的技术、经济指标
油页岩尾气经轻质页岩油深度回收系统，温度由50℃左右降到10～30℃，尾气在气体冷却装置中冷却后经油水分离器分离，可大大提高尾气中轻质油的回收效率。(壳程间碰撞凝聚，能改善油雾粒径结构，加大分子间的结构强度，使分子荷电性能增强，焦油回收率得以大大提高。)冷却水与尾气间接接触，循环使用，冷却水消耗量少且不产生任何污水，节约水资源。每方页岩尾气中平均回收1.8g的轻质油，可以极大的减少资源的浪费，减少废气对大气的污染，而且还可以节约企业的能源成本。
4、该项目研究成果的科学意义和应用前景
油页岩尾气经轻质页岩油深度回收系统可以将尾气中一些由于裂化分解而生成的小分子饱和烃回收利用，不仅是有效的防止了能源浪费，而且防止由于裂化分解而生成的小分子饱和烃排入大气污染环境，可谓是一举两得;在石油炼化厂和煤焦油炼化厂应用前景颇大。
篇3书写经验124人觉得有启发
科研项目的总结，说起来也是一门学问。每年到了这个时候，很多人都在为如何写出一份合格的总结而头疼。其实，总结，既要条理清晰，又得能反映实际情况。开头，得先把项目的基本情况交代一下，像是项目名称、目标、参与人员之类的，这些都是必要的。
接着就该谈具体的工作进展了。这里头得有数据支撑，比如完成了哪些指标，解决了什么技术难题。如果有一些创新点，那最好也提一提。比如说某个实验方案优化了百分之多少，或者开发出了新的技术手段。这部分的内容一定要实打实，不能含糊其辞。要是遇到一些问题，也别藏着掖着，直接说出来，后面怎么解决的，用了什么办法，这些都要写清楚。这样不仅能展示你的专业能力，还能给后来者提供参考。
总结里少不了对未来的展望。这一步很重要，因为它是对接下来工作的指引。你可以从现有成果出发，提出下一步的研究方向。不过呀，有时候写总结的时候，可能会因为时间紧任务重，就把后面这部分草草带过，这就不太好。毕竟总结不只是回顾过去，还得面向未来嘛。
还有个需要注意的地方，就是语言表达上要尽量准确。科研工作本身就讲究严谨性，写总结的时候也不能马虎。有时候一个字用错了，可能就会导致意思完全走样。像什么“显著提高”和“有所提升”，虽然都是正面评价，但程度上差了不少。所以，在动笔前最好多检查几遍，确保每个词都用得恰到好处。
书写注意事项：
总结的格式也很关键。一般来说，要分清主次，重要的内容放在前面，次要的放后面。要是把顺序搞颠倒了，读者看着就费劲了。还有就是，尽量避免冗长的句子，长句读起来累，还容易让人抓不住重点。要是实在有复杂的概念需要解释，那就分成几个短句来说。
小编友情提醒：
总结里面的数据一定要真实可靠。不管是实验数据还是统计结果，都不能造假。要是发现数据有问题，那整个总结就失去了意义。而且，引用别人的研究成果时，记得标明出处，这是最基本的学术道德。要是忽略了这一点，就很容易惹麻烦。
工程项目个人年度工作总结2025范文 【篇4】 3900字
____延吉路“两改”项目实现全面动工，工程部将审核编制更为详细的2#3#4#地块的总控计划，便于指导施工，自开工之日起计划18个月完成此项目单体验收。解决好1#地块的遗留问题。
其他内容，住宅楼的售后维修、技术支持;南京路热力设施移交;优通地块设计方案听取汇报等等;
二、较好工作方式总结
1、工程部人员较好分配
工程部共11人(含资料员1名，借调装饰部1人)，老中青三代。综合楼项目配备6人(含资料员，庄工兼高新区水暖工程师)。高新区项目部配备5人(含庄工兼综合楼给排水工程师)。延吉路“两改”项目部配备1人。
2、坚持工程部例会制度
每周三上午8:15的工程部例会，将工程部全体人员集合在一起，对每个项目概况、施工进度等进行汇总，对工程中出现的问题进行探讨和总结。
3、建立完善的项目管理制度和工程简报制度
一个项目建设好坏与管理到位与否紧密联系。工程部针对综合楼项目制定了详细的制度和奖罚机制，细致到例会、质量检查、监理通知、停工令等出现的奖罚制度，对于工期延误不同时间段的处理意见等等都做了详细的规定，并严格执行每月对监理、总包单位管理人员的量化考评。各项制度的严格执行才能确保了项目质量安全进度的按计划完成。工程简报实施为工程部每月总结提供了较好平台，将每月工程进展汇报公司领导，抄送公司各相关部门，让公司各部门时时掌握公司各项目情况，通力合作，保证公司利益。
4、坚持每周质量、安全大检查制度
针对项目质量和安全重要性，项目部每周二上午9：00对施工现场、工人生活区、食堂等进行全面检查，汇总检查内容，责任相关单位整改，确保施工现场质量及安全。项目部还要求监理单位多组织现场协调会，现场质量会，技术协调会等，解决相关事宜，并针对多次出现的质量问题，安全问题，通报相关部门公司领导到现场统一思想，解决问题，达到了事半功倍的效果。
5、针对监理资料、施工单位资料及建筑实体的检查制度
针对监理规划、实施细则、监理月报、监理日志、旁站和检验批等检查，是否交圈等落实监理管理，强化监理职责和监理管理到位。针对施工单位检查施工组织设计、施工专项方案、施工交底、分包单位资料、检验批等资料，和施工现场的进场材料、试化验、试块留置、支拆模、塔吊施工电梯手续等等检查结合建筑实体，全面细致精细化管理。二次结构砌筑施工前，在主要通道实行实体样板领路，指导施工。
6、针对施工进度的纠偏管理制度
要求监理单位对进度纠偏做预警，根据关键线路工期延误采取相关措施解决。超过10天提出警告，超过20天要求施工单位项目部书面提交措施追赶工期，超过30天约谈所在企业领导，提供切实可行的方案解决工期延误事宜。从而较好控制了施工进度。
7、设备选型和方案优化，节省投资确保建设方利益
综合楼高空大跨度模板支撑悬挑脚手架方案和高空超常规悬挑承重结构施工方案多次会同赵总工商讨，最终组织专家评审时部分专家由建设单位邀请，较好的控制好方案审核。高新区电力设计和智能化照明设计的优化，为公司节约几十万的建筑成本。
8、通畅的设计联系和技术洽商的讨论制度
随着施工展开，相关的技术洽商、设计变更不断增加，项目部有严格的提交技术洽商时间和流程，快速的审核制度和与设计联系方式，电子版代替正式文件先行指导施工的方式，避免发生因变更增加的费用支出。技术洽商和设计方案是否可行，商讨更为可行的方式，也是项目部积极做为的表现。
9、针对项目发文公章统一管理
项目管理的指令畅通对项目建设非常重要。公司原定的招标采购中心、成本管理部均能单独发文项目部的方式不便于项目管理，经汇报公司领导同意后改为统一使用项目管理章，借鉴“三权分立而又统一协调管理”方式，项目部根据施工特点，难以程度，施工经验等，能够把好最后一道关。
10、项目部启用“文件处理章”
文件处理章提示意见和时间，责任人和完成时间明确，提供工作效率。
11、积极配合其他部门工作
针对招投标标书的技术文件配合，针对签证复核及签证有争议的讨论，及时与成本部沟通完毕后下达指令签署意见等，都能对做到快速回复。还能够积极配合综合楼销售及售楼处工作。
三、工作中不足
1、工程部工作管理还不能成为常态机制
工程部部分工作还呈现较为浮躁态势，责任心不强，图纸审查不够，不能较好的针对本专业的性质，做更为细致的技术论证、施工管理、可行性分析等工作，不能较好的协调相关专业碰头会，商讨会，不能较好的提供合理化建议和可行性分析。对于工程管理还不能较好的把握，处理问题呆板，不能及时制止某些质量和有违规范的时间发生，造成返工、变更等工程量增加，造成质量检查后的整改工作加大等，不利于项目进展。
2、工程部工作方式还有待调整和提升
工作方式不同可能影响到最终的建筑质量和建筑品质。工作的拖拉和滞后，对于时间点关键点的把控不严格，对于发现问题解决问题的能力较弱，造成工作的被动和解决问题的缓慢，或者工作方式的和恰当性，技术确认或工作确认时间过长，都将导致施工被动。
3、工程部内部交流和沟通还不是很顺畅
工程部集合了老中青三代，每个人的工作方式和工作方法都非常宝贵的经验，但是工程内部的交流还不多，施工过程中遇到的问题交流少，存在的问题和解决方式也不沟通，一人做事一人当，很多工作做到了一个人手里，很多工作都在摸索中前行，造成了后续工作被动。
4、签证量多显示控制力不足
签证的发生万网是前期问题发现不足，指令不及时。提前检查设计文件，及时洽商及沟通，仔细研究施工做法，都可以预控后期变更增加签证发生。
5、工程部制定的制度还不能较好贯彻执行
工程部在____制订了大量的管理制度，针对总包、监理人员的考核机制，针对工作流程，合同会签，意见审核审批，对外文件审批、签字流程审核等进行了约定，在____实际运作效果不理想，多次出现越级会签，越级审核等等问题。
6、工程部不能成为一个仅仅对项目质量管理
由于分工不明确，施工合同不经过工程部，割算审核等不通知工程部，致使专业工程师在很多不明确的情况下，仅仅成为项目质量管理，但是一个管理到位的项目管理是一个统筹安排管理，对人员、材料、机械、物品等都要精心组织、调配、合理利用，不是要直接管理而是要知道和提前把控预管理的全面问题。
7、工程部对工程预算、工程招投标配合模式还有待提升
一个方案的审核，一个设备的优化，往往在建筑成本和后期的运行成本上差距较大，工程部不能成为设计单位和施工单位的传话筒。应结合技术特点，可行性分析，费用的多少来优化方案，提出自己的观点，把握关键点的控制，达到相同的投资额做更为品质好的工程。
四、工作中合理化建议
1、招标技术配合讨论制度
工程招投标的设备存在选型和设备匹配度的问题，特别是14世纪综合楼在____设计基本完成，对于地源热泵系统的把握远没有目前的技术成熟，所以在设备选型上需要下大量功夫，特别是综合楼涵盖地源热泵 可回收新风机组 顶棚辐射、风机盘管、地暖等较为复杂的空调系统，为后期调试成功奠定较好基础。设备招投标前的碰头会极为重要。
2、合同会签走专业工程师审核制度
很多施工合同牵扯到技术问题、施工顺序问题、施工配合问题，然而合同会签避开工程部，项目很多施工合同不经工程部会签造成施工分配不便掌握，进出场时间和实际施工要求不能有效贯穿，造成工程在管理过程中施工界限约定不能有效划分，施工签证不能较好把握，合同工期不能实际控制的不利局面。同样工程款拨付由专业工程师会同成本管理部共同运作，完成存档交圈，确保工程款拨付及时和准确。
3、严格各部门工作职责、工作流程、工作接口
“责权利”的分配是提供工作效率，便于查找问题原因，落实责任的较好管理方式，公司已经从单一的工程管理部变为招标、预算、工程等各负其责的分管部门，然而在合同会签、工程款申请、施工单位遴选，设备筛选等各种工作中，谁后期配合，谁主导谁辅助等，谁签字谁审核等都没有很好的理顺，多头指令多头回复，不能较好统一，使工作相互推诿扯皮增加，工作迟缓。招标采购中心的分包单位确认应及时通报工程部，并做施工交接，由工程部发施工进场通知单，并严格按合同质量约定和合同工期执行，并要求进场单位遵从工程部奖罚规定。
4、认真履行工程部管理制度
工程部制定了严格的奖罚制度和施工进出场制度，正在完善分包单位进场安全文明施工制度。工程部要求建设单位发包单位进场缴纳文明管理费用，严格遵守工程部、总包、监理的管理制度，强化自身管理意识，服从质量管理，严格报验收制度，为项目管理更加有序做好基本工作。
5、工程部试推行内部评优考核制度
对于工作中任劳任怨，对于工作安排能够及时完成，对于工作中能够发现问题解决问题的人，不能通过公司人力资源的绩效考评评定，公司绩效考评全部以“a”的方式评分，工程部尝试实行内部评优机制，作为年底呈报公司作为奖金分配的可借鉴资料，也尝试实行内部检查奖罚机制，对检查中好和较坏行为予以工程部内部通报，抄送公司总经理办公室，对多次出现问题或性质严重的行为进行经济处罚，提请人力资源部在当月奖金中予以扣除。
竖立良好的行为准则，建立良好的工程管理队伍，对于公司发展极为有力。
6、尝试网上会签工作方式
充分发挥公司网站优势，尝试网上工作审批和网上会签的新型工作方式，将大大提高工作效率，取得事半功倍的效果。网上办公为从专业工程师提交可行性报告或工作汇报，到逐级审核逐级签字确认时间及审批意见，至最终签署意见等。其他同事可同步浏览学习借鉴工作审核意见指导其他工作。
7、工程人员的组织学习和培训机制
篇4书写经验240人觉得有启发
工程项目个人年度工作总结____怎么写
对于工程项目的个人年度工作总结，其实每个项目的情况都不一样，所以总结的侧重点也会有所变化。不过，总的来说，可以从几个大的方向去着手准备。首先要回顾一下这一年里参与的所有项目，包括那些已经完成的和正在进行的。这里得注意的是，别忘了把项目的名称、负责的部分以及最终成果都列出来，这样可以让领导一眼就明白你在过去一年干了什么。
接着就是具体的工作内容了，这部分需要详细描述。比如，某个项目的施工过程中遇到了哪些技术难题，你是怎么解决的。如果用了一些新的工艺或者设备，也最好提一下。当然，这个部分要是能结合一些具体的数字就更好了，像是节约了多少成本，提高了多少效率之类的。不过，这里有个小地方需要注意，有些人在写的时候可能会忘记标明具体的数值单位，这就会让读者看起来有点模糊。
书写注意事项：
团队合作也是不可忽视的一部分。可以谈谈自己在团队里的角色，是如何跟同事协作完成任务的。尤其是遇到意见分歧的时候，是怎么沟通协调的。在这个过程中，如果有学到什么新的管理技巧，也可以分享一下。不过，有些人可能会在这部分写得过于笼统，只说“加强了团队协作”，却没有具体的例子来支撑，这就显得有些空洞了。
再来说说个人成长吧。这一年里，肯定学到了不少东西，无论是专业知识还是软技能。可以写写自己在专业技术上的提升，比如通过了某个资格认证，或者掌握了某项新技术。还有，面对各种突发状况时的心态调整，这也是一个很大的进步。但有时候，写作者可能会在这里犯一个小问题，就是把个人的成长经历写得太抽象，没有具体的事件来证明，这样就很难让人信服。
小编友情提醒：
关于未来展望这部分，可以简要地规划一下下一年的目标。可以设定一些短期目标，比如掌握一项新技能，或者是争取在某个领域取得突破。当然，目标要切实可行，不能太虚无缥缈。不过，有些人可能会在这里写得过于理想化，比如说“争取成为行业的领军人物”，这样的目标虽然好，但缺乏具体的实施步骤，反而显得不够务实。
2025工程项目个人年度工作总结格式范文 【篇5】 5500字
xx工程项目个人年度工作总结格式
____是政府针对房地产为主的第二次治理，限价、限购、限贷成为政府不断加压的筹码，放弃gdp考核的计量，放弃单一土地财政的依赖，治理地产绝不放松。面对如此环境，工程管理部在公司各级领导的关心和帮助下，在同级部门的协同照顾下，在工程管理部全体同事的艰辛努力和付出下，取得了些许成绩，完成了部分既定目标，同时也暴露出工作的一些问题，取得一些宝贵经验，在此我代表工程管理部做如下工作汇报：
一、各项目完成情况汇总及下一年度工作计划
14世纪综合楼项目按照____公司制定的目标计划为办公楼主体封顶，公寓式酒店主体施工至26层，截至____12月12日，办公楼主体施工至24层，公寓式酒店主体施工至22层，至春节前基本能够完成公司制定的全年工作计划。____7月21日项目被青岛市建筑工程管理局评为“青岛市标准化示范工地”，8月3日中国建筑业协会“全国质量五星级工地”检查组检查工地并予以肯定，证书已发到中建八局。8月16日，通过山东省安全文明示范工地评审工作，12月8日全市在建工程质量通报会上，综合楼项目作为青岛市典型质量较好工程予以全市表彰，也是崂山区唯一一家受到通报表扬的项目。同时____14世纪综合楼项目在迎接全市创卫生文明城市，在全市、全区质量、安全拉网检查中都成绩优异，受到市、区各级领导的重视和肯定。
____将是14世纪综合楼项目最为紧张的一年，预计____5月底完成公寓式酒店的主体封底，全面展开门窗、外墙、幕墙、电气、水暖、空调等大量土建、安装分部工程全面展开，结合室内精装修等也将全面展开施工。确保____7月14世纪综合楼项目竣工验收。
高新区综合服务中心项目按照____公司制定的目标计划为施工全部完成，项目在公司领导的重视和帮助下，客服了典型园中区建设项目特点，开工施工手续滞后，边施工边出图，幕墙施工图纸和工序安排不通畅，部分材料组织不便和产地受限等原因，施工未能按计划完成。____4月26日取得《建筑工程施工许可证》， 9月10日完成a座主楼主体结构封顶也是完成了全部主体结构施工，截至____12月12日，a座主楼幕墙施工完成2、3层，独栋商务别墅b、c3、c5幕墙施工基本完成，c1、c2、c4幕墙玻璃完成，剩余石材安装中。独栋商务别墅b、c1、c3室内精装修施工基本完成，其余独栋商务别墅基本完成至70%。
____综合服务中心项目计划在节后全面展开施工，完成幕墙、装饰装修、电气、水暖、空调、室外景观、精装修等施工，计划于6月30日全部完工交付使用。
市南区延吉路“两改”项目，按照____公司制定的目标计划为全面开始施工，无具体施工计划和施工安排。____是本项目前期工作全面展开的阶段。2#、3#、4#地块规划方案审核完毕，请照图因土地转让合同事宜未能报审，土石方施工绿色通道完成市质监站的签字确认，因市安检站坚持认定高沿线不入地不便施工阻碍正式施工。施工图由于地下室车位不足及人防地下室人防设备机房等占用影响车位更加不够，新增物业用房占用网点多次调整，外墙保温占建筑面积比例的规划新规等影响，最终在年底才能完成。1#地块土地过户问题、2#地块内发现贯通的市政雨污水、暗渠，2#地块南侧市政供热的高温水管线不能迁移、电线杆影响临建搭设等受市南建设局影响，造成延吉路“两改”项目不能顺利开工。工程部本着协调各方力量积极推进项目进展，先后多次组织和市南区政府协调会，确认2#3#4#地块边坡支护设计方案，缴费领取边坡支护专家评审意见，办理临时水电接入，新式建筑施工围挡的更换，两台施工车辆冲洗机的安装，场地施工大门的设置，出入口的地面硬化，办理迁移2#地块电线杆和有线电缆，研究1#地块单体设计和户型设计等工作，做好了施工准备。
____延吉路“两改”项目实现全面动工，工程部将审核编制更为详细的2#3#4#地块的总控计划，便于指导施工，自开工之日起计划18个月完成此项目单体验收。解决好1#地块的遗留问题。
其他内容，住宅楼的售后维修、技术支持;南京路热力设施移交;优通地块设计方案听取汇报等等;
二、较好工作方式总结
1、工程部人员较好分配
工程部共11人(含资料员1名，借调装饰部1人)，老中青三代。综合楼项目配备6人(含资料员，庄工兼高新区水暖工程师)。高新区项目部配备5人(含庄工兼综合楼给排水工程师)。延吉路“两改”项目部配备1人。
2、坚持工程部例会制度
每周三上午8:15的工程部例会，将工程部全体人员集合在一起，对每个项目概况、施工进度等进行汇总，对工程中出现的问题进行探讨和总结。
3、建立完善的项目管理制度和工程简报制度
一个项目建设好坏与管理到位与否紧密联系。工程部针对综合楼项目制定了详细的制度和奖罚机制，细致到例会、质量检查、监理通知、停工令等出现的奖罚制度，对于工期延误不同时间段的处理意见等等都做了详细的规定，并严格执行每月对监理、总包单位管理人员的量化考评。各项制度的严格执行才能确保了项目质量安全进度的按计划完成。工程简报实施为工程部每月总结提供了较好平台，将每月工程进展汇报公司领导，抄送公司各相关部门，让公司各部门时时掌握公司各项目情况，通力合作，保证公司利益。
4、坚持每周质量、安全大检查制度
针对项目质量和安全重要性，项目部每周二上午9：00对施工现场、工人生活区、食堂等进行全面检查，汇总检查内容，责任相关单位整改，确保施工现场质量及安全。项目部还要求监理单位多组织现场协调会，现场质量会，技术协调会等，解决相关事宜，并针对多次出现的质量问题，安全问题，通报相关部门公司领导到现场统一思想，解决问题，达到了事半功倍的效果。
5、针对监理资料、施工单位资料及建筑实体的检查制度
针对监理规划、实施细则、监理月报、监理日志、旁站和检验批等检查，是否交圈等落实监理管理，强化监理职责和监理管理到位。针对施工单位检查施工组织设计、施工专项方案、施工交底、分包单位资料、检验批等资料，和施工现场的进场材料、试化验、试块留置、支拆模、塔吊施工电梯手续等等检查结合建筑实体，全面细致精细化管理。二次结构砌筑施工前，在主要通道实行实体样板领路，指导施工。
6、针对施工进度的纠偏管理制度
要求监理单位对进度纠偏做预警，根据关键线路工期延误采取相关措施解决。超过10天提出警告，超过20天要求施工单位项目部书面提交措施追赶工期，超过30天约谈所在企业领导，提供切实可行的方案解决工期延误事宜。从而较好控制了施工进度。
7、设备选型和方案优化，节省投资确保建设方利益
综合楼高空大跨度模板支撑悬挑脚手架方案和高空超常规悬挑承重结构施工方案多次会同赵总工商讨，最终组织专家评审时部分专家由建设单位邀请，较好的控制好方案审核。高新区电力设计和智能化照明设计的优化，为公司节约几十万的建筑成本。
8、通畅的设计联系和技术洽商的讨论制度
随着施工展开，相关的技术洽商、设计变更不断增加，项目部有严格的提交技术洽商时间和流程，快速的审核制度和与设计联系方式，电子版代替正式文件先行指导施工的方式，避免发生因变更增加的费用支出。技术洽商和设计方案是否可行，商讨更为可行的方式，也是项目部积极做为的表现。
9、针对项目发文公章统一管理
项目管理的指令畅通对项目建设非常重要。公司原定的招标采购中心、成本管理部均能单独发文项目部的方式不便于项目管理，经汇报公司领导同意后改为统一使用项目管理章，借鉴“三权分立而又统一协调管理”方式，项目部根据施工特点，难以程度，施工经验等，能够把好最后一道关。
10、项目部启用“文件处理章”
文件处理章提示意见和时间，责任人和完成时间明确，提供工作效率。
11、积极配合其他部门工作
针对招投标标书的技术文件配合，针对签证复核及签证有争议的讨论，及时与成本部沟通完毕后下达指令签署意见等，都能对做到快速回复。还能够积极配合综合楼销售及售楼处工作。
三、工作中不足
1、工程部工作管理还不能成为常态机制
工程部部分工作还呈现较为浮躁态势，责任心不强，图纸审查不够，不能较好的针对本专业的性质，做更为细致的技术论证、施工管理、可行性分析等工作，不能较好的协调相关专业碰头会，商讨会，不能较好的提供合理化建议和可行性分析。对于工程管理还不能较好的把握，处理问题呆板，不能及时制止某些质量和有违规范的时间发生，造成返工、变更等工程量增加，造成质量检查后的整改工作加大等，不利于项目进展。
2、工程部工作方式还有待调整和提升
工作方式不同可能影响到最终的建筑质量和建筑品质。工作的拖拉和滞后，对于时间点关键点的把控不严格，对于发现问题解决问题的能力较弱，造成工作的被动和解决问题的缓慢，或者工作方式的和恰当性，技术确认或工作确认时间过长，都将导致施工被动。
3、工程部内部交流和沟通还不是很顺畅
工程部集合了老中青三代，每个人的工作方式和工作方法都非常宝贵的经验，但是工程内部的交流还不多，施工过程中遇到的问题交流少，存在的问题和解决方式也不沟通，一人做事一人当，很多工作做到了一个人手里，很多工作都在摸索中前行，造成了后续工作被动。
4、签证量多显示控制力不足
签证的发生万网是前期问题发现不足，指令不及时。提前检查设计文件，及时洽商及沟通，仔细研究施工做法，都可以预控后期变更增加签证发生。
5、工程部制定的制度还不能较好贯彻执行
工程部在____制订了大量的管理制度，针对总包、监理人员的考核机制，针对工作流程，合同会签，意见审核审批，对外文件审批、签字流程审核等进行了约定，在____实际运作效果不理想，多次出现越级会签，越级审核等等问题。
6、工程部不能成为一个仅仅对项目质量管理
由于分工不明确，施工合同不经过工程部，割算审核等不通知工程部，致使专业工程师在很多不明确的情况下，仅仅成为项目质量管理，但是一个管理到位的项目管理是一个统筹安排管理，对人员、材料、机械、物品等都要精心组织、调配、合理利用，不是要直接管理而是要知道和提前把控预管理的全面问题。
7、工程部对工程预算、工程招投标配合模式还有待提升
一个方案的审核，一个设备的优化，往往在建筑成本和后期的运行成本上差距较大，工程部不能成为设计单位和施工单位的传话筒。应结合技术特点，可行性分析，费用的多少来优化方案，提出自己的观点，把握关键点的控制，达到相同的投资额做更为品质好的工程。
四、工作中合理化建议
1、招标技术配合讨论制度
工程招投标的设备存在选型和设备匹配度的问题，特别是14世纪综合楼在____设计基本完成，对于地源热泵系统的把握远没有目前的技术成熟，所以在设备选型上需要下大量功夫，特别是综合楼涵盖地源热泵 可回收新风机组 顶棚辐射、风机盘管、地暖等较为复杂的空调系统，为后期调试成功奠定较好基础。设备招投标前的碰头会极为重要。
2、合同会签走专业工程师审核制度
很多施工合同牵扯到技术问题、施工顺序问题、施工配合问题，然而合同会签避开工程部，项目很多施工合同不经工程部会签造成施工分配不便掌握，进出场时间和实际施工要求不能有效贯穿，造成工程在管理过程中施工界限约定不能有效划分，施工签证不能较好把握，合同工期不能实际控制的不利局面。同样工程款拨付由专业工程师会同成本管理部共同运作，完成存档交圈，确保工程款拨付及时和准确。
3、严格各部门工作职责、工作流程、工作接口
“责权利”的分配是提供工作效率，便于查找问题原因，落实责任的较好管理方式，公司已经从单一的工程管理部变为招标、预算、工程等各负其责的分管部门，然而在合同会签、工程款申请、施工单位遴选，设备筛选等各种工作中，谁后期配合，谁主导谁辅助等，谁签字谁审核等都没有很好的理顺，多头指令多头回复，不能较好统一，使工作相互推诿扯皮增加，工作迟缓。招标采购中心的分包单位确认应及时通报工程部，并做施工交接，由工程部发施工进场通知单，并严格按合同质量约定和合同工期执行，并要求进场单位遵从工程部奖罚规定。
4、认真履行工程部管理制度
工程部制定了严格的奖罚制度和施工进出场制度，正在完善分包单位进场安全文明施工制度。工程部要求建设单位发包单位进场缴纳文明管理费用，严格遵守工程部、总包、监理的管理制度，强化自身管理意识，服从质量管理，严格报验收制度，为项目管理更加有序做好基本工作。
5、工程部试推行内部评优考核制度
对于工作中任劳任怨，对于工作安排能够及时完成，对于工作中能够发现问题解决问题的人，不能通过公司人力资源的绩效考评评定，公司绩效考评全部以“a”的方式评分，工程部尝试实行内部评优机制，作为年底呈报公司作为奖金分配的可借鉴资料，也尝试实行内部检查奖罚机制，对检查中好和较坏行为予以工程部内部通报，抄送公司总经理办公室，对多次出现问题或性质严重的行为进行经济处罚，提请人力资源部在当月奖金中予以扣除。
竖立良好的行为准则，建立良好的工程管理队伍，对于公司发展极为有力。
6、尝试网上会签工作方式
充分发挥公司网站优势，尝试网上工作审批和网上会签的新型工作方式，将大大提高工作效率，取得事半功倍的效果。网上办公为从专业工程师提交可行性报告或工作汇报，到逐级审核逐级签字确认时间及审批意见，至最终签署意见等。其他同事可同步浏览学习借鉴工作审核意见指导其他工作。
7、工程人员的组织学习和培训机制
建筑市场新材料新技术的应用，《青岛市房屋建筑工地环境整治精细化管理标准》，青岛市建筑质量标准化等相关制度的下发，对工程质量、安全不断创新的高要求新标准，都要求工程人员努力提升自己的技术水平，提升管理水平，工作相互借鉴，取长补短势在必行。 ____即将过去，非常感谢在这一年里帮助和支持工程部工作的领导和同事们，是在你们的奉献和关注下，工程部完成了既定的目标和收获一年的喜悦。____攻坚战即将打响，相信在公司领导的正确指引下，在公司全体同仁的努力下，我们一定能够做好各项目统筹安排，克服困难，交一份满意的答卷，创造新的辉煌。
篇5书写经验195人觉得有启发
写总结这件事，说起来挺重要，尤其是工程这一块儿。做项目，一年到头干了不少事，要是没个总结，总觉得缺点什么。那怎么写才好？我琢磨着，得从几个方面入手。
先说内容，得把这一年的工作理清楚。比如，年初定的目标是什么，都实现了多少。要是没完成，原因在哪？这事得分析透彻，不然下次还犯同样的错。还有，过程中遇到的问题，是怎么解决的，用了什么办法。这些问题可能五花八门，技术上的、管理上的，甚至可能是沟通上的，都得一条条列出来。这样以后碰到类似的情况，心里就有底了。
再就是数字，别忘了那些具体的数字。像工程进度、成本控制、材料消耗之类的，都是硬指标。把这些写清楚，不仅能让领导看到你的成绩，还能为下一年的工作提供参考。不过，有时候写的时候，可能会不小心把“完成量”写成“完成率”，这事虽然不大，但最好检查一下。
书写注意事项：
总结里可以适当提点建议。比如对现有的流程有什么想法，能不能优化一下？或者对团队建设有什么看法，是不是该加强培训啥的。当然，提建议的时候，得有点建设性，不能光说问题不给解决方案。有时候写着写着，可能会觉得思路有点乱，这时候停下来喝口水，想清楚再继续。
总结最好能结合实际情况。每个项目的具体情况不一样，总结的时候也得因地制宜。不能照搬别人的模板，那样的话，总结就失去了意义。比如有的项目需要特别注重安全，有的则侧重技术创新，总结的时候就得突出重点。有时候写着写着，可能会把“技术创新”写成“技术革新”，这事虽然没啥大影响，但还是要注意一下。
小编友情提醒：
写完之后，记得回头看看有没有漏掉重要的事情。有时候忙了一年，脑子一热就把一些关键的事给忽略了。写总结这事，虽然不算难，但也得用心去做，这样才能真正起到总结的作用。
2025年度公司项目个人工作总结范文 【篇6】 1200字
现在我对我这一年来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作。
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务。
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在一年来对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。
篇6书写经验164人觉得有启发
写总结这事，说起来简单，真动笔的时候就容易乱套。特别是项目总结，得把一年的工作都捋清楚，还得让人看得明白。开头这部分很重要，很多人喜欢从头到尾罗列工作内容，这其实有点浪费时间。不如直接点，先挑重点说，比如说这个项目的背景，当时定的目标是什么之类的。
就说咱们去年那个大项目，一开始的目标是提高生产效率，结果后来发现目标定得有点虚。后来团队调整了方向，把重心放在优化流程上，这才慢慢有了起色。这部分内容就得写得具体一些，像是具体的数字，比如效率提升了百分之多少，客户反馈改善了多少之类，这样显得更有说服力。
中间这部分就是讲过程了。过程中肯定有各种问题，像什么资源不足，沟通不畅，这些问题怎么解决的，都得交代清楚。这里有个小建议，别光写自己做了什么，最好还能提一下团队其他成员的作用，这样显得更团结。当然，写的时候要注意顺序，不能东一句西一句的，不然读者看着晕头转向。
写总结的时候，千万别忽略那些小细节。比如某个方案刚开始效果不好，后来经过反复修改才成功的经历。这些细节往往能反映出工作的深度和复杂性。不过有时候写着写着，可能会不小心漏掉一些关键步骤，这就需要回头仔细检查一遍。
最后这部分，主要是写收获和体会。这一步很关键，因为总结的目的不仅是回顾过去，还要为以后的工作提供参考。可以总结一下这次项目中学到了哪些东西，哪些地方还可以改进。不过有时候会因为急于结束，草草收尾，这就不太好。应该留点空间给未来的发展，想想接下来怎么做才能更好。
写总结的时候，用词得讲究点，专业术语用得太多容易显得晦涩难懂，太少了又怕表达不清楚。所以得拿捏好分寸，既能让同行看明白，也能让领导满意。另外，格式也得注意，段落分明，字体大小合适，这样看起来舒服。要是写得太乱，就像一堆散沙堆在一起，谁看了都头疼。
物业项目个人年度总结范文 【篇7】 700字
截至12月底，我公司共实现收入xxx万，总体实现收支平衡并略有盈余，基本走上了自主经营的发展轨道。
xxxx工作任务完成情况
（一）以物业管理和工程维修为重点，全力完成xxx和xxx交办的各项中心工作任务
在物业管理方面，我公司顺利完成了各小区及办公大楼的物业管理工作，此外，受xxx委托，我公司负责了xxx临时停车场经营管理工作，取得了良好的社会效益，圆满完成上级交付的任务。在物业工程维修方面，我公司完成了装修工程9项，各小区房屋维修共387套，其他各小区零星维修改造工程13项，进一步改善了办公大楼的办公环境和各小区的生活居住环境，确保各项工作的顺利推进。统计数据表明，我公司共投入工程维修费用679.49万元，是去年的两倍多。
（二）完善各项规章制度，建立健全内部管理机制，进一步深化企业管理体制改革
____是我司转变业务职能和下属公司合并重组的关键年，我公司敢于迎接挑战，主动把握机遇，在加强物业管理和内部管理上做文章，按照现代企业制度的标准和要求深化管理体制改革。我们经过对目前形式的认真分析和准确定位，转变以前仅对安置小区做好日常维护管理的单一工作模式和发展思路，把扩大服务范围、提高物业管理水平、参与市场竞争，主动开拓城市公共物业管理市场作为今后可持续性发展道路，为此，我们建立健全了一系列适应公司自身发展需要和市场竞争需求的规章制度，如《物品采购暂行规定》、《废旧物资管理规定》、《加班制度》、《维修工程监管工作规定》、《小区管理目标责任考核表》(包括办公内务、安全防范、车辆管理、机电设备、绿化卫生、住户投诉、装修维修等方面)、《物业管理有偿服务规定》等，为公司发展的规范化和可持续化奠定了基础。
篇7书写经验49人觉得有启发
物业项目个人年度总结怎么写
写总结这事，说起来简单，真做起来还是得花点心思。尤其是物业这一块，涉及的东西多，事情杂，要是没个头绪，写出来的总结就容易东拉西扯，看着乱七八糟。
先得搞清楚总结是给谁看的。如果是给领导汇报工作，那就要重点突出成绩，像是小区环境改善了多少，业主满意度提升了多少百分比之类的数据。要是写给同事看，那就得详细点，把具体做法讲清楚，比如这次活动是怎么组织的，遇到问题怎么解决的，这样大家都能学到东西。
写总结的时候，最好能先列出几个大方向，像管理方面的改进、服务上的提升、团队协作的情况等等。每个方向下面再细分具体的事例。比如说管理方面，可以写今年加强了门禁系统的维护，减少了外来人员随意进出的情况。这比笼统地说“加强了安全管理”更有说服力。
不过有时候人一急，就会忘记一些重要的细节。记得去年写总结的时候，我就差点漏掉了一件挺关键的事。当时我们组织了一次大型社区活动，本来以为写进去了，后来检查才发现少写了策划过程。后来补上去后才觉得完整不少。
数据这块也不能忽略。像物业费收缴率提高了多少，绿化覆盖率增加了多少，这些具体数字能让总结显得更专业。当然，如果数据不多，也可以用比例来说事，比如投诉量同比下降了百分之二十之类的。
还有就是要注意语气。写总结不是写散文，没必要太文艺。用平实的语言把事情讲明白就好。比如可以这样说：“通过这次培训，大家的服务意识有了明显提高。”而不是非要写成“经过此次培训，员工的整体素质得到了极大的提升”。
有时候写总结会涉及到一些专业术语，像“业委会沟通机制”、“突发事件应急预案”之类的。这些词虽然拗口，但用在这里能体现你的专业水平。不过别滥用，多了反而让人觉得啰嗦。
写总结的时候还容易犯个小问题，就是喜欢往自己脸上贴金。其实适当地提一下存在的不足也没关系，只要后面跟着解决方案就行。比如可以说“部分业主对垃圾分类认识不足，后续将加大宣传力度。”
小编友情提醒：
写完总结别忘了校对一遍。有时候一个标点符号用错了，整个句子的意思可能就变了。比如把“业主委员会”写成“业主委员”，虽然大多数人不会注意到，但仔细的人一眼就能看出不对劲。
2025物业项目个人年度工作总结范文 【篇8】 650字
为了使阳光家园管理处能紧跟公司步伐，并承受市场经济竟争机制的洗礼。____初，家园管理处制订了“管理有序，服务规范，创建品牌，提高效益”的工作目标，以下就是为您提供的物业项目个人年度工作总结。
管理处全体员工认真遵循这一原则，同心协力、开拓进取，积极寻找新的利润增长点，全方位展开各种有偿服务， ____工作在全体员工的不懈努力下，诸方面工作均取得了突破性和实质性进展，为管理处15年工作有更大发展奠定了坚实的基础，创造了良好的条件。
积极开展各项经营活动，提高经济效益。
阳光家园管理处在____工作中，在成本控制上下了很大的功夫，使管理处工作首次突破零的利润，创造出一份来之不易的经济利润。____工作全面展开之后，管理处为了寻求更大的利润增长点，召集全体员工在公司目标和经营思路的框架下进行分析，集思广义，根据阳光家园小区实际情况，制订出适合自身发展的经营项目。
阳光家园管理处全体成员在上半年工作中积极展开了各项有偿经营服务活动。如“家政清洁服务;小孩接送;房屋中介等各项有偿服务。全体员工利用休息时间加班、加点来展开各项有偿服务项目，家园全体员工共9人，在保证小区正常生活秩序的前提下开展各项经营活动，管理处全体员工不计得失，利用休息时间来展开各项有偿服务。
做家政清洁，保洁做不过来，保安人员去协助。甚至上夜班人员也要抽出半天时间主动协助，在____元月份是家政清洁的高峰期，为了使管理处充分利用这宝贵的时间创造出利润，在保证小区正常工作的前提下，一天接4家家政清洁服务，就这样管理处全体成员在分分秒秒创造着利润。
篇8书写经验63人觉得有启发
____物业项目个人年度工作总结怎么写
今年在物业项目上的工作经历让我对管理有了更深的理解。从一开始接手这个项目，我就觉得事情比想象中复杂得多。记得刚来的时候，很多流程都不太熟悉，尤其是那些专业术语，什么设备维护呀，业主沟通技巧呀，都得慢慢学。
每天早上开例会的时候，大家都会汇报前一天的情况。我一般会先把巡查中发现的问题列出来，比如某个区域的照明灯坏了，或者某户业主反馈噪音问题。这些事情看似琐碎，但处理不好就会影响住户满意度。有时候也会遇到一些突发状况，像是水管爆裂之类，这时候就得迅速反应，先确保不影响住户正常生活。
跟业主打交道也是个技术活。有些业主比较急躁，说话直接，这个时候就需要耐心听他们讲完，然后尽量给出解决方案。记得有一次，一位业主反映家里空调不制冷，我第一时间联系了维修师傅上门检查，结果发现是滤网堵塞导致的。给业主解释清楚后，他才明白不是空调本身出了问题，态度也缓和了不少。
在日常工作中，我觉得记录很重要。每次处理完事情都要做好笔记，包括时间、地点、事件经过以及最终结果。这样不仅能帮助自己理清思路，还能为以后类似情况提供参考。不过有时候忙起来就容易忘记更新台账，后来专门买了个小本子随身带，这才改善了一些。
预算这块儿也是个难点。每个月都要根据实际情况调整开支计划，既要保证服务质量，又不能超支太多。有时候采购材料时发现价格比预估的高，就得重新找供应商谈判。还有一次，因为没有提前规划好绿化养护的时间节点，导致费用超出预算，后来吸取教训，以后必须提前做好详细计划。
团队协作也很关键。我们部门里每个人都有自己的专长，像小李特别擅长处理水电故障，老王对园林设计很有研究。平时遇到难题，大家互相帮忙，效率就会提高不少。但也有时候意见不统一，比如关于小区门口停车方案，有人觉得应该收费，有人认为免费更方便，最后还是通过投票决定的。
