工作10个月之后我总结了这几条特别好用的职场法宝怎么写 【篇1】3800字
工作10个月之后我总结了这几条特别好用的职场法宝
上班之后时间过的简直是嗖嗖嗖的，尤其在麦府，大家的“资历” 都是按月算的，自报家门的时候，会说“我是1 10 ba”，“我是3 5 em” 就是一年十个月分析师，三年五个月项目经理的意思。
大概干咱们这行的时间宝贵成长飞速，一个月能抵小半年，所以分分秒秒不能放过，哈哈。
写标题 “10个月” 的时候犹豫了一下，感觉自己的资历跟大牛们比起来实在是少得可怜，进入职场也才区区一年不到。不过话又说回来，经验积累和工作时长并不完全成正比，如果可以早点让自己get smart，事半功倍，那岂不是更妙：）
刚好不久前做了一个线上分享，第一次聊了聊我的职场经验，细心准备了一下如下干货，今天跟大家以文字的形式和盘托出。
1. 建立并培养你职场里的mentor和sponsor
在麦府，导师有两种：mentor和sponsor，我刚听说的时候一直没搞清楚这两者的区别，直到某天看到这张海报。
mentor是那些对你说 “一起喝杯咖啡吧” 的人。他们是职场里的“回声板”，在你面临选择的时候给你建议，和你分享自己的经验和想法。他们为你的成功而高兴。
sponsor是那些对你说 “跟我一起来这个会议吧” 的人。他们在职场里提携你，把你推上更高的平台，磨练你的技能，给你发光发亮的机会，让你成长。当你成功时，他们脸上也有光。
说的再直接些，mentor并不一定要在你的公司甚至行业里，不需要和你有直接的利益关系，任何让你尊敬的人都可以成为你的mentor；而sponsor则更像是一个好领导和好上司，他们可以在关键时刻在公司内部提携你，很多时候，他们帮你也是在帮自己。
想要在职场长久地发展，mentor和sponsor你都需要。
另一种比喻，则是我早就提过的，把自己当作一家公司来运营。如果你是一家公司，那除了自己当ceo，你通常还会有一个“董事会”，这就是那些从大方向上给予你指导的人。
想一想，你的“职场董事会”里会有谁呢？
我觉得可以考虑把以下这些人放进去：
- 跟你有直接工作关系的好上司
- 跟你没有直接工作关系，但有充分行业经验的前辈
- 公司/行业之外的，让你敬重的导师
一间公司在邀请董事会成员加入的时候，也是这样，并不是所有董事会成员都是行业专家。比如一家上市能源公司的董事会里，可能会有对能源市场知之甚少的大学校长和银行家。
这当然不是因为公司傻，也不是他们找不到愿意加入董事会的行业专家，很多时候恰恰是因为公司也意识到“专业多样化”的重要性 ---- 有时候，人身在其中反而容易迷茫，所以让一个局外人来观察和解决问题，往往可以得到更全面的建议。
那么类似的，我们在职场中寻找导师，其实没必要只盯着那些自己行业里的牛人。我在 “如何建立特别牛的社交圈”里写过，最有效.networking，其实是用价值观来结交那些和你志同道合的朋友，而不是拼命去巴结那些看起来厉害，人格却不值得你尊敬的人。
我在旅途中认识的餐馆老板，虽然可能我这辈子不一定会自己去开餐厅，但他对人生的乐观态度、对生活的积极看法，还是可以给我正面的影响，我也因此将他看作我“职场董事会”的重要成员。
大部分人又会接着问，怎么和这些职场里的前辈保持联系呢，尤其是那些没有直接工作关系的人？刚才我们讲了职场关系中的“建立”，接下来就是 “培养”了。
这里又有两条干货可操作的建议可以和大家分享（今天干货好多求表扬!）
第一条是用e.c.l进行人脉管理。
研究表明大部分人可以拥有并记住的“普通朋友”人数大概在150左右，换句话说，即使你的微信或者facebook上好友上千，但现实生活中超过150个人，我们是很难对每个人都有长期记忆的。
正是因为你不可能记住每个人，尤其是那些只有一面之缘的人，我会建议在求职季大量.networking的小朋友把聊过的人，不管是info session还是打电话，都记在一张e.c.l表上。除了名字，公司，职位，也记录一下你们见面的场景和聊了什么，这样如果将来想要再follow up，不至于没有话题可以衔接。
当然了，工作之后认识的人可能更多，很多人会用微信收藏名片，用的好的话应该也可以得到差不多的效果，但我觉得用e.c.l还是最简便而且容易查找的方式。
第二条是定期给你重要的mentor们写信。
尤其是那些你工作外的mentor，往往未必有频繁的联系，如何让他们了解你的动态呢? (拜托，不是所有人都会看你朋友圈的)
一个很不错的方法是定时给他们写邮件，聊一聊自己最近的生活，做过的选择，经历的成功和失败。即使他们不专门回信，也会知道你过得不错，而且没有把他们忘了，这就已经成功地维持了一段关系了。
类似的，只要对方帮过我一次，我一定会写一封邮件follow up，告诉他们最终的结果。比如在你找工作的时候帮你做模拟面试的校友，或者给你介绍其他有效人脉的前辈。也许我自己在寻求帮助的时候感受还不深刻，但当我现在帮助学弟学妹，甚至读者的时候，如果对方回头还记得告诉我 “我成功了，谢谢你！”或者“我失败了，但还是很感谢你当初的帮忙”，我心头总是一暖，觉得这人不错，下次还愿意帮忙。
想要培养好自己的职场人脉，怀抱感恩之心其实也是很重要的'一课。
2. 开始一本“职场笔记本”
这个方法，我在工作两周时写的 “初入职场，积累哪些习惯让你脱颖而出” 里就有提过。
笔记本上记什么？如果非要我给一个模板，我会说：
- 三件你今天其实可以做的更好，有提高空间的事情
- 三件别人做的很好，让你钦佩的地方
- 三件你自己做出的正面贡献
（三这个数字当然不是恒定值，每天可以改）
一样一样来说吧。
记录那些你做的还不够好的事，是自我反思的过程。有些事情你当时没意识到，在脑海里复盘的时候才会发现：哎，其实好像还有更好的处理方式。我不知道你，我的脑海里是经常放这种“马后炮”的小电影的 --- what if i had done it differently... 记下来的话，下次就可以做的更好了。
记录别人做得好的事，是向外界学习的过程。我记得刚上班那阵子，经常会惊诧于同事们水平之高 --- “他这话说的怎么这么有逻辑” “她对数据怎么这么敏感”。把这些小细节记录下来，一是方便你从他们身上学到这些技能，二也是给你一个“赞扬对方”的机会。
在麦肯锡大家习惯每周互相给feedback，开诚布公地聊一聊彼此的优点和可以改进的地方。这时候如果你可以给出具体的例子而不是泛泛而谈，那是最有帮助的。我曾经的某个项目经理就有这个习惯，随手记录下团队成员做的好的地方，然后每天给大家发一封表扬邮件call out the good performance, 激励效果奇佳。
记录自己做出的正面贡献，是塑造信心的过程。其实很多优秀的人都是非常self-critical（自我批评）的，这点在女性身上尤为显著。在职场中我们往往会低估自己的贡献，而犯下一点错误就会难堪许久。
这个灵感来自sheryl sandberg，她说她会推荐朋友们做这个每天的小练习，记录三件自己做出贡献的事情，尝试一段时间后大家都表示“怎么没早开始做”，因为信心提高了，所以表现也常常跟着更上一层楼。
3. 意识到隔行如隔山，主动吸收行业外的知识
刚工作没多久的时候，跟一个在金融界工作的学姐吃饭，她对我说 “你知道吗，我发现工作之后，越来越觉得人与人之间隔行如隔山。一个很厉害的软件工程师完全不懂如何投资，而一个投资专家可能对新媒体一头雾水。”
确实，工作和行业把我们划进了一个个小圈圈，时间久了，不光你的工作圈会是这一个特定行业的，连你的社交圈也会渐渐狭窄，同行变朋友；再久一点，遇到一个对你行业一无所知的人，我们可能连聊天都不知道有什么共同话题了。
大家都说这个时代需要“斜杠青年”，最大的原因就在于没有什么工作是铁饭碗，所以最好不要在一棵树上吊死，得多方面开发技能。
怎么做呢？还是说几点我自己的看法。
一是可以关注那些高质量的内容创作者。感谢公众号，现在各行各业的达人们都提起了笔，想了解某个行业，找到那个行业最会写的人就行了（打算以后搞一期征集 分享，每个行业最值得关注的公众号，大家支持不？）
二是听有声栏目 看知识型视频。这个领域我最喜欢的就是tim ferriss的podcast，他每一期节目的嘉宾都是来自各行各业的顶尖人才，除了可以了解他们的成功之路，也可以顺带接触这些行业。
三则是培养兴趣爱好。有些事情你现在看着就是玩玩的，搞不好哪天就成了事业。
给大家讲个我身边的真实故事。我今年负责组织我们办公室的年度大party，需要找一个主持人，然后就有人介绍了stand-up comedian（喜剧演员，换国内就是单口相声那种）amit给我认识。
第一次跟amit打电话，他对我说“我还是先来和你分享一下我自己的故事吧。”
“其实我六年前，是麦府东海岸的一名ap（副董事）…”
这时候我就惊呆了 --- 喜剧演员居然是前同事?
“我离开麦府之后去了一家创业公司，当战略总监，几年后我们的公司被一家科技业巨头买下了，于是我也跟着加入了这家科技界的大公司。这时我才发现，过去十几年里，无论在麦肯锡还是创业公司，我都是每周超高强度的工作，连一点兴趣爱好也没有。
一个偶然的机会，我接触到了standup comedy，一下子就爱上了这种有趣的，给人们带来欢乐的艺术。我越陷越深，直到有一天我索性辞去了全职工作，全心投入到喜剧里。
当我成为专业的演员后，我第一个想到的就是可以到麦肯锡的party上去当主持人。于是我联系了过去的老同事，大家口口相传，现在我已经在全世界各地的麦肯锡和其他的咨询公司里做过演出了。”
我后来了解到他的行程，基本上就是这个月在特拉维夫的bcg，下个月在约翰内斯堡的麦肯锡，下下个月在洛杉矶的bain，简直潇洒。而且因为他不光有搞笑的能力，还特别了解咨询师的日常工作，所以在主持的时候总能讲出一些独具一格的段子，特别受大家欢迎。
consulting standup comedy，这两种大部分人看来完全不搭界的工作，居然被他找到了其中的连接点！
用这个故事就是想跟大家证明，多在行业外储备一些技能，你永远都不知道哪天就能用上了。
篇1书写经验97人觉得有启发
写总结的时候，很多人会纠结于怎么开头怎么结尾，其实这都没啥必要。总结的关键在于把自己干的事理清楚，尤其是那些别人可能没注意到的小细节。比如，我在公司做项目管理那会儿，发现每次汇报进度的时候，领导最关心的是时间节点和成果，而不是过程有多复杂。所以后来我就专门整理了一份清单，上面列着每个阶段的任务完成情况，这样既方便自己回顾，也省得领导操心。
写总结也不是一味地堆砌数字和事实。要是只罗列数据，那跟流水账也没啥区别。记得有一次，我写总结的时候，因为太想表现自己的成绩，结果把好几个项目混在一起说了，最后自己都搞糊涂了。后来反思了一下，才发现总结最好是一事一议，每个部分都单独拎出来讲清楚，这样不仅自己看得明白，别人也容易理解。
还有就是，写总结的时候千万别忽视那些看似不起眼的小事。比如有一次团队合作出了点小状况，当时我以为没什么大不了的，就没提。结果后来被同事指出，说这事其实影响了整个项目的推进速度。从那以后我就记住了，不管事情大小，只要跟工作相关，都应该在总结里交代清楚。毕竟，总结的目的不是为了遮掩问题，而是为了让下一次做得更好。
书写注意事项：
写总结的时候，最好能带上点自己的思考。比如这次遇到的问题是怎么解决的，下次碰到类似的情况能不能有更好的办法。我有个同事就特别擅长这一点，他每次写总结都会加上一段“改进措施”，我觉得这个习惯真的挺好的。不过有时候我也会犯懒，觉得写这些东西太麻烦，直接抄之前的总结应付了事。结果后来发现这样做根本没用，领导一眼就能看出来敷衍了事，还不如花点时间好好琢磨琢磨。
写总结的时候还有一个技巧，就是要学会用简单的语言表达复杂的事情。我见过不少人的总结写得又臭又长，满篇都是专业术语，读起来费劲不说，还让人摸不着头脑。其实总结最重要的不是炫技，而是让别人能看懂。所以我现在写总结都会尽量用通俗易懂的话来说，把复杂的概念拆解成几个关键点，这样既节省时间，也更容易达到效果。
小编友情提醒：
写总结的时候别忘了给自己留点余地。毕竟人无完人，工作中难免会出点差错。就像上次我负责的项目差点延期，当时心里特别紧张。后来写总结的时候，我就承认了自己的失误，并且详细说明了后续采取的补救措施。结果领导不但没批评我，反而夸我态度端正，处理得当。所以，总结里适当承认错误，反而能给领导留下好印象。
2025年10月开票员工作总结怎么写 【篇2】 900字
我在单位担任销售大厅开票的工作，刚开始我认为开票工作比较简单，不过是填填单据等事务性工作，但是通过前一阶段的学习，才知道自己对开票工作的认识和了解太肤浅了，开票工作不仅责任重大，而且有不少的学问和技术性问题，需要反复练习，理解性学习才能掌握。我的理论和实践有还有一定的差距，缺乏工作经验，还好在指导老师的帮助下，我学会了如何开票以及填写票据，保证自己经手的票据的安全与完整，学会了使用开票软件，理解了这项业务的程序及来龙去脉。通过三个月的学习与实践，知道了要做好开票工作绝不可以用“轻松”来形容，工作中一定要谨慎，要认真对待每一张票据。 ____个人工作总结
销售开票是销售工作不可缺少的一个部分，它要求我们开票人员要有精湛的业务水平，熟练的业务技能，严谨细致的工作作风，作为一个合格的开票人员必须要具备以下的基本要求：
（一）学习、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平。销售开票工作需要很强的操作技巧。作为专职的开票人员，不但要具备处理一般会计事务的财务会计专业基本知识，还要具备较高专业知识水平和较强的数字运用能力。
（二）做好销售开票工作要有严谨细致的工作作风和职业道德，要有较强的安全意识，各种票据，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制；也要有对外的保密措施，维护个人安全和公司的利益不受到损失。
（三）开票人员必须具备良好的职业道德修养，要热爱本职工作，精业、敬业，要竭力为单位的总体利益服务。
目前，我厂刚刚投产运营，作为销售开票人员的工作量并不大，在前一阶段的工作学习当中，我遵守公司的各种规章制度，认真做好自己的本职工作，对领导安排的工作能够按时完成，但是在工作当中我也发现了自己的不足之处，在某些细节问题上有不够仔细的地方，因此，我要时时刻刻提醒自己努力改正自身缺点，在今后的工作中，加强业务学习，主要是销售开票以及财务方面的学习，学习如何分析企业的经营状况，为今后新业务的开展和经营范围的拓展，努力提高自身素质，胜任本职工作，提高工作效率。我有信心把工作做好，为公司的发展做出更大的成绩！
篇2书写经验173人觉得有启发
开票员的工作总结该怎么写？这事说起来也不算复杂，但真要想写好，还真得花点心思。要是照着那些流水账似的写法，领导看了估计也提不起兴趣。所以，咱们得先把思路理清楚。
先从日常的工作说起吧。比如，每天接单、核对客户信息、开具发票这些流程，都得写得细致点。尤其是遇到一些特殊情况的时候，比如客户临时改地址，或者订单金额有变动之类的情况，就得具体描述下当时是怎么处理的。如果当时有点小波折，比如说因为系统卡顿耽误了一点时间，那也可以简单提一下，但别啰嗦得太久。
还有就是，开票员的工作难免会涉及到跟财务对接。这部分内容也不能落下，可以写写跟财务沟通时的一些技巧，比如怎么快速核对金额，怎么避免重复开票之类的。不过这里头要注意的是，别把专业术语堆得太满，毕竟不是所有人都懂那些东西，适当解释一下就行。
再说到总结部分，其实不用非得搞得特别正式。可以聊聊自己的体会，比如说通过这段时间的工作，觉得自己在哪方面进步了，又有哪些地方还需要加强。比如，刚开始的时候，可能对某些政策不太熟悉，后来经过学习才慢慢搞明白，这就是一种成长嘛。当然，这里头也可能有点小疏漏，比如说有一次差点把客户的税号写错了，还好及时发现了，不然就麻烦了。
书写注意事项：
开票工作有时候挺琐碎的，难免会碰到一些重复性很高的任务。这时候就需要找到效率提升的办法，比如说优化工作流程，或者利用一些小工具帮忙。这部分内容也可以写进去，但别说得太理论化，最好举个例子，比如以前手工核对发票需要半小时，现在用了一个小软件，只需要十分钟就能搞定。
小编友情提醒：
写总结的时候，字迹工整很重要。虽然现在都是电子文档，但排版还是要讲究点，段落分明，字体大小合适。要是排得乱七八糟的，即使内容再好，也会给人留下不专业的印象。还有，写完后最好自己多检查几遍，有时候忙起来，可能就会忽略掉一些小细节，比如漏写了某项内容，或者标点符号没打全什么的。
餐饮部月工作总结报告怎么写 【篇3】 750字
____餐饮部月工作总结报告
一、营业状况
1、xx月1日~~~xx月xx1共计营业额约为60万元
2、主要婚宴为2场(1)xx月1日18桌标准588元(2)xx月24日xx6桌标准600元不标准计算婚宴营业额为xx.2万元左右
xx、其它消费为57万元,平均日消费为2万元
4、餐饮本月主要是单位消费为主,零点消费很少,
5、本月未能完成酒店下达的指标,主要原因一是酒店下达的指标不符合实际,另外部门在营销方面和服务方面都有存在着不足之处.
二、员工工作情况
1、员工积极性始终欠佳
2、员工工作意识不够
3、员工缺乏对用餐顾客的热情度
4、卫生工作有所改进,但不能持之以恒
三、管理调整情况
1、对管理层进行了调整,增加了一名主管人员
2、加强餐饮区域通道及公共卫生的'跟进,并持速对该区域卫生定期进行清理,卫生得到了明显的改进。
3、服务目前存在的问题主要是员工的服务意识欠缺,员工情绪化较普遍，本人也采取了一些争对性的措施，比如(1)员工本性难改的问题采取了换人措施(2)实行跟包服务。(xx)做员工思想工作.
4、培训方面主要是针对于礼节和礼貌在餐前进行培训,员工在此方面有所提高,其它的培训较少,主要以管理人员现场指导为主,下月开始要加强此方面的培训.
5、活动方面部门一直没有开展,主要是因为餐饮零点生意不是很好,推出以后不一定有效果,目前部门正在制作一份清凉一夏活动的方案，计划在四月份出台上报审批，五月份开始操作，其中需要赞助的将上报采购员。
四、对餐厅的管理也出台了一些相关制度，但是各小组落实的很慢而且不到位。关键问题检查监督与指导力量不够,部门今后应加强此方面的管理。
下月工作计划
1、加强服务培训(见培训计划)。
2、制作一份清凉一夏活动的方案，争取在月底这前报总经办
3、提高员工节能意识，并做好酒店财产的保管工作
4、天气开始转热，做好灭虫灭蝇工作
5、加强员工的劳动纪律及员工的考勤制度
6、配合酒店做好淡季营销工作
篇3书写经验248人觉得有启发
写总结这事，得先明白总结是干啥的。总结不是随便写写就完事了，它得把事情的过程、结果还有经验都给整清楚。餐饮部月工作总结报告，就得先把这一个月餐饮部都干了些啥列出来，像是接待了多少客人，营业额怎么样，菜品质量有没有问题，员工表现咋样之类的。
开头怎么写？
得有个大概情况介绍，比如说这个月餐饮部的整体情况，像客流量大不大，销售额高不高。这部分不用太复杂，就是把基本情况交代一下就行。要是有啥特别的事，比如搞了个什么促销活动，或者是来了个重要客户啥的，也得提一提。
接着，就得具体说说工作里的那些事了。像厨房那边，食材采购是不是及时到位，菜品制作过程中有没有遇到什么难题，这些都要写进去。还有前台服务，服务员的态度好不好，客人反映怎么样，这些都是重点。另外，卫生这一块也不能落下，毕竟现在人们对食品安全挺看重的。
总结的时候不能光说好话，得把存在的问题也写出来。比如说某几天客流量突然下降，这是为啥？是不是菜品出了问题，还是服务不到位？这些问题都得分析一下，找出原因。还有员工培训这块，要是发现有些员工技能不够熟练，那以后就得加强培训了。
说到培训，这其实是个挺关键的事。餐饮部的员工流动性大，新来的员工多，所以每个月都得安排培训，教他们怎么做好服务，怎么处理突发情况。培训的效果也要定期检查，看看是不是真的有效果。要是效果不好，就得调整培训方案。
财务方面的总结也很重要。这月的收入支出得算清楚，看看有没有超支的地方。如果超支了，就得想想办法节省开支，比如减少不必要的浪费，优化采购流程啥的。毕竟餐饮部的运营成本可不小，每一笔钱都得花在刀刃上。
小编友情提醒：
总结里还得提提下个月的工作计划。比如下个月打算推出哪些新菜品，想达到什么样的销售目标，员工培训有什么新安排。把这些计划写清楚，能让接下来的工作更有方向感。
写总结的时候，记得别光顾着抄数据，得把背后的原因分析透彻。有时候数据看起来不错，但可能隐藏了一些问题，这就需要好好琢磨琢磨了。还有，写总结的时候语言要朴实点，别堆砌太多华丽的词藻，让人看了云里雾里。要是写得太过花哨，反而会让人觉得不够真诚。
写总结这事，确实有点费劲，得把事情梳理清楚，还得有条理地表达出来。要是平时不注意积累，到写总结的时候就会觉得无从下手。所以呀，平时工作中就得多留心，多记录，这样写总结的时候才能信手拈来，不至于抓耳挠腮。
2025年9月教师个人工作总结2怎么写 【篇4】 750字
本年度，本人认真学习马列主义，毛泽东思想和邓小平理论,坚决贯彻执行党的路线、方针和政策。教育教学指导思想明确，安教乐教，有事业心和责任感。服从学校工作安排，对工作精益求精。遵纪守法，为人师表，乐于助人，团结协作，文明礼貌。
教学方面，本人能继续注重业务知识进修和知识更新，刻苦锻炼口头，普通话，板书等教学基本功。教学中能钻研课标，采用灵活的教学方式方法，注重双基和能力培养，启发学生创造性思维，发挥学生在课堂中的主体作用，做到因材施教。能积极参与教研活动，多次在校内承担公开课、实验课任务。能熟练的自制电教软件，运用电教手段辅助教学。
一年来，我积极服从学校领导的分配，主动挑起最苦最累的管理学校伙食的工作，及工会与少先队工作，除此之外，还担任了五年级的班务和语文教学工作。从不因任务重，太辛苦为由向领导诉一声苦，叫一声累。教学及班务工作上，我虚心向老教师请教，积极参加教研活动，认真学习《新课标》，领会新的教学理念，转变角色，把微笑带进课堂，注重学生的全面发展。认真，耐心的教好每一个学生，上好每一节课，开好每一次班会。经过努力，我所带的班级整体风貌有了很大的转变，学生成绩也有所提高。在搞好工作的同时，我还不忘与同志们搞好团结，尊敬领导及同事，真诚的对待每一位同志。
在这一年的工作中，我以一名党员和教师的双重标准严格要求自己，得到了学校领导，教师们及学生们的好评。但是，检查起来，所存在的缺点毛病也是不少的，还需今后努力改正。主要缺点还有以下几个方面：一是理论知识的学习还是欠缺，还存在有懒惰思想;二是工作虽然很努力，可是个人能力还有待提高，学生成绩进步太慢。今后，我一定在校领导及全体同志们的帮助下，加强学习，提高工作能力，使自己的思想和工作都能更上一个台阶!
篇4书写经验78人觉得有启发
____年9月教师个人工作总结2怎么写
这学期刚开学的时候，我接了个新班，心里其实挺紧张的。毕竟每个班级的情况都不一样，学生的学习习惯、性格特点啥的也各不相同。刚开始那几天，上课总是感觉有点乱哄哄的，特别是纪律这块，真是让我头疼。后来慢慢摸索着调整了一下教学方法，发现效果还不错。
备课的时候，我觉得特别重要的是要结合学生的实际情况。有些知识点如果直接照搬老一套，可能就不太适合他们。比如说上次讲到的那个应用题，书上的例题是按传统方式列式的，但我发现学生们对这种方法反应平平，于是我改用了图解法，结果孩子们一下子就明白了。这让我意识到，教学得灵活一点，不能死板地套公式。
批改作业的时候，我发现一个问题，就是部分学生做题时步骤太跳跃了。明明能算对答案，但中间的过程写得不清不楚。我就专门抽出时间给他们讲解步骤的重要性，还让他们互相检查彼此的作业。这样坚持了一段时间后，大家的作业质量明显提高了。
跟家长沟通也是个大事。有次开家长会，有个家长反映孩子回家后不爱看书。我当时就想了想，是不是课堂上引导得不够好？于是后来在课上增加了互动环节，比如让学生分享自己最近读过的书，还组织了一些读书交流活动。没想到效果蛮好的，那个孩子的阅读兴趣渐渐被激发出来了。
有时候也会遇到一些突发状况，像那天有个学生突然身体不舒服，当时手忙脚乱的，不知道该怎么处理。后来想想，应该提前多准备些应急方案，比如联系校医室的流程之类的，这样就不会慌神了。
还有一次公开课，我本来准备得很充分，但临场发挥时还是出了点小差错。可能是紧张，话说得有点快，导致后面的内容没讲完。事后反思了一下，觉得以后还是要多锻炼自己的心理素质，不然关键时刻掉链子就麻烦了。
2025年2月地税局政务公开工作总结怎么写 【篇5】 2850字
____，我局坚持以邓小平理论、江____“三个代表”重要思想为指针，紧紧围绕“法治、公平、文明、效率”的治税目标，在区委、区政府和上级主管局的正确领导下，阳光执法，公开办事，全面推行政务公开，取得了一定成效，得到了广大纳税上的支持拥护和上级的充分肯定。
一、加强组织，强化领导
推行政务公开是一项涉及面广，难度较大的工作，我局党组从思想上高度重视，把它当作一项政治任务来抓，从部署安排、方案制订到具体实施，一环紧扣一环，扎扎实实抓了四个“落实”：一是领导机构落实。成立了由局党组书记、局长任组长，其他局领导任副组长，各科室及各分局负责人为成员的政务公开领导小组;二是实施方案落实。精心制订《政务公开实施方案》，详细列出了政务公开的内容和方式;三是力量落实。从办公室、人教、纪检监察等科室抽调3名同志集中时间，专门抓政务公开制度的落实;四是经费落实。先后投入近20万元资金专门用于政务公开。
二、严格考核，落实责任
一是根据政务公开的特点，对各科室的工作进行了明确，办公室负责政务公开工作的组织协调，监审室负责监督检查，机关其他科室根据各自的工作职责负责相关对口政务公开项目的部署和落实;二是将政务公开工作纳入对各税务分局和机关各科室的整体考核中，考核结果作为单位评先、评优和干部任免的重要依据;三是实行政务公开责任追究制度，对拒不实行政务公开，或按规定要公开的不公开，或弄虚作假，或承诺不兑现、投诉处理不及时的，视情节轻重追究主要负责人及直接责任人的行政责任。
三、丰富形式，广泛公开
在政务公开的形式上，我局结合实际，因地制宜，讲求实效，不搞形式主义，以群众看得到、看得清、看得懂，方便群众办事，便于群众监督为原则，采取多种渠道，多种方式，向社会广泛公开。
(一)利用办税服务厅公开。办税服务厅是是纳税人了解税务机关政务的主渠道，我局正逐步将各分局办税服务厅建成对外税务政务公开的中心。
1、设立政务公开专栏。各分局统一设立了内容齐全、简单明了的政务公开专栏，专栏的基本内容包括：地税机关的工作职责权限;税务工作人员的职责、服务行为标准和服务承诺;窗口开票的税目、税率、计税依据;税务登记证办证、验证、发票工本费收取标准，违法违规处罚通报等。
2、设立电子公开屏。我局从十分有限的经费中挤出10多万元，在有条件的三个税务分局设立了电子显示屏和电子触摸器，利用高科技公开税务政务。
3、编印税收宣传资料、手册。印制《地税纳税须知》、《文明办税八公开》、《地方税务局行政许可项目》等宣传资料1xx余册，做到纳税单位和个体工商户每户一册;与娄星区依法治区办公室等单位联合印制《法律法规学习资料》，收集了《税收征管法》等税收法律法规，基本做到了城镇居民每户一册，让税法深入到了千家万户。
4、设立税收咨询窗口。每个分局选出一名业务精湛、综合素质较高的税干担任咨询员，在大厅向纳税人提供税收政策和业务咨询。同时实行分局长值班制，为纳税人及时解答办税中遇到难题，消除纳税人的疑惑。
(二)利用报刊、电视等新闻媒体公开。如我局将再就业税收优惠政策的条件、范围、申请程序归集整理，专门制发了《娄星区下岗再就业税收优惠政策操作办法》，在电视台、《娄底日报》等新闻媒体上播报
(三)利用税法宣传活动进行公开。组织税干深入农村，在建设扶贫联系点小碧乡桐梓村，以村支两委为龙头，通过文艺演出和抢答赛的形式，将涉农税收政策送到农户手中，积极落实中央一号文件精神。
(四)采用多种形式对内公开。一是召开全局干部大会，公开全局性的重大决策情况，如机构改革、征管范围划分等都通过召开全局干部大会进行公开。二是实行公示制度。对干部职工普遍关心的事项采用先公示，征求群众意见，再由相关科室核实，最后由局党组集体决定的方式。如人事任免。发展党员、房改等实行公示制度，体现了公正、公开、保证了各项工作的顺利进行。
四、充实内容，增加深度
在政务公开的内容上，凡是运用“两权”办理的与群众和纳税人利益相关的各类事项，只要不属于党和国家的机密和法律、法规明确规定不允许公开的事项，我局都将之向社会或内部全面公开。
1、行政审批方面。一是严格按减免税审批程序公开减免税政策、要求和标准，公开办理。对纳税户的减免税申请，实行由专管员和分局初步审定后，报税政科审核，最后区局主管局长批准，严格按照税法规定的减免税项目和批准权限决定减免或上报。今年我局依法审批了52户企业的减免税申请，为企业减税532多万元;审核批准下岗再就业个体经营户527户，减免地方各税180万元，免收税务登记证工本费4.32万元，在具体执行中严格审核，无一例乱减免、越权减免现象，并将享受税收优惠政策的企业、个体经营户的名称、基本情况、减免税额在各分局办税服务厅的醒目位置定期公布。二是严格按税务行政处罚的程序公开处理税收违法违规案件。向纳税人公开税务登记、纳税申报、账簿凭证管理、发票管理、税款缴纳、偷逃抗税等方面违法违章处罚的依据和标准。在向纳税人下达处罚意见书、处罚通知书和强制执行过程中，详细告知纳税人有听证权、陈述权、申辩权、复议权和行政诉讼权等权益以及申请法律救济的手段。在今年的执法过程中，未因纳税人不明自己的权利和义务而引发行政诉讼。
2、税务管理方面。一是公开纳税人办理税务登记、纳税申报、发票管理、税款征缴及减税、免税、延期缴纳税款等事项的具体程序和手续，如办事所依据的有关法律、法规、规章及规范性文件，办事所具备的资质、手续、证照、时间、地点、款项数额对象要求等条件。二是公开“双定”定税。对纳税人比较敏感的个体定税，实行“阳光评税”，先由纳税人自评，再组织个协和纳税人代表互评，再报分局和征管科审核后，确定合理的“双定”定额，张榜公布和下定税通知单，最后按月公开税款缴纳情况，公开定税消除了“黑箱操作”，减少了征纳矛盾，杜绝了收“人情税”、“关系税”的现象。如九龙小商品市场，在纳税人自评的基础上，组织纳税人代表和市场管委会、个私协会的人员召开公开评税会，整个市场定税做到了公平、公正、公开。三是将享受再就业税收优惠政策的个体经营户的名称、基本情况、减免税额在办税服务厅的醒目位置定期公布。
3、内部管理方面。一是公开公务员录用、人员选调、竞争上岗、评比考核、工资调整等人事情况。二是公开财务收入、固定资产的处置、大宗物资采购招标及分配、基建工程招标、房屋分配、车辆管理等情况。三是公开领导干部的廉洁自律情况。
五、加强检查，强化监督
一是我局每季由办公室、监审室、人教科牵头，开展政务公开情况检查，对检查中发现的问题在全局进行通报，限期整改，并追究相关人员的责任。二是各分局设立政务公开监督小组，及时向局政务公开领导小组反映情况。三是在人大代表、政协委员和纳税户中聘请20名特邀监督员，请他们对我局政务公开情况实施监督，并设立投诉窗口、监督箱和举报电话。
____，我局政务公开取得了一定成绩，但由于受经费紧缺等因素的限制，还存在政务公开设施不全等问题，这些都有待于在以后的工作中加以克服和改进。
篇5书写经验56人觉得有启发
写总结这事，说难也难，说不难也不难。关键在于你得清楚总结是什么东西。总结不是流水账，也不是单纯的罗列，它得把你干的事梳理清楚，还得让人家一看就明白你是怎么想的，又是怎么做的。
比如，单位里头搞个活动，你负责牵头。那总结的时候，就得把活动背景交代一下，为啥要搞这个活动，目的是什么。接着就是活动的过程，你是怎么组织的，遇到啥问题了，又是咋解决的。最后，得有个结果，活动达到了什么效果，有没有达到预期目标，这些问题都得说透。
不过，很多人写总结的时候，容易把事情讲得乱七八糟。比如开头一段话，本来是要讲活动背景的，结果一不小心扯到别的地方去了，后来又突然蹦出个跟主题没啥关系的事情。这样写的话，别人看了就懵了，不知道你想表达什么。所以，写总结的时候，心里得有个谱，别东拉西扯。
总结里头少不了要用到一些专业术语。像地税局这种单位，肯定会有不少专业的税收政策、法律法规之类的。写总结的时候，这些词儿就得用对了，不然显得你不专业。比如，“减免税政策”就不能写成“减免费政策”，虽然听起来差不多，但人家一眼就能看出不对劲。
书写注意事项：
总结里的数字也很重要。像地税局这种部门，每年收了多少税，完成任务的情况怎么样，这些都是硬指标。写总结的时候，得把这些数字写清楚，最好还能跟去年做个对比，看看是增加了还是减少了，增加多少减少多少。这样不仅能让领导看到成绩，也能发现问题在哪。
有时候，写总结也会遇到些小麻烦。比如时间久了，有些细节记不太清了，这时候就得赶紧翻翻当时的记录。要是记录也没了，那就只能凭印象写了，但这样风险就大了，很可能写出来的东西跟实际情况差老远。所以平时工作的时候，就得养成做笔记的习惯，该记的都记下来，到时候写总结就有东西可写了。
写总结的时候，还有一点要注意，就是语言得简洁明了。别啰嗦一大堆，把简单的事说得复杂了。比如，活动效果好不好，直接说清楚就行，不用绕弯子。要是效果不错，就说“取得了显著成效”，要是不太好，就说“存在不足之处”，这就够了。
2025年7月局长个人工作总结怎么写 【篇6】 3100字
各位领导,同志们:
____年是十五计划的第一年,也是我受组织的委派,到××县国税局担任局长的第→年。按照组织原则,我应对××县国税工作负全面责任。一年来,我依靠市局和县委、县政府的正确领导,依靠县局一班人的密切配合,依靠全局干部的大力支持,在税收工作中努力实践三个代表,夺取了全县国税系统两个文明建设的双丰收。下面,我从五个方面向领导和同志们述职,请予评议。
一、坚定不移推进三位一体改革
我上任后的第一件大事,就是全县国税机构改革。推心置腹地讲,面对改革,我个人可以作出多种选择:迟搞、小摘、不伤筋骨地摘,可求得轻松做官;早摘、大搞、积极主动地摘,国税事业就能抢抓机遇,求得新的发展,但这样做,个人的命运则面临较大的风险。经过慎重抉择,我义无反顾地选择了后者。为了从总体上把握改革大方向,我抓了三件事:一是摸清实情。我带领人事股、办公室有关同志,深入调查研究,准确把握了县情、局情、人情。二是制定方案。经过周密筹划,我亲自参与制定了统揽全局改革的10个配套方案,上报市局,得到了认可。这些方案在实践中逐步完善,对全系统的三位一体改革起到了指导作用。三是组织实施。在方案实施过程中,我顶住了方方面面的压力,抓住精简分流、竞争上岗等关键环节,坚定不移地抓落实,推进了改革的整体进程。在改革过程中,自己虽然历经安危、荣辱、成败的考验,但抓住了机遇,赢得了主动,为进一步深化国税改革奠定了基础。
二、坚持不懈抓好各级班子建设
从上任的第一天起,我就注重各级班子建设,在县局班子自身建设上,通过落实《党组议事规则以《关于强化县局领导班子成员工作责任的决定》和《县局党组关于加强一把手监督管理的意见》等制度,对县局班子的思想、作风、纪律进行全方位约束。同时,在改进领导方法上,引导大家不断加强学习,努力提高领导艺术,进一步增强了县局班子的凝聚力和战斗力.在中层干部和分局班子建设上,以改革为契机,通过竞争上岗,调整干部80余人次,使年龄结构、知识结构、专业结构得到明显优化,大大提高了中层干部的整体素质。在一般干部的调配上,实行双向选择,共调整岗位300余人次,促进了人员合理流动,实现了人力资源的优化配置,特别是县局机关及一些重要岗位人员的整体素质明显改善。通过坚持不懈地加强各级班子建设,为全县国税事业的健康发展提供了强有力的组织保障。
三、精心组织税收业务工作
我努力学习应用马克思主义的系统论和方法论,提出了以打好四大战役为主线、精心组织实施税收工作大合唱的构想。一是科技兴税战役。6月初,召开全县税收信息化建设工作会议,对科技兴税战役的目标、任务和步骤作出了系统部署,并把推广应用ctais作为突破口,拉开了税收信息化建设的序幕。二是依法治税战役。9月初在所属的东宝分局召开了全县依法治税工作会议,并把该分局作为试点,以实行个体税收分类管理为重点,探索依法治税与税收征管的有机结合,经过本年试点,总结了一套操作性较强的运作模式,并在全县进行了推广。三是促产增税战役。10月中旬,召开了全县税收工作会议,以此为契机,在全县开展了服务经济的十个一工程,以外向型经济为重点推动税收结构不断优化,全县外向型经济实现税收比上年增长38%,成为拉动经济增长的新亮点。四是文明办税战役。以召开全县国税系统精神文明建设交流会为标志,提出以优化服务、文明办税、勤政廉政、提高工作效率为主要内容的工作要求,使全系统干部的精神面貌和工作作风有了明显的改善。四大战役的相继实施,构成了税收业务工作的完整体系,同时,使全局工作保持了思路清晰、主次分明、整体联动、协调推进、一以贯之的鲜明特点,体现了中长远目标和阶段目标的有机结合。
四、不断创新备项税务管理
在年初全县机构改革动员大会上,我旗帜鲜明地提出:税收工作要不断创新,这是推动国税事业进步的根本动力。这个观点既是我长期思考和实践的深切体会,也是指导我开展工作的一条重要准则。一年来,重点进行了四项创新。一是按照推进现代化税收管理的进程,依托ctais(中国税收征管信息系统),对税收征管方式进行了改革创新。二是按照简政放权、转变职能的要求,重组岗责体系,规范工作流程
,进行了机关工作运行机制的创新。三是按照理顺秩序、规范管理的要求,新建制度75项,修订制度36项,进行了工作制度的创新。四是按照提高工作效率、改善办公环境的要求,对县局机关和城区三个直属分局办公楼按现代化标准进行改建,增添设施、完善功能,进行了机关工作环境的创新。这一系列举措,都体现了求实效、求发展、与时俱进的时代特点,使我县国税工作较好地保持了生机勃勃、蒸蒸日上的发展态势。
五、互融共进抓好勤政廉政建设
在加强勤政廉政建设工作中,我始终坚持了三个观点:一是坚持党风廉政建设与税收中心工作的高度统一性,从本质上认识党风廉政建设对税收中心工作的促进作用,从而增强党风廉政建设的自觉性;二是坚持党风廉政建设与履行职责的互融共进性,把党风廉政建设作为履行职责的基本保证和重要基础,要求各级领导在履行职责的过程中自觉严于律己,维护党风、行风的纯洁;三是坚持党风廉政建设与工作实绩的关联性,加强党风廉政建设的根本目的是为了规范两权运行。基于上述三点认识,在整体部署上,我始终把党风廉政建设当作国税工作的一个环节、一道程序,一同部署,一样督办检查。在具体操作上,我力求做到带头守纪、以身作则,办事公道、不循私惰,作风正派、勤政廉政,较好地发挥了示范作用,促进了全系统党风廉政建设工作的不断加强。年底,县局机关被评为全县党风廉政建设先进单位。
回顾一年来的履职经历,我感到既充实,又欣慰。我和同志们一起并肩战斗,不仅增进了了解,沟通了感情,建立了友谊,也获得了许多有益的启示,工作能力也得到了一定的提高。概括起来,有三点启示:一是靠信念成就事业。我刚到任时,面对陌生的工作环境,确实感到担子重、压力大,但我有一个坚定的信念,就是相信组织上的正确领导,相信班子成员间的团结合作,相信绝大多数干部的正义感和责任感。凭着这种信念,我克服了工作上一个又一个困难,可以说,信念和毅力使我成就了一些事情,而?在事业推进的过程中又进一步坚定了信念、磨炼了意志。二是靠工作统一思想。我深切感到,工作是统一思想的助推器,是协调关系的润滑油,是形成合力的凝结剂。回想我局一年来所作出的一系列重大决策,从机构人事改革中有关政策的制定解释,到事务管理上一些正常的工作分歧,每次大的决策前,方方面面总有一些不同的意见,但我们并没有把精力消耗在无谓的争论上,而是在工作实践中逐步加深认识,增进了解,很快就达成了共识,把各方面的积极性、创造性凝聚到了一起。三是靠个性谋求共识。在工作实践中,我努力学习运用马克思主义哲学的基本原理,科学处理共性与个性的关泵,在充分尊重个性的基础上,让一些与共性无碍的个性健康发展,同时采取注重正确引导、提倡相互兼容等方式,使个性与共性协调发展,最终将消极因素逐步转化为积极因素,形成推动国税事业健康发展的合力。
总结一年来的工作,我觉得有所得也有所失,不足之处主要表现在三个方面,这也是本人今后进一步努力的方向.一是要提高认识水平。特别是对工作中可能出现的问题和困难,要注重从总体上把握,增强工作的预见性,同时要注意防止头脑发热,处理事情简单化,时刻保持强烈的忧患意识。二是要防止急于求成。对工作的部署和要求,要充分尊重现实,体现层次性,区别对待,循序渐进,避免一刀切、一律化。三是要避免苛求于人。对工作总体上高标准、严要求是无可厚非的,但在一些具体问题上不能事事都要求完美,因人、因事、因时要体现区别,以避免无意中伤害同志们的积极性,要注重把大家的积极性发挥好、保护好,营造-出一种生气勃勃的良好局面。
以上报告,请领导和同志们评议,欢迎对我的工作多提宝贵意见,并借此机会,向一贯关心、支持和帮助我的各位领导、同志们表示诚挚的谢意。
篇6书写经验136人觉得有启发
____年7月局长个人工作总结怎么写
这个月的工作头绪不少，刚开头的时候就碰到了几个棘手的问题，后来慢慢理顺了。月初的时候接到通知，需要对上半年的工作进行一个全面的梳理，这可不是件轻松的事。尤其是涉及到一些跨部门协作的事情，既要考虑本部门的情况，还得兼顾其他部门的意见，沟通起来费了不少劲。
接着就是日常事务性的管理工作，比如各种会议的筹备和组织。这中间有不少细节需要注意，像是会场布置、参会人员名单确认、材料准备等等，哪一项都马虎不得。特别是会议纪要的整理，既要简洁明了，又要涵盖重点，不然后续工作不好开展。
还有就是对外联络方面的工作，这月有几个重要的合作伙伴来访，接待工作得做得妥帖才行。从行程安排到具体事项对接，每一个环节都需要精心策划。说实话，这部分工作量挺大的，既要展现我们单位的良好形象，又得确保对方的需求得到满足。
书写注意事项：
内部培训也是本月的重点任务之一。为了让同事们更好地适应新的工作要求，组织了一场专题培训。说实话，培训的效果还可以，但感觉大家的积极性还有待提高。可能是因为课程设置上还不够灵活，后续得想办法改进一下。
至于个人的一些心得体会，这个月确实学到了不少东西。比如说在处理复杂问题时，要学会站在全局的角度去考虑，不能只盯着眼前的一亩三分地。还有就是，团队合作的重要性怎么强调都不为过，毕竟一个人的力量终究有限。
2025年12月教师帮扶工作总结怎么写 【篇7】 1850字
一年来，在学校领导和同事们的关怀帮助下，我按照“一帮一、一对红”的活动要求，与xxx，共同探讨，悉心教研，使所任学科成绩有了很大提高。为使今后的教学工作取得更大进步，现对帮扶工作作一总结。
一、学习课标，明确教学目标。
为了使我的英语教学适应新时期英语教学要求、树立起新的育人理念，我们俩经常抽休息时间对《英语课程标准》进行了研读，了解了此次英语课程改革的目的、掌握了此次英语改革的重点、明确了英语课程各级的总目标和各内容的分级目标、理解了英语教学原则、学会了一些科学评价原则等，从而为后面的教学提供了充分的依据、奠定了的扎实的基础、保证了教学的顺利进行。
二、扎实备课，理清教学思路。
备课是课堂教学的重要环节，我们在备课时做到了以下几点：
1、课前备课，做到“有备而来”。认真阅读各种教科参书，既备教材、教法，又备学生。结合学生的实际和教材的内容，既要考虑知识的纵向联系，又要考虑新知的横向衔接;既要突出重点，又要突破难点;既要体现出完整的教学过程，又要注意好各环节的过渡自然。并制作了各种有趣的教具，如：单词卡片、实物(图片)、头饰等教具为课堂教学做好服务。
2、课中备课，灵活安排简单易操作的游戏活动。我通过游戏引入新课教学时，为了不打消学生的积极性，我在实施教学的时候，总是尽量设计一些简单易操作的游戏及活动，将教学内容层层铺开，把枯燥乏味的课堂变为生动有趣“快乐堡”，让他们在快乐中学习，在玩中获得新知，通过反复的趣味操练(如：唱、演、玩、画、涂色、做手工等形式)来巩固所学新知。在活动中学生们都乐于参与，充分调动了学生们的情感态度和兴趣，学生的积极性得到了充分发挥，教学效果良好。
3、课后备课，总结教学经验。每上完一单元，我们都及时对该单元作出总结和反思，写出教后感，肯定本节课成功的地方，探讨该单元的不足之处，为以后的教学工作打下基础。
三、认真上课，体现以人为本。
《英语课程标准》提出“让学生在教师的指导下，通过感知、体验、实践、参与和合作等方式，实现任务的目标，感受成功。”这便要求，英语课的教学要以学生为主，培养他们学习英语的兴趣，提高他们对词汇、句型的听说认读和语言实际运用的能力。为此，我们在实际的课堂教学中做了以下几点：
1、巧设导入，培养兴趣。每节的教学我首先通过做游戏、唱英语歌来激发学生的学习兴趣，让学生融洽在学习英语的氛围内。
2、图文结合，掌握新知。根据教材“图文并茂”的特点，充分运用单词卡片、实物教具、简笔画及肢体语言来启发学生，使学生带着明确的任务目标，并借助图片、动作、表情等手段掌握其义，让他们积极主动参与学习获取新知过程，培养他们学习英语的兴趣。在遇到难读的单词或句子时，我不厌其烦，耐心教导学生认读，力争让他们学了就懂，懂了会用，培养他们认读的能力。在学习新知的同时，还适时对他们进行思想教育。
3、游戏活动，巩固新知。在完成了每节课的新授任务后，抓住学生争强好胜的心理，通过师生互动、生生互动的游戏活动将教学内容层层铺开;为了尊重学生的个体差异，营造宽松的学习环境，以简单易操作的趣味性、多样化游戏为主来实施教学，让学生进行反复模仿、认读、玩演、视听，从而给他们提供充分的活动和交流机会，让学生在玩的过程中获得新知，提高他们语言的运用能力，培养他们的学习兴趣。
4、通过听录音，复习新知。我常在每节课结束的前5分钟，让学生听有关本节课教学内容的录音磁带。第一遍先认真听，第二遍边听边跟读。在学生能听读后并要求学生用相应的肢体语言或动作入情入境的来模仿、表演对话。在学生进行合作学习、表演时及时给予示范和指导，让学生充分体验到成功的喜悦，体会到学习英语的乐趣。这样既复习了本节课的知识要点，又提高了同学们的听说能力和读音的准确性，，从而让学生真正做到眼到、口到、心到、手到。
四、加强自学，不断积累知识。
我虽然在英语教学方面积累了一定的经验，但是在教学的同时，还经常虚心向资历深的教师请教，和我们英语组的同事一起学习有关英语方面的教学教法，加强自身的业务学习、扩大视野;用心收集有助于英语课堂教学的各种游戏资料，时常听录音纠正自己的语音语调。
总之，一年的工作自己付出了很多，同时自己也有很多的收获。领导的信任，使我精力充沛;同事的肯定，使我干劲十足;学生的渴求，使我信心倍增。我会继续努力，不断改进教学方法，在教学中设计一些学生喜爱的活动、游戏来辅助课堂教学，激活课堂。积极开发和有效利用课程资源，更好的为英语教学服务，力争在今后的英语教学工作中取得更好的成绩。我相信有耕耘总会有收获!
篇7书写经验30人觉得有启发
年底了，不少老师得写帮扶工作的总结。写这种总结，关键是要条理清楚，把自己干的事说全乎了。开头先简单说下背景，比如学校安排了哪些帮扶任务，目标是什么。接着就具体讲工作情况，别光写做了什么，还要说成效。
比如说帮带新老师的，得提一下带了几位，他们进步在哪，有没有参加比赛获奖啥的。要是搞培训讲座，也要写清讲了啥内容，听众反应如何，有没有人反馈说学到东西了。还有就是家访活动，得说清楚去了几家，家长反映怎么样，孩子成绩有没有变化。
不过有时候写的时候容易漏点细节，比如忘了写时间跨度，或者没把具体的数字填上。像我有一次写总结，想当然觉得大家都懂，就没提具体的月份，结果被领导提醒了好几次。还有次写完才发现忘记统计参与人数了，只能补上去。
另外要注意格式，标题要醒目，正文段落分明。字体大小也得合适，不然看着费劲。不过字体这事其实没啥技术含量，只要别用太花哨的就行。还有就是字数别太多，一页纸就够了，多了反而显得啰嗦。
要是有图片啥的能配上更好，像家访的照片，培训现场的截图，都能让总结看起来生动些。不过这也不是必须的，主要是看单位的要求。要是单位没要求，那就别强求，毕竟不是每项工作都适合配图。
写总结的时候最好多看看以前的样本，心里有个谱。但也不能照搬照抄，毕竟每年的情况不一样。要是觉得自己写得不够好，也可以找同事帮忙看看，互相提提意见。不过提意见这事得讲究技巧，别一上来就说哪哪不好，先夸两句再指出问题，这样人家听着舒服些。
销售员月工作总结怎么写 【篇8】 1550字
____年3月28日入职xxxxxx以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，但是工作方面的收获很多，这与领导与同事们的帮助是分不开的。
入职昆明xxxx的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是陌生而又崭新的，所有的事物都要重新去认识和了解；信心来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品；朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这样的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时考虑决定和谁在一起成长！很荣幸能加入公司，在领导和同事以及客户的帮助中能够成长；很感谢领导无私的传授他们的经验给我，他们是我的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间；在这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事！
这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一起去拜访客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，现在的我基本上可以从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和小郑开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个耐不住寂寞的人，喜欢与人打交道，喜欢社交；看大家从不认识到认识，最后成为朋友；看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜欢挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情！因为成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。
在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了昆明红聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大理佳利三创建材店等经销商，接下来昆明所有的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发一二家分销，还有华洋家具广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
（1）必须养成学习的习惯；
销售的第一产品是销售员自我；成功的销售员总是能与客户有许多共识，这与自己本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己！
（2）必须具有责任感和职业道德
业务员的*有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包容才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业中有沉淀，就必须热爱自己所在的行业工作，必须诚实守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天！做到责任和职业道德。
（3）善于总结与自我总结；
现在我工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，认真做事，诚信做人。
其实业务工作就是一种态度。限度的维护双方的利益，有的时候必须站在零售商的角度去看待问题。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长！
我认为业务绝对不是“无业可务”而是：“业精于勤于实于务”。
篇8书写经验260人觉得有启发
做销售工作，每个月结束都要写个总结，这不仅是对自己工作的梳理，也是给领导看的汇报材料。一开始写总结的时候，可能会有点摸不着头脑，不知道从哪里下手。其实，写总结就是要把这个月的工作情况好好整理一下，把重要的事情记录下来。
首先要回顾一下这个月的业绩完成情况，看看目标有没有达成。比如说这个月的销售额是多少，和上个月相比是增加了还是减少了。如果完成了任务，就想想是什么原因，是不是调整了策略，还是团队合作得更好了。要是没完成，也得分析下，是不是市场环境变了，还是自己的方法有问题。
接着就要提到具体的工作细节了。哪几个客户成交了，哪个项目顺利推进了，这些都可以写进去。不过在写这些的时候，要注意把关键的信息点提炼出来，不要一股脑儿地全写上去，那样会显得很乱。比如某个大客户谈下来的过程，就可以简单说下谈判的关键点，用了什么技巧。
还有一点也很重要，就是写写这个月遇到的问题。有些问题可能已经解决了，有些可能还在解决中。这些问题是怎么产生的，当时是怎么应对的，后来又是怎么处理的，这些都是总结里需要涵盖的内容。这样可以让别人看到你的思考过程，也能为以后的工作提供参考。
书写注意事项：
同事之间的配合也很重要。这个月和其他部门或者同事有没有协作上的摩擦，如果有，是怎么化解的，这些都是值得提一提的地方。毕竟一个人的力量有限，大家齐心协力才能把事情做好。
有时候写着写着，可能会发现自己写的内容有点偏题，这很正常。只要及时调整方向就行，别担心浪费时间。还有，写总结的时候，最好能用一些专业的术语，这样看起来更有说服力。比如讲到客户维护的时候，可以用“建立长期合作关系”这样的说法。
小编友情提醒：
记得检查一下写好的总结，看看有没有明显的错别字或者不通顺的地方。虽然不用太纠结于细节，但基本的正确性还是要保证的。如果觉得时间允许的话，还可以找同事帮忙看看，听听他们的意见，说不定会有新的启发。
