年终工作总结700字范文 【篇1】850字
大一是我进入一个新环境的开始，我对新的学习生活充满渴望，充满好奇，很想利用好每一秒的时间学习。紧张的学习总是转眼飞去，大一就要结束了，以下是我的大一学年自我鉴定的资料：
大学学年自我鉴定：珍贵的大一生活已接近尾声，感觉非常有必要总结一下大学第一年的得失，使自己回顾走过的路，也更是为了看清将来要走的路。
在刚刚进入大学时，我就怀着激动的心情向党组织递交了入党申请书。在班里，我还是一名党的宣传员，我不光自己递交了入党申请，还鼓励大家积极向党组织靠拢。大一下学期，我有幸参加了中南大学第十四期党校培训，我积极的投入到党校的学习之中并顺利结业。虽然我尚未加入中国共产党，但我要时刻以一名共产党员的行为严格要求自己。在____年度“五四”评优中我获得了“优秀团员”的光荣称号。
大一上学期在军训期间我担任了班临时负责人，军训结束后在老师和同学们的信任和支持下我当选为班里的副班长。在为班级同学服务工作期间，我尽职尽责，努力为同学办事，办好事，组织班级工作，努力为同学服务；当然在工作中我有很多不足和错误，我尽力改正了，不能够及时改正的我也从中吸取了经验教训。在____年10月我加入了共青团中南大学委员会下属的升华网站并工作至今。这是一个有着光辉成就的集体，在这个平台中我结识了很多在行政或技术上非常有能力的同学，从他们身上我学到了很多很多书本上学不到的知识，得到了极大的锻炼与提升。
虽然大一学习成绩不是非常好，但我却在学习的过程中收获了很多。首先是我端正了学习态度，认识到大学仍需付出极大的努力用功学习。其次是极大程度的提高了自己的自学能力，接受了大学的启发式教育模式。再有就是懂得了运用学习方法同时注重独立思考。我与身边许多同学建立了良好的学习关系，互帮互助，克服难关。经过努力我在上学期获得了“三等奖学金”。我并没有骄傲，而是继续学习，使自己做的更好。我认识到自己的学习成绩需进一步提高，今后我一定发扬成绩，克服不足，争取更大进步。
篇1书写经验51人觉得有启发
年终工作总结一般用来回顾过去一年的工作情况，梳理成绩和不足，为下一年的工作打基础。写这类总结时，得讲究点技巧。
开头怎么写？
要把这一年的工作背景说清楚，比如公司整体形势如何，部门承担了哪些任务。这部分可以结合实际数据来描述，比如销售额增长了多少个百分点，项目完成率是多少之类的具体指标。这样能让领导看到你的工作量和成果。
接着就该列出具体的工作成绩了。这里可以分几个方面来谈，比如业务方面的突破、团队管理上的改进、客户关系维护的成效等等。每个方面最好能用数字说话，像“全年接待客户超过300人次，促成合作率达85%”这样的表述就很直观。
成绩背后肯定也有问题需要反思。这部分可以谈一下工作中遇到的主要困难，比如资源调配的问题，或者是沟通协作上的障碍。这些问题分析起来要客观，既不能一味自责，也不能推卸责任，而是要从实际出发找到原因。
对于下一年的工作规划，也可以简要提一下。可以围绕今年的问题点展开，提出具体的改进措施。比如说针对客户反馈意见较多的服务环节，计划增加培训频次，提高员工的专业能力。
写总结的时候要注意条理清晰，但别太死板。比如在描述业绩时，可以穿插一些小故事，像某个成功案例背后的故事，这样会让总结更有吸引力。另外，写的时候尽量用平实的语言，避免堆砌华丽辞藻。
还有就是字数控制，700字左右的话，大致分配如下：背景介绍占三分之一，成绩和问题各占三分之一，规划占剩余部分。如果觉得时间紧，也可以适当调整比重。
写总结的过程中，有时候会遇到措辞不当的情况。比如把“提升”写成了“提高”，虽然意思差别不大，但还是建议多检查几遍。另外，标点符号也要注意，像逗号和顿号混用之类的错误，虽然不影响大意，但还是会影响阅读体验。
小编友情提醒：
写完之后不妨找同事帮忙看看，听听他们的意见。毕竟旁观者清，他们可能一眼就能看出你没注意到的问题。
2025年幼儿园中班班主任年终总结范文 【篇2】 2000字
中班下期工作即将结束，每个孩子都在原有水平上有了很大的进步，为了更好的完成以后的工作，提高保教质量，将《纲要》精神贯彻到一日活动中，促进幼儿身心活泼、健康成长。现将本学期工作总结如下：
保育方面
三位老师默契配合做好班级卫生清理工作，严格执行消毒制度，并及时记录。幼儿的毛巾、桌椅、被褥每天一次紫外线消毒。本学期我们在注重培养幼儿的生活自理能力的同时还特别注意在一日生活中渗透安全自我保护教育，
教育方面
在教学活动中：教师之间能够互相取长补短，发挥自己的长处，根据主题活动随时调整班上的教学计划，在遇到问题时教师们能够共同商讨，收集大量的有关资料完善班上的教学任务，使得班上的教学工作能够顺利的进行。
健康
针对中班幼儿的年龄特点，除了开展一些丰富有趣的体育游戏，还增加了竞赛游戏，完成各项体育活动目标。同时萌发幼儿的竞争意识，并从中懂得一些公平竞争的规则意识。此外还特别注意在幼儿一日生活中把握教育契机对幼儿进行健康教育，如上下楼梯时提醒孩子靠右边走，不推挤，天冷跑步时用鼻子呼吸不迎风说话等等。但由于幼儿的自制力不是很强，虽然懂得其中的道理，但没有了老师的提醒还是不会自觉保护自己。看来健康教育不能只是靠谈话，靠说教就能对孩子产生影响的。健康教育下一学期将是我们工作的重点。
语言
本学期重点是让每个孩子都能大胆发言，乐意看图书并边看边讲。直到现在发现我们的孩子是能大胆发言，但在看图书时只有少数孩子能边看边讲，大多数孩子还处于安静看书阶段，这将是我们下学期努力的方向。在发展幼儿语言表达能力时，老师方面，我们注重在各个领域进行渗透，而针对孩子来说，我们努力创设一个自由宽松的语言环境，主动和孩子交往，鼓励每个幼儿表达自己的想法和感受。有些孩子胆小、内向不爱讲话，我们就在活动中多鼓励这些孩子大胆说话，并多给这些孩子表现的机会。此外，还通过家园联系本和个别谈话的形式和家长进行沟通，共同促进孩子的发展。
社会
这一学期我们的主要目标是理解并遵守日常生活中的基本社会行为规则，乐意与人交往，有初步的合作意识，有同情心。在这一学期中每个星期五孩子们都会带来自己喜欢的玩具，通过互相交换玩具孩子们的交往主动性增强了，有了初步的初合作意识，还能在游戏中做到爱护别人的玩具，而且通过这一活动，不少孩子认识了星期，知道一个星期有七天，在幼儿园六天，而且总会盼望着星期六的到来，他可以用自己的玩具交换到自己家里没有的玩具。在其他活动中老师也尽量为幼儿提供合作探讨的机会，所以孩子们已经基本上学会了合作。在活动中，三位教师对孩子要求一致，所以孩子的常规比起上一学期来好了许多，但还是不太理想，好多细节还是需要老师不断提醒，没有养成习惯，有待我们继续努力争取下一学期有更好的成绩。
科学
这一学期科学领域的大目标有三。一是爱护动植物，关心周围环境，有初步的环保意识；二是在生活中感受事物的数量关系并体验数学的重要和有趣。三是能用适当的方式表达、交流探索过程和结果。
因为我们走的是主题活动，所以科学领域目标的完成大部分是在主题“有趣的尝试”和“动物朋友”中完成的，由于活动比较集中，所以孩子的活动印象比较深，特别是在主题“动物朋友”以后，孩子们一看到环境被污染的的现象都会积极主动的告诉老师，我们老师就会乘机引导他们“你们要好好学本领，快快长大，找到好的办法帮助他们”在一些探索活动中老师会尽量为幼儿提供交流探索的机会，增进孩子之间的交往，提高表达能力。现在孩子们做一些简单的记录还是可以的。而对于一些数学活动，我们尽量是在生活中进行渗透。让幼儿在游戏生活中学习数学。
艺术
艺术领域的目标重在喜欢参加艺术活动，能大胆表现自己的情感和体验。这一学期我们通过教学活动，区域活动等多种形式为幼儿提供活动机会，大胆表现自己。但是对技能技巧的学习教师没有用心思考如何让孩子学得扎实，所以活动进行过了，但孩子的技能不扎实，所以在表现时心有余而力不足。所以在下一学期中，教师要在技能技巧上下功夫。
环境创设：
根据主题和孩子、家长共同创说话。其中重点是区域活动中材料的投放。这一学期，通过参加教研活动，我们从理论上更加认识到区域活动的重要性以及材料的投放对幼儿活动的影响，但在实际教学活动中教师在每个主题活动中并不能都按时、按质、按量去投放与目标相应的材料做相印的指导。此外，作为教师也没有把握好整个学期的主要完成目标，特别是角色区的目标，而且没有计划。所以区域活动的创设很不理想，希望在下学期，在大家的帮助下我们的区域活动能够迈上一个新的台阶。
家长工作
与家长很好的合作，能够直接影响班上各项工作的进行，为了更好的搞好班上的家长工作，我们总是热情的接待每一个家长，对家长提出的问题进行耐心的回答，对家长的叮嘱总是用心去完成。对需要进行个别教育的孩子我，们就通过个别交谈或联系本与家长交换意见，共同促进孩子的成长。
篇2书写经验132人觉得有启发
____年幼儿园中班班主任年终总结怎么写
今年的工作算是告一段落了，作为中班的班主任，这一年确实挺忙的。每天早上一到园就开始处理各种事情，孩子们的事情千头万绪，家长那边也得随时沟通。我总觉得时间过得特别快，转眼就到了年底，现在得把这一年的总结给写出来。
首先得说说班级管理这块儿。这学期一开始我就觉得有点压力，因为班上的孩子刚升到中班，很多事情都不太适应。刚开始那阵子，孩子们吃饭老是掉饭粒，洗手也不够认真，排队的时候总是乱哄哄的。后来我跟保育员商量了一下，决定从细节入手，比如教他们正确的握勺姿势，洗手的时候跟着音乐唱洗手歌，排队的时候规定好谁站在第一个。慢慢地，孩子们就养成了习惯，吃饭掉饭粒的情况少多了，洗手也能做到认真冲干净泡沫了。
教学方面，我觉得还是得结合孩子们的兴趣点。这学期我们搞了不少手工活动，像折纸、画画之类的，孩子们都很喜欢。有一次我们做了个小动物面具，孩子们特别兴奋，画得也特别投入。我还记得有个叫小明的小朋友，他画的小兔子尾巴画得特别大，我问他为什么，他说是想让小兔子看起来更可爱。我当时觉得这个想法特别有意思，就鼓励他继续发挥想象力。
跟家长的沟通也很重要。平时我会通过微信群跟家长们分享一些日常的照片，有时候也会发一些育儿小贴士。遇到特殊情况，比如某个孩子身体不舒服，我会第一时间通知家长。我觉得家长其实很关心孩子的表现，有时候他们会问我孩子在学校的表现怎么样，我就尽量如实反馈，比如说今天哪个小朋友表现特别棒，或者是哪个小朋友需要多鼓励一下。
工作中也有一些小插曲。比如说有一次组织户外活动，孩子们特别兴奋，结果有几个孩子跑得太快，差点摔倒。当时我心里咯噔一下，赶紧过去扶住了他们。事后想想，可能是场地布置得还不够周全，下次得提前检查一下场地的安全情况。
小学教师年终总结：小学语文教师个人总结范文 【篇3】 1850字
小学语文教师工作总结
时间过得真快，一转眼这学期又很快过去了，回顾本学期的工作，教研组的每一位成员工作兢兢业业，踏踏实实，根据期初的教学工作计划，以新课程改革为契机，以新课程标准的基本理念为指导，转变教学观念，从规范入手，有目的，有计划，有步骤地进行课程改革实验，加强课堂教学改革研究，以全面提高本组语文教学水平及语文教学质量。
一．理论与实践相结合，积极开展新课程改革实验。! １、要进行新的课程改革，观念的转变是先导。不论是课改年级还是非课改年级，都必须以新课程标准的观念来指导改革．研究。在过去的一学期中，我们教研组采用集体与个别相结合，实践与反思相结合，学习与测试相结合的方法，认真领悟基础教育课程改革宗旨，把前握课程标准传达的新的理念，新视角，新要求。牢固树立“工具性与人文性”的语文本质观，着眼重视“三维目标”为标志的语文综合素质砚，关注、双基的同时，密切关注学生语文学习的过程．方法．情感．态度和价值观坚持语文实践观。加强语文与学生生活，与其它学科的联系；倡导自主．合作．控究的学习方式，优化教学内容的整合，教学方法的选择和教学评价方式的改革。 ２、实践是检验课改的标准，实践是提高教学水平的途径。本学期围绕“革新教法，学法，提高课堂效率”通过实践课，实验课，汇报课，研究课，借班课等一系列活动，发挥骨干作用，集集体智慧，提高实践水平，提高研究质量。教研组的两名骨干教师勇挑重担，外出福山中心小学，辛峰小学进行借班上课实践，收到了良好的教学效果。杨淑娟老师的《三袋麦子》以新课程的教学理念为指导，实现了课堂教学方式的变革，向新形势下的课改迈出了充满希望的一步。金丽琴老师的《闹花灯》一课，从低年级学生的年龄特点出发，多层次，全方位地实施教学，使学生的综合素质得到了全面提高。为我们教研组做好了典范，故本学期的实践课，质量高，形式新，效果好，教学过程得到提升，教师素质得到相应提高。
二、规范管理，全面提高“五认真”水准，提高教学质量1、结合我校进行的劳动分配制度改革，2、
围绕学校的五认真工作执行细则。本学期进一步严格、规范了五认真工作，3、
及时做好了检查、督促、考核工作。期初对每一位老师进行了比较全面的检查，4、通过随堂听课等方式，5、
促使我组语文教学改革的深入开展，6、立足课堂，7、抓好常规，8、努力创新。期中继续加强教学质量的调研，9、
充分发挥调研的目标10、、导向、调节等功能，11、进行了对部分年级、部分学科的调研。在此基础上，12、
期末又大面积地对各个年级各个班级进行了调研，13、统考，14、以此促进我组语文教学质量的全面提高。
２、加强了教学质量的管理，重视良好学习习惯的培养。
良好的学习习惯对学生的学习、生活有着决定性的作用。因此必须把良好的学习习惯培养纳入教学的重要议程，渗透到具体的教学行为中。特别是低年级学生，学习刚刚起步，可塑性强。教学中严格要求，训练到位，经常抓，抓经常，采取随机抽查和集中考核相结合的方法，注重口语交际面试，口语的规范考核，知识积累的调测，体现了考核的全面性。!
三、扎实教研，持续抓好语文课堂教学改革研究。1、本学期，2、围绕教研重点，3、我组全面铺开了对“创设情境，4、开发学生创造潜能”市级课题的实施研究工作。全体老师根据教研组确定的主课题选定子课题作为自己的研究课题。做到人人都有明确的目标5、，6、个个都有自己的课题。7、通过上研究课、汇报课、展示课、实践课进行课堂实践，8、根据课改精神与修订思想进行评课，9、反思、探讨，10、以达到理论与实践的融会贯通，11、并做好书面记载。以此来加大教科研的力度，12、做好随机的监测、统计等资料的积累工作，13、集中力量突破主课题。
四、加强对青年教师的培养力度，早出成绩，出好成绩。1、本学期在学校行政、工会的组织下，2、开展了青蓝结对工程，3、通过以老带新，4、相互学习，5、共同6、探讨，7、加快青年教师的成长过程。并多次组织青年教师去苏州、实小等学校培训、听课，8、学习他们的先进经验，9、提高教学水平。10、为了进一步适应现代教学技术的需要，11、针对本组成员的弱点，12、进行网页制作培训，13、“国资源”操作实践，14、进一步提高课件制作的基本技能。本学期，15、我们教研组全体青年教师都完成了预定的任务。(即一个课题，16、一堂实践课，17、每月案例反思，18、每月一课件，19、经验总结)。
本学期，我们教研组虽然没有轰轰烈烈的业绩，但每一位老师都能踏实，认真地工作，在期末的测试中学生的优秀率，及格率都有所提高。以后还将在教科研，教学实践上做文章，争取早出成绩，出好成绩。
篇3书写经验94人觉得有启发
小学教师年终总结：小学语文教师个人总结怎么写
年终总结这类东西，说起来容易，做起来可不容易。尤其对于小学语文老师来说，既要梳理一年的教学成果，又要提炼经验教训，还得展望未来，实在不是件轻松的事。不过，写总结的时候，有些细节需要注意，否则容易出现一些小问题。
开头部分最好简明扼要，直接点明这一年工作的主要内容。比如，这学期我负责一年级两个班的语文教学工作，同时还担任班主任。这样的开场白既交代了基本情况，又为后续展开铺垫。但有时候，老师们可能会因为急于进入正题，把一些重要的背景信息遗漏掉，这样就显得不够完整了。
接着，就要开始梳理具体的工作内容了。这部分需要条理清晰，最好是按照时间顺序或者任务类别来组织材料。例如，可以从课堂教学入手，详细描述备课、上课、批改作业这几个环节的具体做法。记得要突出亮点，比如采用了哪些创新的教学方法，取得了怎样的成效。当然，在叙述过程中，也难免会出现一些表述上的疏漏，比如忘记标明某些数据的具体来源，或者对某个概念解释得不够清楚，这就需要在动笔前多检查几遍。
除了教学工作之外，班主任的工作也不能忽略。这部分可以重点谈谈班级管理的经验，包括如何建立良好的师生关系，如何处理学生之间的矛盾冲突等等。这里有个小技巧，就是结合具体案例来阐述，这样更有说服力。不过有时候，老师们可能过于关注某个事件的结果，却忽略了过程中的细节，导致读者难以理解事情的全貌。
至于经验教训这一块，建议采取客观的态度，既不要一味地自夸，也不要过分地贬低自己。可以试着从多个角度分析问题，比如反思自己的不足之处，同时也肯定团队协作的重要性。当然，有些老师在写这部分时，可能会因为情绪波动而流露出过多的主观色彩，甚至夹杂一些不恰当的情绪化表达，这就要注意控制一下了。
小编友情提醒：
关于未来的规划，可以结合当前教育改革的趋势，提出一些切实可行的目标。比如希望进一步提升自身的专业水平，积极参与教研活动，争取在下一年度取得更大的进步。不过，有时候老师们可能会因为对未来充满期待，而忽略了制定具体的实施步骤，这样就显得有些空洞了。
九年级13年度物理教学个人年终工作总结报告范文 【篇4】 1150字
____年即将过去，可以说紧张忙碌而收获多多。总体看，我认真执行学校教育教学工作计划，转变思想，积极探索，改革教学，采取 “自主——创新”课堂教学模式，同时把新课程标准的新思想、新理念和物理课堂教学的新思路、新设想结合起来，转变思想，积极探索，改革教学，收到很好的效果。
一、课程标准走进我的心，进入我的课堂
怎样教物理,《物理新课程标准》对物理的教学内容，教学方式，教学评估教育价值观等多方面都提出了许多新的要求。无疑我们每位物理教师身置其中去迎接这种挑战，是我们每位教师必须重新思考的问题。因此我不断的学习让我有了鲜明的理念，全新的框架，明晰的目标，而有效的学习对新课程标准的基本理念，设计思路，课程目标，内容标准及课程实施建议有更深的了解，本学期我在新课程标准的指导下教育教学工作跃上了一个新的台阶。
二、课堂教学，我加强了师生之间学生之间交往互动，共同发展。
本学期我深知我们每位物理教师都是课堂教学的实践者，为保证新课程标准的落实，我把课堂教学作为有利于学生主动探索的无学习环境，把学生在获得知识和技能的同时，在情感、态度价值观等方面都能够充分发展作为教学改革的基本指导思想，把物理教学看成是师生之间学生之间交往互动，共同发展的过程，在有限的时间吃透教材，撰写教案；积极利用各种教学资源，创造性地使用教材，反复听评，从研、讲、听、评中推敲完善出精彩的案例。积极进行了实验探索问题的实践。课前精心备课，撰写教案，实施以后趁记忆犹新，回顾、反思写下自己执教时的切身体会或疏漏，记下学生学习中的闪光点或困惑，是教师最宝贵的第一手资料，教学经验的积累和教训的吸取，对今后改进课堂教学和提高教师的教学水平是十分有用。较强的物理思想方法得于渗透。学生在观察、操作、实验、讨论、交流、猜测、分析和整理的过程中，公式的形成、获得、应用了然于心。提倡自主性“学生是教学活动的主体，教师成为教学活动的组织者、指导者、与参与者。”这一观念的确立，灌输的市场就大大削弱。电路、图型连接、各种物理电学公式的计算、实验都体现学生自主探索、研究。突出的过程性，注重学习结果，更注重学习过程以及学生在学习过程中的感受和体验。这样的探索实验让学生成了学习的主人，学习成了他们的需求，学中有发现，学中有乐趣，学中有收获，这说明：设计学生主动探究的过程是探究性学习的新的空间、载体和途径。
三、创新评价，激励促进学生全面发展。
怎样提高学生成绩，我把评价作为全面考察学生的学习状况，激励学生的学习热情，促进学生全面发展的手段，也作为教师反思和改进教学的有力手段，对学生的学习评价，既关注学生知识与技能的理解和掌握，更关注他们情感与态度的形成和发展；既关注学生物理学习的结果，更关注他们在学习过程中的变化和发展。
篇4书写经验237人觉得有启发
年度总结对于梳理工作得失、提炼经验很有帮助。这类总结需要结合具体任务，把关键事项一条条理清楚。先从整体回顾开始，列出完成的主要项目和目标，这里要注意不要遗漏重要节点。比如九年级物理教学，肯定有不少阶段性测试，这些测试成绩如何，学生掌握知识点的情况怎样，这些都是需要重点提到的。
接下来就要针对每个项目展开描述了。比如说某个单元的教学计划是怎么制定的，用了哪些教材资源，课堂上采用了什么教学方法。记得要把过程讲详细些，尤其是那些比较特别的做法，像实验演示之类的，这能体现你的专业能力。还有就是，和学生互动的情况也要说一下，比如有没有遇到过理解困难的学生，你是怎么解决的。
书写注意事项：
关于备课这部分也不能忽略。备课是保证教学质量的基础，要写出备课过程中遇到的问题及解决方案。比如有时会发现某些知识点讲起来学生反应平平，那就要反思是不是讲解方式有问题，之后调整策略。还有作业布置这一块，既要考虑到量的控制，又要确保覆盖到所有重要的知识点。
在总结的时候，还可以提提自己的不足之处。像有时候可能因为时间紧张，准备得不够充分，导致课堂效果打折扣。这种时候就需要吸取教训，在后续工作中合理规划时间，提高效率。当然，写总结的时候也别忘了加入一些个人感悟，这能让总结显得更加真实。
小车队年终工作总结范文 【篇5】 5750字
转眼间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。
回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶，在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。在过去的一年里，我们车队在各部门的紧密配合下，顺利地完成了公司下达的各项任务，也取得了可喜的成绩。现简要对全年的工作做以下方面的总结：
全年以来，车队紧紧围绕“安全、高效、节约”的工作方针，在领导的关心和大力支持下，经全队人员的共同努力和单位各部门的配合下，圆满地完成了各项工作任务，****年度公司在原有车辆5辆(金杯海狮2辆，江铃全顺2辆，雪铁龙轿车1辆)的情况下又新购置江铃全顺17座客车1辆，五菱宏光微型客车1辆，大众捷达轿车2辆，大小车辆共计9辆。
****年度公司总出车次数约15000 车次，总行驶里程约260000km，总燃油费用为191246元，总维修费用为 86406元，总停车过路费用为19112.5元，****年度车辆总费用为296765.4元。
****年度车队主要完成了以下工作：
一、车辆管理
****年上半年公司车队还在沿袭以前的管理模式，车辆管理混乱，谁用谁开，没有记录，违章多，违章无法查询，车辆维修保养无记录等诸多问题。****下半年主要工作在于车队档案的建立完善，对公司每一辆车做出详细登记，每一趟出车数据记录，每一次加油记录等。
二、驾驶员管理
****年度下半年明确了公司驾驶员的岗位职责，在驾驶员的管理中，既要保证出车安全，又要防范事故发生，车队在抓好出车任务高效率完成的同时，认真抓好驾驶人员管理和安全教育，不定期组织驾驶员学习《道路交通安全法》，增强驾驶员的安全意识，确保行车安全。
年度主要工作
1、重责任，保安全，争创一流业绩 我们始终强化安全意识，时刻把安全放在首位，严格遵守《______交通法》和《新道路交通安全法》，认真落实各项安全措施，不酒后驾车，不违章驾驶，不带故障行车。
2、抓队伍，明纪律，提高服务水平 我们从完善落实《车队管理条例的规定》及《驾驶员工作考核规定》入手，狠抓队伍建设，严肃工作纪律。在公司高速发展的情况下，科学合理地安排车辆，检查用车，使车辆做到高效率、高质量运营。
3、抓学习，强素质，树立良好形象 在有关领导的组织安排下，与相关部门进行友好互动，相互学习各自车队的管理经验，以提升车队管理质量。
4、督促驾驶员在工作之余，挤时间自学，学习驾驶方法和行车经验，增长知识，开阔眼界，提高自身的素质。
在今后的工作中，我们决心克服缺点，改进不足，充分发挥好车队应有作用，全面服务好销售部门，为公司的全速发展做出贡献。
篇5书写经验131人觉得有启发
小车队年终工作总结怎么写
年终总结这个事情，说起来其实挺麻烦的，但又不得不做。对于小车队来说，总结工作肯定不能随便应付，得有点专业态度。不过很多同事可能觉得头疼，因为既要回顾过去一年的工作，又要展望未来，还要总结成绩和不足，这可不是一件轻松的事。
先说写总结的时候，最好能有个大致的框架。比如先梳理一下车队全年都干了哪些事，这个很重要。像是车辆保养记录、安全培训情况、任务完成进度之类的，这些都是必须掌握的基本情况。如果平时就有详细的台账记录，那就省心多了。当然，也不能光看数字，还得结合实际情况分析一下，看看哪些地方做得好，哪些地方还有改进空间。
说到成绩，不能吹得太离谱，但也不能太低调。比如说车队全年没有发生重大事故，这个肯定值得提一提。再比如车辆维修成本比去年降低了百分之几，这也是一个亮点。不过这里头也有点需要注意，就是别把功劳都往自己身上揽，团队的力量才是关键。要是写得太过个人化，反而显得不够大气。
再来说说存在的问题吧。这个问题其实挺敏感的，但不提出来的话，明年可能还会犯同样的错误。比如说驾驶员的安全意识还有待提高，有时候会出现一些小状况。这些问题得具体举例子，不能含糊其辞。另外，车队的管理制度是不是够完善，也是需要反思的地方。要是制度本身就有漏洞，那再怎么努力也很难达到理想效果。
还有一个比较重要的部分，就是对未来的规划。车队不能老是原地踏步，得有新的目标才行。比如计划引进一些新的管理软件，提升工作效率；或者是加强驾驶员的职业技能培训，让他们技术水平更高。但要注意的是，这些计划不能太虚，得有具体的实施步骤，不然就成了空谈。
写总结的时候，文字风格也要注意。如果是给上级看的，语言可以稍微正式一点，多用一些专业术语，显得比较靠谱。如果是内部交流，就可以随意些，用大家都能理解的方式表达就行。不过有时候可能会出现一些小问题，比如用词不太恰当，或者句子结构有些松散，这些都不算大毛病，改改就好了。
律师年终个人工作总结范文 【篇6】 1600字
一年来，本人能认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，贯彻十六大和十七大精神，积极实践“三个代表”和深入学习实践科学发展观，在思想上按严格要求自己，在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上艰苦朴素、务真求实，较好地完成律师事务所指派的各项任务。接受当事人委托后尽心尽力办案，努力工作，被评为“____年度同源律师事务所先进个人”荣誉称号。本人全年主要情况总结如下：
在思想上，认真学习邓小平理论、领会党的十七大精神，利用电视、电脑、报纸、杂志等媒体关注国内国际形势，学习党的基本知识和有关政治思想文件、书籍，深刻领会胡____的讲话精神，并把它作为思想的纲领，行动的指南。积极参加律师事务所组织的各种政治学习及教育活动。时刻牢记“受人之托，忠人之事”的宗旨，明白自己所肩负的责任。积极参与新疆工会职工维权律师志愿团的法律服务活动，同时，认真学习相关业务知识，更新自我法律体系，不断提高自己的理论水平、办案水平和综合素质。
在律师业务上，坚持律师职业道德，对照相关标准，严以律己，坚持“做事如山、做人如水”的原则，为当事人提供了高效的法律服务。主要表现：1、本年度主要代理或参与参与代理案件46件（其中：婚姻家庭案6件、建设工程案4件、劳动争议案6件、其他合同纠纷案10件，房地产纠纷2件、人身损害案5件、相邻权纠纷1件、医疗事故纠纷案1件、名誉权纠纷1件、不当得利案2件、行政案1件、行政复议1件、非诉讼案件2件、自诉案件：1件、再审申诉案3件）；2、参与新疆职工维权律师志愿团活动，到自治区总工会为工会职工提供4天的法律服务，参加了____年“3﹒15”雷锋日由自治区团委组织的为广大职工提供免费法律服务的宣传活动；3、为新疆女子监狱提供授课法律服务一天，讲授《禁毒法》及其国际禁毒的情况和《就业促进法》等法律知识；4、____年下半年为新疆兵团电视广播大学的大二的学生讲授《法律基础与道德修养》。5、坚持公平和正义，决不挑词架讼，努力做到依法办案，决不利用非法手段干扰法院的审判工作，配合法院法官办案，解决纠纷。
在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，时刻牢记律师的责任和义务，严格要求自己。
存在的不足和今后努力的方向。一是学习系统性不够，虽然我对学习很重视，但由于工作较忙，学习的时间总觉不足，造成学习理论的深度不够；二是在工作中有一些急躁的情绪，不细致，沉不下心来，在处理和化解矛盾的工作中还需更加深入细致。为此我要一是坚持学习，学习，再学习。向书本学，从实践中学，向老师傅学，学习永远是没有止境的。一天不学习就要退步，要有可行的学习计划。第二是进一步巩固和建立自己的案源网络。律师不是姜太公，尤其是刚刚出道的律师，等客上门是不行的，必须要有市场观念，要主动出击。新入行的律师越来越多，老律师名气越来越大。一方面要守住自己已经有的市场份额，一方面要开拓新的市常第三是加强个人修养，勤政务实，埋头苦干、实践自己“做事如山，做人如水”的人生原则，努力奋斗，不断地充实自己、改变自己、调整自己，并在此过程中获得源源不断的动力，并广交企业界和法律界愿意为了实现和实践自己使命和目标付出毕生努力和代价的人为我的朋友。随着建设社会主义法治体系的不断完善，公民法律意识的不断提高，可以预料我们律师的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高、更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和律师工作技能，在新的一年里，不管在什么时候都必须保持积极向上的心态，当有机会来临的尽心尽力、做好准备，全力以赴、充分发挥，并不断的挑战自己能力的极限。相信，这才是真正的成功者的心态。为中国特色的社会主义法治建设，构造和谐社会，提高律师形象作出应有的贡献。
篇6书写经验214人觉得有启发
律师年终个人工作总结怎么写
年终总结对于律师来说，是一项重要的工作内容。它不仅关乎个人职业发展，还能帮助律所了解每位成员的工作状态和成果。然而，不少律师在写总结时会感到困惑，不知道从何下手。其实，写好一份总结并不难，关键是要抓住几个要点。
首先要明确总结的目的。总结不是单纯地罗列工作内容，而是通过回顾过去一年的工作，提炼出经验和教训。比如，今年接了多少案件，其中哪些案件处理得比较顺利，哪些遇到了困难。这些问题都需要仔细梳理。当然，有些律师可能觉得案件太多，无从下手，这时候不妨先列出一个大致的时间轴，把每个阶段的主要工作都记录下来。这样既能保证全面性，又不会遗漏重要事项。
其次，要注意总结的结构安排。很多人习惯把所有的事情一股脑儿堆在一起，结果看起来杂乱无章。其实，总结最好分成几个部分，比如业务进展、团队协作、专业提升等。这样条理清晰，读者也能快速把握重点。不过，这里有个小细节需要注意，就是不要把每一个部分都写得太长。毕竟总结的目的是概括，而不是详细叙述。
书写注意事项：
关于总结的语言表达，建议多用具体的数据和实例。比如，今年代理了二十起民事案件，其中有十五起胜诉，这样的表述比单纯的“工作成绩显著”更有说服力。当然，有些律师可能会觉得数字不好统计，但这其实是对自己的工作不负责任的表现。如果平时没有养成记录的习惯，现在开始也不晚，至少可以从这个月做起，慢慢积累。
还有一点需要提醒的是，总结中可以适当提到一些存在的问题。比如，某些案件因为证据不足导致败诉，或者在沟通环节出现了误会。这些问题并不是为了找借口，而是为了在未来的工作中避免类似的失误。当然，提问题的时候要讲究方式方法，既要实事求是，又要保持积极的态度。
小编友情提醒：
写完总结后别忘了检查一下。有些律师可能会忽略这一点，认为写完了就万事大吉。殊不知，检查是非常必要的。不仅要检查有没有错别字，还要看看逻辑是否通顺，语句是否自然。毕竟，一份质量高的总结，不仅能给自己留下深刻的印象，还能赢得领导的认可。
营销部2025年终工作总结范文 【篇7】 3250字
年终工作总结范文
一年来成绩总结未觉池塘春草梦，门前白雪已皑皑。时光荏苒，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回首昔日工作的点滴依然历历在目。营销部在领导的帮助和指点下，通过内部人员的共同努力，各项工作都取得了一定的成绩，并在本年度第二季度被评选为优秀班组。现对一年来的工作和学习作如下总结：
(一)营销科工作事项
1、白坯销售状况：实际销售米数2,440万米,折合米数3,265万米,达成率90.7%;销售金额1.37亿元，达成率114.4%。
2、成品销售状况：在本部门白坯销售目标基本完成的同时，成品销售也取得了一定的成效，完成销售米数36万米，销售额345万元。
3、全年销售15d、20d布种合计米数259万米，折合米数556万米，销售额1,960万元，占总销售额的14.3%。
4、XX年营销科能转变观念，将重点放在订单型客户的维护上，不仅提升了利润空间，还超额14.4%完成了销售额目标。
5、我科能及时抓住客户的重点信息，例如cnt231001布种，能在第一时间了解到客户的需求并反馈给公司，在公司领导的正确决策下，我科此布种完成销售米数324万米，折合米数393万米，销售金额2,335万元。
(以上数据为管理报表数据)
(二)生产计划科工作事项
6、协助做好销售与纺织厂生产、发货的协调与沟通工作。
7、根据原料价格、市场变化情况，协助领导做好每期白坯布种的订价工作。
8、完成纺织销售高新染整白坯价格的核算及初审工作。
9、完成各业务科定织布种报价及交期的审核工作。
10、根据收集的市场信息及客户需求，完成领导下达的新布种开发任务，并对新布种的推广进行管理。
二部门存在问题点回首XX年，虽然有成绩，但部门工作依然存在不足，现做如下分析：
1、白坯销售数量只完成90.7%，未100%达成总部下达的目标。
2、下半年货款控制力度不够，导致超期帐款较多，截止XX年12月31日全年回款率只达84%。
3、几家市场客户的销售量相比去年下降幅度较大。
三 明年之工作计划转眼间，在台华工作已迈进第八个年头，衷心感谢公司领导多年来的信任和培养，也感谢各位同事的支持与帮助。XX年我们营销部全体成员将同心协力，一步一个脚印重点完成以下几方面的工作：
(一)营销科方面
1、销售方面：白坯全年计划销售米数折合3,600万米，销售额1.2亿元;成品销售50万米，销售额500万元。
2、销售重点方面：把精力着重放在订单型客户上，同时在去年的基础上加大对15d、20d布种的销售力度，计划销售米数折合750万米，销售额2,500万元。
3、货款回收方面：严格控制超期货款，减少3-6个月超期款的产生。
4、人员方面：进一步细化并明确内部人员的工作内容和职责，营销科再细分小组，提高各成员的主人翁意识。
5、客户维护方面：每月制定拜访计划，做到对老客户的订单无一遗漏，同时做好售后服务及市场信息的收集工作。
(二)生产计划科方面
6、制定定织布种价格的核算标准，使报价更加合理化。
7、主动收集各业务科提报的信息，同时结合市场情况，协助领导的灵活安排工厂开台，并对各布种的库存量进行合理调节。
8、对领导提供的开发方案要积极参与，多找信息，提点子，并努力完成后续的开发事项。
四对公司之建议1、建议公司制定高新染整在纺织厂定织白坯的核价标准。
2、建议公司进一步完善福利制度，比如医疗保险及住房公积金等，让员工更有归属感。
五 备注回顾XX年是有意义，有价值，有收获的一年，祝愿台华更加蓬勃发展，台华人的生活更加美好幸福!
年终工作总结范文
对于我来说，是非常有意义的一年，也可以说在我人生当中，这段回忆更是抹不去的。首先，我想借这个机会感谢科室的各位领导，感谢领导对我的信任，给了我一个非常好的锻炼的机会。今年四月份我接受科室安排，到医保中心工作和学习,差不多一年的时间，因为与本职工作有着密不可分的关系，作为我个人，不仅非常愿意，更非常珍惜这次机会，从4月1日到现在，虽然还不到一年，但也已经在另一个环境中经历了春夏秋冬，现在的身心多了几分成熟，对科室也多了几份想念，同时更感觉对医院和医保中心多了几分不同的责任。
在新的环境中，我也为自己明确了新的工作方向和目标：尽量的减少我院的拒付，同时更多的掌握医保政策。为了实现这个方向和目标，我也做了小小的规划，争取在工作中多积累、学习中多思考，发现问题多反馈。
到医保中心已经八个月了，工作是紧张而充实的，每个月都必不可少地会安排加班，有时更会有整整一天的连续加班，包括中午和晚上。工作辛苦而忙碌，主要的工作是对xx市涉及的所有定点医疗机构进行门诊票据的审核。从4月1日截止目前，我的工作审核情况如下：审核门诊上传及手工退单人次总共约15251人次，审核涉及金额约3543万元，审核单张票据总共约46万张，最高单日审核量达到了350多份。除了对基本医疗保险的审核，有时中心还会安排我对各定点医疗机构报送的海淀医保票据进行审核或帮助复审组对已审票据进行复审的抽查工作。
在医保中心工作的一些同事一部分是来自各家医院，大家在一起相处融洽，也经常会针对各家医院的不同特点进行互相的学习和讨论，这使我对其他医院相关科室的工作性质、工作程序也有了更多的了解。审核工作中，因为票据是以个人为单位装订报送的，相对定点医疗机构来说，审核及发现问题也是随机的，在审核的同时，我非常注意审核中出现的各种情况，并着重积累相关的临床知识和医保的相关政策、更重要的是造成拒付的各种原因。包括超物价收费、非本人定点、开药超量、超限级收费、自费药品、改变用药途径、门诊票据日期与住院日期交叉、非临床诊断必需的诊疗项目、部分先天疾病治疗费用等等几种拒付情况进行了登记和总结。最重要的是针对工作中遇到的我院出现的各类拒付问题，进行及时的总结、汇报工作。我院涉及的问题有超限级的诊疗项目、超限级用药、开药超量、科室超物价收费等等，每次中心组务会和小教员会后，针对会议中通知的与医院利益紧密相关的信息，我都会及时反馈，并坚持每周四回单位向各部门主管医保工作的领导进行了书面的工作汇报，无论刮风下雨，从来没有间断，我想我会继续把它当成了一项任务和责任来认真对待和完成。
针对我院门诊票据个别月份出现大量未上传事宜，为减少因退单，延迟报销而引起病人与我院发生矛盾，避免不必要的纠纷，我还专门请教了中心审核组长及中心网络工程师等相关人员，总结了原因，并且及时与我院医保办专管上传的人员进行联系、沟通，极力帮助解决工作中存在的各种隐患，尽量避免因现在的费用不上传、退单，而变成持卡后因无上传信息而造成的拒付。不管是拒付医院还是拒付病人，造成拒付的原因基本是相同的，针对费用较大的拒付或因医生的屡次失误造成的拒付，有时我也会及时与相关科室联系或打电话提醒告知相关医生，希望其能够引起足够的重视，避免发生重复原因的拒付，由此也得到了医生们的感激。甲流严重期，中心组务会中提出了明确不予报销的个别中药饮片复方，周四,我也及时将此消息通知各位领导，对此医保主任也及时下达文件给相关科室，在同期就做好防止拒付的准备工作。有时我也会利用周四回院的方便条件，帮助科里及医保办带送一些重要的申报材料或文件，积极地帮助同事联系申报材料的经办人，协调、接收相关的传真资料等。
八个月的时间，从最初的摸索、学习、到工作中发现问题、及时反馈，到目前拒付情况的大大减少，从被拒付的多样化到现在的拒付情况比较单一，看着中心同事对我院的拒付情况反映也越来越少，我也感到非常开心和欣慰。
为了更好的掌握医保的相关政策，充分利用好这段工作的实践和经历，更好的将理论和实践相结合，今年我还利用休息时间，参加了劳动和社会保障专业的学习班，希望通过系统地对社会五险的学习，完善自己，更好的把科室的工作做好，把本职工作做好。在医保中心的工作期间我还利用休息时间查阅一些相关的政策,翻阅了大量的资料,分析产生拒付的原因,针对定点医疗机构如何预防拒付的问题,写了论文一篇。
明年二月底我就可以回“家”了，在剩余三个月的工作和学习中，我会更加努力的学习相关政策，配合医保中心将高峰期的工作完成好，将医院和科室交给我的任务完成好，希望早点回院，更快更好地和同事们一起投入到新一年的科室建设工作中去。
篇7书写经验149人觉得有启发
营销部在年底总结工作的时候，确实需要好好梳理一下这一年的成果和不足。毕竟，只有搞清楚哪些地方做得好，哪些地方还需要改进，才能在新的一年里有所突破。
回顾过去一年的工作，首先要明确总结的核心目标是什么。比如，是要突出业绩的增长情况？还是要重点分析市场策略的效果？或者是想针对客户反馈做一些深度探讨？目标不同，侧重点自然也就不同了。如果目标定得模糊不清，那写出来的总结就会显得杂乱无章，缺乏说服力。
接下来，就是收集数据和信息了。这一步特别重要，因为没有足够的依据，总结就只能停留在主观印象层面，这样不仅没法服众，还可能让领导觉得你工作不到位。这里要注意的是，不仅要搜集数字上的成绩，比如销售额、增长率之类的数据，还要留意一些软性的指标，像客户满意度、团队协作效率之类的。当然，如果能有一些具体的案例来佐证你的观点，那就更好了。
在整理资料的时候，最好能够分类归纳。可以按照产品线、区域市场或者时间阶段来划分，这样既方便查找，也便于后续的分析。不过，有时候在分类过程中，可能会遗漏一些关键点，这就需要反复核对，确保没有重要的东西被忽略掉。
到了撰写正文的时候，就要开始组织语言了。开头部分可以用一段话概述全年的主要工作和取得的成绩，这部分要简明扼要，让人一眼就能抓住重点。接着就可以分块展开论述了，每一部分都要围绕一个中心话题来写，不要东拉西扯。比如谈市场推广的时候，就专门讲推广活动的效果如何，用了什么方法，达到了什么样的结果，而不要顺便提到销售团队的情况。
书写注意事项：
写总结的时候，千万不能只顾着说好的方面，也要坦诚地指出存在的问题。毕竟，没有哪家公司是完美的，关键在于有没有找到解决办法。所以，在描述问题的时候，最好能结合实际例子，这样更有说服力。而且，对于已经采取的整改措施，也要提一提，这样能让别人看到你的责任心和行动力。
写总结的时候，格式也很重要。字体大小、行距、段落间距这些细节虽然不起眼，但如果处理不好，会影响整体的阅读体验。尤其是给上级看的总结，更要注意这些小节，因为这会反映出你对待工作的态度。要是字体太小，密密麻麻一大片，谁看了都会头疼。
业务员个人年终总结范文 【篇8】 1850字
一年时间过去了，对整个____度的工作情况，在新年伊始总结如下：
____四月份，以应届毕业生的身份加入华明公司市场部，市场部成立不久，很多方面还处于初级阶段，还在华明这样的环境里摸索着前进，这对于我们新人而言，是一次给予，更意味着一次严峻的考验。成立十一年之久的华明有自身的极大优势，首先在技术方面一级售后服务方面有着强大的力量，公司的每一名员工，无论是技术人员还是生产工人都在为着这个团体而拼搏，信誉也是华明最注重的理念。其次在华东区的营销方面，华明公司得到无锡西门子以及西门子中国的鼎力支持，有着他们的扶持，华明是没有任何后退的理由，在这样的环境下，在如今激烈竞争的市场里，华明应再接再厉，取长补短，迎风踏浪。
三个月的实习期，我融入了公司的生产部门。虽说小小的生产车间，却是高新技术的集中地，我着我们学不完的东西。胡部长个我们上了第一堂课，让我们时刻奋斗着。凡是要做就要做到，还在我们心中烙下重要的印记!三个月里，在生产部前辈们的教悔下，学到的不仅是做工的精细，心灵的沉着，更是工作的动力，做人的品质!吴部长时刻关系我们，让我们充分把握工作的效率，要在工作的同时积累知识，眼到，心到。
带着美好的憧憬，来到了属于自己的部门，市场部。很有幸第一次接受培训的机会给予我，机会来之不易，我备显珍惜!当然真心希望能够有的机会接受西门子的专业培训。我相信，这些小小的课程看似浪费了几天的时间，但带来的更是工作的明确和弯路的少走。中心思想正是：因为专业，所以卓越!
市场部的工作正式开始，也以为这我成为华明公司的正式员工!和我的销售这种工作的理解一样。刚开始我们街道的任务无疑是扫街。虽然我们有选择性的，但区分客户的能力毕竟太差。前几个月的扫街过程太盲目，太草率，太乏味，太业余。以至于拔起腿不知道往哪里走，或许挫折太多，或许动力不足，走进公司有些胆怯，找到客户却不愿说话了。甚至想发个名片就走人。虽然说现在的市场部和半年相比没有什么大的起色。但我深信，我们都在成长着，由羞涩的男孩变为沉着冷静，处世不惊的男人。虽说人情冷暖，世态炎凉，但我始终以微笑棉队这个世界。深信，我能做好销售这个行业，在这片领域一定会有所发展!
大半年来，生意也有了几单。合同也做过几份。奖金也拿过两次。
下面说说工作中的问题和建议：
首先价格。成熟的我们当然不会有价格是因素的思想，但似乎经过一个抛物线，两个月前我甚至觉得价格不是什么问题，但如今的我又有些担忧。在两三个月的拜访及再次拜访中，我逐渐又理解了价格的重要性。
首先，我们拜访的客户都是中小型客户。在他们眼里价格怎么说因为是的因素。已经有很多例子可以说明这个问题。我亲身经历的一些例子!
其次，华明公司出售的不仅是硬件，更是一个配套的服务。对于某些技术完全不成熟的公司而言，我们的技术似乎又是上帝了。所以这就出现了技术部的合同上俨然的高利润数字。相比于他们而言，我们手头的一些产量不好的oem客户就显得比较麻烦。我们市场部的价格不是很好。现在物流又是好些发达。客户一个电话，上海的低价货马上发到。在销售过程中，大多客户是了解华明的。可知，经过华明领导的努力，已在市场中逐渐树立起华明自己的形象，但大多客户又是不理解华明的。有做过贸易这生意的客户还是把贸易的眼光停留在*年代的商品批发。他们知道的是华明是一级经销商，知道华明的下面有二、三级经销商，知道华明的技术很雄厚，知道二、三级经销商的价格，当然有了这四个“知道”，还有我们自己所知道的价格，于是便导致了我们心有余而力不足，同时也让很多客户心有余而力不足，最终导致很多眼前的胆子而惋惜流产，痛哭!举例：无锡迈日机械制造。我和他们的技术兼采购联系多次，关系已经很好，他也来我们公司。反也吃过，酒也喝过，但最后他们老板杀出个价格，而且是一些我们市场部新人所意料之外的价格。而这些价格是无锡骏祥自动化所报。实在没有办法。那技术也深深抱歉，只能期待下次合作。同样的例子还有很多。和西门子办事的交流比较少，至少我们的感觉是着昂。华明的想法是这样的，西门子所给客户就交给下面的经销商。而我们市场部就得完全靠自己去摸索就客户过者在和西门子交流之余骗到些零客户。但我不清楚西门子所给的客户究竟有多少能够靠下面的代理商维持住。
新的一年里，我会有一个新的目标，希望在我努力的同时能得到公司的支持和指点，让我们得以尽快的成长，少走弯路，在销售行业有所成就，带给自己利润，带给华明效益!
篇8书写经验62人觉得有启发
业务员个人年终总结怎么写
业务员年终总结挺重要的，它能反映出这一年的工作成绩，也能为来年工作定个调子。写总结前得好好理清思路，不然写出来的东西既没重点又没深度。先别急着动笔，先把这一年干过的活儿一件件过一遍，特别是那些关键项目和重要客户，得有个大致印象。
比如，今年接了多少单子，销售额达到多少，跟哪些大客户建立了长期合作关系，这些都是必须记清楚的事。还有那些没完成的目标，为啥没完成，是不是市场变化太快了，还是自己的能力还有待提升，这些问题都要想明白。写的时候可以按时间顺序来，从年初到年末，每个阶段的重点工作都列出来，这样条理会清晰些。
不过有时候写着写着就容易跑偏，本来是想总结业绩的，结果写成了一堆日常琐事，这就不太好。写总结的时候得抓住核心，业绩数据要实打实的，不能含糊其辞。像是“今年销售额突破百万”这样的表述就挺好，比“今年业绩还算不错”这种模棱两可的话强多了。当然，光有数字也不行，还得结合实际情况分析原因，比如为什么这个季度业绩下滑了，是不是竞争对手太厉害了，还是内部管理出了问题。
书写注意事项：
总结里还可以提一下学到的新技能或者新知识。业务员，每天都在跟人打交道，跟客户沟通、谈判什么的，肯定有不少心得体会。把这些东西写进去，不仅能体现自己的成长，还能给领导留下深刻印象。不过这里头要注意一点，别把学到的东西吹得太夸张，显得不实在。像“掌握了世界上最先进的销售技巧”这种话就有点过了，不如说“学会了如何更好地处理客户异议”更靠谱些。
有时候总结里还会提到团队合作的情况，毕竟一个人再厉害也离不开团队的支持。可以写写自己跟同事是怎么配合完成任务的，遇到困难时大家是如何齐心协力解决问题的。但别忘了，提到团队贡献的同时，也要反思下自己有没有拖后腿的地方，这种态度比较诚恳。
最后就是语言方面了，总结不是散文，没必要追求华丽的辞藻，简洁明了就好。要是写得太花哨反而会让人觉得不踏实。当然了，也不是说完全不用修饰，适当的形容词还是可以加的，比如“显著提高”、“有效推动”之类的词，能让总结更有说服力。
