919学生党支部工作年度总结2025年范文（精选8篇）

919学生党支部工作年度总结2025年范文 【篇1】2650字

一年来，机制机电低年级学生党支部在院党委的坚强、正确领导 下，全体学生党员团结一致，思想进步，政治立场坚定，坚持原则到 位，学习成绩优秀，生活作风正派，工作务实、创新、高效，步调一 致;本支部制度相对健全，组织民主生活形式新颖、多样，各种工作 紧张有序。圆满地完成了院党委和分院党总支交予的各项任务，有力 地配合了团委的工作， 有效地 指导了分院学生会以及各班级的工作， 总之本支部各方面都洋溢着生机和活力， 先将各方面的工作总结汇报 如下：

一、本支部简要概况： 本支部简要概况： 简要概况

本支部有学生党员 164 名， 负责学生支部的教师党员共计 2 名， 其中正式的学生党员 38 名，预备的学生党员 126 名。

二、本支部工作方面 本支部工作方面

(一)思想政治工作到位，辐射度大、层层落实，责任到人 一年来，机电分院学生党支部始终坚持邓小平理论、 “三个代表”为 指导，全面贯彻科学发展观， 认真学习贯彻落实院党委和分院党总 支一系列有关会议精神，进一步强化学生党员的党性观念，强化学生 党员的爱国意识， 让学生党员在各年级和各班级中充分起到思想政治 理论学习的先锋和模范，使支部充分发挥“思想政治工作”的战斗堡 垒作用。

(二)组织纪律方面：民主生活生动活泼，组织纪律严肃，教育 及时，齐头并进 本支部由三个党小组组成， 各党小组组长由学生正式党员兼任， 便于加强领导，各种会议精神传达及时，落实及时。本支部民主生活 会按时召开，形式多种多样，生活活泼，便于学生党员的主动性和积 极性和创造性的发挥，各种形 式的会议会议纪录完备。本支部严肃 党纪，对于违反学校纪律的学生党员以说服教育为主，充分利用“团 结—批评—团结”的公式，教育及时，真正起到“惩前毖后”“治病 、 救人”的作用，使相对落后的党员及时改正缺点，使其各方面向优秀 分子看齐，从而齐头并进。 坚持“成熟一个，发展一个”和对上对下负责的原则，把握好评优、推优、考察、发展”四位一体的发展方针，及时把优秀团员 分子发展到党组织中来，使得本支部及时得到新的补充，壮大发展本 支部，使本支部始终保持着先进性，加强本支部的向心力，凝聚力和 团结力。对于处于预备期的学生党员加强考核，学习、生活、工作等 方面的情况全面把握， 对于那些尚达不到正式党员条件的推迟其转正 期，例如 12 月份的学生党支部大会否决了近 30 人的按期转正申请， 最终只有 24 人顺利如期转正。

(三)党课培训各项工作取得了圆满成功。通过党课培训，使广 大入党积极分子们对党组织有了更深刻的了解， 更加热爱伟大的中国 共产党，从而坚定了加入中国共产党的决心，坚定了为共产主义奋斗 终生的信念。 1、全员动员，从严考核，确保质量。本年度参加党课培训的人 数有 1230 人，共有课时 2 0 个，安排 20 天，有资格参加党课考试 人数有 960 人，最终顺利通过党课培训的共有 695 人。在党课培训宣 传工作上， 上半年我们的重点是面向 xx 级， 下半年则转为 xx 级新生， 除了分院召开党课培训动员大会外， 各班级团支部也进行了深入和细 致的动员工作，因此 xx 级 新生参与党课培训的人数达到新生总人 数的 90%，这就为将来 20xx 级新生的党课培训工作做了很好的奠基。 参与的数量是有保障了，党课培训的质量则显得尤为关键。本年度党 课每节我们都进行了严格的考勤，缺勤 2 次者即视为放弃，因此最终 有资格参加考试的人数仅有 960 人。 以前我们党课培训考核都以开卷 为主， 下半年的党课考核我们采取了闭卷考试的方式， 难度稍有提高， 全年最终考核合格的共有 6 95 人，很好地确保了党课培训的质量， 为下一步党员发展工作做了个很好的铺垫。

2、优化培训内容，邀请知名党员教师，提高听课效率。此次党 课培训，我们学生支部在院党委和分院党总支的指导下，积极邀请院 党委副书记、分院党总支书记等参与党课培训，从而很好地确保了教 学质量。在内容安排上，主要学习了中国共产党的性质，中国共产党 的指导思想，党的最高理想和现阶段的奋斗目标，共产党员的权利与 义务，以实际行动做一名合格的党员等。还观看了影片《长征》的重 要片段，要求入党积极分子写了观后感，更加树立了入党积极分子正的人生价值观与端正了入党积极分子的入党动机。 本次党课培训在 内容和形式上较上次都有所突破， 很好地对广大入党积极分子进行了 入党启蒙教育，使他们学好专业知识并培养自己处理人际关系的能 力、综合知识应用的能力、开拓创新的意识与能力、组织及协作的能 力，同时进一步树立正确的 世界观、人生观、价值观，用所学的知 识来回报社会服务社会， 只有这样才能在以后激烈的竞争中立于不败 之地。

(四)工作推陈出新、放眼社会 学生支部在团委学生工作中、分院学生会工作中、各班级工作中充分 发挥着战斗堡垒核心作用。 1、本支部本着对学生工作负责的原则，积极配合党总支的学生 工作，及时地把品学兼优的学生党员推荐到主要干部工作岗位上去， 充分发挥他们的“创新、求实、团结、高效、创业”的精神。通过近 一年来学生工作取得的成绩充分证明了此项举措是完全正确的， 团委 工作、 学生会工作及各优秀班级和优秀团支部的工作成为全校学生工 作的亮点也充分证明了这一点。

2、 本支部定期听取分 新和争先的工作理念。

3、定期安排学生党员中的优秀分子到新生班级担任“助理班主 任” ，从而进一步提高了全院同学的理论水平和思想觉悟。 4、本支部建议由主要学生干部组成班会检查小组，学生党员积 极行动、自告奋勇，从而进一步丰富了班会和团日活动，提高了班会 质量。

5、 本支部建议各岗位上的学生干部定期在班会上向同学们汇报 工作，扩大了同学们对学生干部的监督力度，从而使我院学生干部的 群众基础和威信进一步的提 高，加强了学生干部与普通同学的团结 与沟通，增强了学生干部的桥梁作用。

6、本支部大力支持学生参加社会实践，一年来参加暑期社会实 践的学生中，学生党员占的比重较大，他们认真细致地实践，大都被 评为“暑期社会实践先进个人” ，他们的作品大都获奖，充分发挥了院学生会主席和团委主要学生干部的学生工作汇报。从而保证我院学生干部在工作中团结、务实、高效、创“一个党员，一面旗帜”的积极作用，为分院赢得荣誉。 当然我们的制度还不太完善，各项工作中还存在着一些不足等 问题。相信本支部在院党委和分院党总支正确、坚强的领导下，下一 步会做得更好!现在全校预防 h1n1 工作正处于攻坚阶段，本支部将 严格按照院党委“加强领导、层层落实、严防死守、责任到人”的工 作方针及要求和分院党总支 “站得出、 拉得动、 打得赢” 的工作要求， 充分发挥好院党委和分院党总支的助手作用、桥梁作用，坚信定能配 合院党委和分院党总支取得预防 h1n1 工作的全面胜利!

2009-2025学年度下学期商务学院团总支学生会工作总结范文 【篇2】 2350字

在分院党支部领导下、在分院学生科的直接指导和广大师生的关心和积极支持下，商务学院团总支学生会紧紧围绕学院创建全国100所示范性高职高专院校的中心工作，充分发挥团总支学生会“自我教育、自我管理、自我服务”的工作职能，在广大同学的鼎力协助下，经过全体团总支学生会成员的共同努力，不断拓宽工作领域，创新工作模式，改进工作方法，整体上完成了学期初定的工作计划，并取得了显著的成绩，现就即将过去一个学期的工作总结如下：

一、本学期工作总体回顾

1、3月份，团总支学生会开展了“雷锋活动月”系列活动：组织学生干部、班干部和入党积极分子参加义务劳动；在我院发出倡议、举行“关爱弱势群体走进启音学校”捐赠活动，并将所募捐款项全部用于购买文具用品捐赠给南昌市启音学校，与南昌市启音学校的孩子们一起交流和沟通，给他们带去了商务学子的爱心，共同唱出“爱是我们共同的语言”。为提高高职院校学生技能水平，丰富大学生课余生活，学习部组织了首届“文字录入”竞赛；文艺部组织了____江西新丝路超级模特大赛报名工作和拉丁舞知识讲座；体育部进行了男女混合“三对三”排球比赛，深受广大同学欢迎。

2、4月份，组织部组织开展创建五四红旗团支部和团员明主评议活动，认真做好团员教育和管理工作，并积极做好新团员的发展工作，组织《团章》考试，严把新团员发展关，坚持标准，完善材料，严格遵守《团章》规定的团员发展程序。清明节，外联部组织了“热爱英雄热爱中国”纪念活动，组织学生参观了方志敏革命烈士墓，加强了大学生的思想道德素质教育和爱国教育。

3、5月份，在学院行政领导大力支持和学生科的直接部署、广大学生的积极参与、团总支学生会全体干部的精心准备安排下，完成了第六届“春之声”文化艺术节的各项预赛和报名工作，积极组织了学生参加第六届“春之声”文化艺术节各项活动，各项比赛都组织了专业老师对选手进行指导，并取得了团体总分第二名的好成绩。在“现代青年杯”篮球赛中，取得了男子、女子双亚军的好成绩，其中，我院男子男篮第一次进入总决赛并夺得亚军。

4、六月份，外联部适时地推出了首届“最佳组合”杯跳大绳比赛，增强了各班的凝聚力和集体荣誉感，决赛中安排了学生与老师的比赛，加深了师生的交流与沟通；学习部承办了为期一周的商务学院第八期团干学干培训班，分别邀请到了商务学院黄国庆院长、党支部颜建仁副书记、学生科何梅副科长、华辰电子集团廖恒辉经理、总院及各分院学生会主席担任主讲人，加强了我院团干学干的建设，提高了广大学生干部的素质和工作能力，取得了良好的效果；主席团牵头开展了商务学院第四期团总支学生会干部座谈会，加深了团总支学生会各部门的沟通与交流，总结了本学期工作经验和教训，并对下学期的工作提出了设想和初步计划，形成了一致的认识。

二、本学期工作的差距与不足

回顾过去，在肯定成绩的同时，我们必须清楚的看到：我们团总支学生会工作与分院党支部、学生科的要求、广大同学的期望与要求还存在一定的差距和不足。主要表现在：

（1）偏重对大型活动的开展，而忽视了对日常性工作的监督和管理。

（2）在活动开展中，竞争意识不强烈 ，学生会各部门缺乏默契，整体的配合、协作有待提高，从而有利于活动的具体开展和工作质量的提高。

（3）团总支学生会各个部门的建设发展不平衡，出现了一些失衡态势。不可否认，团总支学生会各个部门由于各种原因在实际存在冷热之分，但关键在于怎样去看待它，怎样去发展它。热部门工作不能停滞不前，要加快品牌战略的实施；而冷部门要抓住机遇，发掘本部门优势，使本部门的工作领域和空间得以拓展。

（4）部分班干部、同学对商务学院团总支学生会工作的理解和认识不够、制度的学习不够充分，在活动的开展中，与我们的沟通不及时，造成一些班级“脱节”现象等等。

三、下学期工作展望

金无足赤，不足之处我们认真总结。鉴于此，我们理清思路，初步确立下学期的任务，继续巩固基础，走出团总支学生会。

（1）坚决拥护学院的方针政策，贯彻党委、团委的指导思想，配合分院党支部、学生科的具体工作精神和方针，独立开展各项工作。

（2）加强学生会自身建设，健全学生会各项规章制度，加强日常工作管理，努力使学生会各项工作向规范化和特色化方向发展。

为实现团总支学生会管理的制度化，使团总支学生会的工作有章可循，着手编制《商务学院团总支学生会制度手册》，健全和完善各项工作制度。

（3）抓好学生干部队伍建设，打造一支家庭型、学习型、精英型的学生干部队伍，破格提拔德才兼备的成员。

结合我院实际，我们将走以家庭型为基础、以学习型为导向、以精英型为目标的发展道路，取家庭型之和睦、学习型之进步、精英型之效率的精华作为精神文明养料，不断探索新的工作思路，积极进取，开拓创新，推动我院团总支学生会工作不断向前发展。

（4）加强与外界联系，加大与各兄弟院校团总支学生会的合作，建立和维护与兄弟院校、企事业的联系。

（5）以“经营品牌”的理念全面建设团总支学生会，括宽信息渠道，力争实现下学年的任务。

（6）加强学生会宣传阵地建设。

（7）创造性得开展各项校园文化活动,打造商务学院文化品牌,营造健康向上的文化氛围.

成绩属于过去，奋斗成就未来。我们深知我们距离成功还有很长的路，我们会做好本职工作，自强不息，奋斗不止，开拓创新，稳中求进，立足校园，巩固基础，建立一整套行之有效的内部机制，丰富我院的校园文化氛围。

面对知识经济的挑战，商务学院团总支学生会如何在日益走向开放的校园中发挥基层团总支学生会的作用，为我校的创建全国100所示范性高职高专院校工作作出应有的贡献，在以后的工作实践中，我们将会不断的努力与探索，扬长避短，使团总支学生会的各项工作在稳定中创新，在创新中稳步前进，逐步走向完善，我们也坚信：只要我们以积极的心态主动的工作，无悔的付出，一定会谱写出更加壮丽的篇章。

商务学院团总支学生会

2025年9月交通建设年度个人总结范文 【篇3】 950字

作为一名交通建设者，建设出高质量，多绿化的公路，是我们每一位工程师一生所追求的目标，自踏入交通建设这一行列以来，我始终以勤勤恳恳，踏踏实实的态度来对待这一特殊的工作。俗话说干一行，爱一行，经过了2年多的工作奋斗，我已深深的体会到了作为一名建设者的使命，虽然工作的性质发生了改变,虽然远离了集体,没有了同事之间的相互照应，没有了领导在身边的叮嘱,可我仍然会用一颗坚持并充满责任的心,去面对工作中的点点滴滴。责任,这是建设精品工程永远不能缺少的因素。本人现将自己在今年里工作的总结如下，希望自己能在总结中不断进步与完善自己。

离开了忙碌的赣大工程建设，我又来到了另一个工地，虽然这是一个合作项目，相对于在自己承建的项目上要“轻松”一些，可在这份“轻松”中却带有的责任与使命。“我不是来享受的”这是我来工地之前对自己说的一句话，不管领导给我何种岗位，我都应该充分发挥这一岗位的优势，体会不同岗位的不同责任，在承建项目上的是技术指导，而在合作项目上的则是跟踪与管理。

首先，需要摆正自己的位子，调整自己的心态。虽然是合作项目，但自己却是一脚站在施工单位的立场中，一脚站在自己单位的立场中去看待工程建设的，在不影响本单位名声，不引起经济建设纠纷的情况下，如何顺利的跟建设方协调与沟通，是自己在这个项目建设中的主要责任。

其次，给自己找一个合适的工作职位。在合作项目上比在自己承建的项目上有学习和管理的机会，因为自己不需要死呆在一个构造物的建设上，可以全线的了解与跟踪工程的建设情况，可以掌握的施工技术，可以的了解一个工程从开工到结束的流程以及所需要的投资情况，这就要求自己要学会找事情做，而不是等着事情来找自己。

再次，学会自我约束，自我管理。离开了集体，离开了领导，的是“自由”，然而怎样使自己在这样一个工作环境中不会变得懒散，是自己要克服的一个困难，严格要求自己的作息与生活时间，不能特殊化，使自己不管在怎样的环境下，都能保持一种良好的工作与生活习惯。

最后，感谢领导对我的信任，不管自己处于何种岗位，我都希望能发挥出自己最好的一面，交通建设是一项特殊的职业，责任心是永远不能缺少的，不同的岗位，一样的责任，希望自己能在____有一个好的开始，继续自己的优点，改善自己的缺点。祝各位领导新年快乐，工作顺利!

财务科2009年度工作总结范文 【篇4】 1550字

财务科____年度工作总结

一、____年工作总结

物资公司自 ____年4月18日成立以来，财务科在这近一年的时间里，在公司领导的关怀和指导下，在兄弟科室的大力协助下，财务科财务管理工作既取得了成绩，也存在一些不足。

现将财务科____年这一年的工作情况总结如下：

（一）一年来的工作情况

1、搭建财务核算体系管理框架

公司成立后，财务科积极构建财务核算体系，构建财务管理框架，只要分为四个板块。财务决算板块：核算公司经营业绩情况，用以满足国资委、工商、税务、银行等外部监管要求；绩效会计板块：实际上是以台帐的形式对决算资料进行相关调整，全面真实反映公司经营业绩管理情况，主要用于内部管理需要；快报板块：每月初，用于快速、初步反映公司的财务状况，满足国资委对中央企业快速了解的需要；预算报表板块：用于反映公司对以后会计期间经营状况进行合理预测情况，促使公司经营按计划有序进行。____年度财务科共报送决算文件3份、绩效文件3份、快报文件5份。

2、构筑和谐内外财务管理环境

构筑和谐的内外部环境，是物资公司稳步发展的先决条件。对物资公司财务管理工作同样如此。

一是取得局财会部支持：因为在制度建设、银行授信、税务处理、外联资源等方面局财会部都有公司无法比拟的优势，正确看待和处理与局财会部的关系有利于我们创造和谐的内部环境，今年的财务管理工作一直得到局财会部的大力支持。

二是取得多家银行支持：随着公司经营业务的逐步展开，需要银行中间业务支持将越来越多，____年由于公司新设立，在建设银行没有总授信情况下，办理了xx项目投标和xx项目履约总计xxx万元的保函业务，办理了xx项目投标的资信证明；其次与xx银行积极联系，在局担保xxx万元的情况下，取得了xxx万元授信总额度，用于保函的开立、资信证明等的出具等中间业务，目前已经在中信银行的支持下，无保证金出具了xxxx项目xx万元投标保函，节约了流动资金xx万元。

三是取得税务部门支持：____年2季度，通过与开发区国税局的充分沟通协调，一次性取得了增值税一般纳税人资格，为增值税的抵扣扫清了障碍，节约运营了成本；自四季度初，向开发区国税局递交了新办企业减免所得税申请，目前已经通过了该国税局的审批，正在向市国税局上报。总的看来，与税务局的关系维持比较融洽。

四是通过德勤上市审计：尽管工总上市审计和评估是以____12月31日为基准日，并且物资公司也是新成立，但是公司按照规定也参与了今年630和930报表的德勤审计，提供资料和相关数据，顺利通过上市审计。

3、融入公司经营业务管理体系

财务科紧紧围绕公司经营开发开展工作，以此为中心按照轻重缓急安排财务科的日常工作，做到有预见、有计划，增强财务管理工作前瞻性、规划性，参与了工程物资设备的招投标和郑西等项目投标文件的保函的办理等，为财务科工作了拓宽思路，增强财务工作为经营服务的理念。

4、推动财务信息化管理进程

财务管理的信息化是企业发展方向，特别是工总上市后，证券市场对股份公司财务数据的披露要求更加严格，时间性要求更加突出。公司自成立开始，财务科财务信息化建设就走在了前面，财务帐务系统按照局财会部要求提前上网核算，财务报表系统目前已经实现了网上填报审核和上报程序。另外，由于财务人员较少，在税务申报方面，财务科实现了国税和地税网上申报，简化了程序，提高了申报效率。

5、加强学习提高财务管理水平

公司财务科财务管理面对的是以前没有接触到的物资供销业务、增值税的核算，还有新的财务管理模式，必须要以高度的责任心来加强学习，认真研究各项经济业务，避免走弯路。今年针对业务性质加强了对税法的研究学习，做到税务会计核算合法；加强了对新企业财务通则、企业会计准则学习，做到基本业务核算合理；加强了对七局财务制度和办法深入学习，做到经济业务核算合规，并且积极参加局财务部组织的各种培训学习和交流，提高了财务管理水平。

学校调研处2009年度工作总结范文 【篇5】 1650字

学校调研处____度工作总结

____的调研处工作基本是稳步前进的一年。我们在学校“迎评创优”工作的大背景下，遵循学校的相关决策精神，严格在团委和主席团的直接指导下有条不紊的开展工作，较好的完成了任务，也进行了一些学生会和调研处自身的创新。回顾其中，我们有成绩，也看到了自身所存在的不足，并及时总结了经验和教训。

在基本的职能范围内，我们坚持长抓内部监督不松懈，在整年度内的学生会办公室人事管理和活动监督上表现出了应有的负责态度和公正准则。在今年的两个学期的职能部门干部考核和招新工作中，正是有了我们平时每个干部和干事工作的认真和严谨，才使得整个工作较为顺利的进行和完成。在进行基本职能行使的同时，我们在延续着本处的品牌活动“绿色行动”。绿色行动作为在学校有着较高知名度的一个大型活动，主题是针对同学们在生活、学习、心理等方面所遇到的各方面问题，通过对学生进行调研等方式，有针对性的挖掘，并力图用多种渠道和系列活动为同学们解决和服务，引导大学生健康、向上和积极主动的精神风貌。这项活动主要是在上半年开展的，所谓春回大地，绿色在行动。今年的主题是“关注你我，关注成长”。我们分别就同学们在学分制改革后在选课上的的困惑和磬苑校区第一届毕业生所面临的就业或考研的困惑进行了力所能及的解决和咨询。两个问题均引起了同学们高度的共鸣：无论是本处干事下寝室进行调研、访谈，还是贯穿始终的宣传、现场的教务处副处长和就业指导中心老师的现场解答都有着非常热烈的气氛，起到了很好的效果。在后续活动上，又及时向同学们进行最新动态的宣传，并在本处内部进行了讨论和总结。

继下半年的招新工作之后，我们也联合其他部处开展了相关活动，均起到了较好的效果，如联合秘书处进行的对05级学生会成员的访谈和调研，让双方都有了一个机会在进行接触的同时，对学生会整体工作和自身工作有了新的认识和启发；联合生活部进行的食堂问题的问卷调研和随后的食堂检查和“心级评比”。加强了学生对学校食堂卫生的监督，也加强了我们学生组织和食堂的联系和沟通，方便了以后工作更好的开展；在本处内部，我们开展了三次对新干事的培训，分别对安徽大学目前的学生组织设置、办事流程，以及应用文写作进行了有针对性的培训。

俗话说无规矩不成方圆，一个健全正规的组织是需要严格和完善的制度来保障的。利用招新工作后学生会蓬勃的新气象，我们在有意识把目光放远的同时，也结合目前新区学生会工作的实际情况，联合秘书处对原有学生会工作制度进行了较大的改进，为以后的工作打下了一个新的良好的开端。从调研处所负责的几项制度来说，原先的有《干部考核制度》、《干部候选人考核条例》、《学生会人事奖惩细则》、《干事考核制度》以及和秘书处共同执行的《办公室工作条例》，这比较重复与繁琐。我们在此基础上，把几项考核制度合并为两项，分别是《安徽大学学生会干部考核制度》，《安徽大学学生会人事奖惩细则》。此外，本着提高学生会工作效率的干部自身素质的目的。我们改进了安徽大学学生会干部管理制度，新加了安徽大学学生会干部培训制度。再加上秘书处所负责制度的改进，这已经很清晰和条理的呈现了学生会的基本工作框架，规范了学生会干部和干事的工作。也基本显现出了调研处以后的工作重点以及整个学生会的发展方向。

在问题的认识和现实的欠缺上，不仅从调研处也是学生会带有普遍性的问题讲开来：广大同学对学生会的期望和目前的学生组织实际情况的差别造成我们对当前学生会定位的意识真空；调研处在学生会内部职能定位上与其他职能的合作与冲突。-----这是关乎根本的两个问题。在技术性层面上，我们对办公室工作能力的欠缺，对开展大型活动的经验的欠缺和不足，对公关能力的认识不够和自身意识欠缺，也从较大程度上牵制了调研处的发展。

站在____末的关口来回顾过去、展望未来，可以发现调研处在很多方面的工作上其实取得了很多进步。问题是不少的，但相信我们在团委和主席团的领导下，在调研处全体同事的共同努力下，我们会把调研处的工作开展的更好，我们的安徽大学学生会也一定会蓬勃发展。

销售人员个人年度工作总结900字范文 【篇6】 6150字

1.销售人员个人年度工作总结900字

20_已逝，20_已初，又是一年年关将至。在辞旧迎新的这个契机里，20_年对于楼市，对于房地产开发有限公司，还有对于我，都是充满希望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所不可缺的。所以，在这充满希望的新一年里，我必将全力服务公司。热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习。用使命般的热情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润。

自入职以来，从半知半解到现在对销售流程有一定的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大要学习的却无比的多，销售知识永远是个无敌深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前长听说销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助。每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自己。俗话说：近朱者赤近墨者黑，因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养分。

在即将过去的20_年，我共售房25套左右，总金额达200多万左右，连续获得月销售冠军。基本完成了公司下达的销售任务。同时，在日常工作销售中，我充分发挥善于思考的优点，通过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。而如何去开展我们的住房销售工作呢?我想树立诚信是根本，我们要以对待“家”的态度来对待公司，为顾客和业主提供真诚的服务。一旦有员工存在不诚信行为，公司必然面对损失，无形的是信誉的受损，有形的是财产的流失，所有的这些都直影响公司的利润。因此要树立诚信的态度，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩。

在日常工作中，除了诚信的态度，也要总结出切实可用的的方法来应对销售工作，对此我要做到以下几点：

1、不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。

2、了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。

3、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。

4、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。

5、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。

6、要与同事团结协作，这是好的团队所必须的。

当然，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。我想作为房地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解，这样才能更好为客户服务，让客户感觉房产无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。

最后我非常感谢领导给我的锻炼机会，感谢同事对我的帮助，我也会更加努力的去工作去学习，交出自己满意的成绩单。

2.销售人员个人年度工作总结900字

来到市场部工作已有一年了。在这一年的的时间中，公司领导、部门领导、公司同事给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时也体会到了市场部人员作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。这段时间以来，在领导和同事们的帮助和指导下，通过自身的努力，各方面取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要总结汇报。

一、销售业绩状况

在实习期以及实习期结束的这段时间里，在销售任务上没有给公司创造任何价值，没有完成市场部规定的每月销售任务。

二、工作成绩状况

1、在产品认识上。通过这段时间，一切从零开始，熟悉适应了公司环境，熟悉了解了_产品的用途、型号、材质、特点等，以及产品在目前市场中的基本情况。_目前在医院里没有普及使用，客户和医院对_产品的了解知之甚少，由于产品原材料等因素导致产品价格高，但是由于其产品有特点和优势，客户和医院对_产品都比较感兴趣，对此类新产品、优质产品未来的合作充满期盼。

2、在客户开发上。通过这段时间，每天通过网络寻找客户信息，网上、电话拜访客户，加强与客户交流合作，做好每日客户拜访记录情况，客户资源有了很大的积累，并有部分客户正在开发医院中，为下一步客户成交奠定了基础。如海南_科技、潍坊__医疗器械等公司目前都在医院开发过程中。

3、在医疗耗材招标上。通过这段时间，关注全国省市、医院医疗耗材招标，参与协助医疗耗材投标工作，寻找有合作意向的经销商参与投标工作，为产品中标后操作医院做准备。如20_年_市耗材招标，_和_产品已中标，_市_器械和_医疗器械选为公司配送商，并同时操作医院。20_年_肿瘤医院耗材招标正在进行中，_和_已授权_x商贸参与投标，对方公司经理对产品比较满意，托人找肿瘤医院院长介绍公司产品，业务已带彩页和样品去医院走临床。20_年_市耗材招标正在进行中，已有公司对投标产品感兴趣，愿意帮忙递交标书，年前完成产品报价等相关事情。

三、销售工作中存在的主要问题

经过这段时间的努力，在销售工作中也发现了自身很多存在的问题。

1、对产品的熟悉程度还不够。在客户开发过程中，发现自身对公司产品的熟悉程度还不够，如产品的供货价、进医院建议价、产品详细使用方法等。尤其是对同类产品在市场中的情况以及与自己本公司产品在价格、质量等方面上的区别了解的还不够。

2、与客户沟通技巧不够成熟。在客户开发过程中，发现自身在与客户沟通技巧方面需要加强，经过部门领导的指点和帮助，这方面也有了明显的改进和提高。

四、明年以及今后的计划

1、努力完成每月销售任务。通过之前积累的客户资源以及以后不断开发的新客户，加强客户拜访沟通，充分利用好每天宝贵的工作时间，不断开发新客户及时回访老客户，签订合同，完成每月销售任务。

2、提高业务能力。通过平时与客户的沟通交流，发现问题解决问题，不断提高与客户的沟通技巧，提升自身的业务能力。

3、熟悉产品、熟悉市场。在平时的工作中，通过自身学习以及通过向客户介绍产品，不断熟悉产品、熟悉市场，了解产品医保报销、医院操作流程等情况，随时能解决客户提出的任何问题。

4、开发产品中标市场。目前_和_产品已在铁岭中标，对目前有意向的客户及时跟进沟通，并不断开发新的有意向客户开发当地医院。对__肿瘤医院和__市耗材投标进展及时跟进，并时刻关注各地区、各省市耗材招标活动。

5、完成公司领导交办的其他工作。服从公司领导安排，协助完成公司其它部门工作，加强公司部门之前的沟通。

3.销售人员个人年度工作总结900字

似水流年，20_年已接近尾声，进入公司已有一年，回顾这一年来的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，按照公司的要求，认真完成各项工作。通过这段时间的学习与工作，在以往的工作模式上有了新的改进，工作方式也有了较大的变化，现将一年来的工作情况做简要总结：

一、认真完成日常工作

努力提高自身的能力。作为公司的销售人员，深刻地认识到肩负的重任，因此，在做好日常工作的基础上，还要不断吸取新的知识，完善自身的知识结构，针对自己的薄弱环节有的放失。同时向销售业绩高的同事学习成功经验，以提高自身的能力，为今后的工作打下更牢固的基础。加强自身学习，加快工作节奏，提高工作效率，力求周全、准确，避免疏漏和差错。

二、爱岗敬业、扎实工作

不怕困难、热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。公司秉着“精诚至上，服务为先”的理念不停的在进步和完善，而自己的学识、能力和阅历与其都有一定的距离，所以必须加强自身的学习，以正确的态度对待各项工作任务。积极提高自身各项素质，争取工作的主动性，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

三、存在的问题和今后努力方向

工作中存在一些问题和不足，主要表现在：

1、由于对业务的不熟悉，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高。

2、有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位。

3、自己的理论水平还跟不上公司工作的要求。在下接下来的工作中，应认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，努力贡献自己的力量。

在新的一年即将来临之际，也意味着新目标的开始，我想我应努力做到：

1、加强学习，拓宽知识面，努力学习房产专业知识和相关工作常识。

2、本着实事求是的原则，尽心尽责完成各项工作，真正做好每个客户都喜欢的置业顾问，努力做好一名优秀的销售人员。

3、自身工作作风建设，团结一致，勤奋工作，形成良好的工作氛围。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

回顾这一年来的点点滴滴，工作的过程中，我还需要更加积极主动。这得益于和领导，前辈的交流，我真正感受到了领导的关怀和期望，同时也佩服他们渊博的知识和丰富的实践经验。同时我也衷心期待领导和前辈能够多多在工作上指导我，在思想上帮助我，我会尽力为公司的进一步发展和壮大发挥自己应有的作用。

最后，再次衷心的感谢身边的每一位领导及同事，有了你们这样好的领导，好同事，在这样的一个优秀的集体里，我相信我们的公司明天会更好!在这片热土上，我们将收获无限的希望。

4.销售人员个人年度工作总结900字

_年的脚步不曾停歇，一直在向前走着，转眼间就是一年，这一年里的工作着实有些累人，但好在各项工作进展的比较顺利，没有出什么太大的纰漏和差错。多亏了部门里同事们的帮助还有领导们的栽培。对于____年的工作，我将进行一个小结。

一、____年的工作小结

今年的工作里，我为公司拉了五笔大单子，为公司创造了近千万的利润，也让我成功的打破了保持了三年之久的个人销售记录，在年中的大会上，获得了公司的嘉奖，并奖励了我十万元的奖金。

____年的销售工作里，同比去年增长了十四个百分点，涨幅度非常大。但也有很多地方还需要加强。在成本方面，我们也可以进一步降低。

二、在下一年的工作里，将围绕以下几点来开展工作：

1、明确下一年的工作思路，并行公司方针

作为公司的销售部门，我们在推行公司的产品时，需要不遗余力的进行宣传。下一年的宣传工作方面，暂时拟定为电视台，进行广告投放。并且与公交公司进行合租，在部分线路的公交车上，将我们的产品广告印刷上去。并对部分线路的公交车站牌上投放广告，确保能让更多的人了解、知晓我们公司的产品，扩大零售商。

2、开展新型销售模式

现在社会，实体店的销售已经开始缩水了，而以某宝、某猫为主的网络电商发展的迅速，几乎已经成为人们购物的首选了。网上购物方便快捷，足不出户就能购买到来自世界各地的产品，我们公司也应当开展网络销售模式。目前计划在本省各个市开展营业点，通过与物流公司合作，将我们的产品输送到各营业点，暂时只在省内支持网上购物。

3、维持好并发展新的销售对象

____年里，我公司共有十四家销售对象，两年以上的合作方有三家。这些是比较稳定的销售方。但是如果要继续夸大我们公司的产品销售规模，还需要继续去拉一些客户。以目前公司的产能看，可以扩展到十家公司左右。

____年的工作还需要努力，在职业素质方面我还需要加强，多多参与公司的培训等，平常下班后，可以去书店或是在网上看一些销售方面书籍，多学些知识。

5.销售人员个人年度工作总结900字

不知不觉就又一年过去了，这一年我做了很多事，当然我也加入了集团，成为了一名置业顾问。说到集团，公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的自主有信誉的房地产开发商，实力非常雄厚，所以我很荣幸自己能加入我们销售——代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。很多成功的前辈都说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自己!

上一年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的非常棒，这些归功于我们的前辈。那我呢?其实我踏入这个行业算是比较晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是非常看好，可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个房地产开发中算是佼佼者!了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个展现自己的工作平台也是很重要的，当然我选对了!

在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任，做自己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责。可以这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结，一辈子奋斗的开始，而这些，就是我们置业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来决定的，所以这个时候我们的工作能力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢?当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素，需要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题：

1、主观认识不足，谈客户时思路不够清晰。

2、自身没有足够的意志，对自己的销售欲 望不够坚定。

3、计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多准客户。

4、对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。

5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。

6、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。

以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以做到从容面对。

总结不仅要回顾过去，还要展望未来。对当前的形势现状与未来的发展我们还要进行客观深入的分析：

1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。

2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。

3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。

通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。

没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结，对于未来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力，拜访更多的客户，更大程度的了解我们集团的一体化服务，并且制定适合自己的任务标的，同时改善自己的销售成绩，要做到：

1、明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远。

2、新一年度工作的具体目标：销量目标学习目标。

3、完成计划的具体方法，与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资讯。做到以上观念上的宏观展望规划使我们成功的.必经之路，销售行业正在不断壮大，不能让自己落伍，更不能让自己淘汰，所以我把下一年当做一个新开始，努力做成功，完成目标，让自己成为最伟大的推销员!

建世界一流大学，我们做了些什么？-----1998-99年度校研究生会阶段工作总结范文 【篇7】 3650字

校研究生会主席 吴胜武

围绕创建世界一流大学的奋斗目标，抓住研究生的培养质量和面向两个关键，适应和配合学校教育改革的需要，为培养高层次、高素质、创造性、复合型的骨干人才发挥重要的辅助功能，为创造世界一流的研究生教育服务，校研究生会在过去的一年里以科技创新为龙头，以爱国主义教育为主线，素质拓展和素质深化相结合，开展了一系列丰富多彩的活动。

一、 加强思想引导，弘扬爱国主义，努力成才报国校研究生会紧密围绕学校以“以中华富强为己任，为民族经济作贡献”的思想教育主题，配合学校育人的中心工作，在全校研究生中开展了一系列弘扬爱国主义传统的主题教育活动。一方面，我们走出去。校研究生会通过组织各种社会实践活动和实践成果的宣传活动，使广大同学在实践中了解国情，进行爱国主义教育。98年暑假，我们组织清华博士生科技服务考察团赴山东六个地市的十七家企业或产业集团进行科技服务和社会实践，受到了山东省委书记吴官正的亲切接见，并对考察团同学提出四点希望：1.认真学习马克思主义和邓小平理论，做有坚定的政治信仰和远大理想的人；2.做爱国主义者，为祖国建设贡献力量；3.全心全意为人民服务；4.培养创新精神，同学们结合自己的体会，就吴官正书记的四点希望进行了认真的讨论，认为这些话语不仅使同学们更加明确了此次考察活动的目的，而且也指出了我们今后的努力方向。今年暑假,我们还将组织博士生科技考察服务团到浙江省温州市进行社会实践活动,了解曾经闻名全国的“温州模式”在新时期是如何进行科技二次创业的。另一方面，我们请进来，通过举办“民族工业和科技”系列报告会，“我为国企分忧”系列活动，进一步帮助同学们明确事业发展方向，坚定为祖国做奉献的决心。两个方面的工作增强了广大研究生对国有重点单位的深入了解和认识，争取促使研究生从感性认识向理性选择升华、使研究生“振兴中华”的理想转化为投身国民经济建设主战场的自觉行动。

二、 营造浓厚学术气氛，促进学术水平提高科研和学术是一所大学综合实力最重要的标志，其水平的提高也是清华建设世界一流大学的重要条件，而高层次的研究生的科研能力和学术水平在很大程度上反映了学校的整体能力和同学将来为国家建设作贡献的能力一年一度的研究生学术节是清华研究生学术活动的显著特色和重要内容。在学校的大力支持和同学的广泛参与下，校研究生会成功地举办了第六届研究生学术节。本届学术节均突出了创新性、实践性和广泛性，举办了“良师益友”评选，“学术新秀”评选，创造性设计设想竞赛，“建世界一流大学我该做什么”征文大赛，迎接21世纪科技前沿系列报告，“成材报国”国情系列报告，“挑战杯”三大赛作品征集等一系列活动。其中，“良师益友”评选活动，旨在发动广大研究生，提出研究生心目中的理想导师形象，评选出一批在教书育人方面表现突出的优秀导师，加强师生之间的交流，密切师生关系，在全校研究生和教师中产生了广泛的影响。研究生“学术新秀”的评选虽然只有四年的历史，但却影响深远。在学术节的推动下，研究生中“占领科技前沿，立志科技报国”的浓厚学术气氛已经初步形成。同时为了响应清华建设综合性大学的目标，本届学术节针对文科建设推出了新举措，除了在“学术新秀”的评选中对文科有一定的倾斜政策外，还针对社会科学领域举办了一系列的学术讲座。更值得一提的是，为了配合知识创新体系的建设，鼓励研究生同学开展课外科技创新，研究生院支持建立了研究生华实创新基金，由研会华实中心负责，目前已进入正常运转。

三、 开展全民健身运动，倡导体育锻炼之风由于体育不再作为研究生培养的必修环节、多数研究生科研任务繁重而作息不规律等原因，使很多研究生不再保持或养成坚持体育锻炼的习惯，造成了研究生身体素质普遍下降，一些同学适应繁重的科研和学业已经力不从心。因此，校研究生会和研团委一方面一直在不同场合大声疾呼，希望学校开设体育必修课，另一方面同时把研会体育工作的重点放在了群众体育的推动上。作为研究生体育工作的重头戏，第十四届研究生运动会采取了各种鼓励措施推动研究生群体运动的开展，如设立拔河、原地投篮、接力跑等群众性项目。同时也鼓励破记录，对于打破研运会记录的同学将给予物质鼓励。在过去的一年中，除了举办受同学们欢迎的篮球、足球、排球三大球联赛以外，我们也开始推动小球运动在研究生中的普及，如乒乓球、羽毛球、台球等等。已经举办了三次的“体育名人进清华”系列讲座，更是通过介绍体育明星们的拼搏历程，把体育精神融入到同学们的人生观中。同学们通过和国家女排的同场竞技，场下交流，了解到了女排队员们所认真坚持的老女排的风格，通过与陈祖德的对弈，体会到了《超越自我》的真谛。

四、 开展文化活动，倡导校园文明气氛文化活动一直是校研究生会开展工作的重要途径之一。从“三八”女研究生活动周开始，到研究生综合艺术展，最后到“青春风采－第三届清华研究生文明礼仪大赛，文化工作贯彻于一年的始终。女生部则成立了女研究生俱乐部，在校党办和工会的帮助下，女研究生俱乐部有了每周固定的活动场地，在女研究生中开展长期的美容、礼仪和健身活动。今年为了配合“全国大学生艺术节”的举办，校研究生会，研究生团委把原来在秋季学期举办的研究生文化艺术节提前到这学期举行，主要将组织好“青春风采”清华学生文明礼仪大赛，研究生综合艺术展，青年题材影视欣赏等多项文化活动。在北约野蛮轰炸我驻南联盟使馆的暴行被世人所唾弃时，校研究生会除了组织同学到美国使馆示威游行，集体学____同志、胡锦涛同志重要讲话外，还及时开展了多种形式的爱国主义教育活动。外联部、文艺部迅速组织了文化衫方案的征集和义卖活动，学术部的同学则结合学术节表彰大会请来访欧归来的中央民族乐团原班人马进行了传统民族音乐的演出。

五、 加强干部队伍建设，充分发挥桥梁作用，坚持为研究生服务的宗旨 由于校研究生会工作的迅速发展，研究生干部队伍不断壮大，研会研团委在作为学生之家的同时，也充分发挥着干部之校、师生之桥的作用。在上年度，除了参加学校学生工作研讨会以外，校研究生会组织干部举行了两次工作研讨会，邀请有丰富工作经验的研究生院领导给干部作报告，同时也共同探讨新形式下清华研究生工作的新思路。通过这些研讨会，为研究生干部拓展工作思维，继承和发扬清华学生工作的优良传统发挥了积极的作用。今年，为了配合学校建设研究型大学的目标，研会生活部在全校研究生中展开了大规模的研究生科研生活状况调查，作好下情上达的工作。同时，我们也在大样本调查的同时，进行科学统计，希望能够给学校提供及时、准确的信息。同时，校研究生会在生活部、“荷塘夜话”热线、红丝带协会的基础上组建研究生生活服务中心，进一步拓宽了为广大研究生同学生活服务的阵地。

六、 总结和加强宣传工作，提高思想深度在这一年中，我们进一步重视宣传工作，积极向清华、向社会宣传研究生的学习和生活，宣传研究生们自己的业余文化、学术活动，倡导精神文明的主旋律，展现广大青年学子刻苦钻研、成材报国的精神面貌。我们除了坚持办好《清华研究生》报这一传统的宣传阵地，及时报道研究生工作以外，还积极利用各种新闻媒体对研究生工作系统的活动进行报道。校研究生会办的一系列活动引起了中央电视台《新闻联播》、《东方时空》，北京电视台《教育新闻》、《我们》等栏目和包括《人民日报》、《》，《北京青年报》、《》在内的多家报纸的广泛关注。同时，校研究生会信息中心还开始建设自己在因特网上的信息站点，争取在日益发展的网络时代能及时有效地传递信息，在学校、研究生会和广大研究生之间建立一个稳定迅速的联系方式。该站点除了及时公布学校关于研究生的通知和规定，通报校研究生会的活动情况，也将给各系研究生会活动提供一个宣传空间，并进行研究生的意见收集和解决情况的及时反馈。在今年10月24日，结合校研究生会成立20周年，我们还专门成立了会史办公室，收集整理研究生会20年历程的各种珍贵资料，准备在20周年之际编辑出版《清华大学研究生会20年》一书。

七、 加强对外交流，树立清华研究生形象 98年暑假，作为中日学生会议中国的三所发起单位，校研究生会作为东道主，接待了来自日本各大学的学生代表，与日本青年学生一起参观、交流、座谈和研讨，共同探讨中日两国之间的历史、政治、经济、文化和教育等方面的关系，探讨中日两国青年学生为改善两国关系、增进彼此了解和信任所应担负的历史使命。通过交流，使日本学生代表认识到二战时日本军国主义者对中国犯下的滔天罪行并进行了深刻忏悔，承诺为中日和平和友好作出贡献。校研究生会作为全国学联主席团单位，在全国的学生工作中发挥着积极的建设性作用。98年年底，校研究生会派代表参加了全国学联第22届委员会全体会议，在会上作了关于“在全国高校开展创业计划大赛”的报告，引起了极大的反响。各校研究生会组织纷纷来人来函要求我们能够介绍经验。此外，校研会还保持与全国许多高校研究生会和学生会的经常性联系，通过互相交流、取长补短，即改进了工作，又增进了与各兄弟院校的友谊。

建世界一流大学，我们做了些什么？-----1998-99年度校研究生会阶段工作总结

教师年度考核个人总结900字范文 【篇8】 800字

教师年度考核个人总结900字

时间过得真快，20xx-20xx学年度已经结束了。在这一年中，我时时处处以一名人民教师的标准严格要求自己，以创新教育方针为指导，以教好学生，让学生全面发展为己任，踏踏实实，任劳任怨。为使今后更好地开展工作，总结经验，吸取教训，先将本人在这一年来的思想工作表现总结如下。

一、思想上

一年来，我时时处处不忘加强思想政治学习。关心国际时局，关注国家大事，民意民生，积极向党组织靠拢，并于____年元月x日被正式批准成为党组织中的一员。自被批准为一名共产党员之后，我更是以一名党员的标准严格要求自己，处处做同志们的表率，发挥模范带头作用。一年来，我从不因故请假，迟到，旷工。不怕苦，不怕累，总是以百倍的热情投入到工作之中。

二、工作上

一年来，我积极服从学校领导的分配，主动挑起最苦最累的管理学校伙食的工作，及工会与少先队工作，除此之外，还担任了五年级的班务和语文教学工作。从不因任务重，太辛苦为由向领导诉一声苦，叫一声累。教学及班务工作上，我虚心向老教师请教，积极参加教研活动，认真学习《新课标》，领会新的教学理念，转变角色，把微笑带进课堂，注重学生的全面发展。认真，耐心的教好每一个学生，上好每一节课，开好每一次班会。经过努力，我所带的班级整体风貌有了很大的转变，学生成绩也有所提高。在搞好工作的同时，我还不忘与同志们搞好团结，尊敬领导及同事，真诚的对待每一位同志。

在这一年的工作中，我以一名党员和教师的双重标准严格要求自己，得到了学校领导，教师们及学生们的好评。但是，检查起来，所存在的缺点毛病也是不少的，还需今后努力改正。

主要缺点还有以下几个方面：

一是理论知识的学习还是欠缺，还存在有懒惰思想。

二是工作虽然很努力，可是个人能力还有待提高，学生成绩进步太慢。今后，我一定在校领导及全体同志们的帮助下，加强学习，提高工作能力，使自己的思想和工作都能更上一个台阶!