招商个人年终总结范例范文 【篇1】1100字
招商谈判过程中，要有充分的自信，说话要有底气。假如客户提出质疑，要耐心具体的讲解客户的疑问，给客户分析当地市场的消费群体和市场目前的占有份额，和我们商场的优点和远景给客户树立起对我们商场的信心。尽量不要和客户正面争论一个题目，可以用变通的说法争取客户的认同。有的客户会不中断的来商场实地查看，要用耐心和客户沟通，并加以引导要让客户清楚的知道，他假如来我们商场投资会给他带来多大的利益。
在谈判过程中请示范文，观察对方反应充分了解对方的心理需求。不要一次性的给他太多的选择余地，针对他的需求只提供几个不一样的位置或者不同的面积给他让他在几个之间做一个选择。要适时的让对方知道他所选择的这个位置同时几个客户有意向。更加让他确定自己选择的正确性。
商场开业筹备的一项重要工作是招商，但尽不仅仅是招商。招商只是开业筹备工作的一项重要内容。在商场开业筹备过程中，与招商工作同等重要的还有市场定位、贸易规划、组织建设、制度建设、工作流程设计、员工招务员工作计划聘培训、空间环境美陈、二次商装治理、信息系统建设、企业文化建设、企业形象推广、营销方案制定、竞争策略制定等等。我们可以设想一下，假如对商场没有一个明确的业态定位、市场定位、商品定位、客层定位，我们知道招什么品类的商品?招什么品牌档次的商品?各品类和品种的比例结构是多少?假如对商场没有一个科学的卖场规划、公道的商品布局，我们招的品牌和商品放在哪个区位?不同楼层和区域之间的品种、品牌关系是什么?我们再想：假如没有一套现代的贸易治理体系、制度体系、流程设计，我们又怎能保障招商、营销、治理所以，我们说，商场的开业筹备工作，是一项系统工程，必须全面考虑、统筹设计、系统实施、整体保障。因此，要保证一个商场的成功招商和成功开业，一定要做到以下几点：一、进行充分的市场调查、正确的市场定位、公道的卖场布局;
二假实践报告、建立现代的贸易组织体系、治理体系、制度体系和流程体系;
三、建立一支有现代贸易治理意识、服务意识、练习有素、岗职明确的治理团队和基层员工队伍;
四、成功的招进一批符合业态定位、市场定位、客层定位的品牌和商品;
五、严格地进行品牌专柜的设计、装修和商品陈列，营造浓郁、现代的卖场氛围，美化卖场内部空间环境和商场外观贸易环境;
六、建立一套适合现代贸易治理、现代贸易营销和现代贸易服务的贸易pos和mis系统;
七、建立一套现代贸易文化体系、营销体系，制定阶段性的系列营销推广策略和开业促销方案。
只有这样，才能真正实现商场的招商成功、开业成功，也才能真正保障商场今后的运营、治理和服务。
篇1书写经验71人觉得有启发
年终总结是对自己一年工作的梳理和回顾，很多人觉得写总结就是罗列业绩，其实不然。写好总结需要从多个角度去分析，既要展现成绩，也要找出不足。写之前最好先整理一下全年的工作记录，这样思路会清晰很多。
比如销售岗，应该把每个月的销售额列出来，看看有没有什么规律。如果发现某个月份销量特别低，就要反思是不是因为市场因素，还是自己的工作出了问题。如果是后者，就得想清楚改进的办法。还有，不要只看数字，还要关注客户反馈。有些客户可能没成交，但他们的意见对你调整策略很有帮助。
技术人员就不太一样了，除了项目完成情况，还要写清楚技术难点和解决办法。比如某个系统在运行过程中出现故障，你是怎么排查的，用了哪些手段。这些都是总结的重点。另外，也可以谈谈对新技术的看法，毕竟行业发展很快，多了解前沿动态对自身发展也有好处。
写总结的时候，字数不宜太多，要突出重点。有的同事喜欢洋洋洒洒写一大段，结果领导看不过来。建议用简练的语言把关键点说清楚就行。当然，也不能太简略，像是“今年工作顺利”这样的话就没什么意义。
还有个小技巧，就是多用数据说话。比如说我去年销售额增长了百分之二十，今年又增加了十五个新客户之类的。这样既直观又有说服力。不过要注意的是，数据来源得真实可靠，要是胡乱编造很容易被戳穿。
总结里也不能光谈成绩，适当的自我批评也很必要。比如说在团队协作方面还有提升空间，或者在时间管理上还有待加强。这会让领导觉得你是个有自知之明的人，而不是一味地夸自己。
2025年招商部年终总结范文 【篇2】 850字
在区旅游局的指导和关怀下，坚持以“三个代表”重要思想为指导，按照比学赶超争先进、苦干五年争第一的工作要求和奋斗目标，项目招商引资工作整体推进，实现了新的突破，现将一年来的工作情况总结
今年年初，招商部整体纳入开发总公司，真正以市场化运作方式进行对外招商引资工作，并将办公地点设在市中心，优化了办公环境，为招商引资树立起良好的形象。同时完善了公司管理制度，并从社会上吸纳了十余名优秀专业人才，现公司大专以上学历占总人数的70%，本科以上人员占到了50%。
在工作上坚持产业运营、土地运营、资产运营相结合的公司运营理念，利用土地、地热、水面等资源优势，构筑特色，做好特色招商的文章，引入大财团、大项目，全面合作、整体开发，回避投资压力和风险，保证开发的持续性，提高项目运营的核心竞争力。
一年来，我们相继接待了深圳朗钜、中能集团、北京和平鸿源、美国杰诺康（天津）公司、中信集团、和记黄浦、花旗建设、中粮集团、中外贸、中经投资、中石化、浙江莱茵等财团企业和上市公司共计60余组团。并与10余家公司集团签署了合作协议或意向。
今年国家土地审批政策紧缩，致使部分项目建设受到了制约，因此，我们将重点工作放在了盘活现有符合国家政策要求的土地资源上
今后工作的打算
（一）进一步加强投资软环境建设，强化服务意识，充分发挥招商部门的职能作用，坚持诚信招商，服务为本，打造一流的投资平台，创造良好的招商引资环境，树立“人人都是开放形象，处处都是投资环境”的社会氛围。
（二）着眼于长远发展，兼顾现状，进一步完善地区的城市、土地利用等规划，使这些规划更具可操作性、科学性、合理性。
（三）用好用足税收等优惠政策。在国家、市的政策范围内，结合实际，针对招商引资，在税收、土地、用电用水价格等方面，采用最优惠、灵活的政策，创造优越条件吸引外来客商。
（四）完善项目库，掌握切实准确的项目信息，形成储备一批、洽谈一批、跟踪一批、建设一批、投产一批的梯次结构和良性发展格局，努力把每一个招商引资项目都做扎实、做成功。
篇2书写经验199人觉得有启发
____年招商部年终总结怎么写
年底到了，写总结这事得抓紧。这总结不是随便写写就行，得有点门道。先说清楚，这总结不是什么心得感想，也不是那种套话连篇的东西，得有点干货。
先说说框架，大致分几个部分，业务进展、遇到的问题、解决办法、还有未来打算。业务进展这部分，得具体点，比如今年招了多少项目，跟去年比怎么样，增长了多少百分比。数字要准，这是关键。要是记不清，可以翻翻台账，找找记录，别凭印象瞎猜。
然后就是问题部分了。这一年肯定不是一帆风顺的，总会有些磕绊。比如，有的项目推进慢，可能是因为沟通不畅，也可能是因为政策变化。这些问题得好好分析，不能藏着掖着。分析的时候，尽量客观，别一味埋怨别人，也要看看自身有没有不足。
解决办法这部分也挺重要。针对前面提到的问题，得想出具体的应对措施。比如，沟通不畅的话，可以定期开个协调会，把各方聚在一起聊聊。要是政策变化导致的问题，就得提前做好功课，多了解相关政策动态，这样心里有底。
最后是未来的打算。这可不是空谈，得有具体的计划。比如明年准备拓展哪些领域，增加多少个项目，这些都得明确下来。目标要合理，不能太离谱，不然到时候完不成，反而尴尬。
写总结的时候，记得用词得当，别太随意。有时候一个词用错了，意思就差很多。比如把“招商”写成“招展”，虽然看起来差不多，但意思完全不一样。还有，数字得核实清楚，别张冠李戴。如果实在记不住，可以问问同事，大家互相帮忙。
书写注意事项：
总结不是一个人的事，最好能跟团队成员商量一下。大家一起讨论，集思广益，这样写出来的总结才更有说服力。当然，每个人的观点可能会有差异，这时候就需要妥协，找到大家都认可的说法。
写总结的时候，时间别拖得太久。有些人总想着等忙完了再写，结果越拖越乱，最后草草了事。其实，平时留心记录，到年底写起来就轻松多了。可以做个简单的备忘录，把每个月的重点工作都记下来，到时候直接拿出来整理就行。
招商局宣传思想工作年终总结范文 【篇3】 1950字
今年，我局宣传思想工作在县委及县级主管部门的正确领导下，按照县委总的安排部署和县委办、县宣传部提出的任务要求，结合单位实际情况，按照党的xx届四中、xx全会精神，以加强干部思想理论建设为基础，牢固树立和深入贯彻落实好科学发展观，以促进县域经济又快又好发展为出发点和落脚点，认真开展了招商局全体干部职工的理论学习及培训工作，并取得了一定的成效。
一、以抓好干部职工理论知识学习为重点，突出宣传思想工作的重要性
按照县委的安排部署，成立了理论知识及业务技能学习领导小组，制订了详细的学习计划，给每个职工购买了学习资料，并要求做好学习记录及撰写好学习心德体会。
今年来，局机关集中学习20多次、举办党课学习4次、各种教育活动及专项业务学习12次，组织干部职工集中学习了xx届xx全会精神。围绕县委组织部开展的“民情大调研”活动，局领导先后多次深入到大寨乡的红武村、土兴乡的小湖村、江口镇的临江村、佛头村进行民情调研和帮扶活动。
今年共报送各类信息35多篇其中在市招商局网发1、政府网1、《人民城市网》、《西部经济报道》、《今日》刊用；围绕重大发展战略开展“民情大调研”活动，撰写调研材料。
二、主要做法
（一）以扩大对外宣传为重点，着力抓好理论知识学习
1、结合招商引资工作特点，加大形势宣传力度。在今年工作经费十分紧张的情况下，加大了网络宣传力度，在办好“招商”网的同时借助四川省招商局网平台开展联姻活动。制订了干部职工理论业务学习计划，同时把任务逐一分解，落实责任，实行‘亮点工作’与奖惩挂钩。
2、创新理论学习方式，掌握学习重点。一是制定“加强理论学习、严格管理、注重实效”的原则和要求；二是注重对一般干部职工学习教育与业务骨干带领相结合，保证平时政治理论学习教育时间，充分调动业务骨干撰写理论文章的积极性；三是掌握学习重点，注重学习时效。主要是加强对马克思主义传统经典理论学习，“党章”、落实科学发展观、xx届四中、xx全会重要思想的培训学习工作；四是贴近干部职工的需求，把普法、行政效能建设、城乡环境综合治理等作为重点，着重提高干部职工适应招商引资工作需要和经济社会发展需要的能力。
3、创新管理理念，推行外宣考核激励机制。我局结合招商引资工作的实际情况，围绕重点宣传县域经济状况和基本资源优势“六路”建设进展情况为出发点，建立了外宣考核奖惩制度。凡在国内公开发行的党政刊物上用稿，按稿费的倍数计奖：县级二倍，市级三倍，省级四倍，五倍，调研文章按县级200元、市级500元、省级1000元。县党政网上发的简报，每篇10元的激励机制。
（二）结合“我为发展作贡献”，抓好干部职工自学
我局结合单位实际，按照干部理论学习要求，对学习内容除了集中组织学习外，对未组织学习过的内容作了规划，并购买、印发所需材料，要求干部职工加强自学。为检验自学效果，采取对干部职工读书笔记、学习心得、理论文章进行抽查，抽查情况在局范围内进行通报，对做得不好的给予批评教育。
（三）努力抓好干部的实践锻炼
在加强干部职工理论学习培训的同时，更注重对干部职工理论实践锻炼。一是结合干部职工本人实际，有目的、有侧重的安排干部职工开展一些工作，如分配落实每个干部职工联系县级相关部门，学习掌握相对应的政策法规，锻炼他们实际操作能力和培养理论指导实践的能力。二是安排干部职工经常深入外来企业开展服务工作，使他们经受锻炼和考验，以加强党性锻炼和为民服务的理念。
三、取得的成效
通过理论知识的学习，结合创建县级文明单位，推荐参加“十佳道德模范”评选活动等，进一步提高了干部职工的政治思想素质，增强了干部职工的法制和职业道德观念及为民服务的宗旨意识。使全体干部职工的世界观、人生观得到了改造。有了正确的价值取向，爱岗敬业、刻苦钻研业务、勇于创新。积极探索招商引资新路子的精神增强了。
一是政治思想觉悟明显加强。落实科学发展观思想进一步加强，学习贯彻和实践“xxxx”和xx届xx全会精神得到进一步深入推进。
二是进一步树立了良好的行业风气。把构建和蔼社会、服务好群众及外来企业、保障企业利益和促进地方经济社会健康、稳定发展作为自觉行动，树立了良好的招商人形象。
三是工作的主动性增强。全局干部职工把工作的重点和着眼点放在了我县大交通即将形成，招商引资如何适应县域经济的发展，如何更好的开展各项服务工作，确保外来企业的健康持续发展。
四、存在的问题
一是政治理论学习深度不够，党员干部适应形势发展所需的综合素质还有待提高。
二是对一般干部职工的理论学习制度须科学化和实用化。
三是理论联系实际须更进一步深入，从而适应新形势的发展需要。现实业务工作与理论知识须更紧密结合，特别是xx届xx全会和我县大交通建设形成后如何结合县域经济现状开展好招商引资，须进一步认真探讨。
篇3书写经验90人觉得有启发
宣传思想工作的总结，主要是梳理全年的工作情况，提炼经验和不足，为下一年的工作提供参考。这类总结一般包括几个关键点，先说说基本情况，像活动开展的数量、参与人数这些具体数据，还有重点工作的完成情况，这部分得尽量详细，最好能列出几个具体的例子。
在总结成绩的时候，不能光写“取得了很大进步”，得结合实际，比如说通过某项宣传活动，提升了多少比例的群众知晓率，或者是某个思想教育项目得到了哪些方面的认可。不过在写的时候，要注意措辞，不要显得太过夸张，不然会给人不实在的感觉。有时候为了突出效果，可能无意间用了比较绝对化的表达，比如“百分之百达成目标”，这样的说法就有点不严谨了。
除了成绩，还要讲讲存在的问题，这很重要。问题不能一笔带过，得具体到某项工作中的某个环节出了什么状况，比如组织一场大型宣讲活动时，由于场地布置不够及时，导致开场稍微延迟了几分钟。这种细节问题虽然不大，但反映了工作中的疏漏，写进总结里能让领导意识到改进的空间。
接下来就是总结经验教训的部分，这部分其实挺重要的。比如说在策划活动时，发现前期沟通不充分会影响执行效率，那么下次就可以提前制定详细的计划表，明确每个人的职责。有时候写总结的时候，容易忽略这一点，只顾着罗列问题，却没有深入分析原因，这样就失去了总结的意义。
还有就是对未来的展望，这部分不用写得太具体，但得有方向性的建议。可以结合当前的形势和单位的实际需求，提出一些初步的想法。比如说随着新媒体的发展，宣传方式也在变化，可以在现有的基础上增加短视频等形式，吸引更多年轻人的关注。不过这里有个小问题需要注意，就是提出的建议得切实可行，不能脱离实际，否则就成了空谈。
最后别忘了检查一下格式，确保没有遗漏的地方。有时候写着写着会忘记核对一下排版，尤其是涉及表格或者图表的时候，容易出错。写完后最好多看几遍，看看有没有错别字或者标点符号的问题，有时候忙起来就容易忽视这些细节。
2025年县招商局办公室主任年终工作总结范文 【篇4】 400字
____年市外经贸局在市委市政府的正确领导下，认真扎实地开展工作，取得了多项喜人的成绩，为我市经济繁荣做出了贡献。下面是我们一年来的工作
二、业务工作上：抓住重点、以人为本
1、保障重大活动顺利进行。____年，我局重大活动较多。有全区开放型经济工作会议、“xx·北京行”商务环境说明暨旅游推介会、
2、努力提高工作效率。办公室是局机关形象的反映，我在做到以身作则，树立自身良好形象的同时，要求办公室同志在办公期时，不准上网聊天、玩游戏、炒股等，不准大声喧哗。在接待上门办事的企业人员时，应举止文明、待人热情、讲究礼貌，不允许和来访人发生争执或争吵。
3、争取处理好集体与个人利益之间的关系。服从大局，团结同志，做到襟怀坦白，大事讲原则，小事讲风格，想别人所想，急别人所急。认真为企业办实事，力求形式和内容统一，计划与效果统一，真正树立起一名党员干部的良好形象。
篇4书写经验167人觉得有启发
____年县招商局办公室主任年终工作总结怎么写
作为办公室主任，年终总结这事挺重要，得好好准备。既要回顾这一年的工作情况，又要提炼出一些经验和教训，方便以后改进。一开始我总是觉得这个事简单，后来才发现没那么容易。工作做了不少，但怎么梳理成条理清晰的文字，这确实是个挑战。
先说说资料整理吧。这一年大大小小的事情很多，会议记录、文件起草、接待任务，还有各种活动安排。把这些都罗列出来很重要，但光罗列没用，得找到其中的关键点。比如，今年我们组织了几次大型招商活动，每次活动都有不同的侧重点。像那次和某大企业洽谈合作，前期准备就特别细致，从场地布置到人员分工，每个环节都要考虑周全。这事要是写进总结里，就得突出重点，讲清楚为啥这么重视，效果又如何。
还有就是数据的运用。数字能直观反映工作成果，但不能只堆砌数字。记得去年总结的时候，我就犯了个小错，光写了一堆数据，像什么接待客商多少人次，签订合同金额多少，结果看起来很枯燥。今年我吸取教训，把数据和具体案例结合起来。比如提到合同金额的增长，可以举个例子，说某个项目从最初接触到最终签约花了多长时间，中间遇到了哪些困难，又是怎么解决的。这样既有了数据支撑，也增加了故事性。
沟通协调也是办公室工作的重要部分。这一年，部门间的协作比以往更加频繁，尤其是和招商部门的合作。有时候事情推进不顺利，主要是因为信息不对称。为此，我们建立了一个内部共享平台，让大家随时都能了解项目的最新进展。不过也有不足的地方，比如有些紧急事项通知得还不够及时，导致一些工作出现延误。这一点在总结里也得提一下，不然显得不够全面。
书写注意事项：
个人能力提升也很关键。办公室工作涉及面广，需要不断学习新东西。今年我参加了一些培训课程，学到了不少实用的知识。像公文写作这块，以前总觉得格式死板，后来通过培训发现其实有很多技巧可以借鉴。不过我在学习过程中也有个小插曲，有一次写材料时，把“呈报”写成了“报送”，虽然领导没说什么，但我自己心里还是有点疙瘩。所以平时还是要多检查几遍，养成好习惯。
总结不能光谈成绩，也要反思问题。像我负责的一些文档审核工作，有时候会因为时间紧，没仔细校对就提交了，结果出现了低级错误。虽然不是大事，但也反映出工作态度的问题。这个问题在总结里必须提到，不然显得避重就轻。还有就是团队管理方面，有时候分配任务时考虑得不够周全，导致个别同事压力过大。这些问题都需要在今后的工作中加以改进。
招商年终工作总结集合范文 【篇5】 800字
今年注定是竞争空前的一年，招商部将本着公司利益结合项目实际情况一方面要广泛的收集客户资料，寻找上档次的主流品牌，了解客户的增店计划以及经营规划思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市对手商场进行市场调查研究，了解对手市场的品牌布局情况，品牌的变动和销售情况，以及客流结构等信息。
一、计划今年的招商工作目标初步为以：
1、提升整体的业务水平
2、多学习，交流，探讨相关的招商知识及部门工作。
3、与同行业中人员多交流，探讨摸索，创新招商知识。
4、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进。
5、对济宁市去集中性商业进行有目的性市场调查
6、制定租金策略
7、2月下旬与德克士济宁负责人对接项目问题，三月初接待肯德基、迪信通、e家卤面负责人对项目进行考察，
8、制定新业态招商手册
9、加强招商专员的业务培训
10、与工程部对接物业条件的准确数据
11、配合销售部进行对商铺的营销工作
12、继续挖掘潜在或意向客户
二、尽可能多的增加预备客户资源
1、真诚礼貌的接待好上门的意向客户。
2、到其他及周边城市对手商场收集客户资源。
3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。
三、相关招商资料的准备
1、招商手册和招商说明书
2、委托经营合同（代为管理），授权委托书
3、招商委托书
4、招商流程表
5、招商文案
四、招商方式
1、项目招商发布会
2、项目推介洽谈会
3、登门拜访（目标自荐）
4、网络招商
5、电话联系
6、面对面沟通
7、行业协会、政府机构
8、媒体招商
五、提升商场出租率，稳固商场现有的好品牌同时引进其他上档次的品牌
1、结合行业实际情况，更多的了解及引进家居市场上档次的主流品牌，尽可能稳定商场现有的好品牌，同时形成错位经营的稳定发展态势。
2、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。 ____年招商部将全力以赴的去努力，去奋斗，去实现商场招租率在竞争中稳步提升发展。
招商年终工作总结
篇5书写经验232人觉得有启发
写总结的时候，得知道总结，不是把事情堆一块儿就完事了。开头要理清思路，不能上来就乱七八糟一堆事。比如说招商工作，得先想想这一年的目标是什么，是扩大客户群还是提升服务质量？要是目标都没搞明白，后面的总结就别提了。
接着就是要把具体的成果列出来，这个不能含糊。比如说今年引进了多少企业，跟多少家企业签订了合作协议，这些数字得清清楚楚。不过有时候写的时候容易漏掉一些关键点，像是某个项目的具体细节没写全，这就不太好。还有就是要注意，写的时候不能光顾着夸自己干得好，得实事求是，哪些地方做得好，哪些地方还需要改进，都得说清楚。
写总结的时候，还得结合实际情况，不能凭空想象。像招商工作，每个地区的市场情况都不一样，得根据当地的经济状况、产业布局去写。要是写得太笼统，一看就知道是套话，领导看了也不会满意。另外，写的时候要注意语言表达，不能太口语化，也不能太书面化，得让人看得懂。
还有一个要注意的就是时间问题，总结得写明具体的时间范围，不然别人不知道你是讲哪段时间的事情。比如说是从年初到年底，还是某个季度的情况，这些都要交代清楚。有时候写着写着会忘记标注日期，这样读者就摸不着头脑了。
最后一点，写总结的时候，不能只盯着眼前的事，还得展望一下未来。毕竟总结不只是回顾过去，也是为接下来的工作做铺垫。可以简单提一下下一年的工作计划，比如打算引入哪些新的产业，采取什么样的措施来吸引投资之类的。但这里头容易出问题是，计划说得太模糊，没有具体的实施步骤，这样的话总结就显得不够扎实。
招商办主任2025年个人年终工作总结范文 【篇6】 1250字
一年来，在党委政府的领导下，本人按照分工，紧紧围绕市委市政府下达给我镇的重大项目、利用外资目标任务，凝心聚力，克难求进，时刻将“招商引资”作为工作中的第一要务，牢固树立“客商就是上帝”的理念，理清自己的工作思路，突出工作重点，带着热情，将自己服务效能放到。现将今年以来工作述职如下：
一、努力学习，时刻更新抓好工作理念
注重理论学习，学习党的xx届xx全会精神、省十二次党代会精神。在工作中把思想和行动统一到党代会确定的目标任务、把智慧和热情凝聚到党代会作出的部署要求上来。通过学习，深刻领会党代会的指导思想、主题主线，了解我省率先实行基本现代化目标内涵，领会了党代会对苏南提出的目标定位和工作要求。学习的同时，把党代会精神和当前工作紧密结合，踏踏实实做好本职工作。通过明确我市经济建设目标，推进建设“五个金坛”内容，了解只有牢牢抓住本镇经济运行中出现的矛盾和问题，及时帮助企业解决问题和困难，才能促进本镇经济平稳较快发展，才能完成年度目标任务。
今年以来，招商引资形势发生了深刻变化，土地指标紧张，供需矛盾十分，周边地区经济发展你追我赶，区域优势不分上下，我镇如何打造宣传我们核心优势，在激烈竞争中脱颖而出，已成为我们招商工作中重中之重。这就要求我们在招商工作中不断注重学习先进招商办法和先进理念，只有招商理念不断更新，才能在工作中有成效。本人在工作中，时时刻刻做有心人，不断向经验丰富招商工作人员学习。进一步明确了我镇吸引外商投资的亮点，引进项目的重点，以及园区建设的弱点，做到在同客商介绍朱林投资环境时有的放矢。大力放大宣传道口优势和金西工业园区的区位优势，做到对环境有污染的项目和不符合国家产业政策的项目不谈，真正把科学发展观理念落实到招商引资工作中去。
二、把“诚信”服务贯穿到工作中每一个细节
本着“先交朋友后招商”，把投资商作为自己的朋友，凭着“一诺千金、诚信”原则，本着这样的理念，本人在工作期间，力争带着热情将自己服务效能放到，做到不管什么人，在什么时间，只要客商有兴趣到朱林洽谈考察，都认真热情接洽，和招商部门全体同志一起，真正把友情招商、诚信招商落实到具体行动中去，不断获得客商好评，也结识一批朋友。
三、在工作中拓宽思路，招商形式有了新的突破
招商形式多种多样，今年以来，我们在学习兄弟乡镇及开发区招商经验基础上，不拘原来招商方式，做到“走出去和请进来”相结合，解放思想，放开手脚，全方位多层次开展招商活动，这也是我镇今年招商工作又一个新的突破，我们除了组织参加了常州市政府、金坛市政府组织招商推介活动，同时在上海、深圳、台湾服务机构聘请招商代理，×月份组织了招商小分队赴深圳、海南专程招商，走访了×多家企业，发放×多份宣传资料，起到了较好的效果。一方面推介金西工业园区，另一方面让他们了解金坛投资环境，受到良好效果。由于采取多种招商形式，也获得了较多的项目信息，来考察的台商、外商来了一批又一批，营造了良好招商氛围，收集了一批项目信息源。
四、对照全年目标任务，招商引资、重大项目有了新的突破
篇6书写经验126人觉得有启发
作为招商办主任，年终总结是年度工作的重要部分，它不仅反映了过去一年的工作成效，也为来年工作提供了方向。写好这样的总结，需要结合专业知识和实践经验。
先从总结的基本结构说起，一般包括工作回顾、存在问题和改进措施三部分。工作回顾要详细列出具体的成绩和项目，尤其是那些关键性的突破点，比如引进了多少企业，带来了多少投资。这部分内容要尽量具体化，最好能用数据说话，这样显得更有说服力。例如，“全年共引进外资项目15个，总投资额达到30亿元人民币。”当然，如果能附上一些成功的案例分析就更好了，这能让总结更具深度。
接着说存在的问题，这是很多人容易忽略的部分。在总结中坦诚指出工作中遇到的困难和不足，比如某些项目的推进速度较慢，或是团队协作中存在的一些障碍。这里需要注意的是，问题描述要客观，不要过多归咎于外部环境，而应更多地从自身找原因。比如，“由于前期市场调研不够深入，导致部分项目的预期收益未能实现。”
至于改进措施，则是对未来工作的规划和设想。这部分应该紧密围绕问题展开，提出切实可行的解决方案。比如针对项目推进缓慢的问题，可以提出加强内部沟通协调机制，定期召开项目进度会议，确保每个环节都能按时完成。同时，也可以考虑引入外部专家进行指导，提升团队的专业水平。
写总结时还要注意语言表达，既要专业又要生动。可以适当运用一些行业术语，但不宜过多，以免显得晦涩难懂。另外，多用主动句式，少用被动句式，这样可以让文字更加有力。例如，“我们成功吸引了多家知名企业入驻园区”比“多家知名企业被我们吸引入驻园区”要好得多。
写总结的过程中难免会有一些小差错。比如有时候为了赶时间，可能会漏掉一些重要的细节，或者是在措辞上不够精准。但这些都是正常的，只要不影响整体表达就没太大关系。比如在提到某项政策时，可能会误将出台时间记错，这种情况可以通过后期核对修正。
精华招商年终工作总结范文 【篇7】 1600字
光阴如梭，匆匆而过。我来到昔阳平西房地产开发有限公司转眼已一年了，在这一年我认真履行职责，在公司领导的信任和同事们的帮助下，我很快适应了新环境，通过了解不断地学习各行各业，拓展自己的视野，总结经验，总结自己，加强自身思想修养努力提高个人综合素质，怀着饱满的工作热情，与领导及各部门同事深入沟通学习，着重负责“晋美商业广场”项目的一系列招商，从项目定位、广告宣传到签订房屋租赁合同这是非常重要的过程，非常感谢各位同事在这一年当中对我的帮助和配合，现将自己这一年工作的收获与感悟做一个全面的总结，鞭策自己，再接再励！
一、招商项目及销售工作
从____年2月来到昔阳平西房地产开发公司任职招商部经理一职，经历了整个项目招商的筹备及签订各项合同，在整整9个月的时间里，我严格按照招商流程及领导安排的各项任务积极落实，把计划落实到每日、每周，把控招商中的各个环节并顺利完成，从招商前期的市场调查及制定招商策略方案，在项目定位时始终不忘，：“人无我有，有有我精”原则，现已顺利完成晋美商业广场的出租率90%。市场调查、项目定位、广告宣传、来电及现场来访洽谈（对昔阳县各大购物区和临街商铺的商户走访调查，形成有效的商户资料和回访记录，招商部接待来访商家的同时，对商家做出有效的引导和正确的选铺方案）。 招商5个月来电客户达287位，现场接待客户118位，在招商过程中，我始终坚持宁缺毋滥，引进特色商户的招商理念，在领导的带领各部门的配合下，工作有条不紊的顺利进行，也有了新的突破，更加明确了自身的发展方向和不足之处，在以后的工作中我会更加努力做好本职工作，并为公司创造更大的价值和更多的财富。
二、招商洽谈主要商家
电影院考察、院线最终签订合同为北京红鲤鱼院线，平面布局图已设计；德克士总部市场部的周经理洽谈到投资人姚总签订租赁合同；男装品牌租赁；中国黄金、工商银行等。调查晋美广场一卡通厂家，经过调查，在太原市以及各个县城普遍用的是万德卡和通联支付，最终我们选用通联支付合作，____年详谈合作事宜。
晋美商业广场已出租面积为6727.59平方米，共收30%的定金 * 万元，剩余租金 * 万元，签订合同共为21份，其中包括零售、餐饮、娱乐等行业，不断地了解市场新的动态和经营模式以及竞争对手。
三、留庄门面项目
积极调查市场、定位，配合政府设计项目围墙、公益广告的制作，并与广告公司签订合同，张贴完成后，检查合格无质量问题，按照财务流程并完成付款手续。
四、工作中存在的不足之处
1、提高自身的专业水平，多外出实践，多交传递正能量的朋友，多看关于房地产类的信息，做到触类旁通，不断为自己充电，从书中吸取精华，给自己制定有难度的工作目标，为自己制定高目标高标准，锻炼自己拥有一颗强大的内心，激发自己的潜能力，多写作，提高自身的文案功底。
2、自身和团队的商户管理水平，自己的文案功底欠缺，在商户维护过程中可能有些不妥之处，主观意识过强，在管理上需加强，做到条理化、清晰化。
3、公司内部团队合作意识需加强提高，相互取长补短，学习更多的工作经验，丰富行业经验。
五、____年度工作计划及目标
1、完成晋美商业广场所有商铺的出租，协助商户的进场装修和开业计划，成立商业管理公司的相关手续和办理。
2、留庄项目销售和招商的任务完成，住宅项目的销售，临街商铺的销售和签订合同并办理相关手续。
3、协助酒店负责人做好晋美精品酒店的管理和运营策划。
最后，感谢公司各位领导及同事的帮助和支持，是大家的支持让我部门取得了的进步和优良的成绩，随着公司业务的不断增加、扩大、规范和完善后续管理工作将会更加繁重，要求也将提高，需掌握的知识更加广阔，为此，我将更加勤奋学习，提高自身各项素质和技能，适应公司的发展，用全部的激情创造价值，让公司充满生机和活力。我们是一个团队，唱的是一首歌，想的是一个目标，我部门将全力配合各部门一起齐心协力，全力以赴共同创造一个新的辉煌，马到成功！。
招商年终工作总结
篇7书写经验228人觉得有启发
写好一份精华招商年终工作总结，确实需要一些技巧和经验。毕竟这不仅是对过去一年工作的梳理，也是对未来规划的一种铺垫。先从材料准备说起，很多同事在写总结时容易忽略这一点，总觉得手头资料够用了，其实不然。我见过不少同事只盯着最近几个月的数据，而忽略了全年的情况，结果写出来的东西显得很单薄。
提到数据整理，我觉得特别重要的是分类汇总。比如项目进展、客户反馈、团队协作这些方面都要分开来看。当然，光有数据还不够，还得结合实际情况分析。有些同事喜欢堆砌数字，觉得越多越好，但这往往会让总结看起来像个报表，缺乏深度。所以建议大家多问问自己，“这些数据背后有什么意义？”、“为什么会出现这样的变化？”之类的问题。
在撰写过程中，语言表达也很关键。有些人喜欢用复杂的句子，想显得专业一点，结果反而让人读起来费劲。我觉得简洁明了才是王道。不过也有需要注意的地方，比如形容词的使用。适当的修饰能让总结更有感染力，但过多的话就会显得浮夸。比如说“取得了显著成效”，这种说法就比“取得了巨大成就”更稳妥些。
还有就是关于问题部分的处理。每个招商工作都难免会遇到困难，如果完全回避这些问题，就显得不真诚。但也不能太直白地暴露短板，毕竟谁都不想自己的不足被放大。这里有个小窍门，就是在描述问题时，可以顺便提一下已经采取的措施或计划中的改进方案，这样既能展现责任心，又不会显得消极。
书写注意事项：
我觉得跟领导汇报的时候，语气和角度也得调整一下。对于高层管理者来说，他们更关心的是整体趋势和战略方向，所以你的总结最好能突出亮点，同时简要提及存在的挑战。而对于直接负责的同事，则可能希望看到具体的执行细节。这就要求我们在动笔前就要明确受众是谁。
说到具体格式，其实没有固定的标准，但有几个点是通用的。开头部分可以简单回顾下年度目标，中间部分详细阐述成果与不足，结尾则可以展望下一年的工作重点。不过千万别忘了，这个框架只是个参考，具体怎么安排还是要看个人习惯和公司需求。
最后说个小提醒，写总结的时候一定要注意时间线。有些同事容易搞混日期，导致前后矛盾。比如把某个活动的时间写错，或者把去年的成绩当成今年的功劳。这种小差错虽然不起眼，但仔细检查一下还是能做到避免的。
省招商办公室年终工作总结范文 【篇8】 7700字
同志们：
现在我就贯彻全省经济工作和发展与改革工作会议精神，做好明年招商工作讲几点意见。
一、____招商工作情况
____，招商工作按照省委省政府对全省经济工作的总体要求，认真落实“大特区与大都市互动合作”计划，积极参与区域经济合作，围绕重点领域和优势产业，引进大企业、大项目，继续保持了我省招商工作的良好发展势头。
第一，区域合作取得新进展。按照省委省政府提出的“紧紧盯住大都市，以特色参与合作，以合作促进发展”的区域经济合作要求，成功举办了长三角招商活动，积极参与了第xx届“珠洽会”，两大活动等签署81个重大合作项目、总金额达700多亿元。通过这些活动，展示了**努力打造“环境、产业、体制”三大特色，主动参与区域经济合作的强烈愿望，树立了**开放、务实、充满活力的新形象。
第二，引进大企业、大项目取得新成绩。围绕省政府提出的“十大”工程，引进大企业、大项目，努力培育支撑**长远发展的支柱产业，为可持续发展奠定坚实的基矗
基础设施方面。铁道部与省政府签署了**西线铁路改造和东线轻轨建设协议。中远集团与省政府签署了建设港口、航运、物流、修船基地的战略合作协议。中广核集团与省政府签署了合作开展核电项目前期工作框架协议。中国太平洋建设集团以建设移交方式（bt）参与万宁、琼海、儋州等市县基础设施建设。
新型工业方面。由中石化仪征化纤集团重组的24万吨瓶级聚酯切片项目已顺利建成进行试生产。福耀集团年产70万吨浮法玻璃项目已完成征地、初步设计，将于今年上半年开工建设。160万吨造纸项目国家已批准建设。荷兰dsm和中海油合资建设的12万吨三聚氰氨项目已完成可研报告，有望今年开工。石英砂开采项目，矽比科集团董事会已决策加快前期工作进度。阿联酋国家石油公司与省政府就中外合资建设**商业原油储备中转基地项目签署了投资合作意向书，取得了积极进展。
旅游产业方面。中信集团博鳌特别规划区二期部分工程开始建设。中信泰富有限公司和万宁市政府签署了开发神州半岛项目框架协议。华润集团石梅湾项目继建设文化广场后，将开工建设一家五酒店。香港电讯盈科、中国保利集团、上海联合体与三亚市政府签署了开发海棠湾意向。香港新世界集团投标取得了开发海口市美丽沙项目。深圳华隆投资集团与文昌市政府签署了铜鼓岭项目开发协议。中国地产香港恒基集团决定投资陵水清水湾项目。
文化科技方面。吉利集团投资建设的三亚学院已于____年秋季开始招生，并将继续斥巨资打造“国际康体养生中心”、“史前文化博览馆”、“儒家文化主题公园”等文化产业。微软公司与省政府签署了战略合作谅解备忘录。晨兴亚洲投资有限公司与陵水县政府签署了开发建设高新技术研发、教育、培训、会议等一揽子项目。新型运载火箭发射场已经完成多个单项论证，进入审批立项阶段。
第三，签约项目履约率达到新水平。两届“珠洽会”、“海洽会”和上海招商活动，共签署219个项目，金额达1500多亿元。____年，按照属地管理推进原则，将任务逐一分解到有关市县和厅局，实行项目跟踪责任制和季报制度，加强督促检查和协调服务，及时解决项目推进中存在的问题，逐个抓好项目落实。截止____年底，签约项目执行率达73.6％。其中，竣工投产（试产）项目、科研及经贸合同执行项目35个，完成投资48.64亿元；在建项目41个，累计投资18.21亿元；正在开展前期工作项目85个；其余48个项目正在逐步落实土地和规划设计等事宜。
第四，投资环境有了较大改善。认真贯彻落实省委《关于加强投资环境建设若干问题的决定》，各市县、各厅局和全省招商系统制定改善投资环境方案，采取切实措施优化投资环境。成立了省投资环境投诉中心，一批久拖不决、投资者反映强烈、社会影响较大的问题得到了解决。开展“大接访”和监督专员、特邀监察员走访企业等活动，帮助企业解决难题。继海口、三亚、老城开发区之后，琼海、儋州、万宁、东方、五指山、定安等市县成立了投资服务中心，设立企业投诉电话，实行“一个窗口对外、一条龙服务、一站式办结、一次性收费”的服务模式，简化办事程序，专人负责受理企业的投诉，为投资商提供全程服务。随着投资环境的不断改善，一些企业落户市县，带动了县域经济发展。据不完全统计，____年市县共引进近500个项目，实际投资超过100亿元。
____年，全省招商工作取得上述成绩来之不易，这是省委省政府高度重视招商工作的结果，是各厅局、市县真抓实干的结果，全省招商系统的同志们为之付出了辛勤的劳动。____年招商工作有了以下新的特色：
（一）突出重点，注重实效，认真办好大型招商活动
为了吸引更多的国内外客商关注**，投资**，____年，举办了多种形式的招商推介活动。
认真办好上海招商活动。____年把“双大互动”的重点放在长三角地区，在上海成功举办了以“携手共进、互动共赢”为主题的大型招商活动。上海市及浙江、江苏地区大型国有企业、知名民营企业、跨国公司及外国驻沪商务机构代表等共600多名各界人士出席会议。省委省政府党政代表团赴江、浙等地进行考察学习，开拓了视野，增长了见识，加强了与长三角地区企业的联系。人民日报、文汇报、解放日报、第一财经日报、上海电视台、东方卫视等多家媒体进行了全程报道，在长三角地区掀起了“**潮”。
继续推进“泛珠三角”区域合作。为了加强与“泛珠三角”区域内各省区的交流合作，省政府组成代表团赴成都参加了第xx届泛珠三角区域合作与发展论坛和相关招商活动。参与制定和起草《泛珠三角区域合作发展规划纲要》、《行政首长联席会议纪要》等区域合作纲领性文件，签署了科技、信息、交通、物流、环保、旅游、质量技术监督、文化卫生以及经贸、劳务等多项合作协议。在活动期间，参观考察了四川省政务服务中心、九寨沟旅游风景区管委会，学习借鉴四川发展旅游业的成功经验。配合人民日报华南版、四川电视台等新闻媒体宣传我省积极参与区域合作的优势和特色，展示了**省扩大开放、加强合作的新姿态和新成果。
参加____年（日本）世界博览会“**活动周”、第xx届“厦洽会”、“第xx届中国中小企业博览会”、“第xx届东盟博览会”和“博鳌论坛”等活动，通过展览和与客商对接等形式，扩大**影响，加深了国内外企业对**的了解。
（二）加大协调服务力度，全力推进重大项目
实行跟踪责任制，强化服务，积极协调落实建设条件，推动重大项目进展。
积极协调，推进在建项目顺利建设。三亚市和有关部门积极协调解决三亚学院建设中的征地、通电、通水、通路等问题，三亚学院一期在不到半年时间内投资2.5亿元，建成了工程量达9万平方米的教学设施，实现了当年开工，当年招生的目标。保亭县委县政府和有关部门及时解决毛拉洞水库续建工程建设中的历史遗留问题，全力支持项目建设，项目按计划竣工运营。琼海市积极协助中信集团博鳌二期项目完成了特别规划区总规修编工作，4月份开始了部分工程建设。积极协调各相关部门，经过近两年努力，国务院批准同意重组洋浦经济开发区，引进了有实力的新股东，实现了由政府主导土地开发，为开发区发展创造了有利条件。
加强跟踪服务，加快签约项目前期工作。积极协调70万吨浮法玻璃项目征地、供水、供电、道路、港口等配套基础设施建设，福耀集团和省政府签署了加快项目投资协议。荷兰dsm公司和中海油合资建设的12万吨三聚氰氨项目已完成可研报告，____年下半年开工建设。文昌石英砂开发已完成运输公路、港口设计，目前石英砂开采项目已通过矽比科公司董事会讨论，计划今年开工建设。引进哈佛大学生命研究所在海口成立维缇瑷（vti）生物研究院，进行生物化学、免疫学等研发，目前进入综合实验楼基建阶段。
创造条件，推进招商项目签约。通过招投标，海口市政府与香港新世界集团签署了投资20亿元开发海口美丽沙项目协议。协助三亚市政府做好项目前期协调服务，香港电讯盈科、中国保利集团、上海联合体与三亚市政府签署了170亿元开发海棠湾投资意向。经过近一年的努力，促成了中信泰富和万宁市政府签署了投资100亿元开发神州半岛项目框架协议，目前完成了概念性规划设计方案，正在进行总体规划和项目前期准备工作。认真做好项目开发咨询服务，促成香港恒基集团投资20亿元开发陵水县清水湾项目。积极做好跟踪服务和规划论证，促成深圳华隆投资集团与文昌市政府签署铜鼓岭国际化生态旅游区开发意向。
培育一批新项目。配合国家有关部门，完成新型运载火箭发射场项目建设论证和地质初勘、气象条件分析、海洋潮位分析等多个单项论证，加快项目报审进度。主动邀请阿联酋石油考察团来琼考察，组织省政府代表团赴阿联酋实地考察，就中外合作开展商业原油储备中转基地建设进行了可行性研究。争取新加坡太平洋利芝菲尔德海洋公司，将海上石油造船项目选址在临高金牌工业开发区，近期将开展在**设立公司、勘察、设计等前期工作。
（三）采取切实措施，加强投资环境建设
省委省政府提出用三年时间使**的投资环境有根本转变，并把____年确定为投资环境建设年，各市县、各部门和全省招商系统，按照《**省投资环境建设年实施方案》的要求，采取积极措施，不断优化投资环境，做了大量富有成效的工作。
加强监督检查，推进投资环境建设年建设活动。____年，按照省委省政府关于投资环境建设年的要求，推行建设行政服务中心，实行重大项目代办制和签约项目跟踪落实责任制。组织招商部门和企业，召开签约项目落实情况座谈会，了解掌握签约项目进展情况，协调解决签约项目碰到的问题。
开展投资软环境调研，积极协调落实优惠政策。设计**省投资环境调查问卷，通过有关厅局、市县招商部门、中介机构和招商网，在全省范围内向企业发放调查问卷，对我省投资环境进行了全面摸底。整理分析投资环境调查问卷样本数据，形成**省投资环境调查报告，为省委省政府改善投资环境提供决策参考和依据。根据招商需要，对我省现行优惠政策，按照税收、土地、产业、出入境、人才引进、航权开放等进行归纳整理，让投资者更加清晰地了解**的投资优惠政策。为企业项目建设提供政策咨询，与有关部门联系协调，积极为项目建设落实优惠政策，树立诚信政府新形象。
（四）创新招商方式，扩宽招商渠道
近两年来，由于各厅局、各市县领导的重视，全省招商工作日趋活跃，招商部门适应招商工作发展的新要求，不断探索招商新方式，取得了较好的效果。
瞄准龙头企业，培育优势产业。通过引进龙头企业，培育壮大一个产业。引进福耀玻璃集团投资建设浮法玻璃项目，将构筑我省玻璃加工产业。中石化炼油项目和原油储备中转基地项目，将为我省发展石油化工产业及其延伸产业链打下坚实的基矗中信泰富、香港电讯盈科、和记黄埔、恒基旅业、保利集团等大公司开发旅游项目，将整体提升我省旅游水平，提高旅游产业开发档次。引进矽比科投资石英砂开采项目，将对我省合理利用资源和环境保护起到示范作用。中远集团投资港口、物流、航运，将打造我省港口经济优势。
规划招商，提高招商水平和质量。坚持规划先行，以规划策划项目，以规划引导招商。有关部门、市县和企业认真做好洋浦、老城、博鳌二期、铜鼓岭国家生态旅游区、海棠湾、海口药谷等园区的总体规划和产业发展规划，按照规划，策划包装招商项目，提高了招商项目水平。近年来，在天然气化工、石油化工、浆纸等新型工业产业链，三亚学院建设、海口“药谷一期”、海棠湾、海口美丽沙、铜鼓岭国家生态旅游区开发等方面规划招商都发挥了很好的作用。
加强网络招商，扩大招商范围。**招商网已成为投资商了解**的门户网站，点击率不断提高。近年来，不断完善网站功能，建设市县招商网页，及时更新招商信息，实现**招商网与政府网站资源共享，为投资者提供了一个了解**产业政策和投资项目动态的平台。____年，我们也非常重视与中介组织、外国驻华机构和我国驻外机构的沟通联系。增加了招商渠道，扩大招商范围。
同志们，____年是执行“十五”计划的最后一年。各级招商部门是在“十五”期间相继设立的，时间不长。几年来，在省委省政府的高度重视和正确领导下，各市县、各部门主动参与、大力支持，招商工作步入了积极主动、注重实效、稳步发展的轨道。全省上下对招商工作更加重视，贯彻引进大企业、大项目战略更加主动，改善投资环境更加重视，策划招商项目更加理性，与国内外大企业联系日益密切，招商工作对全省经济和社会发展的促进作用也更加显著。但也应该清楚地认识到，全省招商工作整体水平不高，各市县发展不平衡，招商项目不足，招商方式不够多样，服务意识、办事效率还有待提高，投资环境还没有从根本上改善。对此，招商部门的同志们一定要高度重视，在我们的工作中加以改进。
二、____招商工作安排
____是“十一五”规划开局之年，做好今年招商工作，保持我省招商工作的良好发展势头，对于促进我拾十一五”期间投资增长、结构调整和产业发展具有重要意义。
____，在国际国内经济继续保持平稳增长的有利条件下，我省招商工作面临良好的发展机遇。全省经济实现了从恢复性增长向持续、稳定、健康、较快增长的历史性转变，基础设施日趋完善，配套能力不断提高，特色产业初具规模，资源、生态环境优势更加明显，行政环境和金融环境有了明显改善，投资软环境建设有了新起色，各市县发展县域经济的积极性空前高涨，关注**的国内外企业越来越多。我们要充分利用这些有利条件，把握机遇，力争在新的一年有新的作为。
____年全省招商工作的总体要求是：按照省委省政府对全省经济工作的总体部署，围绕“十一五”规划提出的产业发展目标，继续实施大公司进入、大项目带动战略，加强优势产业和薄弱环节招商,积极参与区域经济合作,优化投资环境，狠抓项目落实，确保“十一五”开局之年招商工作取得新成绩。
（一）认真抓好重点招商活动
深化和丰富“双大互动”内容，扩大宣传推介范围，拓展区域合作领域，提高招商活动实效。
瞄准国内发展较快较好的地区开展经济技术合作。经过多年发展，国内已经形成一批实力强大、产业特色明显，处于扩张发展期的企业。今年将有针对性选择部分省市开展互动活动，与我省产业发展方向相对接的大型企业加强合作。
继续开展“泛珠三角”区域经济合作。____年将在云南召开第xx届“泛珠三角”区域经济合作会议。各市县要结合本地实际，以积极的姿态寻求与“泛珠三角”区域企业的合作，精心策划招商项目，提前联系投资商，充分利用这一平台，招来实实在在的投资项目，促进区域合作取得实质性进展。
发展香港“海洽会”和上海招商活动的成果。前两年我省落实“双大互动”计划，分别在香港和上海举办了招商推介活动，相继吸引了这两个地区投资者对**的关注，有一批企业经过考察，产生了投资意向。要继续加强与这些企业的沟通联系，做好服务，争取这些企业做出投资决策。
继续利用“中小企业博览会”、“东盟博览会”、“厦门投资贸易洽谈会”、“深圳高交会”及“博鳌论坛”等平台，开展招商活动。
根据我省产业发展需要，联合投资企业，在天然气化工产业、玻璃砂产业、农产品加工业等领域组织召开专项论坛或座谈会，开展专题招商活动。
（二）切实抓好重大招商项目建设，继续引进大企业、大项目
近两年来，我省共引进了200多个重大项目。这些项目建成后，对我省产业发展将会发挥巨大的作用。____年，要进一步强化项目跟踪责任制，实行盛市县联动，完善协调服务机制，抓好项目推进落实。
积极协调解决博鳌二期、万宁石梅湾及万宁神州半岛等在建项目开发中存在的问题，加快项目建设进度。加强协调服务，确保800万吨炼油厂、60万吨甲醇、8万吨苯乙烯、10万吨聚丙烯、16万吨瓶级聚酯切片等项目投产。
加强与投资商联系，积极创造条件，推动160万吨造纸、70万吨浮法玻璃、12万吨三聚氰氨和120万吨甲醇等项目开工建设。新加坡prm公司专用造船厂、石油商业储备库、海口美丽沙、新埠岛、三亚海棠湾、陵水清水湾、陵水椰子岛、文昌铜鼓岭、文昌新型运载火箭发射基地等项目取得实质性进展。
继续瞄准大企业，引进参与延伸天然气化工、石油化工、汽车配套、林浆纸一体化、港口物流、医药、电子信息、旅游、文化、卫生等产业建设。继续做好海绵钛、多晶硅等资源加工项目和木兰港、白马井跨海大桥等基础设施项目的招商引资。
(三)力争薄弱产业领域招商有所突破
____年选择农业产业化、高科技产业、城市污水处理、垃圾处理等领域开展重点招商，力争有所突破。农业产业化方面主要集中在优质水产、畜牧、良种繁育、大型畜禽及海产品加工冷冻基地和菠萝、芒果全省性大规模农产品加工、集散贸易基地等环节，积极引进台湾、山东、内蒙古等境内外农业龙头大企业，提高我省农产品集约化经营水平，延伸农产品加工深度。高技术产业方面主要引进生物技术产品开发、新药物研究开发等企业和机构，促进我省海洋生物资源和药材资源的开发利用。城镇污水、垃圾处理，重点引进有技术、实力强、管理水平高的专业公司，提高城镇污水、垃圾处理率，同时与有关部门一起探索该类项目管理运营机制。
(四)开展重点园区招商，提高园区集约化开发水平
我省各类园区经过多年开发已经有了一定的发展基矗____年重点选择几个基础设施比较完善，土地相对充裕，各种配套条件较好的园区开展重点招商。洋浦经济开发区主要围绕林浆纸一体化产业，引进纸制品加工项目；围绕石油化工产业，引进下游产业链项目。东方化工城，重点引进天然气利用加工项目。昌江工业园区，重点引进矿产资源加工、新型建材工业项目。老城开发区，利用博士·院士产业园的平台，重点引进高新技术产业化项目。通过引进大企业、大项目，加快西部工业走廊建设。海口药谷主要引进医药研发机构、新医药产品加工企业，促进药谷向规模化、集约化方向发展，提高我省医药产业竞争力。
（五）按照“十一五”规划，策划一批招商项目
____年是执行“十一五”规划的第一年，全省和各市县的“十一五”规划即将陆续颁布实施。招商部门，要按照“十一五”规划确定的产业发展要求，配合发展改革部门，借助专业机构的力量，结合产业发展实际，组织策划一批能够体现本地资源优势、具有本地特色的招商项目，建立项目库，完善项目的各种信息资料，为“十一五”期间招商工作做好项目储备。对于以前编印的招商项目和招商资料，按照新要求、新情况进行清理，做好项目和资料的更新工作。
（六）继续加强投资环境建设，力争投资环境有根本改善
在《中共**省委关于加强投资环境建设若干问题的决定》中提出，力争用三年使我省的投资环境有根本改善。改善投资环境是招商部门的一项经常性工作，必须持之以恒抓紧抓好，抓出成效。____年主要抓好以下三件事：
一是建立和完善投资服务中心。总结已建立投资服务中心市县的成功经验，规范服务程序，完善配套机制，真正发挥方便投资者、提高办事效率的作用。积极协调支持尚未成立投资服务中心的市县尽快设立。
二是继续做好投资者投诉事项处理工作。投资者投诉事项处理和投资环境监督机构设置，各市县可能不尽相同。对于投资者投诉事项不推逶、不拖延，积极协调，及时处理或报送有关部门，切实为投资者解决困难和问题。
三是做好招商系统干部培训工作。做好“十一五”规划、产业政策、土地政策、税收政策以及与招商工作有关知识的学习培训工作，增强招商干部工作能力，提高服务水平。
（七）适应招商工作新要求，加强队伍建设
做好招商工作，是一项长期而艰巨的任务。形势发展对招商工作的要求越来越高，省委省政府和各市县对招商工作寄予很高的期望，工作任务越来越繁重。适应新形势、新任务和新要求，招商部门要重视自身队伍建设，加强自身教育和管理，努力建设一支善于学习，勇于创新，熟悉情况，掌握政策，组织协调能力强，具有良好精神状态和工作作风的招商工作队伍。
篇8书写经验132人觉得有启发
省招商办公室年终工作总结怎么写
年终总结对于省招商办公室来说是个重要工作，既要反映过去一年的成绩，也要为未来工作指明方向。写好这类总结需要一定的技巧和方法，以下是一些关键点。
首先是回顾成绩。这一步很重要，但不能只是简单罗列数字。要把具体项目和成效结合起来说清楚。比如某个招商引资项目，不仅要讲引进了多少资金，还要提到带来了哪些产业和技术进步。这里有个小细节需要注意，有些同志可能习惯用“显著提高”这样的表述，其实可以直接写出具体的数据变化，这样更有说服力。
其次是分析问题。每个单位都会存在问题，关键是要实事求是地指出。不能为了避重就轻而夸大困难，也不能只报喜不报忧。如果存在部门协作不顺畅的情况，应该坦诚地提出来，并初步探讨解决办法。这里可能会出现一个情况，就是有些人担心提问题会影响形象，其实只要态度诚恳，反而能赢得更多信任。
第三部分是规划未来。这部分要结合上级指示精神，同时也要立足本单位实际情况。可以围绕几个重点展开，比如优化营商环境、加强人才引进等。在制定目标时要注意切合实际，既不能定得过高完不成任务，也不能太低失去动力。有时候会遇到这样的情况，有人会把长期目标当成短期任务来完成，这样会导致资源浪费。
写总结时还要注意语言风格。作为政府部门，语言要正式但不僵化。可以适当使用一些专业术语，但不宜过多。比如“招商引资”、“项目落地率”这些词用起来比较合适。另外，行文要条理清晰，避免过于繁琐。有时会出现这种情况，写作者可能因为追求全面而把内容堆砌得很乱，结果反而让人摸不清重点。
最后一点是材料准备。写总结不是凭空想象，而是基于大量数据和事实。平时就要养成记录的习惯，无论是会议纪要还是活动方案，都要妥善保存。这样到了年底写总结时就不会手忙脚乱。这里可能会有个小问题，就是有些同志平时不太注意资料整理，等到要用的时候才发现找不全，影响了工作效率。
