2025年销售人员周工作总结与计划范文 【篇1】550字
本周，我的工作:
一是围绕农行和邮政两大渠道的开拓和农行银保通的测试以及签署农行银保通协议。为了促进农行的业务发展，制定了农行专项方案，发文至全辖。
二是对xx月份做出突出贡献的xx中支提出表扬，奖励方案一并发文。
三是对xx、xx和xx市场部进行业务支援，每天下午都要抽出半天时间到济南市场部参加夕会，了解相关情况，解决相关问题。
这周遇到的问题是农行渠道问题，农行银保通测试通过后，各机构依然没有实现农行出单。济南市场部面临的问题和各机构类似，就是严重缺乏渠道网点，现有网点产能低，属于保险业务边缘化的网点。争取好一点的网点是当务之急。邮政渠道迟迟未开，也有历史原因，带来的负面影响一直在邮储渠道留有阴影，加上其他一些方面的原因，合作问题比较困难。
下周工作安排：
一是支援各机构争夺农行渠道网点。全力开拓新网点。关注农行第一单和重点推出农行专项方案，争取农行银保通各机构都有业务产出。
二是全力推动业务。以4个内部企划方案和3个渠道企划方案为抓手，找准激励点，加大业务指导和支援。
三是日战报需要进行增加新内容，包括业务点评，每周一要统计上周数据情况，并作kpi指标分析。
四是协助同事做四季度人员考核表。完成总公司和领导交办的日常事务。
篇1书写经验180人觉得有启发
____年销售人员周工作总结与计划怎么写
上周的工作算是比较充实的，每天都有新的任务和目标。早上九点到公司，开完晨会后就开始处理客户反馈的问题，这中间遇到一些小麻烦，比如有个客户的订单状态显示异常，我得反复核对系统里的记录，最后发现问题出在录入环节的小疏忽上。这类事情其实挺常见的，处理起来需要耐心和细致。
中午和同事一起吃饭的时候聊了聊销售策略，大家觉得现有的方案还可以优化一下。下午的重点是跟进几个潜在客户，其中有个客户态度比较冷淡，沟通了几轮都没太大进展。后来想起之前培训提到过要多从对方角度考虑问题，于是调整了话术，试着了解他真正的需求，结果效果还不错，他答应再给几天时间考虑。
周末在家整理了一下上周的数据，发现有几个关键指标没有达标，尤其是新客户的转化率偏低。这让我意识到平时对市场动态的关注还不够深入，接下来得花更多时间去研究竞争对手的产品和定价策略。另外，我觉得团队协作也很重要，有些时候单独作战效率不高，得学会借助团队的力量。
下周打算把重点放在提升客户满意度上，计划每天抽出一小时专门回访老客户，听听他们的意见和建议。还打算组织一次内部分享会，让有经验的同事讲讲成功的案例，这样既能提高团队的整体水平，也能增进彼此之间的交流。当然，这些都需要提前做好详细的规划，确保每个环节都能顺利进行。
最近看到一些同行的做法，他们会在月初制定月度目标，每周都对照着检查进度，我觉得这个方法不错，准备借鉴一下。不过具体怎么做还得结合我们公司的实际情况来调整，毕竟每个团队的情况都不一样。希望经过这一系列的努力，能让自己的工作表现更上一层楼。
销售人员每周工作总结范文 【篇2】 850字
销售人员每周工作总结范文
在工作中时常做总结，是对工作的认真对待。本人除了做年终工作总结、季度工作总结和月工作总结外，也时常做周工作总结，这样的周工作总结最能反映出本人在工作上的变化。在____年xx月xx日-____年xx月xx日这一周里，本人的变化就比上周大，现记录如下：
与上周相比，本人在本周的工作中，工作态度是有所进步的。上周正好是今年夏天最炎热的一周，虽说工作态度也不应该有不正之处，但炎热的天气最后还是影响了本人的工作态度以及状态，好在这周天气逐渐趋向平和，本人的状态也不再那么糟糕，对待工作的态度也就要比上一周要好了许多。
在本周内，本人为了达到上周制定的销售计划，每天从上班时间的前一个小时，或者说早起的第一时间，就在社交平台上发布一些能够让老客户看了感受到乐观积极的正能量早安心语，这一举动虽不会在短时间内对客户产生什么影响，但日积月累的坚持一定会给客户心中留下一些值得信任的痕迹，保证在真正促成订单时，会起到一些微妙的作用。
当然，以上那点说的算是营销计划，但真正的销售还是得由销售量来证明自己的销售能力。在本周内，本人规划好了时间，重点跟进了三个有购买意向的客户，最后在周五快结束的时候都成交了。这一“壮举”不仅让领导对我刮目相看，也让我对自己可以无限挖掘的潜力存有了足够的信心!
本周除了已经成交的这三个大单外，本人也在社交软件上与一些新积累的客户做了沟通和交流，让他们初步对我们的产品有了了解，也得到他们的允许，我可以时不时发送一些与我们产品相关的信息，让他们能够时常在我们产品的“包围”下，变成我们潜在的客户，乃至忠诚的客户。
本周也不尽是好事在发生，也发生了一件让本人无比后悔的事情。本人在公司与同事沟通时，因为过于着急，对同事的态度有点不好，这使得那位同事似乎现在还在生着我的气，虽然说同事之间也没有那么多亲密可言，但我还是为自己的态度不好而感到后悔，希望自己在未来的工作中能够改掉自己的急脾气，让同事关系变得更加可亲可近些。
篇2书写经验191人觉得有启发
做销售这一行，总结工作肯定是个必不可少的环节。每周写总结这事，其实挺重要的，能帮助梳理过去一周的情况，还能为接下来的工作定个方向。不过，很多人写总结的时候就抓瞎了，不知道从哪里下手。今天就跟大家聊聊这个事。
写总结前头得有个准备动作，先把这一周的业绩翻出来看看，哪些目标完成了，哪些没完成。还有客户那边的反馈也要留意一下，哪些客户态度积极，哪些冷冰冰的。这些东西都搞清楚了，心里就有底了。比如上周我去拜访的那个老客户，他一直说要考虑考虑，结果这周直接签单了，这就值得好好总结一下，看看是不是自己的话说到点子上了。
写总结的时候，不要光顾着记流水账，得有点深度。比如说这次签单成功，背后可能有好几个原因，可能是产品优势打动了客户，也可能是服务态度让对方满意。把这些因素都分析清楚，下次就能更好地应对类似情况。当然，有时候也会遇到一些突发状况，比如某天突然接到一个紧急订单，这种事也得记录下来，看看能不能从中找到规律，以后提前做好预案。
有时候写总结会遇到这样的情况，明明觉得自己做了不少事情，可一动笔就发现没啥好说的。这时候就得反思一下，是不是平时工作太散乱，没留下什么值得总结的东西。所以，平时工作中就要养成习惯，遇到重要的事随手记下来，这样写总结的时候就不会干瞪眼了。
还有一点需要注意，写总结的时候语气不要太官方，毕竟这不是写公文。可以稍微带点个人感受，但别太过头，毕竟这还是工作文件。比如，这次跟客户沟通的时候，感觉自己状态特别好，语气也很轻松，结果对方也放松下来，聊得很愉快。这种细节完全可以提一下，但别太夸张就行。
有时候写总结会出现一些小问题，比如把数字写错了，或者时间记混了。这种情况偶尔发生也正常，毕竟人不是机器。不过要是经常这样，那就要反思一下自己的工作方式了。建议平时做笔记的时候多检查几遍，确保信息准确无误。
小编友情提醒：
写总结的时候千万别忘了展望未来。这一周有哪些不足需要改进，下一周又有什么计划。比如最近发现某些客户对价格特别敏感，那就可以考虑调整策略，争取在价格上更有竞争力。这样写出来的总结才不会显得空洞。
总结，说到底就是个工具，帮咱们理清思路，找到问题，明确目标。只要用心去写，肯定能写出有用的东西来。
销售人员工作周总结范文 【篇3】 2900字
销售人员工作周总结1
本周在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下：
平时公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通，与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦，对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总结一周来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，____自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
1 、全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;
2 、经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;
3 、确度、仔细审核;
4 、货物的及时处理;
5、 老客户的关系维系，并不断开发新的客户。
6 、每一件事情，坚持再坚持!
最后，就让我总结一下工作存在的问题吧。
1 、库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
2 、回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)
3 、对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
4 、应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!
5 、部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。
6、派车问题。
7、品开发速度太慢。
值得一提的是这周同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更好更强大，今后我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决，不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远!
销售人员工作周总结2
这个礼拜联系到了几个意向客户，其中a类客户：一个是威普讯通信科技有限公司，前前后后将近两个礼拜里我给这家公司通了六次电话，也把公司的相关需求全部挖到了。这是一家从事通信电缆、网络光缆的企业，其年营业额为1000万元-20xx万元。
财务部之前在谱成购买了一个金蝶迷你版，但由于现在业务量的扩大想购买商贸标准版。该公司在我们联系之前已经有别家竞争企业已经以最低的折扣想促成订单，可能是那边的价格低，想到服务可能不理想，所以现在直接询问我们的价格和服务，可能最快在这个月月底可能会定下来。本来我这边一直想找机会邀约上门的，但由于对方一直一直称说没时间，所以一直没能邀约上门。此外，该公司比较看重发票这个概念!!但我对于发票包含的内涵实在不知道行情，包括什么税点的意思。
另外一个a类客户就是：长沙西卡进出口贸易有限公司，这是一家从事进口葡萄酒和香槟的贸易公司，仅通了一次电话，表示很有意向。但财务主管这两天都不在公司，需要找主管联系，接电话的会计无法做主。对方想上软件的意识非常非常强。如果能够一鼓作气的跟进下来，成交的可能性是非常大的。
这个礼拜其实挺不安的，因为来公司三个星期了，还没有业绩出来，心里有些着急。电话数量达到了，但却没什么效果，我觉得自己对于目标客户的定位不怎么准确，每天地毯式的搜刮，运气好的.话一天可以扫到几个，运气不好的话很难搜到一两个意向客户。这样漫无目的方式让人很迷茫。但越急，越可能没有成绩出来。需要平常心，平常心。
以上是我对于一周工作所进行的总结及心得，如有不足之处，恳望领导同事们的指导帮助。
销售人员工作周总结3
近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力。
篇3书写经验43人觉得有启发
销售人员的工作周总结该怎么写？这事说起来挺重要，毕竟每周总结要是写得不好，领导可能就觉得你这人做事没谱。总结，不是简单的流水账，也不是啥心得体会，它得有点专业味儿，能体现你的工作能力。
开头怎么写？
别上来就直接写上周做了什么，最好稍微带点背景。比如，这周咱们部门接到的任务比较重，目标是要提高销售额。然后就可以顺着这个思路，说说自己为了完成任务都干了些什么。不过有时候写总结容易忽略一点，就是得先把事情分分类，不然写出来乱七八糟的，领导看了也头疼。像是客户拜访这一块儿，是不是跟上周比有啥变化？如果客户数量增加了，那是不是成交率也跟着涨了？这些都要写清楚。
接着聊聊具体的事，比如这周参加了几次培训。参加培训本身没啥特别的，关键是你从中学到了什么。比如说学会了新的销售技巧，或者掌握了一些行业内的新动态。记得把学到的东西跟实际工作结合起来，这样才显得有深度。还有，有时候写总结容易漏掉细节，比如某个大客户的跟进情况，或者某次谈判的具体进展，这些都是重点，不能落下。
再来说说遇到的问题吧。工作中难免会碰钉子，这很正常。就说这周跟一个客户谈合作的时候，一开始对方态度冷淡，后来经过多次沟通才达成共识。这种事得好好总结一下，看看自己哪里做得好，哪里还需要改进。但有时候写总结容易跑偏，光想着写困难，却忘了说解决方案。所以，不仅要描述问题，还得给出具体的应对办法，这样领导才会觉得你有责任心。
小编友情提醒：
总结还得有点展望。下周有什么计划？是继续巩固现有客户的关系，还是开发新的市场？这都需要提前规划好。不过有时候写总结容易写得太空泛，比如“争取业绩再创新高”这样的话，听着倒是不错，但没啥实际意义。所以还是得结合实际情况，把目标定得具体一些，比如说下个月的目标销售额是多少，具体通过哪些渠道去实现。
销售人员一周工作总结模板范文 【篇4】 1000字
本周480销售完成率160%，超额完成60%。480店11月份销售完成率60%；12月份刚好完成任务；本月前两周已完成本月任务的65%，销售提升快，分析：一是元旦人流量较以往大，二是本店促销原来做魔法医生，护肤销售经验很丰富，连带性不错；三是平时虽然对本店的人员支持力度不是很大，但对促销的日常激励紧盯不放，无时无刻都在挖掘员工的自身特长，在激励中让本人认识到自身的优势，
从而发挥自身优势，提高销售。本周不得不提的是502店，502店虽然本周销售也是刚刚超过周任务，但502店本周较以往任何一周来说，销售提高是非常不错的，虽然502店是屈臣氏的a类门店，但我们品牌在此店超过四千的周销售是比较少见的。分析：一是竞争劣势，之前502店我们的陈列位置不是很好，在男士区域，加之背对美津植秀，美津中晚班基本促销都保持在5个人以上，她们拉人是非常的厉害，相比较我们促销的销售就显得比较薄弱；二是陈列位置，本周一502店调整了陈列位置，我们位置调整为东西主通道位置，虽然是西边第二个端架，但相比较以前的陈列位置还算是非常不错的；三是人员配备，上周开除了一名促销，因为那个促销上班一月时间，进步不是很大，开始给她机会是认为对于产品知识及销售技巧和屈臣氏的管理有一个适应过程，但经过一个月的观察，发现是性格使然，即太腼腆，不能胜任屈臣氏的销售氛围，所以在周一的时候派去培训老师驻店支援，一是暂时补位，二是带动起长促的销售积极性，形成销售相互追赶。
本周会员共计办理约30人，老会员5。较之前的会员办理来说，总数有所下降，但提高了顾客的有效回头率（100元以上才办理会员卡，等于是说顾客至少会购买我们两个以上单品才可以办理会员卡，这样顾客在使用过程中如果其它的护肤品用完之后会自然而然选择我们的产品补缺）。现老顾客对于护肤品点单率较高。
本周因回公司开会，无培训安排。元月4号进行全体员工培训会，包括培训老师。培训内容为：1、产品知识重点点位培训；2、销售技巧提炼培训；3、重点问题汇总培训。
本周685进行了周末摆台促销，培训部张英协助销售。这周对于502及671位置进行了调整，总体来说502位置调整比较理想；671虽然从c区调整为a区，但因此通道较窄，我们陈列位置不易留住顾客，待4号店长上班后再进行调整。
下周工作计划
一、 完成周销售计划；
二、 与门店协调沟通周末活动安排；
三、 门店位置跟进；
四、团队凝聚力的锻造（现在有长促、中班、培训老师，人员结构多，团队凝聚力打造不容忽视）。
篇4书写经验119人觉得有启发
销售人员做总结的时候，总结这个东西挺关键的，尤其是一周的工作总结。很多人觉得总结就是把事情罗列出来，其实不是这样的。真正好的总结得能反映出你的工作思路和成果，还得能让领导看明白你在这一周干了什么，为啥这么干。
开头这部分，最好先把本周的主要任务点拎出来，比如说接待了多少客户，谈成了几个单子之类的。这一步很重要，因为领导关心的就是这些核心数字。当然了，不能光说数字，得稍微带点背景，比如为什么这几个单子能成，别的为啥没成。这里头就有点讲究了，有些话不太好直接说，比如某个大客户因为价格没谈拢，直接流失了，这时候可以说是因为市场环境变化导致谈判空间受限，这样显得委婉些。
接着就是具体工作的描述，这部分得有点层次感。先说重点任务，比如说本周有个大项目，你得把推进的过程详细写出来，从前期准备到中期沟通再到后期收尾，每个环节都得交代清楚。这里最容易疏忽的是细节部分，比如某次跟客户的会议纪要，可能你觉得不重要，但其实这是证明你工作态度的关键点。还有就是时间节点，什么时候做了什么事，最好精确到哪天哪会儿，这样显得严谨。
然后就是遇到的问题部分。这一步不能回避，但也不能说得太直白。比如本周有个合作方突然变卦，你可以写成是合作方内部流程出了点状况，导致进度受阻。解决问题的办法也得写出来，哪怕只是临时措施，也得体现你的主动性。这里有个小地方要注意，别一上来就把困难说得太大，好像自己完全束手无策似的，领导看了心里不舒服。
最后就是下周计划。这部分特别重要，得让领导看到你的规划能力。别光写个大概，得细化到具体的行动方案，比如下周一要联系哪家客户，周二要跟进哪个项目进展。如果能结合本周的经验教训，提出一些改进措施就更好了。不过有时候写总结的时候，可能会把下周的目标写得有点过于乐观，这其实没什么问题，毕竟谁不想表现得好一点？
销售人员周工作总结怎么写范文 【篇5】 550字
本周工作：
一、围绕农行和邮政两大渠道的开拓和农行银保通的测试以及签署农行银保通协议。为了促进农行的业务发展，制定了农行专项方案，发文至全辖。
二、对12月份做出突出贡献的xx中支提出表扬，奖励方案一并发文。
三、对xx、xx和xx市场部进行业务支援，每天下午都要抽出半天时间到济南市场部参加夕会，了解相关情况，解决相关问题。
这周遇到的问题是农行渠道问题，农行银保通测试通过后，各机构依然没有实现农行出单。济南市场部面临的问题和各机构类似，就是严重缺乏渠道网点，现有网点产能低，属于保险业务边缘化的网点。争取好一点的网点是当务之急。邮政渠道迟迟未开，也有历史原因，带来的负面影响一直在邮储渠道留有阴影，加上其他一些方面的原因，合作问题比较困难。
下周工作安排：
一、支援各机构争夺农行渠道网点。全力开拓新网点。关注农行第一单和重点推出农行专项方案，争取农行银保通各机构都有业务产出。
二、全力推动业务。以4个内部企划方案和3个渠道企划方案为抓手，找准激励点，加大业务指导和支援。
三、日战报需要进行增加新内容，包括业务点评，每周一要统计上周数据情况，并作kpi指标分析。
四、协助同事做四季度人员考核表。完成总公司和领导交办的日常事务。
五、完成公司领导交办的各类事务。
篇5书写经验163人觉得有启发
销售人员的工作总结其实挺讲究技巧的，既要反映实际情况，又要体现个人工作成果。一开始得回顾这一周的整体业绩情况，比如完成了多少单子，销售额达到了什么水平，和上一周相比是增了还是减了。这部分不用太复杂，简单明了就行，数字最好能直观地展示出来。
接着就是具体的工作内容了，这一块儿要细一点，说清楚每天的主要任务是什么，比如拜访了多少客户，参加了哪些会议，跟团队讨论过什么方案。这些细节很重要，能反映出你的工作态度和效率。如果遇到特别棘手的问题，也别藏着掖着，直接写上去，毕竟谁都有遇到难题的时候。
说到难题，上周我遇到个情况，有个老客户的订单突然取消了，当时有点措手不及，后来想想可能是前期沟通不够到位。这种事情发生后，我调整了一下策略，加强了后续跟进，结果这周又重新拿下了这个客户，还多争取了一些附加服务。
跟客户打交道的时候，除了产品本身，服务也很关键。我发现很多同事在售后这块儿做得不够细致，导致客户体验不太好。所以我建议大家可以花点时间整理一下常见问题的答案，这样既能提高回复速度，也能减少误会。当然，这只是我个人的想法，不一定适合所有人。
书写注意事项：
总结里还可以提提下周的计划，比如重点开发哪些区域，准备参加哪场展会之类的。目标要明确，但也不能太虚，最好是能量化的东西，像“下月销售额提升10%”这种就挺好。要是能结合公司的整体规划就更好了，这样显得更有全局观念。
小编友情提醒：
写总结的时候要注意格式，字迹要工整，尤其是涉及到数字的地方，一定要仔细核对。有时候忙起来容易搞混，比如把“300”写成“30”，虽然差不了太多，但会影响整体效果。还有，别忘了检查一下有没有遗漏的重要事项，特别是那些看似不起眼的小事，可能恰恰是决定成败的关键。
