医药代表的年终总结范文 【篇1】1200字
时间一晃而过，转眼间，来到这里已近两个月。我有幸来到公司无锡办事处工作，在这短暂的两个月中，在公司领导的亲切关怀和指导下，在同事们的热情帮助下我很快的熟悉了工作环境，适应了新的工作岗位。
医药代表是一个充满竞争的行业，也是一个很能锻炼人的行业，还是一个充满挑战的行业!这是我进入这个行业的初衷。刚开始工作的时候，我充满了信心，相信自己一定可以把这份工作做好!随着工作进行，我的一些问题被一点一点的暴露出来，虽然有点灰心，但谢主任一件一件的帮我指出来，在开会的时候提出来，大家一起帮我解决!让我受益良多，所以我非常感激热心谢主任和同事们!是他们让我不再迷茫，同时教会了我很多东西!
比如说：我在第一次拜访医生的时候，一进门就会说：“老师，您好，我是利可君的小李，这是我的名片。”然后双手给医生送上名片，医生就会说：“我以前怎么没见过你啊!”我说：“我是新来的，刚接手咱们医院，以后还请您多多关照!”有些医生就会考我一些产品知识，其中因为紧张说的比较差!就这样反复的拜访医生，不断的纠正错误，我的进步以可见的速度向前!在这里，我觉得我们办事处谢主任很有水平，为了让我提高，在开会的时候提出演练拜访医生，然后讲解其中不合理的地方，对我有着很强的促进作用。还有产品知识演讲，每次我都能从中得到新的启发，对一些不熟悉的地方，加强了记忆!
通过这段时间的工作，我觉得做我们这一行，自我感觉并不是说需要很多的销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量，那就是很简单的事了。当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解，不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这几勤可能大家都知道、了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释了在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改进和努力的方向。虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩，但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的工作总结。
在今后，我想利用我现在掌握的一点技巧，希望在领导、主任及各位同任的帮助下，我给自己拟定了一个计划：1、努力提高自己的销量，在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，想尽一切办法加进和客户的关系;2、要不断的加强自我的业务能力，多看产品资料以及相关的知识，多学习，与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法;4任劳任怨，积极配合领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，及时总结工作得失，改正错误摆正态度。
希望在以后领导的支持下让我们更上一层楼，为了办事处，当然也是为了我们自己，让我们一起努力，不要被困难所阻挡，相信我们自己的努力，相信在领导的.带领下我们会创造出一个灿烂的明天。
医药代表的年终总结
篇1书写经验127人觉得有启发
医药代表的年终总结怎么写
年终总结是每年工作的重要部分，特别是对于医药代表来说，这不仅是一份工作的回顾，也是对未来规划的基础。写好一份总结，需要结合自己的专业知识和实际经验。
先从大的框架说起，开头部分最好简明扼要地概括一下全年的工作情况，比如完成了多少单子、覆盖了多少家医院、销售额增长了多少百分比之类的。这部分数字很重要，能直观反映业绩。接着就是具体业务展开的部分，可以按季度来分，每个季度做了什么，遇到了哪些问题，又是怎么解决的。记得要把重点放在解决问题的过程上，毕竟过程往往更能体现一个人的能力。
说到解决问题，这里就有点需要注意了。有些事情可能当时处理得比较仓促，后来想想或许有更好的办法。比如去年某个大客户突然流失，当时忙着找替代方案，现在回头看，其实可以通过加强前期沟通避免这种状况。当然，这类反思不能太直白，不然显得自己能力不行，可以稍微一带而过，说“当时情况复杂，后续也进行了深入分析”。
接下来就是团队合作的部分，医药代表的工作很多时候离不开团队的支持。可以聊聊这一年里和同事之间有哪些成功的协作案例，比如某次大型学术会议的成功举办，背后肯定少不了大家的努力。同时也要提一下遇到分歧时是怎么处理的，毕竟人与人之间难免会有不同的意见。记得强调一下最终达成共识的过程，这样显得自己成熟稳重。
还有就是个人成长这一块儿，这是总结中比较重要的一环。可以写写这一年里学到了哪些新知识，比如新的药品政策法规，或者最新的市场动态。也可以谈谈自己在人际交往方面的进步，毕竟医药代表很多时候是在和医生打交道，良好的沟通技巧至关重要。
最后这部分就写点展望吧。不要把目标定得太虚，比如“争取明年销售额翻一番”这种话听起来就不太靠谱。可以具体一点，比如说希望在某些重点医院建立更稳固的合作关系，或者想进一步提升自己的专业水平，参加更多的培训课程。
写总结的时候要注意语言简洁，尽量少用复杂的句子。比如有的时候为了表达完整的意思，会不小心堆砌太多从句，结果读起来反而费劲。还有就是数字和事实要核实清楚，别因为一时疏忽写错了，那样会很尴尬。另外，格式也很关键，要是排版乱七八糟，别人看一眼就没了兴趣。如果有机会的话，可以让同事帮忙看看，他们可能会指出一些自己没注意到的问题。
2025年11月医药代表年终总结范文 【篇2】 1250字
xx____即将过去，在这一年里让我学会了很多，无论是工作经验，还是业务处理，我都有了全面的认识和行业更深层次的把握， 感谢接纳我工作的企业,感谢我的领导,感谢我的同事们,感谢我的客户们,因为是他们的帮助、信任、认可、鼓励才能使我更加热爱我的工作,更加努力工作。
医药代表是一个充满竞争的行业,也是很能锻炼人的行业,刚开始工作的时候真的很没有信心,业绩不但没有上升,反而在下滑,我除了天天的拜访和宣传,我不知道我还能从哪方面进行努力,也走了许多弯路。从最初的迷茫不知所措，到如今的从容把握，离不开多方面的鼓励与支持，一年过去的时候,我已经不能说是一名新员工,市场我已经熟悉了,跟大部分的客户应该也算是熟悉了。在这里不得不提到上官 先生的作品，正是由于拜读他的著作才使我有信心面对来自压力与困难，使我懂得什么叫做从容，自信，不卑不亢。 记的以前我每次到一家医院做拜访都是空手去的，哪怕一瓶饮料我都没有带去，这就是我不成熟和失败的地方。经过李老师的提示和点拨我才逐渐懂得什么是尊重别人，东西不用多么的贵重，不用你花多少钱，有时只是一些水果`一包烟，甚至是一份报纸。但是那代表着你尊重别人，那样别人才会尊重你，并且这代表我自己的一分心意，要懂得在什么样的情况下别人才会敞开心扉与你交谈与沟通，还要学会察言观色。还有一点很重要，就是提前准备好第二天的计划，其实很简单，除了写好以外还要每天睡觉之前脑子里要想着每天的得与失，还有明天的计划明天该做什么,要见什么人,跟他们聊什么,希望得到什么样的结果。像上官先生一样做一个有准备的人。
虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划：
1、积极提高自己的销量，想尽一切办法利用一切有利资源最终要达到二甲医院平均每个产品要达一键到两键的量，三甲医院如大冶人民医院，阳新人民医院等要达到每月三键到四键，同时所开发的社区医院按照实际情况要达到20-50盒。同时制定更完善的拜访计划严格按照拜访计划开展工作
2、在李老师的帮助和配合下积极开发所属地区各大小医院，希望做到覆盖整个黄石地区，深层次挖掘与开发潜力，并且在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，严格做好观察与控制在公司和医院药剂科的协调下做好备货准备。
3、要不断加强业务学习，多看产品资料和相关业务知识，开拓视野，丰富内涵，与同事们和崔经理进行交流向他们学习更好的方式方法。
4、与李老师积极配合工作，增加默契，沟通和协调好面临的困难和障碍，学习在实际操作中的经验与方法。
5、做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，一周小结，一月大结。及时改正错误摆正态度。
最后,再一次感谢我的领导和同事们,我会用实际表现让销售业绩步步攀升， 也祝愿各位同事和领导在新的一年里工作顺利，全家身体健康为武汉办再创佳绩！
篇2书写经验197人觉得有启发
____年11月医药代表年终总结怎么写
年底了，各行各业都在忙着做总结，医药代表也不例外。写总结这事，说难也难，说不难也不难。主要是看你有没有思路，能不能把一年的工作梳理清楚。其实总结，得从日常积累开始，不能临时抱佛脚。平时多记点笔记，有什么重要的事、关键的项目都记下来，到时候写总结的时候就不会抓瞎。
写总结的时候，第一步是回顾全年的工作。这一步很重要，就像医生看病一样，得先搞清楚自己的病情才能对症下药。比如你这一年做了哪些项目，跟哪些客户合作过，取得了什么成绩，这些都是需要列出来的。记得把重点放在那些对公司有贡献的地方，尤其是那些能体现专业能力的地方。比如某个新药推广的成功案例，或者某次谈判中的亮点。
接下来就是分析问题了。没有哪个工作是一帆风顺的，肯定会有遇到困难的时候。把这些困难写出来，不是为了抱怨，而是为了让领导看到你的态度。比如，某个客户的合作一直不顺利，你是怎么想办法解决的？有没有想过其他方案？这些问题写出来，会让领导觉得你是个有想法、有行动力的人。
再来说说数据吧。总结里少不了数据支撑，毕竟数字最有说服力。比如销售额的增长比例是多少，市场份额提升了多少个百分点，这些都要写清楚。不过要注意的是，数据不能乱编，必须真实可靠。要是数据造假，那可就麻烦了，不仅影响个人信誉，还可能给公司带来损失。
写总结的时候，别忘了提到团队合作的重要性。医药代表的工作不是一个人的事，很多时候需要和其他部门配合。你在总结里可以提一下自己是如何和同事协作完成任务的，这样不仅能展现你的沟通能力，还能体现出团队精神。毕竟，现在的企业越来越重视员工的合作意识。
写总结的时候也要注意语言表达。别用那些太生僻的专业术语，除非你确定对方能看懂。用通俗易懂的话把事情讲明白才是王道。而且，写的时候尽量保持条理清晰，一段话最好只讲一个意思，这样读者看起来会比较轻松。要是东一句西一句的，很容易让人摸不着头脑。
2025年医药代表个人年终总结范文 【篇3】 1250字
____即将过去，在这一年里让我学会了很多，无论是工作经验，还是业务处理，我都有了全面的认识和行业更深层次的把握， 感谢接纳我工作的企业,感谢我的领导,感谢我的同事们,感谢我的客户们,因为是他们的帮助、信任、认可、鼓励才能使我更加热爱我的工作,更加努力工作。
医药代表是一个充满竞争的行业,也是很能锻炼人的行业,刚开始工作的时候真的很没有信心,业绩不但没有上升,反而在下滑,我除了天天的拜访和宣传,我不知道我还能从哪方面进行努力,也走了许多弯路。从最初的迷茫不知所措，到如今的从容把握，离不开多方面的鼓励与支持，一年过去的时候,我已经不能说是一名新员工,市场我已经熟悉了,跟大部分的客户应该也算是熟悉了。在这里不得不提到上官 先生的作品，正是由于拜读他的著作才使我有信心面对来自压力与困难，使我懂得什么叫做从容，自信，不卑不亢。记的以前我每次到一家医院做拜访都是空手去的，哪怕一瓶饮料我都没有带去，这就是我不成熟和失败的地方。经过李老师的提示和点拨我才逐渐懂得什么是尊重别人，东西不用多么的贵重，不用你花多少钱，有时只是一些水果一包烟，甚至是一份报纸。但是那代表着你尊重别人，那样别人才会尊重你，并且这代表我自己的一分心意，要懂得在什么样的情况下别人才会敞开心扉与你交谈与沟通，还要学会察言观色。还有一点很重要，就是提前准备好第二天的计划，其实很简单，除了写好以外还要每天睡觉之前脑子里要想着每天的得与失，还有明天的计划明天该做什么,要见什么人,跟他们聊什么,希望得到什么样的结果。像上官先生一样做一个有准备的人。
虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划：
1、积极提高自己的销量，想尽一切办法利用一切有利资源最终要达到二甲医院平均每个产品要达一键到两键的量，三甲医院如大冶人民医院，阳新人民医院等要达到每月三键到四键，同时所开发的社区医院按照实际情况要达到20-50盒。同时制定更完善的拜访计划严格按照拜访计划开展工作
2、在李老师的帮助和配合下积极开发所属地区各大小医院，希望做到覆盖整个黄石地区，深层次挖掘与开发潜力，并且在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，严格做好观察与控制在公司和医院药剂科的协调下做好备货准备。
3、要不断加强业务学习，多看产品资料和相关业务知识，开拓视野，丰富内涵，与同事们和崔经理进行交流向他们学习更好的方式方法。
4、与李老师积极配合工作，增加默契，沟通和协调好面临的困难和障碍，学习在实际操作中的经验与方法。
5、做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，一周小结，一月大结。及时改正错误摆正态度。
最后,再一次感谢我的领导和同事们,我会用实际表现让销售业绩步步攀升，也祝愿各位同事和领导在新的一年里工作顺利，全家身体健康为武汉办再创佳绩!
篇3书写经验64人觉得有启发
____年医药代表个人年终总结怎么写
这一年下来，作为医药代表，我接触了不少医生，也参与了多场学术推广活动。每次拜访医院前，我都得仔细研究药品的适应症和竞品情况，这样才能在和医生交流时做到心中有数。不过有时候资料准备得不够全面，就容易在现场遇到尴尬的情况，比如被问到一些专业问题答不上来。
记得有一次去一家社区医院做产品培训，本来计划讲两个小时，结果因为时间安排紧张，只讲了一个小时就草草收尾了。事后想想，如果能提前跟院方沟通好具体需求，可能效果会更好。还有一次参加大型学术会议，展位布置得很用心，但宣传单页设计上有点问题，字体太小，很多参会者看不清重点内容。
在客户维护方面，我觉得定期回访很重要。每个月都要给重点客户打个电话问候一下，顺便了解下用药反馈。不过有时候忙起来就容易忘记，导致跟客户的联系少了，关系也没以前那么紧密了。今年我还尝试了一些新的推广方式，比如利用线上平台开展小型讲座，反响还不错，但也遇到了一些技术上的小麻烦，比如直播过程中偶尔会出现卡顿现象。
业绩方面，今年的目标完成得还算不错，比去年增长了大概15%左右。这离不开团队的支持，大家经常一起讨论销售策略，互相分享经验。不过也有个别月份表现不太好，主要是受季节性因素影响，有些科室的用药量明显下降。当时我采取的办法是调整拜访频率，重点跟进那些销量波动大的客户。
2025年医药代表年终工作总结范文 【篇4】 1700字
____年的工作即将结束了，相信在一年结束的时刻，大家都有自己的话要说，这是肯定的，每个人的想法都是不一样的，这需要不断的努力，才能回忆一年中的工作。总结一下一年来的工作也是对自己的一种激励。
新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始?这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。
我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊，虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去 给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。
记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。
这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作!在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强，用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。
虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。
希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘!
一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一直无法拒绝的问题，这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长!相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的!
篇4书写经验176人觉得有启发
____年医药代表年终工作总结怎么写
作为医药代表，年终总结不仅是对过去一年工作的回顾，更是对未来规划的重要参考。写好这份总结，需要结合专业知识和实践经验，下面是一些实用的建议。
首先要梳理全年的工作情况。记得把每个月的重点任务都列出来，比如参与了多少场学术推广活动，拜访了多少位医生，达成的具体销售目标是多少。这些数字很重要，它们能直观反映工作成果。当然，除了业绩指标，也要关注一些细节，像是新客户开发的数量，老客户的维护情况，还有市场反馈的信息。有时候，某些项目的进展可能没有达到预期，这很正常，重要的是分析原因，比如是不是团队配合出了问题，还是外部环境影响了效果。
其次，关于个人能力提升的部分也不能忽略。这一年里参加过哪些培训课程，学到了什么新的知识技能，这些都是值得记录的内容。特别是那些对公司产品深入了解的机会，比如参与产品研讨会，听取专家讲座，这些经历对今后的工作肯定会有帮助。不过有时候，可能因为时间紧张，有些培训没能充分吸收，这就需要反思一下，是学习方法的问题，还是本身投入的时间精力不足。
接下来谈谈与同事和上级的合作情况。这一年里，有没有遇到过特别棘手的问题，又是如何解决的？跟团队成员的关系怎么样，大家是否形成了良好的协作氛围？如果存在沟通上的障碍，比如信息传递不够及时，或者是意见分歧导致效率降低，这些都是需要改进的地方。另外，领导给出的意见和建议也很关键，也许有些话当时没太在意，回头看看其实很有价值。
最后别忘了展望未来。基于当前的市场状况，结合自身的能力和资源，可以制定一些切实可行的目标。比如下一年希望拓展到哪些区域市场，计划增加多少家合作医院，希望通过什么样的方式提升自己的专业水平。当然，目标不能太虚，要具体明确，这样才能更好地激励自己去努力实现。
写总结的时候，要注意语言表达得体，既不能过于谦逊，也不能显得太过自满。有时候，措辞不当可能会让人误解你的态度。比如，“今年的成绩还不错”这句话就有点模糊，不如改成“今年的销售额比去年增长了xx%，得到了客户的广泛认可”。再比如描述困难时，尽量用积极正面的方式呈现，避免给人留下消极的印象。
医药代表个人年终总结范文 【篇5】 2400字
我自____5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：
一、深圳市场前期的启动情况：
我在____5月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在____春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。
二、天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作:
当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。 找范文网
非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对xx制药的忠诚来完成的。
xxx离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。
三、深圳的再启动情况以及下步打算：
____春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开始了深圳市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的广东省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足30人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足200盒!只有省二院稍好一些，但销量也就200盒左右!总体销售不过8000元，而公司下达的全年任务却高达30万元!整个市场千疮百孔、百废待兴!
此时，在王洪刚经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量;紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了深圳市场的复兴之路。
总结：凡事说起容易做起难!
面对巨大的任务压力，做为一名对xx公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债;无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截;无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信!那样快乐!快乐我真心的付出!自信我付出后必然得到的回报!
“有志者，事竟成;苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过800盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟(我为工作拜认的干妈)等人销量的同时，又挖掘了一名xx胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了300多盒，六月可以超过400盒。而六月份省二院可以突破1000盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在广东省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是xx和xxx(药名)的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售xx250盒;在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售xx200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒，占河北市场销售的30 %多。六月份可以突破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在1500盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。
站在北国六月的骄阳里，回首我在xx公司的这750多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表;两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过!现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络，我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好!我将满怀热情，继续在推广xx胶囊等xx公司优质产品的道路上铿锵前行!无怨无悔。
这篇医药代表个人年终总结范文就为大家介绍到这里，希望对大家有用，也祝愿大家在新的一年事事顺心，天天幸福快乐。
篇5书写经验116人觉得有启发
医药代表个人年终总结怎么写
做医药代表这一行，年底总结肯定少不了。虽说总结是工作的一部分，但也不是随便写写就行。既然是总结，就得把一年的工作理清楚，哪些事干得好，哪些地方还有提升空间。写的时候，既要有点专业术语，也要结合实际情况，这样领导看了才觉得靠谱。
平时跟客户打交道，各种会议、拜访记录肯定不少。把这些都整理出来，按时间顺序排列，看看有没有规律可循。比如某些时间段拜访效果特别好，可能跟市场活动有关；有些客户长期合作稳定，是不是因为服务到位？这些都是可以写进去的点。
不过有些同事就爱堆砌数字，什么“完成任务量xx%”，“开发新客户xx家”。这当然重要，但光看这些数字，谁都能猜到大概情况。不如再多写几句具体的例子，比如某次成功签约背后的故事，或者某个棘手问题是怎么解决的。这样不仅显得真实，还更有说服力。
我有个朋友写总结时，总是喜欢用些比较大的词儿，像“战略部署”、“顶层设计”之类。乍一看挺唬人，其实仔细一琢磨，很多都是套话。与其这样，不如直接说清楚事情怎么做出来的，反而更容易让人信服。毕竟大家更关心的是结果，而不是那些花哨的词。
写总结的时候别忘了提一下团队协作的事。毕竟一个人再能干也离不开同事帮忙。要是有哪个项目多亏了其他部门配合，就该好好感谢人家。要是自己工作中遇到困难，别人主动伸出援手，也得表示感激之情。毕竟团结一致才能把事情做好。
有时候写总结会遇到这种情况，明明记得很清楚的事情，一动笔却想不起来具体细节了。这时候可以翻翻以前的笔记，或者问问同事帮忙回忆。别怕麻烦，毕竟总结不是为了应付差事，而是对自己工作的回顾和反思。
说到反思，我觉得每个人都有自己的不足之处。比如有些人沟通能力稍弱一点，有些人对市场变化反应慢一些。写总结的时候不妨正视这些问题，想想该怎么改进。比如说通过参加培训提升技能，或者多向经验丰富的同事请教。
写总结的时候还有一个小技巧，就是把目标定得稍微高一点。这样既能激励自己努力，也能给领导留下积极进取的印象。当然，目标也不能脱离实际，不然到最后完不成反而不好交代。
医药代表年终工作总结模板范文 【篇6】 2300字
首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助。
新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始? 这不重要。 重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。 梦若在，希望就在。
今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验，希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么?比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么?还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。
第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。
第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊。虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去 给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。
记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说**有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到**去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去尝尝，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。
这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从**回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作!在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强，用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。
虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品**的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。
希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满。
篇6书写经验97人觉得有启发
做医药代表工作已经一年了，这一年来，感觉自己在专业能力和沟通技巧上都有了一定进步。刚开始的时候，对行业内的各种术语还不太熟悉，比如一些药品的专业名称，还有一些临床试验的流程，当时觉得特别复杂。后来通过不断翻阅资料和参加培训，慢慢就掌握了。记得有一次去拜访客户，本来准备得很充分，但是一紧张就把药效的一些关键数据记错了，还好当时能迅速调整，用其他方式补充说明，才没有影响到后续的合作。
工作中很重要的一点是要做好记录，每次拜访客户后都要及时整理笔记，包括客户的反馈、需求以及下次拜访的重点。有时候忙起来就容易忘记这一点，结果后面再联系客户时发现之前的记录不全，还得重新梳理一遍。另外，对于销售数据的统计也很重要，需要定期分析市场动态，了解竞争对手的情况。有一次因为没有及时关注市场变化，导致一款新药的推广效果不如预期，后来吸取教训，以后每月都会专门抽出时间做详细的市场分析。
除了业务本身，团队合作也必不可少。我们部门经常会有跨部门的协作任务，比如新产品上市前的宣传策划。刚开始参与这类项目时，总觉得自己的意见可能不被重视，后来发现只要积极表达想法，其实大家都会认真考虑。当然，有时候也会遇到分歧，这时候就需要多沟通，找到大家都认可的解决方案。比如说上次为了确定活动方案，几个同事争论了好几天，最后是通过开小型会议才最终敲定下来。
年终总结这个事情挺重要的，它不仅是对自己工作的回顾，也是对未来工作的规划。写总结的时候，最好能结合具体的案例来说明问题，这样更有说服力。比如说可以写某个成功的销售案例，从最初的准备工作到最终达成目标的具体步骤。还有就是要注意数据的准确性，无论是销售额还是客户满意度，这些都需要有真实的数据支撑。有时候手头的数据更新不及时，就会导致总结里的数字和实际情况有出入，这会显得很不专业。
写总结的时候，格式上可以参考公司提供的模板，但也不要完全照搬。可以根据自己的工作特点进行适当的调整。比如有些同事喜欢用表格来展示数据，我觉得这种方式挺好的，直观又清晰。不过有时候表格做得太复杂反而会让人看不明白，所以还是要把握好度。还有就是语言要简洁明了，避免使用过于晦涩的专业术语，毕竟总结的主要目的是让大家都能看懂。
总结里还可以提一下个人的成长和不足之处。成长的部分可以重点突出，比如学会了哪些新的技能，处理问题的能力有没有提升之类。至于不足的地方，我觉得可以稍微一带而过，毕竟总结的重点还是在成绩上。不过有时候提到不足之处，也能给领导留下深刻印象，说明你对自己的工作有清醒的认识。当然，这里有个小细节需要注意，就是不要把不足之处说得太具体，否则可能会引起不必要的误会。
医药代表年终总结报告范文 【篇7】 4550字
____医药代表年终总结报告一：
各位领导，各位同仁：
新年好!
一年的工作即将结束了，相信在一年结束的时刻，大家都有自己的话要说，这是肯定的，每个人的想法都是不一样的，这需要不断的努力，才能回忆一年中的工作。总结一下一年来的工作也是对自己的一种激励。
____年已经过去了，今天是新的一年的开始，借用这次机会我给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢!谢谢大家!
新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始?这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。
我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊，虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去 给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。
记得我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。
这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作!在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强，用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。
虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。
希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘!
一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一直无法拒绝的问题，这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长!相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的!
____医药代表年终总结报告二：
作为一个医药销售人员，并不是一个孤立的个体，只接受来自上级的指令然后机械化去执行，实际上面对不同的区域(片区)并在该片区管辖着几十人或者更多的医(药)师队伍，如何充分调动他们的积极性，如何合理分配资源(包括时间)是一件非常困难复杂而又非常重要的事情。可以说每一区域(片区)都是公司销售部的基本管理单元，只有它做得好了，整个公司才会更快地向前。鉴于此，片区(或区域)管理，就通过合理使用资源(销售时间、销售工具、促销费用、人力资源)来疏通药品流通领域的各个环节，使其通路畅通无阻，顺利消失于流通领域，增加片区内市场覆盖面，提高销售业绩，降低销售费用。
(一)药品的流通渠道：
1、通常情况下的药品流通渠道为：
制药公司经销商医院、零售药店患者
经销商
2、药品在医院内的流通过程：
经销商、制药厂药库小药房 医师患者
(二) 药品流通渠道的疏通
一个确有疗效，有一定市场的新药被经销商或医院接受，本来应是一件非常容易的事，但近两年来，由于新药开发猛增，使经销商或医院有了很大的选择空间，从而导致新药售出难的问题出现，而一种新药要被患者最终消费，必须首先保证渠道畅通。
1、经销商的疏通：
(1)富有吸引力的商业政策：
注意：
a、永远站在客户(经销商)的立场上来谈论一切
b、充分阐述并仔细计算出给他带来不同寻常的利益
c、沟通现在和未来的远大目标
(2)良好的朋友、伙伴关系
a、充分尊重对方，以诚动人，以心征服对方
b、良好的沟通技巧和经常交流来维持密切关系
c、正确应用利益驱动原则，处理好与公司及个人关系
d、了解不同客户的需求
(3)较强的自我开发市场能力
a、详细介绍所辖片区(区域)销售力量，促销手段和活动
b、概要介绍公司对全国市场促销和开发的策略
c、详细了解公司产品疗效，主治及应用推广情况
d、探讨双方共同开发所辖区域(片区)市场的方法。
具备上述三条，一个新药被经销商认可并接受应是一件十分容易的事
2、医院药库(也称大药房)的疏通
(1)新药进入医院库房：
a、详细收集医院资料(包括院长、药库管理委员会、药剂科主任、采购或计划员、产品相关科室主任、专家或重要医师、甚至管理该院的卫生局有关官员)
b、找出影响该院购药的关键人物，并对其作全面细致的调查和了解，尤其是他的特殊需求，特殊困难。
c、接触重要人物(可能是院长，药剂主任，相关科室主人任等)说服其作出决策。
____医药代表年终总结报告三：
新年好!xx-____已经过去了，今天是新的一年的开始，借用这次机会我给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同任热烈的 掌声来表示对领导感谢!谢谢大家!。
新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始? 这不重要。 重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。 梦若在，希望就在。
今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够 努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验多，希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的.产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;第一脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么?比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么?还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。
我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得暗虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去 给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。〈记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。〉这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作!在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的。
篇7书写经验182人觉得有启发
做医药代表工作已经一年了，这期间学到不少东西。回顾过去，感觉收获还是蛮大的。今年的总结写起来有些头疼，毕竟不是专业写手，写总结这种事情确实有点难。不过既然是工作需要，那就得好好整理一下。
开始写总结的时候，先要把全年的工作情况梳理清楚。比如每个月做了哪些事，拜访了多少客户，达成多少业绩。这个事情得靠平时记笔记，不然到时候想不起来具体细节。像我手边就有个小本子，上面密密麻麻记着各种数字和日期，这些都是写总结的重要依据。
还有就是得想想自己的不足之处。比如说沟通能力还有待提高，有时候跟客户聊着聊着就卡壳了。这可能是准备不够充分，也可能是因为对产品了解还不够透彻。所以接下来的一年得在这方面多下功夫。
书写注意事项：
关于总结的格式，我觉得不用太死板。有些人喜欢列个大表格，把各项指标都罗列出来，看起来挺专业的，但我个人觉得这样太机械化了。我更倾向于用文字叙述的方式，把重点放在经验和感悟上。当然，数据也不能少，但没必要每个数据都写进去，挑重要的说就行。
写总结的时候还有一点需要注意，就是别光顾着说自己干得好。适当提一些工作中遇到的问题也是必要的。比如说某个项目推进过程中遇到了困难，后来是怎么克服的。这样的内容会让总结显得真实可信。
写总结的时候最好能结合公司的目标和政策。公司今年的重点是什么？我们部门的任务完成得怎么样？这些都要考虑到。如果能把个人的工作表现和公司的整体战略结合起来，那总结就会更有说服力。
有时候写总结会碰到一些小麻烦，比如不知道该怎么开头。其实开头并不重要，关键是要把内容写好。可以先随便写点，写到后面思路清晰了再回头调整开头部分。还有就是字数问题，写多了怕显得啰嗦，写少了又怕表达不清楚，这个得自己把握。
最后一点提醒，写总结的时候要保持诚实的态度。不要为了显得自己厉害，就把一些无关紧要的小事夸大其词。实事求是才是最重要的，只有真实的记录才能反映出真正的成绩和问题。
医药代表年终总结范文 【篇8】 950字
转眼____年就已经过去，我也来公司半年多了，现在又是新的一年的开始，在此我给个人过去半年的工作来做个总结，和这新的一年的计划。首先在此我得非常感谢领导及同任对我工作的支持与帮助，谢谢！谢谢大家！
医药代表是一个充满竞争的行业，也是很能锻炼人的行业，可能这也是我最初入这行的初哀吧。刚开始工作的时候真的很没有信心，很迷茫什么都不懂不知道从什么地方下手，还好在领导和主管以及同任的帮助下渐渐熟悉了流程，当然只能说熟悉了流程并不代表了我的能力提高了多少，天天拜访和宣传，业绩不但没有上升多少，反而还会下滑，在此我也很感到惭愧，愧对了领导、主管对我的栽培。
其实做我们这一行我自我感觉并不是说需要很多的销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量那就是很简单的事了。当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解，不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这几勤可能大家都知道、了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释了。在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改进和努力的方向，到时还望大家多多指点。虽然在这半年的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩，但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的。
在这新的一年里，我想利用我现在掌握的一点技巧，希望在领导、主管及各位同任的帮助下，我给自己拟定了一个计划：1、努力提高自己的销量，在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，想尽一切办法加进和客户的关系；2、在完成目前我们已有产品的销量同时来开发出一些新的产品，以“有医院的地方就有我们的品种”为目标前进；3、要不断的加强自我的业务能力，多看产品资料以及相关的知识，多学习，与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法；4、任劳任怨，积极配合领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，及时总结工作得失，改正错误摆正态度。
希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了办事处，当然也是为了我们自己，让我们一起努力吧，不要被困难所阻挡，相信我们自己的努力，相信在领导的带领下我们会创造出一个灿烂的明天。
篇8书写经验171人觉得有启发
医药代表年终总结怎么写
医药代表的年终总结每年都要写，这不仅是对自己一年工作的回顾，也是对未来规划的重要参考。写好这份总结并不复杂，但也不是随便写写就能交差的事。下面说几个关键点。
首先是回顾工作情况，这部分要详细一些。可以按季度或者按项目来梳理，列出每个阶段的主要任务和完成情况。比如今年参与了几个大型推广活动，具体负责哪部分工作，取得了哪些成绩。如果有些项目中途遇到了困难，也要写清楚是怎么解决的，这样能体现你的应变能力。不过有时候人在写的时候会忘记具体细节，这时可以翻看之前的会议记录或者邮件，找到一些重要时间节点和数据。
其次是分析问题和不足。这里不是单纯挑刺儿，而是要找出工作中存在的短板。比如说某些客户的维护做得不够好，可能是因为沟通方式单一，或者是对产品了解不够深入。当然，写的时候可能会因为记忆偏差导致描述不够精准，这就需要多和同事交流，看看大家对同一问题的看法是否一致。另外，也可以从领导的反馈中获取一些客观意见。
接下来就是提出改进措施。针对前面提到的问题，制定具体的行动计划。比如说加强产品培训，提升专业知识；调整拜访频率，优化客户关系管理策略。这里要注意的是，提出的方案必须切实可行，不能只是空谈。有时候写着写着就会忽略实际操作的难度，所以最好能和团队讨论一下，确保每条建议都能落地实施。
最后别忘了加入一些个人感悟。这不是单纯的抒情，而是结合自身经历谈谈对工作的理解。比如通过这一年的工作，你对医药行业有了哪些新的认识，对未来的职业发展有什么想法。不过这一部分容易写得比较空泛，建议多结合具体案例来阐述，这样更有说服力。
整个总结要保持简洁明了，避免冗长啰嗦。字数控制在一个合适的范围内，既要涵盖重点内容，又不至于让人读起来费劲。另外，语言风格可以根据自己的习惯调整，但一定要真实自然，不能为了显得专业而堆砌太多术语。
