2025年6月工作总结计划写作要求怎么写 【篇1】1300字
1.工作总结的概念总结是对过去某一时期或某项工作的情况(包括成绩、经验和存在的问题)的总回顾、评价和结论。
2.工作总结的作用认真进行工作总结是我党在长期革命斗争和建设中形成的一个好传统。其作用是
(1)总结是推动工作前进的重要环节任何一项工作,不管是个人或群体去进行都需要多次反复操作、辛勤劳动才能完成。每一次具体实践,都有成绩与失误、经验与教训,及时总结就会及时取得经验教训,提高认识和工作技能。不断实践,不断总结,那么人们对客观事物的认识也就越来越深刻,知识越来越广,智慧越来越高,所进行的事业通过总结才会不断发展、前进。
(2)总结是寻找工作规律的重要手段任何一种事物、一项工作,都存在内在联系、外部制约,都有它自身的发展、运动规律。遵循这些客观规律办事就能顺利达到预期的目的,否则就会受到违背规律的惩罚而招致失败。而要找寻、发现客观规律的途径就需要总结。
(3)总结是培养、提高工作能力的重要途径一个人的工作能力是指他承担某项工作、执行某项业务、任务的能力。
具体表现有两方面
一是他的专业知识水平
二是他解决、处理实际工作的能力。在实践中二者常常是揉合在一起,相得益彰。运用所学知识处理实际工作的能力主要通过实践培养起来的,绝不是天生的。因此,总结是提高能力的重要手段。
(4)总结是团结群众争取领导支持的好渠道。一件工作、一项任务完成之后必须进行总结,在总结中全面、深入地回顾、检查,找出成绩与缺点、胜利与失败、经验与教训,实事求是地作出正确评价,使大家认识统一。这样的总结群众心服口服,把群众最大限度地团结起来。同时,通过总结把成绩、经验、问题和今后的努力方向等向领导部门汇报,能引起领导的重视,争取领导的支持、指导。
3.工作总结的分类总结可以大体分为:全面总结、专题总结、个人总结三类。
4.总结的结构总结一般分为:标题、主送机关、正文、署名四部分。
(1)标题。一般是根据中心内容、目的要求、总结方向来定。同一事物因总结的方向——侧重点不同其标题也就不同。总结标题有单标题,也有双标题。字迹要醒目。单标题就是只有一个题目,如《我省干部选任制度改革的一次成功尝试》。一般说,总结的标题由总结的单位名称、总结的时间、总结的内容或种类三部分组成。如“市化工厂1995年度生产总结”“市研究所?0?21995年度工作总结”也可以省略其中一部分,如:“三季度工作总结”,省略了单位名称。毛泽东的《关于打退第二次反共高潮的总结》,其标题不仅省略了总结的单位名称,也省略了时限。双标题就是分正副标题。正标题往往是揭示主题——即所需总结提炼的东西,副标题往往指明总结的内容、单位、时间等。
例如:辛勤拼搏结硕果——县氮肥厂一九九五年工作总结——
(2)前言。即写在前面的话,总结起始的段落。其作用在于用简炼的文字概括交代总结的问题;或者说明所要总结的问题、时间、地点、背景、事情的大致经过;或者将总结的中心内容:主要经验、成绩与效果等作概括的提示;或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁的介绍。其目的在于让读者对总结的全貌有一个概括的了解、为阅读、理解全篇打下基础。
篇1书写经验192人觉得有启发
____年6月工作总结计划写作要求怎么写
工作,总结和计划都是少不了的,尤其是到了月底,得好好整理一下这个月干了什么,下个月打算咋整。先说总结,不能光写流水账,得有点深度。比如项目推进情况,得具体到数字,像是完成率是多少,比上个月提高了多少百分点。还有遇到的问题,别藏着掖着,得老老实实写出来,不然领导还以为你一路顺风顺水呢。解决办法也得写清楚,这不仅是对自己的交代,也是给后来人参考。
说到计划,就得有点前瞻性。比如说接下来的重点任务是什么,是不是有新的项目要启动,还是要把现有的项目做得更精细。预算这块也得算好,不能到时候钱花超了,领导那不好交代。记得把时间节点也写明白,哪天开始,哪天结束,这样大家心里都有谱。要是部门里有新人加入,还得给他们分配点任务,让他们尽快融入团队。
不过有时候写总结的时候,容易把事情搞混。比如说把某个项目的进度记错了,以为已经完成了,实际上还在进行中。这种情况就容易出问题,因为领导可能根据你的总结做出下一步安排。所以平时做好记录很重要,别等到月底才翻箱倒柜找资料。另外,写总结的时候,最好多跟同事交流一下,看看别人是怎么做的,取长补短。
计划这方面,有时候会忽略掉一些细节。比如说资源分配,只顾着往大项目上砸资源,忽略了小项目也需要支持。这种情况下,小项目可能就会被搁置,影响整体进度。还有就是沟通这块,有时候计划定了,却没有及时通知到相关人员,导致大家各干各的,效率不高。
2025年6月公务员个人工作总结怎么写 【篇2】 2350字
工作总结范文
到宣传部工作以来,我在领导和同事们的关心和支持下,通过不懈努力,工作能力和思想政治素质得到锻炼和提高,基本完成了工作任务,较好地履行了岗位职责。下面便是本人的工作总结:
在思想上,我积极参加政治学习,关心国家大事。工作中我注意加强理论学习,努力使自己的思想和行动跟上时代潮流,原创:适应新形势、新任务的要求,做到与时俱进,注重学习党的路线、方针、政策、邓小平理论、三个代表重要思想、党的十六大报告、十六届五中全会精神。通过学习,进一步增强了政治敏锐感,在具体事情面前能够保持清醒头脑,立场坚定,处处以集体利益为重,先集体、后个人,思想逐步走向成熟。在生活中,积极向周围领导和同事们学习,使自己的能力不断提高,解决、思考问题逐步走向周全。
在工作上,我加强学习,努力使自己在思想上、理论上、业务上真正成熟起来,尽力更好的搞好本职工作。来到宣传部,我本着干一行,爱一行的心态,以极大的热情投入到工作中,思想稳定、态度积极、勤于学习,很快进入了工作角色。我参加工作时间短,理论基础较差,业务不熟悉,为了尽快弥补这些不足,我坚持利用业余时间学习思想政治理论,提高自己的理论素质,学习了《十一五规划建议学习读本》、《____中国发展目标与任务》、《党员干部关心的确个科学发展观问题》等。同时加强应用文写作练习,认真完成每一次写作任务,不断提高写作水平。
在工作期间,我主要完成了以下工作:
1、承担学校校园网主页内容设计工作。
2、撰写了学校____年高校文明杯活动总结报告。
3、参与校庆画册的图片搜集工作,并撰写了图片的中文说明和英文说明。
4、完成了保持共产党员先进性教育活动的3期简报和一份先进典型事迹报告的写作工作。
5、我还承担了一些其他材料的撰写和打印工作以及部里的一些日常工作。
总之,在领导和同事们的帮助和指导下,我基本完成了工作任务,但同时也意识到自身仍存在许多缺点,如政治理论学习的深度和广度还很不够;工作方法需要改进,工作不够大胆,不够自信,工作水平需要提高等。在今后的工作中,我将发扬优点、改正缺点,努力完成每一项工作任务,锻炼自己的才干,勤奋工作,大胆实践,以高度的工作责任感、以科学严谨的态度,以扎实认真的工作作风,努力搞好本职工作。
工作总结范文
一年来,在分局党委和大队中队的统一领导下,我坚持以“三个代表”重要思想为指导,认真贯彻执行党的十七大精神,____国务院关于加强公安工作和公安队伍建设的重要指示,严格遵循《____关于进一步加强和改进公安工作的决定》和第二十次全国公安会议精神,政治坚定、执法公正,努力为担负起巩固党的执政地位,维护国家长治久安,保障人民安居乐业的重大政治和社会责任做出应有的贡献。现将我一年来工作情况作工作总结如下:
一、思想政治方面
坚持以邓**理论和“三个代表”的重要思想为指针,认真贯彻执行党的决议和有关精神,注重思想政治修养,通过不断学习和实践,树立无产阶级的世界观、人生观和价值观,时刻牢记并努力实践全心全意为人民服务的根本宗旨,始终保持忠于党、忠于祖国、忠于人民的政治本色,并不断提高政治、理论、思想意识、职业道德、社会公德等方面的觉悟,不断改造自己的主观世界,努力争做一名政治思想过硬,业务能力强的新世纪、新阶段的公安民警。
二、公安业务工作方面
不断向先进典型学习,以他们为榜样,做到廉洁奉公、爱岗敬业、无私奉献。而且在工作、学习和生活中,时刻约束自己。在实际工作中,时刻严格要求自己,严谨、细致、尽职尽则,努力做好本职工作,团结同志,认真完成各项任务指标。一年来,在大队中队领导及同志们的关心帮助下,抓获违法犯罪嫌疑人数十名,调解纠纷300余起.抢险救灾十余起为人民群众挽回财产损失数万元。同时在自己上班期间加强巡逻摸索一套防“两抢”的工作方式,做到少发“两抢”严防恶性案件发生,在一年上班期间无恶性案件发生,圆满完成了上级交给的各项工作任务,为巡逻辖区的治安秩序稳固发展打下了坚实的基础。有力的净化了巡逻辖区社会风气。
三、组织纪律方面
今年以来,我将加强组织纪律意识贯穿到工作生活中。不仅是从小事做起,点滴做起,严格要求自己。更在日常生活中注意遵守各项规则制度,每一天上下班,每一次接处警,每一次接待群众,我都做到严格规范,坚持精益求精,不断提高对自身的要求,确保纪律严明,作风过硬。
四、廉政建设方面
在廉政建设中,我坚持做到廉洁自律,严格按照上级的要求约束自己的一言一行。在工作学习生活中,牢记自己是一名人民警察,不把自己混同于普通的老百姓,严格按照有关规定参加社交圈、生活圈、娱乐圈,自觉维护人民警察在群众中的良好形象。一年来,保证了无任何违法违纪行为。
五、存在问题及下一步打算
回顾一年的工作学习,检查自身存在的问题,我发现存在以下问题:一是学习不够。当前,以信息技术为基础的公安科技迅速发展,新情况新问题层出不穷,新知识新科学不断问世。面对严峻的挑战,缺乏学习的紧迫感和自觉性将不能适应新的要求。二是在工作压力大的时候,有时情绪过于急躁,这是自己政治素质还不够高的表现。
针对以上问题,我为明年确定了努力方向是:一是加强理论学习,进一步提高自身素质。要适应新形式下公安工作的新要求,必须要通过对国家法律、法规以及相关政策的深入学习,增强分析问题、理解问题、解决问题的实际能力,二是增强大局观念,转变工作作风,努力克服自己的消极情绪,提高工作质量和效率,积极配合领导同事们把工作做得更好。三是打牢全心全意为人民服务的思想,脚踏实地的工作。时刻用周部长四句话为行动指南,以新世纪、新阶段的三大历史使命为己任,深入群众,虚心向人民群众学习,不断丰富警民关系,把为人民服务的宗旨观念落实到行动中去。切实提高行政执法效率,真正成为一名便民、利民,保障人民安居乐业的合格警察。
篇2书写经验168人觉得有启发
____年6月公务员个人工作总结怎么写
在写个人工作总结的时候,先得弄清楚工作的具体内容,还有这段时间里完成的任务。每个部门的工作侧重点不一样,像我所在的部门主要是负责文件整理归档,这期间需要对各类文件进行分类、编号、存档,确保资料完整无缺。记得有一次整理文件时,由于数量较多,一时疏忽把一些重要文件放错了位置,后来花了很长时间才找到正确的归档位置。这类事情提醒我们工作时一定要细心,稍不留神就可能出错。
书写注意事项:
除了日常事务,还参与了一些专项任务,比如协助组织会议和撰写报告。每次开会前都要提前准备会议材料,包括通知参会人员、打印相关文件等。有一次因为时间紧张,准备材料时有点仓促,结果到会场才发现有几个文件没有打印出来,临时补救耗费了不少精力。从那以后,我都会预留充足的时间来检查准备工作是否到位,尽量避免类似情况发生。
对于总结来说,不仅要回顾工作内容,还要对工作中遇到的问题进行反思。比如,如何提高工作效率,怎样改进工作方法。像文件整理这件事,如果一开始就制定详细的流程表,标明每个环节的负责人和时间节点,也许就能减少不少麻烦。当然,光靠想是没有用的,关键是要落实到具体行动上,比如定期召开小组讨论会,分享各自的经验和建议,这样不仅能集思广益,还能促进团队协作。
再者,写总结时要注意条理清晰,内容充实。可以先列出几个大方向,像工作成果、存在问题、改进措施等,然后针对每一项逐一展开叙述。不过在叙述过程中,有些地方可能会显得啰嗦,比如写到某个项目时,描述得太详细反而影响了整体节奏。这就要求我们在动笔前有个大致框架,知道哪些内容该详写,哪些可以略过。当然,有时候写着写着就容易跑题,特别是当想到某个细节时,忍不住多写几句,结果偏离了原本的主题。所以,写完后最好能回头看看有没有偏离主线的地方。
小编友情提醒:
总结里的数据也很重要。像我们部门每个月都有统计报表,上面清楚地标明了各类文件的数量、处理速度等指标。把这些数据写进总结里,不仅能让领导看到我们的工作量,也能体现出我们的专业性。不过,有时候统计数据可能存在误差,尤其是涉及多个部门的数据汇总时,难免会出现一些分歧。这就需要加强沟通协调,确保数据准确无误。
6月电子商务实习报告总结怎么写 【篇3】 3300字
一、实习目的
我们这次实习上从____年x月x日至____年x月x日,在这近半个月的实习里,主要目的是为了提高个人职业道德素养,将课堂知识与现实工作进行结合,达到理论与实践相结合的目的,为即将踏入社会的我们做好准备和动手能力;让我们更加了解电子商务的运作模式和流程以及了解现代企业的建设和先进的管理水平。
二、实习时间
我们这次的实习时间是从____年x月x日____年x月x日。
三、实习地点
这次我们的实习地点主要是在xx中城科技有限公司和xx限公司。我这次主要被分配在xx中城科技有限公司实习。
四、实习内容
在这两周的实习中,主要内容是遵循了现行的电子商务行业对我们大学生的素质要求,针对企业日常电子商务活动的开展,将电子商务专业理论知识融于实际应用操作中,使我们更能全面掌握开展电子商务业务所需的各种技能和方法。为我们出社会后在工作岗位下打下了良好的基础。在这将近半个月的实习中,我们在中城互联中,从最开始的注册登录然后寻找商家再上传图片进行后台操作再进行订单处理到最后的交易成功,具体内容如下:
(一)、企业文化
xx商务网是xx本土的互动商务门户网站,由xx中诚科技发展有限公司主办并提供软硬件后台支持,正规、合法经营,具有国家互联网信息经营资质。融合国内网络理念和技术构架构建互动式网上综合资源平台,形成面的、真实的、有效的、准确的并可随时得到纠错的地方资源名录查询、商家评价、宣传和沟通平台。
xx商务网按24大行业,248个小行业细分查询展示入网用户,归类明确、划分详细,为用户提供了一个很好的查找信息平台,它是全方位、多层面、多渠道,并且在本地具有极高的商业价值和社会价值。
在我们去公司的第一天,就了解到加入公司的好处和优势:
1、加入xx商务网的好处是:(1)加大广告宣传(2)做好客户服务(3)提升现代形象(4)争取潜在客户(5)发布日常信息
2、加入xx商务网的优势:(1)稳定、快速、专业(2)适应性推广(3)全动态网站(4)优先被百度、谷歌收录(5)网上动态新闻同时在商网上得到宣传(6)可直接在商网上发布日常信息。
本公司虽然内部组织人数不多,但是公司的操作流程却很畅通,内部人员也非常团结和友爱,虽然xx商务网成立时间不长,但是在这么短的时间里有如此高的商业价值和社会价值,可见公司先进的管理和内部人员的团结。
(二)、实习目的
在这两周的实习里,我们首先是听公司沈总及其他几位公司职员为我们讲解中城科技和电子商务方面的发展史和专业知识,为了提高我们的综合动手能力,分配给我们每个人的任务都是一样的,首先在中城网上注册,然后去找在xx地区范围内的商家,与商家协商把商家店里比较有新颖性的商品通过拍照传到我们已注册好的店铺里,商品图片上传后,再在xx地区内进行全方面的宣传,让消费者知晓商品到最后的购买商品,顾客下订单后我们应及时处理,送货上门,货到付款,开具收据,这样,从寻找商品到交易成功就基本完成了。
(三)实际操作流程
由于4号和5号是公司为我们讲解专业知识和分配任务,所以我们正式实施任务是从6号开始的,在任务开始时至结束,我都是认认真真的完成每一个流程和做好每一个任务。
(1)寻找商家。
由于xx商务网主要是针对xx地区的,所以我们也只能在xx地区找商家,也只能在xx地区范围内进行销售,到时送货上门,货到付款。经过两天的寻找,终于找到了两家个体工商户,一家是化妆品店,另一家是卖时尚休闲包的,之所以会看上这两个商店,是因为他里面的商品不仅质量好,而且价格公道,堪称价廉物美,最初在与商家协商时,他并不是很相信我们,我们交谈了很久,并出示了公司的相关证明和我们的学生证,他们才开始相信我们。经与商家协商过后,他们都表示愿意。于是我对这两家商店里比较有特色的商品进行了拍照,然后和商家签立了协议书,并与他们商量了如果有人下订单我就会提前与商家联系,保证到时能有货提。
(2)在中城网上注册。
首先进入,这是xx工程职业技术学院与xx商务网协手培养我院合格电子商务人才的实习网店平台,进入页面后,在左上角点击“学生注册”“同意注册声明”“认真填写登记信息”“完成注册”,这样,就完成了在实习网店上的注册。这里值得注意的是在填写每一条注册信息时,都要真实填写,保证信息的真实可靠性。因为我们不只是在这上面实习两周,而是要把这个网店一直要做到我们毕业,所以我们要认真填写,示要夸大其词,这样顾客才会相信我们,才会购买我们的商品。
(3)上传商品图片。
在商家那拍到自己满意的图片,说实话,拍照对于从来没学过摄影的我来说,简直就是难上加难,拍了几十张,可以上传的才几张,第一次借了沈总的照相机,但是由于拍摄不来,没有拍到理想的照片,所以后来把我同学喊上了,因为他学过摄影,所以后来的照片都还可以;然后选择“学生登录”,输入自己的用户名和登录密码,单击“登录”,然后选择“直接进入后台操作”,选择“图片上传”,记住,必须要jpg格式的才能上传;随后把自己所有要用到的图片都传上去,还要上传一张自己的照片,因为店铺左上边要有一张自己的图片,这样,买家才更容易相信你的店铺。做完以上操作,上传商品图片就完成了。
(4)对自己网店和商品进行宣传。
在把商品图片上传后,下一步就是要为网店和商品进行宣传,因为这们可以提高网店和商品和知晓度,我采用了qq群、飞信、空间、贴吧等方式进行了宣传,在商品图片上传后,我就不停的在做宣传,不过前两天的效果不是很好,虽然宣传了,但是还是没有人下订单。于是我又继续做全方面的宣传,在百度xx吧里进行了宣传,后几天陆续有人进网店订购,这样就达到了宣传的效果。
(5)商品销售发布和商品信息管理。
在后台管理中,选择“信息发布”中的“商品销售发布”,在弹出的对话框中填写商品的基本信息和上传产品的标志图片。在填写过程中,产品介绍尤其重要,因为产品介绍的好坏直接关系到顾客是否愿意购买。我在店铺里主要卖的是包和眼影,同时也在卖书。在介绍包的时候,要把包的质地、开袋方式、内部结构、外部结构、风格、箱包图案、颜色、硬度、成色、尺度等描述得一清二楚;介绍眼影的时候,要把眼影的颜色、粉质、什么样的眼影搭配什么样的衣服、用这种款式的眼影会不会带来伤害之类的,都要描述清楚。这次我在店铺里卖的书主要是____年报考助理会计资格的书,这套书主要描述它的和试题的准确率。在商品销售信息管理是用来记录商品的购买记录和对商品图片及商品信息的编辑、隐藏或删除的。
(6)商品订单处理。
登录后进入后台管理系统中,选择“反馈中心”的“订单信息”选项,可以查看订购人、订购商品、订购地址及订单处理状态。如果收到订单信息应及时与买家联系,由于销售是争对xx地区的消费者,所以“物流配送”和“网上支付“两项操作流程就省略了。直接为买家送货上门,货到付款,然后在后台中选择“订单处理”中的“交易完毕”,这样,一项商品交易从上架到买家的手里就基本完成了。
五、实习感言
通过长达半个月的实习,我对自己的专业也有了更为详细而深刻的了解,也对自己的专业产生了更浓的兴趣。
(1)在这十几天里,我们已不是学生了,而是网店主人,或者是公司的一名职员,所以我们要在其中接受挫折,提高自己的业务能力,这次实习中,我们要把自己能说会道的一面展现出来去跟商家洽谈,然后把商品图片上传到自己的店铺里,然后再做大量、全方面的宣传。虽然这次在网店里卖东西说不上累,也没赚到利润,但是我已经跨出了成功的第一步。
(2)这次能得到这么好的实习机会,要感谢学校和公司给了我们这个实习的平台。最初,我认为公司的老总都是比较严肃的,凶神恶煞的,然而当我看到中城公司的沈总时,完全没有这种感觉了,沈总和蔼可亲、平易近人,而且我们不懂的就问他或公司的其他人,他们都会很乐意的为我们讲解,公司有这样的老总和职员,我相信,公司的明天会更加辉煌。其次,也要感谢学校能提供这么好的实习平台,让我们理论联系实践,这让我们能学得更多,收获得更多。
总之,这次实习给了我们丰富的经验和宝贵的财富。虽然这次实习并不是很累,但是我在公司学到了许多前辈们和自己在实践中总结出来的经验,不管是去找商家洽谈还是业务素质方面,我都得到了锻炼,这不仅使我们积累了在课本上学不到的经验和教训,而且为我们以后从事电子商务方面工作奠定了良好的基础。
篇3书写经验60人觉得有启发
关于6月电子商务实习报告总结该怎么写,这事说起来其实挺复杂的。很多人觉得总结就是把事情罗列出来,但这远远不够。总结需要提炼关键点,还得能反映个人的观察和思考。
一开始,你要回顾整个实习期间的工作内容,包括参与的项目、负责的任务。像是数据分析,客户沟通,还有日常运营的一些细节,都得涵盖到。但别光列清单,要把重点放在为什么这么做,结果如何,这些问题要琢磨清楚。比如,某次促销活动的数据变化,你是怎么看出来的背后原因?是因为产品本身的问题,还是市场环境的影响?
接着,谈谈自己的收获。这里要注意,不是单纯说自己学到了什么技能,而是要结合具体例子去讲。比如,你在处理一个订单异常时遇到困难,后来是怎么解决的,从中得到了什么启发。这种叙述方式会让总结显得更有说服力。
不过有些地方可能会让人困惑。比如,有些人会把总结写成流水账,只顾着记事,却忽略了深层次的东西。这就容易显得表面化,缺乏深度。还有人可能在描述过程中,用了不太恰当的措辞,比如把“提高”写成“提升”,虽然差别不大,但仔细看会觉得有点怪怪的。
书写注意事项:
总结里最好提到一些具体的数字或案例。这能让读者更容易理解你的工作成果。比如销售额的增长比例,或者是用户反馈的具体意见。这样不仅能展示成绩,也能体现你的专业性。
小编友情提醒:
记得检查一下格式和排版。虽然这不是最核心的部分,但如果段落混乱,字体大小不一致,也会影响整体效果。有时候,一个小疏忽就可能导致整个文档看起来不够正式。
最新2025年6月毕业生实习总结怎么写 【篇4】 2900字
随着____夏季的到来,大学四年时间即将结束,同时将近一个月的实习生活也接近了尾声。时间过得很快,相比别人的四年的大学生活,可能自己过的很简单没有接触太多的校外生活,给自己生活圈划的很小,想想过去自己想法很多,爱好很多由于一些原因很多事情都没有去做,但是四年的大学生活让我长大了,四年的生活让我从当初一个迷失不知未来的孩子,已经成长为一个对生活有了目标的人,不会再依赖父母依赖亲人,不会觉得女生要比男生做的差,尤其在理科方面要相信自己。最重要一点学会该以怎么样的态度去工作要以什么态度去待人去对待以后的生活,以前都感觉自己年龄还小,不需要做的太多,不需要承担太多,什么事简单的完成了就可以了,通过这次实习让我成长了自己,看清了自己,每个人都可以完美的完成。实习是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。返校闲下来的时候想到在公司的那段日很珍惜这段经验。那段日子,我真的有很失落过,也有很认真过,很高兴。因为马上就要回学校了,还有很多事情等着我去做,现在重要的就是要对这段实习时间做个报告,也是对自己实习的鉴定。对自己更重要的一件事是找一份很好的工作。
在一个月的实习生活以来。我学会了很多,也懂得了很多从生活中没有发获得到的知识和道理。让我真正感受到了理论与实践之间的距离,体会到了理论联系实际的真谛。实习中所见所闻让我倍感自己的知识面很窄很有限,需要的实践锻炼。通过实习,培养了我观察问题和解决实际问题的能力;培养了团队合作精神,俗话说:“隔行如隔山”。我的专业是电子通信,以前没有接触有关专业的公司行业,说实话心里没底。当时是抱着好奇的心来到捷捷微电子有限公司的,想了解电子产品是怎样做出来的,因为在北方很少看到电子厂。刚来到这里,起初真有点不适应,不知从何处下手看到上万的仪器自己很胆怯不敢去操作担心弄坏它,而且每一个师傅都很讲求效率,他们的工作速度很快,连吃饭的速度都是分秒必争的,吃了以后又回到工作岗位,从这一点切实体会到了工作的辛苦和认真,带我的师傅给了我很大帮助,有什么不明白的,我就去请教他们。好总结有些工作是很简单的,简单的同时还需要熟练。就如割膜刀片很快用力不当的话蓝膜很难割下来。刚到磨砂划片的第一天自己学割膜,熟练和巧力问题是自己需要做的。划片是后道工序。在这一个月时间里,我勤勤恳恳,扎扎实实,脚踏实地地做好一个实习生的本职工作,认真完成师傅交给我的任务,虚心向其他员工学习先进的工作经验,并注意不断阅读专业实习理论和实践的书籍,以充实自己。
以下几个方面几方面就是对这一个月来的个人工作情况做一个简单的个人总结
1.车间师傅让我们亲自体验各类芯片制作流程,在每一个车间都感受到了每一个制作过程的复杂和乐趣。
2.了解了私企公司严格的管理制度,老板严格的制度要求下平时会对员工的生活方面特别关心,老总也是很随和的人。做了一段时间芯片操作流程明白了每一个产品的来之不易,师傅的帮助下,我学到了一些劳资方面的知识,对计算工资所得税有了一些了解。这对以后的工作也会有很大的帮助。保障公司利益同时要学会保障自己的权益。
3.一个月时间主要在激光划片和磨砂划片实习操作,含有的每一道工序都亲自操做了,刚开始由于陌生的原因仪器让自己感到很害怕,后来习惯了并且认识了它们的原理操作起来就非常简单。不忙的时候对其它工序进行了简单记录,学到了产品设计的一些知识,并认识到公司的未来意向,发展方向。
俗话说:“活到老,学到老”,我一直在各方面严格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅读大量的专业书籍,勇于解剖自己,分析自己,正视自己,去其糟粕,取其精华,不断提高自身素质。
这段时间以来,从不敢面对生活中的挫折和失败,到现在稳重和冷静的我,使我明白了一个道理:走的我知道,在这又是我人生中的一大挑战,角色的转换,这除了有较强的适应力和乐观的生活态度外,更重要的是得益一个月的学习积累和技能的培养。在这里我知道我的将来会有光辉灿烂的一天。经验积累,对于迈向社会远远不够的,所以在学习生活除外,我会积极参加社会各种实践活动,获取学习的经验和社会实践能力,我的未来不是梦,只要自己努力过,成功是不会拒绝你的。
人生不可能存在一帆风顺的事,只有自己勇敢地面对人生中的每一个挫折和失败,才能通往自己的罗马大道。大四一年年里,我有失落过,烦恼过,悲伤过。有时觉得自己放手让时间在自己的手里流走,可能是或者我的缺陷和不足。但我知道这是上天对我的一个考验,但在每次失落的时候我都会反省过来,告诉自己清楚自己应该做的是什么,在挫折面前我們应该善用于扬长避短的方法来促进自己,提高自己的综合水平能力。在学习方面虽然自己普通平凡,但是我会努力提高,做到最好,不管遇到什么困扰我都不会跌倒,我会不懈努力。 因此,面对过去,我无怨无悔,面对现在,我努力拼搏,面对将来,我期待的挑战,战胜困难,抓住每一个机遇,相信自己一定会演绎出精彩的一幕。在今后的学习生活里,我会继续努力,做好社会主义的接班人,在生活上自觉从严要求自己,艰苦朴素,遵纪守法,作风正派,各方面表现良好。为社会主义现代化建设,贡献自己的力量。
以上是我一个月来的简单总结,在今后的学习和工作中,我要更进一步的严格要求自己,虚心学习,争取在各个方面取得更大的进步。
实习学校:瑞安市锦湖测验测验小学指导老师:罗顺文蔡志凌指导班主任:张陈跃实习生:韩丽萍计算机学生实习总结计算机毕业实习总结实习班级:二(4)班实习模式:实习小学语文、数学讲授(二年级)、实习班主任班级管理使命实习指标:实习...
本篇实习报告由为您精心整理,希望能对您有所帮助,如果您觉得我们站不错的话,请把它加到您的收藏夹里面以便下次访问。经过大一的学习、实习,明白作为旅游人的一些基本情况,脚板子、嘴皮子、脑瓜子一样都少不了,要求及高。
在大学里,我一直使自己保持着积极向上的心态,这使我能在快乐中学习,我相信付出总有回报,对新环境的适应能力较强 ,大学的学习生活奠定了我扎实的专业理论,良好的组织能力,团队协作精神,务实的工作作风,回顾已经过去的的三年多,在学校、老...
通过四年的大学生活,我成长也成熟了许多。在即将毕业之时,做一小结,并以此作为我今后行动的指南。思想上,我认真学习毛泽东思想,邓小平理论和三个代表重要思想,能坚持理论联系实际,努力提高自我理论素养,逐步树立了正确的世界观、...
7月我背着行囊开始了闯深圳。相较很多独自来深的打工者,我是幸运的。我有亲戚和同学在这边,不会感到孤单和无助。在婶婶家住了半个月后,我待不住了,决定和同学一起找工作。
“光阴似箭,日月如梭”时间真得很快就过去,现在的我也即将迈出学校的大门,走向社会这个大舞台,展放在校所学的才能,在校期间,学到的专业技术,科目很多,也为在出去社会工作奠定了根的基础,更加深了在社会的应辩能力,所以很感谢学...
四年的大学生活似弹指一挥间,从刚跨入中专时的失落和迷茫,到现在即将走上工作岗位的从容、坦然。我知道,这又是我们人生中的一大挑战,角色的转换。
篇4书写经验161人觉得有启发
毕业季到了,不少同学刚结束实习,开始准备实习总结。写总结不是简单地罗列事情,得有点技巧。先说个关键点,要把实习中学到的东西和工作实际结合起来。比如你在某公司做市场调研,就别光写做了哪些问卷调查,要讲清楚这些数据怎么帮助公司调整了策略。
有些同学可能觉得总结就是把任务堆在一起,其实不然。像我有个朋友,他在一家互联网公司实习,他总结的时候只写了完成的任务量,但没提到学到什么技能。结果老师给他提意见,说这样写太表面化了。所以,总结得有深度,得让人看出你的成长。
还有一点要注意,总结里的专业术语不能乱用。就像我在一家工程公司实习时,有位同事写总结时用了几个专业名词,但用得不对,结果被领导指出。这提醒大家,写总结前最好先理清概念,确保术语用得恰到好处。
再举个例子,有位同学在医院实习,他总结的时候把重点放在每天的工作流程上,但忽略了对病人反馈的分析。其实总结里应该包含对工作的反思,这样才能体现你的洞察力。而且呀,总结里的句子不要太长,否则会显得啰嗦,反而影响阅读体验。
2025年6月电子技术实训总结怎么写 【篇5】 500字
开学的第一周,我们迎来了新学期里的第一堂课--电子工艺实训课。对于新学期里的新课程、新知识,我有种迫不及待的感觉。
在这一学期里,我们首先接触的是对电子元件的初步认识,还有电路的结构和布局。而这一实训课里最重要的东西便是日常生活里所见到的电焊。在课堂上,老师指导了我们对电焊的使用,由于在焊接过程中,加热的电焊是比较具有危险性的,如果使用不当会对自己或别人造成伤害。所以我们必须严格按照相关规定及正确的使用方法去使用电焊,避免烙伤事故的发生。
当我们初步掌握了电子元件的焊接方法技巧之后,便可以开始尝试焊接一些电路板元件了。其中电子元件的布局是很重要的。因为它关联到电路连接的方便简洁。
短短的一周过去了,在这一周里,如果没有老师的指导,我们的实训将会有很大的败笔,实训课无法得以完成,其次,在这一次实训中,使我明白,与同伴的合作交流是很重要的。团队精神要劳记在心里。与同性分享成功的喜悦难道不是一种很美好的事么?
实训课已渐入尾声,通过这一次,我们又收获到了很多珍贵的知识,而这与老师的辛勤是离不开的。在此,我和全体同学对老师说一声谢谢!老师您辛苦了!
篇5书写经验211人觉得有启发
写总结其实是个挺实用的技能,尤其是对咱们这些经常需要整理工作成果的人来说。总结不能太随意,得有点专业味儿,既要反映实际情况,又要让人看得明白。一开始的时候,别急着写成那种特别正式的样子,先让自己理清楚思路。比如,你要是做了一个电子技术实训项目,先想清楚这个项目的背景是什么,目的是什么,然后把整个过程中遇到的问题、解决办法都记下来。
写的时候,最好把关键步骤分条列出来。比如说第一步是设备检查,第二步是电路设计,第三步是调试运行之类的。这样写起来既清晰又有条理。不过有时候写多了,可能会把顺序搞混,比如本来应该是先设计后调试,结果一不小心写成了先调试后设计,这种时候自己回头看看就发现问题了。当然,要是项目特别复杂,写完之后最好找个同事帮忙看看,有时候自己看半天也看不出毛病。
书写注意事项:
写总结的时候,术语得用对。电子技术这块有不少专门的名词,像电阻、电容之类的基本概念不能乱写。要是实在不确定某个词怎么写,查查资料或者问问老员工总是没错的。不过,有时候写总结会碰到一些特殊情况,比如说某项测试结果不太好,但又不想显得太负面,这时候就得动点脑筋,用比较委婉的说法表达出来,比如“部分指标有待优化”听起来就比“结果不理想”好听些。
还有个小窍门,写总结的时候,别光顾着说自己做了什么,也要提一下团队合作的情况。毕竟一个人的力量有限,大家齐心协力才能完成任务。像这次实训里,我跟小李配合得不错,他负责硬件组装,我负责软件编程,最后效果还不错。这样的描述能让总结看起来更有温度,而不是冷冰冰的一堆数据。
幼儿教育6月工作总结怎么写 【篇6】 3650字
一、师德为先,岗位尽职;注重学习,提升自我 。
幼儿园的很多工作都是烦琐而细小的,但当你凭着一颗敬业之心去从事你的工作时,你就觉得责任远大。重视每一件小事,能折射出一个人的责任心和敬业心。看过《细节决定成败》这本书的人都知道,很多企业或个人的成功来自于对每一件小事的重视,失败可能也是从一件不经意的小事开始。在工作中我敬业爱岗,把工作放在第一位。严于律己,深入群众不放松,真诚待人,凝聚人心。不了解的就虚心请教,不急于表态,遇事共同商量,集体决策。在处理事务上,大事讲原则,小事讲风格。注意营造一种融洽、舒心的氛围。我觉得我们幼儿园全体人员是一个坦诚合作,乐于奉献,锐意进取的大集体。
为了让教职工了解政治时事,学习幼教政策法规,把握幼教改革方向。组织教职工学习《教育法》、《教师法》、《教师职业道德规范》等文件精神开展形式多样的师德教育。加强对教师爱岗敬业的教育,当好幼儿的镜子,用自己的一言一行、一举一动去潜移默化幼儿,真正做到教师的言行举止成为幼儿学习的良好榜样。组织学习《守住心灵宁静》、《好教师是如何进行教育改革的》、《距离》等文章,开展比、学、赶、帮活动,使教师树立正确的世界观和人生观、价值观,不断加强自我认识,自我评价,自我监督,自我完善,自我提高,形成良好的师德风范,增强教师教书育人的奉献精神和岗位责任意识。
部分教师利用业余时间参加函授、自考提高学历,给知识充电。教师经常上教育网,不断吸收新信息。开展周执行校长、轮值组长日反馈制度,具体项目由具体责任人进行策划、组织、实施、检查、反馈。开展教师教育技能的竞赛,如:开展教学大检阅活动、六项基本功技能比赛、自制教玩具竞赛、活动案例设计等活动,提升教师的专业化水平。以“送教下园”为载体,加强保教人员的专业培训,扎实有效地提高保教队伍素质。有论文、作品在驾云报发表,积极组织教师、幼儿参加各级各类竞赛活动。教师参加基本功技能比赛获县级综合奖一等奖和二个一等奖、一个二等奖的单项奖,教师获校级三等奖2人次,幼儿获校级三等奖1人次。
二、强化内部管理,提升保教质量。
1、加强班级工作的管理力度,认真做好班级管理工作。管理好幼儿的一日生活,为幼儿创设良好的生活与学习环境。各班能根据本班幼儿的实际情况,制订出合理的班级计划和一日活动常规 ,做到有计划,有步骤地开展各项活动,并把重大节假日、德育工作与一日生活有机结合,养成良好的行为、学习习惯和一日常规,以《祖国在我心中》为主题开展系列爱国主义教育活动。加强对班级常规及教学常规的监督、检查与指导工作。
2、在制定周、半日活动时合理安排各方面的教育内容,根据孩子的年龄特点把领域活动与主题活动有机结合,相互渗透,提供与教学相关的准备材料、组织教学过程充分发挥各种教育手段的交互作用,对课堂教学中存在的问题进行分析、反思,做好观察记录分析。采取抽签式听教师的随堂课,检查教材的使用情况,随机检查教师的备课、教学活动准备情况及半日活动组织情况,发现问题,及时与教师交流沟通。在元旦之际开展以“庆元旦 童心展风采》的现场绘画比赛活动,提高幼儿绘画能力和审美情趣,在4-5月开展朗诵、讲故事比赛。在1月、5月分别开展自制户外体育器械、区域活动教玩具制作评比,充分发挥教师利用本地资源自制玩具,为幼儿提供丰富多彩的教玩具。“六一”举行表彰活动,表彰先进班集体、班级获奖、教师、幼儿竞赛获奖,“好宝宝”等。
3、强化内部管理。组织教师学习《浔中中心小学管理章程》、《浔中中心小学____—____学年工作计划》并撰写心得,进一步完善各项规章制度、奖惩制度、考评制度等,完善各岗人员的岗位职责、一岗双责,营造民主、宽松的工作氛围,使各项工作落到实处。
4、创设环境、注重熏陶。开学初,进行走廊、楼梯、班级主墙饰、家长园地环境的创设,做到美观新颖,突出主题。根据孩子年龄特点,力求做到生活化,情趣化,艺术化和儿童化,并遵循让孩子选择环境,创设环境的原则,让孩子主动参与到环境中来,从中受到教育。并4月开展自然角评比,在5月份进行环境创设、家教栏评比,在参加文明处(室)评比中园长室获得三等奖。
5、以游戏为基本活动,积极开展各类游戏,使游戏真正成为促进幼儿发展的有效手段。充分发挥我园的区域优势,挖掘社区自然教育资源,把本土资源的内容渗透到幼儿的一日生活之中,贯穿于游戏、教育活动之中,并以多种形式进行整合,结合本园、本班幼儿的实际情况,灵活开展。在教学过程教师努力成为幼儿活动的支持者、合作者和引导者。合理制定区域活动计划,根据主题及季节性的变换投放区角材料,加强组织与指导,进一步拓宽区角活动的内涵。
6、进行个案观察记录。通过观察幼儿在生活中、游戏中的兴趣、情感、行为的表现,并对研究对象行为记录进行分析,发现问题、寻找原因、改进教育行为。在记录的过程之中,教师能深入接近孩子,走入孩子的生活,融入孩子的世界,加入他们。全面、客观、公正、平等的对待班内的每一个孩子。让它更有利于针对每个儿童的教育和对特殊儿童的行为矫正,让教师自主、深入的去寻求掌握观察儿童的方法,提高观察的敏锐力,真正把“因材施教”落到了实处。
三、加强教科研工作,积极构建园本课程。
1、围绕园本课题《利用本土资源 开展体育活动》,教学过程中存在的实际问题,认真开展园本培训学习,组织课题组教师认真学习有关课题研究理论知识,鼓励教师大胆提出自己的观点和想法,勇于尝试,形成科研的氛围,反思教学行为。如《幼儿合作学习的意义、内涵及特点》、《教育活动中教师提问与回应的策略》等文章和案例,通过业务学习、专题研讨等,让教师分享、反省与评价,相互学习,合作学习,增强教师专业能力,使课程理念更能有效的得到贯彻实施。
2、在科研活动中,主要采用集中研讨、年段研讨、小组研讨等的方式,以体育活动展示观摩、评析、反思等形式进行。科研活动呈现良好的局面,教育手段不断推陈出新,组织形式丰富多彩。如大三班林玉树组织的体育活动《玩沙包》、中一班林秀明组织的《玩绳》等能够利充分用本土资源开展教学。教师听课后有什么困惑及时反馈,共同探讨,取人之长补己之短。通过教育教学大检阅,随机抽查的形式,了解教师的教育观念、教学水平及幼儿的学习常规、学习习惯、发展情况等。提高了教师了解儿童、设计课程、创设环境、支持活动、实践反思、合作教育等方面的能力。定期交流教改经验,解决教师日常教学中存在实际问题。在11月份县级“教坛新秀”赖金树老师向全县公、村民办幼儿展示了语言活动—《有趣的线条》,受到了同行的好评,5月份围绕课题由林秀明组织县级教学研讨活动《玩草盘》,受到一致好。在4月份开展体育活动方案设计评比活动。
四、做好后勤管理工作,创建平安校园。
1、规范各项卫生保健工作,健全完善卫生保健制度。做好新生幼儿和插班生的体检工作,严防传染病的传入。幼儿的毛巾、杯子、碗筷等日用品进行严格的清洗和消毒,保持园内整洁,室内通风,在家长园地向家长宣传预防传染病的常识。做好每天晨检制度,把好门口关,教师严格执行交接班制度,做好幼儿入、离园护导工作。
2、严格执行《浔中中心小学幼儿园食品物品采购及验收管理实施办法》合理开支,加强膳食管理,合理制定幼儿食谱,每天做好食品采购并由值日行政、值日教师三人验收签名。开展食品进行校园活动,严格执行当日食用的当日采购及留样记录。厨具、餐具等每天消毒,厨房、用餐地点每天打扫卫生。定期对活动室、寝室、物品消毒,做好幼儿被褥不定期让家长带回清洗、曝晒工作,提高幼儿的午睡质量。
3、安全建设 保障有力。加大安全工作管理力度,进一步完善安全工作的各项规章制度,加大对各项制度落实、执行的检查力度。将安全工作纳入常规、日常生活和教育教学当中,提高幼儿的安全防范意识和防范能力,杜绝恶性事故和责任事故的发生。一是强化安全宣传教育,提高防范技能。9月份组织全体教职工围绕《幼儿园的火灾危险性》开展培训工作。进一步完善预案,开展各类安全演练,11月9日开展火灾疏散演练活动,3月15日开展防震减灾应急逃生演练活动,在“安全教育日、安全教育周”中开展一系列安全教育活动,不断增强师生安全防范意识和提高自我防护能力,定期开展有专题的安全知识宣传教育如:重大节假日、法制教育、防火、交通安全、预防拥挤挤踏事故等,并在节假日致家长一封书。二是加大隐患排查力度,建立排查整治台帐。三是对照学校安全管理目标责任考评标准,落实各项工作,做到主要领导亲自抓,分管领导具体抓,职责明确,氛围浓厚,形成“齐抓共管,群防群治”的安全工作格局。四是做好甲型h1n1流感、手足口病等防控工作。
五、强化财务管理。
一是根据教育、教学和师生生活中的需求,及时购买教育、教学用品,确保教学工作正常进行,每学期除付代课资金外,还留部分资金用于期末教师的绩效考评。二是规范校产的管理如物品入库,借用登记。三是积极改善办学条件。多方筹措资金,投入教育教学当中:添置一台电脑、必须的教学设备、搭建两间储藏室、洗衣机、音响等共投入资金一万多元。
篇6书写经验148人觉得有启发
写总结的时候,得先理清楚头绪。像是幼儿教育的工作总结,肯定要涵盖本月的主要工作内容,还有那些完成得不错的部分。比如,这一个月里组织了多少次活动,每个活动的效果如何,小朋友参与的积极性怎么样,这些都是要点。
接着,就得提到工作中遇到的问题了。比如,某个环节总是出状况,可能是因为准备不足,也可能是因为流程设计上有欠缺。这时候就要分析原因,是人手不够还是材料没到位?找到问题后,下一步就是想办法解决。要是之前有过类似情况,就想想上次是怎么处理的,这次能不能借鉴一下。
再来说说具体的操作吧。写总结时,最好能用一些专业术语,这样显得更正式。像“教学计划执行情况”这样的词,就能体现你的专业素养。当然,写的时候别太死板,语言要生动点,不然看的人容易打瞌睡。要是能把一些细节描述得形象一点,比如某个孩子在活动中表现特别突出,这样会让总结更有吸引力。
书写注意事项:
写总结的时候,可能会有些地方记不太清,这时候可以翻翻之前的记录。不过,有时候写着写着就会忘记之前写过的内容,导致重复啰嗦。这就需要多留心,写完一段回头看看,是不是有重复的地方。还有,数字要核对好,像有多少次活动,参与人数是多少,这些都得准确无误。
小编友情提醒:
写总结不是为了应付差事,而是为了总结经验教训。所以,写的时候要实事求是,该表扬的表扬,该批评的批评,这样才能真正达到总结的目的。要是光顾着写成绩,把问题一带而过,那这份总结就没什么价值了。
2025年营销6月工作个人总结怎么写 【篇7】 3450字
即将过去,在这一年的时间中在公司和部门领导的带领下,在同事们的帮助和支持下,同时通过自己努力的工作,也有了一些收获,临近年终,有必要对自己的工作做一个总结,目的在于总结经验,提高自己,以至于进一步做好来年的各项工作。烟草营销是烟草行业工作在最前沿的营销人员,起着承上启下的重要作用,是企业和广大消费者之间的桥梁和纽带,是生产厂家品牌的直接推介人和宣传员,是开拓市场的急先锋和先行者。因此,作为一名烟草营销人员在实际工作中必须对烟草行业和营销工作有一个全面的了解,为做好烟草营销工作和提高企业经济效益打下良好的基础。现将烟草的营销工作总结如下:
一、烟草行业的认识
中国烟草是一个实行专卖制度和“统一领导,垂直管理,专卖专营”体制的特殊行业,多年来为国家做出了突出的贡献,但目前的形势也不容乐观,一是国内买方市场全面形成,消费者对产品的选择居于主要地位,所要解决的矛盾主要是有效需求的问题;二是在入世以后,国内市场国际化日趋显现,中国的市场将逐步对外开放,烟草行业将最终要面临跨国企业的竞争;三是控烟运动在不断推进,烟草的发展将受到进一步的制约等问题。我们在看到行业蓬勃发展的同时,也要居安思危。
二、营销工作
从营销的角度来讲,烟草行业由传统商业向现代流通的转变主要体现在行业自身定位的转变,即由“坐商”向“行商”的转变。卷烟产品是一个特殊的产品,感觉和文化色彩高于理性的辨识,产品本身就是对消费者的服务,这就需要把服务意识贯穿于市场营销的全过程,把服务作为产品本身的重要内容,把服务营销和客户关系管理作为产品增值的重要手段。
(一)对烟草营销工作的感悟
一要不断创新工作方法。著名管理大师德鲁克在《管理:任务、责任和实践》一书中指出,企业的两项基本职能就是:市场销售和创新。创新意识虽然是贯穿企业的各个环节和各个部门,但在营销体系中更显得直观重要。 创新是企业繁荣与振兴的致胜法宝。任何一个企业,没有不断的永续创新,企业就不能发展和生存,甚至走向倒闭的危险境地。所以,一个优秀的烟草企业营销工作者,必须具备的是极具活力的创新精神,热爱自己企业如生命的神圣责任感,在实际工作中脚踏实地,一步一个脚印的开拓烟草营销工作,创新性地去研究营销方法,只有自己研究出的方法才能铭刻于心,才能使自己对烟草营销工作有更深的认识,才能为企业占领市场和提高经济效益作出更大的贡献。
二要善于剖析与总结。在实际工作中,烟草营销人员常年活跃在访销一线,面对千差万别,形形色色的广大业户和广大消费者,由于烟草行业的营销人员的素质高低不同,工作效果各有千秋,难免出现这样或那样的偏差,所以,一名优秀的烟草营销人员,必须善于剖析与总结,吸取成功的经验与教训,坚定信心,认清形势,科学判断,不断总结,不断提高,使自己成为烟草行业的市场营销行家里手。
三要善于观察和汲取经验。一个人的知识和水平是有限,光靠自己是不够的,要想真正搞好烟草营销工作,烟草营销人员就应该用一定的时间专心研究各类营销高手的创新性工作方法,详细观察业界动态,竭力打造学习型烟草营销人员。古为今用,洋为中用这句话至今仍然具有极大的真理性,尤其是对烟草营销人员来讲,要善于吸取经验,提高自己的理性思维,不断把烟草营销工作推向新的台阶。
烟草营销人员是烟草行业光荣的一员,时代赋予了其神圣的责任,忠诚是每一个烟草人所不可或缺的必备素质,忠诚地为企业服务是其第一行为准则,所以,必须全力以赴地、最大限度地维护国家利益、广大业户和消费者利益,践行“两个利益至上”的原则,最大限度地发挥烟草营销人员的积极性。营销现状[/page]
(二)当前国内卷烟营销现状及趋势分析
中国烟草行业卷烟营销,已经经历了20多年的发展。经营模式从早期的大量坐销批发、少量门市批发到访销配送、访送分离,再到电话订货、电子结算等。经过历次变迁,中国卷烟营销模式已逐步向科学、有效、合理、可控的方向发展和完善,并正在由以“我”为中心向以客户为中心转变。
1994年,全国开始农村卷烟零售网络的建设,1997年,全国城市卷烟零售网络建设拉开帷幕。到目前为止,全国的卷烟流通,已形成以省级烟草专卖局(公司)为管理主体,州市级烟草专卖局(公司)为经营主体的格局。全国各地市级烟草公司已基本完成了470多万个卷烟零售户的网络建设。电话订货、电子结算的经营方式,已涵盖所有的城市卷烟零售户,以及农村部分卷烟零售户。
随着经营模式的转变,对卷烟经营客户的定位也随之转变。在此前,无论是工业企业,还是商业企业,都仅仅是把客户当作销售的对象,随后又上升为服务的对象。随着行业形势的变化,客户作为工商企业赖以生存和发展的资源,受到重视的程度越来越高。从国家局连续出台的几项政策中,可以看出对营销终端的重视。如:“两个利益至上”的原则,由于烟草行业的特殊性,国家烟草专卖局提出国家利益和消费者利益是烟草工作的出发点和归宿点,国家利益最终要通过消费者利益的满足才能实现,离开了消费者的利益,国家利益不可能变成现实;“三个满意”,工业企业在经营运行中,要以消费者为中心,以烟草公司、卷烟零售户为纽带。烟草公司、卷烟零售户和消费者满意是卷烟销售工作的目标和方向。工商职责划分,,全国烟草实施了又一次重大改革:工商分离,工业主要负责卷烟的生产,商业负责卷烟的流通。这为中国烟草大企业、大品牌、大市场的形成奠定了基础。建立以州市级烟草公司为经营主体的卷烟流通模式。
(三)控烟公约生效对烟草营销产生重大影响
随着消费者健康意识不断提高,反吸烟浪潮逐渐高涨,西方发达国家吸烟人口呈下降之势。随着《烟草控制框架公约》的生效和中国批准加入《公约》,卷烟的广告宣传等将受到严格的法律限制。《公约》中明确要求烟盒包装上扩大健康警语面积,卷烟包装需要进行新的设计,以符合《公约》规定。其次,《公约》对烟草广告和促销进行了严格的限制。烟草广告和促销途径越来越少,推广产品的途径受到限制。
当前,我们要认清形势,努力做到以客户为中心,以市场为导向,在烟草专卖专营的体制之下,积极探索卓有成效的市场营销道路。通过深入细致的市场调查和研究分析进行市场细分,一方面结合自身的优势;另一方面加强与零售商的合作,科学而合理地利用专卖专营,保证商业渠道的通畅及其功能的发挥。大力加强营销培训,改变我们的思想观念,丰富我们的营销知识,提高我们的营销技能,使我们能更加清醒地认识到当前卷烟销售的形势和市场营销工作的重要性。
(四)加强对零售终端的控制与培训
零售终端直接接触消费者,零售户在卷烟的销售中具有举足轻重的作用。大型消费品厂家几乎无一例外地将竞争触角延伸到了零售终端。尽管烟草销售渠道的唯一性制约了卷烟企业对零售终端的直接影响力,但是所有大的卷烟企业都在积极服务零售终端,影响零售终端,利用零售终端。所以,通过一定形式和渠道,对零售终端进行培训,在帮助他们认识企业,认知品牌的同时,使其掌握更多的商业零售知识,以建立长期互信的伙伴关系。
在烟草营销领域,深度营销指的就是关注终端,让消费者从零售终端接触产品,认知;并接受品牌。所以,零售终端是传递品牌文化的主阵地。对终端进行一定形式的培训和交流,是当前卷烟营销的重要内容。
市场的稳定和发展必须有高质量、高效率的营销体系的支持。营销体系中最核心的三大功能是跟踪调控、品牌推广和交流服务。对内培训应始终贯穿于这三大功能之中。
培训就是要调动员工的积极性、挖掘出员工的潜力。有两个因素使员工能够做好工作:技巧和态度。通过培训,员工得到技巧,通过激励,员工可以建立他去做好工作的意愿。营销人员的基本目标是推销产品,建立商誉和良好的客户关系,维持高效率的工作。
市场营销是一项复杂的系统工程。它涉及到的因素和内容很多。如何让我们的营销队伍和人员更加全面系统地掌握营销理论知识,丰富他们的营销技巧,有利于更好地开展工作。
团队精神的构建是市场营销活动的重要内容,要取得更大的市场和广泛的品牌传播,需要互相帮助、互相支持、互相关心、团结、向上,加强群体意识和协作能力。可以说营销活动中的每一件事都必须认真对待,并加以贯彻、落实。
市场营销活动很复杂,受环境因素的影响很大。环境一旦发生变化,就必须及时调整和改变营销策略,甚至重新制定营销战略。故而,必须对国家的经济政策、行业政策和行业发展趋势作系统的了解。
关注终端、抓住终端、谁能与终端形成良好、互信的合作关系,谁就能通过终端,把握复杂的动态市场。对外培训,就是为了直接向终端传递品牌的优势和价值理念,有利于消费市场的培育及消费文化的普及。
篇7书写经验75人觉得有启发
____年营销6月工作个人总结怎么写
这阵子忙得不行,感觉一眨眼6月就过去了。月初定的目标都还历历在目,但具体执行起来还是有不少地方需要调整。月初的时候客户反馈说我们的活动方案有点偏传统,当时也没太在意,结果到月底复盘时发现确实存在这个问题。后来赶紧调整策略,总算在月末挽回了一些局面。
月初的时候开了几次会,讨论接下来的推广方向。大家提了不少想法,比如增加线上互动环节,还有人建议结合节日热点做一波营销。我当时觉得这些点子不错,就安排下去了。结果执行过程中发现有些细节没考虑周全,比如说线上互动的技术支持问题,还有节日相关的物料准备也不够及时。这些问题导致活动前期效果不太好,还好后期调整得快,不然损失会更大。
这个月跟客户的沟通也挺多的,有几次因为需求变更的问题闹得不太愉快。主要是我们内部对接的时候出了点差错,导致给客户的方案迟迟不能敲定。后来经过几轮修改才最终确定下来,好在客户还算理解,没有太追究。不过我觉得以后还是要加强内部协作,避免类似的事情再发生。
书写注意事项:
这个月的业绩指标完成得还可以,但离预期还是有一定差距。我觉得主要问题是市场调研做得还不够深入,对竞争对手的情况了解得不透彻。下个月打算在这方面多花些时间,争取能更精准地把握市场需求。
还有一些琐碎的小事也要提一下,比如部门间的配合有时候会出现一些小摩擦。有一次同事临时加了个任务给我,但我手头正好有别的活儿,沟通上没处理好,结果耽误了一点时间。这种事情其实完全可以提前沟通清楚,避免不必要的麻烦。
2025年6月档案局工作总结怎么写 【篇8】 1650字
一、____年上半年工作目标任务完成情况
1、认真开展新农村建设档案工作示范乡的创建活动,按照省、市档案局关于加强社会主义新农村建设档案工作的要求,我区天元镇通过了新农村建设示范乡镇验收,并逐步在全区乡镇推广。
2、4月按照档案接收范围,对今年档案进馆的29个的档案单位业务人员进行了业务培训和工作安排。
3、加大对实施新《规则》的业务指导和检查力度,确保乡镇、街道办和区级机关____年归档文件整理顺利完成。截止____年6月底,全区机关单位完成文书归档42500件,同时加强对归档文件目录及备份数据的检查。
4、继续开展档案工作规范化管理的等级认定和复查评审工作,促进档案管理整体水平的提高。对今年要复查的3个单位和准备升级的2个单位提前介入做好业务指导。
5、为确保我区重点建设项目档案的齐全、完整和安全,根据《四川省重大建设项目档案管理办法》,对我区省重点建设项目美丰化工ccr法合成氨节能和环境治理、德阳东力钢材炉料市场、xx区产业集聚区灾后重建、xx区市政设施恢复重建等项目单位档案管理情况进行了专项执法检查。
6、服务民生丰富馆藏,婚姻档案移交进馆。对作为民生档案重要组成部分的婚姻档案____年共…件接受进馆,同时完成了整理和数字化处理,为利用者提供方便、快捷、有效的服务,极大的方便了社会各方面利用。
7 、加强对档案馆的安全检查,高度重视档案的保管保护工作,上半年放置杀虫药9500袋,按照综合档案馆的要求,对部分库存档案进行了抢救性保护整理,截至6月底已对5000卷档案进行翻整、冷冻、杀虫;抢救重点档案350件。半年共接待档案资料利用1350人次,提供档案资料2150卷次,充分发挥了档案的作用。
8、积极开展“领导挂点、部门包村、干部帮户”活动,帮助帮扶村深入开展创建“五好”村党组织活动,协调全村各组组道建设工程,目前已完工5公里组道建设;协调九月青花椒基地建设工程;协调扩大优质无公害蔬菜基地建设,增加农民收入;协调做好全村水利设施建设工程。为农民增收提供基础保障。
二、存在的主要问题:
1、个别单位领导对档案工作不够重视。
2、部分单位档案经费投入不足,基础设施建设滞后。档案工作人员不稳定,文书材料归档不够及时、规范。
3、档案馆人员严重缺乏,经费紧张,设备不足,致使档案馆数值化工作开展缓慢。
三、下半年工作打算:
1、抓好《归档文件整理意见》的落实工作,加大对实施新《规则》的业务指导和完成归档文件整理工作的检查力度,确保今年归档文件的整理任务全面完成。
2、结合档案行政执法监督检查,组织机关单位以系统划片,开展机关档案工作交叉检查和档案规范管理等级复查、验收活动,配合乡镇搞好村级建档规范化管理的复查抽验活动。巩固和完善区级机关和乡镇村级建档规范化管理工作成果。
3、开展重大活动档案及重点建设项目档案及名人档案的征集工作。接收部分区级单位1991—____年度到期档案,加强馆务建设,增加、丰富馆藏内容
4、一、____年上半年工作目标任务完成情况
1、认真开展新农村建设档案工作示范乡的创建活动,按照省、市档案局关于加强社会主义新农村建设档案工作的要求,我区天元镇通过了新农村建设示范乡镇验收,并逐步在全区乡镇推广。
2、4月按照档案接收范围,对今年档案进馆的29个的档案单位业务人员进行了业务培训和工作安排。
3、加大对实施新《规则》的业务指导和检查力度,确保乡镇、街道办和区级机关____年归档文件整理顺利完成。截止____年6月底,全区机关单位完成文书归档42500件,同时加强对归档文件目录及备份数据的检查。
4、继续开展档案工作规范化管理的等级认定和复查评审工作,促进档案管理整体水平的提高。对今年要复查的3个单位和准备升级的2个单位提前介入做好业务指导。
5、为确保我区重点建设项目档案的齐全、完整和安全,根据《四川省重大建设项目档案管理办法》,对我区省重点建设项目美丰化工ccr法合成氨节能和环境治理、德阳东力钢材炉料市场、xx区产业集聚区灾后重建、xx区市政设施恢复重建等项目单位档案管理情况进行了专项执法检查。
6、服务民生丰富馆藏,婚姻档案移交进馆。对作为民生档案重要组成部分的婚姻档案____年共…件接受进馆,
篇8书写经验85人觉得有启发
____年6月档案局工作总结怎么写
这阵子刚好赶上半年总结的时间节点,不少同事都在忙活这个事。其实总结,不是说非要照着什么格式来,但确实得有点门道。要是随便写写,领导看了难免心里没底。咱就来说说怎么才能写出个靠谱的总结。
先说说准备工作吧。档案局的工作,平时接触的文件资料特别多,所以第一步得把这段时间里处理过的文件理清楚。比如某月某日接收了多少份归档材料,又比如某次会议后整理了多少份会议纪要,这些都得列个清单。当然,光列清单还不够,还得把完成的情况做个简单统计,这样一看就知道整体进展如何了。
接着就是具体工作部分了。这部分最好结合实际例子来写,比如说这次档案数字化项目推进情况怎么样,是不是按时完成了阶段性目标。还有就是日常巡查工作,有没有发现什么问题,后来是怎么解决的。这些具体事例能让总结看起来更有说服力。不过,有些细节可能不太好组织语言,这时候就得靠平时做笔记的习惯了,不然到写的时候容易漏掉重要信息。
再就是写一些成绩和不足的地方。成绩这部分不用太谦虚,该夸的还是要夸一下。比如咱们局上半年在档案管理规范化方面取得了一些突破,这肯定是个好事。至于不足,也得实事求是地提出来,比如某些环节效率还有待提高,或者在档案利用服务上还可以做得更细致些。但要注意的是,提到不足的时候别太直白,稍微婉转一点,毕竟总结,主要还是为了改进工作。
最后别忘了加上点展望。档案局的工作,总得有个方向。可以简单谈谈下半年的重点任务,比如进一步优化档案检索系统,或者加强档案安全防护措施之类的。不过写这部分的时候得注意,别把话说得太满,毕竟计划赶不上变化。