房产8月工作总结怎么写 【篇1】550字
房产8月工作总结
我是销售的一名普通员工,刚到房产时,该同志对房地产的知识很精通,新环境、新事物陌生。在公司的帮助下,我很快到公司的性质及其房地产市场。销售部中的一员,该同志深深觉到身肩重任。企业的门面,企业的窗口,的一言一行也代表了企业的形象。更要自身的素质,高标准的要求。在高素质的基础上更要的专业知识和专业技能。此外,还要整个房地产市场的,走场的前沿。这段的磨练,我已一名合格的销售人员,并且努力的本职工作。
下旬公司与**公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。期间主要是房屋的销售。之前销售部对房屋内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部,我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和。在开盘之际,该同志上每天都要加班加点工作。多月的熟悉和,我立刻角色并且娴熟的了的本职工作。房款数额巨大,在收款的过程中该同志谨慎,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错。此外销售过程中每月的工作总结和每周例会,该同志总结的工作经验,找出弊端并及早。销售部在短短的三个月的将二期房屋清盘,而且一期余房也一并售罄,这与我和销售部的努力是分不开的。
篇1书写经验134人觉得有启发
房产8月工作总结怎么写
八月份的工作结束了,写总结的时候得好好整理一下思路。这个月的工作涉及了不少事情,比如房源推广、客户接待、合同签订这些常规工作。先从房源推广说起,这个月我们团队做了不少线上线下的宣传,线上主要是通过几个大平台发布房源信息,线下则是在一些人流量大的地方发传单。
客户接待方面也挺多的,每天都有不同的客户来咨询,有些是第一次买房,有些是有经验的老客户。接待的时候要注意态度,毕竟这是给客户留下好印象的第一步。有时候客户问的问题特别细,比如房屋产权年限、周边配套设施之类的,这就需要提前做好功课,不然回答不上来就尴尬了。
合同签订这一块,这个月签了不少单子。记得有一次,有个客户对合同条款有些疑问,当时没太在意,后来才发现细节上确实存在一点小问题。虽然最后解决了,但还是提醒自己以后一定要仔细检查合同内容,确保没有疏漏。
除了日常工作,还有一些突发情况需要处理。比如说有同事请假,临时让我帮忙跟进一个客户,结果那个客户比较难缠,谈了好几天才定下来。这件事让我意识到,平时就要多熟悉业务流程,遇到紧急情况才能从容应对。
书写注意事项:
这个月公司组织了一次培训,主要讲了一些新的销售技巧和市场分析方法。听完之后觉得挺有用的,比如学到了如何更快地判断客户的购买意向,还有怎样更好地展示房源的优势。不过,当时笔记做得有点乱,现在回想起来有些细节记不太清了,下次得改进一下。
2025年房产业务员4月工作总结怎么写 【篇2】 2250字
转眼4月份就过去了,回想整个4月的工作情况,在这段时间有失败也有成功,下面就是我对4月的工作总结:
一.业务能力
1.对公司和产品一定要很熟悉。
进入一个行业,每个人都要熟悉该行业产品的知识,熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中,我学到了如何定位市场方向和产品方向,抓重点客户和跟踪客户,懂得不同市场的不同需求,这样才知道主要产品主攻哪些国家,同事遇到不同地区和国家的客户,也知道推荐其所需,更好的把自己和产品推销出去。当然这点是远远不够的,应该不短的学习,积累,与时俱进,了解行业动态,价格浮动。关键之处是对公司和产品熟悉,就自然知道目标市场在那,也可以很专业地回答客户的问题。
2.对市场的了解。
不仅是要对目标市场的了解,也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天,不知天下事。因为世界上不变的就是“变化”,所以要根据市场的变化而做出相应的策略,这样才能在激烈的竞争中制胜。知道竞争对手的产品以及价格信息,才能知道自己产品的优势。除了自己多观察了解意外,还需要和客户建立好良好的关系。因为同一个客户,可能会接到很多公司的报价,如果关系不错,客人会主动将竞争对手的报价信息,以及产品特点主动告诉。在这个过程中,要充分利用自己的产品优势,材料特点,分析对方报价,并强调我们产品的优势,更有利喜迎客户。
3.业务技巧
谈到业务技巧,首先想到的是如何取得订单。很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意,因为业务人员专业,所以谈判中可以解决很多问题,客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。当然,业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的,而在我自己这一年里的外贸经验中,我所学会的是做客户的顾问,站在客户的角度,设身处地为客户着想,一切从客户的需求出发,在电话,在电邮,或客人来访中,我们要不断提问,从客户的回答中了解到客户的需求,这样做会事半功倍,例如,如果客户是想买高质量的产品,你便可以挑一种好质量的产品给他,价格贵一点也没关系,相反,如果客户只想买便宜的产品,在报价时就不要太高,否则就会吓跑客户。做业务,我们要学会“了解或激发需求,然后去满足要求”。
其次是,处理订单,处理订单的过程,说简单也简单,说难也难。简单就是,按照客户要求的产品,写到生产单上,下到生产部就完工。而难的地方在于,作为客户的顾问,我们有必要时时刻刻关心,产品的进展,生产过程中产品是否有问题。货物生产好,要检查各个部分,是否存在外观上明显缺陷,或者一些影响到功能的产品问题。如果有问题,要及时更正。要记住:产品在工厂,我们可以挽救一切;产品一出去,一起都来不及了。到时候,只能听候客户发落。到交货期之前,要不断的提醒,不断催促生产部,确保能按时交货。
最后,要长期维护客户,我们要做好的是售后服务。经过几单处理之后,我明白:出现问题是很正常的事情,对于这方面一定要摆放好心态。由于产品本身的特点,很可能货到之后出现破损现象,安装或者实际操作,可能会出现一些问题,需要我们去解决。我经常倍感头痛,常常不知道怎么办,甚至抱怨。但是,问题出现了,总有解决的方案方法,各领导帮助,各部门配合,问题总会得到解决。
二. 个人素质能力
1.诚实
做生意,最怕“*商”,所以客户都喜欢跟诚实的人做朋朋友,做生意。在与人交流的过程中,要体现自己
己的诚意。在客户交流的过程中,只有诚实,才能取得信任。
2.热情
只要对自己的职业有热情,才能全神贯注地把自己的精力投下去,外贸更加是如此,因为外贸是一个很长的过程。
3.耐心
外贸行业中,开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间,或者更长,所以,在这个漫长的过程中,在自己没有订单而同事有订单的时候,一定有耐心,暴风雨后便是彩虹。从我自身经历来说,接到第一单,只是一个几百美金的样品,确实60个日日夜夜,当然不排除其中的运气成分。我现在和这个客人聊天的时候还说:you are important to me. your sample order gave me self-confidence, and perseverance in my international trade 。
4.自信心
这一点最重要,在工作中,不管是自己在网上搜索开发的客户,还是从公司平台上接到的询盘客户,算起来估计有几百个,但真正下订单的,可能就那么几个。所以,业务员可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有自信心,有很多潜在的客户,都是要在很长的时间里才转变为真正的客户,所以必须持有坚定的自信,才会把业务做得更出色。只要有音讯的客户,就要厚着脸皮把他抓住不放,总有一天会有意想不到的收获。对于下过单的客户,不用说肯定是重中之重,需要时不时的问候一下有没有需要帮助的,到了一定的时候要主动询问next order的时间。
在工作中,我可以说,我没有虚度,浪费上班时间,对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼,我相信我们会更好,俗话说:只有经历才能成长。世界没有完美的事情,每个人都有其优缺点,一旦遇到工作比较多的时候,容易急噪,或者不会花时间去检查,也会粗心。工作多的时候,想得多的是自己把他搞定,每个环节都自己去跑,却忽视了团队的作用,所以要改正这种心态,相信别人,相信团队的力量,再发挥自身的优势:贸易知识,学习接受能力较好。不断总结和改进,提高素质。
自我剖析:以目前的行为状况来看,我还不是一个业务员,或者只是一个刚入门的业务员,本身谈吐,口才还不行,表达能力不够突出。根源:没有突破自身的缺点,脸皮还不够厚,心理素质不过关,这根本不象是我自己,还远没有发掘自身的潜力,个性的飞跃。在我的内心中,我一直相信自己能成为一个优秀的业务员,这股动力;这份信念一直储藏在胸中,随时准备着爆发,内心一直渴望成功。
篇2书写经验53人觉得有启发
4月份的工作结束了,回顾这个月在房地产这边的业务情况,感觉挺复杂的。月初的时候,客户量少得可怜,团队里的几个老员工都开始有点担心业绩完不成。后来通过调整策略,把重点放在了几个大客户身上,倒是慢慢有了起色。
月初制定的计划其实挺详细的,包括每天拜访多少个客户,每周参加几次培训之类的。不过执行起来才发现,有些计划不太现实。比如每天拜访10个客户,实际上能见到5个就不错了。而且这5个客户里,真正有意向的可能只有1到2个。所以后来就调整了一下节奏,不再一味追求数量,而是注重质量,多花时间跟那些有潜力的客户沟通。
这一个月里,有几个事情印象特别深刻。一个是我们成功签了一个大单子,这给了整个团队很大的信心。另一个是有个同事因为准备不足,跟客户谈崩了,导致损失了一笔潜在的生意。这件事让我意识到,准备工作的重要性。每次见客户前,一定要把对方的情况摸清楚,不然很容易出状况。
培训这方面,这个月也做了不少。主要是针对新政策的学习,还有销售技巧的提升。说实话,一开始大家都不太重视,觉得这些东西学了也没啥用。结果后来发现,很多客户的问题都是因为自己对政策不了解才搞砸的。所以现在大家都比较积极地参加培训了。
书写注意事项:
跟客户的沟通方式也需要调整。以前总觉得说得越多越好,结果发现这样反而会让客户反感。后来改成了先倾听客户需求,然后再针对性地介绍我们的产品,效果明显好多了。
房产销售2025月度工作总结怎么写 【篇3】 1500字
不经意间,____已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。
____年项目业绩
从元月至12月末的十二个月里,销售业绩并不理想,[某项目名称]共销售住房80套,车库及储藏间57间,累计合同金额15637000元,已结代理费金额计仅218899元整。
____年工作小结
元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排,做工作计划并准备9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作,并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案,针对[某项目名称]的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法,在取得开发商同意后,6、7月份[某项目名称]分别举办了“某某县小学生书画比赛”和“某某县中学生作文大赛”,在县教育局的协助下,希望通过开展各项活动提高某某房产的美誉度,充实[某项目名称]的文化内涵,当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用,遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果,但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。
8、9月份接到公司的调令,在整理[某项目名称]收盘资料的同时,将接手[另一项目名称]的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂,初进公司就是[另一项目名称]招聘销售人员,第一个接触的项目也是[另一项目名称],而在公司的整体考虑后我却被分配到[某项目名称]。没能留在[另一项目名称]做销售一直是我心中的遗憾,现在我终于能在[另一某项目名称]的续篇——xxxx项目工作,我觉得公司给我一个圆梦的机会,那段时间我是心是飞扬的,多么令人不愉快的人,在我眼中都会变得亲切起来;为了能在规定时间内将[某项目名称]的收盘账目整理出来,我放弃休假,甚至通宵工作,可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而终。10月份我游走在xxxxx项目和[某项目名称]之间:[a项目名称]的尾房销售、[b项目名称]的客户积累、[c项目名称]的二期交付……我竭尽全力做好两边的工作,虽然辛苦但我觉得一切都那么令人愉快。我不知道该说意想不到,还是该说意料之中,[某项目名称]项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底,总之我花了许多时间来调整自己的状态,来接受这个事实。11、12月份持续尾房销售工作,培训员工,与开发商协商收盘,解决客户投诉。
____工作中存在的问题
1、[某项目名称]一期产权证办理时间过长,延迟发放,致使业主不满;
2、二期虽已提前交付,但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今,与工程部的协调虽然很好,可就是接受反映不解决问题;
3、年底的代理费拖欠情况严重;
4、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位;
5、销售人员调动、更换过于频繁,对公司和销售人员双方都不利;
在与开发商的沟通中存在不足,出现问题没能及时找开发商协商解决,尤其是与李总沟通较少,以致造成一度关系紧张。
____工作计划
新年的确有新的气象,公司在xxxx的商业项目——xx娱乐城,正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作,我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期一直是策划先行,而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师xx;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦,不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。
新年计划:
1、希望[某项目名称]能顺利收盘并结清账目。
2、收集xx娱乐城的数据,为xx娱乐城培训销售人员,在新年期间做好xx娱乐城的客户积累、分析工作。
3、参与项目策划,在xx娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗。
4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。
新的一年已来临,我又投入新一轮的紧张工作,其中有与同行的竞争、与同事的竞争,更有与自己的竞争。希望鸡年能够圆满结束[某项目名称]销售的工作,狗年成为新项目的经理,为公司创造更多的财富。
祝愿[某项目名称]所有销售人员身体健康、共同进步!
篇3书写经验82人觉得有启发
房产销售____月度工作总结怎么写
每个月结束的时候,写工作总结都是必不可少的一项工作。对于房产销售来说,这个月的工作总结尤其重要,因为它不仅总结了当月的成绩,还为下个月的工作提供了方向。首先得明确的是,总结不是简单地罗列数字,而是要把工作的重点、难点和亮点都梳理清楚。
月初的时候,我们定下了几个目标,比如增加客户量、提高成交率等。从结果来看,客户的来访量比上个月增加了不少,这得益于我们加大了线上推广的力度。不过,虽然客户多了,但成交量并没有达到预期。这里边的原因挺复杂的,一方面可能是因为市场环境的影响,另一方面也是因为我们的销售人员在跟客户沟通时存在一些不足。比如有的同事在介绍房源时不够详细,导致客户对房子的具体情况了解得不够全面。
在团队管理方面,我们也做了一些调整。之前有个新来的员工不太适应工作节奏,经过一段时间的培训和指导,现在已经能独立完成任务了。还有个老员工,业务能力很强,但有时候不太愿意分享自己的经验,后来通过几次团队会议,大家互相交流,他的态度也有所改变。现在整个团队的氛围比以前好了很多,大家都能互相帮助,共同进步。
关于下一步的计划,我觉得还是要继续加强客户跟进。有时候,客户在看房后没有立刻成交,可能只是暂时犹豫,这时候就需要我们耐心地跟进。另外,我觉得有必要组织一次销售技巧的培训,特别是针对那些刚入行的新员工,让他们尽快熟悉流程。当然,这需要提前做好准备,比如收集一些案例,让大家讨论分析。
2025中介月工作总结怎么写?(房产类)怎么写 【篇4】 3050字
时间过得真快,转眼间我加入福家房产有限公司已经有2个月左右了。现在实习也即将结束,我也即将正式工作。新的工作意味着新的起点、新的机遇、新的挑战.在大浪淘沙中让自己能够找到自己屹立之地。
三年的大学生活即将圆满的划上最后一笔,这最后的一笔是我们面对未来,回顾过去的见证.它就是毕业实习.毕业实习是学校培养方案和教学计划的重要环节,它是所学理论知识与工程实践的统一,也是学生从学校走向社会的一个不可缺少的过度阶段。
在我看来实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验,它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野,又增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,也是我们走向工作岗位的第一步。
路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。
房产中介所是一家为房产买卖双方达成销售和购买而建立的一个平台机构,并有为买卖双方保证安全交易的义务。房产中介的具体事务就是帮卖房人登记房源信息、宣传发布并且保证房源真实有效;帮买房人寻找推荐合适、理想房源,并带领买房人实地看房,加以引导,促使成交;房产中介的经济收入主要是收取中介服务佣金,以目前市场惯例中介服务佣金为2%(购房户按房屋成交价1%和售房户按房屋成交价1%组成)。主要业务流程为:房客源开发、房客源登记,信息回访反馈,带看客户、三方谈判、签约、过户贷款、物业交割等等。我在中介中前期主要做一些柜员的工作:打印合同材料、整理房源资料、更新液晶屏滚动的信息等等,而到了中后期则在领导的带领下参加具体的带客户看房、谈判、签约、过户贷款、物业交割等灵活性的工作。
现在来回头总结我的实习报告,感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野、增长了见识,为我即将走向社会打下坚实的基矗基本上达到了学校要求的实习目的。并且在这段工作期间能与众多经验丰富、年富力强的专业人士共事使我受益非浅,从中增长了很多实践工作经验与专业知识。
俗话说:“隔行如隔山”。我的专业是房地产经营与估价,也算是与房地产经营相关,但以前从来没有接触过房产这个行业,说实话虽学此专业,但在刚开始的时候心里根本没底。但是通过这么长时间的工作后,我已经充分认识到自己的一些经验欠缺与不足,以后更要加强学习专业知识与管理知识,并努力提高自我。
为了表达自己收获的喜悦,我们将分开几个部分讲一下自己的感受,报告实习的情况。
厦门搏源房产信息有限公司经营范围主要是二手房买卖,房屋租赁,房屋代理、中介,居民贷款担保、代办交易手续,全资收购房屋、咨询等,有关房屋的一切问题,贷款担保、代办手续费用最低,我公司与中国建设银行、中国工商银行、光大银行等联合推出房屋贷款担保,我公司一直得到客户的一致好评。公司积极参与社会公益活动,为社会就业作出了贡献。
房地产业,这一关系到消费者切身利益——衣、食、住、行中的“行业”,正快速融入信息时代。小区智能化、小区局域网、项目网站和开发商网站等纷纷出现,充分体现出房地产与网络的有机结合正逐步完善。
随着经济的发展,城市人口的增多,房子的需求越来越紧张,人们没有大量的时间为了寻求房屋信息而奔走。而网络能大大减少时间和财力,所以说网上房产中介的产生为大家带来了便利。
随着信息时代的到来,企业必将不可抗拒的加速进入信息网络时代。企业需要建设具有本企业特点的,业务过程自动化和管理现代化的信息网络。企业信息工作,就是把企业物流的管理提高到对企业信息流的管理来控制企业的运作,及时提供给领导决策所需的多方面的信息。在现代化企业中,信息管理工作在企业中已发挥越来越重要的作用。
本文以一个房产中介管理系统的开发为实例,对网络信息管理系统的开发进行了初步的探讨。它利用的网络这种先进的手段,使人们能够更好、更快的了解房产的信息,实现了房屋开发商与客人的双向沟通,具有很多的优点。
上房产中介系统具有节省时间,快捷方便,信息准确及时等特点。房产中介管理系统是基于网络的管理信息系统,包括前台应用程序的设计和后台数据库的开发。它要求数据库具有数据一致性好,前台应用程序的界面简洁友好而且功能完善等特点
通过房产中介系统,用户可以发布房屋出售出租及需求信息,同样也可以查询其它用户发布的房屋相关信息。使用该网上房产中介管理系统,可以实现统一的信息发布、浏览、维护等多项功能。使房产中介摆脱大量的手工书写操作,快速、准确、方便的提供各类统计信息,充分发挥计算机网络的优势,实现资源共享和协同工作,使房产中介管理工作达到现代化、规范化、科学化,为广大用户的使用带来更多的方便!
系统开发的总体任务是实现信息发布管理的系统化、规范化和自动化。房产中介管理系统的目标是提高房产管理员工作的效率,具有对房源的出售、出租、需求、区域等信息进行管理及维护的功能。普通注册用户可以通过此系统发布出售、出租、求租、求购信息以及删除自己的需求信息功能,并能进行个人信息的修改。
房屋信息发布管理系统的功能需求描述如下: 按每个用户的用户名和密码进行登录,以管理员身份登录后则可以对普通用户发布的房源信息进行管理;发布新楼盘的出售信息以普通用户身份登录后则可以看到自己的注册信息和需求信息,可以进行需求信息的发布,修改个人资料操作。
1.认真起草各类文件。作为助理,起草、印发综合文件是我的本职工作。因为公司习惯于每个星期开2次会议,主要是督促大家鼓励大家。
5.仔细搞好会议材料。这些材料一般都是我们一个一个地方去踩盘问人才能知道一点点的,为了得到我们想要的一些关于楼盘的资料,大多都是一些口头上的信息,所以要进行整理和分类。其中的信息包括,楼盘的地理位置,周围的商业概况及配套设施,户型,主力户型。容积率,销售状况,空置率,车位的问题等等都是我们所要了解的信息。其中有的信息是口头收集来的,需要我们去通过一些渠道去辨别真伪。
6.还有就是银行的借贷问题。所以对于银行的一些专业术语,以及银行对信贷的控制流程是要掌握的。因为每次和银行的人员去打交道的时候,银行的人员都会和我们讲一些银行的专业层面的术语,很多一部分都是我在学校的时候学习过,但是没有实际掌握并灵活运用。如果能熟练的掌握并灵活的运用,就能使我们在商谈中更加游刃有余,就能使我们站在比对方更高的层面去看清这些事情。对于银行信贷内部的控制流程之前不是很熟悉,也是这一方面我之前不是很了解的,通过这一段时间的了解对了这些方面有了简单的认识。
7.通知客户来办理相关手续也是我的工作之一。因为时间的不一致,安排大家见面也是需要相互通知的。
还有很多相对于烦琐一些的小事情就不一一阐述了其实正所谓“天下难事始于易,天下大事始于细”。这也让我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的,并且需要更加努力的再学习,并且要有更多的细心和耐心。有些时候也会办错事情,我知道自己还有很多的不足,所以将来就要更加的勤奋工作。我相信勤能补拙,每天都要进步一点,为公司尽自己的一份力量。在今后的学习和工作中,我要更进一步的严格要求自己,虚心学习,争取在各个方面取得更大的进步。俗话说,千里之行始于足下,这些最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的,所以基础的实务尤其显得重要,从这次实习中,我体会到,如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起,用实践来检验真理,使一个专科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识,这才是我们学习与实习的真正目的。
篇4书写经验26人觉得有启发
____中介月工作总结怎么写?
每个月的工作结束,总结都是少不了的一环。对于房产中介来说,这个工作有点特别,既要面对客户,又要熟悉市场行情,还要跟同行打交道。所以,工作总结得好好琢磨下。月初刚入职的小王就有点发愁,他觉得自己的工作内容都记在脑子里,但真要写出来的时候,总觉得缺了点什么。
第一步,先把当月的重点事情列出来。比如接待了多少客户,带看了几套房,签了几单合同,这些都是硬指标。记得小李有一次因为漏掉了一笔交易没写进去,后来被领导问起来才想起来。当然,数字要准确,不然会显得很不专业。不过有时候,人脑确实容易记混,特别是那种临时加进来的业务,很容易一不留神就给忘了。
接着,要把这些数字背后的故事讲清楚。比如,这个月的成交量比上个月提高了三成,这是为什么?是因为新开了几个楼盘,还是因为推广活动做得好?小王有一次就只写了“成交率上升”,但没说原因,结果被同事笑话说太笼统。其实,多分析一下就能找到原因,比如这次促销活动的效果不错,或者某个地段的房子特别受欢迎。
不能光看数量,质量也很重要。有些客户虽然没马上成交,但后续可能还会带来潜在业务。比如小赵就遇到过一个客户,当时没买,但过两个月又回来了。如果总结里只写了“未成交”,那就会错过一个继续跟进的机会。这种事其实挺常见的,很多人写总结的时候,就把那些没成功的客户一笔带过,其实完全可以详细描述一下后续如何处理。
书写注意事项:
别忘了看看市场动态。这月有没有什么新的政策出台,对市场影响大不大?比如税费调整,贷款利率变化,这些都会直接影响客户的购房决策。小孙就因为没注意到最新的房贷政策,差点误导了一个客户,后来被经理提醒后才意识到问题。所以,平时得多关注行业新闻,这样总结的时候才能更有说服力。
小编友情提醒:
关于团队合作的部分也不能忽略。这个月有没有和同事配合完成过特别重要的任务?比如一起搞定了一个棘手的客户,或者共同拿下了一笔大单子。这类事情写进去,既能体现团队精神,也能让领导看到你的能力。不过有时候,写到这部分时,可能会不小心把同事的名字写错了,或者顺序搞混了,这就需要多检查几遍。
房产管理2025年8月工作总结怎么写 【篇5】 3350字
在全体管修人员的共同努力下,房产管理各项经济指标圆满完成,现总结如下:
一、租金征收工作
租金征收目前仍然是我公司主要经济来源之一,我经营部紧紧围绕这一主题,想方设法,采取有效措施,昼可能为公司多创造经济效益,我们对“必保、超收、贡献”三个指标进行了适当的调整,经上半年各单位完成情况来看,下半年又对各单位的指标进行了调整,五个管房单位全部同公司签订了“贡献”指标,同时在今年年初,集团总公司在全市范围内进行换发房屋租赁证,由于时间紧,工作量大,在换证过程中涉及到房产管理的诸多方面,为了加强这方面的管理,堵塞漏洞,针对我公司的实际情况,我们下发了“关于房管业务几个有关问题的规定”,文件中对拖欠租金核销问题、承租名义变更问题、租赁证发放问题、收取拖欠费用的入帐问题、房产档案与租金台帐核兑的问题进行了严格、细致的规定,堵塞了因换证过程中出现的工作漏洞,促进了租金征收工作,并对租金征收起到了积极的促进作用。
为增强房产管理及租金征收的透明度,更加充分调动全体房管人员的工作热情,我们每月及时通报各公司的征收进度及完成租金征收情况,每月10号左右召开一次主管经理会议,下发一次通报,通报各单位租金完成情况,研究分析和解决存在的问题,介绍好的经验。
总之,全年租金征收工作已超额完成了年初制定的工作目标,全公司实际完成租金 万元,占预收额 %,超年初计划 %,与去年同期相比提高了 %;陈欠租金计划完成 万元,实际完成 万元,超年初计划 万元。
随着房改不断深入,物业费、二次加压供水费在我公司主要经济指标中所占的比重逐年增加,这引起了公司领导的高度重视,为此,我们对这两费进行了普查、摸清了底数后,经过认真分析、研究将物业费、二次加压供水费与租金持钩,同管房单位领导班子集体签订征收指标。全年公司物业费实际完成 万元,占预收额的 %,超计划 %,二次加压供水费实际完成 万元,占预收额的 %,超计划 %。
二、房管内业建设
(一)加强房管人员的业务学习
为了加强房产管理工作,不断提高房管人员的政策、业务水平,提高服务质量,集团总公司于今年7月份举办了房管员、物业管理员、档案员、台帐员学习班,利用二天时间,重点学习了物业管理方面的有关知识,各级领导对这次学习非常重视,公司乔培铭副经理带领有关人员亲临现场,各管房单位领导积极组织,参加学习的房管人员认真准备,因此,在全集团考试中,我公司取得了第一名的好成绩,得到了领导的好评。
为了使全体房管人员能够及时、准确掌握房产管理、物业管理的新政策并在具体的工作中加以运用,研究分析解决工作中出现的各种问题,我科经常深入基层了解掌握房管人员的学习情况,今年下半年,我公司接管了太平黎华、宏伟两个住宅小区,建筑面积达45万余平方米,为管理好这两个物业小区,为业主提供安全、优美的居住环境和优质的服务,我科配合安松分公司对聘用的房管物业人员进行了培训,提高了他们的业务和服务水平,为创出我们自己的物业品牌典定了基础。
(二)规范承租名义变更手续
为避免换发租赁证期间因承租名义变更手续不规范引发民事纠纷及行政诉讼等问题,我们要求各单位要严格按《哈尔滨市直管公有住房承租名义变更审批管理办法》和《哈尔滨市公有住房延续性承租名义变更和承租证分户的规定》精神办理,同时对房屋使用权有偿转让、延续性承租名义变更、工商用房更名、上级批转的内调手续等进行了严格规定。交要求各单位继续严格执行“关于规范房屋使用权有偿转让审批手续有关问题的通知”中所规定的在办理承租名义变更手续时原承租人必需到场,亲自签字盖章,主要家庭成员必须
签字盖章的规定。
(三)房产档案管理
针对近两年来,我公司接管了大量的住宅小区,房管人员增减变动较大,同时,由于过去大修、翻修、垫修、火灾止租的房屋较多,几经调动房管人员,存在不按时起租的现象,时间较长后,台帐与档案不相符,为了加强房产管理,堵塞漏洞,我们对台帐、档案各项数据进行核兑,统一了各项数据。
三、物业管理
为了贯彻市政府提出的开展“绿色楼道”工程,落实好市政府“绿色楼道”工程行动方案,同时为了进一步加强我公司物业管理工作的力度,营造优美、舒适的居住环境,我们根据市政府全面实施“绿色楼道”工程的要求,通过整治楼道卫生,确保20%以上的社区、小区居民楼道达到“净化、美化、亮化、文化”的标准,结合我公司实际下发了关于印发《开展绿色楼道工程活动实施方案》的通知,并对清扫楼道、清理屋面、清理小区庭院、维修水落管等进行了严格的规定,全公司粉刷单元291个,受益户数为5436户。
四、房屋接管
近年来,随着我公司事转企步伐的加快以及公房大量出售,企业收入锐减,为了使我公司能够在将来的现代化物业管理企业竞争中立于不败之地,同时为完成集团总公司下达的新接管15万平方米物业小区的指标,我们积极配合各分公司实地考查、协商、洽谈,全年已接管房屋建筑面积62万平方米,为今后企业的竞争、发展打下坚实的基础。
五、“110”服务、四项承诺服务
我公司组建房产维修“110”服务中心已三年多的时间,在全体干部职工的共同努力下,为广大住户解决了许多住房的急、难、险问题,得到了广大住户的好评。这对我们在各项服务工作中均起到了促进和推动作用。
1、我科室根据《四项承诺制》的要求,强化了服务意识和服务质量,在全公司范围内继续开展优质服务活动,并根据哈房办发《哈尔滨市房产管理局办公室关于印发局长信访电话考核实施细则的通知》精神,结合我公司的实际情况,制定并下发了《房产“110”服务管理办法》,提出了具体要求,收到了一定的效果。各管房单位在提高服务意识、服务质量和抢修及时率等方面都有了很大进步。
2、在不断提高职工素质上下功夫,提出在工作中踏踏实实为群众办实事,要求坚持做到“三不下岗、三不放手、三级走访”制度,为住户解决了许多实际困难,树立了以刘兆滨同志为典型的先进模范人物,在全公司范围内掀起了向刘兆滨同志学习的热潮,涌现出了许多向刘兆滨同志一样的好人好事。
3、为了保证房产“110”服务工作的及时有效,我们建立了严格的交接班制度,杜绝了因交接班不当而引起的报修没有得到及时有效的维修和反馈不及时等问题。
4、为了使房产“110”服务工作落到实处,我们还建立了维修服务回访制度,通过回访可直接了解到广大住户对我们工作的满意程度,听取广大群众的意见,不断改进我们工作中存在的不足,使服务工作更上一层楼。为了保证房产“110”服务工作的顺利开展,为了给广大居民提供方便、快捷、优质的服务环境,我们协同有关部门组成房产“110”服务工作检查小组,每月定期对各分公司的服务质量、内业建设、抢修及时率、值班人员在岗等问题进行检查,听取广大干部、职工及群众的见意,发现问题及时处理,极大的提高了房产“110”服务的及时、有效率。
七、小修管理
小修管理在房产管理工作中起着承上启下的作用,小修及时率与维修质量直接制约着房屋租金征收,为此,公司在资金紧张的情况下,全年计划投入 万元小修资金,实际完成
万元。但是,仍然远远不能满足需求,因此,我们对有限的资金进行科学的、合理的安排小修资金的使用,克服小修资金少、工程量大等困难,利用有限的资金进行科学的、合理的安排,使有限的资金真正用到实处,为广大居民解决疾苦。通过全公司上下共同努力,全年小修服务受益户数达 户;完成小修工作量
万元,其中为
户居民解决了吃水难的问题,疏通下水堵塞 户次,解决屋面漏雨问题 户,抢修室内照明设施 户,共涌现出好人好
事 件,收到住户表扬信 封,锦旗 面,电台、电视台、报纸表扬 次。小修养护及时率达到100%。今年夏季,公司在资金极度紧张的情况下,拿出3。3万余元资金对公司所管水箱进行了全面彻底的清涮、消毒及清理,同时拿出0。48万元,为全公司32处水箱房办理了饮用水卫生许可证,保障了居民饮水卫生。
八、认真执行公司制定的各项规章制度
经过几年的工作实践,我们先后制定的“租金征收工作奖罚方案”、“租金征收奖罚细则”、“关于对住宅房屋因遗留问题拖欠租金处理规定”、“关于规范房屋使用权有偿转让审批手续有关问题的通知”`“关于组织房管人员业务学习有关问题的通知”、“关于房管业务几个有关问题的规定”等一系列规章制度,以及今年我们对房屋租金征收进行的改革,取得了圆满成功。使房产管理工作向科学化、企业化、现代化管理又迈进一步。为我公司今后的体制改革及发展奠定了坚实的基础。
篇5书写经验45人觉得有启发
房产管理的工作总结一般得涵盖当月的重点工作、遇到的问题以及解决办法。开头部分得先把工作背景说清楚,比如这个月公司接到了多少新项目,或者是重点推进了哪些区域的物业维护。这部分最好能带点具体数字,这样显得有依据,像是“本月我们一共完成了12个小区的绿化改造”。
接着就该讲工作内容了,这里要尽量用专业术语,比如“针对高层建筑的消防隐患排查,我们采用了标准化的检查流程”。要是有创新的做法,也可以提一下,比如“尝试引入了智能门禁系统,大大提升了住户的安全感”。当然,写的时候要注意条理清晰,别一股脑儿地堆砌信息。
至于遇到的问题,这很重要,因为只有说出来才知道怎么改进。比如,“部分老旧社区因设施老化导致维修成本偏高”。解决问题的办法也得详细写明,比如“通过招标引入了性价比更高的供应商”,这样能让上级看到你的努力方向。
书写注意事项:
总结里还可以加上一些个人的小体会,但不能太多,毕竟总结不是心得体会。比如提到“在处理紧急维修任务时,团队协作至关重要”,这句话虽然有点像个人感悟,但也没问题,毕竟工作中确实会有一些这样的感受。
记得在写的过程中,尽量用第一人称,比如“我觉得这次的沟通方式值得推广”,这样显得真实。还有,写总结的时候,有时难免会出现一些小疏漏,比如把“小区名称”写成了“社区名称”,虽然不影响理解,但还是需要注意检查。
小编友情提醒:
总结别写得太长,大概一页纸就够了。要是内容实在多,可以把重点挑出来写,次要的稍微一带而过就行。
2025年11月房产销售人员的个人总结怎么写 【篇6】 850字
又是一年末,在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有硕果累累的丰收,有与同事协同攻关的艰辛,有遇到困难和挫折时的惆怅时光过得飞快,不知不觉中,充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近。
____年的春节已过;同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车与家人拜别去往他们的希望以及未来,而我还在家中惆怅迷茫。面对着电脑登上了人才信息网,无数次的发送个人简历直至3月份的一天中旬我的电话铃声响起。第二天我神采奕奕如约前往xxx城的售楼部;这个xx人竟皆知的大楼盘新城市。填写了个人简历后又通过了“面试官”的初次交流,次日我有幸加入了这个光荣的团队学习。对于我而言这是一份填补空白的新工作陌生的开始所以一切都需要学习。但是我们很幸福因为上有领导的关心和照顾下有同事的支持和帮助,更还有案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心真心的培训学习。通过日子的磨砺我们可以初步进入销售,刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。
通过了这半年有余的工作积累和摸索,对于未来的发展方向也有了一个初步的规划,我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。
今年总的客户接待量算是比较多,但是成绩却不容乐观。客户在观望的比较多当然同行的竞争也激烈,在4月份到5月份一度停歇各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。经过一番讨论我们楼盘决定亲自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔,到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观,效果很显著成绩也理想,后来我们有连续下了几次乡镇。
总之,一年来,我做了一定的工作,也取得了一些成绩,但离要求有一定的差距,我将不断地总结经验,加强学习,更新观念,提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作,以对工作、对事业高度负责的态度,脚踏实地,尽职尽责地做好各项工作。
今后,我会弥补自己在工作中的不足,改进提升自己的工作方法,提高工作效率,多学多问,切实提高自己的业务水平。并且在工作的提升中,加强理论学习,提高自己的思想政治水平。为公司的发展建设出一份力。
篇6书写经验116人觉得有启发
写总结的时候,得先搞清楚总结是干什么的。总结不是简单的流水账,也不是随随便便凑字数的东西,它需要把你这段时间的工作、学习、生活里的关键点提炼出来,用最精炼的话说出来。比如房产销售这份工作,每天接触的人多,事情也杂,这就更需要把重要的事情梳理清楚。
写总结前,最好准备个笔记本,专门记录每天发生的事。这样写的时候不至于抓瞎。记得要分类记,像客户跟进情况、成交案例、遇到的问题之类的,分门别类地整理好。不然到时候想写,脑子空空如也,只能胡乱编几句应付了事。
开头怎么写?
可以简要说说这段时间的整体情况,比如总共接待了多少客户,达成多少单,销售额达到多少之类的数据。这能让看的人一眼就明白你的大致成绩。但别光顾着堆数字,还得结合实际情况分析一下。比如说销售额提升了,是不是因为推广活动做得好,还是市场环境变好了,这些都要稍微提一提。
中间这部分就该详细讲讲具体的工作内容了。比如说最近开发的新客户群体是谁,他们的需求点在哪,你是怎么抓住这些需求的。还有就是一些特别的案例,特别是那些比较棘手的情况,你是怎么解决的。举例子的时候别太笼统,要把细节描述清楚,这样才显得真实可信。
说到案例,有个同事就给我分享过一个经历。他接了一个特别挑剔的客户,从看房到签约整整耗了一个月。当时客户对户型、楼层、朝向各方面都有要求,而且改来改去的。后来这个同事索性把周边几个小区都跑了个遍,给客户做了详细的对比表,这才说服了对方。这样的故事写进总结里,既生动又能体现你的专业能力。
工作中难免会遇到挫折。总结里也不能一味报喜不报忧,得诚实地承认自己的不足之处。比如在某个环节上反应慢了,导致客户流失了,就得好好反思一下。要是能提出改进的办法就更好了,这会让领导觉得你不仅发现问题,还能想办法解决问题。
最后的部分可以展望下未来,简单谈谈接下来的计划。比如打算拓展哪方面的业务,或者加强哪方面的技能。不过这里要注意,别写得太虚,像是“我要努力提升业绩”这种话就没什么意义。最好是能具体一点,比如说通过参加培训提高专业知识,或者利用业余时间研究新的营销策略。
写总结的时候,语言得简洁明了,别啰嗦。有些话能省就省,能合并就合并。比如客户的需求分析和解决方案这两块,完全可以放在一起写,没必要分开。还有就是尽量少用形容词,多用事实说话。像“非常成功”这种词就尽量避免,直接说成交了多少单,销售额是多少就足够了。
书写注意事项:
写总结的时候最好能配上图表啥的。比如客户来源分布图、成交率趋势图之类的,这样直观又方便理解。不过要是没有条件画图,那就只能靠文字描述了。记得条理要清晰,段落之间要有过渡,别让读者看了半天还云里雾里。
总结写完后,最好找个同事帮忙看看。有时候自己写的时候没注意到的地方,别人一眼就能看出来。而且多一个人帮忙检查一下,也能避免一些低级错误。不过,有时候忙起来确实容易忽略些小地方,像标点符号用错之类的,所以还是要多留点心眼儿。
房产销售月工作总结怎么写 【篇7】 6350字
【房产销售月工作总结】
工作总结与计划xx____ 年度已经过去一半,在这半年的时间中我通过努力的工 作,也有了一点收获,跨过年中,我感觉有必要对自己的工作做一下 总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己 有信心也有决心把下半年的工作做的更好。
下面我对上半年及六月份 的工作进行简要的总结
关于上半年及六月份工作我总结有如下几点, 首先是对年度的总 结:第一,总体工作业绩不是很理想,年业绩目标五十万现今只完成 了 46%(近二十三万),离年度目标还有一定的距离!第二,整年 度自我对工作热诚不够高,重视度不高。第三,对辖区分行团队的管 理力度不够,很多任务与相关制度没有落实到位。第四,对公司的向 心力不够,很多资源没有充分有效利用。其次下面我六月份的工作进 行总结:1、没有完成自定的业绩目标。2、完成了辖区联华花园城社 区盘源进行了又一次整合细分,租售资源信息清晰。3、对笋盘与主 推盘以及有效盘源重视度不够高, 尤其表现在对主推盘的推荐不够积 极配合,没有真正做到资源的合理有效利用。4、对经纪的管理鞭策 不到位,让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。5、没有第一时 间把握好业主及客人第一动态,导致有部分资源流失。6、关于公司 的制度没有明确化,执行不到位。7、对新经纪工作心态与技能缺少 相关的培训。8、个人自己具有一定的惰性,没有做好自己本分的工 作。 最后由于自己管理不到位不严厉,听到同行陆陆续续签单了,心 里满是压抑的感觉,同时也为他们感到开心,因为证明我们这里是有 市场的。但是我会坚持不懈的,我相信通过自己的努力,争取使自己 的业务管理水平提到一个更高的高度, 把自己的所学到的东西运用到 工作当中,并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。
希望带出 一支战无不胜,攻无不胜的圣神之军,与战友们齐心协力,共同完成 团队年度目标。
下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排:首先,第一, 严格执行公司的一切规章制度。第二,开发更多更优质房客资源,提 高业绩。第三,坚持引进新人才,提高团队力量为公司未来发展培养 更多精英强将。第四,严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源,做 到无一遗漏错失。第五,组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与 心态的培训课,同时加深提高自我工作水平。其次,关于七月份的工 作重点我们将放在客源及主推盘攻略,1,自制户外宣传资料外发, 重点区域下桥水果市场,1 号执行至今已有两位客人闻讯而来,其中 已成功签一租了,效果比较明显。2,自己亲自把关带领团队把握跟 紧好每一位有效客源,争取七月来个量的突破。3,严格重视执行笋 盘主推盘推荐制度, 积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行 相关工作。4,维系及开发好现辖区所有在租在售房源,要求大家地 毯式清查消化。5,加强对各经纪的工作技能与心态培训。6,重视网 络开发利用,达到经纪名下日常利用网络四个以上。 xx____ 年新的季度已经来临,新的任务摆在眼前,艰巨而圣神。
作为公司分行主管,我深感自己肩负担子有多么重,但是相信我们会 把这份压力化作动力,以高昂的斗志,饱满的热情,全心身带领我们 的精英团队投入新的工作中去, 为实现我们的全年度工作销售任务不 懈努力。最后,预祝 xx____ 年度的销售任务圆满完成。xx____-07-04
【房产销售月工作总结】
12年的上半年已经过去,新的挑战又在眼前。在上半年里,有压力也有挑战。年初的时候,房地产市场还没有完全复苏,那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑,媒体有各种不利宣传,我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力,在稍后的几个月里,房市回升,我和同事们抓紧时机,达到了公司指标,创造了不错了业绩。在实践工作中,我又对销售有了新的体验,在此我总结几点与大家分享:(一)不做作,以诚相待,客户分辩的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之,你所说的一切,都将起到反效果。(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解,否则,所说的一切都是白费时间。
(三)推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势,做到对客户的所有问题都有合理解释,但对于明显硬伤,则不要强词夺理,任何东西没有完美的,要使客户了解,如果你看到了完美的,那必定存在谎言。(四)保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱,他们会将喜爱传递,资源无穷无尽。
(五) 确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识,中立的评价其它楼盘,都可以增加客户的信任度。(六)团结、协作,好的团队所必需的。自己也还存在一些需要改进之处:一、有时缺乏耐心,对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实,对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,增加耐心,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任。二、对客户关切不够。有一些客户,需要销售人员的时时关切,否则,他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丧失主动权。所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,通过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但可以掌握先机,操控全局,而且还可以增加与客户之间的感情,增加客带的机率。现今我已来工作半年多了,在上半年的工作中,本人的销售套数为69套,总销额为6千万。在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解,不但要做好这个项目,更要跟着公司一起转战南北,开拓新的战场。在此,我非常感谢领导给我的这次锻炼机会,我也会更加努力的去工作,去学习,交出自己满意的成绩单。二房地产一线销售人员工作总结在已经逝去的一年的时间里,有我的青春,有我的笑容,也有我的辛酸。我们不用去纪念,只需去沉淀......如果说xx____的基调是“艰难”的话,那么xx____苏州楼市基本上可以用“回暖”这个词来描述,政策在回暖、信贷在回暖、销售在回暖、信心在回暖……一年过去,回暖成势,但其过程并不如结果一般平淡,这其中的赞美、批评与附和,让人看到楼市在其发展中个性的一面。芜湖、佛山新政微调放松限购被叫停,这证明了地方政府救市的野心。央行分别于2月24日、5月18日起存款准备金率0.5个百分点,存准率下降,银行信贷额度增加,此前上浮的房贷利率逐渐回归基准,甚至出现折扣优惠,客观上有利于楼市发展。央行决定自6月8日起降息。金融机构一年期存款基准利率下调0.25个百分点,一年期贷款基准利率下调0.25个百分点。同时存贷款利率浮动区间扩大。这也是近三年半以来央行首次降息(上次降息是在____年12月23日)。降息目标是保增长,对于楼市影响更多的是心理作用。公积金贷款购买首套住房,套建筑面积在90平米以下,总价100万以内,首付20%,公积金贷款最高贷款额度提至80万,这无疑是楼市向刚需族伸出的橄榄枝。一、工作内容及业绩情况三期尾房销售:年后销售难度的增加,第一是产品的劣势,上半年在售的三期剩余房源主要是客厅朝北的g4,客户对此户型的抗性普遍较大;第二就是价格,上半年周边各大楼盘推出的打折促销活动层出不穷,客户要的优惠也水涨船高,往往一个意向客户谈价格的时间可以是1个小时,也可以是半天,甚至是1天,交定之后真的可以说是身心疲惫,而正是因为这些刁钻的客户,磨练了我不屈不挠的迎刃而上的精神三期顺利交房:三期于8月底的顺利开展交房工作,并且无重大质量问题。五期预约开盘:今年的销售工作中,最重要的内容就是五期“享寓”盛大开盘,从8月5日开始预约至8月25日正式开盘,仅是这短短20天的准备时间用1天的开盘时间见证我们之前所有的付出与努力。开盘当天认购58套,排案场第三名,在后续的持续销售中,全面完成销售面积5796.35㎡,销售金额53863083万;为迎合预计下半年的开盘的五期第二批,参加公司培训:公司今年开始组织一线销售人员参加一系列的培训,雄鹰训练营、精英训练营、核心专业团队,进公司近3年以来,第一次参加这样如此集中、含金量极高的培训活动,包括有:案前作业操作流程、商务礼仪、定价策略、高端住宅销售,涉及的知识面较广,对于扮演承上启下角色的我们,受益匪浅。二、工作中的得失在这个项目服务也有近3年多了,回顾自己的工作,主要在以下几个方面有所进步:专业方面---今年参加公司举办的《精英训练营》一系列的专业培训,从项目前期、案前作业流程到团队建设管理以及定价策略,自己深知这种福利,我没有落下一个课时,获益匪浅;自我管理---在这个项目已经近三年了,销售疲劳也随之而来,这个时候自我管理尤其重要,今年8月底五期顺利开盘后,即使案场第三的业绩下,我开始回访从去年开始的所以没有购买的客户,也为后续的销售注入新的血液,也为新同事树立了榜样;团队建设---作为案场扮演承上启下的角色,在自我管理的同时也注重团队建设,无论是新同事还是上级领导都配合无间。在对自己取得的进步感到欣慰的同时,更多的则是惭愧,因为自己并没有达到作为一个从事房地产多年老员工应该拥有的综合素质,工作中存在着些许不足之处,主要有以下几点:在一定层面上,对自己的情绪不能很好的把控,有时候遇到难缠的客户情绪波动比较大,立场上容易与客户产生对峙,后期加强此方面的培训;相信从事房地产若干年的同仁,惰性是一直存在的,我也不例外。解决方案:自我激励法,调整心态,把自己放在一个“前辈”的角度,给新员工树立积极的形象,同时也是需要项目领导组的监督;
【房产销售月工作总结】
xxx5月工作总结xxx____.5.26 汇 报 目 录第一部分 5月份营销工作总结?5月份计划完成情况总结 ?5月份推广工作总结 ?5月份客户分析总结第二部分 6月份营销工作计划?6月份销售任务及目标 ?6月份营销难点及应对策略?6月份策略分解及工作计划 第一部分 5月份营销工作总结?5月份计划完成情况总结 ?5月份推广工作总结 ?5月份客户分析总结 5月份营销工作总结首次开盘房源明细?套内82.33平方米三房:40套?套内86.85平方米三房:9套?套内91.71平方米三房:6套 ?套内125平方米四房:4套5月份可售房源共计59套 5月份营销工作总结5月份营销节点回顾xx____5月26日,南方苹果派2期一批次首次开盘,销售房源为4、5、 10号楼小高层,共59套, 体量6481.82平方米, 套内面积82.3㎡——125 ㎡ , 套内销售均价8200元/㎡, 当天认购4套; 5月份营销工作总结开盘总结1、推出房源单一本次推出房源均为大户型,大户型并非现在市场主流户型。2、竞品项目分流客户严重以半山公馆为例,花园洋房准现房销售,今年6月即将接房,目前套内120㎡—— 160 ㎡户型在售,4 1——8 1洋房,套内均价7800,按揭9.4折、分期9.3折、全款 9.2折,前期剩余洋房约30套,后期尚有16栋洋房未售。3、客户反应产权时间过短4、5、10号楼从客户接房算起,产权剩余时间仅38年,产权问题引起客户较大疑 虑,成为产生购买抗性的重要原因之一。4、项目多为首改、多改客户高首付成影响客户置业因素。本次项目开盘主力客群为周边南方老业主,其主要特点是以二套房居多。 5月份推广工作总结报版?广告投放明细 投放 时间 5.10 星期四 5.10 星期五 5.18 星期五 媒体 选择 晨报 广告 数量 整版 投放 区域 主城辐射周 边 主城辐射周 边 主城辐射周 边 信息内容 内部认购的信息、项目形象及产 品展示 内部认购的信息、项目形象及产 品展示 内部认购的信息、项目形象及产 品展示晚报半版商报半版 5月份推广工作总结首次入市形象报版 5月份推广工作总结18日,开盘预告 5月份推广工作总结短信?广告投放明细 投放 数量 40万投放日期 5.3周四发送群体 重点投放渝 中、高新区 、九龙坡、 大渡口、沙 坪坝。投放 群体为:精 英白领,私 营业主,私 家车主、it 人士,话费 月消费额 150元。信息内容 产品信息/销售中心开放5.4周五5.10周四 5.11周五 5.12周六 5.16周三 5.17周四 5.18周五40万40万 40万 40万 40万 40万 40万产品信息/销售中心开放即将内部认购信息/产品信息 即将内部认购信息/产品信息 即将内部认购信息/产品信息 内部认购信息/产品卖点 内部认购信息/产品卖点 内部认购信息/产品卖点 5月份推广工作总结沙坪坝区大坪区九龙坡区 5月份推广工作总结网络投放时 间5.10周 四 5.11周 五媒体选择大渝网广告形式特效浮层备注定向 推广 定向 推广 定向推广信息内容项目形象/即将内部认购信息搜房网天涯网 搜房网 大渝网首页顶通三首贴下通栏 首页顶通三 画中画项目形象/即将内部认购信息项目形象 项目形象/内部认购信息 项目形象/即将内部认购信息5.16周 三 5.17周 四5.18周 五定向 推广定向 推广 5月份推广工作总结 5月份推广工作总结 5月份推广工作总结交广投放 时间5.19-5.26媒体选择重庆交广 路况单点广 告广告 形式15秒硬广(8天,4次 /天)信息内容产品卖点 5月份推广工作总结渝报投放 时间 5.21-5.27 媒体选择 渝报 广告 形式 内页整版 投放数量 一个整版 5月份推广工作总结石桥铺商圈巡展19、20号两天石桥铺商圈巡 展,共计巡展2天登记客户40 组。 5月份推广工作总结成果统计项目推广共计25天,5月1日——5月25日。
项目销售中心5月19日临时开放,开始接待客户并办理vip卡。项目推广25天,销售中心临时接待客户6天。
322组,来访268组,办卡172张25天项目共计来电 5月份客户分析 5月份客户分析——来电分析来 电 区 域 分 析? 5月客户来电区域主要以高新区为主,共计112组,其次为南方新城片区、沙坪坝区、 九龙坡区来电量几乎相同; 5月份客户分析——来电分析来 电 获 知 途 径 分 析? 5月来电客户共322组,短信为主要客户来电途径131组,其次是桁架79组; ? 报媒与网络客户来电相对好于派单和商圈巡展,但由于商圈巡展目前仅在石桥铺做过一 次,尚不能断定巡展效果,建议更换地点坚持巡展。 5月份客户分析——来电分析来 电 产 品 需 求 分 析? 两房和三房客户是目前客户需求最大的产品,本月322组来电中,咨询两房的客户比例 占总量的42.2%,咨询三房的客户比例占总量的45.3% ; 5月份客户分析——来访分析来 访 区 域 分 析? 5月客户来访区域主要以南方新城片区为主,共计122组,其次为高新区,来访量大 大超过其他六区; 5月份客户分析——来访分析来 访 获 知 途 径 分 析? 由于时间紧迫,5月份广告宣传面并未完全打开,但石桥铺及南方大社区宣传工作还是比较到位,所以来访客户中,南方新城老业主占主导,因桁架来访的客户中,也有部分老业主,两项共占总量的65.2%,可见南方新城及石桥铺片区购房需求依然旺盛; 5月份客户分析——来访分析来 访 产 品 需 求 分 析? 因本次开盘户型几乎全部是三房,所以三房必然是咨询的重点户型,但由于本次开盘的 多数房源折后总价在67万左右,客户承受能力有限,所以小两房户型因总价相对较低 的关系,依然成为客户关心的重点户型。 5月份来电来访客户分析小结?本月来电客户322组,以短信认知的客户最多,其次以桁架为主;?本月来访客户268组,以南方新城老业主为主,其次桁架到访78组,其他推广 方式本月来访均在10组以上,本月来访量较高,延续高来访量成为下步工作重点; ?成交转化率较低,深度挖掘客户需求,提高成交率在下阶段中尤为重要; ?来电与来访客户主要的媒体认知渠道基本相同; ?本次开盘的户型几乎全部为三房,所以客户咨询的重点也在三房户型; ?本月客户来电、来访区域主要以南方新城和高新区为主,其次为九龙坡区和沙 坪坝区,其他区域相对较少; 第二部分 6月份营销工作方向?6月份销售任务及目标?6月份营销难点及应对策略?6月份策略分解及执行计划 6月份营销工作计划及目标目前库存房源详细统计,即6月份可售房源梳理批次 楼栋号 剩余套数一 批 次 二 批 次4#5# 10# 1# 2#20套20套 15套 79套 40套174套 6月份营销工作计划及目标6月销售目标背景开盘前预计开盘销售率在70%,由于本次开盘实际销售率为6.8%,因 此,在6月份的时间内,不仅需完成4、5、10号楼其余53.2%的销售任务, 即37套。同时,需要在6月第二开盘中赢得佳绩。预计二批次1、2号楼将于6.17开盘,按开盘销售70%计算,即83套。
那么,6月份最终销售套数将会是120套。
相对5月份,我们6月份的任务更加艰巨,所以我们应该在再5月份的营 销中总结经验,全力争取6月开盘的全面胜利。
篇7书写经验203人觉得有启发
房产销售月工作总结怎么写
做房产销售这一行,每个月都要写总结,这不仅是工作的一部分,也是对自己业绩的一种回顾。写总结的时候,得把当月的主要事情梳理清楚,比如成交了多少单,跟进了哪些客户,还有就是参加了哪些培训。当然,除了这些基本的工作内容,还得写点自己的感受,这样显得全面一些。
比如,这个月可能签了五套房子,其中三套是在老客户的基础上促成的,另外两套是新客户。对于老客户的维护,我觉得很重要的一点是要保持联系,逢年过节发个问候短信啥的,这样他们有需求的时候会第一时间想到你。新客户的开发就比较费劲了,需要多跑几趟,多了解他们的需求,有时候甚至要去现场看房好几次才能谈妥。
再说到培训,公司这个月组织了一次关于谈判技巧的培训,挺有用的。以前总觉得跟客户谈价格是个技术活儿,现在明白了,其实关键在于沟通。要是能站在客户的角度去想问题,很多难题就能迎刃而解。不过,说起来容易做起来难,有时候自己都觉得自己讲得挺有道理的,但客户就是不买账,这就得反思一下自己的表达方式了。
还有一些细节需要注意,比如记录客户的信息要仔细,尤其是客户的联系方式和购房意向。有些销售人员图省事,随手一记,结果后来要用的时候找不着,这就很麻烦。还有,报价单什么的最好每次都保存好,万一出了差错也好查证。有时候因为一时大意,漏掉了一个小数字,结果给公司造成了损失,这可不是小事。
书写注意事项:
总结里还可以提提自己遇到的问题。比如这个月有个客户特别纠结,犹豫了好几天才下定决心买房。当时我有点着急,就劝他说房子卖得好快,再不买怕没了。结果人家一听这话,反而更犹豫了。后来我才明白,不能这样催客户,得让他们自己做决定,不然适得其反。所以,以后遇到这种情况,得耐心一点,慢慢引导。
写总结的时候,还有一点要注意,就是别光顾着写自己的成绩,也要适当提到团队里的其他同事。毕竟一个人的力量有限,大家互相配合才能完成任务。要是只顾着说自己干得多好,难免会让别人觉得你不合群。所以,适当的夸奖一下同事,不仅能体现你的团队意识,还能增进彼此的感情。
2025房产经纪人月工作总结怎么写 【篇8】 800字
____3月份 在xx公司的正确带领下,随着市场良好的发展公司以完善内部为基础,以开拓创新为动力,经过公司各个部门的积极配合和我店全体员工的共同努力下本店取得了较优异的成绩
一.在本店管理工作方面
主要做好与各个员工的协调沟通。同时,建立良好的人际关系。认真履行公司的各项规章制度做到提高认识,统一思想,每项惩罚制度都责任到人;结合自身工作情况不断发现问题解决问题;(每天晚上用一小时给自己的工作做一个工作总结然后安排一下明天的具体工作)接待客户热情积极主动,通过较好的对外协调,树立了良好的店面形象。
二.存在主要问题
上月工作虽在公司正确领导和全体员工的共同努力下,取得了一定的成绩。特别是店业绩方面,能适时把握市场,找准客户心态,灵活销售,无论是在哪方面均取得了不错的成绩。但对照公司的总体要求和管理模式还有很大的差距。主要体现在:店员缺乏工作主动性,新员工业务不熟练,与客户沟通能力差,工作的计划性不够强,主动性和责任性还不到位;部门之间的沟通协作还不够正常;店面管理的执行力欠缺,监督工作力度不够;上月未完成业绩的预计目标。等等,这些都有待于在下月的工作中加于克服和改进
3对公司的建议
希望公司加强对新员工业务知识的培训 使他们进一步提高业务水平,在大好的市场下给公司创造更多的业绩。
4.下月工作打算
下个月随着市场形势的发展和激烈的竞争形势下,我店会以积极主动的态度为公司带来更好的效益,明确目标 不断刷新我们的记录,加强业务能力提高业务水平 激发和调动每位员工的工作热情,要通过不同的手段和形式,激发和调动员工的主人翁意识,同时兼顾他们的个人利益,促使他们在其位谋其职,稳定思想和工作情绪,积极为嘉信房产尽心尽力,献计献策。努力做好对客户的沟通和协调,我们只有认清形势,振奋精神,齐心协力,奋力拼搏,才能将本店的各项工作做好做实,做出成效,进一步提高xx公司的知名度和信誉度。
____房产经纪人月工作总结
篇8书写经验165人觉得有启发
做房产经纪人这一行,每个月结束时写个工作总结是必不可少的事。这不仅是对自己工作的回顾,也是给领导汇报的重要方式。怎么才能写出一份既专业又实用的总结?下面给大家分享几个关键点。
开头怎么写?
开头得有点吸引力,不然领导可能看一眼就跳过。你可以简单描述一下这个月的整体情况,比如成交量是多少,市场行情怎么样之类的。这部分内容要真实,不能瞎编,毕竟数字是实打实的东西,假了很容易露馅。不过有时候写的时候可能会一时想不起具体数据,这时候可以翻翻自己的工作记录,一般都能找到线索。
接着就是重点部分了,得详细写写自己的工作成果。比如这个月谈了多少客户,成交了几单,还有那些没有成交的原因是什么。这里需要注意的是,不能只报喜不报忧,有些没做成的单子背后可能有各种各样的原因,如实反映出来有助于改进工作方法。不过有时候在写这些失败案例时,可能会因为情绪影响而措辞不当,比如把客户的某些行为描述得过于负面,这就不太好,毕竟客户也是人,理解他们的立场很重要。
然后就是对未来的工作计划,这部分也很重要。可以谈谈下个月的目标,比如想达到多少成交量,准备采取哪些新策略等等。制定目标时要结合实际情况,不能好高骛远,否则不仅完成不了,还会给自己增加压力。有时候写着写着,可能会忘记把一些重要的事项写进去,比如参加培训的机会或者新的楼盘信息,这就需要时刻提醒自己保持全面性。
最后别忘了检查一下文档格式,确保没有明显的错误。虽然现在电脑都有自动校对功能,但有时候还是会漏掉一些小问题,比如标点符号用错或者单词拼写错误。有时候写得太急了,可能会忽略这些细节,所以写完后最好多看几遍,有条件的话可以让同事帮忙看看,他们可能会发现你没注意到的问题。