销售员月度工作总结怎么写 【篇1】1000字
这家连锁是出了名的不合作，广州同事做不好的原因也无非就是因为费用分配不合理，要么全给了采购，货都压在门店买不出去，要么全给了店员，却因为老是断货而影响了销量。既然接到了任务，那我也没有任何借口，我把费用合理地安排了一下，以２：３的比例分给了采购和店员，既保证了我的药品不断货，又让店员有了帮我推荐的动力。然后我再额外申请了促销活动（经理既然让我做样板店来避免退场，自然也要答应），这样，三管齐下的情况下，我这家难缠的店也被我摆平了。
成绩：该卖场该产品的销量增加了１００％，连带着其它产品的销量也有所增加。总体成绩还没做最后的统计。
总结：入行的第一年，以学习和积累经验为主，有幸跟在一个好主管和好经理下面学习，主管很无私地把他懂的都教我，而经理也很信任我，有很多事情都愿意放手让我去干。所以也取得了较为可喜的成绩：如果没什么意外将会是公司年度销售冠军。
展望：接下来将是以带新人为主了，因为又有一批我们的师弟进来公司实习了，他们也将是接下来的培养对象。另外____我的岗位也将发生调整，将调回广州专门负责平价大卖场，我将向重点客户管理的方向努力了！
有把它当作重点来做。这家连锁是出了名的不合作，广州同事做不好的原因也无非就是因为费用分配不合理，要么全给了采购，货都压在门店买不出去，要么全给了店员，却因为老是断货而影响了销量。既然接到了任务，那我也没有任何借口，我把费用合理地安排了一下，以２：３的比例分给了采购和店员，既保证了我的药品不断货，又让店员有了帮我推荐的动力。然后我再额外申请了促销活动（经理既然让我做样板店来避免退场，自然也要答应），这样，三管齐下的情况下，我这家难缠的店也被我摆平了。
成绩：该卖场该产品的销量增加了１００％，连带着其它产品的销量也有所增加。总体成绩还没做最后的统计。
总结：入行的第一年，以学习和积累经验为主，有幸跟在一个好主管和好经理下面学习，主管很无私地把他懂的都教我，而经理也很信任我，有很多事情都愿意放手让我去干。所以也取得了较为可喜的成绩：如果没什么意外将会是公司年度销售冠军。
展望：接下来将是以带新人为主了，因为又有一批我们的师弟进来公司实习了，他们也将是接下来的培养对象。另外____我的岗位也将发生调整，将调回广州专门负责平价大卖场，我将向重点客户管理的方向努力了！
篇1书写经验166人觉得有启发
销售员月度工作总结怎么写
做销售这一行，每个月都要写总结，这是工作的一部分。写得好不好，直接影响到领导对你的看法。写总结不是单纯地把事情记下来，得有点技巧才行。
月初刚接手一批新客户，当时觉得挺有信心的，想着这个月业绩肯定能上去。结果月底一看，情况不太理想。问题出在哪？其实一开始就没弄明白客户需求，光顾着推销自己的产品。这让我意识到，了解客户比什么都重要。所以，写总结的时候，得先把遇到的问题说清楚，不然领导还以为你一直顺风顺水呢。
记得有一次写总结，为了显得自己很努力，把每天的工作都列了个表。什么早上去了哪家公司，中午吃了什么，下午又跑了几家客户。这样的总结看着倒是挺全，但没什么重点。后来同事提醒我说，总结应该突出关键点，比如哪些客户成交了，哪些没谈成，为啥没谈成。这样写出来的总结才有价值。
写总结时，数字很重要。像销售额、回款额之类的，最好都能列出具体数据。如果能跟上个月做个对比就更好了。不过有时候脑子一热，就把上个月的数据记错了。比如上个月销售额是五万，结果写成三万。这种小差错虽然不大，但还是会影响判断。还有就是，有些销售数据需要分类统计，比如按地区分，或者按产品类别分。要是分类搞混了，那总结就更乱了。
除了数据，还得写写自己学到的东西。比如这次碰到的新情况，是怎么解决的。有时候方法不一定完美，但只要有效就行。比如说有个客户特别难缠，每次打电话都推三阻四。后来我琢磨出来，可能是对方对公司政策不太了解。于是我就专门抽出时间给客户详细讲解了一遍，果然效果不错。这种事情写进总结里，能让领导看到你的成长。
写总结也不能太正式。毕竟这不是写论文，没必要用那些高大上的词儿。但也不能太随意，至少得让人看得懂。有时候写着写着，就忍不住加点个人情绪进去。比如感叹一句“真是太累了”，或者抱怨几句“客户怎么这么难搞”。这样写虽然真实，但可能会影响整体效果。
最后一点，总结写完后最好自己多看几遍。看看有没有漏掉的重要信息，或者是不是哪里说得不够清楚。有时候写得太急，会忽略一些细节。比如某个客户的联系方式忘了写，或者某个项目的进展状态没交代明白。这些问题看似小，但如果被领导问起来，还是会显得很被动。
15年销售员月度工作总结怎么写 【篇2】 1150字
四月份即将结束，我们从维修实习岗位转回来正式岗位上已经有三周了，在这段时间里学了不少东西。现将四月份个人工作总结如下：
首先，我们跟着老员工轮流地学她们所负责的工作，学了报库、调价、批付款等，了解了我们部门各项具体的工作，并独立操作了一段时间。
其次，我又接回来索爱销售分析这项之前做过的工作，看着再次接手的索爱销售分析表，觉得既熟悉又陌生。熟悉是因为一直跟踪着这项数据分析，对每个营业厅每个机型都是那样的熟悉;陌生是因为一个来月没接触过的表格一下子新增了很多新图表和指标。因此，要接手这项工作还得细心地去了解每一个指标的变化、公式的变化，其中发现一些问题也得及时加以更正，直到确定每个表格及里面的公式都正确了，再把这段时间所空缺的数据给填补上。终于又把表格赶上现在的时间进度了，这时强烈地感受到，表格需要不断改进，工作方法也需要不断地改进。如何借助现有的工具去把工作效率提高，成了目前值得研究的一个课题。用系统还是用access来获取数据?用excel还是用powerpoint来做分析演示?一份优秀的分析报告不仅要考虑其实用性，还要考虑其美观性，要充分利用这些工具达到效率与美观并存的效果，还需要多花时间去学习怎样灵活使用这些软件。
再次，在跟进索爱销售分析后，又接手了天语的销售分析工作，重新建立了一个分析模板，花了一天时间把所有链接设置好，把所有指标的公式修正好，新的一个品牌分析工作簿就这样诞生了。当我花了一个早上把上百张图表的数据源全链接好的时候，确实感觉到“一劳永逸”这词是何等贴切于这个步骤。同时也想到，假如某一个链接弄错了，那么整个分析结果的真实性也就被破坏了，工作簿就是分析的基础和依据，这个基础一旦打歪，那整个屋子也得垮了，所以，做计划分析这项工作一点都马虎不得，谨密的心思是万万不可缺。
自从接手**，我开始对国产品牌分外地关注了，从网页上浏览了大量国产手机品牌的发展状况，以及查阅了许多畅销机型的资料。低廉的价格、丰富的功能、清新的外形、低于2%的返修率，这些亮点使天语在国产品牌里突围而出，成为倍受关注的一支国产新力军。现在天语也加入我们的分销行列了，品牌的壮大、销售的扩张，这不仅带给我们不菲的利润，同时也带给我们一个启示——做好自己的品牌，希望在前!
今天接到任务，准备开始做另一支国产品牌——联想的销售分析，相信有了索爱和天语的基础，要完成联想的分析并不难。每个品牌都有自己的特色，负责的品牌分析越来越多，那么对不同品牌的了解也会越来越多，接而对手机的发展行情也会有更多了解，所以我非常乐意接受这三个品牌的销售分析任务。
以上是个人工作总结报告，最后，又开始学习做备货计划了，这项工作要求掌握预测销量和控制库存等技巧，为了更好地迎接五月份和劳动节的到来，得好好完成这项新的任务，希望从中学到更多有用的东西。
篇2书写经验133人觉得有启发
做销售工作，每个月都有很多事得总结，写总结这事看着简单，其实真要写好还挺费劲的。有些人总觉得总结就是把一个月的事情堆在一起，结果写出来乱七八糟，看了让人头疼。其实总结不是流水账，得有点条理，比如把业绩情况先说清楚，这月卖了多少货，销售额是多少，跟上个月比是多了还是少了，这里面要是能分析出点原因就更好了。
记得有个同事，他写总结总是喜欢长篇大论，把每天的事都写进去，结果整篇下来重点不突出，领导看了也摸不清头绪。其实总结不用那么复杂，关键是要抓住重点。像客户开发这部分，你可以提一下这个月联系了多少新客户，有多少变成了长期合作的伙伴，这个比例是多少，还有那些没成功的客户，是不是因为沟通不到位或者产品有问题。
写总结的时候，数字很重要，但光有数字还不够。得结合实际情况去分析，比如说这个月销售额下降了，是不是因为市场竞争变激烈了，还是内部管理出了问题。这些问题得想清楚，不然总结就写得空洞无物。另外，写总结的时候，别忘了写点自己的想法，比如对下个月的工作有什么计划，有没有什么新的思路，这样显得更有主动性。
有时候写总结会遇到些麻烦，比如时间久了，有些事情记不太清了。这时候可以翻翻之前的记录，或者问问同事帮忙回忆一下。但要注意，写总结的时候不能完全照搬别人的说法，毕竟每个部门的情况不一样，得结合自己的实际情况来写。要是实在想不起来某件事的具体细节，可以简单带过，别为了凑字数瞎编。
还有一点需要注意，总结里的语言得简洁明了，别用一些太复杂或者专业性太强的词，不然别人看了可能理解不了。当然，也不能太口语化，毕竟这是正式文件。写的时候要多检查几遍，看看有没有明显的错误，比如漏字、错别字之类的，虽然不是特别严重的问题，但会影响整体效果。
写总结其实是个锻炼的机会，通过总结可以更好地反思过去的工作，找出不足的地方，这样下次就能做得更好。所以千万别把它当成负担，认真对待就好。
白酒销售员月度工作总结900字怎么写 【篇3】 2250字
时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的____年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。____年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨-----
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
(一)、业绩回顾
1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;
2、成功开发了四个新客户;
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;
(二)、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：
a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);
c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;
2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于06年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下，06年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了;
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;
4、对整体市场认识的高度有待提升;
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、平邑市场
虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。3、滕州市场
滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：
(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;
(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;
4、整个06年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!
四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。
1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;
2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;
3、泗水：同滕州
4、峄城：尚未解决
通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场
根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：
1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等;
2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等;
办事处运作的具体事宜：
1、管理办事处化，人员本土化;
2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;
3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;
4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;
五、对公司的几点建议
1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉;
2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;
3、集中优势资源聚焦样板市场;
4、注重品牌形象的塑造。
总之____年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的____年，站在10年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!
篇3书写经验207人觉得有启发
做销售这一行，尤其是白酒销售，每个月都要交一份总结，这不仅是对工作的回顾，也是对自己业绩的一种梳理。月初刚开完会，领导就交代了这个任务，说是要看看大家的工作状态和成果。说实话，刚开始接到这个任务的时候，心里有点发怵，总觉得总结起来挺麻烦的。不过后来慢慢摸索出了点门道，今天就和大家分享一下我是怎么写这份总结的。
开头怎么写？
开头这部分得有个铺垫，不能上来就直接写业绩。比如，我一般会简单提一下这个月的整体市场情况，像是白酒市场的动态，竞争对手的动作，还有咱们公司内部的一些政策调整之类的。这部分不用写得太复杂，大概三五句话就行，主要是给后面的内容做个引子。记得有一次写总结，我就漏掉了这部分，结果领导看后说显得太突兀了，下次要注意点。
接着就是重点部分了，也就是自己的工作情况。这里边得把具体做了哪些事情都说清楚，像拜访了多少客户，签下了几个单子，销售额是多少之类的数据要详细列出来。另外，还得把遇到的问题也写进去，比如某个大客户一直没谈下来的原因，或者是运输途中出现了什么意外导致货物延误等情况。这部分我建议多用数字说话，毕竟领导最关心的就是业绩。不过有次我写总结的时候，忘记把一些关键数据核对清楚，结果被同事提醒了好几次，以后一定要养成检查的习惯。
然后就是对未来工作的规划了。这部分也很重要，不能光想着过去的成绩，还要展望一下接下来怎么做。可以写写下个月的目标，比如争取拿下哪个大客户，或者是拓展新的销售渠道。还可以结合当前的市场形势，提出一些自己的想法，比如说现在年轻人喜欢喝低度酒，我们是不是可以考虑推出一款适合他们的产品。这部分写得越具体越好，最好能有一些可行的小计划。
最后就是收尾的部分了。这里可以稍微总结一下自己的感受，但别写得太煽情，就简单表达一下对未来的期待就行。比如可以写“希望下个月能继续保持良好的势头，争取更大的突破”。记得一次写总结的时候，我把这句话写成了“希望能保持良好势头，争取更大突破”，少了两个字，虽然不影响理解，但总觉得有点不妥当，以后写的时候得多留心。
酒店销售员月度工作总结怎么写 【篇4】 2050字
5月份忙碌的工作已经过去，现根据营销部门5月份的工作情况将部门工作作如下总结：
首先在经营收入方面：
5月份共完成营收xx元,其中客房完成营收xx元，占计划的xx%，平均出租率xx%，平均房价xx元；另外，餐饮完成营收收入xx元，占计划的xx%；5月份客房任务超额完成，与去年同期相比，有所提高；但是较四月份的营收下降幅度也是比较大的；另外，在5月份餐饮收入也超额完成计划目标，主要是体现在宴会包桌收入的提高方面，占据了当月餐饮营收的很大比例；从以上经营收入汇总来年，与去年相比，今年同期都有所提高，尤其是客房收入方面，虽然较去年相比提高不大，但是在客源结构方面，散客所占的比重得到了很大的提高，也是符合酒店的市场定位的；另外，餐饮方面，此月份在营收方面虽然超额完成任务，但是在内部客源方面散客消费是呈下降趋势的，如何提高此类客源的消费应是下期工作的重点。
在部门工作方面：营销部在5月份累计完成会议接待13批次，其中主要完成了医疗器械会议期间在店会议的接待工作，通过此次接待活动宣传了酒店品牌，同时也获得了客户的认同；另外，接待了中化轮胎和金莱克、郑州市公路局和深圳富士康集团等一系统会议团队；在部门销售方面，本月按照年度工作计划并结合酒店指导思想，主要对周边市场客户进行了走访工作，加强了政务类客源的回访并形成了有效的意见；同时，本月根据6月份市场情况提前对周边会议客源市场进行主动的走访，保证了淡季期间酒店客源的稳定；另外，本月完成了对许昌地区客户的走访，通过此宣传了酒店产品，开拓了部分新客户；同时，本月结合酒店评星要求，对酒店各区域所有宣传品进行了重新设计，使酒店公共标识符合评星标准要求；另外，本月部门开展了团队建设月活动，通过日常的团队意识培训和组织部门人员处出集体活动加强了团队凝聚力和协同能力；
公关营销方面：5月份主要是策划了母亲节活动；制定出了短信营销流程和标准，使短信营销模式成为日常营销的一种；同时，部门结合餐饮重点加强婚宴产品的情况，对餐饮婚宴产品进行重新的包装和设计，现已完成宣传手册的统一制作，将于下月投入使用；另外，本月将酒店积分活动礼品进行了重新的设计和推广，丰富了礼品种类，吸引客户的进一步消费；
5月份的工作已经过去，在5月份的工作中存在着诸多不足之处，结合市场情况和xx____度全年营销计划，现将xx____6月份的工作从以下几个方面开展：
1、部门工作方面：
本月部门的主题活动确定为优质服务月，将如何提高对客服务水平作为本月的日常工作，通过培训和要求来提高部门整体的对客服务水平，并在活动中评选出服务标兵；另外，本月部门结合市场情况和任务目标制定第三季度部让销售任务目标分解，通过合理的激励机制来调动部让员工的积极性；
2、××市场销售方面：
本月将酒店的客源结构所占比例调整为以散客为主，会议为辅，团队为补；从去年数据分析结合今年酒店客源走势来看，在散客客源和团队客源因市场情况下降的同时，为确保酒店营收不出现大幅下降，适当提高会议客源的比重，来提高并稳定此月客房营收和餐饮营收；
会议市场，加强鞋城、洗化类、服装类公司的走访，搜集行业信息，把握各种会议信息，把握该季节会议，确保酒店收入的稳步提高团队市场方面，销售经理积极了解市场动态，与各主要旅行社达成合作意项，关注郑州市内各主要酒店竞争酒店的团队价格政策，与韩国团社积极达成进一步合作的协议，确保该客源的稳定性，同时也积极的去开发新的团队客源；散客市场方面，扩大市场开发范围，将销售工作的重点放在对主要客源市场的重点开发和维护，多走访周边单位，深入客户中回访客户真实意见并及时反馈与酒店；进一步加强与各客房来源渠道的合作和沟通；同时，本月仍将继续加强对外地市场客户的走访，重点对禹州市、长葛市、以及平顶山地区进行开发和回访；
3、××营销活动方面：
本月主要对今年中秋节月饼市场进行考察，确定今年酒店销售方式；
以上是对营销部5月份工作的总结和对6月份工作的计划；
市场竞争对手报告
5月份周边主要酒店客房情况统计：
1.xxxxx酒店 ××× 本月主要是以会议为主，同时也接待了部分医疗器械会议，会议以鞋城会议为主；散客客源走势下半月较差；
2.xxxxx宾馆 ××× 本月主要是以中石油会议为主；本月团队价格定的较高，未接旅游团队；
3.xxxxx大酒店 ××× 散客出租率不高，因现有房间老化严重所以竞争力不断下降，主要接待内部电力会议和客人；
4.xxxxx酒店 ××× 本月主要承接了市政府安排的医疗器械会议，房间均按门市价销售；
5.xxxxx酒店××× 此月前半月的出租率较高；下半月一直下降；
综合以上各酒店并结合5月份整体情况，此月份整体市场客源走势受医疗器械会议影响都是前半月情况较好，散客客源较充足，下半月呈下降趋势；团队市场方面，团队客源较四月份大幅下降，各酒店对于价格的竞争也较激烈；
进入6月份以后，整体酒店市场进入到全年中仅次于春节之后的淡季，内宾团队客源和散客市场客户下降较为明显；会议市场方面根据情况不同，主要是产品发布会和订货会为主；
篇4书写经验119人觉得有启发
做酒店销售这一行，每个月都得写工作总结，这不仅是对自己工作的回顾，也是给领导看的成绩单。每次写总结前，先把当月的任务清单拿出来，看看哪些完成了，哪些没完成，心里有个底。然后把重点放在那些没完成的项目上，想想为什么没完成，是市场变化太快，还是自己的策略有问题。比如上个月我们计划签下三家新客户，结果只签下了两家，那就要分析原因了，是不是竞争对手的价格太低，还是我们的服务不到位。
接着就是写具体的业绩部分，这部分得详细点。比如说这个月销售额比上个月增长了多少百分比，具体是哪几个大客户的订单贡献最大。记得把数字写清楚，这样看起来更有说服力。不过有时候写的时候会忘记检查一下数据来源是否准确，比如把某个客户的销售额写错了，明明是五千块却写成了五万，这就不太好。所以写完后最好找同事帮忙核对一下。
还有一点很重要，就是要把下个月的工作计划写进去。根据这个月的经验教训，列出下个月的重点任务。比如这个月发现接待团队的能力还有待提高，那下个月就可以安排一些培训课程。不过在写计划的时候，有时候会因为想得太长远而忽略了一些细节，比如培训的具体时间和地点还没确定好就写进去了，这样的情况要尽量避免。
书写注意事项：
总结里还可以提一提工作中遇到的问题和解决办法。比如说这个月有客人投诉说房间预订系统老是出问题，影响了入住体验。后来经过技术部门的努力，这个问题总算解决了。写这部分的时候，要注意语言不要过于消极，毕竟领导更关心的是你怎么解决问题，而不是纠结于问题本身有多严重。
小编友情提醒：
写总结的时候别忘了加上一点个人感悟。这不是让你抒发感情，而是谈谈自己对工作的理解。比如说通过这个月的工作，你意识到沟通的重要性，明白了只有和各部门保持良好的协作才能提高工作效率。不过有时候写到这儿可能会跑题，比如开始夸奖某个同事特别能干，虽然这是事实，但总结里还是应该聚焦在工作成果和个人成长上。
房产销售员月度工作总结范例怎么写 【篇5】 500字
____年是房地产市场注定不平凡的一年，今年4月份我在房地产低谷时期进入了这个行业。越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务力。从一个对房地产一无所知的门外人，到一个专业的置业顾问，在这短短的一个月的时间里，收获颇多，非常感谢公司的每一位同仁、组长和领导。
工作在销售一线，感触最深的就是：保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质吧，良好的心态也包括很多方面。
1、控制情绪
我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。
2、宽容
人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。
3、上进心和企图心
上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情。要成为一个具备进取心的人，必须克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心;如何将企图心用好，必须好好的学习。
保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活;好好工作、好好生活。
篇5书写经验103人觉得有启发
做房产销售这一行，每个月收尾的时候都得写总结。这总结不是随便写写就行的，得有点门道。像我刚入行那会儿，总觉得总结就是把当月做了啥说一遍，后来才发现，这总结得能反映出你的业绩、问题还有下一步计划。
先说说总结的基本内容吧。你要把你这个月卖了多少房子，成交额是多少写清楚。比如这个月我负责的几个小区，a区卖了三套，b区卖了五套，c区一套没动，心里得有个数。接着，要把这些数字背后的原因分析一下。像a区为啥卖得好，可能是地段不错，客户多；b区也不错，可能是因为价格调整得合适；至于c区，地段偏了点，宣传也没跟上，所以没啥动静。这些都是需要在总结里提到的。
工作中肯定会有问题。像有时候客户看房后拖着不签合同，这事就挺头疼的。我就遇到过一个客户，看了我的房子，说要考虑几天，结果一拖就是半个月。最后还是我主动联系他，才知道他是在等朋友的意见。这种事就得记下来，下次遇到类似情况，就能提前提醒自己多跟进。
再就是经验积累这块。比如我发现，给客户发消息的时候，最好附带几张房子的照片，这样效果更好。还有，要是客户对某个房子感兴趣，但觉得价格高，这时候可以稍微降低一点自己的预期，哪怕是一点点折扣，也可能促成交易。这些小技巧都值得在总结里记录下来，以后能用得上。
不过有时候写着写着，就会发现自己写得有点乱。比如说前两天写总结，本来想说“这个月市场行情不太好”，结果写成了“这个月市场行情不好太”。我自己看的时候都没注意到，直到交上去后同事才提醒我。这种事情其实挺常见的，写总结的时候一定要仔细检查，不然容易出错。
还有个要注意的地方，就是总结不能光写成绩，还得说说不足。像我最近发现自己的客户分类做得不够好，有些客户的需求根本没摸清楚，导致浪费了不少时间。这一点也得在总结里提出来，不然领导还以为你干得很好呢。
小编友情提醒：
写总结的时候，尽量别太啰嗦。把关键点说清楚就行了，像我以前写总结，总是担心漏掉什么，结果越写越多，最后自己看着都觉得烦。后来改了方法，把重点放在数字和问题上，反而轻松不少。当然，这也不是绝对的，具体还得看个人习惯。
写总结这件事，说难也不难，说简单也不简单。关键是要用心去写，把当月的工作好好梳理一遍，这样才能让总结真正起到作用。
销售员月度工作总结模板800字怎么写 【篇6】 600字
销售员月度工作总结模板800字
十一月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。
我是今年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。
篇6书写经验17人觉得有启发
销售员的月度工作总结到底该怎么写？这事说起来挺复杂，尤其是刚入行的新手，总觉得无从下手。其实，总结，关键在于把当月的工作梳理清楚，既要让领导看到你的努力，又得突出成绩，还能暴露问题。不过，很多人写总结的时候就容易跑偏，要么写得太简略，啥也没说到点子上；要么啰嗦得不得了，全是废话。
一开始，先得想清楚自己的工作重点是什么。比如，这个月是不是完成了销售目标？销售额比上个月提升了多少？这些数字很重要，得写进去。要是没完成任务，也别藏着掖着，该交代清楚原因，像是市场环境变化，竞争对手搞活动，都得说一说。要是完成了，那就得好好总结一下经验，比如用了什么新方法，跟客户沟通时有哪些技巧之类的。
接着就是具体的工作内容了。每个月的具体工作肯定不一样，有的时候可能在开发新客户，有的时候可能在维护老客户，还有的时候可能在搞促销活动。把这些事情一件件列出来，最好能带上数据，比如开发了多少个新客户，老客户的回访率是多少，促销活动带来了多少订单。这样写起来才显得有说服力。
还有一个重要的部分，就是存在的问题。每个销售员都会遇到各种各样的困难，像客户难缠，产品有问题，这些问题得提出来。当然了，光提问题不行，还得想解决办法。比如针对某些客户的需求，是不是需要调整销售策略？产品的问题是不是得反馈给公司？
书写注意事项：
总结里还可以加一点未来的计划。毕竟总结不只是回顾过去，还得展望未来。可以简单写写下个月的目标，比如希望销售额提升到什么程度，准备采取哪些措施来实现这个目标。不过这里得注意，目标不能太虚，得具体一点，比如下个月要拜访多少家客户，参加几次行业展会之类。
有时候写着写着，会发现有些地方写得不太通顺，比如突然想到一个细节，就直接插进去了，结果前后不太连贯。还有些时候，用词可能有点模糊，像是“效果还不错”这种话，听起来就让人摸不着头脑。其实，写总结的时候，最好能把话说得明确些，不要含含糊糊的。
小编友情提醒：
记得检查一遍。看看有没有错别字，标点符号是不是都对，数字有没有算错。要是时间允许的话，最好能让同事帮忙看看，他们可能会发现一些自己没注意到的问题。
家电销售员月度工作总结怎么写 【篇7】 1450字
时间如流水，不知不觉中，我进公司已快一个月了，xx作为全国电器销售巨头，在近一个月里，我无论在工作和生活中都有许多收获，在丰富了我工作经验的同时，也让我的生活更加精彩。
鉴于我这一个月以来的学习，对公司的企业文化、归章制度以及销售的整个销售流程有了更深入的了解，同时努力完全领导安排的工作，团结同事，把卖场的销售工作做到最好。在工作上严格按照我司考勤制度上下班，在人流较大或节假日主动加班，上班期间认真学习产品知识，完善销售每一个环节，用心倾听每一位顾客的心声，将xx优质的服务带给每一位顾客。
在思想上不断熟悉和掌握xx良好的销售政策和企业文化，并结合实际加以贯彻执行，较好的协调各方面的关系，充分调动每一位工作伙伴的积极性，共同完成复杂的工作任务。总结销售经验、提出建议、提高自己解决问题的能力。
在这一个月里，xx让我感受到了大家庭般的温暖。同事们对我非常帮助，领导对我非常关心，使我在这个大家庭里不断的成长、进步。随着时间的流逝，在今后的日子里我相信通过我自己不断的努力，会把我的思想水平和实际工作提升到一个更高的层次。
作为全国零售行业的先锋，我能成为其中一员感到非常荣幸。总之为了使xx蒸蒸日上。我们势必高喊：加油!第一!陪养并发扬：′执著拼博，永不言败′的企业精神。以顾客满意为目标;用主人翁的意识真正做到“至真至诚，阳光服务”!
为共创美好的xx让我们一起携手共进吧!努力吧!时光飞逝，转眼间牛年就快过去了，在工作这一个月中，感受颇多，收获颇多。从几乎没有工作经验的新手，到现在基本能独立地完成一项工作。新环境、新领导、新同事、新岗位，对我来说是一个良好的发展机遇，也是一个很好的锻炼和提升自己各方面能力的机会。“管理规范、运作有序、各司其职、兢兢业业、工作愉快”是我这一年来切身的感受。在此，首先特别感谢领导和同事们给予我的大力支持、关心和帮助，使我能够很快地适应了公司的管理与运作程序，努力做好本职工作。
回顾一个月的工作，主要总结汇报以下几个方面：
在劳动纪律方面，遵守厂纪厂规，遵守部门管理制度。
在思想方面，坚持一切从我做起，实事求是努力认真，以工作力求仔细为原则，积极主动做好本职工作。
在工作方面，我兢兢业业、克勤克己，一切以工作为重，服从领导安排，认真完成班长交给的每一项任务;虚心向同事们学习，注重与同事们的团结协作，与同事们相处融洽;工作认真主动，按时按质完成本职工作任务。
在自身方面，我认真积累工作经验，注重专业理论知识的完善，以期能使自己的水平不断提高。
我深知，在工作中员工态度的端正、工作的仔细和耐心是工作效率与质量的保证，员工工作环境的稳定及自身工作经验的精熟是工作不受损失的唯一法则，在以后的工作中，我将一如概往地坚持上述工作原则，尽我最大的努力把我的工作做得更好。
经过这一个月的工作，我学到了很多东西，同时也明白了很多的道理，我相信这些对我以后的工作都将大有裨益。尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。对于一个工作仅有一年的人来说，缺乏工作经验是最大的缺点，在工作中未能全面的考虑各方面的因素，不能很圆滑的处理各方面的关系;以及创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这都有待于在今后的工作中加以改进。
在新的一个月里，我将认真学习各项规章制度、船舶知识，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献;我将全面发展和协调各方面的关系。我将以更加饱满的热情和不断进取的精神，去努力做好自己的工作，为公司的发展壮大尽自己的一份微薄之力!
篇7书写经验85人觉得有启发
家电销售员做月度总结的时候，得好好琢磨一下怎么弄。这总结不是随便写写就行，得结合实际工作情况来说话。比如这个月卖了多少台冰箱，销售额达到多少，这些都是硬指标。要是能列出具体数字，那老板看了肯定满意。
工作中遇到的问题也要提出来，像客户总是问能不能分期付款，这事就挺让人头疼。还有就是库存管理，有些型号老是积压，是不是定价高了？这些问题都得想清楚。要是能找到原因，下个月就好调整策略了。
跟同事的合作也很重要，大家互相帮忙才能完成任务。上个月有个新来的同事不太懂业务，我教了他几次，最后他也慢慢上手了。这种团队精神得表扬一下，毕竟一个人的力量有限。
不过有时候写总结会有点混乱，特别是事情太多的时候。比如说这个客户联系过好几次，结果记错了时间，把电话打晚了，客户就不高兴了。这种小差错其实挺常见，下次得更加注意记录细节。
书写注意事项：
促销活动的效果也得好好分析。上次搞了个满减活动，效果还不错，但也有顾客觉得门槛太高。要是能把活动设计得更灵活一点，可能效果会更好。
总结里还可以加上一些个人的想法，比如觉得自己在哪方面还需要提升。像我，总觉得对高端产品的了解还不够深入，以后得多花点时间去研究。这样不仅能提高自己的专业水平，也能给客户提供更好的服务。
写总结的时候别太着急，慢慢整理思路。要是觉得条理不清，可以先列个提纲，把想说的事情都写下来。反正总结不是一天两天就能写好的，慢慢来不会错。
