个人年终总结参考范文 【篇1】3700字
____个人年终总结参考范文
导语：人们所以应该重视总结的协作，首先在于总结是一种常用而重要的文体。
____个人年终总结
一年来，自己在科领导和全体同事的关心、支持和帮助下，坚持自我严格要求、加强学习、踏实工作，在政治思想、工作学习等方面取得了不小的进步，下面把自己各方面的表现向领导和同事们作一下总结。
一、在政治思想方面。
我主动要求进步，能够严格遵守局里各项规章制度，在思想和行动上严格要求自己。一方面，注重加强自己的思想品德和职业道德修养，思想觉悟和政治理论水平得到很大提高。另一方面，通过积极参加“争先创优”、“ 热爱伟大祖国，建设美好家园”、“ 机关文化建设年”、“ 争做一名合格的公职人员”等一系列活动，对提高政治素质重要性的认识更加深刻，对投身社保事业、全心全意为人民服务的信念更也更加坚定。
二、在学习及文体活动方面。
一是加强政治理论、业务知识学习。从讲政治的高度来认识加强理论学习的重要性和必要性，坚持把学习和积累作为提升自身素质，提高工作能力的基本途径，坚持把参加各种学习活动与自学结合起来，并认真做好重点学习笔记，撰写相关心得体会，做到个人与组织相一致，理论与业务相结合。同时，通过积极参与每期的科务会、财务例会、业务经办知识竞赛等，加强了对基金财务知识、社保业务政策知识的了解、认识和学习，提高了理论联系实际的工作能力。
二是积极参加局里组织的各项文体活动。其中，代表局机关三支部参加局里组织的羽毛球赛，获得团体第一名好成绩。另外，积极参加全市机关干部才艺大赛，也赢得了荣誉。
三、工作完成情况。
一是在做好和会计账的对账工作的基础上，认真完成了定期与银行、财政专户、自治区社保局的各项社保基金收支对账工作。一方面，及时编制银行余额调节表，清理未达账项，保证了基金财务数据的准确性。另一方面，加强与财政的沟通，完成了社保基金投资国债、定期存款进行保值增值的核对统计工作。另外，完成了新系统上线以来，有关基金出纳业务的优化及问题的反馈、协调处理工作。同时，从今年1月起全局出纳正式开始使用自治区社会保险基金业务与会计一体化信息系统出纳管理进行记账工作，我按照领导安排，完成了该系统的前期测试、组织培训、问题协调反馈工作，并对各分局出纳的实际使用情况进行了必要的交流和指导。为了更好的运用出纳管理系统，后期在总结经验的基础上，进一步统一明确了出纳系统的操作流程和标准以及使用过程中的重点注意事项，大大方便了出纳人员的实际操作，提高了工作效率。
二是做好了全年区属退休教师差额工资待遇的发放工作。其一，做了大量年初的数据核对以及新增人员的待遇核定工作，为全年工资待遇发放打好了基础。其二，及时完成了按月足额正常发放及补发差额工资工作，并建立了工资发放汇总台账。其三，重点做好了退休教师个人及管理单位的来电来访来信的接待工作，避免了出现退休教师多跑腿、跑空趟的现象。其四，加强与财政厅企业处的沟通反馈，确保了区属教师个别特殊人员的待遇发放的及时性和准确性。
三是完成了城镇居民大额医疗保险的征缴、退费工作。其一，完成了全年大额医疗保险批量报盘提交银行的扣缴工作。其二，完成了各分局收缴报送的审核整理工作。其三，统一规范了业务流程，并分别建立了征缴、退费情况的电子台账，定期与各分局核对。
四是完成了各项基金支付的往来业务。其一，及时完成了基金网银支付第一步审核、上传文件操作。其二，做好了医疗保险预留保证金的划转支付工作。其三，负责完成了拨付各分局离退休医疗补助金、各险种周转金等的审核支付操作，以及后续核对整理分局红联收据的返还情况的工作。其四，完成了基金支付退票的回单登记、退费险种查询以及与结算岗的交接工作。其五，及时完成了月底录入并核对各分局收支情况，以及对各分局收入户、支出户的网银划款工作。同时，负责完成了每月汇总上缴财政专户社保基金，并向财政局报送社保基金下月用款申请额度。
五是认真做好本职工作的同时，及时完成了领导交办的其他工作和任务，并积极发挥自己的长处协助同事处理力所能及的日常事务。
四、在生活作风方面。
生活中继续发扬勤俭节约、团结互助的优良作风，并有意识约束自己的言行，努力做到：能自己解决的绝不找领导解决，能暂时凑合的绝不跟领导反映，绝不提过分和无理的要求。同时，正确处理好工作与生活的关系，以积极健康的生活状态为工作打下了良好的基础。
五、存在的问题和不足。
工作取得了一些成绩，是与领导同事的信任和帮助是分不开的，同时也意识到自身还存在着许多不足之处，与大家的期望还有差距。一是虽然在思想上始终与党组织保持一致，但在行动上积极向党组织靠拢方面做得还不够好;二是在工作中存在一定失误，虽然都及时补救，但还是影响了工作效率;三是对工作的繁杂性有时出现厌倦情绪、畏难情绪，精神状态不够好，导致进度较慢，需要认真加以克服;四是记账对账受其他工作影响不够及时，同时，因为时间紧，工作任务多，对支出户未达账项的定期清理情况也不理想。五是因为基本在财务岗工作，对具体业务经办技能掌握较少，进而导致对各项业务政策的`理解和掌握程度不够，需要进一步加强学习。
针对以上的问题和不足，我将在以后的工作中认真加以克服，同时进一步提高思想政治觉悟，通过不断的学习进行弥补，克服不良情绪，积极主动的做好本职工作。在工作过程中也请领导和同事多批评多指教，使我取得更大的进步。
____个人年终总结
____年很快过去了，迎新之际，我们总结过去的____年。展望充满希望的____年，入职以来我在新的工作中得到了一些体会，在工作中心态很重要，工作要有激情，保持阳光的微笑，可以拉近人与人之间的距离。积极的思想，平和的心态和充足的干劲才能促进工作进步和工作的顺利。
为使自己在工作上在新的一年有一个新的起点，我不断的总结和学习!过去的一年作为工长，基本上每天基本上是在现场颠簸，楼层之间忙碌的奔走度过的，虽然辛苦，但回想起来却是很充实。首先对自己以及各位同事在这一年的工作说声：辛苦了! 对这一年里取得成功和失败说声：谢谢!感谢我在成功中获得喜悦，珍惜失败中得到的启迪。我很感谢领导的信任，一年来，我在各位领导的关怀和批评指导下配合各项工作，在自己的工长岗位忠实的履行了自己的职责，辛劳和泪水并存，也使我看到了自己的不足。同时也使我转变了很多，思考了很多。这些转变都是不知不觉中积累出来的。过去的那些工作日子里充满了激情，也饱含了泪光，甚至也有过挣扎。在老员工的指引下和同事们的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作。
____年即将远去，面对____年的工作，在这里，我从个人的角度谈谈自己要为工作的努力：敬业者要认真地、虔诚地、全身心地投入到自己的工作当中，在我的老师卢耀庭卢师傅身上我深刻的识到这一点。他永远是那么的有精神有热情的投入到工作中，尽职尽责，坚持自己的工作理念，不管严寒酷暑，那么一大把年纪，始终坚守自己的质检岗位，从不放松，从不疏忽大意;在质量控制方面，总是不厌其烦苦口婆心的对一批批工人做技术交底，送走一批又来一批，就这样一直下去，每次我都颇受感触。从他身上我看到了自己的不足，也是一种提高。任何改变对于一个人都是艰难的，从卢师傅身上对比我自己的态度和思想改变了很多。工作方式上有些时候我已试图按照老同事对自己提出和建议的新的工作路径去改变一些态度方式或思路。例如：与各个部门，同事间的工作配合，工作流程，方法的采纳等!首先提醒自己认识问题的第一步，其次就是行动，在行动中时刻提醒自己在做什么，问问自己做的对不对，做的是否到位，怎样才能做的更好，这是一项持续性的工作，同样也容不得丝毫怠慢。
通过这一年来我认识到团队的力量和自我的不足，我想改变自己身上一些原有的工作方式，要求自己在团队的协助中达到最佳的状态。有时候我在默默的注视着自己的一言一行，又像个旁观者在监督着自己。这些在我以往的工作经历中都是没有的____年个人年终工作总结____年个人年终工作总结。
工作中我有很多优点但还得改进。比如：我沟通能力比较强!人和人交往最大的是真诚，相互理解和平时的沟通，善意的表达自己的想法，关键是你能不能用真诚去打动对方让对方接纳。我相信这句话是没错的。在以前也认为凭着亲和力和真实诚意便可以与同事顺畅交流，至于同事心态的多样化却没有认真的想过。在经历了一年工作中，才发觉同事的心理具有很大的不确定性，尤其是在工作中出现分歧对自己的想法也会存在犹豫，这个时候就需要沟通，达到相互理解和支持。而我在这个方面是做得不够到位的，我的沟通方式比较直接，我想这与我从事这个职业经历太浅，个人性格有关，我个人偏向比较直率的沟通方式，不善于迂回地表达自己的意愿和工作想法，在日后的工作中，我想要加强自己沟通技巧，适当表达自己的想法也让对方愉悦接受，适时运用恰当的方式更好地，更出色地完成自己的工作!
我在____年经历了很多，最后，我要感谢领导给我这个机会，让我敞开心怀说说心里话，同时给予我厚望，我在新的一年里会更加激情，更加负责的在工作中表现自己，去温暖别人，带动别人，也让别人关注自己，这是一件很幸福的事……感谢所有帮助支持我的每一位同事让我一步一步的走到了今天!
篇1书写经验114人觉得有启发
个人年终总结参考怎么写
年终总结这个事情挺重要的，它不仅是对自己一年工作的梳理，也是对未来规划的一种铺垫。不过很多人写总结的时候容易陷入流水账式的叙述，或者把总结写得太过正式，反而失去了应有的效果。其实总结该怎么写，这里面学问还挺多。
一开始的时候，可以从回顾开始，把自己这一年的工作内容做一个大致的罗列。比如，这一年参与了哪些项目，处理过什么问题，取得了哪些成果。这里需要注意的是，不要只是简单地列出事项，而是要把每个项目或者事件的关键点提炼出来。像是某个项目的难点在哪里，你是怎么克服的，最后的结果怎样，这些都要说得清楚。当然了，写的时候也别忘了结合自己的实际情况，不是所有的细节都需要写进去，挑那些最能体现你能力的部分就好。
接着，就可以谈谈自己在这段时间里的收获了。这个部分可以包括技能上的提升，比如学会了新的技术，或者是管理能力的进步。也可以讲讲心态上的变化，比如面对压力时学会了如何调整自己。这里有个小建议，就是不要只说自己学到了什么，还可以提一下在这个过程中遇到过的困惑，以及是怎么解决的。这样不仅显得真实，也能给别人一些启发。
还有一个比较重要的点，就是未来的目标。这一步可以结合公司的发展方向和个人的职业规划来谈。比如，如果公司计划拓展新业务，你可以提出自己希望参与到相关工作中去的想法。目标设定的时候要注意，既要符合现实，又要有一定的挑战性。要是目标定得太低，可能就起不到激励作用了；要是太高，又容易让人觉得不切实际。
写总结的时候，格式也很关键。一般来说，开头简明扼要地介绍基本情况，中间详细描述工作情况和取得的成绩，结尾展望未来。不过也有特殊情况，有些人的工作性质决定了总结可能需要侧重某些方面。像销售类岗位，就可以多强调业绩增长和客户维护的经验；技术研发类的，就要突出技术创新和解决问题的能力。
最后一点，写总结的时候态度要诚恳。毕竟总结不是为了应付差事，而是为了让上级了解你的成长，同时也是给自己一个反思的机会。所以，不要怕暴露不足，只要坦诚地表达自己的想法，就能写出一份有诚意的总结。
网管个人年终总结范文 【篇2】 650字
紧张而有序的一年又要过去了，忙碌的一年里，在领导及各位同事的帮助下，我顺利完成了本年度的工作。为了今后更好地总结经验，创新工作，本人就____年度的工作总结如下：
在政治思想方面，始终坚持全心全意为人民服务的主导思想，坚持改革、发展和进步，不断提高自己的政治理论水平。积极参加各项政治活动、服从领导安排、团结同志、工作任劳任怨，具有良好的职业道德和敬业精神。
网络管理工作方面，一是及时对本司电脑软件、硬件、邮件、网络、打印机的维护。尽可能的降低设备使用故障率，在电脑出现故障的时候，做到及时解决。二是对本司每台电脑安装防病毒软件，避免了病毒在办局域网内自我复制相互传播，占用局域网的网络资源，甚至使得系统崩溃，丢失硬盘的重要资料等各种危害，并及时的对软件进行升级，定期的清除隔离病毒的文件夹。 三是及时对系统补丁进行更新，防止了病毒和黑客通过系统漏洞进行的破坏和攻击。四是对交换机、路由等网络硬件设备的维护，屏蔽中心不用的端口，安全设置等，保证本司所有电脑的安全正常工作，优化路由运行速度，节约带宽，提高上网的速度化和稳定化，使我们上网的速度大大提高，保证网络顺畅。
近一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作，从不把情绪带到工作中。在思想上、学习上、工作上取得了新的进步。但我也认识到自己开拓创新意识不强等不足，在新的一年里，我将尽心尽责、全力以赴地把工作做好!努力工作，快乐生活!
篇2书写经验192人觉得有启发
网管个人年终总结怎么写
年底到了，每个岗位的人都得写个总结，网管也不例外。作为网管，既要懂技术，还得会总结工作。总结写得好不好，直接影响到下一年的工作评价。所以，写总结这事马虎不得。
先说清楚，总结不是简单罗列工作内容，而是要把一年的工作梳理一遍，提炼出重点。比如，这一年里，网络运行是否稳定？有没有遇到过重大故障？处理这些问题用了哪些方法？这些都要写进去。要是只写干巴巴的任务清单，领导看了也提不起兴趣。
记得把工作中的亮点展示出来。比如，你开发了个新的网络监控系统，或者优化了某项流程，这都是加分项。但要注意，写的时候别光顾着自我表扬，得客观一点，把过程和成果都说清楚。要是成绩说得太满，反而显得不真实。
总结里最好能提到一些数据。比如，这一年里总共处理了多少次故障，平均响应时间是多少，网络可用率达到了多少。这些数字能让总结更有说服力。不过，数据要准确，千万别张冠李戴，不然会让别人觉得你工作不细致。
书写注意事项：
总结里可以适当提一下遇到的问题。但别一股脑儿全写出来，挑几个关键的说就行。比如，某个设备经常出问题，你是怎么排查的，最后是怎么解决的。这样能体现你的专业能力。
写总结的时候，格式也要讲究。开头简短点，说说自己这一年的主要工作方向，中间部分详细描述具体工作，最后可以展望一下明年的工作计划。当然，计划不用写得太具体，大概方向就行。
有时候写总结会碰到一些小麻烦。比如，有些事情记不太清了，这就需要翻看之前的记录。要是实在想不起来，就大致估计一下，但要确保估计得合理。要是写得离谱，领导一问三不知，那就尴尬了。
有时候写总结会发现，有些工作其实没做到位，这时候就要诚实地反映出来。比如，某个项目没按时完成，原因是什么，今后怎么改进。这样做不仅能表现出你的坦诚，还能给领导留下深刻印象。
小编友情提醒：
写完总结后，最好找同事帮忙看看。他们可能会发现一些你没注意到的问题，比如表达不清楚的地方，或者逻辑不通的地方。毕竟一个人写总结难免会有疏漏。
小学英语年终个人工作总结范文 【篇3】 4100字
第
一个学期以来，我在本人的工作岗位上尽职尽责，兢兢业业，为人师表。在教学中我严厉服从教学的五个环节，课前认真备课，做到既备教材，又备先生，因材施教，致力实施课堂改革，踊跃探求小学英语快乐课堂，小学阶段英语教学的目的是：激发先生学习英语的兴味，造就先生学习英语的踊跃性，使他们树立学习英语的自决心，同时造就先生一定的语感和良好的语音、语调基础，为进一步学习打下基础。上面结合本学期教学实践总结一下教学状况：
一、师德体现
平时踊跃参加全校教职工大会，认真学习学校下达的下级文件，关怀国内外小事，重视政管理论的学习。每周按时参加升旗仪式，从不缺勤。听从安排，人际关系融洽。另一方面，教师的言行，先生极易照样接受，很少去甄别，因而，我本着要对先生的终身担任，意识到必需要正视本人的言行。现身说法，才能为人师表。要求先生做到的，本人必须先做到。如果言行脱节，说做不一，或者是要求先生这样做，本人却那样做，只能惹起先生反感，形成顽劣影响。我深信拥有瘦弱的人格档次，才能在先生中树立威信、失去敬重，起到榜样作用。
二、英语教学工作
我所任教的是三、四、五、六年级四个班的英语教学工作。我依据他们各自不同的特色因材施教，着重留意做到以下几点：
1、深入细致的备好每一节课。在备课中,我认真钻研教材，力求精确把握重点，难点，并重视参阅各种材料，制订符合先生认知规律的教学方法及教学方式。留意弱化难点强调重点。教案编写认真，并始终演绎总结以进步教学程度。
2、认真上好每一节课。我在英语课堂采用多样化活动教学，把音乐、简单的动作、游戏、画画、比赛等融入到课堂中，激发先生的求知欲，活跃课堂气氛，限制地让先生在轻松自主的学习氛围中快乐求知，轻松学习，始终地鼓励本人“english,icando”“english,icansay”。
3、认真及时批改作业，留意听取先生的意见，及时了解先生的学习状况，并有目的的对先生进行辅导。
4、坚持听课，认真记录，踊跃参与评课，学习各组教师的教学经验,致力探求适合本人的教学模式，并抓住每次外出学习的机会，扬长避短，收获不少。
5、重视教育理论的学习，把一些先进的理论使用于课堂,做到学有所用.半年来,我在学校开了三次公开课。经过开公开课,使本人的教学程度失去很大的进步，但也使我认识到了本人在教学方面的无余之处,半年教龄公开课遭到各位老师的好评。
以上就是我在本学期的教学工作总结。因为经验颇浅，许多中央存在无余，宿愿在将来的日子里，能在各位领导老师的指点下，取得更好问题。
第
一个学年行将完结了，在这一学年里，我觉得本人在思维、工作、学习以及个人素质能力等各方面都有所提高。一年来，我能够坚持四项基本准则，反对中国共产党的领导，热爱社会主义，热爱党的教育事业，关怀、热爱每一位先生，热心为每一位先生排忧解难；遵纪违法，恪守学校的各项规章制度，在各个方面从严要求本人，致力进步本人的政治思维觉悟，盲目抵制各种不良风气、不良景象的侵蚀。上面就从几方面简单谈谈一学年来自己在各方面的体现状况。
一、增强学习，始终进步思维业务素质。
这一学期，在教育教学工作中，我一直坚持党的教育方针，面向整体先生，教书育人，为人师表，确立“以先生为主体”，“以造就先生自动发展”为中心的教学思维，注重先生的个性发展，注重激发先生的创造能力，造就先生德、智、体、美、劳全面发展。我在思维上严于律己，热爱教育事业。时时以一个好教师的身份来束缚本人，鞭策本人，力争在思维上、工作上取得提高，失去进步，使本人能适应社会发展的需求，顺应岗位竞聘的需求。一学期来，我还踊跃参加各类学习，深刻剖析本人工作中的无余.同时，听从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。“学海无涯，教无尽头”，作为一名教师，只要始终充电，才能维持教学的青春和活力。随着社会的发展，知识的更新，也敦促着我始终学习。所以，本学期，除了踊跃参加政管理论学习外，我还踊跃进行业务学习，进步本人的工作能力和业务素养，使本人能够更好的胜任本人的教师工作。结合课程改革利用书籍、网络，认真学习课程改革相干理论，学习别人在教育教学中好的经验、方法等。经过学习，让本人树立了先进的教学理念，也明确了今后教育教学要致力的方向。
二、学科教学工作。
在学科教学工作方面，我除了做好研讨教材、备好课、上好课批改好先生练习、作业等常规工作以外，本学年，我还做好以下几点工作。
1、以进步先生学习英语的兴味为打破口，致力进步教学品质。本学年学期以来，我在课堂上顺便注重调动先生学习英语的踊跃性和自动性，经常开展小组竞赛活动，经过给小组加分，用表扬激励等教学手段，充散发挥先生盲目学习和自动学习的优势，让先生盲目参与到课堂教学的全过程，从而优化课堂教学，进步教学品质。
2、开展以两人和四人小组互助活动，以点带面，以优带差，进步班科问题的合格率。
在课堂教学中，凡是开展自主读书或是课堂上探讨活动，我大多都是以四人小组为单位进行的，每个小组里普通都有一两个优生，这样一来，小组里的中下生，在优生的提醒和协助下，普通都能比较认真和盲目参加读书或探讨活动，从而使这些中下生在参与这些学习活动中也失去了进步，
3、狠抓课堂常规的落实和班风学风的建设。
在每节课上课前，我都比较重视先生课堂常规的造就和检查，如果没有按我的要求做好课前预备工作，我普通都不急着开始上课，我宁愿不上课也要先把课堂常规落实好。经过狠抓班风学风的建设，以良好的班风学风，推进课堂教学品质的进一步进步。
三、求实创新，认真开展教学、教研工作，教育教学是咱们教师工作的首要任务。
我明白，工作再苦、再累，也不能落后，应该尽力去作好本职工作，顺便是教学工作。课前，我认真研讨教材、教参，课程标准，认真分析教材，依据教材的特点及先生的实际状况设计教案。并谦虚向有经验的老师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点。课堂上，我致力将所学的课程理念使用到课堂教学与教育实践中，踊跃利用近程教育资源，运用课件，运用多种教学方法，精讲精练，从先生的实际出发，留意调动先生学习的踊跃性和创造性思想，力求用活教材，实践新理念，添加课堂教学的吸引力，加强先生学习的兴味和学习自动性。力求让我的数学教学更具特征，构成本人独具风格的教学模式，更好地表现素质教育的要求，进步教学品质。总之，不管在课堂教学中，还是在课外辅导中，我都以造就先生能力，进步先生的问题与素质为指标，力求让数学教学对先生的成长和发展起到更大的作用。
四、增强反思，及时总结教学得失。
反思本学期的工作，在取得问题的同时，也在思量着本人在工作中的无余。无余有以下几点：
1、对数学教学的理论学习还不够深入，需求进行反思，教学程度进步速度缓慢。
2、教育科研在教学实践中的使用还不到位，钻研做得不够细和实，没达到本人心中的指标。
3、英语教学中有特征、有创意的东西还不够多，今后还要致力找出一些本人在教学的特征点。
4、工作的踊跃性不够高，自动性不够强，有惰性思维。这也有待于今后工作中的进一步改正和增强。
经过以上几个方面的致力，我所负责的五年级英语，在第一学期的期末考试中取得了比较满意的问题，教学品质也达到了学校的基本要求。
因此，在当前的教育教学工作中，我将继续以先生为本，针对不同层次的先生，采用不同的教育教学方法，因材施教；继续遵照'以先生为主体、教师为主导'的教育教学准则，限制地发挥先生学习的自动性和踊跃性，运用各种教学手段，激励先生踊跃、自动参与课堂教学的全过程，以全面进步教育教学的品质和效率。
第
一年来，自己踊跃投身于教育事业，听从领导分工。上学期负责了五年级（4）、（5）班的英语教学工作,本学期我又负责了五年级（4）、（5）班的英语教学工作。这一年来，我一直以勤勤恳恳、踏虚浮实的态度来对待我的工作。现对一年来的工作作如下总结：
一．政治思维方面：
我认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。踊跃参加政治学习，并做好笔记。在教学的过程中了解到新的教育方式不允许咱们在课堂上反复讲书，咱们必须具有先进的教育观念，才能顺应教育的发展。
二．教育教学方面：
要进步教学品质，要害是上好课。为了上好课，我重视组织好课堂教学，关注整体先生，留意信息反馈，调动先生的无心留意，使其保持绝对稳固性。同时，激发先生的情感，使他们产生愉悦的心情，创造良好的课堂气氛，课堂言语简约明了，克服了以前反复的故障，课堂发问面向整体先生，留意引发先生学英语的兴味，每节课致力创设一个情境，同先生在课堂上同游戏，同歌唱。
热爱先生，平等的对待每一个先生，让他们都感遭到老师的关怀，良好的师生关系促进了先生的学习。比如，握握他的手，摸摸他的头号。从赞誉着手，一切的人都渴望失去他人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重。
踊跃参与讲课，听课、评课，谦虚向同行学习教学方法，博采众长，进步教学程度。本学期踊跃参加学校组织的开放课活动，在电教室共授课四次，每次都认真对待，经过参与这个活动，使我有了很大的提高。同时，踊跃与由老师搞好一次英语课堂教学研究课，在此次活动中，我添加了自信，使我更有决心对待我的课堂教学，我不是弱者！实力是靠打出来的，不是靠说出来的。
踊跃配合学校的各项工作的开展，5月份，在迎督导检查工作中，我讲授了一节英语课，那节课达到了我估计的教学效果，我本人很满意，但我不会停步，我会愈加致力。
三．继续教育学习方面。
本学期我校的继续教育工作开展的扎扎实实，有实效。在谢老师的带领下，咱们能认真学习无关书籍，做好笔记，每个人都能用踊跃的态度迎接深造学校的抽测。同时，校园的博客风很浓，我也爱上了博客，喜爱在那里抒发我的情感，展现我的教学实际和反思。
四．组长工作。
本学期咱们整体专科教师都聚集到一同，大家在平时，能够互帮互助，自动搞好办公室的卫生，做到了不用安排，人人自动的好局面，真的像个小家庭，在这里咱们都感遭到了暖和。在组里，年轻人较多，在年轻人的渲染下，咱们人人有了活力，有了朝气。我深信，岁月能使人变老的是年龄，是表面，但永远不能改变的是你的心灵。只需你有一颗朝气蓬勃，踊跃向上的心，你的工作，你的生活永远都会充满阳光。
篇3书写经验67人觉得有启发
小学英语年终个人工作总结该怎么写？写得好不好直接影响到下一年的工作规划。很多人一提总结就头疼，觉得无从下手，其实只要掌握几个要点就行。
先说准备工作，得先把这一年的教学计划回顾一下，看看哪些目标完成了，哪些没完成。比如有没有按计划组织好几次活动，像英语角啊、故事会啊之类的。还有学生们的进步情况也要留意，有些孩子可能一开始发音不准，后来能流利朗读了，这些都是亮点。不过，写的时候别光顾着记成绩，还得反思下为啥有的目标没实现，是不是方法出了问题。
接着就是具体写法了。开头简单交代下基本情况，比如带了多少个班，有多少学生之类的。然后分块儿写，可以按月份或者主题活动分类。比如说三月搞了个关于春天的英语短剧比赛，效果不错，那就详细写写准备过程和孩子们的表现。记得带上数据，比如参与人数、获奖比例啥的，这样显得真实可信。
还有一个重要部分就是自己的教学经验总结。这部分特别需要结合实际例子，比如某个学生之前很害羞，不敢开口说英语，后来通过鼓励和个别辅导变得开朗了。这样的例子能让总结更有说服力。不过这里有个小提醒，写的时候别老想着完美，适当提点小遗憾，像是因为时间有限没能开展更多互动游戏之类的事，反而能让总结看起来更接地气。
最后这部分可以稍微展望下未来，想清楚下一年的重点是什么。比如打算引入新的教学资源，或者加强家校沟通。但别写得太虚，最好能列出几个具体的措施，像每周安排一次家长交流会，或者每月组织一次主题实践活动之类的。
写总结的时候，字迹清晰很重要，尤其是给领导看的时候。要是字迹潦草，很容易给人留下不认真的印象。还有，写完后最好多检查几遍，确保没有明显的错别字。有时候写作者可能会不小心写错一个词，比如把“进行”写成“近行”，虽然意思差不多，但还是会被细心的人发现。
部队个人年终总结优秀范文 【篇4】 1400字
部队个人年终总结优秀范文
时间飞逝，转眼间，____年又行将过往了。回顾这一年来，在党委和首长的领导下，在同志们的关怀、支持和帮助下，自己重视政治学习，加强世界观的改造，强化业务学习，不断进步业务能力，严格落实各项规章制度，基本上完成了部队的要求和个人的目标。
在平时，重视强化作风纪律观念，从严自我要求，我对本身要求比较严格，始终坚持以条令条例和规章制度为根据，用正规有序的工作环境来增进个人行为素质的养成和进步。坚持从小事做起，从我做起，锲而不舍地把强迫性地规定、被动式的服从，变成自觉的行为，果断避免和克服工作中的拖拉疲沓、浮躁松跨和过失误漏现象，做到工作之前有请示，完成任务有汇报，脚踏实地，一步一个脚印。进步自控能力，严守保密规定，时刻警惕，杜尽发生失泄密的现象，适时纠正不严谨、不正规、不规范的个人行为偏差，增进行为素质的不断进步。具体表现在以下四个方面：
一、政治方面
认清情势，与时俱进，在思想上、行动上努力与党中心保持高度一致。不断加强政治理论学习，进步政治敏感性。积极参加组织各种学习，做到不缺课、不早退，认真学、认真记，写体会、谈感受、说想法，从思想深处熟悉到学习的重要性，理想信念得到了进一步加强。
二、学习方面
自己深深感到，学习题目是一个干到老学到老的题目，学习永无止境，只有不断学习，适应情势变化，勇于面对题目，勇于探索，才能使自己不落伍。我能够加强学习，坚定政治信念，努力进步业务素质。积极参加各类学习活动。不断加强世界观的改造，做到了在任何情况下都能听党的话，跟党走，政治坚定，旗帜鲜明。在业务上，我不断努力进步本身业务素质。重视向书本学习、向战友们请教。在工作中学习。坚持在实践中锻炼，努力将知识转化为能力，进步发现题目、分析题目、解决题目的能力进手，进步思惟的敏锐性。
三、在练习方面
对自己严格要求，力求到达部队要求的标准。不怕苦，不怕累，加强锻炼，加强自我束缚，配合组织的练习计划，不拖集体的后腿，努力进步本身各项素质。
四、组织纪律方面
自律意识强，争做合格军人。认真落实《条例》、《条令》和部里规章制度，严格请销假制度。在集体利益与个人利益发生矛盾时，做到以集体利益为重。在在团结同道中，讲民主，重团结。与他人发生矛盾、误解时，不背后私下议论他人，认真展开批评与自我批评，敞开思想，各抒己见地与对方谈心交心，从而更好地团结他人。
回顾一年来的部队生活，固然获得了一定成绩，但是也依然存在一些题目和薄弱环节，主要体现在以下几个方面：
一是学习积极性不够，满足于现有的理论水平，缺少向理论探索的意识，事业心、责任感需要进一步培养和加强。
二是工作标准不够高，习惯于已有的经验，工作一般化，只求过得往，不求过得硬，常常存在顾此失彼的现象。
下一年的打算：
加强学习，努力进步本身素质；重视团结协作，从严要求自己，始终坚持工作的高标准；坚持和发扬良好的工作作风，努力培养时间观念和快、准、细、严、实的工作作风；实事求是，扎扎实实做好自己的应做之事。
一年的工作、学习、生活中，自己存在诸多缺点和不足。是组织的培养，领导的关心、教育，战友们的支持与帮助，包容了我的缺点和错误，教会了我做人做事。今后，我将倍加珍惜，努力学习，勤奋工作，忠实履行好老老实实做人，实实在在做事的宗旨，在领导和战友们给予的舞台上，为中队的发展尽一份气力。
篇4书写经验166人觉得有启发
写总结这事，说起来简单，做起来还真得花点心思。尤其在部队这种地方，总结得有专业味儿，还得能体现个人特色。要想写出个优秀的总结，得从几个方面下手。
先说素材收集，平时工作里的点点滴滴都得留心，尤其是那些特别有意义的事，像任务完成情况、遇到的问题以及解决办法啥的。把这些都记下来，到年底写总结的时候就有东西可写了。记得别光顾着记录结果，过程也得写清楚，这样显得真实。有时候写着写着会发现自己漏掉了一些重要细节，这就得回头再去翻翻笔记补一补。
还有就是语言表达这块儿，总结得简洁明了，不能啰嗦。用词要精准，比如说“效果显著”就比“挺好的”听起来专业多了。不过有时候难免会用词不当，比如把“改进”写成“改善”，虽然差别不大，但还是要注意一下。毕竟写总结不是随便写写，得让人觉得你是在认真对待这件事。
书写注意事项：
总结里最好能带点自己的想法，比如对工作的看法、对未来工作的建议之类的。这能让上级看到你的思考深度。但写这部分时得把握好分寸，别显得太自大，像是“我提出的建议肯定是对的”这样的说法就不太合适。最好是用比较谦虚的语气，比如说“我认为这样做可能会更好”。
小编友情提醒：
写完之后最好能找同事帮忙看看，听听他们的意见。有时候自己写的东西，可能没注意到一些小问题，别人一眼就能看出来。不过这个环节有时候会被忽略，有些人觉得写完了就万事大吉了，其实多一个人过目总是好的。
写总结是个细活儿，得用心去做，这样才能写出既符合要求又能展现个人能力的好总结。
2025初级经济师年终个人工作总结范文 【篇5】 950字
围绕生产经营的重点、难点，先后在炼铁、炼钢组织开展“高炉顺产达标”、“增铁增钢保目标”劳动竞赛。去年二季度以来，公司工会针对企业内部生产成本过高和严峻的市场形势，以下是初级经济师年终个人工作总结。
在“一铁两钢”、供应、销售系统开展竞赛活动，针对大宗原燃料涨价，资源性商品供应紧张的实际情况，与部门同志一起在供应部组织职工开展“保证供应、保证质量，降低辅材备件消耗、降低库存储备资金占用、降低采购成本”竞赛。通过竞赛，4、5、6三个月，采购成本分别控制在5个亿、4个亿和3个亿。还在销售部开展“落实财务预算制，努力促销增效”竞赛，8月份销售成品钢材11.88万吨，其中热轧材高出预算价格113.25元/t，为公司增加利润1345.41万元。三季度，是我公司1080m3高炉、6m焦炉等技改工程建设的关键时期，组织有关单位和部门在这两项工程中开展“重点工程建设”竞赛活动，同时还纳入湖北省“重点项目建设”竞赛，进一步动员广大职工积极投身重点项目建设，全面促进了项目建设计划的完成。
1、以改善指标为重点，组织开展指标争先创优竞赛活动。
积极发动职工立足岗位、大力开展指标攻关竞赛活动，并每月将竞赛结果进行通报。在对标挖潜活动中，与技能部等部门一起瞄准国内同行业的先进水平，结合企业的实际情况，制定各单位竞赛指标，动员组织职工积极开展技术经济指标创新活动。各单位根据公司下达的指标进行了层层分解、层层落实，从而促进了指标的改善。如和冷带公司工会一起抓好宣传、发动、组织工作，动员广大干部职工开展多种形式的攻关活动，促进了技术经济指标的改善。去年以来，产品合格率、工序能耗、日历作业率三项指标居全国同类型企业第一，成材率、机时产量名列第二。____，公司九个主体工序13项指标有8项实现了公司攻关目标，占指标总数的61.54%。
2、以总结推广先进操作法为载体，组织开展技术攻关活动。
根据生产建设、市场需求和变化、以及企业管理实际，发挥广大职工群众的聪明才智，本着职工自愿结合、自我选题、自己动手的原则，开展小改小革和合理化建议活动。及时召开表彰、宣传技术攻关典型，展示技术攻关成果，为职工构筑一个自我体现的平台。同时在职工中广泛开展“金点子”活动。四年来，组织职工创先进操作法20个(项)，攻克技术难关184起，小改小革223项，征集合理化建议8145件，已采纳实施4067件，创价值430万元。
篇5书写经验92人觉得有启发
____初级经济师年终个人工作总结怎么写
临近年底，不少人都开始着手准备自己的年终总结。作为一名初级经济师，如何写出一份既专业又符合要求的工作总结，确实需要一些技巧。其实，写好总结的关键在于梳理一年来的业务进展和工作成果，同时结合自身经验进行归纳提炼。
回顾这一年的工作，首先要明确总结的范围。经济师的工作涉及面广，从市场分析到政策研究，再到企业咨询，每个领域都有不同的侧重点。在撰写总结时，可以根据实际情况选择主要的工作方向。例如，如果这一年参与了多个项目，可以把精力集中在几个重要的项目上，详细描述项目的背景、目标以及自己承担的具体任务。
接下来就是整理数据和成果了。经济师的工作离不开数据支撑，无论是宏观经济指标还是微观企业的财务报表，都需要经过分析才能得出结论。因此，在总结中加入一些关键的数据和图表会更有说服力。当然，数据不是越多越好，选取最具代表性的几个即可，这样既能突出重点，也能避免篇幅过长。不过有时候在整理数据的过程中，可能会因为疏忽漏掉了一些重要信息，这就要靠平时养成良好的记录习惯来弥补。
除了数据，还要注重对工作的反思。经济师的工作不仅仅是完成任务，更重要的是从中发现问题并提出解决方案。比如，在某次市场调研中，可能发现了消费者需求的变化趋势，这时候就需要结合自己的专业知识去分析原因，并给出相应的建议。这样的反思不仅能够提升个人能力，也能为团队提供参考价值。
写总结时也不能忽视细节。比如，有些经济师喜欢用专业术语，但如果对方不是专业人士，就可能导致沟通障碍。所以在表达时要注意适度简化，确保对方能理解你的意思。另外，书写格式也很重要，字体大小、行距这些看似不起眼的小事，实际上会影响阅读体验。有时候，由于时间紧迫，可能没有足够的时间仔细检查排版，这就需要提前规划好时间安排。
小编友情提醒：
总结的目的是为了展示成绩，同时也为未来的工作打下基础。因此，不仅要回顾过去的成绩，还要展望未来的计划。可以结合当前的经济形势和个人职业规划，提出一些改进措施和发展方向。这样一来，不仅能让领导看到你的成长潜力，也能为自己设定清晰的职业目标。
2025业务员个人年终工作总结范文 【篇6】 1850字
____业务员个人年终工作总结
____年即将画上圆满的句号，这一年是我人生的一个转折点。由一名学生转型为社会人士，在机遇与挑战共存的竞争时代，我开始了自己的追梦生涯。回顾这一年与xx同行的点滴，颇有感触，现将工作以来的感受和工作体会总结如下。
一、初入岗位
我是今年x月份毕业的，刚迈出校门就直接来到了xx。出校门之前我还在迷茫，不知道要做什么工作，也没有给自己找到一个明确的定位。我知道自己不是那种安贫乐道的，我要给自己顶下目标，并且努力奋斗。因为在毕业之前，我也做过两份工作，一份是导购，一份是商务接待，由于各种原因没能继续坚持做下去。
直到x月份xx日我有幸进入xx这个大家庭，在公司领导和同事的帮助下，我在认识产品、熟悉产品、推广产品各方面的知识上有了很大的提高。在这里我要感谢我的领导和同事们对我的点滴帮助。
二、熟悉业务流程
在逐渐接触国际贸易的过程中，我通过xx平台免费版，收到了很多客户的订单，可惜都是批量小的一些样品单，最终因为因现实支付方式不能通过支付宝而告终。在x月伊始，经过半个月的产品熟悉，询盘回复，终于有位xx客户接收我们的付款方式，转账成功。
第一笔外贸订单成了，虽然只是一个小订单，缺从中学会了很多。接收款项后，随后跟单，范文内容地图让生产安排生产并联系国际货运快递。
三、参与展会
xx月中旬，公司参与了xx第x届国际采购博览会，展会上的客户基本上都是国外的。其间因展会上同行较少，参与竞争的不是很多，这又是我们该发挥的时候了。几个同事都在给公司产品做宣传，发名片，发资料，尽量吸引更多的客户来看我们的展厅。
与外国客户交流又成了一门技巧，要吸引有意向的客户，要让没有意向的客户接触和了解我们这一产品，归根结底说白了就是来者绝不放过。与外国客户的交流中，也学到了如何向客户介绍我们的产品，如何讲解剖析产品优势。一个展会办下来，临时出售了小批量产品，收到了很多外国客户的名片，也发了一些自己的名片，希望将来可以联系一些有意向的客户。
展会过后，就是分析名片，收发邮件了。有经验的同事，接到名片及时判断客户意向，联系了客户上门看厂。也做了一笔数量的订单。其间，我学会了要认真判断客户意向，范文写作了解客户需求，才能做到有求有应。
四、收发邮件
把展会上的名片整理，分析，回忆一遍，把有意向的，一个一个都发邮件进行问候。在发邮件之前，产品定价又是一项很重要的事。既然是工厂，产品价格就有一定的优势。凭这个优势，价格是没有很大的问题。
其次就是价格得详细程度，其间涉及xx，xx等各方面，这就是考验产品熟悉程度了，报价单的一目了然也很重要。要明确自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。
五、工作失误
前段时间因为报价失误，和客户理解的不一样，导致公司流失了一个客户。客户要的是模组，我就按我们常规的报价，一个模组报给他。等客户寄来样品，要我报价，他的样品是两个模组一套的。我却没有理解好，还是按一个模组的价格报了出去。
其间几天也没有沟通好，相互间理解不当。直到客户过来签合同才弄明白报价严重失误了，这一点，我觉得自己太大意了。工作时需要细心的，能想到的要尽量想到，不懂的地方一定要问。三个臭皮匠顶的上一个诸葛亮，这是个真理。提出来就总会找到解决的办法的。
七、心得体会
1.“努力不一定成功，放弃一定失败”是篮球运动员姚明曾经说过的一句话，用这句话在时刻提醒、鞭策着自己。在公司的这段时间让我意识到，一名合格的外贸业务员，要从基础做起，筑稳根部，不眼高手低，不心浮气躁，虚心求教，耐心学习。
2.专业的学习，要进行实际结合。要熟悉专业的外贸术语，工作总结特别是xx行业，要抓住客户的需求，给予客户相应的服务。与客户交流要有针对性。
3.要尽心尽责的做好本职工作。要做好手头的工作，专心工作，做好与客户的交流和联系，不懂得地方要耐心请教。
4.心态决定一切。怀疑、抱怨、无所谓、思想上的懒惰这些态度对工作是致命的。认识到工作是自己的事便不会有懒惰的思想。要长期坚持下来，不放弃，失败乃是成功之母。
八、展望____
辞旧迎新，展望____年。新的一年已经开始，紧张而又忙碌的工作拉开了进程，明确公司的目标、计划，计划好自己的工作和个人目标。本人将更认真工作，刻苦学习业务知识，提高自身的能力来努力完成公司的销售任务和目标，同时希望公司和个人再上一个新的台阶，坚持下去，好好奋斗！
____业务员个人年终工作总结就介绍到这里，查看更多优质范文，请上小编
篇6书写经验234人觉得有启发
年终总结是对一年工作的回顾和梳理，写好总结需要一定的技巧和方法。对于业务员来说，总结的重点应该放在业绩完成情况、客户开发与维护、团队协作等方面。
首先要列出全年的主要工作内容，比如每个月的重点任务是什么，完成了哪些目标。这个部分可以按照时间顺序来写，也可以根据工作的性质分类。记得要把关键的数据写进去，比如销售额、回款率、新客户数量等。这些数字能直观地反映出你的工作成果。
接着可以谈谈工作中遇到的问题和挑战。比如说某个季度市场环境变化大，导致销售压力增加。当时是怎么应对的，采取了什么措施，最终结果如何。这样的描述会让总结更有说服力，也能展示自己的解决问题的能力。
再来说说客户的开发和维护情况。这一块要具体到具体的客户群体，比如新增了多少家重点客户，老客户的满意度怎么样。如果有成功的案例，不妨详细描述一下，比如通过什么样的方式促成了一笔大单，这不仅能体现专业能力，还能为以后的工作提供参考。
还有就是团队合作的部分。作为业务员，很多时候也需要和其他部门配合。可以写一写在项目推进过程中，是如何与同事沟通协调的，大家各自发挥了怎样的作用。这样既体现了团队精神，也展示了自己的人际交往能力。
总结不能只谈成绩，也要适当反思不足之处。比如某些方面做得不够好，可能是经验不足，也可能是因为方法不对。提出改进的方向，表明自己愿意学习的态度，会让领导看到你的成长潜力。
写总结的时候要注意语言简洁明了，避免啰嗦。多用事实说话，少讲空话套话。如果能结合一些图表或者数据来辅助说明，效果会更好。另外，检查一下有没有明显的错别字，虽然偶尔有个别字词用得不太恰当，但整体上还是要保证通顺流畅。
小编友情提醒：
记得提前规划好时间，尽早开始准备。这样既能确保内容充实，也有足够的时间反复修改润色。毕竟好的总结不仅是对自己工作的梳理，也是对未来工作的指引。
职称专业技术年终个人总结范文 【篇7】 450字
自____10月被评为助理工程师以来，本人在政治上积极要求进步，工作业务上尽心尽力完成了各项工作，特别是经过五年的项目实践锻炼，自己业务水平有了较大的提高，详细内容请看下文职称专业技术年度个人工作总结。
在工程监理期间参与了施工项目的所有工程的图纸会审，工程项目的施工组织设计和各种安全方案的审查，进行项目监理资料的收集和归档，配合领导解决项目中出现的技术难题等。无论从理论上还是从实践上都大大提高了自己的业务水平。
通过以上几个项目的实践锻炼，对工程施工监督管理有了进一步的认识，下面我就以上几个工程谈谈个人的工作历程。
从工程刚开工，我首先认真熟悉施工图纸，同建设单位、设计单位、施工单位一起进行图纸会审，并提出施工中需要与设计协商的问题，为日后施工监理奠定了基础。
加强项目监理资料的管理，监理质量的好坏，监理资料也至关重要，在监理资料的收集和整理方面力争及时、有效、可追溯，并且要求资料必须齐全，整理存放有序，为工程的质量提供必要的技术依据.
篇7书写经验104人觉得有启发
写好一份职称专业技术年终个人总结，需要结合自己的工作实践和专业积累，把一年来的成绩、经验和不足都梳理清楚。开头部分得先简单回顾一下这一年的工作内容，这一步很重要，就像写一篇文章得有个引子一样。比如可以提一下自己负责的主要项目或任务，这样能让读者快速了解你的工作范围。
接着就要把重点放在成果展示上了。这部分要尽量具体，比如完成了哪些关键的技术攻关，解决了什么实际问题，取得了怎样的技术突破。数字是个好东西，如果有具体的指标数据支撑，比如提升了百分之多少的效率，减少了多少成本，那就更好了。不过有时候人在兴奋的时候可能会漏掉一些细节，比如忘记提到某个重要的参数调整是如何直接影响到最终结果的，这就需要注意补充完整。
接下来谈经验体会，这是总结里比较容易被忽略的部分。很多人可能会觉得写成绩就够了，其实不然。通过总结经验，能帮助自己更好地反思和进步。这里可以结合具体案例，分析一下成功的因素是什么，有哪些方法是可以推广的。当然，有时候写到这里，人可能会有点急着收尾，导致表达有些仓促，比如句子结构简单化，用词也比较单一，这就需要稍微调整下，让语言更丰富些。
最后别忘了提一提存在的问题和改进方向。没有哪个人的工作是完美无缺的，承认不足并不丢脸，反而是一种成熟的表现。可以谈谈工作中遇到的难点，比如某些技术难题当时是怎么处理的，未来有没有更好的解决办法。这一块如果写得太笼统，比如说“以后要加强学习”，就显得太空泛了，最好能结合实际给出具体的计划。
整个过程中，记得要多用专业术语，这不仅能体现你的专业水平，也能让总结更有说服力。但也不要滥用，不然可能会让人觉得故弄玄虚。另外，格式也很重要，段落分明，字体大小合适，这些都会影响到阅读体验。有时候因为赶时间，人们可能会忽略这些细节，比如字号设置不当，行距过密，这就需要提醒自己检查一遍。
2025年营销策划个人年终工作总结范文 【篇8】 2750字
过去的一年可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始。特别是自今年6月份接手营销策划工作，不知不觉，已有一年。回忆这一年的工作经历，有艰辛、有成长、有收获、更有前景。这一年既包含了太多的艰辛与不易，也取得了不错的工作业绩。成绩的取得离不开本人的勤奋努力，更与领导和同事们给与我的支持和帮助密不可分。现将今年工作总结汇报如下，请公司领导和同仁审议。
一、工作业绩完成情况
1.完成销售业绩;
2.完成销售物料的设计与制作(法排读本、法排、高层户型册、项目小册、项目楼书、预售协议、抽奖券、参观券等);
3.完成媒体推广的执行(户外、报纸、杂志、电台、公交车、网络等);
4.完成公司领导交代临时工作(法排首期开盘总结、原吉利余房组价、节庆布置等);
5.协助领导完成风铃苑排屋开盘准备工作;
6.协助领导完成排屋客户交流会的组织落实;
7.协助领导完成样板房展示的媒体交流会;
8.协助领导完成样板房通道的布置展示。
二、成长感悟
这一年，伴随着公司的不断壮大，我也不断得到成长。回首自己的成长经历，感悟颇多。
(一)勤奋学习是做好工作的基础。人可以不会不懂，但不能恐惧和无奈，越是不会越要笨鸟先飞，更加勤奋努力的学习。特别是我今年6月份接手营销策划工作后，由一知半解到现在对销售流程有一定的了解，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然也少不了同事之间的帮助。接触营销策划工作之后，才清楚明白到，工作量虽不大，却要学的是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。我想作为一个置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须详细了解，这样才能更好的为客户服务，让客户感觉我们无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素质各方面都比其它楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我在日常销售工作中，充分发挥善于思考的优点，通过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。
(二)热情服务是做好工作的关键。作为置业顾问这个职业和客户打交道，光有勤奋是不够的，必须还要有热情的服务态度，笑迎八方客，凝聚万家财，服务于客户，使他们能够体会到我们绿城周到热情的服务态度，我自己对这一点有着深深的体会和感受。我想相对于不同收入群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于不同客户的销售方式也必须有相应的变化。比如面对不同文化水平和不同购房心态的客户，我们都应该有相对的谈判技巧和语气口吻来接待，让其买得开心，日后还想再买。在实践工作我还发现，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个合格的置业顾问。
(三)敬业爱岗是做好工作的前提。只有敬业爱岗，忠于职守，尽职尽责，一丝不苟，虚心学习业务知识，培养严谨的品格，全力以赴，才能在平凡的岗位上做出不平凡的成绩，才能获得价值的提升。这一年，我经历了无数次收获与失落，过程充满酸甜苦辣，行业文化使我体会良多，为人处事都让我不断成长与成熟，让我随时都保持一颗感恩的心去面对人和事。我喜欢超越对手挑战自己，这个行业很适合我，我在工作中享受与狼共舞的生存状态，这是一条不断超越，适者生存的道路，是靠知识智慧立世的生存状态，我找到了适合自己的人生道路，我热爱这份工作。更重要的是我发现了自己的不足，不断完善自己，不断前进，坚持不懈，满腔热情的工作。热忱是工作的灵魂，热忱是战胜所有困难的力量，从工作的每一个环节，找到热忱，找到坚韧，也就找到了自信。
(四)感恩忠诚是做好工作的根本。这一年里，我在这家公司获得的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句谢谢就能简单了事。我要感谢主管，当我刚进入营销策划部时，自身有着太多的缺陷和不足，是她包容和教导我，很多次的利用下班时间跟我谈心沟通，改正了我很多积重难返的毛病。同时在工作中适时的给我压力和激励，让我时而如履薄冰，时而又充满信心，从不敢轻易有所松懈，逐渐成长为一名合格的置业顾问。让我更幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自己。俗话说，近朱者赤近墨者黑，因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养份。忠诚对我的工作来讲，首先，我的感受是我们对公司是否付出了全部的精力和智慧，对待每天的工作是否完全满意。我深信每位老板都希望自己的员工保持忠诚，每一位员工也希望有各个完善的老板。自从绿城那天起，我就记住了今天工作不努力，明天努力找工作作为自己的座右铭。
三、新的一年的工作计划
既是新的一年，又是我一个全新的开始。对于即将到来的一年，对生活，对工作，我有着太多的希望和梦想。我打算在新的一年里，重点做好以下几项工作：
一是做好销售服务工作。在工作中，我要认真细心地为客户着想，通过自身良好品质的展现和坦诚、礼貌、周到、用心的服务，赢得市场和客户的信任，在潜在客户和老客户的心中树立良好的个人形象和公司形象，从而提高企业知名度和企业房产产品以及自己的信誉，为公司房产产品现在及未来的营销成功奠定良好的基础，也为自己未来的发展积攒了广泛的客户资源。
二是做好营销策划工作。积极培养市场意识，经常调查市场，及时了解到有关房产销售的各种信息，以及竞争对手及同类项目的发展动向。尤其是在与客户或准客户的频繁接触中，了解市场的最新资料，把握市场行情和发展变化趋势，认真听取客户对房地产产品的议论评价和一些合理化的改进意见或者建议，从而为制定正确的房产开发计划和市场营销策略服务。
三是认真学习企业文化。积极参加企业文化的学习和培训工作，深刻了解企业文化的内容，理解企业文化建设的重要性，进一步提高自己的敬业奉献精神，更好地服务客户推动各项业务的发展。
四是提升自身综合素质。我将进一步加强学习，了解房产开发的整个流程，从产品研发到工程管理，再到营销策划等各个方面我都要有所认识。这样，在销售过程中，才能把客户提出的问题很好地反馈给上级领导，以便改进产品，提高居住品质。
五是完成领导交代的临时工作。
总之，在这充满希望的新一年里，我将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润!
____年营销策划个人年终
篇8书写经验201人觉得有启发
关于____年的营销策划个人年终工作总结怎么写，因为总结得好不好，直接关系到你下一年的工作方向。其实总结不是单纯地罗列事情，而是要把这一年的工作好好梳理一遍，提炼出关键点。
先说说准备工作，得把这一年的营销活动都找出来，包括线上线下的活动，还有那些策划案。有的时候，你可能记不太清具体的数据，这就需要翻看之前的记录，比如销售报表、客户反馈之类的。当然，有时候因为工作忙，有些东西可能随手一放就忘了，所以提前整理好资料很重要。另外，最好能和同事交流一下，听听他们的看法，毕竟一个人的视角有限。
接着就是分析部分了。你可以从几个方面入手，比如市场表现怎么样，目标客户群体有没有变化，竞争对手做了哪些动作。如果某个活动的效果特别好，就要深入研究一下原因，是因为宣传到位，还是产品本身有吸引力。要是效果不佳，也要反思一下，是不是策划有问题，还是执行环节出了纰漏。这里有个小提醒，有时候写总结容易忽略细节，比如一个活动的具体参与人数，或者是转化率是多少，这些具体的数字很关键。
然后就是提出改进措施了。根据前面的分析结果，列出一些具体的改进方案。比如针对某个活动的不足之处，可以在下次尝试新的推广方式，或者优化用户体验。当然，计划要切实可行，不能天马行空，不然最后落实起来会很困难。有时候，我们可能会觉得某些想法很好，但实际上实施起来却有很多障碍，这时候就需要多和团队沟通，看看大家的意见。
小编友情提醒：
记得把总结写得条理清晰一些。可以按照时间顺序来写，也可以按照不同的项目类别来写，关键是让别人一看就能明白你的思路。有时候，文字表达上可能会有点模糊，比如描述某个活动的时候，用词不太精准，导致读者理解起来费劲。其实这种情况很正常，写总结的时候难免会有这样的小问题，只要不影响整体的理解就行。
