业务员10月工作总结怎么写 【篇1】1550字
忙碌的十月已经过去，在-十-月份当中，我在公司领导的正确领导和指导下，在各位同事的帮助协助下，很好的完成了当月工作和各项任务指标，在此我忠心的感谢，为了更好的做好以后的工作，我在此认真的完成十月工作总结，为自己在下阶段工作找到方向，认准下阶段应该坚持的一些好的方面。
在-十-月份，我从思想做起，进一步端正对待工作态度，把自己的工作当着自己的人生事业，进一步强化干工作的执行意识，领导讲到哪里，我努力的做到哪里，我做为公司的业务，在以前的工作中，多少有一点按步就班，墨守陈规工作态度，在不断的总结中，我充分的认识到这一点，在-十-月份我注重解放自己的思想，改掉按步就班，墨守陈规的不好习惯，积极的吸收新鲜切合实际的新方法，并用到工作中去，为我的工作服务，并取得了较好的效果，以实际行动积极投入到我们整个销售团队中良好销售氛围当中去，努力使自己变成一个在各项工作中都敢于去学，去比，去赶，去拼，去超的优秀业务员。现在我对我区域的各项工作开展情况，以及取得的效果做如下总结。
1、在-十-月份我对客户情况的关注一刻没有放松，时刻跟客户进行很好的沟通，耐心的劝导客户，贯彻我们产品思想，终于在-十-月份月初开始了我在福建市场上的第一单生意，福建xx-xxx-x有限公司发货整车28吨，其中cc-800，26吨，硅灰石2吨，现款付账，解决了日后要账难的问题。接着福建福清xx-xxx公司发货16吨，cc-2500，对我来说是非常的鼓励，我将要更加的努力，更加的有信心的达到预期目标。
2 、在服务跟踪上要得体，要体贴，要关心，努力做好跟踪服务，解决客户的实际问题，关心客户的切身问题和客户的生产问题，发现货源不多或者即将用完要及时补充。
3、在做整车销售方面，我针对我区域的特点，选了特殊行业xx-xxx行业做为十至十月份为我开展销售工作的开路先锋，在这个消费群体当中有相当一部分没有需求，因为他们本身不造粒，而且在福建这个区域本身做xx-xxx行业的公司也并不多，所以我在此就需要有针对性的开展工作，针对性的跟踪客户进行沟通和谈判，争取在xx-xxx-x行业里面有一席之地，而且xx-xxx-x行业用量都是比较大的。这也是我为何选择这个行业的原因。
4、 我在-十-月份很好的按照八月份计划的路线，也充分的完成了八月份计划任务，到十月我现有客户资料157家公司，意向客户达到30余家，成功在用公司产品有2家。
5、 在-十-月中旬是我国一年一度的中秋佳节，在这一个节日期间， 也是跟客户进行沟通的很好平台，过节送祝福，当然少不了送礼，除了公司派送五合月饼外另外还送一些有特色特产进行疏通。现在正在进攻性的沟通。
6、另外在广州举行的展会，更加让我们信心百倍，感觉到自己的工作是那么崇高，为中国发展和环保事业做出不可估量的成绩，尤其在展会期间开会总经理讲的指导精神和会议精神，我将贯彻思想为将来在区域发挥更大的作用。这次展会的体会不是在展会上学到啥，也不是见到多少客户，而是体现公司的实力所在，认为自己在公司是非常荣幸和幸福的。公司让我们全国业务员在广东一聚，就好像在教会我们该怎么花钱一样。就好像我们到广东来学不学习，参不参展不重要一样，因为公司已经有具体安排特定人员负责。就好像让我们来花钱的，目的就是花钱，这就是公司的实力所在。
7、还有就是现在在工作中把自己完全的从，以前单靠经验做销售的简单的工作方法中解放出来，对每一家公司都进行了比较全面的了解，考察，分析。对每一个工作难点都进行了系统的分析，并针对实际情况做出有效有用的解决方案，坚持对待重点一定全面抓，对待难点采取各个击破，做到主次分明，突出了重点，明确了工作方法，有针对性的解决了难点问题。
以上是我对十月份的工作总结，总结得不够全面的的地方，对自己认识不足的地方，请领导和同事给予宝贵意见和建议，我在此万分感谢，并定期改正。
篇1书写经验107人觉得有启发
业务员10月工作总结怎么写
写工作总结这事，说起来简单，真动手做起来还真得琢磨一番。特别是像业务员这种需要把数字、业绩和感受都结合到一起的工作，更得讲究点方法。其实总结不是为了交差，而是帮自己理清思路，看看哪些地方做得好，哪些地方还能改进。
月初的时候定的目标，现在到了月末，该好好盘点一下了。比如，这个月一共谈了多少单，成交率是多少，跟上个月比是进步还是退步。数字这部分最好能具体，别含糊其辞。像是“成交率提高了”，不如直接写成“成交率从上月的xx%提高到了本月的yy%”。这样一看就知道成绩在哪。
客户那边的情况也得记清楚。哪些客户是新开发的，哪些是老客户的维护。新开发的客户里，有哪些是比较有潜力的，后续可以继续跟进。老客户那边，有没有什么特别需要注意的地方，比如他们的需求是不是变了。这都是需要留心的细节。
还有就是自己的工作状态。这月是不是状态一直在线，有没有因为个人原因影响到工作。比如某天心情不好，结果错过了一个重要的电话，这种事情得反思。另外，有没有遇到一些突发状况，是怎么解决的。这些问题如果处理得好，下次碰到类似情况就有经验了。
工具这块也不能忽略。现在业务员都离不开各种crm系统，这些系统的使用情况怎么样，有没有哪里觉得不方便。要是觉得某个功能用起来费劲，可能就得考虑调整策略了。毕竟工具是为了让自己效率更高，而不是增加负担。
小编友情提醒：
别忘了写点感想。这可不是写心得体会，而是从工作中提炼出一些经验教训。比如这次业绩不错，是因为团队配合得好，还是市场环境变好了。如果是前者，以后就得多组织些团建活动；如果是后者，那就要研究下市场变化的原因。
有时候写着写着会发现，写总结其实也是给自己充电的过程。不过，写总结的时候也有需要注意的地方。像有时候会把“客户反馈”写成“客户反应”，虽然差别不大，但仔细想想还是有点区别。还有一次差点把“销售额”写成了“销售量”，幸好及时发现改过来了。
2025年5月外贸业务员实习总结怎么写 【篇2】 2100字
时间飞逝，还有一年就要告别大学生活了，即将踏入社会。我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说非常重要。这次学校给了我们一个很好的实习锻炼机会，就是让我们在暑假期间去外贸公司进行实习。
短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。
回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是跟有外贸公司有工作经验的师傅们学习，通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的认识，针对不懂的问题我会及时在网上查找，并将自己在书上所学的知识，与当天了解到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。
通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。 这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明了你学习能力的强弱，所以，学习成绩是他们非常看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践能力。这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力。
第一，要有坚持不懈的精神
作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。
第二，要勤劳，任劳任怨
我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。这样公司的同事才会更快地接受你，领导才会喜欢你，接下来才会让你做一些相对比较重要的工作。
第三，要虚心学习，不耻下问
在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。 同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。
第四，要确立明确的目标，并端正自己的态度
平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。
通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。之前，每次填单总是填不完整，而且会出现很多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比较正确的填制一些必要的单据。虽然我们还未真正参与到业务中，只是做一些简单的工作，如填单，但这次的实习为我们提供了一个很好的锻炼机会，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我们可以熟练掌握实物的基本流程，同时让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。
总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。
____外贸业务员实习报告
篇2书写经验107人觉得有启发
做外贸业务员实习总结的时候，得想清楚到底要表达什么。有些同学可能觉得总结就是流水账，其实不然。总结，得有点专业味儿，用点行业术语。比如，你在实习期间接触了多少客户，这些客户的需求是什么，你是怎么应对的，这些都可以写进去。要是能具体到某个客户的案例，那就更好了。
记得要把自己的工作成果列出来，别光说做了什么，得说干成了什么。像我有个同事，他在实习时负责跟进一个大单子，从报价到签合同全程参与。他就在总结里详细写了这个过程，包括遇到的问题和解决办法。这样的总结就比较有说服力。
总结里最好能提一下学到的东西。像我在实习时，学会了怎么用excel做数据分析，这对我的工作帮助很大。不过，有时候写总结会忘记提到一些细节，比如具体的数字或者日期，这就不太好。像“上个月我们做了不少单子”，这种说法就很模糊。
书写注意事项：
总结里可以适当加点自己的看法。比如，你觉得外贸这个行业未来的发展趋势是什么，你觉得公司有哪些地方可以改进。不过呀，这部分得把握好分寸，别太直接地批评公司，这样容易给人留下不好的印象。
写总结的时候，别忘了检查一下格式。有些人写总结喜欢堆砌句子，结果一段话写得很长，读起来特别费劲。最好是分成几段，每段讲一个重点。当然，有时候写着写着就跑题了，写着写着又回到正题，这都是正常现象。比如我在写总结时，一开始想写客户开发，后来又扯到了团队合作，最后才回到正题上。
小编友情提醒：
总结里最好能体现点个人特色。你可以用自己的话来说，不用刻意追求华丽的辞藻。像我就喜欢用简单的语言来描述复杂的事情，这样既清晰又能突出重点。
销售业务员个人月工作总结怎么写 【篇3】 1000字
一个月前，我带着一丝失落与满怀期待的心情进入湖南湘药;现在，我可以满怀信心地投入工作，用心开启新的人生规划。在追逐理想的路上上，又多了一份勇气与坚定……
与之前相比虽然起点低了很多，但我坚信凭借自己出色的能力、稳重踏实、积极乐观的工作态度以及丰富的工作经验在一段时间后肯定会取得大的进步与突破。昨天的辉煌已成为历史，明天的美好还在遥远的未来，只有紧紧的抓着今天才是最明智的选择。全心全意努力工作，脚踏实地，一切从零开始才是我通向罗马的大道。
在此期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在大家的帮助与指点下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改进，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将我5月份的工作总成如下几点：
一、各省区销售经理月工作进度表与销售统计表情况：
此类报表对于我可以说是游刃有余。但是在填写数据和内容的同时，我一直坚持要慎之又慎，我们都知道此报表就是各省区销售经理向领导证实自己业务水平的有力依据，一旦数据和内容出现错误，将会给各省销售经理带来负面影响，同时也会给公司带来不必要的麻烦。所以一定要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的地区做出相应的对策，这样才能控制风险。
二、办公室日常工作总：
作为湘药公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，在工作的同时也能增强我个人的交际能力。销售内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新变化资料的收集，为业务经理做好一切后方保障。在处理首营资料、代理协议、宣传彩页、样品等等这些繁琐的日常事务时一定要有头有尾，全程监控，同时也要增强自我协调工作意识。这一个月来我基本上做到了事事有着落，件件有回音。并学会了制定工作计划。有条有理，有力有效。
三、今后努力的方向：
一个月来，本着爱岗敬业的精神、创造性地开展工作，虽然取得了进步，但也存在一些问题和不足。如在上次会议做吊牌没能及时完成到位，这也许是因为跟其他环节的协调做的不够完善;今后我会吸取教训，从下面三个方向努力：
第一，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习医药专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;
第二，各方面要做到实事求是，上情下达、下情上达，做领导的好助手!
第三，用心、细心、耐心、虚心。
在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共同成长。
篇3书写经验236人觉得有启发
销售业务员每个月都要写工作总结，这很重要。工作总结不是简单的流水账，得有点门道。先要把当月的工作情况梳理一下，哪些事干得好，哪些地方还有不足。比如，这个月销售额是多少，跟上个月比怎么样，是不是达到了预期目标。
销售工作，客户是核心。要看看客户开发得怎么样，有没有新的客户资源，老客户的维护做得好不好。要是某天约了个重要客户，结果没谈成，那得好好反思下原因，是自己的沟通有问题，还是对方的需求没摸透。
数据也很关键。像拜访客户的次数、成交率这些数字，都得记录清楚。如果发现某些产品的销量突然下降了，就要找找背后的原因，是不是竞争对手有新动作，还是产品本身出了问题。
还有一些细节要注意。比如参加的培训或者会议，学到的新东西要及时应用到工作中去。有时候参加完培训回来，可能觉得学了不少，但过几天就忘了，这就不太好。可以把学到的重点记下来，找个机会实践一下。
时间管理也是个问题。有时候事情太多，顾此失彼，到最后啥都没做好。所以得学会规划，把重要的事情优先处理，别眉毛胡子一把抓。要是哪天手忙脚乱地做完了一堆事，回头想想其实效率不高，这就得调整策略了。
写总结的时候，语言要简洁明了。别啰嗦一大堆废话，重点突出就行。要是哪天写总结的时候，发现自己写得又臭又长，那就得改改习惯了。毕竟领导看总结的时间有限，不喜欢拖泥带水的东西。
有时候写总结会遇到瓶颈，不知道该怎么下笔。这时候可以参考一下以前的总结，看看别人是怎么写的，从中汲取点灵感。不过不能照搬照抄，得结合自己的实际情况。要是哪天一着急，把别人的总结直接拿来用了，那可不行。
小编友情提醒：
总结不能只看表面成绩，还得深入分析。比如某项活动效果不错，除了看销售额增长了多少，还要分析背后的驱动因素是什么，是促销手段奏效了，还是市场需求增加了。要是总结写得浅尝辄止，那就失去了意义。
2025年6月业务员实习个人工作总结怎么写 【篇4】 550字
最先我抱着学习和锻炼的精神找到这里。经过这几天的学习和工作，我对我们从事的行业有了一些新的认识。比如以前不懂什么叫做跑业务，以为很好耍，很轻松。当自己面对的时候才知道，跑业务并非想象当中的那样简单。这些必须是业务员自身的素质与业主实际情况的相结合，还得要随机应变。一个设计师的成长也不是一朝一夕，轻而已举，需要多方面的了解相关的专业知识，对绘图软件，材质，沟通，美学，市场，预算等有深入的了解之后才能有所作为。希望公司也能给我学习的机会。。。
现将这些天工作之后的总结写下来仅供参考和自己学习 跑业务首先心态要正，思想要积极。
2. 眼睛要会观察，认清楚那些是业主，那些不是业主。
3. 胆子要大，看到业主要大胆的靠近她，并与他(她)们交谈。
4. 心态要平和，不要因为一次又一次的拒绝，就灰心丧气，打退堂鼓。
5. 执作，比如：在与业主交流的过程中，适当跟业主一段路，有利于留下联系方式。
6. 保持清晰的头脑，讲话讲究方法，适当的用些技巧，说不定会有意想不到的效果。
7. 好学的心，多多想经验丰富的人学习;休息时间阅读相关专业的知识，提高自身的素质。
以上是我这几天的工作总结。在次感谢领导的精心教导和同事们的热情帮助。我会再接再厉，努力提高自己的业务水平，为公司创造业绩。
篇4书写经验209人觉得有启发
在写业务员实习个人工作总结的时候，得想清楚到底要表达什么。一般说来，这类总结要涵盖这段时间的工作内容、遇到的问题以及解决办法。比如，先列一下做了哪些事，像是拜访客户、处理订单之类的具体工作。然后说说在这过程中碰到的困难，可能有沟通不畅，或者是流程不清楚之类的。接着就是怎么克服这些问题，比如加强学习或者调整策略。
比如，刚进公司那会儿，对产品了解不多，结果有一次跟客户谈合作的时候差点搞砸了。当时客户问了好几个专业问题，我答不上来，只能回去查资料。后来我就每天花点时间熟悉产品细节，还记了一些笔记。下次再遇到类似情况就从容多了。还有一次是订单出了点小麻烦，发货地址填错了。这事让我意识到细节的重要性，以后每次接单都会仔细核对信息。
写总结的时候别忘了提到自己的成长。像是通过这次实习学到了什么，对今后工作的帮助有多大。像我，以前觉得销售就是嘴巴甜就行，现在才知道除了嘴皮子利索，还得懂产品、懂市场。另外，团队协作也很关键，大家互相帮忙才能完成目标。
不过有时候写总结容易漏掉一些重要的点。比如有人光顾着写工作成绩，却忽略了问题反思。还有人可能把重点放在了数据上，却没讲清楚背后的原因。再比如，有些人喜欢用很书面化的语言，反而显得不接地气。所以写的时候要注意平衡，既不能太随意也不能太死板。
其实写总结也没那么难，关键是把自己这段时间的经历好好梳理一遍。要是觉得思路乱，不妨找个安静的地方坐下来，先把想到的东西都写出来，再慢慢整理。记得多看看同事们的总结，看看他们是怎么写的，这样能学到不少东西。
业务员月工作总结怎么写 【篇5】 3050字
业务员月工作总结范本1
有时候你的同事们一会儿的功夫就能把工作总结写完，而你自己却是挤半天也写不出几个字，结果晚上还要加班写总结，面对这种情况你肯定会很烦。如果你不想烦心的话，就上瞧瞧吧，下面是的小编和大家分享的工作总结的相关内容，欢迎大家前来了解、查询。
xx月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个***，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。。
4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
业务员月工作总结范本2
一、主要完成的工作：
1.实现了经一路供水管道改造工程的pe管的投标工作，该工程中标价为986.24万元，目前合同正在实施中。因为经一路地处市区，在开挖跟与驻地单位协调配合上比较艰难，所以工程进度缓慢，可能会影响我们的结算。
2.完成了东部新城xxx国道供水管道的pe管的投标工作，该工程是济南市第一次大批量利用pe管的工程，影响力宏大。经过两个月的努力，该工程已基本竣工，并得到监理和甲方的认可，为伟星pe管道在济南市场推广打下了坚实的根本。
3.完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。
4.实现了山大新校供水管道pe管的投标工作，工程中标价82万元，已履约62万元，该工程地处南外环，是市里的重点工程，目前已经打压实验，验收合格，只差一点后来增加的开头工程。
二、工作中浮现的问题及解决措施：
1.不能正确的处置市场信息，具体表现在：
①缺少控制市场信息的才能，在信息高度发达的古代社会，信息一纵而过，有良多有效的信息在我们身边流过，然而我们却不抓住;
②缺乏处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时把持了信息，咱们又往往缺乏如何断定信息的正确性;
③缺乏信息交换，使很多有效信息白白消散。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的才干，加强沟通交流，可能正确判断信息的准确性。
2.在年初工作中，因为自身业务水平较低、教训不足，在刚开真个招投标工作中摸不到脉络，屡次失败。问题究竟出在哪里?面对多次失败的教训，我们查找自身起因、分析工程标书、对比竞争对手，找出了自己的不足。在今后的工作中我们要始终加强业务学习，提高本身能力，加强企业市场竞争力，在今后的招投标工作中使公司处于不败之地。
3.缺乏计划，缺少保障措施。详细表示在山大新校工程中，因为对工程进度缺乏懂得，没有分清轻重缓急，在安排生产上对计划的先后没有做好正确的排序，导致供货迟缓;在设备维护方面又没有保障措施，机器坏了不配件，影响畸形施工，造成不良影响。在今后的工作中，应该加强与业主的沟通，帮助业主分析图纸，理解工程进度，提前做出打算，在管件上做出余量盘算。对焊接设备加强保护保养，发明问题及时处理，不留隐患。对经常损坏的配件，提前做好储备，要在第一时间维护装备。
三、今后的工作打算：
1.剖析竞争对手，增强与竞争对手的沟通，履行配合竞争。
目前，咱们最富强的竞争对手是‘四川森普管业’，该公司的销售网络覆盖全体山东市场，有着巨大的人际关系网络，在济南的销售业绩仅次于我们。当初，我们两家为了争夺市场份额，都采用了降廉价钱这一策略，这样下去只会损失双方更多的利润，两败具伤。在下半年的工作中，应加强双方的联系，彼此完善、相互补充、互相运用、奇特促进、结合竞争、利益循环、共享市场。
2.做好售后服务方面的工作，特别是抢修工作。当初市场竞争最激烈的还是服务方面的竞争，一个好的产品的推广不光是良好的品德，还要有全面的售后服务。很多新兴的管材，刚开始打入市场时声势浩大，然而为什么没过多久就消声隐迹了呢?就是由于保障办法不到位，服务程度达不到。我们要在维修方面下工夫，对人员进行系统的培训，购买抢修专用工具，备齐维修管件，真正做到使客户无后顾之忧。
3.加强部门间的沟通配合。作为经营部分，应该多向兄弟部门学习，加强接洽，独特协作，做好服务工作。为了物业公司共同的目标，各局部应当周密合作，减少内耗，充分施展团队精神，利用群体的力量提高物业公司整体作战能力。
4.培养市场，加大广告宣扬，树立品牌意识。
济南目前正在大搞城市建设，东部新城、西部大学城、市内大面积的管网改革以及分支供水的实行改造都给我们带来了无限商机。我们要做好市场考核，总结上半年三个工程的教训教训，做好客户的回访工作，应用伟星管材良好的性能特点，适当的投入一定的广告宣传，进步企业有名度，加大营销力度，进一步的进行推广。
5.加强学习和内部管理，加强培训，尺度各项管理轨制，提高职员素质。不断的学习专业常识，提高业务水平。不断完美和标准各项治理制度，为各项工作的发展打下良好的基础。
6.做好平安方面的工作，安全是企业永恒的主题坚持防范为主、防治结合、加强教诲、群防群治的准则，通过保险教导，一直增强员工的保险意识和自我防护能力，为员工发现一个安全、舒畅的工作环境。
篇5书写经验229人觉得有启发
业务员月工作总结怎么写
做业务员的月总结其实挺关键的，它能帮你理清思路，看看这个月到底干得怎么样。开头，最好先回顾一下这个月的整体情况，比如说目标完成了多少，有没有遇到什么大问题。要是业绩好，可以稍微提几句成功的经验，比如跟客户谈合作的时候用了什么技巧。
接着就该具体说说每个月的具体工作了。比如拜访了多少客户，签了几单合同，每个客户的反馈怎么样。要是有没完成的任务，也要说清楚原因，是因为客户那边的问题，还是自己的准备不足。这部分记得把数据写清楚，数字最能说明问题。像上个月我负责的那个大客户，虽然最后没谈成，但其实过程挺值得记录的，当时我们团队讨论了好几天方案，结果还是差了一点点。
还有就是工作中碰到的一些突发状况。比如说某个订单突然被取消了，或者某个客户临时变卦。这种时候怎么处理的，有没有吸取教训。像有一次我去参加一个展会，本来想签几个新客户，结果因为场地布置出了点小问题，跟客户见面晚了半小时，后来虽然勉强签了一个，但效率肯定受影响。
书写注意事项：
总结的时候别忘了提提自己学到的东西。业务这行变化快，每个月都有新东西需要学。像这个月我就特意研究了一下竞品的宣传策略，发现他们广告做得特别到位，回去就跟同事分享了。还有就是团队协作也很重要，有时候一个人单打独斗可能不行，得学会跟其他部门配合。
总结里也可以适当提点个人感受。比如觉得自己这个月进步在哪里，有哪些地方还需要改进。当然，这部分不用太长，点到为止就行。比如我觉得自己在跟客户沟通这方面还有提升空间，有时候话说得太急了，导致效果不好。下个月打算在这方面多花点时间练习。
最后别忘了写写下个月的计划。下个月的目标是什么，具体要做哪些事情，比如拓展新市场或者加强老客户的维护。写的时候尽量细化，像预计拜访多少个客户，争取签下几个大单之类的。这样不仅自己心里有数，领导看了也会觉得你有规划。
十月份业务员工作总结怎么写 【篇6】 1550字
忙碌的十月已经过去，在十月份当中，我在公司领导的正确领导和指导下，在各位同事的帮助协助下，很好的完成了当月工作和各项任务指标，在此我忠心的感谢，为了更好的做好以后的工作，我在此认真的完成十月工作总结，为自己在下阶段工作找到方向，认准下阶段应该坚持的一些好的方面。
在十月份，我从思想做起，进一步端正对待工作态度，把自己的工作当着自己的人生事业，进一步强化干工作的执行意识，领导讲到哪里，我努力的做到哪里，我做为公司的业务，在以前的工作中，多少有一点按步就班，墨守陈规工作态度，在不断的总结中，我充分的认识到这一点，在十月份我注重解放自己的思想，改掉按步就班，墨守陈规的不好习惯，积极的吸收新鲜切合实际的新方法，并用到工作中去，为我的工作服务，并取得了较好的效果，以实际行动积极投入到我们整个销售团队中良好销售氛围当中去，努力使自己变成一个在各项工作中都敢于去学，去比，去赶，去拼，去超的优秀业务员。现在我对我区域的各项工作开展情况，以及取得的效果做如下总结。
1、在十月份我对客户情况的关注一刻没有放松，时刻跟客户进行很好的沟通，耐心的劝导客户，贯彻我们产品思想，终于在十月份月初开始了我在福建市场上的第一单生意，福建xxxxxx有限公司发货整车28吨，其中cc-800，26吨，硅灰石2吨，现款付账，解决了日后要账难的问题。接着福建福清xxxxx公司发货16吨，cc-2500，对我来说是非常的鼓励，我将要更加的努力，更加的有信心的达到预期目标。
2 、在服务跟踪上要得体，要体贴，要关心，努力做好跟踪服务，解决客户的实际问题，关心客户的切身问题和客户的生产问题，发现货源不多或者即将用完要及时补充。
3、在做整车销售方面，我针对我区域的特点，选了特殊行业xxxxx行业做为十至十月份为我开展销售工作的开路先锋，在这个消费群体当中有相当一部分没有需求，因为他们本身不造粒，而且在福建这个区域本身做xxxxx行业的公司也并不多，所以我在此就需要有针对性的开展工作，针对性的跟踪客户进行沟通和谈判，争取在xxxxxx行业里面有一席之地，而且xxxxxx行业用量都是比较大的。这也是我为何选择这个行业的原因。
4、 我在十月份很好的按照八月份计划的路线，也充分的完成了八月份计划任务，到十月我现有客户资料157家公司，意向客户达到30余家，成功在用公司产品有2家。
5、 在十月中旬是我国一年一度的中秋佳节，在这一个节日期间， 也是跟客户进行沟通的很好平台，过节送祝福，当然少不了送礼，除了公司派送五合月饼外另外还送一些有特色特产进行疏通。现在正在进攻性的沟通。
6、另外在广州举行的展会，更加让我们信心百倍，感觉到自己的工作是那么崇高，为中国发展和环保事业做出不可估量的成绩，尤其在展会期间开会总经理讲的指导精神和会议精神，我将贯彻思想为将来在区域发挥更大的作用。这次展会最大的体会不是在展会上学到啥，也不是见到多少客户，而是体现公司的实力所在，认为自己在公司是非常荣幸和幸福的。公司让我们全国业务员在广东一聚，就好像在教会我们该怎么花钱一样。就好像我们到广东来学不学习，参不参展不重要一样，因为公司已经有具体安排特定人员负责。就好像让我们来花钱的，目的就是花钱，这就是公司的实力所在。
7、还有就是现在在工作中把自己完全的从，以前单靠经验做销售的简单的工作方法中解放出来，对每一家公司都进行了比较全面的了解，考察，分析。对每一个工作难点都进行了系统的分析，并针对实际情况做出有效有用的解决方案，坚持对待重点一定全面抓，对待难点采取各个击破，做到主次分明，突出了重点，明确了工作方法，有针对性的解决了难点问题。
以上是我对十月份的工作总结，总结得不够全面的的地方，对自己认识不足的地方，请领导和同事给予宝贵意见和建议，我在此万分感谢，并定期改正。
十月份业务员工作总结
篇6书写经验267人觉得有启发
十月份业务员工作总结怎么写
做总结这事，说难也难，说简单其实也不复杂。要是想写好一份总结，得先把事情搞明白，别乱七八糟堆一堆东西上去。比如说你这个月跑了多少单子，成交了多少客户，这些都是基本功，得清清楚楚记下来。要是这些都没弄明白，那总结写出来也是空架子。
记得有个同事，他老是喜欢把一些无关紧要的小事写进总结里，什么今天中午吃了什么，下午喝了几杯水之类的，这种就特别没劲。总结应该重点突出那些关键的地方，像是哪些策略有效了，哪些地方还有提升空间。比如这次有个大项目，前期准备得很充分，最后顺利签单了，这种成功经验就得好好提炼一下，以后还能用得着。
有时候写总结会遇到一点小麻烦，比如手头资料太多，不知道从哪儿下手。这时候可以先把所有材料摊开，按类别分分类，像是业绩数据、客户反馈、市场动态之类，这样看起来就不会那么混乱。另外，总结不是单纯地罗列数字，还得结合实际情况去分析。就像某个区域销量突然下滑了，是不是竞争对手加大了宣传力度？还是产品本身出了问题？
写总结的时候，最好能结合自己的工作经验，讲讲碰到的具体问题和解决办法。比如说之前有个客户一直犹豫不决，后来发现是因为我们的报价表做得太复杂了，客户看不懂。于是我们就简化了报价流程，结果成交率提高了不少。这种具体的例子能让人更容易理解你的思路。
还有一个需要注意的地方，就是总结里的语气要实事求是。不能为了显得成绩好，就夸大其词，也不能因为遇到点困难就灰心丧气。比如某个月销售额比预期低了一点，也不要太纠结，重要的是找出原因，调整策略，争取下个月补回来。像这样的情况，只要态度端正，写出来的总结也会让人信服。
业务员试用两个月转正工作总结怎么写 【篇7】 1000字
转眼间，XX年已过去，我在公司的试用期已到。回首两月来的工作，尽管我为公司的贡献微薄，但总算迈出了新区域，跨行业发展的第一步，通过学习工作和其他员工的相互沟通，我已逐渐的容入到这个集体当中。
俗话说：隔行如隔山，初来本公司时，由于行业的区别，及工作性质的不同，确实有过束手无策，好在有同事的帮忙，使我以最快的速度熟悉办公室的工作及对市场操作流程有了一定的了解。在这短暂的两个多月里，通过对一定量客户的拜访，回收货款等工作使我对本行业有了足够的认识和了解，也为后期的办公室工作打下基础。
现将本年度的工作总结如下
1、思想政治表现、品德素质修养及工作心态。
尊纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。
2、专业知识、工作能力和具体工作。
我是十月份来到公司工作，在公司系统集成部门担任办公室后勤和业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的工作，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在来公司后，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，在余限的时间里，和部分政府，各企事业单位的网络部门，采购部门，及主要决策人进行沟通，搜索工程信息，为下一步工作打好基础。
3、认真、按时、高效率地做好公司领导及部门经理交办的其它工作。
为了公司工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，积极配合其他同事做好工作。
4、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位。
5、工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步。
总结今年的工作，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献。
篇7书写经验237人觉得有启发
写业务员试用期转正的工作总结，跟平时写其他总结差不多，得先把这段时间的工作情况梳理一下。比如自己负责的客户数量有没有增加，销售额有没有达到预期目标，还有就是跟同事之间的配合怎么样，这些都是重点。
像我之前带过新人的时候，就遇到过一个小伙子，他觉得只要把每个月的销售数字列出来就行，其实这远远不够。除了数字，还得说说自己是怎么做到的，比如用了什么方法吸引客户，或者遇到困难时是怎么克服的。这样领导才能看出你的能力。
有些人写总结喜欢夸大其词，把自己干的事说得特别神乎其神，这其实不太好。实事求是就好，比如说某次谈合作时遇到了麻烦，后来是怎么想办法解决的，这样显得真实可信。当然，如果真有什么突出成绩，那肯定是要提一提的，不然领导可能都不知道。
再就是要注意细节，像一些具体的例子，能帮助别人更好地理解你的工作成果。比如有一次我去拜访客户，发现对方的需求跟我们现有的产品有点不太匹配，后来我就建议调整了一下方案，结果客户很满意。这样的事情写进去，会让总结更有说服力。
不过有时候写着写着会发现自己写得太啰嗦了，这时候就要停下来想一想哪些地方可以简练点。毕竟总结不是写小说，太复杂反而容易让人看不明白。我有个同事就老爱用一些很复杂的句子，结果他自己都快搞糊涂了，还指望别人看得懂？
最后记得检查一遍，看看有没有明显的错误，比如漏字掉字之类的。虽然这种事情偶尔会发生，但如果能避免的话最好还是避免吧。毕竟给人的第一印象很重要，要是错别字太多，可能会让人觉得不够认真。
业务员个人月总结怎么写 【篇8】 700字
业务员个人月总结的范文
对于现在做的销售工作，每天感觉自己就变了一个人。自己可以瞬间放一下一切，立刻全部投入，一年来感谢销售带给自己的快乐，感谢销售带给我的自信，同时也感谢销售带给我的动力。
其实销售不仅仅是只靠大数法则，当然夜路走多了自然会遇到鬼，但这不是业务经理的主要部分，去分清业务经理该做的不只是这一点点。
在我看来销售最有效的办法，从模仿开始，再到自我学习深入，直至自己开发作为销售新人，最聪明的就是，先把前辈的经验全部吸收再收入大量信息，再就是熟练的掌握专业知识，自信是销售的成功重要砝码。
其实销售很简单自己总结就是以下几点：
1、首先必须明白什么是效率，因为客户资源有限。
2、要虚心和身边的前辈请教学习。
3、要大胆的说，会说，能说出重点。
4、必须学会倾听，说的再好，客户不关心，那么等于直接失败。
5、每天回家对着镜子念半个小时的书。
6、留意和工作有关的所有专业知识，包含信息、报纸和一些新闻都是必了解的。
7、要做到坚持不懈。
8、所有的收获和付出都是相辅相成的必须做好对自己心态的一个调整。
9、做好事情前提是做好自己。
10、理想是巨人，行动是矮子，那么就注定失败。
11、要善于沟通，善于观察。
12、要和上司搞好关系{就算你不喜欢他}。
13、销售不仅是销售的是产品更是业务经理这个人。
14、要必须知道这个世界没有任何产品是销售不出去的只有不懂得如何销售的业务经理。
自己深深地知道销售压力大，也很辛苦、很累。但是自己发现自己开始享受销售所带给我的快乐，我愿意在销售这条路上走得更远。20xx相信自己会做的更好!加油!
业务员个人月总结的范文。
篇8书写经验211人觉得有启发
业务员个人月总结怎么写
业务员写月总结这事挺重要的，它能反映这段时间的工作情况，也能为接下来的工作做准备。写的时候得把事情交代清楚，该说的重点一个都不能少。
先说说工作完成的情况，这得具体点，别光喊口号。比如这个月接了多少单子，销售额是多少，跟客户谈成了几笔大生意之类的。要是能列出几个具体的数字就更好了，这样显得有说服力。不过有时候可能不太好统计，特别是那种零散的小订单，可以大致估算一下，尽量做到心里有数。
再就是遇到的问题，工作中难免会碰到些麻烦事。像有的客户特别难缠，沟通起来费劲得很；或者有些产品性能不太稳定，影响了销售进度。这些问题得好好反思一下，想想怎么解决才好。有时候可能想不出个所以然，但这没关系，重要的是态度，愿意去面对这些问题。
还有就是下个月的工作计划，这一步也很关键。不能光想着糊弄过去，得认真规划一下。比如说打算拓展哪块市场，准备联系哪些潜在客户，或者是提升自己的专业技能。如果目标太笼统了，像“努力提高业绩”这样的话就没什么意义。最好能细化一下，比如“争取在下个月拿下三家新客户”。
书写注意事项：
写总结的时候要注意语言表达，别太随意，也别太正式。既然是自己总结的，用词就不要太拗口，让人看着费劲。但也不能太过口语化，像是聊天似的，这样显得不够专业。有时候写着写着可能会出现一些小问题，比如用词不当，句子不通顺，这种情况偶尔发生也没关系，只要不影响理解就行。
其实总结写得好不好，跟平时积累也有关系。平时多留意工作中的细节，养成记录的习惯，到月底写总结的时候就不会觉得无从下手。有时候忙起来可能会忘记一些重要的事情，如果有本笔记随时记下来，到时候就能轻松回顾了。不过有些人可能不太喜欢记东西，觉得麻烦，这就需要培养耐心了。
写总结的时候还要注意分清主次，把最重要的事情放在前面说。要是把无关紧要的小事一股脑儿全写进去，反而会冲淡重点。当然，也不是说完全不能提那些小事，只是得把握好分寸，别喧宾夺主。有时候因为时间紧张，可能会忽略掉一些细节，这种情况得想办法补救，不然会影响总结的质量。
