2025年终的工作总结范文 【篇1】4500字
三、主动学习，持续创新，目标明确的培训与考核，建立共同愿景打造学习型团队。
坚持终身学习、全员学习、全过程学习、团体学习的理念，使个人目标与组织目标相一致，及时跟进医院的前进步伐，实现医院与护理工作的共同发展。
x月，对全院合同制护士进行基础理论、基本知识、基本技能的再强化培训，特别是针对护理技能及技术操作的考核;要求项项达标、人人过关，使之完全能够胜任危重症患者的监护和抢救工作。，利用两天休息日对全院同护士共计，协同人事科对上述人员进行了护理技能定期考核。
于旬开始，护理部分两批次对全院护理人员进行了核心制度强化培训及护理技能现场实践操作(内容：静脉输液、吸氧、cpr)，分批次利用中午休息时间，对全院护士长及护理人员进行了以打击非法行医专项行动工作检查内容及医院管理年工作目标及相关指标内容为主题进行了笔试考核。别对全院各级共名护理人员进行了，层级内容不同的“三基三严”理论考核，对于成绩不合者护理部给予为期一周的强化培训。
护理部xxx主任以护理差错事故防范措施与案例分析为专题为全院护理人员用案例讲授的形式，使全体护士从中得到警示，提升护理人员的自律意识。针对各病区护理文件书写过程式中出现的不规范，不准确等问题，于外科xxx护士长进行了危、重症病人抢救监护及重护单书写要点为主题的讲座，使我院的护理文件书写更加的科学化、专业化、规范化、标准化，保障护理安全。
为了有效地提高护理人员的沟通能力和掌握沟通艺术，提升医院在患者心目中的美誉度。于对全院护理人员进行了主动服务意识、沟通技巧的理论学习及礼仪培训，，护理部xxx主任以护患沟通的技巧与案例分析为专题，从日常的护理服务中选取多个常用、经典沟通案例，用讲授的方式潜移默化地启发每一位护理人员，引导她们科学、有效地与患者进行沟通。为规范社区护理工作，分别对沙曼等区护理人员进行了为期两周，卓有成效的素质培训;份护理部整体护理检查组深入病区查房，分别与多位病人及家属进行了访谈，广泛听取病人对医院护理工作的意见、建议。这次检查结果表明，大多数病区护患沟通质量过硬，特别是有的病区开展得颇有成效。
培养护士长理性思考、科研能力，组织全院护士长参加了由某省协和医院资深专家给予为期护理人文综合综质培训班的学习，及哈尔滨市卫生学校xxx校长给予的阳光性格的培养及思维模式的培训。于旬聘请在护理科研领域赋有造诣及声望的哈医科大学护理学院赵秋丽副院长，给全院护理人员进行了以护理科研选题与论文撰写为专题的讲座，经过此次培训护理人员反响良好，对于护理科研如何选题、立题等方面有了深刻的理解与认识，对我院护理科研的发展起到了积极的推进作用。
四、展示才华，激发潜能，构筑实现自我价值的平台。
我院纪念“际护士节表彰大会暨汇报演出在图书馆会议室隆重召开。校领导、院党政领导班子、全体护士长及各科护士代表共余人参加了本次大会。院领导在大会上宣布了荣获哈医大四院“十佳护士长”、“十佳护士”称号人员名单及在护理技能大赛中获得cpr、密闭式静脉输液护理技能一、二、三等奖的人员名单，并相继进行了新护士授帽仪式及获奖选手的技能表演。
以积极的姿态参与由哈尔滨电视台医疗档案节目组主办的“超极护士”大赛，我院共选派优秀选手参加此次大赛，经过期初赛，从参赛医院共名选手中选取优秀选手进入初赛，我院共有手入围(刘爽、关琳瑶、常子楠、贡布、袁琳、刘露露、崔冰冰)，其中，初赛共发有直接晋级牌，我院共获得关琳瑶、刘爽、常子楠、贡布);复赛有接晋级牌，我院获得关琳瑶、刘爽)，决赛我院刘爽进入前此次大赛我院代表队以优雅、卓然的职业风采，娴熟、精准的技能手法获得团体技能操作总分第一名的称号。
在今年的医科大学运动会四院代表检阅方阵英姿飒爽的风彩博得了大会嘉宾的一致称赞，参于其中的护理人员用博发、奋进的姿态展示出四院人自强不息、勇于探索的精神风貌。
精彩的背后蕴含着是院党政领导班子对于护理工作的一贯支持与关注，为护理人员发掘自我，展示自我，超越自我构铸了的平台。
五、护理教学，教与学，相互依存，共同成长，走向成熟。
去年的此时，对于我院的实习带教工作，绝大部分护校及护生是抱着一种观望的态度来对待，省卫生学校分配了次的护生来我院实习，好多护生都想选择其它医院实习，有的甚至是含着眼泪来到我院，经过了的实习之后，她们是满面笑靥，踏着自信的步伐走入工作岗位，反馈我院带教工作认真、负责、护生动手能力强，能够很快适应临床工作。
今年来我院实习的护生共计人，其中大专层次的护生，中专层次的护生人，来我院实习的学校有省卫校、省第二卫校、市卫校、农恳卫校、大庆职工学院、医科大学附属职业高中、阿城市卫校，人数比去年增长了，另外省内作医院共选派护理骨干来我院参观、进修学习。
在教学管理方面，健全完善了“请假制度”、“首诊首问制度”、“带教教师守则”、“实习护生守则”等一系列规章制度。护生临床实习教学及管理工作由护理教学委员会统一负责，带教老师在教学及管理工作中必须严格执行:护理部—带教老师—护理学生管理体制，一对一的带教模式。
本着对病患负责、对护生负责的态度，在护生进入科室实习之前，给予她们为期岗前培训，内容包括医院的规章制度、岗位职责、职场礼仪、医院文化等方面。每季度组织由实习护生主持的护理查房，为学生提供广阔的思考空间;注重实习效果的有效反馈，制订《实习反馈调查表》以不计名的形式发放给护生填写，一月一反馈，帮助护生解决实习过程中遇到的问题，用创思、求实、负责的精神拓宽临床带教的工作思路。
六、护理研究探索、创新，逐步完善。
**年度全院共发表刊物论文、省级论文，参加省级学术交流。
七、持之以恒地改进，以追求卓越为目标。
加大护理论文、科研的投入力量，加强学科建设。
建院两年来，专注于医院的建设、强化护理质量管理及人员培训;大部分护理管理人员都没有参加全国乃至省内的护理科研、管理、质控等方面的培训与学习，信息相对滞后，明年能否申请以走出去，请内来的形式，加快学科建设;以先进的管理模式、创新的理念提升我院的护理服务;护理部将不定期聘请护理科研领域的专家，给予全院护理人员规范化、科学化、系列化的培训;正副主任、科护士长将深入科室了解掌握临床护理工作中的新动态，及时提出护理科研的方向和重点，引导科室有目的、有重点地进行研究。
我院护理人员整体的外语水平差强人意有待提高。
我院外语护理人材可谓凤毛麟角，如若进行外语培训只能外请英语老师，就目前状况而言，我院尚无护理人员可以担当此任，提升外语水平是一项系统工程，也是四院护理事业可持续性发展的强大动力，护理部把此项工作做为重点;**年将利用节假日休息时间对各层别护理人员进行全院性质的外语培训，在部分科室开展外语交班，为“论文报告会”做好前期的准备工作。
前进的道路上有桂冠，也有荆棘。作为开拓者，矗立在历史潮头，我们只能以此为契机，乘势而上，以“科学、严谨、求实、创新”的态度，去迎接挑战;岁月有痕，动力无限，身为四院护理人的我们用奉献、敬业、奋进的行动伴。
____年护理年终总结三
光阴似箭，日月如梭。作为一名光荣的白衣天使，我特别注重自己的廉洁自律性，吃苦在前、享受在后，带病坚持工作;努力提高自己的思想认识，积极参与护理支部建设，发展更多的年轻党员梯队，其中以年轻的骨干为主，使护理支部呈现一派积极向上的朝气和活力。
____年很快过去了，在过去的一年里，在院领导、护士长及科主任的正确领导下，我认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”的重要思想。坚持“以病人为中心”的临床服务理念，发扬救死扶伤的革命人道主义精神，立足本职岗位，善于总结工作中的经验教训，踏踏实实做好医疗护理工作。在获得病员广泛好评的同时，也得到各级领导、护士长的认可。较好的完成了____年度的工作任务。具体情况总结如下：
一、思想道德、政治品质方面：
能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习护士专业知识，工作态度端正，认真负责。在医疗实践过程中，严格遵守医德规范，规范操作。
二、专业知识、工作能力方面：
我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：协助护士长做好病房的管理工作及医疗文书的整理工作。认真接待每一位病人，把每一位病人都当成自己的朋友，亲人，经常换位思考别人的苦处。认真做好医疗文书的书写工作，医疗文书的书写需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习科室文件书写规范，认真书写一般护理记录，危重护理记录及抢救记录。遵守规章制度，牢记三基(基础理论、基本知识和基本技能)三严(严肃的态度、严格的要求、严密的方法)。
护理部为了提高每位护士的理论和操作水平，每月进行理论及操作考试，对于自己的工作要高要求严标准。工作态度要端正，“医者父母心”，本人以千方百计解除病人的疾苦为己任。我希望所有的患者都能尽快的康复，于是每次当我进入病房时，我都利用有限的时间不遗余力的鼓励他们，耐心的帮他们了解疾病、建立战胜疾病的信心，当看到病人康复时，觉得是非常幸福的事情。
护理事业是一项崇高而神圣的事业，我为自己是护士队伍中的一员而自豪。在今后工作中，我将加倍努力，为人类的护理事业作出自己应有的贡献!在即将迎来的____年，我会继续发扬我在过去的一年中的精神，做好我自己的工作，急病人之所急，为病人负责，绝对不要发生因为我的原因而使病人的病情恶化，我对自己的工作要做到绝对负责，这才是一名救死扶伤的好护士应该做的最起码的工作。作为一名护士，我时刻的意识到我担子上的重任，我不会为医院抹黑，我只会来激励我更加努力的工作。在生活中我也是会严格要求自己，我相信我会做到
服务源于用心，精于技艺。护理，是一门精细的艺术，只有精益求精的护理人员，才会有优质高效的护理服务。故此，肿瘤科为提升护理品质，开展了一系列活动，主动提高护理人员业务素质。
抓业务就要从基础抓起，肿瘤科护理人员上下齐心，认真学习“三基”知识;护士长开展了多种形式的基础培训，以对比的形式展现了晨晚间护理前后的病房情况;以专人表演的形式展现了护士的着装礼仪;以考试的形式强化了基础知识的学习。
针对护理队伍中的薄弱人群——三年以下护理人员，除护理部的低年资护士培训外，科室加强了对其的传帮带;护士长在晨会上还会就典型病例典型事件开展讲解和讨论，使低年资护理人员能尽快适应各种各样的突发情况;为推动低年资护士成长，科室制定了专门的培训计划，由专人负责，在临床交流沟通，危重症病员管理、肿瘤病员健康教育等方面定期开展系列培训，为低年资护士的成长创造了良好的环境，同时也降低了科室护理风险的发生率。
为适应不断发展的护理事业，科室在每月的护理业务学习和查房上提出更高的要求，不仅要有学习的新内容，而且要以多媒体的形式展现，以讲解的形式交流;要求护理人员不论年龄大小，均自己制作多媒体课件，用自己的业余时间熟悉课件内容，然后在科护理会议上共同探讨。经过长期的努力，肿瘤科每一位护理人员均能独立制作多媒体课件，个人的讲解和交流能力也得到了很大的提高。
篇1书写经验148人觉得有启发
____年终的工作总结怎么写
年底到了，不少人都得开始准备年度总结了。这类总结要是写得不好，不仅费时间，还可能影响领导对你工作的看法。所以，提前了解一些技巧很重要。总结不是流水账，也不是简单的罗列事情，而是要把一年来的成绩、问题和经验都梳理清楚，还得让别人一看就明白。
先说内容的框架，大家可以根据自己的工作性质来调整。一般情况下，先回顾下年初制定的目标，看看哪些完成了，哪些没完成。这个部分不用太啰嗦，简明扼要就好。接着可以详细讲一下这一年干过的重点工作，比如参与了哪些项目，遇到了什么困难，又是如何解决的。这部分特别重要，因为能体现你的能力和态度。如果有一些创新的做法，或者取得了突出的成绩，就重点提出来，这样会显得更有价值。
写总结的时候，数据最好用具体数字说话。比如说销售额增长了多少，客户满意度提升了多少百分点之类的。这比模糊地说“效果很好”可信得多。另外，总结里最好能提到一些行业内的专业术语，这样能让领导觉得你对业务很熟悉。不过，有些专业词汇要是用得太多，反而会让总结显得晦涩难懂，所以得掌握好分寸。
有个小窍门，就是多用对比的方法。比如跟去年相比，今年的业绩提高了多少，或者跟同行相比，自己团队的表现处于什么水平。这种对比能让总结更有说服力。当然，也不能光说好话，该暴露的问题还是要提出来。但要注意方式方法，别一上来就一堆负面信息，容易给人留下消极的印象。可以先讲一下问题产生的背景，再提出改进措施，这样显得更积极主动。
还有一点需要注意，总结的语言风格得符合自己的岗位特点。如果是技术类的工作，用词可以稍微偏向专业；如果是管理岗，那就得注重条理清晰，逻辑性强。不过，不管是什么岗位，都别忘了保持一定的礼貌和谦虚的态度。毕竟总结也是展示个人形象的机会。
写总结时，有些人可能会遇到一个问题，就是不知道怎么组织语言。其实，可以试着从日常的工作笔记里找灵感。平时记下的重要事项、会议记录、客户反馈啥的，都可以作为素材。整理的时候，把零散的信息分类汇总，再按照时间顺序或者重要程度排列，就能形成一个完整的框架了。
小编友情提醒：
写完总结后别急着提交，最好多检查几遍。尤其是那些涉及金额、日期之类的细节，一定要核对准确。有时候，一个小小的疏忽可能就会造成误解。另外，检查的时候也别只盯着文字，还要看看格式是否整齐，排版是否美观。毕竟，一份看起来整洁漂亮的总结，更容易给人留下好印象。
客运段年终总结范文 【篇2】 600字
____年铁路客运段运用车间乘务长年终总结
铁路客运段运用车间乘务长年终总结
本人某某，现年xxx岁.现在xxxx铁路股份公司xxx客运段运用车间,担任车辆乘务长。高级检车员，从事本工种16年。
一、技术工作简历
本人于xx____7月从长沙铁路职业高中毕业，分配到xx车辆段春湾列检所任检车员，主要负责货车的检修。1998年12月，调xx车辆段运用车间任车辆乘务员至今，主要学习客车检修及运用客车非正常情况下的应及处理。____8月通过高级检车员技能鉴定，并于____任车辆乘务长至今。
二、技艺专(来自: 小编:客运段年终总结)长
1、在技术业务学习方面：
本人自参加工作以来，在业务学习上发扬刻苦钻研，勤奋好学的精神，不断提高自身的业务水平。认真学习相关的专业知识，虚心向老师傅请教，干一行爱一行，对自己干过的工作都力求更好，对处理过的故障都认真分析，总结经验。现已能够掌握：运用客车非正常情况下的应急处理及各种转向架客车车辆故障快速准确判断处理。思想汇报专题在平时的技术业务学习上从不敷衍了事，能够端正态度认真对待每一次理论实作的考试，并于____三茂股份公司车辆系统技术比武中，荣获客车检车单车检查第一名、检车员理论第三名、检验员个人全能第二名；____评为段“路风信得过先进个人”；____评为段“路风先进标兵”；____三茂股份公司车辆系统技术比武中，荣获更换纵向拉杆第三名、检验员理论比赛第三名、客车单车检查比赛第三名；____三茂铁路
篇2书写经验72人觉得有启发
客运段年终总结怎么写
年终总结对于客运段来说很重要，这是对一年工作的梳理和反思。写好这样的总结需要一些技巧。首先要明确总结的目的，是为了汇报工作情况，还是为了发现问题改进未来的工作。如果是前者，那就要详细列出各项任务完成的情况，包括运输量、服务质量、安全指标等具体数字。
在写总结时，应该先整理好全年的工作记录，把重要的事件和数据都找出来。比如每月的安全检查次数，每次检查发现的问题数量，这些问题后来是如何解决的。还有就是旅客投诉的具体案例，看看是否能从中找出服务上的共性问题。
不过有时候在整理资料的时候，可能会漏掉一些关键信息。这就需要回去翻阅之前的会议纪要或是相关的文件，确保没有遗漏重要事项。如果实在找不到某些细节，可以在总结里注明“部分数据待补充”，这样也能给读者一个合理的交代。
除了列举成绩和问题，还应该分析原因。比如说为什么某个月的服务质量会突然下降，可能是因为人手不足，也可能是培训不到位。找到原因后，就可以针对性地提出改进措施了。比如增加培训频率，或者优化排班制度。
书写注意事项：
总结里还可以适当加入一些感性的描述。比如提到某个特别感人的故事，一个受到表扬的员工事迹，这会让总结显得更有温度。当然，这类内容不宜过多，占整个总结的比例控制在10%左右比较合适。
对于下一年的工作计划，也要在总结里有所体现。可以简要概述一下未来一年的重点工作方向，比如加强安全管理，提升服务水平之类的。但具体的实施方案最好留到后续的专项会议上讨论。
需要注意的是，写总结的时候不要只盯着自己的部门看，还要考虑和其他部门的协作关系。比如说票务系统出了问题，不仅仅是票务部门的责任，也可能涉及到技术维护部门。所以在总结里可以提一下跨部门合作的情况，表明自己愿意配合其他部门共同解决问题的态度。
小编友情提醒：
写完初稿后别忘了请同事帮忙审阅一下。他们可能会发现一些自己没注意到的问题，比如用词不当，或者表述不清的地方。当然，如果时间允许的话，最好能让领导提前看一下，听听他们的意见。毕竟领导站得更高，看得更远，他们的建议往往很有价值。
化验室人员年终总结格式范文 【篇3】 850字
站在世纪边缘，透视过去一年，工作的风风雨时时在眼前隐现，回眸望去过去的一幕慕在不知不觉中打湿眼睑。似乎年初的记忆依然就在心头展现！
自跨世纪的丧敲响的那一瞬起，我就已深深地感觉到新一年的工作重担已向我无情地压来，企业的不断扩建与化验室规模不变的冲突已无形中为化验人员上紧了一根弦！本已绷紧的神经再一次被重重地牵动了！为能保质保量地完成工作任务，我只能在过去的基础上对化验的相关知识进行重学习，加深认识。使之更加系统化，从而融会贯通，便化验专业水准提到了一个新的起跑线。
有了新起点，下一步就是怎样在实践具体发辉作用，在岗位人员严重吃紧，工作量与日俱增的前提下，要想不被压跨，的解决办法只有两个，一是加强岗位练兵，增加自已对实验各个环节的熟练程度，从而提高工作效率，一是加强内部各人员间的团结合作，互相紧密配合，充分挖掘集体的潜力。
在此基础上，我顾不上去管夜黑楼高，也没时间去看月暗天阴，风狂雨急，不顾一切，只管一人独自前行，取样化验，日夜不停。虽不见工作有什么硕果呈现眼前，却只觉汗水一次次湿透衣服，眼角的皱纹多了一层又一层，手上的皮肤退了一次又一次，辛酸的眼泪咽下一回又一回！
曾几何时，我从梦里一回回惊醒，却以为自已仍在工作中，也许象我们这样的人真应该叫做工作狂才对，但我们却必须面对现实，不仅仅要能够工作埋下头去忘我地工作，还要能在回过头的时候，对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的经验进行总结分析，从怎样节约时间，如何提高效率，尽量使工作程序化，系统化，条理化，流水化！从而在百尺杆头，更进一步，达到新层次，进入新境界，创开新篇章！
经过这样紧张有序的煅练，我感觉自已工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了过去只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。
就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无轻松中走出这一年，当____年来到我面前，我只想说，来吧，我已从工作中长大！
篇3书写经验216人觉得有启发
化验室人员年终总结格式怎么写
化验室的工作说起来琐碎又重要，每到年底，总结这一关总是少不了。写总结不是为了应付检查，而是对自己一年工作的回顾，也是对未来规划的基础。不过很多人一提到写总结就头疼，觉得无从下手。其实总结也不是那么难，只要掌握几个关键点，就能写出条理清晰、内容充实的东西。
先说说总结的基本框架吧。开头部分最好简明扼要地交代一下自己的工作职责和承担的任务。比如你是负责某类样品分析的，那就先写清楚具体做了哪些项目，涉及哪些仪器设备。这部分不用太啰嗦，点到为止就行。接着就是重点了，就是讲成果和问题。在讲成果的时候，最好能用一些具体的数字来支撑，比如说今年检测了多少批次样品，合格率是多少，发现了多少潜在的问题等等。这样看起来更有说服力。
再说说写总结的时候需要注意的地方。有时候人一着急，就会忽略细节，比如把“试剂”写成“试剂盒”，虽然意思差不多，但毕竟专业术语错了，看起来就不够严谨。还有，有些人喜欢堆砌形容词，什么“圆满完成了任务”、“取得了显著成绩”之类的话，其实没必要。总结最重要的是真实客观，把事情说清楚就好。另外，别忘了提一下工作中遇到的困难和解决办法。这不仅能让领导看到你的思考能力，也能为以后的工作积累经验。
至于总结的结尾，一般可以简单展望下明年的工作方向。比如希望进一步提高检测效率，或者加强团队协作之类的。不过这里有个小建议，就是别把目标定得太高，显得不切实际。务实一点，给自己和团队都留点余地。
写总结的过程中难免会遇到各种情况。比如说时间紧任务重，可能没法面面俱到；或者有的数据一时半会儿找不全，这时候就需要灵活处理了。可以先把能写的内容写出来，剩下的等后续补充完整。有时候，一个小小的疏漏可能不会影响大局，但要是态度认真，就能给领导留下好印象。
效能监察年终工作总结范文 【篇4】 1750字
今年我县的机关效能建设工作以服务群众为宗旨，以“作风更实、服务更优、效能更高、形象更佳”为目标，积极工作，找准载体，落实各项措施，进一步创新体制机制，优化政务环境，着力解决机关效能建设中存在的突出问题，促进机关及工作人员勤政、廉政、优政，确保机关效能建设取得新实效。现将全年工作总结如下：
一、突出效能建设，加强机关效能建设
根据州纪委年初安排，结合我县实际，起草了《县纪委监察局行政效能监察室____年度工作计划》，明确了今年机关效能建设的各项工作任务。重点要求从强化长效机制建设，行政许可法的落实，经济发展环境的优化和机关效能建设上着手，认真开展工作。
（一）建立机制。按照中央、省、州、县纪委全会的要求，我们以转变干部作风为契机，县委下发了《关于深入开展服务型机关创建活动的决定》，县纪委下发了《关于进一步加强干部作风建设几项规定的通知》，效能室出台了《泸溪县机关效能建设明查暗访方案》和《**县机关效能建设明查暗访制定》采取有效措施有效的遏止了大吃大喝、公车私用、上班缺岗、打牌赌博等不良作风，推动了廉洁、效能型政府建设，促进了领导干部廉洁从政。
（二）加强督查。做好效能监察立项工作，在立项中突出机关效能建设和领导干部廉洁从政内容。一是进一步规范公务接待。以文件规定各县直单位及乡镇公务接待在每月10号前张榜公布，县直单位公务接待实行现金结算制，乡镇公务接待实行廉政食堂制，严禁发包包烟上高档酒；实行台帐管理制，各单位把公务接待情况纳入党风廉政建设责任制工作台帐，每季度报县纪委备案。一年来，效能室会同其他相关部门，先后3次抽查。今年来全县公务接待开支明显下降，尤其减轻了乡镇的公务接待压力。二是进一步规范岗位纪律。先后4次会同组织、宣传、政法等部门对工作人员上班时间到宾馆茶楼喝茶、打牌赌博情况进行了督查，对相关人员给予了通报和曝光。三是进一步规范领导干部公车私用。会同廉政室对全县各公务车辆进行登记,先后3次对领导干部不经审批同意擅自驾公车和用公车接送子女上下学情况进行督查。对三个单位驾驶人员违规用公车接送子女上下学情况进行通报批评，并在电视媒体上公开曝光。
二、突出依法行政，加强《行政许可法》落实
为确保近几年来我县狠抓《行政许可法》的工作成果，今年我们继续加大对行政许可法的落实和行政审批事项的清理力度，进一步规范、简化行政审批项目和办事程序。
（一）认真清理。按照州政办明电〔____〕168号文件要求，成立了以县政府常务副县长为组长，县政府办、监察局、法制办、县人大内司委负责人为成员的大足县贯彻实施《行政许可法》工作领导小组，负责对全县各单位贯彻落实《行政许可法》工作的监督检查。按照《行政许可法》的要求，坚持“有减必减”的原则，进一步清理了行政许可项目。重点检查了县发展改革局、工商局、环保局、质监局、公安局、交通局、安监局、卫生局、国土局、地税局、建设局、林业局共15个部门和行业贯彻实施《行政许可法》的情况。07年以来依法取消或调整与我县有关的行政许可项目10项，目前保留行政许可项目270项，并对实施的行政审批项目实行了编码管理，建立健全调整、变更、公示管理办法，强化对行政审批项目的动态监管，确保我县的行政审批工作依法进行。
（二）规范执行。加大对涉及提高工作效率、提高服务质量、降低行政成本等方面的执行力度，具体共有八项内容：1是否认真贯彻执行《行政许可法》；2对审批*事项是否做到应进尽进、环节减少、程序简化；3重大决策是否民主、科学；4是否有效解决服务过程中存在的办事拖拉、效率低下问题；5是否制定出台相关便民利民服务措施；6是否实行规范服务、文明用语，主动接受群众监督；7是否及时受理、办理群众投诉件；8是否严格执行公务接待限额和公务车辆管理规定。
三、突出效能投诉，加强投诉中心建设
积极发挥行政效能监察投诉中心的作用，坚持“有诉必理，有理必果”的原则，努力解决群众的各项投诉。
(一)加强建设。今年来，委局领导高度重视效能投诉中心的建设工作，安排了专门的办公室，并调入专门工作人员主抓效能投诉工作，公开了效能投诉电话。建立了行政效能投诉登记卡，进一步规范了行政效能的投诉、受理、办理程序。并认真落实州纪委相关文件精神，对中心工作人员进行了专门培训，促进投诉中心工作不断完善。
篇4书写经验76人觉得有启发
效能监察年终工作总结怎么写
做效能监察年终总结的时候，得先把全年的工作梳理一遍。有些同事可能觉得这事简单，照着模板填一填就完事了，其实这样很容易漏掉重要的细节。我建议从头到尾把这一年干过的事都想清楚，哪些是重点，哪些是次要的，都得有个大致的印象。
一开始可以先把每个季度的重点工作列出来，像是第一季度的重点是检查某几个部门的流程规范，第二季度则是针对某个项目进行专项审查。这样按时间顺序整理下来，能帮助理清思路。记得要把关键的数据也记下来，比如发现问题的数量、整改的情况等等。这些数字是衡量工作成效的重要指标。
接着就是要把工作中的亮点提炼出来。比如有没有什么创新的方法被采纳了？或者是哪个环节的效率提高了？这些都可以作为总结里的亮点部分。当然，也不能光说好听的话，得实事求是地反映实际情况。如果确实存在一些不足的地方，也要坦诚地说出来，毕竟总结的目的就是为了改进。
写的时候要注意语言要简洁明了，别啰嗦。有时候写的人想表达的东西太多，结果反倒让人抓不住重点。最好用简短的句子来描述，一句讲一个意思。要是遇到特别复杂的事情，可以用小标题把它单独列出来，这样看起来会更清晰。
写总结的时候要多用专业术语，这样显得更有说服力。比如说“内控机制优化”、“风险防控措施落实”之类的词，一听就知道是行家写的。不过，有时候写总结难免会用错词，比如说把“优化”写成“优劣”，虽然意思差不多，但还是会被细心的人发现。所以写的时候一定要仔细校对几遍。
书写注意事项：
总结里最好能附上一些图表或者数据对比图，这样能让领导更直观地看到工作的成果。要是能配上一些具体的案例就更好了，这样能增加总结的可信度。不过有时候可能会因为时间紧，草草画个图应付一下，虽然看起来像是那么回事，但实际上细节没处理好。
小编友情提醒：
写完之后最好找同事帮忙看看，听听他们的意见。有时候自己写的时候会忽略掉一些问题，别人提出来就能及时改正。要是没人帮忙看的话，自己也要反复检查，确保没有明显的错误。不过有时候忙起来就顾不上这些了，结果交上去才发现有错别字，这就有点尴尬了。
人事文员2025年终工作总结范文 【篇5】 7500字
人事文员____年终工作总结(一)
____年，我有幸进入公司独立优化部门，负责人事行政工作，在这里感谢领导对我的精心培养， 给予我工作上的支持。我将更加认真的对待____年的工作，目前所负责工作范围涉及部门各份数据分析与新闻源外推效果跟踪。以下总结了工作的几个方面及以后的工作计划。
人事行政工作复杂， 目前部门已配备了各种管理表，有员工纪律跟踪表、各组组员项目分配表、奖金分配表、月份就诊表、 转正试题表、员工面试、 入职、 转正、 离职表、从人员招聘至任用，根据各组的实际需要，有针对性，合理地招聘员工，配备到各岗位。较好完成各组人员的入职、离职、调岗等人事审批工作;
规范员工档案，对资料不齐全的作出补齐;确定员工劳动合同签定人数，配合人事部工作事宜。对办公室日常纪律管理，不定期通知宣传消防知识并做好办公室管理工作;对办公室清洁卫生，安全进行巡查;跟踪后勤安排员工人住宿，关注员工宿舍卫生安全等情况;排解员工之间的人和事矛盾.
对优化部门就诊各数据分析：在优化就诊表优化效果统计表进行跟踪发现问题进行周与周的对比和本月与上个月的对比从中找出原因，并进行跟优化工程师对接一起分析问题的所在处。
做好每个周的新闻源外推效果跟踪的统计以极新闻源的就诊对比，从中检查看那个平台就诊人数比较多，积极告诉他们作出改整。
对于____年需加强的方面：负责部门的人事行政工作、协调方面还有所的欠缺，对部门工作情况，人员纪律的检查力度待提高;积极对公司企业文化及工作氛围的建设。。
建议：员工培训机制的待完善和加强;应从传统的劳动人事管理逐步向现代化人力资源管理方面过渡;我将在____年继续完善公司制度，特别是在日常行政管理和人事管理方面加大制度建设的力度，修订和完善奖惩规定，激励机制等制度;加强培训力度，完善培训机制.强化管理制度的培训，便于在实际工作的正常操作，需根据实际情况制定培训计划，使培训工作能起到切实的效果;协助各部门工作，加强与员工沟通，加强团结，迅速营造良好办公环境;加强劳动人事管理工作;劳动人事管理工作实现规范化管理方面仍有待加强，提升管理水平，完善人事档案管理，从单纯的事务性工作向现代人力资源管理过渡;组织员工活动，加强企业文化建设工作，以员工对企业有良好的认同感和归属感。
____年人事行政工作虽不算太理想，但我们会继续努力，加强学习，积极配合公司管理好部门人事行政工作，尽最大的努力使工作水平上升到一个新的台阶。
人事文员____年终工作总结(二)
自____年*月*日进入公司开始，我已经工作近1年*个月了。在这段时间里，我学到了许多，无论是从公司，还是从领导、同事，这里的一切都让我受益匪浅。虽然我接受到的磨练与期望的目标还远远不够，但**给予我的转变却是我最大的收获，尤其是今*月份开始了人事文员的工作。下面，我就这一年的工作做出如下总结。
一、普工招聘、入职、离职手续的办理
1、招聘：根据生产部、品质部用人申请，在通过58同城发布、更新招聘信息，电话通知匹配度较高的人前来面试，面试人员在前台安排下填写员工信息登记表，填写完之后我带其到对应的用人车间交给拉长面试，面试通过后将由前台告知报到需准备的资料等其他事宜;
2、入职：用人部门主管、领导签字后，把员工资料输入到人力资源系统里，并为其购买工伤、医疗、失业保险。员工入职一个月内，为其签订劳动合同，一式两份，截止*月**日共签订合同**份。
3、离职：在人力资源系统中将员工状态改为离职，并停交其社保，曹总监签字确认后交于财务部核算其工资。
二、员工考勤管理
1、纸卡考勤：今年五月之前，我司员工使用纸卡考勤，每两周统计一次员工的出勤情况并作统计、制表;月底为员工手写下个月的考勤卡;月初统计员工上个月的出勤情况，包括正班、平时加班、周日加班，并让员工签字确认;
2、IC卡考勤：今年五月份开始，我司开始使用IC卡进行考勤，在廖工帮助下，为车间员工进行分部门、排班、录入人员信息等基本工作，并与前台一起在每张IC卡上书写人员部门及姓名，将做好的考勤卡下发至车间拉长，由其发给所在车间员工手中;每周一进行出勤统计，并张贴。由于刚使用IC卡考勤，故协助前台进行统计，主要负责TAB人员考勤(在*月初，此工作已转给前台)。
三、员工培训
1、收集各部门培训的计划、课件，试题，并汇总，合理制定培训时间，全年共有**个培训，其中**个已经安排考试并进行二次考核，另外**个按部门领导要求不需安排考试;
2、对各部门的培训进行监督与督促;
3、收集每个培训的培训记录，并安排考试时间，打印试卷、分发、评分、登记，下发给参加考试人员以便掌握自己答题情况，回收，存档;一个月后进行二次考核。
四、员工福利
1、员工生日会费用申请。
(1)蛋糕、贺卡、水果的选购;
(2)发通知，通知相关人员到场;
2、职工工衣申请。
(1)每人一件，员工20元/件，职员28元/件;
(2)经过多次比价，选择性价比最优的，，并督促交货时间，准时、准确发放，登记，存档;
3、厂庆旅游事宜。
(1)在网站上搜索各大旅游公司信息，规划旅游线路，并让其提供报价单，共选择六家公司;
(2)选择性价比最优的旅游公司，并面谈路线、价格、酒店、就餐等出行事宜;
(3)起草旅游通知，并选择集体活动项目;
(4)申请支付旅游费用，做好后勤保障工作;
(5)旅游回来，由于就餐原因，导致员工拉肚子，在领导指导下，积极与旅游公司协商解决此问题，处理结果得到了同事的认可。
五、其他事宜
1、新员工社保卡制卡、居住证办理;
2、结案单的督促、收集、登记、存档，目前已收集**张结案单;
3、墙报设计
(1)根据领导要求设计墙报内容，到车间取景、拍照，做墙报初稿，多次修改后，交予曹总审批;
(2)根据领导给出的墙报张贴范围，做简单布置，将墙报最终稿彩色打印、过胶，张贴;
4、员工入职培训试卷的分发、评分、登记、存档;
5、港澳商务签注的办理。
____年，主要做好以下工作：
(一)员工招聘、入职、离职
1、做好普工的招聘，品质部的维修人员空缺好久，一直没有招募到合适的人员，由于近期产线没有安排加班，应聘者了解到情况后都不予考虑过来面试、试工，待恢复加班或者有其他改进措施后，尽快落实人员安排;对于职员招聘，尽快熟悉空缺岗位的招聘要求，协助招聘;
2、及时、准确、无误的录入新员工的资料，对于自离或离职员工，及时清除资料、停交社保事宜;
(二)结案单的跟进;
1、及时、有效的收集相关资料;
2、对于未上交的结案单，了解为完成的原因，及时反馈给领导;
(三)各部门培训安排、跟进、反馈;
1、及时了解各部门的培训计划，并做好记录;
2、需要考试的培训，复印好试卷，安排考试时间，监考，批阅，登记，存档，如出现问题，及时反馈;
(四)年会事宜
1、积极配合领导，完成领导安排的工作;
2、做好后勤保障工作，及时发现异常并在第一时间内解决。
感谢领导能够提供给我这个工作平台，感谢领导对我的包容和培养。在这个新的岗位上我可能还会欠缺一定的经验与知识，但是我的思想是成熟了，面对新的挑战，不会用逃避这种消极的方式处理。现在的我主要是学会怎么使自己的工作效率更高，怎么更好的与同事协调沟通。
愿与公司共成长，相信公司的明天无限好!
人事文员____年终工作总结(三)
时光飞逝，____年已成为过去。回顾一年来的工作，虽然各项事务比较纷繁，但本人能够做到繁而不乱，一步一个脚印的完成了各项任务。现将一年工作成效总结如下：
一、人事管理
1、彻底完成人事管理有关文件资料，并根据公司的发展逐步完善并下发各部门;对公司及各部门下发的文件资料进行修改完善，并进行会签下发;解释并监督各部门对已下发文件的执行情况，并做进一步指导实施。
2、建立、建全、规范人事档案(新进、离职、调动、升级)管理。
⑴、重新对现有人员进行了建档工作，现员工档案齐全。
⑵、对各部门、人员进行分组建档，便于工作操作和核查、调动和管理。
⑶、办理公司新进、离职、调动等手续;对离职人员的自离、辞工、病退等实行分类整理存档，便于查证;同时做好调动、提拔人员等档案资料信息保管，月底传新进、离职、调动人员资料到财务部。
⑷、实行各部门负责人对在职人员的人数每月进行统计，并对离职人员、新进、调动人员作月统计并进行核对，方便了部门、人事、财务查找、结算管理，增强了人力资源管理。
⑸、及时做好档案材料的收集、整理、归档。
3、人员招聘。
⑴、各部门传递人员增补单。
⑵、根据部门人员的实际需要有针对性、合理性招聘员工，以配备各岗位;通过采取一系列切实措施，如广发招聘信息、网上招聘、定点招聘等各种办法揽用工人才，卓有成效。
4、员工住宿情况。每月对员工的住宿情况进行统计，并对外宿员工的名单进行上报财务部，按公司有关规章制度给予住房补贴的发放。
5、严肃劳动纪律。
⑴、加强考勤管理，在全公司上下协助下抓按时上、下班时间，规范考勤制度。
⑵、严格考勤制度责任的落实。
⑶、加强请(休)假制度、放行条管理，对不履行请(休)假手续或未开放行条者、擅自离岗者等，坚决予以查实并作出处理，这样即维护考勤制度的严肃性，又从另一方面激励了在岗员工的主动性，进而大大改善了公司的工作作风。
6、认真做好常规工作，包括：优秀员工、工资、晋升、调职和其它的核定审查工作;对工牌办理及补办进行核实查证办理等等各项工作。
7、人事月统计工作。每月对公司全厂各部门人数进行汇总，对新进、离职、调动人员进行备注。
8、收集信息，做好人力资源档案开发与储备，提高办公效率。
二、行政、办公室、总务
1、贯彻执行公司领导指示。做好上、下联络沟通工作，及时向领导反映情况，反馈信息;搞好各部门间相互配合，综合协调工作;对各项工作和计划的督办和检查。
2、根据领导意图，起草有关规章制度、工作计划和其他文稿。负责公司来往信信函的处理及收发、登记、传阅、批示;做好公司文件的通知、审核、传递、催办、检查。加强办公文件、档案管理。在文件收发上做到下发的文件适时送达有关部门办理，为公司贯彻落实上级精神、及时完成工作任务提供了有力的保证;同时，档案管理做到井然有序，随时为公司查询服务;加强文字材料的草拟打印工作，能按规定的时间和内容要求完成。
3、协助公司领导，完善、制定公司规章制度，并执行贯彻公司规章制度。
4、加强沟通：与员工面对面解决问题，使员工工作有章可循，做到违纪有据可查，使他们了解、支持后勤工作，取得了优良的效果，并注重后勤质量的提高。
5、能很好地履行岗位职责，办事效率的提高。
6、监督、管理、检查方面：每天对公司各部门环境卫生、消防、纪律检查工作，有异常情况进行现场处理。在检查中发现的违纪、违规、等各种不良现象及时通知相关部门负责人进行处理;为公司加强管理、提高后勤服务;认真收集信息，全面、准确的了解和掌握各方面工作的开展情况，分析工作存在的问题，总结工作经验，及时向公司汇报，让公司上级能全面准确地了解和掌握最近工作的实际情况，为解决问题作出正确的决策。
7、办公物资、库存工服的管理：对公司各部门使用的办公物资进行了统计，并分类建档存入计算机中，保证了物资使用的安全;负责公司办公设施的管理和维护及维修联络。包括公司办用品采购、发放、保管、使用登记、维护工作等;并履行稽查职能，认真办理办公用品的出、入库、领用严格控制和管理。办理库存工服的出、入库交接、保管管理。
8、公司日常行政、人事、办公事务等管理工作，协助总经办处理日常工作。
9、公司总务工作，做好后勤保障。
10、公司办公、生产会议安排、记录和整理会议记要，根据需要按会议决定发文。
11、接待来访客户，坚持按照工作要求，热度接待来访客户、认真听取来访客户反映的问题，提出的要求、建议。
12、保安、司机的监督管理。对厨房人员、保安及司机反应的各种问题及日常工作情况、报销单进行审核、查阅，对有异常的进行处理。
13、公司各种表格管理。
14、完成上级交办的其他任务，并按时按质的完成。
三、____年计划
根据部门____年的工作结合公司目前实际情况和今后的发展趋向，行政人事总务部计划从以下几方面开展____年度的工作，全面推行目标管理。
1、行政人事总务部在____年里除做好日常管理工作外，重点做好以下几方面工作。
⑴、加大后勤服务及监督力度，并根据公司工作实际情况，对后勤服务有关规章制度修改、完善，使其更加符合公司工作实际的需要。
⑵、配合公司促建工作，加大行政管理力度，对在工作上涌现出来典范的人和事予以及时公布，通过“以点带面、以薪带誉”，促使工作质量进一步提高。
⑶、加大人力资源管理力度，完善劳动人事档案及合同的管理，严格控制公司劳动用工，做好以事设岗，人尽其才。为人才招募与评定薪资、绩效考核提供合理依据。
⑷、完成日常人力资源招聘与配置。
⑸、严格执行公司各项规章制度。比如考勤、用工以及后建宿舍的管理等等。
⑹、严格办公室管理及办公用品的管理、以及环境卫生管理。
⑺、加大内部人力、人才开发力度，弘扬优秀的企业文化和企业传统，用优秀的文化感染人。
⑻、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理等记录。既保障员工合法权益又维护公司的形象和根本利益。
人事文员____年终工作总结(四)
在局党组的正确领导和各科室的支持下，我科以xx届四中全会精神为指导，认真贯彻落实市组织、人事、编制等工作会议精神，查摆思想观念上的问题，把不符合科学发展的思想观念转变到科学发展观的要求上来，用科学发展观统领各项工作，开拓创新、锐意进取，扎实工作，紧紧围绕人在国土、服务于国土的理念。坚持以人为本，不断强化干部教育和培训工作，落实工资、福利、政策等各项制度。发扬严谨、务实、团结、奉献的作风，充分发挥职能作用，当好参谋助手，较好地完成了上半年工作计划和领导交办的各项工作任务。
一、主要工作及做法
1、注重教育培训，提高干部职工素质。为了进一步提高局机关干部职工队伍的整体素质，结合政府机构改革和贯彻落实《公务员法》、《干部教育培训条例》的有利时机，把干部教育培训摆上了议事日程。着力加强局机关干部政治理论学习，不断提高全体干部的政治理论水平。落实学习王书记在全市机关作风建设大会上的讲话精神，结合市委要求和工作部署，撰写了作风建设中存在的问题及对策思考论文*篇。为了提高国土工作人员的综合素质，组织*人次入党积极分子参加市级机关党委的培训班学习，适应了新形势，提高了素质，增强了能力，为开展好国土工作奠定了较好的基础。
2、科学调配、任用干部，干部队伍建设日趋加强。一年来，人事科严格落实局党组的指示精神，着力加强人才队伍建设，共调配、任免干部**人次(其中提拔使用了*名干部)。坚持公平、公正、公开的原则，优先选拔年青有为的干部，盘活了局机关的人才资源，营造人尽其才、物尽其用的良好局面。通过半年来的考察，新提拔的干部工作出色，受到大家一致好评。
3、扎实做好公务员登记、劳动工资统计及年报上报工作。一是认真核查机关工作人员和退休人员信息情况。二是准确填报机关公务员、工作人员工资异动审批表**份，审核市国土战线工作人员工资审批表、退休人员退休费审批表**余人次。三是认真完成劳动工资、人员编制、干部人事、退休人员情况等报表的统计上报工作。
4、不断完善干部职工人事信息，使干部职工人事档案管理工作规范化、信息化。一年来，认真落实上级档案管理有关文件精神，按照上级信息管理要求，规范了档案的查阅、借阅工作，严格把好档案的调入和调出工作，做到接收规范，转递合格。上半年共整理、规范个人档案**余份，移送科级以上干部档案材料**份，查阅档案*份，借阅档案**份。
5、扎扎实实地做好老干部工作，努力开创老干部工作新局面。在局党组的高度重视和分管领导的具体领导下，认真贯彻落实市委老干部局的指示精神，积极为退休老干部服务，做到政治上更好地关心老干部，生活上更好地照顾老干部，工作上更好地服务老干部，到目前为止，全系统退休老干部思想比较稳定，没有出现集体上访现象，局机关13名退休老干部对人事科的工作比较满意。
6、加强联系，与上级机关沟通协调有了新的突破。一年来，主动加强了与组织、人事、编制的联系沟通，为各项工作的顺利开展带来了方便。通过积极协调，为局机关多争取了一个评优指标，在组织、人事、编制等方面的工作也有了新的突破。
7、积极参加局组织的中心活动，参加市创建国家级卫生城市活动，科室人员放弃了休息时间，早出晚归，分别坚守在路段包保第一线。
8、严格落实人事管理制度。制定了市国土资源局干部人事管理制度和中层干部管理规定以及合同人员管理制度。
二、存在的不足
在总结成绩的同时，认真反思工作中存在的问题，主要存在以下几个方面不足。一是工作中缺乏持之以恒的韧劲。有时候缺乏一抓到底的精神。二是创新意识有待加强。工作中还存在着按部就班的思想，工作缺乏超前意识，导致有时工作比较被动。
三、____年工作打算
1、继续抓好干部教育工作。落实人员调配、调动、工资、任免等工作。
2、认真做好各种统报和年报工作。
3、及时报送各种人事信息材料，完善人事档案管理和整理工作。
4、扎实做好退休老同志的工作。
5、高标准完成局领导和上级机关分配的其他工作。
人事文员____年终工作总结(五)
一、工作中的成绩
1、在原制订的各项规章制度基础上进一步补充和完善，以及根据企业现状，制定新的规章制度以适应企业发展的需要;
2、制定绩效考核制度，撰写员工手册，制定公司培训框架，为明年的工作打基础;
3、根据人事相关规定规范劳动合同管理，做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管理等工作。缴纳社会保险等;
4、按照公司制度，组织落实公司办公设施、办公用品等的调配和实物管理工作;
5、配合总经理进行人事管理变革，将公司管理逐渐步入正规。
二、工作中的不足
1、深入基层锻炼的时间、机会偏少，对业务工作的了解局限于书本经验的理性认识上，缺乏实在的感性认识;
2、工作中缺乏强有力的管理，开展工作时缺乏魄力，对各部门人员的管理不够细致具体;
3、执行力、能力与阅历离公司的高效要求还有一定距离;
4、在人才培养上无法紧跟公司的飞跃式发展。
三、具体改进方案
1、深入基层，多沟通，了解项目、了解同行;及时掌握最新动态，为领导的决策提供有利依据;
2、注重工作作风，完善各项规章制度，加强管理，以身作则，形成良好的工作氛围;
3、加强学习，拓宽知识面，努力学习专业知识和相关法律知识;
4、全面提高执行力度，狠抓决策落实，保证公司的各项决策全面有效的落实;
5、加大招聘、培训力度，储备大量人才，加强人才引进培养机制，为公司的跨步时期创造动力。
四、对公司的建议
1、完善各项奖罚制度，严格执行，不要太仁慈，仁慈只会惯坏员工;
2、鼓励核心部门主要人员，增加外出学习机会，以满足公司发展需要;
3、为鼓励各部门领导培养人才，实行人才培养奖励制度;
4、关于公司的推广，让我们每个人都充当业务人员，要求公司所有对公账号(如：微信、QQ、邮箱等)需填写公司介绍、经营范围等。
篇5书写经验152人觉得有启发
人事文员____年终工作总结怎么写
年末到了，写年度总结成了不少人的必修课。作为人事文员，总结工作的时候既要回顾过去一年的成绩，也要梳理存在的不足，为明年的工作做好铺垫。不过，很多人不知道怎么下手，写出来的总结要么太笼统，要么缺乏重点。今天就来说说怎么写出一份有质量的总结。
先说说准备阶段吧。做总结前，得把这一年的工作情况好好整理一下。手头的数据、文件都得理清楚，哪些事情办得漂亮，哪些地方还有提升空间，最好列出个清单。这一步特别重要，就像盖房子打地基一样，基础打得牢，总结才写得稳。当然，有些人可能觉得没必要这么麻烦，直接凭印象写就行，这样很容易遗漏掉一些关键点。
接着就是写正文了。正文部分可以按照部门或者项目来分块写。比如，招聘这一块，今年一共招了多少人，有哪些渠道效果比较好，面试流程有没有优化的地方。还有员工培训这块，培训计划完成了没有，参与率怎么样，员工反馈如何。这部分内容最好能用具体数字说话，比如“今年招聘人数比去年增加了20%”，这样更有说服力。不过有时候写的时候会忘记标注具体年份，比如写了“去年招聘人数”，但没说清楚是哪一年的，这就有点小问题了。
除了业绩，不足之处也不能回避。比如，有些员工档案管理起来总是出错，查找起来费劲；或者在处理离职手续时，流程繁琐导致效率不高。这些问题如果能在总结里提出来，下一年就能有针对性地改进。不过写不足的时候要注意方式方法，别一上来就批评自己，这样显得底气不足。可以先肯定成绩，再轻描淡写地带过问题，这样更容易让人接受。
书写注意事项：
总结里还可以适当展望一下未来。比如明年打算从哪些方面入手提升工作效率，有没有新的计划或者目标。不过这里有个小问题需要注意，有些人在写展望时会写得太笼统，像是“明年争取做得更好”，这样的话等于没说。建议把目标细化一些，比如“计划将招聘周期缩短一周”。
小编友情提醒：
写完之后记得检查一遍。看看有没有错别字，格式是不是统一，数据有没有算错。这个环节很重要，但有时候忙起来就容易忽略，比如忘了检查日期格式，有的地方写的是“____/12/01”，有的地方写成“____-12-01”，虽然不影响阅读，但总感觉不够专业。
2025年卖场主管年终工作总结范文 【篇6】 1400字
时光荏苒，岁月如梭，不知不觉 ____就这么结束了。回首过去一年来的工作历程，内心不禁感慨万千，郧西店开业至今，已有三个年头了，在这几年里，我有欢喜，也有过失落。武商为我们每个员工提供了展示自己的平台，在这里我不但学到了很多专业知识、家电的销售技巧、卖场管理规范、同时也学会了人与人之间的交往，如何尊重领导，服从分配，爱护员工，善待同事。
人只有不断的总结过去，才会有新的发展和进步，如果不懂得总结，那么我们做的永远都只是重复过去，平庸无为，感谢公司领导给我提供这次总结的机会，可以让大家一起分享各自的收获，使我们互相渗透各自成功的经验和不足。总结过去、取长补短、挖掘潜力，为____的工作做好充分的准备和规划。
在武商这个平台我一直保持着一份火热的工作热情，心态也是以平和为主。我深深的知道，作为一名卖场的管理人员，坚决不可以把个人的情绪带到工作中去。管理者的言行和规范，也直接影响员工们的工作激情。虽然自己做主管时间不算太长，自身的素质和管理水平还不是很高，深知要树立良好的形象，因为我们不仅仅代表着我们自身，更代表着武商的形象。
作为**一名主管，主要以人员的管理和销量为核心。经过学习与摸索，我将人员的管理分为两大类：员工制度管理和销量目标管理。 员工制度管理：顾名思义就是按照公司的制度、员工手册来执行管理，用以约束员工工作行为的一种管理方式。没有规矩不成方圆，家有家规，国有国法，厂有厂纪。严格要求自己，身先士卒。把管理好自己放在第一位，树立标杆作用，为下属带个好头。其实，我在工作中发现很多问题，新的一年里我将不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，严格督促员工按制度行事。
销量目标管理：就是根据实际情况，给每个员工制定的销量任务。每个月要给员工制定销量，没有压力就没有动力。带动员工如何利用节假日搞好销售，如何利用人脉关系带动顾客，如何利用人商良好的口碑真正让顾客享受到超值服务。不断激励员工的工作热情，并调动员工的积极性去认真思考要通过哪些通路、方法来尽可能的提高销量。 由于自身的素质低下、对工作状态和福利待遇的不满，我有过失落和消极情绪。对领导的批评有时产生不服气的心态，对同事的误会深感委屈。在过去的一段时间里，我茫然不知所措，以往的工作热情消失贻尽，看见违规乱纪装作没有看见，想说的话不敢说，该做的事情不想做，带头在卖场聊天烤火，和同事闲聊。思想不对头， 管理方法不得当，差点让自己自暴自弃下去。工作中还有很大的不足，对于自己的管理水平和自身素质还有待提高，在工作之余，自己还应该多学习管理方面的书籍，多请教上级领导，多和同事沟通，多学习关于产品方面的专业知识，我们只有不断的学习，不断的提高，不断的进步，才能立足于如今如此竞争激烈的社会之中，只有做好这些，才有足够的资本，才能在这个岗位中脱颖而出，在平凡的工作中作出不平凡的成绩。
只有这样，领导才可以考虑你的薪水，论功加薪。 以上只是本人比较肤浅的一些认识，希望在工作中领导们你能够及时纠正我的错误，我定当努力做好本职工作，为做好经理的左膀右臂，力所能及的为上级分担，也希望公司在每一位员工的努力下，在新的一年中会有新的气象与新的突破。在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力 ! ____努力打开一个工作新局面。
篇6书写经验232人觉得有启发
年底到了，卖场主管们又得开始忙活年终总结的事了。这可不是一件轻松的工作，既要回顾一年来的成绩，还得找出问题所在，最后还得提出改进的办法。写总结的时候，得注意几个关键点。
一开始，得先把这一年的工作梳理一下，看看都干了些什么。比如，销售额有没有达标，库存管理是不是到位，员工培训效果怎么样之类的。把这些事情一条条列出来，这样写起来心里就有底了。不过有时候会漏掉一些重要的细节，像是某个月份搞了个特别促销活动，结果销量暴增，这种事就得记下来。
接下来就是分析问题了。每个卖场肯定都有自己的短板，可能是客流量不足，也可能是商品陈列不合理。这些问题得好好琢磨琢磨，为啥会出现这种情况。比如，是不是因为竞争对手搞活动抢走了顾客，还是说咱们的服务态度出了问题。这些问题找出来后，就得想辙解决，不然明年还是一样。
说到解决办法，就得结合实际情况来。要是觉得客流量少，那就可以考虑调整营业时间，或者是在淡季多做一些宣传。如果觉得员工服务不到位，那就得加强培训，教会他们怎么跟顾客打交道。不过，有时候写总结的时候容易忽略细节，比如忘了提到某个部门的具体负责人，这就不太好。
书写注意事项：
写总结的时候别光顾着自己埋头写，最好能听听同事的意见。毕竟大家在一起工作，对问题的看法可能不一样。有的时候，你觉得自己已经做得很好了，但别人可能会指出一些你没注意到的地方。当然，这过程中也可能出现一些小状况，比如有人提供的意见不太靠谱，这时候就得自己判断一下，到底要不要采纳。
小编友情提醒：
写总结的时候得注意格式。虽然不用太死板，但基本的条理还是要有的。每一部分的内容都要清晰明了，不能东一句西一句的。有时候写着写着就跑题了，写成了啥感想之类的，这就偏离主题了。还有，数字方面得仔细核对，别因为粗心大意导致数据出错，这样会影响整个总结的效果。
县质监局2003年至2025年终工作总结范文 【篇7】 1600字
200*年以来，xx县质量技术监督局在县委、县政府和上级质量技术监督部门的正确领导下，坚持以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，认真贯彻落实党的十六大、省七次党代会和市、县第二次党代会精神，严格按照《产品质量法》、《标准化法》、《计量法》和《特种设备安全监察条例》等法律法规赋予的职能职责，紧紧围绕优化经济发展环境、整顿和规范市场经济秩序这一中心，不断加强质监队伍建设，不断解放思想，开拓创新，狠抓落实，积极努力，认真履行标准化、计量、质量和特种设备安全监察以及食品质量安全等综合管理、行政执法职能，队伍建设、业务工作等各项工作成效明显，连续几年都被xx市质量技术监督局评为“先进工作单位”，全县质监事业稳步推进，为全县经济社会的稳定和发展做出了积极贡献。
一、不断加强队伍建设，为质监事业发展提供组织保障
县质监局党支部和局领导班子高度重视队伍建设。____年以来，县质监局坚持依法治局，按照“忠于职守、勇于负责、严格把关、保国安民”的要求，把加强全局干部职工思想政治综合素质、提高业务水平和工作能力以加强质监队伍建设为目的，以“立党为公、执政为民”教育活动、实施“云岭先锋”工程、保持共产党员先进性教育活动、治理商业贿赂专项整治、干部作风建设教育活动等为载体，广泛开展各种思想、政治、纪律等教育活动，不断加大对《全面推行依法行政实施纲要》、《公务员法》、《质量法》、《计量法》、《标准化法》、《特种设备安全监察条例》等法律规章以及各种业务知识的学习，全面有效地增强和不断提高了全局干部职工的思想政治综合素质和业务能力及水平，基层党组织得到不断壮大，质监队伍建设得到不断加强。____年底至今，县质监局党员从3人发展壮大到现在的7人。通过5年的不断努力，逐步塑造了一支“政府需要、群众信赖、企业、社会赞誉”的基层质监队伍，为质监事业的不断发展提供了组织保障。
二、认真履行职能职责，促进地方经济社会稳定发展
（一）认真开展支农帮扶工作，促进“和谐xx”建设
____年以来，县质监局严格按照县委、县政府的安排部署和要求，对挂钩联系点积极开展大力帮扶工作。结合“千个支部帮千村、万名干部下基层”、“民情在我心中”、“万元增收计划”、“一帮一”等活动，县质监局结合部门职能特点，结合各个时期的要求，采取出谋划策、协调资金、解决实际困难等措施，为推进新农村建设、构建和谐社会做出了积极的、应有的贡献。____年以来，县质监局单位出资、个人集资近3万元，协调资金4万余元，捐献衣物近200件，协调化肥等农资10余吨，为促进挂钩联系点搞好春耕生产和完成烤烟收购等工作提供了一定保障，为解决挂钩联系点完小建设、村路修建、改善办公条件和解决困难群众住房、生产生活等方面问题起到了积极的促进作用，为促进“三农”工作、社会主义新农村建设、构建“和谐xx”作出了积极的贡献。
(二)认真履行监管职责，保障安全，支持经济社会发展
质监部门自实行省以下垂直管理后，在履行对标准化、计量、质量等综合管理的基础上，先后增加了特种设备安全监察和食品质量生产加工环节安全的监管等职能职责。县质监局结合部门职能职责规定，强化措施，坚持服务与监管并举，不断加大工作力度，各项监管工作逐年都取得了新成效，为保障人民生产生活安全和经济社会的发展起到了积极促进作用。
在标准化工作中，根据经济社会发展的需要，不断加强标准化体系建设，积极帮助工业企业采用国际标准或国外先进标准，引进先进设备，加快技术改造，提高了产品档次和企业竞争能力；积极推行农业标准化工作，以标准化推动产业化，提高了农业经济效益；坚持开展消灭无标准生产工作，帮助企业建立健全标准；积极开展企业执行标准备案和年度审查工作。____年来，县质监局共为120余家企业建立健全标准，为15家食品生产加工业建立了食品标准，帮助9家化肥、建材等生产企业建立了标准化管理体系。
在计量工作中，切实加强计量基础工作，帮助重点企业按照国际标准建立计量保证体系，扶持中小企业完善计量检测体系，严格强制检定和认真履行
篇7书写经验239人觉得有启发
县质监局____年至____年终工作总结怎么写
写一份总结报告，尤其是像县质监局这样跨度长达二十年的工作总结，确实是个不小的挑战。首先得明确一点，总结不是简单罗列工作内容，而是要提炼出关键点，把工作成效和经验讲清楚。在撰写过程中，得结合实际工作情况，把那些看得见摸得着的成绩摆出来，让领导和同事能一眼看出这些年来的努力。
开头部分最好能有个简短的背景介绍，说明一下这二十年间外部环境的变化。比如政策调整、技术进步对质监工作的冲击和影响。这部分内容不用太长，两三句话交代清楚就行。接着就可以进入正题了，先把这些年的主要工作成果列出，像质量监督、安全检查、标准制定之类的重点项目。记得每一项工作都要配上具体的数据支撑，比如每年完成的检验批次、查处的问题数量等等。这样能让总结更有说服力。
光有成绩还不够，还得反思一下工作中存在的不足。这里就需要注意措辞了，不能说得太直白，以免让人觉得态度不好。可以用一些委婉的说法，比如“某些环节还需进一步优化”“个别领域仍存在提升空间”。同时也要提到采取了哪些措施来改进这些问题，让大家看到你们的态度和决心。
还有就是要注意总结的语言风格。如果是给上级部门看的，语言可以稍微正式些，多用专业术语；要是面向内部员工，则可以更接地气一些，多用大家熟悉的表达方式。毕竟，总结的目的不仅是向上汇报，也是为了让大家对过去的工作有个清晰的认识。
书写注意事项：
写总结的时候千万不能忽视细节。有些看似不起眼的小事，可能恰恰是成功的关键因素。比如某次专项检查的成功经验，某个创新方法的应用效果，这些都值得详细记录下来。而且在叙述过程中，不妨穿插一些具体的案例，这样会让总结更加生动鲜活，不至于显得枯燥乏味。
最后别忘了检查一遍格式和排版。虽然这不是最重要的部分，但如果排版混乱、字体大小不一，也会给人留下不专业的印象。所以，在提交前花点时间整理一下文档，确保整体看起来整洁美观。
写总结的时候要特别留意时间节点的准确性。比如说某个项目启动的时间、结束的时间，以及取得的阶段性成果，这些都需要核对清楚。有时候一个小小的日期错误，就会导致整个叙述逻辑出现问题。还有就是引用的数据一定要来自权威渠道，不能凭空捏造，否则一旦被发现，后果会很严重。
其实写总结的过程也是一个自我审视的过程。通过回顾过去的点滴，你会发现很多平时忽略的东西。比如某些团队成员的突出贡献，某些工作方法的独特之处。把这些东西挖掘出来并加以肯定，不仅能让总结更加丰富多彩，也能增强团队凝聚力。
写总结的过程中也难免会出现一些小问题。比如有时候为了追求简洁，可能会遗漏掉重要的信息；有时候急于求成，可能会忽略掉一些必要的细节。这些都是正常的，只要事后及时修正就好。重要的是保持耐心和细致的态度，这样才能写出一份合格的总结报告。
2025年终工作总结及2025工作计划范文 【篇8】 4550字
____年终工作总结及____工作计划1
____年很快过去了，迎新之际，我们总结过去的____年。展望充满希望的____年，入职以来我在新的工作中得到了一些体会，在工作中心态很重要，工作要有激情，保持阳光的微笑，可以拉近人与人之间的距离。积极的思想，平和的心态和充足的干劲才能促进工作进步和工作的顺利。
为使自己在工作上在新的一年有一个新的起点，我不断的总结和学习！过去的一年作为工长，基本上每天基本上是在现场颠簸，楼层之间忙碌的奔走度过的，虽然辛苦，但回想起来却是很充实。首先对自己以及各位同事在这一年的工作说声：辛苦了！ 对这一年里取得成功和失败说声：谢谢！感谢我在成功中获得喜悦，珍惜失败中得到的启迪。我很感谢领导的信任，一年来，我在各位领导的关怀和批评指导下配合各项工作，在自己的工长岗位忠实的履行了自己的职责，辛劳和泪水并存，也使我看到了自己的不足。同时也使我转变了很多，思考了很多。这些转变都是不知不觉中积累出来的。过去的那些工作日子里充满了激情，也饱含了泪光，甚至也有过挣扎。在老员工的指引下和同事们的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作。
____年即将远去，面对____年的工作，在这里，我从个人的角度谈谈自己要为工作的努力：敬业者要认真地、虔诚地、全身心地投入到自己的工作当中，在我的老师卢耀庭卢师傅身上我深刻的识到这一点。他永远是那么的有精神有热情的投入到工作中，尽职尽责，坚持自己的工作理念，不管严寒酷暑，那么一大把年纪，始终坚守自己的质检岗位，从不放松，从不疏忽大意；在质量控制方面，总是不厌其烦苦口婆心的对一批批工人做技术交底，送走一批又来一批，就这样一直下去，每次我都颇受感触。从他身上我看到了自己的不足，也是一种提高。任何改变对于一个人都是艰难的，从卢师傅身上对比我自己的态度和思想改变了很多。工作方式上有些时候我已试图按照老同事对自己提出和建议的新的工作路径去改变一些态度方式或思路。例如：与各个部门，同事间的工作配合，工作流程，方法的采纳等！首先提醒自己认识问题的第一步，其次就是行动，在行动中时刻提醒自己在做什么，问问自己做的对不对，做的是否到位，怎样才能做的更好，这是一项持续性的工作，同样也容不得丝毫怠慢。
通过这一年来我认识到团队的力量和自我的不足，我想改变自己身上一些原有的工作方式，要求自己在团队的协助中达到最佳的状态。有时候我在默默的注视着自己的一言一行，又像个旁观者在监督着自己。这些在我以往的工作经历中都是没有的。
工作中我有很多优点但还得改进。比如：我沟通能力比较强！人和人交往最大的是真诚，相互理解和平时的沟通，善意的表达自己的想法，关键是你能不能用真诚去打动对方让对方接纳。我相信这句话是没错的。在以前也认为凭着亲和力和真实诚意便可以与同事顺畅交流，至于同事心态的多样化却没有认真的想过。在经历了一年工作中，才发觉同事的心理具有很大的不确定性，尤其是在工作中出现分歧对自己的想法也会存在犹豫，这个时候就需要沟通，达到相互理解和支持。而我在这个方面是做得不够到位的，我的沟通方式比较直接，我想这与我从事这个职业经历太浅，个人性格有关，我个人偏向比较直率的沟通方式，不善于迂回地表达自己的意愿和工作想法，在日后的工作中，我想要加强自己沟通技巧，适当表达自己的想法也让对方愉悦接受，适时运用恰当的方式更好地，更出色地完成自己的工作！
我在____年经历了很多，最后，我要感谢领导给我这个机会，让我敞开心怀说说心里话，同时给予我厚望，我在新的一年里会更加激情，更加负责的在工作中表现自己，去温暖别人，带动别人，也让别人关注自己，这是一件很幸福的事……感谢所有帮助支持我的每一位同事让我一步一步的走到了今天！
____年终工作总结及____工作计划2
____年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印，深深浅浅一年时间，有欢笑，有泪水，有小小的成功，也有淡淡的失落。____年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。为了能够更好地指导自己今后的工作，是应该好好静下心来面对自己过去一年中的得失，展望一下未来。我将过去一年中工作的心得体会作如下总结。
____年终工作总结：
一、在过去的一年中，充分发挥主观能动性，全心全意，克尽职责完成本职岗位工作，并积极配合业务部工作需要开展工作，及时完成公司和部门领导布置的各项工作。终于不辱使命，没有因为怀孕而影响到工作。
二、与各供应商及客户建立并保持良好关系，确保药品供应顺畅。面对今年来势汹汹的甲流的挑战（部份药品一周用量已经超过平时六周的用量），也没有出现大的断货现象，深表欣慰。
三、按照gsp质量标准，及时听取与反馈质管部的意见，与各供应商沟通协调，尽最大努力保证药品质量。
四、贯彻领导的思想，做好市场部的招投标工作。
五、做好新品种的'物价备案工作，及时做好调价工作。
六、做好销售内勤工作，为销售员做好后勤保障工作，解决销售员的后顾之忧。
不足：
一、对于流行性疾病预测力不足，导致对此次的甲流事件手忙脚乱一阵。
二、因为消息上的不灵通，对于药品招标及后续工作跟进不够及时。
____年度工作计划：
采购部是公司业务的龙头老大，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我一如既往的信任，将我调到如此重要的岗位上，我亦将不懈努力以不辜负领导的厚爱。怀着感恩的心，将明年的工作做了以下部署：
一、在以质量为前提的情况下，货比三家，直接降低药品价格。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。
二、对于非现款供货单位发货遵循少量多次的原则，充分利用供方信贷期。
三、发货方式尽量以送货上门为主，尽量减少物流费用。
四、降低现款供货，寻找新的供货来源。
五、稳定现有供应商，开发培养有潜力的供应商，为公司做大做强做好积极准备。
六、以遵循gsp为标准，力争更好的做好质管部和供应商之间的桥梁。
七、做好物价工作，多方采集消息，提高市场嗅觉能力。
八、贯彻公司宗旨，做好招投标工作，为占领更多的市场份额而积极努力。
九、对于周期性及流行性的疾病做好更加充份的准备。
十、继续做好销售内勤工作，仍然坚信一个出色的内勤是十个乃至更多优秀销售员的坚强后盾。
新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战，未来从来都是因为它的不确定性而让我们充满激情。我似乎已经看到了我们部门变得强大的光茫，我将留取精华，摒弃糟粕，不纯为了完成任务而工作，要以创造更多利润来提升自身价值。我将以更饱满的热情投入到各项工作中去，与公司全体员工共同学习、共建和谐、共创辉煌！
____年终工作总结及____工作计划3
新的一年来临之际，回想自己一年里所走过的路、所经历的事，可能有过许多的感慨，许多的惊喜，但自己也收获了一份镇定、从容的心态。三个感谢：首先我们都得感谢公司和于总，给我们提供了良好的工作条件；其次感谢刘总，给我们真切的指导和让我们终生受益的实战经验；最后我还得感谢在座的同事，曾经给我的帮助和谅解。相处的过程中让我学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。怀着感恩的心，让自己与公司又共度过了一个春秋。我在成长中领悟人生，在人生中体会成长。
转眼____年已经到来，又开绐了新一年的工作，为了工作更好的开展，我就____年作一个全面而详实的总结，以便对____年的工作做参考和借鉴。
一、市场情况概述：
____年个人与红波共同所负责市场为新乡市区，所负责区域为5号区，任务新品200万，金品。万，本区域共计店面445家，饭店零售数目相当，全年所负责市场共计完成220余万元，其中新品任务完成。市场铺货率达到70%以上，空白点主要集中在人民路平原路两侧，其中以三流酒店居多；在就是不太临街的小巷，其中以小零售网点居多。
二、简要分析
综合来看，____年平川酒新品一号在往年良好销售势头的基础上，承继并提高了其销售数额，继续扩大了其市场主导力；金品一号通过长期的市场运作，也占据了一定的市场分额。
三、市场运作主要模式中的经验及存在的问题
1、采用《客户销售登记卡》，对客户的销售状况进行监控，统计记录，使我们心有明细。
好处：（1）可以随时对客户的库存数量，销售周期进行纺计分析，对客户级别进行分类，确定那些客户当明星，那些客户是平民，那些客户为重点挖掘的潜力股，这样公司在有相应产品活动政策后，可以有秩序的'送钱'，既节省时间，还提高销售活动效果。
2、'一店一策'的申请，针对不同情况的商户，问清楚他们的需求，尽最大的能力去达到双方都满意的结果。你想吧，看是我们这次麻烦了点，但商户以后我们在去的时间，肯定他就会态度不一样，为什么？因为这时间我们不是在销售，是在交心，交朋友，能相互帮忙的朋友。前提，不和规矩的坚决不做。
3、就是在和经销商合作的过程中，我们得时刻记得，我们是厂家业务，他们才是头，在外面的头，正常的时间友好合作，彼此尊重，关键的时候咱们还得是那脖子，头再厉害，最终还得听脖子指挥，只要咱们抓得住市场，拿得住商户，就不怕他不服。
4、金品酒售后一事。其实销售做久了压力是比较大的，就像金品酒收瓶，兑奖的事，因为市场经销商不愿投入人力，就逐渐形成了'只管杀不管埋'的怪圈，收瓶咱不说，新品还可以收，但兑奖太不及时，基本上都依靠我们，尤其急兑奖的问题得不到有效的解决。人都说一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售是混饭吃，今年我必须把自己定位成一个一流的销售，那就是必须把工作当成是自己的事，认真、努力、主动地去做，除了要对工作总结外还要不断的学习，探索如何做出业绩，怎样使利润最大化，我知道这都要通过勤奋来完成的，为了明天，who怕who，其实做销售也就是做人。
5、工作中由于与本市场的商户有了一定时间的合作，能够取得商户基本的信任，进店相对比较随意，气氛比较缓和，有时间导致客户拜访八步骤还不够到位，跳点等现象时有发生。
四、个人的建议：
1、市场陈列作为一项长期的基础工作来抓，俗话说'淡季做市场，旺季抓销量'，淡季的时间咱们公司会一如既往的主抓'宣传'这面大旗，投入大量的人力，物力，通过如'喝平川撞好运，平川酒爱心接送考生，平川杯武林争霸'等一系列活动来拉动，细想一下，其实我们前期所做的一切都是为旺季的量化而造势的，在淡旺季交替之时〈八九月〉，其他厂家必会出台形式各异的方式来吸引消费者的眼球，以刺激起购买的欲望，进而切割市场分额，扩大销售。这时间我建议八月底我们应该成淡季造势之力，率先与终点酒店签定陈列，其中生意较好，在本区域或一条街影响较大的，应签订长期的陈列协议，且奖励高于一般店面，以确保我们产品在旺季时间排面，销量在同行业中的绝对优势。
2、利用咱们国家的传统节日做宣传，发放有特殊意义的礼品。如'端午节发种子''中秋节送月饼'平安夜送平安果'等，并提前做好准备。通过乡情与亲情进而打动消费者的心。
五、20xx工作重点
1、加大对窜货的打击力度，加强自己的拜访频率。
2、让老客户逐渐引进金品，巩固老客户的忠诚度。
3、继续开发空白市场，加大空口市的新品开发。
4、随着新品价格的上涨，坚决让终端价格涨上来。
总之____年功也好过也好，都已经成为历史，迎接我们的将是崭新的____年，站在20xx的门槛上，我们看到的是希望，是丰收和硕果累累！
篇8书写经验134人觉得有启发
____年终工作总结及____工作计划怎么写
一到年底，很多人都开始着手准备年度总结和下一年的工作计划。这可不是一件轻松的事，尤其是对一些刚入行的人来说，总觉得无从下手。其实，总结和计划并不复杂，关键是要抓住重点，条理清晰地表达出来。
先说总结吧。总结不是简单罗列事情，而是要把这一年干了什么、成效如何梳理清楚。比如，这一年你负责的项目进展怎么样，有没有遇到困难，又是怎么克服的。记得把数据带上，数字最有说服力。要是有啥亮点，别藏着掖着，大胆拿出来分享。不过有时候人难免会有点疏忽，可能在描述某个细节时，会不小心漏掉一些重要的背景信息，这就需要自己回头仔细检查一下。
再来说计划。下一年的目标要具体明确，不能含糊其辞。比如，明年要提升销售业绩，那具体目标是多少？是提高10%还是20%？还有实现这个目标的具体措施也要写清楚，是加强市场推广，还是优化产品服务？不过有时候人在制定计划时，可能会因为急于求成而设定不太现实的目标，这样反而会适得其反。所以，设定目标时一定要结合实际情况，量力而行。
写总结和计划时，最好能多参考一下公司的整体规划。毕竟个人的努力方向要和公司的发展方向保持一致，这样才能事半功倍。有时候，人们在写计划时，可能会因为对某些业务流程不太熟悉，导致表述上有些模糊不清，这就需要多向同事请教，确保内容准确无误。
书写注意事项：
总结和计划的文字表达也很重要。语言要简洁明了，尽量避免冗长复杂的句子。如果句子太长，不仅读起来费劲，还容易让人抓不住重点。有时候，写作者可能会因为赶时间，草草完成初稿，结果出现了不少语法上的小问题，这就需要花点时间认真校对一下。
小编友情提醒：
写完之后，建议找几个信任的同事帮忙看看。他们可能会从不同的角度提出一些有价值的建议，帮助你完善内容。当然，有时候也会遇到一些同事比较忙，没空仔细看，这就需要自己再多花点心思去打磨。
希望以上几点能对大家有所帮助。写总结和计划虽然繁琐，但只要用心去做，一定能写出一份让自己满意的成果。
