年终个人工作总结内容范文 【篇1】3100字
年终个人工作总结内容
“认真、务实、创新、激情”这是今年给自己定下的岗位关键词，在09年的工作中，我时刻用具体的工作绩效来诠释这些词汇的真正内涵，用自已的实际行动证明自己能做的更好!
在____即将过去之际，回顾我在年初总结时“立的誓”，有一点点欣慰，也有一点点遗憾，当然随着整个公司的蓬勃发展，我更多看到的则是我所致力于的滨海个险未来的憧憬和希望。
不积跬步，无以成千里。在过去的一年中，由于工作经验的欠缺，我在实践中暴露出了一些问题，虽然因此碰了不少壁，但相应地，也得到了不少的磨砺机会，这些机会对我来说都是实际而有效的。
有了这些不可或缺的经验，和去年的业务水平比起来，现在的我工作起来明显会感觉较之以往更加的顺手，效率自然就高了。其实所谓事倍功半，所谓厚积薄发，就是每天都要尽可能地累积进步，哪怕只是几处“微不足道”的细节，天长日久下来也是一笔可以极大助力工作的财富，要知道专业和不专业的区别就在于那些看似无足轻重，事实上却非常关键的差别。
这是今年下一年以来，在工作中让我体会最深也受益最大的一点心得。今后的工作中，我将继续坚持自己一贯以来“宽以待人，严以律己”的工作格言，并将在不断完善细化自己工作的同时，通过理论与实践相结合的方式来进一步充实自己，从技术层面提高自己的业务能力。
“百尺竿头，更进一步”。____年，我一定会以新的姿态、新的面貌，努力工作，绝不辜负各位领导和同事的期望，坚决打好开门红首战，为盐城太保的稳健、快速、高效发展做出应有的贡献。
年终个人工作总结内容
时光荏苒，____年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。
参加工作近十年，也写了近十份的年终总结，按说，我们每个追求进步的人，免不了会在年终岁首时对自己进行一番盘点。这也是对自己的一种鞭策吧。作为财产保险公司，财务是公司的关键部门之一，对内要与上级公司配合沟通协作做好本公司的内部服务工作，目前社会对从事财务的人员水平要求也在不断提升，对外要应对税务、审计及财政等机关的'各项检查、掌握社保、税收政策及合理应用。一年来，在领导带动下以及全体成员的帮助下，我从接手财务兼承保部主管工作到熟悉该工作的各项细节，不断改进工作方法，提高工作效率，在这一年里承保部全体人员任劳任怨、齐心协力把各项工作都扛下来了。回顾即将过去的这一年，在公司领导及部门经理的正确领导下，我们的工作着重于公司的经营方针、以“大营销、大服务”为宗旨和效益的目标上，紧紧围绕重点展开工作，紧跟公司各项工作部署。在核算、管理方面做了应尽的责任。这一年在领导和同事们的理解关怀和支持下，通过自身的不懈努力，我在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将____年的工作做如下简要回顾和总结。
今年的工作可以分以下三个方面：
一、承保部管理工作
____年，在公司经理室的领导下，承保部总结以往年度工作经验与教训，承保部制定了部门年度工作目标：提高服务意识，转变思路，以市场为导向，做好业务质量管控的同时加强与部门间的协作与沟通，积极促进业务发展。积极响应分公司“稳健发展提升管理强化执行改革创新为全面实现‘效益优先’的目标而奋斗”的工作思路。首先改善端正承保部全员的服务态度，还特地从人才交流中心挑选出优秀服务人员来坐柜。规范文明用语。提高出单效率，由此承保部人员得到公司内外人员的一致好评。每到月初对各险种业务进行统计，把各种数据报表报到州公司相关部门。
二、会计基础工作
(1)认真执行《会计法》，每月按时编制打印会计凭证，严格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计档案的管理等。对所有成本费用按部门、项目进行归集分类，月底将共同费用进行分摊结转体现部门效益。
(2)按规定时间及时申报各项税金。在上级公司的年中抽查、年终预审及财政税务的检查中，积极配合相关人员工作。
(3)认真管好公司内部全体员工的社保、医疗的缴费工作以及对公司人员个代系统的录入、变更工作。
三、财务核算工作
(1)严格执行总公司的“收、支两条线”，费用单独核算，不串户使用、不坐支现金的财务管理规定。
(2)对公司各营业点的收入进行监督、审核，统一核算口径，及时沟通、密切联系并注意他们提出的意见，与营业点人员建立了良好的合作关系。
(3)正确计算营业税款及车船税，及时、足额地缴纳税款，积极配合税务部门使用新的税收申报软件，重点税源监控软件的更新。及时发现违背税务法规的问题并予以改正，保持与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。
(4)作为公司底层管理人员，我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。要想带好一个团队，除了熟悉业务外，还需要负责具体的工作及业务，首先要以身作则，这样才能保证在人员偏紧的情况下，大家都能够主动承担工作。在紧张的工作之余，加强团队建设,打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长”，充分发挥他们的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。
年终个人工作总结内容
转眼我到公司工作已接近一年了。在这不到一年的时间里是我人生旅途中的重要一程，期间在领导的培养帮助、同志们的关心支持下我逐步适应了工作环境，较为圆满地完成了自己所承担的各项工作，个人素质和业务工作能力都取得了一定的进步，为今后的工作和学习打下了良好的基础，静心回顾这一年的工作生活，收获颇丰。现将我这一年来的学习工作情况总结如下：
一、加强学习，提高素质.
首先，认真学习了企业管理细则，并严格要求自己，自觉遵守，进一步强化自己的责任意识和团体意识，其次，在业务学习方面，我虚心向身边的同事请教，通过多看多听多想多问多做，努力使自己在尽短的时间内熟悉工作环境和内容，积累自己的业务知识。
此外，根据公司安排参加了新员工入职培训。在培训中，通过戴经理和王经理教育，对公司的发展历程、和企业文化有了更深的了解，为我更好的投入工作打下了良好基础。
二、踏实肯干，完成工作.
在公司工作的一年中，通过领导和同事们的耐心指导，我在熟悉的基础上基本能完成办公室的各项日常工作，期间我具体工作主要包括以下几个方面:
第一，负责装饰公司的接发货，装饰公司的货物有不少是易损坏货物，所以我到快递公司接发货时都要认真检查货物是否齐全，有没有损坏，并且准确核对货款，回到装饰公司后和装饰公司仓库管理人员做好交接。
第二，负责带领公司各店购车客户的新车挂牌工作，公司各店业务员有的对新车注册登记表的填写要求不是很清楚，这就要求我们对每个挂牌的客户手续要认真细致的检查一遍并参照手续到车辆上核对车架号和发动机号是否一致，有错误的地方及时改正，以免到了车管所后因手续问题耽误时间。
第三，六月份我开始负责汽车保险工作，由于以前从来没有接触过汽车保险，对保险知识知之甚少，所以要边学边干、边干边学，做到脑勤手勤嘴勤，多想、多记、多问，争取尽早掌握工作方法，尽快适应工作岗位。
一年来，我在学习和工作中逐步成长、成熟，但我清楚自身还有很多不足，比如工作能力和创新意识不足、知识水平有待提高等。今后我将努力做到以下几点，希望领导和同志们对我进行监督指导：
1、自觉加强专业知识学习，向身边的同事学习，逐步提高自己的知识水平和业务能力。
2、克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己。
3、继续提高自身治修养，强化服务意识，努力做好自己的本职工作，为公司的辉煌的明天贡献自己的一份力量。
篇1书写经验49人觉得有启发
年终个人工作总结该怎么写？这个问题困扰了不少人。其实，写总结并不是什么特别难的事，只要掌握一些窍门就行。
先说素材收集吧。工作中的大事小事都得记下来，不管是完成的任务还是遇到的问题，最好都有个记录。这样写的时候不至于脑袋空空，想不起来具体的事情。比如某次项目推进过程中，遇到了技术难题，当时是怎么解决的，用了什么方法，最后结果怎么样，这些都要写清楚。还有那些平时积累的小技巧，比如怎样提高工作效率之类，也可以提一提。
接着就是整理思路了。可以把事情分成几个部分来写，比如业务成果、存在的不足、改进措施之类的。每个部分都要围绕自己的工作展开，不要跑题。业务成果这部分，要把成绩写得详细些，数字、数据啥的都可以放进去，这样显得更有说服力。不足之处，别藏着掖着，该承认就得承认，但要表明自己已经意识到问题，并且正在努力改正。
还有就是语言表达这块。总结不是写小说，不需要太花哨的语言，平实一点就好。不过，有时候写总结的时候，可能会因为疏忽漏掉了一些重要的细节，这就要多检查几遍。比如把“完成了”写成了“完成的”，虽然不影响理解，但还是有点不妥。另外，写的时候要注意段落之间的联系，前一段讲完了，后一段接着说的时候，得有个过渡，不然会显得突兀。
最后就是格式问题了。总结一般都会分条列项，这样看起来清爽明了。每一项内容最好能有个小标题，这样方便读者快速抓住重点。不过有时候可能会忘记给段落编号，导致排版有些乱，这个也是需要注意的地方。
写总结的时候，最重要的还是要真实反映自己的工作情况，既不能夸大其词，也不能故意贬低自己。这样才能对自己的工作有个客观的认识，也能为今后的工作提供参考。
2025年教务处主任年终考核个人工作总结范文 【篇2】 1600字
201x年的工作就这样结束了，在以前不断的进步中，我在学校教务处的工作顺利的完成，我作为教务处处长，也在经过自己坚持不懈的努力后，顺利的实现了自己的能力工作。回首上半年以来的工作，我感慨万千，感觉自己这上半年的工作出现了很多的问题，也有很多的进步。主要工作成绩和存在问题：
一、廉：能以共产党员和干部的标准严格要求自己，自觉遵守学院关于党风廉政建设的规章制度，努力改造自己的人生观、世界观、权力观、金钱观，将工作岗位看成是为学院发展作贡献的机会，而不是捞取个人好处的平台。工作中能够做到保持头脑清醒，保证清正廉洁，无以权谋私和徇私舞弊的行为。同时严格要求部门工作人员凡事公开、公平、公正。
二、德：能认真学习高等职业技术教育的理论和观念，注意吸收先进的办学理念和办学模式，努力贯彻院党委和各位院领导对学院教学工作的指导思想，初二班主任学期总结能做到面对困难和矛盾不回避、不退缩、任劳任怨，工作中注意以身作则、团结同志、胸襟开阔、诚恳待人、公平公正、实事求是。能注意调动好教务系统和部门内部的各方面积极性完成学院的各项中心工作。
三、能：能注意总结工作中的经验和成绩，不断寻找工作中的失误和差距，学习和借鉴国内外的先进职教理念和教学管理模式。工作中有开拓进取的意识和不怕困难、奋勇前进的精神，在领导的支持和同志们的帮助下，自认为能够较好的胜任岗位。
四、勤：工作初二班主任工作小结中不怕苦、不怕累，不计报酬和个人得失，认真对待每一项工作，努力将工作做出质量、做出水平。上半年中无病、事假，为准备各种报告、材料、项目、报表，起草各种规范、文件，晚上、双休日、节假日经常加班，圆满完成各个上级部门和学院下达的工作任务。
五、绩：能紧紧围绕创示范性高职院的要求，有重点的组织好各种教学改革与建设，借学院质量管理年的东风促进部门工作效能、服务水平的提高。响应构建和谐校园的号召，开展为教育教学和全院师生服务，努力构建和谐教学运行与管理新机制，积极当好领导的参谋助手，为学院的各项重大事件出力，争做学院内涵建设和形象树立工作的先锋，上半年中在完成各项日常协调和常规管理工作的同时围绕重点主要成绩有：
专项工作：
1、组织制定策应富士康来淮投资人才培养培训方案。
2、组织开展大规模社会调查。
3、联合开设高职教育论坛。
4、组织开展省实验示范中心验收。
5、组织省教育厅办学条件检查、校企合作状况调查、产学研工作调查。
6、组织首批厅级教改试点专业通过验收。
7、准备人才培养工作评后专访。
8、组织制定十一五专业发展规划及各专项规划。
9、组织新一轮人才培养方案制定。
10、组织信息产业厅支持苏北发展情况调研。
主要获奖：
1、组织申报国家规划教材获十一五国家规划教材立项部。
2、在中国电子职教发表实践教学研
3、主审教育部规划教材《维修电工与实训》一部。
4、组织申报中国电子教育学会教学成果获一等奖项(主持人)、三等奖项、鼓励奖项。
5、组织申报省级专业建设获品牌专业建设点个、特色专业建设点个。
6、组织申报厅级专业建设获厅级特色专业4个、教改试点专业5个。
7、组织申报省级精品课程获省级二类优秀课程个。
8、组织申报厅级精品课程、省级优秀毕业设计有多个项目通过初审。
9、参与组织省级多媒体课件评比获二等奖项、三等奖项、优秀奖项。
六、主要不足：
实践教学环节的管理不够到位;专业课阶段教学改革工作需深化;先进教学理念与模式的学习应用不够;教学质量评价与监控体系不完善;部门服务意识及内部管理须加强。
在今后的工作中，我将继续在学校领导的领导下，做好自己教务处处长的工作，学校教学工作才是最重要的，所以我要时刻的将自己的教务处工作做好，将学生的成绩快速提高。自己对然不直接参与教学工作，但是却要监督所有老师的教学工作，这是最重要的，每一名老师必须要尽到自己的责任。我相信在新的上半年我会做的更加的好的!
篇2书写经验147人觉得有启发
教务处的工作一年到头下来，总结起来可不是件简单的事。这总结得既要体现成绩，还得找出问题，还得给来年定个方向。开头，得先把全年的工作背景说清楚，像是学校这一年有什么大的规划，教务处承担了哪些具体的任务。
比如，咱们学校今年推行了新的教学改革方案，这个方案涉及到课程设置、教材选用还有教师培训，这些都得在总结里交代明白。教务处在其中扮演的角色，比如牵头组织培训会、监督新教材落实情况，这些都是重点内容。当然，这里边可能有些细节不太容易记得住，尤其是那些会议纪要，要是当时没记全，现在想起来就有点模糊了。
接下来就得谈谈工作成果了。成绩，得具体点，别光喊口号。像我们教务处，通过这次教学改革，学生的课堂参与度提高了不少，期末考试的成绩也比去年有所提升。不过，这个提升幅度到底是多少，最好能拿出具体的数据来支撑，这样听起来更有说服力。但有时候数字搞错了也是常事，比如去年的平均分写成92分，实际上应该是90分，这种小差错偶尔会出现。
然后就是讲存在的问题了。问题是客观存在的，得实事求是地反映出来。比如这次的教学改革虽然总体效果不错，但在实施过程中也遇到了一些挑战，比如部分老师对新教材的适应速度较慢，学生反馈作业负担增加等。这些问题解决起来不容易，但总得想办法应对，不然会影响后续工作的推进。
再往后就是对未来工作的展望了。展望这部分不能太虚，得结合实际情况来谈。比如针对刚才提到的问题，教务处打算采取什么措施，是加强师资培训还是优化作业设计，这些都要提前规划好。另外，学校明年可能还会有一些新的项目启动，教务处需要提前做好准备，确保各项工作顺利衔接。
整个总结写完后，别忘了检查一遍，看看有没有遗漏的地方。有时候写着写着，可能会忽略掉一些重要环节，特别是那些临时接到的任务，容易被遗忘。检查的时候，要特别留意格式问题，报告里的标点符号、字体大小，这些小细节虽然不起眼，但影响整体观感。要是标点符号用得不对劲，比如逗号和句号混着用，看着就别扭。
联通营业员个人年终总结400字范文 【篇3】 450字
联通公司员工个人工 作 总 结 光阴荏苒，转眼又到了岁末年初。本人已进入联通公司 工作 4 个多月，回想起来，这段时间过得既畅快又充实。现 将本人总体工作、学习情况汇报总结如下：
参加工作以来，本人先后在各个营业厅接受培训学习并 参与实践工作，通过领导的正确指引和同事的热心帮助，本人迅速掌握了各项营业前台业务办理、服务流程等工作技 能，而更重要的是，通过不断的学习和自我锻炼，逐步树立 起了创新服务、营造公司品牌的企业理念。同时，在工作和学习中，本人能够和大家打成一片，虚心求教、热心助人， 和领导及同事相处得愉快融洽。目前，本人在工作上得心应 手，办理各项业务熟练流畅;在思想上，全心全意为顾客着 想，努力做到服务第一。甘当一颗螺丝钉，为公司的前进与 发展奉献自己的一份微薄之力。
短短的几个月的工作和学习经历，让我切实感受到了联 通公司如一个大家庭， 充满了关怀与温暖。
在今后的工作中， 我愿意努力向上，改正自己存在的缺点与不足，努力做到最 好，请领导和同事们监督。
篇3书写经验214人觉得有启发
年终总结对于联通营业员来说，算是年度工作的梳理和回顾，这不仅是对自己的工作做个交代，也是为下一年的工作打基础。很多人觉得写总结就是把全年的工作罗列一遍，其实不然。总结得讲究方法，要是没头没脑地堆砌工作内容，那不仅显得啰嗦，还可能让人看不明白重点在哪。
写总结的时候，得先理清思路。比如，可以从年初制定的目标开始，看看哪些目标完成了，哪些没完成。完成的目标要分析成功的原因，比如是不是团队配合得好，或者自己有什么特别的技巧。没完成的目标也要反思，是外部条件限制还是自身能力不足，这样下次才能避免类似的问题。
再说了，总结不能光谈工作量，还要关注服务质量。可以回忆一下这一年里处理过的典型案例，尤其是那些比较棘手的客户问题。解决这些问题的过程里，有没有什么创新的办法？或者有没有学到新的技能？这些都是值得提出来的亮点。
不过，有些人在写总结的时候容易忽略细节。比如，客户反馈明明很具体，却因为懒得整理就一带而过。这样就失去了总结的意义了。还有，写总结时要注意条理性，可以用序号或者简短的小标题把内容分开，这样看起来会更清晰。但有时候会因为太急于表达，结果句子拉得太长，读起来费劲，这就需要多检查几遍。
书写注意事项：
总结里少不了数据的支持。像每个月的业务增长情况，客户满意度评分之类的，这些都能直观反映工作成果。但这里头有个小陷阱，就是有时候统计数据可能不太准确，如果用错了数字，就会影响总结的可信度。所以平时工作中就要养成核对数据的习惯，确保数字不出差错。
图书管理员个人年终总结模板范文 【篇4】 750字
一年来，我本着一切为读者服务的宗旨，通过一年扎扎实实的努力，围绕优化服务、拓展图书馆教育和信息的功能，从读者服务、业务管理、读书活动、提高素质入手，认真完成领导交给的各项任务，积极配合学校开展各项活动，努力做好图书管理工作，现将本学期工作总结如下：努力做好新书的编目和旧书淘汰工作。每年学校新增的图书，我总在第一时间做好编目上架工作，让师生能及早阅读到最新的图书及相关教学资料。并对过旧的图书进行精心的整理，贯彻做好为读者服务的基础工作。
一、认真做好图书管理工作。
认真履行图书管理员职责，坚持按图书借阅制度来进行借阅工作，积极为教师的教学、学生的阅读服务，对归还的图书及时归架，完善各项手续。为了确保图书排架有序，符合规范，每天对图书进行整理。对于再流通中又破损、脱页的书及时修补。对不能按时归还的图书做到及时追还。在做好学校的报纸杂志的收发工作的同时，对中心报纸期刊都进行合订，有效的保护了学校的资源。
二、加强业务学习，提高自身素质。
一方面，大量阅读图书室现有书籍，既充实自己，也能更好的做好图书推荐工作;另一方面，积极进行图书情报知识、计算机应用知识和图书管理知识的学习，不断提高自己的专业水平、管理水平。我撰写的论文《在阅览室中开展阅读课的尝试》获得____年度苏州市中小学优秀图书馆论文“贰”等奖。
三、除努力做好图书馆的工作之外，认真做好报纸杂志的征订及收发工作，努力做到细处、实处。一如既往的做好广播室的工作，对于校园广播系统已经可以得心应手的使用，所以对于设备仪器的保养成为今后广播室工作的重点，并认真做好广播室的卫生及养护工作。
回顾一年的工作，在取得成绩的同时，也有很多的不足，展望新的一年，我将继续努力，力争各项工作更上一个新台阶。
篇4书写经验265人觉得有启发
做为一个从事多年图书管理工作的人员，每年年底写总结都是必不可少的一项工作。总结不是简单的罗列工作内容，也不是单纯的心得体会，它需要结合实际工作经验，提炼出有价值的信息。写总结的时候，脑子里要有一个大致的框架，这个框架可以包括几个部分，比如工作完成情况、遇到的问题、解决办法、未来计划等。
在写工作完成情况这部分时，要实事求是，不能夸大也不能缩小。可以具体到某项活动或者某个项目，详细描述工作的流程和结果。比如，今年组织了多少次读书活动，参与人数是多少，取得了什么样的效果。如果有一些特别突出的成绩，比如获得了什么奖项，也要写进去，这样能让领导看到你的努力和成果。
接着说遇到的问题。工作中难免会碰到各种各样的难题，重要的是如何去面对和解决这些问题。写总结的时候，要把这些问题摆出来，分析产生的原因，然后阐述自己采取了哪些措施去应对。这里要注意的是，不要一味地强调困难，而是要侧重于解决问题的方法和成效。比如，图书馆的书籍借阅系统出现了故障，导致工作效率下降，那么就要写清楚故障的具体表现，以及是如何协调技术人员进行修复的。
解决办法这部分其实和上面提到的问题紧密相连。当你描述了问题之后，紧接着就要讲明你是如何处理这些问题的。可以是内部调整资源，也可以是寻求外部帮助。例如，为了提高借阅效率，可能需要增加工作人员的数量，或者是更新设备。这些具体的行动步骤会让总结显得更有说服力。
至于未来计划，这是对未来工作的展望，也是总结的重要组成部分。可以根据当前的工作经验和存在的不足之处，提出一些改进的方向。比如，计划引进新的图书管理系统，提升服务质量和管理水平。也可以设定一些目标，比如下一年度要举办的活动数量，或者是想要达到的服务满意度水平。
在写总结的时候，语言要简洁明了，尽量避免冗长复杂的句子。有时候为了表达清晰，可以适当使用一些专业术语，这样能体现出你的专业素养。不过，在使用这些术语的时候，要注意确保大家都能够理解，以免造成不必要的误解。
书写注意事项：
写总结的时候，最好能够多查阅一下相关的资料，看看别人是怎么写的，从中吸取一些好的经验和做法。当然，完全照搬别人的格式和内容肯定是不行的，关键是要结合自己的实际情况，写出有个性化的总结。
保险业务个人年终总结范文 【篇5】 1450字
保险业务个人年终总结
首先自我介绍下。我是胡xx，于____年12月20日加盟xx人寿。加盟xx人寿是个偶然，同时也是必然。
____年12月，我经营着自家的店铺。同时感觉到已经到了而立之年不能让职业生涯就这样平静下去了。于是选择了一个当时让我看来很有挑战性的职业。12月20日我正式取得保险从业资格证书，持证上岗。当时拿着新人的无责任底薪，看着各类合同条款。莫名的压力油然而生。保险合同是个抠字眼的资料，但是客户的利益必须保障到最大化！秉承着行动创造价值的观点，我深刻的钻研着一本本的保险合同。虽说此时此刻对保险我并不感到陌生，但是要有客户有单还是挺困难的。
就这样风里吹雨里淋而没有任何实质性收获的生活开始了。一个月过去了。我没有一丁点业绩。虽说没有表达出来，但是心里的苦只有同行才会明白。慢慢的，心态摆正了。但是还是改变不了没有业绩的局面。在这样的瓶颈时期，家人给予了我支持。我的妻子是我的第一个客户。当拿到保险合同的时候，我足足看了两个小时，精到每一个细节。往往让人记忆最深刻的是第一笔销售。
从事保险工作，每天做的工作就是记条款、讲事例、吸取正能量。因为每天都要面对打击，每天都要被消耗掉很多能量。然而只有在职场里我才可以重新找回那份自信。我坚信别人做的到的我一定可以！
在保险业，我是职场新手。万事俱备之后，我要做的就是有业绩。我采用的是最传统的方法。梳理了下公司的各种险种，选了几款大众型的险种印制了几千份宣传单。就这样，我整天穿梭在大街小巷。随着时间推移，我的心理也发生了变化，从最开始的拉不下脸到现在的自信满满。因为只有我才会亲自走街串巷的去宣传保险，只有我不会吝于只将保险带给亲戚和朋友。我的观点是:把握熟人市场，开拓陌生人市场。
现在的社会发展之迅速。开始萌发了熟人生意不好做的现象。同时也加大了陌生人之间可以愉快沟通的概率。
开发着陌生客户。一单、两单、三单……
曾经印象最深刻的`是，在客户家里足足等了两个小时才开始我们之间的谈话。一般的上班族可能想象不了这是份什么工作，为什么要这般努力。而我只想说，我还年轻，我必须挑战我自己！曾经的我在保险业一闪而过，今天的我必须大放光彩！
马云说的没错。最怕你赚他钱的永远是熟人。什么是熟人，我现在已经开始迷茫。是亲戚、是朋友，还是下一位即将认识的陌生人?
在强大利益面前，一切都是浮云。这也是我为什么选择开发陌生人市场的原因。因为熟人总是在你做好了，成功之后来效仿你、或者是来和你合作……此处省略一万字
你的形象决定你的收入！
我很欣赏的一句话。一个职业经理人的形象。当然，包括外在和内在的。外在的大家都知道，人靠衣装嘛!而内在的毅力、忍耐力及乐观向上是无法掩饰的。而我，则属于乐观向上那种，幽默点可以描述为是打不死的小强！
我开朗、我助人为乐。常常会有人评判为虚伪；但是能虚伪一辈子也是一种才能！正式因为这种“虚伪”，我成功的拿下了一位陌生客户。年投两万。谢谢你们的信任！
这一年来的成功大家看到了；这一年来的心酸和坚持只有自己明白。很感谢这一路上陪我走过来的同事及家人。是你们让我明白真善美才是保险业的真谛、才是生活的真谛!
一年过去了。通过走街串巷，结交了不少朋友；收获了不少韧性。同时还得到了公司颁发的烫金奖牌。很感谢你们！
致力于做最标准保险经纪人——致自己
回首____年，收获了很多。展望____年，开门红即将开启。个人预定目标8万，必达5万。说出来只是一个数字，做起来靠的是素质，专业知识素质、朋友圈扩展能力的素质及吸引能力的素质。
篇5书写经验95人觉得有启发
年终总结对于很多人来说是个头疼的事，尤其是保险业务这一块。保险工作涉及到方方面面，要是没个好方法，很容易写得乱七八糟。写总结的时候，不能光顾着记流水账，得有点专业性，这样领导看了才会觉得你在用心。
开头怎么写？
要把自己的工作职责写清楚，比如负责哪些区域，服务了多少客户。这部分不用太啰嗦，简单明了就行。记得要把一些关键数字放进去，像是完成的任务量、达成的目标值之类的。不过有时候写的时候会忘记加上具体的数字，只写了大概情况，这就不太好，最好能具体点。
接着就是重点部分，就是你这一年干了啥事。可以分几个小点来写，比如开拓新客户的情况，老客户的维护效果，还有遇到的一些特殊情况怎么处理的。这里要注意的是，别光说自己做了什么，还要提一下成果。比如说开发了几个新客户，带来了多少业绩，这些都是很直观的成绩。有时候写到这里容易漏掉重要的细节，像是具体的案例或者数据，这样就显得不够扎实。
再来说说工作中遇到的问题。每个人都会碰到难题，写总结的时候不能回避这个问题。要说清楚当时是怎么想的，又是怎么解决的。如果没解决的话，也要说清楚原因，这样能让别人知道你是真的在思考这些问题。不过有时候写着写着会忘记交代背景，直接跳到解决方案，这样会让读者摸不着头脑。
小编友情提醒：
可以谈一谈对未来工作的规划。这个部分不用写得太远大，只要结合自己的实际情况就好。比如想提升哪方面的技能，或者希望拓展哪个市场。不过有时候写规划的时候容易显得太空洞，缺乏实际操作的可能性，这就需要多结合现实情况来写。
写总结的时候还有一个小技巧，就是多用专业术语。保险行业有不少特有的名词，像续保率、理赔率之类的，把这些东西用进去会让总结看起来更有专业感。不过有时候用多了反而会让人觉得晦涩难懂，所以得把握好度。
2025年部队党委个人年终工作总结范文 【篇6】 2400字
____年以来，我们依照××党委决策安排，坚持政治建军首抓看齐、备战训练聚焦打赢、帮抓连队着眼精准、平安成长强化责任，寄托官兵，持续推进单位扶植有序成长，单位有了长足提高。
一、____年扶植形势
今年以来，坚持“稳中求进”的总基调，紧紧扭住统思想、抓革新、强备战、保稳定“四条主线”，高动身点操持、高力度推进、高标准落实，先后完成了××、××、××等任务，在光阴紧，任务重，要求高的环境下，全××官兵可以或许紧跟上级指示精神，慎密结合实际，高标准高质量完成上级付与的阶段性任务，先后取得××、××、××等荣誉，部队士气明显晋升，单位扶植形势向上向好。
一是思想政治工作开展扎实。坚持紧紧扭住“看齐跟随”这个核心，狠抓党的十九大精神学习、习主席系列讲话精神学习、两项重大教导、肃清郭徐流毒影响、精良传统不断和战斗精神培育等重点工作落实，年度政治工作开展顺利。各种教导过细深入。在组织的各项教导中，小编可以或许坚持做到教导前有查询访问、教导中有讲评、教导后有总结。耐久坚持政工主官备课示教，深入开展各种共同运动。在十九大精神学习贯彻中，严格依照上级“坚持全面精确，坚持读原著、学原文、悟原理，做到学深悟透”的要求，认真研读十九大原文，先后开展“看新闻聚焦点、读报纸照亮点、听广播议热点”“书画十九大、图解十九大、图片十九大”等系列运动，运动回声较好。主题教导中，积极搭建士兵教室，开展军营朗读者、强军故事会等共同运动，形式机动多样，教导后果较好。下层风俗教导中，官兵深度进入环境，踊跃上台谈话，为营造风清气正情况施展积极作用。同时，坚持给政治教员和“xx”式理论主干交任务压担子，让他们分手在每周教导和月随机教导中挑大梁唱主角，才能素质获得了必然锤炼。自选动作机动多样。坚持用传统精神凝心聚力，先后××次组织官兵参不雅××，不雅看××历史记录片，开展“向军旗宣誓”群体性运动。心得体会提倡协调共处，持续开展群众****心运动，进一步摸清官兵思想底数，办理官兵实际艰苦，增强交融融入，匆匆进合编合心。牢靠建立“学习为先、愉快念书、增智修身”的终身学习不雅念，先后组织××期念书陈诉请示会，××名同志登台荐书，全××官兵畅享阅读带来的愉快。新闻报道造诣显著。注重搞好对外鼓吹，积极抓好新闻报道工作，截止目前，在××报上稿××篇、政工网上稿××篇，获得上级首长的充分确定。“两学一做”学习教导常态化制度化扎实推进。坚持高标准推进“两学一做”学习教导常态化制度化落实，结合任务实际，将规定动作与自选动作捆在一起抓，多措并举开展各种运动。在许诺述诺中，党员干部各人施展作用，个个身先士卒。面对阶段性任务，全体党员重温入党誓词，带头表态许诺。结合建党96年周年，××为各单位统一购置了党旗，连队党员具名明志、记录连史，加强了官兵积极奋进的创业意识。
____年部队党委工作总结范文
二是战备训练质量有所进步。年初以来，××党委坚持把军事训练摆在中心地位，注重突出根基强素质、突出拭魅战强才能、突出人才强支撑，狠抓按纲施训、从严治训，扎扎实实走好军事训练每一步，××战备训练程度有了较大幅度晋升。党委议训常常。××党委可以或许严格落实上级关于推进根基训练工作指示，坚持每x议训、专项训练专门议训，梳理出“精准抓战备、持续抓根基、常态抓人才、注重抓拭魅战”的训练思路，单位军事训练工作更具指导性。狠抓根基训练。坚持盯着任务抓时限、盯着个体强技能、盯着弱项补差距。紧盯“两端人员”(弱差人员、个人简历小胖子人员)训练，常态抓好建制连队稽核评比，每x对各单位普考一遍，逐连队、全员额完成年终军事训练稽核，部队训练根基赓续夯实。在上级半年军事训练稽核中，取得了××的造诣。纯粹考风训风。树立军事训练曝光台，每x对训练造诣进行曝光，成效明显;××成立由××构成的训练监察组，在单位内部搞好自我监察，确保训练“光阴、标准、质量”三落实。建强教练员步队。应用训练预备期和阶段转换期，采取集中组训与单位自训的方法，狠抓教练员步队扶植。充分应用上级各种集训成果，搞好深化拓展，邀请机关和兄弟单位相关人员，先后多次来队指导，全年共培养出“五会”教授教化尖子××名，单装操作技巧能手××人，为训练展开培养了主干力量。立异成果斐然。坚持实现官兵从“被动训”向“主动训”改变，充分发扬军事民主，立异了一批实效可行的训练新措施，先后总结出××等一系列务实管用的训练措施，官兵回声较好，训练效益显著。
三是按纲抓建质效明显。始终寄托《纲要》指导单位扶植，坚持“扶植偏向从《纲要》中找思路、办理问题从《纲要》中找对策”，突出按纲抓建、正规秩序、办理难题，单位扶植质量有了很大进步。注重立稳纲要位置。坚持单位扶植一切标准统于《纲要》，研究订定《党委自身扶植步伐》;每月组织召开党委会，深入阐发单位扶植形势;每月组织干部撰写思想陈诉请示，实时跟进了解干部思想状况，控制工作状态，为指导营连提供根据。注重带好症结步队。坚持冲破老例、热门思想汇报重点抓教，针对“双新”干部(新卒业排长、新任职连主官)才能欠缺、经验不够的实际，××党委十分注重帮教帮带，先后××次召开干部大会组织集体交流，全体干部劳绩颇丰;依照“三个一遍”思路(支部班子广泛过一遍、党员步队广泛抓一遍、关键问题广泛理一遍)，对各单位呈现的问题实时纠偏正向，帮抓后果十分明显。注重树牢精细标准。依托正规化扶植成果，以《连队标准化扶植规范(试行)》为根据，将一日生活、日常秩序、平安治理等纳入精准抓建内容，订定下发《精细化治理实施细则》，细化了规范标准;在××提倡“零违纪”，强化官兵遵纪遵规意识。注重办理实际矛盾。坚持干部兵士同心通力扶植单位，深化运用“双四一”成果，在全××营造协调气氛，先后为××名官兵和谐办理了评残、住院等问题，探望住院官兵××余人次，真正做到以暖心关切匆匆稳心尽心。
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篇6书写经验185人觉得有启发
____年部队党委个人年终工作总结怎么写
年末到了，写总结这事得好好琢磨下。总结，说白了就是把自己这一年干的事做个梳理，别光记流水账就行。开头，得先把今年的目标写清楚，比如年初定的任务目标是什么，这很重要，领导一眼就看明白你是不是朝着正方向走。
工作中肯定有不少亮点，像那些特别突出的成绩，还有创新性的做法，都得拿出来显摆显摆。比如说搞了个什么活动，效果特别好，那活动的流程、参与人数、取得的效果啥的都要具体点，不能太笼统。数字最好带上，比如某次演练参训人员达到了多少，合格率是多少之类的。这样一看就知道成绩实实在在。
也不是所有事都能顺顺利利的，总会遇到些问题。这些问题得诚实地反映出来，不然领导还以为你一路开挂呢。问题是啥原因造成的，当时是怎么处理的，最后结果怎么样，这些都要交代清楚。要是当时没处理好，现在想明白了，就得说说后来怎么改进的。
材料里头还少不了对未来的打算。毕竟总结不是为了总结而总结，是为了下一步工作做准备。可以结合当前形势和上级指示，谈谈明年的工作思路，重点是咋个落实，有啥具体的措施。比如说加强哪方面的培训，增加哪些方面的投入，这些都要提出来。
写总结的时候，得注意用词准确，这很重要。有时候一个词用错了，意思可能就差了不少。比如把“指导”写成“引导”，虽然听起来差不多，但实际意思可能就不一样了。还有，句子别太长，太长了容易让人读着费劲。简单明了就好，该分段的时候就分段。
书写注意事项：
总结里头涉及的数据和事实要真实可靠，不能胡编乱造。要是领导发现你在数据上动手脚，那这总结就白写了。还有，涉及到别人的事情，说话得谨慎点，别乱点名，除非确实需要。不然容易引起误会，影响团结。
万能的个人年终工作总结范文 【篇7】 1000字
个人年终工作总结范文
我参加工作已有一年了，在这半年里，我努力学习，勤奋工作，顺利完成了由一名学生到一位银行员工的角色转变。下面我将自己一年的工作情况总结如下：
我之前所在的岗位是储蓄柜，我的一言一行都代表着本行的形象。我的工作中不能有一丝的马虎和放松。这一网点位于松花路上，每天接待大量的客户，工作量很大，因此这样的工作环境就迫使我自己不断的提醒自己要在工作中认真认真再认真，严格按照行里的制定的各项规章制度来进行实际操作。半年中始终如一的要求自己。
由于我是新来的，在业务上还不是特别熟练，为了尽快熟悉业务，当我一遇到问题的时候，我会十分虚心的向老同志请教。信用社里的大哥哥大姐姐们也都热情的给与帮助和指导，令我很快地得到进步和提高。刚开始的时候，我还由于不够细心和不够熟练犯过错误，出现了一些不该有的小错误，但是这并不影响我对这份工作的积极性，反而更加鞭策我努力的学习业务技能和理论知识。
而且，在金融市场激烈竞争的今天，除了要加强自身的理论素质和专业水平外，作为网点的一线员工，更要注意自身的服务，提升核心竞争能力，将行里下发的各种精神与要求落实到实际工作中，细微化，平民化，生活化。尊重客户，设身处地的替客户着想，真心真意为客户服务。为广大客户提供方便、快捷、准确的服务，赢得客户的信赖。让客户在这里感受到温暖的含义是什么。
总之，这是我人生角色转变的一年，是我不断成长的一年。新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。保持良好的职业操守，服从我行上级的决定与指令，并认真执行。工作一丝不苟，积极主动、负责尽力把工作做到。
展望新的一年，我因为网点合并来到了新的网点。我相信这会有更多的机会和竞争在等着我，但是我也要先锤炼自己，积极努力，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。时代在变、环境在变，银行的工作也时时变化着，每天都有新的东西出现、新的情况发生，这都需要我跟着形势而改变。学习新的知识，掌握新的技巧，适应周围环境的变化，提高自己的履岗能力，把自己培养成为一个业务全面的银行员工，更好地规划自己的职业生涯。当然，在一些细节的处理和操作上我还存在一定的欠缺，我会在今后的工作、学习中磨练自己，在领导和同事的指导帮助中提高自己，发扬长处，弥补不足!
篇7书写经验85人觉得有启发
写总结的时候，很多人觉得这是件麻烦事，总觉得无从下手。其实总结不是什么高深的东西，它就是对自己过去一段时间工作的一个梳理。开头，得说清楚这段时间的主要任务是什么，这很重要，因为它是整篇总结的基础。接着，就得具体点，把完成的任务一件件列出来，这样看起来清晰明了。这里有个小窍门，就是别光说做了什么，最好还能提一下用了什么方法，效果怎么样，这样显得更有深度。
说到方法，每个项目的情况不一样，但一般来说，把事情分成几个阶段去写会比较顺手。比如，前期准备阶段是怎么做的，中间遇到了哪些困难，又是如何解决的，最后达到了什么样的成果。当然，如果过程中有创新的地方，就更应该着重写一写了，毕竟这能体现你的能力。不过有时候，人们容易忽略一些细节，像是某次讨论会上提出的建议被采纳了，这样的小亮点其实也很值得提。
数据这个东西特别有用，特别是在总结工作成果的时候。比如说销售额提升了百分之多少，客户满意度提高了几个百分点之类的。这些数字能让领导一眼看出成绩，比一堆形容词强多了。不过这里得注意，引用数据的时候一定要确保准确，不然就可能闹笑话。有时候，一个小小的计算错误就能让人怀疑整个总结的真实性。
在写总结的时候，态度也很关键。既不能太谦虚，显得自己没干什么，也不能吹得太厉害，给人不靠谱的感觉。适当的时候可以提一下遇到的问题，但重点还是要放在怎么克服这些问题上面。毕竟，谁都会遇到难题，关键看你怎么应对。要是能举个例子，比如某个紧急项目差点延期，后来通过加班加点终于按时完成了，这样的叙述会让总结更有说服力。
书写注意事项：
总结不能光是罗列事实，还得有点反思在里面。比如这次工作的不足之处在哪里，下次可以怎么改进。不过要注意，反思的时候别太负面，可以换个角度，把问题当作成长的机会。比如，这次沟通效率不高，是不是可以尝试新的交流方式？这样的表述听起来就积极多了。
小编友情提醒：
总结的结尾部分也不可忽视。可以简单回顾一下整个工作的亮点，强调一下自己的贡献。当然，这里不需要太过夸张，只要真实地反映出自己的努力就好。要是能在结尾处提出一些对未来工作的展望，那就更好了，这会让领导看到你的进取心。
采购员个人年终总结范文 【篇8】 1800字
在公司领导和同事的关心指导下，我积极做好自己的本职工作，积累了一些过去从没有的经验，通过不懈努力，各方面都取得了一定的进步。现将个人工作总结陈述如下：
一、主要工作与成绩
1、担任采购部采购员已有2年，在本部门领导和同事的帮助下，已全部熟悉了工作环境和办公环境，了解了本部门及其他部门、车间及相关管理人员，学习并熟练操作金蝶软件，同时深入车间，逐步了解每个车间的简单工艺、产量、机器设备、相关五金件等。由于所学专业与采购专业不符合，并且对设备、五金知识比较欠缺，通过主动学习，主动提问，顺利完成了两年来的采购工作，同时也在一定程度上提高了自己的业务水平；
2、完成了既定的五金类采购任务，两年来公司每天都有不断的采购单，根据车间的生产需要，及时将所需的设备、五金、配件及时购回，从而保证了车间的生产进度，两年的采购工作中，从未发生耽误生产的现象。
3、采购过程中，从质量、成本和交期三方面考虑，同时坚持“价比三家、质比三家、服务比三家”，在满足于生产现场或需求部门的同时，尽量降低成本，较好地保护了公司利益。
4、实施了供应商管理，建立了供应商管理台帐，完善了供应商档案，积极开发供应商资源，拓宽采购渠道，协助质量部门对供应商进行评定和复评。所有合同统一存档，制定统一的合同审核表给公司高层领导一一签字确认后付款，保证了合同的真实性和可靠性。
5、在发货方式上面，尽量以送货上门的方式从而降低公司的额外提货费用。为了降低公司不必要的税收，我都积极主动向客户催要增值税票，经过协商，对方也将抵扣联寄予我公司，及时供财务认证！从而每月都能减免一些不必要的税收。
6、能够完成领导分配的任务，协助横向部门做好各项工作。
二、存在问题与不足
在过去的24个月中，自己虽然完成了本职工作，但根据岗位要求，自身还存在一些不足。
1、有些物料在采购时，自己的五金知识面不够宽，价格信息和物料质量不能很好地掌握；
2、应变能力不强，对一些工作协调和处理得不够好，同时在商务活动中沟通技巧还需继续提高；
3、自身在日常工作中不够细致认真，需进一步提高工作质量和效率。
三、总结
总之，采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。在公司各位领导的关心支持下，通过这段时间的采购工作，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经验，同时也明白了采购和优秀采购之间的分别和差距。
了解到一个采购所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚；不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供价值的供应商处采购；坚持以诚信作为工作和行为的基础；规避一切可能危害商业交易的供应商，以及其他与自己有生意来往的对象；不断努力提高自己在采购工作的作业流程上的知识；在交易中采用和坚持良好的商业准则等。在这里我想说作为一个采购，并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个合同，发个货那样简单，这只是其中之一，也是最基本的。在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要限度的节约成本，做到货比三家；还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。这段时间来，我更加明白了总成本优先原则，和灵活运用各种采购技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且能够及时的做好预警及防范措施，切忌“从一而终”。一个优秀的采购必须拥有较强的沟通协调能力和采购经验，我知道自己距离一个优秀的采购还有很远的差距，因为采购经验是靠长期不断积累经验和自我启发，达到熟练程度后才能掌握的一种技术，要做到这一点是非常困难的，不过，我会更加努力的学习，不断地积累丰富采购经验，跟上公司的发展的脚步！
管理的最终目的和最终体现是增加效益，而在我们管理和成本控制过程中应该不断出新招、奇招。不然，即使成本在下降，只可能是市场或外加因素自然形成的。而这样的下跌对于我们的竞争对手来说，也是一样的下降成本。我们并没有比竞争对手更多的成本优势。因此创新的想法和大胆试探新的方案才能使我们可能找到独到的降低成本、提高效率的方案。当前社会各行业各企业的竞争力、和之间的较量其根源可归纳为决策层的经营理念经营思路的较量，不断创新的思维才能使企业永远保持活力。
篇8书写经验98人觉得有启发
采购员年终总结该怎么写？这事得好好琢磨琢磨。先说说关键点，总结不是记流水账，也不是单纯报成绩，得把这一年的工作理清楚，看看哪些做得好，哪些还有改进的空间。
先从采购计划说起，年初定的目标完成了没？要是完成得好，具体是怎么做到的？是不是和供应商谈了个好价格？或者优化了采购流程？这些都要写进去。比如说去年我们采购a材料时，因为提前规划到位，不仅成本降了三成，还保证了生产进度。这事值得提一提，能体现专业能力。
再聊聊库存管理这块儿。库存多了会占资金，少了又怕断货，这个平衡不好把握。今年在这方面是不是有新办法？像是引入了新的库存管理系统，还是调整了补货频率？要是有数据支撑就更好了，比如库存周转率提升了多少个百分点之类的。去年有一次差点因为库存不足影响交货，后来吸取教训改进了系统，这才避免了麻烦。
合同执行情况也不能忽略。采购合同涉及金额大，条款复杂，有没有遇到过什么棘手的问题？比如交货延迟、质量问题之类的。处理这些问题的过程就是提升经验的好机会。像去年那个供应商延迟交货，当时我是怎么跟他们沟通的，最终又是怎么解决的，这些细节都得交代清楚。
还有供应商评估这一块儿。年底了，是不是该重新审视一下合作的供应商了？哪些供应商表现不错，哪些需要改进？可以列个表格，把他们的供货及时率、产品质量、服务态度等指标打个分。这样不仅能给领导一个直观的印象，还能为明年的合作策略提供依据。
不过写总结的时候也得注意，别光顾着写成绩，忽略了存在的问题。比如说今年有几次因为沟通不到位，导致采购周期延长。当时是怎么反思的，以后怎么避免，这些都需要说清楚。要是只报喜不报忧，总结就显得不够真实了。
书写注意事项：
总结里的数据最好能具体一些，比如采购总额是多少，节约了多少成本，这些数字能让总结更有说服力。当然，写总结的时候也要注意语言的简洁，别啰嗦。有些地方可以用短句表达，这样读起来更顺畅。
小编友情提醒：
写完总结后最好找个同事帮忙看看，听听他们的意见。毕竟旁观者清，他们可能会发现一些自己没注意到的问题。而且多一个人审阅也能减少一些疏漏，比如写错别字之类的小问题。
