房地产个人年终总结范文 【篇1】900字
****是******销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，****很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，****同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于****年与****公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，****同志积极配合****公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为**月份的销售高潮奠定了基础。最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，****同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
____年下旬公司与******公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出**火爆场面。在销售部，**同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，****同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与****同志和其他销售部成员的努力是分不开的。
____年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地
篇1书写经验92人觉得有启发
关于房地产个人年终总结该怎么写，这事得从几个方面去琢磨。总结不是流水账，也不是单纯的罗列工作内容，它需要提炼精华，把一年的工作成果、问题、经验都梳理出来。
先说成果部分，这一块儿要实打实，别含糊其辞。比如说今年完成的项目数量、销售额的增长幅度，这些数字最好能具体到小数点后两位。要是有特别突出的成绩，比如拿下某个大客户，就该详细写明当时的背景、策略和最终结果。不过有时候人在兴奋中容易夸张，比如把“促成交易额达到200万”写成“创造了历史最高纪录”，这样虽然不是故意夸大，但听上去总归有点不太严谨。
再说问题部分，这可能是很多人下意识想省略的部分。但问题是成长的契机，不提出来以后还会犯同样的错。比如某次谈判因为沟通不到位导致合作失败，就该好好反思当时的信息传递是否足够清晰。当然，有些时候人们会因为面子问题不好意思承认错误，就像写总结的时候可能不小心把“由于信息不对称”写成“由于沟通不足”，其实意思差不多，但细究起来还是差那么一点精准度。
至于经验这部分，是最能体现专业性的部分。比如针对市场变化调整销售策略的经验，或者是通过数据分析优化客户资源分配的方法。这里需要注意的是，经验分享不能太理论化，得结合实际案例来说话。要是写着写着忽然冒出一句“在实践中摸索出了这套方法”，那感觉就像突然跳脱了叙事节奏，显得有点突兀。
书写注意事项：
总结里还可以加入一些对未来的展望。比如接下来打算拓展的新业务领域，或者提升团队协作效率的具体措施。这部分内容切忌空泛，比如写“争取明年业绩翻倍”，这样的目标虽然鼓舞人心，但缺乏具体的实施路径，听起来更像是口号。
还有个细节要注意，总结里涉及到的数据、事实必须确保准确无误。如果因为疏忽搞错了数据，比如把成交面积写成“200平方米”而实际是“2000平方米”，虽然只是数字大小的问题，但会让整个总结的可信度大打折扣。所以写完之后最好多检查几遍，尤其是那些关键性的数据。
2025房地产年终工作总结范文 【篇2】 1400字
不经意间，____已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。
____项目业绩
从元月至12月末的十二个月里，销售业绩并不理想，共销售住房80套，车库及储藏间57间，累计合同金额15637000元，已结代理费金额计仅218899元整。
____工作小结
元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;
2月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备9号楼的交房工作;
3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，
6、7月份分别举办了“某某县小学生书画比赛”和“某某县中学生作文大赛”，在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高某某房产的美誉度，充实的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。
8、9月份接到公司的调令，在整理收盘资料的同时，将接手的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是招聘销售人员，第一个接触的项目也是，而在公司的整体考虑后我却被分配到。没能留在做销售一直是我心中的遗憾，现在我终于能在的续篇——****项目工作，我觉得公司给我一个圆梦的机会，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不愉快的人，在我眼中都会变得亲切起来;为了能在规定时间内将的收盘账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而终。10月份我游走在*****项目和之间：[a项目名称]的尾房销售、[b项目名称]的客户积累、[c项目名称]的二期交付……我竭尽全力做好两边的工作，虽然辛苦但我觉得一切都那么令人愉快。我不知道该说意想不到，还是该说意料之中，项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了许多时间来调整自己的状态，来接受这个事实。11、12月份持续尾房销售工作，培训员工，与开发商协商收盘，解决客户投诉。
____工作中存在的问题
1、一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满;
2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题;
3、年底的代理费拖欠情况严重;
4、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位;
5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利;
在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。
____工作计划
新年的确有新的气象，公司在****的商业项目——**娱乐城，正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期一直是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师**;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。
新年计划
1、希望能顺利收盘并结清账目。
2、收集**娱乐城的数据，为**娱乐城培训销售人员，在新年期间做好**娱乐城的客户积累、分析工作。
3、参与项目策划，在**娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗。
4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。
新的一年已来临，我又投入新一轮的紧张工作，其中有与同行的竞争、与同事的竞争，更有与自己的竞争。希望鸡年能够圆满结束销售的工作，狗年成为新项目的经理，为公司创造的财富。
篇2书写经验152人觉得有启发
写总结这事，得先弄清楚总结的目的，不是为了应付差事，而是对自己这一年的工作做个回顾和梳理。做房地产这一行，涉及面广，事情繁杂，从项目开发到销售再到售后维护，每个环节都得考虑到。
开始动笔前，得把材料准备好，各种数据报表、会议纪要、客户反馈啥的，都得摊开来看。有时候手头资料太多，容易顾此失彼，这就需要有个大致框架，不然写起来东一榔头西一棒子，自己都找不着北。比如，先列出几个大项，像市场分析、项目进展、团队建设之类的，再慢慢往里填充具体内容。
写的时候，语言得简练，别啰嗦，尤其是一些专业术语，该用就得用，别怕别人看不懂。不过，有些地方还是得通俗易懂，毕竟总结是要给领导看的，他们不一定懂那些专业名词。比如讲到某个项目的销售情况，与其堆砌一堆专业数据，不如简单明了地说清楚销售额提升了多少百分比，客户满意度怎么样。
总结里最好能带点个人见解，不是那种空洞的大道理，而是结合实际情况提建议。比如今年咱们在某地块的开发过程中遇到了土地手续办理慢的问题，那就可以写写具体的应对措施，是跟相关部门沟通协调，还是调整开发节奏。这种有建设性的内容，领导看了会觉得你用心在做事。
写总结这事也不是一蹴而就的，可能需要反复修改。有时候写着写着就会发现前面写的有些地方逻辑不通，这时候就得回过头去调整一下顺序。要是写得太急，很容易忽略一些细节，比如时间线搞错了，或者数字写反了，这种小问题虽然不起眼，但会影响整体效果。
书写注意事项：
总结里的数据一定要准确，尤其是涉及到财务或者销售方面的内容。如果数据不对，那整个总结的可信度就大打折扣了。所以，写之前一定要仔细核对一遍，最好能让同事帮忙检查一下，这样能减少出错的概率。
房地产渠道年终工作总结范文 【篇3】 3400字
冥冥之中，已有年初走到了年尾，xx____是房地产行业具有挑战的一年，也是我们面对严寒锻炼的一年，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，思之过去，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对这一年的工作进行几点总结。
一、上期考核改进项改善总结
通过上期的考核后对存在的问题，进行深刻反思，剖析问题根源，查找原因，发现存在以下几方面问题，应多努力改之。
(一)销售工作最基本的客户访问量太少。在上期的工作中，从月日到月日有记载的客户访问记录有个，加上没有记录的概括为个，总体计算1个销售人员一天拜访的客户量0个。从上面的数字上看是我基本的访问客户工作没有做好。
(二)沟通不够深入。作为销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司房屋优势的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项疑问不能做出迅速的反应。在传达售房信息时不知道客户对我们的房屋的那部分优势了解或接受到什么程度。
(三)工作没有一个明确的目标和详细的计划。作为销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
(四)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
这些都是需要逐步改进的，需要总结经验，开拓创新，提高自己的业务素质。
二、完成的工作
(一)、销售业绩
截止xx____月日，共完成销售额元，完成全年销售任务的%，按揭贷款余户，比去年增长的%，贷款额约为万，基本回款元，回款率为%，房屋产权证办理余户，*率为%;其中，组织温馨家园等销售展销活动次，外出宣传次，回访客户户，回访率为%。
(二)销售服务业绩
1、整理住房按揭贷款以及房管局办理预抵押流程，以供客户参考。
2、做好来电、来访客户的接待，更要做好客户的分析、追访和洽谈。
3、了解客户的经济实力和银行信誉度，为客户提供全面的信息参考。
4、加强和银行及房管局的沟通，熟悉他们的新的业务和政策，更好的为客户服务，解决客户的疑虑以及后顾之忧。
(三)未完成工作的分析情况
1、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。
2、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
三、职业精神
1、有良好的团队合作精神和工作态度
任何战略的实施都要通过市场来体现，要得到营销队伍强有力的支撑。所以，很多公司会不断地对销售人员进行销售培训，期待通过这些训练能够让销售业绩突飞猛进。
近朱者赤，近墨者黑。大家营造了销售氛围，再有销售培训贯穿整个销售的全过程，更多的是工作中的心态调整，也就是营销心理的培训，使大家能集中智慧去做好销售工作，这才是团结合作的力量。
2、客户至上，每天坚持练习言、行、举、止
作为置业顾问，每天都会抽出5分钟的时间对着镜子练习微笑、练习站姿，对着自己说一些礼貌用语，通过长期的坚持练习，身边的朋友们都开始感觉到我的变化，说我变得越来越漂亮了，对客户也就能够很从容的像对待自己家人一样。
3、
每天坚持做一份业务作业
利用空闲的时间自觉进行业务练兵，每天自己坚持做一份业务作业，所以我的业务能力和专业水准提高得很快。业务作业内容包括：
项目的经济技术指标;
项目的位置、周边环境;
项目的平面布局，周边的长宽;
项目的户型种类、分布;
单套房型各功能间的开间、进深
及面积、层高、楼间距;
有关销售文件的解释;
装修标准;
配套设施;
了解工程进展;
物业管理;
价格、优惠条件;
罗列项目卖点;
每天必须对着模型针对以上的内
容讲一次盘;
房产备案登记流程、收费标准和要求提供的个人材料;
银行按揭的流程、收费标准和要求提供的个人材料;
产权证的办理及费用和要求提供的个人材料;
土地证的办理及费用和要求提供的个人材料;
按揭银行及利率和计算;
购房后相关费用。
4、认真做好客户档案的记录
姓名、姓别、来访人数、客户特征、来访交通工具、联系电话、意向户型、意见建议、认知途径、来访批(人)数、意向价格、交楼标准、客户来源等;
记录每一次洽谈经过，将与客户的每一次接触过程尽量详尽地记录下来(包括电话追踪、多次来访情况)，以便掌握客户情况;
建立联系通道。与客户保持经常性的联系，通过电话访谈等方式了解客户动态，通过交往，把客户交为自己的朋友;
坚持不懈。客户如果还没有做出购买决定，就要继续跟踪;
结案。记录客户成交情况或未成交原因。在空闲的时候，翻看自己的客户档案，回忆客户的模样，接待的过程，加深对客户的印象。当客户第二次来访或来电的时候，可以准确地叫出他的名字，和客户建立朋友关系就是从这一步开始的。只要你们在工作当中，认认真真地去做，我相信你也会做到和做好。
所以，今天我可以告诉所有从事销售行业的人说，用心就是水平的销售技巧。
5、诚实做人、正值做事
只有用真心做事，才能为自己为公司，同事也为客户赢得一脸笑容。
四、本期工作的改进情况
通过对上期工作的反思和总结，对本期的工作做了如下改进：
(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。
(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。
(三)推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。
(四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。
(五)
确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。
(六)团结、协作，好的团队所必需的。
五、培训和参与度
优秀的售楼人员应该具备的专业素质包括：
第一，必备的专业知识，你必须是这个行业的专家，这样你才有资格向别人推荐你的产品。
第二，正确的售楼心态(诚信是根本)，不是靠花言巧语或欺骗来实现成交的，多一些换
位思考。
第三：个人的仪容仪表以及潜在的高素质。专业的形象及彬彬有礼的举止会为你赢得第一
良好的印象，有助于消除客户的戒备心理和彼此距离感。
第四：具有和客户良好的沟通能力(亲和力)，先让客户认同你、接受你，这样客户才会
更好的接受你所推荐的产品。
第五：学会和同事很好的相处，特别是有利益冲突的时候要能够正确对待和处理，当然了
还有和领导的关系，这就不用多说了。
第六：虚怀若谷，不断学习，勤思考
六、总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，xx____自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)、依据xx____销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在
类客户群。
(二)、针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。
(三)、为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。
(四)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
(六)、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
(七)、
制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
(八)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
篇3书写经验203人觉得有启发
房地产渠道年终工作总结该怎么写？毕竟年终总结是对自己一整年工作的梳理，也是给领导汇报工作的重要文件。写总结的时候，得先把全年的工作内容分分类，比如项目的数量、成交金额、客户反馈这些都要列出来。当然，不是简单地罗列数字就行，得结合实际情况分析一下，为啥有的项目成功了，有的却失败了。
比如，今年我们团队负责了五个大型地产项目，其中三个达到了预期目标，两个没完成。对于没完成的项目，就得仔细想想原因，是市场环境变化太快，还是内部沟通出了问题？这些问题都得弄清楚，不然明年还可能踩同样的坑。另外，对那些成功的项目，也得总结一下经验，看看是不是有啥特别的做法值得推广。
写总结的时候，千万别光顾着写自己的功劳，得实事求是，把遇到的问题也写进去。比如有个项目因为前期调研不够深入，导致后期推进困难重重。当时团队里的小王就提出过建议，说应该多花点时间去了解客户需求，可惜当时没重视，结果后期补救起来费了好大劲儿。这种事情得记下来，提醒自己以后别再犯类似的错误。
总结里最好能提一下团队合作的情况。毕竟单打独斗不成事，大家齐心协力才能干好工作。今年我们的销售冠军小李，业绩特别突出，但他的成绩离不开团队的支持。每次他遇到难题，其他同事都会主动帮忙，这才让他顺利完成了任务。这种团队精神值得表扬，也得在总结里体现出来。
不过有时候写总结也会遇到一些小麻烦，比如有些事情印象不深，记不太清楚具体细节。这就需要翻翻之前的记录本，把重要事项找出来，重新整理一遍。有时候写得太急，也可能把某些数据写错了，比如把“十亿”写成了“百亿”。这种情况虽然不多见，但确实会发生，所以写完后最好再检查一遍，确保数据准确无误。
写总结的时候，最好能附上一些图表，这样看起来直观些。比如做个柱状图，展示每个月的销售额变化趋势；或者做个饼图，显示不同类型房源的销售占比。这些图表能让总结更有说服力，也能让领导一眼看出工作成果。
14年房地产设计师年终工作总结范文 【篇4】 1900字
从加入公司成为公司的成员已经整整两个月的时间，虽然只是试用期，但心态总是以公司的一名正式员工来对待，使得自己尽快的融入到公司这个大家庭。在各位领导和同事们的悉心关怀和指导下，现将我的工作情况作如下汇报。
这两个月的时间里，一方面是适应兰州的工作环境，适应公司的工作状态，另一方面也是我自己心态不断调整、成熟的过程。 相比于刚参加工作，现在对自己的定位以及发展方向相对比较明了，在此，非常感谢公司给予这个继续从事房地产行业的机会。除了公司对于个人的要求以外，自己的理想与公司的发展同步也是非常重要的，基于此我想的表现就是充分的发挥自己的特长，把自己的才能以及知识充分的应用到工作上。
这短短的两个月时间是紧张的，忙碌的，充实的。公司里举办了一次大型的周年庆活动，这个活生生的案例让我切身体会到了这个团队的凝聚力，同事们工作的热情、积极的工作状态，刘总的执着，精益求精，让我真正理解了公司理念的涵义。除了周年庆活动以外，我庆幸在年前能有一次参与提案的机会，这次的提案集体的展现了我们公司的工作状态，不仅仅是对甲方的一次提案。也是对公司每个员工的一次提案，同事们对待工作的认真态度让我明白所有员工之所以执着的理由，公司有这样一个平台，让每个人都展示自己才华横溢的一面，除了自己的分内工作以外，还可以学习房地产其他相关的知识，加强个人的综合素质，提高专业技能，并能和公司一同彰显一个专业的姿态。通过这段时间也意识到了公司在兰州房地产行业举足轻重的地位，公司的发展对于推动整个兰州房地产策划代理行业的发展有着巨大作用。同时，公司拥有比较系统的管理体制和企业化标准运作的行政机构。这一切都让我对公司的发展充满了信心和憧憬。
根据岗位职责的要求，我的主要工作任务是(1)负责完成组长分配下来的设计工作指令;(2)根据项目推广的需要，及时完成设计工作。(3)参与相关项目的讨论;通过完成上述工作，使我认识到一个称职的设计师应当在具有相当的美术功底、熟悉的设计软件操作能力的同时，要具备良好的设计心态，并且要敢于多提出自己的想法和方案，敢于创新!当然，良好的语言表达能力是向领导和同事提出自己创意想法的必不可少的。目前我在专业上存在个别不足之处，还需要多向设计团队及其他部门的各位资深领导和同事多求教、多学习。(在此,特别感谢我的直接领导冯总监，是他教我如何让设计更完美。)为了让自己做一个更专业的房地产设计师，除了在网上看一些专业的广告以外，也不会放过每一个参与讨论方案的机会，争取在工作中学习更多的知识，并应用于工作。
____年对于我们来说都是个充满挑战的一年，房地产市场政策连连，对策不断，变化莫测，对于我自己来说更是应该克服自身的不足，根据市场的要求不断的提高自己的综合素质，大胆创意，精益求精，唯专唯精。对于此以下是我对自己____年的一些要求：
一，大胆的说自己想说的：
在多次的会议讨论上或者是培训课上，明显的意识到自己的语言表达能力的这个弱点，尤其是对自己不专业的地方，应该通过学习，和大家的交流和沟通，通过自己的分析和判断，准确的表达自己想要表达的意思。
二，大胆的做自己想做的：
、 创意是设计的灵魂，创意也是设计师用来最直白的表达自己工作能力的方式，各个项目都有它自身的特点和项目优势，准确的表达项目所要传达给受众的信息是设计至关重要的，所以设计最重要的就是设计对象本身的功能性，这个功能性要通过我们新颖的、有创意的、并且准确的传达给受众是我们经常会考虑的问题，同时这点也是在设计领域里一个围绕产品不变的准则，在这点上，我想也是我今年要继续坚持学习的重点，大胆创意，大胆的表现。
三，克服自己的惰性，学自己应该学的：
都说知识学得越多越好，就像刘总说的，策划行业是个杂的行业，博学多才，懂的越多思考问题的时候就可以面面俱到，更能做到准确性及专业性，虽然只是设计人员，但是设计也是来源于生活，看的多，想的多，悟的多了，创意的来源也就更广，发散思维就更不用说了!
四，不断地创新求进，提高工作效率：
快速的有效的完成工作任务是每个公司都希望员工能够做到的，也是我个人认为比较重要的，两个小时能完成的工作如果可以在一个半小时内完成，剩余出来的时间就可以自己支配用来学习自己没有时间学习的相关知识了。工作应该都是认真负责，速战速决!在战场上，生命攸关，自己一点忽视有可能造成不可预料的结果，每一个任务都应该像一个战士对待战争一样。
展望____年的工作，希望能够再接再砺，我将以公司的经营理念为坐标，将自己的知识背景和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力强的优势努力学习业务知识和创意思想，为公司的发展尽我绵薄之力，争取做出更大的成绩来。
篇4书写经验246人觉得有启发
写总结这事，说复杂也复杂，说简单也简单。要是想写出个像样的东西，就得把脑袋里的东西好好梳理一遍。先得弄清楚自己的工作内容，再想想做了哪些事，哪些做得好，哪些差强人意。拿我这些年做房地产设计师的经验来说，总结，关键是要真实。
记得去年年底写总结的时候，我一开始就把项目名称和时间都写上了，这样看起来比较正式。接着就列出了一堆项目，每个项目后面简单写上干了什么，用了什么材料，效果怎么样。比如说那个商业综合体项目，我就写了用了什么玻璃幕墙，设计过程中遇到过什么问题，后来是怎么解决的。这一步很重要，不然总结就成了流水账，一点说服力都没有。
写总结时，最好能带上点专业术语，显得专业嘛。比如说到空间布局，就可以提一下动线规划，提到材料选择，可以聊聊环保性能。当然，这些术语得用得恰到好处，别为了显摆硬往里面塞。像什么“功能分区”、“视觉焦点”之类的词，该用的时候就用，但别滥用。
不过有时候写着写着，就会发现自己思路有点乱。比如有一次写总结，写着写着就跑题了，从项目本身扯到了跟客户沟通的细节上去了。其实总结主要还是得围绕工作展开，客户的那些事可以稍微提一下，但不能喧宾夺主。还有，写总结的时候，数字能用上的尽量用上。比如某个项目的施工周期缩短了多少天，节能改造后能耗降低了百分之多少，这些具体的数据能让总结更有说服力。
书写注意事项：
总结里还可以适当带点反思。比如某次设计方案被否决，当时心里挺沮丧的，后来仔细想想，确实是自己的设计思路太局限了。这种反思不是为了自责，而是为了以后能避免类似的问题。不过这里头有个小问题要注意，反思的时候别说得太重，毕竟总结的主要目的是展示成绩，不是找茬。
小编友情提醒：
写完总结后别急着交上去，最好能找个同事看看。有时候自己写的东西，自己看不出来毛病，别人一眼就能看出哪里不对劲。记得以前有个同事写的总结，前面写得很认真，后面突然冒出一段话，跟前面的内容完全不搭边，估计是他写别的东西时顺手粘过去的。这种小疏忽，自己检查的时候很难发现。
房地产年终工作总结与计划900字范文 【篇5】 1650字
房地产年终工作总结与计划900字
首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。
1、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。
2、接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。
3、机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。
4、做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。
5、经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。
6、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的
信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。
7、学会运用销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。
8、与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。
9、如果这次没成功，立即约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度。
10、记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏!
在我们的墙上有这么一句话：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的时候，你工作有点疲倦了，接待客户很累了，那么就看着客户，当成是自己的佣金，没有谁会不喜欢钱吧，为了佣金而去好好地对待客户。呵呵，这样似乎有点俗气，但是，在自己很累的时候，如果把个人的心情带入到工作中，那一定不能做好销售的。不妨尝试一下这种方法，至少是一种动力。
以上就是我的销售经验，我以后要这样做，不能纸上谈兵，引用一句话：能说不能做，不是真本领!
篇5书写经验238人觉得有启发
写年度总结和计划确实是个技术活，尤其是涉及专业领域如房地产。很多人觉得这事挺麻烦，其实掌握几个关键点就能轻松搞定。
先说总结部分，这得结合实际情况来说话。通常要回顾一年的工作成绩，这可不是简单罗列数字，而是要把成果具体化。比如某项目超额完成任务，那就要详细说明是如何做到的，是团队协作得好，还是引入了新方法？这些都是亮点。还有些时候，可能遇到一些突发情况，像市场波动影响销售，这时候就得分析原因，给出应对措施。这部分写的时候要注意，不能光讲表面现象，得深入挖掘背后的原因，这样才能让领导看到你的深度思考。
至于计划，这是对未来工作的展望。制定计划前最好先做调研，看看行业趋势如何，竞争对手动向怎样。比如今年房地产政策调整频繁，那就得考虑政策变化对公司业务的影响，提前布局。计划要具体可行，别搞那些虚头巴脑的目标，像“提高销售额百分之二十”这样的目标就太笼统了，不如细化为“通过优化营销渠道提升线上客户占比到三成”。另外，计划还得跟公司整体战略挂钩，确保方向一致。
写的时候还有一点需要注意，就是语言要符合行业习惯。比如说“库存去化周期缩短至六个月以内”，这种表达就很专业，能体现你对行业的理解。当然，写总结和计划的时候，难免会有一些小疏漏，比如偶尔用词不太精准，或者句子结构有点乱。但这都是正常现象，只要不影响整体表达就行。
总结和计划都要注重条理性，但不必拘泥于形式。可以按时间顺序写，也可以按重要性排序，关键是逻辑清晰。有时候为了突出重点，还可以适当加点图表，这样既直观又能吸引眼球。不过，千万别把总结写得太花哨，毕竟务实才是最重要的。
房地产策划个人年终总结范文 【篇6】 1250字
一、专业技能
1、策划案写作
策划案的核心是给这个项目的定位，以及怎么在各方面做到这个定位。每个策划案都有很多花哨的部分，一是为了渲染项目定位的感觉，二是美观，三也是展现能力的一种体现。
策划案是有模板和套路的，写过几个之后，就可以不自觉的就大量套用模板。要求不高时，合适的模板，不管在板式还是文字上，都可以大量沿用，只需要改动里面的部分文字即可。因为我们公司代理项目多，几乎可以找到所有需要运用的模板，这对我这个刚学做策划的是很方便的。如果需要的话，我自己也可以做出比较漂亮的模板。
2、报广
报广方面，我目前还是简单的写了一些，平时没感觉的一些“盛大开盘、荣誉开启”之类的词，到自己想就觉得不简单了，可能也是因为自己刚开开始写吧，反正也都是有套路的。
整个项目的报广内容是分阶段的，一、筹备期 二、蓄水期 三、预热期 四、强销期 五、持销期 六、开业期 七、养市期，每个阶段的报广侧重点不一样，如筹备期和蓄水期就注重整体的概念、定位基调的宣传，到预热期开始就涉及到一点产品的信息，再到强销期或以后，就要体现具体的产品信息，各种的营销活动则会掺杂在各个阶段。
3、案场改进方案
开发商由于对自己案场的布置习以为常，很多很明显的需要改进的地方都忽视了。或者只想到一两点，无法成为系统，代理商站在旁观者的角度，专业的来矫正很有必要。
我们给外滩中心做案场改进方案的时候，发现开发商因为几个领导要操心的事情太多了，重心偏向销售，没有专门的推广部门；历史遗留的问题又比较严重，前一个领导的作风是想到一个做一个，毫无连贯性可言，宣传推广的画面也是根据他的喜好选择多种亮色交杂在一起，无法体现项目的高端品质。我们接过这个项目，直叹这么好的项目，做成这样真是被埋没了。改进方案里，我们提出泛现场的概念，将项目的宣传布展扩大到周围 一公里内，从道旗、展示牌、工地围挡、高炮到售楼处包装都统一更改，项目的高端有序的形象马上就出来了。
4、具体活动方案
活动展现出来的，其实都是简单的聚人气、彰显楼盘品质的东西，真正要命的是活动的核心及其想要达到的效果。
比方说都是参加房展会，你在房展会上要展示什么？有些楼盘展示是的定位和品质，有些楼盘就会在房展会上大肆打折促销，有些楼盘则会用高品质的活动吸引成交，属于比较隐晦的促销。
5、踩盘
踩盘的目的是什么呢？该开始经理让我去踩盘，我是很晕的，去楼盘转了一圈就回来了，售楼员说了一大通，不知道该听什么，楼盘里各种各样的东西，不知道该重点看哪些，记下哪些。事实上需要知道的资料网上都可以查得到，而且我们公司房地产信息研究很强大，可以查到各个楼盘的销售情况（不过有一定的滞后性）。踩盘一定要带着很强的目的性的。
策划经理带我的时候，踩盘就是要看项目的资源、现场的包装、小区的设计和产品的细节，这些都是要到项目现场去亲自看才知道的，思考为什么他们是这个定价，项目是不是受市场欢迎，消费者主要来自哪里，不过要求是比较感性的，市场情况知道一些就可以。
篇6书写经验163人觉得有启发
房地产策划个人年终总结怎么写
做房地产策划这一行，总结这一年的工作，得好好琢磨一下该怎么弄。这总结可不是随便写写就能交差的，得把关键的地方都梳理清楚，还得让人看了觉得靠谱。要是没个章法，就可能写得乱七八糟。
先从项目说起，每个项目都有自己的特点，像是地段啦、目标客户群，这些都得心里有数。去年我负责的那个项目，一开始定位就很明确，主打年轻家庭，所以从设计到推广都围绕这个点展开。结果证明方向是对的，销售情况还不错。不过当时在推活动的时候，文案部分有点仓促，可能因为赶时间，用了一些比较普通的表达，后来想想如果能再打磨一下，效果可能会更好。
再就是团队协作这块，策划不是一个人的事，得跟营销部、设计部、工程部多沟通。我记得有一次因为对工期理解不到位，导致方案调整了好几次，最后影响了进度。这件事让我明白，平时得多了解其他部门的情况，不然就会出问题。还有一次开会讨论预算，由于对数字不够敏感，结果报价单提交上去后被领导指出有些地方算错了，虽然不算大问题，但确实挺尴尬的。
还有就是市场调研这部分，这是策划的基础工作。去年我们做了几场客户访谈会，收集了不少有用的信息。不过当时有个小细节需要注意，就是访谈对象的选择上有点偏差，有一部分人并不是我们的目标群体，结果收集的数据参考价值打了折扣。这个问题提醒我以后在选择样本的时候一定要更加谨慎。
书写注意事项：
关于总结的格式，其实也没必要太死板。有些人喜欢列个提纲，什么项目进展啊、业绩指标啊、遇到的问题，这样条理倒是清晰，但有时候也会显得太公式化。我觉得可以根据实际情况灵活处理，比如可以结合一些图表，把数据直观地展示出来，这样既方便看，也显得专业。
最后要说的是心态问题。做策划这一行，压力肯定不小，尤其是年底总结的时候，总觉得有写不完的东西。这时候就得调整好状态，别想着一口气吃成胖子，分阶段整理资料，慢慢梳理思路。有时候晚上睡不着觉，索性起来把当天的想法记下来，第二天再整理，反而会比白天头脑清醒时效率高。
房地产业务员年终工作总结汇报范文 【篇7】 1750字
不知不觉，在xx工作已经有一年了，在这期间，工作量不大，要学的却很多，也正因为如此，我才乐此不彼，对这份工作越来越有兴趣了。
起初刚接触房地产的时候，有太多对xx地产的企业文化及abcd这个项目的相关情况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候没有很好地展示企业和项目良好的口碑与形象，导致客户不能快速了解我们的企业品牌与项目。我想作为一个房地产业务员，不仅要精通卖房销售业务和技巧，更要让客户信任我们无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我已经与公司前辈们深刻讨论过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感，以此深入到每个客户心中。
一、审视自己的不足之处以及对此的改善之道
审视检查自身存在的问题，我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关;在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮助和提高。
对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法：
销售业务技巧的提升可多向领导学习;平时多上网或看书学习专业知识;尽量多参加市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本项目的核心优势;增加客户接待量，从客户身上现学现卖;接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞;通过这几点来逐步改善现在的销售能力，以期许能为公司带来更高的效益。
形象气质是客户最看重的第一印象，如何才能做到一个气质型的置业顾问，给客户一种专业、愉悦之感。平时自己在看一些关于女人提升气质的书籍，来帮助改善不足之处;也可以通过一些销售道具的使用，衣着的整洁等来体现个人的专业形象，由内到外的改善过程，也需要从细节慢慢的去提高。
以上列举的不足之处，是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在日后的工作，也希望领导和同事能帮助我一同发现问题、解决问题。
在这一年中，虽然我没有业绩，但是这段时间却让我学到一个真正的置业顾问重新所必备的能力!
一、个人素质：
1. 不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的 , 反之你所说的一切都将起到反效果。
2. 了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。
3. 推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。
4. 保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。
5. 确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。
6. 要与同事团结协作，这是好的团队所必须的。
当然，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。我想作为xx房地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解 , 这样才能更好为客户服务，让客户感觉xx地产无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。
二、 业务能力.
1.对公司和产品一定要很熟悉。
对公司和产品不了解，不知道目标市场在那里，或当客户问一些有关公司和产品的专业问题，一问三不知。怎么去推销我们产品。其实只要对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。
2.对市场的了解。
这包括两个方面，一个是对目标市场的了解，一个是对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。
3.业务技巧。
很多客户都喜欢跟专业的销售人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把置业交给专业的销售人员来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，一切从客户的需求出发，在拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍。
三、未来展望。
我深知个人的发展离不开企业的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以，在这充满希望的企业里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真专研，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润!
篇7书写经验155人觉得有启发
房地产业务员年终工作总结汇报怎么写
做总结的时候，得把一年的工作都梳理一遍，尤其是房地产业务这一块儿，事情多还杂。我刚入行那会儿，总觉得总结就是抄抄写写，后来才发现不是那么回事。先把全年的工作计划拿出来看看，哪些完成了，哪些没完成，这个很重要。比如上半年搞的那个楼盘促销活动，当时定的目标是卖一百套，结果只卖了七十五套，这就是个问题。为啥没完成？是不是宣传不到位？还是定价出了偏差？
接着就是要把具体的业绩列出来，数字最能说明问题。像我去年负责的那个项目，总共成交额是八百万，比前年增加了百分之二十。这说明策略调整是有效的。不过这里有个小地方要注意，有些同事喜欢把数据堆在一起，这样反而显得乱。最好是分类整理，比如住宅、商铺、写字楼分别统计，这样领导看的时候也清楚。
跟客户打交道的时候，积累的经验也很关键。有些客户特别挑剔，从户型到装修再到物业，每一项都要问个明白。这就要求我们不仅要熟悉产品，还要了解市场动态。有一次有个客户问我新政策会不会影响房价，我当时没答上来，后来才知道是关于限购的问题。所以平时得多留意新闻，多跟同行交流。
团队合作也是不可忽略的一部分。我们部门今年能超额完成任务，很大程度上靠的是团队配合。记得有次紧急交房，大家都加班到很晚，有的人负责协调开发商，有的人负责安抚业主，最后总算顺利解决了。这种时候，大家心里都清楚，一个人出错会影响整个流程。
文件管理也不能马虎。每次接待完客户，合同，意向书之类的都要及时归档。有一次因为档案找不到了，差点耽误后续工作。还有就是会议纪要，每次开会都要记好，尤其是领导布置的任务，最好写下来，定期检查进度。
总结不是单纯罗列数字和事件，还得有点深度。可以分析一下存在的问题，比如市场竞争加剧，我们的优势在哪里？劣势又是什么？再想想明年该怎么改进。我觉得这一点特别重要，毕竟只有发现问题才能解决问题。
最后别忘了附上一些图表啥的，直观一点。像客户分布图，哪个区域的成交量高，哪个低，一目了然。还有就是可以适当加上自己的感悟，但不能太抒情，毕竟这是工作汇报，还是要保持专业性。
希望以上的这些能帮到大家。其实总结这事，说难也不难，只要用心去做，把该说的都说清楚了，也就差不多了。
房地产个人年终总结2025年范文 【篇8】 2100字
各位领导，大家好：
我是***的***，在繁忙紧张而充实的工作中，不知不觉送走了辉煌的____，回顾这半年多来的工作，学习和生活历程，作为****的每一名员工，我深深感受到了公司蓬勃发展的热情，就像我们的案名“**城”一样，充满着希望和力量，我也深刻体会了**人为之拼搏的精神，我自豪而骄傲！
我是销售部驻***的****，我在____*月底刚进入公司时，对房地产方面的知识还一窍不通，对于新环境，新工作，新行业比较陌生。但在公司领导和同事的帮助下，很快了解到公司的性质和房地产市场的情况，我为能成为**人而感到荣幸。公司的综合实力.**城项目的优势和业界良好的口碑使我有信心在这努力奋斗。那作为销售部的一员，我也深感自己责任重大。作为企业的门面窗口，自己的一言一行也代表着公司的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的行情和动态，走在市场的前沿，为公司领导的决策提供充足的一手市场资料和数据。那经过大半年的磨练和洗礼，相信自己已成为一名合格的****。
____是房地产市场起伏动荡，群雄逐鹿的一年，我是***日刚上岗就和**被分配到了***的。说实话，刚到**，人生地不熟的，无论生活和工作都充满了很大的挑战。但是有总部领导和同事的关怀帮助，后顾之忧解决了，我们对**市场充满了热情和希望，马上积极地投入了工作中。刚到2天，就成功组织了参加***日在**房展的客户*人回**考察项目，买票，带团，看项目，签合同，不亦乐乎。对于第一次成功签单的我也很兴奋，那次一共成交*套。虽然此次成交的*套是同事的客户，与**的业绩无关，但我仍然有着成功的满足感和欣慰感，我知道，我的每一分付出都是值得的，因为我是****人！回来以后，我又马上投入到新的工作中，我深知，专业的房地产知识和精通的市场了解是成功的必备因素，马上虚心向有经验的同事请教，在领导的鼓励和帮助下，学会如何与客户沟通，跟进，促成与服务，如何顺利达成签单。5.1黄金周来了，我们认识到这是一个好的销售高峰期，不断打电话拜访预约客户，组团回*。
虽然火车票一票难求，但在公司领导帮助下，想尽一切办法解决问题，顺利带回*位客户。成功签单*套。谋事在人， 成事在天吗。5月又乘势而上，在中下旬又成功签单*套，为**市场的开发开了一个好头，好的开始就等于成功一半！经过5月高峰的洗礼，我又学到总结了好多经验，为以后的工作奠定好了一个基础！接下来，在骄阳似火的6月，***迎来了又一个销售高峰。*****日参加了**房展，在***组团客户**人次，工作量大，带团困难，我和**分工合作，在火车上挨个沟通交流，很好的完成了任务，顺利签单*套。我们也知在外地人际资源少，要求做好老客户的转介绍是必须的，在6月，老客户***也帮助介绍客户成交*套，是对我们工作服务和公司项目认可的回报。进入7月期，按道理是**人到**旅游的高峰期，也是房地产的火爆期，但对于外地楼盘在**市场却进入了一个水深火热期。对于*****项目的虚假宣传，导致**部门的介入和媒体的宣传，一定程度上对外地置业起到了负面的影响，成交量萎缩。这期间我们积极开展工作，发资料，到大学校园找老师聊，蓄势待发。8月市场形式有所好转，组团去**考察*次，签单*套。9月又参加了**秋季房展，签单*套。因**市场客户对海景房的要求越来越高，我们面临着挑战和选择，如何去适应市场，找到我们的热销卖点，是我们在一直深刻关注的问题。
大家知道，房地产行业流传着“金九银十”的说法，____也是房市的政策年，股市的不断上扬，楼市的持续走高，央行的5次加息以及9月底央行和银监会的一纸房贷新政策，又让很多的购房者持币观望，楼市进入了一个相对大幅放缓的低迷局面。深圳，广州，上海的成交量萎缩3—4成，有价无市。面对风云变幻，市场动荡的时期，公司领导适时做出了英明的决策，推出了珍藏版限量海景房的促销政策，经过全体同事的齐心协力和扎实工作，在10月.11月又成功签单*套，开心欣慰。
总结这半年多的工作，有成绩也有不足。现有如下主要工作情况汇报：参加房展*次，发放宣传资料共计*****多份，组团**多次，去**的客户**多人次，签单**多套（其中展会：*套，报纸广告：*套，网上：*套，朋友介绍：*套，其他：*套）销售面积****平米，总房款***多万。登记来电，来访客户资料近***人，重点有意向客户****人，写工作日记***多篇，为以后的市场开发打下了良好的基础。成绩中有不足，***的工作比起总部的同事来说，在成交量上还有很大的差距，我愿意学经验，找差距，迎头赶上，百尺竿头更进一步，相信在充满希望的____——别墅年，我们一定会有更大的丰收。
建议反馈：**市场对海景房的需求旺盛，要求也越来越高，要求建筑质量精而优，户型设计充分考虑观海效果（北边有落地大客厅），阁楼的利用多一些明窗设计，适当推出一些精装的小户型，在材料的选用，价格的因素上也是我们做好外地市场考虑的重要因素。
____，是有意义，有价值，有挑战的一年，我在领导和同事的帮助下，适应了外地市场，找到了一条良性的发展之路，相信，在未来的一年中，我充满着希望和热情，同时，一定会有新的突破点。在日益激烈的房地产市场竞争中，扎稳脚跟，占有自己的一席之地。我是最棒的！我一定会成功的！！！谢谢
篇8书写经验261人觉得有启发
对于房地产从业者来说，年终总结很重要，它不仅是对自己一年工作的回顾，也是给上级一个交代。写总结的时候，得先把全年的工作情况梳理清楚，哪些事做得好，哪些事需要改进，都得有个底。比如，这一年参与了多少个项目，每个项目的情况怎么样，有没有遇到什么难题，这些问题是怎么解决的，这些都要写进去。
写总结时，最好能结合具体的数据来支撑你的观点。像销售额、回款率这类数字，都能很好地体现工作成果。如果能在总结里提到一些关键项目的细节，比如某个项目从拿地到开盘用了多长时间，最终取得了什么样的销售成绩，这样的内容会让总结显得更有说服力。当然，写这些的时候要注意，别把所有的细节都堆在一起，该概括的地方还是要概括，不然就会显得啰嗦。
还有就是，写总结的时候，尽量用专业的术语来表达。比如，“去化速度”、“库存周转率”这些词，在房地产行业里就比较常用。用这些专业词汇能让总结看起来更专业，也能显示出你对行业的了解程度。不过，有时候可能会因为疏忽，把“去化速度”写成了“去货速度”，虽然意思差不多，但还是会被细心的人注意到。所以写的时候要多检查几遍。
书写注意事项：
写总结的时候，还应该把重点放在未来的工作计划上。毕竟总结不只是回顾过去，更重要的是展望未来。可以谈谈下一年的目标是什么，为了实现这个目标，打算采取哪些措施。比如，如果明年的销售目标提高了，那是不是需要增加市场推广的力度，或者是加强团队建设。这些具体的计划能让总结更有前瞻性。
写总结的时候，还有一个需要注意的地方，就是要注意语言的表达方式。有时候可能会因为时间紧或者其他原因，草草写几句就完事了，结果句子不通顺，甚至出现一些明显的语法错误。像“今年我们的业绩比去年增长了百分之二十，但是由于市场变化，导致部分项目未能如期完成”，这句话虽然勉强能看懂，但“由于……导致”这种句式其实不太合适。写总结的时候，最好能把句子写得通顺一点，这样才显得正式。
小编友情提醒：
写总结的时候，千万别忘了提到团队的作用。房地产项目往往不是一个人就能完成的，背后有一个团队在支持。可以在总结里提一下团队成员的贡献，比如说某位同事在某个项目中发挥了重要作用，或者整个团队在面对困难时展现出了很强的凝聚力。这样不仅能体现你的团队意识，也能让总结显得更加全面。
